第一篇：對于創業教育服務體系中的主體角色定位研究論文

[論文摘要]隨著大學生創業被越來越多的人所重視，創業教育服務活動受到了社會的廣泛關注。高校、政府有關部門和社會力量應當在創業教育服務中共同發揮作用。文章就這三方在創業教育服務中的角色定位和各自應承擔的具體職責展開了論述。

[論文關鍵詞]創業教育創業教育服務功能定位

將創業教育納入高等教育的教學體系當中進而推動大學生創業，成為拓寬就業途徑、提高大學畢業生就業率的有效渠道。但大學生創業教育絕不應當僅僅是高校一方主體的任務，大學生在產生創業意愿后或者是開始有了初步的創業行動之后，所涉及的技能培訓、知識輔導和實踐等各個環節，應當由政府、高校和社會綜合協調、共同實施。

一、國內創業教育的發展現狀及相關概念界定

創業教育作為一種全新的教育理念和人才培養模式，是在20世紀80年代由聯合國教科文組織首次提出的，它指的是通過開發和提高學生創業基本素質和創業能力的教育，使學生具備從事創業實踐活動所必需的知識、能力及心理品質，被稱為“未來的人應掌握的‘第三本教育護照”’。與國外相比，我國的創業教育起步較晚，最早始于清華大學舉辦的創業計劃競賽，1999年教育部發布的《面向二十一世紀教育振興行動計劃》提出了大學生創業教育的概念。隨著清華大學、中國人民大學等9所院校開展了創業教育試點，創業教育開始受到國內學者的積極關注。經過了十余年的發展，從當前我國高校的創業教育活動開展水平來看，創業教育課程體系初步建立，創業師資隊伍初具規模，對創業教育的研究也在不斷深入。

相對于創業教育而言，創業教育服務是一個全新的概念，在高等教育領域內，創業教育服務被界定為創業教育的進一步延伸，它是針對接受創業教育之后有了一定基礎的創業構思或者有了初步創業行動的大學生進行的，包括政策法律、工商稅務、生產營銷、經營管理、企業文化等內容在內的支持和幫助活動。高等院校是開展創業教育服務的最主要力量，政府機構和企業等社會力量則是創業教育服務重要的參與者。高校、政府相關部門、社會力量應當圍繞知識傳授、技能培訓、資金支持、法律維權等眾多方面準確自我定位，明確自身職能，建立一系列相關的規章和制度，逐步形成一套完善的支持大學生創業的政策法規體系和社會支撐體系。

二、高校在創業教育服務中的角色定位和職能承擔

高校擁有豐富的教學資源和學科優勢，是創業教育活動中當之無愧的主導力量。一方面，高校教師作為教育任務的直接承擔者，具備熟悉青年學生的心理特點，了解學生的思想狀況和個體意愿等先天優勢。高校可以利用其在科技、管理、法律、營銷等方面的學科優勢，為學生從事創業活動提供知識儲備和技能培訓。另一方面，高校自身也存在著缺乏創業實踐經驗、經費不足、創業課程體系不完善、創業實踐環節形式單一等問題，且諸多因素受困于高校自身性質和體制因素無法完全解決。因此，高校在創業教育服務環節必須依靠政府有關部門和社會力量的大力支持和有效配合才能真正發揮主導作用。在創業教育服務環節，高校應當承擔以下主要職能：

第一，轉變教育理念，構建合理的創業教育課程體系。創業教育的最終目的不是創辦幾所盈利的企業和培養幾個成功的企業家，而是在于通過知識的系統傳授和技能的模擬訓練來培養學生的創新意識和創業精神。因此，高校應當加強自身的組織和制度建設，科學整合現有的學科資源，將創業教育納入到高等教育的綜合教學體系中，積極引進和借鑒歐美教育發達國家的創業教育課程體系，系統地開設創業教育課程。要注重創業教育課程設置的學科綜合性和實踐運用性，在專業基礎上突出與創業密切相關的科技、金融、財務、人事、市場、法律等領域，形成專業課程與創業課程相結合、理論學習和實務操作相統一的課程結構，著力培養學生的創新思維，全面提升學生的職業素質。

第二，優化配置教學資源，加強創業教育服務師資力量建設。教師的水平和素質直接決定了教學的效果和學生的發展狀況，創業指導教師不僅僅要培養學生的創新思維和創業意識，更重要的是在學生產生創業意愿、開始初步的創業行為之后，為其提供工商稅務、政策法規等方面的綜合知識，傳授涉及企業人力資源管理、營銷策劃、企業文化構建等涉及企業運營方面的實際操作技能，這就需要教師具備一定的企業管理技能和創業實踐經驗。高校可以選派教師到生產或銷售企業一線進行掛職鍛煉，鼓勵青年教師投身創業實踐，在實戰中積累創業經驗；同時應加大對社會資源的充分利用，通過多種渠道引進和聘任具備豐富企業管理經驗的企業家、創業者和技術專家參與到創業教育服務當中，利用其豐富的企業管理實務經驗彌補自身師資在創業實踐上的不足，滿足創業教育對管理類、營銷類、法律類等多層次人才的需求。

第三，廣泛開展創業實踐活動，培養學生的創新素養和創業技能。創業教育需要理論與實踐相結合，指導教師應當將理論教學和實習實訓有機結合，將校園文化活動和企業經營活動協調統一，拓寬學生的知識體系，激發學生的創新意識，營造濃厚的創業校園文化氛圍。高校可通過舉辦創業計劃競賽、創業模擬訓練、邀請企業家定期舉辦創業講座等校內實踐活動拉近學生與社會的距離；同時將社會實踐作為創業教育的大課堂，通過企業實習、假期實踐、參與社會中介機構舉辦的企業經營技能培訓等方式鼓勵學生走向社會，增強學生的職業經驗，提高其動手操作能力。

三、政府在創業教育服務中的角色定位和職能承擔

近年來，政府的勞動就業部門和教育部門出臺了一些優惠、鼓勵政策支持大學生創業，團中央和教育部還設立了創業專項經費。但是由于整個社會過于注重創業的成敗得失，缺乏鼓勵嘗試、寬容失敗的長遠目光，尚未形成能夠促進學生創業的輿論環境，部分政策在制定時缺乏實踐依據，在執行時受到地方實際狀況的影響，單純依靠行政手段推動難以取得令人滿意的效果。政府與高校之間不應當是領導與被領導的關系，而應當是服務主體與服務對象之間的合作關系，政府在創業教育服務中的角色也不能僅僅局限于宏觀政策的制定者，而應當定位于創業環境的營造者、政策的制定和推動者、社會資本進入創業教育領域的引導者和創業服務保障的直接提供者。

從宏觀層面，政府相關部門應當通過政策制定和執行監督，營造有利于大學生創業的社會大環境。要強化政府在宣傳導向和政策法規制定方面的職責，建立較為完善的大學生創業幫扶機制，降低創業企業的準入門檻，擴大市場的準入范圍，面向創業企業實施簡化設立流程、稅費減免和提供小額、低息或無息貸款的優惠政策，不斷完善社會保障制度，在人事檔案管理、社會保險等方面提供便利以解決創業大學生的后顧之憂。要進一步加強在社會中的宣傳和引導，帶動形成人人關注大學生創業，對創業鼓勵支持、對失敗寬容諒解的良好的外部環境。

從微觀層面，政府勞動就業部門要采取措施引導、推動社會力量進入創業教育服務領域，同時在產學研過程中提供直接服務。資本市場的逐利性使得企業等社會資本在面對創業失敗的高風險時往往持觀望態度，政府應在高校和社會力量間建立聯系，引導社會資本進入創業投資融資、高薪技術創新、中小企業經營管理、經理人培訓等創業教育的具體服務保障領域。可以借鑒歐美等國的具體模式，按照區域設立專門的創業教育研究推動機構和科技成果轉化中介機構，引導社會資本推動校園創業教育科技園區即創業孵化器的建設和發展，在師資建設、資金支持、法律援助、市場咨詢等方面發揮組織協調作用。

四、社會力量在創業教育服務中的角色定位和職能承擔

從國內大學生創業的發展現狀來看，創業教育的服務保障工作基本是在政府的政策推動下由高校獨立承擔，以企業為代表的社會力量在參與程度和參與方式上與發達國家相比存在著較大的差距。社會力量和高校之間缺乏交流，高校在教師創業實踐培訓和小型企業育成、孵化等最需要社會力量介入的環節無法獲得足夠的支持。相對于國外的風險投資在創業項目形成之初即開始介入，國內的風險投資對大學生創業的關注程度小，很多創業計劃大賽的獲獎項目在不同程度上存在實際操作效果不佳的問題，創業比賽的成功并不等于創業成功，投資往往面臨著較大風險，企業的參與熱情不高。從國外的做法和經驗來看，社會力量應當是創業教育服務的重要力量，在創業者培訓、資金支持、科技成果轉化等方面承擔了重要的職能。

第一，利用企業在經營、管理上的優勢對大學生創業者進行培訓。要支持企業以積極的姿態進入高校大學生創業教育領域，向高校及時反饋社會對人才培養的具體需求，聯合高校共同設計創業型人才的培養和實施方案，為大學生創業提供實習基地和實習崗位，積極參與大學生創業計劃競賽的組織和評審，在學生模擬創業和企業管理實務等環節提供指導和幫助，鼓勵社會專業培訓機構介入大學生職業經理人培訓領域，為大學生創業者的成長提供全方位的保障。

第二，拓寬社會融資渠道，建設完善的創業教育融資體系。創業教育的資金來源除了國家的專項撥款和高校的自我籌措，更需要風險投資等社會資本的介入。經濟效益最大化一向是企業追求的根本目標，但在經營中單純以經濟效益為導向往往帶來急功近利、人才儲備缺乏、企業價值文化缺失等缺陷。創業教育以培養受教者的開拓意識和進取精神為目標，其核心是創新意識的增強和創新能力的提高，恰好能為企業源源不斷地獲得高素質人才提供保障，要引導企業從社會趨勢和自身長遠發展的角度來看待大學生創業。在融資方式方面，可參照美國硅谷銀行的模式在高新技術開發區允許民間資本設立金融機構，促使民間資本積極介入創新投資領域，積極開拓天使基金、校友捐助、社會公益基金等多種融資渠道，提高中小企業創業的外源性融資水平，優化創業投資結構，完善創業融資資本市場體系，建立起有利于大學生創業的成熟的投資、融資體系。

第三，加強大學生創業基地和創業科技孵化器的建設，聚集社會資本，形成創業集群效應。創業孵化服務工作是創業教育體系中的最后一個環節同時也是最重要的環節，科技成果轉化、對市場準確定位和企業經營管理等方面往往是大學生創業者所面臨的最普遍的困難，這就需要社會力量給予中小企業孵化以必要的幫助。創業基地和科技園區可以通過提供辦公場所、聯合創投企業設立種子基金、建設公共服務平臺、聚集社會資源搭建服務網絡等方式為大學生創業提供必要的幫助，各服務機構之間建立必要的聯系，通過集群效應降低創業風險，提高創業成功率，從而帶動整個社會形成創業教育服務保障的一體化網絡。

第二篇：高校教師在創業型人才培養中的角色定位論文

［關鍵詞］高校教師 創業型人才培養 角色定位

［摘要］本文從介紹創業、創業教育的概念、內涵和意義入手，闡述了創業型人才的概念、特征及培養要求，探討了高校教師在創業型人才培養中的角色定位。

當前，創業活動已成為我國經濟發展的強勁動力，創業型人才越來越受到社會的青睞。然而，我國高校人才培養機制與社會需求脫節，人才培養規格與社會需求不盡相符。一方面，大學畢業生就業壓力與日俱增，就業創業問題已成為社會各方共同關注的焦點；另一方面，許多中外優秀企業卻是人才難求，敢于自主創業的大學生僅占當年畢業生人數的1％左右。在這種背景下，如果高校教師能夠借助向學生傳授知識和技能的契機，注重引導學生培養創業意識和創業精神，將有利于高校培養出更多的創業型人才。因此，高校教師在創業型人才培養中的角色定位是一個值得思考和探索的問題。

一、創業、創業教育的概念、內涵和意義

關于創業，迄今為止，理論界尚無統一的定義。由眾多國際組織和專家學者提出的創業有狹義和廣義之分。狹義的創業是指通常所說的“自主創業”。廣義的創業，包含通常所說的“自主創業”和“崗位立業”兩方面的內容。“自主創業”是指個人設立公司、開辦企業等個人色彩較濃、個體性行為較強的創業活動；“崗位立業”是指個人在集體的某一崗位上，按照崗位要求并結合自己的發展目標而努力的創業活動。當前，政府相繼出臺鼓勵和扶持大學生自主創業的政策，目的在于堅持以創業帶動就業、最大限度地引導大學生走自主創業之路。創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使受教育者具有一定的創業能力的教育。創業能力是指創業者在創業實踐活動中的自我生存、自我發展的能力。當今發達國家存在著兩類不同的培養目標：與狹義的創業相對應，創業教育以培育企業家為目標，強調對機會的追求；與廣義的創業相對應，創業教育以培養人的創業態度、行為和技能為目標，強調注重個人的能力。高校大力開展創業教育，有助于喚醒大學生的創業夢想和財富夢想，有助于激發大學生的創業興趣和創業熱情，有助于提升大學生的創業意識和創業能力，有助于增強大學生服務國家和人民的社會責任感，有助于促進大學的創業文化建設和創業型人才培養。

二、創業型人才的概念、特征及培養要求

創業型人才是指那些具有創業意識和創業精神，具備一定創業知識與創業技能，能夠發現創業機遇并勇于承擔風險去抓住機遇的人。關于創業型人才的能力和個性特征，專家學者的描述并不一致。其中，美國吉丁·馬克曼和羅伯特a.baron認為，成功的創業者有四項共同的個性特征：自信心、對機會的判斷能力、堅持的精神、人力資源資本，并認為越接近這些個性特征者，創業成功的可能性越大。美國的唐·多曼提出了創業者的五種人格特征：愿意冒風險，能分辯出好的商業點子，決心和信心，壯士斷腕的勇氣，愿意為成功延長工作時間。而我國中華英才網的總裁張建國認為，創業企業家的基本特質有三點：情商高，他知道怎么樣去為人處事，怎樣協調好內外部的關系；智商高，他知道怎樣發現機會，怎么提升理念，如何突破難點；膽商高，他敢于冒險，別人不敢做的東西他敢去做。

高校著力培養創業型人才，是時代和現實的必然要求。一方面，創業精神已成為經濟發展的引擎，時代呼喚大量的創業型人才。目前我國嚴重缺乏四種人才：創新型的科技開發與學科帶頭人；持續開拓創新的企業家；高級經濟決策戰略型人才、高新技術應用人才、高級國際商務人才和法律人才；具有現代智能結構的復合型人才（經營型科技專家、智慧型企業家、學者型官員、務實型經濟學家）。另一方面，大學畢業生的就業壓力與日俱增，緩解就業壓力呼喚創業型人才。專家指出，近年來，我國城鎮每年需要就業的人數將保持在2400萬人以上，而在現有經濟結構下，每年大概只能提供1100萬個就業崗位，就業崗位缺口在1300萬左右。但從現狀看，我國大學生創業意識依然薄弱，絕大部分畢業生仍舊按傳統觀念選擇就業，這與西方發達國家相比真是相差甚遠。如美國大學畢業生創業的比例已達20%—30%。因此，我國高校應致力于培養適應時代和社會需要的，掌握專業知識與技能的，具有創業態度、行為和技能的創業型人才。

三、高校教師在創業型人才培養中的角色定位

高校作為創業型人才成長的搖籃，確立創業型人才培養目標不單是解決大學生就業問題的現實需要，更是大學生成長成才、建設創新型國家的現實需要。因此，我國高校創業型人才培養目標分為兩個層面：一是面向“大眾化”培養學生的創業意識與基本的創業能力，培養學生通過創業將專業知識與技術商業化的能力；二是面向“特殊群體”培養將創業作為自己職業生涯、掌握創業專業知識與技能的企業家。而教師作為高校從事教育教學活動的主體，與學生走得最近，對學生影響最為直接，其在創業型人才培養中的角色定位自然最為重要。

1．做學生人品的塑造者。19世紀俄國教育家烏申斯基指出：“教師個人的范例，對于青年人的心靈，是任何東西都不可代替的陽光。”培養創業型人才，教師首先要做學生人品的塑造者。人品決定態度，態度決定行為，行為決定結果。能力合格的人不一定是上品，而人品不合格的人就是危險品。現代社會，有能力有才華的人到處都是，但才能卓越且人品過硬的人卻是鮮見。好的人品素養具體表現在：忠誠，敬業，主動，負責，注重效率，善于溝通，積極進取，合作，低調，節約，感恩。大學生不管將來是立業、還是創業，都得磨練做人的品格，重視人品的塑造與提升。

2．做學生夢想的點燃者。哈佛大學拉克教授說：“創業對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事。”在國外，理財和推銷是作為基本技能從幼時就開始培養的。而在中國，即使是在高校里，創業教育要么很不系統和全面，要么學生學習創業知識的積極性普遍不高。難怪清華大學王乃彥院士感慨地提出，“挑戰杯”比賽最重要的是激發大學生創新的欲望和精神。因為，從大學生個人來講，想不想創業、能不能創業，很大程度上講是個觀念問題、思想問題。培養創業型人才，教師的作用關鍵在于“授之以欲”，讓大學生充分感受到黨和政府對大學生創業的關心、重視和支持，讓學生了解學校身邊的創業榜樣，激發學生的創業欲望和學習激情，引導和管理好學生與創業相關的實踐活動，做學生創業夢想的點燃者。

3．做學生個性的尊重者。創業者的個性素質修養主要包括獨立性、好強性、求異性、進攻性和堅韌性等五個方面。縱觀創業史上創造奇跡偉業之人，無一不具有鮮明的個性。因此，高校教師要因材施教，尊重和鼓勵學生培養個性，引導他們充分發揮年輕人思維敏捷、想象力豐富、創造力強的優勢，引導他們積極參加各種形式的創新創業實踐活動，引導他們學會理性面對創業過程中遇到的各種問題。4．做學生自信的欣賞者。在一個人的職業生涯中，凡是大學畢業的人，其智商都是夠用的，因而其職場升遷競爭的焦點就是情商。然而，現在的教育仍過于強調教學生專業技術，而對學生如何堅定成功的信心引導不夠。因此，高校教師面對學生創業方面產生的心理困惑，要實施有效的心理疏導，鼓勵和幫助其堅定成功的信念，要做學生自信的欣賞者，欣賞是培養學生自信心的源泉。每個學生都有自己的閃光點，善于發現、欣賞并放大學生優點的老師才是最優秀的教師。要讓學生明白，創業者面對的更多的是困難和挫敗，而不是成功；在面臨一次又一次失敗的打擊時，創業者依靠的是堅忍不拔的精神和不達目標誓不擺休的信心和勇氣；成功創業的人，一定是擁有信念、懂得感恩、樂觀積極、人格獨立而健全的人，一定是對于家庭、集體和社會能承擔責任的人。

5．做學生知識的傳授者。創業是一項復雜的創造性活動。實踐證明，創業者不僅需要具備必要的專業知識、經營管理知識，而且還必須具備綜合性知識，如有關政策法規知識以及人文社會科學知識。高校教師要善于做學生知識的傳授者，讓學生學會學習和運用新的知識，以便他們“懂哪行做哪行”，更好地駕馭市場；讓學生知道創業教育涉及的不僅僅是“如何創辦企業”，更重要是讓他們具備將來立業所需的知識、技能和特質。此外，未來一個人的成功將不再取決于他已經知道多少，而是看他能否學到更多。大學生可以不自主創業，但不能沒有創業的意識，具體包括競爭意識、責任意識、誠信意識、創新意識、合作意識、市場意識等。

6．做學生能力的培養者。創業能力是一種高層次的綜合能力，它包括專業能力、方法能力和社會能力三類能力。一個創業能力較強的大學生，他既可以選擇憑借自身的實力去尋找一份自己滿意的工作，也可以選擇走自主創業之路。然而，根據麥肯錫公司的調查，中國大學生僅有10%符合跨國公司的人才要求。因此，高校教師要做學生能力素質的培養者，著眼于培養學生開拓創新能力、專業技術能力、駕馭市場能力、經營管理能力、社交溝通能力和風險承受能力，努力為社會培養更多的創業型人才。

7．做學生習慣的引導者。習慣養成是影響一個人未來成敗的細節。高校教師要著力引導學生從學會料理身邊的小事做起，從規范自己的學習、工作和生活行為做起，養成一個良好的學習、工作和生活習慣，做到任何時候做任何一件事都能夠保持一種激情，當機遇悄然而至時，能夠準確把握、牢牢抓住。○

參考文獻：

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［7］譚志合、劉冬林．大學生創業驅動力問題研究［J］．黑龍江高教研究，2010，（1）：129—131．

第三篇：河南省大學生創業服務體系現狀研究（范文）

河南省大學生創業服務體系現狀研究

摘 要：本文對河南省大學生創業服務體系的現狀進行了調查研究，并做出了歸納總結。在此基礎上，針對現存的問題，提出了具體的大學生創業服務體系的構建措施。

關鍵詞：河南省；大學生；創業服務

一、河南省大學生創業服務體系的類型

筆者選取了鄭州、洛陽、信陽、開封等城市作為調查研究的對象，發現目前河南省大學生創業服務體系的類型主要有三種，分別為：

（1）基金項目。在大學生創業服務體系中，基金項目發揮著重要的作用，主要包括三種基金項目，即國際基金項目、國家基金項目以及地方基金項目。其中，國際基金項目主要是為大學生國際性的創業項目提供資金支持；國家基金項目主要是由全國青年聯合會、全國工商聯合會共同發起成立的，為全國的大學生創業提供資金支持，尤其是具有較好創意的項目是國家基金重點支持的對象；地方基金項目是由地方青年聯合會、地方工商聯合會共同發起成立的，主要是為當地的大學生提供創業資金。

（2）創業園項目。創業園項目為大學生創業提供一體化的服務，包括引入投資者、提供資金支持、提供培訓服務、成立創業輔導中心、建立商務中心等。如果大學生有較好的創業項目，可以通過向創業園負責中心申請資金支持，并且可以借助創業園這一平臺尋找合作伙伴，公司注冊、營業執照辦理等都可以在創業園區內完成。由此可見，創業園項目為大學生創業提供了方便快捷的通道，大大降低了創業成本。

（3）學生自主組織。大學生自發組織的創業團體有很多，比如大學生創業俱樂部，俱樂部的每一個成員都是大學生，這些大學生都懷著創業的夢想，共同探討和交流創業心得，甚至有很多學生還是在讀的學生。但是，學生自發成立的創業組織必須由青年高級人才培訓中心領導、管理和監督。俱樂部內部的管理者、領導者并不是由培訓中心指派，而是由大學生自己擔任。

二、當前河南省創業服務體系現狀

1.創業服務政策并沒有落實到位

雖然，近些年河南省政府出臺了一些政策來扶持大學生創業，但是筆者通過調查發現，很多政策并沒有落實到位。政府、社會、學校的呼聲都比較高，但是具體執行的確很少，這就導致了很多擁有創業夢想的大學生屢屢碰壁。隨著每年畢業的大學生數量不斷增多，理論上來說政府解決大學生就業最好的途徑就是鼓勵創業、提供創業平臺，但實質上到目前，河南省還沒有一套完整的扶持大學生創業的優惠政策，比如缺乏專門提供創業貸款的金融機構或部門、缺乏利息優惠政策、缺乏便捷的工商稅務通道、缺乏高水平的創業培訓中心等。創業服務政策的不完善以及落實不到位，使得很多大學生的創業夢想逐漸破滅，很多好的想法只能深埋在心中，成為永遠的遺憾。

2.創業資金籌措渠道單一

對于剛剛畢業的大學生來說，籌集到創業啟動資金關系著創業的成敗，而創業的大學生通常自身沒有什么資本積累，只向社會籌措資金。目前，河南省大學生創業一般通過以下幾個渠道籌措創業資金：金融機構貸款（大多向銀行貸款）、小額信貸、學校提供的創業資金、企業或個人投資、親戚朋友的資金援助。對于沒有什么信用等級、經濟實力比較弱的大學生來說，以上籌資渠道似乎遙不可及。比如，銀行貸款一般需要貸款人用財產作為抵押，否則很難貸到款項；小額信貸要求貸款人達到一定的信用等級，而大學生剛剛畢業，在社會上并沒有什么信譽，因而也很難通過這種渠道籌集到資金；學校的創業資金額度非常有限，不能滿足大學生創業啟動資金的需求；企業或個人投資的目的是獲得較高的收益，而創業存在很大的風險，所以企業或個人一般不會投資于創業的項目；親戚朋友的力量也是有限的，只能援助小部分創業資金。

3.創業教育體系不夠完善

目前，很多高校都沒有將創業教育納入到日常的教學中，通常是在大學生即將畢業時，才耗費一定的師資和課時暴風雨式的向學生灌輸創業的技巧和需要注意的問題。通過對河南省大學生創業情況調查，筆者發現河南省創業的大學生數量非常少，盡管政府大力支持創業，但是大多數學生比較缺乏創業的意識、創業的知識以及創業的能力。之所以出現這種現象，主要是因為河南省缺乏完善的創業教育體系，比如沒有制定專門的創業教育教材和人才培養方案；缺乏一批創業經驗豐富的師資隊伍，目前講授創業知識和技能的老師大多是學科教學出身，自身并沒有創業的經歷。

三、構建河南省大學生創業服務體系的措施

1.制定完善的大學生創業服務體系政策

西方發達國家的創業服務體系政策比較完善，值得我們學習和借鑒，比如美國出臺了很多專門針對小企業投資、籌資、運營的政策，切實保障了小企業的合法權益，提高了初創小企業的積極性；歐盟國家專門指定了一些金融機構為初創小企業提供資金支持。出了借鑒西方國家的做法，河南省政府還應在財政補貼、稅收優惠等方面制定相應的政策，比如降低市場準入門檻、降低初創小企業的注冊資本金、允許注冊資金分期注入、減免一定的稅金等。

2.拓寬大學生創業資金籌措渠道

目前，大學生創業資金的籌集渠道比較單一，而且門檻較高，為了解決創業啟動資金的問題，筆者認為應從以下幾個方面拓寬創業資金籌集渠道：第一，建立健全小額信貸機制。商業銀行一般是向大客戶提供額度較大的貸款，對于小額貸款不夠熱衷。這需要政府發揮其協調作用，鼓勵商業銀行健全小額信貸機制，為大學生創業提供綠色通道；第二，鼓勵社會組織、民間力量等成立大學生創業扶持基金，為大學生創業提供咨詢、信息共享、項目評審、人員招聘等服務，同時提供一定的創業資金。

3.建立完善的大學生創業教育體系

完善創業教育體系，應做到：一是提高創業教育師資隊伍水平。為創業教育老師提供深造、培訓的機會，不斷提高他們的創業知識及技能。聘請一些創業經驗豐富的社會人士為學生講授創業的技巧；二是開發創業活動課程。在向學生傳授理論創業知識的同時，還應為學生提供創業實踐活動，實現理論與實踐的有效結合；三是加強學校與企業的合作。盡可能得到企業的支持，共同設立創業教育咨詢機構，為大學生創業提供信息、技能、技巧等方面的咨詢。

參考文獻：

[1] 范開菊.我國大學生創業服務體系構建研究[J].河南科技學院學報，2012，8.[2] 樂上泓，郭培才.中國大學生創業服務體系建設現狀及對策研究[J].產業與科技論壇，2011（14）.作者簡介：

李亞男（1981～），女，1981年生，河南信陽人，鄭州旅游職業學院旅游管理系，碩士，助教，主要從事旅游管理教學研究。

課題名稱：2013年河南省教育廳大中專畢業生就業創業課題――河南省大學生創業服務體系建設研究

第四篇：區域經濟創業教育課程體系研究論文（最終版）

在區域經濟的影響下，區域產業結構迅速轉型和創新，增加了社會市場對創業型技術人才的渴求，進而對高校創業教學課程體系提出了新的要求。在此背景下，綜合高校自身發展情況和所處市場環境情況，在重視創業教育的基礎上，要利用校內外資源構建完善的創業教育課程體系，滿足區域經濟對高校創業型人才的需求。同時，基于區域經濟發展情況，明確創業教育課程目標和實際內容，制定服務保證措施，進而實現高校創業教育課程體系的規范性和嚴謹性，促進高校健康可持續發展。

一區域經濟視角下高校創業教育課程體系構建思路

（一）實用性從經濟學理論看，資源、團隊和機會作為創業三要素，對創業實踐和創業教育具有非常重要的作用，可以提高高校學生的創業能力，合理運用創業三要素，進而實現創業。從這一思路進行延伸，高校要積極與大型優秀單位進行合作，拉近高校教學和創業實踐的實際距離，利用校外資源為學校創造有利的創業條件，聯合區域創業機構合力挖掘創業教育服務，供給高校創業教育課程輔導設備和服務，在保證課程教育質量的同時，不斷減少學生在實際創業學習中的創業風險與創業成本。同時，高校要依托于園區建設，將課程和實踐地、教學和實際生產、人才培養和技術開發有效結合在一起，進而構建創業項目實踐平臺，以研究成果為核心，組織學生創業活動，提高高校創業教育課程體系的實用性。

（二）創新性創業的核心是創新，而創新一方面在于學生的創新意識，另一方面在于學生的創新能力。在傳統創業教育中，其課程設置過于強調創業理論，知識內容雜而多，使得高校創業教育課程體系整理性和空間性較低，進而降低學生的主觀能動性和創業激情。造成這一現象的根本原因就是創業教育課程設置處于閉門造車狀態，與學生實際創業需求逐漸脫離，課程內容也存在空、散、軟等現象。對此，高校在設置創業教育課程中，要結合學生的實際創業需求和學習情況，以學生為教學主體，融合創新元素，適當調整創業教育課程比例和創業定向，構建科學合理的創業教育課程體系，激發學生的創業激情和學習動力，達到高校創業教育課程的教學目的。

（三）綜合性作為高等教育中的重要內容，創業教育相比于專業教育而言具有很大的差距，特別是在教育形式方面。但是在教育內涵方面創業教育與專業教育存在一定的關聯性，這種關聯性要求高校創業教育中，要將創業教育和專業教育進行有效結合，形成教育合力，實現共同發展的教育趨勢。針對高校育人目標，要緊抓專業教育，并重視學科之間的相互滲透，為創業教育復合型課堂的構建打下堅實的基礎。同時，高校要結合區域經濟發展情況和市場走勢，分析當前市場人才需求，以此為依據設計高校創業教育課程體系，設立多層次創業教育協管機構，層層分級，統籌協調創業教育整體發展走勢，采取創業思想教育、師資隊伍培養、科研創新、園區建設等有效措施，加強學生創業意識和創業能力，進而實現創業型技術人才的培養。

（四）開放性為了提高創業教育課程的合理性和有效性，高校要以開放性角度出發，結合現有教育資源構建開放性創業實踐體系，積極與優秀企業合作，為學生創造有利的創業基地和實踐渠道，結合課堂教學和實踐訓練，提高學生創業能力，了解和掌握區域經濟視角下創業規律，為社會培養創業型技術人才，符合區域產業結構升級后對高校創業教育的要求。在進行創業教育課程設置中，要加大實踐教學的課程比例，使其達到70%，防止實踐教學流于形式。對于實踐課程內容設計方面，要結合學生實際需求，以初創企業發展為主題，設計創業項目選擇、目標客戶開發、經營模式構建等內容，激發出學生對創業學習的興趣和熱情。另外，教師要根據學生學習反饋，對現有教學結構和教學模式進行調整和完善，減少重復知識內容或者是教學活動項目，強化教學資源協調互通，培養學生責任感與創新意識，不斷提高學生創業實踐能力，進而實現學生綜合性創業能力的提升。

二區域經濟視角下高校創業教育課程體系的構建路徑

（一）創業教育課程體系框架

在構建高校創業教育課程體系的過程中，要綜合協同區域經濟實際發展情況，以學生創業需求為核心，分析區域經濟視角下創業規律，進而明確高校創業教育課程體系內容和框架。同時，借鑒先進國家高校創業課程開發理念和開放形式，通過學生創業需求確定學生創業過程中需要的創業知識和必須具備的創業能力，為創業發展和創業教育奠定良好的基礎。對此，高校將創業教育課程體系框架定格為基礎知識課程、技能課程和實踐課程三大板塊，構建多層次創業教育體系。

（二）基礎課程設置

基礎課程是學生開展創業教育活動的基礎內容，其核心目的在于培養學生創業意識和創業品質，激發出學生對創業激情和欲望，幫助學生建立創業夢想，進而實現學生企業家綜合素養的提升。這一課程模塊是學生對創業形成初步認知的關鍵環節，作為創業教育的開始階段，要由經驗豐富的創業專家進行授課，培養學生的創業認知，向廣大學生普及創業知識，為創業教育活動的開展打下堅實的基礎。在KAB創業基礎課程教育中，利用公共選修課的方式進行教育開展，向學生介紹和講解實際創業中必須的理論知識，使得學生樹立創業夢想，重視學科課程，以課堂教學為教育核心，豐富學生的創業理論知識。在創業管理模塊中，課程則為公共必修課程，致力于創業教育和專業教育的融合，在區域經濟視角下根據創業實際需求，系統化的培養和提高學生綜合創業素質與基礎創業技能。在企業家精神課程中，借助講座、交流會等形式邀請具有影響力或者是創業成功人士進行授課，提高學生對企業家的認知和理解，并學習企業家的創業精神與創業理念，以實現自身綜合創業素質的提升。

（三）技能課程設置

技能課程主要圍繞學生創業能力開展相關教育活動，其核心目的就是提高學生綜合創業能力，使其具備創業管理中必須的工作能力，實現創業目的。在課程設置方面，根據當前區域經濟發展情況和市場情況，對學生進行創業技能、創業管理等方面培養，進而有效提高學生創業成功率，實現高校創業教育課程的育人目的。這一類專業性較強的課程為輔修課程，并開設創業輔修專業，其教育對象為具有一定創業基礎的學生，在明確創業目標、了解創業基礎知識后，帶領學生進入更深入的學習和創業實踐。

（四）實踐課程設置

實踐課程是高校創業教育的關鍵內容，其核心在于培養和提高學生綜合創業能力與價值實現能力，將學生置身于實際創業環境中，接觸與體驗實際創業過程，不斷累積創業經驗和創業成果，利用高校校外資源帶領學生進行真實項目操作，強化創業成果的社會化與產品化，提高創業項目的實際價值。實踐課程對學生創業成功率的提高具有關鍵性作用，跳蚤市場實訓模塊主要以公共選修課的形式呈現，強化學生創業體驗，提高學生創業意識與創業能力，并在初建企業經營中進行創業反思，不斷累積，為今后實際創業打下堅實基礎。在模擬創業實訓模塊中，主要公共必修課程形式開展，創建創業仿真市場，利用真實創業項目鍛煉學生創業能力和企業經營能力，提高學生市場駕馭能力和企業經營統籌能力。在SYB創業培訓模塊中，該課程主要教育對象為大三學生，并設置為公共選修課程，提高畢業生綜合創業素質，使得畢業生可以進行自我評估和自我評價，減低實際創業風險，實現高校創業教育課程的最終教育目的。

三區域經濟視角下高校創業教育課程體系的基礎保障

為了保證高校創業教育課程體系的合理構建，要做好教育保障措施，并從以下三方面入手。第一，師資保障。高素質師資隊伍是保證創業教育質量的基礎保障，高校重視創業教育師資隊伍的培養，拓展師資培養途徑和培養渠道，并利用校外資源開展教師隊伍培訓，積極開展教師專業研究與社會服務項目，不斷提高創業質量，實現高校創業教育課程有效性的提升。第二，教學資源保障。為了提高創業教育課程的教育質量，高校要根據現有教學資源，不斷挖掘和開發新的教學資源，應用微課程設計方式和教學理念，培養學生自主學習能力，以達到預期教育效果。第三，實踐基地保障。在實際創業教育中，結合區域經濟發展情況，圍繞創業實踐明確人才培養目標和人才定位，積極構建校內外實踐基地，為創業教育課程的實踐教學創造必要條件。

四結語

本文通過對區域經濟視角下高校創業教育課程體系的研究，在分析區域經濟視角下高校創業教育課程體系構建思路的基礎上，從創業教育課程體系框架、基礎課程設置、技能課程設置、實踐課程設置等方面入手，不斷優化創業教育課程體系，實現高校創業教育的培養目標。

參考文獻

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第五篇：創業教育論文

南京工程學院 大學生創業計劃書 作品名稱：動漫周邊店創業計劃 一

目 錄

店

（（（面一二三）））

介宗戰技、紹..........................................................................................................................................................................................................................................................................旨.................................................................................略.................................................................................術.................................................................................二、行業市場分（（一二））

市目

場標

介市析.................................................................................紹.................................................................................場.................................................................................（三）顧客購買準則..............................................................................................（四）銷售策略......................................................................................................三、產品介紹及后續制造.............................................................................................

（

（一）產

品

概念............................................................................................................................（二）產品的市場分三四

（）、（（五（二主人一二、一）要員））

產組組組營）

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品織成織銷銷銷

介結人結策方計析.................................................................................紹.................................................................................構...................................................................................................................................................員.................................................................................構.................................................................................略......................................................................................................................................式.................................................................................劃...............................................................................................................（三）營銷隊伍和管（四）六

價、格

策財理.................................................................................略......................................................................................................務.........................................................................................................................（一）財務預算......................................................................................................（二）產品成本及盈利分析..................................................................................（三）

七

財、風務

險

統評計......................................................................................................估.................................................................................................................（一）主要風險預測..............................................................................................（二）應對策略......................................................................................................一、店面介紹

（一）宗旨

非凡?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在江寧地區的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，我們的團隊宗旨是立足于動漫，發展于動漫，成功于團隊。

（二）店面簡介

動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。

（三）戰略 我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發展運營。培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。在初步立穩大學市場后會向整個江寧發展。

（四）技術 在后續的產品自主創新中，會需要專業的知識與技能，而我們的創業團隊就讀于影視動漫專業，在這方面本身就擁有這方面的專業知識與專業技能，能較好的應用于產品的研發，同時我們的專業技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業知識的領域，我們還可以聯絡學院的其他專業，無形中也能提升整個學院的實踐技能，相信我們一定能克服技術上的種種難題。

二、行業市場分析

（一）市場介紹 動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛，隨著成熟的動

漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費群體，動漫及附加產業逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關于動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

（二）目標市場 銷售對象分類 1.學生群

25歲以下年齡段的消費者絕大多數是學生，這是我們主要的消費者，而動漫產品也是在學生中最受歡迎的，消費需求很大。2.教職員工 主要是指25歲以上的消費群，我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數上不能與學生群相比較，但是他們的購買力卻遠遠超過學生群。

（三）顧客購買準則 動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點: 1.狂熱性 一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內他們會有強烈的購買意愿，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫

作品的腳步。2.不確定性 當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產品的美觀與精致程度。綜上所述，我們著重于產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）銷售策略 1.實體店直銷 主要采用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。2.互聯網虛擬店促銷 針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。3.展銷會 每年南京等各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

（五）市場滲透 店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

我們的指導老師在江寧地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個江寧市場打下市場計劃預熱。

（六）競爭性分析 1.競爭者 我們做過類似的調查，發現除了幾家不太專業的電玩店出售一些點類似的動漫產品以外，在江寧地區幾乎找不到其他專營動漫衍生產品的專賣店！而上述的這些店面大多數位于市區，而且這類電玩店主營項目是電玩產品，動漫產品只是豐富店面的附帶產品，不可能放很大的精力去經營，而且產品大多不齊全，且質量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構成威脅。2.競爭策略 針對競爭對手經營同類商品的特點與不足，我們制定了相對應的競爭策略： ①更精美：根據競爭對手商品質量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質量關，嚴防止劣質產品的流入。②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產品的時候盡量做到系列引進，保證商品的齊全 ③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產品，相關的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業知識，爭取在第一時間更新產品。

三、產品介紹及后續制造

（一）產品概念 動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

（二）產品的市場分析 專家指出我國約有5億人是動漫產品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費群的主力軍，而從學歷看，動漫接觸人群中，學歷在高中及以上的占59.3%。江寧職業技術學院在校人數超過20000。影視動畫專業從07年創建，已經成為了一種專業比較受歡迎的專業，同時結合行業需要的制作項目進入課程教學，也促進了學生對動漫專業的學習和了解，動漫產品在我們學生當中的受歡迎程度，同樣也可以預見動漫店在我們學校的市場潛力有多大。

（三）主要產品介紹

衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到后期

技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚DIY手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。我們已經設計了各式各樣的手工產品，我們在此選出幾個最具代表性的產品： 1.個性手繪 2.動漫形象設計 3.玩具模型DIY 4.布偶DIY 5.特色物品的繪畫裝飾

四、人員組織結構

（一）組成人員 《非凡》的成員主要是感興趣的人員的加入。我們這個團體每個人都有自己的特點，都有自己的特長。

（二）組織結構 在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發揮每個成員的優勢。1.技術指導 由學生會主席ＸＸ和科技實踐部門的ＣＣ來擔任課程

組組長，漫畫與插畫，動畫概論，Photoshop等課程。對學生課余活動，社團活動給予積極大的支持和指導。2.負責人: B這位學生的統籌能力較強，能合理的安排好人員的分配與管理，能強化團隊的凝聚力，催化整個團隊的作戰力，是善于交際，能讓團隊更加有默契，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。3.財務： C同學性格比較細心、謹慎，較有經濟頭腦，比較有益于財物方面的管理，經常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經驗。4.規劃： 因為該同學的創意比較豐富，構思比較新穎，非常適合負責店面板塊更新，與商品流行的走勢，據此讓其負責這個方面。5.貨源渠道： X同學對在南京及邊境地區的進貨渠道比較了解，還在江寧動漫節的時候擺過攤位，對進貨的渠道琢磨過很多時間，也親自的跑周邊地區去了解最后進貨，而且對新產品敏感度強，時常關注著動漫產品的更新。6.技術： Y學生的繪畫藝術功底比較深厚，業余也從事動漫周邊產品的創作，而且還成立了該類的社團，他們是小組中負責這塊的最佳人選。

7.銷售及客服：

A 該位同學比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學曾經自己開過店，交流表達能力強，比較適合負責這個板塊的管理。是創業中心部門里面，能夠為《非凡》提夠較好的宣傳渠道。

五、營銷策略

（一）營銷方式 動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復購買率。有時候過來購買的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得，這種互動交流是非常有好處的。這些互動和交流會產生很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。他們認為你也是喜歡和愛好動漫的，在心理上就非常愿意接受你的經營了。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。1.更新要快，做好服務。動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對于新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢，多多觀注現在流行和即將流行的動漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任

能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。消費群基本是一些老顧客，做好服務，以誠待人,培養“鐵桿”消費群才是長久之計。2.發傳單和貼海報 我們會通過發傳單和貼海報的方式讓全院的同學了解《非凡》動漫店，有什么新產品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《非凡》店里最近的新產品。３.實體店和網絡店的結合 我們還會把網店作為另一個平臺，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度。我們會把店里現在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機掛件等等，在確保產品實用性的基礎上發揮動漫產品本身的吸引力，讓顧客對他們產生新鮮感。打開校外市場，突破了校內店的局限性。另外有些同學不喜歡走到外面去，更喜歡在網上購買。這樣顧客購買我們店的東西更加方便了，為顧客提供便利的同時還可以提高我們的工作效率，提高信譽度。４.資源共享 我們會在在網上下載很多動畫，由專人建成與維護一個共享平臺（校內網，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。

（二）促銷計劃 1.直銷方式

以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。2.處理囤積物品 定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售；②利用假期打折處理；③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優惠政策。

（三）營銷隊伍和管理 《非凡》管理成員會制定出一張詳細的經營報表，管理人員會把每種產品在一個星期或一個月之內每樣產品應銷售出多少，實際銷售出多少給促銷成員定一個目標，也方便與財務的統計與核查，并制定出相應的規章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。

（四）價格策略 做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產品。《非凡》里的商品以手工創意類產品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創意手工制作的快樂。

六、財務

（一）財務預算

第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以江寧大學城的學生為主，預計平均每月營業額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右；因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出；初期樣品等費用估計在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。）購買相關辦公用品，店鋪網站制作推廣,辦營業執照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。第二年我們的市場面向整個南京，預計每月營業額在15000元左右，從中抽取40%作為利潤，由于現代應隨網絡的發展，加大網絡推廣，淘寶作為亞洲最大網絡零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網打關鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網店，這推廣價格在20000元左右。水電費1000元，另外第二年需求量增大，店鋪價位與第一年的價格一樣，在2000元左右。綜合上述各項，這一年的營業額在180000元左右，利潤為72000元，前一年負債1600元，這一年盈利70400元。初次經營需借助于其他生產廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經營數月之后

轉為以自主創新的產品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利。盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得。

（三）財務統計 為了保持店面賬目的清晰明了，資金運轉的健康正常，有關資金的出納都有專人負責，每日結業小計，每周總結并財務公開，月底制作出財務月報，開會總結該月運營情況，對于不足之處商討出對策，在下個月的運營中就能有效避免上個月出現的類似的問題。

七、風險評估

（一）主要風險預測 1.選址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。2.產品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。3.經營難度，由于不懂行不專業所造成的一系列問題。4.由于貨物積壓所造成的資金周轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。5.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業顧客，流動性顧客不是很多。6.競爭力與競爭對手。

（二）應對策略 對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案 1.選址問題

2.產品迎合性，種類問題 3.經營問題 4.貨物囤積問題 5.客戶群 6競爭力與競爭對手問題。