第一篇：暑期學校招生方案--紅包

培訓學校暑假招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，2016暑假實施方案內容如下：

一、招生目標：

1、業績目標：100萬

2、時間節點：2017年5月4日---2017年6月26日止；

3、業績構成：400科次新報+340科次續費=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動宣傳、名單收集環節：

1、統一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；

2、每天確保5人在小學及初中學校門口發放，市場部6人+教師2人；

3、教師每日分發刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數量和質量；

4、全部10000張，在在6月26號之前按計劃發完?！?人×40張×32天（5月4日—6月26日能發刮刮樂的時間為32天）=10240份

5、刮刮樂獎項設置：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（實際沒有三等獎）；

6、每兩位老師組成一組，到所分配的學校門口左右兩邊進行派發（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學生4名作為自己的紅包派發助手，并組成為一組，連續3-4天固定在一個學校門口（只限小學學生）（8、市場部的人員可在現場吸引小助手：當小助手的可獲得一個小禮品（價值在10元以內的吸引性玩具）和一個紅包?。?）、紅包發放流程及話術：

1、每周周一的例會，制定當周紅包發放學校，并由主管統一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學生重復領紅包；

2、根據學校每日的放學時間，各小組提前至少30分鐘到達學校門口，并根據學校放學的人流情況，確定發放地點；（先發給接孩子放學的家長，再發給放學的孩子）

3、充分利用好招募的學生，給學生安排好任務，安排三個學生去拉攏、攔截、號令孩子來領取紅包（話術為：同學，那邊正在發放紅包，百分百中獎，還有小禮物贈送，快去領取吧，要不然一會就發完了）；

4、安排一個學生協助老師做好登記。孩子領取紅包時，教師要求學生必須在“紅包領取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領獎的地點和時間（發放話術：領紅包的小同學，請在這里排好隊，而且100%中獎喔，所以一會小同學或家長要登記自己的準確信息，中獎了老師好電話通知你們領獎品?。?；

5、孩子登記完后教師發放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待 領獎電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品）——話術：中獎的小同學一定要將獎券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎品了，好不好？然后再想想自己電話號碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領獎品的電話了。

6、發放完畢后，集合當助手的小同學，并提出表揚，同時告訴他們明天的集合時間和地點，3-4天宣傳結束的最后一天，告訴孩子周末到我們學校來領禮品，并再次提出表揚和鼓勵，以爭取做轉介紹（未在我們學校學習、而當助手的學生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂發放注意事項：

1、教師分發刮刮樂時一定要嚴格把關，要求必須是姓名和電話準確無誤；同時每位同學只能領取一張；

2、刮出獎的同學，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼，查看自己的獲獎情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學校、數量等，以備后續領獎的邀約。（當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動，下周就通知領獎，如：第一周發的第二周就得兌獎）。每周的周末設定0PP課堂。（4）、關于學生助手的招募：

1、由教師根據自己班級的學生、分配的學校進行合理、科學的招募；

2、招募流程及話術：

A、每個教師在自己所帶學員中、結合宣傳的學校提前招募3-4名該校的學生（達不到數量要求的可以由一個學生邀請同學來參與加入）；

B、招募話術：同學們，我們學校要過生日了，你們也是學校的一員，你們想不想要禮物?。浚ㄏ耄?，那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當當當當，就是這個禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學校在生日之際特別推出了送紅包活動，下周老師要到你們的學校門口進行紅包發放，請問你們誰愿意做老師的小助手??？而且老師只有3-4個名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時，由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優秀的孩子優先（盡可能是同一學校中不同年級、不同班的，以防止某個班級放學晚，導致學生沒能幫上忙）；

D、根據上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時間、地點；

E、在協助教師宣傳過程中，教師要注意強調學生的安全，并只負責號令其它同學過來領紅包、抽獎即可（具體參見紅包發放流程及話術）；

3、對于某些學校沒有我們學生的，則組織四個老師集體去派發，由教師兩兩配對組合的形式，進行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。（4）、獎項設置、領獎通知：

1、獎項設置：

A、特等獎（設置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養孩子未來三十年》

B、一等獎（設置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養孩子未來三十年》

C、二等獎（設置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養孩子未來三十年》 D、三等獎：實際不設置三等獎

還有機會獲得：價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機（前提是報名暑期班并抽獎決定）

2、領獎通知流程及話術： A、通知時間：

①5月4日—7月5日根據收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。（i）當日晚上提醒話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師。家長：您好，什么事？

老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節了嗎？我們學校做了一個感恩回饋活動，發給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到沒有？

家長：看到了

老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，到時候領獎前我通知你哈。

家長：沒看到

老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發給他的。另外，家長不用擔心，我們承諾全部獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，您先問問XX了解一下嘛，到時候領獎前我通知你哈。

（ii）周末領獎通知話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？ 家長：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎啊？ 家長：一等獎

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎品有：最利于孩子大腦開發的科技產品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的《培養孩子未來三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費，當然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會發給孩子一個終生免費借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過 來把獎品領回去？

家長：上午吧

老師：好的，那家長一會我把領獎時間和地址短信發給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請務必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進行通知（通知領獎時間按照講座時間進行）、人數要求：每個時間段的領獎人數，必須要控制在10-12個家庭左右，以便最大效果的實施攻單環節，校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數量（控制在12個以內，注意邀約到達率）；

③5月4日—6月28日共8個周末，16天，每天三場（上午1場、下午2場），共48場，自6月29日——7月5日，因學生放假，每天4場（上午2場、下午2場），共28場，合計：76場。

④10000個紅包刮刮樂，收集6000個有效電話，邀約到達率15%，上門體驗為900人，900人÷76場=11.8人/場

C、每一個收集的電話，通知領獎次數必須達到3次及以上，力爭最大程度的到場領獎、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認時間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。

（5）、領獎會務、攻單流程：

1、領獎會務：

A、學生放假前，按照正常周末講座（OPP）進行接待、簽到、檢測；

B、提前30分鐘到崗，進行會務接待的工作。引導話術：家長帶孩子是來領獎品的吧？好的，先請孩子登記一下。

C、登記完后話術：請問你們的兌獎單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎，我幫你們填上（在簽到表上填上X等獎），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了《培養孩子未來三十年》的專家講堂，來，這邊請，我們為孩子先免費體驗下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術、小主持人三選一）體驗課程內容根據家長和小朋友的喜好推薦。

D、免費體驗課話術：家長和孩子請這邊，我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座，為了不影響聽課，一會走時老師帶你們在前臺領取你們的獎品，請把你中獎的紅包收好，一會我安排老師為你們準備獎品；

E、正常開展免費體驗課及講座，然后進行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗4次課程（加18元即可認領植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節活動門票一張（原價38元）； C、捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學校還可以如何做文章？）

三、各項工作開展時間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學生的獎品、派發紅包登記時獎勵的小獎品，并5月8日前到位；

3、其余獎品由學校統一購買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。

四、特別要求：

1、兌獎活動截止日期為2016年7月5日，因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發10000張紅包，并必須在6月26日前全部發完

3、力爭每一個紅包換回一個電話，最少必須回收8000個有效電話；確保到場領獎人數不低于1000人，實現報名就讀人不低于400人；

4、因為我們的紅包是有數量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發，必須要按照上述要求發送到準客戶手中。

五、續費工作及暑期招生（開學領紅包活動）： 1、1000個上門體驗課，力爭成交800個100元的體驗課程，最終成交400個繳費上暑期班；

2、確保完成暑期班續班的續單及轉學率必須達到80%，并力爭達到100%的續單及轉學，確保每個學生繼續學2—3科。

3、凡是續費及轉學其它學科的學生，均可現場領取100元的現金紅包，同時還將現場抽取“夏令營”等大獎；

4、根據全部學員人數準備獎券，并將獎券全部放入到一個抽獎箱內（其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設置為100元現金紅包）

2、兌現時間：2017年9月15日

六、注意事項：

1、不允許老師將紅包發給自己班上的學生，讓學生到自己學校班級里去發放；

2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發，一個學生只能領取一張，教師要特別關注學生重復來領紅包的現象；

3、不允許領獎電話邀約時，一股腦的打電話導致爆場，免費課及講座尤其是攻單無法正常開展，導致結果不好；

4、不允許在領獎電話邀約時，只通知領獎不按照話術將課程介紹給家長，導致家長來 領獎時，只領獎、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；

5、領獎的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結束后再發放獎品，不允許一來就發放獎品；

6、老師每次領紅包時由內務老師主管長一起共同進行，并在“紅包領取登記表”上作好登記；嚴禁營私舞弊，否則每次罰款500元。

第二篇：暑期招生方案

幼兒園2010暑期招生計劃方案

園內方案：

一、活動內容：

1、以特色項目展示吸引孩子及家長，選擇合適時間在幼兒園舉行活動；

2、活動內容是認字比賽、才藝表演（老師、孩子）、戲曲表演等；

二、準備工作：

1、印制傳單和獎品（凡參加活動的孩子都有禮物）；

2、節目提前排練好；

3、組織老師到各個小區/鄉鎮做好宣傳工作；

三、注意事項

1、活動能力現場組織要井然有序；

2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統一服裝，把好的形象展示給家長；

3、幼兒園要干凈整潔，并整好歡迎標語；

4、在活動結束后方可發放禮品；

5、中間設有抽獎環節（獎品可為優惠卡或代金券）；

6、現場報名可適當優惠或發放禮品（書包、T恤衫）；

7、對家長要迎來送往，做好禮儀工作；

園外活動A：

一、活動內容：

1、到各個小區、社區或鄉鎮放電影；

2、電影前做老師團隊展示和孩子表演節目展示各一；

二、準備工作：

1、印刷傳單，提前做好宣傳發放工作；

2、和小區物業、社區服務站或鄉鎮村委會溝通好，聯合放映公益電影（孩子喜歡的電影）；

3、老師和孩子表演的節目要提前練好，并與家長做好溝通工作；

三、注意事項：

1、宣傳單要吸引家長和孩子，（電影的名字要印在宣傳單上，并通知憑單到幼兒園報名有優惠或禮物）；

2、公益放映電影要與小區物業、社區服務站或鄉鎮村委會做好提前溝通、宣傳工作；

3、現場要有老師進行組織和安排工作；

4、放電影設備要提前做好檢查工作；

5、結束后要打掃現場衛生；

園外活動B：

一、活動內容：

1、到各個小區、社區或鄉鎮做孩子認字成果展示和才藝展示；

二、準備工作：

1、提前做好傳單，進行宣傳工作；

2、提前排練節目和考核孩子認字效果；

三、注意事項：

1、做好提前與物業、社區或鄉鎮工作人員的溝通工作；

2、做好與展示孩子家長的溝通工作（可適當給孩子發禮物或獎品）；

3、也可設置現場抽獎并報名環節；

4、活動結束后要組織安現場垃圾；派老師清理

第三篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是利用家長匯個性化測評系統的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。家長匯個性化測評系統網站上有為各個學校設計好的彩頁及測評卡，直接下載使用即可。

2、如有些機構需要適時改變宣傳品的風格，家長匯個性化測評給出建議：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對于咨詢師的培訓中，要重點熟悉家長匯個性化測評系統的使用及方案講解，以便適時對學生進行指導和問題解答。

第四篇：學校招生方案

宏宇培訓招生方案

宏宇職業技術培訓學校面向全國招生，面對社會不同層次各界人士，只要想學習宏宇循經電療技術就可以到宏宇職業技術培訓學校來學習。宏宇職業技術培訓學校鄭重向全社會承諾：學員隨到隨學包教包會。招生具體事宜如下：

一、循經電療技術培訓：

1、初級班：培訓初級循經電療技術，由國家人力資源和社會保障部頒發《循經電療指導師》初級證書，培訓時間：10天。培訓考證費：3000元。

2、中級班：培訓中級循經電療技術，由國家人力資源和社會保障部頒發《循經電療指導師》中級證書，培訓時間：15天。培訓考證費：4900元。

3、高級班：凡持有循經電療指導師中級證書的學員可參加專家班學習并可申請考取高級證書。專家班培訓費：1500元。高級培訓考證費：1500元

4、講師班：強化培訓循經電療操作技巧，語聊和溝通技巧，練會講解五堂課：電療的作用原理；經絡的基礎知識；陰陽五行；子午流注；三維健康模式。培訓時間5天，頒發宏宇公司講師證書，培訓費：580元。

5、專家班：解讀人體十二經絡；解讀人體八大系統；解讀中西合璧的神奇技術；培訓時間5天，頒發宏宇公司專家證書，專家培訓：1500元

6、健康使者班：培訓中級循經電療技術，由國家人力資源和社會保障部頒發《循經電療指導師》中級證書，同時贈送：講師班培訓，魔指慧瞳電療特技。培訓時間：循經電療培訓10天，亞健康調理5天，講師班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。費用總計：1萬元。

7、視力康復班：培訓魔指慧瞳電療特技，由國家人力資源和社會保障部頒發《循經電療指導師》中級證書。培訓時間：循經電療培訓10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。費用總計：3900元。

8、休一修班：培訓人體七項檢修循經電療特技技術，由國家人力資源和社會保障部頒發《循經電療指導師》中級證書，同時贈送：講師班培訓。培訓時間：循經電療培訓15天，講師班5天, 七項檢修10天，全程：30天。為加盟店培訓。

二、按摩師培訓中級按摩師510元

三、急救員培訓紅十字會培訓580元注明：

1、凡是學員在某個培訓場所已經培訓過，再到另一個培訓場所（包括總部）再培訓，需另付500元培訓費。

3、凡持有醫師證、醫專以上學歷畢業證的可直接申請考循經電療指導師高級證書培訓考試費：4900元（包括考前輔導)。

2014年3月本方案解釋權歸宏宇養生總部

第五篇：學校招生方案

招生辦工作方案

招生是學校工作的前提和基礎，生源是學校生存的命脈和學校綜合辦學實力的具體體現。面對日益嚴峻的招生辦學形勢，以及在此過程中出現的新機遇和新挑戰，規劃好招生工作，對于學校的可持續發展起著至關重要的作用。為更有效的做好這項工作，結合學校實際，特制定本工作方案。

一、指導思想

根據十八大對職業教育發展提出的新要求，認真總結學校發展的歷史經驗，分析學校發展的機遇和挑戰，提出切實可行的保障政策和措施，制定和完善學校招生辦學發展戰略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學的、符合學校實際的目標和任務，實現我校教育事業的又好又快發展。

二、目標任務

根據學校計劃制定的工作目標及上級教育行政部門提出的發展職教的總體要求，并將重點放在提高質量、切實加強內涵建設上來，堅定不移地走規模、質量、結構、效益協調發展的道路。招生辦學規模在現有的基礎上穩步、適度增長，力爭完成既定的招生任務。

三、主要工作措施

圍繞以上工作目標，采取如下工作措施：

1、明確招生辦學的責、權、利，要上下一盤棋，齊心協力，共同做好學校招生工作。對近年來出現的新變化、新問題進行分類、梳理，對各種情況進行分析、評估，不斷改進招生制度，針對影響較大的問題提出相應的解決辦法，盡快實現我校招生規模的穩步發展目標。

2、鞏固和完善招生工作機制，確保辦學規模穩定增長。在客觀反思學校發展進程中存在的問題的基礎上，從健全和落實各項制度入手，強化內部管理。在管理上做到抓好方向、強化目標；抓好規范，強化制度；抓好關鍵，強化隊伍；抓好落實，強化督導。一是建立和落實招生工作制度，二是認真落實常規工作，三是科學制訂督導檢查制度。

3、搞好常規工作，促進招生工作質量和規范管理水平不斷提高。搞好招生常規工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務的基本保證。在工作過程中，各招生人員要以精益求精認真負責的態度，抓好常規工作的各個環節。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經濟條件確定招生發動方案；二是根據辦學能力和社會需求進行專業結構調整，及時增加新專業；三是根據摸底情況，招生人員必須走鄉串戶與學生及家長親自溝通，并做好登記。對有意向就讀職校的學生一定要三番五次去發動；五是招生人員必須精誠團結、合理分工、及時溝通、同心協力，力爭完成招生任務；六是嚴格執行招生政策，規范招生工作秩序，加強對招生人員過程監控，進一步規范招生行為，嚴防違規招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報到注冊工作。

4、拓寬辦學渠道，從目前生源市場形勢分析，短期教育的潛在市

場巨大。為此，要加強學歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學歷教育與非學歷教育相銜接的機制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學體制，促進招生工作的健康發展。

5、統籌協調招生宣傳工作。要通過不斷深化教學改革，加強對學生能力的培養，提高教學質量，讓每一位學員在學習中能學到東西，能體驗到職業教育的優點，成為職校的宣傳員。通過提高教學質量和為學生提供滿意的教學支持服務，打造品牌，樹立良好社會聲譽，是最好的招生宣傳。同時，要高度重視招生宣傳工作，在人、財、物等方面切實保障招生宣傳工作的順利開展。要通過多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統的招生簡章外，還要充分利用電視、網絡、手機、郵政信封、橫幅標語、鄉村信息欄等媒體開展招生宣傳。

6、加強和各個中學的校長、教導主任、職教專干、各班主任的聯系，爭取他們的大力支持，及時與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務的完成。

7、加強督導咨詢制度。為將招生工作落實到實處，并立足于事前和事中管理，對招生工作執行過程進行監督和指導是提升招生工作質量的有效途徑。通過督導，一是可以使學校能夠比較全面、及時和準確地掌握招生執行情況（動態與狀態、進展與成績、困難和問題等）。二是可以根據招生形勢的發展與變化不斷創新和完善各項制度。從而，有效地推進招生工作真正走上良性發展道路。