第一篇：假如我是總經理

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假如我是總經理

一個沒有追求的業務員，只知道一心提升銷量，而不注重自身修養和知識的儲備，可能也只是一個名噪一時的業務員。

一個有追求的業務員，在以銷量業績說話的同時，也會始終保持學習企業管理知識的熱情。哪怕每天只是學一則企業規范或是企業精神，經過數年的潛移默化，這個業務員也就具備了企業管理者的潛質。

因此，我作為一個有追求的銷售經理，希望能夠在潛移默化中不斷提升自己，有好的書籍和管理培訓機會，我都會好好的去學習，何樂而不為呢？正所謂不想當軍官的兵不是一個好兵，我對自己的規劃就是希望將來能夠當上一個帶領士兵去拼的好軍官。

我不是什么名牌大學畢業的，但是，這并不能說明我就不具備當總經理的條件。我有的是數十年的飼料行業摸爬滾打工作經驗，我從公司的基層普通員干起，積累了豐富的實踐經驗，有意識的學習相關的理論知識，我曾先后任職于公司采購部和銷售部，工作之余，為了鍛煉自己并提高自己的管理水平，常常看些管理方面的書籍，也會通過開會和培訓學習實踐經驗。

作為企業管理者，自身的素質很關鍵，常言道：先做人，后做事。良好的人品是首要的，對企業要忠誠，愛崗敬業，有開拓進取、無私奉獻精神；其次，要有全面的專業知識，善于發現并解決所存在的問題；再次，具備領導才能，懂得經營管理技巧。公司的總經理，就是

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要以企業賺錢為目的，讓企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。再優秀的人才，如果不能為企業創造效益，說明他不是企業有用之才。成功的管理者，在管理中都有自己的創造，每個企業有自己的特點，不可能一味照搬照抄原來的的管理模式和管理方法，管理者具備的創造能力表現為：敏銳地發現問題的能力，概括地提出問題的能力，預見和評價能力，靈活地尋求解決問題的方法能力。

假如我是公司總經理，我應該做到以下幾個方面：

一、熟悉了解整個公司的生產經營狀況。（1）從公司產品開始，清楚公司產品的結構以及市場占有情況、用戶的反饋信息、公司的營銷政策以及營銷隊伍。市場競爭激烈，商場如戰場，激烈的市場競爭，也就是產品質量、價格和服務的競爭。根據市場需求，了解市場動態，適時調整產品結構，制定合理的銷售政策，實行激勵機制，不斷的拓展市場、占領市場。(2)根據市場和公司營銷反映出的問題，洞察公司整個內部管理，深入到各部門、車間及生產班組，了解各部門人員結構，員工的思想動態以及生產狀況，包括工作程序、生產工藝、產品質量檢驗、設備運行狀況，了解生產能力、生產效率以及生產成本。

二、建立健全公司各項規章制度。企業在穩中求發展，在保證生產和銷售正常運轉的前提下，規范整個公司管理。必須摒棄阻礙公司發展的規章制度，機構健全，適應公司的發展。嚴字當頭，任何人不得超越公司的制度。一個企業，如果沒有組織紀律作保證，其它都是一句空話。所以，企業必須嚴密組織，嚴格管理。從生產班組到公司

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高層管理，落實崗位責任制，明確責、權、利，層層負責互相密切配合，加強監督檢查。堅決杜絕人浮于事、講形式、走過場的現象發生，以事實和數據真實反映每個人的工作能力。能者上、平者讓、庸者下。綜合指標的考核同每個人的工資掛鉤，獎罰分明，當月兌現。

三、制定公司的發展目標，生產和銷售必須按照公司的總目標進行，實行目標管理責任制，目標層層分解，責任落實到人，月終進行總結分析。銷售方面：包括月銷售量、新用戶發展情況、用戶的投訴情況等；生產方面：計劃的完成率、產量、產品成品率、質量合格率、成本狀況、安全等。讓公司每一個人都感受到壓力，人人都要算消耗帳、節約帳，千斤重擔人人挑，人人肩上有指標。尋找公司利潤的增長點，不斷的挖掘企業的潛力。現在很多飼料廠根本不重視公司的內部管理，生產成本居高不下，主要是生產過程控制不到位，生產效率低下，人為質量事故造成質量成本較大，浪費極其嚴重。

四、狠抓公司內部管理。銷售圍著市場轉，生產圍著銷售轉，公司的內部管理圍著生產轉。行政、技術、質量、供應、維修、后勤相關部門為生產車間服務，提供有力的支持和保障。公司嚴格按照質量體系要求進行，加強生產過程控制，以產品質量為中心，不斷提高生產效率和效益。各級管理人員必須深入生產現場，加強生產現場監督檢查，善于發現問題并解決問題。

五、重視員工培訓，推動企業文化。人才是企業的根本，把各方面的人才變為企業有用之才。對人才的引進不拘一格，重在實際工作

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能力。主要還是靠企業自己的人才培養，量才適用，有一套科學的用人機制。不光重視管理人員，還應對操作工進行操作技能、生產工藝、產品質量檢驗、安全等方面培訓以及愛廠如家、主人翁意識教育。工人是企業的主體，提高工人的綜合素質。豐富職工的業余文化生活，提高企業的凝聚力。

六、重視企業財務管理。管好、用好企業的資金，規范企業財務制度，實行三級審批制度，堵住企業的漏洞。加強企業成本核算，搞好企業財務分析。

七、善于溝通和協調各種人際關系。企業的人際關系越來越趨向多元化，人際關系是否協調是影響企業目標能否實現的重要因素。正確協調和處理好公司內外的人際關系，通過個人力量與群體力量的協調合作，完成公司確定的目標。

假如我是總經理，負責公司的全面工作，其責任重于泰山。公司的興衰，關鍵在于總經理。對上要對董事長負責，對下要對員工負責，而我會將這兩股壓力化作為成就我一番事業的動力，為澳華的明天添磚加瓦。

敖軍

2012年11月1日

第二篇：假如我是總經理

假如我是總經理

作為一名職業經理人，我始終相信，職務是給有能力的人準備的，公司發展好壞與否，員工的幸福指數，都是對總經理這個職務的考核標準。在如今保險行業這個大的監管形勢下，總經理同樣是一家機構合規底線的守門員和直接責任人。如果說陽光人壽是一艘航行在中國壽險大海中的航空母艦的話，那總經理無疑是這艘航母的艦長，他是一名負責把握企業發展方向、制定公司發展戰略規劃的關鍵人物。假如我是總經理，我將主要從以下幾個個主要方面著手開展工作：

第一、人力資源方面

在這個機遇與挑戰并存的時代，“優勝劣汰，適者生存”的競爭必將成為新世紀的主旋律，而競爭的焦點是人才。一位成功的總經理，不單單是使企業的效益得以提高，更重要的是使全體員工的心緊緊凝聚，擰成一根繩。

用人是企業工作的核心，假如我是總經理，我要逐步把人力資源部從日常的事物管理中解放出來。充分發揮人力資源部的戰略作用，人力資源管理不是“管人”，而是愛人、善待人、尊重人、理解人、發現人，充分調動人的勞動積極性。

公司用人先要了解他的優勢和長處，然后再安排他到適當的崗位上去，這樣才能實現人與事的最佳結合，達到知人而善任。公司需要全方面實行轉崗輪崗制度，不但是各專業之間相互輪崗，前端部門與后端部門之間也要進行自由輪崗，實現專業技術人員一專多能，前后端人員彼此密切配合。

同時進一步加強員工的培訓力度，提高員工整體素質，開展各種野外拓展訓練，加強部門之間的聯系與溝通，解決部門之間溝通困難，部門本位主義思想嚴重的現象，提高工作效率。

只有滿意的員工才能提供滿意的服務，公司在關注客戶滿意度的同時，必須進一步關注員工的滿意度狀況。

第三篇：假如我是總經理

假如我是總經理

古人云：“父母在，不遠游。違背了古訓，放棄了家中很多人夢寐以求的好工作，遠離了家鄉，來到深圳，為理想奮斗，為生活打拼，只為想看的更遠，飛的更高。

來到煙臺中支之前，也做過商業管理方面的工作，也希望在新公司能向管理層工作方面轉變，對于公司，也有自己的一些看法和認識。

作為一家剛起步的公司，各方面制度肯定還有不完善的地方，沒有問題的公司是不存在的，沒有問題的公司是要出大問題的。公司之所以招人，招我們進來，是希望同心同力把公司變的更好，正是因為公司還有不完善的地方，所以才需要我們一起努力去做的更好，抱著這樣主人翁的的心態，我們才能和公司一起成長。

如果我是總經理，在很多方面我會進行改革。但都是謹慎的，嘗試性的。存在就是有理由的，任何激進的變革帶來的后果很可能都是致命的，我們要從小處，細微處去做，一點一滴的去改變。就公司目前的狀況，整體運轉的情況良好，也向著一個好的方向前進，但在銜接處，總有時會顯的僵硬些，包括公司文化的建立，各部門的溝通，各級別的監管等方面。

如果我是總經理，我會首先做以下工作：

1、各部門每月評選人氣之星。比如說，在查勘中心一勘現在有6支小隊。每個小隊每個月評選一次不記名投票的人氣之星排名，各隊文員負責統計。將排名貼于招貼欄，包括文員之間，也進行人氣之星評選。該排名不做績效考核，但能起到一個鏡子的效用，讓人正醒。

2、組織一次業務技能比武。從各隊挑選幾名參賽選手，邀請太平洋的領導參加，以主持的形式主持，有必答題，搶答題等形式。提高了工作業務技能，也提升了企業文化。或者舉辦一次爬樓梯比賽，在新聞大廈1號樓舉行，爬到22樓，時間方面要求不多，可操作性更強。

3、每周3定為公司的便服日。相比其他同行，很多其實對著裝的要求都是千篇一率，西裝領帶。但都沒有正式的工服，所以有時要求穿西裝，兩人有的穿黑色的，有的穿藏青色或者其他色，反而給人的色差感覺強烈，視覺無法愉悅。周三定為公司便服日，大家能穿休閑服，（但不可太離譜，要求長褲皮鞋）穿上自己最漂亮帥氣的服裝，自信滿滿的去上班，也會給自己帶來一個輕松愉悅的工作心情，也能更體現公司的人性化。如果我是總經理，我會極力贊同。

4、和調度之間相互溝通。調度和查勘員，工作職能不同，但目的一致。協調好雙方的關系，才能更有效的完成工作任務，提高工作效率。由于工作的特殊性，往往雙方之間只聞其聲不見其人，工作上的溝通難免會出現不到位，應該相互互動溝通，加強聯系。每個查勘可以把自己對調度最想說的一句話寫在紙上，放于調度工作的辦公室內，反之調度也可把最想說的話寫在紙上貼于查勘辦公地點。或者還有其他的好辦法，最好能有一個互動網絡平臺，相互溝通。

5、對于公司現有的一項制度，違章罰款，我覺得應該廢除或者稍許改進。每個月違章一次，員工自行繳納后公司不再追究罰款，超過一次以第二次開始累計罰款。對于交通違章，我相信每個人都是無心之過，不必再雪上加霜。相關物質方面的處罰一定要謹慎，否則難免引起工作道德風險的問題。

6、關于品質管理。公司新增了品質管理崗位，這是一個相當好的事，也起到了一個潤滑推進的效果，查勘的基礎工作做的更好了，后臺工作也能更順利的進行。但也要統一思想，這個崗位的工作是協助協調，起指導幫助促進的效果。所以必須擺正位置，調整心態。在致電查勘員詢問案情時應該首先表明身份，語氣要和藹，我們是一起工作的，我們的出發點是相同的，我們都是要把工作更快更順利的完成，而不是來揪你小辮，來處罰你。有查勘員表示，經常接到公司審查案子電話，到電話掛了也不知道對方是誰，一頭霧水。這個問題不光是品質管理，包括查勘員之間，核賠等等，如果個人素質方面不能協調統一，就只能在管理制度上強調。

7、制造一個學習的氛圍。工作有時候是枯燥的，重復的，讓人容易封閉，深圳這個城市從來就是處于改革的風尖浪口，不斷進取，不斷學習才能充實自己，從容面對日新月異的環境。

如果我是總經理，還會更多的有所為，但只能是循序漸進的。一個好的職業經理人，責任感，進取心，用人之道，容人之量，缺一不可。

每次晚上下班，在通心嶺停好車走回公司的路上，總能聞到一片濃郁的花香，抬頭一樣，原來是木棉花，夜色中的木棉在淡黃的路燈下盛開著，散發著香味。三月的木棉已經盛開了，花香夾雜著春天的氣息，有時伴著微風撲面而來，沁人心脾，行人寂寂，只有我的腳步聲。這個時候，我能強烈感到工作帶給我的充實感，深圳這個城市的美麗。那一刻，我心中充滿一種無法言語感情，愉悅，塌實，感恩的心情交織在一起，對生命的敬畏，對工作的感謝。

我希望同過努力的工作，和公司一同發展。此刻，我寫的是假如我的總經理，希望在不遠的將來，能把假如兩個字去掉。

我的演講結束，謝謝大家！

第四篇：假如我是總經理

尊敬的各位領導、同事：

下午好,今天，我演講的題目是《假如我是總經理》，首先是理性看待問題注重問題的可行性以及可實施性.首先是理性看待問題注重問題的可行性以及可實施性；本著目的性去解決問題，一切是讓公司持續、穩定、長久的發展的事和是當下企業如何獲得利潤的事這兩件事上面切入。作為“一把手”，你要隨時能清晰地列出什么是關于企業持續穩定發展的事。例如在團隊內部組織架構方面，有沒有團隊的核心成員，在短時間內會不會有太大的變動;在服務項目方面，有沒有可以持續發展、創新的新項目;同時國家的相關政策法規會不會影響到公司;另外，企業具體的決策和細小的策略會不會對公司引來突發危機;或者同行業的可持續穩定的發展等等。這些是一個總經理要考慮和解決的問題。其次是你應該隨時分析財務報表，找出如何創利潤和控制成本這兩個問題的解決放案。

對于創造利潤，你要根據行業和企業的具體情況分析，列出所有可以創造利潤的地方。而控制成本方面你要能親自地列出所有花錢的地方，并想辦法控制成本，節約成本。

現代企業文化的根本基點和本質特征是以人為本。什么叫以人為本?概括地講，干工作為了人，干工作依靠人，這就是以人為本。

價值文化與人的需求，企業是企業文化、企業精神的載體，有遠見卓識的企業家都會利用這個載體，塑造和弘揚企業文化，員工在這片沃土上不斷提高素質，塑造自己的人生之路。優秀的企業文化是領先于競爭對手的關鍵性力量，文化的缺憾必將帶來企業的畸形，文化的丟失必然帶來企業生存權的喪失。這說明企業與員工關系密切，員工的人生價值與企業價值之間相互依存、相得益彰。具體表現在企業對內和對外兩個方面。謝謝大家，我的演講完畢。

第五篇：假如我是總經理

假如我是總經理

做為在酒店那么多年的一名員工，我本以為對酒店的了解已經很多，但面對這樣一個演講題目，我仍然感到非常的困難，不知該說些什么。

如果說我們天和大酒店是一艘航行在酒店行業這片大海上的一艘船，總經理就是這艘船上的舵手，決定著我們行駛的方向。總經理負責確立酒店的整體經營目標和發展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，并指揮落實；組織制定和完善中心各項規章制度，協調各部門關系，建立健全內部組織系統和合理、有效的運行機制；建立、保持并發展與社會各界的廣泛聯系，負責接待重要客人，塑造良好的企業形象；負責選拔培養、使用和考核中層以上管理人員；關心員工生活，不斷改善員工的工作條件和福利待遇，發揮員工的積極性，搞好企業民主管理；負責主持召開每日例會，經營管理會和部門經理會議，定期向董事長匯報工作。這一系列的工作看似簡單，可是在實際上需要的知識和閱歷是很多很多的。有句話常說“不想當將軍的士兵，不是好士兵”。做為一名員工，我們有很多人可能會說，我從來也沒有想過要當總經理，也可能有的人在心里無數次的為自己確定過一個現階段內奮斗的目標，那就是向總經理的方向努力。我想無論是哪一種類型的人，如果不努力的學習與求知，踏踏實實的走好每一步，那么一切都可能是空想，甚至失去現有的一切。

鑒于目前我的學習和經驗，我還不敢想假如我是總經理，我會把酒店搞得多好，提高多大，但是，我會盡力做好現在的工作，我認為這也是一種努力，也可能是一種積累。面對這樣一個題目，我還是得做出一些假想：假如我是總經理，首先我可能會說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試從外面看到、學到的一些管理經驗和具體做法。結合酒店實際，結合原有的崗位職責，創新服務，創新管理。積極組織下屬員工連練技術、練本領，在對客服務中靈活運用理論知識，在對客服務中善于歸納和了解客人的心態及消費需求，各部門經理密切配合，全面抓酒店的經營管理，創新出針對個人的管理方式，向管理要效益，為企業形象升級做貢獻。其次抓培訓并做好選人、育人、用人、留人工作。員工的培訓工作，從禮節、禮貌、服務技能等方面入手，內強素質，外樹形象。每月進行明星服務員的評比、獎勵工作，樹立楷模，從服務理念和服務方式上入手，尤其要在總臺及客房、餐廳服務員開展“微笑服務”，通過活動真正把微笑服務傳遍酒店。酒店內部員工的流動性強也給企業發展帶來很多不利，目前我們酒店行業已經不是人才選擇就業的優勢行業了，不論從工資待遇，行業地位等方面我們沒有了優勢，造成了一方面人員招聘困難，另一方面又留不住人的情況。這就要求我們在人員的選用、培養上要更加慎重，用可用之人，盡量留住值得留下的人，絕不因差人而濫竽充數。同時經常對市場情況進行調查，及時調整員工福利待遇，我們要在育人和留人上下功夫，想問題多從職工角度出發，調動員工積極性，營造能吸引人的企業文化，降低人員流動而帶來的二次培訓成本，穩定基層，穩步提高酒店的經濟效益。第三，繼續加強酒店的營銷工作，進一步加強銷售隊伍人員的培訓，使之成為一支更具銷售能力的高素質高水平的隊伍。第四：做好成本控制，我們要嚴把進口關，在酒店的全面采購上一定要做到物美又價廉，要多跑市場，和重點供應商建立長期合作關系，簽定長期供貨合同，爭取把成本控制到最低。同時開展節能競賽，充分調動起員工的積極性，全員參與到成本控制中來，做到既不浪費一分錢，也不少花一分錢。

這些只是一些假想，現實當中要成為位總理需要的東西太多太多，我們都還在積累。加強學習，善于積累總結，學會更好的為人處事，也許不久的將來，我們都可能成為真正的總經理。