第一篇：網絡營銷十種方案實戰解析

網絡營銷十種方案實戰解析

一、杠桿營銷

1、什么是杠桿營銷？杠桿營銷又叫借力營銷，是指借助互聯網上高流量平臺來推廣產品和服務的一種營銷方式。

2、互聯網六大高流量平臺(1)百度知道(2)百度貼吧(3)博客(微博)(4)論壇(5)團購網(6)QQ群、旺旺群

二、SEM營銷

1、什么是SEM營銷SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，即“搜索引擎營銷”。搜索引擎營銷包括“SEO營銷”以及“競價營銷”，SEO是Search Engine Optimization的縮寫，即“搜索引擎優化”。SEO是一種免費的搜索引擎營銷手段，那么如何利用SEO技術來實現你在搜索引擎上的關鍵詞排名以及營銷呢?

2、SEM營銷四大攻略

(1)開拓海外市場的秘密武器

(2)關鍵詞即可確定行業地位

(3)打造真正的自動賺錢平臺

三、多媒體營銷

什么是多媒體營銷？多媒體營銷是互聯網上最絢麗的營銷，最神秘的營銷，也是最隱蔽的營銷。它的形式可以是讓你捧腹大笑的圖片，可以是讓你大呼過癮的網絡小說，可以是實用性很強的電子書，還可以是讓你感覺秒不可言的視頻片段??.2、多媒體營銷四大法寶(1)圖片營銷(2)視頻營銷(3)電子書廣告(4)小說植入營銷

四、數據庫營銷

1、什么是數據庫營銷？

數據庫營銷是指利用一些的營銷技巧，巧妙地獲取到大量意向用戶的聯系方式，然后通過郵件提醒、企業QQ群發等宣傳手段來進行層層追銷，目的是把每個客戶打造成企業的終身客戶，讓他們不斷地消費企業的產品或者服務。實例：淘寶網、團購網、攜程網、當當網等新產品推薦郵件。

2、數據庫營銷兩大形式(1)打造你的終生客戶：網站流量利用率1%；建立客戶數據庫；郵件數據庫營銷(2)企業QQ也是數據庫：企業QQ可以添加管理10萬客戶QQ，并支持信息群發。

五、全民宣傳營銷

1、什么是全民宣傳營銷？全民宣傳被譽為“最省心的營銷方式”，是指利用有價值的、可復制的虛擬資源作為交換，讓網站訪問者變為網站的推廣者，網站就可以實現全自動營銷。它不是“直銷”，更不是“傳銷”，卻有著比直銷和傳銷更強的傳播力。全民宣傳營銷到底是一種什么樣子的營銷模式呢？

2、全民宣傳營銷三大模式(1)王通打造全自動流量平臺(2)口碑宣傳測試你能活多大年齡(3)投票平臺與全民宣傳

3、全民宣傳營銷運轉起來的三大前提(1)可信(2)高價值(3)可復制

六、軟硬結合營銷

1、什么是軟硬結合營銷？軟硬結合，其中“軟”代表是的互聯網推廣，“硬”代表的是地面傳統渠道推廣。在現階段互聯網環境下，最有效最切合實際的營銷模式就是“軟硬結合”，將互聯網優勢和傳統渠道優勢進行完美的結合。

七、網店營銷

1、什么是網店營銷？網店營銷有很多種類，如淘寶網店、淘寶商城、eBay網店、百度有啊等越來越多的網店神話已經告訴了企業人，網店不再是做小生意，而是值得每個企業都進軍的一個平臺。

2、決定網店銷售的極大因素(1)價格(2)品質(3)信譽(4)服務(5)流量(6)商機

3、淘寶網店營銷當前主流方向

(1)利用淘寶網快速推廣品牌(2)乘坐淘寶直通車批量銷售(3)你開店(淘寶客)我替你發貨(4)讓淘寶網替你代銷產品

八、競價營銷

1、什么是競價營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

2、競價營銷方式(1)搜索引擎關鍵詞(2)網站內容廣告投放(3)聯盟網站廣告投放

九、品牌營銷

1、什么是品牌營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

十、營銷解決方案

1、優秀企業網站具備的六要素(1)優質域名(2)美觀大方(3)SEO(4)企業展示(5)企業博客(6)關于我們

2、做互聯網的四條習慣(1)習慣搜索(2)習慣學習(3)習慣借鑒(4)習慣交流 本文由 播廣傳媒www.tmdps.cn 整理分享

第二篇：SEO網絡營銷推廣實戰方案

Seo網絡營銷推廣職責

1.熟知公司企業文化，公司產品，總體市場戰略 , 競爭同行的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我公司相同關鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標 — 利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣公司品牌、產品及服務、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求，分階段按時保質完成網站推廣任務；定期或不定期的進行網站推廣效果跟蹤、評估、制作網絡推廣效果的統計分析報表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施

3.負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇發帖、社區、email QQ 聊天等）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，鍥而不舍的實施 — 評估總結 — 改進 — 再實施

4.熟知搜索引擎自然排名規則和網站優化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和實施方法、熟悉網頁開發規范，熟悉搜索引擎優化技術。做好網站的 seo 工作：諸如關鍵字優化，meta 標簽優化，每個網頁的 meta 描述，標題優化，網址 URL 內嵌關鍵字優化等，并積極尋找、交換優質外鏈。

5.辦事謹慎、細致，不時增強對數據、相關數據內部聯系及邏輯的敏感度，不時提升數據分析能力，定期不定期的采集相關數據，縱向比較不同時段相同數據的變化趨勢，及產生此趨勢的誘因，諸如這個月澳洲地區的訪問量呈明顯上升的趨勢是因為注冊了更多的澳洲地區的優質 B2B平臺，同時考慮了時差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相關軟件 , 熟悉網站設計，代碼優化，頁內布局，網站內部導航結構的優化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相關知識以及 Alexa 排名機制和優化原則，定期檢查關鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個關鍵字的搜索量變化趨勢，關鍵字自然排名的變化趨勢，及導致關鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉 Blog 論壇、社區、youtub 視頻等，及其他新興網絡推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、郵件、論壇、bb blog IM 等多種網絡推廣方式開展公司網站和相關產品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創新能力，較強的學習能力、拓展能力和協調能力，思維縝密細致，善于研究用戶使用習慣，從細節中發現并提煉激活新老用戶的有效技術、營銷措施；不時總結提出富于創意而有效的網絡推廣方案，并能高效推動方案的執行

10.對工作有激情，積極主動，具備優秀的團隊協作精神，有責任心、執行力強、服從布置，不時強化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強化學習相應的銷售知識及其技能素養

11.逐步積累搜索引擎競價排名推廣經驗并運用到自然排名的優化中去，提升關鍵字的自然排

12.熟悉各種推廣技能對轉化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預期發生效果所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯網為工具在各主要論壇類網站、行業網站實施公司品牌和產品的推廣。每天更新阿里巴巴付費平臺的推廣信息，整理并不斷開拓免費的 B2B 推廣平臺，熟悉不同推廣平臺的優劣：免費會員可以發布產品、供求信息的數量、否可以更新、信息有效期，此平臺覆蓋的地理區域、行業范圍、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以產生優質外鏈、否可以免費建站、詢盤是否可以直達我郵箱，最佳的更新頻度和更新時段等熟練運用 PR 值工具，站長統計工具，流量分析統計工具，世界排名工具，世界不同國家和地區采用的區域化搜索引擎，WHOIS 查詢工具等，做好網站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式、推廣技巧的有效轉化率

一、策劃推廣部

針對網站的廣告、會員、優惠等活動的策劃、宣傳，網店風格、產品的宣傳、上傳產品圖片的工作、網店系統的功能性維護，于每周的固定時間召開例會，研討工作方式，探討活動方案，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

認真按照本部門的工作計劃實施，配合品牌策劃部，線上線下互動，信息同步共享。

每次活動存檔，制定詳細的執行制度

制作工作報表，每天填報

二、客服部

在線對網店客戶、網店代買、實體店加盟代理商提供咨詢服務，對所提問題進行解答，并幫助其解決問題。

隨時刷新后臺訂單項目，有訂單時，嚴格按照訂單所寫項目填寫好訂單，及時高效的下傳到下個環節，保存客戶資料信息，保存客戶交流信息記錄，接受上級領導的定時抽查，每周固定時間舉行例會，制定工作計劃，研討工作方式，交流工作經驗，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

易事成

第三篇：《實戰網絡營銷》學習分享

《實戰網絡營銷》學習分享

讀電子工業出版社，張書樂著《實戰網絡營銷》網絡推廣經典案例戰術解析一書，一邊讀一邊與各位分享：

#實戰網絡營銷#分享之一：從王老吉看網絡推廣九大戰役：

1、策劃創意戰：“封殺王老吉”主題；

2、網絡新聞戰：網絡媒體大量報道轉載；

3、論壇口碑戰：奇虎就有27萬個帖子；

4、博客觀點戰：買通知名博客；

5、搜索排名戰；

6、廣告陣地戰：重點推薦頭條；

7、絕地反擊戰：拉王石與萬科作反面；

8、郵件挺擊戰；

9、視覺沖擊戰。

#實戰網絡營銷#分享之二：

1、媽富隆采用小i機器人，解答各種問題。

2、本田雅閣的“汽車零件推倒多米諾骨牌式”網絡短片。網絡推廣策劃創意的特點：

1、要有一個有噱頭的點子。

2、盡可能結合網絡傳播形式。

3、給網民小恩小惠。聯想“紅本女”就是失敗案例。賣茶者可以收集網友的家人數據庫，送試飲裝。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之三：網絡推廣要滿足“三情”：情感、情欲、情緒，還要因“勢”“利”導，勢就是順應潮流，利就是獎金、旅游、贈送獎品等。突破口在黃色新聞：

1、拍案驚奇：封殺王老吉，2、三個一定：一定有爭議性、一定激發興趣、一定不要讓人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事會》學習！@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之四：

1、逆向思維有效：“吃垮必勝客”。

2、互動很重要：索尼大樓染色DIY。

3、一定不要把網友當傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。

4、不要急略細節。“最美清潔工妹妹”被人識破廣告標志。

5、蒙牛危機后《安全生產24小時真播》讓網民信服。

6、復合式營銷是王道。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之五：

1、網絡新聞標題以16-20字為宜，最好7-10字。

2、可設計五至六個不同長充但意義相同的標題，供編輯選擇。

3、力求動態地揭示新聞，慎用疑問句式。

4、“標題+新聞提要”形式方便快速閱讀。

5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個字。

6、借用熱詞，比如“買房步步驚心~~”@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之六：

1、不將稿件投給不相關的媒體。

2、千萬不要群發郵件，最好與編輯QQ溝通。

3、業余與編輯作好人情溝通。

4、重大新聞第一時間投放。

5、配合熱點事件作時機投放。

6、休息時間不要發，最好上班時間8點至10點發。

7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之七：論壇營銷三步走：

一、發現：

1、挖掘營銷點（目標客戶分析，傳播點提煉，事件植入）

2、論壇分析（選擇陣地，發現意見領袖，設定炒作底線）。

二、影響：

1、內容制造（軟文攻略），2、發布實施，監控調整。

三、沉淀“意見領袖”，形成專題化，反饋匯總。

#實戰網絡營銷#分享之八：

1、要經常回復別人的帖子；

2、發布有價值、意義的；

3、分享生活創業故事；

4、原創3帖、轉載1帖的比例；

5、廣告帖要風趣實用；

6、結合時事最有效；

7、長帖做成電視連續劇，間隔一段時間再發；

8、ID要個性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網址，總之要短準狠。

#實戰網絡營銷#分享之九：

1、有些博客站點會主動為名博主設立馬甲博客，自動更新名博的文章。

2、博客定位很關鍵，不能五味俱全，一定要專。

3、要取個特立獨行的好名字，比如“帶三個表”、“洪晃找樂”。

4、可以針對名人的評論進行針對性的回復評論，另寫一篇博文回應。

5、對知名博客可“再加工”。

#實戰網絡營銷#分享之十：

1、加入一個好圈子，比如VIP會員俱樂部的。

2、可以自薦自己的博文。

3、通過搜索引擎和博客聚合站提交。

4、嘗試加入官方博客圈的QQ群。

5、多與讀者互動溝通，不要輕易刪除對你評論不好的評論。

6、抓熱點新聞的尾巴，比如錢學森逝世，可寫@張書樂 《錢學森逝世：中國痛失五個師》

#實戰網絡營銷#分享之十一：

1、找個好角度來寫作。

2、博文字數控制在800-2000字，不要寫錯別字。

3、別做標題黨，但標題可以新穎。

4、最好早上8-10點發博文。

5、博文最好在周五前發給編輯。

6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯盟。

7、不參與口水戰，對產品要了解，該批評時批評，不計較金錢，不只做廣告。

#實戰網絡營銷#分享之十二：

1、SEO不能只對首頁優化，要整個頁面優化。

2、作弊手段：橋頁、關鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁面、細微文字、黑帽之障眼法、網頁劫持、購買鏈接。

3、網店要填完整信息，關鍵詞要口語化，圖片尺寸是140*140。

4、公司簡介一般一千字左右。

5、關鍵詞要避免“女裝”通用詞。

#實戰網絡營銷#分享之十三：

1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關鍵詞。

2、不要用單字作為關鍵詞，最好用三個字長度的短語，3、主頁標題長度最多不超過7個詞（30-40個字母，15-20個漢字）。

4、一般可用產品名、功能詞、品牌多重排列組合。

5、最好上架時間為7天。

6、從11時到16時、19時到23時，每隔半小時發一新商品。

7、登記搜索引擎每周到兩月。

8、到論壇發帖。

#實戰網絡營銷#分享之十四：網絡廣告技巧：

1、動畫圖片色彩不宜太多；

2、用“免費”；

3、擔心、好奇、幽默與鄭重承諾。

4、加“click”或“按此”；

5、近段時間換一下圖片。

6、“WHAT ISNEW”位置放廣告，7、點擊要有感興趣的利益。

8、廣告要鏈接到特定畫面，而不是網站首頁。

9、廣告嵌入游戲軟件當中是個不錯的選擇。

#實戰網絡營銷#分享之十五：郵件挺擊戰：

1、關鍵點是用戶主動在你網站留下郵件地址訂閱郵件。

2、行業報告、免費教程、抽獎信息、優惠折扣券受關注。如“立即注冊即送精美相框”、“相片沖印享八五折優惠”等。

3、主動收集用戶訂閱：制造網絡熱點事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等。

#實戰網絡營銷#分享之十六：郵件挺擊戰：

1、推薦新用戶獲折扣券，越多獎勵越多。

2、最好收集到用戶的姓名或昵稱，這樣更具親和力。

3、郵件不宜超過100KB，盡可能別添加附件。

4、標題藍色宋體，內容黑色宋體，分左右兩欄，5號字體。

5、寬500像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁。

#實戰網絡營銷#分享之十七：郵件雜志的原則：

1、不要太復雜，2、核心內容盡在預覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少廣告，4、告知對方，提供自己或家人的生日等紀念日，將收到特別禮物。

5、郵件前幾行必須吸引人。

6、要給人一個馬上行動的理由。

7、群發軟件

推薦億虎郵差和WorldCast。

8、一周發一次，周一早上8點前發。

第四篇：《網絡營銷實戰解密》讀后感

我最近閱讀了《網絡營銷實戰解密》這本書，或許大家還不太知曉這本書，這本書是今年10月份的由陳道志著，中國財富出版社才剛剛出版的。《網絡營銷實戰解密》這本書主要是為解決企業或者個人在網絡營銷當中遇到的各種問題而編寫的。

我閱讀《網絡營銷實戰解密》后印象最深的就是在網絡營銷實戰之網推篇付費推廣中的SEO推廣，他詳細的講述了SEO推廣的方法和步驟，這部分內容可以讓我這樣一個初學者了解和學會如何推廣自己的網店。我認為要想很好運用SEO推廣首先就要熟讀《網絡營銷實戰解密》的第四章網絡營銷實戰之網推篇中的SEO推廣，真正做到書讀百遍，其義自現。其次要養成每天記錄網站數據的習慣。所有與網站流量及排名有關的數據都需要記錄：總收錄、24小時收錄、IP、PV、關鍵詞排名、相關域、搜索詞、發布外鏈數量、外鏈丟失率、收錄率、關鍵詞分析等等。雖然這個工作比較枯燥，但是一旦你的網站出現問題，它們可以說能夠起到起死回生的作用。

還要養成分析數據且會分析數據的習慣，像百度統計、谷歌網站管理員、其他的站長工具、網站日志等等。就以百度統計來說，相信站長們每天都會用到，百度統計中有個很實用的功能：頁面點擊圖，根據頁面點擊圖我們就可以知道我們網站哪些內容是用戶喜歡的、點擊次數最多的，哪些內容是用戶不喜歡的、點擊次數少的。以這些數據為依托我們就可以有針對性的對網站進行微調從而增加用戶體驗。

只要做好以上三點基本可以解決我們在SEO中遇到的90%以上的問題，而這90%的問題就都屬于SEO中可控的范疇，經常在論壇或者QQ群里看到各種各樣的問題，什么排名下降了，幫忙分析下網站等等各種各樣的問題。就以“幫忙分析下網站有哪些地方不足”這個問題來說，我認為再簡單不過了，最簡單的方法，回歸到基礎知識和概念，拿著《網站營銷實戰解密》與你的網站一一比對，看你的網站是否符合《網絡營銷實戰解密》的要求。最后說一點剩下那10%也不是不可控，只是外界因素干擾比較大相對而言難控制而已。

第五篇：《網絡營銷實戰解密》讀后感

《網絡營銷實戰解密》讀后感

讀了陳道志老師的《網絡營銷實戰解密》這本書后，我對網絡營銷的工作策劃營銷方式都有了更全面的了解和感悟。在書中，詳細闡述了網絡營銷建站的“三個”步驟、實現的“三種”力量、回答了“六個”問題、完成“五大”系統布局“三大”內容。這對于我們初學者來說是難得可貴的學術知識，能夠打開我們的思維限制，從而更好的幫助我們建立屬于自己的營銷網站。

本書一共六章，從第一章開始解釋了網絡營銷的基本內涵，讓讀者深入了解網絡營銷。第二、三章對于營銷戰略定位，是時刻提醒著創業者們不要步入歧途，要明白自己想做什么，想推廣什么。第四章中巧妙地告知讀者推廣的手段與實際的結合是如何運用的。第五、六章中進行更深入的研究，正確的掌握好網絡營銷的實戰策略，讓我們對網絡營銷的實戰更加清楚嚴謹。

本書中，對目標群體的定位和產品的推廣詮釋得非常好。我認為要進行網絡營銷，必須要明確自己的目標對象，這樣可以避免創業中的盲目性。對于產品的推廣，從包裝到設計，從產品自身到消費者，每一步的精心策劃都是不可或缺的。書中寫到了免費和收費的問題，這樣不僅能夠利用消費者的消費心理，而且有利于產品的推廣。當然，要做好推廣的工作不僅僅在于這些方面，進而，書中也寫到了實戰策略的變換方案。

一本好書能夠讓人受益終身，我不能這么大夸其詞，但是對于《網絡營銷實戰解密》這本書來說，實用性和解除迷惑性方面都是值得我們去細細觀賞的。