第一篇：電子商務網絡營銷實戰方法及工作計劃

電子商務網絡營銷實戰方法及工作計劃2011-09-27 16：47

電子商務網絡營銷實戰方法及工作計劃

推廣工具的應用：

常用的網絡推廣工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發布、論壇、博客網站、網絡實名/通用網址、電子書、即時信息、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等，電子商務網絡營銷實戰方法及工作計劃。網絡推廣方法就是對這些常規網站推廣工具和資源的有效利用。

推廣方法的選擇：

所有的推廣方法實際上都是對網絡推廣工具和資源的合理利用。根據可以利用的常用的網絡推廣工具和資源，相應地，可以將網絡推廣的基本方法也可以歸納為八種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、bbs宣傳方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法。

下面我簡單的從以上8中方法中分類闡述我們可以定制的方案。

1.搜索引擎推廣方法：

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

比如：好多人喜歡搜索傳件圖片，我們就可以相應的在網上多發布些傳配件的圖片，當然對于五金傳動件圖片的說明之類的肯定要注明我們公司的，這樣讓更多的人連接到我們的再者，要是有人搜索“銀月五金傳動配件”，我們就可以利用人們常見的搜索習慣，關鍵詞之類的進行網上發布信息等等。

2.電子郵件推廣方法：

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡，發給不討厭它的人，很不容易。

⊙標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

⊙內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

至于郵件地址的選擇，可以在平常瀏覽BBS論壇，家居網，跟房地產網之類的搜集得到，比如有人在網上發布說買房子，這個時候當我們看見人家的郵件地址可以進行選擇，當然這僅是對于個體消費者，對于經銷商來說，只要了解這些客戶的活動空間，我們就可以進行搜集信息，要具有發現目標潛力的眼光進行定位，廣告郵件，且勿亂發，否則可能會取得相反的效果。

3.資源合作推廣方法：

友情鏈接可以給一個網站帶來穩定的客流。另外還有助于網站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網站。網站不要但求美觀，特別是商業網站，一定要實用第一，技術美觀等次之。

友情連接這一塊其實對于本地一些同行來說他們都是很樂意的，必定相互可以促進的，只要認識他們負責網站管理的人員，基本是可以達成的，建立自己的網站是更好的體現自己的品牌特點，讓客戶更全面的了解自己的品牌，因而實用是它最大的特點，盡管自己的網站做不到很高的訪問量，但經過我們的友情鏈接跟其他搜索引擎的鏈接，可以大大增加我們的網站知名度。因此有時候我們還應在其他裝飾家居網上多把我們的進行推廣。

4.信息發布推廣方法：

前面3中也提到推廣的問題，也就是這里所說的的信息發布推廣，將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

5.病毒性營銷方法：

此方法也有很多人在用，本方案贊不考慮。順便提出來哈。不過病毒并非人們想象的那種，比如有趣頁面：制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網上被網友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面向朋友推薦。

6.bbs宣傳方法：

BBS宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝,網站推廣,全面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

1.不要直接發廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

3.發貼要求質量第一發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

同時也會存在品牌與品牌相互之間詆晦的問題，這樣也要及時發現并去解決，比如我們要是有自己的BBS論壇，別人在里面發了不好的信息，我們就要及時刪去，當然有時候壞的問題不刪讓他擴大化，也會有很好的發展，這也要看什么問題了，7.網絡廣告推廣方法：

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

8.綜合推廣方法：

除了前面介紹的常用推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。

工作分析

針對以上各平臺總結如下幾點工作安排

百度帳號因為百度是目前使用人群最多的門戶網站，在搜索引擎上絕對算是老大哥。那么我們每天的工作有什么呢

①打理自己的百度空間

②每天或者定期發表博文，內容沒必要都是寫配件的，最好五金傳動配件之類的文稿，五金配件行業知識等。

③上傳照片

④注意點：關鍵字！

⑤此外，不是一定要此關鍵字，有時候搞些熱門的詞，最新發生的時間，這些無非就是讓別人更多的連接到自己，從而看到我們真正要表達的東西，工作計劃《電子商務網絡營銷實戰方法及工作計劃》。

博客營銷目前重點

百度博客，、阿里、一大把、人人網、新浪、天涯、搜狐這收錄進最快的①在名人博客留言也是很有效的營銷方式。

②博客關鍵字的把握

③博客的連接

QQ營銷、短信平臺的利用

加QQ群，自己要學會QQ營銷，內部人員建群然后要求別人加入。或者進別人的群，至于什么樣的群，我不作多說，作為電子商務的人員這點部清楚還做什么。

開通了短信平臺，可以很快速的發布信息客戶節假日的問候，定購商品的確認，發貨后的通知。

電子商務部，目前團隊來說還不算很強，很多細節的東西還不能完全把握，在此我作如下幾點補充：

傳動五金行業的客戶一般分為四類：機械設備廠、生產數控設備公司、非標五金件加工、工程流水線設備等等。因此對此類群體的分析我們電子商務部，也務必清楚，然后針對此群體進行網絡營銷。

電子商務部一旦按照我的思路步入正軌，我是要求要有工作日志的，或者2-3日的工作記錄是有的。打個比方，客戶不滿意我們的產品，那我們就要記錄下來，然后與廠部溝通，只要有利于產品升級的建議都可以談。

工作日志一般要記下面這些內容：

①要寫清楚你都做了什么，要說明哪些是有價值的，你今后的公關方向在哪，哪些沒有價值，客戶沒有業務價值的原因。

②各種信息要詳細，比如在網上跟客戶談的重要內容都要整理起來，再比如客戶的聯系方式，地址等等。

③要有一些高端的內容以顯示你的工作能力，比如此客戶的購買意向，購買能力可能跟你的產品存在差異，你如何通過說明價格或工藝的優勢迎合了客戶的心理等等。

④要學會從客戶口中套出了哪些有用的信息，這些就靠你自己把握分寸了.⑤要有你自己的見解，包括產品自身存在的哪些問題讓客戶不能接受，你能通過哪些方式讓客戶接受，業務方向要有哪些調整等等。

⑥要展示你的洞察力，比如市場的主流需求，多數客戶的購買意向，消費能力，同行業其它廠家都有什么新的產品或銷售方向等等。

⑦要認真記下自己學到了些什么，以及第二天或今后的工作方向。

主要是行業相關的詞匯，對此我要求大家寫博客，收錄行業信息，就是為了網友提供專業的指路標，我們也能夠獲得更多的流量，從而可看見我們博客關于自己傳動配件的東西了。

因此要注意博客的管理，利用好文章的關鍵詞，根據網絡趨勢收集相關的文章，吸引更多的網民眼光。

①與關鍵詞五金傳動配件相關的被檢索次數最多的關鍵詞有：

以我們公司為例子

相信網絡營銷本身具有的優點，能被我們加以全面利用，讓我們的企業更成熟，更有競爭力。在網絡創新營銷的道路上越走越寬，運用網絡營銷手段去創造行業奇跡。

⊙2011下半年電子商務工作計劃

時間總是在悄無聲息中流逝，2010年漸漸離我們遠去。而轉眼間,我已經在公司工作兩年了,我想更應該為明年的工作做一個完整的計劃,不斷提升綜合素質來迎接我的電子商務五年計劃中。為了2011年電子商務的工作能夠開展的有條不紊,現特做如下工作計劃：

一、電子商務工作目標

大公司有大公司的制度小公司也有要有相關的工作章程，主要工作的開展都是圍繞公司目前的業務狀況來展開的，不同的階段用不同的營銷方法，不論是日常的維護工作還是網絡推廣工作，其總體目標就是要終合我們的能力將公司的業務開展順利，最終達到提升公司整體知名度，整體盈利的目的.二、電子商務具體計劃內容

1.日常維護和更新

做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到網站更具專業化。更新維護不僅僅只局限于簡單的更換文字稿，而是將企業的商業動態和發展方向充分考慮進去，再結合現有的網站規劃結構，迅速做出相應的改進。力求企業的每一個新產品的推廣和內部結構的調整，都能及時的發布在網絡這個最具有潛力的市場。完成對網站診斷、優化，加強網站用戶體驗、方便運營推廣.針對我公司的兩個付費帳號進行不同的營銷方法，2012年日常維護更新工作主要包括：

(1)監控網旺鋪整體運行正常，一旦出現異常瀏覽量下降，立即解決查找，確保公司網站在互聯網上的健康的運行。

(2)主要是每個網站的產品更新和新聞信息的更新，和其它B2B網站免費的運用信息的更新。

(3)在線QQ交流和留言板的管理，保證每天查看留言板，遇到客戶留言，及時進行處理，確保QQ每天在線，及時解決咨詢者的問題。

2.阿里巴巴中國站平臺的日常維護和產品更新上傳

阿里巴巴平臺是公司使用的付費電子商務平臺，必須要好好利用起來，而我的工作主要包括：

(1)發布新產品，每天對定期更新幾條信息，重發，提高曝光率，每個星期更換一次櫥窗產品，因為櫥窗產品的曝光率比普通產品高8倍，所以10個位置充分利用。

(2)平臺后臺管理，確保每天登錄阿里巴巴后臺，查看子賬號操作情況，避免賬號出現異常。查看是否有詢盤，并對所有詢盤進行分析，過濾垃圾詢盤，將有效詢盤分配給各業務市場的負責人，并監督處理的情況。此外，保證QQ在線，及時回復咨詢的問題，遇到意向客戶，轉交給相應助手負責，做到及時、專注、專業。

(3)每周定期分析平臺使用效果，通過后臺數據管家進行分析，及時調整產品策略。

(4)同類產品的競爭者分析，對于重點產品以及銷量好的產品，我們要多分析同行競爭者的優劣，將我們的產品在網上展示的缺點進行改進，使更多的客戶搜索到我們的產品。

以上是我對2011年電子商務工作做的計劃，可能還有考慮不周全的地方，希望各位電商高手多多指點，我會認真負責的做好每一方面的工作人性化給工人安排工作，我相信，只要我們都各盡其職，努力做好每一個細節，公司的發展會越來越好！

東莞石龍銀月五金傳動配件蘭S 20101年8月4日

⊙2011下半年電子商務工作計劃

時間總是在悄無聲息中流逝，2010年漸漸離我們遠去。而轉眼間,我已經在公司工作兩年了,我想更應該為明年的工作做一個完整的計劃,不斷提升綜合素質來迎接我的電子商務五年計劃中。為了2011年電子商務的工作能夠開展的有條不紊,現特做如下工作計劃：

一、電子商務工作目標

大公司有大公司的制度小公司也有要有相關的工作章程，主要工作的開展都是圍繞公司目前的業務狀況來展開的，不同的階段用不同的營銷方法，不論是日常的維護工作還是網絡推廣工作，其總體目標就是要終合我們的能力將公司的業務開展順利，最終達到提升公司整體知名度，整體盈利的目的.二、電子商務具體計劃內容

1.日常維護和更新

做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到網站更具專業化。更新維護不僅僅只局限于簡單的更換文字稿，而是將企業的商業動態和發展方向充分考慮進去，再結合現有的網站規劃結構，迅速做出相應的改進。力求企業的每一個新產品的推廣和內部結構的調整，都能及時的發布在網絡這個最具有潛力的市場。完成對網站診斷、優化，加強網站用戶體驗、方便運營推廣.針對我公司的兩個付費帳號進行不同的營銷方法，2012年日常維護更新工作主要包括：

(1)監控網旺鋪整體運行正常，一旦出現異常瀏覽量下降，立即解決查找，確保公司網站在互聯網上的健康的運行。

(2)主要是每個網站的產品更新和新聞信息的更新，和其它B2B網站免費的運用信息的更新。

(3)在線QQ交流和留言板的管理，保證每天查看留言板，遇到客戶留言，及時進行處理，確保QQ每天在線，及時解決咨詢者的問題。

2.阿里巴巴中國站平臺的日常維護和產品更新上傳

阿里巴巴平臺是公司使用的付費電子商務平臺，必須要好好利用起來，而我的工作主要包括：

(1)發布新產品，每天對定期更新幾條信息，重發，提高曝光率，每個星期更換一次櫥窗產品，因為櫥窗產品的曝光率比普通產品高8倍，所以10個位置充分利用。

(2)平臺后臺管理，確保每天登錄阿里巴巴后臺，查看子賬號操作情況，避免賬號出現異常。查看是否有詢盤，并對所有詢盤進行分析，過濾垃圾詢盤，將有效詢盤分配給各業務市場的負責人，并監督處理的情況。此外，保證QQ在線，及時回復咨詢的問題，遇到意向客戶，轉交給相應助手負責，做到及時、專注、專業。

(3)每周定期分析平臺使用效果，通過后臺數據管家進行分析，及時調整產品策略。

(4)同類產品的競爭者分析，對于重點產品以及銷量好的產品，我們要多分析同行競爭者的優劣，將我們的產品在網上展示的缺點進行改進，使更多的客戶搜索到我們的產品。

以上是我對2011年電子商務工作做的計劃，可能還有考慮不周全的地方，希望各位電商高手多多指點，我會認真負責的做好每一方面的工作人性化給工人安排工作，我相信，只要我們都各盡其職，努力做好每一個細節，公司的發展會越來越好！

東莞石龍銀月五金傳動配件蘭S 20101年8月4日

第二篇：電子商務 網絡營銷策略及方法淺析

網絡營銷策略及方法淺析

（一）中國網絡營銷發展背景。截至2010年12月，中國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯網普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。2010年，我國手機網民規模繼續擴大，截至2010年12月，手機網民達3.03億，較2009年底增加了6930萬人，我國網民平均每周上網時長為18.3個小時，毫無疑問中國互聯網的普及將給網絡營銷帶來前所未有的機遇。而事實也沒有令人失望，商務類應用用戶規模高位增長，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，網上支付和網上銀行全年增長也分別達到了45.8%和48.2%，遠遠超過其他類網絡應用。從企業層面來看，大型企業100%建立了自己的網絡平臺。中小企業在網絡營銷方面也積極開展，截至2010年12月，有94.8%的中小企業配備了電腦，無電腦的中小企業僅占5.2%，92.7%的中國中小企業接入互聯網，利用電子商務平臺推廣的比例達到了19.3%，互聯網已經成為了中小企業與客戶溝通和為客戶服務的主要渠道之一，57.2%的中小企業正在利用互聯網與客戶溝通及為客戶提供咨詢服務。從這一系列的數據中我們不難發現，未來不論是企業還是個人將受到互聯網的巨大影響，而我們的商務活動也將會面臨深刻的變革，企業要想在未來商業世界中占有一席之地誰也無法忽略網絡營銷的力量。

既然網絡營銷在現在和將來都具有戰略作用，那么我們就有必要對網絡營銷策略及方法進行一個全面的了解與把握。我們采取某種網絡營銷策略與方法之前，對網絡消費者動機的分析將貫穿其中各個環節。與此同時也將一直保持以消費者為中心思想。

（二）網絡營銷策略包括網絡營銷產品策略、品牌策略、網絡營銷定價策略、網絡營銷渠道策略。

網絡營銷產品策略。在網絡環境下，消費者喜歡獲得豐富多彩的產品與服務，具有更多的選擇性使是費者選擇網絡購物的一個重要動機，因此企業或銷售商應該根據自身能力，市場定位，盡量為消費者提供更多的產品組合，并及時發布新的產品。另一方面企業產品中應以中低端為主，高端數量要適當，在新品的發布上也應該以降低成本型和改進型產品為主，網絡消費者具有對價格更敏感，在選擇產品時更多考慮中低端的心理，在淘寶網銷售的３ｃ產品中２０００元以下的產品占比達到了驚人的７０％，由此可見中低端產品在網絡營銷中的重要地位。

品牌策略。品牌凝結了一個企業的精神與文化，同時也是企業的臉面，受人尊重的品牌帶給顧客的是對產品質量和服務的認可。全方位的宣傳十分重要，以淘寶為例：在其成立初期為了應對eBay 易趣的門戶網站封殺，淘寶網以較低的成本，將廣告放到小網站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個C2C 電子商務網站，淘寶網相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯盟伙伴關系，特別是淘寶網一舉擊敗eBay 與MSN中國網站的合作備受關注。宣傳對建立品牌固然重要，但是比不上顧客在網站上體會到的整體瀏覽或購買經驗，因此質量支持在品牌塑造上將具有基礎性的作用，許多購物網站都會在網站設計上盡量迎合消費者的購物習慣，方便消費者對商品的搜索與比較，例如京東網的頁面設計簡潔，給人一種舒服的感覺，其客服中心也能對消費者進行較為人性化的服務：而淘寶網的搜索引擎包括簡單搜索和高級搜索兩種，使消費者可以從各個角度對商品及買家等進行搜索。品牌宣傳還有其他很多方法，比如注重公共關系以及產權的保護等。

網絡營銷定價策略。在網絡條件下，企業可以節省大量的費用，網絡銷售也正是憑借低廉的成本吸引著越來越多的顧客，網絡條件下消費者價格信息越來越充分，因此成本定價法將成為主流，商家與企業應當更多的還利給消費者。以3c商品為例，淘寶網手機大部分單品銷售均價低于2000元，反應出消費者還是以“實惠”、“實用”為選擇標準。其中，40%的買家選擇1001-2000元價格區段的手機，而千元以下的手機占據了30%的空間。反觀3000

元以上手機市場接受程度略低，僅擁有16%的市場份額。

同時企業在商品定價時候也要回歸理性，價格戰是無底洞，而消費者也再回歸理性，價格不再是他們唯一的考慮因素，質量、服務在消費者心中的位置逐漸上升。在此形勢下大量的ｂ２ｃ網站獲得了迅速的發展，ｂ２ｃ網站保證１００％正品，有更完善的消費者權益保護措施，較好的客戶服務，快捷而有保障的物流。他們不再以價格作為唯一的策略，同樣發展迅速。淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務，服務的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權賣家，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務，越來越受到廣大買家的關注和支持，2010年，淘寶商城業務快速發展，業務增長水平達到2009年的4倍，淘寶網憑借淘寶商城打破了之前淘寶網的低迷態勢。京東商城是另一家中國著名的ｂ２ｃ網站，2010年，京東商城躍升為中國首家規模超過百億的網絡零售企業，連續六年增長率均超過200%，現占據中國網絡零售市場份額35.6%，連續10個季度蟬聯行業頭名。這些都充分說明網絡市場營銷價格策略要充分考慮服務等軟性因素，價格策略要理性。

免費價格策略也廣泛用于促銷和推廣產品。我們所熟悉的許多網絡產品都采取免費策略，眾多即時通訊工具如ｑｑ、ｍｓｎ、飛信等，以及各種網絡郵箱、微博、殺毒軟件均采取免費策略，而這都符合消費者在網絡條件下對產品免費及開放的需求。

網絡營銷渠道。網絡應用在現代商業中的地位不斷加強，將大大簡化分銷渠道，網上直銷將成為趨勢。一般情況下企業更多是建立網上配送聯盟，這使得服務鏈變得更加穩固，供應商、渠道商和消費者之間的親和度大大增強。但是在我國目前的狀況下，物流環節已經成為網絡營銷的薄弱環節。為了保證消費者體驗，很多具有實力的企業建立了自己的物流體系，例如凡客、京東等都斥巨資建立物流體系，淘寶網也將在未來數年投資３０００億元建立覆蓋全國的物流體系。但是對于能力有限的中小企業還是要與第三方物流企業建立良好的合作關系，以促成企業網絡營銷更好的實現。

網絡營銷的另一個問題就是消費者在購物時的體驗問題，因此虛擬店鋪渠道在提升消費者體驗方面將具有十分重要的作用。在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維媒體設計，形成網上優良的購物環境、并可以進行各種新奇的、個性化的店鋪布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。

（三）網絡營銷方法包括企業網站營銷法、許可ｅｍａｉｌ營銷法、ｂｂｓ／ｓｎｓ等社交網站、搜索引擎。

企業網站營銷法，是企業實現網絡營銷的基礎，對企業信息發布，挖掘潛在客戶起到重要作用。大型企業基本上都具有自己的網絡營銷平臺，諾基亞官方網站具有電子商務功能，包括通用電氣、戴爾等跨國公司在企業網站營銷上都取得過偉大的成就。中小企業也紛紛將

目光投入到企業網站之上，中小企業曾有建站行為（含網上商鋪和獨立網站）的比例達到了43%，有42.1%的中小企業曾經利用互聯網進行過營銷和推廣工作。

許可ｅｍａｉｌ營銷，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值的信息的一種網絡營銷手段。通過這種方式可以有效提高廣告發布的準確性，減少對客戶的滋擾，增強客戶關系，是企業的一種重要網絡營銷方法。大型企業經常會向注冊用戶發送電子郵件，我國中小企業利用電子郵件進行營銷的比例也達到了21.3%。將電子郵件營銷與CRM系統結合，進行更加精準的促銷信息推送仍然是很有效的網絡營銷方式。因此，電子郵件營銷未來還將是最為普及的網絡營銷方式之一。

ｂｂｓ／ｓｎｓ營銷。現在互聯網產業迅速發展，各種社交網站如雨后春筍般出現，并且聚集了大量用戶，因此被作為網絡營銷的重要場所，截至2010年12月，我國微博客用戶規模達到6311萬，使用率為13.8%，社交網站、即時通信和博客的用戶增幅分別為33.7%，29.5%和33%。國內外各種社交網站如ｆａｃｅｂｏｏｋ，人人網，ｑｑ空間都成為企業重要的廣告發布平臺。國內的魅族手機，小米手機都很好的利用了論壇，提高了產品知名度，增強了客戶關系。

搜索引擎營銷是網絡營銷很重要的一種方法，也是企業網站推廣的首選方法。截止到２０１０年１２月，我國搜索引擎使用率達到81.9%，用戶規模3.75億，成為網民第一大應用。搜索引擎，利用用戶的檢索，可以將營銷信息迅速傳遞給目標用戶。廣告投放已成為搜索引擎公司的重要收入來源，大企業都會在搜索引擎上投放大量資源，在我國小企業利用搜索關鍵字廣告進行營銷的比例也達到了15.4%。

（四）但市場規模的井噴卻難以掩蓋網絡營銷發展的種種問題，尤其是信任問題，一再困擾中小企業電子商務網站的發展。近年來，互聯網經濟的發展不斷遭受釣魚網站的圍追堵截，電子商務網站更成為不法分子攻擊的目標。據中國互聯網絡信息中心的統計數據，電子商務網站訪問者中89.2%的人擔心假冒網站，其中，86.9%的人表示如果無法獲得該網站進一步的確認信息，將會選擇退出交易。對此，電子商務專家表示，網絡交易遭遇信任危機，“信任缺失”已經成為中小企業電子商務發展的最大瓶頸，“可信網絡”建設成為亟需解決的問題。但我們有理由堅信，隨著網絡環境的不斷優化，網絡營銷將會成為企業和整個經濟起飛的助推器。

注：文中數據來自ｃｎｎｉｃ２０１１年１月《中國互聯網絡發展狀況統計報告》：互聯網信息中心。

第三篇：網絡營銷實戰

網絡營銷實戰

第一章關于您的出口產品

1.使用海外客戶常用名稱，由于地區文化差異，便于溝通，更加有效的提高成功率。多多

搜集產品別名。

2.海關編碼的查詢：

百度：我的產品HS CODE

我的產品 海關編碼 或者是google：英文名稱+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等網站查詢自己產品常用的名稱和別名以及技術參數、流程等信息，發現不完整時候立即補充。

型號：type、model 規格：specification 技術參數：technical parameters 性能：feature、characteristics。生產流程：production process/manufacture process。大行業名稱：industry分行業名稱：specific industry。

3.清除相關產品與行業名稱：a。橫向相關主要是該產品相關的類別.b.縱向相關使用該產

品的各種行業。在產找到相關行業的企業網站時候可以學習總結別家的長處。http//:directory.google.com網站目錄。

第二章貿易國際市場調查

1.建議國際市場調查：international market mini-research

A． 整體市場環境和發展趨勢

B． 主要市場報告

C． 行業主要客戶或者消費者的偏好研究

D． 行業主要經銷商的信息

E． 行業營銷（產品，渠道，價格，促銷）現狀及其研究。

F． 行業主要供應商（競爭對手）研究

G． 各國行業發展狀況

H． 本企業SWOT分析

I． 行業SWOT分析

J． 行業未來關鍵成功因素分析

了解以上信息可以購買價格合適的市場出售的書籍報告，互聯網等途徑。

1）

存有各種市場報告的銷售網站。

2）查詢全球貿易數據庫：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市場十分有用。（世界上最大的進口國家，最大的區域市場，，，，出口國家的規模、出口流向/進口容量、進口來源國家等信息）。介紹了很多國際市場調查資源。國際營銷傳播網共同討論。建議市場報告模板。

3）查詢中國主要出口商和制造商：可以了解：國內主要出口商

和制造商。

第三章建議國際市場競爭分析

1.市場營銷的最高目標是讓其他的企業或者產品無法與自己競爭，或者說企業可以控

制住這種競爭，讓競爭變成一種利己的競爭，做到這一點主要就是靠知己知彼，做好競爭分析和市場定位，避實就虛，揚長避短。

2.A，誰是我們的競爭對手。

競爭對手一定是同種性質的。可以根據自己的實力尋找競爭對手。

B．競爭者的分析

可以通過良好的客戶詢問一些競爭對手的情況，可以從可以得到的競爭者資料中了解競爭對手的信息

通過戶糧網查詢，了解相關信息以及對手是如何做宣傳的，收集相關網站了解競爭對手的動態。

包括：了解競爭對手對我們的威脅大小

a。企業屬地

b。各國出口市場的份額

c。各國生產規模的比例。

d。企業出口占本國出口市場的份額。

e。企業生產規模占該國行業生產規模的份額。

f.企業是否獲得一些ISO方面的質量認證。

g。企業是否獲得行業內的國際權威認證。

h。企業是否擁有世界知名客戶。

i。企業是否擁有高質量的獨立域名網站。

j。企業知名度。

C.如何制定競爭策略。----加強市場營銷力量，提高產品質量，降低生產成本，提高服務水平，建立企業形象。

a.市場聚焦策略：可以分為優勢市場---自己已經做成熟的市場，重點代開發市場-----企業下一步需要重點突破的市場，觀望市場----競爭激烈暫時沒有考慮的市場。

b．差異化策略：改進產品包裝，細分規格，推出別家沒有的特殊服務，客戶溝通。。。各方面的工作，可以吸引客戶。適合于待開發突破市場。

c．綜合成本策略：

d．動態跟蹤策略：跟蹤好競爭對手的動態。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明確企業下一步的計劃和發展方向。具體到出口商來說就是分析自己的優勢，劣勢。機會和威脅。從而決定：

要不要進入國際市場

要不要進入某個國外區域市場

采用哪種銷售模式

要不要在國外設立分支機構

使用哪些銷售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某種新產品

3.SWOT分析中的優勢S是指本公司比競爭對手做的更好的地方或者是擁有某種獨占的有效資源，通常對企業有比較重要影響的優勢。

成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式，經營理念，管理機制，管理水平，企業文化，反應速度，技術實力，信息情報，專業人才，政府關系，金融資源，媒體資源，原產地優勢，有形資產以及其他壟斷資源。

4.企業經常遇到的機會：

新技術帶來的成本降低和引發的品質升級，新材料引發的產品革命，新媒體帶來的營銷進步，新市場，快速增長的市場，客戶新需求，新獲得的壟斷資源，與其他企業的戰略合作，新的國家政策，競爭對手的變動。

5.企業遇到的威脅：

經濟不景氣，市場需求減少，新加入的競爭對手，競爭對手的惡性競爭，客戶或者供應商越來越強的市場地位，自然資源緊缺，專利保護失效，新技術新產品的挑戰，重要人才的流失，更加嚴厲的政策法規，金融風險，戰爭。

6.怎樣做SWOT分析：

優勢---機會。劣勢----威脅。

評估自己的優勢：成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式（OEM-貼牌制造ODM-設計兼制造OBM-自有品牌制造、采購代理，純貿易，供應鏈管理，出口代理，國際市場總代理，區域市場總代理，貿易企業與來料加工），經營理念，管理體制，管理水平，企業文化，第五章出口營銷前的準備工作

包括：人才準備，硬件準備，軟件準備和資料準備。（選擇合適的出口營銷經理）

第六章如何獲取出口商機

1.哪里有商機

2.哪些渠道適合我：使用自有品牌，和國際大型采購商合作，參加展會，在網站書

刊刊登廣告，向知名貿易公司推薦自己，登錄行業網站，盡可能多的登錄黃頁（，.cn，.cn），目錄。

3.如何抓住商機-----比別人認真。不管在那個方面都要認真對待。一絲不茍。

第七章30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法

幾種有效的方法：本公司以前收到的各種詢盤，海關出口記錄可以得知貿易公司的部分客戶的信息。貿易協會或者商會的出版或者網站提供的信息，1.搜索引擎

2.高級搜索引擎：使用google的高級搜索功能allintitle功能。多語言法、專業文檔

法、企業名錄網站法： 和、進口商與分銷商名錄網站法：importers directory和distributors directory、行業網站法yahoo Google dmoz.org等對應的行業目錄中查找（行業名稱+industry/net/online/portal）、國家黃頁網站、商務部世界買家網（）進出口協會或者商會（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某個國家都有哪些進口商協會或者商會）、各國的行業協會（會公布部分名單）

3.alexa工具篇

第八章區域市場研究與客戶查找

北美市場，中美洲市場，南美市場，安第斯市場，西歐和北歐市場，中東歐市場，中亞市場，俄羅斯市場，中東市場，南亞市場，東南亞市場，東亞市場，澳洲市場，非洲市場，加勒比海市場。

1如何研究某個市場：

A界定該區域的發長速度

B,從生活習慣，文化傳統，政府政策上確定，該區域是否使用本公司生產產品。

C.該區域的人口，市場容量

D.了解該區域的進口商，大批發商零售商或者有影響力的客戶終端

E.接觸這些潛在客戶了解市場狀況

F．制定自己的營銷策略

第九章海外買家簡易評估方法

1.客戶信用調查輔助機構

2.利用互聯網評估客戶：從標題上看（是否含有offer，inquiry字樣），從內容上看（講的是內行話還是外行話），從署名上看（有誠意的賣家會留下聯系方式），e-mail地址上看（專業賣家會有自己的企業郵件地址），從網址上看（買家忘寫網址可以將郵件后面的內容加上www訪問試試）

3.評估客戶是否適合我們：客戶的知名度、市場大小、對定制的要求、付款條件、價格

要求、采購范圍。

而我們滿足客戶的要求：產品質量、交貨期、融資能力、數量、包裝、運輸要求、其他服務要求。

4..賣家能力和買家能力相匹配。

第十章如何接觸海外客戶

1.商業信函的寫作技巧

A． 引起注意原則：正確拼寫客戶公司名稱，說明正確的收件人或者部門名稱，和客戶

緊密相關的主題（數字，免費，緊急等字樣）

B． 賣家興趣原則：簡要正確的描寫客戶公司的業務、如何得知客戶的資料、對客戶業務

有一定了解、對客戶行業不利問題有一定了解、對客戶在行業中的地位有一定了解。

C． 讓買家輕松原則:

D． 專業原則

E． 信任原則

2.正確接觸客戶

A． 到客戶網站留言

B． 發傳真、打電話

C． 郵寄公司樣本使用第三方服務

十一章如何獲得客戶的信任

1.如何利用企業網站獲得客戶信任

專業性：專業的設計內容和制作

服務性：聯系方式有效，各種細節等

2.電話營銷如何獲取客戶的信任

講話方式，講話內容，是否坦誠，是否可靠，是否致力于建立長期的合作關系

3.銷售員個人素質取得客戶信任。自信加專業，坦然承認細微不足而體現真實自我，關注客戶需求，4.獲取客戶信任的企業文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何爭取客戶訂單

1.爭取訂單戰略性問題：

A． 企業的出口營銷觀念

B． 企業定位、市場定位和產品定位

C． 出口營銷人才的培養

D． 考核與激勵制度

E． 核心競爭力

10個戰術性問題

A． 足夠認真

B． 充分準確的營銷資料、工具

C． 思路清晰、明晰的營銷計劃

D． 站在客戶的角度制定溝通計劃

E． 良好的溝通能力

F． 專業的培訓計劃

G． 團隊內部的分享和相互幫助

H． 團隊的學習能力

I． 良好的營銷管理體系

J． 善于借用外部力量

獲得進口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客戶的定制

D，專業化定位

E，身份性定位

核心競爭力是指企業難以模仿的獨特優勢。比如專利，專有設計，品牌優勢，壟斷資源等等。在出口營銷領域，構成企業核心競爭力的還包括：創新的文化，廣泛的客戶網絡和成本的優勢。

第十三章如何管理賣家詢盤

1.如何創造和獲取高質量的詢盤。---努力宣傳和推廣，在推廣中盡量使用細分類，只有瀏覽的時候客戶才戶按照行業類別

2.高質量的詢盤：a 需求很明確。b 客戶的需求是真實有效的，不是同行在打探

消息

3.郵件的回復要做到：簡潔、可信、恰當

4.兩種跟蹤客戶的方法：a 定期發送新產品的信息給客戶b 節假日卡片

第十四章如何做好客戶的接待工作

1.如何體現品質保證能力：a 現場管理井井有條 b 車間具備相應的生產條件 c

中間環節數據記錄完整、規范、及時、具有可追溯性。

2.準備工作：邀請函或者電話確認、客戶背景資料、根據客戶的等級確定接待等

級、客戶的行程安排、酒店的預定、歡迎資料、辦公間的要求和談判室準備、會議室的準備、總裁會晤安排、參觀路線安排、早中晚餐的準備。

3.確定與外商談判的最佳方案、折中方案、妥協方案。并附上解決方案的策略和

手段。要讓客戶感到只有個我們合作才能得到最大的長遠利益。如果不和我們

合作會得到什么，會失去什么，損失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味討

好客戶的情緒和行為。一切談話都要做到有理、有力、有節、平等。

第十五章客戶的溝通策略

1.溝通的基本要素

目標：讓客戶知道、有所認識、加深印象和信任以及好感、引起購買欲望、加

強肯定。

計劃：提醒、重復、寫進合同、圖文并茂、多國語言、多次宣傳。

方式：間接、直接。

客戶方對象：經理、采購人員？

溝通原因：隨意的、引導客戶成交、促進信任、解決客戶問題

溝通的內容：

A客戶的具體要求、需求量、市場分析、企業情況、企業銷售計劃、企業的核

心業務、我公司的產品在客戶業務中的地位、客戶是怎樣知道我們公司的。

B 我公司的歷史、概況、主要產品、主要業務、發展方向

C 產品品質、品質保障能力、多樣的檔次選擇、包裝的優越性

D 有競爭力的價格、良好的外語能力、無障礙溝通、對客戶問題快速反應

E 高素質的銷售人員、形象

F 為什么這樣定價、為什么是有競爭力的、為什么客戶選擇我們、為什么值得

嘗試

G 及時交貨能力、持續發展能力、持續降低成本計劃

H 市場地位、準確的信息情報、先進的營銷系統

I 品牌聲譽、企業的誠信、良好的誠信記錄

J 對應的企業發展計劃，企業遠景、行業未來的發展、市場格局的變化

2.溝通技巧：

理解客戶最開始的不信任、懷疑、沒有興趣的態度

尊重客戶的心理感受

善于問問題

不要一次把所有的信息都傳遞給客戶

價格只是沒有其他辦法下了最后選擇

注意語言技巧的應用

和客戶建立人際關系

第十六章大客戶營銷

惟有充分發揮大客戶和小客戶各自的優勢，出口商才能真正屹立與國際市場中。

第十九章形象營銷

1.硬形象和軟形象

三位一體戰略：企業、品牌、商標

2.CIS體系：CI系統、企業使命、企業標準介紹、企業核心價值、核心價值觀

第四篇：企業網絡營銷電子商務工作計劃

企業網絡營銷電子商務工作計劃

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在:

(1)企業產品為高技術產品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由:

(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、存在的不足:

(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。

(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。

(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如:網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。

(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、論:

1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。

2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業網絡營銷戰略擬定

制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮:

(1)從企業長遠成長戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。

本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外，從企業目前情況看，我們可否推斷:當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

(2)從企業競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

xx行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。僅供參考

第五篇：《實戰網絡營銷》學習分享

《實戰網絡營銷》學習分享

讀電子工業出版社，張書樂著《實戰網絡營銷》網絡推廣經典案例戰術解析一書，一邊讀一邊與各位分享：

#實戰網絡營銷#分享之一：從王老吉看網絡推廣九大戰役：

1、策劃創意戰：“封殺王老吉”主題；

2、網絡新聞戰：網絡媒體大量報道轉載；

3、論壇口碑戰：奇虎就有27萬個帖子；

4、博客觀點戰：買通知名博客；

5、搜索排名戰；

6、廣告陣地戰：重點推薦頭條；

7、絕地反擊戰：拉王石與萬科作反面；

8、郵件挺擊戰；

9、視覺沖擊戰。

#實戰網絡營銷#分享之二：

1、媽富隆采用小i機器人，解答各種問題。

2、本田雅閣的“汽車零件推倒多米諾骨牌式”網絡短片。網絡推廣策劃創意的特點：

1、要有一個有噱頭的點子。

2、盡可能結合網絡傳播形式。

3、給網民小恩小惠。聯想“紅本女”就是失敗案例。賣茶者可以收集網友的家人數據庫，送試飲裝。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之三：網絡推廣要滿足“三情”：情感、情欲、情緒，還要因“勢”“利”導，勢就是順應潮流，利就是獎金、旅游、贈送獎品等。突破口在黃色新聞：

1、拍案驚奇：封殺王老吉，2、三個一定：一定有爭議性、一定激發興趣、一定不要讓人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事會》學習！@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之四：

1、逆向思維有效：“吃垮必勝客”。

2、互動很重要：索尼大樓染色DIY。

3、一定不要把網友當傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。

4、不要急略細節。“最美清潔工妹妹”被人識破廣告標志。

5、蒙牛危機后《安全生產24小時真播》讓網民信服。

6、復合式營銷是王道。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之五：

1、網絡新聞標題以16-20字為宜，最好7-10字。

2、可設計五至六個不同長充但意義相同的標題，供編輯選擇。

3、力求動態地揭示新聞，慎用疑問句式。

4、“標題+新聞提要”形式方便快速閱讀。

5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個字。

6、借用熱詞，比如“買房步步驚心~~”@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之六：

1、不將稿件投給不相關的媒體。

2、千萬不要群發郵件，最好與編輯QQ溝通。

3、業余與編輯作好人情溝通。

4、重大新聞第一時間投放。

5、配合熱點事件作時機投放。

6、休息時間不要發，最好上班時間8點至10點發。

7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之七：論壇營銷三步走：

一、發現：

1、挖掘營銷點（目標客戶分析，傳播點提煉，事件植入）

2、論壇分析（選擇陣地，發現意見領袖，設定炒作底線）。

二、影響：

1、內容制造（軟文攻略），2、發布實施，監控調整。

三、沉淀“意見領袖”，形成專題化，反饋匯總。

#實戰網絡營銷#分享之八：

1、要經常回復別人的帖子；

2、發布有價值、意義的；

3、分享生活創業故事；

4、原創3帖、轉載1帖的比例；

5、廣告帖要風趣實用；

6、結合時事最有效；

7、長帖做成電視連續劇，間隔一段時間再發；

8、ID要個性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網址，總之要短準狠。

#實戰網絡營銷#分享之九：

1、有些博客站點會主動為名博主設立馬甲博客，自動更新名博的文章。

2、博客定位很關鍵，不能五味俱全，一定要專。

3、要取個特立獨行的好名字，比如“帶三個表”、“洪晃找樂”。

4、可以針對名人的評論進行針對性的回復評論，另寫一篇博文回應。

5、對知名博客可“再加工”。

#實戰網絡營銷#分享之十：

1、加入一個好圈子，比如VIP會員俱樂部的。

2、可以自薦自己的博文。

3、通過搜索引擎和博客聚合站提交。

4、嘗試加入官方博客圈的QQ群。

5、多與讀者互動溝通，不要輕易刪除對你評論不好的評論。

6、抓熱點新聞的尾巴，比如錢學森逝世，可寫@張書樂 《錢學森逝世：中國痛失五個師》

#實戰網絡營銷#分享之十一：

1、找個好角度來寫作。

2、博文字數控制在800-2000字，不要寫錯別字。

3、別做標題黨，但標題可以新穎。

4、最好早上8-10點發博文。

5、博文最好在周五前發給編輯。

6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯盟。

7、不參與口水戰，對產品要了解，該批評時批評，不計較金錢，不只做廣告。

#實戰網絡營銷#分享之十二：

1、SEO不能只對首頁優化，要整個頁面優化。

2、作弊手段：橋頁、關鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁面、細微文字、黑帽之障眼法、網頁劫持、購買鏈接。

3、網店要填完整信息，關鍵詞要口語化，圖片尺寸是140*140。

4、公司簡介一般一千字左右。

5、關鍵詞要避免“女裝”通用詞。

#實戰網絡營銷#分享之十三：

1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關鍵詞。

2、不要用單字作為關鍵詞，最好用三個字長度的短語，3、主頁標題長度最多不超過7個詞（30-40個字母，15-20個漢字）。

4、一般可用產品名、功能詞、品牌多重排列組合。

5、最好上架時間為7天。

6、從11時到16時、19時到23時，每隔半小時發一新商品。

7、登記搜索引擎每周到兩月。

8、到論壇發帖。

#實戰網絡營銷#分享之十四：網絡廣告技巧：

1、動畫圖片色彩不宜太多；

2、用“免費”；

3、擔心、好奇、幽默與鄭重承諾。

4、加“click”或“按此”；

5、近段時間換一下圖片。

6、“WHAT ISNEW”位置放廣告，7、點擊要有感興趣的利益。

8、廣告要鏈接到特定畫面，而不是網站首頁。

9、廣告嵌入游戲軟件當中是個不錯的選擇。

#實戰網絡營銷#分享之十五：郵件挺擊戰：

1、關鍵點是用戶主動在你網站留下郵件地址訂閱郵件。

2、行業報告、免費教程、抽獎信息、優惠折扣券受關注。如“立即注冊即送精美相框”、“相片沖印享八五折優惠”等。

3、主動收集用戶訂閱：制造網絡熱點事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等。

#實戰網絡營銷#分享之十六：郵件挺擊戰：

1、推薦新用戶獲折扣券，越多獎勵越多。

2、最好收集到用戶的姓名或昵稱，這樣更具親和力。

3、郵件不宜超過100KB，盡可能別添加附件。

4、標題藍色宋體，內容黑色宋體，分左右兩欄，5號字體。

5、寬500像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁。

#實戰網絡營銷#分享之十七：郵件雜志的原則：

1、不要太復雜，2、核心內容盡在預覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少廣告，4、告知對方，提供自己或家人的生日等紀念日，將收到特別禮物。

5、郵件前幾行必須吸引人。

6、要給人一個馬上行動的理由。

7、群發軟件

推薦億虎郵差和WorldCast。

8、一周發一次，周一早上8點前發。