第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法優(yōu)缺點總結(jié)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法優(yōu)缺點總結(jié)

這篇文章是針對目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章之一。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點是——是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復(fù)雜 優(yōu)點：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴(yán)重，量起不來 優(yōu)點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價值，有點類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時間才能看到價值。優(yōu)點：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門

戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內(nèi)一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時間和網(wǎng)站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換

因為這些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優(yōu)點：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題 缺點：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯，現(xiàn)在是開始階段，收費也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優(yōu)惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過100家企業(yè)使用，則自動作廢。對這個廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點是——是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建

和發(fā)展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復(fù)雜 優(yōu)點：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴(yán)重，量起不來 優(yōu)點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價值，有點類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時間才能看到價值。優(yōu)點：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果。‘訪客找回’這個名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內(nèi)一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時間和網(wǎng)站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換 —— 因為這些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供

網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優(yōu)點：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題 缺點：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯，現(xiàn)在是開始階段，收費也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優(yōu)惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過100家企業(yè)使用，則自動作廢。對這個廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個。

第二篇：企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法總結(jié)

這篇文章是針對目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章之一。電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。首先，要鄭重提醒一點：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點是——是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障)，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記!我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個人資料，買東西嗎? 【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗;【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點： 1 傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差 2 行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等 投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復(fù)雜 優(yōu)點：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時需求 利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴(yán)重，量起不來 優(yōu)點：成本低、覆蓋較廣 5 利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點：成本可控 投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價值，有點類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時間才能看到價值。優(yōu)點：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果。?訪客找回?這個名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內(nèi)一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。(關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時間和網(wǎng)站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷(區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價)，就有機會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換 —— 因為這些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶!當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告!我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。7 自己建立廣告聯(lián)盟——缺點：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點：如果有很強、很強、很強、…的實力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。進行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。進駐淘寶商城——優(yōu)點：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題 缺點：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

1.準(zhǔn)確、客觀的市場定位 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。(2)分析網(wǎng)上競爭對手 網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，復(fù)制必須帶www.tmdps.cn則必究以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。(3)目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率 網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用internet，那在internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。(4)確定具體的營銷目標(biāo) 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。(5)準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式 定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳(1)導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。(2)bbs。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。(3)newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。(4)mail-list。沖浪網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)認(rèn)為這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。(5)免費廣告資源。效果一般，不太理想。(6)有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。(7)與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、.對客戶的問題進行快速反饋(1)因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時回復(fù)；(2)開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù) 成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的it方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化 internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法。

第三篇：視頻網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞(如企業(yè)培訓(xùn)、沙盤模擬、鼎正方略等等)、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文（寫一些關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的文章，或者對沙盤模擬項目的理解，亦或者參加完培訓(xùn)后的感受等等）。3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客（如新浪、搜狐、網(wǎng)易等等博客），發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面發(fā)布一條信息“河南地區(qū)哪一家培訓(xùn)公司專做沙盤模擬課程做的非常好？”然后找人回答。注意回答問題時一定要巧妙回答，切忌表達直接），注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關(guān)QQ群（用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看）、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。

（在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、易登網(wǎng)、以及其他地區(qū)的生活服務(wù)網(wǎng)和招聘網(wǎng)上，發(fā)布大量的公司品牌商業(yè)信息，可在不同的類目下分類別發(fā)布）11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站（可在QQ群里聊天時發(fā)布帶有水印的圖片）時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。12 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量 13.群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)（有163郵箱、126郵箱、新浪郵箱、網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱等）、論壇群發(fā)（綜合論壇 百度貼吧 天涯社區(qū) QQ校友 貓撲 開心網(wǎng) 人人網(wǎng) 新浪論壇 搜狐社區(qū) 網(wǎng)易論壇 華聲論壇 西祠胡同 QQ論壇 紅網(wǎng)論壇 新華網(wǎng)論壇 大河論壇、騰訊論壇、鄭州論壇等）、博客群發(fā)（新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等）、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。14.郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。15.軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

16.第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

17.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

18.發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。19.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。20.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。21.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。22.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。23.名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣方法,方案策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣方法，方案策劃（范文）

通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務(wù)，傳輸乖乖兔的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀。

乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內(nèi)談單客戶明顯增加。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。

我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。通過自己獨有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費群體目標(biāo)，重新將消費者的目光在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場上拉回。

策劃人：李海 2012.05.18

備注：

制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個簡單，再把簡單重復(fù)的執(zhí)行下去。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

運作模式：

推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動

推廣理念：

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)廣告發(fā)布；

3、在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；

推廣分析：

一.我們的優(yōu)勢：

1.乖乖兔兒童攝影有金色米蘭婚紗攝影這樣的強大資源做支撐。

2.乖乖兔兒童攝影在合肥八家店面的地理位置比較優(yōu)越。

二.我們的不足

1.公司官方網(wǎng)站下面做了一個論壇出發(fā)點是好的，但是沒有很好的發(fā)揮出這個論壇的價

值，上面存在大量垃圾信息。

2.在網(wǎng)絡(luò)上面沒有很好的整合自己的客戶資源，比如用QQ群，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費過的客戶放在一起交流。

具體營銷手段及策略

1.論壇營銷：讓品牌贏得好口碑.在合肥論壇以及萬家熱線等社區(qū)網(wǎng)站上面發(fā)表專題貼與活動帖，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價值。

2.數(shù)據(jù)庫營銷：讓營銷直擊目標(biāo)客戶.通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護。

3.搜索引擎營銷：讓客戶先看到你.統(tǒng)計表明，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，這里分競價排名與自然排名。

4.信息平臺發(fā)布：提高乖乖兔認(rèn)知程度.將乖乖兔現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)服務(wù)套系直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告：好鋼要用在刀刃上.在互聯(lián)網(wǎng)上面投放一定量的廣告，把這些廣告定位到目標(biāo)人群中去.6.把已經(jīng)消費過的客戶整合起來

建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通過這些平臺讓我們的客戶參與互動。

7.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

8.事件營銷：讓企業(yè)成為社會焦點.利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

營銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡直很難保證工作的完成。二：專職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理

2.網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3.網(wǎng)上反饋信息的管理

4.獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：確定推廣費用預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。

推廣效果評估及改進

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效

二：評估指標(biāo)：

網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進方面

根據(jù)工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標(biāo)進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有哪些

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有哪些？但是也有很多企業(yè)現(xiàn)在還在網(wǎng)絡(luò)營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，猶豫不決，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。大家都知道電子商務(wù)時代做網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文發(fā)布（新聞報道）、搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞排名、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

(1)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一定要定位

如 果一個傳統(tǒng)企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區(qū)域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看了。流量是必要條件，但絕不是唯一條件。

(2)企業(yè)要弄清推廣問題

其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣，區(qū)域推廣。全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務(wù)能力也能達到全國。那么我們就應(yīng)該面對整個互聯(lián)網(wǎng)進行系統(tǒng)的推廣。

(3)企業(yè)要明白網(wǎng)站優(yōu)化問題

當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從這幾點出發(fā)：1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位2.符合營銷理念的設(shè)計3.全面的SEO優(yōu)化4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置5.提高客戶忠誠度和黏性。

（4）常用且有效推廣方法

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。