第一篇：雪津啤酒網絡營銷方案解析

雪津啤酒網絡營銷方案 南洋學院電商一班林楠

公司簡介:福建雪津啤酒有限公司(前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團公司始建于1986年,即英博雪津啤酒有限公司,位于福建省東南沿海莆田市,占地面積550多畝,總建筑面積13萬余平方米,現有資產總額11億多元。自2001年起,雪津以每年超10萬噸的速度發展,2006年產銷量超過100萬噸,各項經濟指標均居全國前列,人均稅利保持行業第二名,以絕對的優勢穩居福建省首位。

品牌觀念:深厚積淀奠定品牌基礎通過長期的奮力拼搏和歷史積淀,雪津啤 酒在福建、江西、湖南、江蘇、浙江及周邊啤酒市場擁有突顯地位,構筑起業界一致認可的品牌優勢。雪津啤酒系列產品不僅得到國家權威部門的高度認可,更獲得了廣大消費者的青睞。英博雪津屢屢開創中國啤酒消費市場的先河,先后開發出30多個啤酒新產品;形成業界罕見的高端產品組合優勢,不僅有全國獨一無二的藍瓶純生啤酒、中國首釀的雪津冰啤,也有萃取頭道麥汁精華的雪津啤酒“麥之初”等。目前,雪津啤酒中高檔產品占比高達95%。2007年,雪津啤酒國家級評酒師翁益平榮獲“諾維信杯”首屆全國啤酒評酒技能大賽冠軍,被譽為中國啤酒黃金“第一嘴”。

品牌的核心訴求: 核心訴求作為品牌的脊梁,統領品牌營銷活動方方面面的工作。

1999年以前,雪津是個中低檔的品牌,沒有明確的核心訴求,品牌傳播缺乏主線,廣告宣傳沒有著力點,營銷活動雖然耗費了很多資金,但并沒有為品牌做“加法”。特別是由于參與了98年的價格大戰,使品牌形象大為受損,發展的瓶頸日益突顯出來,在與“有實力當然有魅力”的福建惠泉啤酒的競爭中,明顯處于下風。

1999年,以陳志華為首的領導班子走馬上任,他們首先面臨的一個問題是:如何挖掘和提煉一個明顯區別于競爭對手的核心訴求?消費者在飲酒時內心深處的情感需求是什么? 中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒,朋友聚會時我們要喝酒,過年過節時我們要喝酒,公司聚會時為加深同事間感情我們要喝酒,戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所有這些喝酒的時侯,我們都溝通著感情,傳遞著真情。于是,“真情”浮出水面!誰不渴望真情?誰不喜歡真情?而且關鍵是真情與虛情假意截然不同,在這個爾虞我詐的社會,在這個人心隔堵墻的社會,真情彌足珍貴!而核心訴求要有張力,就必須與眾不同。而此時,“真情”象一把尖刀,在競爭激烈的啤酒市場劃開一道口子;“真情”象一雙靈巧的手,觸動消費者內心深處的那根弦。

品牌的廣告語: 廣告語作為品牌核心訴求的外在表現,必須具有強大的張力,和廣泛的滲透力。1999年以前,雪津用過“享受生活,還是雪津”等廣告語,但由于缺乏核心訴求的支撐,顯得比較蒼白和凌亂。直到1999年底,他們挖掘出了“真情”這個核心訴求,于是“你我的雪津,真情的世界”呼之欲出。應該說這個廣告語緊緊圍繞著品牌的核心訴求,成為聯系品牌和消費者的橋梁,促進了品牌和消費者的有效溝通。但問題是“真情的世界”過于泛泛而談,并且力度仍顯不夠。之后他們進行了改進,提煉出了“真情的味道”,這個極具滲透力并且語義雙關的廣告語。我們可以想象一個情景:男主角輕品著雪津啤酒,脫口而出:“恩,口感很好!”,女主角含情脈脈地接過話說:“當然啦,這可是真情的味道啊!”。很顯然這個廣告語很容易就成了喝酒時的一句口頭譚。

雪津不僅在品牌的主廣告語上精益求精、不遺余力,更在新產品推出時的副廣告語的選擇上也絲毫不含糊。2002年,其針對冰啤的第二波推廣中,就使用了“純情純真,純凈純正”的副廣告語。2005年底,其推出麥之初時,也使用了一個很經典的廣

告語“最初的,才珍貴!”而所有這些副廣告語都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個主廣告語進行更深層次的精彩演繹。主副廣告語的有機結合,推動了品牌的快速傳播。

之后,雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳,先后為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等,2002年,又邀請著名的4A廣告公司對“真情”進行再提煉:以愛情為載體,挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。

品牌的創新力: 技術創新是很多中國品牌的“軟肋”,也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關鍵所在,誰擁有強大的創新能力,誰就擁有了未來。

雪津極為重視產品的技術創新,把技術創新視為品牌活力的源泉。與中國食品發酵工業研究院聯合建成先進的省級技術中心,利用企業雄厚的科研力量,融合研究院最新的科研成果,以先進的、行業屈指可數的小型啤酒試驗裝備為研究平臺,不斷開發出科技領先的高檔產品,引導啤酒消費的潮流,大幅度提升了品牌形象和美譽度。

1999年,他們推出了全國首創的冰啤產品;2000年,推出福建第一支純生啤酒;2003年,推出天地純生冰啤;2005年底,又推出了全國首創的麥之初啤酒。這一系列的產品創新,使其遙遙領先于競爭對手惠泉啤酒,市場占有率近50%。而這成就了該品牌的核心競爭力,也成就了其讓人嘆為觀止的身價。

“喜新厭舊”是消費者的天性和共性,廣告宣傳往往只能帶來一時的喧囂,卻不能保證消

費者對品牌的“持續熱度”,而惟有產品創新,能為品牌帶來永恒的活力。雪津啤酒網絡營銷的經驗: 當很多快速消費品企業還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時,雪津啤酒已經開始牽手網絡,別出新招。

雪津從2004年涉足網絡營銷,到2005年全面進入,雖然時間不長,但在操作理念上已經比較成熟,在線上線下都取得了很好的傳播效果。

品牌營銷的突破,離不開對市場發展趨勢的洞察和變革機會的把握,雪津做到了。

突破行業網絡應用的桎梏

由于以下幾個方面的原因,中國的啤酒企業對于網絡的運用尚處于初級階段。第一,國內啤酒品牌化的進程才剛剛開始。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌,盡管有表現相對突出的幾家企業,但燕大部分企業都處于小區域運作當中。這樣的一種現狀,就決定了啤酒行業中絕大多數企業當前的重點僅僅是銷售而非品牌,自然也不會借助網絡媒體進行品牌的打造。

第二,企業對網絡廣告的認知存在誤區。營銷人員對于網絡的重視程度不夠,對網絡的作用研究不到位,操作技巧欠缺。這一方面與網絡本身的認知推廣有關,另一方面也與當前企業營銷人員的自身素質有關。

第三,目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產出計算方法,多數企業在無法評估網絡廣告效果之際通常都采取觀望的態度。

第四,網絡廣告的形式總是在不斷創新。從網絡媒體近幾年的發展看,一些傳統的廣告形式已經被淘汰,而一些新的形式如視頻等正在出現。

其實,啤酒的消費特征決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。以雪津為例,我們針對的人群是25~35歲的青年一族,而這恰恰是目前網絡媒體的最大受眾,這種自然形成的針對性就構成了品牌與網絡媒體的結合點。因此,啤酒企業乃至更多的快速消費品企業實現與網絡媒體深度合作的核心難點,不在于受眾,而在于企業思維上的突破。

雪津選擇網絡時進行了如下的思考:

首先,網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用戶,企業可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。

其次,可以提高活動的關注度,使更多的人進入到企業自己的網站中,參與到相關活動中。最后,網絡媒體可以克服平面、電視等傳統媒體廣告費用投入大、內容受限制、時效性差等缺點。網絡媒體不但費用投入遠低于傳統媒體,我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網頁上,并通過不同的網頁鏈接來體現不同層次的內容。再者,如果進行活動的推廣,目標受眾在看到報名啟示后,就可以直接點擊、登錄、報名,實現了即時參與和隨時參與,從而最大程度的增加了參與人數。

事實上,網絡廣告具有非常大的發展空間,其參與人數多,鏈接層次多,內容豐富,對于快速消費品是非常適用的。

雪津網絡營銷成功的關鍵

當前,雪津啤酒用于網絡廣告的投入已經超過了幾百萬元,從數額上已略具規模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%,但投入產出比卻要優于電視廣告,所達到的效果要遠超過10%。根據監測數據,雪津網絡廣告高峰時期的點擊率達到了100多萬人次。雪津在網絡營銷上的投入和實踐比較成功,總結一下,成功的關鍵有三個方面: 首先,要找到適合自己的網絡媒體,根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。我們的做法是通過專門的服務公司進行調查,考察網站的影響力、點擊率、目標受眾、針對性等等,從而做出詳細的媒介規劃。

營銷策略: 微博營銷: 微博營銷的“4I原則”:interesting(興趣I,interests(利益,interaction(互動,individuality(個性化-這個跟博客營銷類似,跟傳統等廣告營銷不同,傳統的營銷就

是在報紙、電視、電臺等投放,無法做到互動和個性化。微博的營銷需要遵照這四個原則去發布內容、運營。

第一條原則:有趣(interesting 就是微博不能太枯燥了,太官方了。如果沒有趣味,你的微博,也就是你的個人廣播電臺的聽眾,就不愿意轉發你的微博,也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉發你的微博,那微博就沒有效果了。所以第一條原則,一定要有趣。

第二條原則:利益(interests 也就是發一些讓你的聽說,你的粉絲有利益的信息。比如說戴爾發布一些打折信息,秒殺信息,這些都是粉絲們喜歡看到的。利益原則,就是盡量考慮粉絲的利益,考慮目標用戶群的利益

第三個原則:互動(interaction 在傳統的媒體,比如報紙做營銷是無法互動的通過微博,如果有人對你產品感興趣,發送了評論,可以跟他互動,幫助他解決問題,一般幫助他解決了問題,他也可能把這些轉發出去,幫助有相同問題的朋友,互動建立跟粉絲關系,長期關系的一個重要方面。奧巴馬在大選時候,關注他的粉絲,而希拉里則沒有關注他的粉絲。所以,互動是與粉絲建立關系的重要方面。這個方面有很多企業做得不錯,比如美國網上賣鞋賣得很好的B2C企業Zappos等這第四個原則:個性化(individuality 在微博上,就是你的個性化廣播電臺,就是要表現出你或者你的企業的個性和特點,說一些輕松的話。比如說福特在微博營銷的時候,剛開始發布較多正式的語言。粉絲的效果一直不太理想后來說了一句:這么晚了,大家還沒休息嗎?引起了大家的反饋。有的大企業:發微博也盡量以個性化的方式來做。比如說:“今天植樹節,聽說技術部的同事一會兒會去公園種樹。你們有什么打算呢?”類似這樣的生活化,個性化的語言,讓人感受到微博時有血有肉的。這樣的效果會好。結合以上原則雪津啤酒可以結合世界杯、籃球、等微博活動進行營銷!

團購網站營銷:利用一些團購娛樂活動搭配雪津啤酒進行促銷!如團購KTV送雪津啤酒、一些聚會送雪津朋友等的團購營銷!論壇營銷:論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道,尤其是在網站剛開 始的時候,是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。網絡營銷專家蘭曉華說論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。論壇營銷的主旨,無疑是討論營銷之道,論壇營銷應在多樣化的基礎上,逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如,設一些專欄,聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家,就網友廣泛關心的話題發言。不是為了說服別人或強行灌輸什么,而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。海納百川,有容乃大。營銷論壇,包容多樣化的觀點,多樣化的文風,是營銷人強烈自信心的表現。

搜索引擎推廣方法:搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄,因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看,搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

結束語: 國際互聯網覆蓋全球市場,通過它,企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅,網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第二篇：雪津啤酒網絡營銷方案

雪津啤酒網絡營銷方案

南洋學院電商一班林楠

公司簡介：福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團公司）始建于1986年，即英博雪津啤酒有限公司，位于福建省東南沿海莆田市，占地面積550多畝，總建筑面積13萬余平方米，現有資產總額11億多元。自2001年起，雪津以每年超10萬噸的速度發展，2006年產銷量超過100萬噸，各項經濟指標均居全國前列，人均稅利保持行業第二名，以絕對的優勢穩居福建省首位。

品牌觀念： 深厚積淀奠定品牌基礎通過長期的奮力拼搏和歷史積淀，雪津啤酒在福建、江西、湖南、江蘇、浙江及周邊啤酒市場擁有突顯地位，構筑起業界一致認可的品牌優勢。雪津啤酒系列產品不僅得到國家權威部門的高度認可，更獲得了廣大消費者的青睞。英博雪津屢屢開創中國啤酒消費市場的先河，先后開發出30多個啤酒新產品；形成業界罕見的高端產品組合優勢，不僅有全國獨一無二的藍瓶純生啤酒、中國首釀的雪津冰啤，也有萃取頭道麥汁精華的雪津啤酒“麥之初”等。目前，雪津啤酒中高檔產品占比高達95%。2007年，雪津啤酒國家級評酒師翁益平榮獲“諾維信杯”首屆全國啤酒評酒技能大賽冠軍，被譽為中國啤酒黃金“第一嘴”。

品牌的核心訴求：

核心訴求作為品牌的脊梁，統領品牌營銷活動方方面面的工作。

1999年以前，雪津是個中低檔的品牌，沒有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒有著力點，營銷活動雖然耗費了很多資金，但并沒有為品牌做“加法”。特別是由于參與了98年的價格大戰，使品牌形象大為受損，發展的瓶頸日益突顯出來，在與“有實力當然有魅力”的福建惠泉啤酒的競爭中，明顯處于下風。

1999年，以陳志華為首的領導班子走馬上任，他們首先面臨的一個問題是：如何挖掘和提煉一個明顯區別于競爭對手的核心訴求？消費者在飲酒時內心深處的情感需求是什么？

中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會時我們要喝酒，過年過節時我們要喝酒，公司聚會時為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所有這些喝酒的時侯，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！

誰不渴望真情？誰不喜歡真情？而且關鍵是真情與虛情假意截然不同，在這個爾虞我詐的社會，在這個人心隔堵墻的社會，真情彌足珍貴！

而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。而此時，“真情”象一把尖刀，在競爭激烈的啤酒市場劃開一道口子；“真情”象一雙靈巧的手，觸動消費者內心深處的那根弦。品牌的廣告語：

廣告語作為品牌核心訴求的外在表現，必須具有強大的張力，和廣泛的滲透力。

1999年以前，雪津用過“享受生活，還是雪津”等廣告語，但由于缺乏核心訴求的支撐，顯得比較蒼白和凌亂。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。應該說這個廣告語緊緊圍繞著品牌的核心訴求，成為聯系品牌和消費者的橋梁，促進了品牌和消費者的有效溝通。但問題是“真情的世界”過于泛泛而談，并且力度仍顯不夠。之后他們進行了改進，提煉出了“真情的味道”，這個極具滲透力并且語義雙關的廣告語。我們可以想象一個情景：男主角輕品著雪津啤酒，脫口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過話說：“當然啦，這可是真情的味道啊！”。很顯然這個廣告語很容易就成了喝酒時的一句口頭譚。

雪津不僅在品牌的主廣告語上精益求精、不遺余力，更在新產品推出時的副廣告語的選擇上也絲毫不含糊。2002年，其針對冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純凈純正”的副廣告語。2005年底，其推出麥之初時，也使用了一個很經典的廣告語“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個主廣告語進行更深層次的精彩演繹。主副廣告語的有機結合，推動了品牌的快速傳播。

之后，雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等，2002年，又邀請著名的4A廣告公司對“真情”進行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。

品牌的創新力：

技術創新是很多中國品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關鍵所在，誰擁有強大的創新能力，誰就擁有了未來。

雪津極為重視產品的技術創新，把技術創新視為品牌活力的源泉。與中國食品發酵工業研究院聯合建成先進的省級技術中心，利用企業雄厚的科研力量，融合研究院最新的科研成果，以先進的、行業屈指可數的小型啤酒試驗裝備為研究平臺，不斷開發出科技領先的高檔產品，引導啤酒消費的潮流，大幅度提升了品牌形象和美譽度。

1999年，他們推出了全國首創的冰啤產品；2000年，推出福建第一支純生啤酒；2003年，推出天地純生冰啤；2005年底，又推出了全國首創的麥之初啤酒。這一系列的產品創新，使其遙遙領先于競爭對手惠泉啤酒，市場占有率近50%。而這成就了該品牌的核心競爭力，也成就了其讓人嘆為觀止的身價。

“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧囂，卻不能保證消

費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產品創新，能為品牌帶來永恒的活力。

雪津啤酒網絡營銷的經驗：

當很多快速消費品企業還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，雪津啤酒已經開始牽手網絡，別出新招。

雪津從2004年涉足網絡營銷，到2005年全面進入，雖然時間不長，但在操作理念上已經比較成熟，在線上線下都取得了很好的傳播效果。

品牌營銷的突破，離不開對市場發展趨勢的洞察和變革機會的把握，雪津做到了。突破行業網絡應用的桎梏

由于以下幾個方面的原因，中國的啤酒企業對于網絡的運用尚處于初級階段。

第一，國內啤酒品牌化的進程才剛剛開始。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌，盡管有表現相對突出的幾家企業，但燕大部分企業都處于小區域運作當中。這樣的一種現狀，就決定了啤酒行業中絕大多數企業當前的重點僅僅是銷售而非品牌，自然也不會借助網絡媒體進行品牌的打造。

第二，企業對網絡廣告的認知存在誤區。營銷人員對于網絡的重視程度不夠，對網絡的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網絡本身的認知推廣有關，另一方面也與當前企業營銷人員的自身素質有關。

第三，目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產出計算方法，多數企業在無法評估網絡廣告效果之際通常都采取觀望的態度。

第四，網絡廣告的形式總是在不斷創新。從網絡媒體近幾年的發展看，一些傳統的廣告形式已經被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現。

其實，啤酒的消費特征決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。以雪津為例，我們針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網絡媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構成了品牌與網絡媒體的結合點。因此，啤酒企業乃至更多的快速消費品企業實現與網絡媒體深度合作的核心難點，不在于受眾，而在于企業思維上的突破。

雪津選擇網絡時進行了如下的思考：

首先，網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。

其次，可以提高活動的關注度，使更多的人進入到企業自己的網站中，參與到相關活動中。最后，網絡媒體可以克服平面、電視等傳統媒體廣告費用投入大、內容受限制、時效性差等缺點。網絡媒體不但費用投入遠低于傳統媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網頁上，并通過不同的網頁鏈接來體現不同層次的內容。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登錄、報名，實現了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數。

事實上，網絡廣告具有非常大的發展空間，其參與人數多，鏈接層次多，內容豐富，對于快速消費品是非常適用的。

雪津網絡營銷成功的關鍵

當前，雪津啤酒用于網絡廣告的投入已經超過了幾百萬元，從數額上已略具規模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產出比卻要優于電視廣告，所達到的效果要遠超過10%。根據監測數據，雪津網絡廣告高峰時期的點擊率達到了100多萬人次。雪津在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結一下，成功的關鍵有三個方面：

首先，要找到適合自己的網絡媒體，根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。我們的做法是通過專門的服務公司進行調查，考察網站的影響力、點擊率、目標受眾、針對性等等，從而做出詳細的媒介規劃。

營銷策略： 微博營銷：

微博營銷的“4I原則”：interesting(興趣)I，interests（利益），interaction（互動，individuality(個性化)-這個跟博客營銷類似，跟傳統等廣告營銷不同，傳統的營銷就是在報紙、電視、電臺等投放，無法做到互動和個性化。微博的營銷需要遵照這四個原則去發布內容、運營。

第一條原則：有趣（interesting）

就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果沒有趣味，你的微博，也就是你的個人廣播電臺的聽眾，就不愿意轉發你的微博，也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉發你的微博，那微博就沒有效果了。所以第一條原則，一定要有趣。

第二條原則：利益（interests）

也就是發一些讓你的聽說，你的粉絲有利益的信息。比如說戴爾發布一些打折信息，秒殺信息，這些都是粉絲們喜歡看到的。利益原則，就是盡量考慮粉絲的利益，考慮目標用戶群的利益

第三個原則：互動（interaction）

在傳統的媒體，比如報紙做營銷是無法互動的通過微博，如果有人對你產品感興趣，發送了評論，可以跟他互動，幫助他解決問題，一般幫助他解決了問題，他也可能把這些轉發出去，幫助有相同問題的朋友，互動建立跟粉絲關系，長期關系的一個重要方面。奧巴馬在大選時候，關注他的粉絲，而希拉里則沒有關注他的粉絲。所以，互動是與粉絲建立關系的重要方面。這個方面有很多企業做得不錯，比如美國網上賣鞋賣得很好的B2C企業Zappos等這 第四個原則：個性化（individuality）

在微博上，就是你的個性化廣播電臺，就是要表現出你或者你的企業的個性和特點，說一些輕松的話。比如說福特在微博營銷的時候，剛開始發布較多正式的語言。粉絲的效果一直不太理想后來說了一句：這么晚了，大家還沒休息嗎？引起了大家的反饋。有的大企業：發微博也盡量以個性化的方式來做。比如說：“今天植樹節，聽說技術部的同事一會兒會去公園種樹。你們有什么打算呢？”類似這樣的生活化，個性化的語言，讓人感受到微博時有血有肉的。這樣的效果會好。結合以上原則雪津啤酒可以結合世界杯、籃球、等微博活動進行營銷！

團購網站營銷：利用一些團購娛樂活動搭配雪津啤酒進行促銷！如團購KTV送雪津啤酒、一些聚會送雪津朋友等的團購營銷！

論壇營銷：論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開

始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。網絡營銷專家蘭曉華說論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發言。不是為了說服別人或強行灌輸什么，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心的表現。

搜索引擎推廣方法：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

結束語：

國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第三篇：網絡營銷十種方案實戰解析

網絡營銷十種方案實戰解析

一、杠桿營銷

1、什么是杠桿營銷？杠桿營銷又叫借力營銷，是指借助互聯網上高流量平臺來推廣產品和服務的一種營銷方式。

2、互聯網六大高流量平臺(1)百度知道(2)百度貼吧(3)博客(微博)(4)論壇(5)團購網(6)QQ群、旺旺群

二、SEM營銷

1、什么是SEM營銷SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，即“搜索引擎營銷”。搜索引擎營銷包括“SEO營銷”以及“競價營銷”，SEO是Search Engine Optimization的縮寫，即“搜索引擎優化”。SEO是一種免費的搜索引擎營銷手段，那么如何利用SEO技術來實現你在搜索引擎上的關鍵詞排名以及營銷呢?

2、SEM營銷四大攻略

(1)開拓海外市場的秘密武器

(2)關鍵詞即可確定行業地位

(3)打造真正的自動賺錢平臺

三、多媒體營銷

什么是多媒體營銷？多媒體營銷是互聯網上最絢麗的營銷，最神秘的營銷，也是最隱蔽的營銷。它的形式可以是讓你捧腹大笑的圖片，可以是讓你大呼過癮的網絡小說，可以是實用性很強的電子書，還可以是讓你感覺秒不可言的視頻片段??.2、多媒體營銷四大法寶(1)圖片營銷(2)視頻營銷(3)電子書廣告(4)小說植入營銷

四、數據庫營銷

1、什么是數據庫營銷？

數據庫營銷是指利用一些的營銷技巧，巧妙地獲取到大量意向用戶的聯系方式，然后通過郵件提醒、企業QQ群發等宣傳手段來進行層層追銷，目的是把每個客戶打造成企業的終身客戶，讓他們不斷地消費企業的產品或者服務。實例：淘寶網、團購網、攜程網、當當網等新產品推薦郵件。

2、數據庫營銷兩大形式(1)打造你的終生客戶：網站流量利用率1%；建立客戶數據庫；郵件數據庫營銷(2)企業QQ也是數據庫：企業QQ可以添加管理10萬客戶QQ，并支持信息群發。

五、全民宣傳營銷

1、什么是全民宣傳營銷？全民宣傳被譽為“最省心的營銷方式”，是指利用有價值的、可復制的虛擬資源作為交換，讓網站訪問者變為網站的推廣者，網站就可以實現全自動營銷。它不是“直銷”，更不是“傳銷”，卻有著比直銷和傳銷更強的傳播力。全民宣傳營銷到底是一種什么樣子的營銷模式呢？

2、全民宣傳營銷三大模式(1)王通打造全自動流量平臺(2)口碑宣傳測試你能活多大年齡(3)投票平臺與全民宣傳

3、全民宣傳營銷運轉起來的三大前提(1)可信(2)高價值(3)可復制

六、軟硬結合營銷

1、什么是軟硬結合營銷？軟硬結合，其中“軟”代表是的互聯網推廣，“硬”代表的是地面傳統渠道推廣。在現階段互聯網環境下，最有效最切合實際的營銷模式就是“軟硬結合”，將互聯網優勢和傳統渠道優勢進行完美的結合。

七、網店營銷

1、什么是網店營銷？網店營銷有很多種類，如淘寶網店、淘寶商城、eBay網店、百度有啊等越來越多的網店神話已經告訴了企業人，網店不再是做小生意，而是值得每個企業都進軍的一個平臺。

2、決定網店銷售的極大因素(1)價格(2)品質(3)信譽(4)服務(5)流量(6)商機

3、淘寶網店營銷當前主流方向

(1)利用淘寶網快速推廣品牌(2)乘坐淘寶直通車批量銷售(3)你開店(淘寶客)我替你發貨(4)讓淘寶網替你代銷產品

八、競價營銷

1、什么是競價營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

2、競價營銷方式(1)搜索引擎關鍵詞(2)網站內容廣告投放(3)聯盟網站廣告投放

九、品牌營銷

1、什么是品牌營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

十、營銷解決方案

1、優秀企業網站具備的六要素(1)優質域名(2)美觀大方(3)SEO(4)企業展示(5)企業博客(6)關于我們

2、做互聯網的四條習慣(1)習慣搜索(2)習慣學習(3)習慣借鑒(4)習慣交流 本文由 播廣傳媒www.tmdps.cn 整理分享

第四篇：燕京啤酒企業網絡營銷策劃

燕京啤酒企業網絡營銷策劃

經過31年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。2011年啤酒產銷量551萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。

一、燕京目前的網絡營銷水平現狀分析

（一）主要網絡營銷手段

1、建立自己的門戶網站

燕京啤酒有限公司的門戶網站進去自動播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。

2、與微博的互動

燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。

3、與搜狐網站合作

作為奧運官網的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道，發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網，龐大的報道團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網絡報道上的優勢地位。而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網絡營銷已經取得了很好的效果，這為雙方的進一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從2007年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰略的大本營。主題網站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容，推廣活動貫穿2008年全年，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網絡平臺，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發受眾對燕京品牌的持續關注。

4、與其他銷售網站的合作

燕京還與其他網站，如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作，提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務，進一步擴大其網絡市場。

（二）與競爭對手的對比分析

燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析

青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國內首支赴NBA賽場表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關注，最大程度實現了NBA贊助的商業價值。

青島啤酒的門戶網站一進去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣，其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關注并了解更多有關青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析

雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。綠色往往與環保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環使用環保購物袋，還鼓勵網友參與設計環保購物袋并限量發售，以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。

雪花啤酒的官方網站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯系我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關，易引人注意。整個網站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網站則顯得不夠大氣。

（三）營銷現狀總結

總的來說，燕京啤酒公司的網絡營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然2007年，燕京對公司網站進行了全面更新；從2007年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動，網絡營銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網絡營銷方式，如搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒式營銷與，與更多購物網站，如淘寶、糯米網、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率。除此之外，門戶網站有待進一步更新，整個頁面應設計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新產品的網路營銷策劃

2012年10月18日，燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經科學配方研制生產的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發納豆系列保健食品，繼2004年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20040604保健功能：免疫調節）之后，于2011年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20110193，保健功能：輔助降血脂）。現針對丹清膠囊，提出如下網絡營銷策劃：

（一）營銷目標

吸引更多人關注燕京保健產品，同時全方位傳播燕京企業文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。

（二）環境分析

隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構成了巨大的保健品消費市場。與此對應，保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入，因為利潤巨大，進入的門檻很低，經營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環境中，保健品企業取得了很驚人的業績。現在的保健品市場的發展將日趨成熟，漸漸處于一個穩健的發展時期，這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展，采取怎樣的保健品行業營銷策略來取勝，對保健品營銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。

（三）營銷方案

1、微博營銷

微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。

方案

1、“公益”立意，樹立“健康”理念

通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念，通過網絡面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢想”方案，根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案，然后由燕京為社區買單，執行并實現網友的公益夢想。通過面向網友征集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。

在燕京啤酒官方微博上發一條微博，內容如下：“征集社區公益夢想方案，創意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案。”

方案

2、借“元方體”推動營銷的微博營銷

營銷內容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發這條微博就可以了，何必去買呢？” 鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。

2、搜索引擎營銷

搜索引擎性價比較高，而且可以節約花費在營銷上的時間和精力，內容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。

3、門戶網站的宣傳

網站建設是網絡營銷需要的，網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊，與顧客進行實時溝通，贏得顧客的信賴。

（四）營銷預算

1、微博營銷費用

從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案，幫助社區完成，花費50萬元；另外準備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。

2、門戶網站建設費用

請專業人士對其官網進行重新設計，花費大約為10萬。

3、搜索引擎費用

百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元左右。按點擊付費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。

總的營銷費用總計為111、56萬元。

第五篇：啤酒網絡營銷推廣策劃書

一、網絡宣傳平臺分析一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性門戶網站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

（一）公司網站這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性門戶網站在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

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二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產品分析任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

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