第一篇：啤酒網絡營銷推廣策劃書

一、網絡宣傳平臺分析

一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性門戶網站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺

1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進

第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

第二篇：啤酒網絡營銷推廣策劃書

一、網絡宣傳平臺分析一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性門戶網站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

（一）公司網站這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性門戶網站在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

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二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產品分析任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

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第三篇：啤酒網絡營銷的推廣策劃書（共）

一、網絡宣傳平臺分析

一個地區性企業得網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品得升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站得訪問量是關鍵中得關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。

但對于長治得企業來說，站得選擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區得網絡社區文化并不發達，訪問量很大得網絡社區并不多。要想在網絡社區得宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己得網絡交流，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣得直接對象是網民。而網民得主體是35歲以下得年輕人。

啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。

從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校得學生等。

特點

1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點

1、一般具有穩定得收入，2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。

三、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定得區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣得重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優勢發揮得淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化得局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者得分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

（一）建立網絡宣傳平臺

1、建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

2、建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我得調查，目前長治學院、長治醫學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。

（二）宣傳推廣

針對網民得兩個構成部分分別采取不同得宣傳方式

1、對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

2、社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合得方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

第四篇：網絡營銷推廣策劃書

網絡營銷策劃書

2016.11.2 于 丹

一、前言

（一）策劃目的 互聯網的發展已經越來越多的改變人們的生活，而電子商務的發展已經很大程度上影響到一個企業的生存和發展。遼寧建威農業科技開發有限公司雖然已經有了自己的門戶網站，但是，企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成完整的營銷戰略和營銷方案。因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡營銷計劃，促使傳統銷售和網絡銷售的有機結合，擴大市場，推進公司的進一步發展。

（二）整體計劃 在全面了解公司和產品的基礎上，充分運用各個手機和電腦應用、各視頻應用、各大門戶網站、各大電商平臺以及各大即時聊天的社交網絡，全面準確的發散公司產品信息。由于本公司產品主要集中在農林業，所以，要尤其注意在相關網站的推廣。

二、營銷環境分析

（一）市場環境分析 黑果花楸，該樹種原產于美國東北部，歐洲已有100余年的引種栽培歷史，加拿大、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、波蘭、捷克等國家都有相當規模的栽培和相關的加工產業。全球品種資源達30余個，分別適用于食用、藥用、園林綠化和適生于不同的氣候、土壤條件。在育種方面，多倍體良種主要是由歐洲培育出來的，二倍體良種主要是在北美地區選育出來的。在歐美和東亞地區，該樹種在園林綠化方面的應用非常廣泛；由果實加工的藥品、保健飲料和食品在市場上非常普及和流行。我國自引種以來，相繼完成了繁殖、栽培、區試等方面的研究，繁殖苗木20余萬株，營造栽培試驗示范園200余畝，布置區域試驗點10余個。該樹種適應性強、結果早、見效快、經濟價值高，無論作為特種經濟林栽培，還是用于園林綠化，都具有廣闊的市場前景。目前，該樹種已進入推廣開發階段。

黑果花楸在國內擁有著非常廣闊的市場，而在全國，從事黑果花楸生產加工的公司卻不是很多。少量的從業者和廣闊的市場空間之間的鮮明對比，讓我們可以看到巨大的潛在市場。尤其是在南方，市場前景更加可觀。

（二）企業形象分析

1、公司簡介 遼寧建威農業科技開發有限公司成立于2014年，是一個專業從事黑果花楸栽植、推廣及果實收購的公司。我們與遼寧干旱地區造林研究所黑果花楸項目主持人韓文忠教授，簽訂了黑果花楸苗木供給合同。同時與江蘇依云貝爾飲料股份有限公司建立了長期鮮果收購合作關系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推廣及果實收購業務遼寧省總代理”。

2、前景理念 公司以“誠信為本、質量保證、服務至上、利益共享”為宗旨，基于“打造藍天青山綠水，共創和諧幸福生活”的美好愿望，與廣大種植戶建立了平等互惠的合作關系。隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，黑果花楸產業在中國的穩步發展，我公司將在此行業勇于創新、進取、誠信經營，立志將黑果花楸產業，發展成為一個利國利民，集經濟效益、社會效益、生態效益于一體的綠色環保產業。而這一產業之前在國內的幾近空白，也為我們帶來了不可估量的發展前景。

（三）產品分析

1、食用和藥用價值 黑果腺肋花楸果實具有非凡的保健作用。果實及其提取物對心臟病、高血壓等心腦血管疾病具有特殊的療效，在歐美地區廣泛應用于醫藥和功能食品工業。果實中花青素、黃酮（鮮果含量高達0.25%-0.35%）、多酚是已知植物中含量最高的。果實還含有多種維生素和礦質元素等物質。多酚是改善毛細血管和血管的結構與機能的非常重要的物質，還有助于刺激和改善循環系統。花青素和黃酮能夠維持人的心臟和機體的健康。據《新英格蘭醫藥雜志》（339卷，15期）報道，花青素和黃酮（及其糖苷）有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果實富含Vc和抗氧化劑（胡蘿卜素），抗氧化劑具有抗衰老功能。果實提取物對治療輻射病和重金屬中毒癥有很好的療效。伊利諾斯州立大學功能食品項目的研究人員得出了黑

果腺肋花楸果實含有治療癌癥和心臟病的特定化合物的結論。果實可用于加工果汁、果酒、果醬、罐頭、果脯等食品和飲料。中國有30%的人口患有高血壓，隨著我國人民生活水平的提高，對生命質量和健康水平有了更高的要求。

2、園林觀賞價值 從觀賞角度看，黑果腺肋花楸樹形小而美觀，具有四季皆宜的觀賞效果，是集觀賞花、葉、果等價值于一身的珍貴花灌木，在歐美地區廣泛應用于園林綠化，是三北地區苗木公司和廣大農戶引種的理想選擇。該樹種花束密集，艷麗芳香，花期較長；秋葉的強烈色彩使其有“秋天魔術”之稱；冬季果實宿存于枝頭至翌年2月，這在一般花灌木中是不多見的。作為一個新的珍貴的花灌木品種，在家庭花園作為觀賞灌木或沿高速公路密集栽植，用于公園和城市美化都是非常好的。加之該樹種較強的抗寒性和對土壤條件的廣泛適應性使其在一個廣泛的地理區域市場上具有非常可觀的銷售潛力。

3、生態價值 該樹種可廣泛用于綠化荒山、保持水土，既有生態效益又有經濟效益，在生態的恢復和重建中具有廣闊的市場前景。在自然條件下生長，黑果腺肋花楸會形成灌木群落，可以為野生動物和鳥類提供掩蔽和食物。也可以與其它的喬灌木組成喬灌混交林，增加林分的樹種多樣性和生態穩定性，提高生態林的防護功能。對于治理和綠化只生長苔蘚和蚊子的惡劣的地勢較低的濕地，該樹種是極好的選擇。

4、栽培技術 黑果腺肋花楸喜濕潤的酸性或微堿性土壤和生長季節降水充沛的氣候條件。在我國三北地區，符合下列生物氣候條件和土壤條件的地區都可以栽培：年降水量>500mm，極限低溫>-40℃，土壤pH5.0-8.0，土層厚度>40cm。蟲害輕微，沒有病害，在其栽培管理過程中不需要使用化學農藥、殺菌劑等。6、7、8月各割草一次，用生草覆蓋樹盤。在降水量<600mm地區使用秸稈覆蓋方法提高果園土壤蓄水量。很少需要修剪。但為了控制生長和促進發枝，也可進行夏季修剪。基部萌條可以剪除或留下以形成理想的定制群體。黑果腺肋花楸果實的采收期對果實的有益成分含量影響較大，采收季節應在夏末秋初。人工采收和機械采收均可。成熟充分的果實顏色

更深、更濃，有益營養成分如花青素，多酚，類黃酮等的濃度更大。

（四）消費者分析

1、果苗消費者 黑果花楸果苗的消費者少量為各城鎮農村的農民，畢竟他們的能力有限，很少有能開展大規模種植培育的。所以，這方面的推廣，就主要依靠我們的業務員，畢竟，計算機網絡在農村和小城鎮并不能普及；而我們的大宗數量的消費者就是各城鎮、市區的農林產業的大型種植戶或者加工生產商。他們的地位決定了他們對于計算機網絡的掌握程度是非常熟練并且普遍的。

2、果實消費者 我們與江蘇依云貝爾已經簽訂了前期的鮮果回收合同，但是，基于長遠發展來看，我們也應該發展更多的業務，擴大公司的業務版圖。所以，我們在不斷推廣果苗種植的基礎上，也應該為回收的訂單外的鮮果打開更多的銷路。要想打開銷路，就不能僅僅局限于零售，更重要的是批發和深加工。不論是各大超市、商場還是特產批發城，都不能把產品做的單一化。我們要不斷發掘黑果花楸果實的深層次價值，通過各行業的合作研制成甜點、飲料、酒水、化妝品、保健品，甚至于醫藥行業，將我們的產品變得更加多元化，才會有更廣闊的市場。這些，都離不開網絡營銷的推廣。我們要營銷推廣的不只是我們的公司，我們的產品，擴大影響力，更重要的，是從形形色色的網絡信息里面尋找新的商機，主動挖掘更多的合作商，漸漸形成一個完整的供應鏈。形成從生產到制成中間產品及最終產品、最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網鏈結構。

三、SWOT分析

（一）優勢分析

1、黑果花楸傳入我國并進行栽植培育的時間并不長，屬于一個新興的物種。一個新事物的發展潛力是巨大的，因此，發展前景也是十分可觀的。

2、東北地區一直是一個以農工業為重的地區，在這片黑土地上，居住著許多勤勤懇懇的農民。但是，隨著社會的發展，農作物的經濟價值已經遠遠不能夠滿足農民伯伯的胃口。俗語有云；“要想富，少生孩子多種樹”，果樹的種植培育無疑是一個很好的發展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的經濟價值非常大。不僅可以用作觀賞，其果實還可以直接使用，制成酒水飲料，用作化妝品、保健品以及醫藥行業。它的諸多價值使得它成為當之無愧的黃金果樹。

4、我們前期與依云貝爾的合作無疑為我們的初步發展提供了非常強有力的保障，讓我們的業務發展沒有了后顧之憂。

（二）劣勢分析

1、黑果花楸在國內屬于新興事物，新興事物的發展前景廣闊，但是如果控制的不好，很可能只是曇花一現，在市場上掀起一陣水花后，就再沒了聲響。人們對于新生事物的接受能力都不是很強，初期的好奇心，會慢慢因為接受事物信息渠道的狹窄而漸漸消散。因此在網絡上的營銷不能操之過急，要打好基礎，全面進攻，由點及面，潤物無聲。由于公司正處于初期發展階段，所以在網絡營銷方面可能不會投入太多，要開源節流，充分運用一切可利用的免費資源。

（三）機會分析 隨著經濟全球化的發展，國內市場和國外市場的聯系越發緊密，而黑果花楸在國外市場上的知名度為我們引進并進一步發展帶來了非常有利的影響。同時，公司成立了合作社，在政府方面會獲得一定的扶持和補貼。而且，遼寧地區有專門的黑果花楸研究所，我們與其也有合作，專業的指導為我們帶來了更多的技術支持。今年六月份，省政府發布產業精準脫貧計劃，要求堅持科學發展，綠色協調、因地制宜的基本原則的前提下，在我市大力扶持水果和林業產業。這些政策都為我們的“黃金果樹”—“黑果花楸”帶來了新的發展機會

（四）挑戰分析 一個新興行業的崛起總要面臨諸多挑戰。人民對于新產品的不理解、同類行業的競爭、人手的缺乏等等，這些都是我們要面臨的挑戰。

三、網絡營銷方案

（一）營銷目標和戰略重點 根據以上的分析，可以看出“黑果花楸”雖然在國際上是知名產品，可是在國內很少有人了解。根據這一存在的主要問題，我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的初期目標是在各大門戶網站、搜索引擎、社交軟件、電商平臺等處公布并傳播公司和產品信息，以期全面覆蓋網絡。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點，輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。由于黑果花楸果苗消費者的特殊性，我將會把宣傳的重點放在果實的營銷推廣上，尤其是新產品“建威紅”酒的宣傳。

（二）渠道和策略

1、門戶網站。我公司已經建立自己的門戶網站，因此，我的工作重點將會是網站后臺的維護。定期發布公司和產品信息，介紹企業文化、工作趣事、工作技巧等，以此來吸引更多的點擊量，增加曝光率，吸引新客戶。

2、電商平臺。網絡營銷推廣的最終目的是銷售，網絡銷售離不開各大電商平臺。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當當、京東、好望角、糯米等。由于電商平臺太過眾多，所以，我的工作重點會放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因為，他們是國內發展最靠前的電商企業。由于這些電商大多為b2c模式（針對個人消費者），而我的推廣工作也包括合作商，因此，對于一些b2b模式（針對企業）的平臺，包括

58、中國制造網、中國供應商、環球資源網以及馬可波羅網等，我也都會逐步涉及。在這些平臺的社區論壇等處發布并關注相關消息，主動拓展業務。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費推廣，但是也不乏免費資源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼吧、論壇等。無論是自問自答，還是答疑解惑，都會為公司產品的推廣起到促進作用。而針對付費推廣，類似競價搜索等，一定不能胡亂推廣，要優化關鍵詞。關鍵詞可優不可多，調查顯示，全文每100個字中出現1.5-2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可以獲得較好的排名。而且鏈接要設置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處放置鏈接，還可以與產品相關網站開展友情鏈接，但是注意的是，不能放在顯眼處，以免流失客源。

4、電子郵件。不論是企業還是個人，電子郵件的應用程度都非常廣泛。可以搜集一些客戶郵件以及陌生郵件，定期郵寄一些產品信息或者公司新聞，但是周期不宜過短，避免老客戶和潛在客戶產生厭煩感。

5、軟文營銷。定期寫一些原創的軟文、心靈雞湯，附帶公司產品的宣傳和鏈接，發布在網絡各處，真正達到潤物無聲。以吸引關注為表面目的，用戶口碑相傳為最終目的。

6、社交網絡。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名門戶網站是網絡人群最密集的地方，工作重點也要放在這里。多添加一些行業群，關注相關產品的知名微博和博客，并且進行互動，都是提高知名度，擴大宣傳的最好辦法。

7、視頻營銷。網絡視頻已經越來越廣泛的存在于人們的生活中，我們可以偶爾自己制作一些產品視頻，發布在娛樂性質的如快手、小咖秀等視頻軟件以及愛奇藝、優酷等大型視頻軟件。

8、生意經。將一個網站單獨拿出來是因為，“生意經”是目前國內最好的商業回答與百科平臺，上面有許多有關于商業的精品知識。我相信，在“生意經”上面一定可以學到很多東西，無論是對于我的網絡營銷還是公司的發展規劃，一定會起到很多積極的作用。

（三）注意事項

1、公司的網絡營銷還處于初級階段，所以一定要穩扎穩打，一步一個腳印，不能急于求成。可以先從一個點開始著手，以阿里巴巴為主要宣傳點，由點及面，慢慢擴大營銷范圍，最終在上述各大平臺都實現有效營銷。

2、由于“黑果花楸”果苗消費者的特殊性，我需要將營銷重點放在公司的果實深加工上面，尤其是即將推出的“建威紅”酒。“建威紅”酒的出現是公司發展進入新階段的具有里程碑意義的一步，是未來公司發展的重中之重，更是我網絡營銷推廣的重中之重。

3、所有問答平臺要創建多個賬號，主賬號頭像和昵稱等填公司實際情況，小號的頭像和昵稱等個人資料設置成私人形象，大小號關系不要太明顯。

4、重點關注電商平臺，在進行公司產品宣傳的同時，要主動去挖掘客戶，與合作網站建立友好關系，互惠互助。

（四）工作安排

1、工作伊始，先去各個搜索引擎、電商平臺、社交網絡創建屬于公司的大小賬號，完善各項信息。

2、每天維護公司網站，多多發布一些公司和產品信息。

3、爭取兩三天寫一篇關于公司或者產品的軟文，同時在所有平臺發布傳播。

4、盡量多的在各個問答平臺提出問題并且答疑解惑，解答后留下公司鏈接。

5、專注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣傳。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受眾廣，存在的潛在客戶非常多，在上面進行的宣傳效果絕對遠遠超過其他平臺。

6、利用業余時間多多學習專業知識，同時運用自己在電子商務方面的所學，做好網絡營銷推廣的工作。

四、結語 網絡營銷對于我不算是一個全新的職業，我對于相關的知識還算掌握一些，唯一缺乏的就是實際操作經驗。但是，我相信，只要我腳踏實地，勤加學習，在實踐中摸索，一定會做出相應的成績！

第五篇：網絡營銷推廣策劃書

網絡營銷推廣策劃書

網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。

網店推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，常用的百度競價。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

網店推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

2、網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

3、購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。網店推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

網店推廣之信息發布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

網店推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。

4、自建QQ群

企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

網店推廣之水印

1、圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

4、網頁水印

在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。

網店推廣之群發

1、郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發

3、博客群發

4、留言本群發

網店推廣之推薦

1、網摘

網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網絡收藏夾當中,無形之中,網絡論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘插件代碼，即可。如果你的網站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當于你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

2、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

3、頂客網站

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

網店推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

2、競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

3、廣告聯盟

現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

網店推廣之微博

先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那

樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。