第一篇：實戰網絡營銷論壇冠名方案 Microsoft Word 文檔1

XX杯2011“威海實戰網絡營銷論壇”活動方案

一、活動背景：

為了推動威海互聯網事業的發展，叫響“藍色休閑之都 世界宜居城市”的口號，為威海大中小企業開啟網絡營銷的大門，威海報業集團攜手中國單仁資訊集團聯合開展“實戰網絡營銷論壇”，邀請中國互聯網教父單仁先生來威授課，傳授網絡營銷新思維。本論壇活動為2011～2012威海網絡大營銷活動網絡營銷培訓年系列活動首個大型活動。

論壇現場同時舉辦2011～2012威海網絡大營銷活動啟動儀式。

二、活動組織

主辦：威海報業集團 單仁資訊集團 承辦：威海新聞網有限公司 媒體支持：全國百家網絡媒體

現場直播：全國30家以上網絡媒體現場直播

三、活動時間：

2011年10月28-30日（周五、周六、周日）

四、活動地點: 威海金海灣國際飯店（暫定）威海市委黨校（暫定）

五、面向受眾:企業家、股東、創業者、企業高管

六、活動日程

（一）城市互聯網合作論壇

2011年10月28日上午，互聯網媒體報到。下午3時，舉行“中國城市互聯網營銷沙龍”活動，參加者為全國地市級以上城市互聯網新聞門戶網站，預計30余家。沙龍主題：“互聯互通 合作共贏”——城市互聯網門戶網站的生存之路。晚上酒會。

（二）2011～2012威海網絡大營銷活動啟動儀式

10月29日上午9時正式開始。預計15分鐘。

臺上人員：單仁老師，威海市有關領導，主辦單位領導，企業家代表。主持人宣布會議開始。主辦方領導講話。企業代表講話。

市領導宣布“2011～2012威海網絡大營銷活動啟幕”。

（三）網絡營銷實戰課程 2011年10月29日 9：00-09：10——開場

09：20-10：50——實戰網絡營銷開篇：《實戰網絡營銷策略篇》 10：50-11：00——課間休息

11：00-12：00——傳統網絡營銷策略定位篇 12：00-13：30——休息、午餐 13：40-14：00——開場

14：10-15：00——實戰網絡營銷核心定位（上）15：00-15：10——課間休息

15：10-16：15——實戰網絡營銷核心定位（下）16：15-16：30——休息

16：30-18：00——實戰網絡營銷渠道定位（上）（含現場互動）

實戰網絡營銷渠道定位（下）(含現場互動)18：00——結業典禮—結束語

（三）威海實戰網絡營銷論壇三方酒會（專家、企業、媒體見面會）18：30——參加人員單仁老師、威海企業老總、全國網絡媒體記者

（四）全國網媒威海采風活動 2011年10月30日整天

旅游景區、房地產項目、名企名牌

（五）10月31日，送站。

七、主講嘉賓：

單仁—網絡營銷戰略專家，單仁資訊集團董事長歷任協和集團（天霸表）、太太口服液、源安堂藥業（膚陰潔）、3源美乳霜、陳安之夢工廠5家知名企業總經理，領導其中3家公司上市，服務的每一家公司均入同行業的第一或第二名，被譽為中國營銷教父。現任單仁資訊教育傳媒集團董事長、中國第一份可以聽的管理雜志《實戰商業智慧》雜志創始人、實戰網絡營銷課程首席導師、牛商網網商學院特聘導師、38家知名企業特聘高級營銷顧問。《實戰網絡營銷課程》是單仁講師團首創網絡營銷培訓系列體系課程；是中國影響最廣、規模最大，國內最早的，為企業量身定制的網絡營銷培訓課程。截止2011年8月，已經成功幫助中國36000多家企業實現了網上盈利。

八、活動冠名：30萬元

冠名形式：XX杯威海實戰網絡營銷論壇。冠名回報：

1、所有媒體新聞、廣告冠名提及。

2、免費全程參加2011-2012網絡營銷培訓年全年度各項培訓活動（總裁訓練營課程除外）。3、10月29日“2011-2012威海網絡大營銷活動”啟動儀式現場，作為企業代表講話。4、10月30日，全國30家網絡媒體集體采訪活動，全國地級以上新聞網站刊發或轉發采訪報道不低于100篇次。

5、企業網站入圍“2011-2012威海知名企業互聯網品牌展”，活動組委會重點推介。

6、贈送會刊封面整版廣告。

7、安排企業負責人與論壇嘉賓見面、合影。

8、論壇會場隨大會資料派發企業資料。

9、實戰銷論壇會議現場背板冠名支持。

10、贈送論壇光盤。

11、推薦入圍“威海網絡營銷英才”。

12、正常新聞網廣告回報20萬元（含新聞網首頁、頻道內頁、東方微博等）。

2011-2012威海網絡大營銷活動組委會

2011-9-22

第二篇：網絡營銷實戰

網絡營銷實戰

第一章關于您的出口產品

1.使用海外客戶常用名稱，由于地區文化差異，便于溝通，更加有效的提高成功率。多多

搜集產品別名。

2.海關編碼的查詢：

百度：我的產品HS CODE

我的產品 海關編碼 或者是google：英文名稱+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等網站查詢自己產品常用的名稱和別名以及技術參數、流程等信息，發現不完整時候立即補充。

型號：type、model 規格：specification 技術參數：technical parameters 性能：feature、characteristics。生產流程：production process/manufacture process。大行業名稱：industry分行業名稱：specific industry。

3.清除相關產品與行業名稱：a。橫向相關主要是該產品相關的類別.b.縱向相關使用該產

品的各種行業。在產找到相關行業的企業網站時候可以學習總結別家的長處。http//:directory.google.com網站目錄。

第二章貿易國際市場調查

1.建議國際市場調查：international market mini-research

A． 整體市場環境和發展趨勢

B． 主要市場報告

C． 行業主要客戶或者消費者的偏好研究

D． 行業主要經銷商的信息

E． 行業營銷（產品，渠道，價格，促銷）現狀及其研究。

F． 行業主要供應商（競爭對手）研究

G． 各國行業發展狀況

H． 本企業SWOT分析

I． 行業SWOT分析

J． 行業未來關鍵成功因素分析

了解以上信息可以購買價格合適的市場出售的書籍報告，互聯網等途徑。

1）

存有各種市場報告的銷售網站。

2）查詢全球貿易數據庫：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市場十分有用。（世界上最大的進口國家，最大的區域市場，，，，出口國家的規模、出口流向/進口容量、進口來源國家等信息）。介紹了很多國際市場調查資源。國際營銷傳播網共同討論。建議市場報告模板。

3）查詢中國主要出口商和制造商：可以了解：國內主要出口商

和制造商。

第三章建議國際市場競爭分析

1.市場營銷的最高目標是讓其他的企業或者產品無法與自己競爭，或者說企業可以控

制住這種競爭，讓競爭變成一種利己的競爭，做到這一點主要就是靠知己知彼，做好競爭分析和市場定位，避實就虛，揚長避短。

2.A，誰是我們的競爭對手。

競爭對手一定是同種性質的。可以根據自己的實力尋找競爭對手。

B．競爭者的分析

可以通過良好的客戶詢問一些競爭對手的情況，可以從可以得到的競爭者資料中了解競爭對手的信息

通過戶糧網查詢，了解相關信息以及對手是如何做宣傳的，收集相關網站了解競爭對手的動態。

包括：了解競爭對手對我們的威脅大小

a。企業屬地

b。各國出口市場的份額

c。各國生產規模的比例。

d。企業出口占本國出口市場的份額。

e。企業生產規模占該國行業生產規模的份額。

f.企業是否獲得一些ISO方面的質量認證。

g。企業是否獲得行業內的國際權威認證。

h。企業是否擁有世界知名客戶。

i。企業是否擁有高質量的獨立域名網站。

j。企業知名度。

C.如何制定競爭策略。----加強市場營銷力量，提高產品質量，降低生產成本，提高服務水平，建立企業形象。

a.市場聚焦策略：可以分為優勢市場---自己已經做成熟的市場，重點代開發市場-----企業下一步需要重點突破的市場，觀望市場----競爭激烈暫時沒有考慮的市場。

b．差異化策略：改進產品包裝，細分規格，推出別家沒有的特殊服務，客戶溝通。。。各方面的工作，可以吸引客戶。適合于待開發突破市場。

c．綜合成本策略：

d．動態跟蹤策略：跟蹤好競爭對手的動態。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明確企業下一步的計劃和發展方向。具體到出口商來說就是分析自己的優勢，劣勢。機會和威脅。從而決定：

要不要進入國際市場

要不要進入某個國外區域市場

采用哪種銷售模式

要不要在國外設立分支機構

使用哪些銷售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某種新產品

3.SWOT分析中的優勢S是指本公司比競爭對手做的更好的地方或者是擁有某種獨占的有效資源，通常對企業有比較重要影響的優勢。

成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式，經營理念，管理機制，管理水平，企業文化，反應速度，技術實力，信息情報，專業人才，政府關系，金融資源，媒體資源，原產地優勢，有形資產以及其他壟斷資源。

4.企業經常遇到的機會：

新技術帶來的成本降低和引發的品質升級，新材料引發的產品革命，新媒體帶來的營銷進步，新市場，快速增長的市場，客戶新需求，新獲得的壟斷資源，與其他企業的戰略合作，新的國家政策，競爭對手的變動。

5.企業遇到的威脅：

經濟不景氣，市場需求減少，新加入的競爭對手，競爭對手的惡性競爭，客戶或者供應商越來越強的市場地位，自然資源緊缺，專利保護失效，新技術新產品的挑戰，重要人才的流失，更加嚴厲的政策法規，金融風險，戰爭。

6.怎樣做SWOT分析：

優勢---機會。劣勢----威脅。

評估自己的優勢：成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式（OEM-貼牌制造ODM-設計兼制造OBM-自有品牌制造、采購代理，純貿易，供應鏈管理，出口代理，國際市場總代理，區域市場總代理，貿易企業與來料加工），經營理念，管理體制，管理水平，企業文化，第五章出口營銷前的準備工作

包括：人才準備，硬件準備，軟件準備和資料準備。（選擇合適的出口營銷經理）

第六章如何獲取出口商機

1.哪里有商機

2.哪些渠道適合我：使用自有品牌，和國際大型采購商合作，參加展會，在網站書

刊刊登廣告，向知名貿易公司推薦自己，登錄行業網站，盡可能多的登錄黃頁（，.cn，.cn），目錄。

3.如何抓住商機-----比別人認真。不管在那個方面都要認真對待。一絲不茍。

第七章30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法

幾種有效的方法：本公司以前收到的各種詢盤，海關出口記錄可以得知貿易公司的部分客戶的信息。貿易協會或者商會的出版或者網站提供的信息，1.搜索引擎

2.高級搜索引擎：使用google的高級搜索功能allintitle功能。多語言法、專業文檔

法、企業名錄網站法： 和、進口商與分銷商名錄網站法：importers directory和distributors directory、行業網站法yahoo Google dmoz.org等對應的行業目錄中查找（行業名稱+industry/net/online/portal）、國家黃頁網站、商務部世界買家網（）進出口協會或者商會（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某個國家都有哪些進口商協會或者商會）、各國的行業協會（會公布部分名單）

3.alexa工具篇

第八章區域市場研究與客戶查找

北美市場，中美洲市場，南美市場，安第斯市場，西歐和北歐市場，中東歐市場，中亞市場，俄羅斯市場，中東市場，南亞市場，東南亞市場，東亞市場，澳洲市場，非洲市場，加勒比海市場。

1如何研究某個市場：

A界定該區域的發長速度

B,從生活習慣，文化傳統，政府政策上確定，該區域是否使用本公司生產產品。

C.該區域的人口，市場容量

D.了解該區域的進口商，大批發商零售商或者有影響力的客戶終端

E.接觸這些潛在客戶了解市場狀況

F．制定自己的營銷策略

第九章海外買家簡易評估方法

1.客戶信用調查輔助機構

2.利用互聯網評估客戶：從標題上看（是否含有offer，inquiry字樣），從內容上看（講的是內行話還是外行話），從署名上看（有誠意的賣家會留下聯系方式），e-mail地址上看（專業賣家會有自己的企業郵件地址），從網址上看（買家忘寫網址可以將郵件后面的內容加上www訪問試試）

3.評估客戶是否適合我們：客戶的知名度、市場大小、對定制的要求、付款條件、價格

要求、采購范圍。

而我們滿足客戶的要求：產品質量、交貨期、融資能力、數量、包裝、運輸要求、其他服務要求。

4..賣家能力和買家能力相匹配。

第十章如何接觸海外客戶

1.商業信函的寫作技巧

A． 引起注意原則：正確拼寫客戶公司名稱，說明正確的收件人或者部門名稱，和客戶

緊密相關的主題（數字，免費，緊急等字樣）

B． 賣家興趣原則：簡要正確的描寫客戶公司的業務、如何得知客戶的資料、對客戶業務

有一定了解、對客戶行業不利問題有一定了解、對客戶在行業中的地位有一定了解。

C． 讓買家輕松原則:

D． 專業原則

E． 信任原則

2.正確接觸客戶

A． 到客戶網站留言

B． 發傳真、打電話

C． 郵寄公司樣本使用第三方服務

十一章如何獲得客戶的信任

1.如何利用企業網站獲得客戶信任

專業性：專業的設計內容和制作

服務性：聯系方式有效，各種細節等

2.電話營銷如何獲取客戶的信任

講話方式，講話內容，是否坦誠，是否可靠，是否致力于建立長期的合作關系

3.銷售員個人素質取得客戶信任。自信加專業，坦然承認細微不足而體現真實自我，關注客戶需求，4.獲取客戶信任的企業文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何爭取客戶訂單

1.爭取訂單戰略性問題：

A． 企業的出口營銷觀念

B． 企業定位、市場定位和產品定位

C． 出口營銷人才的培養

D． 考核與激勵制度

E． 核心競爭力

10個戰術性問題

A． 足夠認真

B． 充分準確的營銷資料、工具

C． 思路清晰、明晰的營銷計劃

D． 站在客戶的角度制定溝通計劃

E． 良好的溝通能力

F． 專業的培訓計劃

G． 團隊內部的分享和相互幫助

H． 團隊的學習能力

I． 良好的營銷管理體系

J． 善于借用外部力量

獲得進口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客戶的定制

D，專業化定位

E，身份性定位

核心競爭力是指企業難以模仿的獨特優勢。比如專利，專有設計，品牌優勢，壟斷資源等等。在出口營銷領域，構成企業核心競爭力的還包括：創新的文化，廣泛的客戶網絡和成本的優勢。

第十三章如何管理賣家詢盤

1.如何創造和獲取高質量的詢盤。---努力宣傳和推廣，在推廣中盡量使用細分類，只有瀏覽的時候客戶才戶按照行業類別

2.高質量的詢盤：a 需求很明確。b 客戶的需求是真實有效的，不是同行在打探

消息

3.郵件的回復要做到：簡潔、可信、恰當

4.兩種跟蹤客戶的方法：a 定期發送新產品的信息給客戶b 節假日卡片

第十四章如何做好客戶的接待工作

1.如何體現品質保證能力：a 現場管理井井有條 b 車間具備相應的生產條件 c

中間環節數據記錄完整、規范、及時、具有可追溯性。

2.準備工作：邀請函或者電話確認、客戶背景資料、根據客戶的等級確定接待等

級、客戶的行程安排、酒店的預定、歡迎資料、辦公間的要求和談判室準備、會議室的準備、總裁會晤安排、參觀路線安排、早中晚餐的準備。

3.確定與外商談判的最佳方案、折中方案、妥協方案。并附上解決方案的策略和

手段。要讓客戶感到只有個我們合作才能得到最大的長遠利益。如果不和我們

合作會得到什么，會失去什么，損失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味討

好客戶的情緒和行為。一切談話都要做到有理、有力、有節、平等。

第十五章客戶的溝通策略

1.溝通的基本要素

目標：讓客戶知道、有所認識、加深印象和信任以及好感、引起購買欲望、加

強肯定。

計劃：提醒、重復、寫進合同、圖文并茂、多國語言、多次宣傳。

方式：間接、直接。

客戶方對象：經理、采購人員？

溝通原因：隨意的、引導客戶成交、促進信任、解決客戶問題

溝通的內容：

A客戶的具體要求、需求量、市場分析、企業情況、企業銷售計劃、企業的核

心業務、我公司的產品在客戶業務中的地位、客戶是怎樣知道我們公司的。

B 我公司的歷史、概況、主要產品、主要業務、發展方向

C 產品品質、品質保障能力、多樣的檔次選擇、包裝的優越性

D 有競爭力的價格、良好的外語能力、無障礙溝通、對客戶問題快速反應

E 高素質的銷售人員、形象

F 為什么這樣定價、為什么是有競爭力的、為什么客戶選擇我們、為什么值得

嘗試

G 及時交貨能力、持續發展能力、持續降低成本計劃

H 市場地位、準確的信息情報、先進的營銷系統

I 品牌聲譽、企業的誠信、良好的誠信記錄

J 對應的企業發展計劃，企業遠景、行業未來的發展、市場格局的變化

2.溝通技巧：

理解客戶最開始的不信任、懷疑、沒有興趣的態度

尊重客戶的心理感受

善于問問題

不要一次把所有的信息都傳遞給客戶

價格只是沒有其他辦法下了最后選擇

注意語言技巧的應用

和客戶建立人際關系

第十六章大客戶營銷

惟有充分發揮大客戶和小客戶各自的優勢，出口商才能真正屹立與國際市場中。

第十九章形象營銷

1.硬形象和軟形象

三位一體戰略：企業、品牌、商標

2.CIS體系：CI系統、企業使命、企業標準介紹、企業核心價值、核心價值觀

第三篇：SEO網絡營銷推廣實戰方案

Seo網絡營銷推廣職責

1.熟知公司企業文化，公司產品，總體市場戰略 , 競爭同行的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我公司相同關鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標 — 利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣公司品牌、產品及服務、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求，分階段按時保質完成網站推廣任務；定期或不定期的進行網站推廣效果跟蹤、評估、制作網絡推廣效果的統計分析報表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施

3.負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇發帖、社區、email QQ 聊天等）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，鍥而不舍的實施 — 評估總結 — 改進 — 再實施

4.熟知搜索引擎自然排名規則和網站優化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和實施方法、熟悉網頁開發規范，熟悉搜索引擎優化技術。做好網站的 seo 工作：諸如關鍵字優化，meta 標簽優化，每個網頁的 meta 描述，標題優化，網址 URL 內嵌關鍵字優化等，并積極尋找、交換優質外鏈。

5.辦事謹慎、細致，不時增強對數據、相關數據內部聯系及邏輯的敏感度，不時提升數據分析能力，定期不定期的采集相關數據，縱向比較不同時段相同數據的變化趨勢，及產生此趨勢的誘因，諸如這個月澳洲地區的訪問量呈明顯上升的趨勢是因為注冊了更多的澳洲地區的優質 B2B平臺，同時考慮了時差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相關軟件 , 熟悉網站設計，代碼優化，頁內布局，網站內部導航結構的優化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相關知識以及 Alexa 排名機制和優化原則，定期檢查關鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個關鍵字的搜索量變化趨勢，關鍵字自然排名的變化趨勢，及導致關鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉 Blog 論壇、社區、youtub 視頻等，及其他新興網絡推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、郵件、論壇、bb blog IM 等多種網絡推廣方式開展公司網站和相關產品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創新能力，較強的學習能力、拓展能力和協調能力，思維縝密細致，善于研究用戶使用習慣，從細節中發現并提煉激活新老用戶的有效技術、營銷措施；不時總結提出富于創意而有效的網絡推廣方案，并能高效推動方案的執行

10.對工作有激情，積極主動，具備優秀的團隊協作精神，有責任心、執行力強、服從布置，不時強化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強化學習相應的銷售知識及其技能素養

11.逐步積累搜索引擎競價排名推廣經驗并運用到自然排名的優化中去，提升關鍵字的自然排

12.熟悉各種推廣技能對轉化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預期發生效果所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯網為工具在各主要論壇類網站、行業網站實施公司品牌和產品的推廣。每天更新阿里巴巴付費平臺的推廣信息，整理并不斷開拓免費的 B2B 推廣平臺，熟悉不同推廣平臺的優劣：免費會員可以發布產品、供求信息的數量、否可以更新、信息有效期，此平臺覆蓋的地理區域、行業范圍、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以產生優質外鏈、否可以免費建站、詢盤是否可以直達我郵箱，最佳的更新頻度和更新時段等熟練運用 PR 值工具，站長統計工具，流量分析統計工具，世界排名工具，世界不同國家和地區采用的區域化搜索引擎，WHOIS 查詢工具等，做好網站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式、推廣技巧的有效轉化率

一、策劃推廣部

針對網站的廣告、會員、優惠等活動的策劃、宣傳，網店風格、產品的宣傳、上傳產品圖片的工作、網店系統的功能性維護，于每周的固定時間召開例會，研討工作方式，探討活動方案，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

認真按照本部門的工作計劃實施，配合品牌策劃部，線上線下互動，信息同步共享。

每次活動存檔，制定詳細的執行制度

制作工作報表，每天填報

二、客服部

在線對網店客戶、網店代買、實體店加盟代理商提供咨詢服務，對所提問題進行解答，并幫助其解決問題。

隨時刷新后臺訂單項目，有訂單時，嚴格按照訂單所寫項目填寫好訂單，及時高效的下傳到下個環節，保存客戶資料信息，保存客戶交流信息記錄，接受上級領導的定時抽查，每周固定時間舉行例會，制定工作計劃，研討工作方式，交流工作經驗，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

易事成

第四篇：網絡營銷十種方案實戰解析

網絡營銷十種方案實戰解析

一、杠桿營銷

1、什么是杠桿營銷？杠桿營銷又叫借力營銷，是指借助互聯網上高流量平臺來推廣產品和服務的一種營銷方式。

2、互聯網六大高流量平臺(1)百度知道(2)百度貼吧(3)博客(微博)(4)論壇(5)團購網(6)QQ群、旺旺群

二、SEM營銷

1、什么是SEM營銷SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，即“搜索引擎營銷”。搜索引擎營銷包括“SEO營銷”以及“競價營銷”，SEO是Search Engine Optimization的縮寫，即“搜索引擎優化”。SEO是一種免費的搜索引擎營銷手段，那么如何利用SEO技術來實現你在搜索引擎上的關鍵詞排名以及營銷呢?

2、SEM營銷四大攻略

(1)開拓海外市場的秘密武器

(2)關鍵詞即可確定行業地位

(3)打造真正的自動賺錢平臺

三、多媒體營銷

什么是多媒體營銷？多媒體營銷是互聯網上最絢麗的營銷，最神秘的營銷，也是最隱蔽的營銷。它的形式可以是讓你捧腹大笑的圖片，可以是讓你大呼過癮的網絡小說，可以是實用性很強的電子書，還可以是讓你感覺秒不可言的視頻片段??.2、多媒體營銷四大法寶(1)圖片營銷(2)視頻營銷(3)電子書廣告(4)小說植入營銷

四、數據庫營銷

1、什么是數據庫營銷？

數據庫營銷是指利用一些的營銷技巧，巧妙地獲取到大量意向用戶的聯系方式，然后通過郵件提醒、企業QQ群發等宣傳手段來進行層層追銷，目的是把每個客戶打造成企業的終身客戶，讓他們不斷地消費企業的產品或者服務。實例：淘寶網、團購網、攜程網、當當網等新產品推薦郵件。

2、數據庫營銷兩大形式(1)打造你的終生客戶：網站流量利用率1%；建立客戶數據庫；郵件數據庫營銷(2)企業QQ也是數據庫：企業QQ可以添加管理10萬客戶QQ，并支持信息群發。

五、全民宣傳營銷

1、什么是全民宣傳營銷？全民宣傳被譽為“最省心的營銷方式”，是指利用有價值的、可復制的虛擬資源作為交換，讓網站訪問者變為網站的推廣者，網站就可以實現全自動營銷。它不是“直銷”，更不是“傳銷”，卻有著比直銷和傳銷更強的傳播力。全民宣傳營銷到底是一種什么樣子的營銷模式呢？

2、全民宣傳營銷三大模式(1)王通打造全自動流量平臺(2)口碑宣傳測試你能活多大年齡(3)投票平臺與全民宣傳

3、全民宣傳營銷運轉起來的三大前提(1)可信(2)高價值(3)可復制

六、軟硬結合營銷

1、什么是軟硬結合營銷？軟硬結合，其中“軟”代表是的互聯網推廣，“硬”代表的是地面傳統渠道推廣。在現階段互聯網環境下，最有效最切合實際的營銷模式就是“軟硬結合”，將互聯網優勢和傳統渠道優勢進行完美的結合。

七、網店營銷

1、什么是網店營銷？網店營銷有很多種類，如淘寶網店、淘寶商城、eBay網店、百度有啊等越來越多的網店神話已經告訴了企業人，網店不再是做小生意，而是值得每個企業都進軍的一個平臺。

2、決定網店銷售的極大因素(1)價格(2)品質(3)信譽(4)服務(5)流量(6)商機

3、淘寶網店營銷當前主流方向

(1)利用淘寶網快速推廣品牌(2)乘坐淘寶直通車批量銷售(3)你開店(淘寶客)我替你發貨(4)讓淘寶網替你代銷產品

八、競價營銷

1、什么是競價營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

2、競價營銷方式(1)搜索引擎關鍵詞(2)網站內容廣告投放(3)聯盟網站廣告投放

九、品牌營銷

1、什么是品牌營銷？競價營銷是指在“搜索引擎”以及“廣告聯盟”上購買關鍵詞或者投放內容廣告的一種營銷模式，是目前現階段網絡環境下，盈利最輕松的一種營銷模式。競價營銷類似電視購物營銷，是一種最直接的銷售模式，不過競價營銷的成本更低，而且盈利空間更大。

十、營銷解決方案

1、優秀企業網站具備的六要素(1)優質域名(2)美觀大方(3)SEO(4)企業展示(5)企業博客(6)關于我們

2、做互聯網的四條習慣(1)習慣搜索(2)習慣學習(3)習慣借鑒(4)習慣交流 本文由 播廣傳媒www.tmdps.cn 整理分享

第五篇：《實戰網絡營銷》學習分享

《實戰網絡營銷》學習分享

讀電子工業出版社，張書樂著《實戰網絡營銷》網絡推廣經典案例戰術解析一書，一邊讀一邊與各位分享：

#實戰網絡營銷#分享之一：從王老吉看網絡推廣九大戰役：

1、策劃創意戰：“封殺王老吉”主題；

2、網絡新聞戰：網絡媒體大量報道轉載；

3、論壇口碑戰：奇虎就有27萬個帖子；

4、博客觀點戰：買通知名博客；

5、搜索排名戰；

6、廣告陣地戰：重點推薦頭條；

7、絕地反擊戰：拉王石與萬科作反面；

8、郵件挺擊戰；

9、視覺沖擊戰。

#實戰網絡營銷#分享之二：

1、媽富隆采用小i機器人，解答各種問題。

2、本田雅閣的“汽車零件推倒多米諾骨牌式”網絡短片。網絡推廣策劃創意的特點：

1、要有一個有噱頭的點子。

2、盡可能結合網絡傳播形式。

3、給網民小恩小惠。聯想“紅本女”就是失敗案例。賣茶者可以收集網友的家人數據庫，送試飲裝。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之三：網絡推廣要滿足“三情”：情感、情欲、情緒，還要因“勢”“利”導，勢就是順應潮流，利就是獎金、旅游、贈送獎品等。突破口在黃色新聞：

1、拍案驚奇：封殺王老吉，2、三個一定：一定有爭議性、一定激發興趣、一定不要讓人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事會》學習！@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之四：

1、逆向思維有效：“吃垮必勝客”。

2、互動很重要：索尼大樓染色DIY。

3、一定不要把網友當傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。

4、不要急略細節。“最美清潔工妹妹”被人識破廣告標志。

5、蒙牛危機后《安全生產24小時真播》讓網民信服。

6、復合式營銷是王道。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之五：

1、網絡新聞標題以16-20字為宜，最好7-10字。

2、可設計五至六個不同長充但意義相同的標題，供編輯選擇。

3、力求動態地揭示新聞，慎用疑問句式。

4、“標題+新聞提要”形式方便快速閱讀。

5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個字。

6、借用熱詞，比如“買房步步驚心~~”@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之六：

1、不將稿件投給不相關的媒體。

2、千萬不要群發郵件，最好與編輯QQ溝通。

3、業余與編輯作好人情溝通。

4、重大新聞第一時間投放。

5、配合熱點事件作時機投放。

6、休息時間不要發，最好上班時間8點至10點發。

7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之七：論壇營銷三步走：

一、發現：

1、挖掘營銷點（目標客戶分析，傳播點提煉，事件植入）

2、論壇分析（選擇陣地，發現意見領袖，設定炒作底線）。

二、影響：

1、內容制造（軟文攻略），2、發布實施，監控調整。

三、沉淀“意見領袖”，形成專題化，反饋匯總。

#實戰網絡營銷#分享之八：

1、要經常回復別人的帖子；

2、發布有價值、意義的；

3、分享生活創業故事；

4、原創3帖、轉載1帖的比例；

5、廣告帖要風趣實用；

6、結合時事最有效；

7、長帖做成電視連續劇，間隔一段時間再發；

8、ID要個性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網址，總之要短準狠。

#實戰網絡營銷#分享之九：

1、有些博客站點會主動為名博主設立馬甲博客，自動更新名博的文章。

2、博客定位很關鍵，不能五味俱全，一定要專。

3、要取個特立獨行的好名字，比如“帶三個表”、“洪晃找樂”。

4、可以針對名人的評論進行針對性的回復評論，另寫一篇博文回應。

5、對知名博客可“再加工”。

#實戰網絡營銷#分享之十：

1、加入一個好圈子，比如VIP會員俱樂部的。

2、可以自薦自己的博文。

3、通過搜索引擎和博客聚合站提交。

4、嘗試加入官方博客圈的QQ群。

5、多與讀者互動溝通，不要輕易刪除對你評論不好的評論。

6、抓熱點新聞的尾巴，比如錢學森逝世，可寫@張書樂 《錢學森逝世：中國痛失五個師》

#實戰網絡營銷#分享之十一：

1、找個好角度來寫作。

2、博文字數控制在800-2000字，不要寫錯別字。

3、別做標題黨，但標題可以新穎。

4、最好早上8-10點發博文。

5、博文最好在周五前發給編輯。

6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯盟。

7、不參與口水戰，對產品要了解，該批評時批評，不計較金錢，不只做廣告。

#實戰網絡營銷#分享之十二：

1、SEO不能只對首頁優化，要整個頁面優化。

2、作弊手段：橋頁、關鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁面、細微文字、黑帽之障眼法、網頁劫持、購買鏈接。

3、網店要填完整信息，關鍵詞要口語化，圖片尺寸是140*140。

4、公司簡介一般一千字左右。

5、關鍵詞要避免“女裝”通用詞。

#實戰網絡營銷#分享之十三：

1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關鍵詞。

2、不要用單字作為關鍵詞，最好用三個字長度的短語，3、主頁標題長度最多不超過7個詞（30-40個字母，15-20個漢字）。

4、一般可用產品名、功能詞、品牌多重排列組合。

5、最好上架時間為7天。

6、從11時到16時、19時到23時，每隔半小時發一新商品。

7、登記搜索引擎每周到兩月。

8、到論壇發帖。

#實戰網絡營銷#分享之十四：網絡廣告技巧：

1、動畫圖片色彩不宜太多；

2、用“免費”；

3、擔心、好奇、幽默與鄭重承諾。

4、加“click”或“按此”；

5、近段時間換一下圖片。

6、“WHAT ISNEW”位置放廣告，7、點擊要有感興趣的利益。

8、廣告要鏈接到特定畫面，而不是網站首頁。

9、廣告嵌入游戲軟件當中是個不錯的選擇。

#實戰網絡營銷#分享之十五：郵件挺擊戰：

1、關鍵點是用戶主動在你網站留下郵件地址訂閱郵件。

2、行業報告、免費教程、抽獎信息、優惠折扣券受關注。如“立即注冊即送精美相框”、“相片沖印享八五折優惠”等。

3、主動收集用戶訂閱：制造網絡熱點事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等。

#實戰網絡營銷#分享之十六：郵件挺擊戰：

1、推薦新用戶獲折扣券，越多獎勵越多。

2、最好收集到用戶的姓名或昵稱，這樣更具親和力。

3、郵件不宜超過100KB，盡可能別添加附件。

4、標題藍色宋體，內容黑色宋體，分左右兩欄，5號字體。

5、寬500像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁。

#實戰網絡營銷#分享之十七：郵件雜志的原則：

1、不要太復雜，2、核心內容盡在預覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少廣告，4、告知對方，提供自己或家人的生日等紀念日，將收到特別禮物。

5、郵件前幾行必須吸引人。

6、要給人一個馬上行動的理由。

7、群發軟件

推薦億虎郵差和WorldCast。

8、一周發一次，周一早上8點前發。