第一篇：國產(chǎn)“成功學(xué)”為何是忽悠

國產(chǎn)“成功學(xué)”為何是忽悠

在今日話題《你還在被?陳安之?們忽悠嗎》上線后，《北京晨報(bào)》刊登了一篇名為《反對?成功學(xué)?應(yīng)堅(jiān)守公道》的文章，發(fā)出了不同的聲音。文章中稱?不應(yīng)夸大‘成功學(xué)’的害處、‘成功學(xué)’并不是問題?。

文章作者?蔡輝?先生還這樣寫到——?在批評成功學(xué)的背后，分明看到這樣一種霸權(quán)，即一切以常識為旨?xì)w，只要不同意，便指對方為騙子、腦殘、虛偽……背后都是用決定論乃至獨(dú)斷論來支撐。如此弘揚(yáng)常識，只能適得其反。?

事實(shí)上，持有與?蔡輝?先生相同觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。因此，我們需要在解構(gòu)幾位成功學(xué)大師后，繼續(xù)扒下?成功學(xué)?光鮮的外衣。

西方成功學(xué)：指導(dǎo)社交、人際關(guān)系的?知音體? 一般來說，絕大部分國產(chǎn)?成功學(xué)大師?，都承認(rèn)?成功學(xué)?的鼻祖是美國人戴爾·卡耐基。

而以卡耐基為代表的?西方成功學(xué)?的主要功能是：幫助個體改變自己的不良習(xí)慣，調(diào)整個體的行為模式。比如，在維基百科中，?卡耐基訓(xùn)練?所包含的5個部分是——?建立更大的自信、加強(qiáng)人際交往能力、加強(qiáng)溝通技巧、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)技能、改善我們的態(tài)度和減輕壓力?。

而?西方成功學(xué)?的主要內(nèi)容，卻又往往是人類世界已知的公理，比如安東尼·羅賓（陳安之的師傅）的?必定成功公式?：?第一，決定出你所要追求的是什么；第二，拿出行動來；第三，觀察一下哪個行動管用，哪個行動不管用；第四，如果行動方向有偏則修改之，以能達(dá)到目標(biāo)為準(zhǔn)。?

面對這些?無比正確?的字詞，美國人稱其為?便利店哲學(xué)?，即廉價(jià)、方便、隨手可得但顛撲不破的正確廢話，它們的文本基本上就是用高科技詞匯和營銷術(shù)語來表述的?心靈雞湯?。

如卡耐基成功學(xué)的基本理念是：如果有足夠自信，每個人都能成功。而后世的成功學(xué)，尤其是國產(chǎn)成功學(xué)，無論包裝得多么花哨，都是從卡耐基的這個理念中引申而出的。

卡耐基沒寫過《人性的弱點(diǎn)》《人性的優(yōu)點(diǎn)》，中國人卻開始?造神? 卡耐基寫下的最著名的一本書，就是《How to Win Friends and Influence People》（如何贏得朋友和影響他人），他其余的著作大多與?公共演講?有關(guān)。

然而，中國人將卡耐基的經(jīng)典著作進(jìn)行節(jié)選后，再與他的其它書籍（如《How to Stop Worrying and Start Living》）進(jìn)行整合，再重新擬定了中文標(biāo)題《人性的弱點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)）》后，就成為了?全世界各類企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷公司、保險(xiǎn)公司等各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)必讀書?。

隨之，一股造假之風(fēng)撲面而來——

一本名為《最偉大的管理思想》的書于2003年才在中國出版了全球第一個版本，封面上卻寫著?自2002年4月在美國出版以來，銷售量已突破500萬冊?，更有美國《金融時報(bào)》推薦。（注：《金融時報(bào)》是英國報(bào)紙）

一本由名叫奧里森的中國人所著的《拒絕借口》，首次出版就已經(jīng)被列為?美國海、陸、空三軍指定用書?……

與此同時，中國人對西方成功學(xué)進(jìn)行了大刀闊斧的改造，主打?致富?

失敗、挫折，前所未有地不被容忍；平凡、怯懦，前所未有地遭到鄙視。連比較意義上的成功，也要狠狠嘲笑。成功學(xué)界有個廣為流傳的段子。講師問學(xué)員：?世界最高峰是哪座？?底下陣陣嬉笑聲：?那還用問，珠穆朗瑪峰唄！?又問：?那第二高峰呢？?學(xué)員頓時蒙了，講師遂大義凜然地往黑板上寫道：?屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別。?

針對國人對成功的極度渴望心態(tài)，以陳安之為代表的國產(chǎn)成功學(xué)大師們，在從安東尼·羅賓等西方成功學(xué)大師處取經(jīng)回來后，將原本用于指導(dǎo)社交和人際關(guān)系的成功學(xué)，轉(zhuǎn)型為?致富成功學(xué)?。

如果要為國產(chǎn)?成功學(xué)?下一個定義的話，大概內(nèi)容應(yīng)該是這樣——?教人在最短的時間內(nèi)，以最小的代價(jià)、最簡單的方法，獲得最大的‘成功’。當(dāng)然，主要是指經(jīng)濟(jì)上的成功。隨后，在經(jīng)濟(jì)成功的基礎(chǔ)上，還能衍生出精神方面的成功。?

隨后，國學(xué)、靈修等元素不斷涌入，國產(chǎn)成功學(xué)徹底成為大雜燴

隨著陳安之等?海歸?的成功，有很多人眼饞了起來。成功學(xué)這么大一塊肥肉，怎能錯過？?國學(xué)成功學(xué)??三弦智慧?等等真正的?國產(chǎn)成功學(xué)?于是應(yīng)運(yùn)而生。

隨著劉一秒、翟鴻燊等?命靈雙修?、?儒釋道貫通?的大師加入到這個行業(yè)，佛經(jīng)、國學(xué)經(jīng)典中的字句被注入了現(xiàn)代元素，經(jīng)過包裝推廣后，連算卦都可以通往成功之路。

在前幾年大陸民營中小企業(yè)形勢大好時，老板們一個個叫嚷?躋身世界500強(qiáng)?，劉一秒于是靠?攻心銷售?起家。而到了2008年，當(dāng)全社會感覺?國進(jìn)民退?后，中小企業(yè)主又開始需要化解來自社會、家庭、事業(yè)、情感等諸方面的心結(jié)，?道法自然??佛光解惑?又成了國產(chǎn)成功學(xué)的核心。

國產(chǎn)成功學(xué)成為了一鍋充斥著?臺灣普通話?和?東北方言?的亂燉。

誰會告訴別人致富的秘密？

面對?成功學(xué)?最簡單也最有效的反問

在成功學(xué)不斷叫囂?三個月賺到一百萬?、?35歲前退休?的同時，我們應(yīng)當(dāng)稍微冷靜一下。

按理說，告訴別人致富秘密的人不是傻子就是騙子。致富沒有秘密（無法簡單的復(fù)制或遵循什么公式），即使有秘密，知道致富秘密的人也不會告訴別人。

但成功學(xué)大師們每天苦口婆心地告訴人們，他是為你好，在幫助你，解救你。但他們所說的那套，并沒有什么特別（無非是?努力就會成功?），按理說，知道的人越多，競爭對手也越多，大師們獲得財(cái)富的機(jī)會就越少。

那么，他們到底說的是真正的致富秘訣，還是在忽悠？

?成功學(xué)大師?成功過嗎？

原CCTV主持人樊登曾經(jīng)寫過這樣一段話：?仔細(xì)研究一下這些人會發(fā)現(xiàn)，成功學(xué)大師們在開始貼小廣告教人們?nèi)绾纬晒χ埃毡榛斓煤懿辉趺礃印７_他們的著作一看，一點(diǎn)都不像個自學(xué)成才的樣子，大量重復(fù)使用的沒有根據(jù)的勵志小故事充斥期間，一旦有原創(chuàng)的內(nèi)容，就更加文筆不通紛亂可笑。如果這樣都能成功，真是世界大亂了。?

是的，陳安之在2001年于大陸講學(xué)前默默無聞；劉一秒是在出租屋的陽臺上開始研究成功學(xué)；翟鴻燊更是有多個版本的職業(yè)生涯，但都和傳銷脫不了關(guān)系；徐鶴寧（陳安之大弟子）在被陳老師?招安?前睡地下室、泡方便面……

當(dāng)然，每個人剛剛進(jìn)入社會時，難免會過一段經(jīng)濟(jì)條件不好的日子。但這些成功學(xué)大師，以訓(xùn)練總裁為己任，滿口?企業(yè)戰(zhàn)略??管理決策?，自己卻從未有過相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資歷（做傳銷倒都很在行）。臺下萬千群眾（甚至是老板）卻依然甘心把鈔票掏出來，任其忽悠……

再追問一句，福布斯排行榜上的哪個大腕是真正靠聽成功學(xué)聽出來的？

很明顯，大師們多是靠?成功學(xué)?成功的 無需贅言，大師們的?時來運(yùn)轉(zhuǎn)?，都是依靠成功學(xué)。

據(jù)說，安東尼·羅賓曾對年輕的陳安之說：?這個世界上賺錢的行業(yè)很多，但沒有哪個行業(yè)能比幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更有價(jià)值。?

而在那些跟隨?秒哥?良久的學(xué)員中，也有一些?先知?，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒有什么行業(yè)比?秒哥?的?智慧?更賺錢。所以干脆就加入思八達(dá)公司，擔(dān)任講師或者是代理商。

?成功學(xué)?為何不靠譜

中國歷史上的?成功學(xué)?：神話、騙局成堆 《戰(zhàn)國策》算是中國一本很早的?成功學(xué)?教材，受業(yè)于鬼谷子的張儀、蘇秦成了杰出人物代表，人們紛紛不以其能騙為恥，反而以能騙人看作是成功的大智慧。

而他們的老師鬼谷子也被神化，似乎一位名師教徒弟，不需要寒窗苦讀，只要給他看幾本秘笈，就如醍醐灌頂一下子掌握了成功的法門。（后有黃石公教張良等神話）

《儒林外史》中有這樣的一個騙局：科考落第而靠印?高考解題大全?（當(dāng)時叫《三科程墨》)為生的書商馬純上，在游西湖時碰到一個鶴發(fā)童顏的道士。這老道找了幾個托兒，設(shè)一個局，在馬純上面前演習(xí)煉丹，將黑煤煉成白花花銀子。如果不是這老道突然患急病死了，馬純上必定上鉤。

這種?求速成?的?成功學(xué)?精神，由古代延續(xù)到了現(xiàn)代。

如今的?成功學(xué)?：精神毒藥

不提那些讓人悲喜交加涕淚橫流的?成功學(xué)培訓(xùn)?現(xiàn)場，單說成功學(xué)主要傳遞的精神——?任何人，只要努力，就會成功?。這顯然是個不靠譜的邏輯，成功當(dāng)然需要努力，但努力卻不見得會成功。許多條件制約著向往成功的人，也有更多偶然的因素促進(jìn)或阻擋成功的到來。努力，其實(shí)只是成功的一個必要條件，卻絕對不是充分條件，更不是充要條件。

可以說，成功學(xué)的核心就在于欺騙，用不高明的謊言來欺騙一些自以為聰明的人們。

多年以前，有個流傳很廣的故事說，海里某座島上有大金礦。很多夢想發(fā)財(cái)?shù)娜寺牭焦适潞蠹娂娳s去挖金子，然而最終賺到錢的，卻是擺渡人們上島的船夫。因?yàn)椤莻€故事就是船夫們編的。

為毛傻逼容易覺得自己牛逼？

說說陰謀論這個事兒

這篇文章談?wù)勱幹\論。

陰謀論，對中國人來說并不陌生，中國人是一個不以陰謀為恥，甚至容易把陰謀當(dāng)成智慧的族群。這自然與兩千多年來皇權(quán)至上的政治文化對國民心理產(chǎn)生的影響有關(guān)。在復(fù)雜的政治環(huán)境下，以及在各種文學(xué)藝術(shù)作品的渲染之下，使得中國人似乎比其他國度的人更加愿意相信陰謀的存在，也就為了陰謀論的滋生和傳播提供了沃土。

1有哪些陰謀論的例子？

先舉幾個例子，讓大家對陰謀論產(chǎn)生更加感性的認(rèn)識。

比如，在很多書籍甚至在一些正兒八經(jīng)的紀(jì)錄片中，不乏這樣的言論，認(rèn)為華爾街的金融大鱷們實(shí)際上控制著全球的經(jīng)濟(jì)命脈，這些大資本家靠控制世界財(cái)富的流向和分配，來決定著世界經(jīng)濟(jì)甚至是政治的走勢，他們才是決定世界發(fā)展的實(shí)權(quán)者，而什么聯(lián)合國，什么美國政府都只是幌子而已。宋鴻兵的《貨幣戰(zhàn)爭》便把這種陰謀論推向了極端。

又比如，在所謂愛國教育扭曲的熏陶之下，中國人在很長一段時間內(nèi)，意識上和西方世界處于嚴(yán)重對立的狀態(tài)。更有甚者認(rèn)為，美帝國主義遲早有一天向中國投放一種無聲無息的生化武器，把中國人滅而后快，然后像當(dāng)年的日本鬼子那樣占去中國的大好山河。這就是著名的西方威脅論，這種言論的影響可謂深遠(yuǎn)，一直到我大學(xué)時，依然有老師向?qū)W生灌輸類似的思想。在互聯(lián)網(wǎng)來臨的時代，還持有這種思想的人，比沒有思想的人還要糟糕。

最明顯且最生鮮的例子要數(shù)最近被討論得火熱的寶能萬科奪權(quán)之戰(zhàn)，這事件才進(jìn)入民眾視野兩三天，陰謀論便馬上冒頭，且吸足了大眾眼光。該陰謀論認(rèn)為，表面上是寶能系想收購萬科，但實(shí)際上姚振華及其寶能系只是一個職業(yè)的打手，為什么？因?yàn)閷毮芟档谋澈笥薪鹑诖篦{，金融大鱷指使姚振華強(qiáng)買萬科，那金融大鱷是不是最終的指使者？不是，金融大鱷也只是站臺而已，最后的幕后操作者是傳說中神秘?zé)o比且富可敵國的趙家人。該陰謀論的結(jié)論是，被趙家人盯上了，萬科十死九生，所以王石還是識相點(diǎn)，乖乖讓出萬科為好。

以上例子都是陰謀論的典范，陰謀論往往怪誕離奇，卻又和現(xiàn)實(shí)揉和，讓人難分真?zhèn)危苣軡M足大眾的想象力和獵奇心理，所以往往容易傳播開。正是陰謀論具有這樣的特性，才被很多人利用，比如一些不甘寂寞的學(xué)者，靠的就是兜售陰謀論來名利雙收。

相信聰明的讀者從上面幾個例子中可以大致總結(jié)出陰謀論的定義：陰謀論是指對歷史或者當(dāng)代事件作出特別解釋的說法，基本上是建立在人們想象之上的思想成果，它靠對現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象的簡單整合以解釋世事，所以往往怪誕不靠譜的理論。

2為什么說陰謀論不是科學(xué)理論？

陰謀論，是一個被有意無意隱沒掉的概念。涉及陰謀論的基本是兩種人，一種是陰謀論的兜售者，他們從中獲利，自然沒有什么動機(jī)去揭穿陰謀論，一種是被陰謀論忽悠者，這類人自然不能覺察出陰謀論詭異之處。任何一種思維游戲，要跳出圈外總是比較困難的。

本質(zhì)上，陰謀論也是一種理論，像相對論等很多自然科學(xué)理論那樣，初衷都是為了解釋世事。但陰謀論的路線走得偏，所以絕對算不上是科學(xué)理論，只不過是偽裝得像是科學(xué)理論而已，為什么？它不具備科學(xué)理論的根本屬性，那便是?可被推翻性?，或者用流行但不十分準(zhǔn)確的說法，就是?可證偽性?。

張五常的《經(jīng)濟(jì)解釋》論述了科學(xué)理論的根本屬性：該理論是可能被推翻的，任何不可能被推翻的理論都不能稱之為科學(xué)理論。科學(xué)理論之所以科學(xué)，是因?yàn)槠涫强杀煌品模皇菬o可捉摸的空中樓閣。中醫(yī)為什么不是科學(xué)，因?yàn)槟翘桌碚撔跣趼铮瑤缀蹩梢誀繌?qiáng)附會地解釋任何生理現(xiàn)象，所謂博大精深是也，不管中醫(yī)這套理論有沒有價(jià)值，但不算科學(xué)理論是真的。

相對論是科學(xué)理論，但相對論一定就對？未必，只不過，人類目前的認(rèn)知水平尚無法將其推翻，所以被認(rèn)為是相關(guān)領(lǐng)域里目前最正確的理論，而并不是絕對正確的理論，說不準(zhǔn)那一天又出現(xiàn)一個曠世奇才，提出一個理論把相對論給推翻了呢？

回到為什么陰謀論不是科學(xué)的問題。因?yàn)閺娜魏谓嵌葋碚f，都是無法對陰謀論進(jìn)行?證偽?的。陰謀論更多是人的一種精神產(chǎn)物，難以提取足夠的證據(jù)去驗(yàn)證它。雖然相對論十分艱難且難以驗(yàn)證，但畢竟是科學(xué)理論，再難驗(yàn)證也能找出蛛絲馬跡的證據(jù)來，卻從沒聽過誰驗(yàn)證過某一陰謀論，因?yàn)楦揪筒豢赡茯?yàn)證出來嘛！

陰謀論推出的結(jié)論很多時候過于龐博，這本身句不符合科學(xué)理論嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸罚瑒e更說用科學(xué)的論據(jù)對論點(diǎn)的方法將之證明。陰謀論更多只是一種邏輯上推得通的想象之物，坐在在現(xiàn)實(shí)中是壓根兒就無法論證的。自稱能驗(yàn)證陰謀論的，都是神經(jīng)病的。

比如說有人認(rèn)為華爾街金融大鱷害怕看到中國的崛起，于是通過操縱美聯(lián)儲和交易所甚至是聯(lián)合國，尋找一切機(jī)會想拖垮中國經(jīng)濟(jì)。這聽起來聳人聽聞吧，你能說這些說法不對嗎？那你能拿出證據(jù)證明這些說法不對嗎？不能。

又比如2007年的經(jīng)史類暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭》，此書用一大堆亂七八糟的材料，向讀者揭示一個驚天大陰謀：全世界的貨幣發(fā)行，乃至政治活動都受以羅斯柴爾德家族為首的一批金融財(cái)團(tuán)的控制。在這本書里，世界幾百年來的爭端，其核心都圍繞著金融問題展開，里根遇刺是因?yàn)榻鹑趩栴}，希特勒的崛起是因?yàn)榻鹑趩栴}，拿破侖滑鐵盧戰(zhàn)敗也是因?yàn)榻鹑趩栴}。誰能證明這個陰謀論不存在呢？不可能有人能！

3為什么陰謀論始終盛行不衰？ 陰謀論的存在根本上出于利益的驅(qū)使。世界上任何關(guān)系，無論是國與國，還是人與人，都可以高度概括為兩個字：利益。利益決定一個人的行為和立場，進(jìn)而決定用什么方式實(shí)現(xiàn)有利于自身的目的。陰謀的產(chǎn)生便是來源于利益的爭奪，陰謀論的思維起點(diǎn)大多時候也來源于利益的爭奪，只不過陰謀論獲利者往往是兜售陰謀論者，而不是?耍陰謀者?。

如《貨幣戰(zhàn)爭》并不能讓羅斯才爾德家族獲利，卻能讓作者名利雙收，登上了作家富豪榜。陰謀論能實(shí)現(xiàn)兜售陰謀論某種目標(biāo)，獲得巨大利益，人的本性便是無利不往，不管有意無意，有人的地方就有陰謀論產(chǎn)生，這是陰謀論長盛不衰最根本的原因。

陰謀論往往建立在一個刺激而懸疑的故事上，切合大眾獵奇的心理，所以傳播效應(yīng)往往是驚人的。再加上大眾思維是一種缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜后w思維，有著一種靠直覺了解事物的思維傾向，而陰謀論恰好滿足的大眾在直覺上解釋事物的需求，因而陰謀論始終有市場。有著強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，這是陰謀論長盛不衰的第二個原因。

陰謀論長盛不衰的第三個原因，就在于陰謀論往往有很強(qiáng)的邏輯性，幾乎不可能有人有說服力地推翻某一種陰謀論。前面已經(jīng)分析過了，陰謀論是不可證偽的，不會有將之推翻的任何可能性。

陰謀論是懷疑論的扭曲變形，主要來源有現(xiàn)實(shí)的信息不對稱，陰謀論者面對這樣的信息不對稱，所做的工作是想象出一些信息來彌補(bǔ)不對稱的那部分信息，進(jìn)而得出怪誕的結(jié)果，反正無法證明對錯，提得出來就有市場。

科學(xué)素養(yǎng)強(qiáng)的人，知道不能證明其錯誤的理論是有問題的，而對科學(xué)素養(yǎng)不強(qiáng)的人來說，不能證明錯誤往往被誤解為是對的，是有價(jià)值的。可能更加重要的是，陰謀論是一種?普世哲學(xué)?，在邏輯上，任何一件自然發(fā)生的事件，事后都可以用陰謀論的視角來解讀，說是出自于某些人的操縱。

更要命的是，被陰謀論忽悠者往往有著很強(qiáng)的智商優(yōu)越感，覺得自己已經(jīng)看透世事真相，而其他不同意他觀點(diǎn)的人會被認(rèn)為天真無知。愛因斯坦在晚年談?wù)撟约簳r，提出?知識圓周論?，認(rèn)為一個人的知識越多，見識越廣，就越像圓周一樣，半徑越大，所接觸到的空白部分就越多，越加覺得自己懂得少。這就是為什么真正牛逼的人往往謙遜，而傻逼經(jīng)常都是一副牛氣哄哄的樣子。

4怎么防止被陰謀論忽悠

我在前面已經(jīng)說了陰謀論的諸多不好，讀者應(yīng)該也可以理解為什么我是一個堅(jiān)決的反陰謀論者。

陰謀論的現(xiàn)實(shí)來源是信息不對稱，而兜售陰謀論者刻意放大這種信息的不對稱，加深了人與人甚至國與國之間的誤解，總會造成些不良結(jié)果。陰謀論用看似有理有據(jù)實(shí)則站不住腳的一大堆材料來展示對事件的解釋，把事件的發(fā)展歸因于某些人背后的策劃，以怪誕的結(jié)論來蠱惑人心，讓人離真相越來越遠(yuǎn)。

我不相信陰謀論這套，因?yàn)橛绊懯朗掳l(fā)展的因素錯綜復(fù)雜而龐大，不可能被一小撮人操縱，現(xiàn)實(shí)不是武俠小說，靠一人之力就能挑起江湖的腥風(fēng)血雨，那曾經(jīng)被認(rèn)為能操縱這個世界的上帝，在上世紀(jì)已經(jīng)死翹翹了。

那么，如何防止被陰謀論忽悠？

首先從陰謀論產(chǎn)生的那套邏輯出發(fā)，陰謀論靠夸大某種信息來獲取怪誕驚人的結(jié)論。任何一種言論，讓人覺得怪誕，就一定有某些脫離現(xiàn)實(shí)或者夸大現(xiàn)實(shí)的部分存在。每個人如果能做到對怪誕的言論有種由心的謹(jǐn)慎，積極思索哪部分脫離現(xiàn)實(shí)而臆想出來的，或者哪部分是被夸大出來以容易使人忽略其他細(xì)節(jié)的，那么陰謀論往往不攻自破。其次，對于那種認(rèn)為某些少數(shù)人有驚天之能，像神仙那樣策劃和操縱一系列事件的發(fā)展的，十有八九是不靠譜的陰謀論，這套邏輯我在上面已經(jīng)分析過，這里不贅述。這里值得一提的是，陰謀論是小說和影視作品慣用的伎倆，如《三國演義》里的諸葛亮策劃了赤壁之戰(zhàn)，促成了三分天下的局面；又如《瑯琊榜》里的梅長蘇，同樣是謀略驚人，攪得宮廷雞犬不寧，把本來毫無競爭力的靖王扶持上位。

最后的，也是我覺得最有效的，那就是當(dāng)一個純正的懷疑主義者。陰謀論是懷疑論的推導(dǎo)，是懷疑主義的扭曲變形，所以才會產(chǎn)生一批擁躉。純正的懷疑主義者必定是個現(xiàn)實(shí)主義者，對越容易讓人狂熱的言論越是警惕，而善于參破其中的邏輯陷阱。如此，誰又能忽悠得了你呢？

第二篇：成功學(xué)是毒瘤

成功學(xué) 當(dāng)代中國社會的毒瘤

來自：新周刊

現(xiàn)代社會有三粒毒藥：消費(fèi)主義、性自由和成功學(xué)。

消費(fèi)主義以品牌為噱頭，以時尚為藥效，將人卷入無休止的購買與淘汰的惡性循環(huán)中，戀物成癮；

性自由以人性為噱頭，以性愛為藥效，不斷釋放曖昧與激情的煙幕彈，縱欲成癮；

成功學(xué)以速成為噱頭，以名利為藥效，誤導(dǎo)急于走捷徑成為人上人的年輕人投身其中，投機(jī)成癮。

三粒毒藥中，以成功學(xué)危害最巨——它以教育之名，行“毒”化社會氣氛、“毒”化人心、破壞多元價(jià)值觀之實(shí)。

在成功學(xué)的邏輯中，如果你沒有賺到“豪宅、名車、年入百萬”，如果你沒有成為他人艷羨的成功人士，就證明你不行，你犯了“不成功罪”！助你“實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值”、“開發(fā)個人潛能”、“三個月賺到一百萬”、“有車有房”、“三十五歲以前退休”??成功學(xué)泛濫于職場和網(wǎng)絡(luò)，上進(jìn)人群迷失在多款提升課程和短期培訓(xùn)班里，成功學(xué)大師滿天飛，成功學(xué)培訓(xùn)蔚為大觀成產(chǎn)業(yè)。

——我們何時變得如此迫切渴望成功？成功何以變得如此簡單粗暴？那些成功學(xué)大師除了演講收錢還能做什么成功的事？我們可不可以不成功？個人奮斗很可嘉，實(shí)現(xiàn)自我很誘人，名利滋味很甜美。但一個社會結(jié)構(gòu)中，成功人士不過1%，且離不開長期實(shí)干和機(jī)遇。若成功一學(xué)就會，且成王敗寇，成功人士光榮，非成功人士可恥，那么，社會中99%的大多數(shù)還怎么活下去？生活中有許多美好事物和價(jià)值，是成功學(xué)課程所蔑視、給不了的和教不會的。當(dāng)全民成功變成狂熱風(fēng)潮，成功上升為絕對真理般的、人人趨之若鶩的主流價(jià)值觀，成功學(xué)就是一粒毒藥，而信奉成功學(xué)的人就淪為犧牲品。

成功學(xué)，還是“偽成功學(xué)”

事實(shí)上，在“成王敗寇”的價(jià)值觀已經(jīng)滲透到社會各個角落的美國，人們已經(jīng)開始在反思。《紐約時報(bào)》前著名記者亞歷山德拉·羅賓斯出版了《過度追求成就者：身不由己學(xué)子的秘密生活》一書提醒人們，現(xiàn)在全世界的學(xué)生處在比以前更為強(qiáng)大的成功壓力之下。她以中學(xué)母校的優(yōu)秀學(xué)生為個案，他們承認(rèn)自己已經(jīng)努力到了極限，感到孤獨(dú)、無奈、惶恐、無法形容的痛苦和心力交瘁；有的學(xué)生為了彌補(bǔ)精力上的不足，甚至用毒品來提神，而這也得到了父母的默許。羅賓斯說：“如果孩子們過度追求成功，那么，無論他們獲得多大成就都感到遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

人們對成功的普遍焦慮，成就了成功學(xué)這門產(chǎn)業(yè)，同時也由于過于渴望、過于焦慮，使得人們對成功學(xué)的缺陷視而不見。首先，在目前流行的成功學(xué)話語中，只存在成功/失敗的二元對立，對成功者捧得越高，對失敗者的唾棄則越狠：都30歲了，男的還沒房沒車、女的還沒釣到一個金龜婿，你徹底完了！——在這樣的語境下，還沒有成功的人只會日益感到壓抑；其次，“成功”的概念被置換為“發(fā)大財(cái)”、“出人頭地”，“成功人士”被塑造為住洋樓、養(yǎng)番狗、開名車、穿名牌，并且基本排斥除此之外的其他價(jià)值觀，淡泊名利、閑云野鶴、滿足現(xiàn)狀、小情小調(diào)，通通都屬浪費(fèi)生命。

難道過有趣味的生活不算成功？其三，成功學(xué)鼓吹成功有捷徑，可以復(fù)制、可以速成，“成功”仿佛成了流水線上的工業(yè)產(chǎn)品，人人唾手可得。——有幾個人是通過學(xué)習(xí)這些所謂“成功法則”成功的？販賣“成功法則”的人倒真的賺大錢了。其四，成功學(xué)宣揚(yáng)只要目標(biāo)、計(jì)劃明確，就一定能達(dá)到目的，“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”；“如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能”。——這不是現(xiàn)代版的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”嗎？還真有人相信每天背誦“成功語錄”能發(fā)達(dá)的，不過此人后來得了強(qiáng)迫癥。

2010-3-13 04:06 回復(fù)

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2樓

不靠譜的成功學(xué)導(dǎo)師

《陽光小美女》中的爸爸，身為成功學(xué)講師，到處演講推廣“成功九步法”，自己卻從未體驗(yàn)過成功的滋味。

北京社會科學(xué)院哲學(xué)所研究員王文元撰文提及，為了搞清成功學(xué)的奧秘，曾專門去聽一個名氣沒有陳安之響、但也屬重量級的臺灣成功學(xué)大師的授課。他說這位成功學(xué)大師講的，無非是“去掉我執(zhí)”、“返璞歸真”之類的禪言或道論，而且錯漏百出。他的觀感是：“明明授課者在‘我執(zhí)’，卻要聽者去掉‘我執(zhí)’；明明授課者是在進(jìn)行‘現(xiàn)代化’運(yùn)營，卻讓聽者去銅臭，歸璞真；明明授課者自己并未真正成功，卻要喋喋不休地大講成功之道??好一副霸道相。聽后令我絕倒：原來不過如此如此。這哪里是成功學(xué)，分明是一種舌辯術(shù)，完全是效法蘇秦、張儀故技，憑借成稔于胸的騙人說辭，翻手為云，覆手為雨。”

有人評論陳安之的演講煽動能力確實(shí)很強(qiáng)，“但就是因?yàn)樘珡?qiáng)了才是真正的致命之處”。他的演講、培訓(xùn)費(fèi)動輒成千上萬，只要有人來聽他演講，他就算成功，因?yàn)橘嵉藉X了，而且還不少。至于聽眾成不成功，他不必打包票，因?yàn)槌晒α耸强梢越忉尀樗钣行В怀晒t是你自己不夠認(rèn)真、努力。這就是成功學(xué)大師的賺錢之道。他們也許稱得上“成功”，但這個“成功”是建立在更多渴望“成功”的人身上的。

什么樣的成功才叫成功

如果一個社會只允許有“成功/失敗”的二元對立語境存在，這個社會是有問題的。事實(shí)上，本來就不應(yīng)該用這種武斷的二元對立模式來進(jìn)行價(jià)值判斷，有人愿意成功向上、出人頭地，這無可厚非；但也要允許一些人發(fā)發(fā)呆、做做夢，過點(diǎn)沒有多少追求的小日子。每個人的性格、成長經(jīng)歷都各自不同，不是非得每個人都得走不是成功就是失敗這兩條路，在這兩條路之間，還有N條路通向各人所理解的成功。

比如說，男人和女人的價(jià)值判斷會有所不同。有調(diào)查顯示，9成香港專業(yè)女性認(rèn)為成功的定義是擁有快樂家庭，其余依次為能夠發(fā)展個人興趣、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和健康；多數(shù)受訪者并未將子女成績優(yōu)異、到了某特定年齡要在工作上達(dá)至某個薪酬或級別，看作主要的成功指標(biāo)。給身邊的人帶來快樂，同時自己也得到快樂；如果機(jī)遇和運(yùn)氣都不錯，有錢也不壞，但這并非體現(xiàn)成功的唯一方式——這個網(wǎng)友的看法頗具代表性。

“他是個徹底的失敗者，一生沒工作，情事不斷還是個同性戀，花20年寫了一本沒幾個人看的小說。但晚年回首人生，他發(fā)現(xiàn)那些難熬的日子才是一生中最好的時光，因?yàn)槟切┤兆釉炀土怂６旎畹娜兆尤抢速M(fèi)時間，沒有任何收獲。”這是《陽光小美女》結(jié)尾的一段臺詞，說的是普魯斯特。什么叫成功，什么又叫失敗，其實(shí)并不絕對。

當(dāng)一個剛畢業(yè)的大學(xué)生在日記中寫下近似譫語的成功夢想時，我們無從斷定這種夢想虛幻與否；當(dāng)眾多的人沉浸在以“別對自己說不可能”之類的樸素箴言達(dá)到成功的迷醉當(dāng)中，我們也無從判斷這種成功捷徑的可行性；當(dāng)全社會都奉行著“豪宅、寶馬、年入百萬”的成功標(biāo)準(zhǔn)時，我們也無法知曉這種價(jià)值觀的正確性。

我們唯一可知的是，我們?nèi)鐣荚谧非蟪晒ΓM管我們并不知道什么叫做成功。開發(fā)潛能、拓展人脈、身心靈平衡，執(zhí)行力、細(xì)節(jié)、溝通、行銷，感恩、勵志、提升??我們用盡了所有的方法和詞匯來表達(dá)迫切成功的心情。毫無疑問，在當(dāng)下的急躁情緒中，成功學(xué)講師已然成功，眾多追隨者渴望成功，中國正在成功。

成功學(xué)的文本邏輯

卡耐基說拿破侖·希爾的成功學(xué)是“經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)”。拿破侖·希爾說喬治·克拉森的《巴比倫富翁》永遠(yuǎn)有它存在的價(jià)值，“因?yàn)槿祟惷媾R的根本問題始終沒有改變”。湯姆·霍普金斯在人生征途上屢戰(zhàn)屢敗，最后一筆積蓄投給了“世界第一激勵大師”金克拉的培訓(xùn)班。“華人成功學(xué)大師”陳安之也是在遇到安東尼·羅賓之后，從此走上成功之路，因?yàn)椤百u產(chǎn)品不如賣自己”。而張錦貴則被陳安之評論為：“張錦貴是唯一能令我感到有壓力的華人講師。”

2010-3-13 04:06 回復(fù)

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3樓

只有成功學(xué)大師才能評論成功學(xué)大師，而圈外的人則要么舉頭仰視，要么敬而遠(yuǎn)之。成功學(xué)何以建立了一套自己的價(jià)值觀和話語體系？

如果分析一下成功學(xué)的基本講義和慣用詞，你會發(fā)現(xiàn)，基本上就是人類世界已知的公理。比如安東尼·羅賓的“必定成功公式”：“第一，決定出你所要追求的是什么；第二，拿出行動來；第三，觀察一下哪個行動管用，哪個行動不管用；第四，如果行動方向有偏則修改之，以能達(dá)到目標(biāo)為準(zhǔn)。”按照這些無比正確的講義，理論上當(dāng)然“必定成功”；但如果不成功，也只能說明你的行為有偏差，而不能說明這些公理不正確。成功學(xué)善于比喻、善于利用生活細(xì)節(jié)說服人，用前些年流行的說法叫做“心靈雞湯”，美國人則把這叫做“便利店哲學(xué)”，即為廉價(jià)、方便、隨手可得但顛撲不破的正確道理，它們的文本基本上就是用高科技詞匯和營銷術(shù)語來表述的知音文體。成功學(xué)也善于化用宗教內(nèi)核，從美國發(fā)端的成功學(xué)無不浸透了清教精神，“上帝面前人人平等”化作了“人人都有機(jī)會成功”。而在中國的成功學(xué)傳播過程中，宗教話語變得更加神秘，“感召”、“奉獻(xiàn)”、“支持”等似是而非的詞匯和刻意營造的環(huán)境氣氛讓某些成功學(xué)培訓(xùn)籠罩了一層神秘主義的面紗，這或許是傳授者的預(yù)設(shè)，也或許是受教者的誤讀。

除了善于歸納和化用，成功學(xué)也不能不說為中國人提供了一個全新的溝通維度。成功學(xué)無一例外倡導(dǎo)打破陌生人隔閡，試圖給中國人灌輸陌生人的交往體驗(yàn)，許多培訓(xùn)課程都會號召素不相識的學(xué)員擁抱、使用熱辣的話語相互鼓勵，以他們從來沒有過的方式進(jìn)行溝通。在課外，執(zhí)著的電話問候、拜訪、傾談和換位理解，也成為成功學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)手法。毫無疑問，習(xí)慣于中國傳統(tǒng)溝通方式的人在成功學(xué)面前會被極大震撼，越執(zhí)著于含蓄溝通或者越不善于溝通的人則越容易被夸張、外化的成功學(xué)表達(dá)方式所顛覆掉，他們會震驚、嘆服、小心翼翼地嘗試?yán)^而從中收獲從未有過的精神快感。

但，這就是成功學(xué)嗎？

全民成功的時代

“華人成功學(xué)大師”陳安之的目標(biāo)是“幫助全中國每一個人、13億都要成功”，雖然這只是個概念化的說法，但我毫不懷疑眾多民眾對于成功渴望的狂熱程度。

在大多數(shù)城市的周末或者傍晚，你經(jīng)常會看到成群結(jié)隊(duì)的西裝、襯衣人士忙忙碌碌，他們在某棟寫字樓的某間會議室里熱誠地參與著某些培訓(xùn)、講座、分享沙龍。在寫字樓電梯里，我們也經(jīng)常可以聽到這樣的對話：

“林老師上次講的什么課啊？”

“如何在三個月里賺到100萬。”

“天啊！我沒有聽到。”

“不要緊，下星期還有一個分享會，林老師會和他的弟子一起來和我們分享心得。”

是的，這就是很多人在夢想的事情——通過一次培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)分享，就可以“在三個月里賺到100萬”，哪怕沒有，賺到50萬、10萬也是物超所值。

我們何時變得如此渴望成功？又何時把成功簡化為金錢的數(shù)字游戲？又是何時為這種成功目標(biāo)定下了急切的時間表？

就在20年前，我們也不會有這么迫切、這么簡單粗暴的想法。那個時代的各種群體狂熱雖然同樣彌漫著似是而非的觀點(diǎn)和莫名其妙的行為，但無不是以生活、健康等人類的生物本能為訴求，從氣功熱到各種健康療法、從紅豆杉保健到各種磁療用具不一而足。用物質(zhì)、金錢來彰顯人的社會地位，是成功學(xué)這股熱潮所引領(lǐng)并自我標(biāo)榜的。廣東省社會科學(xué)院的研究員梁理文在一篇文章中把成功學(xué)的全面發(fā)展歸結(jié)為保險(xiǎn)推銷和直銷這兩個新鮮事物的出現(xiàn)，“這兩種銷售方式都需要大量招收和培訓(xùn)推銷員。培訓(xùn)專家大都受過成功學(xué)的訓(xùn)練，他們也喜歡向?qū)W員推薦成功學(xué)類的勵志書籍。那些接受過培訓(xùn)的人，不管是否留下來做推銷，都學(xué)到了一些過去他們從來沒有注意過的東西，主要是一些非智力因素在個人成功中的作用。”

2010-3-13 04:06 回復(fù)

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4樓

毫無疑問，保險(xiǎn)和直銷從業(yè)人員都是以個體能力、溝通能力作為第一武器的人員，他們自然成為成功學(xué)的試水者。隨著整個社會從集體體制向個體自由的趨勢轉(zhuǎn)變，成功學(xué)也因此在其中茁壯生長起來。

個人病就是時代病，個人夢想?yún)R流在一起就是時代狂熱。其實(shí)，每個時代有每個時代的成功學(xué)。曾經(jīng)一度，下海是成功的，考公務(wù)員是成功的，出國是成功的，讀大學(xué)是成功的，海歸是成功的，在如今買樓也是成功的，炒股更是成功的??在狂熱面前，只有一個成功出口，其他都是失敗。當(dāng)喪失了多元化的價(jià)值觀，成功只能用一種評判標(biāo)準(zhǔn)來衡量的時候，也許有人成功了，整個社會卻只能充斥著壓抑和失敗。（文/陳漠）

一門“成功學(xué)”課程親歷記

這是一門昂貴的課程。“探索”、“突破”、“領(lǐng)導(dǎo)鍛煉”三種級別的課程，學(xué)費(fèi)分別為3900元、7700元、3900元，時長分別為三晚兩天、五天、三個月(每月一個周末，共六天)。

這也是一門充滿儀式感、“成年人的體驗(yàn)式”、有爭議的“生命”課程。

從“勵進(jìn)”到“睿力”

課程手冊里寫道：“睿力課程所有培訓(xùn)以活動體驗(yàn)式為主導(dǎo)。源自歐美，課程系統(tǒng)以探索、突破及領(lǐng)導(dǎo)鍛煉三個主課程為核心，配合其他工作坊，以達(dá)到開發(fā)潛能、自我提升、改善生活素質(zhì)等效益。”

主辦方廣州市睿力企業(yè)管理顧問有限公司，在廣州市林樂路的一棟寫字樓內(nèi)辦公，距廣州天河區(qū)的CBD符號中信大廈只有10分鐘行程。看上去是個很普通的寫字間，在角落里的沙發(fā)上，四五位女職員拿著花名冊正在開會，主持會議的張莉萍拿出一本藍(lán)色冊子和一個黃色信封，分別是探索課程手冊和“睿力個人才華提升之探索課程報(bào)名協(xié)議書”。她介紹，“睿力的特色就是體驗(yàn)，這個課程最早開始于美國，在新加坡、馬來西亞等東南亞地區(qū)都很流行，后來傳到香港，再到內(nèi)地”。她說，睿力在廣州、成都、上海都有分部。

“睿力”的前身是“勵進(jìn)”。LP(領(lǐng)導(dǎo)鍛煉)57期的學(xué)員鄭剛告訴記者，“它注冊差不多十年了，現(xiàn)在在成都、上海還叫勵進(jìn)，在廣州不能叫勵進(jìn)，據(jù)說是涉及到一些工商稅務(wù)等原因。人員沒變，公司也沒變，我現(xiàn)在還叫它勵進(jìn)。”鄭的身份是廣州一家企業(yè)管理咨詢公司的副總經(jīng)理。

工作人員徐文英解釋：更名發(fā)生在2007年1月，原因是“違反了教育局的‘課室和辦公室不能在一起’的教學(xué)規(guī)定”，所以從天陽路搬遷至林樂路。

張莉萍介紹，授課導(dǎo)師“以前是老外，后來是位香港的華人，現(xiàn)在已經(jīng)有國內(nèi)完成課程的一些學(xué)員成為導(dǎo)師，教起課來不會有障礙。”鄭剛說，“每個課程不止一個導(dǎo)師，有時有兩三個。我上探索班的第一節(jié)課是劉志偉(音)，據(jù)說，他是佐丹奴以前的老板，后來在美國投資不太順利，人生起起落落，后來，他成為勵進(jìn)學(xué)員，再做小組長，又做了導(dǎo)師，講課很實(shí)在。” 工作人員和學(xué)員都拒絕透露課程的詳細(xì)內(nèi)容，理由是課程有保密協(xié)議，而且提前知道內(nèi)容會影響新學(xué)員的心理體驗(yàn)。“學(xué)過的人就知道不貴，關(guān)鍵是要看對自己人生的意義。”張莉萍說，她以前做事拖拉的毛病就在幾年前的學(xué)習(xí)中得到改變，“你如果真的覺得不好，還可以退錢”，她指著協(xié)議書上的第7條：“若參加者完成五天課程后得不到任何效益，可申辦退款手續(xù)。手續(xù)需于課程的導(dǎo)師授課部份完成后48小時內(nèi)呈交書面申請要求退款。本公司將會先安排面談，退款則會在接獲退款申請和面談后一至兩個星期內(nèi)，將已付學(xué)費(fèi)扣除退款手續(xù)費(fèi)用人民幣1000元整后之余額退還。”

淚流滿面的結(jié)業(yè)典禮

2010-3-13 04:06 回復(fù)

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5樓

7月29日晚6點(diǎn)30分，天河北一家賓館16樓的多功能會議廳，LP61期結(jié)束“突破課程”進(jìn)入“領(lǐng)導(dǎo)鍛煉”的結(jié)業(yè)典禮正在進(jìn)行。會場約100平方，聚集了100余人，大部分席地而坐。LP61結(jié)業(yè)班的29名學(xué)員和5名小組長盤腿坐在主席臺，其他的60余位老LP學(xué)員、“感召人”和家屬則坐在會場中央，最后一排坐著的是10余位西裝革履的導(dǎo)師和工作人員。

穿深紫色長裙的肖導(dǎo)師出來宣布：29位學(xué)員進(jìn)行總結(jié)、感恩。話音剛落，便有四五名學(xué)員同時起身爭搶話筒。29個學(xué)員的總結(jié)像是一個模子刻出來的：“大家好，我是XXX，我是一個真誠、自信、冒險(xiǎn)、負(fù)責(zé)任的男人(女人)！”臺下立即齊聲呼應(yīng)：“Yes！”

“以前我是一個沒有志氣，總是逃避，沒有勇氣的人，通過五天的學(xué)習(xí)，我突破了自己，現(xiàn)在感到很輕松、很快樂。”臺下是整齊劃

一、雷鳴般的掌聲。遠(yuǎn)處的導(dǎo)師朝演講者豎起兩個大拇指。

“在這里，我要感謝我的感召人XXX，感謝從‘探索班’到‘突破班’的各位導(dǎo)師，也要感謝小組長們，還有我身后的28位死黨!”許多人聲音嘶啞。“感召人”起身，雙手交叉放于胸前，朝四周作90度鞠躬表示回禮。

感謝中充滿了溫情，丈夫感謝妻子，妹妹感謝姐姐，母親感謝兒子，兒子感謝父親。一個中年女子說：“我已經(jīng)放下了多年放不下的一些痛苦的事情，現(xiàn)在我活了。”一個酒吧歌手經(jīng)紀(jì)人說：“媽媽，下輩子我還做你的兒子”，他的母親正舉著DV，臉上堆滿笑容。一個年輕女子說：“我老公以前老說我頂多是個小學(xué)生，現(xiàn)在我覺得我是個大學(xué)生！”一個稱自己以前膽小的男子，當(dāng)眾擁抱并親吻了自己的妻子，流下了熱淚。一個七八歲的孩子跑上臺，給父親送上一束鮮花。

感恩結(jié)束，肖導(dǎo)師的聲音再次響起：“請給我們29位學(xué)員掌聲，嘉許他們的胸襟和開放度。摯愛的親朋們，他們真的非常棒。”5名坐在一旁“來得最早，走得最晚”的小組長接著上臺總結(jié)和感恩，一位女組長說：“看到他們一天一天變化，真的好像比拿到黃金還要開心！”

肖導(dǎo)師重新站回會場中央，身后跟著一位提籃子的女工作人員，“我們有幾份禮物送給小組長，禮物本身沒有多大價(jià)值，但它是會發(fā)光發(fā)熱的東西，代表的是一個世界，因?yàn)橛心悖@個世界發(fā)光、發(fā)亮。”聲音里有了哭腔。肖導(dǎo)師每發(fā)完一份禮物，都會雙手交叉放于胸前，90度鞠躬，然后再進(jìn)行擁抱，輕輕耳語幾句，接下來的29位學(xué)員也排隊(duì)重復(fù)進(jìn)行。在人群中，身材墩厚的組長鄭剛在一次次擁抱中淚流滿面。

這場持續(xù)一個多小時的結(jié)業(yè)典禮，以老LP的抱團(tuán)激勵和小組長們的及時小結(jié)劃上句號。在一樓的大廳，那個酒吧歌手經(jīng)紀(jì)人熱情不減，“我告訴你，對個人自信，絕對有百分百的提升。”

“你會錯過一次改變?nèi)松臋C(jī)會”

課程手冊里寫道：“我的朋友不斷向我推薦，甚至說服我參加課程，是否有金錢回報(bào)？是否涉及傳銷？——不，只是因?yàn)樗麄冊谡n程中得到效益及探索到所有的力量！他們急于與你分享，他們真正的好處是，當(dāng)您完成課程后，他與您共同擁有新的力量。”

結(jié)業(yè)典禮上，鄭剛成為了記者的“感召人”。7月30日，鄭剛為“感召”記者參加課程，約在一家咖啡館見面。他穿著一件橙色LP隊(duì)服，左胸繡著大大的“愛”字、右衣袖繡著“4”、后背印著“LP57”。

鄭剛說小組長純粹是做“奉獻(xiàn)”，他還“感召”了妹妹參加課程，完全沒有利益關(guān)系。“我有自己的公司，賺自己的錢，沒必要給別人做業(yè)務(wù)員。”他邊解釋邊拿出一份報(bào)名材料放到桌上，“別再猶豫了，對你來說確實(shí)是冒一個小風(fēng)險(xiǎn)，但為了你未來的生活，這點(diǎn)投資是微不足道的。”

2010-3-13 04:06 回復(fù)

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6樓

8月1日，是“嘉賓分享會”，同樣在賓館16樓的多功能會議廳，同樣是晚上6點(diǎn)半。

“分享會”被定義為老LP學(xué)員的“自發(fā)行動”，被“感召”來的嘉賓將有機(jī)會體驗(yàn)到探索班的部分內(nèi)容。多功能會議廳里整齊擺下了80張椅子，被“感召”到場的嘉賓約有50余人，其余則是LP61學(xué)員和工作人員。到場者的身份被區(qū)分為“導(dǎo)師”、“老LP”“小組長”、“感召人”、“死黨”和“嘉賓”。他們來自廣州、深圳、東莞、香港、溫州、長沙各地，有服裝店老板、音響店老板、私企副總、企業(yè)高管，還有大學(xué)教師和醫(yī)院護(hù)士長，年齡在三四十歲之間。

分享開始前，鄭剛帶記者去見工作人員徐文英，以解決就讀前的一些疑惑。問：“我看有報(bào)道說你們的課程有穿丁字褲跳艷舞，模仿性姿勢的內(nèi)容？”答：“我不能說媒體說的屬不屬實(shí)，但我可以告訴你，眼睛看到的東西有時候不一定是真的，要怎樣使我們的心也能看到。關(guān)鍵是你有沒有需要，想要超越自己什么，這才是最重要的。”

“探索課程”體驗(yàn)正式開始，LP61班的兩位男學(xué)員擔(dān)任主持。第一項(xiàng)體驗(yàn)：跟人打招呼時，將自己比喻成一種動物，體驗(yàn)時間兩分鐘。會場里開始熱鬧起來。

A：你好，我是一只可愛的小狗。

B：你好，我是一頭勤勞的黃牛。

A：你好，我是怪獸。

B：你好，我是一條狼。

A：你好，我是老虎。

B：你好，我是一頭大肥豬。

主持人將體驗(yàn)人的心態(tài)分為“主動式”、“被動式”、“古板式”(從頭至尾稱自己是一種動物)、“強(qiáng)權(quán)式”(從頭到尾所稱的動物要大過對方)——“這其實(shí)也就是我們對待人生、對待生活的一種心態(tài)。”主持人說。

第二項(xiàng)體驗(yàn)：叫一名女子將手放在一名男子的手心處，目的是讓兩者“用身體感覺一樣?xùn)|西，體驗(yàn)緊張和不知所措”。

第三項(xiàng)體驗(yàn)：“開放式的坐姿”。兩人相向端坐，手放在膝蓋處，兩人膝蓋間隔兩個拳頭的距離，用眼神默默注視對方一分鐘。100余人端著凳子找搭檔，會場里再次鬧騰起來。一位男嘉賓在體驗(yàn)結(jié)束后說：“這樣看人是特別不禮貌的事，我老師這樣教我，我父母也這樣教我，今天，我對面坐著一個靚女，我確實(shí)不敢看她，我倒是想看看滿場的其他人都什么眼神，大家都這么看著，我感覺特別可樂。”一個女嘉賓則覺得“好像是回到了童年”。

接下，老LP學(xué)員開始宣講。

一名LP57女學(xué)員，自稱是拿到了“最高學(xué)歷”的大學(xué)教師，之后又回來任LP59小組長，“三個晚上兩個白天，讓我徹底對自己有了360度的認(rèn)識。我今天誠心誠意請大家敞開你的心扉，相信今天帶你來的朋友或親人，為你自己負(fù)責(zé)，為你的生命負(fù)責(zé)，放下你的看法，接受一些跟你未來有非常非常重要關(guān)系的一些事，可以嗎？”另一名自稱50歲、來自香港的男學(xué)員說，“1998年，我在香港上這個課，那時我欠銀行20多萬，上了課后一年時間，我把欠債都還光，然后重建生意，現(xiàn)在，我有15家店。”

主持人趁熱打鐵，介紹了將于8月15日開班的探索課程，包括上課時間、費(fèi)用等等，并建議每四到六人組成一個小組，與老LP們進(jìn)行交流，而工作人員則在后排準(zhǔn)備好報(bào)名材料，隨時準(zhǔn)備接受報(bào)名。“一般報(bào)滿120人就截止，招得差不多就開班，最短一個月一班。”鄭剛說他上探索班時是72人，到突破班剩下42人，到領(lǐng)導(dǎo)鍛煉班剩下39人。

與記者在同一小組的一位LP61女組長，說自己是東莞一家醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員，坐了兩個多小時車才到廣州，“我三年前讀的，如果真是人家洗腦，也不會洗三年吧。三年了，我賺到一群很好的死黨，無論什么事情，他們都第一個跑出來支持我。想想，我畢業(yè)十多天舉行了婚禮，40多個死黨都來喝我的喜酒，陪我出嫁，多幸福的事！”

時間已近10點(diǎn)，記者起身向鄭剛告辭。他堅(jiān)持把記者送到一樓大廳，“我感覺你在逃離，一刻都不想呆。你是個謹(jǐn)慎過頭的人，你不報(bào)名，你不去，就會錯過一次改變?nèi)松臋C(jī)會。”(文/程功)(文中所涉人物均為化名)

不成功，便成人

和所有成功學(xué)講師一樣，電影《陽光小美女》中的爸爸信奉的是這樣的信條：“人只有兩種，成功者和失敗者。”這也是這個社會的普世價(jià)值觀：所有的企業(yè)，不管是本土企業(yè)還是國際化企業(yè)，都削尖了腦袋要擠進(jìn)世界500強(qiáng)；所有的父母，不管是還沒離婚還是已經(jīng)離婚的，都希望自己的孩子成為No.1；所有的勵志圖書，不管是原版還是引進(jìn)版，都在教你怎樣一步一步爬上成功的頂峰；所有的選秀活動，不管是電視上還是網(wǎng)絡(luò)上的，都在宣揚(yáng)一夜成名、從此名利雙收的神話??你成功了，你就是這個世界的主宰；失敗？對不起，你不但是個Loser，還是個連自己也無法原諒的罪人，罪名就是：你居然還沒有成功！

但是，人生真的非如此不可嗎？是誰斷定了不成功的人生就是沒有價(jià)值的人生？是誰告訴我們“求上進(jìn)”才是人生正道？成功人生除了成功或者失敗，就沒有其他的路可走了嗎？

如果所有人都被置于“成功/失敗”二元對立的語境下，這個社會肯定出了問題。當(dāng)那么多人被“榜樣”和“導(dǎo)師”教導(dǎo)著踏上漫漫“成功”的時候，還有誰會真正按照自己個人的意愿來生活、依循自己獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)來選擇？

前幾年陳安之風(fēng)風(fēng)火火的，這幾年好象快銷聲匿跡了。不知道為什么，網(wǎng)上很多人說陳安之是騙子，說是社會的毒瘤，用自己一個人的成功毀滅了別人的心志。讓這個社會變的浮躁。包括馬云在內(nèi)，他們兩個都是我偶像級別的人物。連馬云都批判成功學(xué)。我只前也是一個成功學(xué)學(xué)生，我個人感覺讀成功學(xué)之前要參與個人的判斷與生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在讀成功學(xué)感覺心很累

第三篇：營銷不是忽悠是催眠

營銷不是忽悠是催眠

催眠術(shù)（hypnotism，源自于希臘神話中睡神Hypnos的名字)是運(yùn)用暗示等手段讓受術(shù)者進(jìn)入催眠狀態(tài)并能夠產(chǎn)生神奇效應(yīng)的一種法術(shù)。催眠是以人為誘導(dǎo)(如放松、單調(diào)刺激、集中注意、想象等)引起的一種特殊的類似睡眠又非睡眠的意識恍惚心理狀態(tài)。

乍一看催眠給人以神秘、魔術(shù)般的印象，這也是合乎情理的。但是，認(rèn)真研究一下催眠就會知道，催眠不是像魔術(shù)、占卜那樣虛幻的東西，也不僅僅是催眠、被催眠這一單純的過程，實(shí)際上，它有著非常嚴(yán)密、完整的理論，是一門古老而又年輕的大有作為的科學(xué)。

那么策劃師怎么又和催眠師有關(guān)系呢？很多人不得而知。筆者覺得主要是目前的企業(yè)習(xí)慣了鋪張、大方的推廣方式，看不上“小動作”——結(jié)果策劃師也放棄了閃轉(zhuǎn)騰挪的細(xì)小功夫，覺得不上臺面，但好的策劃師如果不能做到內(nèi)外兼修，就不合格。而催眠效應(yīng)就是近身搏擊的小功夫。

催眠效應(yīng)也被成為暗示效應(yīng)，是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。

企業(yè)管理中常用的是語言暗示，如老板在公共場合對好的行為進(jìn)行表揚(yáng)，就是對其他同事起到暗示作用。有的企業(yè)老板邀請我給員工做培訓(xùn)，我在課程中穿插一些有針對性的故事，都是所謂催眠效應(yīng)的運(yùn)用，也都能產(chǎn)生較好的效果。

值得一提的是美國心理專家對F1賽車手進(jìn)行催眠暗示，將比賽的實(shí)際路線與技巧在催眠中讓車手暗示自己，例如在彎道控制方向，變成一種下意識的動作，結(jié)果大幅度提高了車手的成績。有的朋友可能就會說了，說的那么熱鬧，到底如何催眠啊？我認(rèn)為，企業(yè)管理的催眠術(shù)主要有兩方面，對內(nèi)催眠和對外催眠：

一、對內(nèi)催眠：

首先你要認(rèn)同我的理念：在企業(yè)管理中，催眠術(shù)也是能夠發(fā)揮積極作用的。目的也很明確：你要讓員工產(chǎn)生幻覺，高度認(rèn)同企業(yè)文化，自覺遵守企業(yè)制度，甘心服從你的管理。

如果你的企業(yè)非常棒，員工的待遇非常好，那就不用再繼續(xù)催眠了。如果你的企業(yè)不是那么好，員工滿意度也不是那么高，那你就應(yīng)該對員工實(shí)施催眠術(shù)。

既然我們知道催眠術(shù)就是心理致幻，我們就要創(chuàng)造心理致幻的條件，這個條件就落實(shí)在企業(yè)場的建設(shè)上。我所說的企業(yè)場就是要讓你的企業(yè)有一種磁力，員工一進(jìn)入企業(yè)，立刻就被這種磁力給吸引，順著你制定的藍(lán)圖行動。

現(xiàn)在的員工的自我保衛(wèi)意識是非常強(qiáng)的，他在潛意識中對企業(yè)管理者都是抗拒的，尤其是當(dāng)前的80后員工，自我為中心，不服人、不領(lǐng)情、不融入。筆者開出的藥方是：企業(yè)內(nèi)部定期召開員工大會，最好每周一大會，每天一小會。每次會議上反復(fù)針對員工的心理進(jìn)行宣傳，使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的危機(jī)感，讓他們相信現(xiàn)在的工作是多么難得，他們是多么幸運(yùn)，丟掉這份工作后將面臨的悲慘命運(yùn)。

還要在形式上有所突破，比如加入拓展訓(xùn)練、融入團(tuán)隊(duì)、激勵游戲等環(huán)節(jié)和要素，這樣的話，能讓員工感同身受，分外投入。

建議企業(yè)老板及時給員工問寒問暖，你要通過許多事件表現(xiàn)員工在企業(yè)的無量前途，沒有事件也得制造出來。不斷對員工進(jìn)行有針對性的心理攻勢，不擇手段，直到達(dá)到目標(biāo)，即建立企業(yè)場。

或許有人以為這種方法不道德，那是婦人之見。無論是企業(yè)管理者還是員工，目標(biāo)都是一致的，都是為了日子越來越好過。當(dāng)團(tuán)隊(duì)形成一個人，做出好業(yè)績，分得好提成，過上好日子，就是雙贏。

二、對外催眠：

這里說的對外催眠術(shù)指的是對消費(fèi)者利用暗示的方式進(jìn)行心理催眠，使之“神智不清”、失去判斷力，進(jìn)入一種迷茫的境界，而不由自主地作出選擇。

拿旅行社為例，當(dāng)游客猶豫著不報(bào)名！當(dāng)團(tuán)隊(duì)猶豫著不簽約！當(dāng)游客不知道選擇哪家社！建議：“將他擊昏！”哈，并非真正去把消費(fèi)者打昏，而是對他們進(jìn)行心理催眠，讓他們“神智不清”，甚至“休克”過去。

有這么神奇嗎？有的營銷人表示懷疑。但事實(shí)上，確實(shí)有很多有神奇功效的廣告就是通過心理暗示催眠法來影響消費(fèi)者的行動。

比如，一家電影院在放映過程中，突然插入了一段冰淇淋廣告，一晃而過，觀眾還沒有意識到是怎么回事時，廣告就已經(jīng)消失得無影無蹤了。結(jié)果等到看完電影之后，大家都到電影院門外的售貨亭買冰淇淋，效果極佳。可口可樂公司也用過這種方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，影院旁的可口可樂銷量突然提高了18%。與此案例接近的還有兩個實(shí)驗(yàn)：

實(shí)驗(yàn)一：讓參與試驗(yàn)者觀看電視畫面，畫面是一些圖形，在圖形中用極小的字符寫著：snow(雪)，事后70%以上的實(shí)驗(yàn)者表示自己有涼爽和冷的感覺。

實(shí)驗(yàn)二：1957年的美國，新澤西州。維卡里試驗(yàn)一種投影儀，可以在1/3000秒的時間內(nèi)閃爍一些詞匯。他在一家影院做實(shí)驗(yàn)的時候。分別投射了“喝可口可樂”、“吃爆米花”的信息。而后爆米花的銷量提升了57.5%，可樂的銷售量提升了18.1%。

但是多數(shù)西方人認(rèn)為這種嵌入式的偽裝符號是不道德的，是在試圖控制其他人，所以在英國和澳大利亞，這樣的潛意識廣告是被禁止的。不知道我國是不是有這樣的法律條款。我覺得應(yīng)該是沒有的，否則腦白金也不會這么狂熱的播出。

郭德綱在北大演出的時候也曾說：優(yōu)秀的演員就是心理大師，觀眾什么時候笑，什么時候安靜，是他預(yù)先設(shè)計(jì)好的。但是這種影響是必要的，是演員對于舞臺的掌控。而且是非主動地贏得什么利益。因?yàn)橛^眾是先付款再進(jìn)場，進(jìn)場也是為了滿足這部分的心理需求。

催眠過程一般經(jīng)歷兩個階段，首先使消費(fèi)者產(chǎn)生某種想法，然后再根據(jù)想法而采取行動。策劃師應(yīng)針對不同的產(chǎn)品和人應(yīng)采取不同的策略。下面介紹幾種最常用的策略。

1、命令催眠

這種策略是使消費(fèi)者直接產(chǎn)生某種危機(jī)感，迫使自己采取行動。例如“數(shù)量有限，欲購從速”，“限量發(fā)售、售完為止”，“推廣期，成本價(jià)銷售”，“緊急行動，除夕大贈送”，“兩大送一小，送完為止！”命令性策略要求暗示語言精練。

現(xiàn)代生活都非常緊張，消費(fèi)者沒有時間也沒有必要去想為什么你的旅行社搶名額，或者你這里真的是否最實(shí)惠，只看到最實(shí)惠的廣告語，就直接可以產(chǎn)生購買的沖動。

當(dāng)然，這種策略特別適合“感性購買”的消費(fèi)者，他們對便宜的促銷計(jì)劃有種潛意識，暗示就會使之表露出來。比如同行報(bào)名的母女，比如女同學(xué)，比如老年人都屬此類。

另外，電視購物被評價(jià)為有“催眠”的能量，有個很有趣的例子，湖南衛(wèi)視臺長歐陽常林的夫人，就是“快樂購”的常客，她每天干家務(wù)時鎖定這個臺，買了幾十件商品堆在家里，作為臺長太太，她沒有要求贈送、打折，購物對于不缺錢的人來說，是最重要、最能帶來快感的娛樂方式。

2、建議催眠

這種策略是采用溫和的語言，例如，各種報(bào)刊、雜志中的有獎旅游征文，照片征集，策劃好點(diǎn)子征集，可能會有意外驚喜。都會吸引顧客的眼光。

又比如，在每年的教師節(jié)，各景區(qū)、旅行社都提醒消費(fèi)者，教師享受一份優(yōu)惠；三八節(jié)便是女性享受某種優(yōu)惠等等。建議性策略適合于所有類型的消費(fèi)者。

總之，暗示催眠法在品牌傳播中具有非常重要的作用，有待我們在實(shí)踐中地不斷開發(fā)和應(yīng)用。比如，國外有家旅行社在報(bào)名的前臺不同的柜臺前，設(shè)計(jì)了不同的氣味去影響消費(fèi)者、暗示和催眠游客。

比如，他們在負(fù)責(zé)去北美洲旅游的柜臺前，散發(fā)的是可樂果的香味；在辦理去太平洋群島波利尼西亞的柜臺前，香草的芬芳沁人心脾；而在預(yù)定豪華輪做海上游的柜臺前，則仿佛漂浮著一股海面上含碘的水汽。

3、背書催眠

品牌為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度，通常還會借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。這種品牌營銷策略，我們稱其為“品牌背書”(BrandEndorsement)。

從企業(yè)的角度，中央電視臺其實(shí)脫離了純粹的媒體角色，它有雙重角色和功能，一是最大范圍內(nèi)有效發(fā)布信息；一是提供“品牌背書”式的強(qiáng)大背景支持。

來自奧美的一項(xiàng)研究表明，從文化上，亞洲人比任何一個其他地區(qū)的人都容易受“背書（endorsement）”的影響。亞洲人愿意傾聽、觀察，并且當(dāng)心智統(tǒng)一時跟隨。譚小芳認(rèn)為：傳統(tǒng)的品牌傳播很大程度上關(guān)注品牌自己怎么說，而在亞洲，別人怎么說品牌也十分重要。

例如，印度從旅游業(yè)角度，針對高端游客，以富麗堂皇、神秘悠久的王室文化作為基礎(chǔ)，著力打造“IncredibleIndia”的國家形象，從而讓印度散發(fā)出無窮的魅力。這種符合印度歷史文化的準(zhǔn)確定位，為印度旅游業(yè)帶來了豐厚的價(jià)值，也帶動了印度其他行業(yè)的發(fā)展。

為什么眾多旅游景區(qū)在央視投放廣告呢？從旅游企業(yè)的角度，中央電視臺其實(shí)脫離了純粹的媒體角色，它有雙重角色和功能，一是最大范圍內(nèi)有效發(fā)布信息；一是提供“品牌背書”式的強(qiáng)大背景支持。譚小芳認(rèn)為：在中國，只有央視能同時將這兩種功能發(fā)揮到極致。

4、明星催眠

有些品牌用明星代言，雖然這手法已泛濫，但只要應(yīng)用得當(dāng)，還是能有效樹立其專業(yè)印象的。

關(guān)于這方面的論述業(yè)界已頗多，這里不再贅述。

成功的明星廣告是策略的成功，他們共同的特點(diǎn)就是能將明星的作品、形象、特點(diǎn)與品牌有機(jī)地結(jié)合，如杭州的旅游代言人曾是女子十二樂坊。

明星示范的力量從整容市場的興起也能窺見一斑。韓國明星發(fā)展了一個行業(yè)，韓國的明星為韓國整容業(yè)起到了巨大的廣告效應(yīng)。消費(fèi)者由此還產(chǎn)生一種偏見：認(rèn)為“韓國、泰國美容整形比中國強(qiáng)”的假象。

國人對我們自己的美容整形還沒有真正了解。其實(shí)，韓國名列前茅的整容醫(yī)生甚至連我們1994年的水平還沒達(dá)到。但是大家就是認(rèn)為韓國的整容水平高。這是被一種（從眾）心理所覆蓋了”。

5、公關(guān)催眠

公關(guān)事件營銷的案例比如：“81歲”的賓利.旅行者、“58歲”的美洲豹、“46歲”的勞斯萊斯.百萬銀云（又名銀色水滴）??在一輛“賓利.大陸人R型”的率領(lǐng)下，21輛難得一見的古董名車被特許開上西湖白堤。

這批參加“《輝煌中國》——2007古典汽車中國之旅杭州行”的老爺車，都是在汽車發(fā)展史上具有里程碑意義的頂級名車，總市值超過1000萬英鎊，都是首次來到亞洲。在這支堪稱豪華的車隊(duì)中，不僅有歐洲皇室成員、英國貴族和各界商業(yè)名流，還有《紐約時報(bào)》等世界級媒體，“古典汽車中國之旅”吸引了世界的目光，而他們也通過對車隊(duì)歷程的詳細(xì)報(bào)道，真實(shí)地將杭州的美麗風(fēng)情傳播到世界各地。

這個公關(guān)事件玩的大，將全世界都催眠了：杭州如同古典汽車一樣典雅、高貴、迷人，如同美人一樣吸引游客前往。

6、輿論催眠

最明顯的例子就是前段時間的5A景區(qū)評選，“選上5A”對景區(qū)來說，這不僅是陳述事實(shí)，也不僅僅是對自身成就的夸耀，實(shí)際上它最大的功效是是暗示其他消費(fèi)者：這是政府權(quán)威的認(rèn)證，如果你相信政府，那么就請來我們這里參觀游覽吧。

而客戶的一般心態(tài)是，與眾多的人做出相同的選擇可以有效降低出錯的概率，即使是錯了，由于大家一起錯，心理也平衡。這樣利用群體壓力的方式，消費(fèi)者想不“就范”，都難！

7、從眾催眠

家庭喜劇片《我愛我家》也是利用不時的笑聲來增加效果，一個動作、一句話都會被導(dǎo)演安排錄音笑聲，這可能是利用“電影院跟隨效應(yīng)”吧，好像在家中也能和大家一起笑，人家都笑了，你不笑好像不太合適？就是這樣，效果達(dá)到了。這就是從眾效應(yīng)。

其實(shí)，現(xiàn)在的電視上播放的情景喜劇，不管最早的《我愛我家》也好，到現(xiàn)在流行的《武林外傳》《家有兒女》也罷，都在劇中每個可能的爆笑點(diǎn)上，被插進(jìn)去了無數(shù)的人工笑聲，盡管有些爆笑點(diǎn)，對觀眾而言，并不覺得可樂，但導(dǎo)演還是照加不誤。這可能是所有情景喜劇的一大特點(diǎn)。難道是導(dǎo)演自作多情，拿著人工“癢癢撓”，讓屏幕前的觀眾非笑不可？現(xiàn)實(shí)是，加了人工笑聲的情景喜劇，觀眾覺得它更可笑，觀眾爆發(fā)真實(shí)笑聲的機(jī)率要比沒有人工笑聲時要大得多。所以，導(dǎo)演不是傻子，導(dǎo)演深知，情景喜劇如果不搞笑那就太搞笑了。

其實(shí)我們每個人身邊都有很多利用隨眾效應(yīng)的情況：衛(wèi)生間盤中的小費(fèi)（不一定真是客人給的）、街頭乞丐盤中的碎錢（可能那些數(shù)一直沒有變過）、平常所說的“托”、排隊(duì)多的小店.....觀光旅游團(tuán)被稱為放羊，這里的羊群效應(yīng)的學(xué)名就是從眾效應(yīng)。

為什么總裁簽售模式在家居業(yè)的零售終端屢試不爽，屢建奇功？很簡單，就是利用了占便宜的從眾心理。您可以看到——總裁簽售模式中不管是中國區(qū)總裁、中華區(qū)總裁、全球總裁也好，總經(jīng)理也罷，總之這個名頭一定要大。至于在終端現(xiàn)場正襟危坐的是不是真正的總裁，這個消費(fèi)者在現(xiàn)場反倒并不怎么關(guān)心和較真，他們關(guān)心的重點(diǎn)早轉(zhuǎn)到自己能否在現(xiàn)場搶到便宜了。

總裁簽售模式成功的要訣就是是否讓顧客占到了便宜，而且是否是占到了大便宜。這點(diǎn)廠家和商家是真要出血和割肉的，難怪98元一個的馬桶被顧客排隊(duì)搶瘋了。如果認(rèn)為商家這種讓顧客占大便宜的做法是賠本賺吆喝，那就有點(diǎn)太幼稚了，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，商家正躲在門后數(shù)錢偷著樂呢。

再比如，每次去上海科技館附近，都會看到地鐵站旁的出租汽車候車點(diǎn)上，乘客自覺地排著隊(duì)，靜靜等候著。而出租車也依次排隊(duì)，一輛接一輛魚貫而入。起先以為這是偶爾現(xiàn)象，看得多了，才知道這里的文明候車已習(xí)慣成自然。

沒有專人管理，沒有欄桿繩索，卻無論白天黑夜，還是晴日雨天，天天如此。凡是來到這里候車的人，都會被井然有序的文明氛圍所感染、所約束，心甘情愿地走進(jìn)文明的隊(duì)列。因此，網(wǎng)友把這里譽(yù)為“上海最文明的候車點(diǎn)”。甚至有人在薦“上海最值得一看的地點(diǎn)”時，就推薦科技館地鐵站外排隊(duì)候車的人。

筆者認(rèn)為：“科技館站現(xiàn)象”有借鑒意義，因?yàn)檫@是一棵“原生態(tài)的樹”，沒有人為的干預(yù)，自發(fā)形成了高度自律的狀態(tài)，這正是最為理想的狀態(tài)。那么，在華爾街騎牛照相事件等等國人失儀現(xiàn)象就是從眾效應(yīng)的反運(yùn)用了。

香港電影《雙雄》中夸大了催眠的功效，說30分鐘內(nèi)就可以催眠一個人，被專家證實(shí)是不可能的。而有些策劃師向你承諾一些違背常理的營銷效果，當(dāng)心，他在催眠你。策劃是忽悠，營銷是催眠，誰醒誰醉，就看定力了！

第四篇：成功學(xué)是一把雙韌劍

成功學(xué)是一把雙韌劍

前不久，寫過一篇日志，《夢想是把雙韌劍》，是夢想害得我到今天還不腳踏實(shí)地，沒有大成就，但我感謝我的夢想，牽引我現(xiàn)在成為了一個收人收錢收心收命的演說家，未來會成為集演說家，企業(yè)家，策劃家，投資家為一體的圣賢偉人，未來會成為世界首善。

今天寫下成功學(xué)是一把雙韌劍---因?yàn)槲业娜松軆蓚€方面影響，1是我的大夢想，2就是成功學(xué)。

2002年我創(chuàng)辦自己的貿(mào)易公司，還不錯，后來遇到一點(diǎn)困難，我去上了陳安之老師的課，后來決定去安之機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，如果我當(dāng)時堅(jiān)持做好自己的企業(yè)，現(xiàn)在哪怕不算太好，也至少是個億萬富翁吧。根據(jù)當(dāng)時的收入，再加上這么多年，總要做大，開更多分公司這么推算吧。但2003年我選擇了去向陳安之老師學(xué)習(xí)，后來窮到連吃飯都成問題，現(xiàn)在也并不是有了什么大成就，并且也真見到很多人上了成功學(xué)象走火如魔了一般，聽到陳安之25歲創(chuàng)業(yè)，27歲成為億萬富翁，就自己也立下大目標(biāo)，要快速地怎么樣怎么樣，結(jié)果卻不太好。

但我要說，成功學(xué)也的確成就了很多人的，而自己當(dāng)時反而不好，并不是成功學(xué)害的，是我自己的不腳踏實(shí)地害的，是好高騖遠(yuǎn)害的，是貪大求快害的，是急功近利害的，是渴望一夜暴富害的，雖然很多的不腳踏實(shí)地，好高騖遠(yuǎn)，貪大求快，急功近利，渴望一夜暴富等等都是因?yàn)楸怀晒W(xué)影響，但我還是認(rèn)為那是自己的錯，不是什么成功學(xué)課的錯，不然，為什么還有很多人聽了成功學(xué)課，卻腳踏實(shí)地快速成功了哩？成功學(xué)是教育別人要腳踏實(shí)地的。我更感謝陳安之老師，感謝徐鶴寧老師，感謝梁凱恩老師，感謝成功學(xué)，讓我現(xiàn)在成為了一個收人收錢收心收命的演說家，未來會成為集演說家，企業(yè)家，策劃家，投資家為一體的圣賢偉人，未來會成為世界首善。

我希望全天下每一個人都擁有真正的大智慧，懂得多維角度思考問題，而不是固執(zhí)己見地看世界，學(xué)會跳出世界來看世界，目前我的成就并不是世界級大師級的，但我的智慧是世界級的，因?yàn)槲叶锰鍪澜鐏砜词澜纭Ｒ驗(yàn)橛腥嗽u論，所以我這里加上修改的內(nèi)容：還是那句話，任何事物都有兩面性，任何事物都是一把雙韌劍，任何事物都有陰有陽，有正有負(fù)，所有得出一面結(jié)論的，我個人認(rèn)為都是錯：對于年青人不太切合實(shí)際也許就是好事，我勸你們年青人不要太切合實(shí)際，特別是生小孩后，千萬不要為他設(shè)限。具體舉例：有一個青年叫博格斯，從小酷愛籃球，夢想是一定要打NBA，但他從小就很矮，到他成年時身高也不到1米6，多少人勸他要切合實(shí)際，勸他改變夢想，但他堅(jiān)持夢想，我直接把百度上他的介紹粘貼在這里：NBA歷史最矮的球員名叫馬格西·伯格斯，身高5英尺3英寸，體重136磅，87年選秀大會首輪12順位被華盛頓奇才轉(zhuǎn)中，職業(yè)生涯顛沛14個賽季，最終00-01賽季在多倫多猛龍退役，場均能貢獻(xiàn)7.7分2.6籃板7.6助攻1.54次搶斷，有過5個賽季場均助攻數(shù)據(jù)列聯(lián)盟助攻榜前10位。伯格斯的身高折合公制才160公分（也有版本稱其身高159公分），可他絕對算一流的角色球員，投籃時機(jī)把握和傳球時機(jī)判斷比那些6英尺5英寸的大漢更為敏銳及時。伯格斯的彈跳很不錯。

這樣的例子我還可以舉千萬個。

所以對年青人，對那些積極信念的人，鼓勵他們放大夢想吧，不要自我設(shè)限，不要設(shè)限，我的小孩馬上要出生了，我不會逼他來為我完成夢想，這是大多數(shù)父母犯的錯----自己沒有實(shí)現(xiàn)的夢想讓子女來完成。但我會把我的大夢想種在他的心里，然后鼓勵他不動搖，讓夢想牽引著他去做事情，實(shí)現(xiàn)夢想。

對年青人，對那些積極信念的人，要講“別人能，我就能！我是最棒的！”而對老年人，對那些喜歡設(shè)限的人，不要講“別人能，我就能！我是最棒的！”因?yàn)樗麜磳δ恪皢痰つ芸刍@，你能扣嗎？”奧巴馬能當(dāng)總統(tǒng)，你能嗎？這種說的話往往都是對的，可是這種人只會害人，用他們的對的，消極的思想害人。我們要聽有效果的話，不要聽對的有道理的話。

不要對有精神信念的人用猥褻言詞，要知道中國人缺就缺在沒有信仰。這世界什么都在變，什么都不可全信，唯有信念不變、不動、永恒；

不要對有理想的人用猥褻言詞，要知道現(xiàn)在年青人缺就缺在沒有理想。就象羅中立說，我們那時候不缺理想，缺物質(zhì)；現(xiàn)在年青人不缺物質(zhì)，缺理想。

我們都知道人際關(guān)系非常重要，人脈非常重要，人脈=錢脈！可是這何嘗不是一把雙韌劍哩？現(xiàn)在報(bào)上登的溫州吳英，常熟顧春芳，都是人際關(guān)系很好的，否則也不可能借貸到至少6億甚至10億。但是卻害了她們，吳英好象已判決死刑，顧春芳好象剛抓住了。

當(dāng)然害他們的不是人際關(guān)系，而是自己錯誤的心態(tài)，錯誤的思想。

希望全天下人都有這種正確的認(rèn)知。

對年青人，對那些積極信念的人，要講“別人能，我就能！我是最棒的！”而對老年人，對那些喜歡設(shè)限的人，不要講“別人能，我就能！我是最棒的！”因?yàn)樗麜磳δ恪皢痰つ芸刍@，你能扣嗎？”奧巴馬能當(dāng)總統(tǒng)，你能嗎？這種說的話往往都是對的，可是這種人只會害人，用他們的對的，消極的思想害人。我們要聽有效果的話，不要聽對的有道理的話。

2006年我曾跑到汕頭大學(xué)去聽華人首富李嘉誠演講：他14歲父親因無錢治病而死掉，他在狂風(fēng)大雨中發(fā)誓，1要讓自己的親人再不能因?yàn)闊o錢治病而病死，2要讓自己的親人再不能因無錢而無法讀書。他到舅舅鐘表行打雜兩年，16歲長成成年人了，開始做銷售，18歲當(dāng)經(jīng)理，20歲當(dāng)總經(jīng)理，22歲自己創(chuàng)業(yè)。每天早上5點(diǎn)起床，中午睡覺1小時，晚上10點(diǎn)讀書兩小時，12點(diǎn)休息。60多年來幾乎就這么過來的。當(dāng)時現(xiàn)場有人提問，您成為華人首富，是不是老天爺注定的，是不是風(fēng)水比較好。他當(dāng)時說：今天在座各位大部分都是年青人，年青人不要相信風(fēng)水，年青人不要相信運(yùn)氣，年青人不要相信機(jī)會。年青人要相信努力。如果今天是幾個老人坐在這里，我對他們講，要相信風(fēng)水，相信運(yùn)氣，相信機(jī)會。比如李嘉誠五行是屬木的，所以李嘉誠投資過50多種行業(yè)，卻幾乎不投資銀行，其實(shí)我們都知道開銀行多賺錢啊。可是銀行屬金，金克木。所以李嘉誠一般是不會投資銀行的。李嘉誠投資汕頭大學(xué)，辦教育屬火。木生火，所以汕頭大學(xué)一定會成功。鐘表行也是屬金的，可是14歲的李嘉誠做得很用心很努力，做得也很好。16歲李嘉誠做銷售是賣五金用品，那時候五金用品都是鐵的，桶是鐵桶。但李嘉誠很用心很努力做得很好。所以年青人不要相信風(fēng)水，年青人不要相信運(yùn)氣，年青人不要相信機(jī)會。年青人要相信努力。年青人要有大夢想，不要自我設(shè)限。敢想敢做敢成功。有一次有個客戶非常喜歡李嘉誠，可是沒有買他推銷的鐵桶，而是買了更便宜更適用更新型的塑料桶，并把那個推銷塑料桶的老頭推銷員介紹給李嘉誠，他們交流了很久。李嘉誠知道了未來趨勢是塑料代替鐵的。也知道自己屬木，如果做塑料也屬木，會更成功。

第五篇：習(xí)近平為何說“村官”是寶貴財(cái)富

習(xí)近平為何說“村官”是寶貴財(cái)富

1、“農(nóng)村基層的工作經(jīng)歷是人生的一個坐標(biāo)，有了這個經(jīng)歷，就更清楚地知道什么是群眾、如何尊重群眾，知道什么叫實(shí)事求是、如何尊重事實(shí)。”

2、回首往事，不應(yīng)碌碌無為而悔恨；回首往事，感到自己做過對社會有益的事，不僅是人生的寶貴財(cái)富，而且感到自豪和驕傲！只有經(jīng)過生活磨練，才知道真實(shí)的生活；只有了解和懂得了人民群眾所思、所想，才能把群眾工作做好、做出成效；有了這樣的一筆寶貴財(cái)富，才有應(yīng)對生活中發(fā)生的各種變化的能力。

3、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，迫切需要一大批密切聯(lián)系群眾、帶領(lǐng)農(nóng)民致富、促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定的農(nóng)村基層干部，迫切需要一大批有現(xiàn)代知識、現(xiàn)代思維、現(xiàn)代眼光的優(yōu)秀青年才俊積極投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

4、農(nóng)村基層是青年學(xué)生熟悉當(dāng)代中國社會、了解中國基本國情的最好課堂，也是我們黨培養(yǎng)人才、鍛煉人才的重要陣地。

5、習(xí)近平向大學(xué)生“村官”提出四點(diǎn)希望：第一，要志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)定信念，在推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。第二，要勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，在與農(nóng)民群眾摸爬滾打的交往中吸取營養(yǎng)、增長智慧。第三，要勇于開拓、大膽實(shí)踐，在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的偉大實(shí)踐中經(jīng)風(fēng)雨、長見識、增才干。第四，要尊重農(nóng)民、心系群眾，在服務(wù)農(nóng)民群眾中增進(jìn)同他們的感情，贏得他們的信任、理解和支持。

6、農(nóng)村從農(nóng)業(yè)科技知識的推廣，到生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、民主管理的推行、精神文明建設(shè)等各個方面，都迫切需要現(xiàn)代科技知識和管理理念。選聘具有較高科學(xué)文化知識和現(xiàn)代思維方式的大學(xué)生到村里去任職，是時代的需要，是一個英明的決策。用毛澤東同志的話說：“農(nóng)村是個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的！”

7、習(xí)近平在與中央和國家機(jī)關(guān)到省區(qū)市交流任職中青年干部座談時強(qiáng)調(diào)：在地方和基層歷練中錘煉黨性增長才干。

8、基層一線是領(lǐng)導(dǎo)干部了解實(shí)際、向廣大群眾學(xué)習(xí)的好課堂，也是領(lǐng)導(dǎo)干部磨練作風(fēng)、提高素質(zhì)的大考場。到地方和基層一線工作，同基層干部和群眾一起摸爬滾打，對于領(lǐng)導(dǎo)干部特別是年輕干部增長領(lǐng)導(dǎo)才干、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、加快政治成熟至關(guān)重要。

9、第一，身下心下，樹立扎根地方和基層干事創(chuàng)業(yè)的決心與信心，盡早融入地方和基層新環(huán)境，融入基層干部群眾，融入新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體，把全部心思用到地方和基層工作當(dāng)中，真正成為當(dāng)?shù)馗刹亢腿罕姷馁N心人。第二，多學(xué)多思，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解省情市情縣情，了解所在地方發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，了解和關(guān)心當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷募部嗬渑烟撔南蛉罕妼W(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)貫穿于工作始終，堅(jiān)持在邊學(xué)邊干、學(xué)干結(jié)合過程中不斷提升思想境界、提高實(shí)際工作能力。第三，在實(shí)干苦干上下工夫，既要腳踏實(shí)地搞好當(dāng)前的發(fā)展，又要多干打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的事，甘于做鋪墊性的工作，真正做出經(jīng)得起實(shí)踐、人民和歷史檢驗(yàn)的業(yè)績。第四，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，緊緊依靠領(lǐng)導(dǎo)集體推動工作，依靠廣大干部和群眾干事創(chuàng)業(yè)，做到榮譽(yù)面前不爭功、利益面前不計(jì)較、困難面前不躲閃、責(zé)任面前不推卸。第五，堅(jiān)持慎獨(dú)慎微，面對各種誘惑保持清醒頭腦，珍重自己的人格，珍愛自己的聲譽(yù)，珍惜自己的形象，不斷增強(qiáng)辨別是非和抗拒誘惑的能力，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。第六，淡泊名利，真正把到地方任職作為學(xué)習(xí)提高的機(jī)遇、鍛煉成長的過程，與老一代共產(chǎn)黨員比理想信念，與困難群眾比生活待遇，與先進(jìn)模范比工作奉獻(xiàn)，保持良好心態(tài)。

10、深入基層，深入群眾，了解基層實(shí)際情況，聽取群眾意見，為基層排憂解難，為群眾辦好事辦實(shí)事，11、領(lǐng)導(dǎo)干部撲下身去抓落實(shí)，就是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，力求實(shí)效。一要堅(jiān)持察實(shí)情。下基層不但要“身”下，更重要的是要“心”下，真正做到深入基層、融入基層、貼近基層，切實(shí)把基層的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題摸清、摸準(zhǔn)、摸透，與基層群眾促膝談心，弄清楚基層群眾在想什么、盼什么、急什么、要什么，把群眾的期待反映上去，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對性。二要堅(jiān)持出實(shí)招。領(lǐng)導(dǎo)干部到基層最重要的是實(shí)干，最有用的是實(shí)招。對了解到的情況，要作出準(zhǔn)確分析和科學(xué)判斷，并提出合理化的建議，為基層當(dāng)好參謀，當(dāng)好助手。下到基層，要多想辦法調(diào)產(chǎn)業(yè)、搞建設(shè)、保穩(wěn)定、促和諧，多想點(diǎn)子、多跑路子，讓群眾就業(yè)路子多起來，讓困難家庭富起來，讓生活環(huán)境靚起來。三要堅(jiān)持求實(shí)效。領(lǐng)導(dǎo)干部下基層有沒有成效，最終看群眾滿不滿意，高不高興，答不答應(yīng)。雖然領(lǐng)導(dǎo)干部下基層的時間是有限的，但所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任卻是無限的。一定要以實(shí)效為重、以實(shí)效為要，堅(jiān)持尊重規(guī)律不求大，腳踏實(shí)地不求名，做給基層看，帶著基層干，辦成一些實(shí)事，做成一些好事。

12、基層是大舞臺，一線是大熔爐，實(shí)踐是大考場。領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持眼睛向下看、身子往下沉，勤于深入基層“接地氣”，善于撲下身子抓落實(shí)，讓各項(xiàng)工作更加貼近實(shí)際、更加富有實(shí)效，把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)踐中去，落實(shí)到基層中去，落實(shí)到群眾中去，做到問題在一線發(fā)現(xiàn)，思路在一線形成，矛盾在一線化解，業(yè)績在一線創(chuàng)造，形象在一線樹立。

13、