第一篇：超級成功學：總裁最重要的工作是推銷

超級成功學：總裁最重要的工作是推銷

一個企業的老板，他有一件很重要的事情，就是銷售

我們看看華人首富，亞洲首富李嘉誠先生，他從十幾歲開始推銷塑膠花，之后還是從事推銷；世界首富比爾·蓋茨從事銷售；這個孫正義，軟件公司的老板，還是一樣，從事推銷；臺灣經營之神王永慶從事推銷；所有成功致富的人都是從事銷售的工作。所以一個老板呢，身為公司的頭號推銷員，他必須以身作則帶動業績。

我個人聽過比爾·蓋茨三次演講，參加過一次記者會訪問他。比爾·蓋茨呢說他之所以公司會成功，不是因為他軟件設計得很好，他們公司的軟計設計得是不錯，但是完全是由于他個人銷售的能力。比爾·蓋茨在創業的前六年，都是陌生拜訪顧客，一個一個拜訪，在二十五年創業之后，我每次聽完比爾·蓋茨演講，他又提到他視窗的軟件，像最近在上海的歐佩克會議，比爾·蓋茨再次提出了他的視窗的SP的軟件，也就是他隨時隨地都在促銷、都在推銷他的產品。

連世界首富到現在都還需要親自從事銷售的工作，身為你我，只是經營一家小企業，或是一個正在茁大的企業，或是準備進入中國五百強或世界五百強，你更是需要以身作則，帶動推銷。

總裁要親臨第一線做推銷

各位可能不知道，比爾·蓋茨成為世界首富真正的原因——因為前世界首富山姆·沃爾頓過世了。在一九九一、九二年的時候，比爾·蓋茨資產大約只有六十億美金，山姆·沃爾頓經營大型百貨連鎖，他擁有兩百五十億美金的資產。后來因為他過世了，所以比爾·蓋茨篡位成為世界首富。那現在，這個沃爾瑪家族，他們家族資產全部加起來超過一千億美金，比爾蓋茨現在依然只有四百六十三億美金。可見這個沃爾瑪百貨公司，他們家族經營的這個百貨公司的方法，事實上是非常獨到的。

各位可能不知道，沃爾瑪百貨公司到底是怎么成功的?這個老板山姆·沃爾瑪，有一次接受《財富》雜志記者訪問，記者跟他講說：“沃爾瑪先生，在某一個星期的下午二點鐘，我去你的辦公室訪問你可以嗎?訪問你如何經營你的企業，成為世界首富，成為全美第一名的企業?”山姆·沃爾頓說：“沒有問題，你就來吧。”

結果有一天，記者下午兩點鐘就到了他的這個辦公室，發現總裁山姆沃爾頓根本不在。所以記者等了半個小時，非常生氣，他說：“哇，你以為你是世界首富，你這么大牌，怎么爽約，小心我在媒體寫你的壞話，不要小看我這個小小的記者，我給你好看！”結果，這個記者還是找不到山姆·沃爾頓，就問他的秘書：“到底這個總裁在哪里？”后來這個秘書打電話打了好久，發現呢總裁原來在附近的店里面。后來呢，記者就跑去店里面，看到山姆沃爾頓在干什么呢？身為世界首富、擁有二百五十億美金資產的人，他在那個收銀臺前面，幫顧客裝東西裝到牛皮紙袋，然后拿著推車把推車推出去，裝到顧客后車箱里面。結果后來記者說：“你是山姆·沃爾頓嗎?”他說：“是的是的，對不起我現在沒空。”記

者說：“我要訪問你呀，你怎么爽約啊?我是跟你約在辦公室。”山姆·沃爾頓說：“我以為這就是我的辦公室。”----他的辦公室定義是在現場，很多總裁坐在辦公桌的后面，他公司怎么倒的都不太清楚。

結果后來呢，這個記者看到這個沃爾瑪百貨大排長龍，哇，他說：“山姆·沃爾頓先生，你店里的生意這么好，到底是怎么經營的?”山姆·沃爾頓說：“什么啊，顧客排隊等這么久，這還叫生意好啊?”記者嚇了一跳，后來呢記者又問他：“山姆·沃爾頓哪，你由擁有二百五十億美金，身為世界首富，你怎么在做這個這么粗微的工作，你付這些員工多少錢一個小時來做這些工作?”山姆·沃爾頓說：“我付他們大概三塊四毛美金一個小時來做這些工作。”后來這個記者說：“身有二百五十億資產，你怎么會做這么粗淺的工作?”他說：“記者啊，你以為錢從哪里賺來，就從這個粗微的工作，從銷售開始。”

研究失敗的規律，才能守住成功

結果后來記者又想要問他，“對不起現在沒空。”結果等到這個顧客服務完畢之后，山姆·沃爾頓說：“你要訪問我，你就跟我來吧，上我的車子。”后來沿路開車，突然山姆·沃爾頓說：“Stop！”——停，他叫他的副總下去，為什么呢?——山姆·沃爾頓看到一家店面上面寫“即將倒閉大拍賣”，結果山姆·沃爾頓說：“各位副總，我們進去跟他學習。”副總想，老板，總裁，你頭腦可能進水了，你是世界首富，我們是世界第一名，你要去跟一家倒閉的公司學習。山姆·沃爾頓說：“這家公司倒閉一定有原因，我們一定要避免他失敗的原因。”

請看，世界首富他的態度好不好?他的經驗豐富，但他學習的態度更是一流，同時他愿意在第一線上做銷售的工作。不會銷售的老板，你公司的業績受控于一些頂尖的推銷人員，萬一他們哪一天離職了，你公司崩盤的機率就非常高。

領導是用行動領導，不是口頭領導

所以一個老板一定要親自銷售，以身作則。以身作則銷售有什么好處呢?當員工說業績不太好的時候，假如老板的業績是好的，老板立刻有很多說服力可以影響員工說：業績事實上是做得出來的。假如老板自己不做，只靠員工做，員工會怎么想呢?哇，老板，你叫我們努力工作，結果你自己在那里翹二郎腿。這時候，沒有任何人會為你賣命。

各位，領導是靠行動領導，而不是靠口頭領導。太多的領導者，太多總裁都是用口頭領導，因此效果不太好。所以身為企業的總裁，你一定要站在第一線上，親自出去做銷售。

第二篇：超級成功學

超級成功學

第一講

成功的定義

一、成功的定義

1、成功就是達成目標。

2、成功就是每天追求進步，人唯一的安全感就是不斷追求進步。

3、成功就是對社會、國家、家庭有所貢獻的事情。

第二講

成功的十大關鍵

（一）下定決心

1、要有一定要成功的精神。

2、成功與借口不會出現在同一個屋檐下。

3、很多事情看起來幾乎不可能，只有下定決心，立刻變得簡單。

4、要賺得更多，必須先學更多。

5、要取得大成就，就一定要做好小事情。

（二）主動出擊

1、要成交任何的生意，關鍵是要找到關鍵人物。

2、凡事要主動出擊，還要繼續出擊、出擊、出擊??

（三）擁有成功環境

1、朋友分成兩種類型：

（1）資產型：快樂、認真、帶動活力，帶來積極進步。（2）負債型：抱怨、消極、帶來消極退步。

2、員工也同樣分為這兩大類。

3、跟負債型的朋友在一起就象背一個人在跑。

練習：列出對你影響最大的10位朋友，打分：-100—+100分

（四）追求高品質

1、品質是由顧客定義的。

2、追求高品質要注意做好精確的市場調查。

（五）擁有人脈

1、成功=知識（30%）+人脈（70%）

2、建立人脈的三種方法：（1）主動出擊??主動看看別人有什么需要？

主動想想別人有什么需要幫忙？（2）幫助朋友解決問題

A、朋友會跟朋友購買產品

B、李嘉誠語：世界上最成功的人就是人際關系網最廣的人。

（六）永遠比別人努力4倍

1、不夠成功，就是不夠努力。

2、越頂尖的人越努力。

3、領導力就是以身作則。

4、要提款前，請先存款。

5、第一名做3件事：

（1）做別人不愿意做的事。

（2）做別人不敢做的事。（3）做別人做不到的事。

（七）學會銷售

（八）做好顧客服務

1、成功的企業要的是忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客。我們要的是忠誠的顧客。（1）忠誠不等于滿意

（2）忠誠 〉滿意

2、要做與產品無關的服務，即要學會做差異化服務。

3、服務就應發自內心。

（九）永無止境的追求進步

1、成功就是每天進步百分之一。

2、要成功就要不斷加強學習。

3、學習的方法：

（1）看書

（2）聽磁帶、看VCD

（3）上課

（4）結交成功的朋友 順序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）

有成功的朋友，請他吃飯，交流溝通學習。

（十）最短時間采取最大量的行動

1、創業伊始，“馬上行動”貼滿辦公室

2、行動的反義詞——拖延，杜絕拖延。

3、加強行動力的方法

（1）明確目標

（2）增強體力

（3）逃離痛苦，追求快樂，逃離痛苦的力量大于追求快樂。

常問自己五個問題：

①為什么還沒有采取行動？ ②不行動對我有什么好處？

③假如持續不行動有什么壞處？最差狀況？

④假如現在就行動長期會有什么好處？最理想狀況？ ⑤那我什么時候要采取行動？

第三講

成功的十大步驟

一、自我分析

1、個人優缺點分析

2、理想工作的條件（1）列理想條件

（2）條件的重要性順序

（3）列出條件當中哪些想要，哪些一定要。（4）做決定

二、建立個人信賴感

三、明確價值觀

1、價值觀就是對自己重要的事情。

2、做決定是價值觀的確定。

四、設立目標

五、尋找學習榜樣

尋求標準

尋求標桿

跳高的標桿

六、需要有詳細的計劃

計劃有時比目標更重要

七、做好時間管理

八、建立團隊

九、凡事系統化

系統化就是學習被復制的流程。

十、大量復制

復制的關鍵在于系統化、簡單化。

對如下五個問題每題給出三個答案：

1、我為什么還沒有超級成功？

2、為什么我還沒有成為超級巨富？

3、我為什么還沒超級健康？

4、為什么我的人脈還不夠好？

5、為什么我的時間管理不夠好？ *達成目標的關鍵在于承諾度。

第四講

情緒管理

一、情緒管理

1、通過改變肢體動作改變心情

（1）動作創造情緒，快樂與肢體動作有密切關系。

（2）抬頭看天花板，露出8顆牙齒無法悲傷。

2、通過改變信念來改變心情

（1）注意力會影響情緒，信念會影響注意力，真正讓一個人情緒穩定的是信念的力量。（2）八個成功信念： A、過去不等于未來。

B、沒有失敗，只有暫時停止成功。

C、假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的。D、任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

E、我們無法控制事情，但我們永遠可以控制自己的心情。F、問題越多，成就越大。

G、成功者在問題當中找機會。

H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念會激發自身潛能。

*有信心，才會有行動。

3、改變用詞造句

檢查自己有哪些負面語言、負面思想，清除它。（1）沒有努力是白費的。（2）沒有經驗是沒有價值的。（3）沒有課程是白上的。

第五講 時間管理 時間就是生命，掌握時間就是掌握生命。時間管理的五大關鍵：

1．做最有生產力的事情。重要事第一 2．有效授權。

①所有可以授權的事情全部授權出去。

授權≠棄權 ②任何可以復制的全部復制。

③必須授權給對的人——證明有績效的人。3．我要得到什么結果

4．同一類的事情一起做。

如同一類書一起看。5．給自己一個不被干擾的時間思考。*一日之計在于昨夜

第六講

必成功公式

一、必成功公式

1．設立明確目標

明確就是力量 2．詳細計劃

3、采取行動

4、修正行動

5、堅持到底

第七講

行銷的6P原則

1、產品Product：改名、組合

2、價格Price

價格是由顧客決定的

3、宣傳Promotion

越成功的公司越宣傳，如麥當勞。

4、通路Place

財富來自通路

5、包裝Package（1）產品的包裝有時比質量還重要。（2）改善包裝，模仿成功。

6、人力資源People *世界500強的總裁每天都在想6件事（6P），成功就是簡單的事情重復做。

第八講

怎樣達成任何目標

一、視覺化

做一個夢想板，把目標寫在夢想板的左上方（創造力區）夢想板上沒有一個不實現的。

二、自我確認

我是全世界最棒的。我是最好的。我是最優秀的。我喜歡我自己。我一定會成功。

三、自我催眠

睡覺的時候輸入。

四、聽潛能CD

五、第天睡覺前，早上醒來后寫目標管理10遍。

第九講

超級說服力

一、說服力的四大信念

1、能在任何時間，任何地點說服任何人。

幫助客戶（賺錢、省錢、省時省力的事、提供資訊、提高地位和成就感、尋找快樂）

2、沒有我說服不了的顧客，只有我對他不夠了解。望：觀察客戶，以客戶喜好的方式談話。

聞：在對話過程中，核查客戶的反饋，不斷修正自己對客戶關注點或利益點的判斷，把握產品介紹的過程。

問：我們要為客戶擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，因此要多問多溝通，不然為客戶提供的方案，不一定是最適合的。

切：找出客戶的真實狀況和真實的需求，了解客戶（興趣、特殊情況、不接受、潛在原因。）

3、沒有客戶的拒絕，只有放不下自我的面子。

拒絕是在考驗我們的意志，過分的顧慮便會束縛自我，放下面子贏得一切。（李陽）

4、我可以解除顧客的任何抗拒點，我是最受歡迎的人。

我沒有抱著賣產品只是賺取提成，而是在做幫人積德的事業，沒有人能拒絕我，因為我在真心地幫助他們。

二、問問題的技巧

1、問回答“是”的問題

2、問對的問題

3、迂回問問題法

4、一次只問一個問題

5、再問一遍

6、多問為什么，或者給對方理由讓他確認

7、注意重復、停頓、反問

三、見證技巧

1、行業協會、資格證書

2、客戶證明

3、媒體證明

4、專家名人證明

5、政府證明

四、說服力的十大步驟

1、讓顧客充分感受到我多么熱愛和在乎自己公司與產品

2、第三者見證勝過所有的自我宣傳

3、把顧客想要的感覺與使用價值結合起來

4、感覺——同樣感覺——發現

5、是的——同時——更有意思

6、請教一下——最好——別人也都是——我相信

7、假如——而且——愿不愿意

8、擁有——體驗到——你同樣

9、母親說、父親說、爺爺說、老師說、上帝說、某某人說

10、說服就是講故事和列見證的過程 五、十大成交法

1、“是的”成交法

連續問對方六個只有回答“是的”的問題，那么在第七個問題的時候對方可能會下意識地回答“是的”，好好利用這一個方法相信一定能讓你創造更好的業績。

2、有效選擇成交法

二選一成交法，它的關鍵是：給客戶提供兩個答案，以征詢對方意見的方式讓其中選擇一個，不管他做的哪一個選擇，都鎖定在你成交的范圍之內。

3、直接成交法

當顧客感覺你的產品比較好，非常認同時，你就直接說“王總，你看就不要定20套了，你就先定10套感覺一下！”或者“王總，你就不要選擇A款了，B款對你比較適合，我就把B款幫你包起來吧。”

4、抓住習慣成交法

一般情況下雙方一握手說表示合作已大功告成了。“徐總這個事情沒有問題了。”對方說：“沒有問題了。”然后一握手，“謝謝你！”意思就是成交了。還有一種方式，“為我們能合作愉快而干杯。”這個碰杯就意味著成交了，總之，握手、擁抱、碰杯、拉鉤等方式都可以叫做抓住習慣成交法。

5、下一次成交法

如果你的客戶拒絕了你，一定要給客戶下一次，再下一次選擇的機會。同樣的道理，可以在不同的行業發揮價值，我們也可以“學一反三。”

6、經理出馬成交法

經理出馬成交法就是在成交的最后時刻，由經理出面排除客戶異議，提出更好的解決方案，讓客戶做出選擇，從而達成交易的一種方式。

7、假設成交法

假設成交法的真諦就是無心插柳柳成蔭，看似無心勝有心。慢慢體驗方能徹底領悟。

8、限時限量成交法

就是用時間限制和數量限制予以客戶優惠，來促成交易的方法。

9、富蘭克林成交法

富蘭克林做事情的時候有這樣一種習慣，取出一張紙，拿筆在上面畫一條線，左邊寫上做這個決定的好處，右邊寫上做這個決定的壞處，把它用在促銷中非常有效果。

10、故事成交法

最受孩子歡迎的父母，一定是會講故事的父母； 最受歡迎的老師，一定是會講故事的老師；

最受客戶歡迎的銷售人員，一定是會講故事的銷售人員。

成都丞杰文化傳播有限公司

第三篇：陳安之超級成功學

陳安之超級成功學一：成功一定有方法，失敗一定有原因

1.失敗的原因只有一種，就是學習不夠。所有成功的人都是靠：學習

2.跟誰學，比學習還重要。誰教你，決定了你的成就。（安東尼羅賓是陳安之的老師）

3.要成功要先研究失敗。李嘉誠：腦袋90%的時間在想失敗后該怎么辦，預先把達成目標的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。

4.成功秘訣：終生學習。學習五步驟：初步的了解，重復為學習之母，開始使用，融會貫

通，再一次加強

5.成功=態度+技巧 態度和技巧同樣重要，要先有態度后有技巧。成功者的態度就是，愿

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陳安之超級成功學二：成功=知識+人脈

1.成功的人后天做的事：補充知識，建立人脈。先有知識，后有人脈。人脈占成功的70%

2.想成為成功者必須掌握的三類知識：專業知識、廣泛性知識（各個行業的知識）、成為

富翁的知識（五種知識：領導力、說服力、行銷力、公眾演說、打造團隊的能力）

3.領導力：把對的人放在對的位置（成為優秀領導著的關鍵是：舍得）；說服力：把話說

出去，把錢收回來；行銷力：行銷最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說：公眾演說就是批發式的行銷；打造團隊的能力：【團隊就是有口才的人講話給有耳朵的人聽（根據“團隊”字形分解意思）】把自己的行業當成，說成功故事的行業。

4.格局會決定你的結局。身邊人的思想層次會影響你。我的朋友決定我的命運。要成功就

要和成功的人在一起。

5.結交人脈的方法：宇宙是圓的。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報。

6.成功者每天處于巔峰狀態。

第四篇：陳安之超級成功學

超級成功學陳安之

第一篇 如何追求超級成功

1、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。

2、要以成為行業中的世界最頂尖為目標。

3、成功的人要有遠大的夢想，但要有合理的目標。

4、你到底是想要成功，還是一定要成功？

5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

6、一定要跟成功的人學習，尤其是世界級的成功人物。

7、要成功。要先研究成功學。

8、要成功就要采取行動。

9、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。

10、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。

11、要設立高的標準，絕對不要接受第二流的表現。

12、改變自我的心像。

13、潛意識的力量。

14、把你的目標錄在錄音帶上，每天不斷地重復播放，來輸入你的潛意識。

15、聽潛意識錄音帶。

16、運用潛能開發機。

17、不斷建立自己的知識基礎。

第二篇你到底是想成功，還是一定要成功

18、你一定要不斷地研究你的競爭對手。

19、成功是靠別人，不是靠自己。

20、你一定要比你的競爭對手更努力。

21、凡事要求品質。

22、服務第一。

23、建立百分之百的絕對優勢。

24、成功的起始點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省。

25、創新。

26、你一定要學行銷學。

27、你必須了解自己行業未來的趨勢。

28、你的名譽代表一切。

29、你所選擇的朋友，決定你的命運。30、歸零的想法。

31、態度和行動決定一切。

32、人際關系決定一切。

33、任何事情需要大量推廣，大量地促銷。

34、量大是致富的關鍵。

35、你一定要找一些比你更棒的人來幫助你工作。

36、不斷地改善做事流程。

37、時間管理是非常重要的。“自覺是治療的開始”

38、不斷地整合人力資源。

39、為顧客服務是成功的根基。

40、在商場中誰是最重要的？答案是顧客。

41、滿意的顧客是不夠的，重要的是忠誠的顧客。

42、一定要靠顧客轉介紹來做生意。

43、要不斷有新的產品來銷售。不要以賺錢為你最重要的目標。

44、要定期、而且持續不斷地跟顧客聯絡。

45、要不斷地擴大你的生意。

第三篇 改變

46、要做就要做領導者，要做就要以身作則。

47、一定要不斷擴大自己的社交圈。

48、每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之鑰。

49、凡事掌握成功關鍵。50、做事的品質決定你的成就。

51、分析未來最大的機會點和未來最大的障礙。

52、要不斷想出新的方法來吸引顧客。

53、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。銷售開始于售后服務。

54、別人會購買你的產品，是因為他喜歡你。

55、你必須知道顧客真正要的是什么？

56、你到底真正賣的是什么？

57、你一定要了解自己產品的特色在什么地方？

58、提供顧客見證，最好是名人見證。

59、要銷售，就要銷售結果，不要賣成分；要講就要講故事，不要說理論。60、要時常微笑。

61、要主動積極地去結交新朋友。62、你必須主動地去幫助別人。63、永遠要做得比要求得更多、更好。64、想要和一定要是有差別的。65、對人要誠實、要客氣。

66、把焦點放在解決方案上，而不是問題本身。每一個人成功一定有適當的付出。67、思考一定要積極。

68、一定要設立每周計劃。69、每一個禮拜都需要做檢討。

第四篇 理由

70、成功一定要有智慧。智慧的來源：1知識2經驗3自我反省。

71、不斷地關心別人，甚至是他的親人。72、不斷地尋求別人忠誠的建議。73、要保持感恩的心。74、要公開地贊美別人。75、要時常給自己獎勵。76、每個人都要有一個使命。

77、要隨時隨地帶著你的筆記本，要隨時隨地抄筆記。

78、做事不要找借口。

79、對自己的結果，要負擔起百分之一千的責任。80、要了解你所交往的人的來龍去脈。81、要為成功做好充分的準備。好中求快。82、成功一定要有計劃。83、一定要設立短期目標。

84、一定要分析自己為什么沒有達成目標。85、長期目標的重要性。

86、要不斷地分析自己工作的流程，以及改善流程。87、要了解顧客、員工的反應，以及顧客和員工的動向。隨時思考應該如何了解別人，認識別人。88、找出自己限制性的因素。為什么我的業績還無法快速地提升？

89、把資訊搜集完整再做決策。

第五篇 想象

90、要培養耐心和毅力。

91、每一個人都需要成為領導者。

92、計劃是一個領導者成功或失敗最重要的關鍵。93、要使用別人的優點。

94、不斷告訴別人，他是最棒的。你想讓自己更成功，就必須讓別人更成功。95、不斷地跟屬下溝通。96、四處走動管理。

97、要替組織設立合理可達成的目標。98、領導的關鍵，在于有效的授權。

99、衡量工作者的表現，而不是這個工作者。100、找出你目前最大的障礙。101、找出自己限制性的步驟。

102、一定要設立配額(QUOTA)做事一定有期限，每個人一定要有壓力才會成長。103、每一個人都要接受訓練。

104、要訓練，就要找專業的訓練公司。

105、訓練的時候，你一定要做角色扮演。

106、要不斷地研究顧客的抱怨，顧客尚未得到解決的問題，顧客未來的需求，以及未來的問題。

第六篇 秘訣（把成功的秘訣，變成一種生活習慣）107、要聽部屬意見。

108、一個公司最重要的三個資產到底是什么？

1、你跟顧客的關系。

2、公司的信譽。

3、公司的人才。銷售最重要的關鍵就是信用，信用,加上信用,未來的成功是來自今天的努力。

109、建立一個改善小組。“每天進步一點點”戴明"(品管大師)你自己就當改善小組組長。

110、主管的品質是最重要的。

111、領導者領導使命。你的使命就是要讓你的組織成為行業中的頂尖。沒有競爭就沒有進步。112、品質開始于思想,結束于流程。113、要不斷地研究屬下的問題。

114、TF法則。A、Thought(思考)Feeling(感受）TF原則也就是思考和感受的差異。B、T(Tough)嚴格 F(fair)公平一個領導者要能嚴格地要求自己,才能嚴格地要求別人。115、凡事講求效率。

116、好的開始是成功的一半。117、要記住別人的名字。118、不斷地建立知名度。119、感謝會建立忠誠度。120、做別人不愿意做的事情。

121、零缺點,零故障,是一個你一定要執行的觀念。122、為屬下設立工作的優先順序。

123、建立一個快節奏，并且充滿快樂的工作環境。124、每個人都要接受銷售訓練。125、凡事都要專業化。

126、專業化之后，要求標準化。

127、市場上沒有競爭對手，只有合作對象。128、要在最頂尖的環境下學習。

129、任何的產品、理念或服務，都需要大量地促銷、大量地推廣、大量地宣傳，才有成功的機會。130、每一個人都需要做最有生產力的事情。131、要不斷地投資在訓練和售后服務。132、要為自己建立良好的形象。133、要不斷地培養未來的領導者。134、不要老是用錢來激勵別人。

第七篇 希望（不放棄，就永遠有成功的希望。）135、要跟比你優秀的人在一起。136、給自己一段寧靜的時間。137、組織共識的重要性。138、送別人一些小禮物。139、要守信用。

140、凡事分析最差的狀況。141、檢討為成功之母。142、成功需要智慧。

143、成功者四處學習，不斷學習。144、你愿意放棄什么？145、做每一件事情都要有期限。

146、DON'T WORRY!BE happy!凡事要想就要想好的，行動會解決你的問題。成功就是解決障礙的過程。

147、建立關系需要花時間。

148、花一些時間來研究你行業最頂尖。149、絕不拖延。

150、你有哪些壞習慣？請立刻改掉。151、絕不放棄。

152、成功之鑰匙 ——嚴格地自我操練。153、做人一定要誠懇，一定要感恩。

154、銷售是超級成功者必備的條件，你一定要學會銷售和說服。最成功的人都從業務員做起。155、說服是信心的傳遞，是情緒的轉移。156、推銷過程中有三個最重要的秘訣。157、成功者隨時隨地交朋友。

158、所有的財富開始和結束于你的想法。只要你能夠改變對金錢的想法和態度，你就可以收到更大量的財富！

159、錢是價值的交換。

160、不斷地告訴自己：我喜歡我自己，我是最棒的。

161、當別人不購買你的產品的時候，你依然要感謝他。

162、每個月存50% 的收入。163、要培養自己的幽默感。164、要影響有影響的人。

165、你的恐懼是什么？只要你幫助足夠的人，達成他們的目標，就能夠實現自己的夢想。化恐懼為力量，化阻力為助力。

166、過平衡式的生活，每天進步一點點。把所有的焦點都放在服務人群。

陳安之人才法則

1、世上3%的人有強烈的成功動機

2、要成功就要跟成功者在一起

3、成功者凡事主動出擊

4、要成功就不要有借口 要借口就難以成功

5、要研究成功者的想法策略和行為習慣

6、成功者是比對手多做一下堅持到底的人

7、成功者擁有強烈堅定的信念

8、成功者“熱愛痛苦”

9、過去不等于未來

10、沒有失敗只有暫時停止成功

11、我沒有得到我要的就即將得到更好的

12、成功者愿意做一般人不愿意做的事

13、成功者做一般人做不到的事

14、凡事以最短的時間采取最大量的行動

15、成功者累積知識和人脈的質和量

16、任何成功者都靠投資腦袋賺錢

17、成功者擁有一流的態度技巧和能力

18、成功的態度決定一切

19、技巧和能力決定勝負

20、態度好的人賺錢的機會比較多

21、顧客買的是服務態度和工作精神

22、當你成為行業第一名時財富和榮譽擋都擋不住

23、成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立刻行動 修正行動 堅持到底

24、只有檢討才是成功之母

25、成功的第一步天天看“夢想板”

26、讓成功的夢想視覺化反復加深印象

27、訂目標 做計劃 大量地行動

28、反復認為自己是什么就一定會成為什么

29、當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了 30、要想成為什么人就要和什么人在一起

31、只有充分放松才能有力地出擊

32、目標要實現第一要專注 第二要重復

33、每天手寫核心目標十遍以上

34、成功是很簡單的事只要方法正確

35、成功者永不放棄 放棄者絕不成功

36、堅持到底絕不放棄是成功的保證

第五篇：超級成功學演講稿

超級成功學演講稿

各位大家好，我是大連夢工場的金學建，黃金的金，學習的學，建設的建，今天很感謝大家給我這樣一個機會，和大家分享成功學的這樣一個資訊，希望在兩天分享之后呢，能幫助各位提升業績，增加收入！各位成功學的伙伴有希望提升業績、增加收入的請舉手，好請放下！下面我將和各位分享今天的詳細內容。請大家準備好紙和筆，將今天的重點內容記錄下來！

第一分享的重點是：思想是原因，環境是結果！

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環境是結果。]而結果是由什么生成的呢？是行動，行動是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結果要改變什么？思想。沒錯，就是思想。所以每當你的結果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創造出不同的結果]同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達成目標？]所以業績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈，一旦問題克服了，業績立刻提升。

第二個重點是OPE：就是學習別人有效的經驗！

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好？覺得是直接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手？為什么說是證明有效的經驗比較快呢？因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財富和寶貴的時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許多摸索的時間？也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節省許多時間，節省時間就是增加收入。你們說對不對？

舉例，成功學權威陳安之老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年時間？差不多。如果我們用數學來算，100位╳20年等于2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下，沒有，當然沒有！烏龜出生也沒有活那么久！這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習。所以使得陳老師在短短二、三年內月收入一萬元到億萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷！

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員！從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己！

依照成功學來說，對推銷的定義就是[把產品說出去，把錢收回來]，其實就是這么簡單。而別人為什么會把錢給你，因為你很會推銷。沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產品，顧客買的是你的態度或服務。難道你有聽過很多人告訴你，哇！你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什么？舉例：顧客買保險，為了什么？知道的請說。**，只對了一半。應該是說保險帶給他什么感受？安全感還是其

他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產品？如果不知道那就直接問。請問你買**有哪些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經常復習你的產品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？？？為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛，你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產品，他們是具備了什么條件？舉例：我們超級成功學的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業的中高階主管，中小企業的老總等等。那你的三A級顧客應該具備了什么條件，請你們寫下來……

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不會學推銷，學推銷又不改變你對產品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦！

第四個重點：一定要的決心并且堅持到底！

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較了解。

第一個是安東尼?羅賓的故事（安東尼?羅賓是陳安之的老師，是美國前總統克林頓的私人顧問），安東尼?羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼?羅賓問在哪里，多少錢我要去上？我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼?羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟？沒錯就是從這來的。所以安東尼?羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼?羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼?羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經理告訴安東尼?羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼?羅賓上課坐在第一排很認真，認真的學并且運用在生活之上。所以安東尼?羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續拜訪四十三個顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本在去找一堆的導演，并且要求演出的機會，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當明星，可是導演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚，還長得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉，一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應嗎？當然沒有。可是換成了一般人早答應了，因為快餓死了，換點現金也不錯。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌子上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是啊？再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較了解！

一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，看完之后呢請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色的？什么東西藍色？因為你只注意到白色，其它的顏色也是存在的。請問在座各位鉆石、金子長在哪里？土里沒錯！所以我們在挖到金子前先挖到什么，泥土沒錯！所以要挖很久才會找到金子對不對？所以那些土怎么處理？丟掉，沒錯！當你在從事服務的時候，購

買產品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對？不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鉆石的故事吧！第五個重點：創建成功的人脈！

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環境這樣成功速度比較快對不對。所以成功的環境重不重要？覺得重要的請舉手給我看一下！因為物以類聚，也就是說通常業績比較好的都和業績比較好的在一起，業績差的就和業績差的在一起天天聊是非．所以想要增加行動力要和什么人在一起，要業績好、收入高的要和誰在一起？所以成功就決定你和誰混在一起．所以創建一群成功的人脈也很重要．因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好？所以你就要提供好的服務給他們，讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快？還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業的有多少人？在大連有多少人？需不需要投資可以幫助自己提升業績、增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下？

我們超級成功學的學員大約有200--300人每場，如果現場只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題？以前我常跑到競爭對手的公司去上課，當然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要？覺得重要的請舉手在確認一次。

請問在座的各位，希望在未來一年快速提升收入的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個游戲，分享最重要的一點給你們，這個游戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

1、把真正無法使你快速提升收入倍增業績的原因和障礙寫下來？

2、這原因和障礙困擾了你多久了？請寫下來！

3、這障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢？請寫下來，要資料化，因為會計師說不能資

料化也一定要資料化（寫完請每一個人回答多少錢）

4、這障礙在未來都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多

少錢？寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了，未來五年你會多賺多少錢？請寫下來（寫完請大家說出來）

6、把前面幾項的金額加起來總共是多少錢？請講出來！

7、這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現在的收入比較一下，覺得現在不是很滿意的請舉手讓我看一下！

8、接下來，請問在座的各位，如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你愿意付出多少代價，來解決這個障礙和原因呢？（請每一個人都說）

9、所以你什么時候要？現在馬上改善這個障礙！覺得現在應該馬上的人請舉手讓我看一下，給

自己掌聲鼓勵一下，請各位在你剛才寫的白紙上簽下你的名字，我現在立刻馬上要改進XX的這個障礙，后面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額已經賺到了，請舉起你的手讓我看一下。