第一篇：利用供電線通訊實施的LED照明控制

利用供電線通訊實施的LED照明控制 引言

led以其遠比CFL(緊湊型熒光燈，簡稱節能燈)和白熾燈更佳的節能能效，連續成功開拓了照明市場 50 億美元的增長，那是一點也不會令人驚訝的。不過，因為散熱器設計和LED的成本使LED燈具設備的制作極其昂貴。除非LED比CFL具備更多高級特性，不單靠節能與CFL競爭，這正是LED照明生產商要作的嘗試。譬如，LED照明設備能容易提供豐富鮮艷的色彩，即同樣的燈泡能給出暖白光、冷白光或光譜中的任意色彩，CFL燈目前卻不能做到。LED 設備還可通過通信功能智能地執行診斷和自動功能執行更好的控制。考慮到所有照明設備都要連接供電線將電轉換成光，所以許多制造商均轉向將供電線通信(PLC：

Powerline Communication)接口作為主要的通信與控制鏈接。電力線通訊

眾所周知，供電線是在全球建起的最大的銅質基礎設施。房間或者辦公室的每一個角落都有電源插座，形成了一個全封閉的網絡;任何信息的鏈接通訊，從基本的顏色、亮度到更復雜的信息，如背景(不同設備預設的色彩圖案)和幻變(不同彩色間的轉化過渡)，不再需要新的線路。另外，按照先進燈具設備研發與源自用戶的抽象綁定機制，便可構建某種PLC使能的照明控制網絡而毋需記存單個號碼或冒意外將鄰居照明光關閉的風險。

供電線網絡采用的是具有高度重置性和可由單個控制器控制超過一個以上設備能力的總線拓撲。控制器能管理某個房間，甚至整棟住宅中的所有燈光。此外，這種總線拓撲還能使多個控制器同時控制某一個照明設備。以這種方式，某個房間里的照明設備就能從另一個房間控制(例如：臥室能關閉住宅里的所有燈光)。這種拓撲也能使控制器保持對網絡中所有設備狀態的跟蹤，并起到像脊柱一樣擴展性與設備的即插即用，任何新的照明設備，無論其

在何處都能立刻成為網絡的一部分。

圖1為幾種不同照明控制架構的比較。傳統照明系統許可對一盞燈單獨控制，而建立在總線拓撲架構上的標準則能夠實現多盞燈的獨立控制。注意到盡管數字可尋址照明接口(DALI)和DMX512協議可以實現由單個控制器對多盞燈的獨立控制，但需鋪設額外的控制線

路。

圖1 照明控制架構

控制器和照明設備的綁定

如圖所示，傳統照明應有為獨立控制每盞燈專用的電纜布線，但對總線拓撲而言，此電纜卻由多盞燈所共享，意味著控制器發送的信號能被所有照明設備接收。為了區分不同的燈具設備，控制器需分別與每個照明設備“綁定”并給于分配一個唯一的地址。譬如，考慮燈具A分配的地址為1，燈具B分配的地址為2。如果控制器發送帶有目的地址1的訊息，則這個訊息只能被燈具A處理，不能被燈具B處理。同樣的，如果發送的是帶目的地址2的訊

息，那么該訊息只能被燈具B處理。

老式的系統要求用戶給每盞燈手動分配地址(例如使用雙列直插式開關或旋轉撥盤)，然后在控制器上選擇該地址。不過，此方法有如下缺點：⑴ 設置花費額外時間;⑵ 用戶須仔細為每個設備分配唯一的地址和 ⑶ 若由單個控制器控制多盞燈的話，用戶必須記住每盞燈的地址數。更復雜的方法是令控制器(而不是用戶)承擔發現網絡上的新燈具、標識網絡上的可用地址、分配地址和為綁定和控制單個(或多個)燈具提供易用的接口。為發現某個新燈具正在網絡中，該燈具需發送一個允許訪問信號。信號最好通過廣播方式發送，以使網絡中所有的控制器都可知曉新燈具。當某個控制器收到此信號時，即能向用戶通報新燈具可用。用戶如果決定對該燈具作出控制，控制器則便向此燈具發送綁定請求信息。該燈具若仍可綁定，將發送應答信號，否則發出拒收信號。燈具綁定后，只處理來自與其綁定控制器地址發

出的消息。

還有一個尚待解決的問題是當燈具還未分配地址時，綁定請求消息如何接收?該問題不難通過給每個燈具分配唯一的64位地址(類似于MAC地址或物理地址)給以解決。于是，當新燈具首次播送其可被訪問信息的時，內中也包含了該唯一的地址信息，而控制器則應能向

其發送直接的綁定信號。

由于對正常色彩控制信號的發送來說，64位的地址信號乃相當之長，故控制器可給與之綁定后的燈具分配較短的8位地址(稱之為邏輯地址)。直到未收到響應。為確保新的邏輯地址未被使用，控制器會在電力線上發出聲響信號并等待應答。如果控制器接收到應答，則嘗試重新分配新地址，直到應答信號接收不到為止。

圖2所示為用戶決定在兩個有效燈具間決定選用第一個燈具綁定的過程。一旦綁定完成，控制器便開始發送控制該燈具彩色的信息。

圖2 燈具綁定的過程

現實世界的挑戰

目前對電力線通訊的基本考驗是：

⑴ 設備接收不到控制器的信號;

⑵ 設備受不正確的控制器控制。

設備接收不到控制器的信號，通常由如下三個緣由之一造成：

(1)電力線的噪聲太多;

(2)控制器和接收器所處的電力線相位不同;

(3)接收器和控制器間的距離太遠。

線路中如果噪聲太多，建議控制系統遠離噪聲源。若控制器和接收器不同相，用戶應嘗試移動控制器或接收器使之同相。假如這樣仍不能實現同相，則可以采用橋接電力線交叉相位間通訊信號的相位耦合器。相位耦合器能通過大電容或無線連接實現。如果接收器和控制器間的距離太大，則有實現信號轉發，直至號抵達預定目標的轉發器可用。有些裝置集轉發器和燈具于一體，故無需支付額外的費用。

因在同一電力線總線中可存在多個控制器，故某個燈具有被不正確控制器控制的可能。發生這種情況原因很多，取決于地址分配和綁定機制。地址如果是手動分配的話，有可能兩個燈具被分配了同一個地址。這也許是由于用戶忘了已將該地址用于某個設備或其它原因(如電力線與鄰居共享)分配了同樣的地址。

根據先前描述的智能地址分配和綁定，因所有地址均系唯一的64位物理地址，故上述錯誤應該不會發生。智能地址分配時，如果用到的邏輯地址是8位，為確保已經使用的地址未被再次分配，控制器將向整個網絡發送聲響訊號。不過即便對智能地址分配和綁定而言，不同控制器綁定的燈具并非想要綁定的燈具的情況可能依然出現(例如，鄰居綁定的恰好是用戶剛插上電源的燈具)。這種情況下，燈具上一個起強制燈具退出與控制器綁定的按鈕應能生效，使該燈具解除約束并與正確的控制器綁定。色彩控制

色彩信息采用的典型形式是CIE色彩坐標和LED接直調光值兩種形式之一。LED直接調光值包含了每個LED亮度的獨立數值。譬如，若有紅、綠、藍三個LED，則其調光值就有3個。CIE坐標為一種能描繪光譜中任何有效色彩的二維坐標。根據所用LED元件及其承載信息，CIE坐標隨亮度(光通量)被混合進LED的直接調光值。例如，2個紅色LED發出的可能是陰影稍有不同的紅色，色彩混和算法須將此考慮在內，才能產生可精確表達期待色彩的顏

色。

整個電力線上傳輸的色彩信號類型決定于用戶輸入，色彩控制精度的等級和實施成本。用戶輸入如果是直接的LED控制，則傳輸的便是LED的直接調光值。用戶輸入如果是特定的色彩和亮度，則信息類型取決于何處執行色彩混和。若混和色彩在接收端執行的話，那么傳

輸的類型就是CIE坐標值和亮度值。

因為LED承載的信息通常由燈具存儲，故隨著電力線通信控制技術的發展，典型的選擇是實現讓每個燈具將自己唯一的承載信息發送給能存儲這些信息以及加載執行色彩混和信息的控制器，該控制器則能發送LED的直接調光值。高級色彩控制

現在，控制器已更先進，色彩的控制亦比每次僅僅只給一盞LED燈直接發送色彩信號更高級。其中重要的實例有背景效果、色彩幻變和指令定序。背景效果指的是給不同的燈指派特定的色彩，以使通過按鈕觸摸便能開啟多盞燈不同顏色彩和亮度的燈構成顏色緩變的背景;色彩幻變指的是規定燈具指定的時間間隔周期內從一種顏色漸變到另一種顏色;指令定序則指使多盞燈以同步的方式改變照明顯示屏和照明格調等的顏色。具體實施

實施電力線通訊需要采用電力線通訊收發器，它是一款典型的低壓、直流集成芯片。為與電力線接口，還須配備功率放大器和耦合電路。耦合電路可作更動以以適用不同電壓范圍要求(例如，交流110-240伏特適合全球住宅使用，直流24伏特適合電池組照明使用等)，故同一款電力線收發器芯片可在任何可能的供電電壓范圍內應用。

根據可利用的物理空間和所需要的控制等級，控制器的實現亦可采取不同形式。對基本的墻面開關而言，照明控制接口可能就是一只簡單的通斷開關、一個或多個用于獨立控制燈具色彩的調光器。另外，至少應該有一個按鈕用來檢索所有可用燈具以及一個按鈕來綁定網絡節點，且均采用LED有效顯示其狀態(可用或綁定)。

所有輸入和與電力線通訊收發器的接口，典型地都將使用微處理器來處理。譬如賽普拉斯通訊技術公司(Cypress Powerline Communication technology)就將微處理器和電力線通訊收發器整合在一起，所以輸入處理、智能綁定、高級色彩控制和電力線通訊都由一個器件

執行。

使用電容性觸摸屏取代笨拙的機械按鈕、開關和調光器是一種創新。使用電容式觸摸傳感技術，控制器面板則可制成印花顯示控制接口的平坦的表面。當用戶觸摸面板上某個位置，控制器即認為某個按鈕受到按壓、于是根據手指的位置，便會發生開關切換或調光器改變，從而為用戶呈現一種時尚、潔凈及健全的燈具控制界面。電容性觸摸方式還能進而提供二維控制。例如，控制器能檢測到手指觸摸處的X和Y軸坐標并將其轉換成CIE色彩坐標。在可能是控制面板上某個色域處，這是個簡單的色彩控制方式，用戶只須用手指觸按能任意

改變色彩。

更復雜的照明控制(例如家庭中央自動化系統)，控制器可在 PC 上運行。此時，控制界面應是某種圖形用戶界面(GUI)應用。它應顯示用戶家里所有可用的設備，并允許用戶執行更高級的色彩控制方案。PC通過USB或無線與電力線收發器對接。圖3所示為一種可能實

施方案。

圖3： 照明控制器實施方案

由于燈具上并不要求有用戶界面，故通常采用嵌入式微處理器處理接收到的信息和執行LED色彩控制。賽普拉斯公司以其電力線通訊和高亮度LED控制技術，已將電力線收發器和精密LED色彩控制器集成為單個器件。設定LED的色彩需要的只是外部LED驅動。另外，以賽普拉斯公司的 PowerPSoC 技術，精密的 LED 顏色控制器和 LED 驅動器也已集成為單個器件，通過I2C接口能方便電力線收發器對接。

總之，電力線通訊是一種無需鋪設新電纜和構建成本低，非常適合于執行復雜 LED 照明控制的技術。用戶將能以傳統風格的墻面開關/調光器，電容性觸摸屏或一臺電腦控制他們LED照明設備的色彩、亮度、幻變和背景。按照先進燈具研發與源自用戶的抽象綁定機制，便可構建某種PLC使能的照明控制網絡而毋需記存單個號碼或冒意外將鄰居照明光關閉的風險。

第二篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第三篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。

第四篇：LED照明營銷策劃

LED照明營銷策略

LED產品的產業鏈，在中國更多的是應用。遺憾的是：在LED行業里面，懂技術的不懂設計，懂設計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。而作為產業鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。

很多企業、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲，但愿都會成為最后成功的聾子。（對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業核心利益的共同點和差異點。目前，LED照明企業必須聯手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業中，聯合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。

與傳統照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業。

但是，關系營銷即使戰略，也是戰術。必須在完善的渠道通路之后才能發揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。

本文著重探討和研究LED照明的海內營銷策略，特別適合需要進行渠道招商的LED照明企業。

一、海內LED照明企業的機會：

1.海內LED照明行業仍舊未出現真正的市場領軍型企業，但該行業是個資本及技術密集型產業。

2.LED照明方興未艾，有了更多的借鑒模式和更大的整合平臺；國家“十城萬盞”工程的LED政策扶持機遇，“鐵公基”領域大規模公共設施建設及創業板上市發布等資本運營政策導向，彰顯國家政策引導良機。

3.在國家產業政策引導扶持下，產品創新、渠道創新等等在行業內還有空間可以操作。

4.攜資金實力及技術研發優勢，謀定而后動，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售，進而在行業的渠道掠奪大戰中占得優勢。

5.LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統營銷意識及方法，海內市場尚未形成強悍領導性品牌

6.規模化的專業制造優勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執行力！

7.行業企業急需在企業內部突破原有的營銷管理觀念，敢于迎接市場挑戰，而不是被動失去市場機會。

二、海內LED照明企業的威脅：

1.LED照明行業內營銷革命興起，品牌整合速度加快、強勢競爭對手介入工程、道路、戶外照明市場。

2.行業優秀人才的爭奪加劇及項目涉及人才隊伍的穩定性。

3.優勢渠道經銷商及工程關系資源的爭奪加劇。

4.資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。

5.行業企業在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯后，如果不能在短的時間內迅速搶占市場資源，那么就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。

6.好的營銷策劃方案必須要有好的執行才可以。銷售執行才是最重要的。能否將營銷方案和執行統一起來是成敗的關鍵。

7.這是一場侵略戰役。

三、海內LED照明企業的核心問題及解決方向

1、品牌定位（產品定位、市場定位）

2、營銷團隊及工程項目營銷體系的建設（招聘、培訓、管理、考核）

3、大客戶項目直銷

4、優質供應鏈打造及市場渠道招商歸劃

5、品牌建設及媒體、展會傳播

四、海內LED照明企業的營銷策略

（一）、產品策略

1.專注于制造研發體系的品質及品控管理，吸納專業項目經理人才加強專業新品供應，特別是對工程項目銷售產品的配套采購及補充。

2.細分LED照明市場，結合實際照明應用場合，設計系列產品（著重考慮LED照明產品的芯片、配光、散熱、驅動電源四大核心問題）

（二）、價格策略

1.定價以市場為導向，結合成本及渠道利潤綜合考慮。

2.相對競爭對手適度提高各級經銷商利潤空間以提高主推積極性。

3.實行全國統一的專業產品區域代理制及批發價，取消價格暗扣，制定指導工程銷售價，限低不限高。

4.同地區工程項目報價實行體系內價格保護政策，避免內部互相殺價。

（三）、渠道策略（經銷及工程）

1.組建銷售“工程師”業務隊伍，拓展系列產品對口銷售渠道。

2.細分銷售渠道：

a)建委、開發區管委會、城建投公司、市政工程采購、路燈管理所等。

b)大型景觀亮化公司、照明設計公司等。

c)有資質的各級道路照明施工單位，當地照明協會節能辦等。

d)當地節能照明企業、路燈燈桿生產企業等。

e)生產太陽能、風力發電產品等相關廠家。

3.注意渠道激勵及控制，分階段實行渠道促銷活動，注意控制渠道庫存。

4.加強盛中型工程項目的產品銷售推廣。

（四）、宣傳及推廣策略

1.系列產品以“一對一”的終端專業宣傳推廣為主，創新性的徹底顛覆行業以渠道招商為重的宣傳推廣方式。

2.以專業的系列照明為旗艦產品突出宣傳終端照明應用場景展示；

3.以組合的營銷政策亮點對經銷商宣傳“無風險經營及與企業品牌共同成長的穩定利益保證”；

4.以較全的專業產品組合針對競爭對手渠道商宣傳經營企業品牌的利益點；

5.以系統的市場行動、成功的樣板市場及服務宣傳湛江通電的未來目標以鼓舞渠道信心；

6.以階段性的促銷活動拉動終端銷售激活人氣；

7.以差異化的賣點產品拉開與競爭對手提升湛江通電專業形象。

8.爭取做幾個比較有影響力的大型全國樣板工程以擴大專業照明性能的宣傳點。

五、LED照明營銷模式——宣銷分離、全程協銷

（一）、為什么要營銷模式？這是企業品牌戰略中的營銷差異化的要求。

2007年，鷹雁團隊 的“全程協銷模式”服務于歐特朗照明，當年從1600萬提升到8000萬。2008年，鷹雁團隊的“宣銷分離、全程協銷”模式服務于史福特照明和寶迪照明。創造了照明行業招商回款的奇跡。

（二）、全程協銷模式——三大工程

1.渠道暢通工程（渠道為王）

2.明星終端工程（批零+工程）

3.全員培訓工程（內部+外部）

（三）、全程協銷模式——作戰方式

1.團隊作戰

2.會議營銷

3.體驗營銷

4.活動營銷

5.展會營銷

6.品牌聯合（四）、全程協銷模式的戰略戰術

1.星火燎原（樣板、復制）

2.戰略性機動

3.兵力集中原則

4.速度原則

5.戰略與戰術互動，形成戰略性戰術（對于營銷人員是戰術，企業層面是戰略）

6.邊緣原則（農村包圍城市，游擊戰——運動戰——陣地戰）

（五）、宣銷分離，品牌是生產企業的。全程協銷，掌控渠道。

第五篇：LED照明的優缺點

LED照明設計(1)LED照明基礎

導讀: LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學方面對LED照明進行介紹。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學方面對LED照明進行介紹，首先介紹LED照明設計。

隨著近年來人們對環境關注度的提高，LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。展會上，只要是與LED照明有關的展位都是人頭攢動，同時，LED照明也更多的出現在我們的日常生活中。一般家庭能夠消費的LED燈都是由各大照明制造商銷售的燈泡型LED燈。另外，很多公司也都陸續研發出了熒光燈型的LED燈。在這種情況下，勢必有更多的公司參與到LED照明行業中。

LED燈與白熾燈、熒光燈等傳統光源有著不同的特性。僅僅依靠LED封裝并不能制作出良好的照明燈具。為了設計出更好的LED照明燈具，必須對LED進行區別于傳統光源的正確的光學設計。

本文圍繞LED照明燈具的設計進行介紹。具體來說主要是從電子電路、熱分析、光學方面進行說明。首先是LED照明概要及其與迄今為止的光源的區別。

LED 照明

用于照明的LED大多是白色。LED照明很大程度上依賴藍光LED芯片的發明和發光效率的提高。

實現白光LED主要有兩種方式。一種是使用LED芯片和熒光粉，另外一種是使用RGB 3色LED芯片。目前主要是采取第一種方式。

使用熒光粉一般都是在藍色LED芯片上涂覆黃色熒光粉。從LED芯片中發出的藍色光遇到熒光粉時，部分光轉換為黃色光。這部分轉換的黃色光和藍色光參雜在一起，就變成了白色光。通過調整熒光粉的量可以控制白光LED的色溫，因此發光顏色在制作時就已經決定，后期不能調整。

同時，混合藍色光和黃色光的話，由于紅色和綠色的成分不足，造成顯色性不佳。這樣，可以通過在藍色LED芯片中參雜紅色和綠色熒光粉或者是在紫外LED芯片中參雜RGB熒光粉，來提高其顯色性。

使用RGB 3色LED芯片的優勢在于RGB可以調整各種色度，所以不僅能夠產生白光，還能產生其他各種顏色的光。但是，LED芯片使用量增大，成本也就會上升。

LED照明的優勢及其與迄今為止的其他光源的區別

接下來就LED照明與白熾燈、熒光燈等傳統光源的區別，從熱、電、光的特性方面進行分析。

熱的特性

雖然LED發熱很少，但是由于LED照明中，需要使用多顆數瓦級的LED，所以就會產生很高的熱量。雖然LED效率比較高，但是高效率僅支持在微小電流中的運行。大電流、高溫狀態下，效率較低。

另外，熒光粉型的LED，在轉換波長的時候會損失能量，從而產生熱量。持續高溫就會導致LED芯片、熒光粉、封裝樹脂壽命降低。因此，為了使LED的“高效率”、“長壽命”的優勢保持下去，就必須控制LED的結溫。

電的特性

LED電源與白熾燈、熒光燈有很大的區別。白熾燈可以直接連接到220V的交流電上。熒光燈雖然有鎮流器和轉換開關，但也使用220V的交流電。而LED的電源則需要直流的恒定電流，所以需要將220V的交流轉換為直流。電源的效率不高將直接影響到整個照明燈具的效率，因此提高電源效率對于提高LED照明效率來說顯得尤為重要。

調節LED光的方法主要有兩種。一種是改變恒定電流，一種是改變脈沖調制。LED是電子與空穴再結合時發光，光束依賴于電流。電流小的情況下，光束和電流基本是成正比的，但當LED電流增大，熱量隨之增大，導致發光效率變低，光束和電流就不成正比了。在改變脈沖占空比的方法中，由于Talbot-Plateau 效應（反復接受瞬間閃光后，人眼會感受到反復時間內的平均亮度），可以根據脈沖占空比改變亮度。

光特性

與白熾燈和熒光燈相比，1顆LED發出的光比較少，所以需要使用多顆LED。同時，由于LED的發光面積小，亮度高，人眼直視的話很容易眩暈。為了降低亮度，需要使用擴散板。但是，使用擴散板的話，光向各個方向發散，降低了光的效率。

LED、白熾燈、熒光燈的配光分布各不相同。所謂配光分布是指光源的方向以及各方向的發光強度。即使是相同光束的光源，如果配光分布不同，照度分布也會不同。有時也會出現本來想要照射的地方照度減小，其余部分反而照度增加的情況。

要減少光的浪費，控制配光分布，需要使用透鏡和反光鏡。LED本身就具有發光面積小、光的放射范圍在半球內、配光分布旋轉對稱等優點，再加上透鏡和反光鏡，就能構成一個好的光源。

其他在光源屬性中，還有光譜。LED的發光光譜集中在特定波長的一個很窄的范圍，不放射紅外線。因此，在不想使照射物變熱的時候，使用LED較好。但是，LED自身會發熱，所以需要注意防止其導熱。另外還需要注意，熒光粉類型的LED，溫度變化，色溫也會隨之變化。

總結：LED照明設計

LED照明燈具備受期待的原因就是節能、使用壽命長。確實，與白熾燈相比，目前的球泡型LED燈效率更高。但是熒光燈與LED照明燈具相比，還是熒光燈較高。這是因為，雖然單獨的LED芯片比熒光燈效率高，但是由于發熱降低了發光效率，交流電轉換成直流電時，電源效率變低以及由于配光分布變換和使用擴散板導致光效降低，進而造成整個LED照明燈具的效率下降。

因此，為了實現LED的節能，長壽命，必須對熱、電、光進行各種設計。單純依靠LED封裝并不能發揮LED的優勢。

導讀: 雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學等方面對如何運用LED特性的設計進行解說。近年來，隨著電子產品的高密度、高集成度，熱解決方案的重要性越來越高，LED照明也不例外，也需要熱解決方案。雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

熱解決方案是？

接下來來考慮怎么制定熱解決方案。熱解決方案簡單的說就是解決因為熱產生的各種問題。主要有：

1.因為熱膨脹導致彎曲和龜裂

2.電子電路的運行障礙

3.材料品質惡化

除此之外，也會擔心如果發熱會不會損壞設備？為了避免這些問題，要盡量控制電子設備的溫度，也就是說有效散熱很重要，重點是考慮機器的使用環境和安裝方法制定最佳的熱解決方案。下面列舉了由熱導致的問題。后半部分以LED燈為例，就LED相關的解決方案進行解說。

由熱導致的問題

1.因為熱膨脹導致彎曲和龜裂

電子設備由多個零件構成，每個零件的材質都不一樣，熱脹冷縮的尺度也不一樣。因此，當各種材質組合在一起的時候就有可能使材質發生彎曲，膨脹時，產品在連接處因為應力過多就會產生龜裂。

2.電子電路的運行障礙

一般來說，作為熱源的半導體元件，有這樣一個特性，即當電子設備中的半導體元件溫度上升，電的阻抗就會變小。這樣就容易陷入“溫度上升－阻抗下降－電流增加－熱增加－溫度上升”的惡性循環，進而容易發生燒斷的現象。

3.材料品質的惡化

一般說來，電子設備中使用的材料容易氧化，溫度越高氧化越快，如果讓這些材料反復經過高溫氧化，就會縮短其壽命。同時，反復加熱，材料多次膨脹，多次冷縮，會降低材料的強度，從而破壞了材料。

LED的熱解決方案

下面以LED燈為例，具體討論LED的熱解決方案。

要避免電子設備的發熱有多種方法。比如，加散熱器，在熱源周圍安置能提供冷氣的風扇。前者是通過增加散熱面積，來增加散熱的通道，后者是使熱不在熱源周圍聚集。但是，正如圖1 LED燈的概括圖所示，LED封裝時不能直接連接散熱器，也沒有安裝風扇的位置。而且內部電源電路板也會產生熱量，因此LED燈的散熱問題可以說是一個非常棘手的問題。這樣，如何有效使用LED安裝材質和散熱器就變得很重要。

那么如何有效利用LED安裝材質和散熱器呢？首先必須把握產生熱的傳熱路徑。LED元件產生的熱通過封裝的導線向電路板移動，然后再通過散熱器放熱。電源電路板產生的熱也是如此，通過電路板周圍的空氣和填充材質，透過散熱器向外部散熱。

熱解決方案中重要的是排除傳熱路徑中阻礙傳熱的因素，比如可以考慮在傳熱路徑中使用導熱性能好的材質、擴大路徑的斷面面積（例如，粗的銅線比細的銅線更容易導熱）、涂導熱潤滑劑使產品的連接部位不留空隙。

另外，即使通過這些提高了導熱特性，但如果散熱器不向外部散熱，內部還是會聚集很多熱。因此也必須提高散熱器表面的放熱特性。典型的方法就是在表面多安裝幾個散熱片，擴大散熱器的放熱面積。

運用CAE工具，通過仿真驗證熱解決方案

CAE的運用

那么怎樣驗證熱解決方法是否有效呢？一種是通過實驗測量溫度，但是一旦條件改變就要重新測量，效率比較低。因此需要使用CAE軟件進行仿真。圖2 運用ANSYS解析軟件，在LED燈橫向擺放時，對LED燈周圍的熱和空氣的流動進行仿真。（ⅰ）（ⅱ）是整個燈的溫度分布圖，紅色部分代表溫度高，藍色部分代表溫度低。（ⅲ）（ⅳ）是燈與LED封裝周邊（蓋子內部）的自然對流圖，紅色箭頭部分表示對流速度快，藍色部分表示對流速度慢。與實際情況相比，這個例子只是一個非常簡單的模型，但從某種程度上卻能驗證產品的溫度

分布和空氣的自然對流。從整個燈的溫度分布來看，雖說蓋子的溫度低，其他部位溫度高，但是某種程度上還是處于一個均等的溫度分布。這表面產生的熱量大部分都轉移到散熱器上，而且傳送路徑中沒有障礙。散熱器可以起到一個散熱的作用，但是如果散熱特性不好，整個燈的溫度就會上升，因此必須注意散熱器的形狀（安裝散熱片的大小、形狀、個數等）。

仿真中需要解析對象的形狀、產品特性、條件等各種信息，但是通過想要確認的信息可以區別簡易解析模型和詳細解析模型，從而有效把握想要驗證的熱解決方法的好壞。例如，本例是對整個電燈的簡易建模，并不能把握LED封裝內部詳細的溫度分布，但是如果對該部分進行詳細的建模，就能夠確認元件實際的溫度。

反復實驗，通過仿真修改部分信息就可以簡單的進行操作，例如容易把握散熱器中散熱片的形狀和個數對溫度的影響。作為仿真用軟件，可以直接使用CAD信息進行分析，可以在統一環境中對構造、導熱、熱流體等進行廣泛的分析，而且可以進行各種組合分析。在設計中不僅要考慮熱的問題，其他因素也必須考慮，組合分析的難易是熟練進行仿真的一個關鍵點，這些我們在后面進行論述。

本次僅就熱的問題進行了探討，但也存在即使解決了熱的問題，卻不能解決光、電的問題的情況。產品重在壽命長、無性能損壞、使用安全，因此我們的課題就是實現整體的最優化設計。下次我們將針對電路和光學設計的問題展開討論。