第一篇：體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

《體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)、目的及開(kāi)課對(duì)象

（一）課的性質(zhì)：本課程在經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)體育市場(chǎng)中的營(yíng)銷運(yùn)作，以適應(yīng)體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，充分發(fā)揮體育的經(jīng)濟(jì)功能。

（二）課的目的：

通過(guò)體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)，使學(xué)生基本掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和初步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析體育市場(chǎng)的的能力，并具有一定的體育市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力

（三）開(kāi)課對(duì)象

全校師生

二、教學(xué)方法與考核方式

（一）教學(xué)方法 理論講授

（二）考核方式：

體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試目的在于促進(jìn)學(xué)生系統(tǒng)地復(fù)習(xí)加深和鞏固理解所學(xué)知識(shí)，檢查學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)教學(xué)工作，保證培養(yǎng)符合目標(biāo)要求的合格人才。體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試成績(jī)由平時(shí)成績(jī)、期末考試成績(jī)兩個(gè)部分級(jí)成。

1.平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，包括考勤、課堂紀(jì)律、作業(yè)等。2.考試成績(jī)占總成績(jī)的70%

三、學(xué)時(shí)數(shù)分配

教學(xué)進(jìn)度與周學(xué)時(shí)安排：每周2學(xué)時(shí)，共16周32學(xué)時(shí)。

四、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時(shí)

第一章

體育市場(chǎng)概論

【主要內(nèi)容】：1.體育市場(chǎng)概述 2.體育市場(chǎng)細(xì)分 3.體育目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位 4.體育市場(chǎng)培 5.體育市場(chǎng)法規(guī)

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育市場(chǎng)的選擇于定位 難點(diǎn)：體育目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】掌握體育目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育市場(chǎng)的特征

2.體育市場(chǎng)的法則內(nèi)容有那些 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí)

第二章 體育消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為

【主要內(nèi)容】 1.體育消費(fèi)者的心理與行為 2.體育消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模型 3.體育消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的量度模型 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理活動(dòng)過(guò)程 難點(diǎn)：體育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程

【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)行為模式與決策程序 【復(fù)習(xí)思考題】

1.體育消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有那些

2.影響體育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素是什么？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】 2學(xué)時(shí) 第三章 體育產(chǎn)品

【主要內(nèi)容】1.體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略2.體育新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 3.體育產(chǎn)品的品牌 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育產(chǎn)品的品牌功能 難點(diǎn)：體育商標(biāo)及其功能

【學(xué)生掌握要點(diǎn)】；掌握體育產(chǎn)品的分類、體育產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組合，以及體育產(chǎn)品的品牌和商標(biāo) 【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育新產(chǎn)品的種類 2.體育品牌的功能 3.體育產(chǎn)品商標(biāo)及其功能 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí)

第四章

體育市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷

【主要內(nèi)容】1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷概述 2.體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 3.體育市場(chǎng)營(yíng)銷組織與管理 4.體育市場(chǎng)促銷策劃 5.體育市場(chǎng)促銷形式

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與管理 難點(diǎn)：體育市場(chǎng)營(yíng)銷的組織 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略、體育市場(chǎng)的組織與管理、體育市場(chǎng)促銷的原理與策劃、體育市場(chǎng)促銷的四種主要形式。【復(fù)習(xí)思考題】

1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)。2.體育市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想是什么？ 3.體育市場(chǎng)涂銷形式有那些？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第五章 體育市場(chǎng)調(diào)查 【主要內(nèi)容】1.體育市場(chǎng)調(diào)查概述 2.體育市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì) 3.體育市場(chǎng)調(diào)查的常用方法

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)，難點(diǎn)：體育市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量控制 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)和體育市場(chǎng)調(diào)查常用的方法 【復(fù)習(xí)思考題】

1.體育市場(chǎng)調(diào)查的類別與特點(diǎn) 2.體育市場(chǎng)調(diào)查的常用方法有哪些？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第六章 體育贊助營(yíng)銷

【主要內(nèi)容】1.體育贊助概述 2.體育贊助營(yíng)銷的策劃 3體育贊助營(yíng)銷的實(shí)施 4.體育贊助營(yíng)銷的管理

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育贊助營(yíng)銷的實(shí)施 難點(diǎn)；體育贊助營(yíng)銷的實(shí)施方法 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育贊助的策劃和實(shí)施，以及體育運(yùn)動(dòng)的主辦單位和企業(yè)如何進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷的管理。【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育贊助的概念 2.體育贊助的分類

3.體育贊助營(yíng)銷實(shí)施的方法有那些 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第七章 體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

【主要內(nèi)容】1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 2體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與弊端 3.體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施 4.體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律問(wèn)題

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施 難點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃內(nèi)容 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施；了解體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的相關(guān)法律問(wèn)題。【復(fù)習(xí)思考題】 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

2.體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程 3.體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律問(wèn)題有哪些？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第八章 體育經(jīng)紀(jì)人

【主要內(nèi)容】1.體育經(jīng)紀(jì)人概述 2.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的條件 3.體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作程序 4.體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧 難點(diǎn)：談判的技巧 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】掌握體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作程序與談判技巧等。【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育經(jīng)濟(jì)人的概念 2.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力

【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第九章 體育賽事?tīng)I(yíng)銷

【主要內(nèi)容】1.體育賽事概述 2.體育賽事?tīng)I(yíng)銷策劃 3.體育賽事的營(yíng)銷策略 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育賽事?tīng)I(yíng)銷過(guò)程的營(yíng)銷技巧 難點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)節(jié)的技巧

【學(xué)生掌握要點(diǎn)】掌握體育賽事?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中的幾個(gè)重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的營(yíng)銷技巧和注意事項(xiàng)。【復(fù)習(xí)思考題】

1、體育賽事的種類

2、體育賽事?tīng)I(yíng)銷策劃有那些 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí)

第十章 體育服務(wù)營(yíng)銷

【主要內(nèi)容】 1.體育服務(wù)過(guò)程消費(fèi)與消費(fèi)者滿意度 2.體育服務(wù)營(yíng)銷組合 3.體育服務(wù)營(yíng)銷策略 4.體育服務(wù)的有形展示 5.提高體育服務(wù)質(zhì)量的策略 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn):體育服務(wù)營(yíng)銷的策略和營(yíng)銷組合 難點(diǎn)：體育服務(wù)營(yíng)銷策略 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育服務(wù)營(yíng)銷的策略和營(yíng)銷組合；理解體育服務(wù)的有形展示和提高體育服務(wù)質(zhì)量的策略。【復(fù)習(xí)思考題】

1.體育服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)

第十一章 體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃 【主要內(nèi)容】1.體育有形產(chǎn)品概述 2.體育有形產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定3.體育有形產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的健設(shè) 4.體育有形產(chǎn)品的技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 5.體育有形產(chǎn)品的跨國(guó)營(yíng)銷 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育有形產(chǎn)品的技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新 難點(diǎn) 體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育有形產(chǎn)品的技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新；了解體育有形產(chǎn)品的跨國(guó)營(yíng)銷。【復(fù)習(xí)思考題】

1.體育有形產(chǎn)品的基本種類、基本特征 2.體育有形產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的組成 3.體育有形產(chǎn)品跨國(guó)營(yíng)銷的方式

【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)

第十二章 體育場(chǎng)館營(yíng)銷

【主要內(nèi)容】1.體育場(chǎng)館營(yíng)銷概述 2.體育場(chǎng)館的建設(shè) 3.體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng) 4.體育場(chǎng)館的維護(hù)

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)與維護(hù) 難點(diǎn)：體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng) 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)等方面的知識(shí)。【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育場(chǎng)館營(yíng)銷的定義 2.體育場(chǎng)館建設(shè)規(guī)劃的基本內(nèi)容 3.學(xué)校體育場(chǎng)館如何經(jīng)營(yíng)？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)

第十三章 體育彩票營(yíng)銷

【主要內(nèi)容】1.體育彩票營(yíng)銷概述 2.體育彩票的營(yíng)銷 3.體育彩票營(yíng)銷管理

【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理 難點(diǎn)：體育的營(yíng)銷規(guī)律與方法

【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理。【復(fù)習(xí)思考題】 1.體育彩票的分類 2.體育彩票促銷策劃有那些

3.我國(guó)體育彩票的管理體制及運(yùn)作模式 【學(xué)時(shí)數(shù)】2

五、考核說(shuō)明

本課程為專業(yè)課。按我院關(guān)于考試考查的規(guī)定，考試課程的成績(jī)?cè)u(píng)分以期末成績(jī)?yōu)橹鳎瑓⒖计綍r(shí)成績(jī)。據(jù)此，本課程的成績(jī)以平時(shí)作業(yè)、提問(wèn)、實(shí)驗(yàn)、期末考試綜合評(píng)定，平時(shí)成績(jī)占20％，期末考試占80％。考試方式以筆試(閉卷)為主，同時(shí)結(jié)合考查學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力等進(jìn)行綜合評(píng)定。

六、教材及教學(xué)參考書(shū) 擬用教材：

[1] 劉勇主編.體育市場(chǎng)營(yíng)銷.北京:高等教育出版社，2007年 參考教材：

[1] 郭國(guó)慶.市場(chǎng)營(yíng)銷管理－理論與模型.北京: 中國(guó)人民大學(xué)出版社，1995年 ［2］趙長(zhǎng)杰.現(xiàn)代體育營(yíng)銷學(xué).北京體育大學(xué)出版, 2005年8月 [3] 劉勇、李偉民.體育市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論.北京：龍門(mén)書(shū)局，1998 [4] 張尚權(quán)等.體育經(jīng)濟(jì)學(xué)概論.吉林：吉林人民出版社，1990

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論教學(xué)大綱

課程代碼：

學(xué) 時(shí) 數(shù)：總學(xué)時(shí)48

學(xué) 分 數(shù)：3 課程類別：學(xué)科基礎(chǔ)

開(kāi)課學(xué)期：2 主講教師：

一、課程性質(zhì)和目的課程性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他管理類專業(yè)本科學(xué)生的必修課。主要目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和基本方法； 掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為、制定營(yíng)銷組合策略、組織和控制營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法；理解中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，能夠綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及相關(guān)學(xué)科的理論與方法，發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力；具有全球視野、社會(huì)責(zé)任感和良好的溝通能力。

二、課程教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配和課程教學(xué)基本要求

1．市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（2-3學(xué)時(shí)）1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 1.2市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

1.3市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與發(fā)展歷程

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、內(nèi)涵等基礎(chǔ)知識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與發(fā)展歷程。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變（3學(xué)時(shí)）2.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演變 2.3市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)新視野

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及其擴(kuò)充與演變，了解社會(huì)責(zé)任、綠色營(yíng)銷等概念。

3．戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（3學(xué)時(shí)）3.1戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 3.2市場(chǎng)營(yíng)銷管理 3.3市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 3.4市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與管理過(guò)程，理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)，了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（2-3學(xué)時(shí)）4.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 4.2市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 4.3市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)）5.1市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程 5.2市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 5.3市場(chǎng)需求測(cè)量 5.4估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求 5.5市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程及數(shù)據(jù)分析的方法，理解并嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法和過(guò)程，了解市場(chǎng)需求估計(jì)和預(yù)測(cè)的方法。

6．消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為（2-3學(xué)時(shí)）6.1消費(fèi)者市場(chǎng)

6.2影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素 6.3消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與決策

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的各種因素以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策模型。

7．組織市場(chǎng)分析（2-3學(xué)時(shí)）7.1 組織市場(chǎng) 7.2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為 7.3中間商購(gòu)買(mǎi)行為 7.4政府采購(gòu)行為

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)、了解產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為類型、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策類型和過(guò)程，了解政府采購(gòu)制度對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

8．目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（2-3學(xué)時(shí)）8.1市場(chǎng)細(xì)分 8.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 8.3市場(chǎng)定位

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的含義，的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的考慮因素和市場(chǎng)定位的方法。

9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2-3學(xué)時(shí)）9.1競(jìng)爭(zhēng)者分析 9.2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 9.3市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型及優(yōu)缺點(diǎn)，理解市場(chǎng)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者等的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。10．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（2-3學(xué)時(shí)）10.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性

10.2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及其開(kāi)發(fā)過(guò)程 10.3新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解新產(chǎn)品的概念，掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程，理解新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過(guò)程的聯(lián)系與區(qū)別。

11．產(chǎn)品與服務(wù)策略（3學(xué)時(shí)）11.1產(chǎn)品組合策略 11.2 產(chǎn)品生命周期

11.3 服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷 11.4 服務(wù)質(zhì)量管理 11.5 服務(wù)的有形展示

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解產(chǎn)品整體概念的含義與層次，掌握產(chǎn)品組合的主要策略和產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略，了解服務(wù)的特點(diǎn)、有形展示的含義與類型，掌握服務(wù)質(zhì)量管理的主要方法。

12．品牌策略（2-3學(xué)時(shí)）12.1品牌綜述 12.2品牌資產(chǎn) 12.3品牌策略選擇

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌資產(chǎn)的含義及其測(cè)量，理解品牌策略的主要類型。

13．定價(jià)策略（3學(xué)時(shí)）13.1影響定價(jià)的因素 13.2 定價(jià)方法 13.3 定價(jià)策略

13.4 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)定價(jià)的影響因素，掌握企業(yè)定價(jià)的主要方法及定價(jià)策略的主要內(nèi)容，了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)顧客需求的影響等。

14．分銷策略（4學(xué)時(shí)）14.1分銷渠道的職能與類型 14.2 分銷渠道策略 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解分銷渠道的職能與類型，掌握分銷渠道的管理、渠道沖突的主要類型以及電商時(shí)代的渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。

15．促銷策略（4學(xué)時(shí)）15.1促銷組合 15.2 廣告策略 15.3 推銷策略 15.4 銷售促進(jìn)策略 15.5 公共關(guān)系策略

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解促銷組合的構(gòu)成及其影響因素，了解促銷組合策略的新趨勢(shì)，了解并理解廣告策略、推銷策略、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。

16．市場(chǎng)營(yíng)銷管理（3學(xué)時(shí)）16.1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行 16.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 16.3 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 16.4 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要方法以及市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容。17．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷（3學(xué)時(shí)）17.1大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值 17.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式 17.3 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的程序 17.4 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新發(fā)展

基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的含義與價(jià)值，了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式和程序，了解場(chǎng)景營(yíng)銷、微信營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷等概念。

三、本課程與其它課程的聯(lián)系和分工

本課程的先修課為管理學(xué)、消費(fèi)心理與行為。先修課程能夠?yàn)楸菊n程的順利開(kāi)展提供知識(shí)基礎(chǔ)。

四、本課程的考核方式

期末以考試形式考核，占50--60%，平時(shí)表現(xiàn)占50--40%。

考試題型包括名詞解釋、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。

五、建議教材與閱讀材料

建議教材：

郭國(guó)慶，錢(qián)明輝.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論（第7版）.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017 推薦材料及閱讀文獻(xiàn)：

《營(yíng)銷思想史》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013；《服務(wù)營(yíng)銷》（第4版），郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017；《營(yíng)銷倫理》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013。《管理世界》、《企業(yè)管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等。

六、課程簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。本課程的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的發(fā)展與營(yíng)銷組合的演變、戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織執(zhí)行控制、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等。

第三篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱

課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

適用班級(jí)：工商管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專升本；人力資源管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專；經(jīng)濟(jì)管理 專

輔導(dǎo)教材： 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》尹啟華編著 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社

一、本課程的地位、任務(wù)和作用

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)之上的綜合性思維訓(xùn)練課程，具有廣泛性、綜合性和發(fā)展性的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理念、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個(gè)層次，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，是管理類專業(yè)的核心課程。

本課程以消費(fèi)者（客戶）的需求為核心，在介紹營(yíng)銷基本理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營(yíng)銷新觀念、新技術(shù)、新方法以及銷售技巧，尤其是對(duì)管理人員的營(yíng)銷思維模式的形成起主要支撐作用。

本課程對(duì)學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷相關(guān)職業(yè)的能力培養(yǎng)和營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進(jìn)作用。在專業(yè)課程體系中發(fā)揮著重要的承前啟后的作用。

二、本課程的相關(guān)課程

先修課程：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《管理學(xué)》等。

三、本課程的基本內(nèi)容及要求

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講學(xué)習(xí)，要求理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展階段及研究?jī)?nèi)容；掌握營(yíng)銷與銷售的區(qū)別；對(duì)營(yíng)銷策略（4PS→6PS→10PS）又基本的認(rèn)識(shí)；理解營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上了解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的新理論。

（二）基本教學(xué)內(nèi)容

一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、研究及基本內(nèi)容

三、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念：需要、欲望與需求；交換與交易；產(chǎn)品；價(jià)值與顧客滿意、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理等

四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變

五、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念新發(fā)展

教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念

第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷中的重要作用；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容的廣泛性、具體性和變動(dòng)性；要求能夠聯(lián)系實(shí)際，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的一般步驟和具體的操作方法。

（二）基本內(nèi)容

一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述

二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容

三、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟

四、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法

教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。本講以實(shí)踐教學(xué)為主。

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)和類型，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響；掌握微觀營(yíng)銷環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；掌握宏觀營(yíng)銷環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；能夠運(yùn)用SWOT分析法對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，掌握應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的對(duì)策。

（二）基本內(nèi)容

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

二、微觀營(yíng)銷環(huán)境分析

三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

四、環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策

教學(xué)重點(diǎn)：掌握營(yíng)銷環(huán)境要素內(nèi)容，能夠做簡(jiǎn)單分析。

第四章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

（一）教學(xué)要求 通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要作用，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；理解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同類型及其研究意義；了解消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的五個(gè)階段及其對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在因素和外在因素及其企業(yè)營(yíng)銷采取的對(duì)策。

（二）基本內(nèi)容

一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為概述

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型

三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

四、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素

教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，了解這些因素如何對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生影響。

第五章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)，了解市場(chǎng)定位的步驟和方法，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

（二）基本內(nèi)容

一、市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式和戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)定位的含義、依據(jù)、步驟和戰(zhàn)略

教學(xué)重點(diǎn)：該戰(zhàn)略中的關(guān)鍵概念：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位

第六章 產(chǎn)品策略

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。掌握產(chǎn)品整體概念和構(gòu)成層次；理解產(chǎn)品組合相關(guān)概念及其組合策略，了解優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析方法；掌握產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營(yíng)銷策略；了解新產(chǎn)品概念及其開(kāi)發(fā)策略。了解與產(chǎn)品相關(guān)的商標(biāo)策略、包裝策略。

（二）基本內(nèi)容

一、產(chǎn)品整體概念

二、產(chǎn)品組合

三、產(chǎn)品生命周期

四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

五、品牌策略

六、包裝策略

教學(xué)重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品相關(guān)基本概念：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、品牌

第七章 定價(jià)策略

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)定價(jià)策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。理解定價(jià)的主要影響因素；掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等一般定價(jià)方法；理解企業(yè)定價(jià)的六大策略及其具體運(yùn)用。

（二）基本內(nèi)容

一、影響定價(jià)的主要因素

二、產(chǎn)品定價(jià)的一般方法

三、產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 教學(xué)重點(diǎn)：了解定價(jià)基本策略

第八章 分銷策略

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)分銷策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。要求掌握分銷渠道的概念、特點(diǎn)和基本類型；明確影響分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇的主要影響因素，掌握分銷渠道長(zhǎng)度、寬度及其成員選擇的基本策略；了解批發(fā)商、零售商和代理商的不同渠道作用和具體形式。

（二）基本內(nèi)容

一、分銷渠道概述

二、分銷渠道策略

三、中間商分析

教學(xué)重點(diǎn)：渠道類型、中間商類型

第九章 促銷策略

（一）教學(xué)要求

通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)促銷策略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。要求理解促銷的含義與作用，掌握促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點(diǎn)；掌握廣告促銷、人員推銷、公關(guān)促銷和銷售促進(jìn)的主要方式和基本技巧及其實(shí)踐應(yīng)用。

（二）基本內(nèi)容

一、促銷與促銷組合二、人員推銷策略

三、廣告策略

四、公共關(guān)系策略

五、營(yíng)業(yè)推廣策略

教學(xué)重點(diǎn)：促銷策略內(nèi)容，以實(shí)踐教學(xué)為主。

四、習(xí)題數(shù)量及要求

以思考題為主，針對(duì)課程內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行討論。

五、教學(xué)方式與考核方式

教學(xué)方式：實(shí)踐教學(xué)。鑒于本課程的實(shí)用性、技巧性很強(qiáng)，要求教師在教學(xué)過(guò)程中注重理論的實(shí)際應(yīng)用，加強(qiáng)“互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬式、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式和自主學(xué)習(xí)式”等的多種實(shí)踐教學(xué)方法。讓學(xué)生把所學(xué)的營(yíng)銷原理運(yùn)用于實(shí)踐，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。考核方式：期終試卷考試成績(jī)占70%，平時(shí)成績(jī)占30%。

六、幾點(diǎn)說(shuō)明

推薦教材和主要參考書(shū)：

推薦教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（第二版）劉傳江，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書(shū)：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版

《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，[美]邁克爾．波特著，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營(yíng)銷學(xué)精要》，[美]查爾斯·W·小蘭姆等著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》復(fù)習(xí)范圍

一、名詞解釋

市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)機(jī)會(huì) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品組合 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品

二、簡(jiǎn)答

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的涵義和特點(diǎn) 3.簡(jiǎn)述馬斯洛需求理論 4.簡(jiǎn)述一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟 6.簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生命周期 7.簡(jiǎn)述品牌策略

8.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的依據(jù) 9.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

三、應(yīng)用題

1.給出波士頓咨詢公司模式并作簡(jiǎn)要說(shuō)明。2.論述SWOT分析模型

四、論述題（結(jié)合實(shí)際工作和生活展開(kāi)論述）

差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四篇：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱

課程類型：任意選修課

學(xué)時(shí)學(xué)分：32學(xué)時(shí) 總學(xué)分：2學(xué)分

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)，是工商管理類專業(yè)的核心課程。由于我校的這三個(gè)專業(yè)和方向培養(yǎng)的是既懂醫(yī)藥又懂管理的復(fù)合型人才，該門(mén)課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。

一、【課程目的】

在《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過(guò)課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)和基本方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考。要求學(xué)生能夠運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)基本原理分析醫(yī)藥實(shí)際問(wèn)題，從事與之相關(guān)的基礎(chǔ)性實(shí)際工作，為進(jìn)一步鉆研、提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、【課程內(nèi)容簡(jiǎn)介】

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》分為五大部分，第一部分醫(yī)藥營(yíng)銷概述；第二部分醫(yī)藥營(yíng)銷策略制定的理論基礎(chǔ)；第三部分醫(yī)藥營(yíng)銷策略；第四部分如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷的計(jì)劃、組織和控制；第五部分藥店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、【教學(xué)要求】

1、正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

2、牢固樹(shù)立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題。

3、掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。

4、緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。

四、【教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配】

第一章

認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷（2學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

2、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論

3、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)

4、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本問(wèn)題，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念及基本理論，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)和管理過(guò)程等。掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷的定義；

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的定義；

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)；

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。了解：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ) 第二章

醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥營(yíng)銷信息系統(tǒng)

2、醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研

3、醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義、步驟與方法，醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義、程序與方法。

掌握： 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成；

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的程序與方法；

醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本原理、程序、方法；

解決醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策問(wèn)題。熟悉： 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型。

了解： 醫(yī)藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本概念。

第三章

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述

2、醫(yī)藥市場(chǎng)的微觀環(huán)境

3、醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

4、醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷決策

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本問(wèn)題，包括營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的影響，以及企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。

掌握：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念；

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境影響的任務(wù)。了解： 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)因素。第四章

醫(yī)藥消費(fèi)行為分析（3學(xué)時(shí)）

1、消費(fèi)者行為模式

2、患者用藥行為分析

3、醫(yī)生處方行為分析

4、組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為分析

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本問(wèn)題，包括醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費(fèi)者作為個(gè)體和組織的醫(yī)藥消費(fèi)行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。

掌握：消費(fèi)者行為的定義；

醫(yī)藥消費(fèi)者行為的定義；

醫(yī)藥消費(fèi)者行為的影響因素；

醫(yī)生處方行為的影響因素。

了解：消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。第五章

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分

2、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)策略

3、醫(yī)藥市場(chǎng)定位

主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(即STP營(yíng)銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。其中市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)細(xì)分的目的，而市場(chǎng)定位則可使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

掌握：

1、STP營(yíng)銷模式的內(nèi)涵

2、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及有效細(xì)分的程序和方法 ?

3、目標(biāo)市場(chǎng)的含義、方式的確定和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 ?

4、醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程

第六章

醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略

2、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷策略

3、醫(yī)藥品牌策略

4、醫(yī)藥包裝策略

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問(wèn)題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問(wèn)題。

掌握：

1、醫(yī)藥產(chǎn)品策略。

2、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷決策。?

3、醫(yī)藥品牌策略。了解：

醫(yī)藥包裝策略。第七章

藥品價(jià)格策略（3學(xué)時(shí)）

1、藥品定價(jià)的影響因素分析

2、藥品定價(jià)理論及方法

3、藥品定價(jià)策略

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)藥品價(jià)格的基本問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藥品定價(jià)的影響因素分析、藥品定價(jià)理論及方法、藥品定價(jià)策略。

掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；

藥品定價(jià)理論及方法；

藥品定價(jià)策略。

第八章

醫(yī)藥渠道策略（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥渠道及功能與作用

2、醫(yī)藥渠道模式

3、醫(yī)藥渠道管理方法及策略

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論、影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素及渠道設(shè)計(jì)決策程序；醫(yī)藥分銷渠道沖突的概念、產(chǎn)生原因及解決對(duì)策。

掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；

醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論；

影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)決策程序； 第九章

醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥促銷與促銷組合

2、醫(yī)藥廣告策略

3、醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略

4、公共關(guān)系策略

5、醫(yī)藥推廣策略

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。

掌握：醫(yī)藥促銷的概念和作用；

醫(yī)藥營(yíng)銷組合的特點(diǎn)；

醫(yī)藥廣告決策；

醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略；

醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系策略；

醫(yī)藥推廣策略

了解：各種醫(yī)藥促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)和影響促銷組合的因素 第十章

藥店?duì)I銷、網(wǎng)上藥店（3學(xué)時(shí)）

1、藥店?duì)I銷管理概述

2、藥店?duì)I銷策略與技巧

主要內(nèi)容：本章介紹了藥店?duì)I銷的基本內(nèi)容，介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 掌握： 藥店?duì)I銷的定義；

藥店的定位；

藥店顧客需求的特性；

影響藥店顧客需求的因素；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

了解： 藥店?duì)I銷策略；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具、策略和模式 第十一章

醫(yī)藥市場(chǎng)的溝通（3學(xué)時(shí)）

1、醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的定義及溝通過(guò)程

2、處方及非處方藥的溝通及推廣

主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的基本問(wèn)題，包括市場(chǎng)溝通的基本概念、基本理論、任務(wù)和過(guò)程等。以及在醫(yī)藥市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)操作中的處方藥與非處方藥市場(chǎng)溝通相關(guān)內(nèi)容。

掌握：

市場(chǎng)溝通的概念；

醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的過(guò)程；

處方藥市場(chǎng)溝通；

非處方藥市場(chǎng)溝通。了解：

廣義溝通的相關(guān)理論基礎(chǔ)。

主要參考書(shū)目

1．《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，侯勝田主編，中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版。2．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。3．《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例》，侯勝田主編，中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版

第五篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

第一部分 說(shuō)明

一、課程性質(zhì)

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高等院校化學(xué)制藥專業(yè)的一門(mén)選修課，它是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)。由于我校的化學(xué)制藥專業(yè)方向培養(yǎng)的是懂醫(yī)藥和懂管理的復(fù)合型人才，該門(mén)課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。

二、課程的目的在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過(guò)課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析藥品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)與方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考的能力，為進(jìn)一步鉆研、提高打下基礎(chǔ)。

三、課程的教學(xué)任務(wù)

本學(xué)科是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的一個(gè)分支，本課程整合了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和藥品市場(chǎng)特征的基本知識(shí)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事藥品營(yíng)銷工作所必須的營(yíng)銷學(xué)基本知識(shí)和基本技能，為學(xué)生今后學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能、增強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、課程的教學(xué)內(nèi)容

本課程需要學(xué)習(xí)化學(xué)、生物學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)等專業(yè)課程，另外還要有一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)，如公共關(guān)系學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)、推銷策略與藝術(shù)、消費(fèi)心理學(xué)等。

本課程的教學(xué)內(nèi)容主要包括：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念及營(yíng)銷觀念、藥品營(yíng)銷環(huán)境、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析、藥品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品營(yíng)銷的相關(guān)策略等等。

五、課程的教學(xué)原則和方法

以課程講授法為主，輔以適當(dāng)?shù)陌咐治觥?/p>

篇次 教學(xué)內(nèi)容

第一章

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第二章

藥品的購(gòu)買(mǎi)行為

第三章

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

第四章

醫(yī)藥產(chǎn)品策略

第五章

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略

第六章

醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略

第七章

醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 第八章

醫(yī)藥產(chǎn)品側(cè)向策略

第二部分

教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目的 緒

論

教學(xué)目的

通過(guò)本章節(jié)學(xué)習(xí)，了解藥品市場(chǎng)的概念，熟悉藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本方法，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、市場(chǎng)的分類、影響市場(chǎng)的因素。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展。

使學(xué)生對(duì)處方藥市場(chǎng)、非處方市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)、原料藥市場(chǎng)及特點(diǎn)、影響因素有深刻的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ) 教學(xué)重點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、分類、影響因素；藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)及影響因素、藥品市場(chǎng)的分類 教學(xué)難點(diǎn)

市場(chǎng)的類型及特征；藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論 教學(xué)內(nèi)容

1、市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷

2、藥品市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)營(yíng)銷 復(fù)習(xí)思考題

1、試從營(yíng)銷的角度理解藥品市場(chǎng)？

2、影響藥品市場(chǎng)的因素。

第一章

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

教學(xué)目的

通過(guò)本章，主要學(xué)習(xí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時(shí)，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的影響范圍、程度等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以便有效地利用藥品營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行藥品營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法；微觀營(yíng)銷分析和宏觀營(yíng)銷分析 教學(xué)難點(diǎn)

宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

教學(xué)內(nèi)容

1、概述：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法、分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義。

2、藥品市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境

3、藥品市場(chǎng)的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析：藥品的供應(yīng)商、藥品企業(yè)本身、藥品營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾。復(fù)習(xí)思考題

1、如何區(qū)別可支配的個(gè)人收入和可隨意支配的個(gè)人收入？

2、藥品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及如何影響醫(yī)藥企業(yè)的？

第二章

藥品的購(gòu)買(mǎi)行為

教學(xué)目的

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為的特征，影

響購(gòu)買(mǎi)行為的因素、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程等內(nèi)容，以便更有效地運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)行藥品營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的模式、主要影響因素和決策過(guò)程。教學(xué)難點(diǎn)

藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和組織者市場(chǎng)的特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容

1、概述：藥品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、分類

2、藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為：藥品消費(fèi)者市場(chǎng)及其需求特征、藥品購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為等。

3、藥品組織者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為：藥品組織市場(chǎng)及其分類、影響藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素、藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策、藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為等 復(fù)習(xí)思考題

1、假設(shè)你是一位藥品銷售代表，正在向醫(yī)院推銷一種治療肝炎的新藥品。請(qǐng)你分析醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)決策的參與者及其充當(dāng)?shù)慕巧驮谫?gòu)買(mǎi)決策中的作用，并準(zhǔn)備針對(duì)性的面談

2、藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織者市場(chǎng)的需求有何不同？

第三章

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

教學(xué)目的

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解藥品市場(chǎng)細(xì)分的益處、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件、有效市場(chǎng)定位的條件；熟悉藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念、藥品市場(chǎng)定位的含義及市場(chǎng)定位的方向和方法；掌握區(qū)分藥品消費(fèi)者需求的差異性的因素及方法、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。教學(xué)重點(diǎn)

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 教學(xué)難點(diǎn)

醫(yī)藥市場(chǎng)定位 教學(xué)內(nèi)容

1、藥品市場(chǎng)細(xì)分：藥品市場(chǎng)細(xì)分的定義、作用、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分方法等

2、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的概念與確定方式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的因素等。

3、藥品市場(chǎng)定位：藥品市場(chǎng)定位、定位方向、有效的藥品市場(chǎng)定位、定位步驟、定 位策略等。復(fù)習(xí)思考題

請(qǐng)同學(xué)們分別列舉采用無(wú)差異策略、差異化策略、集中性策略企業(yè)的例子，并根據(jù)你所舉的例子分析個(gè)測(cè)量的優(yōu)缺點(diǎn)及使用條件。

第四章

醫(yī)藥產(chǎn)品策略

教學(xué)目的

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握藥品生命周期各階段的特點(diǎn)及應(yīng)采取的營(yíng)銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開(kāi)發(fā)的程序等。