第一篇：同行 同樂 同成長 傾力打造特色品牌園

同行 同樂 同成長 傾力打造特色品牌園

作者：辦公室 來源：勝利油田勝中社區(qū)鉆前幼兒園 點擊：556 時間：2010-5-21

勝利油田勝中社區(qū)學(xué)前教育中心鉆前幼兒園建園于1986年1月，至今已有24年的建園史，2009年11月順利晉級省級示范幼兒園。鉆前幼兒園占地面積約5468平方米，建筑面積2080平方米，房舍布局合理，環(huán)境整潔優(yōu)美。全園現(xiàn)有幼兒230名，分為大、中、小、托四個年齡段，共設(shè)8個班級。各班配有液晶電視、微機、鋼琴、空調(diào)、影碟機、飲水機、消毒柜。園內(nèi)有行政辦公室、會議室、保健室、資料室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美勞室、圖書閱覽室、多功能活動室等。有大中型玩具10件，戶外活動面積寬闊平坦，有近1200平方米的塑膠地面，可供老師和孩子們開展戶外活動。

現(xiàn)有教職工33人，其中園長2人，園務(wù)助理2人，教師16人，保育員8人，炊事員3人，保健醫(yī)1人，會計兼庫管員1人，隊伍專業(yè)合格率和學(xué)歷合格率均為100%。

一、管理工作

鉆前幼兒園把“以人為本、專業(yè)引領(lǐng)、多元服務(wù)、和諧共建”作為辦園宗旨，在“同心 同樂 同行 同成長”的團隊精神引領(lǐng)下，不斷開拓、創(chuàng)新、團結(jié)、協(xié)作，營造出了溫馨和諧的育人環(huán)境和團隊文化。

（一）以品牌做后盾，打造鉆幼“海文化”

“園所發(fā)展，文化制勝。”一所沒有文化特色的幼兒園是不可能在強手如林中制勝的。“海”不擇細(xì)流方稱其“博”，融百川成其“大”。海是生命之源，用博大的胸懷包容萬物；“水本無形，盛器使然”，一滴水融入細(xì)流則成溪，匯入江河則成川，歸入大海便是海。海天之間，無數(shù)新鮮動力，波濤洶涌，不束其形，憑瀾助推，成就壯闊的美景。正是在這種理念的推動下，鉆前幼兒園在管理和教育教學(xué)實踐中不斷探索、不斷總結(jié)，開創(chuàng)了獨具特色的園所文化—“海文化”，并設(shè)計出了鉆幼園標(biāo)—“大海之子”（注：該圖標(biāo)已申請注冊了商標(biāo)并申請了專利）。

此外，鉆幼還自主創(chuàng)編了“鉆幼員工守則”和“鉆幼海文化警示名言”，要求每名教職工認(rèn)真理解學(xué)習(xí)，將“海文化”理念和精神內(nèi)化于心，促使教職工以良好的品行、威信和人格魅力，贏得家長的信任和社會的認(rèn)可。

（二）倡導(dǎo)以人為本，規(guī)范管理模式

1、人文化的制度和實施

鉆幼確立了“管”“理”并重、“以人為本”的管理模式，在尊重、平等、公正的基礎(chǔ)上因人而異，人性化的開展工作。同時她結(jié)合幼兒園的實際，借鑒優(yōu)秀園所的先進(jìn)經(jīng)驗，加強基礎(chǔ)管理，建章立制、獎罰分明，制定出了“鉆前幼兒園各項制度匯編”、“鉆幼師德形象標(biāo)準(zhǔn)”以及“各崗位操作流程和規(guī)范要求”。在工作中，鉆幼采取目標(biāo)管理、動態(tài)管理和量化管理相結(jié)合的管理模式，實施園長負(fù)責(zé)制，確定了園長——副園長——年級組長——班組長的管理網(wǎng)絡(luò)體系。在此基礎(chǔ)上嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，抓好制度落實，形成了制度、方案層，準(zhǔn)則、規(guī)范層，細(xì)則、考核層等一套規(guī)范的考核、激勵、評估機制，并采取隨機檢查、互查、書面考核，逐步建立“競先爭優(yōu)，能者為上”的運行機制，在競爭力和內(nèi)驅(qū)力的雙重作用下，激發(fā)了教職工的工作熱情，增強了責(zé)任意識和規(guī)范意識。

2、加強隊伍建設(shè)，強化師德教育

鉆幼先后開展了“美麗的鉆幼我的家”、“心態(tài)是金 快樂為王”、爭當(dāng)“崗位服務(wù)明星”和“優(yōu)秀員工”等一系列活動，培養(yǎng)教職員工的歸屬感和責(zé)任意識，實現(xiàn)了個人意愿和團隊愿景的高度統(tǒng)一。我園先后開展“挑戰(zhàn)自我 熔煉團隊 我與鉆幼共成長”、山東省幼教訓(xùn)練營等團隊拓展活動，增進(jìn)了隊伍的凝聚力和向心力；自制了《美麗的鉆幼我的家》、《2008感動鉆幼》等系列短片和迎新年慶祝活動，組織大家觀看，增強了職工對幼兒園的歸屬感和團隊意識。同時，我們組織黨員干部“用激情點燃夢想”座談會，大力營造“勞動光榮”、“快樂工作”的氛圍，增強了教職工的責(zé)任心和事業(yè)心。

（三）倡導(dǎo)情感管理，創(chuàng)建和諧園所

即：用真心換信任，以真情換愛心。我們始終堅持做到 “五必訪”、“七必談”制度，定期到職工家中走訪，力所能及地幫助解決實際困難。每逢重大節(jié)日、教職工生日，我們會以贈鮮花、蛋糕的方式送上集體的關(guān)心與祝福。在管理中，我們實施了“以人為本”，“管、理”并重的管理理念和體系，做到以理服人，以情動人，實行民主管理和自主管理，定期進(jìn)行園務(wù)公開，廣泛聽取職工的合理化意見，為職工營造了和諧開放互動團結(jié)的工作氛圍。

思想的轉(zhuǎn)變帶來行動的改變。大家學(xué)習(xí)、工作積極主動老師們都把培訓(xùn)當(dāng)福利。人人講團結(jié)、講奉獻(xiàn)，讀書學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，“用心工作、快樂生活”的觀念深入人心。大家深刻的認(rèn)識到：園興我榮、園衰我恥。大家的思想統(tǒng)一了，團結(jié)、和諧、奮發(fā)、向上的良好氛圍蔚然成風(fēng)。

三、保教工作

1、加強日常學(xué)習(xí)，提升保教質(zhì)量

結(jié)合創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”活動，我園開展了“學(xué)習(xí)型班組”和“學(xué)習(xí)型個人”評比活動，每個班都制定了《班級愿景和個人愿景》以及“個人成長規(guī)劃”，積極開展“六個一”活動，即每月寫一篇觀察記錄、每學(xué)期以書面形式提供一個典型案例、每學(xué)年完成一節(jié)園級研討課、每月提供一個有關(guān)教育教學(xué)的問題、每月自主學(xué)習(xí)一篇以上的文章、每學(xué)年展示一次班級教育特色活動。通過開展環(huán)境布置評比、學(xué)習(xí)筆記交流、《幼兒成長檔案》展示、家長工作經(jīng)驗交流等系列活動，促進(jìn)班組之間，教師之間的學(xué)習(xí)交流，引導(dǎo)教師在發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中探索，調(diào)動了教師主動學(xué)習(xí)、自主提高的積極性。

2、開展園本培訓(xùn)，堅持崗位練兵

堅持實施“以人為本，分層培養(yǎng)”的個性化培養(yǎng)管理模式，按照教師的教齡劃分為新人層、起航層、揚帆層和英才層，分層制定培養(yǎng)目標(biāo)，分層進(jìn)行管理考核，提高了教育培訓(xùn)的針對性和實效性，促進(jìn)了幼兒園整體素質(zhì)水平的提升。今年以來，我園又在教師系統(tǒng)深入開展了 “一課三研”、“有效的集體教學(xué)與研究”活動，從教育活動設(shè)計、說課、觀摩研討等環(huán)節(jié)，反復(fù)查找不足和薄弱環(huán)節(jié)，加強教師與教師之間的交流學(xué)習(xí)，發(fā)揮教研組的指導(dǎo)作用，促進(jìn)了教師教學(xué)水平的提高。

同時，加大了對“三大員”（即：保育員、炊事員、保健員）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，首先制訂了操作性和實用性極強的崗位職責(zé)和一日工作常規(guī)要求，其次，開展了一系列的崗位練兵活動，如保育員生活技能比賽、保育員講故事比賽、保育員助教比賽、炊事員面食大賽、保健醫(yī)健康教育知識講座等，這些活動不僅給她們提供了展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的平臺，同時也提高了她們的綜合素養(yǎng)和實際工作水平。

3、實施科研興園，挖掘園本課程

我園把轉(zhuǎn)變思想，更新幼教觀念放在首位，逐步使教師們樹立終身教育、合作教育、生活教育等先進(jìn)教育理念。結(jié)合本園實際，將新的教育觀念落實到教育行為上,我園推行了“開放式教學(xué)”和“體驗式教學(xué)”，從單一的室內(nèi)教育為主，向豐富多彩的社會實踐活動轉(zhuǎn)變，從過去的集體教育模式向探索式體驗式轉(zhuǎn)變，讓孩子走出園門，走進(jìn)大自然，如我園開展的了“勞動最快樂”采摘活動，使孩子體會豐收的喜悅；結(jié)合“愛油田、愛家鄉(xiāng)”主題活動，帶領(lǐng)著孩子們?nèi)ゾ畧鰠⒂^井架，體會工人叔叔的辛苦；了解了去黃河濕地公園遠(yuǎn)足，進(jìn)行體能鍛煉；去淄博原山、西宋桃園、壽光蔬菜大棚，使孩子開闊了視野、增長了見識、體驗了快樂。結(jié)合安全教育，我園還組織幼兒參觀了東營市消防支隊，幼兒對消防車、搶險車的構(gòu)造、快速穿脫制服以及滅火工具等有了直觀、真實的了解，拓展了孩子們的視野，了解了基本的防火知識、逃生方法及防火安全的重要性。

近兩年，我園先后開展了《對2～6歲幼兒進(jìn)行感覺統(tǒng)合教育的實踐研究》、《禮儀、品格、素質(zhì)教育實踐與研究》等課題的研究。同時，我們實行了教育研究問責(zé)制，我們成立了科研組、信息組、宣傳組、資料組，并對科研課題進(jìn)行分解，責(zé)任到人，并通過組織開展專題小組研討、集體說課、評課、課題組對對碰等活動，加強了對課題研究的過程督導(dǎo)，避免后期突擊應(yīng)付現(xiàn)象的發(fā)生，使教研專題活動更貼近教師的教育實踐和實際需要，切實發(fā)揮了教研活動的實效性。

4、加大教研力度，促進(jìn)教師專業(yè)化成長

我們從優(yōu)化教師個體素質(zhì)促進(jìn)教師專業(yè)化成長入手，努力為她們創(chuàng)設(shè)舞臺，把青年教師推上公開課講臺、放到各類競賽中“摔打”，充分發(fā)揮骨干教師的作用，建立導(dǎo)師帶徒責(zé)任制，進(jìn)行“傳、幫、帶”，以“老”帶“新”，以“強”帶“弱”，共同提高教師隊伍的業(yè)務(wù)水平。

在教研過程中，我們開始進(jìn)行“有效教研”的嘗試，從如何提高教育質(zhì)量入手，力求三個創(chuàng)新：一是教育觀念新、二是教學(xué)設(shè)計新、三是教學(xué)手段新。由業(yè)務(wù)園長把好三道關(guān)：一是把好教學(xué)準(zhǔn)備關(guān)，對教師的教案進(jìn)行審查，看教育觀念是否有突破；二是把教學(xué)過程關(guān)，進(jìn)行無準(zhǔn)備聽課，看教學(xué)手段是否有創(chuàng)新；三是把效果分析關(guān)，看效果是否明顯。通過這一系列的措施，促進(jìn)了我園教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使部分教師脫穎而出成為局級、社區(qū)學(xué)科帶頭人和骨干教師。

四、家長工作

1、創(chuàng)建家園共育環(huán)境 建立良好伙伴關(guān)系

為了充分利用家長資源和社會資源，調(diào)動家長參與幼兒園管理和活動的積極性，我園成立了“咱們的家委會”，家委會成員分為園級和班級兩個級別，設(shè)立了家長意見箱，及時反映家長的焦點熱點問題。我們先后開展了 “為奧運喝彩”家園越野賽，“大愛無邊”賑災(zāi)捐款活動，“家園攜手 共話成長”家長沙龍等活動，多次邀請幼教專家來我園進(jìn)行講座，使到會的家長受益匪淺。在學(xué)期末召開了家委會座談活動，對下一步的工作思路作了介紹，讓家長暢所欲言，提出合理化建議，使我們在今后的工作中不斷完善不斷進(jìn)步。

2、挖掘家庭教育資源，形成家園教育合力

一是把家長請進(jìn)課堂，開展家長助教活動，一方面豐富了幼兒的社會知識，另一方面讓家長體驗幼教工作者的艱辛，能夠相互理解、相互信任。二是開展家長開放日主題教育。如親子活動主題開放日，在活動中，大班的爺爺奶奶老當(dāng)益壯，和孩子們玩起了滾輪胎比賽的游戲，托班的媽媽們和孩子同講一個故事等，通過活動家長對孩子的生活有了感性的認(rèn)識。三是結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，捕捉教育契機。三月份我園利用“三八”婦女節(jié)，開展了“感恩媽媽”主題活動，組織全園的孩子在音樂《感恩的心》的伴奏下，用肢體語言表達(dá)了對媽媽的感激之情，并為媽媽送上了一支康乃馨，到場的媽媽有的被感動得熱淚盈眶。這些活動拉近了家長與幼兒園的距離，營造出家園共育的良好氛圍。

五、后勤工作

1、合理膳食，營養(yǎng)搭配，促進(jìn)幼兒身體健康

幼兒園的伙食一直是家長比較關(guān)注的焦點問題和熱點問題，也是幼兒園工作中的一個難點。今年我園召開了園委會和家委會，并給全園家長發(fā)放了意見調(diào)查表，就伙食費問題廣泛征集家長和教職工的意見，每周不斷調(diào)整食譜，每月推出一道特色菜，為幼兒在園期間的生長發(fā)育提供良好的物質(zhì)和營養(yǎng)保障。

2、面向幼兒，服務(wù)家長，扎扎實實做好衛(wèi)生保健工作

我園認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，工作人員持證上崗，嚴(yán)格履行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》，做到工作有計劃、有措施、有記錄、有總結(jié)。首先，嚴(yán)把新生入園體檢關(guān)，入園體檢率100%。每半年測身高、體重和視力，進(jìn)行分析評價，并將檢查結(jié)果及時公布給家長。按照年齡段完成幼兒計劃免疫和接種工作，幼兒建卡率100%。同時，為病患幼兒提供藥品和注射等服務(wù)內(nèi)容，并為家長提供保健咨詢工作。

鉆幼將繼續(xù)以以“心齊、氣順、勁足、家和”為目標(biāo)，以飽滿的工作熱情、全新的工作態(tài)度展望未來，開拓進(jìn)取，為實現(xiàn)“打造卓越團隊 創(chuàng)建和諧名園”的共同愿景而努力奮斗！飽滿的工作熱情、全新的工作態(tài)度展望未來，開拓進(jìn)取，為實現(xiàn)“打造卓越團隊 創(chuàng)建和諧名園”的共同愿景而努力奮斗！

第二篇：打造特色品牌

打造特色品牌

服務(wù)科學(xué)發(fā)展

——蕪湖海外聯(lián)誼會工作回眸

編者按 ：

近年來，蕪湖海聯(lián)會在中共蕪湖市委、市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持 下，緊緊圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)強市、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、開放合作、和諧發(fā)展”五大戰(zhàn) 略需要，積極響應(yīng)皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合試驗區(qū)

以及“兩岸融合、擁江發(fā)展”的號召，發(fā)揮自身優(yōu)勢和特色開展招商引資工作，主動作為服務(wù)科學(xué)發(fā)展，打造活動品牌，彰顯工作活力，被中共安徽省委統(tǒng)戰(zhàn)部

表彰為“海外統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)單位”。

服務(wù)發(fā)展篇

蕪湖海外聯(lián)誼會成立于 1995 年 10 月 22

日，由蕪湖各界人士與臺灣同胞、港澳同胞、海外僑胞、外籍華人自愿組成的、經(jīng)民政部門登記注冊的非盈利性社 會團體。

由中共蕪湖市委統(tǒng)戰(zhàn)部主管，現(xiàn)有理事單位 213 家。

海外聯(lián)誼會是新時

期統(tǒng)一戰(zhàn)線工作創(chuàng)新發(fā)展的組織形式，是開展港澳臺海外統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要依托，是黨和政府聯(lián)系和團結(jié)社會各界人士和港澳臺海外各界代表人士的橋梁和紐帶。

蕪湖海外聯(lián)誼會始終秉承統(tǒng)戰(zhàn)工作為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)的宗旨，不斷創(chuàng)新 工作思路，千方百計搭建招商引資平臺，提高海外統(tǒng)戰(zhàn)工作服務(wù)經(jīng)濟實效，有力

推動了全市統(tǒng)戰(zhàn)工作的科學(xué)發(fā)展。

堅持每年年會、會長會等例會開出特色，以會招商

蕪湖海外聯(lián)誼會自成 立以來，一直堅持每年年初全體理事年會和年中會長會的例會制度，同時力爭每

次例會都圍繞一個中心，突出一個主題，打造一個亮點，通過三個一的會務(wù)模式，使各種例會很好的切入全市經(jīng)濟工作大局，有力地提升了蕪湖海外聯(lián)誼會工作的 影響力。

2009 年 2 月 14

日，蕪湖海外聯(lián)誼會在江蘇無錫舉行了盛大的 2009 年年會 和“安徽·蕪湖投資環(huán)境懇談會”，會議特邀 50

多位臺商和外商參加了會議，香

港新界總商會、世界華人華僑總會等 30

多個海外組織發(fā)來了賀函、賀電。2010 年 3 月 11 日，蕪湖海外聯(lián)誼會利用 2010

年年會在碧桂園鳳凰酒店召開契機，響 應(yīng)市委、市政府“融入長三角、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的號召，充分發(fā)揮海聯(lián)會資源優(yōu) 勢，特別邀請了上海盧灣海聯(lián)會常務(wù)理事一行 10

人參會，市發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)在會上

深度解說了《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，會后這些企業(yè)家參觀考察

并與部分縣區(qū)進(jìn)行重點對接洽談。

為充分發(fā)揮蕪湖海聯(lián)會理事單位的資源優(yōu)勢，做好承接長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 服務(wù)工作，蕪湖海聯(lián)會利用 2010

年會長會議 6 月 3 日至 5

日在浙江寧波隆重召 開的契機，召開承接長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會。市四大班子領(lǐng)導(dǎo)及部分海 聯(lián)會副會長與近20

位寧波客商共 60

余人參加了會議并進(jìn)行了座談交流。市招商

局局長談祚龍作了蕪湖承接長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點招商推介。

2011 年 2 月 14

日，蕪湖海外聯(lián)誼會在浙江平湖召開 2011

年會，利用年會

契機，召開專場蕪湖承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資環(huán)境推介會。上海均瑤集團等 44 家滬、浙、蘇知名企業(yè)家應(yīng)邀參加推介會。市四大班子領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)部門、金融機構(gòu)、載體單位負(fù)責(zé)人共 80

余人出席會議。2011 年 9 月 2

日，蕪湖海外聯(lián)誼會在蕪湖

升輝西方財富大酒店舉行閩商進(jìn)蕪湖暨海聯(lián)會 2011

年會長會。來自南京和合肥近30

位閩商與我市各縣區(qū)招商載體現(xiàn)場對接，就蕪湖投資環(huán)境和來蕪?fù)顿Y創(chuàng)業(yè)

第三篇：傾力打造中國鐵觀音強勢品牌

傾力打造中國安溪鐵觀音強勢品牌 ——訪福建儒家茶業(yè)有限公司總經(jīng)理張順儒

300多名學(xué)子齊上陣，端起香醇的安溪鐵觀音，敬奉給恩師?? 2009年9月28日，在泉州市紀(jì)念孔子誕辰2560周年活動上，“謝師茶”的閃亮登場，將整個活動推向了高潮。

“謝師茶”系福建省安溪縣儒家茶業(yè)有限公司榮譽出品的精心之作。觀賞整套“謝師茶”套裝，頓感眼前為之一亮，它的寓意深刻，藝術(shù)感強，文化韻味濃厚，讓我萌發(fā)了采訪公司總經(jīng)理張順儒的念頭。

總經(jīng)理張順儒，是一位精練的漢子。他與安溪鐵觀音已結(jié)緣多年。近幾年來，他在安溪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與提升中，將鐵觀音文化有機融入儒家文化，不斷創(chuàng)新儒家文化表現(xiàn)形式的同時，弘揚了優(yōu)秀安溪鐵觀音文化。

良好生態(tài)孕育儒家名茶

20世紀(jì)90年代，獨具慧眼的張順儒就意識到優(yōu)質(zhì)茶品依賴于生態(tài)茶園的開發(fā)，并著手組建生態(tài)茶園基地。經(jīng)過充分比較論證，決定將基地選定于安溪縣祥華鄉(xiāng)。祥華鄉(xiāng)地屬亞熱帶氣候，年均氣溫18℃—21℃，雨量充沛。境內(nèi)多山，海拔多在500米以上，泉甘土赤，土壤肥沃，十分適宜鐵觀音茶樹及各種林木的生長。祥華鄉(xiāng)產(chǎn)茶歷史悠久，茶葉品質(zhì)優(yōu)良，是安溪鐵觀音主產(chǎn)區(qū)之一。2001年安溪縣祥華泰湖巖茶場建成，該茶場擁有生態(tài)茶園面積2000多畝，年產(chǎn)生態(tài)茶12萬公斤以上，這里海拔700-800米，空氣清新，氣候適宜，云霧露水充足，茶葉有獨特的香氣和韻味。茶場茶師把茶葉傳統(tǒng)制作工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行有機結(jié)合，茶葉制作嚴(yán)格按照“三大階段、十道工序”的傳統(tǒng)制作工藝精制而成，成品茶還要經(jīng)過視覺、嗅覺、味覺及觸覺四大感官的審評判定后，才上市銷售。生產(chǎn)出各種適銷對路的茶葉產(chǎn)品，其“質(zhì)優(yōu)、味香、韻濃”的特點很快贏得國內(nèi)外茶商的青睞，為打造優(yōu)質(zhì)茶品提供實力保障。2004年1月，泰湖巖茶場注冊了“泰湖巖”牌祥華鐵觀音。2005年7月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國茶葉協(xié)會等單位舉辦的第六屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評比，榮獲清香型鐵觀音一等獎。2006年，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由世界茶聯(lián)合會、香港茶道協(xié)會等單位舉辦的第六屆國際名茶評比，榮獲國際名茶銀獎。2007年9月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音，取得QS食品安全認(rèn)證。2007年10月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國茶葉協(xié)會等單位舉辦的第七屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評比，榮獲清香型鐵觀音特等獎。2008年8月，在祥華泰湖巖茶場基礎(chǔ)上成立了福建省安溪縣儒家茶業(yè)有限公司，該公司集生態(tài)茶園開發(fā)、茶葉科研、茶葉深加工及營銷、茶文化傳播于一體，以倡導(dǎo)理性消費、構(gòu)建和諧健康的極致生活為宗旨，走向“基地+公司+加盟連鎖”模式。

儒家茶業(yè)弘揚儒雅茶道

張順儒認(rèn)為，包括安溪鐵觀音在內(nèi)的中國茶道思想融合了儒、道、佛諸家的精華而成，其中儒家思想是主體。儒家主張在飲茶中溝通思想，創(chuàng)造和諧氣氛，1 增進(jìn)友情。而清醒、達(dá)觀、熱情、親和與包容，構(gòu)成儒家茶道精神的歡快格調(diào)，這既是中國茶文化的主調(diào)，也應(yīng)是安溪鐵觀音茶文化的主流。

在創(chuàng)業(yè)過程中，張順儒奉獻(xiàn)愛心，興教助學(xué)，并連續(xù)兩年被安溪縣人民政府授予“關(guān)心支持教育工作先進(jìn)個人”榮譽稱號。在海峽兩岸茶文化交流活暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽慈善活動中，張順儒義賣了大部分茶王樣品，并將義賣的10.4萬資金捐獻(xiàn)給安溪老校崇德中學(xué)，此舉深受眾多媒體的競相報道，贏得良好的社會評價。他很好地維護(hù)了安溪鐵觀音品牌的聲譽，也很好地說明了作為一個成功的茶人，要有“源于社會，奉獻(xiàn)社會”的高尚情操，他起到了發(fā)揚熱心的美德和弘揚安溪茶文化的宣傳效應(yīng)。

制茶講科學(xué)，品茶有文化，是新世紀(jì)安溪茶文化的一個特點。儒家茶業(yè)也不例外，其大力倡導(dǎo)“舍得”境界、“文化”品位、“理性”消費，曾引發(fā)社會各界熱烈共鳴。追求“舍得”境界是營銷攻略，即主要采取降低成本、降低費用等舉措進(jìn)行營銷推廣。“文化”品位則是儒家茶業(yè)所倡導(dǎo)的精神和目標(biāo)，即“讓茶文化走進(jìn)千家萬戶、人人喝得到好茶、人人喝得起好茶、人人學(xué)會品賞好茶、構(gòu)建和諧健康的極致生活”。而“理性”消費是倡導(dǎo)全國各地消費者明白消費，即在茶品包裝上采用統(tǒng)一印制市場零售價、品種、特性等文字，走出“茶品無定價”、“茶價畸高”誤區(qū)。

儒家茶，和諧道。張順儒正是這樣，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營、理性消費、合作共贏的理念，堅持“質(zhì)優(yōu)價平”的宗旨、完善的售后服務(wù)和深厚的文化底蘊，迅速建立 遍布全國的便捷營銷網(wǎng)絡(luò)。

傾力打造茶界強勢品牌

張順儒非常清楚，如果沒有一個自己的品牌，是很難在這個茶產(chǎn)業(yè)市場立足的。于是，他開始思索，要為自己的茶業(yè)理出一條思路，開始四處奔走，做市場調(diào)查，了解網(wǎng)上銷售模式，與專業(yè)人士進(jìn)行溝通交流。經(jīng)過調(diào)查研究，張順儒漸漸理清了自己獨到的工作思路。他認(rèn)為，在安溪的茶產(chǎn)業(yè)中，要進(jìn)入茶界，就要與文化結(jié)合。因為總體定位準(zhǔn)，儒家茶業(yè)一開始就走品牌運作之路，且準(zhǔn)備充分，又有一定的底蘊，雖然也碰到了很多困難，與預(yù)想的仍有一些偏差，也遇到一些局部性的問題，但儒家茶業(yè)還是在穩(wěn)定中前行，發(fā)展得較為順利。

有了一定的基礎(chǔ)之后，張順儒又開始思考了，他深知人才對于一個企業(yè)的重要性。人，是一切事業(yè)的載體，在世界上一切事物中，人是最可寶貴的。要成就企業(yè)百年大計，就必須有源源不斷的人才。張順儒認(rèn)為，安溪茶產(chǎn)業(yè)目前的狀況，在經(jīng)歷小、中茶業(yè)品牌大批涌現(xiàn)之后，必然走向大品牌運營之路，而在這條路上就有賴于一大批制茶、評茶、策劃、營銷、管理技能兼?zhèn)涞膶I(yè)性人才。在這茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升階段，這方面的人才相對缺乏，優(yōu)秀的專業(yè)人才更是鳳毛麟角。因此，張順儒認(rèn)為，人才的培養(yǎng)迫在眉睫，然而人才的培養(yǎng)也不是一朝一夕的事情。今年，儒家茶業(yè)與全國級重點職校聯(lián)合辦學(xué)，首次創(chuàng)辦了茶業(yè)品牌營銷與策劃專業(yè)，并面向全國招收生源。該專業(yè)以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代市場營銷技巧、商務(wù)公關(guān)及談判技巧，能從事茶業(yè)品牌策劃與運營管理，市場推廣與連鎖經(jīng)營，具有較高管理素質(zhì)的中高級茶業(yè)商務(wù)人才為目標(biāo)。相信這種校企合作、公辦民助、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式，能為茶鄉(xiāng)培養(yǎng)出一批批具有高素質(zhì)的專業(yè)人才，并促進(jìn)茶鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好了人才資源的儲備。2008年11月—12月，該公司就連續(xù)榮獲“第七屆世界安溪鄉(xiāng)親聯(lián)誼大會”茶王賽清香型鐵觀音銀獎和海峽兩岸茶文化交流會暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽濃香型鐵觀音金獎茶王的稱號，張順儒本人還榮獲2007年、2008年安溪縣“關(guān)心支持教育工作先進(jìn)個人”稱號。

目前，儒家茶業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，在福建、北京、上海、廣東、江西、山西、貴州、江蘇、山東、浙江等地開設(shè)了幾十家專賣店和加盟店，儒家茶業(yè)的品牌文化正成為茶葉市場的一個新亮點，各種榮譽日益增多，她們見證著儒家茶業(yè)品牌創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的自豪。截至目前，公司網(wǎng)站（www.tmdps.cn）的點擊率日逾8萬人次。每逢旺季，儒家茶業(yè)的全國客服、加盟熱線電話更是響個不停。

個性產(chǎn)品注入新鮮血液

在茶業(yè)界打拼幾年后取得成績的張順儒，又進(jìn)行了一番深思：目前，大眾化的產(chǎn)品到處可見，但是富有內(nèi)涵的個性化產(chǎn)品鳳毛麟角。今年是我們的教育祖師孔子的誕辰2560周年，“25”代表第25個教師節(jié)，“60”代表60周年國慶，2560恰好是25和60 兩個數(shù)字的巧妙組合。看到這些有意義的數(shù)字后就思考著，以一種固定的方式留住這個巧妙的組合，于是就有了“謝師茶”的文化創(chuàng)意，決定和東南早報聯(lián)合舉辦“尊師重教月”謝師恩專題活動，征集感人的恩師故事，挖掘社會尊師重教的題材并弘揚其積極的社會意義，把“謝師茶”所倡導(dǎo)的尊師重教的理念達(dá)到一個高度。

儒家茶業(yè)榮譽出品的“謝師茶”套裝，取意“品清茶·謝師恩”。包裝禮盒設(shè)計成“書型”，用“孔子講學(xué)圖”做背景，禮盒內(nèi)封印有唐代著名文學(xué)家韓愈《師說》一文，內(nèi)置三盒清醇安溪鐵觀音及一張感恩卡（幸運卡）。謝師重在心到、意到、情到，留下謝意和雋永情懷??

“謝師茶”套裝正面背景為孔子講學(xué)圖，意在紀(jì)念孔子誕辰2560周年。封二印有唐代著名文學(xué)家韓愈《師說》全文，意在體現(xiàn)從師的必要性和以能者為師的擇師標(biāo)準(zhǔn)，從而倡導(dǎo)尊師重教的社會風(fēng)尚；內(nèi)裝以“三”為基數(shù)，暗合孔子 “三人行必有我?guī)熝伞泵洌粌?nèi)置3盒，每盒3排，每排3泡，共27泡，又與孔子活動紀(jì)念日（9月27日）相吻合；封底背面印有孔子肖像、生平簡介、主要著作等。其名句“三人行必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹保浞址从晨追蜃又t虛好學(xué)，人人皆有可學(xué)之處的進(jìn)步思想。內(nèi)附感恩卡（幸運卡）旨在體現(xiàn)饋贈者“表感恩·送健康”的濃濃心意，并祝愿好運常伴。

面對未來，張順儒滿懷信心，高起點、高品位、新平臺、新形象，儒家茶業(yè)合理確定產(chǎn)業(yè)定位，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，始終堅持科技創(chuàng)新，扎實搞好企業(yè)管理，不斷創(chuàng)新企業(yè)文化，努力營造和諧環(huán)境，傾力打造鐵觀音的強勢品牌，儒家茶業(yè)的明天一定會更加輝煌。

第四篇：突出特色 打造品牌

突出特色 打造品牌

營造良好的文化環(huán)境

近年來，我們認(rèn)真貫徹落實溫家寶總理對新時期參事、館員提出的進(jìn)一步提高建言獻(xiàn)策的質(zhì)量和水平，發(fā)揮好民主監(jiān)督作用，在推動文化建設(shè)中發(fā)揮獨特優(yōu)勢的三大要求和國務(wù)委員馬凱關(guān)于文史研究館要增強使命感和責(zé)任感，要充分發(fā)揮文史研究館館員密切聯(lián)系知識界、文化界的橋梁紐帶作用，弘揚國學(xué)、塑造民族精神的引領(lǐng)作用，促進(jìn)國家文化建設(shè)的資政咨詢作用的講話精神，始終堅持“文史立館、特色強館”的方針，在“著書立說，修史編志”上花力氣，在“突出特色，打造品牌”上下功夫，圍繞黨和政府的中心工作，積極探索工作新領(lǐng)域，不斷拓寬工作新思路，在促進(jìn)民族團結(jié)和地方經(jīng)濟、文化、社會發(fā)展等方面，進(jìn)行了一些有益的嘗試，充分發(fā)揮了文史館在新時期的積極作用。

文化是國家和民族的靈魂，文化的力量，深深熔鑄在民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中。少數(shù)民族文化，是中華文化的重要組成部分，是發(fā)展社會主義文化事業(yè)的重要內(nèi)容。全面落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會，增強中華民族凝聚力，必須大力弘揚和發(fā)展少數(shù)民族的優(yōu)秀文化，不斷開創(chuàng)少數(shù)民族文化事業(yè)繁榮發(fā)展的新局面，為新一輪西部大開發(fā)營造良好的文化環(huán)境。

一、抓住優(yōu)勢，突出館務(wù)活動特色

作為少數(shù)民族自治區(qū)的文史館，我們始終以促進(jìn)民族團結(jié)和少數(shù)民族文化繁榮發(fā)展為己任。在館務(wù)活動中我們注重利用這種優(yōu)勢，努力突出地方特色和民族特色：

在文史研究方面，我們注重突出地方特色。近年來，我們搜集、挖掘、整理了大量史料，先后出版了《民國寧夏風(fēng)云實錄》（10卷本）、《寧夏掌故》、《寧夏文史》（每年1輯）、《寧夏民俗大觀》、《六盤山社火》（攝影集）等典籍書刊，歷經(jīng)兩年多時間資料搜集整理，目前正在編輯中的《寧夏歷代詩詞集》、《寧夏歷代藝文集》即將于年內(nèi)出版發(fā)行。其中《民國寧夏風(fēng)云實錄》填補了寧夏民國史研究方面的空白；《寧夏民俗大觀》一書，2009年獲國家級大獎—“第九屆中國民間文藝山花獎〃民間文藝學(xué)術(shù)著作獎”，并獲“寧夏第八次文學(xué)藝術(shù)獎榮譽獎”;《六盤山社火》一書，獲“寧夏回族自治區(qū)第八次文學(xué)藝術(shù)獎民間文學(xué)創(chuàng)作獎一等獎”。這些書籍因其鮮明的地方特色和較高的史料價值，倍受讀者歡迎。

在繁榮書畫藝術(shù)方面，我們盡力突出民族特色。我們依托寧夏回族聚居且在全國回族中具有號召力這一優(yōu)勢，1994年至今，我館在銀川成功舉辦了三屆“全國回族書畫展”，這項活動的規(guī)模和影響在不斷擴大，參展作品的藝術(shù)水平在不斷提高。值得一提的是2008年在寧夏回族自治區(qū)成立五十周年大慶期間舉辦的“第三屆回族書畫展”吸引了全國各地回族書畫家和書畫愛好者近千人踴躍投稿，中國美術(shù)家協(xié)會、中國書法家協(xié)會主席、副主席和各省市自治區(qū)美協(xié)、書協(xié)主席也紛紛惠

贈佳作以示祝賀，有的書畫愛好者還寄來多幅作品備選。很多回族書畫名家以自己的作品能參加這種規(guī)模、層次的展覽為榮。我們請專家反復(fù)精心挑選300余件作品展出。這些作品較全面地反映了改革開發(fā)以來回族書畫藝術(shù)創(chuàng)作成就和回族生活及精神風(fēng)貌等各方面的深刻變化，具有濃郁的民族特色，較高的藝術(shù)水準(zhǔn)，為寧夏人民和各地來賓提供了豐盛的文化大餐，給寧夏五十大慶增添了濃郁的民族文化色彩。參展作品結(jié)集出版的精美畫冊《第三屆全國回族書畫展作品集》供不應(yīng)求。這項活動的成功，主要得益于其濃郁民族特色的吸引力，“全國回族書畫展”成為我館工作的一大特色亮點。也成為寧夏的一大民族文化品牌。

二、擴大影響，努力打造民族文化品牌

活動僅有特色遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不能局限于小省區(qū)，只有將特色打造成品牌，才能擴大影響，產(chǎn)生更大的社會效益。根據(jù)回族小集中，大分散的特點，我們把握時機，首先將“全國回族書畫展”的影響擴大到周邊省區(qū)。2009年新疆7.5事件發(fā)生后，在全國各族人民深切渴望社會穩(wěn)定、倍加珍惜民族團結(jié)、熱切期盼社會發(fā)展的呼喚中，我們在第一時間，積極籌措經(jīng)費，主動與青海省有關(guān)方面聯(lián)系，從三屆“全國回族書畫展”參展作品中精選出200余幅，與青海省文聯(lián)聯(lián)合，于7月下旬在少數(shù)民族相對較集中的青海省西寧市舉辦了“全國回族書畫精品巡展”。展出時，青海省多名省級領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并觀看展覽，觀眾絡(luò)繹不絕，產(chǎn)生了較大的社會影響。在特殊時期舉辦這次

展覽，形象有力地宣傳了在黨的民族政策光輝照耀下，少數(shù)民族藝術(shù)創(chuàng)作取得的輝煌成就，彰顯了中華民族大家庭里，各民族的前途命運與祖國的前途命運始終緊密聯(lián)系在一起的主題。使少數(shù)民族群眾更加堅定了這樣的信念：從民族地區(qū)的持久發(fā)展出發(fā)，從我們國家的長治久安出發(fā)，從各族人民的共同利益出發(fā)，從我們國家現(xiàn)代化的整體目標(biāo)出發(fā)，我們都要更好地堅持黨的民族政策，大力宣傳黨的民族政策。只有這樣，才能進(jìn)一步鞏固平等、團結(jié)、互助、和諧的民族關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)中國的現(xiàn)代化進(jìn)程。

在成功舉辦這次展覽后，我們進(jìn)而策劃將“全國回族書畫精品展”這一民族藝術(shù)品牌帶進(jìn)民族文化藝術(shù)的最高殿堂去展示，使其產(chǎn)生更加廣泛的社會影響。2009年12月11日至15日，“全國回族書畫精品展”在北京民族文化宮精彩亮相。全國人大常委會原副委員長司馬義〃艾買提，國家有關(guān)部委及寧夏回族自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)馬啟智、楊傳堂、王正偉、李德洙、康義、傅思和、陳希明、丹珠昂奔、馮遠(yuǎn)、劉曉濱、閻曉宏、陳廣元、中央文史館老領(lǐng)導(dǎo)王楚光、以及寧夏在京的老領(lǐng)導(dǎo)黑伯理、毛如柏、程法光等同志出席了開幕式。開幕式舉行得隆重而熱烈，當(dāng)天，民族文化宮人頭攢動，盛況空前。展覽期間來自全國各地的許多觀眾流連忘返，紛紛要求延長展期。據(jù)民族文化宮負(fù)責(zé)人講，這是近年來舉辦書畫展少有的場面。我們編輯出版的《全國回族書畫精品展選集》也成為觀眾競相收藏的珍品。這次展覽不僅是當(dāng)代回族書畫藝術(shù)的一次高規(guī)格展出，也是回族

書畫藝術(shù)在京的首次集中隆重亮相，是我們代表回族為共和國獻(xiàn)上的一份生日禮物。由國家民委與地方政府聯(lián)合主辦單一民族書畫展尚屬首例，在京舉辦這種規(guī)模和層次的書畫展，在寧夏歷史上也屬于首創(chuàng)。展出的214幅書畫作品，以其濃郁的民族特色、深厚的藝術(shù)底蘊、鮮活的時代氣息和較高的審美價值，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會各界的廣泛贊譽。這項活動的成功舉辦，充分說明只要我們善于利用自身優(yōu)勢，把握地域及民族特色，努力打造民族文化品牌，小省區(qū)也能辦大文化。

三、形成規(guī)模，為經(jīng)濟社會建設(shè)大局服務(wù)。

如何利用文史館人才濟濟的優(yōu)勢，服務(wù)社會，服務(wù)地方經(jīng)濟文化發(fā)展？如何發(fā)揮民族文化在促進(jìn)地方經(jīng)濟文化發(fā)展中獨特的作用？換言之就是如何發(fā)揮文化“資政”的功能？這是長期以來我們思考的重要問題，答案是：規(guī)模產(chǎn)生效益。因此，我們在突出特色、打造品牌的基礎(chǔ)上，致力于在擴大文化活動規(guī)模上做文章。2009年9月，“首屆中國〃寧夏國際文化藝術(shù)旅游博覽會”在銀川舉辦，我們多方協(xié)調(diào)，力求把活動這塊“蛋糕”做大，在中央館和兄弟館及臺灣書畫家的大力支持下，最終“賀蘭雅集”系列文化藝術(shù)活動隆重登場。活動包括“全國文史館暨臺灣名家書畫精品展”，展出中央館、兄弟館館藏精品及臺灣書畫名家作品360多幅，是迄今為止寧夏舉辦的最大規(guī)模、最高規(guī)格的展覽，其中中央館館藏的葉恭綽、陳半丁、齊白石等書畫大家的真跡和很少在內(nèi)地展出的臺灣書畫名家作品讓寧夏書畫愛好者和各地來賓大開眼界、大飽眼福；在寧

夏最高規(guī)格的會場——銀川悅海會議中心舉行的“全國文史館暨臺灣書畫名家交流筆會”盛況空前。兄弟館書畫家、寧夏書畫家和臺灣書畫名家120多人同堂揮毫潑墨、切磋交流，場面非常壯觀;在西部影視城舉行的“盛世文苑.詩詞唱和”活動氣氛熱烈、場面感人，來自兄弟館和寧夏詩詞愛好者及文化名人紛紛吟詩唱和，著名作家張賢亮且歌且書，將活動推向高潮，這種氛圍感染了在場的每一個人。“賀蘭雅集”活動規(guī)模空前，內(nèi)容新穎，形式獨特，吸引了全國各地文史館同仁及臺灣藝術(shù)家，為“寧夏國際文化藝術(shù)旅游博覽會”增添了濃厚的文化色彩，得到了自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。這是我館成立以來，舉辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣的一次活動。通過這次活動，增進(jìn)了我館與兄弟館及臺灣藝術(shù)家之間的交流，同時讓臺灣同胞也親身感受和見證了在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，少數(shù)民族地區(qū)民族團結(jié)，社會穩(wěn)定，經(jīng)濟和文化欣欣向榮的大好形勢，用文化為民族地區(qū)發(fā)展與交流合作搭起了一座橋梁。也為今后我館開展海外聯(lián)誼奠定了良好基礎(chǔ)。

新一輪西部大開發(fā)號角已經(jīng)吹響，我們將總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮館員的作用，為寧夏大開發(fā)做出新貢獻(xiàn)。

第五篇：傾力打造高原梨品牌經(jīng)驗材料

文章標(biāo)題：傾力打造高原梨品牌經(jīng)驗材料

優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)是我縣“十·五”期間確定重點發(fā)展的一項后續(xù)產(chǎn)業(yè)，幾年來在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，得到了較快的發(fā)展，已經(jīng)形成了5萬畝的種植規(guī)模。



一、我縣優(yōu)質(zhì)梨生產(chǎn)的現(xiàn)狀

我縣是省列的“八·五”、“九·五”優(yōu)質(zhì)梨生產(chǎn)基地，經(jīng)過

兩個五年計劃的推廣和發(fā)展，已基本形成了“發(fā)展規(guī)模化、布局科學(xué)化、定植規(guī)范化、品種良種化”的產(chǎn)業(yè)格局，表現(xiàn)在五個方面：



（一）規(guī)模發(fā)展，規(guī)范定植。全縣優(yōu)質(zhì)梨基地的建設(shè)，一方面是始終堅持了“百畝起點、千畝連片”的建園原則，基地面積最小的為100畝，最大的連片面積有3500畝，千畝連片的果園全縣共有五個，為我縣優(yōu)質(zhì)梨規(guī)模效益的發(fā)揮奠定了基礎(chǔ)。另一方面是堅持了統(tǒng)一規(guī)劃和定植。進(jìn)入基地扶持的梨園，無論涉及多少農(nóng)戶，只要在同一個座落，都始終堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定植，使我縣的優(yōu)質(zhì)梨苗木定植后，均達(dá)到了“三看”一條線的要求，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求。



（二）突出重點、科學(xué)布局。我縣列為省優(yōu)質(zhì)梨商品生產(chǎn)基地縣后，總結(jié)了過去在發(fā)展水果上的經(jīng)驗教訓(xùn)，立足我縣實際，將交通、水源、通訊等納入了進(jìn)入基地建設(shè)的條件。全縣五萬畝基地重點布局在交通便捷的白水、中樞、舞街、逸圃四個鎮(zhèn)，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射發(fā)展區(qū)域，使我縣的優(yōu)質(zhì)梨走上了有計劃、有步驟的發(fā)展階段，避免了基地零星發(fā)展和一哄而起、一哄而散現(xiàn)象的發(fā)生。



（三）發(fā)展良種、適地適樹。優(yōu)質(zhì)梨作為商品除要有一定的規(guī)模外，還要有優(yōu)良的品種，才能在市場競爭中占有一席之地。我縣優(yōu)質(zhì)梨生產(chǎn)在品種的選擇上，首先是始終堅持以90、92年獲《云南省優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品證書》，99年又獲世界園藝博覽會“金獎”的雪花梨；90年獲《云南省優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品證書》的金花梨；97年在廬山召開的南方早熟梨評選會上獲全國第一名的早酥梨作為基地的主要栽培品種。其次是根據(jù)品種特性在我縣不同的海拔區(qū)域栽培了不同的品種組合，不僅達(dá)到了適地適樹，而且使我縣的優(yōu)質(zhì)梨形成了區(qū)域化發(fā)展的雛形。



（四）加強管理，初見成效。首先是縣委、政府把加強基地的管理列為優(yōu)質(zhì)梨基地建設(shè)的主要工作來抓；其次是各部門管理措施力度的加大，提高了產(chǎn)量和部分產(chǎn)品的質(zhì)量。今年全縣已有1.4萬畝基地進(jìn)入掛果期，年總產(chǎn)量3200噸，可創(chuàng)產(chǎn)值1000萬元，體現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益、社會效益。通過這些投產(chǎn)果園的示范帶動，近兩年農(nóng)戶自發(fā)利用荒山成承包地新建的果園達(dá)4000余畝。另外是吸引了一些縣外商家加入到了我縣優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)的開發(fā)中來，促進(jìn)了我縣優(yōu)質(zhì)梨基地的持續(xù)發(fā)展。



（五）樹立品牌，開拓市場。實施名牌戰(zhàn)略，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，是確保我縣優(yōu)質(zhì)梨的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價，逐步把產(chǎn)品打入省外及國際市場的必經(jīng)之路。2001年在縣委、政府的高度重視下，樹立了“高原梨”這一品牌，經(jīng)過三年來的不斷打造，已得到了一些消費者的認(rèn)可，市場前景十分廣闊。目前，我縣高原梨已打入昆明紅聯(lián)、普爾斯瑪特、山姆會員店等超市，銷售勢頭較好，慕名到我縣參觀和洽談鮮梨生產(chǎn)和銷售的有泰國、韓國、新加坡越南、上海、廣東及省內(nèi)各地州等國內(nèi)外客商。

幾年來，優(yōu)質(zhì)梨商品生產(chǎn)基地在全縣果樹科技人員、廣大農(nóng)戶的共同努力及各涉及部門的通力協(xié)作下，通過不斷的引種、選育，我縣的優(yōu)質(zhì)梨以其口感好、果形好，逐漸被消費者認(rèn)可，高原梨品牌知名度也得到了提升，取得了較好的社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益。但是，我縣優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也暴露出一些問題。一是對優(yōu)質(zhì)梨的銷售市場認(rèn)識不足。部分干部和群眾眼睛只看到**市場，怕產(chǎn)品賣不出去，因此對優(yōu)質(zhì)梨基地管理的重要性認(rèn)識不足；二是管理粗放，產(chǎn)品質(zhì)量低。果農(nóng)商品生產(chǎn)意識不強，投入不足，果園內(nèi)間作其它作物、果實不套袋的現(xiàn)象普遍存在，造成樹體生產(chǎn)發(fā)育緩慢，果品外觀質(zhì)量差，果實偏小，上不了檔次，雖然已有3000余噸的產(chǎn)量，但是高檔次的果品并不多。三是科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全。全縣除中樞和午街兩鎮(zhèn)外，其余的鄉(xiāng)鎮(zhèn)均沒有專業(yè)的水果生產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)，科技服務(wù)體系不健全；大部分主管水果生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和科技人員缺乏必須的生產(chǎn)管理技術(shù)，科技普及速度緩慢，基地管理水平普遍低下。鄉(xiāng)與鄉(xiāng)之間基地的發(fā)展不平衡，果園與果園之間效益差異大。四是優(yōu)質(zhì)梨銷售市場混亂。一方面是由于我縣的優(yōu)質(zhì)梨生產(chǎn)基地，有農(nóng)戶而沒有連結(jié)市場的龍頭企業(yè)，至使果農(nóng)無序競爭，大部分產(chǎn)品仍然分散經(jīng)營，處于地攤水果的境地；另一方面包裝質(zhì)量參差不齊，裝箱的果品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。有的果農(nóng)裝箱的果品不分等級，表層是好果、優(yōu)等果，里層大小不一，甚至是質(zhì)量低劣的果實。更有甚者是購買外縣梨冒充**高原梨，以次充好。這些現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響著“高原梨”的品牌形象，給高原梨品牌造成不可挽回的損失。



**的優(yōu)質(zhì)梨要走出縣門，打入外地市場，目前面臨的首要問題是如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，如何提升高原梨品牌形象，讓消費者認(rèn)可。這些問題，必須采取切實有效的措施認(rèn)真加以解決，確保我縣優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。



二、發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)必須增強品牌意識

朱镕基總理曾經(jīng)指出：“牌子就是企業(yè)的信用，是企業(yè)賴以生

存的基礎(chǔ)，是社會主義經(jīng)濟中企業(yè)競爭能力的綜合表現(xiàn)。”品牌就是市場，品牌競爭力反映了企業(yè)的競爭力和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＵl能在市場中有效地整合各種資源，擁有自己的知名品牌，誰就能贏得競爭的主動權(quán)，就能在市場中站穩(wěn)腳。

增強高原梨品牌意識，打造知名品牌，一是有利于產(chǎn)品參與市場競爭。首先，品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳促銷活動提供了基礎(chǔ)，對消費者購買商品起著向?qū)ё饔谩Ｆ浯危蟹杀Ｗo(hù)的商標(biāo)專用權(quán)，將有力地遏制不法競爭者對產(chǎn)品市場的侵蝕。第三，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率；二是有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量。品牌是商品質(zhì)量內(nèi)涵和市場價值的評估系數(shù)和識別徽記，是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護(hù)品牌商譽，對產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，害怕砸了自己的牌子。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。我縣曾投入過很多的人力、物力發(fā)展地方經(jīng)濟，培植優(yōu)勢企業(yè)，樹立地方品牌，但能夠在國內(nèi)省內(nèi)排得上名次，有一定知名度、影響力的品牌少之又少。“高原梨”是縣委、政府近年來著力打造的重點品牌，樹立強烈的品牌意識，實施品牌營銷戰(zhàn)略，是迎接入世挑戰(zhàn)，參與市場競爭的需要，也是規(guī)范市場秩序，建立特色經(jīng)濟的需要，更是優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的迫切需要，對于提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，做大做強優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)和知名品牌，具有十分重要的意義。



三、實施品牌營銷戰(zhàn)略，傾力打造知名品牌

優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)要持續(xù)發(fā)展，要成為振興農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點，必須把產(chǎn)、供、銷有機地結(jié)合起來，走規(guī)模化、集約化經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，通過實施名牌營銷戰(zhàn)略，拓展高原梨產(chǎn)品市場。從我縣優(yōu)質(zhì)梨生產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀來看，必須抓好以下幾方面的工作。



（一）培植龍頭企業(yè)，搭建塑造品牌的載體

品牌的整合培育離不開政府的有效調(diào)控、積極組織和引導(dǎo)，但更主要的是一種市場行為、企業(yè)行為，必須依靠市場運作、資本擴張和重組實現(xiàn)品牌的整合和培育壯大。企業(yè)是塑造品牌主體，離開了企業(yè)自身的努力，塑造品牌就成無根之木、無源之水。我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平低，優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品不多，質(zhì)量不高，競爭力不強，農(nóng)民增收困難，其根本癥結(jié)在于缺乏管理水平高、經(jīng)營規(guī)模大、輻射帶動強和市場應(yīng)變快的龍頭企業(yè)。

在優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，必須牢牢抓住培植龍頭企業(yè)這個牛鼻子，認(rèn)真貫徹“扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民”的精神，突破所有制界限，突破隸屬關(guān)系，突破行政區(qū)域界限，實行縣內(nèi)、縣外企業(yè)相結(jié)合，一視同仁，誰有能力誰牽頭，誰是龍頭扶持誰。一是成立水果生產(chǎn)銷售公司，鼓勵支持工商企業(yè)、農(nóng)技推廣機構(gòu)和農(nóng)業(yè)科技人員參與農(nóng)業(yè)開發(fā)，興辦龍頭企業(yè)，走“公司＋基地＋農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。通過龍頭企業(yè)定向投入、定向服務(wù)、定向收購等方式，與果農(nóng)結(jié)合建立穩(wěn)固的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，允許龍頭企業(yè)在生產(chǎn)基地范圍內(nèi)推廣和銷售優(yōu)良種苗，允許其經(jīng)營與技術(shù)服務(wù)相配套的農(nóng)用物資，做到產(chǎn)物結(jié)合，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，把優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為定單農(nóng)業(yè)，提高優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)質(zhì)量。在水果的銷售和品牌的打造上，由龍頭企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一篩選、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一炒作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和商品化處理能力，加快優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程。二是加大招商引資力度，制定優(yōu)惠政策，齊心協(xié)力營造出一個良好的投資環(huán)境，吸引更多的客商加入到我縣優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)中來。三是做好優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)品的深層開發(fā)，延長產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高附加值，多渠道地開發(fā)利用優(yōu)質(zhì)梨這一資源，實現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化。



（二）依靠科技支撐，提高品牌產(chǎn)品的競爭力

品牌產(chǎn)品的開發(fā)是以無形資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量為保障，而品牌商品能否吸引消費，打開市場，必須依靠科技，只有這樣，才能提高品牌商品的市場競爭力。

1.抓好品種引進(jìn)，增強產(chǎn)品競爭力。我縣雖然已有省優(yōu)、國優(yōu)良種，但是隨著消費觀念及新興優(yōu)良品種的出現(xiàn)，我們現(xiàn)有的品種將會逐步被淘汰。因此，必須加大優(yōu)質(zhì)梨母本示范園的建設(shè)和扶持力度，根據(jù)市場的需求，加大新品種的引進(jìn)，及時選育一批、推廣一批、儲存一批適宜我縣栽培的更新?lián)Q代品種，確保優(yōu)質(zhì)梨持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展。

2.抓好樣板建設(shè)，帶動面上工作。建立樣板，以點帶面是帶動管理工作全面開展，加快科技普及行之有效的辦法。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合自己的實際，在全面加強管理工作的同時，重點抓好一至二個樣板示范園的建設(shè)和管理，讓農(nóng)戶看到效益，得到實惠。用具體事實宣傳管理的重要性、科技的重要性，以此來提高果園的管理水平。

3.抓好科技培訓(xùn)，提高果農(nóng)素質(zhì)。一是要建立健全科技服務(wù)機構(gòu)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，把任務(wù)分解到村到戶，責(zé)任到人。并把加強現(xiàn)有果園管理，提高果園效益列入縣委、政府中心工作目標(biāo)考核。二是縣科技部門要切實做好對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員及主要果農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)果樹科技人員的素質(zhì)。二是要積極做好科技的宣傳和普及工作，增強果農(nóng)的商品意識、科技意識，強化管理，增加投入，使沒有掛果的果園盡快掛果，已掛果的要不斷提高產(chǎn)量和質(zhì)量，為龍頭企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展夯實基礎(chǔ)。



（三）加大宣傳，擴大品牌的知名度

實施品牌戰(zhàn)略，擴大品牌知名度是一項系統(tǒng)工程，不是一朝一夕能夠做到的，它是一個長期積累的過程，需要全社會的共同努力去完成。加大宣傳，擴大品牌的知名度，一是要擯棄急功近利的思想，集中民智，聘請專家，結(jié)合我縣優(yōu)質(zhì)梨的特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，對品牌意識的樹立、品牌戰(zhàn)略的制定、品牌活動的操作、品牌法制的實施等進(jìn)行系統(tǒng)的策劃和宣傳，有計劃、分步驟地實施。二是抓好信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)展電腦農(nóng)業(yè)。加盟中國果業(yè)信息網(wǎng)，開設(shè)優(yōu)質(zhì)梨網(wǎng)頁，發(fā)布產(chǎn)品信息，推介**“高原梨”品牌，準(zhǔn)確把握果品信息、市場信息，建立培訓(xùn)出一支高素質(zhì)、高水平的營銷隊伍，努力拓寬銷售渠道。三是制作高原梨廣告，在中央臺、云南臺和其它地州電視臺進(jìn)行宣傳；縣內(nèi)的廣播、報刊新聞媒體要開辟專題、專欄、專版宣傳品牌，開展品牌大討論。通過多種方式的宣傳，逐漸擴大高原梨品牌的知名度，形成全社會參與創(chuàng)建名牌、扶持名牌、保護(hù)名牌的良好氛圍。



（四）政府調(diào)控，營造品牌發(fā)展的環(huán)境

實施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略不是輕而易舉的事，除了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境之外，還要有一個優(yōu)良的外部環(huán)境。外部環(huán)境的營造，必須得到政府的政策支持，過早地失去政府行為是不行的。一是要盡快編制高原梨地方標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量認(rèn)證，規(guī)范果品分級和果品包裝，上不了檔次的果品一律不得以高原梨的名稱出現(xiàn)在市場上。二是工商、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)等部門要協(xié)同配合，做好全縣優(yōu)質(zhì)梨市場的清查治理整頓，加大對假冒偽劣高原梨的打擊力度，規(guī)范市場，切實保護(hù)高原梨品牌的市場和信譽。三是通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前存在的地方保守、割據(jù)等各吹各打、各自為政的經(jīng)營環(huán)境。這種環(huán)境是實施品牌戰(zhàn)略很忌諱的環(huán)境，這種環(huán)境不改變，品牌戰(zhàn)略就很難成功。四是尋求法律保護(hù)。品牌的開發(fā)是一個實實在在的知識產(chǎn)權(quán)，是知識經(jīng)濟。知識經(jīng)濟離開了法律的保護(hù)，不是被夭折，就是會流失，到頭來辛辛苦苦一場空。因此，依靠政府的支持，營造一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境，將是實施品牌戰(zhàn)略的一個十分重要的工作。

《傾力打造高原梨品牌經(jīng)驗材料》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀傾力打造高原梨品牌經(jīng)驗材料。