第一篇：打造百年地產品牌

打造百年地產品牌

房地產商開發的是有物理屬性的房子，消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌，產品將很快被競爭者超越，而品牌卻可以長盛不衰。

我們所面臨的是一個物質生活日益豐富多采，人們消費觀念逐漸多元化的社會。我們可以把人們的消費形態分為三種：實用、享受、自我表現。對于房地產而言，人們的消費已由過去的單純住的需求，轉化為一種對附加值的需求，既不僅僅追求實用，更追求一種享受和自我表現。在這個時候，如果你仍然只是叫賣你的鋼筋＋水泥的房子，而不是樹立你的澆灌個性與情感的品牌大廈，你就注定要落伍。房地產營銷階段論

我國真正意義上的房地產市場自我國對外開放實行市場經濟以來開始，在經歷了幾番起起落落之后，步入了高速發展的快車道。

1、地段競爭階段

只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。李嘉誠曾說過：對于房地產而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。

2、規劃競爭階段

除了地段好，還要規劃好。處于這一階段的房地產，非常注重建筑的設計，園林的規劃，小區的布局。時下的大多數房地產，都處于這一階段。

3、概念競爭階段

從這一階段的房地產起，不再是單純賣房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過這樣一種概念的包裝，達到銷售的目的。像廣州奧林匹克花園，提出了“運動”的概念。

4、品牌競爭階段

這是未來房地產發展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。通過品牌的復制和擴張，獲取高附加值，達到利潤的最大化。未來的房地產將由地域競爭發展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域，而沒有品牌的房地產將付出沉重的“入場費”，并且在強勢品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。賣房子，更賣情感和文化

房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉、有性格、有靈魂的，賣什么樣的品牌，就代表你是什么樣的人。入住廣州奧園――你是一個喜歡運動、渴望擁有健康身心的人；入住碧桂園――你是一個追求高品質生活，有品味而且有錢的人。再比如同樣是香煙，萬寶路代表的是一種粗獷、男子氣概（它的廣告畫面始終是鄉村的牛仔形象）；555代表的是一種寧靜、深邃、高科技（它的廣告畫面始終是深邃的星空）。

同樣的地段，同樣的房子，萬科為什么比人家貴1000多元／每平方米甚至還賣得比其它房子好？這其中有什么奧秘？這就是品牌的威力。其它的房子賣的是磚頭和水泥，而萬科賣的是一種居家的文化和以人為本的人居理念。消費者買房，不僅僅是為了解決居住問題，同時追求一種精神的享受的自我個性的表現。如果消費者看了房子以后說：它是與眾不同的，它正是我所想要的房子。那么這就值得他為此多付一些錢。

我們服務的**地產，是中城房網17家發起單位之一。我們在經過對其品牌資產的清理后，結合其所在城市作為六朝古都具有豐厚的文化沉淀和藝術氣質的背景，在全國地產界首創性的為之賦予了“藝術”的品牌理念，并提出“藝術地生活”這一生活主張和生活方式。通過對“藝術”內涵的細分——音樂、美術、文學、戲劇、雕塑、電影等，來達到對分眾目標一一訴求的目的。全程營銷觀念的導入

全程營銷是在房地產由賣方市場轉變為買方市場的過程中產生的一種全新的專業地產營銷策略。它一改過去開發商在房子建成以后才導入營銷觀念的思路，從項目用地的初始狀態就開始導入營銷并貫穿于項目設計規劃、質量工期、形象推廣、銷售代理、物業管理、品牌提升等過程。

但在實際中，不少房地產商是在房子建好后自己賣不出去的情況下才想到請外腦參與，我們也曾多次遇到這樣的情況。

如果廣告還沒打，那還好點，碰到這種情況，簡直是難上加難，因為你不能在一張白紙上描圖，你得消除以前的負面影響，重塑品牌形象。

全程營銷一改上述項目運作的各個環節相互脫節的不良局面，使整個項目流程有計劃、有步驟、前后呼應、渾然一體。專業協作模式的建立

未來社會的趨勢將是分工越來越細，協作越來越緊密。房地產也不例外，未來高明的房地產商將扮演投資者和資源整合者的角色，不再像現在從征地到施工一直到物業管理全一手包辦，而是通過競爭的方式如競標，將專業的事交給專業的公司和專業的人去做：

規劃交給規劃設計院，施工交給有一定資質的建筑公司，策劃交給專業的策劃公司，銷售交給專業的銷售代理公司，物業委托物業管理公司。并由此而形成長期穩定的合作關系，而不是一錘子買賣。

這樣，保證了每一個環節都是專業的和杰出的，投資者只是起到資源整合的作用，將每個環節整合起來，就成了地產精品。這種模式的速度和品質將是前所未有的，投資商由于從繁瑣的日常事務中解脫出來，而主要注重研究整個房地產業的發展趨勢和消費者的需求，使"復制”的能力大大增強，利潤實現最大化。品牌核心價值的設定

品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。定位并全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創造百年金字招牌的秘訣。

可口可樂、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、張揚自我、獨立掌握自己的命運、勇于面對困難”的精神內涵與價值觀。勞斯萊斯是“皇家貴族的座騎”；寶馬則是“駕駛的樂趣”；沃爾沃定位于“安全”；雀巢咖啡“味道好極了”；“金利來，充滿魅力的男人世界”??以上就是金字招牌的核心價值定位。

國內房地產品牌，除了極少數已初步踏上品牌經營的征程，大部份還不具備品牌的意識。很多房地產企業，充其量只能算是名牌，僅僅是知名度較高而已，并不具備品牌的內涵。如果有人問它們的品牌核心價值是什么？恐怕大多數人都難以回答。

絕大多數房地產企業還停留在賣產品的階段，翻開報刊雜志，充斥于眼的是千篇一律的信息：位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等等字眼。可知，消費者不僅需要物質的滿足，同時需要精神的享受。在這樣一種心理背景下，一些不僅賣房子，更賣精神與文化的房地產企業如萬科、碧桂園便脫穎而出。持續一致的品牌傳播

堅持持續一致的品牌傳播是一些國際品牌走向成功的不二法門?？煽诳蓸飞习倌陙硪恢睆娬{它是“美味的、歡樂的”，從未改變；力士一直堅持用國際影星作形象代言人，詮釋其“美麗的”承諾，達70年之久。耐克一直贊助體育活動，從不涉足其它活動。

品牌策略一旦確立，只可堅持，絕不可半途而廢。牛仔服裝的著名品牌Lee曾因中途改變其形象而陷入困境。Lee最初的廣告語是：最貼身的牛仔。應該說，它在那些大都宣傳自己“領導潮流、高品味、最漂亮”的牛仔服市場中擁有了自己獨特的個性。但廣告播出后很短的時間，便遭到了中間商特別是零售商的反對，他們自恃更了解消費者的心理，認為消費者要購買的是時裝，應宣傳產品的時尚和品味，而Lee避開時尚宣傳貼身，太理性和陳舊。Lee接受了這一意見，改變了策略，兩年后，Lee陷入困境。在總結經驗教訓的基礎上，Lee重新回到了原來的定位：最貼身的牛仔。經過持續不斷的宣傳一直到今天，Lee終于在強者林立的牛仔服裝市場中樹立起其“最貼身”的形象。

國內房地產新秀廣州奧園，以其“運動就在家門口”的品牌理念受到市場的追捧，后來，奧園進行品牌復制，又開發了番禺奧園、南沙奧園、上海奧園，雖然幾個樓盤相隔千里，但都保持著統一的品牌形象，貫徹著同樣的理念，賣的都是健康，一看就知道是同一個娘生的兒子。并且，這種堅持不僅體現在地域上，更是體現在時間上，奧園推出至今，這一理念始終未變。

很多的經驗告訴我們，如果品牌形象朝令夕改，最終將無法建立強勢品牌。在我們的周圍，這樣的例子俯拾皆是，今天推出的是價格高昂的別墅，明天推出的是價格低廉的安居房；今天說自己的房子環境優美，明天說自己的房子位置優越；今天贊助一個文藝晚會，明天贊助一個體育活動；最后留給消費者的形象將是非常模糊、毫無個性的，品牌建設的夢想成為一句空話。副品牌策略的運用

采用副品牌策略的具體做法是以一個成功品牌作為主品牌，涵蓋企業的系列產品，同時又給不同產品起一個生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以突出產品的個性形象。萬科便采取了這一策略，如萬科――城市花園、萬科――星園、萬科――俊園等。

利用副品牌策略的好處有：

1、副品牌可以直觀、形象地表達該產品的推廣概念和個性形象。

“松下—畫王”彩電主要優點是顯像管采用革命性技術、畫面逼真自然、色彩鮮艷，副品牌“畫王”傳神地表達了產品的這些優勢。例如我們為**地產設計的副品牌：貝多芬廣場。通過社區音樂廣場、音樂家雕塑、韻律瀑布水池、音樂風鈴藝廊、音樂小徑等一系列設計，甚至將廣場的椅子也做成音符的形狀，并和知名藝術院校聯合辦學等等，非常全面地涵蓋了其音樂主題的定位。

2、副品牌可以盡享主品牌的影響力。

采用副品牌后，廣告主廣告宣傳的重心仍是主品牌，副品牌一般不單獨對外宣傳，都是依附于主品牌聯合進行廣告活動。這樣，每個副品牌都可以利用原來主品牌的品牌資產，沾主品牌的光，而不須投入大筆廣告推廣費用重新建立一個品牌；另一方面，副品牌不斷推出，可以提升主品牌的美譽度。

3、副品牌可以繞開一些法律法規的限制。

《商標法》規定了商標不得采用商品質量、主要原料、功能等其它特點為商標名稱。例如海爾-小王子，小王子是不能注冊商標的，但作為副品牌卻不受限制。

房地產企業利用副品牌策略的具體做法是：

1、品牌傳播的重心是主品牌，副品牌處于從屬地位。

這是由于企業必須最大限度地利用已有的成功品牌。相應地，廣告受眾識別、記憶及產生品牌認可、信賴和忠誠的主體也是主品牌。人們之所以買萬科――星園，是因為他對萬科的信任，因為萬科作為一個綜合地產品牌，已擁有很高的知名度和美譽度，其品質超群、觀念領先、物業管理完善的形象已深入人心。

2、副品牌比主品牌內涵豐富、適用面窄。

副品牌由于要直接表現產品特點，與某一具體產品相對應，大多選擇內涵豐富的詞匯，因此適用面要比主品牌窄。而主品牌的內涵一般較單一，有的甚至根本沒有意義，如萬科、海爾、春蘭等。這樣即使用于多種產品都不會有認知和聯想上的障礙。副品牌則不同,“城市花園”用于房地產十分貼切，能產生很強的市場促銷力，但用于其它行業則會力不從心。因為“城市花園”本身豐富的內涵引發的聯想會阻礙消費者認同接受這些產品。關系營銷

三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面（3 dimensions）的利益。

1、特色鮮明的功能利益：即與競爭產品有明顯區別的產品功能特色。

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。

3、關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞，如現在各著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續關系利益的維持。

當前，房地產營銷人員普遍重視第一點“產品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務），在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。

關系營銷正在被越來越多的跨國企業認識并利用，如麥當勞、家樂士、寶潔、聯合利華。典型的案例是寶潔在中國成立的玉蘭油俱樂部成員已經超過了30萬人。

房地產企業建立關系營銷的具體措施可以包括：

1、建立會員俱樂部；

2、開展房地產市場調查，收集欲購房消費者的信息，發展為俱樂部成員；

3、通過internet網絡發展俱樂部成員；

4、通過完善的數據庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。

有了房子，有了市場，并不意味著有了強勢品牌。房地產商開發的是有物理屬性的產品，消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌，產品將很快被競爭者超越，而品牌則可以通過產品的“傳宗接代”而長盛不衰。所以真正持久的競爭優勢往往來自于強勢品牌。這也是一些國際品牌在收購了知名的民族品牌后又將其扼殺的原因所在。

冷靜地想一想，我們大量投入的廣告費，到底有多少可以沉淀為品牌資產，要知道，對于一個欲百年輝煌的品牌來說，僅僅有形資產的繼承是遠遠不夠的。如果今天我們仍然停留在賣產品的層面，沒有全面的品牌經營觀，不能站到品牌的高度來做市場，那么，明天，我們將發現，除了一大堆房子，我們仍然是一無所有。

中國的房地產市場朝氣蓬勃、潛力巨大，在造就卓越的產品品質的同時，大部分的房地產企業還面臨著品牌核心價值的設定、美譽度的提升、忠誠度的培育、品牌聯想的建設、以及持續一致的傳播等一系列工作，只有讓每一個品牌行為都對品牌資產有所貢獻，讓點點滴滴的傳播動作都成為品牌資產的積累和沉淀，才能創造出百年金字招牌。

未來的時代是品牌力的時代，未來的市場屬于強勢品牌。中國地產，請一路走好！

第二篇：精心打造百年老店

精心打造百年老店 十年芝林再現輝煌

——芝林藥業十周年慶典活動策劃方案

一、策劃目的

把握希臣藥業十周年慶契機，借希臣藥業蒲江基地十周年現場慶典活動之勢，迅速拉動在更高、更廣層面（地域層面、公關層面、宣傳層面、銷售層面）的活動推廣策劃，持續掀起慶典高潮，提煉企業文化，提升企業凝聚力，局部拉動銷售，培育樣板市場，收復失地，重樹信心，再現希臣輝煌。

二、總體思路

地域層面：考慮到宣傳及公關效應的具體銷售回饋和人力跟進，宜以成都市區為主要活動對象地，宣傳方面以側重成都為主，輻射全川。

宣傳造勢：重中之重，須發動相關媒體，緊扣希臣的創建和發展、理念和文化、成功與波折、研發和創新、生產和銷售、機遇和挑戰等方面題材，展開一場熱烈的關于“希臣現象”的大討論，吸引“眼球”，制造新聞“由頭”。

活動主題：針對具體重點產品，運用市場整合推廣策略，形成一套行之有效的市場推進企劃方案，強力推行，使目標產品本身能迅速進入社會消費群體中，并形成有力的市場優勢。

三、具體做法

“三個一”策略：

一次循序漸進的軟性新聞炒作；

一場別開生面的現場慶典活動； 一組行之有效的產品促銷企劃。

目前必須立即啟動的是前兩項工作，通過圍繞慶典活動前后的系列軟性新聞宣傳及慶典活動本身，使公關層面（政府部門）和銷售層面（消費人群）的目標受眾能夠建立對希臣公司和希臣產品的重新認知，進而明確告之公眾希臣欲借十周年生日，攜優勢產品大舉開拓樣板市場，揚本土企業聲威，爭創“單打冠軍”，收復“失地”，再續企業輝煌的決心，為重點產品的宣傳和促銷做好鋪墊。

四、活動主題

精心打造百年老店 十年希臣再現輝煌

五、活動時間 2005年6月底——7月底

六、執行內容及推進度

（一）第一階段操作：（6月18日——6月28日）

目的：引起人們的廣泛關注，了解活動情況。

對應活動：新聞座談會

1、時間：6月18日（星期日）

2、地點：希臣蒲江廠區

3、內容：告之媒體希臣公司6月28日舉行十周年慶典的有關情況，簡要說明希臣藥業10年來的發展歷程和強勢啟動新一輪研發、生產、銷售攻勢，尤其是大規模決戰成都市場的行動，并和相關主要媒體商議新聞及專題跟進計劃。

4、稿件安排：依據我公司的新聞通稿（另案），四川日報、成都商報和華西都市報各發一篇不低于300字的新聞稿件，成都晚報和天府早報各發一篇不低于400字的新聞稿件，成都日報作為重點單獨列出發稿計劃（另案），經理日報作為特邀支持媒體特別處理（另案）。

5、現場布置：簡潔明快的背景版，公司LOGO和“精心打造百年老店 十年希臣再現輝煌”字樣。

6、新聞座談會費用：

（1）、新聞記者6人

科技日報 1人×400元=400元

成都商報 1人×400元=400元

華西都市報 1人×400元=400元 成都日報 1人×300元=400元

成都日報 1人×300元=400元

經理日報 1人×300元=400元

共計 6人 2100元

（2）、相關材料準備 主持人持稿一份、新聞通稿15份、希臣藥業相關宣傳材料15份。

7、負責部門：發展部、市場部、辦公室

（二）、第二階段操作（6月28日一—6月底）

對應活動：慶典儀式

1、時間：6月28日（星期二）上午10：00——11：30

2、地點：市內某四星級酒店

3、主辦方：省市工商聯

內容說明：十周年公司成都總部慶典活動可作為在省市層面上的一次公關活動，可邀請省市相關領導、職能部門負責人、專家學者、業內人士、媒體財經記者等參與。主要內容除省市相關領導發言外，由李總圍繞“希臣現象”及公司發展新動向，以及產品的市場推廣策略作主題發言，達到開宗明義、溝通融洽的目的。

3、慶典安排：慶典儀式設置嘉賓講話、公司領導講話、答記者問、簡短文藝表演助興、酒會等內容。

具體可參考如下時間安排： 9：00 場景布置完畢 9：10 調試音響 9：30 播放音樂

9：40 工作人員及禮儀人員到位，檢查各環節工作 9：50 開始迎賓（簽到、接收名片、發放禮品）

10：00 主持人宣布典禮開始（主持人開場白、介紹貴賓及主要慶賀單位、媒體單位）10：10 省市領導發言

10：30 公司領導發言（講話稿另案）10：40 答記者問 11：10 文藝表演 11：30 參加酒會

4、新聞宣傳：

①邀請對象：四川電視臺記者2名、CDTV-1記者2名、科技日報記者1名、成都日報記者1名、華西都市報記者1名、成都商報記者1名、成都晚報記者1名、經理日報記者1名、成都交通人民廣播電臺記者1名。

②稿件和節目安排：依據我公司新聞通稿，電視臺播出畫面新聞報道突出喜慶氣氛；交通臺播不低于500字新聞1次，消息3次；科技日報、成都商報、華西都市報、成都晚報次日見報消息；成都日報和經理日報當天刊出整版形象宣傳文章（見各自另案）。

③宣傳費用預算：不包括整版形象宣傳，記者紅包為11人，共3300元。

5、慶典費用預算：宜邀請專業活動承辦公司承辦。

6、負責部門：發展部、市場部、辦公室

（三）、第三階段操作（7月初——7月底）

對應活動：新聞和廣告深度推進

1、時間：7月初——7月底

2、內容：選擇一報（成都日報）三臺（六味木香膠囊和舒爾陰廣告主要投放省市電視頻道、成都交通臺）作為重點宣傳廣告合作平臺，展開深度的互動性宣傳活動，重塑公司品牌的核心價值，啟動六味木香膠囊和舒爾陰這兩個公司拳頭產品的相關宣傳方案，配合銷售跟進。

（1）、縱論“希臣現象”

合作媒體：以成都日報為主，輔以經理日報

主題和主要形式：由黨報提出“希臣現象”概念，引發并以新聞形式表現對希臣的創建和發展、理念和文化、成功和波折、研發和創新、生產和銷售、機遇和挑戰、應對之策等方面的深入探討，建議利用建黨節這一特殊日子和黨報這一平臺，策劃一次由某一政府官員、某一知名記者和李總共同參加的“鏗鏘三人談”版面（另案），吸引高端關注。

主要文章安排：

具體時間和內容與各報商議后制定詳細方案

費用預算：控制在10萬元以內

（2）、“希臣之聲”——“六味木香膠囊”健康咨詢熱線（每天20—30分鐘）合作媒體：成都人民廣播電臺交通臺

內容：聘請醫療專家，值守廣播電臺熱線，并不斷介紹1企業文化、服務理念和產品，逐步形成與消費者之間互動的效應。同時，為了更方便今后渠道銷售和產品推廣，企業內部同樣設立專家熱線，并在產品說明上特別標明，以利于消費者及時暢通的了解相關的醫療健康知識。

（四）、第四階段操作（8月初——年底）

對應活動：宣傳延展促銷期

合作媒體：以有線臺“新聞現場”或CDTV-5“成都全接觸”等市民節目為主，以華西都市報、成都商報、成都晚報社會新聞配合為輔。

執行要略：

1、創立“希臣教師健康基金”，樹立高端形象；召開行業研討會，確定利益合作體。

①提前通過媒體征集100對/名社區需要關心的教師或家庭。

②組織希臣藥業領導職工代表20—100名，統一著裝，分成若干小分隊，進行慰問活動，并結成親情互助家庭，體現希臣藥業的企業文化。

③企業印制宣傳手冊（主要是醫療健康知識、企業產品介紹等，要求內容設計新穎獨特），在具體活動中進行發放。

借助時機，和相關省市主管部門一道，邀請渠道銷售商，醫療單位等，成立一個專門有利于消費者的公益組織——“希臣教師健康基金會”，即當教師消費者群體有緊急需求時，醫院、企業、社會相關單位有義務協作，并以社會和公眾利益為重，這樣有利于今后產品銷售和品牌推廣。

2、“六味木香膠囊 2005感動父親——大型征文活動”

說明：父親節前后，由希臣藥業和成都晚報合作，面向社會進行“父親故事”的征文活動，參與條件不限。

執行要略：A.在成都晚報市民版冠名進行宣傳； B.作品郵寄地址希臣藥業地址和郵箱； C.邀請作家評委到企業參評所有作品； D.頒獎現場設立在公司地址；

E.企業、文化界知名人士、媒體等聯動，深入企業，開展相應的研討會、筆會等，擴大公司的社會知名度。

3、禮敬老人——“回春如意膠囊義診”活動

合作媒體：晚霞報

活動內容：由公司、晚霞報與四川省老嶺委、成都市老年協會共同發起組織，可進行“健康是?！鄙钯|量問卷調查、建立老協會員資料及“回春如意膠囊義診”、“六味木香膠囊”等活動，在促銷活動中制定贈送政策，比如

A.滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）。贈品由公司或活動經銷藥店提供。B.滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

C.生日為重陽節當天的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

4、“希臣之聲”系列音樂會

說明：8月——年底之間，可考慮借助成都大型文化品牌“周末音樂會”為合作平臺，該平臺媒體宣傳范圍廣、周期長、群眾參與深入。企業宣傳推廣可行性大，易于操作，效果明顯。

該系列音樂會有下列具體內容供選擇：紅色經典/民族民間經典/內地流行、影視金曲經典/港臺經典/國外經典

這些內容一方面是為了發掘人們對過去生活的懷念，另一方面結合希臣藥業10年歷史的回顧，深度挖掘企業文化背景和品牌效應，擴大企業及產品的社會知名度。同時2個月的系列配套活動和媒體宣傳能深入消費者心中，有利于長期的品牌建設。

合作單位：四川省錦城藝術宮、成都商報

執行要略：

A.演出地點：四川省錦城藝術宮（天府廣場旁）

B.公司采用冠名贊助方式參與，由成都商報全程策劃報道。C.公司在演出地點設置2個月的戶外廣告，并在每場演出中利用節目單、舞臺背景噴繪等做自身的產品形象宣傳。

D.在成都商報上掛欄題，周期為2個月。并每場演出中對企業文化做相關的深度報道。E.公司利用演出現場做自身的產品展示和推廣宣傳。

F.由成都商報牽頭，組織演員到企業基地參觀慰問，通過媒介新聞傳播，形成廣泛的社會影響和轟動效應。經費：每場次3.5萬元

5、負責部門：發展部、市場部、辦公室(此方案文川兄鼎力相助,在此感謝.)

第三篇：如何打造百年企業

課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！得分: 93 學習課程：如何打造百年企業

單選題

1.曾經風靡全國的洛陽春都火腿腸的倒掉主要原因是：回答：正確

1.2.3.ABC產品質量不好 產品沒有好市場 二次創業沒有科學規劃

4.D缺少組織文化

2.北京吉普在1997年達到顛峰后便直線下滑，其主要原因是：回答：正確

1.2.3.ABC產品價格太高 產品樣式單一，開發滯后 競爭太激烈

4.D廣告投入太少

3.對于跨國公司的外國分公司，總公司應該：回答：錯誤

1.2.3.ABC結合當地情況，區別對待 要保持母公司的企業文化，這是勝利的法寶 由當地的分公司自己決定，總部決不干涉

4.D多派管理人員，按總部指令嚴格管理

4.對于決策一個相對你公司而言很大的投資項目時，你應該：回答：正確

1.2.3.ABC邀請專家及資深業內人士，集體決策 召開大會，請全體員工投票決定 召開黨委會，表決

4.D我認為可以就可以了，沒必要過多討論

5.完善業務體系的步驟正確順序是：1運用考核和報酬體系將業務體系建設工作納入各部門、各崗位日常工作之中，也可視情況集中力量進行 2明確完善本部門和本崗位業務流程、作業指導書、工作標準和管理標準的職責 3循環往復，不斷完善和發展業務體4明確每年業務體系完善的目標要求回答：正確

1.2.3.ABC4，3，1，2 4，2，1，3 4，2，3，1

4.D4，3，2，1

6.21世紀是個快魚吃慢魚的時代而不一定是大魚吃小魚，這意味著：回答：正確

1.2.3.ABC企業的核心競爭力在于滿足市場需求的速度 企業規模大是個決定優勢 以前的經驗已經根本沒用了

4.D必須放棄原有的經營模式，以網絡經濟全面取代

7.國際風云變換，面對伊拉克戰爭您公司應該選擇：回答：正確

1.2.3.ABC避免在中東地區開展業務，以免遭受巨大損失 積極收集情報，準備存貨，戰后積極介入 看其它企業怎么辦，隨大溜

4.D戰后觀察一段時間再定奪

8.以下四種做法，哪一種最能說明該組織所采取的是較為分權的做法？回答：正確

1.2.3.ABC采取了多種有利于提高員工個人能力的做法。努力使上級領導集中精力于高層管理。更多的，較為重要的決定可由較低層次的管理人員做出。

4.D采取積極措施減輕上級領導的工作負擔。

9.關于二次創業正確步驟是：1聘請咨詢公司，共同組建變革工作小組 2及時進行階段性總結，并不斷鞏固已有成果，深化變革，使新的機制制度化 3建立危機感并勾畫企業的宏偉藍圖 4實施變革方案，克服變革中的阻力和問題5設計變革方案，并在此過程回答：正確 1.2.3.ABC3，1，5，4，2 3，5，1，4，2 3，1，5，2，4

4.D3，5，1，2，4 10.你認為可口可樂風云百年的主要原因在于：回答：正確 1.2.3.ABC已經脫離了飲料的層次，成為了美國文化的象征 有獨特的配方，別具一格 有出色的企業家引領企業 4.D規模經濟造就了低成本優勢 11.企業成長中可能出現的市場問題是：回答：正確 1.2.3.ABC對渠道的控制能力減弱 品牌老化 廣告形式單一 4.D以上都是 12.“基業長青”對于絕大多數中國企業而言只是夢想，其主要原因在于：回答：正確 1.2.3.ABC缺少用于進一步作大的資本 技術始終落后，缺乏核心競爭力 缺少人才，無法找到合適的員工 4.D沒有健全的運營機制，倒在二次創業的路上 13.下列哪項不是百年企業的典型特征：回答：正確 1.2.3.ABC持續性 學習性 成長性 4.D穩定性 14.百年企業之所以能歷經百年而不衰是因為：回答：正確 1.2.3.ABC有雄厚的資本做鋪墊 有一整套基于核心理念的運作機制 有超凡脫俗的企業領導 4.D有強有力的品牌 15.面對公司良好的待遇一些業務骨干紛紛辭職，這一現象表明：回答：正確 1.2.3.4.ABCD可能有競爭對手來挖他們 他們不能適應公司的文化 沒什么，正常流動，再去招聘 可能該企業的機制出了問題，沒能提供人才發展的環境

第四篇：如何打造百年基業

永續經營，能不能

馬崗

前幾天，剛剛從某地的三四級市場走訪回來。

只要從當地商業街經過，或多或少要被硝煙彌漫的促銷大戰所包圍。當地的鞋服品牌們，借著裝修、品牌升級、換季、周年慶等各形各式的理由或者噱頭做著大型促銷活動，顯眼的 sale、折扣、低至20元的廣告貼滿櫥窗、柱子、地板、甚至天花板，大有鋪天蓋地之勢。勁爆的搖滾樂，摻雜著銷售拍的擊打聲，混合著店員的吶喊聲，夾雜著顧客的詢價聲，五音彌漫，聲如鼎沸，各大品牌門店的促銷大戰就這樣上演著。A品牌剛剛開始布置賣場，B品牌迅速跟進，緊緊咬住，你做全場2~6折，我就做全場1~5折，你敢來新品88折，我就做新品78折，寸步必爭，毫不相讓。

老袁亦是這次活動的參與者。提到活動，難免頭痛。不做活動，沒生意，做活動，沒利潤。對于市場的惡化，老袁表示很無奈，狂瀾難挽。

“要說市場惡化，還要從2010年說起。09年，我剛剛開設了二店，當時開二店，并沒讓我的贏利增加了多少，但奔著擴大市場份額，擠占競爭對手的生存空間的目的而開。結果，我們的二店開的沒多久，A品牌的第二家店也開了，隨后B品牌的第二家店，C品牌的第二家店紛紛在半年不到的時間內開了出來。整個縣城，就4~5萬人，市場就那么大。瘋狂的開店把房租給抬起來了，很多鋪子租金漲了整整一倍不止，而銷售折扣卻越做越低，剛開二店還能略有盈利，現在保本都很困難，你說有什么辦法嘛。”老袁向筆者講述了當地市場惡化的前因后果。

放眼國內零售市場，老袁的遭遇并不是個例，特別是近二年來，筆者走過的很多市場，都有與老袁相似的遭遇。那么，市場惡化的根源在那里呢？

滑稽又殘酷的零和游戲。A品牌認為，消滅了B品牌，他就是這個市場里絕對的老大，你輸了，我就贏了，就這么簡單的生存邏輯。于是A品牌苦心經營，挖B品牌的骨干員工、撬B品牌的店鋪、用價格戰、政府公關打壓B品牌，而B品牌則以相同的手段對付A品牌或者C品牌，把整個圈子都拉入惡性的競爭。放眼家電、瓶裝水、牛奶、移動通訊等行業，幾乎每個市場，每天都在上演相似的游戲，參戰的各方，無不準備拼個你死我活。殊不知，殺敵一千，自損八百，雙贏則皆利，兩敗必俱傷。設定競爭策略時，何不控制一下分寸，避免零和效應的產生呢？您可以從商品管理、員工培訓、客戶服務、店鋪環境等方面營造競爭力，而不是隨意的祭起價格的七傷拳。

邊際遞減效應。2010年，老袁共開設二個店面，但贏利能力還不如當年一個店的產出多。相信A品牌、B品牌、C品牌的經營者與老袁的情況大致相似，即投入多了，產出反而少了。這種現象，在經濟學里，稱之為邊際遞減效應。最近新聞里顯示某地的農作物豐收了，價格卻下跌了，農民的實得利潤反而變少了。同理，對于品牌廠商而言，渠道數量，不是多多益善，多到一定程度，則產生邊際遞減效應，數量就面臨著大幅減少的可能，提醒廠商們，在控制數量級的時候，注重提升店效。終端市場，如果只有2000萬元的市場容量，如果有3000~4000萬元的商品涌入市場，則折扣下降，利潤下降成為必然，物極必反。

有學者研究企業倒閉的原因，發現盲目擴張是企業走向滅亡的一個重要原因。在國內的競爭環境下，沒有藍海，只要發現了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰先采用規?；瘍瀯輭旱蛊渌鼘κ?，誰就是最后的勝利者。對于這點，筆者并不否認，但筆者要提醒先發者，時刻保持清醒，擴張的同時，要兼顧經營的健康性和可持續性。做企業不是曾經闊過，也不是與其平淡不如轟轟烈烈的瘋狂一把，永續經營才是王道。

祝愿我們身邊的百年老店多起來，祝愿您基業長青。

第五篇：打造區域品牌

打造“***區域”品牌

隨著經濟的迅猛發展，區域品牌受到的重視程度越來越高，地區擁有的獨特的資源優勢也形成了獨特的區域品牌，可以為當地的經濟發展帶來巨大優勢。我市人參、林蛙、食用菌、道地中藥材、優質畜產品、山珍野菜野果等特色農產品都具備得天獨厚的自然優勢和資源優勢，為進一步提升我市特色農產品認知度、認可度、市場競爭力和產品附加值，解決特色農產品區域內過剩的問題，從而實現農業增效、農民增收，打造“***區域”品牌已經為了一項迫在眉睫的工作，結合我市實際應該采取創建區域品牌-發展產業集群-形成名牌簇群的模式逐步建立“***區域品牌”。

一、創建地區標識，加強宣傳推廣

在政府的主導下，創建自己的地區標識，本市出產的特色農產品都要加注此標識，既認證了產品的身份，也提高了企業對品牌建設的關注程度，有利于整體品牌的宣傳，提高地區知名度，促進地方特色產業發展。在宣傳方面應多舉辦展會、多組織企業參展，提升現有推介會的規模，借鑒*****節的經驗，舉辦具有本地特色的相關活動，進一步提高產品知名度和擴大銷路。在推廣上應加強企業間合作，促進專屬地理品牌的形成。我市尚未形成統一的專屬地理品牌，只存在獨立的企業品牌。創造更多的機會加強企業之間的合作，由多個企業共同打造一個強勢品牌，不但可以實現企業間的利益共享，也有利于提升產品的整體形象。

二、引導樹立品牌意識

引領農業生產者和農產品加工企業樹立品牌意識，充分認識到品牌在市場競爭和企業發展中的巨大作用。樹立強烈的品牌意識是實施品牌戰略的基礎，尤其是生產者、企業家應在提升產品品質的同時，進一步拓寬視野，摒棄安于現狀的觀念，走高品質大品牌之路。

三、精心培育名品名企

充分依托并整合區域優勢資源，培育主導產業，使其形成規模，提高檔次，打響品牌。創建品牌示范園區，爭取每個縣（市、區）都開發建設1個品牌示范園區，以園區為引領，促進標準化生產基地開發和品牌產品的提檔升級。同時要做好“三品”認證、續展等工作，重點突出農產品地理標志保護產品認證。

四、深度挖掘產品文化

開發一批具有歷史內涵和時代特色的文化產品，充分利用各種傳媒手段，擴大品牌知名度和文化影響力。由于產品文化的內涵始終未得到足夠的重視，造成了許多消費者仍存在消費誤區，對我市特色農產品的價值也認識不足。因此，進一步挖掘產品文化，并利用多渠道進行產品文化的傳播，不但可以深化消費者對特色產品價值的了解，更能促進消費者對其文化價值的認可。

五、加大科技投入力度

引導企業主動提升自主研發能力，或與科研單位建立長期穩定的合作關系，采取委托研發、聯合開發、科技成果轉讓等方式保持技術創新，集中實力重點開發出拳頭產品和熱銷產品，提升產品優勢。

六、拓寬銷售渠道，建立銷售平臺

積極組織農產品加工企業進行農超對接、直銷專賣、定單營銷、網絡營銷、農產品會展、觀光農業等營銷渠道，拓展農產品品牌空間。建設統一的銷售平臺，加快農業與信息化融合發展，借助大數據，助力精準特色農業發展。依托阿里巴巴、京東、渤商所、郵樂網和中國網庫，建立“***特色館”，創新特色農產品貿易方式。依托“郵樂農品”電子商務體系，完成全市村級電子商務站建設，實現村村有“郵掌柜”、村村有電商，構建“買全國、賣全國”的電子商務交易模式，打造中國***特色產品集散地。

七、建立完善的產業服務體系.加大力度建立產業服務體系，一是建立和完善科技創新體系。政府積極與科研部門，高校聯系，搭建科研平臺，大力扶持研究所、檢測中心的設立，同時，積極與科研機構和企業合作搭設橋梁，使創新的科技成果快速得到應用，同時也為企業的發展提供強有力的科技支持。二是人才體系建設，企業人才引進與教育培訓相結合，注重企業家的培養和企業員工的在職培訓，特別是開展參農果農的素質培訓工程。采取政府買單，企業出單、基地接單的方式開展訂單教育，有針對性的提供培訓支持，并將網絡營銷知識普及到農民心中。