第一篇：主持話術

主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發揮出最大的魅力所在。

例如，主題是跨越，是征服，是挑戰，展現的是雄心和霸氣，那么您的開場白就要用氣勢磅礴的語言和辭藻去鼓舞大家心中澎湃的熱血。豪邁與氣勢同存才能讓您的員工慷慨激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：

跨越，分秒之內，或許顛覆一個世界。

勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意，從心所欲的姿態。

自然的大地與天空之間，公司顛峰的心無所不至。

奇跡-從來只在云鼎人手中。

例如，您的主題是攜手、團結，突出團隊精神的一類主題，那么您的開場白就要動人，爭取去觸動人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。一路有你、因為有你、攜手同行??等等都是一些可以突出團隊和個體關系的詞語和字眼，那么主持人開場白就可以寫成：

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動

展望明朝，家人們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。

執著、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。

2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本

主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節目之間，可以承上啟下，調節氣氛，增加氛圍，為您的活動或者晚會錦上添花。好的主持人臺詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環環相扣，并在節目的名稱和內容上發揮出語言特有的渲染之勢。可以讓節目更加生動，活動更加完美。

在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，無形中映射主題及開場中心思想。

例如：一個節目是武術表演。武術所體現出的氣息和關鍵字是：英武、強健、活力、熱血澎湃，與企業及精神主旨相關聯，我們自然就可以衍生出一個企業的斗志與活力，一個企業的

豪邁與英姿颯爽。那么我們貫穿在這個節目之前的主持人臺詞就可以寫成：

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬險而傲然。一路走來，正是憑借著內心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來欣賞中華武術。

3、主持人收場，主持人結束語

一場活動的結束必須有精彩動人的主持人結束語才算畫上完美的句號。因此與主持人的開場白遙相呼應是必要的，對整個晚會的精彩及肯定是必要的，對美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說一些可人溫婉的話語，拉近所有人的距離之外，也讓人對整個活動留下深深的回味。

現在您是否了解到一套成功精彩的主持人開場白及主持人臺詞是如何編寫并與節目良好的融合在一起了吧。搜會網的幾條建議只要您全部掌握就可以輕松寫出一套完美的主持人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。

尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現場的小朋友們：

大家晚上好！

今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在這個特殊的節日里選擇與我們一起共度，一起狂歡！今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個美好的節日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩，聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

開場白

男：今天是個好日子

女：收獲的季節我們歡聚一堂

男：今天是個好日子

女：相聚的時刻我們放飛希望

女：飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節

男：熟悉的旋律，演繹時代的激越，回蕩情懷不改的真切

女：告別今天，我們將站在新的起點

男：展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的亮麗風景線

女：各位同學，各位老師

男：聯歡會到次結束

在繽紛的焰火和歡快的樂曲中，新的一年向我們走來。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務要去完成，我們將面臨新的挑戰和新的機遇。我和全體教職員工以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同學，祝同學們美夢成真，學習進步，身體健康！

同學們，新年的陽光將灑在你們的身上，新年的春風將吹在你們的臉上，請堅信，我們將和你們同行，因為我們對你們的愛是那么深沉和執著!(點燭)(歌聲 背景)吳：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。(迎娟上，立于舞臺左側。話筒遞與何)娟：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。(立于吳旁，話筒與芳)何：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接元旦的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。(話筒遞與吳??

xx學院2011年“走進春天”慶元旦、迎新春文藝晚會主持詞（2011年12月）1．（開場舞蹈 《歡慶秧歌》 禮花四射 主持人上場）（男1）尊敬的各位領導、各位來賓，（女1）敬愛的老師，親愛的同學們（男女合）大家晚上好！

（男2）春風傳喜訊、金猴踏歌來

（女2）看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩（女1）聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

（男1）舞起醉人的紅扇，我們從微山湖畔走來；敲響震天的鑼鼓，我們從xxx山下走來。展望未來前景燦爛，我們豪情滿懷。

（男2）在過去的一年里，我們全校師生在校黨委的正確領導下與時俱進、開拓創新，在創建學院工作中取得了歷史性的飛躍。我們真誠的說一聲“尊敬的各位領導，你們辛苦了！”（女2）踏著時代的節奏，乘著創建學院的東風 帶著新年的祝福，懷著青春的憧憬（合）讓我們相聚在這美好的時刻

（男1）xx學院2003年“走進春天”元旦文藝演出（合）現在開始！

（女1）出席今天晚會的領導有： xx學院黨委書記xxx同志

xx學院黨委副書記、校長xxx同志

讓我們以熱烈的掌聲對各位領導的光臨表示最衷心的問候和感謝！

2．朋友們，如果我們把今天的xx和十年前的xx做一個比較，我們不能不承認，我們的學習、生活發生了多么巨大的變化。一幢幢高樓拔地而起，一間間教室寬敞明亮，我們搬進了新宿舍、連上了電話和因特網，喜事一個連著一個，樂的我們嘴都合不上。

是呵，我們的學校建設蒸蒸日上，我們的生活〈越來越好〉請欣賞歌伴舞〈越來越好〉演唱者：xxx 3．相聲是大家喜聞樂見的節目

幽默的語言、夸張的表情會把我們帶進開心世界。請出由xxx系的xxx為您合說相聲《廢話趣談》

5．下面這個精彩的節目是xx系的xxx和她的搭檔們帶來的舞蹈《綠光》 這個節目曾經獲得我校“青春歌舞大賽”的一等獎。讓我們一起來欣賞。

6．金秋十月霞滿天，那是咱勤勞樸實的xx人對家鄉的火熱情感。金秋十月霞滿天，那是咱聰明智慧的xx人對創建學院無比執著的信念。請欣賞群口快板《金秋十月霞滿天》，演出單位：xx系。

近幾年來，我們學校的校園文化搞的如火如荼。特別是在每年的歌手大賽中總能涌現出一大批優秀的校園歌手。他們活躍在學校的各個舞臺。用火熱的激情表達對生活的熱愛。下面就讓我們欣賞他們的風采吧。首先請出xx系xx為您帶來《好心情》

9．每個人的青春只有一次，在即將絢爛的時候，有個女孩卻悄然離去。但是她并不孤單，所有的心靈緊緊相依。沒有哀傷的分離，分離也是相聚，不管身在何處，我們永遠記的你。請欣賞xx系帶來的詩朗誦《聲音的故事》

10、歡騰的鑼鼓敲起來，敲出滿腔的喜悅，我們的生活越來越甜蜜。喜慶的秧歌扭起來，扭出滿腔的幸福，我們的日子越來越紅火。請您欣賞由xxx校區的同學們為我們帶來的舞蹈《歡騰》

13．在蒼茫的大海里航行，不能沒有指引方向的航標。在新世紀的歷史進程中，“三個代表”重要思想，就是我們黨前進的指路明燈。走進新時代，我們心潮澎湃，走進新時代，我們豪情滿懷。在學校黨委的正確領導下，全校師生萬眾一心邁向新的時代。請欣賞xxx校區的舞蹈《走進新時代》

14．著名笑星黃宏的小品《楊白勞和黃世仁》大家也許都已看過。今天我們這里也來了楊白勞和黃世仁，讓我們看看這二位的債務問題是怎么解決的吧！

15． 青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。請您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》

16．歌聲悠揚，這歌聲是我們對偉大祖國的深情祝福，舞姿優美，這舞蹈是我們對家鄉、對學校繁榮的衷心祝愿。讓我們舉起這歡樂的酒杯共同祝福新年的來臨，迎接新年的曙光！請欣賞歌伴舞《飲酒歌》演唱者：xxx xxxx 結束語：《二十年后再相會》背景音樂起

踏著青春的節拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然等待。激揚著青春的風采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。走進春天，走進蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發出繽紛的色彩 走進春天，走進時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來

xx學院2003年“走進春天”慶元旦、迎新春文藝晚會到此結束。各位老師、同學、再見~~

女）鼎故辭舊，萬象更新。

（男）滿天的雪花，是飛舞的音符，以思念譜成樂章，用祝福奏出所盼，帶給你，歡欣快樂的一年!讓我們一起靜靜地等待：未來、希望和光明就要敲響春天的鐘......（女）臺歷翻去最后一頁，2010年已經成為歷史。回首時光年輪上又一度春秋寒暑，我們

不禁感慨萬千。

（男）剛剛邁越的365個晝夜，彷佛是365個臺階，橫亙在未及塵封的歷史上。挫折，曾讓我們心痛；喜悅，我們當然洋溢在胸中，春已歸來，讓我們打開蜂箱吧，那里有儲存了一冬的甜蜜，今晚，就讓我們踏著歌聲的翅膀，向著成功——飛翔！

（女）奔向成功善國中學2011年元旦晚會現在開始

（男）歲末歲首，正是祝福和祈禱的時候，過去的一年，我們有歡樂也有苦惱，那就讓我們虔誠的祈禱，為我們偉大的祖國祈禱，為可愛的善國祈禱，為新年祈禱，為未來祈禱。請聽，高一級部的小合唱《祈禱》。

（女）我們祈禱祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛，祝愿我們的善國更加平平安安，祝愿在座的各位快樂幸福！好運連連，請欣賞歌伴舞《好運來》

（男）年輕，就應該有夢想，向著成功的方向，讓我們馳騁千里疆場，請欣賞二胡齊奏《奔馳在千里草原上》。

（女）來到善國，愛上善國，善國是我們夢想的起點，善國為我們的人生導航，或許愛，在身邊久了，我們忽略了記憶，那就讓我們聽一聽高一級部李峰老師的《善國印象》吧。

（男）如果說老師是我們人生的擺渡人，他們撐起長篙，艱難的將我們渡向成功，那么，善國是老師們將我們渡向成功的渡口，因為，我們是在這里——起航！請欣賞初一級部的雙人舞《渡口》。

（女）心存感恩，才會使我們的生命更加厚重；心存感恩，才會使我們道德的根基長存，吃水不忘挖井人，成功不忘擺渡人，母親給了我們生命，我們首先應該感謝的，就是母親！首先應該歌唱的，就是母親！請聽，高二級部邱海（轉載自本網http://www.tmdps.cn就會收獲在成功的大道上。下面請看由成球車間王娜等人帶來的歌伴舞《希望》。

7、女：抬頭望北斗，出門迎北風。制條車間郝連海演唱的《風往北（轉載自本網http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）吹》，將展示他深厚的功力。

8、男：今天的晚會，還迎來了幾位特殊的嘉賓——高陽縣舞藝學校的小朋友們，他們給我們帶來的了又優美的藏族舞蹈《哈達琴》，他們是真正的希望之星，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們！

9、男：三利真可謂人才濟濟，下面出場的這位稱得上實力派，他的嗓音可不亞于這首歌的原唱，好，歡迎染車間的韓俊嶺上場，一曲《天天想你》獻給大家。

10、女：海闊憑魚躍，天高任鳥飛，心有多大，就能飛多高，讓我們搏擊長空，展翅翱翔，共同開創美好燦爛的未來。請聽由針織公司張銀霞等人帶來的舞蹈《我心飛翔》。

第三篇：創新勇攀登。

11、男：你剛進三利是什么感覺，幾年來你有什么收獲，巾被趙東坡帶來的詩朗誦《十八歲，我走進三利》是否說出了你的心聲。

12、女：整齊堅定的步伐，展現著軍人鋼鐵般的意志，清新嘹亮的歌聲，唱出了軍人的卓越風姿，下面這首《士兵小唱》一定會給大家耳目一新的感受。有請質檢中心馬翠娟，李楠等人

13、男：服務業應是童叟無欺，真誠待人，提供物質的滿足和精神的享受，唯利是圖只能自食其果。紡車間王坤等人自編自導自演的小品《白變餐館》令人反思，讓人回味。

14、女：《白楊禮贊》教育了幾代人，鼓舞了幾代人，看今天北才口分廠宋三多怎樣贊美《小白楊》。男：宋三多的歌唱得好不好？（互動）咱們三利真是人才濟濟，這不，三利的票友們們

也來獻藝了，請欣賞由閻志學、皮春霞帶給大家的梆子、評劇《蝴蝶杯》《張無可觀花》選段。

第四篇：激情演繹精彩

16、女：閃爍的燈光，激情四射的演唱，勁爆動感的舞蹈，讓我們的心隨著北才口分廠王剛等人的《愛天愛地》一起舞起來，跳起來。有請他們

17、男：太陽出來我上山坡，爬上山坡藥唱歌，請聽由上海服飾的史東升的演唱《紅太陽》。

18、女：“輕輕的我將離開你，請將眼角的淚拭去”熟悉的歌詞，溫暖的旋律將帶著我們回到那美好朦朧的青春年少時。請聽染車間趙琪浩帶來的《大約在冬季》。、男：下面是一段熱力十足的現代舞，激情在這里宣泄，精彩在這里綻放，有請紡車間的田紅嶺等人。

20、女：青春是一曲永遠唱不完的贊歌。不要因曾經的錯誤而消沉，不要因年華的流逝而抱怨，一首《我不后悔》送給在座的每一位。有請制條車間的王超

第五篇：青春汗水鑄輝煌

21、男：汗水映現著出三利人的風采，舞動的青春將在這里展開，請欣賞紡車間于文倩等人帶來的熱舞。

22、女：我們參加過無數的考試，有過緊張的心跳，演員怎樣考試，常旺等人新編的小品《應試演員》將告訴我們，有請

23、男：精忠報國是用汗與血刻在心上的誓言，它唱出了三利人的心聲，是三利人心中不落的歌。請欣賞由制條車間楊力生帶來的《精忠報國》。

24、男：二十年的風雨兼程，成就今日的宏圖偉業，只有繼往開來，勵精圖治，我們的企業才能走進新時代，走向美好的未來！

25、女：良宵苦短，歲月流金。讓我們伴著《走進新時代》結束今天的晚會，祝福大家身體健康、合家歡樂、萬事如意、心想事成!

第二篇：6.6會議主持話術

主持話術

在咱們開動員大會之前，首先強調下會場紀律：（凡是參加過聯盟的會議，都應該比較熟悉這個紀律）

1.會議期間，請把你們的手機調成靜音或者震動

2.會議期間，請大家不要隨意打、接電話

3.會議期間，請大家不要在會場吸煙

4.會議期間，請大家不要隨意提前退場

5.會議期間，請大家不要打瞌睡，請保持一種飽滿的精神狀態 注：如有違反任何一條，請主動樂捐100元快樂基金。謝謝!

會議開始

一：首先歡迎大家齊聚在我們的匯龍商學院，參加本次“ 2013年蒙娜麗莎瓷磚華東大倉直銷惠---合肥站”，我是今天的主持人：魏民，為人民服務的。

二：下面用我們匯龍人自己獨特的問好方式來表達此時此刻我們的心情，好不好！大家還記得我們的問好方式嗎？（記得~~~不知道）。好，為了照顧咱們新加入的分銷商。我來演示下，等會我說全體起立，大家都站起來。然后我說各位匯龍的精英們，大家上午好，大家說，好、很好、非常好、耶！明白了嗎？好，全體起立，各位匯龍的精英們，大家上午好，好、很好、非常好、耶！（大家可能不太熟悉，放不開，在來一次）

非常好，大家給自己一點掌聲 三：在這里我想問大家一個問題：大家覺得6月、7月、8月，是銷售淡季嗎？誰能回答我？

（穿####衣服的這個女孩子，請問你來自哪里、什么職位？亳州副店長龐芳，請你回答我，不是）好，非常不錯。給他一點掌聲。其實我經常在底下市場上跑，發現現在很多導購員、業務員，甚至包括一些老板，都認為，炎熱的夏天來了，瓷磚的淡季也來了。但是我想告訴大家一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

所謂的思想淡季是：天熱了、不想動了、市場沒人、小區沒人等等。所謂淡季市場，我們可以做哪些事情：我們可以花很少的投入做更多的單子，從而提高市場占有率；我們可以加大空白渠道業務的開發；我們可以調整店面的產品結構，推出新樣品；我們可以檢驗業務員的能力；我們可以加強員工培訓；我們可以增加老客戶的回訪。總的一句話：別人不在動，不想動，而我們時時刻刻的都在動！

三：前不久在江蘇，剛結束一個同樣的活動，三個經銷商，一共訂單接近200單了。此次我們安徽公司投入了大量的人力、物力、財力，組織了這一次大型的搶購活動，讓我們所有的經銷商在這個所謂的淡季,一起動起來。

四：下面有請我們的鄭總/呂總，為此次活動做畫龍點睛的致辭

再一次把掌聲送給我們的鄭總/呂總。非常感謝鄭總/呂總對我們活動的的支持和給予的厚望

五：下面有請我們匯龍企劃部王經理給大家講解本次活動的執行方案

再一次把掌聲送給我們王經理，辛苦了，謝謝。

六：通過這一個半小時的講解，大家對方案都了解了吧。我突然有個想法，今天在坐的有分銷和直營店、承包商，大家都知道，男人喜歡賭！我也喜歡。今天我想賭一把。怎么賭呢。賭我分銷店和直營店、承包商活動當天簽單數量，但不知道我們分銷有沒有信心，我們的分銷區域經理你們有沒有信心，請問，分銷區域經理在哪里？請到前臺來，我想問下，你們敢賭嗎？敢，好，你們敢，我就敢。我的信心來自于你們。

來看看我們的直營店、承包商。你們敢賭嗎？

好。下面有請我們的直營店大區經理牛經理，上臺來，我想問下，牛經理，你敢賭嗎？直營、承包的親友團在哪里？給你們的大區經理一點自信。PK內容（省略）

七：下面到我們領軍令狀的時候了！首先直營店、承包商，哪個先來？。。。。你的保底任務是。。。，你準備領多少任務回去？請####記下來

分銷商：誰先自告奮勇第一個來？

八：非常好，大家的軍令狀都領回去了。我跟大家想件事情，江蘇莫位同仁知道安徽組織了這場活動，揚言：整個安徽此次活動訂單，干不過江蘇三個地方。現在我可以很明確的告訴他，自信的告訴他，我們安徽完全有把握超越你們，你們有沒有信心？？？

結束語：

非常好，讓我們一起來期待我們6.29日的豐盛果實

第三篇：萬圣節的主持話術

萬圣節的由來

萬圣節是西洋鬼節，對國外來說萬圣節就像我們的中元節，這一天他們會把自己打扮的鬼模鬼樣，到處舉辦狂歡派對。

面具化裝

便會戴上面具裝飾自己，希望惡靈認不出他們來，或被丑陋的面具嚇走。

小孩穿上鬼和精靈的衣服，出去嚇鄰居 trick or treat（不給糖，就搗蛋），要大人請吃糖果的趣味習俗。

南瓜燈

用南瓜雕刻成各種鬼臉，然后在里面擺蠟燭了，這就是“南瓜燈”的由來。

第四篇：話術

康師傅酸菜仔雞面，優選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉發: 華東促銷員系統升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

大家請留存

From: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強;130391 江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇

Subject: 轉發: 華東促銷員系統升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！

各位領導、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應商駐場人員核準表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規范促銷員進場需提交資料：

a)供應商駐場人員核準表（原件、復印件）

b)身份證（原件、復印件）

c)健康證（原件、復印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協議書（須加蓋公司公章）

g)企業法人營業執照副本復印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發件人: 1A0131 上海直營 KA規劃組 劉慶 發送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華

主題: 轉發: 華東促銷員系統升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發件人: Franky Wang 王一君 發送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達仁(商品部管理培訓生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

各位：

公司現在規范促銷員進場手續，并會用系統記錄促銷員明細，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達標

重點是：促銷員核準表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務必填正確，這些全會記錄到系統里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類

第3個附件請務必發給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執行，正好會涉及到大渡河和鎮江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發件人: Jane Dai 戴潔

發送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準;Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張月圓;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統升級 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓，附件“供應商駐場人員核準表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應商駐場人員核準表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準表，將影響辦理進場的手續。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔

第五篇：參考話術

保險銷售話術：當客戶說經濟困難時如何應對

客戶對于保險，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個借口。此時，我們應該利用保險銷售話術來讓客戶放下心防。我們應先通過電話預約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以一個專業人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業務員的協助，一定要弄清楚真正原因，然后運用有效保險銷售話術“對癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費，我不需要保險。

外勤保險銷售話術：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險。因為我們沒有錢，萬一生了病（或者子女生了病），又哪來的錢去付龐大的醫藥費呢？而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。

“xx先生，假如醫生說：您或您的家人，必須住院動手術，您會和醫生說：對不起！我付不起醫藥費用，不用手術了。您會和您的子女說：?孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負擔您的醫藥費?嗎？所以，xx先生，為了您家的醫藥費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？”

2、保險銷售話術：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習慣，等到將來年老期滿的時候，領到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結婚費用，以及自己的養老費用，不是很快樂嗎？”

3、保險銷售話術：“客戶先生，有一次我到醫院，看一位朋友，在急診室看到一個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫生替他擦藥檢查的時候，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來，醫生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現在怎么了？”

“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續有效就是您對孩子的關愛，對家庭的責任啊！

4、保險銷售話術：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認為保費貴，我們不妨來探討一下，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故后，這些費用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉變為債務，您忍心看到這種狀況發生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的準備，讓家人減少不必要的負擔，您說呢？”

5、保險銷售話術：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務或條款有想法，不過沒關系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進啊。

6、保險銷售話術：暫時沒錢也沒關系，公司對于像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內再準備準備。另外，我們還要作一個調查：您對自己所買的保險以及公司的服務還滿意嗎？

7、保險銷售話術：有句老話：窮人買保障，富人買身價。如果經濟狀態暫時困難就更得精打細算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發生意外，有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？

8、保險銷售話術：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務必在下個月的16號以前把保費交了！

9、保險銷售話術：您太謙虛了，以您的經濟實力，這點保費對您來說根本不是什么問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費都有了，而且還有利于您的健康。

10、保險銷售話術：您如果只是暫時的周轉不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費，多不合算啊。還不如現在合理安排一下財務狀況，繼續交費，留住這份保障吧！

11、保險銷售話術：趙師傅，越是經濟困難，越要考慮周全，保險不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險心中不慌，您每次發工資要留出生活費，同時也留出保險費，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實際上您也不至于困難到沒有這一點保費，對吧？您看我明天過來吧。

12、保險銷售話術：我認為像您這樣的成功人士，現在保費還沒交，肯定不是什么經濟原因，是不是對我們公司還不太了解，對條款內容還不太清晰。看您的家這么漂亮，布置得這么溫馨，保險當然也不能少，其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的安全和保障。讓我再給您細細講講這保險的利益。

13、保險銷售話術：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對不是一個經濟拮據的人。您在其它投資方面都很成功，其實保險更是一種沒有風險的投資，況且當風險來臨時，它還可以為您減輕家庭負擔，這樣的投資對于像您這樣有頭腦理財又有方就人更需要了。

14、保險銷售話術：您是擔心生活變化，對將來經濟狀況沒有信心吧！那么您是否想過，萬一經濟狀態不佳，又遇上不測事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費交了吧！

15、保險銷售話術：您現在退保，對我公司來說經濟上并沒有什么損失，可對您個人而言損失就大了。您目前的經濟上的困難應該是暫時的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時間，如果您實在因為經濟困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保險銷售話術：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。您現在經濟的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。您現在更需要保障，千萬不可因為一時的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。

17、保險銷售話術：您當初毫不猶豫地辦理了這份保險，肯定也考慮到以后的繳費能力，而且您投保的險種，普遍都比現在的或將來的險種劃算，如您現在選擇退保或減保，損失也會很大，而且我相信，您現在的經濟困難只是暫時的，如果您再過兩年經濟能力好轉了再辦保險，可能就沒有您現在投保這么便利，投保條件也會更加苛刻。所以，我覺得您還是應該想辦法把這期的保費交了。

18、保險銷售話術：常言說“錢多有多花，少有少花”，在生活情況并不好的情況下，保險更能顯示出應對突發意外的保障性和重要性，再說保險也是一種強制性的儲蓄，保險能為您積累一筆不少的財富呢！如果您實在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時他們受益就是了，這樣也體現了他們對您的孝心，您老了也有所保障，您說呢？（針對年紀大的客戶，可建議其子女進行交費，而是受益人變更為子女）

19、保險銷售話術：我很理解您的處境，誰都會遇到暫時的困難，您可把全年的保費分解為12個月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應該沒那么緊張了，而且還可以把您對愛人和孩子的愛延續下去呢！

20、保險銷售話術：您現在拒絕保險認為很聰明，等將來保險拒絕您的時候將是您的一大悲哀。保險就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費交了吧。

21、保險銷售話術：我知道您是個對家庭極其負責任的人，您負擔了全家的生活費用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點保費是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。

22、保險銷售話術：張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設置的，您可以利用這段時間想辦法籌措一下資金，我想當初您買這份保險，一定是出于現實生活的需要而購買的，相信您一定會度過難關的。保險是可以退掉的，但是風險是退不掉的，所以還是請您慎重考慮一下。

23、保險銷售話術：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區區這一點保費算得了什么呢？即使經濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什么影響吧！

24、客戶：我現在生活負擔太重，沒錢買保險？

保險銷售話術：我很理解您現在的處境和心情，可是越是經濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經濟困難，可以先辦理減保，等經濟好轉后，再恢復，您看如何？ 通過我們的保險銷售話術thldl.org.cn，相信客戶一定會心動的。

25、客戶：其實我很想續保，可就是沒錢？

保險銷售話術：其實保險在我們生活當中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發生時不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！

26、保險銷售話術：以您現在的狀況并非經濟上真正困難，您是對公司的服務還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實想法告訴我，以便我能更好地為您服務，同時也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。（診斷真實原因話術）

27、保險銷售話術：即使真是經濟有困難，也是短暫的。如果錯過繳費期，有可能您會付出比這筆保費更大的代價。因為疾病以及意外是不分時候的，他們不會等到您經濟好的時候才出現，如果生病就算是經濟再困難也得用錢去治，到時候您的負擔將會更大。倒不如每天省下一點錢，給自己買個保障。

28、保險銷售話術：大姐，您的處境我非常理解。保險是雨傘，是備用的，是您對家人的責任和愛心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時候把傘扔了，就等于拋棄了對家人的愛和責任。當風雨來臨時您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。

29、保險銷售話術：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個人能力和魄力您一定會安全度過難關。目前困難對您只是暫時的。相信您的明天會更好。保險的功用我不說您也很明白，它是責任，愛心，給予和分享。就如同您的事業一樣重要。您看，我月底來為您收怎么樣？

很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費。而疾病、意外等種種問題不會等到您有能力交保費的時候降臨。

等過一段時間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經常拿“不急著現在辦，等過一段時間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有新進口車，開開二手國產車或騎機車也可以到達目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人將后悔莫及，妻兒必須花相當長時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的居家水準。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。

但一天沒保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否有辦旅行保險，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險公司加保。這是因為出門舟車緊迫，看起來危機重重。沒錯！飛機掉下來，僥存的機會渺茫，但事實上，更加統計，飛機出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機會想到保險，每天上高速公路與危機搏斗卻說保險不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險，結果在尚未買保險之前就發生了事故，未亡人茫然失措，擔心的事也一一應驗。小孩的學費負擔不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險，因為他家五口只靠他一個月三萬多薪水維持，最需要一份保險來依靠。

但他卻說：“付不起保險費了，我這個月已經透支了，哪還有錢買保險，何況保費這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解。現在景氣不是很好，若是您得老板因公司運營不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障，您真的會受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯，但一下子拿出收入的10%買保險，好象太貴了。”

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分攤。至于您認為保費貴，我卻不這么認為，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫療費等，才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故后，這些費用要留給太太及小孩去承擔，甚至轉變為債務，誰忍心看到這種狀況發生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，買一個理想的保險，由自己想辦法來付費呢？

“或許您會以為保險費用都很高，事實上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險，能負擔多少保費，我們會根據您的財力及狀況提供適當的保額及內容，您全家獲得保障，付費也不太吃力，這才是一個合理的保險。”

我死后錢給別人領，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？

盡管保險日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時，他們公司一個二十多歲的業務員在一旁說：“我不用保險，我自己一個人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓的口吻對他說：

“你實在太不孝順和不負責任了！如果你爸媽現在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會上創一番事業，光耀門楣，或者希望到了晚年，因為你的關系而不虞衣食匱乏。”客戶和他都注意聽著。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個社會變數太大了，很多變化有時不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機時時在威脅我們。假如一個單身漢，在還沒有功成名就時，不小心發生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會立刻就走，有時在病床上拖死拖活的好一段時間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費用誰來支付？。。。”

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負擔一般醫療費用。發生大事故時，家人不會去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護費用呢？療養費用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報父母養育之恩呢？”

他不敢回話，但應了解這些含義。我再作出結論：“這些費用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報應仔細思量。人只有在危急時，才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個人，死了錢給別人拿，不需要買保險這種話，好嗎？”

讓我考慮幾天

你該把寶貴的時間用在經營和發展企業的運作上，而把不是您專業的保險問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險理念和投保項目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對的！邱老板，您在付保險費之前，是應該多加考慮，但我想您可以先把申請工作做好，節省一些不必要的時間，因為這樣一份高保額保險，公司在接受上也需要時間去評估，所以我建議您先填妥申請書，填好后我們再來研究您需要考慮的問題。”

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險，到底是對還是不對？其實這是不必擔心的，很多和您一樣成功的企業家，他們也都買了這樣的保險，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險，已是足堪信任的一個有力理由。”

邱先生點點頭，同意我的說法，說道：“這點我相信，不過我是在想這份說明書中項目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應該馬上研究，因為假如沒有立刻處理，等我去后，您才發覺有些細節必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費您寶貴的時間。”

邱先生點點頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經認同這份保險不錯，也大致了解其中細節，所以不要再延誤了這幾天的時間，時間對您這位成功的企業家而言，永遠是不夠的，所以您應該把寶貴的時間用在企業經營和發展的運作上，而把不是您專業的保險問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險代理人，您愿意給您自己和我這樣的機會嗎？”