第一篇：王牌對(duì)王牌 臺(tái)詞

王牌對(duì)王牌

臺(tái)詞

白：親愛(ài)的觀眾朋友們

大家過(guò)年好

站在這么漂亮的舞臺(tái)上 享受著觀眾朋友們

這么給力的掌聲

這種享受只有我這種 春晚大明星的感覺(jué) 那么下面

就是我這個(gè)春晚大明星的表演時(shí)間 Music 賈玲：唱：?jiǎn)选笊降淖訉O喲....愛(ài)太陽(yáng)嘍 白：假唱

賈玲：我不是假唱 白：那是

賈玲：對(duì)口型

白：那不是一樣嘛

怎么回事你是

賈玲：俺是春晚的大明星 白：你

那我是王牌的大明星

賈玲：我是王牌中的王牌 白：這樣我們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上

當(dāng)著所有觀眾朋友們

我們來(lái)一個(gè)春晚王牌對(duì)冒牌的一個(gè)PK 好嗎

我們觀眾朋友們您做評(píng)委 您的掌聲還有您的笑聲 為我們打分

我們首先進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié) 即興唱 你先來(lái)吧

賈玲：好

我唱

白：你拉拉選票先唱一下觀眾 賈玲：今天的觀眾真不少

有的老來(lái)有的少

有的戴著個(gè)小眼睛

有的夾著個(gè)小皮包

謝謝 白：還可以

你再唱一下小皮包 賈玲：小皮包呀小皮包

里面的鈔票真不少

有美金來(lái)有支票

你要是給我我全要

謝謝 白：好

下面到我了 朋友們

我的即興唱是

您即興來(lái)向我提問(wèn)題 我即興編歌編詞

即興唱著回答您的問(wèn)題 舉個(gè)手

很多朋友要提 好

誰(shuí)要提的話

讓我們的工作人員給個(gè)麥克風(fēng) 麥克風(fēng)過(guò)去 好

觀眾男：我先提個(gè)問(wèn)題 白：這位大叔您好

觀眾男：你們演員在臺(tái)上經(jīng)常

把我們這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾 稱之為這個(gè)

父母嘛 白：衣食父母

觀眾男：衣食父母

白：對(duì)的對(duì)的

觀眾男：可不可以今天在現(xiàn)場(chǎng)

叫我一聲爸爸呢

賈玲：表哥，你提得這個(gè)問(wèn)題真好

白：你表哥

這不占我便宜嘛

不要這個(gè)

換一個(gè)

男的不行

有一位女士 觀眾女：白凱南

你太帥了 白：我?guī)浭前?/p>

觀眾女：我想嫁給你

你看這事成嗎 賈玲：大姐你是啥眼神嘛

白：不

這個(gè)問(wèn)題是最可愛(ài)的問(wèn)題

好了

我們music 回答倆個(gè)問(wèn)題 看這個(gè)節(jié)奏

非常適合打節(jié)拍

朋友們

過(guò)年了

大氣過(guò)年的節(jié)拍好不好

來(lái) 首先這第一個(gè)問(wèn)題 這位大哥占我便宜

你說(shuō)我能不能叫你爹地 也不是不可以

如果你有一個(gè)閨女 我把她娶回家里 這樣我叫你爸爸 這樣它就天經(jīng)地義 這位美女

我謝謝你 你喜歡我 我也喜歡你

其實(shí)我也想把你娶回家里 我怕這個(gè)爸爸不同意 還是叫了

不行

不行

停

音樂(lè)停

你看

音樂(lè)停了以后掌聲就沒(méi)有停 沒(méi)有聽(tīng)

怎么樣 這都是給我的掌聲

看到我剛才這即興

這演唱

這唱功 這才是春晚的大明星

好了

我們到了打分的時(shí)間了 好嗎

觀眾朋友們

您支持我的可以把您的掌聲響起來(lái)

我看看有多少好朋友支持我好嗎

好的 一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)五個(gè)六個(gè)七個(gè) 好的一共有七位朋友支持我

沒(méi)有關(guān)系

今天的也不是太多

一共才九個(gè) 七個(gè)支持我的看看多少為支持你的

我相信可能沒(méi)有

好的我數(shù)一下

好

一百三十六

你輸了

我是七

你是六

僅差一票

我勝出 賈玲：不對(duì)吧

白：謝謝

好的賈玲：不對(duì)吧

白：不不不不不

不爭(zhēng)論

不爭(zhēng)論

我們馬上進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)

下面的環(huán)節(jié)是即興演

《還珠格格》看過(guò)吧 賈玲：看過(guò)

白：我來(lái)扮演五阿哥

你來(lái)扮演小燕子

劇情是這樣的 我說(shuō)一下

五阿哥和小燕子兩個(gè)人相愛(ài) 皇阿瑪反對(duì)這門親事 兩個(gè)人怎么辦

私奔 我們來(lái)表演私奔這段戲 你準(zhǔn)備好了嗎 賈玲：我最喜歡私奔了 白：好

我們重新開(kāi)始

好 跟著我來(lái) 小燕子

賈玲：五阿哥

白：我們兩個(gè)相愛(ài)了 賈玲：對(duì)啊

白：皇阿瑪不答應(yīng) 賈玲：咋辦嘛 白：我們私奔吧 賈玲：好啊

白：他會(huì)不會(huì)追來(lái)呢 賈玲：不知道啊

白：我們看看那邊有沒(méi)有 賈玲：沒(méi)有

白：那看看那邊有沒(méi)有 賈玲：沒(méi)有

白：那你看看后面有沒(méi)有 賈玲：沒(méi)有

那你看看四周 白：我看

也沒(méi)有

這什么呀這是 賈玲：俺演的好啊

白：這不行

我們私奔呢

賈玲：哦 私奔 那你說(shuō)去哪里啊

白：要去就去一個(gè)繁榮昌盛有太平的地方

賈玲：那我們就去昌平

白：好好

昌平就昌平

走

昌平走

賈玲：回來(lái)

我心里放不下皇阿瑪

有幾句話想跟他說(shuō) 白：快說(shuō)

賈玲：那個(gè)是俺皇阿瑪 白：沒(méi)關(guān)系

賈玲：那是個(gè)女阿媽

白：你看那邊掌聲多 那邊就是你皇阿瑪

好嗎

我們看看這邊 這就是你的皇阿瑪

賈玲：皇阿瑪萬(wàn)福

皇阿瑪貴姓啊 白：你連你爸爸叫啥你都忘了 賈玲：我一時(shí)想不起來(lái)了 皇阿瑪 母后在哪兒 白：這個(gè)是你母后

賈玲：不對(duì)吧 我下午見(jiàn)得不是這個(gè)母后 白：演戲都是假的 賈玲：皇阿瑪

我要跟他私奔了

你要保重身體 我走了 走吧

白：我說(shuō)你還能不能走了

賈玲：皇阿瑪 我舍不得你啊

白：我也舍不得你啊（男女說(shuō)兩次）要不咱們?nèi)黄鹚奖及?賈玲：好啊 白：好什么啊

請(qǐng)坐

你回來(lái)

賈玲：怎么了

白：你看你演的是什么呀這是

你看你演完以后根本一個(gè)掌聲都沒(méi)有

這都是給我的

賈玲：給你的

白：你看看 剛才看到我的那個(gè)

這演技 這表演

這即興

這才是春晚的大明星

好了

又到了我們的打分時(shí)間了 觀眾朋友們

您支持我的可以把您的掌聲響起來(lái) 好的 九個(gè)了

剛才我是七個(gè)

這回我九個(gè)了

支持她的掌聲有多少

你看我剛才長(zhǎng)了兩個(gè) 你一百三十五

跌了一個(gè)

這個(gè)環(huán)節(jié)你輸了

賈玲：你的數(shù)學(xué)是體育老師教的吧 白：我們不爭(zhēng)論

不爭(zhēng)論

好嗎 賈玲：不對(duì)吧

白：還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)那就是即興跳

朋友們 今天我要為大家跳的是邁克.杰克遜的舞蹈

music 賈玲：這獎(jiǎng)杯 這形狀 這分量

這才是春晚大明星！白：你給我回來(lái)

我的 我的！

第二篇：王牌對(duì)王牌觀后感

王牌對(duì)王牌觀后感

王牌對(duì)王牌>觀后感

（一）影片《王牌對(duì)王牌》一開(kāi)始就向我們展示了丹尼·羅曼精湛的談判技巧，在極其危險(xiǎn)的時(shí)刻，以其沉著冷靜去面對(duì)罪犯，在不傷及人質(zhì)的情況下，順利逮捕了罪犯。當(dāng)一起工作多年的朋友內(nèi)森在因調(diào)查殘疾基金問(wèn)題被槍殺，而丹尼無(wú)端端地變成了替罪羔羊，并被冠上盜用殘疾基金的罪名。為了能為自己洗脫罪名，為了替自己死去的好友找出兇手，丹尼卻走上了一條較為極端的路，在警署大樓綁架了幾位疑似涉案高管。因?yàn)樗呐笥涯峥扑狼霸f(shuō)過(guò)，盜用殘疾基金的就是他的'朋友'.丹尼是名談判專家，他熟知警方的各項(xiàng)部署，熟悉警隊(duì)的人員，但他不知道到底是誰(shuí)槍殺了尼科。當(dāng)警方對(duì)丹尼束手無(wú)策的時(shí)候，丹尼提出要跟另一個(gè)出色的談判專家塞比安進(jìn)行談判。在談判中，我們看到的是兩個(gè)談判專家如何進(jìn)行智力與>勇氣的較量。最后塞比安被說(shuō)服幫助丹尼找出了兇手，找出了盜用殘疾基金的涉案警察。

也許丹尼的行為有點(diǎn)極端，但是在本片中，我們看到了他和塞比安出色的談判技巧。在開(kāi)端，丹尼在與罪犯談判中，通過(guò)罪犯的背景和交談去了解罪犯，然后先讓罪犯知道他的要求會(huì)被滿足，以此為籌碼，得到罪犯的信任。然后再對(duì)罪犯提出要求，這在常人看起來(lái)是理所當(dāng)然的，通過(guò)幾番談話，最終把罪犯緝拿。丹尼關(guān)注到了罪犯的基本需要，提出了雙方都受益的方案，才使談判順利完成。

在丹尼與塞比安的談判中，塞比安無(wú)法了解環(huán)境情況，只能通過(guò)丹尼的上級(jí)了解丹尼的情況，在此次談判中，丹尼擁有更多的主動(dòng)權(quán)。在塞比安第一次進(jìn)入丹尼所處的環(huán)境中與丹尼進(jìn)行面對(duì)面交談時(shí)，艾爾局長(zhǎng)卻下令進(jìn)攻，讓其兩名隊(duì)員成為了人質(zhì)之一。讓談判進(jìn)去另一個(gè)局面，塞比安重新掌控整個(gè)局面時(shí)，他已經(jīng)陷入了一個(gè)險(xiǎn)境。此時(shí)丹尼選擇將其中一名擅闖者拉入一間單間里面，將其打暈殺害。在所有人在看來(lái)，丹尼是在殺雞儆猴，警示警方不要擅自行動(dòng)，增加自己的籌碼，給自己爭(zhēng)取到更多的主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)這樣的場(chǎng)面，塞比安再進(jìn)行進(jìn)一步的布置，努力奪回主動(dòng)權(quán)。塞比安先斷了丹尼所在樓層的電，讓他無(wú)法了解外面的情況也無(wú)法利用電腦進(jìn)行調(diào)查尼鮑姆所有的犯罪事實(shí)。此時(shí)，丹尼打電話下來(lái)，提出要求。塞比安對(duì)此表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，曾幾次掛斷丹尼的電話，以此打破自己處于下風(fēng)的局面，讓丹尼對(duì)并不了解的陌生人塞比安感到些許的恐懼。他不知道塞比安能否幫自己，能否為自己爭(zhēng)取跟多的時(shí)間，完成自己的調(diào)查。我覺(jué)得塞比安幾次掛斷電話的行為很明智，就因如此，他又再次獲得了主動(dòng)權(quán)。接下來(lái)在與丹尼的談判中，他才能處于上風(fēng)，才能更好地將談判進(jìn)行到底，為自己最終獲得過(guò)談判的勝利奠定基礎(chǔ)。

本片丹尼和塞比安精湛的談判技巧深深地吸引著我，更讓我懂得談判中我們不僅要有籌碼在手，還要注意講話的技巧。擁有良好的談判技巧足以讓你從下風(fēng)的地位上升至上風(fēng)，不僅如此，我們?cè)谡勁兄皯?yīng)了解對(duì)方，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在了解過(guò)對(duì)方之后，也能加速談判的過(guò)程，讓談判在更短的時(shí)間內(nèi)完成。

作為即將涉足社會(huì)的我們，需要了解一些談判技巧。無(wú)論是在工作、生活、學(xué)習(xí)中，談判都潛移默化地存在著，影響著我們。在如今這法治社會(huì)中，作為新一代的大學(xué)生，我們要懂得用法律用談判技巧，為自己爭(zhēng)取更多的權(quán)益。

電影'王牌到王牌'觀后感

（二）07國(guó)貿(mào)2班

陳哲怡 200730762285

今天，觀看了老師推薦的電影'王牌對(duì)王牌',領(lǐng)略了片中談判高手們高超的談判技巧。下面我將結(jié)合自己在談判學(xué)中學(xué)到的知識(shí)談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

談判前：搜集信息。Daniel搜索推斷到的信息是他其中一位上司Niebaum肯定涉嫌這次的案件。所以他將從這位警官下手。而且他明白自己的談判成本，要不采取這樣進(jìn)攻式的談判，等待他的將是監(jiān)獄。采取這樣的談判還會(huì)有機(jī)會(huì)挽回，還自己清白。所以他的談判成本是很小的。所以才下定決心孤注一擲。

為談判做好準(zhǔn)備，制造有利條件：局勢(shì)對(duì)Daniel 非常不利。而他努力尋求自己有利的條件。Daniel選擇了一個(gè)自己熟悉的地方——警察辦公室作為談判地點(diǎn)。而且取得了自己談判的籌碼。挾持了人質(zhì)，包括嫌疑人Niebaum,Niebaum的秘書maggie, 一名叫Rudy的人，還有另外一名上司Frost.這樣Daniel的談判就有了籌碼。因?yàn)榫种兴腥硕加锌赡苌嫦舆@次案件，所以他選擇了一個(gè)局外人——另一個(gè)警察分局的談判專家sabia作為談判>對(duì)手。這樣可以建立起談判的基礎(chǔ)。

明確談判目標(biāo)：

影片中談判雙方主要是Daniel 和sabia.他們都有明確的目標(biāo)，而且一開(kāi)始談判就擺明出來(lái)。Daniel的目標(biāo)是揭示案件的真相，還自己清白。而sabia的目標(biāo)是解救出人質(zhì)。而且表明出堅(jiān)定的立場(chǎng)。

談判中使用的技巧：

正式進(jìn)入談判階段，談判雙方主要是Daniel 和sabia.在談判中他們都使用了很好的談判技巧。下面我將分點(diǎn)細(xì)說(shuō)。

1、制造友好的氣氛，為談判做鋪墊：克瑞斯。賽比安與丹尼的開(kāi)局也是從工作經(jīng)歷、愛(ài)好、電影類話題開(kāi)始的，目的是為雙方建立友好的談判氣氛，為接下來(lái)的談判做鋪墊

2、初次談判中，首次報(bào)價(jià)要高：Daniel 一開(kāi)始和sabia在電話中談判時(shí)就提出了五個(gè)條件，提完后馬上把電話掛了。這五個(gè)條件雖然不一定都能實(shí)現(xiàn)，但是這個(gè)Daniel的首次報(bào)價(jià)，所以一定要有所保留。

3、為自己增加籌碼：準(zhǔn)備面對(duì)面談判，sabia也為自己增加籌碼，他要求把暖氣關(guān)了，因?yàn)樗A(yù)想到Daniel會(huì)用人質(zhì)換電。（后來(lái)他的猜測(cè)也證明是對(duì)的。）

4、當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方背叛了一次自己時(shí)，要虛張聲勢(shì)，給以還擊：在Daniel 和sabia第一次面對(duì)面談判中，警方襲擊Daniel.所以Daniel制造假象讓其他人以為他殺了一名警員。虛張聲勢(shì)，讓對(duì)方引以為真，不敢在輕舉妄動(dòng)。

5、當(dāng)對(duì)方背叛自己時(shí)，抓住機(jī)會(huì)提出要求：基本上任何人對(duì)對(duì)方?jīng)]有遵守信用都會(huì)有補(bǔ)償對(duì)方的心理。Daniel 和sabia第二次面對(duì)面談判是在Daniel遭第一次襲擊時(shí)。這時(shí)Daniel抓住人質(zhì)嚇唬sabia,并提出要求恢復(fù)通電，因?yàn)樗碞iebaum電腦中的資料。

6、尋求談判空間和共同利益，共同作出讓步：這是談判中很重要的一步。Daniel向sabia尋求幫助，要求恢復(fù)通電時(shí)，sabia以釋放一名人質(zhì)作為交換條件。交換條件雙方都可以接受，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，他們的收益大于他們各自的讓步，這樣他們都在讓步的同時(shí)取得了想要的回報(bào)。第一次合作成功，進(jìn)而雙方建起信任，再而他們有第二次合作。Daniel要sabia問(wèn)被謀殺的伙伴的妻子一些信息，同時(shí)答應(yīng)再釋放一名人質(zhì)。

7、給對(duì)方施加壓力，逼近對(duì)方底線：和Daniel談判的不只是sabia和其他警員。還有他扣押的人質(zhì)。Daniel要從他的人質(zhì)中獲取信息。原本他的人質(zhì)都很頑固，不肯透露一絲信息。隨著扣押時(shí)間的拖長(zhǎng)，秘書maggie逼于壓力告訴Daniel她知道的信息，Niebaum警官的電腦會(huì)有和案件有關(guān)的重要信息。Daniel也給Niebaum施加壓力，告訴他和他同謀的警員生怕他說(shuō)出真相，會(huì)殺害他，然后把他推到窗口，看到外面對(duì)準(zhǔn)他的槍彈，嚇唬他。Niebaum逼于壓力，也說(shuō)出了他知道的事情。在這里，Daniel不斷地給談判雙方施加壓力，一步一步逼近對(duì)方的底線。

就這樣，談判的各方從競(jìng)爭(zhēng)都合作，Daniel的情況從不利轉(zhuǎn)向有利，案件終于真相大白，Daniel得以脫身，>故事得到完滿的結(jié)局。

怎樣運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇〉谜勁械淖罴研Ч?/p>

——電影《王牌對(duì)王牌》觀后感

（三）《王牌對(duì)王牌》又譯作《談判專家》，這部驚險(xiǎn)的動(dòng)作懸疑片是根據(jù)美國(guó)圣路易斯警察局處理過(guò)的一個(gè)真實(shí)案件改編而成，由加利·格里導(dǎo)演，塞繆爾·杰克遜，凱文·斯帕西聯(lián)袂主演。下面簡(jiǎn)單回顧一下本片劇情。丹尼（Samuel L.Jackson）原是芝加哥警局（美國(guó)東部）最頂尖的談判高手，如今卻陷入了生平最大的困境：他不但無(wú)故背負(fù)了盜用公款的罪名，還被陷害成為一宗殺警案的頭號(hào)嫌疑犯，在申訴無(wú)門的情況下，迫使丹尼在20樓高的芝加哥警局總部綁架了一群人質(zhì)。美國(guó)霹靂小組的狙擊手很快便層層包圍了這棟大樓，所有的槍口都瞄準(zhǔn)了丹尼，緊張的情勢(shì)一觸即發(fā)，昔日的談判高手，竟淪落為挾持人質(zhì)的歹徒…事到如今，為了在有限的時(shí)間內(nèi)找出真兇，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管區(qū)（美國(guó)西部）的談判專家克里斯（Kevin Spacey）談話，于是，兩位談判專家展開(kāi)了面對(duì)面的接觸，一場(chǎng)意志力與言語(yǔ)的拉鋸戰(zhàn)就此上場(chǎng)，所有人屏氣凝神，王牌對(duì)王牌的結(jié)果，究竟是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)呢？

塞繆爾·杰克遜由《低俗小說(shuō)》獲得過(guò)奧斯卡影帝的提名，之后的作品一直保持了很高的水準(zhǔn)，本片也不例外，凱文？斯帕西在本片之后也因主演《美國(guó)美人》獲得了奧斯卡影帝的稱號(hào)。兩大好萊塢當(dāng)紅男星共同演繹了這場(chǎng)針鋒相對(duì)又惺惺相惜精彩故事，在片中兩人飾演的角色同樣都是警方的談判專家，本來(lái)陌生的兩人由于一場(chǎng)案件而變成警方代表與嫌疑犯，兩人知己知彼斗智斗勇，劇情節(jié)奏緊湊，一波三折，本應(yīng)是對(duì)立的兩個(gè)陌生人卻慢慢彼此信任，乃至共同進(jìn)退。這是一場(chǎng)兩個(gè)男人之間的故事，每人有自己的立場(chǎng)，也有自己的原則，兩人性格鮮明的表演讓人感動(dòng)于男人世界的勇氣，友誼與榮譽(yù)。

本片1998年上映，至今已有13個(gè)年頭，如今越來(lái)越多的人將它作為一部商務(wù)談判必看的影片之一。影片處處閃爍著談判的光芒。所謂商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。從《王牌對(duì)王牌》這部影片，我們可以學(xué)到以下談判技巧：

1.確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。在影片開(kāi)場(chǎng)劫持現(xiàn)場(chǎng)，嫌犯將自己的親生女兒劫持，向警方提出見(jiàn)自己的妻子。

2.充分了解談判對(duì)手

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

3.準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。影片中男主角深入房間與嫌犯交涉，他的隊(duì)友在遠(yuǎn)處的據(jù)點(diǎn)架起狙擊步槍，為了阻止嫌犯?jìng)φ勁袑＜液捅唤俪终摺＿@是只要男主角牽制住嫌犯，并成功將嫌犯引誘至窗口，就可以為下一步的狙擊創(chuàng)造條件。

4.建立融洽的談判氣氛

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。男主角事前了解到犯罪嫌疑人的背景，他曾在海軍服役，通過(guò)這個(gè)關(guān)系，成功的找到了共同的話題，分散了嫌犯的注意力。

5.設(shè)定好談判的禁區(qū)

談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中。男主角劫持的人質(zhì)后，他對(duì)警方很不信任，于是要求他們派可信的談判專家（男二號(hào)）來(lái)與他談判。

6.語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練

在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦?lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是：一開(kāi)始專注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來(lái)越分散，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計(jì)劃書等，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語(yǔ)氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問(wèn)句，引起對(duì)方的主動(dòng)思考，增加注意力。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，訓(xùn)練語(yǔ)言的表述、突發(fā)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語(yǔ)言，這樣不僅無(wú)法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點(diǎn)，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過(guò)推敲，沒(méi)有廢話，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中我非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。

7.做一顆柔軟的釘子

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。致柔者長(zhǎng)存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進(jìn)攻

孫子曰：'以迂為直',克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：'到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路',由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗。應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。

9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于>傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。

10.控制談判局勢(shì)

談判活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是：語(yǔ)言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢(shì)雖不凌人，但運(yùn)籌帷幄，從容不迫，不是用語(yǔ)言把對(duì)手逼到懸崖邊，而是用語(yǔ)言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對(duì)問(wèn)題，尤其在談判開(kāi)始時(shí)尤為重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。

男二號(hào)在與男主角進(jìn)行談判時(shí)，突擊隊(duì)員突然沖進(jìn)來(lái)執(zhí)行任務(wù)，目的是除掉男主角。男主角在成功脫險(xiǎn)之后，走到窗戶邊向樓下圍觀的記者和市民喊話，譴責(zé)了警方不顧人質(zhì)死活強(qiáng)行解救人質(zhì)，道出其中陰謀。在輿論和正義的壓力下，警方放棄強(qiáng)攻。

11.讓步式進(jìn)攻

在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無(wú)法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，即使讓步也沒(méi)損失，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，覺(jué)得自己占得了便宜。這時(shí)我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，但切忌提出太離譜、過(guò)分的要求，否則對(duì)方可能覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，甚至激怒對(duì)方。先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣。

其實(shí)，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對(duì)手一種攻城略地的快感，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜。

小組成員：趙金龍 0813110170

陳 勇 0813110187

徐飛鵬 0813110188

彭俊松 0813110167

《王牌對(duì)王牌》觀后感

（四）弗雷德？?？巳R曾寫道，不管背景或?qū)嵸|(zhì)性問(wèn)題如何，'要舉行談判，通常必須要有兩個(gè)要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問(wèn)題。沒(méi)有共同的利益，便沒(méi)有任何談判的目的；沒(méi)有沖突，則沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)談判的內(nèi)容。同時(shí)，談判本質(zhì)上是一種涉及多項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)的溝通和互動(dòng)過(guò)程。每一次談判都存在著兩個(gè)條件，一個(gè)是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為'阻抗點(diǎn)'（Resistance Point）。另一個(gè)就是最高條件。（《談判專家（The Negotiator）》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來(lái)，在談判中進(jìn)行問(wèn)題的解決。同時(shí)，展現(xiàn)了作為談判者應(yīng)具有的素質(zhì)與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背后，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。然而，邪不勝正，這才是永恒的主題。

Danny是芝加哥警察局的談判專家，解救過(guò)無(wú)數(shù)人質(zhì)，同時(shí)也拯救了無(wú)數(shù)罪犯，本片以Danny的一次行動(dòng)為開(kāi)頭，向我們展示了作為一個(gè)談判專家應(yīng)該具有的素質(zhì)——良好的心理素質(zhì)以及豐富的知識(shí)。談判專家用看似普通聊天的方式，實(shí)質(zhì)上卻在爭(zhēng)取著解救人質(zhì)的時(shí)間，轉(zhuǎn)移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)歷……有時(shí)候這些知識(shí)可能成為扭轉(zhuǎn)時(shí)局的關(guān)鍵，也可能就此激怒劫持者。同時(shí)，影片后部Danny與Sabian劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭(zhēng)執(zhí)了一番，同時(shí)，這也是非正面的交鋒。同時(shí)心理素質(zhì)也是不可缺少的，在千鈞一發(fā)（at the gunpoint）之時(shí)，人的神經(jīng)高度緊張，這是最考驗(yàn)人心理素質(zhì)的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經(jīng)，最終爆發(fā)，釀成大禍。

縱觀全片的談判（始于Danny將Niebaum劫持）。此時(shí)他喊道：'I’m not going to jail today!'暗示了他的條件。深諳談判策略的Danny最終提出了四項(xiàng)條件，其中在我看來(lái)，查明殺死Nate的兇手，查明200萬(wàn)傷殘基金是誰(shuí)偷走的是Danny的阻抗點(diǎn)。即還事實(shí)一個(gè)真相，證明自己的清白。

從談判手段來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)。首先，深諳談判之道的Danny要求與Sabian進(jìn)行談判。這是Danny的策略，因?yàn)樗兰热挥腥四軞⒘怂呐笥岩材軞⒘怂ゼ痈缇皆缫咽歉瘮『诎?，警局中存在著想要治他于死地的人。正如Danny說(shuō)的一樣，選擇Sabian是因?yàn)閷?duì)于Sabian來(lái)說(shuō)，Danny是個(gè)陌生人。只有這樣，談判才能順利進(jìn)行，才有可能取得Danny想要的結(jié)果。了解Sabian曾經(jīng)55小時(shí)不間斷談判，拒絕使用武力也是另一個(gè)原因——保障自己和人質(zhì)的安全。其次，通過(guò)表達(dá)自己與警員的關(guān)系，生死與共博得了警員們的同情。在Sabian趕路的同時(shí)，Danny再次表明自己想要證明自己清白的強(qiáng)烈愿望與現(xiàn)實(shí)中警局內(nèi)部治他于死地的現(xiàn)狀。這就向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動(dòng)。這一手段在指揮下令開(kāi)槍殺掉Danny是起了作用。盡管Palermo已經(jīng)掌握了最好的時(shí)機(jī)，他卻并未扣動(dòng)扳機(jī)。第二，爭(zhēng)取輿論的支持，讓公眾的壓力迫使他們無(wú)法輕易干掉（take down）Danny.盡管知道自己在公眾的嚴(yán)重因莫須有罪名成為眾矢之的，Danny仍然讓人們站在道義與人質(zhì)的角度上思考。他喊道；'我只需要多一點(diǎn)時(shí)間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質(zhì)時(shí)最大限度保護(hù)人質(zhì)生命的政策！'第三，找到利益的共同點(diǎn)，必要時(shí)進(jìn)行交換。正如弗萊德`?？巳R寫道的一樣，共同的利益是談判的必要條件。影片中Danny與Sabian的兩次正面對(duì)峙的幾個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)著這一點(diǎn)。Sabian在進(jìn)入Danny劫持人質(zhì)的房間之前下令將暖氣關(guān)上，迫使Danny以一個(gè)人質(zhì)交換。并且Sabian也提出自己的要求——人質(zhì)安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個(gè)平臺(tái)，Danny需要同Sabian談判拖延時(shí)間，找出足夠的證據(jù)證明自己的清白；而Sabian需要盡全力保障人質(zhì)的安全。

同時(shí)，影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對(duì)王牌。首先，注意到一個(gè)很有趣的細(xì)節(jié)，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人斗志斗勇的平臺(tái)。Danny聽(tīng)見(jiàn)Sabian的手機(jī)發(fā)出電池不足的聲音，知道Sabian當(dāng)時(shí)還在路上并未在20分鐘內(nèi)趕到市政大樓，并向Sabian提出，表示自己有足夠的能力拆穿Sabian的小把戲。起到威懾的作用。Danny假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。而Sabian在這之后時(shí)兩次掛斷電話，而Danny兩次重新打回來(lái)使當(dāng)時(shí)在Danny一方的優(yōu)勢(shì)向Sabian轉(zhuǎn)移，Sabian表示Danny是有求于自己的。第二次正面交鋒中，Sabian將供電中斷，Danny要求（want）供電恢復(fù)，同時(shí)要求給人質(zhì)提供食物和毯子，這是，Sabian反復(fù)問(wèn)Danny,是否是有求于他。并表示殺了人質(zhì)并不能對(duì)Danny更有利，并以自己隨時(shí)可能中斷談判，讓外邊的警察干掉Danny為威脅。加大著Sabian談判的籌碼，使優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移。在雙方的'討價(jià)還價(jià)'中，談判重啟。Danny在Niebaum的電腦里找到了相關(guān)的錄音證據(jù)，要求Sabian向Nate的妻子尋求更多的證據(jù)——以一名人質(zhì)進(jìn)行交換。然而此時(shí)，Sabian想要蒙騙Sabian,解救人質(zhì)心切，當(dāng)以為這一切都結(jié)束的時(shí)候，>戲劇性的場(chǎng)面，Danny揭穿了Sabian.也使談判陷入僵局。但也顯示了Sabian從單純想要解救人質(zhì)到希望同時(shí)證明Danny的清白。幾個(gè)回合，幾次心理上的拉鋸戰(zhàn)，兩個(gè)談判專家用著各種技巧——顯示強(qiáng)硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對(duì)方有求于自己使談判的優(yōu)勢(shì)在雙方之間轉(zhuǎn)移。

談判是一門學(xué)問(wèn)。在此片中我深有體會(huì)。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級(jí)。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對(duì)方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。兩個(gè)英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個(gè)重量級(jí)演員的出色演出，真正的王牌對(duì)王牌。

關(guān)于此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應(yīng)該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人于死地的邪惡，面對(duì)生命逝去的冷漠與Danny,Sabian,Maggie-甚至看似小人的Rudy對(duì)于正義不懈的追求，形成了鮮明的對(duì)比。惡與善，丑與美，是顯而易見(jiàn)的。只是在現(xiàn)實(shí)中，太少人選擇了對(duì)抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。

第三篇：王牌對(duì)王牌的觀后感

觀后感

影片《王牌對(duì)王牌》一開(kāi)始就向我們展示了丹尼·羅曼精湛的談判技巧，在極其危險(xiǎn)的時(shí)刻，以其沉著冷靜去面對(duì)罪犯，在不傷及人質(zhì)的情況下，順利逮捕了罪犯。當(dāng)一起工作多年的朋友內(nèi)森在因調(diào)查殘疾基金問(wèn)題被槍殺，而丹尼無(wú)端端地變成了替罪羔羊，并被冠上盜用殘疾基金的罪名。為了能為自己洗脫罪名，為了替自己死去的好友找出兇手，丹尼卻走上了一條較為極端的路，在警署大樓綁架了幾位疑似涉案高管。因?yàn)樗呐笥涯峥扑狼霸f(shuō)過(guò)，盜用殘疾基金的就是他的“朋友”。丹尼是名談判專家，他熟知警方的各項(xiàng)部署，熟悉警隊(duì)的人員，但他不知道到底是誰(shuí)槍殺了尼科。當(dāng)警方對(duì)丹尼束手無(wú)策的時(shí)候，丹尼提出要跟另一個(gè)出色的談判專家塞比安進(jìn)行談判。在談判中，我們看到的是兩個(gè)談判專家如何進(jìn)行智力與勇氣的較量。最后塞比安被說(shuō)服幫助丹尼找出了兇手，找出了盜用殘疾基金的涉案警察。

也許丹尼的行為有點(diǎn)極端，但是在本片中，我們看到了他和塞比安出色的談判技巧。在開(kāi)端，丹尼在與罪犯談判中，通過(guò)罪犯的背景和交談去了解罪犯，然后先讓罪犯知道他的要求會(huì)被滿足，以此為籌碼，得到罪犯的信任。然后再對(duì)罪犯提出要求，這在常人看起來(lái)是理所當(dāng)然的，通過(guò)幾番談話，最終把罪犯緝拿。丹尼關(guān)注到了罪犯的基本需要，提出了雙方都受益的方案，才使談判順利完成。

在丹尼與塞比安的談判中，塞比安無(wú)法了解環(huán)境情況，只能通過(guò)丹尼的上級(jí)了解丹尼的情況，在此次談判中，丹尼擁有更多的主動(dòng)權(quán)。在塞比安第一次進(jìn)入丹尼所處的環(huán)境中與丹尼進(jìn)行面對(duì)面交談時(shí)，艾爾局長(zhǎng)卻下令進(jìn)攻，讓其兩名隊(duì)員成為了人質(zhì)之一。讓談判進(jìn)去另一個(gè)局面，塞比安重新掌控整個(gè)局面時(shí)，他已經(jīng)陷入了一個(gè)險(xiǎn)境。此時(shí)丹尼選擇將其中一名擅闖者拉入一間單間里面，將其打暈殺害。在所有人在看來(lái)，丹尼是在殺雞儆猴，警示警方不要擅自行動(dòng)，增加自己的籌碼，給自己爭(zhēng)取到更多的主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)這樣的場(chǎng)面，塞比安再進(jìn)行進(jìn)一步的布置，努力奪回主動(dòng)權(quán)。塞比安先斷了丹尼所在樓層的電，讓他無(wú)法了解外面的情況也無(wú)法利用電腦進(jìn)行調(diào)查尼鮑姆所有的犯罪事實(shí)。此時(shí)，丹尼打電話下來(lái)，提出要求。塞比安對(duì)此表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，曾幾次掛斷丹尼的電話，以此打破自己處于下風(fēng)的局面，讓丹尼對(duì)并不了解的陌生人塞比安感到些許的恐懼。他不知道塞比安能否幫自己，能否為自己爭(zhēng)取跟多的時(shí)間，完成自己的調(diào)查。我覺(jué)得塞比安幾次掛斷電話的行為很明智，就因如此，他又再次獲得了主動(dòng)權(quán)。接下來(lái)在與丹尼的談判中，他才能處于上風(fēng)，才能更好地將談判進(jìn)行到底，為自己最終獲得過(guò)談判的勝利奠定基礎(chǔ)。

本片丹尼和塞比安精湛的談判技巧深深地吸引著我，更讓我懂得談判中我們不僅要有籌碼在手，還要注意講話的技巧。擁有良好的談判技巧足以讓你從下風(fēng)的地位上升至上風(fēng)，不僅如此，我們?cè)谡勁兄皯?yīng)了解對(duì)方，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在了解過(guò)對(duì)方之后，也能加速談判的過(guò)程，讓談判在更短的時(shí)間內(nèi)完成。

作為即將涉足社會(huì)的我們，需要了解一些談判技巧。無(wú)論是在工作、生活、學(xué)習(xí)中，談判都潛移默化地存在著，影響著我們。在如今這法治社會(huì)中，作為新一代的大學(xué)生，我們要懂得用法律用談判技巧，為自己爭(zhēng)取更多的權(quán)益。

第四篇：電影《王牌對(duì)王牌》觀后感

怎樣運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇〉谜勁械淖罴研Ч?/p>

——電影《王牌對(duì)王牌》觀后感

《王牌對(duì)王牌》又譯作《談判專家》，這部驚險(xiǎn)的動(dòng)作懸疑片是根據(jù)美國(guó)圣路易斯警察局處理過(guò)的一個(gè)真實(shí)案件改編而成，由加利·格里導(dǎo)演，塞繆爾·杰克遜，凱文·斯帕西聯(lián)袂主演。下面簡(jiǎn)單回顧一下本片劇情。丹尼（Samuel L.Jackson）原是芝加哥警局(美國(guó)東部)最頂尖的談判高手，如今卻陷入了生平最大的困境：他不但無(wú)故背負(fù)了盜用公款的罪名，還被陷害成為一宗殺警案的頭號(hào)嫌疑犯，在申訴無(wú)門的情況下，迫使丹尼在20樓高的芝加哥警局總部綁架了一群人質(zhì)。美國(guó)霹靂小組的狙擊手很快便層層包圍了這棟大樓，所有的槍口都瞄準(zhǔn)了丹尼，緊張的情勢(shì)一觸即發(fā)，昔日的談判高手，竟淪落為挾持人質(zhì)的歹徒?事到如今，為了在有限的時(shí)間內(nèi)找出真兇，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管區(qū)(美國(guó)西部)的談判專家克里斯（Kevin Spacey）談話，于是，兩位談判專家展開(kāi)了面對(duì)面的接觸，一場(chǎng)意志力與言語(yǔ)的拉鋸戰(zhàn)就此上場(chǎng)，所有人屏氣凝神，王牌對(duì)王牌的結(jié)果，究竟是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)呢？塞繆爾?杰克遜由《低俗小說(shuō)》獲得過(guò)奧斯卡影帝的提名，之后的作品一直保持了很高的水準(zhǔn)，本片也不例外，凱文?斯帕西在本片之后也因主演《美國(guó)美人》獲得了奧斯卡影帝的稱號(hào)。兩大好萊塢當(dāng)紅男星共同演繹了這場(chǎng)針鋒相對(duì)又惺惺相惜精彩故事，在片中兩人飾演的角色同樣都是警方的談判專家，本來(lái)陌生的兩人由于一場(chǎng)案件而變成警方代表與嫌疑犯，兩人知己知彼斗智斗勇，劇情節(jié)奏緊湊，一波三折，本應(yīng)是對(duì)立的兩個(gè)陌生人卻慢慢彼此信任，乃至共同進(jìn)退。這是一場(chǎng)兩個(gè)男人之間的故事，每人有自己的立場(chǎng)，也有自己的原則，兩人性格鮮明的表演讓人感動(dòng)于男人世界的勇氣，友誼與榮譽(yù)。

本片1998年上映，至今已有13個(gè)年頭，如今越來(lái)越多的人將它作為一部商務(wù)談判必看的影片之一。影片處處閃爍著談判的光芒。所謂商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。從《王牌對(duì)王牌》這部影片，我們可以學(xué)到以下談判技巧：

1.確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。在影片開(kāi)場(chǎng)劫持現(xiàn)場(chǎng)，嫌犯將自己的親生女兒劫持，向警方提出見(jiàn)自己的妻子。

2.充分了解談判對(duì)手

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越

能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

3.準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。影片中男主角深入房間與嫌犯交涉，他的隊(duì)友在遠(yuǎn)處的據(jù)點(diǎn)架起狙擊步槍，為了阻止嫌犯?jìng)φ勁袑＜液捅唤俪终摺＿@是只要男主角牽制住嫌犯，并成功將嫌犯引誘至窗口，就可以為下一步的狙擊創(chuàng)造條件。

4.建立融洽的談判氣氛

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。男主角事前了解到犯罪嫌疑人的背景，他曾在海軍服役，通過(guò)這個(gè)關(guān)系，成功的找到了共同的話題，分散了嫌犯的注意力。

5.設(shè)定好談判的禁區(qū)

談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中。男主角劫持的人質(zhì)后，他對(duì)警方很不信任，于是要求他們派可信的談判專家（男二號(hào)）來(lái)與他談判。

6.語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練

在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦?lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是：一開(kāi)始專注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來(lái)越分散，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計(jì)劃書等，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語(yǔ)氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問(wèn)句，引起對(duì)方的主動(dòng)思考，增加注意力。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模

擬演練，訓(xùn)練語(yǔ)言的表述、突發(fā)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語(yǔ)言，這樣不僅無(wú)法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點(diǎn)，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過(guò)推敲，沒(méi)有廢話，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中我非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。

7.做一顆柔軟的釘子

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。致柔者長(zhǎng)存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進(jìn)攻

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗。應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。

9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。

10.控制談判局勢(shì)

談判活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是：語(yǔ)言

雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢(shì)雖不凌人，但運(yùn)籌帷幄，從容不迫，不是用語(yǔ)言把對(duì)手逼到懸崖邊，而是用語(yǔ)言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對(duì)問(wèn)題，尤其在談判開(kāi)始時(shí)尤為重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。

男二號(hào)在與男主角進(jìn)行談判時(shí)，突擊隊(duì)員突然沖進(jìn)來(lái)執(zhí)行任務(wù)，目的是除掉男主角。男主角在成功脫險(xiǎn)之后，走到窗戶邊向樓下圍觀的記者和市民喊話，譴責(zé)了警方不顧人質(zhì)死活強(qiáng)行解救人質(zhì)，道出其中陰謀。在輿論和正義的壓力下，警方放棄強(qiáng)攻。

11.讓步式進(jìn)攻

在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無(wú)法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，即使讓步也沒(méi)損失，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，覺(jué)得自己占得了便宜。這時(shí)我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，但切忌提出太離譜、過(guò)分的要求，否則對(duì)方可能覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，甚至激怒對(duì)方。先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣。

其實(shí)，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對(duì)手一種攻城略地的快感，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜。

小組成員：趙金龍 0813110170陳勇 0813110187徐飛鵬 0813110188彭俊松 0813110167

第五篇：《王牌對(duì)王牌》電影觀后感

《王牌對(duì)王牌》電影觀后感

老師布置300字讓我感覺(jué)對(duì)這部電影來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想起很多細(xì)節(jié)，比如狙擊手的不忍下手，法利的手足無(wú)措，史賓恩的謊言，麥基的沒(méi)有立場(chǎng)和怯懦都給我留下了深刻的印象，當(dāng)然主人公丹尼作為一位名副其實(shí)的談判專家，讓我學(xué)到了很多東西。他要讓史賓恩相信自己是無(wú)辜的，讓所有人相信這樣做只是為了揭露真相。以下幾點(diǎn)讓我感到他的睿智：

1，丹尼要求與陌生人史賓恩進(jìn)行談判。因?yàn)樗乐ゼ痈缇皆缫咽歉瘮『诎?，警局中存在著想要治他于死地的人，既然有人能殺了尼克也就能至他于死地。也就是說(shuō)，選擇合適的對(duì)象，談判才能順利進(jìn)行，丹尼才能達(dá)到他的目的。

2，利用情感因素，獲取他人同情。在交涉過(guò)程中，丹尼通過(guò)表達(dá)自己與警員的關(guān)系，生死與共博得了警員們的同情。在史賓恩趕路的同時(shí)，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強(qiáng)烈愿望與現(xiàn)實(shí)中警局內(nèi)部治他于死地的現(xiàn)狀。丹尼不斷的向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動(dòng)。這也使得狙擊手沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)來(lái)殺他。

3，找到利益的共同點(diǎn)，為談判創(chuàng)造條件。影片中丹尼與史賓恩的兩次正面對(duì)峙的幾個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)著這一點(diǎn)。史賓恩在進(jìn)入丹尼劫持人質(zhì)的房間之前下令將打開(kāi)電源，迫使丹尼以一個(gè)人質(zhì)交換。并且史賓恩也提出自己的要求——人質(zhì)安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個(gè)平臺(tái)，丹尼需要同史賓恩談判拖延時(shí)間，找出足夠的證據(jù)證明自己的清白；而史賓恩需要盡全力保障人質(zhì)的安全。

還有，丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。目的也是為了給自己的談判的優(yōu)勢(shì)地位增加籌碼。在談判過(guò)程中，史賓恩急于結(jié)束談判，讓人冒充告密者，想要騙丹尼，卻被丹尼揭穿?？梢?jiàn)兩個(gè)談判專家都在用著各種技巧——顯示強(qiáng)硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對(duì)方有求于自己使談判的優(yōu)勢(shì)在雙方之間轉(zhuǎn)移。

談判是一門學(xué)問(wèn)。在此片中我深有體會(huì)。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級(jí)。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對(duì)方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。兩個(gè)英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個(gè)重量級(jí)演員的出色演出，真正的王牌對(duì)王牌。關(guān)于此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應(yīng)該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人于死地的邪惡，面對(duì)生命逝去的冷漠與丹尼，塞比安，形成了鮮明的對(duì)比。惡與善，丑與美，是顯而易見(jiàn)的。只是在現(xiàn)實(shí)中，太少人選擇了對(duì)抗，太多人選擇了屈服丟失了做人的信仰。