第一篇：2016寒假社會實踐營銷

? ? ? ? ? 主營產(chǎn)品或服務:蜂蜜;蜂王漿;蜂花粉;蜂膠;蜂蜜醋;花椒;核桃;土雞蛋;烏雞蛋;蘋果 主營行業(yè):蜜制品;禮品、工藝品、飾品設計;其他生物制品 經(jīng)營品牌:--

年營業(yè)額:人民幣 101 萬元/年-200 萬元/年

? ? ? ? 主要客戶群:--主要市場:全國

韓城市杜氏蜂業(yè)專業(yè)合作社于2011年8月經(jīng)韓城市工商局審核登記注冊成立，現(xiàn)有會員40余人。合作社董事長杜勝岳同志已有四代人的養(yǎng)蜂歷史，擁有韓城市養(yǎng)蜂行業(yè)早、規(guī)模大的養(yǎng)蜂場及蜂蜜制品廠，全場職工二十余人，加工銷售蜂蜜500余噸。所有蜂蜜均產(chǎn)此韓城西部山區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)雅，為無公害綠色蜂蜜提供了良好的生產(chǎn)條件。2008年杜氏蜂蜜制品廠聯(lián)合蜂場28家，新建了現(xiàn)代化廠房1300余平方米，更新了全套生產(chǎn)工藝。杜氏蜂業(yè)專業(yè)合作社本著“打造品牌，健康人類”的宗旨，開發(fā)營造“杜勝”品牌系列蜂產(chǎn)品。2003年杜氏蜂蜜制品廠引進國內(nèi)先進的設備，已先后研制生產(chǎn)了蜂產(chǎn)品并注冊了“杜勝”商標；04年以來我廠各蜂產(chǎn)品網(wǎng)點連年被韓城市消費者協(xié)會評為“誠信店”；05年8月經(jīng)過十余年不懈的努力合作社現(xiàn)任董事長杜勝岳同志自行研制的杜花蜂蜜醋研制成功并在06年5月18日申請了國家專利（專利號：200610042828.9）；07年“杜勝”品牌被韓城市評為315誠信品牌；08年新建了現(xiàn)代化廠房，生產(chǎn)實行了流水化；09年2月杜勝牌蜂蜜順利通過了國家QS認證；同年4月杜勝岳同志自行研制的兩款功能性蜂蜜申請專利。近十年來杜氏蜂蜜制品廠一直堅持誠信為本的經(jīng)營服務理念，產(chǎn)品熱銷于韓城各大超市及周邊縣市，產(chǎn)品遠銷山西、西安、四川、上海、天津等大中城市，成為渭南地區(qū)的領頭羊。杜氏蜂業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展遠景：立足現(xiàn)在、著眼未來、我們將本著誠實守信，不斷進取的經(jīng)營理念，力爭實現(xiàn)發(fā)展養(yǎng)蜂戶500戶，使我專業(yè)合作社的規(guī)模再上新臺階，我們真誠歡迎有識之士前來加盟、洽談。“體驗健康產(chǎn)品，享受快樂人生”共創(chuàng)美好明天。

以我個人經(jīng)驗來看，一個優(yōu)秀的銷售人員，以下七點素質(zhì)必須具備：

1、高度的敬業(yè)精神。

2、優(yōu)秀的專業(yè)技能。

3、敏銳的洞察力。

4、堅強的承受力。

5、準確的決策力。

6、豐富得知識面。

7、較強的包容度（親和力）。而有的人認為，關(guān)鍵是性格，性格決定命運，氣度左右大局！也是，性格在人做事的過程中的確很重要，人的一生的成功與否，在很大程度上也取決于性格。所以怎么樣去磨練自己的性格很是重要。但是性格固然決定一些事情，就我個人認為高度的敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專業(yè)技能、敏銳的洞察力、堅強的承受力、準確的決策力、豐富得知識面、較強的包容度（親和力）這些還是比較重要的。

同時在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得利潤的同時，一定要讓顧客尊重你，喜歡你。要讓他知道你不是在給他推銷產(chǎn)品，你！是他的個人顧問。

成功簽單或者是成功的爭取到一家經(jīng)銷商和你通力合作更需要的是真誠的親和力，我覺得做銷售就是做人，不懂產(chǎn)品不重要，首先你要把你這個人推銷出去。顧客用哪個產(chǎn)品都一個樣,關(guān)鍵是看你這個人值得信任。在和客戶成功的建立起友情的同時，也是你能夠簽約的第一步。

在做好銷售同時,態(tài)度是一方面,尤其心態(tài),做銷售難免會遇到低谷,尤其在低谷期,你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響你以后的成就。

做銷售,要學會總結(jié)經(jīng)驗，才能做好。

摘要：在紛繁復雜、瞬息萬變的世界中，一個成功的企業(yè)管理者所具有的素質(zhì)對企業(yè)的影響越來越大。作為一名營銷管理者在具備一般管理者的知識基礎上，還要擁有營銷知識，才能成為合格的專業(yè)管理者。

關(guān)鍵字：素質(zhì)，管理素質(zhì)，營銷素質(zhì) 營銷管理者應具備的素質(zhì)

“未來，市場中的稀缺資源不再是資本，而是優(yōu)秀的人才”。在未來競爭激烈的社會里，對管理者的素質(zhì)要求愈來愈高。管理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領導藝術(shù)的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領導自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標的同時，時刻準備迎接新的挑戰(zhàn)。對于營銷方面的管理者，我們可以從兩個層次來分析其應具備的素質(zhì)：

一、作為一般管理者

管理者的素質(zhì)是指管理者具有的內(nèi)在因素、基質(zhì)和基本條件，是工作方法與藝術(shù)的基礎。管理者的素質(zhì)包括政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)、理論思維素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、心理素質(zhì)等多種素質(zhì)。這些因素相互作用、相互融合，體現(xiàn)和決定著管理者的才能、領導水平、領導藝術(shù)、工作績效。任何管理者的素質(zhì)都不是自然而然獲得的，是發(fā)展變化的，需要在實踐中不斷積累，不斷提高。這里重點討論幾個素質(zhì)：

1、政治思想素質(zhì)

是管理者的最根本素質(zhì)，是反映自身的社會聚合力狀況的素質(zhì)。是指管理者的政治立場、政治態(tài)度、政治品質(zhì)、思想作風。要求管理者在政治上與黨保持一致，堅持四項基本原則，有扎實的政治理論功底，并在實際工作中較好地運用。一個管理者“德”方面的素質(zhì)是政治素質(zhì)的重要組成部分，體現(xiàn)管理者的世界觀、人生觀、價值觀。心理工作者認為：“德”可由10個因素組成：事業(yè)心、紀律性、原則性、廉潔性、服務性、求實精神、競爭心、民主性、自知和堅韌性。這十個因素集中反映管理者的道德品質(zhì)和思想作風。是管理者成才的原動力，現(xiàn)代管理者的培養(yǎng)，必須加強對其政治素質(zhì)的要求和培養(yǎng)，這是建設社會主義的需要，也是文化建設的重要內(nèi)容。

2、知識素質(zhì)

是管理者賴以施加影響力的前提。管理是由知識結(jié)構(gòu)比較密集的群體組成的，對管理者的知識素質(zhì)提出了特殊的要求，要求他們不但要有本專業(yè)的知識，還要有相關(guān)學科的知識，要系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代管理的理論和方法，同時要知曉倫理學、心理學、經(jīng)濟學和社會學等方面的知識，還要了解當代社會的發(fā)展，科技的動態(tài)，掌握外語、計算機等技能。

3、身心素質(zhì)

管理者要有健康的、優(yōu)良的心理狀態(tài)，健康的心理是執(zhí)行管理工作的基本條件。由于管理工作的復雜性和艱巨性，要求管理者要有強烈的事業(yè)心和奉獻精神，有較強的心理承受能力和自我控制能力，既有主見，又要善于團結(jié)同志聽取他人意見，還要有堅定的原則性和堅韌不拔的頑強意志。在工作任務繁重或處于關(guān)鍵時刻，仍能在心理狀態(tài)、情感、意志、情緒等方面保持優(yōu)良狀態(tài)。另外，管理者要有較好的身體健康狀況，以保持旺盛的精力和飽滿的情緒處理繁重的工作。

4、管理能力素質(zhì)

包括管理能力、技術(shù)能力和協(xié)調(diào)能力。無論哪一層次的管理者，都要有從整體的觀點和發(fā)展變化的觀點看待問題的能力，都要能根據(jù)所管轄的范圍對需求和未來作出預測，提出工作目標，制定工作計劃、實施步驟和方法，并組織實施。還要熟悉主管范圍的技術(shù)，具有必要的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗；對技術(shù)上的問題能綜合評價，對反饋的問題能及時、有效處理，具有指導工作和解決實際問題的能力。尤其強調(diào)的是對于各級管理者來說，具有經(jīng)濟意識、懂得一些財務知識是相當重要的。管理者更應具有對周圍人的感知能力，要善于與人交往、善于領會別人的意圖，并善于以對方能接受的方式把自己的意見傳達給別人，能激勵下屬，懂得他們的需要，調(diào)動他們的積極性。具有寬容和協(xié)作精神，能處理來自不同方面的人際關(guān)系，團結(jié)一致，共同工作。可具體細化為：

（1）注重溝通。高層管理者最需要的素質(zhì)或能力是溝通。努力理解他人，及被他人充分理解，是營銷老總必備的素質(zhì)。

（2）戰(zhàn)略思維能力。思維能力的另一個方面。營銷戰(zhàn)略事關(guān)全局，通常是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵。營銷管理者必須能夠利用對社會、政治、經(jīng)濟、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)價值鏈等環(huán)境構(gòu)成的競爭形勢的認識，積極參與制定、闡述短期和長期的公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和營銷職能戰(zhàn)略，尤其要為公司實現(xiàn)其使命而實施遠景規(guī)劃做出比較重大的貢獻。這種素質(zhì)尤為重要。（3）概念思維能力。思維能力的一個方面。即利用概念和理論找出各種觀點的相似、差異之處并加以重新組合，從而更好地分析問題、解決問題、進行營銷創(chuàng)新活動，更好地進行企業(yè)內(nèi)外的營銷溝通（包括營銷價值、概念的傳播、轉(zhuǎn)移、復制與提升等）。在營銷的管理實踐中，營銷老總尤其需要對人與人、對人與事以及事物之間的邏輯層次、關(guān)聯(lián)性、差異性、關(guān)鍵性、重要程度、優(yōu)先次序具備極強的甄選、辨別能力。

（4）激勵他人。（5）持續(xù)學習。

（6）團隊精神。現(xiàn)代營銷工作很多是需要跨部門、跨團隊、跨業(yè)務集體完成的，營銷老總必須具備與他人共同合作的素質(zhì)，能夠帶領、幫助他人共同實現(xiàn)目標。衡量團隊精神的常用行為指標包括：讓團隊成員隨時掌握信息、充分發(fā)揮團隊成員的能力以提高團隊效率、能夠挑戰(zhàn)團隊的思維方式和努力方向、令團隊成員對自己的付出和表現(xiàn)負責、令團隊成員思想共享并為團隊做出貢獻。

（7）培養(yǎng)他人的能力。優(yōu)秀的管理者更多的關(guān)注員工的潛能的開發(fā)，鼓勵和幫助下屬取得成功。安排各種經(jīng)歷以提高他的能力，幫助他成長。一個命令一個動作地機械工作，不但談不上提升效率，更談不上培養(yǎng)人才。在訓練人才方面，最重要的是引導被訓練者反復思考、親自制定計劃策略并付諸實行。只有獨立自主，才能獨當一面。對管理者而言，最重要的工作就是啟發(fā)部屬的自主能力，使每一個人都能獨立作業(yè)，而不是成為惟命是從的傀儡。

二、作為專業(yè)管理者

營銷管理者和一般的管理者需要的素質(zhì)還是存在著一定區(qū)別的，與營銷工作密切相關(guān)的主要素質(zhì)可以概括提煉為以下八個方面：

1．營銷專業(yè)知識。準確地說，知識更多類似于顯性的經(jīng)驗、能力范疇。營銷專業(yè)的知識背景和技能對營銷管理者而言是所有必備的素質(zhì)之一，營銷專業(yè)知識包括營銷管理知識和營銷戰(zhàn)略管理能力、市場調(diào)查分析能力、銷售計劃能力、開拓市場能力以及國際營銷管理能力。另外在當今的信息時代，這些專業(yè)知識可以便利地通過學習獲得，容易后天培養(yǎng)或?qū)W習，不像前面的素質(zhì)那樣難于后天鍛煉培養(yǎng)而獲得。當然，具備全面系統(tǒng)的營銷專業(yè)知識積累的營銷管理者會更加理想。

2．敏銳的市場感覺。營銷工作要求營銷管理者必須要有“狼”一樣的靈敏嗅覺來觀察市場，要對周圍市場需求、客戶投訴、競爭者的促銷、價格政策、廣告訴求、環(huán)境變化能夠以最快的速度接受到信息，并且迅速地做出反應。在人際交流中，如果你能很敏銳地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎。應變敏捷、行動迅速是營銷管理者應有的行事風格。

在中國的市場上還必須有的一種素質(zhì)，就是能夠深刻理解、敏銳把握客戶的隱含需求以及表面需求和隱含需求之間的關(guān)系，因為客戶的一些需求往往主觀上不肯表達出來、不愿表達出來或客觀上不能表達、無法表達，需要營銷管理者去深刻理解和把握。常用的行為指標包括：任何時候都以客戶為第一考慮因素，能夠引導客戶調(diào)整期望，使得其與公司政策相符，對客戶的投訴和憂慮做出直接反應，能夠從成本核算的角度說明產(chǎn)品和服務的價值，能夠巧妙的說服顧客，能夠收集客戶需求的信息，善于處理顯著問題和棘手問題。這種素質(zhì)往往是個人天賦特性的反應。

3．市場開拓能力。市場開拓能力是營銷管理者必須具備的素質(zhì)。通常，市場開拓能力強的表現(xiàn)是：善于通過接觸“猜想的客戶”發(fā)現(xiàn)“潛在客戶”；善于劃分銷售區(qū)域并進行系統(tǒng)研究；善于深入了解競爭對手的產(chǎn)品、優(yōu)勢和弱勢，專業(yè)、系統(tǒng)地研究潛在客戶以便發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務；能夠經(jīng)常關(guān)注市場細分、行業(yè)特征、行業(yè)的發(fā)展趨勢和利潤情況、主要競爭者的市場地位等問題。一方面這是必備的營銷專業(yè)知識，另一方面，對于那些沒有受過正規(guī)管理教育、訓練的營銷管理者而言，這也是必須有的素質(zhì)或直覺，這種能力可以建立自我信心、樹立自己在公司的威信、為銷售人員做出示范引導。這在小公司更加明顯，當然，在大中型公司，這種素質(zhì)需求相對要弱一些。

4．決策能力。商場如戰(zhàn)場，信息量大，環(huán)境復雜，及時迅速地做出決策，確立關(guān)鍵的工作重點，是營銷管理者必須具備的素質(zhì)。如果過于猶豫，就會喪失難得的機會。當然，決斷必須盡量科學，科學優(yōu)秀的決斷能力必須具備的行為指標應當包括：愿意承擔經(jīng)周密考慮后仍存在的風險；能夠預見可能的結(jié)果，尤其對復雜的決策，在下結(jié)論、作決定時要充滿信心；避免對復雜問題做決策時過度分析或過多忽視；敢于承擔做決策的責任；有危機感。最關(guān)鍵是需要使員工以及資源的分配與組織目標一致。

5．應對壓力。由于營銷工作需要完成一定的銷售任務、市場開拓目標和財務指標，承擔著整個公司的主要收入來源，新時期還要尋求戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，營銷管理者必須在高壓面前保持高績效和自控能力，否則只有天天焦頭爛額，健康受損，工作低效。咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，只有少量的營銷管理者能夠從容不迫地面對重大的開標結(jié)果、談判會議、客戶投訴風險，多數(shù)變得失眠、焦慮、煩躁不安。某IT公司營銷副總就在一次大型軟件項目招標前，因壓力過大，不堪重負，病倒入院。在中標后簽字儀式上，采購方堅持要求營銷副總出席，場面非常尷尬。最后導致采購方發(fā)難，變更中標公司。營銷管理者必須懂得自我調(diào)節(jié)，科學釋放壓力，擁有較強的應對壓力的素質(zhì)。

6．自我驅(qū)動，自我激勵。有時，營銷管理者自身在外部承擔著巨大的壓力和困難，而屬下的營銷人員也在等待著他能夠為自己排憂解惑、鼓氣。這正是考驗營銷管理者的時候。營銷管理者不僅要會激勵他人，而且要學會自我激勵、自我驅(qū)動。他必須具備這種強烈的事業(yè)心和素質(zhì)，否則，自己在銷售人員面前就顯得信心不足，團隊士氣也會受到嚴重影響。

7．誠實正直。就是指個人行為與價值觀基本保持一致，誠實信用、客觀公正、不作假。表率的影響是巨大的。在長遠的、持續(xù)的市場發(fā)展中，誠實正直的營銷管理者一定會有良好的回報。8．業(yè)績考核。從人力資源的角度看，營銷管理者和公司都必須以業(yè)績?yōu)閷颍芯_到期望中的業(yè)績，確立并實現(xiàn)挑戰(zhàn)性的目標，同時進行相應的考核評價。因為“沒有考核，就沒有管理”，營銷管理者對營銷系統(tǒng)的重要管理工作之一就是績效管理，要設立奮斗目標，要對績效進行監(jiān)控和評估，包括做出必要的調(diào)整。根據(jù)我們的咨詢實踐經(jīng)驗看，很多公司的營銷工作不是缺乏考核，就是考核非常不系統(tǒng)、不全面，往往只考核銷售量或銷售收入，很少關(guān)心回款、資金占用、銷售費用、客戶滿意度、競爭與市場信息收集、分析等指標。這些現(xiàn)狀決定了新時期的營銷管理者要具備業(yè)績考核方面的素質(zhì)，必須加強對營銷工作的業(yè)績考核管理。

9．強的執(zhí)行力。較強的執(zhí)行力是營銷管理者的必備素質(zhì)。執(zhí)行力是近年比較熱門的話題，一個管理者，在工作中首先就應具備較強的執(zhí)行力，執(zhí)行公司上層的路線和政策，執(zhí)行力不到位的營銷管理者，試想他能如何帶好營銷團隊？

10.非凡的策劃理念。營銷行業(yè)現(xiàn)已進入了策劃時代，營銷策劃越來越引起重視。一個好的策劃，能將一個產(chǎn)品起死回生，能將一個企業(yè)從此扶上興旺之道。經(jīng)營之中，無論是宏觀還是微觀，均貫穿策劃理念

第二篇：寒假汽車營銷社會實踐報告

寒假汽車營銷社會實踐報告

摘要：寒假，成功與失敗，考試和司機，收獲

摘要正文：一片葉子屬于一個季節(jié)，每個人都用自己的人生道路要走，百態(tài)人生，各自精彩！年輕的我們擁有徇麗的青春年華，張揚過，也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過，年少的輕狂，我們能否夠經(jīng)得起歲月無情的洗禮？

社會實踐心得：在經(jīng)過一個月的社會實踐里，我學會了許多課本上學不到的知識，我想大學生最需要的就還是實踐，我們不能老是在紙上談兵。

天行健，君子以自強不息。

世界上，有兩種人：成功人和失敗者。當然，有誰不想做前者！

一片葉子屬于一個季節(jié)，每個人都用自己的人生道路要走，百態(tài)人生，各自精彩！年輕的我們擁有徇麗的青春年華，張揚過，也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過，年少的輕狂，我們能否夠經(jīng)得起歲月無情的洗禮？

我們是不是就像80所說的那樣，象牙塔里的我們兩耳不聞窗，一心只讀圣賢書？不！我們不是！走出校園，走上社會，不辜負期望，我們可以書寫一份自己滿意的答卷！再重視素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新，創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)的各種能力起了關(guān)鍵的作用，一直以來深受學校和社會的高度重視。

寒假來臨，滿懷萬分喜悅的心情回到家中，與自己的親朋好友歡聚一堂，開心溢于言表。

為了更好的做好汽車營銷工作，我放假回到家里，還來不及享受寒假的輕松愉悅，便去練車考駕照了，還好暑假考了倒樁的，現(xiàn)在我一去便可以考場內(nèi)了，我只有一次機會了，所以我不敢有絲毫的怠慢，牢記師傅告訴我的每一個細節(jié)，還好，一天比一天練得好，而我考試的那天運氣史無前例的好，沒有大貨考試，去考場的一路上全是綠燈，果然，我抽了一個直角轉(zhuǎn)彎順利過關(guān)，因為快過年了師傅好多事，所以我場外只是在考試的當天上午練了一上午車，下午便考試了，考試的時候天下起了毛毛細雨，師傅告訴我只要細心點肯定可以過的，相信自己就好了，我真的過了，當天下午就拿到了駕照，我終于成了一個司機，我好高興，過年的時候我便拿著姐姐的車子開了幾天，當上司機的感覺很好，但是安全第一，作為一個新手，我不敢有絲毫的怠慢，這個寒假我還繡了十字繡，和老同學們聚了會，呵呵，這個寒假好充實啊！

一分耕耘一分收獲，通過自己的汗水努力，每一分的親自投入就會更珍惜，更能體會到所收獲的都是來之不易。大學是一個小社會，步入大學就等于步入了半個社會，我們不再是溫室里的花朵，不會經(jīng)不起一點小風小雨，生活的磨礪會讓人快速成長，我深深的認識到社會實踐是一筆寶貴的財富，它能引導我們?nèi)绾握_的面對當今快速發(fā)展的社會，在競爭激烈的環(huán)境了，我們可以通過社會實踐慢慢接觸，慢慢的適應快餐化的生活，它讓我們有了一個對社會認識的雛形，并一步一步的深入社會，服務社會，它讓我們認識了自身的不足，為今后走出校園，走進社會打下了良好的基礎。有過社會實踐的經(jīng)歷可以讓自己與同伴的有著不同的心態(tài)面對在校園的蒔茪，可以知道自己的更明確的奮斗目標。相同的起點，一瞬間，相同的終點，我們的信念會比別人更加容易實現(xiàn)

第三篇：大學生寒假營銷社會實踐報告

通過校方倡導寒假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，大學生寒假營銷社會實踐報告。于是我在2010年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到更多營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

興趣是工作的動力。對男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每范文中國『www.tmdps.cn』|天如同店內(nèi)的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關(guān)機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內(nèi)上課般過得充實。

營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥（店長）告訴了我一些如下的經(jīng)驗：

（1）要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;

(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關(guān)心之處。（如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機的電池量、像素、外表等）。行貨店的主流都是圍繞貴機或?qū)嵱眯詮姷臋C型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。

（3）強調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數(shù)字，手機裝電池的內(nèi)部，以及在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，社會實踐報告《大學生寒假營銷社會實踐報告》。當然還有結(jié)合機型外部，氣味等

我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務，我心感大幸，收益匪淺！

營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如X6（4120元）、N86（3700元）、N79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說行內(nèi)術(shù)語，而要簡明地以自己的語言表達。

很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單！平時不經(jīng)意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。

這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐！

更多的大學生社會實踐報告：大學生寒假社會實踐調(diào)查報告 2010大學生寒假司法局社會實踐報告 暑期社會實踐感想：在路上的每一步

第四篇：寒假社會實踐

寒假社會實踐——農(nóng)村醫(yī)療保障制

在寒假期間我在村里一所小型診所里做志愿者服務工作，在幫助醫(yī)生照顧病人的同時，我記錄了一些發(fā)生的事情和發(fā)現(xiàn)的一些問題。眾所周知，醫(yī)改是世界性的難題。處在中低收入國家之列的中國，尚有近1億貧困人口，近5億人相對貧困。要建立一個覆蓋13億人口的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，讓人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務，本身就是一個巨大挑戰(zhàn)。2009年4月，我國政府啟動新一輪醫(yī)改——確立未來十年我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總目標和制度建設的總體框架，下決心在3年內(nèi)投入8500億元推進五項重點醫(yī)改工作的落實。衛(wèi)生部部長陳竺指出，醫(yī)改的重點、難點還是在農(nóng)村。盡管近年來農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)有了很大的發(fā)展，但其明顯滯后的局面并沒有根本改變……

對山西省不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系現(xiàn)狀和運行情況的調(diào)查結(jié)果表明：（１）在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較好，業(yè)務量較高，對自身的生存和發(fā)展具備了客觀條件：在經(jīng)濟中等發(fā)展地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較差，業(yè)務量不大，對自身的生存和發(fā)展還需外部力量支助。衛(wèi)生技術(shù)人員力量不足是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院普遍存在的問題。（２）村醫(yī)療點多是過去集體合作醫(yī)療時期建立的，現(xiàn)多以承包方式自主經(jīng)營，其醫(yī)療設備較簡易，但備有常用藥，能為當?shù)剞r(nóng)民解決大部分健康小問題，不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)其業(yè)務量有較大差別。（３）患重病的少數(shù)農(nóng)民年醫(yī)療費用達萬元以上，但大多數(shù)人年費用在１００元以下。認為應建立和完善以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系和建立農(nóng)村社會醫(yī)療衛(wèi)生保障制度

鄉(xiāng)村醫(yī)生，最初名字叫“赤腳醫(yī)生”，誕生于20世紀50年代。鄉(xiāng)村醫(yī)生前身——赤腳醫(yī)生是文革中期開始后出現(xiàn)的名詞，指一般未經(jīng)正式醫(yī)療訓練、仍持農(nóng)業(yè)戶口、一些情況下“半農(nóng)半醫(yī)”的農(nóng)村醫(yī)療人員。

農(nóng)村里赤腳醫(yī)生多半沒有經(jīng)過專門的職業(yè)技能培訓，而且醫(yī)療站服務條件多數(shù)很差，譬如，病人輸液室出現(xiàn)的胳膊冰涼沒有辦法解決，供暖設備差，赤腳醫(yī)生多數(shù)憑借經(jīng)驗治病，甚至一些醫(yī)生年歲已高，頭腦糊涂，不能考慮藥物對病人引起的副作用，更有甚者一些醫(yī)生不能準確快速的找到病因，導致病情加重，甚至死亡。醫(yī)生不知道用什么藥，居然問病人他覺得應該吃什么藥，而病人也不相信醫(yī)生，認為久病成良醫(yī)，自己到藥店買藥。

當然也有一些赤腳醫(yī)生確實做得不錯，他們謹遵醫(yī)德，譜寫了很多感人的樂章。

這是國務院辦公廳關(guān)于進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設的指導意見

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構(gòu)：

鄉(xiāng)村醫(yī)生是具有中國特色、植根廣大農(nóng)村的衛(wèi)生工作者，長期以來在維護廣大農(nóng)村居民健康方面發(fā)揮著難以替代的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟體制改革和醫(yī)改工作的深入推進，鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍發(fā)展遇到了新的情況和問題。為確保農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務“網(wǎng)底”不破，保障廣大農(nóng)村居民基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務的公平性、可及性，根據(jù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，經(jīng)國務院同意，現(xiàn)就進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設提出以下指導意見：

一、總體要求

按照保基本、強基層、建機制的要求，從實際出發(fā)，明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責，改善執(zhí)業(yè)場所，實現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋；將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡稱新農(nóng)合）門診統(tǒng)籌實施范圍，完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償、養(yǎng)老政策，健全培養(yǎng)培訓制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，強化管理指導，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生服務水平，為農(nóng)村居民提供安全有效、方便價廉的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。

二、明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責

鄉(xiāng)村醫(yī)生（包括在鄉(xiāng)村執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師，下同）主要為農(nóng)村居民提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務，包括在專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的指導下，按照服務標準和規(guī)范開展基本公共衛(wèi)生服務；協(xié)助專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)落實重大公共衛(wèi)生服務項目，按規(guī)定及時報告?zhèn)魅静∫咔楹椭卸臼录幹猛话l(fā)公共衛(wèi)生事件等；使用適宜藥物、適宜技術(shù)和中醫(yī)藥方法為農(nóng)村居民提供常見病、多發(fā)病的一般診治，將超出診治能力的患者及時轉(zhuǎn)診到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣級醫(yī)療機構(gòu)；受衛(wèi)生行政部門委托填寫統(tǒng)計報表，保管有關(guān)資料，開展宣傳教育和協(xié)助新農(nóng)合籌資等工作。

三、實現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋

（一）明確村衛(wèi)生室規(guī)劃設置和建設標準。

（二）合理配置鄉(xiāng)村醫(yī)生。鄉(xiāng)村醫(yī)生可在村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)執(zhí)業(yè)（包括村衛(wèi)生室及按照國家有關(guān)規(guī)定開辦的診所等其他醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)）。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生由縣級衛(wèi)生行政部門會同有關(guān)部門考核確定，原則上每千人應有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生，居住分散的行政村可適當增加；每所村衛(wèi)生室至少有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)。

四、加強鄉(xiāng)村醫(yī)生和村衛(wèi)生室管理

（一）嚴格鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格。

（二）強化縣級衛(wèi)生等部門的管理職責。

（三）加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生室的業(yè)務指導和管理。

（四）提高村衛(wèi)生室信息化水平。

五、將村衛(wèi)生室納入相關(guān)制度實施范圍

（一）在村衛(wèi)生室實施基本藥物制度。將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度實施范圍，執(zhí)行基本藥物制度的各項政策，實行基本藥物集中采購、配備使用和零差率銷售。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負責供應。

（二）積極將村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合門診統(tǒng)籌實施范圍。將符合條件的村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)管理，并將村衛(wèi)生室收取的一般診療費和使用的基本藥物納入新農(nóng)合支付范圍，支付比例不低于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)的支付比例。要充分發(fā)揮新農(nóng)合對鄉(xiāng)村醫(yī)生、村衛(wèi)生室醫(yī)療費用和服務行為的監(jiān)管作用。要加強對新農(nóng)合支付村衛(wèi)生室診療和藥品費用的監(jiān)管，防止虛開單據(jù)，騙取套取新農(nóng)合資金。

六、完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償和養(yǎng)老政策

（一）健全多渠道補償政策。根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供服務的數(shù)量和質(zhì)量多渠道予以補償。

對鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務，主要通過政府購買服務的方式進行合理補助。縣級衛(wèi)生行政部門根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責、服務能力及服務人口數(shù)量，明確應當由鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務具體內(nèi)容，并合理核定其任務量，確保與其功能定位和服務能力相適應。根據(jù)實際工作量，將相應比例的國家基本公共衛(wèi)生服務經(jīng)費撥付給鄉(xiāng)村醫(yī)生，不得擠占、截留或挪用。

對鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本醫(yī)療服務，主要由個人和新農(nóng)合基金進行支付。各地要按照《國務院辦公廳關(guān)于建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償機制的意見》（國辦發(fā)〔2010〕62號）要求，合理制定村衛(wèi)生室一般診療費標準以及新農(nóng)合支付標準和辦法。在綜合考慮新農(nóng)合基金承受能力和不增加群眾個人負擔的前提下，充分發(fā)揮新農(nóng)合對鄉(xiāng)村醫(yī)生的補償作用。

村衛(wèi)生室實施基本藥物制度后，為保證在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理收入不降低，各地要綜合考慮基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務補償情況，采取專項補助的方式對在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生給予定額補償。可以按照服務人口數(shù)量或者核定后的鄉(xiāng)村醫(yī)生人數(shù)制定補助標準，補助水平與對當?shù)卮甯刹康难a助水平相銜接。具體補償政策由各省（區(qū)、市）政府結(jié)合實際制定。

鼓勵有條件的地方進一步提高對服務年限長和在偏遠、條件艱苦地區(qū)執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生的補助水平。

（二）積極解決鄉(xiāng)村醫(yī)生的養(yǎng)老問題。各地要結(jié)合新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度（以下簡稱新農(nóng)保）的推進，積極引導符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生參加新農(nóng)保，對符合新農(nóng)保待遇領取條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)放養(yǎng)老金。各地政府可以采取補助等多種形式，妥善解決好老年鄉(xiāng)村醫(yī)生的保障和生活困難問題，具體辦法由當?shù)卣Y(jié)合實際制定。

七、健全鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓制度

（一）加強鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓。各省（區(qū)、市）衛(wèi)生行政部門要合理制定鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓規(guī)劃，采取臨床進修、集中培訓、城鄉(xiāng)對口支援等多種方式，選派鄉(xiāng)村醫(yī)生到縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)或醫(yī)學院校接受培訓。縣級衛(wèi)生行政部門對在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生每年免費培訓不少于兩次，累計培訓時間不少于兩周。

（二）加強鄉(xiāng)村醫(yī)生后備力量建設。縣級衛(wèi)生行政部門要摸清并動態(tài)掌握本行政區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)情況，著眼長遠，編制鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設規(guī)劃，建立鄉(xiāng)村醫(yī)生后備人才庫，從本地選派人員進行定向培養(yǎng)，及時補充到村衛(wèi)生室。有條件的地方要制定優(yōu)惠政策，吸引城市退休醫(yī)生、執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和醫(yī)學院校畢業(yè)生到村衛(wèi)生室工作。各地要結(jié)合探索建立全科醫(yī)生團隊和推進簽約服務模式，積極做好鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設和全科醫(yī)生隊伍建設的銜接。

八、切實做好組織實施工作

（一）加強組織領導。地方各級人民政府要高度重視鄉(xiāng)村醫(yī)生在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系中的重要作用，將鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設作為醫(yī)改的重要工作，列入議事日程，完善相關(guān)配套政策，確保順利實施。各有關(guān)部門要認真履行職責，強化協(xié)作配合，加大督促指導力度，確保各項工作扎實推進。

（二）制定實施方案。

（三）落實資金投入。各地區(qū)要督促指導縣級人民政府積極調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，將完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償和養(yǎng)老政策以及村衛(wèi)生室建設等方面所需資金納入財政預算，并及時撥付到位，確保資金專款專用，不得擠占和挪用。省級人民政府要承擔統(tǒng)籌責任，進一步加大對困難地區(qū)的轉(zhuǎn)移支付力度。嚴禁以任何名義向鄉(xiāng)村醫(yī)生收取、攤派國家規(guī)定之外的費用，要為鄉(xiāng)村醫(yī)生創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。

農(nóng)村醫(yī)療制度改革能否順利實施，需要大家一起努力，我們只有堅定信念才不會走錯路。我們作為新世紀的接班人，必須努力學習，用知識武裝自己，才能使更多農(nóng)民不會再有看病難，看病貴的憂愁。

第五篇：寒假社會實踐

2011—2012學年寒假社會實踐

2011—2012年寒假社會實踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問題考察

2011—2012年寒假社會實踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問題考察

前言

周家莊，一個實行社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算長達50年的鄉(xiāng)級新農(nóng)村，這里經(jīng)濟興盛、民風淳樸、社會安定、干群和諧，他們的發(fā)展模式和政策值得我們關(guān)注和思考，同時他們的經(jīng)驗也值得我們借鑒。

2002年，周家莊鄉(xiāng)被河北省委、省政府評為“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”；2005年周家莊鄉(xiāng)被中央精神文明建設指導委員會評為“全國創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進村鎮(zhèn)”；2006年周家莊鄉(xiāng)黨委被中共中央組織部評為“全國先進基層黨組織”。

周家莊鄉(xiāng)合作社的發(fā)展概況

周家莊鄉(xiāng)位于晉州市區(qū)東4.5公里處，轄6個自然村，10個生產(chǎn)隊，2007年底共4000余戶，12000多人，土地面積20000余畝。全鄉(xiāng)實行集體經(jīng)營、統(tǒng)一核算、專業(yè)承包、分工分業(yè)的管理模式，是目前全國唯一實行鄉(xiāng)級核算管理體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

周家莊從建立合作社以來，經(jīng)過艱苦奮斗、勤儉辦社、發(fā)展經(jīng)濟、壯大集體實力，改善社員生活，實現(xiàn)共同致富，創(chuàng)造了許多經(jīng)驗，受到了多次獎勵，取得了輝煌的成績。

1982年后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制成為了廣大農(nóng)村的主要經(jīng)營形式，經(jīng)過社員全體討論，周家莊領導班子尊重群眾的意愿，結(jié)合本地實際，堅持集體經(jīng)營體制不變，繼續(xù)走共同富裕的道路，同時也進行了多方面的改革。1990年國家建設部授予村鎮(zhèn)建設先進稱號；2006年榮獲中央組織部授予的全國先進基層黨組織稱號等。

全鄉(xiāng)福利事業(yè)逐步增加到了十一項。如今的周家莊物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，是社員眼中的美麗家園、和諧家園、幸福家園，被參觀者贊譽為“都市村莊”。

行之有效的經(jīng)營、管理制度

周家莊的制度既包括生產(chǎn)經(jīng)營管理制度的定額管理、“三包一獎”制度，也包括組織制度、鄉(xiāng)規(guī)民約、農(nóng)工商合作社守則等各方面。這套制度是周家莊合作社農(nóng)民的創(chuàng)造，既正確調(diào)整了合作社與生產(chǎn)隊兩者的關(guān)系，又明確了各級組織之的責任權(quán)利，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，因而促進實現(xiàn)了共同富裕。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營制度

周家莊的生產(chǎn)經(jīng)營管理制度與他的管理體制是相適應的。在社隊兩級所有的管理體制基礎上，周家莊合作社從20世紀50年代中期就開始探索、實踐，堅持走“定包獎”責任制道路，即定額管理、“三包一獎”制度。“定包獎”是一種責、權(quán)、利相統(tǒng)一的制度。這套制度以勞動定額為基礎，以“三包一獎”為核心，貫穿于勞動管理、計劃管理、財務管理和物資管理等方面。

管理體制。周家莊實行的是社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的兩級管理體制，這在全國是唯一的。在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，鄉(xiāng)合作社擁有決策權(quán)、指揮權(quán)和分配權(quán)，權(quán)力集中統(tǒng)一，運作便捷高效。在具體實施中，操作生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，增強了勞動生產(chǎn)的科學性、嚴肅性，克服了隨意性和散漫性，極大地提高了勞動效率和生產(chǎn)效益。在管理體制中，還有一個獨到之處，就是黨支部建在隊上。把村劃為隊，每個隊的人口大體相當。這樣，黨員、干部方便聯(lián)系群眾，做社員的思想工作，更有利于保證黨的各項方針、政策順利貫徹執(zhí)行。

定額管理。這是周家莊普遍采取的一種勞動管理制度和計算勞動報酬形式。貫穿于計劃管理、勞動管理、財務管理和物資管理等方面。其內(nèi)容包括對生產(chǎn)活動中的人力、財力、物力的配備、利用和消耗等指標的科學量化，以及相應的檢查、控制、監(jiān)督和修訂等制度。定額管理的顯著特點，是把勞動定額和勞動計酬標準直接聯(lián)系在一起。

改革開放后，周家莊合作社面對市場經(jīng)濟，和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，注重市場信息、農(nóng)業(yè)科技、機械耕作和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的因素，對包獎制度進行了完善，按照分工分業(yè)、宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分、統(tǒng)分結(jié)合的原則，實行了“大集體、小包工”生產(chǎn)責任制。完善后的包獎管理，既減少了生產(chǎn)成本，又增加了科技含量；既減少了勞動強度，調(diào)動了生產(chǎn)積極性，又提高了勞動效率，增加了生產(chǎn)效益。“大集體、小包工”責任制主要有二種形式，一是工序包工。主要用于糧田種植。集體實行八統(tǒng)一：統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一購置、統(tǒng)一耕播收打、統(tǒng)一管理、統(tǒng) 一技術(shù)、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一分配。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)和具體工序由社員分段包工。社員承包工序?qū)嵭辛ǎ憾üば颉⒍ㄈ藛T、定數(shù)量、定質(zhì)量、定時間、按定額，然后核計工分。如除草這道工序，幾人干，除幾畝，除草遍數(shù)、除草質(zhì)量、完成時間，然后按照定額計算每人所得的勞動日。二是績酬掛鉤。主要用于果園承包責任制。集體對果園實行六統(tǒng)一：統(tǒng)一用工計劃、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一噴藥、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一采摘銷售。承包人則負責疏花、疏果、施肥、噴藥、套袋、摘果等具體工序，根據(jù)工作量核計工分，最后的勞動報酬與果品的數(shù)量、質(zhì)量、收益掛鉤，多收多得，少收少得。

2、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營制度

管理形式。集體企業(yè)全部實行職工全員承包、廠長負責制。鄉(xiāng)合作社對企業(yè)的重大問題，如投資額度、建設地點、產(chǎn)品方向、重大技改項目、基本分配方案、廠長人選、班子組成等有決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)。廠長（經(jīng)理）在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理企業(yè)供、產(chǎn)、銷業(yè)務。企業(yè)獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧，廠長（經(jīng)理）報酬與效益掛鉤。

勞動定額管理。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)任務、財務管理、產(chǎn)品銷售等實行定額管理。在具體勞動崗位，實行按件記工、年終分配制度。所有企業(yè)職工報酬年終兌現(xiàn)，由鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算到戶。

銷售責任制。產(chǎn)品銷售是企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)對全年銷售任務、工資、資金周轉(zhuǎn)、貨款、差旅費、業(yè)務活動費等作了詳細規(guī)定。實行銷售責任制，極大地調(diào)動了業(yè)務員的積極性。

3、組織制度

周家莊十分注重發(fā)揮黨的核心領導作用，為了加強和改善黨對農(nóng)村工作的領導，加快經(jīng)濟發(fā)展和社會進步以及密切黨群、干群關(guān)系，制定了各項制度并長期認真堅持，尤其是把廉政建設擺在突出位置。周家莊鄉(xiāng)充分發(fā)揮了黨員、干部的帶頭任用，制定了健全的各項黨內(nèi)制度。他們的一個顯著特點就是，制度一旦制定就認真執(zhí)行、不得隨意更改，對違者堅決處罰。幾十年來，這個鄉(xiāng)的黨員干部沒有一人因貪占、受賄而受處分。比如集體采購農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，合作社組成三至五人小組，通過招標、調(diào)查、檢驗，購回來后，再隨機抽樣送到有關(guān)鑒定單位進行質(zhì)量檢測。這樣做既杜絕了營私行為，防止假冒偽劣產(chǎn)品購入，又因采購量大價格廉而降低了成本。

周家莊人認為，農(nóng)村黨員干部的先進性主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理、生活管理和村務管理上是否恪盡職守、盡心盡責，做好工作。因此，鄉(xiāng)黨委抓住這個牛鼻子從嚴教育、管理黨員干部。2007年9月17日，鄉(xiāng)黨委召開了一個處罰警示大會，鄉(xiāng)、社、隊黨員干部、全鄉(xiāng)技術(shù)員、林果隊隊長等參加了大會。原因是8月14日，鄉(xiāng)召開了葡萄打藥防治現(xiàn)場會，要求各隊立即打藥，防止葡萄落葉影響產(chǎn)量。會后，各隊立即行動，而第七生產(chǎn)隊沒有打藥防治，結(jié)果造成了100畝葡萄落葉的危害。鄉(xiāng)黨委、政府發(fā)覺后，立即召開大會。在會上，鄉(xiāng)分管領導、合作社領導、鄉(xiāng)技術(shù)員、隊支書、林果技術(shù)員、林果隊長等在大會上作檢查，并對每人進行了經(jīng)濟處罰。從嚴要求，震動很大，效果很好。

4、社會管理制度

周家莊的社會管理制度包括社員生產(chǎn)、生活的方方面面，主要有《鄉(xiāng)規(guī)民約》和《農(nóng)工商合作社守則》。

《鄉(xiāng)規(guī)民約》首先是針對農(nóng)村干部的。如，社隊干部不準動用公款吃喝，不準請客送禮，不準拿集體一草一木，不準變相多記公分，一律不準做買賣，農(nóng)忙期間一律不準喝酒。其次是移風易俗，倡導新觀念新風尚。公約要求節(jié)儉辦喜事，不大擺宴席；辦喪事從簡；提倡男到有女無兒戶落戶，并保障其經(jīng)濟、社會地位上亨有本村居民同等權(quán)利。三是發(fā)揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德。鄉(xiāng)集體每月發(fā)放的養(yǎng)老津貼，全部由老人領取、支配；子女負擔老人的生活費，年終分配時由集體扣拔給單獨生活的老人；兒童必須接受九年義務教育等。

《農(nóng)工商合作社守則》則對合作社的福利、干部責任及義務、社會治安、移風易俗、贍養(yǎng)老人、獨女戶享受的福利、制止蓋民用樓吃喝歪風計劃生育、收養(yǎng)小孩等進一步做了詳細的規(guī)定。從1978年到現(xiàn)在，周家莊無一人刑事犯罪，無一戶亂占宅基地，大吃大喝、紅白事鋪張浪費、賭博、虐待老人、封建迷信、打架斗毆等不良現(xiàn)象已銷聲匿跡，助人為樂、愛崗敬業(yè)、奉獻社會、鄰里團結(jié)等傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

周家莊務實的的領導班子 周家莊合作社的發(fā)展歷程充分說明農(nóng)村基層黨組織建設有著非常重要的意義。文革時期曾一度弱化了黨的建設，使生產(chǎn)受損，社會混亂，經(jīng)濟下滑，群眾受苦。到1978年，周家莊合作社經(jīng)濟瀕臨崩潰，社員生活水平只有78元，年終無紅可分，只得給社員打白條。1978年新的領導班子組建，雷金河重新走馬上任，上任后的頭一件事就是抓黨建工作。后來的事實證明黨建一抓，百事通順，事業(yè)發(fā)展。

周家莊有一個好的領導班子，好的干部隊伍，更有一個好的帶頭人。鄉(xiāng)黨委書記雷金河1937年參加革命工作，打過日本，搞過土改，帶頭領導組織合作化。他思想正、作風硬、兩袖清、管得緊、要求嚴，是全鄉(xiāng)社員擁戴的好帶頭人。2002年5月21日，原中共中央政治局常委、中組部部長宋平同志視察周家莊鄉(xiāng)，聽取了現(xiàn)任鄉(xiāng)黨委書記雷宗奎的匯報后，欣然題詞：雷金河同志——忠誠的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士！1997年，雷宗奎同志接任周家莊鄉(xiāng)黨委書記后，繼承前輩優(yōu)良傳統(tǒng)，抓住黨建不放松。組織黨員學理論，學政策，學知識，學科技，或親自上黨課，或舉辦講座，使黨員干部增長才干，開闊眼界。在黨委的領導下，周家莊鄉(xiāng)的黨員、干部逐漸形成了堅持理想信念，走共同富裕之路；堅持實事求是，一切從實際出發(fā)；堅持科學發(fā)展觀，以人為本，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧；堅持國家、集體、個人三兼顧的發(fā)展理念。

抓廉政建設，是周家莊鄉(xiāng)的一個鮮明特點。改革開放后，他們在抓廉政建設方面，一是制定完善了一系列廉政制度和措施，二是將政策交予群眾，接受群眾監(jiān)督，虛心聽取意見。這是鄉(xiāng)黨委抓廉政建設的兩把利劍，它確保了全體黨員、干部手腳干凈、一塵不染。這個鄉(xiāng)有這樣的鐵規(guī)矩：接待領導，清茶一杯，不擺水果、香煙；招待賓客，食堂就餐，家常便飯，飯后付款；外出開會，不報銷飯費；辦公用品，精打細算，打印紙張用了正面用反面；鄉(xiāng)干部不吃生產(chǎn)隊特產(chǎn)，生產(chǎn)隊干部從不招待鄉(xiāng)干部；有了紅白事，干部可以參與，但不得吃社員飯；集體財務，一清二白，1954年至今的財務賬本保存完好，隨時可查；上級獎給鄉(xiāng)干部的獎金，鄉(xiāng)干部不拿，留給集體；政府采購，陽光操作，不暗箱交易，鄉(xiāng)干部不直接參與。幾十年來，這個鄉(xiāng)的黨員干部沒有一人因貪占、受賄而受處分。

大力發(fā)展經(jīng)濟同時開展多種經(jīng)營 在市場經(jīng)濟潮流中，周家莊人解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，立足本地，面向市場。在農(nóng)業(yè)上調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推廣新技術(shù)、新品種，實行專業(yè)化分工，對糧田、果園、菜園、畜牧等實行專業(yè)承包。現(xiàn)在，為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化，周家莊鄉(xiāng)的種植業(yè)已調(diào)整為建設四大基地，即7000畝小麥育種基地，4000畝葡萄示范基地，3000畝鴨梨定點示范出口基地，1000畝苗圃示范基地。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，既解決了勞動力不足的問題，又增加了社員收入，壯大了集體經(jīng)濟。

周家莊的棉花種植面積大、植棉技術(shù)高、產(chǎn)量高，全國有名。1958年至1978年間，其中有13年畝產(chǎn)皮棉超百斤，12次出席全國棉花生產(chǎn)會議。周家莊合作社的棉花全部交售國家，從不私賣高價。1979年—1992年，是周家莊棉花生產(chǎn)的黃金期，全鄉(xiāng)交售國家皮棉7527.82噸。

如今，周家莊根據(jù)本地實際，發(fā)展了特色旅游業(yè)。投資建設了合作社紀念館、人民公社大食堂、觀光亭、游覽大道、葡萄長廊、林中迷宮、瓜果大棚、民俗展示、地下音箱等特色旅游項目。自2007年9月開展特色旅游以來，游客絡繹不絕。

創(chuàng)辦奶牛場。根據(jù)市場需求和本鄉(xiāng)實際，2004年引進了國際先進技術(shù)、品種和設備，集體投資500萬元建設了奶牛場。奶牛場占地150畝，有奶牛500頭，日產(chǎn)奶7噸，年效益150萬元。2007年底集體又投資700萬元進行擴大，2008年底可完工，擴建后奶牛將達到1000頭。

周家莊鄉(xiāng)歷來重視工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)生產(chǎn)占有重要位置。改革前，工業(yè)發(fā)展緩慢，效益低下。改革后，企業(yè)呈快步發(fā)展趨勢，到1982年，工業(yè)收入已占全鄉(xiāng)總收入的半壁江山。成為農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱，促進了勞動力的轉(zhuǎn)移，增加了農(nóng)民收入。進入二十世紀九十年代后，他們積極整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，使企業(yè)設備、技術(shù)、規(guī)模、上等級，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)有集體工業(yè)石家莊光晉閥門有限公司、金河彩色膠印廠、建筑公司等十家，從業(yè)人員達3500多人。其中的閥門有限公司是鄉(xiāng)集體核心企業(yè)，2007年產(chǎn)值4億多元，出口創(chuàng)匯2352萬元，年實現(xiàn)利稅5405萬元，吸納勞動力3000多人。

為了協(xié)調(diào)工業(yè)和農(nóng)業(yè)、從工農(nóng)民和務農(nóng)農(nóng)民的利益關(guān)系，他們制定了一整套工業(yè)支援農(nóng)業(yè)的章法。合作社按照按勞分配和實現(xiàn)共同富裕的目標，逐步探索出多項以工補農(nóng)的配套措施：一是集體企業(yè)每年按規(guī)定向鄉(xiāng)合作社交足固定資產(chǎn)折舊費、管理費和提留款（含公積金、分益金、占款行息）。合作社再將工業(yè)利潤和其他收入用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的年終分配。二是合理安排勞力，使農(nóng)戶從工、從農(nóng)人員大體平衡。在合作社企業(yè)工作的職工年純收入人均萬元左右，大田勞動者人均年純收入不足5000元，從事農(nóng)業(yè)和工業(yè)的收入的有較大懸殊。為了實現(xiàn)共同富裕，他們在勞動調(diào)配上注意大致平衡，如，通過每戶務農(nóng)人員和從工人員大體平衡，盡量不出現(xiàn)純工戶或純農(nóng)戶，來化解收入不平衡的矛盾。三是農(nóng)產(chǎn)品一律按市場價格向包括從工、經(jīng)商、務農(nóng)的合作社社員出售，收入歸務農(nóng)人員分配。這一措施使得絕大部分從事種植業(yè)的農(nóng)民在年景正常的情況下，逐年增加收入。

蓬勃發(fā)展的公益事業(yè)

從1982年起，周家莊鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)社員實行了十項福利，2007年底進行了修改，增加到十一項，又提高了福利標準。主要有：對65歲以上的老人實行津貼制，每月每人發(fā)放津貼60元，老黨員在此基礎上根據(jù)黨齡年限再加發(fā)17—30元；對65歲以上的五保戶老人，集體負擔生活費用，有病集體派人伺候，醫(yī)藥費用集體負擔，每月發(fā)80元零花錢；農(nóng)村干部實行退休制，根據(jù)參加工作時間，工作實績等條件，按具體規(guī)定對退休隊干部發(fā)放退休金；對獨生子女的老人，每人每月發(fā)放80元養(yǎng)老津貼；對每個義務兵每年發(fā)放5000元優(yōu)撫款，烈屬除國家補助外，按直系親屬，每人每年再補助2210元；對完全喪失勞動能力的殘疾者，集體負擔生活費用，有能力的安排力所能及的崗位；全鄉(xiāng)社員新合作醫(yī)療籌資款、自來水費、環(huán)衛(wèi)費，鄉(xiāng)集體全部負擔，家庭用電每人每年補助25元；對重病造成家庭困難的，鄉(xiāng)集體給予補助。

黨的十一屆三中全會后，隨著生產(chǎn)發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大群眾迫切要求改善居住條件，周家莊鄉(xiāng)開始建設新農(nóng)村住宅樓。他們實行的是科學規(guī)劃，統(tǒng)一施工，民建公助，即鄉(xiāng)合作社拿出50萬元作為建房周轉(zhuǎn)金，資金不足戶可提出申請，由鄉(xiāng)集體為其代墊2年。資金限于購買建筑材料，社辦建材公司專供建房所需材料，價格優(yōu)惠，并免費運輸。居民住宅樓由統(tǒng)一按排施工。從1981年到1998年，全鄉(xiāng)共建民用住宅樓3426座，2.49萬間，64萬平方米。每戶占地相同，建筑風格各異。由于科學規(guī)劃，全部建成后，節(jié)約宅基地842畝。同時還開展了公共設施、村容村貌等工程建設，現(xiàn)自來水入戶率100%，村村通公路，所有街道全部路面硬化、路燈照明，街道兩旁種花栽樹，公共設施和住宅樓保持清潔，垃圾定點存放，由生產(chǎn)隊派人及時清運。街道衛(wèi)生實行“門前三包”，由退休老干部分片監(jiān)管。

1982年1月，鄉(xiāng)投資50萬元興建了全省第一座農(nóng)民文化宮，有圖書室、游藝室、電影廳、培訓廳、籃球場，農(nóng)民在這里可讀書看報、學習培訓、文藝演出、籃球比賽、舉辦運動會等。2003年投資100萬元興建了農(nóng)民樂園，有文化廣場、健身器材、燈光、音箱、花池、亭臺，可健身、可修心、可唱歌、可跳舞。2007年投資120萬元建立了周家莊合作社紀念館和榮譽陳列室，展示了合作社艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新發(fā)展壯大的歷史，是傳統(tǒng)教育和改革開放成果展示的教育基地。

重視教育事業(yè)，全鄉(xiāng)自1983年就實行了九年義務教育，還投資250萬元翻新了鄉(xiāng)辦中學、新建一所小學、擴建五所小學。2001年鄉(xiāng)辦中學被石家莊市教育局命名為規(guī)范化學校。2007年，鄉(xiāng)投資350萬元，建設了寬闊、舒適的幼兒園，可容納全鄉(xiāng)7歲以下的幼兒入園，使他們受到良好的學前教育。

衛(wèi)生事業(yè)逐步發(fā)展，日益完善，到2001年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院建筑面積660平方米，設有內(nèi)科、外科、婦科、兒科、牙科、檢驗科，醫(yī)院有醫(yī)護、后勤人員32人。1999年被石家莊市衛(wèi)生局授予標準化醫(yī)院。

周家莊鄉(xiāng)結(jié)合本鄉(xiāng)實際，堅決執(zhí)行計劃生育政策，人口與計劃生育工作達到了更新更高水平。自1985年至今，計劃生育率一直保持100%，多次被市、縣評為先進集體，1986年被河北省人民政府和國家計劃生育委員會授予計劃生育先進集體的光榮稱號。

50多年來，周家莊鄉(xiāng)始終堅持“兩個文明”一齊抓，在發(fā)展經(jīng)濟的同時，不放松精神文明建設。鄉(xiāng)里制定了《鄉(xiāng)規(guī)民約》，評選“十星文明戶”、“五好家庭”、“好媳婦、好婆婆、好妯娌”，宣講“八榮八恥”，各隊成立了紅白理事會，多種形式開展普法宣傳教育，青少年革命傳統(tǒng)教育，成立民事調(diào)解委員會，組建了民兵巡邏隊等。現(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)社會、秩序良好，人心向善，民風淳樸，辦事依法，做事講理，鄰里和諧，尊老愛幼蔚然成風，婚喪大事自覺簡辦，“十星文明戶”、好媳婦大量涌現(xiàn)。自1978年至今，沒有發(fā)生一起重大刑事案件。

總結(jié) 周家莊的經(jīng)濟快速發(fā)展、民風淳正、社會安定、人民生活和諧幸福等都是實實在在的。周家莊的發(fā)展經(jīng)驗有著自己的獨特性，他們實行的是社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的管理體制，同時，這種體制又有與之相適應的“勞動定額”、“三包一獎”等管理制度。也許，有的東西是其它地區(qū)不容易復制的，但是，他們始終堅持發(fā)展集體經(jīng)濟，走共同富裕道路的觀念和經(jīng)驗還是具有借鑒和啟示意義，值得我們認真思考。