第一篇：玩轉微信營銷的10種方法和技巧

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)玩轉微信營銷的10種方法和技巧

“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”世界營銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯網和微信的快速發展，給予我們傳統媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創造出奇跡！

集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

由于移動互聯網的快速發展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)以及當前企業和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、注冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數據顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支持他。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業中生根開花。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)需“發送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發大規模地病毒式擴散。

四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。

“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？”——“圍住神經貓”應是2014年微信游戲的經典，這款只用一天半研發出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短幾天時間，用戶數就攀上億級。仔細分析，“神經貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。

試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

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五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和短信賀年祝節后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大獎思維：高轉發率，廣參與性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登山節”活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數。今年10月，我們還為招商地產策劃了“招商地產三十年3000萬鉅惠”的活動，在招商地產微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產電商，而且圈客精準。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發。而企業和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目標客群，并通過后臺數據進行針對性營銷。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯合發起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發起“眾籌”邀約：“景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯系我，100人跨界認識一起玩。”經過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業，并有很多是通過轉發，向朋友的朋友籌得的資金。籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤物無聲

生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發布到微信平臺上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網絡上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常發布一些養生、醫藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發傳播自己。一些旅游類的微信，可以發布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發布到網絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

十、測試思維：因為風靡，所以廣泛

曹強網絡營銷構架師www.tmdps.cn(QQ：542138982)測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

第二篇：微信營銷思維的10種方法和技巧

微信營銷思維的10種方法和技巧

好實用智能微信平臺2015-10-14 15:47:19微信 朋友 品牌閱讀(204)評論()

聲明：本文由入駐搜狐媒體平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。

在互聯網高速發展的今天，集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

由于移動互聯網的快速發展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表，微信營銷思維才是運營的重要手段。好實用微信運營平臺針對媒體營銷上的探索與實踐和媒體營銷的主要手法，提取出了媒體人微信營銷10種思維，如下：

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微 網頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友 圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通 過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的 大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、注冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數據顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支持他。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業中生根開花。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將 紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有 10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上 得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不 錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時代，流量為王，網站如 果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬元流量，那 么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有 300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想 要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移 動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實 現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發大規模地病毒式擴散。

四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。

“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？”——“圍住神經貓”應是2014年微信游戲的經典，這款只用一天半研發出來的 微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短幾天 時間，用戶數就攀上億級。仔細分析，“神經貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了 巨大的蝴蝶效應。

試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商 推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和短信賀年祝節后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問候；想吸引用戶長假旅游 的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大獎思維：高轉發率，廣參與性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給 大獎，是媒體和企業用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門 票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登 山節”活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數。今 年10月，我們還為招商地產策劃了“招商地產三十年3000萬鉅惠”的活動，在招商地產微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬 元不等的優惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有 3000多人報名，6萬多人點擊。此數字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產電商，而且圈客精準。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發。而企業和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產 這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目標客群，并通過后臺數據進行針對性營銷。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯合發起人、杭州盈 開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發起“眾籌”邀約：“景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租 期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯系我，100人跨界認識一起玩。”經過48小 時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業，并有很多是通過轉發，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開店，這只是 其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發起者還是從投資者的角度去考量，眾籌 都是一個風險投資效率較高的方式。對于發起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一 個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤物無聲

生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發布到微信平臺上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活 知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網絡上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常發布一些養生、醫藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發傳播自己。一些旅游類的微信，可以發布一些景點 信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強 的信息中推廣活動信息或企業品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估 量。

浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發布到網絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

十、測試思維：因為風靡，所以廣泛

測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的 題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而 藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

總之，“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”世界營 銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯網和微信的快速發展，給予我們傳統 媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高 關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣 然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創造出奇跡！

軍規1：不是每個人都適合創業

“人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程的艱辛。創業對一個人綜合素質要求是全方位的，創業之前，一定要認識自己的優缺點，準備充足，如果靠一腔熱血一時沖動去創業，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創業只是其中一條，每個人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道。”—— 蔡文勝

軍規2：夢想是唯一的創業理由

“對于創業者而言，夢想不是一句口號，更不是矯情人生的裝飾品，而是創業的深層理由，是創業中的矯正器，是創業航行中的燈塔。它看不見摸不著，但時刻主宰著你的人生。”—— 王利芬

| Part Two.創業天條

軍規3：學先進、傍大款、走正道

“榜樣的力量在于，在試圖登上巨人肩膀的攀登過程中，我們已經學到了很多。成功了有經驗，失敗了有教訓，一次成功的創業背后可能是很多次的失敗。“學先進、傍大款”就是找榜樣的意思：學的是方法論，傍的是世界觀，而非必須照搬某個商業模式，重要的是對商業規則的尊重以及堅韌精神的繼承。”—— 王樹彤

軍規4：創新是最好的武器

“對于創業者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹擂的文學作品，并不具備參考價值。”—— 周鴻祎

“要通過創新來創業，作為后來者，只有創新才有機會。企業的創新應該是全方位的，產品、股東、治理結構、渠道政策、推廣方式等方方面面皆可創新，皆需創新。每一種創新都是提升企業競爭力的有力武器。一把手要有意識地為創新構建一個環境。”—— 孫陶然

軍規5：放下身段死纏爛打

“成功無訣竅，成敗有規律。創業必須遵循三大天條中，放下身段死纏爛打是前提。創業是一個試錯的過程，只要不放棄，永遠有機會，最終的勝利者一定是堅持到最后的人。”—— 孫陶然 | Part Three.老大須知

軍規6：凡事只能靠自己

“凡是想靠別人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是說不需要合伙人，團隊，合作企業和投資者。創業者需牢記的是無論你授權于下，求高于上，還是借助左右，所有結果都是由你自己負責。所謂一切盡在掌握，不是一句好聽的空話，你心中一定要反復預演：你是否做好，能否做到？然后作出100%的判斷和應對考慮。”—— 馮鑫

軍規7：領導要有預見性

“擁有常識感，是企業將帥獲得預見性的基礎。有無預見性首先要看從業者有無常識感。可靠的常識感，不僅與經驗有關，對事業的執著——專一而持續有極大關系。”—— 劉蘇里

“沒有一個企業可以一帆風順走到底，所以領導者必須有預見性，能否預見未來是領導者的功力。雖然我們不能要求每個創業者都具備預見性，但是領軍人物必須要學會未雨綢繆，早做布局，留有余力。”—— 孫陶然

軍規8：心力強大者勝

“所有的競爭最后都是精神的競爭，越是激烈的競爭比拼的越是心力。你的極限也是對手的極限。認輸了你就真輸了，誰的心力強大多堅持5分鐘，誰就是最后的贏家。”—— 孫陶然

“創始人必須一開始就樹立遠大的革命理想。創業必須從零開始腳踏實地，但是理想必須一開始就遠大。只有這樣才不會為路上小恩小惠所誘惑，才能鼓舞團隊不斷前進。”—— 孫陶然

軍規9：要敢于冒險

“有時候走的路遠了，經的事多了，反而更加小心。全沒了當初初生牛犢不怕虎的勁頭。豈不知勇敢往往是行動的前提，行動則永遠是成功的前提。絕大多數人都是被內心的怯懦和恐懼留在庸人堆里的。”—— 劉東華

“所謂機會就是別人不看好你去嘗試了，所有的成功者都是敢于冒險的人。實際上，行動本身就創造了最大的成功機會。所以后來者六成把握的時候就應該撲上去，小公司只有更多地冒險才能換來更多的機會。”—— 孫陶然

軍規10：相信直覺

“直覺是上天對創業者的恩賜，要尊重自己的直覺，相信自己的直覺。堅決不要做與自己直覺相悖的事。別人的建議要慎聽，永遠不要用別人的腦子代替自己作判斷，永遠不要用集體意見代替自己的決策。”—— 孫陶然

軍規11：創業要靠團隊

“創業是一個系統工程，需要一個團隊共同努力。管理的根本就是通過人來做事，人對了事兒才對，好的管理者應該把80%的時間放在人身上。讓每個直接下屬崗位都由勝任的人來擔任。”—— 孫陶然

軍規12：干部要靠自己培養

“打勝仗要靠自己的隊伍，職業經理人和空降兵不能解決創業企業的問題。創始人必須把培養自己的干部放在戰略級高度，親自制定選才標準，親自選才，構建一個培養環境，有意識地培養自己的干部。”—— 孫陶然

| Part Four.團隊組建 軍規13：選對股東

“選對股東是創業的頭等大事。股東是企業的基因，直接影響企業的實力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件（志同道合、認同合體規則、出資，不要給干股），創業期公司要優先選擇那些能夠給公司資源和經營經驗的股東，對任何人都不要給干股。“—— 孫陶然

軍規14：搭好治理結構

“公司治理結構即股東會、董事會及管理層的結構及其之間的關系。創始人要為企業構建一個好的治理結構：股東層要有大股東，董事會要精明能干，管理層要有主人翁意識，把企業當做命根子來做。沒有主人的企業如同無人駕駛的高速汽車，隨時會翻車。”—— 孫陶然

軍規15：事先要簽股東協議 “股東之間的合作基礎是規則，開始合作之前一定要先簽署股東協議，對退出機制，股東義務，決策機制以及企業方向四個大問題作出約定，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。”—— 孫陶然

| Part Five.創業方向

軍規16：做最肥的市場

“如果可能，創業要選擇最肥的市場入手，在一個大市場中占有一個小份額就不得了。選對創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶強需求來創業，在個人愛好，個人特長及市場需求之間找到一個平衡點。”—— 孫陶然

軍規17：做減法

“成功是因為把一件事情做到了極致，而非做了很多事。做減法，果斷砍斷那些可有可無的雞肋項目，集中力量于一個點專注地去做，滿足了用戶一個簡單的需求并做到極致，你就成功了。”—— 孫陶然

| Part Six.內部治理

軍規18：好的商業模式是成功的一半

“商業模式的核心是你賺錢的方式——你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產品解決他們的問題？如何收費？在出發前思考好這些問題，然后不斷調整自己的產品來解決用戶的需求。”—— 孫陶然

軍規19：集中兵力突破重點

“創業者必須清楚，只有解決問題才能向前進。四處撒網不如突破重點。時刻抓住創業期公司的主要矛盾，打贏決定命運的關鍵之戰。突破“突破點”，這是創業期公司最重要的戰略。”—— 孫陶然

軍規20：先賺到錢再考慮發展 “創業的最大風險是創業者自己。總有那么一些極度自信的創業者，成天希冀未來，而忘卻了今天。自信將來要賺大錢，所以眼下的小錢愛賺不賺，這樣的人大多數是熬不出山的。因為任何一家日進千金的公司，都有它苦苦轉進第一塊錢的那一刻。衡量一個公司的價值，只看3點：生產銷售的能力（銷售額），產生利潤的能力（毛利），究竟產生了多少利潤（凈利）。但對于早期創業公司，還要加上“速度”二字：你多快產生銷售？多快打平？多快產生利潤？“速度”二字決定了你作為創業者本領的大小。現金流是創業之本，利潤是創業之魂。”—— 查立

軍規21：為公司找到一個好的總經理

“戰略制定只完成了企業管理5%，其余95%需要總經理帶領團隊在殘酷競爭環境中披荊斬棘實現戰略。所謂“先人后事”，就是要先找到總經理人選。總經理是企業的靈魂，他們的共同特質是真誠、前瞻性、激情和能力。他們是挑戰現狀的發動機，也是共啟愿景、以身作則、使眾人行，并激勵人心的領導者。”—— 盛發強

軍規22：企業文化必須一開始就建立

“不要認為企業文化是大企業的專利，越是艱難的時候越要搞清楚我們的愿景，使命以及核心價值觀和方法論。構建文化是締造企業的一部分，創始人必須親歷其為并親自宣貫。”—— 孫陶然

軍規23：管理是一門專業

“沒有人生來就是管理者，管理是一門專業，需要專門學習才能掌握，不能死記硬背或生搬照套，要去構建自己的經營思維模型，設計配套的管理工具，建立起公司的管理系統。”—— 孫陶然

軍規24：建班子是管理的首要問題

“建班子是管理的首要問題，也是一個長期的過程。從選人，形成核心，塑造對企業文化的認同感到建立班子的工作機制，這是一個循環往復的過程。如何在企業發展中保持班子的稱職性和戰斗力，是一把手管理工作的核心。”—— 孫陶然

軍規25：堅持戰略和定戰略同樣重要 “戰略思考中最重要的是去發現自己組織的長板，決定組織成就高度的，是你的長板而不是短板。一旦確定了戰略方向，輕易不要改變，堅持戰略比制定戰略更重要。一定要專注于戰略中制定的那件事，像激光一樣專注它，持續微創新，一件小事一件小事地進步，把它做到極致，就是一件大事，就能做到世界第一。”—— 李善友

軍規26：打造一支鐵軍

“帶隊伍是管理者的三大核心工作之一。帶隊伍的目的是讓士兵愛打仗和會打仗，只有帶出一支鐵軍才能戰無不。要用文化帶隊伍，共同的核心價值觀、方法論及戰術原則是讓80%的人在80%的情況下達到80分的唯一可行方法。”—— 孫陶然

| Part Seven.業務運作

軍規27：物質激勵是第一位的

“管理者必須建立起公司的激勵體系。一個沒有激勵的團隊是沒有戰斗力的。一個目標，如果沒有配套的激勵政策，基本上是空談。激勵要講究方法，錯誤的激勵方法效果會適得其反，物質激勵是基礎，但不能一切向錢看，高效的激勵體系要做到四個相結合：物質與精神；當期與長期；現金與期權；單場與連勝。”—— 孫陶然

軍規28：不要搞大躍進

“創業企業過三關：產品關、市場關、管理關。很多小創業企業死掉，認為是自己市場能力不行，其實是產品能力不行，產品能力合格則足以保證公司活下來，市場能力是解決發展問題的。很多中型創業企業長不大，認為是自己市場能力不行，其實是管理能力不行，管理能力行則保證公司有調整和突破的能力。”—— 俞永福

軍規29：先試點再推廣

“營銷的核心就是找到有效的可復制的推廣方法，這是一個漫長的過程，要先試點，試點成功再復制。核心是試點，這個過程不怕慢。沒有經過試點驗證的方案不能推廣，一旦試點成功，就要快速堅決地進行復制。”—— 孫陶然

軍規30：堅持是必須的，維持是沒有意義的 “創業是長跑，學會堅持才可能成功，但是為維持而做的堅持是沒有任何意義的。該放棄時就放棄，該轉型時就轉型，很多成功的公司，最終成就的和出發時設想的都不一樣。”—— 孫陶然

軍規31：成功后不折騰

“人最大的敵人是自己。成功后更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能變為失敗的禍，正所謂：多元化是陷阱，盲目擴張是禍端，迷戀自我是歧途。任何時候都不要折騰。折騰者迷戀的是自己無往不勝的感覺，近乎于為所欲為，一旦陷入盲目，開拓的勇氣和能力瞬間就會轉化為巨大的破壞力。”—— 何振紅

| Part Eight.創業資本

軍規32：借助資本的力量創業

“現代社會是一個資本和實業緊密結合的時代，只有借助資本的力量才可能大成。不要讓自己的企業輸在起跑線上，創業者必須學會和資本打交道。誰更了解資本，誰能用好資本，誰就能讓自己的企業占據先機。”—— 孫陶然

軍規33：融資時要敢于吃虧

“不要相信那些融資神話，只有很小比例的創業者能夠融到資金。創業初期創業者應該專注于業務，與其把時間浪費在見投資人身上，不如竭盡自己的全力推動業務走得盡可能遠些。你自己不發揮出全力，資本不會出手參與。另外，融資不是賣公司，拿到錢是最大目的，價格低點規模小點都無關大局。”—— 孫陶然

軍規34：風險投資只是你的一段情

“和風險投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進來的唯一目的就是為了獲利退出。投資人只會錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。”—— 孫陶然

軍規35：任何時候不要讓投資人替你決策 “不要認為投資人會與你穿同一條褲子，就算他同意，你也不能干。錢不是萬能的，沒錢卻是萬萬不能的，所以雙方才會在一起，說白了就是互相利用。成功了，他的錢生錢，你的夢成真，雙贏。但記住，雙方動機不純，大難臨頭各自飛是可能的。”—— 王志東

“融資會讓企業發生很多變化，從目標到治理結構，創業者必須清楚，你和投資人的利益是既統一又對立的。你是公司的主人，永遠不要放棄你對公司所負有的責任，永遠不要讓投資人替你決策。”—— 孫陶然

軍規36：不要為了上市而上市

“企業的目標應該是成為百年老店。不要把上市當做企業目標，更不要為了上市而上市。上市是企業發展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業的成人禮。上市之后，考試才剛剛開始。”—— 孫陶然

第1條：創業者，人生之大事也，不可輕啟。創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

第2條：只有20%的人適合創業，適合創業的人之中只有5%的人適合當總經理。敢于創業并且敢于讓比自己更適合的人當總經理的創業者成功機會更大。作為創業團隊的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。

第3條：創業的機會成本非常大。大凡想創業的的人，都是同輩中的佼佼者，把創業的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發財，選擇創業，進入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設創業之前，要權衡權衡你的創業機會成本。

第4條：創始人必須一直承受“非人待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業的朋友。你永遠無人可求助，你永遠得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創始人的生活。

第5條：只有創新才能創始。雖然有人推崇copy，但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創出業，要想創始事，必須創新。只有創新才能打 造出企業的戰斗力。產品創新很重要，但好的產品未必是市場上成功的產品。企業的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創新。

第6條：想當創始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創業失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去了信心。只有你自己知道去哪里才能帶領團隊去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團隊不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。第7條：時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次。大多數的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過，大多數的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓你比團 隊更加胸有成竹，和團隊一起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學習方式。

第8條：要有堅強的神經和摧不跨的心理素質。要做野地里賤養放養的小紅鼠，不能做溫室里圈養的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅強的神經和不可能被摧垮的心理素質，才能應對創業路上的千溝萬壑。

第9條：先學會賺錢，再研究發展。不用擔心“企業很賺錢但是模式不性感，價值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價值的企業，但是一定沒有賺錢但無價值的企業，先讓企業賺錢，這是創業的頭等大事。

第10條：相信直覺，敢于拍板。成功的企業都有性格和靈魂，這是由其創始人注入的。創業路上，團隊對于模式方向戰略有爭議是正常的，作為創始人，要尊 重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。

第11條：創業沒有劇本，學會擁抱變化。作戰計劃再周詳，槍聲一響預案基本就沒用了，所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。創業路上，在堅持方向的同 時，要學會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業計劃是一回事，實際經營應該主動根據市場反饋及時調整，適應變化。

第12條：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時準備自救。五分鐘就能決定戰斗的勝負，想好了馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一 擲，不要寄希望于好運氣，永遠留有預備隊是拿破侖百戰百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時準備自救方能長命百歲。

第13條：為謀生進行的創業大都是沒有價值的。創業路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發 現事情不可為，一定要敢于收手轉型。轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業都是轉型而來。

第14條：廣闊天地才能大有作為。很多創始人選擇自己會做的事去創業，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有 多大。如果只是少數人在少數時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的，那是創業機會。

第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模 式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行，要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳，投入必須能夠創造利潤。

第16條：創業的關只能一關一關過。企業從創立、研發出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業務延展，每個階段都是一關，每一關都得 扎扎實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發展，經營企業，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。

第17條：融資不是結婚。資本不是企業的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退 出，而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。

第18條：先想明白準備怎么花錢再去要錢。很多創始人總認為企業發展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業發展的瓶頸根本不是錢，解決了真 正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。

第19條：一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。應該根據企業研發、打樣、復制、拉升、Pre－IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個30%－50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較 小。

第20條：為公司找錢和找人是創始人的事兒。不要指望找個人替自己干這兩件事兒。基金同樣在尋找好項目，了解基金的存續周期、投資階段、投資領域和投資規模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合伙人個人的風格，知己知彼，利人利己。

第21條：時間早點、價格低點、規模小點。這是融資的竅門，雖然創始人總是認為自己的企業很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價格低點規模小點就意 味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。第22條：美元和日元都是人民的幣。在你沒有錢的時候，誰的錢的價值都是一樣的。在你有的選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者左顧右盼斤斤計較就沒有必要了，本質上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求并無本質差別。

第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。介 紹關系一定能夠做到，能否解決實質問題還要看是否符合市場規律以及緣分。你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

第24條：不要對賭。一般來講，對賭的結果多半是創始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營不會 做的動作，這些動作帶給企業的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經失敗了。

第25條：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕 心；不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現代企業去經營，提升公司的競爭力。而 且，原則上企業的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業發展得更快，在飛機大炮遍地的戰場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。

第27條：上市只是企業的成人禮。企業發展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關才意味著企業的經營規范了，發展可持續了。但是千萬不 要認為企業的目的就是上市，不要為了上市而上市，創始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。

第28條：分清企業周邊的三種人。企業發展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企 業，還會帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

第29條：選股東是結婚，必須志同道合優勢互補，婚前協議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業就像先天不足的嬰兒，發展起來會步履維艱。辦企 業，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協議，對于企業方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規定。

第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。對員工必須 文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。

第31條：構建54321的股東結構。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業的最終成就。原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以 40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩定和可持續的。

第32條：人對了，事就對了，企業價值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個有戰斗力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對了就是價值觀一致，人不對 出問題是早晚的。企業價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入到企業的考評體系，考評權重至少應該占到30%。

第33條：管理上原則問題必須第一時間明確表態。和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創企業而言。何謂企業的價值觀？無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創始人對于原則問題都沒有明確態度，企業的價值觀從何而來？即時的表態，和表態本身一樣重要。

第34條：管理三要素，戰略最重要。搭班子定戰略帶隊伍，戰略對于企業最為關鍵。戰略是企業的方向和前進路線，經營企業如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的，不但達不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。

第35條：抓好四個環節來領導團隊－對表、切磋、算帳和復盤。對表：給自己和下屬設定明確可執行的目標；切磋：經常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風暴 如何達成目標；算帳：期末考核并兌現獎懲；復盤：拋開對錯回顧得失總結經驗。對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創始人必須都兼顧。

第36條：學先進、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規歸根到底就是這一條。所謂學先進：不論是管理還是技術還是產品，別人好的地方 我們堅決地學習；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強的；所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。

第三篇：如何玩轉微信營銷

如何玩轉微信營銷

越來越多的商家企業擁有了微信公眾號，一個共同的問題擺在了他們面前：如何去經營好一個公眾號？

首先定位很關鍵，是做一份內容輸出還是 全民產生內容的微信號，這是一個很值得 思考的問題。通常的新手會采取求量不求 質的方法，要么互粉要么買粉，當你習慣 了這種水分很大的營銷模式后，當你享受 到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后，你就 基本上告別了單純，告別了成就一個微信 大號的機會。不是你的真實受眾，互粉一 萬個又有什么意義呢？

內容 只有有效的內容對應真實的受眾才能收回 相應的反饋，看人下菜是內容營銷的標準 策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題 他們才有參與互動的可能，初期可能就是 一個討好粉絲的過程。推送的內容一定是 有主題性的，有策略性，一定是要系統性 的推送。當然特殊的行業的建議每周1-2 條最佳，否則受眾就瘋了。

活動 活動是微信營銷最爽的一種營銷模式，無 論是送獎品還是共同參與同一個話題的探 討，這一定是粉絲增長速度提升最快的一 種模式，通常的營銷領域一般以書籍贈送 為主，這種即使分享到朋友圈，可能起的 推廣意義不像企業的那么明顯。但是可以 增加粉絲的互動活躍度。

游戲 直白的廣告誰都煩，創意的廣告反而能激 起別人的小興趣。除了每天的推送模式，為了增加粉絲的活躍度，不妨開發一個有 趣的小游戲，設置一個簡單的自動回復游 戲，并不是一件難事，難的是如何有趣的 把你想要傳遞的廣告植入到游戲環節里，將游戲的難度定義到只有7%的人才能通 關。當粉絲玩到某一關卡無法通關的時 候，自然而然的就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一個有趣的口碑渠道。

認證 一個加V的僵尸號跟一個沒有加V的真實 粉絲低于500的賬號，前者看上去有面 子，而后者是自我感覺有面子，在創造價 值的過程中，后者會完爆前者至少8條長 安街。加V只是一次信任的提升，不加V 也未必不能贏得粉絲的信任，這關鍵取決 于你的粉絲是否真實。

精準 有朋友問我，我積累了幾千微信粉絲，都 是真實的，為啥做個活動啥的，怎么就沒 有反應呢?每天的互動量怎么才幾十個呢? 微信不同于微博的之處就在于，它所追求 的不是粉絲量而是精準的粉絲數，一個微 博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲，每天笑話雞 湯正能量，微信要的是絕對的精準人群，寧吸引300行業精準粉，而不是把自己的 粉做成一個亂燉粉絲。

第四篇：微信營銷技巧

1.根據企業特點，突出 微信 服務

一個好的 微信 創意最關鍵的是突出品牌、強調服務、技術與認知。只有在了解了 微信 用戶目的、認識 微信 用戶需求的基礎上，才能確定什么樣的視覺和語言、什么樣的服務和技術適合與用戶溝通。為此，在 微信 主題設計上，應站在用戶的角度，注意用戶需求與 微信 內容的相關性，選擇具有吸引力的 微信 主題，突出 微信 營銷服務的特點，才能打動用戶，從而提高 微信 信息的訪問率。

2.加強 微信 互動性，注重用戶體驗

互動性在溝通中蘊藏著巨大潛力，因為好創意能夠創造高訪問率，特別是優秀的用戶體驗能夠驅動用戶與用戶之間的信息傳遞，所以 微信 創意要從考慮能否通過互動性給用戶留下深刻印象入手，這一點星巴克 微信 堪稱典范。個性化互動形式提高了用戶體驗，大大拉近了品牌與用戶的距離，用戶回復的內容代表著更精確的用戶興趣方向，這更是難得的資源。

3.營造 微信 情感氛圍，提高品牌親和力

微信 不只是向用戶介紹產品與服務，也是與用戶進行情感溝通的一種方式。在 微信 中飽含情感能夠使用戶體會情感的寄托，在心理上產生的情感共鳴，進而激起用戶的向往，對商品與服務產生興趣，達到“四兩撥千斤”的效果。將情感融入 微信 創意，使 微信 信息中洋溢著貼心的關懷，既新鮮、易于用戶接受，又能提升企業在用戶心目中的印象。

4.有獎參與品牌活動，讓 微信 富有趣味

用戶對自身利益的關心和娛樂取向是 微信 創意的一個突破口，在 微信 上發布企業的一些品牌活動信息，強調參與活動給用戶帶來的好處，往往能吸引用戶參與活動。天貓商城 微信 恰恰抓住了這一點，將網購用戶最關注的紅包作為用戶參與活動的好禮，并根據用戶的興趣營造出眾多宇宙星球的新概念。用戶懷著濃厚的興趣與欲望，進行星球探險，答題贏紅包。用戶的關注度與參與度被大大調動，天貓商場的企業形象也得到了提升。

5.微信 結合微電影，提升企業品牌形象

運用企業宣傳片進行企業形象塑造是常用的方式，而純粹以宣傳自身為目的往往會引起觀眾的抵觸心理，由于微電影豐富的表現形式更具吸引力、親和力和傳播力，可以在 微信 中發布企業微電影，將企業品牌形象融入微電影的劇情、內容中，從而包含更豐富的創意元素。小米手機 微信 推出《1699畢業季》微電影，電影主題為紀念青春正式畢業而為理想燃燒，同時并推出分享內容送小米盒子抽獎活動，與用戶進行溝通與交流，提升了企業品牌形象。

第五篇：如何利用微博微信玩轉營銷？

微博、微信早已融入了我們的生活當中，有些人把看微博當做是自己每天必做的工作，發微博，看微博，發微信，看微信可以說已經成為了我們生活中的一部分。然后相信也有很多個人也在做微博、微信營銷。下面筆者就跟大家一起探討一下關于微博微信的營銷問題。

精簡結合是微博微信最主流的一個因素，因為微博的字數是有限制的，所以我們只能把我們想說的話簡潔精煉成140字以內。比如在我們寫完一篇文章分享到微博的時候，就得把網站經典的文章經典提煉出，然后再配上比較形象的圖片發布微博，這樣就能讓粉絲更好的閱讀和理解。最后面插入一連接引用戶來網站閱讀更多的信息。

其一，對于近期的熱點發布，這就叫借勢傳播。因為打中都是有好奇心，喜歡關注近期的新聞。只要我們的微博微信內容能抓住粉絲的心理特點，然后再把我們產品的理念傳達給自己的粉絲，那么的話就能夠事半倍功。不過在選擇和利用的程度上一點不能過度，否則一定會被粉絲攻擊，更是損壞了自己的形象，讓自己得不償失。

再二，我們在發布微博微信的內容一定要和網站的內容相關，這樣就能體現出專業性質，當然有的時候也要適當的加一些輕松娛樂的內容，這樣顯示專業的同時也能和粉絲一起娛樂。微信有一個比較好的功能就是能和粉絲用戶達成一種問答咨詢平臺。

其三，借助大號的權威，以借力勢達到傳播。可能有些剛接觸微博微信的站長們來說粉絲一定是比較的少，所以推廣起來會顯得比較吃力而達不到想要的效果。所以我們可以借助于那些已經擁有大量粉絲的大號者輔助推廣，通過他們為我們引路來吸引粉絲的關注。

微博微信推廣也只是網絡推廣中的一種方式而已，網站運營推廣的概括從來都是非常廣闊，筆者在這里也只是把自己的一些經驗分享給大家，希望能對大家有所幫助。如何挑選域名