第一篇：主持人尊敬的各位領導女士們先生們朋友們大家上午好!今天

主持人：尊敬的各位領導、女士們、先生們，朋友們，大家上午好！今天我們齊聚在充滿活力的南京江寧未來網絡小鎮，共同舉辦2017全球未來網絡發展峰會，本次峰會是繼世界互聯網大會之后的又一次國際性互聯網盛會，向全球展現未來網絡發展的最新動態和創新成果，也將為互聯網提供合作共贏的廣闊舞臺和無限空間。

首先，我受吳政隆書記和繆市長，代表南京市委市政府對出席本次峰會的各位嘉賓熱烈的歡迎，對長期以來關心、支持南京發展的各界人士表示衷心的感謝。

出席今天開幕式的國家部委領導有：

工信部通信發展司陳立東副司長

中國科協王小兵副巡視員

湖南省政協張大方副主席

出席今天開幕式的兩院院士有：中國工程院院士鄔賀銓院士

中國工程院朱高峰院士

中國工程院劉韻潔院士

中國工程院李國金院士

中國工程院戴浩院士

中國工程院丁文華院士

中國工程院張廣軍院士

中國工程院張廣義院士

中國科學院殷浩院士

出席今天開幕式的江蘇省南京市領導有：

江蘇省委副書記、南京市委吳政隆書記

南京市委副書記、南京市政府繆瑞林市長

南京市委常委、江寧區委書記李世貴

南京市委常委、秘書長楊學鵬 出席今天開幕式的重要嘉賓還有中央網新辦等單位代表，南京都市圈城市代表、江蘇省相關部門負責同志，全球知名電信運營商、網絡設備制造商、著名互聯網企業代表、全球網絡專家、科學家及知名人士。

今天的開幕式共有五項議程，首先進行第一項議程，請南京市委副書記、市長繆瑞林致辭，大家歡迎！

繆瑞林：尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們、朋友們，大家上午好！

在這兒春意盎然生機勃勃的美好的時節，全球未來網絡領域的各界精英齊聚在南京，共同參加2017全球未來網絡發展峰會，這是一場交流思想、激昂智慧的發展盛宴，也是一次共享機遇、共贏未來的合作盛會。受江蘇省委副書記、南京市委書記吳政隆同志的委托，首先我謹代表南京市委市政府，對出席今天峰會的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，對長期以來關心支持南京發展的各界人士，表示衷心的感謝！

當今世界新一輪科技革命和產業變革孕育著網絡信息技術作為全球研發投入最集中，創新最活躍，應用最廣泛，輻射帶動最大的創新領域，已經成為全球技術創新的競爭高地，未來網絡代表著網絡信息技術的演進方向、關聯著千家萬戶的未來生活，并蘊藏著引領新一代信息技術產業跨越發展的動力源泉。

黨的十八以來，以習近平同志為核心的黨中央，從國際國內大勢和國家發展大局出發，做出了加快建設網絡強國的戰略決策和新的部署，為我們更好地把握信息時代脈搏，發展網絡信息技術，壯大未來網絡產業，提供了戰略指引和根本遵循。

南京，地處經濟發達的長三角地區，是國家規劃布局中的東部地區重要中心城市和長三角的特大城市。歷史文化底蘊深厚，科教人才資源豐富，綜合樞紐地位突出，山水成林融為一體，產業基礎實力雄厚。近年來，我們搶抓一帶一路和長江經濟帶等多重國家戰略疊加交匯的機遇，以項目建設為抓手，積極推動信息化與工業化深度融合，大力發展新一代的信息技術等七大類戰略性新興產業，邁出了創新驅動、轉型升級的建設步伐。

目前，不僅建成了江寧未來網絡特色小鎮等創新載體，集聚了江蘇未來網絡創新研究院、無線通信技術協同創新中心等公共平臺。而且陸續引進和啟動建設的一批具有重大引領帶動作用的產業科技項目，總投資16.7億元的國家未來網絡試驗設施項目已經獲批，總投資30億美元的臺積電集成電路，總投資超過380億美元的清華紫光半導體基地項目已經開工建設。去年，我們全市信息通信設備產業的規模已經突破了1200億元。

面向未來，我們南京將緊緊圍繞江蘇省黨代會、兩聚一高和南京市黨代會，一個高水平建成六個顯著的奮斗目標，深入地貫徹五大發展新理念，堅持以信息化來培育新動能，以新動能來推動新發展，積極構筑未來網絡的新高度，邁向產業發展的中高端，加快建設強富美高新南京。

中國有句古話，叫做有緣千里來相會，我們因網結緣，因為共同的關切相聚在江寧未來未來特色小鎮，本次峰會以創新合作共贏，引領未來發展為主題，致力于探索未來網絡的前沿技術，謀劃未來網絡設施應用的前景，也為中國與世界互聯互通合作創新搭建了一個新的平臺。

我們相信在各位專家學者業界人士的積極參與和熱烈的討論當中，必將迸發出更多的智慧火花，凝聚起更多的發展共識，催生出更多的務實合作，讓本次峰會在未來網絡發展史上留下濃墨重彩的一筆，作為東道主，我們將精心地組織保障，周到細致的服務，努力這讓一次會議開得圓滿成功，開出累累碩果，同時我們也熱忱地歡迎各位嘉賓，能夠更多地關注南京、深入南京、選擇南京，和我們一起來共享未來網絡的機遇，共同促進網新事業的發展，共創合作共贏的佳績，努力為建設網絡強國、制造強國做出新的更大的貢獻！最后預祝2017全球未來網絡發展峰會取得圓滿成功，祝各位領導、各位嘉賓、身體健康、工作順利，萬事如意，謝謝！

主持人：謝謝繆市長，下面請工信部通信發展司立東致辭，大家歡迎！

陳立東：尊敬的各位領導、各位來賓大家上午好，非常高興來到南京美麗的江寧未來網絡小鎮參加2017全球未來網絡發展峰會，與大家共同探討未來網絡的發展，首先代表工業和信息化部通信發展司對峰會的召開表示熱烈的祝賀，信息通信技術作為全球技術創新的高地，已經帶來了經濟社會巨大的變革，當前信息中心網絡加速演進升級，網絡結構與交換為中心向數據為核心的結構轉化，網絡應用由消費型向生產型擴展，網絡連接由連接人向連接物滲透，這些都對未來網絡的發展提出了新的要求，及時開展未來網絡的研究，積極研究未來網絡的發展非常重要，近年來世界多國的政府和企業都積極研究和發展未來網絡，例如美國和歐盟都部署了未來網絡試驗設施的建設，提出了未來互聯網體系架構計劃等。

全球主流的運營商也陸續宣布了網絡重構的戰略，中國高度重視未來網絡的發展，習近平對網絡強國戰略進行了詳細的闡述。國家國民經濟和社會發展十三五規劃中也對構建泛在高效信息網絡，發展現代化互聯網產業體系進行了部署，其他提出了布局未來網絡的架構技術體系和安全保障體系，工業和信息化部一直高度重視和支持未來網絡的研究和部署，我們部里全年底引發的信息通信十三五規劃對未來網絡部署了具體任務，包括推進未來網絡實驗床建設，強化國內外結點部署和互聯互通，增加未來網絡的創新能力等一系列的內容。目前我國在未來網絡創新技術研發、產業推進等方面也都取得了積極進展。比如說部署未來網絡實驗設施項目等重大的項目，運營商也紛紛推出各級網絡演進發展的計劃等，借此峰會機會我對未來網絡發展也提幾點建議供參考。第一是強化基礎，面向未來，要進一步夯實基礎網絡，加快構建新一代信息基礎設施，進一步加強完善高速光纖寬帶網絡和4G網絡，提升網絡速度、質量，加快互聯網升級，強化物聯網、云計算、大數據應應用技術的設計，加快5G研發實驗。在網絡研發過程中要充分考慮未來網絡發展方向和需求，事實引入新理念、新架構、新應用。

第二融合創新探索未來，這里融合創新既包括現有的各個網絡的融合創新發展，也包括網絡與經濟社會各個領域深入的融合創新發展，要充分發揮新一代信息通訊技術，聚集整合優化要素資源的優勢，應用互聯網創新理念、創新要素和創新體系，帶動技術產品模式體制機制等創新，在融合創新中不斷探索未來網絡的新需求、新應用、新途徑和新技術。

第三是協同推進合創未來，我們積極推進未來網絡發展，那么要聚集各方力量，充分利用已有的研究成果，加強各領域之間的溝通合作，加強國際國內的這種合作，加強學術與產業之間的溝通和合作。逐步凝聚對未來網絡的共識，攜手推進標準制定、技術研發和產業發展。這是提的幾點建議。各位來賓，未來網絡作為網絡發展和科技創新的重要領域，關系信息通信未來的發展，關系到經濟社會發展，也關系到我們未來網絡強國的實施，希望利用本次峰會高端平臺，深化合作，共同推動未來網絡創新發展，最后預祝本次峰會取得圓滿成功，謝謝大家！

主持人：謝謝陳立東司長，下面進行第三項議程，請中國工程院院士、江蘇省未來網絡創新研究院院長劉韻潔致辭，大家歡迎！

劉韻潔：尊敬的吳政隆書記，繆瑞林市長大家上午好，各位先生、各位女士，首先感謝大家出席2017全球未來網絡發展峰會。網絡重構帶來的產業變革，當今互聯網經過40多年的發展，取得了非常大的成就，已經成為人類最重要的技術設施之一。

一方面隨著網絡規模的持續擴大，另外爆發式增長，用戶數量集聚增加，在服務質量等方面面臨著嚴重的挑戰，另一方面隨著互聯網有消費性應用領域拓展至生產性應用領域，4K、8K、VR、AR、物聯網、車聯網、智能機器人不斷涌現，在物聯網在實驗可靠性等方面提出了更高的要求。為了解決傳統互聯網面臨的挑戰，滿足與實體經濟深度融合，互聯網迎來了新一輪歷史變革，正進入未來網絡發展階段，2005年以來全球對未來網絡的研究已經取得了突飛猛進的結果，用新結構與新技術構建新一代網絡，滿足不斷發展的需要，目前全球網絡正進入一個巨大的變革時代，也給全球業界提供了一個新的歷史機遇。

在這樣的背景下，全球未來網絡發展峰會搭建未來網絡最前沿最國際化的對話平臺，與創新合作共贏，引領未來發展，要求設備制造商、著名互聯網企業、著名高校與科研院所以及中國國際組織等網絡領域的專家、學者和知名人士出席會議，為當前面臨網絡機遇與挑戰，網絡運營向網絡運營商轉型，為網絡實驗設施技術，未來網絡產業等重大議題展開討論，推動互聯網及其相關產業的發展，更好地滿足人民生活和社會發展的需要。為了更宏觀地把握未來宏觀的發展趨勢，本次會議除了在技術方面展開討論以外，還著重增加了其他方面的研討，要求政府、運營商、互聯網商、設備商領導就互聯網的發展戰略開展研討。

中國互聯網的網絡規模和用戶規模已經成為全球一，在未來網絡5G網絡的技術研究方面，正在發揮著越來越重要的作用，同時中國互聯網的業務蓬勃發展，中國擁有全球最大的市場，已成為全球關注的重點。在用戶最多、市場最活躍的中國，召開全球未來網絡發展峰會有其特殊的意義。

我們準備在中國南京每年召開一次未來網絡峰會，為全球的業界同仁建立一個共享與交流的平臺，希望與大家一起努力，加強合作，共同推動未來網絡事業的發展。我相信通過本次會議的交流，大家會碰撞出更多的思想火花，凝聚出更多的共識，促進未來網絡創新與應用。

最后，衷心的感謝工信部、中國科協、中國工程院、南京市和各單位對本次會議的大力支持，感謝各位領導專家的出席，感謝各位為大會成功召開做出的努力，謝謝大家！

主持人：謝謝劉韻潔院士，下面進行第四項議程，請中國工程院原副院長鄔賀銓院士致辭，大家歡迎！

鄔賀銓：尊敬的吳書記、繆市長、各位專家、各位來賓，大家早上好！去年杭州的G20峰會上，20國集團在經濟發展上取得了共識，發達國家希望借助數字經濟改變經濟發展低迷的困局，發展中國家也希望借助數字經濟實現超越式發展。

數字經濟跟網絡經濟、新興經濟基本上是同一詞，網絡是數字經濟的一個重要的基礎。這不僅僅是網絡基礎設施，還包括網絡在傳統產業的應用，如果說在這兒之前，互聯網的發展更多的是邁向消費，那么在數字經濟的提出，更希望互聯網跟經濟，特別是跟實體經濟更緊密地結合。在面向消費互聯網的時候，我們中國現在互聯網的網民普及率超過了50%，移動互聯網網民大概差不多占75%。應該說網民的數量很大，但是網民本身應該說還是很多共性的。而數字經濟本身，希望發展是面向實體產業，不同的行業差距很大，同一個行業不同的企業也差距很大，實際上在很多年以前，網絡的演進提上了議事日程，當時提出下一代互聯網，只要是希望是面向消費的互聯網具有可擴展性、擴管理性、更安全、帶寬更寬能支持移動?，F在來看，如果面向產業互聯網，那么挑戰就更多，可以概括為大帶寬、大連接、高可靠、低時延。大寬帶，按國際電信聯盟剛剛通過了移動互聯網里面面向消費者的帶寬下行至少可以做到100M，上行至少做到50M，如果面向企業的帶寬，要求到GBT，當然也有小寬帶的，各種各樣的。大連接，在5G里頭定義的大連接含義是1平方公里要支持100萬個物聯網節點，這也是在消費互聯網上很少有這樣的要求。

另外高可靠，我們都知道用在高鐵，用在無人駕駛車，以至于用在工業上，可靠性要求，不僅僅是5個9、6個9，甚至可能更高，還有是低時延，現在5G規定的延時不小于1毫秒，現在工業上要求是端到端是小于1秒，未來可能更嚴峻，新的要求，我們可以發現現有的網絡相對來講還有很多的不能滿足，所以未來物聯網的研究提上議事日程，不僅要邁向消費，還要更多的面向產業應用，還要解決我們對互聯網所期盼的，希望它更可信更安全。關于未來互聯網的發展，現在來講擺在我們面前有嚴峻的挑戰，但是也應該看到我們有很大的機遇，因為現在未來互聯網正好處于發展之初?？偟膩碚f還沒有很明確的技術路線，還有很多發展的不確定性，這應該說是我們的機會。過去我們做科研做產業，往往都是發達國家先把方向定了，我們在后面跟著，我們經常自豪地說，這是我們的后發優勢，但是應該看到，后發的劣勢更嚴峻，我們往往不提而已。

我們經常說彎道超車，實際上在冰雪的運動場上彎道也經常是被別人落下的。所以我們現在在未來網絡上有了一個，大家都還在起步的階段，應該說充滿了創新的空間，這對我們來講，這是過去的很多科研項目都很難有這樣的機會。所以國家發改委立了一個關于未來網絡的國家大科學工程。在這個大科學工程中，形成了一種新的模式，希望建設一個未來互聯網的試驗平臺，打造一個創新的平臺，允許各種各樣的未來互聯網的技術方案的探索，都在里面做試驗。通過這樣試驗探索，來找出能夠符合未來互聯網發展需要的，能夠滿足我們技術要求的路線。國家大科學工程上這也是新的探索，南京在江蘇省省委省政府和南京市委市政府的支持下，勇于承擔的項目牽頭，以南京作為基地，那么做這種創新的探索，就是有戰略性眼光的，是按照總書記說的，這也是有歷史的耐力的，未來網絡的發展，這個過程可能還比較遠，但是在未來網絡的發展過程之中，我們會浮現很多技術，帶動業務和應用，帶動產業的發展。

可以說，這么多在南京未來網絡基地這幾年來，取得了很好的進展，也很有希望成為一個我們國家真正實現技術創新的基地。

中國工程院非常關注未來網絡的發展，也有幸作為這次未來網絡峰會的主辦方之一，我們很高興看到，這次峰會邀請了很多專家企業家來參與，為大家提供了一個創新交流的平臺，通過集思廣益、開放協作能更好地促進未來網絡的發展。

最后，工程院的領導這幾天都很忙來不了，委托我代表工程院祝賀這次全球未來網絡的峰會取得圓滿成功，祝賀南京的未來網絡基地越來越好，祝賀未來網絡的技術創新越來越好，謝謝大家！

主持人：謝謝鄔賀銓院士，現在進行最后一項議程，舉行峰會啟動儀式，請吳政隆書記、繆瑞林市長、張大方副主席、鄔賀銓院士、劉韻潔院士上臺共同啟動全球2017未來網絡峰會。

（啟動）

謝謝各位領導、各位來賓，開幕式到此結束，謝謝大家！

（主論壇）

主持人：尊敬的各位領導、各位來賓：大家上午好！我是孫凝暉，接下來的主論壇講有我來主持。主論壇的議題為未來網絡全球發展戰略，大會邀請了全球互聯網領域的很多著名專家來做精彩的專題報告。今天上午將由劉韻潔院士、侯建國院士、鄔賀銓院士和中國電信高同慶副總經理、中國移動李正茂副總裁、中國聯通邵廣祿總經理、Farsight Security的CEO Paul Vixie為大家分享。

首先，有請中國工程院院士、中國聯通科技委主任、江蘇省未來網絡創新研究院院劉韻潔先生。劉院士從事網絡工作40年，在數據網、互聯網以及網絡融合等方面做出了開拓性工作。今天他為我們帶來《網絡夢——驅動網絡創新 服務社會發展》的報告，大家歡迎！

劉韻潔：各位專家大家好，我報告的題目：《網絡夢——驅動網絡創新 服務社會發展》。分三部分。第一部分全球網絡發展的歷程，大家知道網絡發展的100多年，從電話網到英特爾網一直到現在的未來網絡，在每一個發展階段都有一批凝聚了一批在這個創新，發展這方面付出了很多努力，我認為我們的網絡發展是一代一代網絡造夢者，我們中國一批網絡筑夢者，我給大家介紹一下他們的故事。在1999年大家知道，英特爾等都沒有能力在一個平臺上提供綜合業務、多業務，在這種背景下，中國聯通率先提出了用一個物理網提供多種業務，怎么做到的呢，在物理側用軟件設計多個虛擬路由器來提供多種業務，就是他們應該說業界最早的利用軟件理念，利用虛擬化的技術，在一個物理網絡平臺上提供語音、視頻、互聯網包括移動網，這個網覆蓋400多個城市，得到國家科技進行一等獎。

我們中國移動在主導的TTLTE這個標準和整個產業價值鏈的建設，其實在十多年前也有一批在享用TTE技術來建移動網，最后與取得成功。我們在未來網的領域，我們中國的一批學者也是2005年開始這方面的研究，在2007年的時候也就是十年以前我和李院士組織了中科院和郵電大學、清華大學一批年輕團隊，在新的互聯網架構研究，當時我們就看到互聯網的原始結構設計，難以為繼，好在當時沒有相信互聯網會有變革，應該說我們拿不到什么資源，2011年江蘇省和南京市領導，以多么大的膽識來支持這樣的團隊來南京進行這方面的研究，最后成立研究院。但是我們也沒有辜負他們的期望，2013年8月8號開通了（英文）網絡，這就是當時的《新聞聯播》做的報道，現在未來網絡已經成為網絡筑夢者大家關心的熱點，不管是美國、歐盟，還是各種組織，都在這個領域大家在發力。

下面我給大家介紹中國未來網設施建設，中國未來網絡情況在2013年2月份的時候，國務院批準了剛才介紹的大科學工程，這個大科學工程實際上就是我們2015年8月份正式開始立項，由江蘇省作為牽頭部門，另外由教育部、科研院、深圳市共同來承擔這個項目，有60多所高校，40多個院所和企業共同參與這樣一個大科學工程的建設。這個大科學工程為什么要大科學工程，大家都知道實驗驗證是互聯網發展一個基本的方法。我們就準備建立一個國家級的覆蓋全國的這樣個實驗設施來探討這些新的技術。它的主要目標有三個方面：

一個方面新的網絡架構、新的核心技術進行驗證；第二個目標就是驗證這些新型網絡架構能不能適應新的業務，能不能替代傳統的互聯網的技術；第三個目標就是要對現有網絡科學問題來進行研究、實驗，也要解決當前的問題。大概我們是在全國40個城市，100多個邊緣網來建設大科學工程。這個建設思路也是基于SDN這樣一個思路，有網絡操作系統，有服務編排系統，構建一個大的這樣一個實驗網，因為我們有四個團隊共同來參與這樣一個項目，我現在只介紹其中一個方案。

這個方案我們是完全用擺拍的設備覆蓋40多個城市，100多個邊緣網，骨干網是100G，邊緣網絡10個G，操作系統大概是有3個域，骨干域，一個數據中心，還有一個邊緣中心，大的操作系統要2G，正式業務流量在這個實驗網去做，大家在座可能會懷疑我們是不是吃錯藥，在現在技術前景敢在40多個城市做這樣的嘗試，我們為什么要做這個嘗試？因為現在江蘇省蘇南五個城市，珠三角大概10個城市，京津冀地區包括信息網等很多地方因為產業互聯網的發展需要，都提出希望有新的架構來提供服務，他們要解決什么問題，就是數據中心互聯，大家知道數據中心網絡是未來網絡一個重要組成部分，中小企業服務需求，還有大宗企業混合需求，還有AR、VR他們都有這樣一些嘗試的需要。

大家會懷疑這個技術成熟不成熟，具不具備建這么網的能力，會有哪些挑戰。最大的挑戰就是這個操作系統的可擴展性、安全性能不能解決；第二個問題網絡操作系統也跟這個數據平面分離以后，這個操作系統一段怎么能想辦法不讓它斷網，一旦斷網將發生災難性的后果，應該怎么能夠保證最起碼要保證互聯網的穩定性，這個性能要保持，還有很大一個挑戰，互聯網的問題互聯網的挑戰一個新的網絡架構你都回避不了，怎么樣在簡單的設備當中，如何調配、服務質量能夠保證，這是另外一個很大的挑戰。另外就是要探索自動化網絡的運維，怎樣通過自動化、方便快捷業務提供，我們覺得這樣一個實驗，逐步的取得成功以后會對整個網絡演進，包括響應總理提的速率越來越快，上網費用越來越低，我們現在沒法實現。中國有一句話說又想馬跑又想馬不吃草，只能通過網絡創新達到這樣的訴求。

下面把我們實驗設施做的實驗給大家簡單匯報一下。一個就是一體化的網絡，我們這個網絡不僅地面還有升空，現在要1000多個微信要組網，也是面臨這樣的問題，微信怎么組網，我們現在在這個問題上我們用新的技術架構，我們實驗了六個軌道、48個星，因為我們不可能在空中實驗，我們在這個環境去實驗實驗，我們一開始這個圖像質量保證不了，霧霾很多，這里面有很多技術挑戰，網絡結構在變化，星和地面位置在移動，這些方面很多包括服務質量等很多挑戰，但是我們覺得我們在這樣一個實驗設施會驗證這樣一個需求。

另外一個光網絡和IP網絡的融合，我們都知道我們現在穿梭的新興都是光纖網，光線網經過每一個路由器都要到路由器里去停一下，都要并行變換，這個機制就比我們坐火車慢車還要落后很多，我們為什么從北京到南京的這樣一個數據包要經過好多路由器，上下車都要打包，不能到南京才把包到路由器才出來呢，這些工作我們覺得通過SND思想完全可以實驗解決。另外進入5G網絡，不僅核心網怎么來提供，是面臨很多挑戰，就是在移動通訊這塊怎么用SDN思想怎么去架構更便宜、更安全，更適應萬物互聯，都有新的嘗試空間。另外就是4K、8K、AR、VR，這樣的實驗在存儲、技術怎么去布局，怎么去部署更合理、更綠色，怎么實現運網一體，這些方面也是要進行實驗。這里面我們當前急需的問題，我們網絡非常擁散，我們怎么利用能用的測量感知，用SDN的思想能夠更快提供更好的服務，我們也是準備我們實驗的內容之一。當然車聯網，車聯網是很快不久將來在我們生活提供，但是車聯網怎么做，動態、安全等問題怎么解決。還有就是物聯網，光RM芯片就1萬億顆芯片，將來百萬計、千萬計物聯網設備，從編制、控制、安全怎么去解決，都是我們要實驗的一些內容。

下面就是第三部分SDN、NFV是未來網絡主要的一個最大公約數，但這是不是就是未來網絡？我們認為這個網絡是非常先進的一個理念，是未來網絡重要的組成部分。但是我們覺得除了這些內容以外，還能夠把能動的智能調度、智能感知作為一部分；另外還有基于大數據人工智能也要成為網絡的重要組成部分，為什么？因為人工智能需要三個要素。第一海量的數據；第二有很強的計算能力，這兩個條件在網絡都有；第三個條件就是不斷突破的一些算法，這個隨著技術的進步，在未來的網絡當中，人工智能是一個大有用武之地的場所。我們知道SDN使的互聯網原來沒有大腦變成有大腦，但是這個大腦還不夠聰明，通過人工智能使這個大腦變的更聰明，我們覺得這件事情有很大的挑戰。比方說對百萬計、千萬億網絡狀態怎么在毫秒級進行處理得出結果，這些方面人工智能是大有用武之地的。

最后，盡管在這條路上我們還有問題沒有解決，還有很多問題需要去探索。但在我們網絡界，有很多網絡的理想主義者，不斷的在追求一個網絡怎么更智能更安全更高效更綠色更開放，這個理想這個追求，我們100多年來貫穿這樣的歷史，我們現在提供了一個大的科學工程，歡迎國內外的朋友都到這個平臺上來筑夢、圓夢，來實現人們的愿望，我的報告到此，謝謝大家！

主持人：感謝劉院士的演講。下面有請中國科學院院士、中共廣西壯族自治區黨委副書記、中國科學院院士侯建國。侯院士長期從事物理化學領域研究工作，今天為大家分享的是《推進中國東盟信息港與未來網絡融合發展》掌聲歡迎。

（廣西壯族自治區發展和改革委員會、廣西壯族自治區能源局局長李向幸）代發言人：尊敬的各位院士、各位領導、各位嘉賓，大家上午好！廣西黨委副書記侯建國院士應邀出席本次峰會，昨天已經到達南京，因中央有臨時重要的活動安排，今早已經趕赴北京，受侯院士委托由我向各位嘉賓介紹中國東盟信息港建設情況，另期待與未來網絡融合發展。吳院士比較了解，其他同志還不是特別熟悉，我簡要介紹東盟信息港的情況。中央網信辦與廣西一起商量提出中國東盟信息港的倡議，黨中央國務院高度重視，總書記、張高麗副總理做出批示，2015年中國東盟博覽會張高麗正式對外啟動中國東盟信息港建設，2014年國務院批發中國東盟信息港建設方案，目前建設總體規劃一上報國家推進一帶一路建設領導小組審批。中國東盟信息港是落實國家一帶一路戰略部署，建立更為緊密的中國東盟命運共同體重要舉措，在構建信息絲綢之路國家戰略布局肩負著五大使命，面向東盟聯通中國的國際通信大通道，主要任務是推進中國東盟區域信息高速公路建設，打造國際海路中路交匯和輻射中心，形成國際通信大通道，構建面向東盟各國的信息樞紐；二是應用服務樞紐，重點推進多層次多領域信息資源共享機制和交換體系建設，推動大數據跨國業務合作和網絡安全等領域的深度應用。三是打造面向東盟的新一代信息技術創新與應用示范高地，通過拓展中國東盟技術轉移網絡連接中國與東盟的創新要素，共建信息技術產業園區，加快與智慧城市互聯網+為代表的信息技術綜合示范應用；四是打造中國東盟信息經濟開放合作的聚集區，大力發展跨境電子商務和金融信息服務，打造中國東盟電子商務核心生態圈，提升中國東盟經貿合作水平。五是構建中國東盟人文交流和普惠服務區域合作中心，加強優秀網絡傳播能力建設，加速新媒體企業走出去，推進遠程醫療、在線教育、在線旅游等信息服務合作，按照國家批復中國東盟信息港建設方案，中國東盟信息港將依托廣西與東盟各國共同建設基礎設施，技術合作、經貿服務、信息共享、人文交流等五大平臺。到2020年中國東盟信息港貫通中國和東盟國際網絡通信樞紐，成為中國與東盟網絡互聯之鋼、信息互通之港，成為一帶一路網絡絲綢之路新型示范區。

一年來再各方努力下中國東盟信息港建設開局良好，中國東盟信息港核心基地目前規劃35平方公里，主要布局正形成中國東盟互聯網經濟和信息產業對接合作的集聚區，中國東盟信息港在北斗導航、網絡安全，智能安全、智慧城市、跨境電商、遠程醫療等11個領域規劃了重大項目，目前50多個項目已開工建設，中國東盟信息港呈現基礎設施互聯全面加速，經貿往來全面加速，技術往來全面加速，中國東盟信息港布局五大平臺從基礎網絡、信號共享到以產業應用的深度融合，對網絡架構、通信技術、信息安全等方面提出了新的要求和挑戰。

我們期待著利用未來網絡的全新設計、技術和標準，推進中國東盟信息港與未來網絡融合發展，利用未來網絡新理念新架構推進中國東盟信息港建設，借助中國東盟信心港推動未來網絡走向東盟，我們想法是充分發揮廣西面向東盟開放合作巨大優勢，依托中國馬來西亞兩國雙元，這是中馬兩國政府共同設立的廣西產業園和馬來西亞觀光產業園和中國越南跨境旅游合作區，中國新加坡廣西大型綜合物流園區，中國東盟技術轉移中心，這個中心由科技部和廣西政府共建，目前已經在東盟六個國家設立了分中心，47個港口合作網絡，還有農業合作實驗區，廣西與東盟200多所高校、智庫建立了密切合作關系等等，上述我們都是由廣西主導的一些機制、平臺和渠道。

在跨境電商、遠程醫療、數據海關安全防控多語種處理與東盟國家開展未來網絡實驗應用，特別是我們廣西要構建與網一體化信息服務，助推產業轉型升級和國際產能合作。

朋友們趁著一帶一路的東風，中國東盟信息港正破浪進發，我們希望各位參與中國東盟信息港建設，我們也深度參與未來網絡實驗項目，更好發展廣西在網絡空間治理體系和格局中的突出作用，謝謝大家！

主持人：感謝侯院士、下面有請中國工程鄔賀銓院士，鄔院士是國內最早從事數字通信技術研究的骨干之一。他今天為我們帶來了5G網絡技術的主題演講。掌聲歡迎！

鄔賀銓：尊敬的各位領導、各位專家、各位來賓、大家早上好。剛剛有休息的時候有記者問我5G跟未來網絡什么關系？我說5G不是未來網絡，但是跟未來網絡有關。未來網絡它的覆蓋范圍不僅是無線還有有線，未來網絡希望更大，應用范圍更廣，5G在2020在上映，未來網絡可能比這個時間還要晚。

這是5G的標準化時間表，商用時間應該是2020年，今年12月份完成非獨立主管5G主口化，而且要完成5G網絡架構化，對美國、日本、韓國來講希望把5G用在寬帶有線接入，到明年8月份會有新的標準化，還有正常移動寬帶等場景，到2019年9月份全部5G要求，這是講標準化過程，標準化過程是瞄準5G這個商用時間表，我們都知道我們經歷第一代移動通信，我們以蜂窩小區，我們GSN根據持續不同區分，TDMA，我們還有螞蜂多子，4G時間空間頻率都用起來，頻率效率比較高，能支持100兆，4G在中國占了中國移動通信60%，現在5G都開始了。那么如果是1G面向個人通信，5G面向產業和社會的管理應用，比如說要三維電視、可穿戴設備，和產業互聯網、機器人、智慧城市等。5G剛才說到大概是2020年商用。國際電信聯盟5G業務分別是50兆和100兆，可以看到這個圓圈綠線是5G，里面紅線是4G。5G比4G提升了10倍，無線接口從10秒提升到1毫秒，連接密度提高到10倍，能效提高100倍，要做到20個G，怎么提高移動性能，網絡流量有幾個因素構成，增加天線數等等，所以可以看到大規模天線，超密集主網對應上面的網絡容量公式，除此之外無線技術還有各種各樣的無線技術需要支持。

我們今天是未來網絡的峰會，更多是關注網絡技術，所以我們看看網絡技術上面5G業務跟現有的固網業務有什么參與，多帶寬，連接更復雜，連接大規模物聯網，這里面有足夠的復雜性，還有正常服務的可信性，減少端到端的復雜性，對移動網需要優化，數據面可編成，另外還有保證能效，實現綠色化，增加身份管理，還有多數據接入，扁平化和運行維護，所以有很多從目前固網很多業務需求，還不能滿足5G一些需要。

我們說5G有兩大方面的需求，一方面是支撐指標，要有用戶樹立100兆，蜂子100G，流量密度提高100倍，在這樣的要求下面，我們對5G接入網和核心網都需要改造，需要有更靈活的網絡架構，要實現無線資源優化，另外除了云計算以外，還要移動邊緣計算，還要控制用戶面和控制面分離，要犧牲移動管理。從運營商也有很多需求，一個空口跟網絡要結合，就是要獨立發展，要提供差異化的服務，網絡能力還要開放，所以歸結為要犧牲網絡切片和能力開放，當然基礎設施會用到SDN軟件定義網和大數據。我們可以看看5G網絡架構可以分兩大方向，首先要模塊化功能試圖，從兩方面來規范，另外主網設計是平臺性的，基于NFV和SDN的，前面講到一些無線技術，實際上網絡技術還要多種多樣，包括網絡切片，移動邊緣計算，網絡功能重構，控制承載分離，新型移動性管理，多梳理接入以及網絡能力開放，下面會摘要做一些介紹。

比如說扁平化，這是2G、3G左邊有一個基站，無線網絡控制器，SDN、NFV，另外一個分組網關功能，到4G我們已經做了一些減化，我們4G已經做了減化，上去然后SG，S到SSG，然后到4G在5G再減化，直接到EPC，ECP是增強的核心網，可以看到網絡進一步扁平化，現在移動網也想IP化，實際上移動網是獨立的，通過隧道，通過網關才能連到互聯網，未來網絡扁平化直接上到互聯網，使網絡進一步實現扁平化，扁平化目的是為了減少實驗，為了適應寬大流量。另外傳統的移動網基站控制器，還有MMSC，SNGSN，傳統的移動互聯網從2G到3G，走的是電路交換，到PSPN，數據走的分組召喚，通過分組網絡上到互聯網，也就是說不是純IP，現在到4G發展到EPC，就是說這個沒有走電路召喚，就像4G（英文），也走到（英文）上面，未來5G純IP化更確定，現在EPC是左下圖，實際上仍然是按設備中上分類，SGW是P網官，然后有任務服務器，還有一些跟用戶屬性、計費有關的單元。在每個垂直里頭有用戶面和垂直面是沒有分開，未來5G很可能走到NGC，下一代的核心網是分層，可以看到右圖是水平分開，用戶面和控制面是分開及然后上面還有應用管理，還有一些業務管理，未來核心網不但純IP網，還要做到控制面和用戶面的分離。

另外5G網絡要云化，作為云化很多東西過去是把基站能力做的很強，現在可能有些能力上到云端去，通過云端來集中處理，這個5G云有接入的云、轉方面的云，還有控制的云，實現網絡資源因在集約化管理，能夠更好調動網絡資源。包括將來支持SDN和NFV，5G出來不等于現有的移動網絡淘汰，怎么多個移動網協同，也需要利用云的能力來處理。除了云化以外，我們剛才說很多東西要集中到云，當然在移動通訊上我們發現有些時候不能把所有東西都集中到云，如果所有處理都上到云端，路程是比較長，對于工業互聯網，對于車聯網，我們希望低毫秒，什么東西都放到云端再處理再回來，這個時間是很長。虛擬現實增加現實，往往需要20G的帶寬才能夠有好的體驗，而且希望反應比較快，屬于把VR、AR處理都放到云端，那么這個處理起來一個是把核心網帶寬給占用，另外也比較大。視頻業務等要求我們希望節約核心網的帶寬，同時做到就近處理，所以現在希望把處理上傳，IBM提出在云計算上面還有物計算，也就是說物比云更靠近地面，更可以靠近處理。按我的想法還不夠，還應該甚至在基站，到交換網中間要處理，目前在底下處理沒有人起一個名字，我起一個名字叫霾計算。所以未來的網絡繼需要云集中處理，也需要物計算、霾計算分級處理，根據業務部同因地制宜，除了這個未來網絡重要的一個網絡遠見化，我們既有超高移動性的業務，時速500公里，有超寬帶業務，有超低實驗高口靠的業務，還有大規模的物聯網，這些對帶寬對實驗對資源需求是不同的，但是我們網絡物理設施不可能根據一個業務一個物理設施，物理設施是公共，只有通過邏輯上的控制來組建邏輯上的專用網絡，根據業務的需要提供針對性的符合業務質量需求的應用。所以這叫切片也要網絡化，這里這個圖是網絡軟件化運營平臺，數據中心有數據中心的業務，核心網有核心網的業務，5G有5G的業務，機器人還有物聯網，他們會在同一個物理網絡設施上，但是對網絡資源的利用是不一樣的，我們需要有調度，需要有協同，跟這種協同是純網優化，這需要利用控制面來實現純網的優化。還有切片并不是全部的，業務來了提供切片，業務沒有了這個切片就要收回，所以切片是有壽命管理，這種情況下需要靈活協調。

我們利用華為一個PPT例子，我們前面有EMBB正常的移動寬帶，有NNTC大規模的機器通信，有超可靠低實驗，當然還有其他業務。通過空中接口接進來，給他們分配什么樣的帶寬，他們對時間有什么敏感要求，這些都需要預先感知。另外核心網等需要調度不同的資源來實現服務，這里可以看到藍色和綠色、紅色、黃色對應不同切片來實現需求。比如說這是各種各樣的業務，用戶端有各種業務，通過天線，前端有黃的有紅的有藍的，每個網絡面對有基礎設施、有核心網，如果所有的都是平均分配的話，可能實際上業務都會受到集中，都得不到最佳狀態?，F在實行切片，比如這個紅的就提供支配他所需要的一種業務，實際上對藍的、黃的業務也可以優化處理，所以切片實際上成立針對業務多樣化，一種網絡資源的管理。怎么切片，我們看每一個切片，每一個切片有資源層，有數據和用戶面，有控制面，還有服務面，當然還有應用以及管理。實際上數據面和控制面是SDN支撐的范圍，數據面和控制面合起來是NFV支持的網絡，同一個面要同時同個周期管理，單個切片底層是虛擬化的網絡處理，數據要支持數據、支持分組業務，支持內容分配網CDN還有各種業務，控制面當然有服務網關、有路由器，有HSS，用戶的服務器各種各樣，他們通過切片邊緣控制器來控制，最上面是服務，更重要是切片內部管理，有在切片之間的管理，那么這都需要動態服務。切片對5G來講也是新的挑戰。

另外SDN和NFV傳統路由器和控制功能合二為一，根據地址最短路徑優先，并不考慮全局優化，所以在大數據時代這是比較傻瓜的方式是不適應，所以希望通過SDN把結點控制功能集中起來，變成網絡操作系統，這時候路由器變成純粹的轉化功能，當然了超出控制功能都需要控制，實際上可以SDN將互聯網從過去物連接分組通信一部分回歸到面向連接的分組通信，這個更復雜需要全網一些關聯控制。那么除此之外我們還希望網元變化，傳統上買交換機專用硬件、專用處理操作系統，還有中間器，現在我們希望通過NFV，硬件是通用的，以X86的通用器，不管是哪一樣都是一樣的不同的中間件來實現設備不同的功能。所以SDA和NFV支持網絡重要手段，也是網絡資源優化以及適應大數據很好的應用面。所以強調是控制承載徹底分離，控制面是可編排重構，用戶面專注于數據轉化。另外網絡實行智能化重構，這是中國電信提出到2025實現網絡重構，網絡彈性部署、快速配置，基礎設施還是一樣的，網絡資源、存儲資源、帶寬資源，通過云管理平臺、控制器，通過網絡功能虛擬化支撐不同的應用，這就是云化。上面再通過SDN類似網絡編排實現優化，中國電信提出來希望全國90%的地區不少于，在IP應用SDN，在邊緣運用NFV，并且希望到2020年80%功能軟件化，利用云和虛擬化軟件化切片化來實現整個網絡智能化的重構。

說完這個我們再說到5G，通常的移動通信一個基站用戶在基站附近受到很好的協調，用戶在蜂窩邊緣信號效果不那么好，未來我們希望用分布式的天線，這樣使用戶在蜂窩周圍也能收到比較好的信號，當然天線之間是有很多干擾，互相有干擾的。資源怎么分配、優化，需要集中的管理，我們需要大數據，搜集天線干擾數據，通過聯合的信號處理，通過大規模的現狀來抵消，一個無線無干擾就信號特別大，根據分析這種方式可以提高兩個量級容量，當然我們實際上還有高密集主網，還有其他方案等等。現在朝著超密集主網，有中央大數據管理和聯合信號處理協調，另外移動通信通常都是一個基站一個基站服務一部分用戶，比如說我們現在綠色，可能就像北京望京網上住人的地方網上很忙，白天這些人都上班，所以基站是忙閑不均，基站利用率很低，過去一個基站一個基站亟待處理，現在為了讓它協同我們抽出來，這樣一來變成集中的，每個基站都有功能。這個傳輸網，光線傳輸的不是數字信號。這種方式是集中式，所以是集中、合作、云、綠色的，這是我們未來5G大規模采用。

說到ROF移動通訊做到高帶寬，現在頻率可能要擴展好毫米，外國已經規劃要到70級，內部傳輸很大，所以往往需要把光纖引入到基站，包括引入到饋線上面，我們可以把用信號微博，調制光信號，成為光信號，接收再返回來，這個時候需要用到（英文）。另外過去我們很多交換放到路由器，就是IP包召喚，10毫秒都不止；另外一種交換就在（英文），雖然說矮了一層，但是仍然需要毫秒到10毫秒的量級，現在華為提了方案，是一層半在物理層到第二層之間實現以太網的終極，可以做到什么？做到毫秒級，這樣好處是基于原生的內核，不需要跑到二層和三層來存儲和查表，而且可以混合用，既有獨占，又有以太網統計服用特征，所以來講間距兩者，而且基于最優路徑，端到端的硬管道，綠的是一種業務，藍的是一種業務，他在峰值限制上面，右邊是混合服務，在所有的你可以用的業務上面都可以填出，更好利用了網絡資源，各種硬管道可以應用，優化了網絡資源利用，也可以支持SDN的控制。當然根據不同的需要，有些業務可以走召喚器路由器。未來物聯網體系現在有很多，有DAN，有NDX、CCN、SDN軟件定義網、SON面向服務網。實現內容的交換，在結點上現在在5G有可能比較看好，當然也不能說就確定了發展路徑。

我的報告就到這里，謝謝大家！

主持人：感謝鄔院士。下面有請中國電信副總經理高同慶先生。高總今天為我們帶來的主題演講是《開啟全智能時代，引領未來網絡發展》掌聲歡迎！

高同慶：非常感謝今天能夠有這樣一個機會和大家分享中國電信關于在未來網絡方面一些探索和實踐。應該首先祝賀還是要祝賀我們今天2017全球未來網絡發展峰會勝利的召開。剛才很多專家院士都已經講了很多，那么對于網絡來講，應該說是一個社會發展，一個公共的基礎資源。同時也是運營商一個核心資源，也是中國電信在發展當中伴隨社會的，經濟社會發展在不斷轉型探索當中重要的抓手。在去年2016年6月份世界移動互聯網大會上發揮了中國電信轉型3.0，其中一個重要內容就是和我們下一代未來網絡密切相關，我們叫中國電信的2025，這樣做了十年網絡重構的計劃和規劃。這也是我們轉型一個重要的核心內容之一。

今天我和各位專家領導分享這個題目，叫做開啟全新的智能時代，引領未來網絡發展。希望大家也能夠借這個機會和各位專家、接受各位專家的指導，也和各位同行和社會各界能夠有相互間交流的機會。

接下來這三個事實上是我們未來要做的事情，一個是新的未來，一個是新的戰略，還有一個新的行動，如何新的行動實現轉型面向未來網絡。我們這代人經歷了互聯網興盛的時代，下一個時代將會是什么，大家比較共識是人機智能的時代，人類文明回顧應該經歷了這么幾個階段，一個是農業文明，一個是工業文明，一個是信息文明。那么在農業文明，主要是解決了基本的生活問題，就是吃穿等等這方面，那么到了工業文明，應該說形成家庭和自然經濟，到了工業文明時代以蒸汽機和化石能源作為廣泛使用，作為標志釋放了人的體力，使人的體力和生產力得到了極大擴展。那么二戰以后是隨著計算機，一個更加廣泛的應用，尤其是到了90年代，上世紀90年代互聯網得到了一個快速的發展。人類社會是真正進入了一個信息文明的時代，知識進步提高了萬物互聯和使用效率，智能化使信息化進入高級的階段。可以想像或者預見在即將到來的智能化時代，將會拓展人類和延展人類大腦的智慧，甚至某些方面對自然人會有超越，創造全新的社會形態。

昨天網上有人建議，將來要給機器人上戶口，我想了半天，機器人戶口是一個二維碼或者串碼怎么管理。網絡技術幾位院士都講到，下一面是什么，我們談一點中國電信的理解。一個是網絡的軟件化和功能的虛擬化，這里面通過網絡的軟件化，可以實現一個集約化的控制。同時可以實現按需的定制和高效運營。剛才劉韻潔院士講目前很多大家的需求，我們事實上在滿足程度上還是有距離的，這個關鍵在于將來如果實現這一步，就應該具備了這個可能；第二個是網絡的云化，通過云化可以實現網絡轉化和控制的分離，資源才可以實現靈活的調度，同時也會提高我們資源的使用效率；第三個是軟件開源的開放，開源開放可以降低研發的門檻和成本，同時有助于多方面，就是大家各方實現一個真正開放的，多元業務創新。最口是開發運營的一體化，基于開放網絡架構，我們要開發運營，可能要緊密的結合起來。實現敏捷的開發和快速的上線。

那么再看看關于網絡強國、網信立國需要做什么，首先要構建寬帶泛在的網絡，加快在移動高速安全泛在基礎設施的建設，另外在推進網絡信息技術的廣泛應用方面，要進一步加大力度，形成萬物互聯、天地一體的空間，各位已經展示了未來，發展現代的互聯網產業，實現這個互聯網+的行動計劃，對于推動互聯網深度的應用來講，帶動生產模式，生產組織各種各樣的變革，形成網絡智能服務協同化的產業發展全新的形態。保障信息的基礎設施的安全方面，這個總書記強調網絡安全和信息化是相輔相成的，那么安全是發展的前提，發展是安全的保障，所以這個從我們要立足于從安全的角度來發展，從發展的角度來保安全。那么加快構建信息的基礎設施，安全的保障體系，全天候全方位去感知網絡的安全態勢，增強網絡對于安全可能帶來的一些威脅和攻擊網絡威懾能力。

再看看新戰略，從行業的發展趨勢來看，中國電信我們是通過這樣一個轉型特別是2025面向未來網絡，這樣一個重構，是為了適應智能信息時代的需要。戰略定位是作為一個綜合的領先綜合智能信息服務的運營商，實現了路徑也就是我們這個叫業務的生態化，網絡的智能化和運營的智慧化。那么網絡智能化實現中國電信重要的基礎，中國電信2025可以說通過CSN等技術把整個網絡重構快速的推進，目標打造一個簡潔、敏捷、開放、高效新型的網絡。那么業務生態化實現中國電信轉型升級的核心，目的還是要提供業務，通過優化業務和產品創新的體系，夯實4G和光寬兩個基礎的業務，把云、網、端為核心，把生態合作進一步擴大，打造智能連接的業務生態圈。依托高清、云和大數據、物聯網這些業務的優勢，然后把流量安全這些核心能力充分的釋放。從社會家庭、互聯網金融、新型ICT、物聯網等四個生態圈的打造上能夠著力顯現出智能時代的，在網絡重構基礎上的新型的業務特點。

那么運營智慧化是中國電信轉型升級的一個關鍵所在，那么樹立數據思維，也就是強化大數據的應用，構建市場和面向客戶一個智能的運營體系，來推動運營和管理的重構。把企業的核心競爭力和對社會能夠提供的服務能力進一步的提高。那么最后一部分再看看到底中國電信在圍繞這樣一個目標，我們所采取的一些行動和將來要采取的行動。第一個就是實現網絡技術這個在世界上能夠領先，質量業內領先，能力能夠適度領先目標。主要針對全光網以及物聯網等在內的基礎網。網絡重構預期到2020年會有50%左右的企業政府、政企面向大客戶2B主網由SDN提供，自主研發SDN控制器也會投入使用，2025年是實現80%以上網絡功能，規模的提供服務網絡服務，這是到2025年。對于下一代運營系統網絡現代化基本建成，建設共生共創系統，上一代面向未來是需要重要打造合作體系，充分聚合合作資源，構建新興產業生態，一個方面是向用戶合作伙伴把網絡要作為一個能力，向社會開放。除了實現各個方面大家自主定義，更多的要能夠實現基于網絡能力開放前提下的智慧的眾籌。

另一方面合作伙伴和供應商更多的生態內的產業生態，圍繞這樣一個網絡能力開放，實現創業和創新的可能。最后就是合作共贏，促進我們產學研用協同發展，中國電信一方面我們將會通過聯合和業界、社會各個方面都能夠聯合的研發，重點突破核心技術，研發相應系統，同時加強SDN、NFV等國際標準組織的合作，加強產業的各個方面的協同，真正把更廣泛的產業生態上下游以及生態內的合作伙伴，能夠真正加入到下一代網絡研發、實現真正網絡強國夢，謝謝！

主持人：感謝高總。接下來有請中國移動副總裁李正茂先生，李總為我們帶來的主題演講是《“NovoNet計劃”推進網絡轉型發展》掌聲歡迎！

李正茂：各位專家、各位院士、各位同行，各位朋友，大家上午好，非常高興與各位相聚在南京，圍繞未來網絡發展議題展開討論，首先代表中國移動通信集團公司對本次峰會成功召開表示祝賀。按照會議的安排，由我做一個發言。題目是NovoNet計劃推動網絡轉型發展。我的發言分三個部分，一個就是想談一下就是對于未來網絡轉型看法，同時向大家介紹一下中國移動在我們實施NovoNet轉型這個計劃，以及目前取得的一些進展。還有對今后未來的發展做進一步的展望。這張圖實際上也是有點回應剛才劉院士講，我們搞通信搞網絡人都是不段筑夢的人，網絡夢，這個提法在我心理產生很強的共鳴。整個通訊是不斷自我青春的過程，中國移動有全球覆蓋最好的網絡，覆蓋了人口是99.7%在中國，那么我們在主峰的頂上也有我們的信號覆蓋，在2008年北京奧運會的時候，我們創造了這個在一平方公里這個空間里面，支持10萬用戶的同時呼叫的世界記錄，從云時代來講這已經是極限，今天沒有人能夠再超過，以后有沒有這樣的機會就不好說了，可能以后通信電話語音不是最主要，可能是來自容量的挑戰?，F在我們4G網絡已經在全球遙遙領先，截止到上個月末我們基站總數已經達到了151萬，這個數量的話相當于全球4G基站大概三分之一，所以這是我們對過去一些回顧。

那么最近幾年我們也在思考未來網絡的問題，為什么網絡要轉型，為什么需要新一代的新的網絡，這個成果我們講的不多，我們研究院一些年輕專家提出新通信的這個馬斯洛模型，這個模型提出了幾個概念，就是人的通信的需求，從初級必要的通信，滿足基本的通信，再到滿足普遍的通信，以及轉化成從通信轉化成信息的消費，通信到信息，然后從信息到感知，就是感官的外延，直到解放自我。這個模型里面發現我們在做的事情，可能首先解決的是溝通泛在，這個可以說基本解決了溝通泛在，接下來是信息泛在，我們處在這個時代，信息非常方便的獲取。下一步就是感官泛在，我們需要去感知，為什么在這個時代里面物聯網的概念應運而生，要感知、感知一切。最高的境界就是智能泛在，我們認為今天到智能泛在可能還有一定的具體，絕對是未來的一個理想。剛才高主任也談到了，中國電信已經對人工智能通信網里面的智能化的展望，我認為也是符合這個方向的。

根據這個模型，我們再來回顧100多年通信歷程，我們講通信經歷了四個階段。第一個階段就最早模擬通信，第二個階段是數字化，我們把它稱為通信2.0時代，數字化；第三個階段IP化，完全互聯網化，我們認為互聯網化這40年取得巨大成就大家已經感覺到了，就是IP，馬上好了即將迎來時代我們稱之為通信4.0，為此我和我的團隊出版了一本書叫《通信4.0》希望大家探討一下這個方向，同時在國際上也有很大的影響。在通信4.0里面其中一些很重要的思想就是說，通信網絡要變的敏捷，軟件化、開放化以及IT和CT的融合，甚至這個可以說整個IT化，以就以IT思路構架通訊網絡，以至于產業組織以IT來組織未來的網絡和產業，而不是過去傳統的CT這么一個思維。

在這個4.0概念我們構造出來中國移動怎么去實踐呢？就是我們提出一個叫做NovoNet新一代網絡的構想設計，在這個NovoNet名詞，一個是拉丁語創新的意思，新一代的網絡。在這個構架里面我們就是說提出，現在的網絡是以云和數據為核心的，未來是以內容和流量為核心，在這個里面最重要的是三個東西。一個是新的架構，加上新的運營以及新的服務。那么NovoNet這個計劃在前年西班牙世界移動通信大會發布的藍皮書，到現在有兩年。我們希望新型的數據中心，新型的數據網絡加新的網絡管理，這個管理跟過去不同，我們稱為新型的大腦，這里面就有包括核心的數據中心，邊緣數據中心以及各種介入IP，在這個新的構架里面我們認為要實現重要的重新定義一個超級的網源，過去網源實在太多了，我們搞通信的人經常被自己的網搞的通貨膨脹很復雜，后面加上云，現在又加那么多的各種線很復雜。但是我們講能不能根據我們，因為畢竟我們是針對通信網絡，我們定義新的超級網源，我們叫做TIC，電信集成云的簡稱TIC，這個定義的話我們根據這個定義，已經研發出了產品，也有一些伙伴參與了計劃，我們正在進行測試，預計今年下半年TIC可以設計定型。

我們接下來要做的事情就要來替換建設未來的網絡，好了。這個定型之后會跟很多廠家進行合作，尋求定制這個設備。這個跟傳統產業發生很大不同，傳統產業廠家大家去共同制定一個標準，制定標準各自去開發，最后運營商從商家買，今后我們把它的基本設計完成之后，我們會把它的公布給廠家，但是接下來的事情是我們去到廠家定制，這是給產業生態可能非常大的一個改變。關于電信集成云，內容是非常多的，這里面包括標準化的基礎設施，模塊化可以復制，因為我們覺得只要有這么一個超級的網源，我們可以構造所有你想構造的網絡，就像樂高玩具，任何一個簡單的塑料塊可以搭建任何的機器，任意的玩具，現在樂高搭建智能機器人也輕而易舉，現在幼兒園小朋友就干這個活，容易構架，如果搞復雜的東西我覺得對未來網絡是一個災難。所以它能夠模塊化編排，規范化的主網，批量化進行操作。我想對這件事過去很少講，今天這個機會，劉院士邀請我們講有一點有重磅的東西，我是對TIC第一次跟大家來宣講這個東西，我們希望它能成功，現在實驗情況非常好。

這個實驗在四個城市進行，我們過段時間會發布實驗的報告和結果，這次來看了南京，可能未來成為未來網絡研究重要的中心之一，所以我也希望下一步跟劉院士合作，能夠在南京也開展進一步的研究。我認為這里面有很多事情是值得去做的。剛才講了在NovoNet架構里面，最很重要的一個模塊，一個超級網源，這個需要運行好需要一個大腦，就需要網絡編排器，這個網絡編排器今后將成為新的所謂OSS，過去網管系統稱之為OSS，今后就變成了不再叫OSS，今后叫（英文），這件事情對未來網絡重要性，前面更多考慮物理設施偏硬，這個是完全軟的東西。所以去年在巴塞羅那發布了（英文）開源計劃，中國移動、華為，還有一些重要的企業，在（英文）基礎上第一次由中國發起開源計劃。在巴塞羅那引起了極大的空洞，本來發布會只有40、50人，不僅擠的滿滿，第二天成了會刊頭版頭條新聞，這個開源計劃定義名稱ONAP，大家沒有想過網管也能開源，這個思想很快被接受，引起沖擊很大，大家知道提出一個（引文）2.0計劃，叫做什么呢？聽說我們主導NovoNet，他們做不住了，去年下半年他們決定，本身是一個封閉的體系，決定要準備開源，一準備開源這個證明加入到中國移動、華為發起的體系里面，他們要另立山頭搞另外一個陣營已經變的很困難，就主動跟我們聯系尋求合并。他還沒有成立就尋求合并，實際上是加入，我們也尊重他們做的工作，長達半年的談判這也是我今天想在這個會上跟大家講，就在一個星期以前新合并的開源組織已經宣告成立，一個星期前在美國在硅谷宣告成立。合并以后的組織正式命名為ONAP計劃，全球化統一在一起，這樣避免產業分離來損害產業價值。這點中美雙方就像現在處理大國關系一樣的，既有妥協又有合作，取得了我認為是很成功的一步。

更為可喜中國移動專家出任了首任總裁，所以我們為此也感到驕傲，這方面我們做的事情，我覺得都是在推向未來網絡面向新的網絡架構方面，我們必須要實實在在做的事情，比較要做的有成效，做的在國際上有影響力，所以今天也趁這個機會跟大家實際上在國內是首次發布ONAP，希望大家多加關注。研發新方向我覺得這一點我們真是所見略同，跟中國電信研發運營一體化，這是我們實際行動正在努力探索的事情。

好了，最后講一下未來展望。未來展望對網絡重構提出了一些想法，尤其是NovoNet如何在這個近期，能夠和5G協同發展，所以我們5G的核心網已經按照NovoNet的架構正在進行規劃和建設，我們希望這兩個是不一樣的，剛才鄔院士講的很好，但是我們建網作為運營商，我們必須要通盤考慮，不能單獨為5G又去建一個傳統網絡，我那個成本會太高，5G效率會大幅度降低，即便無線能力大大增強。那么有了網絡重構以后，我們認為對公司也會產生巨大的影響，這里面運營怎么做？要轉型，服務要轉型，能力要轉型，甚至企業的文化和管理也要轉型，如果還是行政區劃為單位的網絡架構，空氣還是了，這里面需要探討的事情也很多，今天沒有結論。重構之后我還必須在這個場合，有很多廠家在場，我必須要提出來，我們的產業生態，我們外部的產業，過去跟運營商合作的外部的產業也得轉型。這里面要從封閉的CT產業生態要發展轉型為開放的CT+IT，實際上更重要是IT的生態。IT的生態里面很多不是垂直分工的而是水平分工，分工會更加細致在IT產業生態，而不像CT有很多公司是從頭到尾是做完，這個在通信商業生態不復存在。你不專注，哪個公司都想搞端到端不現實，我們認為顛覆式情況會出現，各類開源軟件，所以我們認為未來網絡的發展任重道遠，我們中國移動也非常期待和業界攜手合作，包括運營商，我這要特別表揚我們中國電信，在這次開源結構發起過程中，中國一電信就和中國移動攜手并肩，運用中國影響力取得這個地位，謝謝大家！

主持人：謝謝李總發展了兩個重要技術。下面有請中國聯通副總經理邵廣祿先生，邵總的主題演講是《智能網絡，助推智能社會》，掌聲歡迎！

邵廣祿：很高興今天我們跟大家一起分享一下未來網絡以及中國聯通在未來網絡的探索和實踐。今天主要匯報一下中國聯通在5G、LT和產業互聯網幾個方面的一些進展情況。在移動通信領域中國聯通持續推進4G+演進，爭取讓用戶體現享受5G的體驗，到現在4G網絡商用網絡峰值數達到300兆，目前正在測試4G，就是到4.5G速度，目前外場測試結果已經達到700兆，接近國際上4.5G比特的速率。那么同時中國聯通在積極的參加5G的這個三類場景一些能力的驗證，這個話剛才鄔院士已經講過了，第一個是增強移動帶寬；第二種是超大連接和低功耗網絡；第三個就是超低時高可靠網絡主要用于工業控制這種。這是關于剛才講的關于5G方面的一些進展，中國聯通同時在物聯網上面主要聚焦于智慧城市，智慧工廠，智慧家庭，以及車聯網等垂直行業，目前中國聯通想在物聯網打造一個精品的一個物聯網絡，包括接入部分、核心部分，以及數據中心。在平臺領域，在物聯網平臺領域我們將在這個連接平臺，設備平臺以及數據分析平臺和應用支撐平臺方面堅持開放合作方式的，來和社會進行多方面的開放合作。

下面我跟大家匯報一下產業互聯網，在2015年的4月份中國聯通成為了（英文）創始人董事席位，至于與SDN和NFV的技術發展，初步確立了中國聯通重構的網絡構架，2016年9月中國聯通發布了產業互聯網技術體系和產品服務，并且與多家的國際運營商聯合試點，發起了中國（英文）產業聯盟，到2017年的1月，已經我們在廣東成功的開通了SDNUTN產業互聯網的專線。今年中國聯通DCN網絡準備要覆蓋全國，充實要上線一大批云化網絡和業務，用SDN、NFV升級我們傳統的通信網絡，逐步實現網絡的智能化。中國聯通產業互聯網業務開通、大數據等能力將開放給第三方，可以聯合切入公有云和私有云，同時可以讓用戶按需選擇連接帶寬、QRS以及時間段和價位等等，爭取實現DIY的自助服務，這張圖在中國聯通SDN化的一個改造，通過把SDN改造構建中國聯通互聯網基礎設施，目前想在2017年把這張網絡覆蓋到中國的全部地市和境外的點，這張SDN網是聯通研發的，已經有了一定的協同控制基礎，都是通用用件的方式，也是開放的，對于廠家設備都已經實現了全部結耦，這將物聯網用于IDC、公有云、私有云，以及中國制造2025。

這個產業互聯網在服務的理念上面是（英文），在3G和4G通過3G、4G引發了移動互聯網，也催生了APP的經濟繁榮，到5G和IOT將引發萬物互聯，并且是智能化的萬物互聯，一定會催生物聯網加智能+ 實體經濟的繁榮；第二未來幾年也就是說大概5G成熟應用之前，LTE支撐EMTC將推動萬物互聯+智慧+一個新經濟。產業互聯網是助推中國制造2025的基實，是中國制造向中國智造加速器，也是云連接和產業互聯的利器，中國聯通愿意與社會各界共同合作，共同一起開發新網絡，一起探索新經濟，共贏新發展，謝謝！

主持人：感謝邵總。接下來讓我們有請Farsight Security的CEO，互聯網名人堂成員：Paul Vixie。他為我們帶來的主題演講是《Improving Word Internet Security Through Collaboration：The Security Information

Exchange Approach》。掌聲歡迎。

Paul Vixie：大家早上好，非常歡迎邀請我來到這里，來到美麗的南京交流網絡安全的事項，希望在接下來的時間說服大家，在網絡來講可能有很好的優勢，希望通過共通的合作在網絡層面獲得更好的進展，首先我會跟大家介紹競爭并不是一件壞事，有的時候是有建設性意義，有的時候不可避免，我有三個例子。

首先從國家層面，在世界當中尋求更大的影響，能夠互相競爭改善業務環境，改善行業以及一些國家的國民影響，這點毋庸置疑也無可厚非，對于企業來講從市場影響力也需要競爭，這樣競爭能夠讓我們走向能夠感謝這樣的競爭，人類也會互相競爭，競爭獲得更好的生活方式，希望能夠去有更好的工作，有更多的自由度的時間來能夠去處理我們的挑戰，應用好我們所有的時間，能夠提升自己的技能，希望更多在市場上有很好的崗位的可能性，可能有更好的工資，甚至有的時候降低我們的一些工作時間，這些都是我們的生活目標。當然這些事項也會尤其在年輕人當中，會是有特別的明顯，他們希望能夠有顛覆性方式做發展，他們希望與父母有更好的生活方式，這點沒有抱怨。競爭要有建設的意義，必須要有一些規則去遵循，否則就沒有建設意義，我們有一些形態，對于法治形態，而不是說以財富或者說以我們的一個傳統的權利來去治理，這是非常重要的，如果人們以比方說這樣一個基礎去界定，比方你的家庭是有多大背景，家里有沒有錢，這種方式競爭沒有很好的方法展性未來，所以對于法治而不是人治或者財富論輸贏是非常重要。

對于權益認可和保護也非常重要，國家權益、個人權益、資產權益得到尊重，我們必須要能夠做出我們的時間上的一些安排，包括資源上的配置，來能夠保護自我的權益，否則文明就不存在了。我們將會是陷入一種在史前野蠻時代，這個時候是適者生存，誰最有力量獲得權利；最后標準是非常重要，我們能夠從標準制定過程當中，會能夠受益匪淺，我們會有很好的互動的貨幣，以及可兌換的一個貨幣，能夠從當中受益匪淺，我們這樣一個收益，我們可以獲得收益，并且把收益進行投資、再投資，通過這種方式統一度量單位有很好的收益，曾經有這樣一個時間點，從電腦角度來講，每個電腦都會有自己的網絡構建，所以網絡角度也是一樣，雖然有一些網絡，比方像早期蘋果，他們最終也會在1980年代有自己的網絡，有非常多的一些不好不錯的網絡，但是在我們技術之上大家都會不斷的先進，希望有一個標準化共同網絡能夠讓我們共同競爭，有共同的基礎，這是讓我們非常激動的。

我們要進行很好的平衡，在競爭和合作之間有很好的平衡，并不是說我們不允許這種顛覆性的變化，但是我們最好協作，有很好的規劃，這對諸位都是很好的，我們要有一個平衡，如果我們做出戰略和技術選擇的時候，我們要考慮競爭，也要考慮合作。當然有的時候沒有合作，這也是常見的事情，首先我們說在互聯網之外，我們當然通過法律、規則、協議、標準要求大家來協作，有的時候最近在敘利亞，人們有武力的行動，因為有化學武器使用，不使用化學武器成為國際的標準，所以人們就進行了這樣的對話，比如說是不是武力會是最好的答案，當然是否定。但是在互聯網世界，我們不可能強制人做任何的活動，當然有的時候會有這種審查，審查其實也被認為是一種破壞，有很多相應的比如說貓和老鼠的游戲，中國有防火墻等等，確實他們想做這樣的事情，但是后來沒有這樣的效應。其實他們發明了VPN繞過防火墻，繞過長城防火墻，還有在我想在幾個小時或者幾天之后會有新的過濾方法出現，這就是貓和老鼠的游戲，這就是證明你可以創造一個規則，有很多的人他們遵循這樣的規則，對他們來說遵守規則很容易，但總是會有一種破壞分子，他們會真的破壞掉你創建這個規則。

總體來說在互聯網最成功的一些活動，就是依賴于協作，而不是依賴于力量行動或者控制的行動。在開源的場景下我們看到這樣，我自己并不是（英文）用戶，我更喜歡（英文）知道這種合作，現在我們的所有的設備，你們的智能手機，還有你們的攝像機都是用（英文），他知道協作的好處，這是非常強大的力量。互聯網上的非合作，有的時候變的非常丑陋，像垃圾郵件就是其中之一，也可以在互聯網上中有這種犯罪，比如說販賣人口就是其中之一，還有其他的電子犯罪，在互聯網上電子犯罪，像這種電子資產可以復制、竊取，這是違背所有意愿者來做。還有一個新的元素，也是互聯網剛剛添加進去的，在互聯網上的活動可能是及時發生的，瞬間發生的，比如說這樣一個攻擊者，他可能在世界的某個角落，當然受害者在力求另外一個角落，這是會及時發生，同時也在雙方非資源情況下有這樣的攻擊，因為互聯網其實兩個人不可能同時在一個地方，但是在互聯網上卻是可能的。

那我們來談一下關于威脅追蹤數據分享，在互聯網上的分享，在互聯網上我們其實來跟蹤這些旅行者，在座的我們其實各位都是有良好意愿，我們有積極的思想，希望創造更美好的未來，我其實都是共同旅行者，攻擊者他們一個人攻擊就等于對所有人進行了攻擊，我們必須有這樣的思維。這其實就是我們要看一下，在整個鏈條當中有最弱的鏈條，我們需要保護他們，客戶、供應商上面每個部分都要保護，每個個體都有保護，也就是說任何的人或者任何公司，如果他們成為一個獵物，成為這種互聯網進攻者的獵物，其實會也影響你自己，也會讓市場上造成一些困惑。我們要重新恢復市場信息，我們必須阻止這些攻擊，還有脆弱性的披露，為什么要這樣披露呢，當然如果他們進攻的話，當然會損害你的聲望，你公司網站受到供給，你的軟件有一個漏洞，使用你們的軟件客戶可能就會知道這個情況，這個當然是一個污點，會讓你的公司丟臉，失去你的聲譽，不管怎么樣要披露這一點，從長遠來說對利益所在，我們要紕漏，整個要過程要盡可能安全，一流公司在美國想微軟或者蘋果，他們是非常就迅速告訴這個事件，如果他們有這個弱點或者受到攻擊，馬上就公布了。他們要盡可能紕漏所有的漏洞。一個持續的背景音樂在互聯網播放，如果分享會被別人攻擊，還有分享攻擊背景，如果我們參與者越多的話，我們其實就能夠增加這樣的幫助互聯網進行校準，哪個是正常，就能夠精準來決定什么是不補償，探測不正常，然后做出回應。

調查還有關于攻擊者的追索，還有對這種攻擊的探測，需要整個系統的支持，并不是說我們其實要分享這樣的知識，就日常的或者是每秒這些信息，都必須要分享，只有這樣才能夠創建安全的互聯網，這樣的分享在分享過程當中我們其實也要記住，個人的隱私，這也是我們一個指導原則，這樣的體系其實不能夠用做監控工具，如果我們在分享信息的情況下，像安全的社區或者互聯網的社區，我們其實不能夠讓我們公民受到安全威脅，因為我們不能夠投入他們的個人隱私，在中國有這樣的法律，來保護個人的識別信息，其他的國家其實也是遵循中國的做法，這也是非常好的。我們不能夠削弱保護力，我們要確保我們的系統是安全的，我們不能夠削弱這種保護，對個人的信息保護我們不能夠削弱，這種個人隱私我們當然不能破壞。同時像互聯網背景信息，還有各種各樣的威脅，我們是要分享，因為這個能夠幫助我們找到危險的所在。

還有一些有爭議一些話題，有的時候這種攻擊者是非常有意義的，不一定來觸犯法律，個體有的時候會決定反擊，如果這個黑客可能是違反他國家的法律，但是沒有違反這個受攻擊國家的法律。那么有的時候受攻擊的人就會反擊，這也是令人爭議，有的時候公司會模糊這樣的概念，什么叫做個人識別信息，對于競爭對手獲得更多的信息，通過數據科學的工具從中盈利，甚至像這些活動。也許灰色區域或者在中間區域并不是好或者是壞，并不是非黑即白，有人也經過過這樣的探討，我參加了巫山兩年全球的大會，互聯網大會，上一次貴國主席習近平關于中國互聯網，他說中國不會尋求其他國家的建議，如何使用中國互聯網，人們認為這是一個有爭議的一個論斷，我其實當時奧巴馬他也會這樣說，沒有任何國家他們有自己的特色，他們不會尋求其他國家的建議。有些國家互相的攻擊對方，侵入對方計算機系統，這個也值得更多討論，這個討論我們今天不會談，牽扯到國家主權、法律主權，我們應當遵循這種主權，在信息分享，互聯網信息分享安全上合作。

接下來介紹我們的一些工作，這也許是一些比較抽象的概念，也是我20年指導原則，在2007年過去的一個所在的一個公司，是一個非盈利的公司，他啟動了一個安全信息交流的項目，其實是非盈利一個全球網絡來召集各種各樣的互聯網上的背景信息，從全球各地匯聚所有這些，然后進行回傳，會有一個分析中心，分析中心對回傳來的信息進行研究、處理，是一個樞紐或者是中心，然后會有專家，不管是學術、專業、政府專業人士都可以參加進行數據的分析，然后每個分鐘對這個網絡進行分析，這是非常成功的。后來這個公司在2013年，因為前面這個公司創建新的公司，我現在是（英文）的CEO，所有那些安全資產轉到新公司里面去，我非常高興四年之后這個網絡又繼續增長了8倍之大，公司也增長的很大。我們現在仍然包括學術分析者，他們其實是未付費非盈利的用戶，他們工作也不付費，我們現在仍然確保這是免費的，對于像這樣的運營者我們現在仍然這樣做，十年之后我們仍然這樣做，我們仍然有我們的不付費的分析家，他們來自于學術背景或者政府背景，我們認為陽光是最家的消毒劑，這樣互聯網更加安全，有這樣犯罪肯定有一個來源，還有目的地就是受害者，如果沒有分享這些信息的話，我想至少我們的行業要看到什么是源頭，什么是目的地。當然如果沒有這樣的觀測就不好了，我們需要數字越大越好，如果任何要確保我們的互聯網更安全，我們整個信息必須要透明，只有有了這樣信息互享，才能指導正確對互聯網的保護。

我也意識到這樣的分享還是有爭議，像美國斯諾登也披露了一些國家的活動，這些披露好多年之前已經提出這樣的監控，當然我們同時也不想傷害人們的隱私。這里給大家一個例子，就是如何保護最終用戶的隱私，同時分享相關安全方面的互聯網信息，這是一個渠道，這是一個通道交流，域名系統也就是互聯網當中一個地圖，有一個地域，DNS是它的地圖，互聯網當中不管是惡意還是非惡意，都和DNS相關，首先要有DNS才有這樣的活動，所以我們要知道DNS發生了什么，然后我們才知道互聯網發生了什么。這里有最終用戶在表上底部，他們和DNS服務器進行互動，最近DNS服務器互動，在這些服務器當中一些交易當中，當然可能保護個人識別信息，這是毫無疑問的，我們還有另外一個服務器，還有SP運行的服務器，或者是你公司IT部門的服務器。這個其實也是不同性質服務器，他們其實有內存，或者是叫有緩存，其實是會在用的會刷新的。你如果到互聯網上去和CNX的服務器，或者是.COM、.CN，或者是新的這樣一個名字，你如果像所有這些，他們不會有這樣一個個案識別信息，你不知道最終用戶問了什么問題，這個就不能和其他相關活動捆綁在一起，最好的數據科學家，他也很難使用這樣的數據。

因此，我們現在PRA他們也是，可以看到有安全信息的交換，確保這樣的安全信息交換能夠使我們的分析家能夠仔細的分析，我們有學術，還有政府這樣的分析家，所有這些他們能夠充分利用所有這些數據，能夠幫助我們的互聯網變的更加安全，我們另外也創建了一個數據庫，我們的記錄一直要追溯到2010年，DNS是非常有用的，除了DNS之外還有其他的產品，我們是唯一安全的公司，互聯網安全公司，在歷史上在互聯網的互聯歷史當中，我們搜集了這些信息，我們原數據和正個行業一起分享，同時在這個分享之上來建立服務和產品，任何的安全公司必須這樣行動。當然如果他們的成功，他們的成功就是整個互聯網的安全。好，非常感謝大家！

主持人：感謝Paul Vixie。再次以掌聲感謝上午的七位發言嘉賓，演講都非常精彩。讓我們再次感謝他們。今天上午的議程到這里就要結束了。下午的會議將在一點半開始，請大家準時參加，我們下午再見。感謝領導、嘉賓和觀眾的支持，謝謝大家！

第二篇：尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家上午好！

高臺縣，位于河西走廊中部，交通、區位優勢明顯。

近年來，我縣立足源遠流長的瓷茶文化、博大精深的衙署文化、豐富多彩的民俗文化和奇麗秀美的自然風光等得天獨厚的旅游資源，大力發展文化產業和旅游業，取得了很好的成效，目前，我縣已有2個4A級景區和1個3A級景區，獲得了11塊國家級旅游品牌，被評為全國優秀旅游名縣和江西省第3個旅游強縣。

今天我在這里向大家重點推介三個項目：第一，浮梁縣文化活動中心項目。項目所在地：江西省景德鎮市浮梁縣新城區。我縣近年來社會經濟發展突飛猛進，城鄉面貌日新月異，新農村建設如火如荼，群眾文化、健身需求水漲船高。為適應這種需求，加快先進文化建設，建設一個新的、現代化的文體活動中心勢在必行。

本項目從面向未來、面向現代化、面向地方大眾著眼，以打造地方文化特色、滿足不同年齡層次、不同文化程度的大眾需求，培養社會文化藝術人才為主要目的，使之成為縣城文化活動中心，從而推進我縣精神文明建設，促進地方經濟發展，豐富大眾文化生活，實現“工業富縣、文化興縣”的戰略目標。

第二，高際禪林寺建設項目，高際禪林寺座落于江西省浮梁縣高嶺-瑤里風景名勝區境內，皖贛山區海拔1618米的五華山上,其建筑面積最盛時期達9000多平方米，現存遺址建筑面積1200多平方米，是始建于宋代時期的贛東北有名寺廟。寺廟發展定位：生態文化型的寺廟——依托汪湖和五華山秀美的自然風光，打造生態文化型的特色寺廟，把自然景觀和佛教文化、戶外運動、休閑、探秘科考融合在一起，形成有特色的旅游資源優勢。根據項目內容，結合原、輔材料市場價格和人工費用等實際情況，經測算，本項目投資總額為壹億元人民幣。

第三，古縣衙景區的配套工程項目。這個項目由于比較繁雜，在這里不占用大家的寶貴時間，會后有意向的企業家和投資商可以和我們再詳細交流。

我們相信，這次文化投融資項目洽談會，一定會成為奉獻給八方賓朋的旅游盛宴，一定會成為浮梁人民與各界朋友加深友誼、共謀發展的紐帶和橋梁。

最后，祝本屆中國文化投融資項目洽談會圓滿成功！祝各位領導、各位來賓身體健康，合家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：尊敬的各位領導大家上午好

尊敬的各位領導大家下午好：

今天，我演講的題目是：當代青年的愛國情懷。

中華民族是一個偉大的民族，而愛國，更是一個神圣的字眼。革命導師列寧曾說：“愛國主義是千百年來，鞏固起來的對自己祖國的一種濃厚的感情。”的確，這種愛國情懷是任何人也無法割舍的。在歷史發展的曲折過程中，愛國主義歷來是我國人民所崇尚的，它是我國各族人民團結奮斗的光輝旗幟，是推動我國社會歷史前進的強大動力，對于日益繁榮富強的祖國來說，愛國主義更應該成為這個時代的最強音。

曾幾何時，我們的祖國飽經滄桑，歷盡磨難。她經歷過西方列強的鴉片硝煙，她遭受過封建軍閥的連年混戰，她曾是帝國主義瓜分中國的賭場，她曾是野心家們爭權奪利的賽場。祖**親曾被欺凌得遍體鱗傷，千瘡百孔。每一寸土地都留下深深的血痕，每一張容顏都布滿驚恐的陰霾。一聲聲的吶喊，一股股的豪情，一片片赤膽忠心，一首首慷慨悲歌，從“憂國憂民上下求索”的屈原，到“外敵未滅何以為家”的霍去?。粡摹熬覉髧钡脑里w，到“留取丹心照汗青”的文天祥；從正氣浩然虎門銷煙的林則徐，到驅除韃虜恢復中華的孫中山；從“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子?！钡聂斞福健拔┯袪奚鄩阎?，敢教日月換新天”的毛澤東，多少代人的痛苦與辛酸，多少代人的拼搏與希望。一代代英雄用自己的鮮血捍衛著祖**親，用骨氣礪煉著民族精神，用愛國熱情和堅強意志騰起了中國巨龍！

作為當代青年，現在并不需要我們立刻奔赴祖國邊疆，戰身沙場；也不需要我們拋頭顱灑熱血，舍身取義。許多人也許都這樣認為：如今我們生長在和平的年代，戰爭的硝煙已經散去，那我們還需要講愛國主義嗎？什么是愛國？美國一個普通的鄉村教師說過一句話：“不懂得熱愛國旗的學生，無論他多么出色，都不是好學生?！痹诿绹?，熱愛國旗是一件極其平常而又非常光榮的事；在波蘭，每一所學校都專門設有愛國主義教育課程，并使之融入政治、歷史等科目中；在泰國，愛國主義教育，是每個學生必不可少的一門課程，政府極其重視對青少年進行民族傳統和愛國教育；最具特色的是韓國，它把愛國主義教育滲透到社會生活的各個方面，韓國人歷來以使用本國產品而引為驕傲?？梢?，愛國主義精神是全世界人民共有的寶貴財富。我們作為新世紀的青年一代，是祖國的希望，祖國的未來必將屬于我們。因此，我們更要繼承和發揚崇高的愛國主義精神。愛國是一種崇高而神圣的情感，卻并不都表現為輝煌而壯烈的舉動。愛國，其實我們能做到的有很多很多，只是我們從來沒有真正用心去體會，也從來沒有體會到原來日常一些普通平凡的小事也可以表達我們對祖國的熱愛，我們似乎都忽略了這些事情的內在涵義。愛國并不是一種唱高調的行為，相反，它是通過一件件普通而平凡的小事體現并凝聚起來的。

回顧過去，我們雄心激揚；盛世年華，我們信心百倍；展望未來，我們豪情滿懷。滄桑的歲月已留痕，繁榮的祖國正興旺。在這21世紀的征程上，我們一定要將愛國落實到實處，刻苦的學習，加倍的努力，為祖國添加新的驕傲，為祖國譜寫新的篇章！

謝謝大家！

第四篇：尊敬的各位來賓各位親友 女士們先生們 現場的小朋友們

尊敬的各位來賓各位親友 女士們先生們 現場的小朋友們！

大家中午好！

今天是公元2014年1月26日 農歷臘月二十六 在這個吉祥而喜慶的日子里，我們來到了文波先生和廖雪華女士的新婚現場！為他們送來了祝福送來了深情的厚禮！我是婚禮主持人孟俊，也是今天新郎的表哥，讓我們一起來為新人舉辦一場幸福浪漫的婚禮！

在今天這個大喜的日子里最為高興和自豪的是新人的爸爸媽媽，有請新人的爸爸媽媽起身向大家揮手執意！謝謝！我代表新郎新娘及其家人對各位親朋好友的大駕光臨表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎，祝福大家身體健康 萬事如意 新年快樂 馬到成功！謝謝大家！

接下來請所有來賓用你最熱烈的掌聲和歡呼聲，有請新郎新娘隆重入場！百年修的同船度，千年修的共枕眠！新郎新娘從相識相知到相愛！今天終于步入了婚姻的殿堂，祝福你們珍愛一生，珍愛永恒！接下來請新郎新娘相對而立，用心的看著將陪伴你一生的愛人！下面請新郎新娘認真回答我所問的問題！新郎 文波先生 從今天開始你和廖雪華女士正式結為合法夫妻，從今以后你要全力以赴為你們幸福的小家庭付出！要愛你的妻子，給她幸福，做一個出色的好丈夫！你愿意嗎？

新娘 廖雪華女士 從今天開始你和文波先生正式結為合法夫妻，從今以后你要全身心的為你們幸福的小家庭付出，你要好好愛你的老公，給她一個溫暖幸福的家，做一個賢惠的好妻子！你愿意嗎？祝福你們！

一鞠躬 互敬互愛 二鞠躬 白頭偕老 三鞠躬 永結同心

請伴娘送上愛的信物！請新郎將新婚鉆戒帶在新娘左手的無名指上，無名指又叫同心指，象征著心心相印 珍愛一生！請新娘將新婚鉆戒帶在新郎左手的無名指上！你們珍愛的誓言，將附著在兩顆新婚鉆戒上伴你們幸福一生！恭喜你們正式成為合法夫妻，一個深情的擁抱，一個深深的熱吻！讓我們祝福他們新婚快樂！

水有源，樹有根，永遠不忘父母恩！

請新人的爸爸媽媽到前面就坐！

看到自己的孩子結婚了，作為父母心里有太多的感動和感觸！孩子長大了今天結婚了，這就是他們最大的幸福！請新郎敬上孝心茶（改口茶）請新娘敬上孝心茶！

請新郎新娘面對爸爸媽媽三鞠躬:

一鞠躬 感謝爸媽給我生命！

二鞠躬 感謝爸媽養育之恩！

三鞠躬 兒女永遠孝敬你們！

全家福！

請攝像為這幸福的一家留下美好回憶！請家長代表講話！我宣布文波先生廖雪華女士新婚慶典圓滿禮成！

吃盡桌上美味不要浪費 喝盡幸福美酒不要喝醉 吃好喝好

最后祝大家：新年快樂 生活幸福 家庭美滿 身體健康 萬事如意！

第五篇：主持人：各位嘉賓,女士們,先生們,大家下午好!歡迎大家

主持人：各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好！歡迎大家參加2011中國風險投資論壇—振興東北投資高峰會，今天下午在這里舉行的是現代服務業專題論壇，本次專題論壇的題目是現代服務業的發展與企業訴求，這是第一部分。第二部分的題目是現代服務業企業的創新與成長。首先我介紹一下本次論壇的嘉賓，擔任本次專場論壇主席的是信中利投資集團董事總經理、合伙人劉朝晨先生，主講嘉賓有北森·人才管理軟件及解決方案董事會主席兼總裁王朝暉先生，中國風險投資協會副會長尹生德先生，上海磐華投資管理有限公司高級副總裁孫青女士，大成律師事務所合伙人、中國創業投資專家委員會常務理事、法律顧問關鍵先生?，F在讓我們以熱烈的掌聲有請以上幾位嘉賓上臺，接下來就請劉朝晨先生為我們做這次專題論壇的主持。

劉朝晨：各位先生、女士，下午好！可能中午的時間大家休息不夠，來我們這兒的人比較少，但是希望少而精。我是信中利投資公司的總經理，很高興第一次來到沈陽，東北的一個重鎮，來跟大家一同分享現代服務業行業里面的運作方法。我們這個論壇是采用比較開放交流的方式，在此我就昨天一天的會議中有些主講人談到的問題和目前市場上的數據跟大家做一個分享。我們要考慮到區域性，考慮到產業文化，考慮到歷史布局的等等原因，首先遼寧這邊從第三產業的發展來講，我也看了看一個縱向的數據，大概從2003年、2004年到2008年、2009年，每年都是一個增長，但是跟全國的平均值比起來還有很大的進步和擴展空間。但是遼寧去年在住宿餐飲和其它服務當中以及其它的行業，跟以前同比來講都有少在10％幾，多則20％幾的提升。

現代服務業是一個比較大的命題，現代服務業給大家更多的理解是需要有技術，然后創新，從我個人的觀點，我覺得創新是現代服務業更加核心的部分，一會兒作為嘉賓在他們自己所擅長的領域會有更進一步的闡述?，F在我先把話題傳給第一位嘉賓，他是北森·人才管理軟件及解決方案董事會主席兼總裁王朝暉先生，他所做的是在2004年開創了人才評測的新應用，我們聽說王總的公司已經受到了風險投資專項資金的青睞，比較已經開始了合作，我們先讓王先生跟我們分享。

王朝暉：我來自北森，先講個小故事吧，去年年初的時候參加國資委的一個活動，坐在旁邊的朋友跟我交流的時候，他說2004年我們剛剛跟北森合作的時候鬧了一個笑話，我以為你們是搞木頭生意的，他給我說懵了，木字是搞人的規則，我說你翻版的解釋比我正版的還正版。我跟大家說一些我的簡單思考吧，過去30年里面中國發生了翻天覆地的變化，但是我們在那個過程中思考一下的話發現中間主導的比較大的特征一個是低人力，另一個是高能耗?，F在GPI高漲，我們再加上越來越嚴格的勞動法規，所以人都說等到2000后工作的時候，這個低收入人群像俠客一樣，所以人都沒看到過他的真容。GPI我相信未來的中國一定會增長，但是我們增長點究竟在哪兒，動力源在哪里，可能每個人的說法是不一樣的，也許我們會說來自于資本，或者來自于新技術，來自于品牌，來自于創新，或者來自于服務業。但是整體來看的話，我們覺得這里面背后所有中的所有一定是來自人才，因為當有了人才之后，前面講的一切都有可能了，所以這是我對現代服務業的一個基本看法，謝謝大家。

劉朝晨：謝謝王總，談到了人才，因為跟王總的行業相關，我們投資最核心的也是看團隊看人。下一位我們想請上海磐華投資管理有限公司高級副總裁孫青女士講一下，孫青女士在信息和IT領域有非常多的經驗，曾經為很多知名公司提供了資深的項目咨詢服務。孫女士在美國也有多年的生活和工作經驗，請孫女士為大家分享一下。

孫青：大家好，我是做實業出身的，所以跟各位金融界的老總背景不一樣，我想跟大家共享一下我們現代服務業，從我們市場需求推動的層面上有哪些發展的趨勢吧，首先是我們最近接觸了一些項目，我們叫生產型服務業的項目，主要是基于傳統的煉鋼、冶金這方面，還有傳統的物流配送方面，我們也把它定義為傳統服務業上面的信息化的技術來實現了服務，這也是我們所謂的現代服務業里面的一個概念吧，傳統服務業把它現代化，說白了是這樣子。

有一個項目跟大家分享一下，有一個項目的老總跟我講過，武漢鋼鐵廠每年耗電110個億，基本上是粗放式管理的，沒有人知道這個分廠的總量是多少，再往下幾號爐耗電多少是沒有人知道的，怎么樣做到節能減排，他在這個行業里面有20年的經驗，他知道鋼鐵的生產流程，他提供了一套系統給鋼鐵，可以到他每個生產線上的環節，包括軋鋼啊。這套系統出來以后，鋼廠從來沒有意識到我們的耗能點在什么地方，我們未來要做節能減排的切入點在什么地方，你這套系統給我們帶來了解決的手段。這是典型的信息產業和傳統產業的結合，它是產業里面服務性的象征了，所以我們也很看好。為什么呢？不光給我們傳統的產業解決了我們現在很頭疼的一個問題，另外這個節能減排對傳統的制造業是長期的持續的工作，每年達到5％的耗能目標，可能慢慢就變成一個行業行規了。這樣的工作，從現在幫助他們鋼廠管理，到后面的服務，這個海量的數據庫就會為將來我們的決策提供一個很好的數據平臺，衍生出一個服務了，這是冶金行業里面衍生出來的這么一塊兒，就是我們講的現代服務業。其它行業也一樣的，就像我們的電纜行業，我們的紡織行業等等，我就是講一個特別的例子，跟大家分享一下我們現在是高新技術改造傳統行業，就是以高新技術為基礎的服務業正在慢慢崛起，作為我們投資者來講我們也非常關注這樣的項目。這對他們公司來講不是一次性的給鋼廠了，收一次費用，不是的，他是提供了長期的服務，我們更看重的是在這方面的，5年以后，海量的數據就為我們提供一個很好的歷史數據和決策的科學的一套系統。這是我想跟大家分享的一個現代服務業的項目，也跟大家分享一下我們所關注的項目吧。

另外一個呢，我們比較關注的叫金融信息服務這塊兒，這個市場非常巨大，中國市場應該是非常非常初期的一個階段了，金融業也是我們服務業里面比較主要的一大塊兒了。跟大家講一個數據吧，美國的金融數據這塊兒包括衍生這塊兒是100億美金一年，中國去年我們做了一個統計，金融數據是6000萬人民幣，可想而知，中國在金融服務業這方面，做數據也是屬于我們金融服務業這一塊兒，有巨大的市場空間在這里，我們中國的金融服務業這一塊兒剛剛起步吧，我們也非常關注這一塊。深圳有一家公司現在在做行業數據等等大的數據庫，數據庫有很多公司都在做，但是這些原始數據的利用空間都是很小的，真正利潤比較高的是衍生數據的開發，衍生數據不是所有人都能做的，這也是中國金融行業應該關注的衍生數據開發和挖掘這一塊，結合我們信息技術可以開發的市場，現在現代服務業太多了，像這樣的企業的話，對于我們投資公司來講是非常吸引我們眼球的。在這兒也跟大家共享一下，講到了這兩塊產業在未來發展的潛力。我先講到這里。

劉朝晨：我覺得孫總表達了一個內涵，我們講到現代服務業的內涵，也就是隨著信息技術的發展，重要的是創造需求，引導消費，并且提供更高的附加價值，也就是高層次的生產服務和支持服務。我在這里也有個小的案例跟大家分享，因為我們信中利也投了百度、搜狐，包括時尚消費，我們實際在歐洲有一只上市的基金，我們在這方面有一些創新，我們在全球布局了很多的礦業和能源，在外蒙我們投的跟礦有關的公司有三家以上。在2007年我們投資了一家公司，他專門是為礦業的開采，包括石油、石化等等能源行業，對他們的風險管理提供解決方案的，最近不斷的漏油事件等等，全球在石油開采中的環境污染等等，我們要創造的不只是主行業的開發。尹生德是中國風險投資協會的副會長，在這方面我們請尹會長給大家做一個分享。

尹生德：實際我是9月7號從北京趕過來的，這幾天一直跟下來了，這兩天我在會上接觸了一些企業，我最大的感慨是中國經過30年的改革，它的成績是解決了量的問題，有了很多銀行和投資機構，現在建立了以前中國人沒有的風險意識。很大的不足在哪兒呢，中國經濟的總量是夠的，但是現在全國上下全面放高利貸，全民都很浮躁的，就跟炒股一樣，好多人都把錢從實體中抽出來去投入，但是大家沒有看到里面的風險太大了，金融行業不好玩兒，這個活兒很難干的，這是一個非?？膳碌氖虑椤?/p>

再有另外一層對于PE我說一下我的看法，我在股市里是賠的精光出來的，創投行業經過了好多年，經過了好多痛苦才發展的，現在再往里進，我認為風投行業好的項目里面，我覺得好多機會已經沒了，這個行業平均利潤的結果不是我們想象那樣的。真正好的PE這個過程是很難的，我是2000年就講這個話題，我的感覺是從昨天到今天的路演，我感覺這個專業化還是不高的，還是董事長搞了技術，他來找投資，他認為我通過一個平臺，我交換了幾十張名片，就可以拿到投資了，事情不是這么簡單的。實際上這兩天我認為最大的問題是每個人路演10分鐘的時間，他除了喋喋不休的說說自己的產品優勢之外，其它的東西沒有涉及到，實際上大多數的企業通過標準化的模型可以批量去解決了，我認為現在銀行體系的好多產品已經源源可以解決好多需求了，所以從這個角度來講，我的感慨是非常深的。我從2009年到現在在山東投了兩個核電項目，第一個就是煙臺的臺海，那是核電站的管道項目。我們第二個項目是莊明能源的項目，這都是最高端的東西。這個項目我是采用了無縫對接的技術，看起來簡單，實際上中國的流程就是由一個很粗糙的過程制造出結果來，我是根據結果來設計過程，制造過程。就是根據原來都是企業對著幾十家銀行，我們可以把企業的需求解決了，這需要好多支撐體系。企業的需求是很清楚的，還有擔保體系是要健全的，這樣殺進去才有把握。青島是個小地方，工農中建和國家開發銀行天天追著我，我也有抵押，有擔保，我就是想跟大家分享一下金融服務業的流程改造以后才有生產力。

劉朝晨：感謝尹總，他講的是融資層面，金融服務業作為現代服務業的重要一塊領域，王朝暉強調了人才，然后孫總強調了技術的創新，下面我們請關總，他是大成律師事務所的合伙人，他在進入大成之前，曾經在物流領域有比較深入的研究，我想孫總以物流行業的案例來跟大家做一個現代服務業的分享。

關鍵：大家下午好！我想能夠堅持下來的那就是一個非常適合做服務業的人，因為從我工作20多年的經歷來講，一直在從事服務業，直到現在做律師這個職業，也是給大家提供方方面面的服務。從我接觸的服務業來講，實際上有人類活動開始就已經開始存在服務業了?，F在提到的現代服務業，我想大家應該建立幾個意識，這個意識也是跟今天這個主題相關，服務業我們大家知道基本上是以新資產運作，提供高附加值的增值服務為特點的行業，由于資產在融資的行業當中有很多的難題需要去解決，現在PE可以提供除債權人之外的解決方案，這也是我們服務業特別關注的。

剛才幾位嘉賓從服務業具體的行業特點出發，說了一些案例跟大家分享，尹會長也是從思考的角度跟大家分享資本運作不是那么容易的，不是大家所想象的我們跟風險投資機構接觸以后就可以達成的一個合同和協議。作為我本人來講的話，一直在從事IPO企業上市的方面，那也就是說從企業上市的角度，現在比較緊密的是科技含量和商業模式是不是能夠足夠吸引我們風險投資公司的關注。在這個情況下，我們對此也要有一個高度的認可。

在此情況下，我今天要跟大家分享的是我們發現的法律問題可能對投融資產生重大影響，也就是我們企業的盈利如何，這些都可以通過財務數據反映出來，哪些是我們在之前就要關注的問題，2009年創業板推出之后，物流業現在也是國家重點發展的產業，為此國家把它列為十大規劃之一。

從物流在國家高度認可的情況下，我們看這個企業的規模是非常大的，2000年成立，注冊資本7500萬元，營業收入從7個多億一直到10多億，總體來講這家企業應該是非常非常優秀的。從具體問題來講，我們的服務行業實際上是依賴于第一行業和第二產業，我們的大客戶對于我們來講是非常非常重要的市場因素。我們在風投跟企業的接觸當中，也會在這個過程當中跟企業一起來研究如何把重大的依賴降低在合理水平，還有就是說因為我們是現代服務業，我們體現了高科技的行業，尤其是信息技術在這個過程當中會得到政府的補貼，這個比重我們也會盡量控制到合理的水平。它的比重從20％一直到26％，這就形成了對政府補貼的一種依賴，這也是我們在上市審核中主要關注的一個問題。

還有我們沒有自己的土地，是租賃的物業，我們通過風投也要來解決這個問題，我們要有自己的房屋，這樣不用面臨著因為租賃合同違約造成我們的經營生產不徹底。可能還有大的股東通過股東會來持股，這里面還有股權清晰的問題，如果股權不清晰，甚至有潛在的風險，這也是一個實質的問題。

還有高管，如果跟我們的風投達到了戰略規劃，在兩到三年以后可以操作上市的融資方向，在這個過程當中我們要保證三年之內，我們的董事和高管不會發生重大的變化，這里面包括主管經營和財務的副總發生了變化都會影響我們上市的變化。

上市是風投一個最佳的方式，除了上市以外還有回購的問題和并購的方式，在這個過程當中我們企業是不是已經做好了準備，也就是我們現在辛辛苦苦把企業做大，適不適合上市，未來三到五年的中國企業會形成并購重組的形式。我們企業目前規模小，就有一個橫向的并購、重組的問題，通過建立起網絡，通過連鎖和加盟，把我們服務市場建立起來。

我再多用幾分鐘把上市過程當中主要的問題跟在座的再做一下說明，現代服務業是什么樣的概念，它主要涉及的行業是金融服務業，現代物流業，信息服務業，科技服務業，旅游服務業，這也不是很全，實際上我們的醫院和學校都應該納入到服務業的范圍之內。我們現代服務業的特點要有高文化品位，高技術含量，高增值服務，高智力密集，高服務質量。

從這個頁面來講，我們看到了我們什么樣的現代服務業才能夠被風險投資這樣的機構所重視，首先是新經濟的形式，通過網站和電子商務的形式。還有中國服務，商業連鎖和高技術和服務業結果。還有中國制造，技術創新和服務創新等，文化創意的教育培訓、影視傳播等。商業模式當中我們也能夠感覺到它一定要貫穿于我們的制造業，說到這兒，我想在這個過程當中，因為也作為遼寧省上市工作的合作律師，在遼寧省也有一些項目在做，這幾年下來我總結了幾句話，第一個是歷史清白重規范，從我們企業注資開始就要清白，規范化按照所有的要求去做，在這個問題上我們一定要引起重視。內控嚴謹防風險，前面說到我們的企業要規范，不能再去做灰色或者說踩著紅線走的方式和方法，我們企業在運作當中一定要控制風險，我們在這個過程當中有的時候涉及到重要的技術可能還在某些股東、個人的手里面。獨立專注高成本，因為服務業當中民營企業居多，服務業的特點是多元化，在資本運作當中這一點是需要大家注意的。如果我們要夠中小板的話也可以形成一些其它的主業，還有高增長，高增長在現在這個階段面臨巨大的機遇，每一年形成30％的增長點是有可能的，在這個過程中如果有到創業板上市計劃的話，我們跟風投談合作的時候就有一個很好的平臺。募集資金展宏圖，那也就是說募集資金才有可能。

我們把企業會涉及到的法律問題提供給風險投資機構，讓他們來把握、判斷我們的法律風險是不是構成他們投資的障礙。這里面講到了主體資格，主體資格就是從設計開始一直到運行。財務會計就是依據我們國家的會計準則來運行。稅務是敏感的話題，大家也是在想一切的辦法來合理避稅，我們要盡量做到不被稅務機關行政處罰，這個行政處罰最重要是不要出現罰款的形式，如果這樣的話對三年要上市的影響會比較大。還要有獨立性，人員不能兼職了，我的財務總監在這個公司做財務總監，在那個公司也做財務總監，這個是要解決的問題。公司治理，還要規范運作，募集資金及投向。這也是我們風險投資能夠跟我們企業之間達成一個長期合作的一個基礎，因為風險投資進去之后跟你們就是一家人了，應該說短期之內是一家人，他也是股東，所以我們就從這幾個角度給大家一些提示，也希望大家能夠更理性的來思考這個問題，了解風投關注什么，才能更好的實現融資計劃。我就說這么多，謝謝。

劉朝晨：關鍵先生給大家提供了一些非常具體實際的建議，剛才幾位嘉賓分別從創新，從人才，從規范，從信息科技等幾個角度都廣泛的闡述了現代服務業的一些特征，它是跟每個人的生活是息息相關的，它更強調了人的個性，任何一個所謂現代，我們感覺它更核心的就像我們大會的主題一樣，講到了綠色，講到了和諧，最后是以人為本可持續性的概念。在這一點上，我想有請王總從人力資源的角度跟大家再有一些分享。

王朝暉：未來我們面向新的企業經濟，這種新的企業經濟我們說是知識經濟，在某種程度上更可以看出是人才經濟，所以對未來我會有三個判斷，我們覺得5年、10年以后，咱們國家一定會從人口大國變成人才大國，有很明顯的是我們的勞動力會不足，大家能明顯感覺出來說從去年到今年，公司里的人都蠢蠢欲動，然后對加薪的要求非常高。在未來我們應該扮演這樣的特點，國家從人口大國變成人才大國，企業首先變成人才工廠。我記得很早以前看松下幸之助自傳的時候，他說松下是人才公司，他們的CEO有超過80％在公司里面的首要工作其實是來關注人才的發展，所以我們說國家從人口大國變成人才大國，企業要變成人才工廠，那時候我們會發現所有的工作都能找到根，這是我對未來第一個判斷。第二個點是從企業運營的角度來看，我知道在座的許多人是企業的負責人，對企業究竟意味著什么呢，企業里面未來的發展趨勢逐漸變的數字化。在寶潔公司，最重要的是我們能夠看到一個員工他經過了哪些培養，他有數據庫，都經過了哪些發展。其實對人才未來的培養完全可以做到這一點，我們可以清楚地識別這個人在歷史上他的潛力是什么樣子，同樣我們也知道當有新的工作機會出來的時候，誰能勝任這個工作。這是我的第二點判斷，也就是未來的發展隨著社會的虛擬化變成數字化，而人在數字化的過程當中絕對是重要的方向。

我們的企業感覺我們很關注人，我們也在用EHR軟件來管理我們相應的內部工作，剛才我們講了很多人才的價值，EHR的時代會終結，原因在哪兒呢，EHR是管理他的考勤，管理他的薪酬，所有工作共同的特點都是要正確，不能出錯，這些對老板來說意味著什么呢，這些工作如果不上所謂的系統，我們也能把這些工作做好，它需要有真正的系統能夠去把優秀的人才吸引過來，然后我們知道這些候選人哪個可以哪個不可以，他們到了企業里面去，我們根據這些人的狀況和特點真的做一些針對性的發展，這個過程在歷史上大家喊的多做的少。今天中午在吃飯的時候，有一個投行的朋友說是什么，管理是經驗也是藝術，所謂的經驗是說你沒有經驗無法跨越，而藝術是說我們要依據這個人的特點來做。這是我對未來我們進入人才時代的三個判斷，第一個是國家會變成人才大國，企業變成人才工廠。第二個判斷在整個管理數字化過程中的人是首先被數字化管理的，這里某種程度是技術層面的問題。第三個是EHR的軟件未來并不能適應人的工作，這些是拋磚引玉吧，希望對大家有一些小的價值。謝謝大家。

劉朝晨：我們沈陽這邊到底有什么樣的人才特點，有什么樣的資源特點，我覺得這些是在座的各位更應該去思考的，我也希望大家在后面的互動環節把問題提出來，跟嘉賓有一個探討。我們看到在東北地區，其實我們不光是農業經濟的大省，我們要看他們能不能很好的整合，另外我們最關注的是這家企業的核心團隊要有做大做強的野心，他要非常重視自己的品質。大家也都很關注本山傳媒，我想本山傳媒就是很有東北文化特色的代表，以他們在全國開了八家連鎖的舞臺，把東北地域文化進行全國的輸出，尤其綠色二人轉，我們感覺到了它的生機了。下面我們把時間留給在場觀眾，如果有什么樣的問題請大家來提。

提問：大家好，我是來自南塔鞋城的，我姓李，我現在做的是品牌加盟項目，但是我現在有一個好的項目，不知道怎么融資，我想請尹生德先生回答一下。

尹生德：有幾個概念我必須講一下，這個事最早發生在1998年，當時王小丫剛到北京，你打開《北京青年報》有我的一張照片，我拿個牌子在北京市產權交易中心出攤，當時那個照片你找到以后，你知道投資銀行金融業我一直在做，銀行做的不怎么樣，PE也做的不怎么樣，這一點那一點就成了復合優勢了。任何的融資，不管是銀行的融資，還是風投的投資，這是一個資產的概念，把你所有的資產給你對一個價得出風險控制手段。剛才這位朋友你提出的東西如果給我的話，你就給我一點兒東西，一些基本數據，你有幾套房產，你可能說我有房產還用你貸啊，你如果有100萬的房產，我可以給你貸出300萬房產可以吧，包括我這個東西跟銀行的行長溝通也很難，因為銀行就是個代購點，他是根據我和你簽的協議給我加工出來。我們現在好多的企業根本到不了PE階段，老老實實用正確的策略，這是我的意見、建議，你看你要資金還要銀行貸款，你都不知道，你到這個地方來都不知道干什么，我就不相信會成功，好吧。

劉朝晨：我不知道孫總那邊有什么樣的建議？

孫青：我補充一下，我不知道你的項目現在處于什么樣的發展階段，如果是非常早期的，比如說有一個概念就想開發市場，可能還沒有什么用戶，這個項目我想作為正規基金來講可能更多關注的是你后期的，比如你有市場份額了，有一定的用戶，這個時候他們是關注的。但是如果你真的是很早期的話，你可能會找一些天使投資了，一個是你自己要掏錢去，還要有你家里人幫你一起去，還有傻乎乎的人可能也給你投了，這些人去做這樣的事情。剛才尹會長講你家里有房子值100萬，他給你貸300萬的話呢，我覺得創業的風險是非常高的，我不是說這個事做不了，但是我也不建議你把自己家里的財產放在風險比較高的項目里面去。你可以通過別的，比如你現在有專利可以拿到銀行里面去。我就簡單的補充這么幾句。

劉朝晨：我也提幾句，你有項目融資，首先你什么樣的項目，什么樣的團隊，處于什么樣的階段，可能很早會有天使投資人，他們都很善意的講你不要把你的資產都投進去，但是我們講你敢賭我們才敢賭你，這是相配比的一個概念。另外講一點，沈陽我第一次來，但是這兩天也感覺到我們有大學城，有留學創業園，我感覺這是一個制度，一個文化和對人才的培養過程。我們經常會參加李開復創新工廠的孵化級項目的評審，我覺得你要找到人文環境，你要找到幫助你不斷滋生你的想法，這是我覺得在大環境中你要去思考的問題。

關鍵：我補充兩句啊，現在融資對中小企業來講是非常廣泛的話題，我們長期做資本的對融資有一個理解，融資是什么呢？融資首先要有自己的資本，實際上是融通資本和融通資產，最后解決的是一個資金。剛才劉總講到了風險投資他是跟你在賭，你有沒有本錢跟他賭，是這么一個問題，所以他不是最實用的，他是通過他的投資要把你推向資本市場，把你的價值迅速放大幾十倍，上百倍，或者根據市盈率來判斷你這個企業總的價值是多少，它是這樣一個方式。

王朝暉：我說點兒錢外面的話，因為剛才這個朋友說他在做一個項目，然后現在有一個新的機會，其實我想說的是可能現在的點子是最不值錢的，也許你真的需要像剛才劉總說的，會不會更激情的投入，然后把這個事情去做出來，也許我不如別人有資源，也許我不如別人有經驗，但是我做出一些成績來會讓大家更有信心，如果是光靠一個點子融資我覺得這個稍微有點兒難。

劉朝晨：你必須得全心的投入，我們風險投資是有很專業的判斷。我們看看其他的觀眾有沒有問題？

提問：各位主持人你們好，我是來自時尚經典婚紗攝影的，我想請教王朝暉先生一個問題，我在企業里面主要負責人才培養的工作，我有一個問題，因為我們企業現在也在運作上市，現在我們面臨一個很大的問題，就是我們企業的人才培養方面到底投入多少，這個占比是如何去計算的，這塊兒我是查了很多資料一直查不到符合的數據，想請教王先生，你看這個問題怎么解決？

王朝暉：這個問題是很多企業關心的問題，人才怎么來培養，我覺得還真不是錢的事，器、法、道三個都要做好，器就是工具，這個工具要流暢，比如企業在用人的時候，我們要把這個人拿到企業里面來，前面面試的時候你做的比較松，或者不知道如何來做，到企業里面三個月以后發現這個人不合適，如果找個專業的人來看的話，他會講出為什么不合格，不會隨便的把人給干掉，這些都要有比較好的工具來做，這是器的層面。第二個是法呢，我們和人力資源社會保障部有做過一個調研，發現現在國內有超過92％的HR，他愿意說我要把人的工作拿到首位上去，但是真正選人的工作不會超過10％，大家不知道怎么去做，比如說繼任工作我覺得是特別典型的，這是所謂的法。所以我覺得企業里邊需要投入一定的資金，然后相關的人群是專家，人力資源部有兩個傾向，第一個傾向是去干事，這是經典的事，由人力資源部去干的事，他要跟業務部門關注到一塊兒去，這是所謂的法，無論是前面的器還是后面的法，這個投入相對來說都不是非常大的。但是后面有一個點，我所謂的道我認為是生死成敗的關鍵，現在我們發現人力資源發展特別大的是人力資源總監，HR的副總裁，人力資源部應該能和CEO直接對話，青年干部的儲備，管理培訓生，如果公司能給予高度重視的話我覺得更重要，因為企業的成敗不是在人力資源部的，你可能離職40％看不出來，都是銷售部給消化了，我覺得應該要從器從法從道方面來做，特別是最后一個要得到高層的支持。合生元是做嬰兒奶粉的，人力資源的人經常跟CEO在一起吃午飯，人力資源他能得不到支持嗎？沒可能的。如果能把握住這個趨勢的話，未來是有前途的。謝謝。

劉朝晨：我們還有最后一個問題。

提問：因為咱們的題目是現代服務業的發展與企業訴求，所以我提一個跟現代服務業有關的問題，我們鐵西區在中國來講是第一工業區，今年在鐵西區要搞一個現代服務業的總部基地，所以我想問一下，因為它這個總部基地計劃投資是200個億，我想提一個訴求吧，我們要搞生產性服務總部基地來講的話，如何跟基金進行對接，因為這個項目現在已經正式實施了。謝謝。

尹生德：你剛才說那個事情還是這樣，你把你前期的基礎要給我一些，你現在的資源是什么，你的需求是什么，然后有路線圖設計，你得給我個判斷，如果你給我這樣一些資料的話我再看一下，全國現在有比較熱的園區，你把你整個大的規劃，你未來的目標，你的資金需求，你有一個時間表給我一些數據，這樣我才能給你設計一個個性化的方案，我又不是神仙，我很難告訴你現在就怎么做。

劉朝晨：剛才這位先生提的問題是涉及到產業開發的問題，這里面既涉及到地產，又涉及到產業規劃，又涉及到不斷的招商引資和服務提升，哪一塊都會有切入的點，但是所切入的工具是有差異的。不同的項目在不同的階段要跟資本去交流的，首先要跟政府跟銀行這些金融結構去結合的，如何利用好資金的支持，包括有沒有信托型的產品和產業開發的公司，我知道北京有公司專門做園區產業開發的，這家公司在幾年前還借殼上了資本市場。

關鍵：我補充一下，因為我的業務涉及到基金設立和股權IPO，產業基金一直在200億規模，你剛才說的是綜合設施和生活配套一個大的工程，能不能跟大的基金合作這也是可以探討的，因為小的基金可能組合起來有難度，然后大的既定也要關注，它也有投資能力，而且風險相對來講比其它的形式要低一些，這是我的一個建議。我就說這么多，謝謝。

劉朝晨：今天我們探討的這個專題是現代服務業的發展與企業的訴求，我覺得用一句話來詮釋什么是現代服務業的發展和企業訴求，讓大家呼吸好，吃好，醒好，有這樣一個安全，其實任何現代服務業的企業訴求是滿足人的訴求，只要你做到這一點你就找到了根源。反過來談到沈陽，我們這次大會的主題是創新轉型，用創新的方式幫助沈陽進行一些創造性的轉型，同時我們關注綠色和和諧，也就是抓住沈陽的優勢可以在現代服務業有創新的發展。這個論壇我們就到這兒，下面的議題仍然是跟現代服務業有關的。感謝各位聽眾，也感謝各位嘉賓。

主持人：感謝嘉賓給我們剛才做了精彩的分享。現在茶歇幾分鐘。歡迎大家過來，接下來我們進行的主題論壇的題目是現代服務業企業的創新與成長，出席本場專題論壇的嘉賓有，專場主席是優勢資本董事總經理熊芬女士，論壇嘉賓是渣打直投董事兼中國區副總經理陳澤先生，賽伯樂資深合伙人趙勁松先生，沃銀德克資本董事總經理宋爭女士，戈壁合伙人高級副總柳文亮先生。請大家以熱烈的掌聲歡迎以上嘉賓上臺就座，熊芬：現在我們這一場會議是整個高峰論壇的最后一個環節，大家聽了兩天的會議肯定是非常疲憊啊，我希望我們這個論壇輕松一點兒，也可以聽聽故事。我是優勢資本的熊芬，這個專場由我來做一個主持。今天的話題是現代服務業的創新與成長，我們看這次整個高峰論壇的主題突出了幾個字，轉型，和諧發展，綠色發展，今天我們主要是以成長性這塊來展開。我再介紹一下這幾位專家，第一位是我們的柳文亮先生，柳文亮先生在短短的10來年時間就完成了從企業的高管向創業者、管理者轉身，然后又完成了成功的創業者再向專業的投資人這樣的華麗轉身。柳文亮先生是1998年加入聯想集團，2001年的時候在神州數碼，在2004年時候他就首創了信用卡的分期業務，并獲得了風險投資，在2011年的時候出現戈壁投資人。柳文亮先生在金融，尤其在銀行金融相關的行業里面有非常深的感觸跟大家分享，這是柳文亮先生。

這里還要介紹一位美女投資家，我們宋爭女士現在是沃銀德克資本董事總經理，也是沃銀德克資本的創始人之一，她有超過13年的投資銀行管理經驗，看著非常年輕啊。宋女士在2009年的時候成功募集了沃銀德克的第一支基金，以及包括零售連鎖。

下一位是趙總趙勁松先生，趙勁松是賽伯樂的合伙人，有超過15年的合作經驗，他在金融服務業和技術產業方面，以及資本運營和國內外資本市場方面有非常豐富的經驗。

最后一位是介紹一下我們的陳澤先生，陳澤先生是渣打銀行的直投董事，以及中國區的副總經理，在渣打之前在思科公司和寶潔公司任職，陳澤先生在軟件與通訊這塊有非常豐富的經驗，在這里他可以跟我們進行分享。

好，我有些介紹不到的地方留給各位幫我做一個補充?，F在我們開始進入專場議題，我們今天主要是圍繞服務業的一個成長性來談，現在我們主要是想通過兩個主要的問題來談，一個是針對成長性怎么樣才能讓企業有一個持續的成長性，以及作為投資人對成長性這塊兒是怎么判斷的，怎么幫助企業進行持續增長的，這是一個話題。還有我們在成長性這塊兒是怎么考慮的，我們怎么去幫助企業實現成長的，這兩個話題我希望給每位嘉賓一個機會。現在我把話筒交給陳總，第一個話題是您在渣打銀行這么多年，對現代企業的投資有哪些案例，還有我剛才介紹的不是特別充分的地方進行一下補充。

陳澤：我是渣打銀行英國總行全職子公司，主要在中國投資一些有規模的民營企業或者國有企業的投資，基本上平均投資額在4000萬到5000萬美金左右。對現代服務業跟各位交流一下，其實我們看的是兩種企業，一個是民企了，我們看到的民企可能是5年也好，10年也好，從一家很小的公司做到很有規模了，不管這個規模是4000、5000萬也好，還是6000、7000萬也好，有時候公司的成功是基于創始人非常有眼光，非常有機遇，他找到了某個機遇成功了，當你發現這些優勢不存在了，比如你以前拿了一塊地蓋學校，現在別人拿不到這塊地了，比如你是一個小的行業，一開始很容易賺到錢，地產也好，或者其它的資產型公司，當你到了一個規模的時候可能就發展不了，怎么樣不是僅僅利用個人的資源或者廉價勞動力的成本去賺錢，怎么幫助公司去改善它的體制，可以把公司做到上市之后還可以繼續發展的企業，上市不是終點，它是起點，可以讓你跟資本市場接軌，真正的成功不是你能不能上市，而是你上市兩年三年以后，能不能做到改變你格局的情況。過一會兒可以跟大家分享一些案例把，比如我們投的餐飲業很多，基本上都是很小的一家一家可以做起來，做到四五家就要有中央廚房，這是典型的現代服務業怎么樣可以做的更好。

第二個是我們投了一些中小企業金融服務的，比如說擔保，比如說租賃，比如說內外包的行業，怎么樣幫助中小企業去做一些人力的系統或者財務上的咨詢。第三個可能在高科技的領域里面，我們投了一家做水泥和混凝土的行業，因為每一車的混凝土其實它要求的強度和它的成份都是有區別的，比如說水泥的含量是多少，沙石是多少，你看到的60還是80都是不一樣的，我們投的這家公司找的是一家軟件公司，開發了一個ERP軟件，他可以做到這家公司的水泥強度是多少，幾點鐘運上車，在路上花了多少時間，每一車的成本是多少，每一車的回款是多少，其實做到這種程度往往會發現，以前水泥都是工人推三輪車去賣，然后做大了以后老板自己去買車，這些不是靠廉價的成本在賺錢，而是靠你的管理，因為公司實際管理運營水平提高的話，哪怕你價格高一點兒，客戶還是會回來，這樣你才能開發出市場。

熊芬：因為是論壇嘛，規則還是定一下，每位嘉賓在這個環節大概是每個人兩到三分鐘時間，剛才我們陳總的話，我感覺到有三點有感觸的，第一個是關于這個企業規模的問題，一個億和三個億，甚至十個億，我覺得是沒有區別的，實際上是一個速度的問題。第二個就是說我感覺到現在我們做投資的話，要幫助企業來成長。還有一個就是剛才提到服務業的問題，我感覺更多的是標準化的問題，這不僅體現在商業的服務業，還有生產的服務業。現在話筒轉給我們趙總。

趙勁松：大家好，我是賽伯樂投資的，賽伯樂最早期是投科技類的企業為主，因為我們合伙人的背景都是在科技企業做的。我們在投服務業主要是兩個范圍，一個是服務于中小企業的，比如中小企業最急需的一些金融服務還有技術升級方面和外包方面的，另外是教育，尤其是在職業教育這塊。我們在投資所有的服務業里面，我們最看重的是它在商業模式上的創新，另外是充分利用現代技術，技術是它的核心競爭力。另外一個的話，因為我投的企業要比陳總投的稍微小一點兒，而且非常幸運的是我們跟陳總同時投過一家企業，是做職業培訓的，通過現代互聯網技術實現在線培訓的。我們感覺這個方案中，今天的話題是成長啊，成長是兩個部分，一個是所有的創業者原來做中小型的時候能管的好，大的時候就很難管的好，一個是經驗的問題，另外最重要的還是企業文化，老板的企業文化，他是不是能夠有這個心胸把這個企業做大。如果我們很信任這個老板，像星巴克的老板，這樣的老板是可遇不可求的，企業家要知道自己的劣勢在哪兒。另外是產品線的擴張，還有地域性的擴張，有些中小企業到異地擴張的時候不一定做的好，做的大，所以這是我們關注企業成長的幾個基本方面。

宋爭：我是沃銀德克資本的宋爭，我們公司從2008年在中國開始做投資，我們目前投資的項目比較有代表性的就是商業連鎖，專注于二三線城市連鎖超市的投資，這個對二三線城市來講也算是扶貧的企業，過去在農村這種標準化的超市還是不存在的，我們現在也非常關注服務型的企業，我以前在美國的時候也是做保險代理業的一個公司，后來在納斯達克上市。我們關注的服務型企業主要是看他的規模和服務上面有沒有什么優勢，因為服務型企業主要是無形資產比較多，也就是說某種程度上壁壘也不是那么高，你出現了一個什么產品以后馬上就有人來復制，一個行業里面會有很多小型的企業，看看這個公司的質量是不是比別人提供的更高，他有沒有行業整合的能力，所以這個也是我們比較關注的。

我們現在關注的都是連鎖超市企業，通過在各地的平臺進行整合這一點做的比較突出，這個行業整合的能力非常強，通過并購來進行發展，這是我們看重的。我覺得在中國未來的發展過程當中，能夠有行業整合并購能力的企業將是受歡迎的企業。

柳文亮：各位，大家好，我是來自戈壁投資的柳文亮，戈壁投資跟幾位都不太一樣，是專做早期的一個基金，到目前為止已經成立了10年。我們早期找到什么呢，就是找到創業者有想法，然后小到100萬人民幣我們就開始投，當然可能大的我們也投過一些企業。戈壁10年以來一直專注做早期投資，我們的領域過去是類金融沾邊的企業。比如過去我們投資的北京、上海等等，全國有10幾個城市的地鐵里邊安裝屏幕，有點兒類似于分眾的企業，后來跟上海的一家公司合并。還有大家在樓宇里面看到“要旅游找途?！?，兩個創業者年紀非常小，他們找到了戈壁，他們的成長也非常快，從當時兩個人很小的團隊，到現在市值有10幾億美金，成長非?？炝?，他們是旅游加上互聯網，產生了新的動力。

我本人是2007年就自己創業，然后獲得了戈壁投資的風險投資，我自己創辦的企業也成長，在我的領域里面成長還是非?？斓?。一個企業的快速成長我個人理解是這樣的，我自己也創過業，然后現在又換了一個角度看事情，往往這個事情如果要快速成長是需要兩大方面的因素，一個方面是內因，一個方面是外因，外因的話得找到非常有潛力非常大的市場，如果這個市場非常小，本來增長就比較慢，這樣的話可能再有能力的團隊，獲得持續高增長的可能性也不是太大，然后團隊的吃苦能力和創新能力都要必備的。如果形象做一個比較的話，我們把一個企業畫在坐標里面，然后縱軸比如是它的增長幅度，橫軸是它的時間，好的企業是當他抓住機會的時候他能高速成長，當機會不是太好的時候他跌的不是很厲害，可以持平，一個企業家有非常敏銳的洞察力，當機會好的時候他有了連續的增長，這樣在行業相比就具備了一些優勢。很多大的企業是抓住一些機會能快速增長，但是往往機會消失的時候可能就會保持住，如何獲得高速的成長我的理解是外部原因和內部原因等等要綜合考慮進去。

另外今天討論的現代服務業的范疇非常廣，我個人根據過去的管理經歷，關注類金融服務領域會多一些，我認為未來十年是金融服務業增長的黃金十年，這幾年隨著國家政策的逐步開放，包括新的資金和新的需求產生，這個行業的未來十年還是看好的，我們也能有機會分享這個行業的成長帶來的成果。先說到這兒，這些。

熊芬：四位說的非常好，我印象當中可以用這幾個字概括一下，趙總我聽到了四個字，第一個是要保持一個壁壘吧，科技要領先性，還有一個是管理，還有一個是人才。宋總的話我印象當中兩個字是最重要的，我要快速的去整合，要去復制，尤其在連鎖這塊兒。柳總因為他本身創過業，他又做投資，可能會跟更多的創業者有一個共鳴，他說了兩點，一個是外部的因素，一個是內部的因素。我想這里我再花一點兒時間說一下優勢資本在投的服務業有哪些方面，優勢資本投過26家企業，有13家是服務業，基本上占了投資的一半，退出也是一半，有13家實現了IPO。我們判斷它有沒有自我的復制能力，其實還有一個就是它的品牌和渠道，可以說品牌是一個結果，渠道是一個方式，還有包括剛才宋總講的整合能力和快速復制能力，我非常同意。現在我們進入第三個環節，我想大家對一些問題能夠進行探討，比方說剛剛談了很多企業的成長性需要哪些方面來體現，那我就想問一下趙總，高科技這塊您投的非常多，高科技在所有的成長性要素當中它排在第幾位，您可以舉一些您做過的成功案例。

趙勁松：高科技在成長期的時候是最關鍵的，在早期不是很明顯，高科技和服務業的公司不一樣，它的產品都可以被復制，但是唯一不能被復制的是后臺的支持，尤其像銀行行業，所以說你要是持續成長這是要支持的。

熊芬：持續的技術領先性，這個就需要對行業有深刻的理解，以及非常強的團隊來完成。

趙勁松：對，很多做服務行業的人對技術行業并不是很理解，做技術的人對服務又不是那么重視，一般我們看這個創業團隊是不是在相關的行業干了有十年，都是在這個行業里面做，然后我們給他帶來了技術，這是嫁接進來的。前期會有一些磨合，實際上在磨合中業務會有一些下降，但是原始的團隊執行力很強的話不會有很大影響，短期會有波動，但是在我們退出的時候長期還是有成長的。

熊芬：因為成長性是投資者和各個機構關注的話題，關于商業模式怎么轉型，這里面有很多話題可以談，不是粗獷型也好，成長型也好，都會涉及到這方面的因素。這個話題可以留到后面我們各位有問題的時候再來跟趙總分享。我想問一下宋總，你剛剛談到復制和整合這一塊，你覺得在整合過程當中，企業他需要哪些資源，或者作為投資者在這塊有哪些幫助，或者在這個過程當中他應該注意哪些問題？

宋爭：這是非常好的一個問題，也是非常難以回答的問題，我們所有的投資人都希望所有的公司他能夠用他的獨特價值乘以大量復制的能力，就是獨特價值乘以銷售的數量，能夠創造出價值給投資者。在整合的過程當中，如果對沒有獨特資源的企業來講就要靠判斷能力，而且將近一半的并購都是不成功的。

熊芬：遠遠不止，并購有60％以上都是不成功的，最大的問題是文化的問題。

宋爭：看你怎么去并購它，是控股還是什么方面，這個整合是需要很大的能力的，領導力有的時候甚至獨裁的態度，這在一階段都是需要的。你的規模的效益，如果并購太快，規模效益體現不出來的話，這個整個就是失敗的。原來我們投資的時候是10個子公司，現在變成13個子公司，怎么樣把文化整合起來，能夠促進一個領導，把買和賣降低它的成本，這些都是要去把它挖掘出來的。實際上是很簡單的一個事情，但是真正要執行起來，人為的因素是很大的。

熊芬：我非常同意，因為我們在融資的時候要幫助企業去做并購，這是另外一個話題了，可能在未來，并購市場的比例還要大。

宋爭：對，雖然多于50％的并購是不成功的，但是也比你一家一家開店要快，因為你開店也不一定就能成功，很多公司是以加盟的形式來擴張的。加盟的形式我認為是這樣的，如果你輸出的是一個產品，你能夠有控制設計和加工的能力，那輸出是可以的。但是如果輸出是一個服務，你還沒有品牌效益的時候，加盟是沒有什么結果的，加盟你更難控制了，所以我覺得在服務的行業還是要純粹的并購的。

熊芬：我可不可以這樣總結，并購大部分是不成功的，但是一旦要去并購，而且你不能輕易去并購，你要有這個能力能幫助這個企業快速的發展第二個公司。

宋爭：對，企業的規模大了，牌子響了以后，那它并購起來就會容易一些。

熊芬：因為它的并購是用資本的力量去換取時間和空間的。我再問一下柳總，你談到的文化也好，領導的風格也好，其實跟領導的關系非常大，我怎么樣提升這個企業的管理，或者說作為一個創始人，因為在咱們在座的各位，你是比較有代表性的曾經創業者，你怎么調整這個心態，一個是企業不斷擴大，面臨人才的需要，另外是你本身角色的調整。

柳文亮：這個問題挺難的，我簡單回答一下，作為創業者，我覺得現在這個階段應該是非常好的創業條件，現在坦白講還是有機會的，但是這個機會的門檻要比幾年前高很多，然后從人才結構上能看出來，現在一部分是大量的勞動力富余，另外一個情況是緊缺的崗位是沒有人，來的路上跟宋總在討論，宋總希望能招到可用的得力的住說?，F在整個創業環境就是這樣，有機會，但是它的門檻比N多年前要高了，這時候對創業者的要求就更高。一是你能進入這個領域，進入這個領域以后，我覺得我能回答主持人問題的就是四個字，就是審時度勢。作為我個人的話的，我覺得自己從一個創業者，可能追求自己心目中的一個理想，我覺得實現這個理想得分階段去實施，現在做一家百年老店的可能性，我認為這個挑戰是非常大的，需要外部環境的配合，包括需要整合的力量是很多的。我覺得前段時間跟樂百氏的創始人在聊天，到現在很多人都在問他為什么要把樂百氏賣了，那就跟你的孩子一樣，為什么舍得賣呢？他就說不要把事情復雜化，這就是一個生意，當一段時間以后，如果價格合適，任何生意都是可以談的。你對這個企業是有很多感情，但是自己發展到一定階段之后，把它去變現，然后拿著資金去學自己更多想要的東西，我覺得這也是一個選擇。

現在整個社會發展非常非?？斓募铀伲赡苌虡I機會稍縱即逝，待會兒有機會跟大家分享一下類金融服務的領域，也是現代服務業的領域。其實現在看上去是有機會的，但是窗口期是很短的，如果抓住這個機會了就站到了位置，有機會抓另外一個機會，如果這個機會你沒有抓住，被對方抓住了，意味著下個階段就遠遠落后了。所以剛才主持人的問題比較難回答，我不知道有沒有回答，可能就是想到哪兒說到哪兒了，謝謝。

熊芬：回答的非常好，所有創業的人都心懷夢想，柳總剛才說了一句話，這就是生意，在它不斷的發展壯大的過程當中，在企業的生命歷史當中它其實就是一莊生意。說了這么久，我把實力派陳總晾在一邊了，這里我也想請教一下陳總，對于企業要實現成長性，你看在成長性這塊還有哪些途徑可以跟我們分享的。

陳澤：簡單用幾個案例跟大家分享一下，在成長過程中有幾個方面，很多公司在小的時候做的很好，一旦拿到風投的錢，PE的錢，反而不會做事情，為什么？可能公司原來在小的規模上做，大規模做不了，剛才宋總也討論了整合的方面。從我們的角度來講，如果你把內功練好了，大家都知道海底撈，其實火鍋全國到處都是，那為什么要去海底撈呢，他想到了很多你想不到的服務，樓下可以給你修指甲和按腳，一旦你找到價值之后，你在小規模復制好之后才能做大規模。有一家面包店是85C，單店每個月可以做到上百萬的營業額，別人看它發展這么快也來復制，又有了86C的蛋糕店，這個老板在臺灣做了20多年，他發現在臺灣別人把他全部復制了，他來到國內一年內就發展到70多家，他并不是有一個好的模式就做起來了，其實他也在臺灣做了10幾年。其實為什么要做加盟呢，你可以在短時間內利用別人的資金把你做大，就像蓋樓一樣，如果地基沒蓋好蓋上去，樓倒下來了以后還不如不蓋，一定要把內功練好。中國大多數的公司是夫妻店，少數的公司可以做強，怎么樣保持創業主人翁的精神，同時又能找到有足夠職業心的職業經理人，這樣并存才能發展。

熊芬：因為今天都提到了關于人才啊，我們公司是專門有一個部門就是幫助企業去物色高級管理人才和企業上市這塊的人才，我們對團隊的關注是比較多的，如果各位在這方面有需要的話我也可以進行分享?，F在我們就進入第三個環節吧，我就拋出幾個相對來講比較尖銳的問題，我們前面談到的都是關于企業成長性的問題，是不是僅僅有成長性，這個企業就可以走向市場呢，因為現在有新三板啊，還有股權交易市場啊，走向資本市場肯定是一個非常好的里程碑，是不是我們的企業只要具備成長性就可以去實現上市呢，我想這個問題我可以和幾位進行探討，因為中國的企業都是一直在野蠻的生長過程當中，同樣我想引申更深層次的一個問題，什么樣的企業是好企業，什么樣的企業是有資本價值的企業，除了成長性之外，除了這個之外還有沒有別的需要我們注意的，因為這個我的體會比較深，我們投的都是比較大的規模，在三年左右能去申報IPO，我們還是從陳總開始。

陳澤：企業增長性有兩個階段，一個是到你上市之前的成長，一個是到上市之后的成長，我覺得從責任感來講，上市的目的不是把你的企業做的更大更強，因為如果你經營的不好對股民來講是一個災難，上市之后所承受的關注也好，還有到國外上市的薩班法，這對企業都是很頭疼的。還有你一定要給客戶帶來真正實際的價值，我們在2004年、2005年的時候看到了很多做互聯網安全的公司，上來就說我跟安全局有什么關系，我可以讓全國幾十萬、一百萬網吧都要用我的軟件，看著是很好的成長，但是它可能成長不到上市的那一天，這種成長性如果要投的話是有一定的風險的。只要你能給你的客戶帶來實際價值，你都會有成長性的，你的上市都是有希望的。

趙勁松：我覺得陳總說的非常對，好的企業不要考慮上市，上市是一個起點，不能以上市為目標，如果企業認為上市就是目標的話，大多數會失敗的，好的企業是在任何狀況我想上市就上市，達到這樣的狀況才是好的企業。因為上市有它的好處和它的壞處，另外在國內上市的并購是非常困難的。當然上市的話，對于企業有品牌作用，好的品牌有并購，并購是對投資來說變現快，對企業來說是站在更大的平臺上，這對企業的發展會更好。

宋爭：我同意前兩位的觀點，上市并不是唯一的認證公司好壞的前提，因為上市只不過說這個公司搞到一定的程度，它的透明度和標準化能夠讓老百姓也能買它的投資，也不會有特別大的風險，這個也有很多的公司可以不去找這個麻煩的渠道。什么樣的公司才算有價值的公司，我覺得有價值的公司就是看它的賺錢能力，還有持續賺錢的能力，一方面就是它的客戶群體有多大，還有不管它的產品是服務還是真正的產品，它吸引客戶群體的能力，同時在它的成本方面怎么樣能夠降低，還有讓能夠買它的產品的人知道它的這些價值，我覺得這些方面就體現到它的廣告能源，銷售渠道，還有它的知識產權這些方面。所以如果服務型的企業上市的話，不光要想到固定資產，還要想到其它的資產?？偠灾?，好的企業是能賺錢的企業，能為股東帶來高回報的企業。

柳文亮：其實已經說的非常透了，沒什么可補充的了。我換一個角度，作為創業者來說，我覺得現在的時代是很好的時代，創業需要的一些條件都很豐富，但是很多企業在創業的頭一天就想到未來要上市，那個路非常非常強，九曲十八彎，且得走，先把事情做好，自然會有投資人實現你自己的價值，包括改善自己生活的機會出現，可能歸根到底還是你的企業能夠做出價值，能夠解決問題。

熊芬：我感覺壓力很大，因為我本來想看看四位當中有沒有支持我，看來沒有支持我。當然這跟主投的階段也有關系，我們是中后期比較多一點兒，我們總的思想是以上市作為目標，在上市過程當中給企業支持和服務。各位都是在這個行業里面做的最早的一批本土投資人，當然也有海外的背景，可以說見證了中國投資行業發展的歷程。我想問一下，在這幾年當中，比如說2003年2004年的低谷，還有包括2006年，其實這個PE我們不在這里探討，在這里我想問大家一句話，非常簡單，就是在這幾年當中有沒有感覺到做投資人的地位發生了變化？因為說實話我是感覺到地位逐漸低下，也就是我們在和企業PK的時候我們已經是在賣方的地步。以前我們是兩個角色，第一個角色是加油站，你需要資金我們給你加油。另外我們做導航儀，也就是在成長的過程當中你需要導航儀我們幫助你，在哪個路口該轉速了，下個路口該左拐還是右拐，這是導航的功能。我們做的也是比較辛苦，除了給了資金，給了子彈，還要把這個人也一起扶持起來發展，我們感覺到這個行業比較激烈，所以采取了這種策略?，F在問一下四位，你作為投資人有沒有感覺到這幾年的地位發生了變化？另外你們公司是在投什么項目？

陳澤：在2003年、2004年的時候，我們投的像盛大網絡，那時候是400萬美元，基本上在全中國那個時候，大部分的項目500萬到800萬，相對來講很少看到2000萬以上的項目?，F在市場發生了非常大的變化，很簡單兩個字，錢多了，好的項目并沒有少，但是跟錢比的話就少多了。雖然現在經濟在發展，10％也好，8％也好，或者20％幾，遠遠是低于PE資金量的發展?，F在市場上錢多了，只拿錢就不行了，你要給被投企業提供各種各樣的服務，包括并購也好，包括上市選投行。我們現在做的項目也越來越大，畢竟單筆投資超過2、3個億資金在中國是很少的，從投資壓力上來講我們的投資比較大，我如果要投一百個項目，我的投資壓力跟投十個項目的壓力還是不一樣的，所以相對來講看你怎么樣調整你的策略來適應現在的狀況。

趙勁松：過去幾年確實發生了很大的變化，一個是錢多了，另外一個是企業家也非常的聰明，以前的企業家對資本市場看的不是很清楚，當時也沒有創業板出來，然后大家的心態也是不一樣?，F在的話呢，一個難度是二級市場的市盈率在慢慢往下走，在回歸理性。但是在私募市場上還沒有下來，這個差價會越來越小。我們在看這個企業的時候，看它是真的要你的錢還是要你的資源，如果只想要錢的話對投資來說是很危險的，能夠成功的企業家他非常清楚他下個階段要達到自己目標的話需要哪些資源，他要五個資源，現在他有三個，還需要兩個，他知道哪個投資家能給他帶來那兩個資源他才會去找你投，你有沒有這個資源，能不能做得到的。陳總講幣種也是有區別，我們以前也是美元，現在慢慢做人民幣的基金，另外我們一定要有自己優勢的地方，自己長項的地方，當然被投的企業特別從技術上提升自己的話會很重要，我們會給他帶來國際上的技術，國際上的管理經驗或者國際上的人才，或者他走到國際市場，這是我們的優勢，所以我們說這是我們的方向。

宋爭：我同意前兩位的觀點，我們現在越做越難了，尤其是中晚期真正好的項目確實是競爭非常的好，而且PE的預期也是無法讓人接受。我們現在對一些小項目進行孵化的過程，也是跟蹤的過程吧，比跟蹤的過程更多一點兒，在市場發展的方面介紹一些資源，看他是不是有這個潛力，如果跟蹤一年看他確實不錯的話我們再進行投資，確實是這樣的。因為當企業到了一定的規模再進去的話確實面臨很大的競爭問題。

柳文亮：幾位都是非常資深的投資家，我只能站到我自己的角度去理解這個事情，剛才這幾位都講了2002年、2003年的時候，投資人說不好聽點兒，有點兒俯視這個市場，現在是平視了。我是2007年開始創業的，2007年的時候我拿到1000萬美元的投資，當時心理上還有小小的成就感，這幾年下來以后，我發現還有很多非常年輕非常有沖勁的人拿到幾千萬美元都是很輕松一樣，真是世道變了。然后好的項目還是非常稀缺的，各位從創業那一天開始就致力于做早期投資，早期投資的風險是很大的，判斷這個行業的發展，選團隊，這些都是有挑戰的，要求這個投資要非常的專注，可能坐得起冷板凳，要有足夠的耐心，沉得住氣，要更深入。

我們理解的類似的像銀行的零售業務，它垂直的話分三個業務，每個人都有自己的現金流量表，每個人都有自己的資產負債表，你的表的左邊是資產，右邊要做一些貸款，這些是銀行要做的事，你把錢存到銀行，幫你理財，然后你要融資的時候他幫你貸款，這是圍繞著這兩個軸。但是這些年下來的話，國內有幾個趨勢，第一個趨勢就是政策方面的變化，金融行業是整個國家命脈的產業，然后國家的監管是高度監管的，但是這些年下來的話呢，國家也意識到了要逐步的改變，現在有幾個代表性的變化，第一個就是所謂的監管是分層分級監管，原來是央行、銀監會說了算，現在逐步放到各地的金融辦，根據不同的風險等級做不同的監管，然后分層監管。這樣的話代表什么意思呢，比如遼寧省，東三省，每個地市的金融辦原來的權力是非常小的，它是職能部門，現在它根據地方就可以定政策，很靈活。然后大連市和沈陽市有不同的情況，它可以根據不同的情況制定當地的政策，這樣就釋放出了非常多的政策資源。

另外允許民間和外資資本進入，這個主體的變化也是非常大的，允許更多的資本來，這個市場會越來越熱鬧。另外提供的服務也更多元化，互聯網對金融產業的變化是非常非常大的。假設10年前，是不是網上可以辦到所有銀行的業務，大家還有質疑，但是現在到了今天以后，比如我們買車險，就是平安車險，平安車險的一半全都是通過電話和網上買的，不用見面了。還有買基金，基本上各個銀行大的基金全都上網，這是互聯網帶來的變化。包括移動支付，第三方支付，這些對金融產業的變化也是非常非常大的。

另外就是零售的崛起，像國外金融銀行的話，個人業務在銀行體系里邊貢獻的收入和占比是非常大的，在中國是反過來的，中國的變化非常非常快，零售業也是快速的崛起。這樣三個趨勢再加上縱向的領域，我們把它變成三個格子，每個格子里面都有機會的。我想表達的意思是我們做早期，我們要更了解這個行業，像雷達一樣不停的掃描這個行業的變化，不停的去發現機會，然后我們能給創業者帶來的價值，我們研究鎖定吃透這個行業，同時這個行業里面的企業是有上下游關系的。比如我舉個例子，我過去的創業是跟各個銀行的信用卡合作，我們有了新的需求以后，我們投了企業以后，跟這個格子相關的企業還能構成上下游的關系。同時我們這幾個格子組合起來以后，對國家政策的理解，對整個行業動態的把握，對技術的了解要更深入，我們認為對創業者的幫助希望能是一個結構性的幫助，這是我們回應的對市場變化以后怎么辦，謝謝。

陳澤：簡單加一句，看看過去的8、9年，不管是投資的公司價值漲，看看房價、豬肉都漲價了，我們的工作雖然難做點兒，但是比起房價來說還是很好的，大家如果要做這個行業的話也還是可以的。

熊芬：這里我就開始拉粉絲了，想問一下各位，有沒有在遼寧或者沈陽投資的案例，或者說有沒有這個打算，看看哪位愿意表達一下？就是說在過去有沒有投資的對象是在東北，或者說是遼寧、沈陽吧，在當地有沒有投資案例？

陳澤：我們投了一家沈陽的企業，叫遠大國際，它是做商業地產玻璃墻戶外最大的公司了，它今年已經上市了，非常好的，很少有中國企業在國際上競爭做到第一的水平。

趙勁松：我們在長春有一支小的人民幣基金，主要是投吉林省的項目，我們也間接的投了一家黑龍江的企業，那是收購了一個國企，東北這塊為什么作為老的工業基地，有很多的機會可以不斷的發掘，我本人按籍貫說是遼寧人。

宋爭：我們投資最大的子公司就在延吉，應該是吉林省吧，我們非常看好東三省的消費水平，因為東北人比較豪爽，比較喜歡消費，所以在消費的服務上我們還是很看好東三省的。

柳文亮：我們從銀行的消費上看，銀行卡的消費上看，從城市看是大連、沈陽、哈爾濱，這幾個城市的消費量是比較大的，這幾個城市的消費奢侈品也是排在前茅的，東三省肯定蘊含著很多的投資機會。

熊芬：我們自己是今年剛剛在5月份，我們在大連成立了一支基金，我們是和工商銀行總行合作，然后在福建、江蘇包括遼寧開展這個合作，同時我們在大連是成立了5個億的基金，主要就是投現在成長比較好的企業，我們有一家企業是做養殖的，還有做原料的管莊的一家企業，還有玉米深加工企業，這家企業已經在美國美交所上市了，去年上市的。明年和后年我們的重點會放在東北這一塊作為重點開發區域，所以也希望通過這個交流讓大家來共同的成長?，F在大家如果有問題的或者想融資的盡可能找我們五位來提問，也可能有一些好的合作機會的產生。

提問：很高興在這里認識各位資深的PE投資人，現在有兩個問題，一個是在消費零售業，從近兩年的趨勢來看，中國和海外消費零售業的雙項并購也是呈現比較明顯的態勢，比如雀巢收購了銀鷺食品，另外光明最近收購了澳大利亞的一家食品公司，所以我想在全球目前資本市場都不是很好的態勢下，各位可能都有消費零售業的投資吧，那有沒有想過把手頭的一些企業可以找國外的一些企業做一下并購的動作？這是我第一個問題。然后第二個問題就是說替一個創業企業的朋友來問一下各位投資人，不知道大家有沒有關注過中國的汽車救援以及汽車后市場這樣一個行業，因為現在從中國汽車的保有量來看是逐年上升的態勢，相應的中國的救援市場可能也是一個前景比較好的領域吧，從之前我們這家公司做了一些調研嘛，就是在汽車救援包括服務市場主要存在這種模式，我簡單說一下，第一種是攜程模式，像租車的汽車俱樂部，還有車險。還有一種是社區聯體形式，這個主要是馬自達的車友會啊，這幾種業態在中國目前來說發展都不是很好，另外中國所謂一些實體的汽車救援公司也都是各自為政，包括山東、河南、北京之類，可能區域性的會有一些口碑比較好的品牌，但是在全國來看還沒有形成任何一家具有行業壟斷和品牌優勢的一家企業。那我們這個公司的創業者他想說是不是可以把所謂網絡的形式結合一些落地的類似于營業服務大廳的模式，這兩種模式結合起來服務汽車市場。所以在這方面也想聽聽各位專家的意見，我就代他們提這個問題，謝謝。

趙勁松：關于并購是一個很好的問題，現在幫我們投的企業在去找國外收購的目標，我們在海外有一支團隊，把國外的企業收購過來，因為國內的中小型企業它的技術很好，但是它的市場是在亞洲在中國，它很難把技術轉成產業化，因為美國不是生產大國，它沒有辦法市場化，所以我們會選擇這樣的企業，我們會到國外有選擇性的選擇一些有技術的企業。另外的話，有一些消費品是這樣的，會收購國外的沒什么生意的奢侈品，我見過浙江的企業去法國、意大利收購當地的名牌企業，把牌子收購過來，但是它的銷售主要還是國內，我覺得這是一個很好的機會。但是中國的民營企業直接去收購的話它很難有這個能力，一個是在談判上和項目資源上不行，另外就是買過來之后管理，中國企業的并購文化很難，你怎么再去并購國外的，實際上聯想買IBM現在也不敢說是非常成功的，這個過程當中我們PE能夠幫助中國的企業更上一層樓。

另外一個問題關于救援服務，我們投了一個汽修連鎖店，是美國最大的汽修連鎖店，對于汽修行業，我的經驗是這個行業的競爭非常不規范，很多都是小的夫妻老婆店，這種行業賺錢是靠兩種方式，一個是以次充好，因為汽車的零部件的檔次能分7、8種，連專家都很難看出賺錢，另外就是偷漏稅方面，這樣你要保證質量和保證稅收方面就很難跟他們競爭，因為對消費者來說我就找最便宜的，這確實是很難的。另外救援的行業，好多連鎖店都配救援的車，每個地區都有每個地區的監管部門，很難做到規?；?，每個地區消費者的習慣也不太一樣，我們做成區域有可能，每個地區搞好有可能，服務業最怕的是這個團隊在這個地區能做好，再擴大到其它地區就比較難了。謝謝。

陳澤：剛才提的兩個問題非常好，一個是并購，作為我們角度來講，我們投資一家企業，第一反對他去海外并購，第二反對他做行業的并購，并購的話我覺得不光是60％幾的失敗率，我覺得是90％，很少有成功率，而且基本上成功的也是做假帳，業績出來以后這個假帳就出來了。我想第二個是非常好的汽車行業的例子，據我了解，在2004年、2005年的時候有很多家企業都拿到了風投的錢來做這個事情，為什么到今天還沒有看到上市企業，那就是還沒有找到最適合中國這個特殊行業發展的模型，我想這個大家都在做，什么樣的商業模式適合中國的發展，這個大家都還沒有找到適合的。

熊芬：我也補充一下，我們反對海外機構在中國并購，這個工作也并不好做。我舉一個案例，比方說像娃哈哈，還有國內的品牌美加凈吧，還有南孚電池等等這些，基本上海外并購以后就銷聲匿跡了。他通過并購獲得你的渠道，然后消滅你的品牌，這就是他的真實目的，所以我們盡量要用海外的資本，其實有很多中外合資企業是非常失敗的，我們盡量的引進更多的金融資本，這也是我們整個高峰論壇的一個目標之一吧。另外的話我們是希望并購要在一個比較合適的始點上進行，這個更多的是國內本身的并購了，這個我也不展開了。時間也不早了，馬上是中秋節，我們今天的會議就先到這里吧。今天的會議我感覺非常好，四位也非常配合我，也非常感謝。我們今天探討了現代服務業的創新與成長，我們通過和幾位專家的探討，也得出了企業要實現成長的話，它可以通過戰略的轉型，通過并購和整合資源，包括人才的引進以及管理的提升，包括數字上的選擇等等這些，同樣也是告訴大家，作為我們投資人的創新在哪里，希望達到比較好的契合點，實現大家共同成長的目的。今天就先這樣了，希望以后還有機會在沈陽，或者在遼寧在東北投資的時候大家相見，謝謝各位嘉賓。

主持人：再次感謝幾位嘉賓和我們進行了非常精彩的分享，今天的會議就到這里，祝大家中秋節快樂，感謝大家的參與，謝謝。