第一篇：戴律國：各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁,大家下午好。今天我們很

科協(xié)2011年第六期科技沙龍談話記錄

戴律國：各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁，大家下午好。今天我們很高興能夠在這里召開電子書產(chǎn)業(yè)沙龍活動(dòng)，也非常感謝大家在百忙之中抽空參加這個(gè)活動(dòng)。我自我介紹一下，我是信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的戴律國。今天我們召開上海市電子書產(chǎn)業(yè)沙龍系列活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是上海電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起，由協(xié)會(huì)的下屬的浦東新區(qū)數(shù)字媒體行業(yè)協(xié)會(huì)的張秘書長在組織籌建，做了大量的工作，這個(gè)活動(dòng)也得到了浦東新區(qū)科技協(xié)會(huì)的蒲秘書長大力的支持，首先我們以熱烈的掌聲表示感謝，他對我們整個(gè)的活動(dòng)都非常支持，而且放在浦東，我們?yōu)槭裁匆牌謻|？因?yàn)槲覀內(nèi)倦娮訒籍a(chǎn)在浦東，浦東的條件各方面都是具備的。

今天是我們沙龍的首次活動(dòng)，電子書產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說是整個(gè)數(shù)字出版的和諧，我們有一個(gè)數(shù)字出版專委會(huì)，我也分管專委會(huì)工作，重點(diǎn)工作就是抓電子書這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是文化傳播與IT技術(shù)結(jié)合新型的一塊，其發(fā)展必然會(huì)遇到這樣和那樣的問題，去年我們成立到現(xiàn)在也碰到很多，我們高總也舉辦過一次論壇，那次論壇相當(dāng)好，將來發(fā)展會(huì)很快快，還會(huì)有新的東西不斷的產(chǎn)生。電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷的前進(jìn)不斷的發(fā)展，上海電子書產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一直在市政府重視和關(guān)懷下，去年姜處長找我們，要我們協(xié)會(huì)做，我們跟新聞出版局的協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起的，到現(xiàn)在半年到時(shí)間里面，我們聯(lián)盟成立以來我們做了大量的工作，也得到了大家的支持。第一個(gè)我告訴大家一個(gè)信息，成立的時(shí)候，當(dāng)我們在籌備的時(shí)候是56個(gè)成員單位答應(yīng)來一起做，后來又加入了3家，這樣就有59家，到今天已經(jīng)有80家辦手續(xù)了，現(xiàn)在又有兩家要參加我們，在辦手續(xù)之中，我們聯(lián)盟還在不斷的發(fā)展，今年?duì)幦⊥馐∈械模驗(yàn)榻形淮氖拢覀円舱垊e人參加我們的聯(lián)盟。第二我們也搞了不少活動(dòng)，從6月11號開始以后我們搞過高峰論壇，也和OPOB基金搞過論壇，在北京也搞過合作的論壇，一系列的論壇。還有圖書館兩個(gè)館長也相當(dāng)支持，要支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)，他出場地出人員，都給我們支持，搞了一個(gè)展示和一個(gè)講座，我們也答應(yīng)搞發(fā)展趨勢報(bào)告，他們都很支持的，得到了聯(lián)盟成員大力的支持。在大家的支持下，我們?nèi)ツ旮懔?期工業(yè)專報(bào)給大家交流，去年還有一個(gè)，我們在年底也發(fā)了一個(gè)征求意見，請大家共同來對聯(lián)盟，到底怎么發(fā)展征求了意見，大家也不錯(cuò)，提供了很多意見，我們也匯總了報(bào)告給經(jīng)信委，今年在經(jīng)信委的指導(dǎo)下讓我們重點(diǎn)完成幾個(gè)事情，我跟大家交流一下。

第一個(gè)要我們能夠開一個(gè)聯(lián)盟大會(huì)，完成組織機(jī)構(gòu)，所以我們在布置，我們也在工作。第二個(gè)讓我們經(jīng)常不斷搞一些沙龍、對接、交流這些活動(dòng)，今天我們也屬于貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意見，我們在部署，搞一些小型的不是要搞大型的，今天是中小型的格局，讓大家交流一下。第三個(gè)讓我們抓緊搞電子書標(biāo)準(zhǔn)的制訂，去年我們除了聯(lián)盟之外我們參與了全國電子書標(biāo)準(zhǔn)的制訂，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都落了上海，也是我們聯(lián)盟做了大量工作爭取的。第一個(gè)是經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)爭取過來的，是全國電子書主平臺落在我們協(xié)會(huì)，接后是華師大做了大量的工作，經(jīng)常跟我們聯(lián)絡(luò)然后還跑北京，我們很慚愧沒他們做的好，他們跟教委系統(tǒng)還有新聞出版系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)相當(dāng)好，我在他們面前一直做檢討，我要好好向他們學(xué)習(xí)，他們?nèi)ツ?1月、12月也批下一個(gè)書，就是電子課本和電子書包標(biāo)準(zhǔn)專題小組，在全國電子書標(biāo)準(zhǔn)工作組是工薪部底下的，我們有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組。第一個(gè)是設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)組。第二個(gè)是基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)組。第三個(gè)是格式標(biāo)準(zhǔn)組。第四個(gè)交互平臺標(biāo)準(zhǔn)組。第五個(gè)是電子書包標(biāo)準(zhǔn)組。交互平臺標(biāo)準(zhǔn)組和電子書包標(biāo)準(zhǔn)組兩個(gè)在上海。我們?nèi)珖娮訒鴺?biāo)準(zhǔn)工作組組長王文劍也說了，兩個(gè)落在你們上海了，上海對北京來說畢竟還是地方概念，如果說地方能夠落到兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在上海，對我們上海來說還是爭光的，當(dāng)然這個(gè)工作很難做，不是那么容易。我們也參加過北京海南好幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，都去過，我們也請全國的到上海來開會(huì)，我們?nèi)ツ暝诙】傊С窒乱矀鬟_(dá)過全國標(biāo)準(zhǔn)制訂情況。今年電子課本的標(biāo)準(zhǔn)工作組下個(gè)禮拜我還要開標(biāo)準(zhǔn)制訂的工作，我們交互平臺組是盛大來承擔(dān)制訂工作，那

是全國的一流企業(yè)他們要參與制定工作，我們今年要完成一個(gè)規(guī)劃，上交給工薪部，工薪部他是全國信息標(biāo)準(zhǔn)制訂委員會(huì)，他要向全國的標(biāo)準(zhǔn)化制訂委員會(huì)申報(bào)，申報(bào)什么呢？我們成為國標(biāo)委，上面我講的全國電子書制訂工作已經(jīng)完成向國標(biāo)委申報(bào)立項(xiàng)，設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、格式都已經(jīng)批下來了，我們教會(huì)平臺標(biāo)準(zhǔn)和電子書包的標(biāo)準(zhǔn)今年要完成上報(bào)，完成國標(biāo)，國標(biāo)這個(gè)任務(wù)應(yīng)該是能夠承擔(dān)起上海市對國家的貢獻(xiàn)，我是把去年今年大概的情況跟大家簡要介紹一下。

今天的這個(gè)電子書產(chǎn)業(yè)沙龍的活動(dòng)議程主要是三個(gè)，第一個(gè)我們要請兩位領(lǐng)導(dǎo)給我們揭牌。第二個(gè)議程請兩位領(lǐng)導(dǎo)給我們講個(gè)話，第三個(gè)我們就開展一些研討。我們?nèi)ツ昴甑赘瓿醵ǖ氖?011年電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)測，因?yàn)榛I備問題有點(diǎn)晚了，我們就改成電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干問題的研討，用這樣的議題來議，今天就是這樣的情況。今年沙龍活動(dòng)一會(huì)兒結(jié)束的時(shí)候跟大家交流一下，看大家還有什么更好的建議。接下來我們進(jìn)入第一個(gè)議程，為我們沙龍揭牌，有請姜處長和蒲秘書長為我們揭牌。

（揭牌）

戴律國：你們看了不是搞這么一次，而是要一直搞下去的，我們張秘書長很有信心的不斷有新的議題，我們會(huì)不斷的搞。下面我們進(jìn)入第二個(gè)議程，請姜處長給我們講話。

姜寧：在座的我們都認(rèn)識都很熟悉，今天參加這個(gè)沙龍的第一次活動(dòng)，我感到非常高興，電子書產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟到現(xiàn)在為止有一段時(shí)間了，我們要繼續(xù)努力，聯(lián)盟成員單位都貢獻(xiàn)了不少的事情，浦東新區(qū)電子書產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟都給了很大的發(fā)展。我們在工作過程中也是和浦東新區(qū)這邊一起共同推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上今天這個(gè)沙龍我想是一個(gè)開始，按理來說這個(gè)沙龍應(yīng)該是不拘形式，有的時(shí)候有一點(diǎn)主題有的時(shí)候也不需要有主題的進(jìn)行一些交談，我先把我的一些想法跟大家一起來分享一下。

最近的一段時(shí)間包括從去年開始ipad出現(xiàn)之后，引起了我們的關(guān)注，包括我們電子書產(chǎn)業(yè)都提出了很多疑問性問題，從我們目前來看，我也在考慮，包括和周邊的一些認(rèn)識的同志也交流過，你看ipad剛到了你家里面覺得很新鮮，我最近和他們聊起來，他們最近也不大用了，一開始玩玩游戲，長時(shí)間他就不怎么玩了，基本深很早買來這一幫人現(xiàn)在還是在家里面放著呢，我了解到的是這樣。在某種意義上我想電子書這一塊應(yīng)該來說電子書是有它的發(fā)展的。

第二個(gè)我們想ipad的出現(xiàn)是為我們新的商業(yè)模式提供了一個(gè)比較好的典范，一直到我們電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我覺得有一點(diǎn)可能是值得我們借鑒的，它是跨終端的操作系統(tǒng)平臺，這種平臺的作用是為我們今后這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新提供比較好的借鑒作用。去年我們給市領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)過程中，我們不斷強(qiáng)調(diào)平臺的重要性，那時(shí)候我們還沒有看到亞馬遜在這方面非常成功，或者是沒看到ipad在這方面突然冒出來這種趨勢，從這大半年來看它這個(gè)平臺作用這種趨勢越來越明顯，對比之下我們在電子書產(chǎn)業(yè)這塊怎么樣在這種趨勢下，把我們跨終端平臺作用發(fā)揮出來如何搭建起來，這是我們要思考的，也希望在座的各位能夠在實(shí)踐過程中找到好的方法。

第三個(gè)無論我們平臺還是終端，都是一種技術(shù)手段商業(yè)手段，最終表現(xiàn)還是以閱讀來體現(xiàn)它的價(jià)值，怎么樣體現(xiàn)它的價(jià)值呢？我們從政府角度上來說是非常希望我們的一些數(shù)字內(nèi)容能夠和我們平臺和終端做一些結(jié)合，這個(gè)一結(jié)合是一種商業(yè)模式的合作，我們也看到了一些企業(yè)在這方面做了一些努力，從我們上海看這一步跨的不是太大，如果說在這一年里面，我們做平臺做終端能夠在這方面更加努力的話我想上海在電子書的這個(gè)產(chǎn)業(yè)這一塊，全國的優(yōu)勢地位肯定可以樹立起來的。如果我們在平臺和終端和內(nèi)容的這種結(jié)合上，尤其是和內(nèi)容

結(jié)合上沒有形成一個(gè)優(yōu)勢性的話，可能在某種意義造成一個(gè)很大的危機(jī)。我經(jīng)常和一些同志探討，也許這個(gè)模式我們想到了但是沒有做到，但是別的城市雖然沒想到，但是突然想到了突然就做到了，那這樣我們就落后了。今天這個(gè)沙龍我們也和戴秘書長一直在溝通，沙龍這個(gè)形式很多樣，不要拘泥一些形式性的東西，把我們需要探討的，需要交流的一些東西能夠拿起來一起共享，我覺得這個(gè)是最重要的。反對的觀點(diǎn)性的東西大家都可以說一下，還有包括一些企業(yè)競爭合作方面這些問題，大家都很熟悉的，只有在這樣的情況下，我想我們才能夠讓沒有針對性的主題組能夠找到交通方式的契合點(diǎn)。從我們經(jīng)信委角度來看這個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常看好的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞關(guān)鍵看我們各位企業(yè)的努力，只要我們從政府能夠做得到的，我們都盡量給予大家各方面的支持。

戴律國：下面請蒲秘書長給我們致辭。

蒲澤民：這次來是向各位領(lǐng)導(dǎo)各位專家學(xué)習(xí)一下關(guān)于電子書方面的常識。先說第一個(gè)話題，我們經(jīng)過這兩年摸索，科技沙龍是非常受科技人員的一個(gè)活動(dòng)，我們對科技沙龍也有個(gè)定義，我們希望在科技沙龍這樣的行為下大家開放、創(chuàng)新、解放思想，能夠是對一種科技方面社會(huì)方面的熱點(diǎn)問題對政府提供建議，對本行業(yè)發(fā)展提供間接的創(chuàng)新的這么一個(gè)沙龍，也是一個(gè)建言獻(xiàn)策的平臺，我們是支持這樣的沙龍活動(dòng)的，有短期的有長期的，我們現(xiàn)在長期的像（愛淘客）是全年辦。像這樣的沙龍我們今年這是第六個(gè)，還有個(gè)第七個(gè)，也正在開始，比我們早半個(gè)小時(shí)，第七個(gè)是我們在計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)，他們正在做關(guān)于云計(jì)算方面的，云計(jì)算也是如火如荼，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段。

關(guān)于電子書這方面，我們很關(guān)心電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，張秘書長前幾天單獨(dú)談了很多長時(shí)間關(guān)于電子書方面的問題，電子書這方面我想特別是最近一段時(shí)間，電子書大概有兩年左右時(shí)間發(fā)展，我覺得我們這發(fā)展挺好，無論從硬件還是軟件，我說的硬件就是電子書本身，包括整個(gè)書的所有材料，軟件是知識產(chǎn)權(quán)關(guān)于內(nèi)容，特別是前段時(shí)間ipad出來了也是（lopen）出來了，也就是這幾天出來的，說過幾個(gè)月再出（lopen2），那么我想我們電子書在受（lopen）的沖擊，我覺得將來電子書會(huì)發(fā)展很快，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展也很快，會(huì)有更多的新的技術(shù)出現(xiàn)，這些出現(xiàn)之后，我們電子書怎么走？包括我們電子書的標(biāo)準(zhǔn)，剛才戴秘書長業(yè)介紹了，關(guān)于書報(bào)、平臺這方面都在做，我們也很關(guān)心未來電子書產(chǎn)業(yè)走向如何。

還有關(guān)于書的內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)這方面，盛大作為電子書內(nèi)容的平臺，這一塊我覺得還是不夠，如果電子書要發(fā)展，很便捷，誰都會(huì)用，拿出來一點(diǎn)就可以，便捷化更加突出，這會(huì)在市場上得到廣泛的使用。個(gè)性化特別的突出，像ipad也好還是別的也好，就是一個(gè)小的筆記本電腦，也有很多功能，我想電子書是不是也要個(gè)性化突出點(diǎn)，這樣會(huì)特別好。我們上海企業(yè)在行業(yè)中的地位和發(fā)展，這都是我們關(guān)心的事，所以我想今天在這里我代表科協(xié)，向我們電子書產(chǎn)業(yè)方面科技工作者包括組織者表示衷心的支持，也希望電子書產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展的更好，我們剛才戴秘書長姜秘書長都對這方面有很大的支持，這就是我們應(yīng)該做的事，這是我們的工作，你們不做那做什么事呢？謝謝大家。

戴律國：兩位領(lǐng)導(dǎo)都給我們講過話了，我們還是把時(shí)間給大家多一點(diǎn)，第三個(gè)議程由OPOB基金會(huì)的王總來主持。

王捷南：各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁各位朋友，在上海電子書產(chǎn)業(yè)沙龍揭牌儀式和兩位領(lǐng)導(dǎo)講話之后，我們這個(gè)沙龍進(jìn)入到第一次研討活動(dòng)，很榮幸主持今天沙龍研討活動(dòng)，我們今天的活動(dòng)名字叫電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干研討。我們都把手抄和刀刻記入到紙制印刷出版中第一次出版方式的革命，現(xiàn)在的第二次出版方式革命就是數(shù)字閱讀，第二次革命主要體現(xiàn)在電子書上，電子

書的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的很迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年全球電子書閱讀器市場已經(jīng)超過了1000萬臺，據(jù)說美國2011年電子銷售額達(dá)到9.66億元，我們中國電子書市場2010年也有超過100萬臺，這里面漢王科技是電子書比較好的，他占了去年全年的70.49萬部，我們盛大也是在第四季度達(dá)到3.94萬部。去年的第四季度電子書市場的銷量是最為活潑達(dá)到30.51萬部，發(fā)展還是比較快的，現(xiàn)在預(yù)測可能2011年電子書發(fā)展會(huì)更加的好，發(fā)展結(jié)構(gòu)快是有一個(gè)背景支撐的，有關(guān)方面對2010年有些人，特別學(xué)生現(xiàn)在使用電子的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)做了統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有98%的學(xué)生在使用計(jì)算機(jī)，99%的學(xué)生有移動(dòng)電話，66%的學(xué)生有蘋果播放器，64%的學(xué)生有數(shù)碼照像機(jī)，40%的學(xué)生使用游戲機(jī)。電子書在學(xué)生當(dāng)中的普及率目前還沒有多大，估計(jì)按照學(xué)生現(xiàn)代電子技術(shù)的使用普及率發(fā)展下去勢頭也會(huì)很好的，2015年在美國1/4的大學(xué)的課本將電子化，這個(gè)我們吳教授應(yīng)該了解，雖然目前的電子教科書比例還是比較小的，但是預(yù)測它正面臨著一個(gè)增長的爆發(fā)點(diǎn)，我國一旦比較成熟的話也是比較好的，有這樣的背景支撐估計(jì)以后的發(fā)展勢頭還是很穩(wěn)定的，這是電子書的發(fā)展情況。剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)也講了，在電子書產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，問題也同時(shí)伴生，我們今天是衍生若干問題，比如說版權(quán)問題的不明晰，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，傳統(tǒng)出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度很緩慢，電子書閱讀平臺的內(nèi)容缺乏，商業(yè)模式的模糊，內(nèi)容資源的割據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的缺失等等成為電子書發(fā)展的主要障礙，再這樣的背景下，我們?yōu)榱送七M(jìn)電子書產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，探索和世界眾多的電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，由上海市電子書產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和浦東新區(qū)科技協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，浦東新區(qū)數(shù)字媒體行業(yè)協(xié)會(huì)承辦的這樣一個(gè)上海市電子書產(chǎn)業(yè)沙龍系列活動(dòng)產(chǎn)生了。沙龍這個(gè)字眼從它一開始誕生的時(shí)候它就意味著它是自由的，是一個(gè)探索性的，是充滿各抒己見的沒有清規(guī)界定的充滿想象力量活動(dòng)，它不是一個(gè)會(huì)議，是一個(gè)非常自由的抽滿想象力的活動(dòng)，剛才講了一系列問題，講了那些問題都還是看得見的問題，我們還要解決現(xiàn)在根本不知道的問題，未來使用什么樣的技術(shù)現(xiàn)在還沒有發(fā)明出來，現(xiàn)在還要考慮為還不存在的一些問題、一些事情、一些技術(shù)去準(zhǔn)備去想象。就在2010年全球最熱門的十種工作崗位在2004年的時(shí)候連影子都沒有，當(dāng)時(shí)誰也沒想到，但是到2010年成為全球最熱門的十中工作崗位，當(dāng)時(shí)都不存在，就是沒有充分發(fā)揮的想象力，所以我們這個(gè)沙龍要特別推動(dòng)這個(gè)想象力，沒有想象力談不上創(chuàng)新，所以這次沙龍的主題就是旨在弘揚(yáng)勇于創(chuàng)新求真務(wù)實(shí)這樣的學(xué)術(shù)精神，倡導(dǎo)自由探索百家爭鳴的學(xué)術(shù)風(fēng)氣，為我們電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新觀點(diǎn)、新思想提供一個(gè)寬松、自由的交流平臺，推動(dòng)我們電子書產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。我前面就是這么多，接下來我們研討活動(dòng)就開始。我們研討活動(dòng)有幾個(gè)主題發(fā)言，然后自由交流。第一個(gè)發(fā)言是丁輝文。

丁輝文：首先感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝王老師，感謝各位同志，剛剛很抱歉來晚了一些。我為我們公司做一點(diǎn)點(diǎn)的介紹。新華E店我們的目標(biāo)是做中國最大的主流內(nèi)容的數(shù)字書店，跟新華書店差一個(gè)字，是數(shù)字書店。我們這個(gè)公司是由解放日報(bào)報(bào)業(yè)節(jié)團(tuán)和新華傳媒上海易狄歐一起創(chuàng)辦的工作，這個(gè)公司叫新華解放數(shù)字閱讀傳媒公司，有一個(gè)新華E店，這里有一個(gè)內(nèi)容平臺，這里講主流電子書內(nèi)容，這是一個(gè)內(nèi)容平臺我們合作伙伴是出版社。另外一塊閱讀其是領(lǐng)先于電子書閱讀器的品牌，今天我們會(huì)花大量的時(shí)間講我們閱讀器的發(fā)展點(diǎn)以及走向。

從我們對閱讀器的理解，現(xiàn)在已經(jīng)從原來的電子書閱讀器現(xiàn)在已經(jīng)有所改變了，因?yàn)閺男氯AE店來講，它其實(shí)是連接了內(nèi)容提供商包括出版社在內(nèi)的內(nèi)容提供商和各個(gè)用戶，用戶是持有各種閱讀終端的用戶，我們做了這樣的連接項(xiàng)目，這個(gè)平臺有付費(fèi)下載推送的功能，電子書通過平板電腦還有ipad的還有手機(jī)都可以。從新華E店來講跟新華書店有同樣的商業(yè)模式和一個(gè)社會(huì)責(zé)任，就是這一塊。從現(xiàn)在新華E店已經(jīng)支持各種各樣閱讀的終端，包括ipad還有其他平板電腦、臺式機(jī)、筆記本、上網(wǎng)本、還有三星手機(jī)、HTC手機(jī)以及電子閱讀器、彩色電子書，支持各種各樣閱讀的終端。我們數(shù)字出版行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，這

張圖閱讀器的銷售量是在10年中旬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候一個(gè)預(yù)測，我把它放在這里不是讓大家看這個(gè)數(shù)據(jù)，只是讓大家看一看智能手機(jī)2011年的預(yù)測，平板電腦我們講11年的預(yù)測還低于5000萬臺的這么一個(gè)量型，我們大家其實(shí)都已經(jīng)覺得，目前這個(gè)還是非常有名的公司給的這些信息，那么這個(gè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)在市場的發(fā)展。不管怎么樣我們看到數(shù)字閱讀的總?cè)藬?shù)還在飛速的上升，上訴速度比我們原來要快得多。

我下邊講一講我們閱讀終端的數(shù)據(jù)，它的發(fā)展趨勢。整個(gè)閱讀終端進(jìn)入了蘋果時(shí)代，我們2010年可以看得到ipad全年銷售1500萬臺，11年預(yù)計(jì)隨著IPAD2出來整個(gè)銷售到3500萬臺，ipad2本身就能帶來3000萬集的銷售。iphone是4700萬臺，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到1億的銷售量。整體智能手機(jī)是含了iphone的，是2.97億臺，全部收集保有量大概是16億，2011年我們的智能手機(jī)預(yù)計(jì)能增長4億，這個(gè)上升的幅度是非常快的。平板電腦2011年是1950萬臺，這個(gè)是含ipad的。11年是5480萬臺，到2014年是2.08億臺。我們可以看到，無論哪個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)終端都是發(fā)展非常快，電子書閱讀器2010年是1200萬臺，2011年2500萬臺。當(dāng)我們之前在我們行業(yè)討論會(huì)上，講到電子書的發(fā)展，好象被ipad壓住了風(fēng)頭，我在這里也特別要講，其實(shí)電子書閱讀器發(fā)展非常快，還是非常健康的，沿著原來的，或者是比原來市場預(yù)測發(fā)展速度更快的速度在發(fā)展，因此電子書閱讀器、平板電腦、智能手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)都是以超預(yù)測的方向在迅速的往前發(fā)展，這些東西我們都認(rèn)為是閱讀終端，都能夠帶來非常多的數(shù)字閱讀的需求，因此整個(gè)我們電子書產(chǎn)業(yè)，如果把它分為硬件部分和我們的內(nèi)容部分，如果我們分開來看的話，從這個(gè)上面可以看得到，我們所有的硬件都是發(fā)展非常好的，我們的內(nèi)容將很快被這個(gè)閱讀器的需求帶動(dòng)，推動(dòng)往前發(fā)展，可以想像內(nèi)容的發(fā)展速度也會(huì)超過預(yù)期的。

下面我講一下在2011年值得關(guān)注的電子書的技術(shù)，我們是電子書產(chǎn)業(yè)的沙龍，我專門講一下電子書。電子書我想做一個(gè)解釋，這一塊吳老師見笑了，目前我講的電子書是以被動(dòng)光源閱讀的產(chǎn)品，是反射型的或者是節(jié)能的不傷眼睛的，這一類東西我們叫電子書，這里面沒有含用CD屏做的彩色電子書，那不是今天我們定義的范圍，完全不爭論對不對，我只說我今天講的這個(gè)技術(shù)是這么一個(gè)說法，這個(gè)很可能跟我們現(xiàn)在的電子書的標(biāo)準(zhǔn)的定義可能也許不一樣，我只是先界定一下我們講的是什么。

2011年電子書的主基調(diào)還是E—ink為主，在其他方面，有高通Mirasol技術(shù)，會(huì)推出新產(chǎn)品彩色加視頻的電子書出來，所有這些講的技術(shù)都是省電不傷眼睛，因此這個(gè)Mirasol也是一樣的，是彩色加視頻的技術(shù)出現(xiàn)。值得關(guān)注的是電濕技術(shù)，三星買了點(diǎn)濕技術(shù)的公司，本身電濕不是很新很多年了，三星買入這是一個(gè)信號，我們值得關(guān)注，它這個(gè)地方可能往智能手機(jī)去發(fā)展。另外我們的顯示上面的巨頭AUO光電，在這個(gè)地方AUO第二代電子屏號稱在3、4月份推出來，這個(gè)我值得還是蠻值得關(guān)注的。Bridgestone我們也一直關(guān)注，最近一些樣品還是不錯(cuò)的，什么時(shí)候量產(chǎn)我們也等待看市場的信息。廣州的奧翼6寸黑白即將量產(chǎn)，這塊我看了一下他的技術(shù)進(jìn)步另我吃驚，我們看到測試的一些東西還是不錯(cuò)的，他們講幾乎可以達(dá)到一個(gè)銷量的量產(chǎn)的規(guī)模了，這是這一塊。最近奧翼把華維的團(tuán)隊(duì)拉過去了，由原來科學(xué)家主導(dǎo)的公司向一個(gè)成本量的文化的公司推動(dòng)了，我覺得向前發(fā)展會(huì)非常快，我覺得在這個(gè)沙龍上面特別把這個(gè)提出來，值得我們大家關(guān)注。E—ink主基調(diào)還是黑白屏，也可以關(guān)注他的彩色技術(shù)也即將推出，我們可以同多方的報(bào)道當(dāng)中也可以看得到，等一下我旁邊的朱總他來講。新的一些技術(shù)也有望推出，我覺得也是不錯(cuò)的，非常值得期待，因?yàn)楫吘笶—ink在這個(gè)行業(yè)時(shí)間是很長的，我們也值得關(guān)注。

我們剛剛談到了各種多終端的需求，都能要上網(wǎng)都能要去買書，這里需要版權(quán)保護(hù)方面，這個(gè)要往DRM2.0去走，這個(gè)支持一個(gè)用戶的多個(gè)終端，我今天又有ipad又有電腦還有手機(jī)，我想看書的時(shí)候用電子書看書，我在地鐵上肯定拿著手機(jī)看書，我買了同一本書，要能夠讓它多終端上書簽可以互用，我在哪停下來在另外一個(gè)終端打開也就在這兒開始，這是我

們今年做的，也是非常有特色。還有一個(gè)，一本書拷到另外一個(gè)閱讀器是打不開的，這是版權(quán)保護(hù)，這個(gè)是基本，每個(gè)閱讀器都有獨(dú)立的ID號碼，這都是一些細(xì)節(jié)，支持多終端的加密技術(shù)，這是一塊。

最后給大家分享一下我最近經(jīng)常反思的，我老拿這張圖來看，我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展到底問題何在，老是看這個(gè)問題，因此我總結(jié)了這么一張圖表，也跟業(yè)界的很多同事同仁都分享了。閱讀需求內(nèi)容和終端匹配問題，這是我們中國目前電子書產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為最大的問題，有很多人是版權(quán)問題等等，我覺得在這個(gè)之前還有更主要的問題，版權(quán)問題是后一步的問題，我覺得這個(gè)問題是最大的問題。就是說當(dāng)我們手上拿了電子書閱讀器的時(shí)候，我們?nèi)巳菏巧疃乳喿x的人群，我們需要長時(shí)間的閱讀，這個(gè)代表人群是科研人員或者學(xué)生，要求是看書舒適低功耗，看書的內(nèi)容是專業(yè)書或者是文獻(xiàn)這樣的東西，這個(gè)內(nèi)容我們最近做教育的內(nèi)容，華師大給我們提供非常好的，是我們上海最領(lǐng)先的教輔公司拿來最好的內(nèi)容，拿來是PDF的格式，現(xiàn)在目前很多專業(yè)書都是PDF為主的，PDF是為了正式出版而排版的，是10至13寸的，目前電子書是5寸至6寸看的話是看不了的，想用它看書的人它是要深度閱讀的，而深度閱讀的內(nèi)容是這些內(nèi)容，這些內(nèi)容是以PDF存在的，這個(gè)PDF文件沒有辦法在這上面看，這就是主要解釋電子書銷售沒有預(yù)期那么好，這是中國的。我剛剛講的全球電子書內(nèi)容比預(yù)期好得多，中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期的好，主要是在這兒，不是盜版的問題，盜版問題是后面產(chǎn)業(yè)鏈的問題，我們也非常關(guān)注。但是這個(gè)不解決掉電子書不會(huì)有發(fā)展，沒有內(nèi)容看，人家買來干什么呢？對比而言，我們看一看我們閱讀人群當(dāng)中有一部分人是碎片時(shí)間閱讀的，在地鐵上隨機(jī)的或者吃飯的時(shí)候，這都叫碎片閱讀時(shí)間，閱讀人群的閱讀時(shí)間很短隨機(jī)性很強(qiáng)，代表人群是白領(lǐng)，白領(lǐng)專門看休閑的，他的要求是便捷，這個(gè)時(shí)候我們看到的休閑咨詢的格式都是TXT格式和HTML的格式，這個(gè)格式情況下排版是沒有限制的，因此可以支持各種各樣現(xiàn)實(shí)的尺寸，收集3寸4寸都可以看，這個(gè)目前終端用的都是手機(jī)閱讀。我自從做了這個(gè)產(chǎn)業(yè)自己就不怎么開車了就專門坐地鐵坐公交車，就是看看大家在干什么，我已經(jīng)通過兩年的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，大家依然拿的還是手機(jī)看書，有人已經(jīng)開始拿了電子書閱讀器，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象那么高，偶爾看有人拿著巨大的ipad看書，看的很痛苦，因?yàn)閕pad沒有辦法單手操作必須雙手操作，你在那兒擠地沒有辦法單手弄。這里我講一下匹配指數(shù)，這里面就指我們閱讀人群的需求和內(nèi)容的匹配跟閱讀終端這三樣?xùn)|西是匹配的，這個(gè)匹配度最高，這個(gè)就解釋了為什么今天移動(dòng)數(shù)字閱讀發(fā)展神速，以及我們盛大內(nèi)容引領(lǐng)模式，移動(dòng)加盛大完美的結(jié)合給手機(jī)的用戶加上了TXT的格式，這一塊是非常完美的結(jié)合，這個(gè)量是巨大的，今天我們看到的匹配指數(shù)最高的地方，已經(jīng)形成了上面的模式。并不是說盜版問題，也并不是說付費(fèi)，這都是第二級的問題，我覺得第一級的問題是這個(gè)問題。從另外一個(gè)比較來講，我們閱讀當(dāng)中有多樣化的人群，這些人群并不是愿意花那么多時(shí)間閱讀的，他的閱讀時(shí)間也是中等的，廣大的群眾都需要有多樣化功能的移動(dòng)的終端，這個(gè)終端能看書、視頻、雜志還能玩玩游戲能夠支持各種格式，排版是用7寸到13寸來做，這個(gè)我們講IPAD和平板電腦，ipad和平板電腦目前在7寸到11寸，為什么7寸可以看13寸的PDF格式呢，它用的是LED的屏，速度非常快，這個(gè)可以拿來移動(dòng)非常容易，因此用平板電腦等等來看電子書是可接受的，因此匹配指數(shù)是較高，因此大家可以看到，如果我今天深度閱讀需求比比較少的人，他會(huì)優(yōu)先去買ipad這樣的產(chǎn)品。我們從美國的ipad的用戶統(tǒng)計(jì)可以看到，現(xiàn)在已經(jīng)有30%以上已經(jīng)同時(shí)擁有電子書閱讀器，我在飛機(jī)上也經(jīng)常可以看到，一開始當(dāng)他沒事干的時(shí)候拿出一個(gè)ipad出來，當(dāng)他飛機(jī)要起飛了他座下來定神定下來了把ipad收起來了拿電子書閱讀器出來，很專注看這本書，這種情況也非常常見了。我自己本人也符合姜處長的觀察，我本人也有一個(gè)ipad，我拿在手里一個(gè)禮拜就再也沒有用過了，因?yàn)樗荒艽嫖业碾娔X，我必須用電腦工作，它沒有辦法代替我平時(shí)工作。從另外一個(gè)角度來講，他也沒有辦法代替我想休閑看書的時(shí)候那么輕巧的電子書，因此我一般書報(bào)里面有我的筆記本電腦加上電子書，這是我目前

攜帶的東西，因此這個(gè)就是我今天在沙龍當(dāng)中第一個(gè)做發(fā)言人發(fā)言的，歡迎大家批評指教。

王捷南：第二位發(fā)言的是盛大文學(xué)的柳強(qiáng)。

柳強(qiáng)：我們現(xiàn)在服務(wù)電子書的交互這一部分，計(jì)劃正在寫，正在研究，我們這張PPT主要是給各位領(lǐng)導(dǎo)介紹一下我們電子中的一個(gè)平臺，也就是盛大最重要的一個(gè)項(xiàng)目就是云中書城。這張表看上去內(nèi)容比較多，但是這張表是來說明我們云中書城跟上游下游關(guān)系的圖，為什么叫云中書城？我們認(rèn)為是云技術(shù)支撐的書城，現(xiàn)在大家談云計(jì)算云存儲所以我們起名叫云中書城，這個(gè)特點(diǎn)我們也總結(jié)了一句話，叫適合海量內(nèi)容的安全存儲紀(jì)檢所，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有300多萬商品，未來會(huì)更加多，用這種云計(jì)算的技術(shù)存儲的簡縮是解決的方向。還有是智能的推薦，盛大有很多用戶，對用戶怎么去分析怎么按個(gè)人喜好推薦我們電子書這是我們研究的方向。還有一個(gè)分發(fā)的云技術(shù)，我們要把很多東西分發(fā)到很多端上，我們有兩大內(nèi)容來源，一個(gè)是我們正在和全國的出版社合作，現(xiàn)在已經(jīng)有100多家出版社和我們達(dá)成了合作協(xié)議。其次就是我們現(xiàn)有的一個(gè)內(nèi)容的優(yōu)勢，就是說我們盛大旗下是有7個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，包括起點(diǎn)、晉江、紅袖、榕樹下、言情小說網(wǎng)、瀟湘數(shù)院、小說閱讀網(wǎng)，這7個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容是全部在我們云中書城，現(xiàn)在喜歡網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的讀著，他只需要登錄書城就能夠看到盛大旗下的內(nèi)容，我們這部分是通過這兩個(gè)渠道來輸入到云中書城，云中書城分發(fā)的渠道也非常廣泛的，我們總結(jié)了一下我們要分發(fā)到六個(gè)渠道，一個(gè)是手機(jī)，我們希望占領(lǐng)所有的手機(jī)中斷，包括iphone手機(jī)、Android的手機(jī)，還有WAP的站點(diǎn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)本身跟中國移動(dòng)在合作，中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地去年它的暢銷品種和銷售份額的50%都是我們給它的，我們覺得客觀的說中國移動(dòng)的收益閱讀基地盛大做了非常大的貢獻(xiàn)，所以中國移動(dòng)現(xiàn)在也大做他的手機(jī)的基地，運(yùn)營人達(dá)到300人今年要達(dá)到幾個(gè)億之類的，這塊我們看到電子閱讀增長非常快非常迅速。昨天看到美國行業(yè)協(xié)會(huì)3月份發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)，說美國的電子書市場1月份和去年相比達(dá)到了6900多萬美金，紙制書銷售反而和去年相比下降了30%，美國的市場電子書的市場已經(jīng)快速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，很成熟了，我覺得中國市場在未來幾年也會(huì)像美國這樣達(dá)到很成熟的狀態(tài)，這是在手機(jī)市場，我們4月份推出Iphone和ipad端。還有一部分是E終端，就是這幾個(gè)，包括盛大自己研發(fā)的Bam book電子書閱讀器，以及漢王還有易博士，我們希望抱著一種開放合作的心態(tài)，我們和天底下所有的終端做合作，希望用戶在身邊拿起來一個(gè)東西都能登錄云中書城，包括宏基戴爾我們也要跟他們合作，直接和他們PC端合作。還有我們也在考慮數(shù)字電視，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)要搞互聯(lián)網(wǎng)TV，現(xiàn)在技術(shù)部成問題，在電視上是可以看書，關(guān)鍵是說這個(gè)體驗(yàn)生活，用戶是不是有這種習(xí)慣座在沙發(fā)上看看書之類的。我們旗下還有一個(gè)聽書網(wǎng)，開車的時(shí)候不想看的時(shí)候都可以聽。還有一份部分是海外，我們有新加坡的海外網(wǎng)站，已經(jīng)分發(fā)到新加坡站上將來會(huì)推出繁體字版和英文版。我是去年11月剛到這里，在這個(gè)項(xiàng)目做了三四個(gè)月，我們重點(diǎn)突破是外部端的，先把外部平臺搭建好，然后去各個(gè)客戶端去打通，外部我們在2月份上線了云中書城的官網(wǎng)，外部端的很多功能相對來說有一個(gè)雛形了，我們也跟桃花、新浪、騰訊進(jìn)行合作，很多網(wǎng)站也來找我們，希望一起合作，因?yàn)槎贾朗⒋蟮膬?nèi)容還是比較有優(yōu)勢的，所以從這上面這張復(fù)雜的圖表來解釋云中書城在我們整個(gè)電子書行業(yè)跟上游和下游的關(guān)系是什么，這里面能解釋。這是我們云中書成的盈利模式，我們的盈利模式也非常的清晰，就有三部分。第一我們是直接收費(fèi)的，我們的書現(xiàn)在90%是免費(fèi)的，只有10%是收費(fèi)的，我覺得這個(gè)免費(fèi)的這一塊也能說明我們電子書一個(gè)很重要的社會(huì)意義，也就是說將來有些低收入的人群，甚至是學(xué)生貧困地區(qū)的兒童，他只要有一個(gè)能夠上網(wǎng)的設(shè)備，他們可以免費(fèi)獲得一些人類的公版書，中國古籍外國的一些小說，現(xiàn)在你去買的話它有一個(gè)紙張的成本印刷的成本，你這個(gè)都要花錢，將來是不需要花錢的，他可能花的就是那點(diǎn)上網(wǎng)費(fèi)，所以我覺得電子書會(huì)帶來大量免費(fèi)的一些東西，付費(fèi)是有

些網(wǎng)絡(luò)小說等等，我們要跟出版社和作者分成，這是盈利模式。第二個(gè)是廣告模式，我們現(xiàn)在在探索，看書能不能像看電視一樣，用戶根本不需要花錢，我們只需要在那兒投放幾個(gè)廣告，用戶只要觀看我的廣告你就不要花錢看這本書，這個(gè)模式在探討，這是將來比較可取的模式，因?yàn)殡娮訒呀?jīng)成了一個(gè)媒體化的產(chǎn)品。其次我們也有很多商家來找我們的網(wǎng)站做的，這也是我們的盈利模式。第三個(gè)模式我們過去也一直在做，就是我們的作品授權(quán)，盛大旗下有很多的原創(chuàng)作品，這個(gè)原創(chuàng)作品可以編輯成一個(gè)電影網(wǎng)游，我們都賣出了很多，云中書城的模式是這三種。

我簡單介紹一下我們云中書城的特色，我們總結(jié)了一下云中書城到底怎么做電子書？他應(yīng)該具備什么樣的特點(diǎn)？

第一是大而全專而深，我們適用于所有閱讀終端，手機(jī)、電腦、閱讀器、播放器、數(shù)字電視、廣播。我們的定位你只要在我們一個(gè)端購買的一個(gè)東西，你所有的端都是同步的，我們現(xiàn)在就實(shí)現(xiàn)了這種技術(shù)，這一個(gè)人可能有手機(jī)有閱讀器有很多東西，只要在一個(gè)端上操作，比如說我在手機(jī)端上看紅樓夢看到第10頁回家用手機(jī)打開照樣是那個(gè)位置，這個(gè)現(xiàn)在的技術(shù)是可以實(shí)現(xiàn)。

第二個(gè)我們囊括了所有電子書的類型，傳統(tǒng)圖片、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫、報(bào)紙、雜志、聽書，電子書未來市場巨大不止是把人類的紙書轉(zhuǎn)換成電子。還有一個(gè)，將來的作者可以直接通過這個(gè)平臺發(fā)布原創(chuàng)作品，不用出紙書了，直接通過平臺和出版社一起。再就是云計(jì)算，這個(gè)剛才說過了，如果大家關(guān)注新聞的話，像這幾天的科技新聞，大家關(guān)注比較多的是亞馬遜推出云存儲的技術(shù)，他們可以允許用戶存儲音樂視頻在他們網(wǎng)站，這也是我們將來的方向，電子的內(nèi)容非常的龐大，如果讓用戶一直存在自己的機(jī)器里，這個(gè)機(jī)器容量需要很大的，我們需要云存儲的方案，我們把用戶購買的內(nèi)容存儲在我們這兒，用戶只要訪問就可以了，不用帶很多的硬盤之類的東西。啊

第三就是條條大路通云城，就剛才說的，一處購買多端閱讀，一處更新多端同步。只要在一個(gè)地方你買了到處可以看，只要在一個(gè)地方更新了所有的都是同步更新的。

最后就是我們要?jiǎng)Υ蛲ㄋ械慕K端，對云中書城來說，我們其實(shí)不太關(guān)心用戶是不是在真正的在用電子書的閱讀器的設(shè)備上看，我們希望他只要能夠有一種設(shè)備，他喜歡看就可以，無論是手機(jī)還是ipad還是電腦還是閱讀器，都可以的。我們最關(guān)心的是用戶他在讀的書過程中體驗(yàn)好不好，是不是這種體驗(yàn)?zāi)軌蜃屗艞墲M紙書，讓他覺得這個(gè)數(shù)字閱讀也是很有優(yōu)勢的，體驗(yàn)也很不錯(cuò)。下面是全媒體運(yùn)營，為什么這么叫呢？我們有一個(gè)網(wǎng)站，以前互聯(lián)網(wǎng)大家都說登錄一個(gè)網(wǎng)站必須用PC登錄，過去互聯(lián)網(wǎng)是WEB的戰(zhàn)場是PC端的戰(zhàn)場，大家都爭桌面，也討論很多，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們書城的終端是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以我們是WEB加PC端加客戶端，這三個(gè)端囊括了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們叫全媒體運(yùn)營。這個(gè)是基于用戶行為分析之上的推薦，我們產(chǎn)品非常海量，如果靠傳統(tǒng)的方式你給用戶推一本書未必是他喜歡的，我們要分析這個(gè)用戶的喜好，然后給他一個(gè)很智能化的推薦，這個(gè)技術(shù)我們現(xiàn)在發(fā)布的新版書中已經(jīng)有了。還有精準(zhǔn)營銷，我們對用戶的分析，我們有專門對他定制的，我們有1000萬個(gè)用戶的話會(huì)有1000萬個(gè)首頁。還有分平臺定制，我們平臺很多我們也考慮每個(gè)平臺的特點(diǎn)去定制這個(gè)，比如ipad的用戶，這個(gè)可能是白領(lǐng)精英的用戶，我們在這個(gè)上面推送的活動(dòng)是這種精英白領(lǐng)喜歡的，不是學(xué)生們喜歡的，所以這個(gè)一平臺是分開的。大家都在談盜版怎么辦。最后一點(diǎn)我們?nèi)绾谓鉀Q社交化商務(wù)，談電子商務(wù)我們會(huì)發(fā)展成社交化媒體社交化商務(wù)，這個(gè)對我們?nèi)祟惿畹挠绊懀谥袊褪俏⒉┑挠绊懀覀兲岢龅挠^點(diǎn)是讓這些成為很好玩的社區(qū)，這張紙如何成為社區(qū)，等會(huì)兒在下一頁再講。

這是我們在2月份上線的云中書城官網(wǎng)的首頁，這個(gè)官網(wǎng)首頁用戶可以在這個(gè)網(wǎng)站直接下載買我們的書，包括我們這些終端。這個(gè)網(wǎng)址在搜索引擎一搜就能搜到，我們在4月初推出一個(gè)新版，這個(gè)新版是結(jié)合了我們智能推薦一個(gè)功能版。這張圖我是去年在一些媒體跟他

們講過，電子書如何變成了社社區(qū)化了，假如這是一個(gè)手機(jī)的話，我正在看這一頁，為了說明我們這個(gè)問題集中了太多的功能，從這個(gè)頁你可以看到用戶讀這個(gè)書的時(shí)候，如果他想交互的話他就可以起動(dòng)交互的功能，他可以看到有多少人對這本書的某一段話畫了重點(diǎn)線，這條線我們會(huì)通過數(shù)據(jù)留下來，你會(huì)看全球讀這本書的人畫了這條線，如果你不想讀這本書的時(shí)候，你可以看全球用戶截下來的經(jīng)典段落，你可以讀這個(gè)經(jīng)典段落。如果一句話不理解，你可以迅速查百科、辭典或者看一下視頻，你可以自己加一些標(biāo)注，寫個(gè)評論之類的。包括用戶對于擬稿的評論發(fā)表的評論，還有用戶給你的私信，甚至我們這里還有一個(gè)同城的功能，你可以查詢你周圍的人是誰在看這本書，包括你可以不看了你就直接打開我們聽書功能，種種這樣我們展示了一下，我們交互標(biāo)準(zhǔn)我們會(huì)提一下，但是作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化不是大家提供如此多的交互，簡單的交流交互還是有的，你可以起動(dòng)這種交互看到你的朋友有多少人看這本書，甚至你看這本書的過程中出現(xiàn)了一個(gè)問題，你可以問他我不理解這段話是什么問題，你可以在線聊一聊這個(gè)問題是什么意思，或者留下來讓別人解答。這里有一個(gè)廣告，電子書差異的廣告，我們想投放廣告投放在免費(fèi)書上，用戶花錢買來的書記我們現(xiàn)階段不主張推廣告的，我們想象將來電子書成為媒體功能之后他交互體驗(yàn)的形式，用戶可以非常方便理解這本書說的內(nèi)容，他可以獲得很多的幫助，他也獲得很多別人讀這個(gè)書的數(shù)據(jù)，可以很方便理解這個(gè)書。有人說我看書的時(shí)候不喜歡別人打擾，我就喜歡自己看，那你可以關(guān)閉社交功能，這個(gè)你可以自己選擇。我講的基本上就是這樣，給大家介紹一下我們云中書城做什么，電子書是什么。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

王捷南：第三位發(fā)言是陸綱先生。

陸綱：我在出版社的角度講一點(diǎn)，再講電子書的內(nèi)容從哪里來。第一個(gè)是上海跟外地不同，上海的基本基本上不像其他是一條龍的系統(tǒng)，所以出版社到編輯再到出版客就到外面去了，這個(gè)解釋一個(gè)問題，如果出版社回來沒有收好的話電子檔就沒有了，書是出來了，那電子檔在那里，排版公司有最后那一版，是印刷版。這個(gè)檔在那邊，你要跟上海的出版社要書，他書是有的，給你一個(gè)檔，這個(gè)檔不知道對還是不對，給了你以后里面大樣小樣、PDF、圖、字全部拆開，你要拿這個(gè)這個(gè)檔重新轉(zhuǎn)檔。這個(gè)問題出來以后，在往前追訴，那就是2000年第一次電子書行業(yè)的發(fā)展，用的是方正的排版檔，09年我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我們認(rèn)為是對的，到10年年初，我們發(fā)現(xiàn)水怎么這么深，沒書的，全部都是方正排版檔，除了盛大在網(wǎng)上做以外就沒有書了。

第二個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以出版集團(tuán)不做書，因?yàn)槟阕隽藭院笕绻贿_(dá)到總署要的標(biāo)準(zhǔn)你做這個(gè)書干什么，你投下了錢做這個(gè)書是沒用的，所以大部分的出版社最多三五百本，上面檢查我有的，但是大量做我還不做，我們是參加了總署的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，我們做了內(nèi)容格式組組長，但是格式照現(xiàn)在推斷我看兩三年能夠定出格式標(biāo)準(zhǔn)能夠出臺，這個(gè)算很快的了，我們還在做標(biāo)準(zhǔn)，彩色的已經(jīng)來了將來軟版的也來了，你要等到標(biāo)準(zhǔn)區(qū)趕這個(gè)是趕不上了，那你就變成只有說，什么是可以做什么是先上。臺灣、日本、歐美大家都用（EPAR），中國這個(gè)從那里來，誰去定，做就做（EPAR）但是要出一個(gè)帽子，那時(shí)候帽子都不出來，那我們就去做，我們做的書都是用（EPAR）在做，（EPAR）大概到5月?lián)Q3.0，3.0版上就可以解決現(xiàn)在流程里面多媒體的部分，大概7月8月以后（EPAR）可以做出來了，那5、6月份可以解決掉現(xiàn)在只能放PDF的東西，但是你要全部重做。第二個(gè)問題來了，你所有電子書檔是根據(jù)紙制出來的有書號，三審過了，你能不能改里面的字改里面的東西，因?yàn)槲覀兘袕?fù)制單位，復(fù)制單位是你給我什么我就做什么，我一個(gè)都不能改，一個(gè)都不不能有書這么厚一本一半是附錄，沒有人要讀，這個(gè)要放進(jìn)去那個(gè)書還怎么讀？還有一個(gè)這么大本書里面沒有注解，注解怎么處理？放在哪里看？我們現(xiàn)在把注解調(diào)了統(tǒng)統(tǒng)是按揭看完再回來，這個(gè)里面犯

忌，犯了出版社的忌了做了二次編輯，只有出版社同意你才能動(dòng)，那你出版的書就會(huì)有問題。再下去一個(gè)問題現(xiàn)在閱讀器里面不一定支持?jǐn)?shù)字?jǐn)?shù)學(xué)公式，數(shù)學(xué)的書不能做，化學(xué)物理這些都不能做，你只能做閱讀的書要么是古籍的書，古籍的書也有一個(gè)問題，字庫沒有，沒那個(gè)字，你放進(jìn)去以后打開來缺字漏字黑字，我們幫總署去做了，我們大概搞了8萬個(gè)字了，我們所有古字統(tǒng)統(tǒng)搞了一個(gè)辭海，這些做完了，做完了字是有了，現(xiàn)在回過頭來，出版社有個(gè)問題，他IT的人不夠，你要指望他自己做書是蠻難的，就要變成平臺要去做書，這個(gè)出什么問題？是誰校對？書做完以后差錯(cuò)率太高是誰的事情？是漢王的事還是出版社的事？漢王說最好是出版社的事，但是出版社又賴漢王，校對費(fèi)不比轉(zhuǎn)場費(fèi)便宜，30萬字書搞了1000本書工本費(fèi)大概300萬，改錯(cuò)復(fù)核然后才把這本書弄完，這是從出版社到閱讀器上面會(huì)有的問題。這里面有另外一個(gè)問題了，出版社不愿意把書丟給終端方，因?yàn)樗试甘悄憬K端方把我的書整理到，因?yàn)槟闵厦孀詈髸?huì)打出版社的名字，這個(gè)東西連著機(jī)器一起出去然后帶著出版社的名字這個(gè)時(shí)候，這個(gè)書到底對跟不對，人家可能不先罵閱讀器可能去先罵你出版社，這個(gè)東西彩頁沒有完全通完以前，這些問題就沒有辦法解決掉。我們?nèi)ツ昴昧艘粋€(gè)科委的基金，我們做了一個(gè)小小改變，本來你要從編輯的時(shí)候做SML，做好做電子版印刷版，這個(gè)沒有五年做不出來的，現(xiàn)在大概有幾個(gè)出版社做完了。我們是差了中間一半，編輯完了出版社排版公司有了檔，那個(gè)檔是校對過的檔，我們就直接一個(gè)軟件進(jìn)去出來就是這個(gè)，給出版社用，10年以后的書書跟檔都拿到了，你只要去改一下就可以了，這個(gè)是我們能夠幫助出版社的東西。出版集團(tuán)跟出版集團(tuán)合作也蠻難的，戰(zhàn)略協(xié)議大家都簽，簽完了一堆，簽完了要書沒有的，要不然就是很早以前的書，這個(gè)是出版跟做平臺終端碰到的問題，我們從頭做到尾我們碰到的問題特別多，每個(gè)地方我們統(tǒng)統(tǒng)出問題。后面是怎么出版社跟出版社之間合作等等，目前我們知道的信息是日本東芝已經(jīng)做了一個(gè)政策，他把內(nèi)容跟平臺跟終端運(yùn)營商4個(gè)全拆，他在紅海買了一臺機(jī)器，KPDI是做的運(yùn)營商，運(yùn)營商付錢買3G裝在機(jī)器里面，那臺機(jī)器在日本賣1200塊人民幣，下面還帶一個(gè)太陽能，可以自己充電，1200塊人民幣算一下，他買的機(jī)器跟紅海買的，他的利潤不超過25%，公司自己賺錢只賺機(jī)器錢，KPDI支持了3G去收兩年的檔機(jī)器費(fèi)，如果你只買單月是1500塊日元，如果你買連續(xù)兩年大概是500塊日元，算一下一半一半的話3G的那部分就貼進(jìn)去了，那東芝就只買出去。然后還用了一個(gè)書城，書城里面都是正版的書，書城賣書的價(jià)錢這是另外一個(gè)問題了，它賣零售的九成，我們國內(nèi)是沒有人要付錢，我已經(jīng)打到三折了還沒有人要付錢，它是賣九成的價(jià)錢，哪怕成的價(jià)錢它就可以支持轉(zhuǎn)檔的費(fèi)用，做書城的人就自己做書城，出版社就拿了書，分成跟作者的著作權(quán)費(fèi)和版權(quán)費(fèi)是一樣的，這個(gè)他們已經(jīng)開始做了，這個(gè)大概是1月左右在日本推出來，日本今年估做5800萬臺的電子書銷量，日本那個(gè)市場只有5800臺，一臺是1000塊美金以上，如果這個(gè)價(jià)位出來的，又愿意用他們的品牌，所以日本市場應(yīng)該會(huì)很快沖上去。

朱麟：今年日本受地震影響在觀望。

陸綱：這個(gè)大致就是從出版跟著作內(nèi)容上面說的問題。

王捷南：下面我們進(jìn)入到自由發(fā)言的環(huán)節(jié)。

朱麟：剛才三位嘉賓都是我們的客戶，我們在平時(shí)的交流也很多，包括新技術(shù)包括整個(gè)市場的規(guī)模，他們其實(shí)各自站在自己的角度，出版社、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、新華E店這樣的公司，他們各自的展望等等，我們覺得這都是在行業(yè)當(dāng)中摸爬滾打體會(huì)最多的，對我們上游廠商來說獲益匪淺，我們不可能涉及那種廣，有些深度沒那么深。如果談到電子技術(shù)這一塊，那可能是我們自己的專長，是我們的產(chǎn)品。就目前來說剛才丁總介紹了一下去年的整個(gè)市場差不多

1200萬，今年我們在前幾個(gè)月元太的屏保底2500萬，我們在某些新興市場看到增長非常快，比方說今年我們原本看到歐洲和日本這邊的增長一下子起來，俄羅斯晚一點(diǎn)，日本剛剛遭受地震，亞馬遜在日本開場還有索尼的回歸還有EPDI，日本形成了三個(gè)電子書的陣營，NTT和KPDI這是兩大運(yùn)營商，他們出版最終的版是在印刷廠，最大兩個(gè)印刷集團(tuán)他們占有絕大多數(shù)數(shù)字出版的東西，他們分別兩個(gè)陣營都有占據(jù)。第三個(gè)陣營是夏普，差不多是這三個(gè)陣營，今年我們原本預(yù)計(jì)日本的市場是有200萬的市場貢獻(xiàn)，目前看起來這場地震遠(yuǎn)比之前想象的影響要低，因?yàn)楹溯椛洌€有很多上游廠商一些關(guān)鍵的零組建日本占的蠻多的，這些都會(huì)影響比較大，反過頭來說，我們中國市場，今年我們預(yù)計(jì)超過去年，多大的增長比較難預(yù)測，大家都說版權(quán)環(huán)境還沒有完善，還有就是我們消費(fèi)者的習(xí)慣還沒有到我讀書我希望讀什么，在什么環(huán)境里在什么機(jī)制下去付費(fèi)讀書，這個(gè)還整個(gè)沒有通，可能有的我愿意獨(dú)我愿意付費(fèi)，有的是我愿意付費(fèi)我買不到優(yōu)秀出版社出的內(nèi)容，這些問題都在一起，現(xiàn)在移動(dòng)手機(jī)閱讀還是盈利的，它的那個(gè)模式，因?yàn)槭謾C(jī)每個(gè)人都有，碎片的時(shí)間可以極大的用，甚至有一些國際手機(jī)廠商專門為手機(jī)閱讀區(qū)做成雙屏的概念，基本上要3寸到4寸的屏，看到我們手機(jī)閱讀這塊還想分一杯羹，這是有些廠商在做的一些探討。

還有丁總也分享了，在中國這個(gè)特定的市場，因?yàn)槲覀兒芏喟迨轻斔懒耍鞋F(xiàn)有紙書的內(nèi)容版都是PDF文檔，這個(gè)至少需要18寸的屏來支持，今年我們和漢王的企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中也看到，他們也有意向把中心移向屏，會(huì)推出幾個(gè)新產(chǎn)品包括彩色還有高分辨率黑白的，還有針對與專業(yè)市場的，還有可能是醫(yī)療機(jī)構(gòu)這些的他們有很多專業(yè)的文獻(xiàn)放在上面，這個(gè)趨勢在慢慢形成當(dāng)中。還有一點(diǎn)是跟吳教授這邊關(guān)系最大的，我們看全球市場覺得教育市場除了大宗閱讀市場之外，一旦引燃之后會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大宗市場，我們今天早上還和阿聯(lián)酋他們一個(gè)大學(xué)教育在談，他們希望用我們產(chǎn)品，我們也聯(lián)系一些廠商在做。另外像埃及已經(jīng)和美國做終端廠商已經(jīng)做了類似的嘗試，最近又看到俄羅斯和阿根廷都有教育試點(diǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行，我們也希望通過和這些項(xiàng)目的積累的經(jīng)驗(yàn)更好的帶到中國來，4月底我們在揚(yáng)州也有展示教育方面的應(yīng)用，上海是我們最看中的市場，目前整體的消費(fèi)能力以及教育投入上海硬件條件是最好的，上海如果有這方面的試點(diǎn)項(xiàng)目，或者有這方面意愿的企業(yè)或者學(xué)校的話，我們都愿意參與，共同把這個(gè)事情做一下。

還有一點(diǎn)是競爭，我們現(xiàn)在也看到不同電子紙的技術(shù)，丁總剛才已經(jīng)基本上把它羅列了，目前量產(chǎn)情況還是元太的紙走的領(lǐng)先一點(diǎn)，到2012年趨勢還不會(huì)改變，我們有些東西預(yù)計(jì)到明年后半年上市，請大家拭目以待，希望大家把這個(gè)市場做大，蛋糕大了每個(gè)人切一塊，這個(gè)分量也會(huì)更大。價(jià)格也是非常敏感，這個(gè)價(jià)格也是根據(jù)市場的互動(dòng)，我們希望整個(gè)閱讀市場擴(kuò)大，而不是各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一家兩家，一家的力量肯定是不夠的。這是我的意見，謝謝。

王捷南：請王老師講一講。

吳永和：很高興跟大家學(xué)習(xí)交流，交流種感覺電子書發(fā)展方向大家都是非常看好的，針對出版這塊有個(gè)電子書，就是兩大塊，新聞和出版，新聞學(xué)和傳媒學(xué)有一個(gè)課題。還有一個(gè)就是圖書館學(xué)的這一塊，國家基金項(xiàng)目里面的。

第一個(gè)方面我想交流一下大家采用大眾化的角度講的比較多的，市場跟產(chǎn)品還有運(yùn)營各個(gè)方面，我們看看假如這個(gè)東西能夠進(jìn)入教育，因?yàn)榻逃菬o止境的，一旦進(jìn)入這個(gè)里面這個(gè)市場會(huì)很大，所以在這一塊我們也是在這一方面，包括3月9號的時(shí)候在戴老師那邊，那邊我們做了一個(gè)上海市的電子課本以及電子書包，我們?nèi)A師大這個(gè)團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)教育這一塊的，剛才戴秘書長已經(jīng)講了，這是從教育的角度來說。從標(biāo)準(zhǔn)角度來說怎么樣為產(chǎn)業(yè)服務(wù)為企業(yè)服務(wù)。在這個(gè)方面我們了解整個(gè)企業(yè)的需求，以及他的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，標(biāo)準(zhǔn)在這方面起了比較大的作用。我多用一點(diǎn)時(shí)間跟大家溝通一下，在這個(gè)方面國家層面電子課本以及電

子書包跟大家介紹一下。還有一個(gè)是，前幾天剛從法國回來，第23屆的ISO/IEC JTC1 SC36，這是學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)的信息技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)有24個(gè)成員國參加這個(gè)會(huì)，這里面我也帶一些信息過來跟大家交流一下。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)再教育里面電子課本電子書包這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面，我們工作組做了比較多的工作。我們感覺在教育領(lǐng)域應(yīng)用的情況可能感覺比大眾化運(yùn)用消費(fèi)層面可能復(fù)雜一點(diǎn)，因?yàn)榻逃M(jìn)課堂，我們從產(chǎn)業(yè)這塊來看有兩個(gè)融合。一個(gè)本身電子書這塊是一個(gè)數(shù)字出版這個(gè)問題，怎么把教育和電子書融合起來，因?yàn)榻逃沁M(jìn)課堂的，這方面比較難的，怎么把這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么在電子書以及電子書包進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合。電子課本要進(jìn)到課堂里，必須要解決課堂應(yīng)用環(huán)境的問題。我們把目前分成五個(gè)組。

第一個(gè)是整體架構(gòu)組。電子課本與電子書包整個(gè)架構(gòu)是怎么構(gòu)成的，這是比較抽象的，它整個(gè)術(shù)語的規(guī)范，系統(tǒng)的架構(gòu)以及信息模型，另外還有一個(gè)指導(dǎo)你怎么樣用，這個(gè)里面的標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)有了，是國標(biāo)，在這個(gè)層面怎么做。第二個(gè)就是電子課本，內(nèi)容與格式的這個(gè)層面，這個(gè)層面我們想解決什么問題呢？從知識結(jié)構(gòu)來講，怎么解決知識它的表針，還有一個(gè)就是媒體的表現(xiàn)層面，這個(gè)層面怎么做。可能在閱讀界面等等相關(guān)的模式來解決。第三個(gè)怎么解決學(xué)習(xí)學(xué)具的問題，學(xué)外語那邊要有辭典，要電子書了，自然有電子書你不能放一個(gè)紙制的字典分在旁邊，這個(gè)可能是不大好，類似這樣配套的有有英文的字典，中文有新華辭典，學(xué)科里面數(shù)學(xué)相關(guān)的，像圓規(guī)數(shù)字化的像這樣的學(xué)具，這是比較難的問題，在這個(gè)層面上怎么解決。第四個(gè)層面提供的這些東西從學(xué)習(xí)服務(wù)這個(gè)環(huán)境這個(gè)怎么講，要建立一個(gè)組，某個(gè)東西從出版的發(fā)行到刻盤的運(yùn)用，教室的學(xué)生應(yīng)用，怎么體現(xiàn)學(xué)習(xí)服務(wù)，什么有平臺的支撐，包括學(xué)習(xí)這塊以及出版發(fā)行的平臺給他定接，這是解決學(xué)習(xí)服務(wù)問題。第五個(gè)問題還有就是終端，教育終端現(xiàn)在我們看看，教育市場里面終端還是比較多的，在數(shù)據(jù)中斷怎么解決人機(jī)互操的問題，整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是解決操作的問題，前面電子課本解決內(nèi)容操作，我不管放在硬件軟件的東西都能夠在上面操作。學(xué)具的操作解決工具操作問題，學(xué)習(xí)服務(wù)操作解決服務(wù)的問題。這些東西在做的時(shí)候能夠比較好的解決共享。這是我們定位的，現(xiàn)在我們工薪部和華師大和很多企業(yè)在做的關(guān)于電子書包的情況。

第二方面交流一下前幾天在法國舉行學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)的信息技術(shù)國際標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議的情況。這里面我們代表收到了比較多的案例，華東師大提交了6個(gè)案例，英特爾提供了兩個(gè)案例，中國有8個(gè)案例。還有韓國，加拿大還有日本、澳大利亞，還有很多國家，英國提供了5、6個(gè)案例。在這個(gè)方面我們周教授本身是代表中國的代表團(tuán)，他做了一個(gè)關(guān)于電子課本電子書包標(biāo)準(zhǔn)化在中國情況的報(bào)告。目前的情況走向趨向的問題是什么呢？JTC1國際標(biāo)準(zhǔn)組下面有一個(gè)聯(lián)合工作組，這個(gè)聯(lián)組工作組二剛成立，貢獻(xiàn)是最多的，有30、40個(gè)這樣的工作組，教育有36，還有一個(gè)34的標(biāo)準(zhǔn)工作組，這是下面的一個(gè)委員會(huì)，這個(gè)委員會(huì)這兩天正在開會(huì)，這個(gè)就是關(guān)于出版的問題，現(xiàn)在有一個(gè)SC36跟SC34之間關(guān)于數(shù)字化內(nèi)容電子課本電子書包這兩個(gè)邏輯交叉了，韓國人期望把所有的都放到34里面去，我們中國說教育應(yīng)該放36里面去，所以在會(huì)上我們也做了一些協(xié)調(diào)工作，現(xiàn)在我是作為SC36和SC34跟韓國的一個(gè)專家一道，成為兩個(gè)委員會(huì)的一個(gè)連絡(luò)人。國際方面這個(gè)層面推的比較快，34是一年前出版的東西，很快可能接下去就變成國際標(biāo)準(zhǔn)，以前是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國際標(biāo)準(zhǔn)在WTO里面必須要執(zhí)行，包括出版行在這方面比較關(guān)注，國際標(biāo)準(zhǔn)國家必須按照WTO去做。從教育角度來說，怎么把這兩個(gè)方面比較好的協(xié)調(diào)起來，我們做了很多工作，怎么把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推出來，支持我們國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推出晚了我們就比較被動(dòng)。在這方面我們在做。我想講的主要是這個(gè)，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的情況。關(guān)于應(yīng)用方面希望華師大一直參與下去，教育不像產(chǎn)品，這個(gè)要有運(yùn)用、評估，還要有很多教育學(xué)的模式，還有教師影響學(xué)生的環(huán)境教法等等，如果大家做產(chǎn)品示范的時(shí)候，我們?nèi)A東師大非常愿意配合。我們主要還是從教育運(yùn)用層面怎么來支撐，怎么把這個(gè)東西做成滿足學(xué)生們滿足教師他們，里面還是有些章法的。我就簡單介紹到這里。

王捷南：陸總。

陸遜：我們做平臺這塊的，因?yàn)槲覀児驹瓉硎亲鲢y行這方面軟件的，從去年開始年初接觸一些數(shù)字產(chǎn)業(yè)的東西，我們就開始做這方面的一些應(yīng)用，我們現(xiàn)在做的東西主要是做企業(yè)方面的，我愛看大家的東西以后，我上次跟丁總溝通過一次，也請大家對談一談，我們在做什么呢？大家看盛大做的都比較大，包括做一般大眾的閱讀市場，做教育，那我們在做一個(gè)東西的時(shí)候說我們的客戶群是定位在做企業(yè)客戶，就是我們很多的內(nèi)容其實(shí)我們在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，閱讀有很多書報(bào)刊信，我們主要定位在雜志這一塊，我們客戶群主要想定位在做企業(yè)。通常現(xiàn)在很大的閱讀市場很多企業(yè)都有內(nèi)部的內(nèi)刊和文化宣傳的需要，這個(gè)上面它不存在版權(quán)的問題，不需要限制，還有一個(gè)它的閱讀人群還是我們現(xiàn)在這些人，只不過你繞出了付費(fèi)的很多事，當(dāng)他有了你這個(gè)閱讀平臺之后可以閱讀你更多的東西，比如說我們大的客戶做銀行，一個(gè)銀行做幾萬員工，你的客戶就是幾萬，整個(gè)全國性的，你簽很多這些大客戶同樣發(fā)展很大的客戶，這些人同樣也在閱讀外部的東西。企業(yè)里面來講，企業(yè)同樣需要這樣的內(nèi)刊，需要讓他所有的員工都看到，他管理層的需要，他的導(dǎo)向等等。像盛大的這個(gè)東西一樣，類似于這樣的東西他都需要一種電子閱讀的方式，我們在做一個(gè)平臺的時(shí)候，給企業(yè)提供一種解決方案，讓他可以通過這樣的平臺去實(shí)現(xiàn)，讓他的所有員工都能夠內(nèi)刊不再通過紙制的方式而通過電子的方式去傳送，通過這樣的方式可以獲得很多信息，在傳統(tǒng)模式上面在市場領(lǐng)域里面企業(yè)發(fā)布內(nèi)刊，像大的企業(yè)他做不到人手一本，在有錢的企業(yè)也做不到這種。第二個(gè)他做了這個(gè)東西他的員工看不看他也不知到，對什么感興趣他也不了解也很難獲取，通過這樣的電子閱讀的方式，其實(shí)我們可以獲得很多員工看的信息，因此你閱讀這個(gè)東西我可以了解你對什么感興趣對公司哪些導(dǎo)向有興趣，我們在這個(gè)領(lǐng)域上面在做這方面的模式，把我們的一些東西引入到一個(gè)企業(yè)化的方面，放進(jìn)去去運(yùn)作。其實(shí)企業(yè)化運(yùn)作，我前面也看到了希望有空可以交流一下，在這里面有沒有企業(yè)方面的這塊，企業(yè)做好了他的員工也是你的客戶，這是間接的過程，但是你營銷的對象和營銷的模式可能會(huì)發(fā)生一些變化，當(dāng)我們一個(gè)且做好了以后，如果你做商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)公司你的模式更精準(zhǔn)，比如我做工商客戶，那么你就可以做，就是一個(gè)大客戶的概念。這是我們在做的這些方面的嘗試，也希望大家去共享。謝謝。

王捷南：王超瑛。

王超瑛：我是明基電訊，明基在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面涉足的蠻多，但都不是老大，可能精力有些分散，但是目前我們在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，也應(yīng)該都沒有落后。憑這個(gè)產(chǎn)業(yè)來講元太是老大，我們也加緊的學(xué)習(xí)，希望跟得上你的腳步。在閱讀器這塊剛剛也提到閱讀器跟平板的概念，這兩個(gè)在市場上可以做一些區(qū)隔，現(xiàn)在我們也在看，到底在未來的成本結(jié)構(gòu)上面，它的差異到了什么樣的范圍，如果成本的差異不能讓消費(fèi)者心動(dòng)的話這是挺麻煩的，如果讓它詫異到大家能心動(dòng)，而且功能上面也能夠有一些改善，在整個(gè)市場的區(qū)隔上會(huì)更清楚，在硬件部分我們現(xiàn)在兩個(gè)腳步同時(shí)都在進(jìn)行，閱讀器我們也做，另外平板目前我們10寸也推出來了，馬上推出7寸的，后面8寸也正在規(guī)劃，都會(huì)陸續(xù)在這幾個(gè)月都會(huì)出來。我們畢竟不是產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不能帶動(dòng)潮流，我們至少希望能夠跟著快一點(diǎn)，我們這些產(chǎn)業(yè)里面都會(huì)攝入，這些攝入里面會(huì)產(chǎn)生投入的成本還有分的心力會(huì)比較多，這是作為一個(gè)品牌做的風(fēng)險(xiǎn)和投入，在整個(gè)架構(gòu)里面我們從這兩個(gè)產(chǎn)品里面，我們定位比較會(huì)偏重于一些行業(yè)的定制，對一些大眾型的消費(fèi)者這不是我們的重點(diǎn)，從行業(yè)定制里面我們跟運(yùn)營商之間做比較緊密的配合，包括剛剛提到一些軟件公司，我們也跟一些軟件公司實(shí)際上也都做了蠻多的刻制化的需求，在平臺我們也攝入，現(xiàn)在國家對于外資企業(yè)平臺上面有一些限制，在限制當(dāng)中我們一直看不到法規(guī)，我們在申請的時(shí)候也提到有很多規(guī)定，我們分別在上海、北京、天津正在注冊

類似的公司，看哪邊能突破，我們就在哪邊跟進(jìn)，基本上會(huì)往這幾個(gè)方向進(jìn)行。今天來也看到大家在各方面都有非常好的進(jìn)步，對我們來講也是很好的學(xué)習(xí)對象，也看出這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟從第一次開會(huì)到現(xiàn)在，事實(shí)上越來越深入，我想這個(gè)對我們來講也是一個(gè)很好的促進(jìn)作用。謝謝大家。

王捷南：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們請戴主任給我們做一個(gè)發(fā)言。

戴律國：今天大家都講的很好，都講了自己的觀點(diǎn)，特別是丁總講的市場的情況講的很好的，我剛才跟我們協(xié)會(huì)人也說，我們雜志要發(fā)一些像你這樣的分析。盛大講的也不錯(cuò)，我聽了還有云中書城這個(gè)東西。還有交互平臺版權(quán)問題。陸總講的出版，以后我們應(yīng)該請一些出版界的，他談了很多出版根本沒有辦法做字的問題，我覺得相當(dāng)好，也提了很多問題。剛才元太、明基都講的非常好。吳教授我們都是老合作了，他在全國做，也把全國弄到上海來做，做得相當(dāng)好，他剛剛從法國回來，我們議題也非常多，我想把下一步我們沙龍的一些東西跟大家交流一下。我覺得大家今天有什么建議，大家可以提一提，跟我說也可以跟張秘書長提也可以，我們下一步一定會(huì)改進(jìn)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做的更好。這里我跟大家先傳達(dá)一個(gè)信息這次經(jīng)信委主任王健把我們找去了，他想聽信息服務(wù)業(yè)的新業(yè)態(tài)新模式，這次在兩會(huì)作為熱點(diǎn)提出來了，我們新模式中央定為經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要的領(lǐng)域，作為經(jīng)信主任每年他要不斷發(fā)現(xiàn)有什么新的業(yè)態(tài)和模式，他把這個(gè)任務(wù)交給我們了，說我們協(xié)會(huì)幫他們調(diào)研，我們秘書長也跟他匯報(bào)了怎么樣的情況，也談到電子書、網(wǎng)絡(luò)游戲等等，都跟他談了，包括現(xiàn)在團(tuán)購我們也很關(guān)注的，也跟他談了，這些王健都不感興趣，我們游戲在全國占了半壁江山，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)收入GDP的貢獻(xiàn)也很大，包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛大也是貢獻(xiàn)很大的，他想讓我們再發(fā)現(xiàn)有沒有什么新的東西，包括電子書我們也反應(yīng)了，他講了一個(gè)觀點(diǎn)，他說教育部不動(dòng)我們瞎動(dòng)。我去年幫盛大推這個(gè)不管在南京、北京等等推都是很支持它的，這是個(gè)市場的行為，是個(gè)閱讀的方式在改變，用ipad的，用了兩天也丟掉了，都是這樣的情況。這個(gè)問題確實(shí)是一個(gè)問題。

第二個(gè)我上次也講過了，進(jìn)了教育，有很多的專業(yè)電子書要產(chǎn)生，同時(shí)跟電子書一樣的東西在專業(yè)的電子課本里面都有，有一個(gè)書包的概念是什么概念？比如說一個(gè)尺他要量長短有圓規(guī)要畫，老師講的還要做記錄，這都是在專業(yè)設(shè)備里面體現(xiàn)了，像這樣的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)也是很難做的，有5個(gè)組很有道理的，他就想到了很多問題了，如果說這個(gè)不研究，設(shè)備也沒辦法推，他就提出了很多，標(biāo)準(zhǔn)沒做好設(shè)備也不能做人家也不能用，有很多關(guān)鍵的問題還沒有突破，所以你不能說經(jīng)信委的主任王健講的沒有道理，人家講的也有道理，教育部動(dòng)產(chǎn)業(yè)瞎動(dòng)，人家做出來的東西部要的，投入也不對的，大部分都在城市里面的閱讀，報(bào)紙、雜志、電子書的閱讀，我們在這方面推。如果說把教育類推動(dòng)的話，那在全國會(huì)有一個(gè)大的動(dòng)作出現(xiàn)在上海。姜處長找我談過，今年年初的時(shí)候，為了總結(jié)去年的工作和今年的部署談過了，他有一個(gè)意見，我們是起了個(gè)早趕了個(gè)晚，他說如果電子書在上海沒有推動(dòng)的話聯(lián)盟也沒有什么作用了，給人家都替代掉了，這個(gè)我覺得非常重要。今天我們是研討先把東西提出來，下一步要怎么做，關(guān)鍵是終端和產(chǎn)品，我們聯(lián)盟都是產(chǎn)業(yè)鏈，包括我們專家學(xué)者還有很多基金會(huì)，包括大學(xué)、研究所還有咨詢所都參加我們的這個(gè)聯(lián)盟，包括審計(jì)這些都要參加我們這個(gè)聯(lián)盟，我們聯(lián)盟的鏈很大的，包括很多傳媒出版都放在一起來探討，怎么打開這個(gè)市場，閱讀的方式的改變我們還沒推好，更主要的還要推教育類專業(yè)的電子書。我覺得還有第三個(gè)類型，那就是專題類的，剛才丁總也講到了，我們那些政務(wù)類的，還有大學(xué)生專題研究課題，還有科研機(jī)構(gòu)，包括醫(yī)學(xué)界的都要用這種電子的，也不一定用紙制的，這些設(shè)備終端也是一種區(qū)別于剛才我講的兩種的，我想這個(gè)市場肯定有三種，很可能將來政務(wù)開會(huì)用一個(gè)手機(jī)，可能這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在飛機(jī)上都可以開政務(wù)會(huì)議，他跟電子設(shè)備跟閱讀器都有關(guān)的，很多傳送的文

件一下子傳過來他馬上就可以看見，這也是專題類的電子閱讀器。我們重點(diǎn)放在前兩個(gè)，第三個(gè)也會(huì)很快的做出來。今年我跑了好幾個(gè)區(qū)，包括跑閘北區(qū)，閘北的新華院園很好的，科技園好幾個(gè)園區(qū)都請我去，他們要發(fā)展的，其中也談到電子課本，浦東我今天一來就跟你說，我們虹口去年就試點(diǎn)了1000臺，他用的是清華同方的PC機(jī)，上次我問朱教授這1000臺到底用誰的怎么在弄，我在海南的時(shí)候跟漢王的王方江，就是那個(gè)漢王的，他們很想打到上海來的，在海南的時(shí)候我說你感興趣的話可以建立在上海，他也知道這1000家在虹口，我?guī)退顦驙烤€，讓他認(rèn)識了葛志興，是科委的那位，他打的也很火熱的，華區(qū)長也很熟又把他引進(jìn)到北京漢王大廈里面，參觀他們的設(shè)備。這里面很復(fù)雜的，我也不敢多說。我們要推的，這個(gè)設(shè)備如果學(xué)生打開用完全好用才能接受了，市場才能推得開，哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來推也不一定推得開的，這個(gè)觀點(diǎn)要明確，真正干成是企業(yè)而不是我們，我們是推，企業(yè)要投入。我上次跟劉遠(yuǎn)劍談的時(shí)候我們一講就是要抄寫多少錢等等，每一個(gè)都是成本問題，這都是企業(yè)要考慮的是很難的，不是說你說做到就做到，最好這本電子書300塊，還不是盛大說的999，還太貴的，999打了一大仗了，在北京OPOB資金的高峰論壇我覺得你們講合作好了，剛剛成立你們就這么搞，上下通吃的問題就出來了，內(nèi)容終端都一起做，當(dāng)然這個(gè)市場大家做也競爭。今年我在想，教育要?jiǎng)樱覀冞@個(gè)協(xié)會(huì)各條線大家都要一起做，在浦東不管教育還是什么都要做，你們都去攻教委這些才能攻下來，上海再教育這塊動(dòng)的話電子市場會(huì)有迅猛的發(fā)展，現(xiàn)在大家都在推，都推的很不錯(cuò)，在地鐵上也都能夠看到，大家也都在用，看到我就會(huì)跟大家說，這個(gè)東西很好的。如果推出來大學(xué)都會(huì)買，全國都會(huì)去買。

今年整個(gè)計(jì)劃跟大家再交流一下。今年整個(gè)的沙龍安排4期，原來我們有一個(gè)計(jì)劃的，大家有什么問題可以跟我們提，我們也可以跟科協(xié)申報(bào)。第一期的主題是我們今天搞的就是電子書發(fā)展繞桿問題的探討。第二個(gè)我們是在二季度準(zhǔn)備搞得，張秘書長要抓緊了，還要聯(lián)系的。是電子書交互平臺的標(biāo)準(zhǔn)的討論和研究。我們上海電子書聯(lián)盟的成員單位非常關(guān)心這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的討論，今天在座的有好幾個(gè)都參加，非常關(guān)注，關(guān)于企業(yè)的發(fā)展到底怎么樣的，都要按照你的標(biāo)準(zhǔn)做的，包括我們教育系統(tǒng)都來，很關(guān)心的，這也是大家互相的交流。第三個(gè)是數(shù)字出版的保護(hù)，也就是帶有版權(quán)的東西。盛大去年為了版權(quán)跟百度打官司，我也代表聯(lián)盟支持我們成員的利益，這是合法的權(quán)利，我態(tài)度很明確的，我不管是誰侵權(quán)盜版都是錯(cuò)的，我還呼吁國家有關(guān)部門盡早出臺保護(hù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)問題。第三季度我們也可以作為一個(gè)議題，大家可以討論的，在版權(quán)上到底怎么辦，怎么進(jìn)一步維護(hù)我們的利益。第四個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡及盈利模式。我們大的沙龍活動(dòng)安排這么四次，也有四個(gè)主題的，這四個(gè)主題我是拋個(gè)磚，大家有什么好的也可以提，我們是可以改變的不是完全定死的。我們不完全局限在沙龍上，因?yàn)楦鶕?jù)經(jīng)信委的要求我們也會(huì)不斷開一些對接會(huì)交流會(huì)，小型的哪怕兩三個(gè)，比如說我們丁總有什么事了，他覺得聯(lián)盟里是不是有幾個(gè)企業(yè)，我想接觸一下想談一談，跟我說，我為你服務(wù)，我們就是這個(gè)平臺，我們外地有18家聯(lián)盟。上次也是我們的聯(lián)盟成員丁某總統(tǒng)就提出來了，他企業(yè)在杭州，他說我想跟中國移動(dòng)接觸一下，這可以的，我們成員跟成員這個(gè)有什么不可以的，我們聯(lián)盟給他們服務(wù)。第一次在丁總那里開的。我剛才講了沙龍四期的安排，包括我剛才說的有些不定期的，有些你們需求的內(nèi)容，我們聯(lián)盟都會(huì)為你們服務(wù)的。我們王總講這些，我把這些情況跟大家交流一下，你們還可以不斷提意見。最后衷心感謝各位在百忙中參加這個(gè)沙龍，謝謝。

王捷南：今天第一次沙龍研討活動(dòng)到此結(jié)束。謝謝大家。

第二篇：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,下午好!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，下午好！

我校在今天的年會(huì)上做一次發(fā)言。我把這次發(fā)言機(jī)會(huì)看作是對我校信息宣傳工作的一份肯定，同時(shí)，也把這次發(fā)言視作一次感恩的回饋。感謝上海市職成教育在線，搭建了如此好的平臺，讓全市中職校有了一個(gè)如此高效的互通有無、互相學(xué)習(xí)的渠道，同時(shí)，這又是一個(gè)展示風(fēng)采的舞臺，讓社會(huì)大眾多了一個(gè)了解中職校、走近中職校的通道。還記得職成教在線5周年慶的時(shí)候，我剛剛接手該項(xiàng)工作，之前，對上海市職成教在線知之甚少。但是，第一次參加信息會(huì)議的我，就被大會(huì)描繪的藍(lán)圖深深吸引了。會(huì)議一結(jié)束，來不及向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，我就迫不及待地做了自我介紹，并表達(dá)了合作的愿望。2年多了，我們合作很愉快，東輝，在職成教在線搭建的平臺上，收獲了思維的啟迪、借鑒到成功的做法。同時(shí)，借助職成教在線的外力，我們自己的宣傳隊(duì)伍也在壯大，我們的宣傳效應(yīng)正在日益凸現(xiàn)。所以，感謝是今天要表達(dá)的第一層意思，第二層意思就是感恩與反饋了。將兩年來摸索而得的一些淺顯的心得體會(huì)，在此與大家共享。

中職校的工作節(jié)奏可以用“短、平、快”三個(gè)字來形容。通俗地講，往往是忙于日常工作、忙于突擊任務(wù)、忙于項(xiàng)目工作，一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)工作忙完以后，往往馬不停蹄地投入下一輪的工作。所以，我們有的是沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗，少的是勝利過后的盤點(diǎn)。職成教在線“院校新聞”欄目的改版，將一個(gè)問題擺到大家面前---我們應(yīng)該如何利用好網(wǎng)絡(luò)資源，集結(jié)宣傳力量，為創(chuàng)建和諧校園造勢，為職業(yè)教育內(nèi)涵發(fā)展造勢？ 2008年新學(xué)期伊始，在各部門、各教學(xué)部推薦的基礎(chǔ)上，我校組建起一支12人的宣傳干事隊(duì)伍。他（她）們當(dāng)中，有教學(xué)部助理、有教務(wù)處 干事、有社團(tuán)負(fù)責(zé)人、有班主任，也有普通任課教師等，都是兼職的通訊員。這支隊(duì)伍從無到有，從流動(dòng)到逐步穩(wěn)定，在摸索中前行，至今已取得不俗的成績。東輝校園網(wǎng)的“東輝新聞”欄，是集中反映校園生活、學(xué)生活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、技能訓(xùn)練、社團(tuán)建設(shè)、各類比賽、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、企業(yè)評價(jià)、志愿者活動(dòng)等的大舞臺。在這里，各部門宣傳干事撰寫的各類新聞從校內(nèi)課堂到校外單位、從社團(tuán)活動(dòng)到技能比賽、從校園生活延伸到周邊社區(qū)，每月上傳校園網(wǎng)不少于六、七十條，即每天都有兩到三條各類信息報(bào)道上傳。“東輝新聞”欄的日日更新，吸引了師生的矚目，促成了日益攀升的點(diǎn)擊率。教師通過每日瀏覽“東輝新聞”，了解到教學(xué)部動(dòng)態(tài)、知曉學(xué)校的發(fā)展，較好地發(fā)揮了增進(jìn)了解、互通有無的積極作用。墻內(nèi)開花墻外香，東輝新聞吸引到報(bào)刊媒體的注意，主動(dòng)與我校聯(lián)系，就某些特色活動(dòng)進(jìn)行深度報(bào)道。

在這支隊(duì)伍的成長過程中，我們注重“使用與培養(yǎng)”相結(jié)合、“評比與激勵(lì)”相結(jié)合的原則。學(xué)校黨總支每月召開宣傳工作例會(huì)，點(diǎn)評當(dāng)月東輝新聞，挑選立意高、角度新、感染力強(qiáng)的通訊報(bào)道，進(jìn)行集中點(diǎn)評。以案例式的講評，尤其對于同一題材的報(bào)道進(jìn)行比較，在挖掘亮點(diǎn)、分享創(chuàng)意的同時(shí)，鼓勵(lì)宣傳干事的創(chuàng)新意識和獨(dú)特視角。（舉例：2009年5月1日，我校1000名師生參加在東方明珠塔下舉行的迎世博倒計(jì)時(shí)1周年志愿者招募啟動(dòng)儀式。各教學(xué)部先后撰寫了《我們的世博 我們的精彩》、《我代表東輝，我代表上海》、《城市讓生活更美好 我們讓城市更美麗》、《迎世博盛會(huì)，展東輝風(fēng)采》《為學(xué)生鼓掌》《陽光下的奮斗》、《陽光下的綠葉》《提升自我，服務(wù)世博》 等8篇報(bào)道。難得 的是，其中4篇報(bào)道先后獲評職成在線當(dāng)日好新聞。同樣的活動(dòng)，同樣的主題，能夠脫穎而出，說明我們的宣傳干事的確是花了一番心思的，這就好比同一篇課文，不同的教師可以有不同的演繹，同課異構(gòu)的理念，同樣適用于我們的通訊報(bào)道。這8篇報(bào)道中，有的采擷了彩排中的花絮，有的記錄下烈日下始終為同學(xué)們加油鼓勁的老師、有的則從都江堰學(xué)子“我愛上海，我愛世博”的感恩回饋角度展開……不同的角度，不同的視野，避免了大而全的空洞，獲得了不一樣的報(bào)道效果和感染力。）

我們堅(jiān)持邊使用、邊培養(yǎng)，邊指導(dǎo)、邊提高。每月的例會(huì)，除了集中點(diǎn)評以外，還對下月的學(xué)校重點(diǎn)工作進(jìn)行說明解釋，幫助各位宣傳干事對學(xué)校全局工作了然于心，能站在更高的角度，增強(qiáng)宣傳報(bào)道的針對性、提高報(bào)道的宣傳立意。例如我校2009年開展的“溫馨教室”創(chuàng)建暨師德教育、中青年教師教學(xué)法評優(yōu)活動(dòng)、迎接世博志愿者活動(dòng)等，方案一經(jīng)出臺，我們的宣傳干事就已通過例會(huì)了解到相關(guān)背景和工作意圖，從思想上達(dá)到了高度的統(tǒng)一，從而能夠在報(bào)道中突出重點(diǎn)，圍繞中心，展開密集的連續(xù)報(bào)道。我校的星光博客、世博網(wǎng)頁、溫馨教室網(wǎng)頁、文明創(chuàng)建在線網(wǎng)頁，就是在各部門提供報(bào)道的基礎(chǔ)上建立起來的。

2009年3月，在各部門新聞上傳已經(jīng)有了一定的數(shù)量保證以后，本著提高新聞質(zhì)量，加強(qiáng)深度報(bào)道，提高報(bào)道可看性的宗旨，學(xué)校黨總支出臺“關(guān)于東輝好新聞評選制度”，將評比與激勵(lì)相結(jié)合，營造良性競爭氛圍。通過“一月一評”、“一月一通報(bào)” 的動(dòng)態(tài)評比，建立激勵(lì)機(jī)制，每月對上報(bào)稿件，進(jìn)行“東輝好新聞”評選。按照不大于20%的比例，評選出“立意高、視角新、文筆流暢、具有借鑒價(jià)值”的新聞稿件，從數(shù) 量到質(zhì)量提出更高的要求。對每月獲得上海市職成教育在線評選當(dāng)日好新聞、東輝好新聞的部門進(jìn)行通報(bào)嘉獎(jiǎng)，我們實(shí)行署名制，對獲獎(jiǎng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在教師節(jié)，對新聞報(bào)道優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。這些舉措，在加大出稿量的同時(shí)，有力提升了出稿質(zhì)量和示范作用，形成了你追我趕的良性競爭氛圍。研究其他部門、兄弟學(xué)校的各類報(bào)道，成了我們的通訊干事每日的必修課，而每天晚上的好新聞揭榜，也成了一種期待。大家越寫越有感覺，越寫越有創(chuàng)意，越寫越有影響，越寫越有成就。因?yàn)椋覀儚氖碌男麄鞴ぷ鳎仁悄廴诵摹?gòu)建和諧的手段之一，也是促進(jìn)學(xué)校中心工作的重要載體。可以說，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。在當(dāng)前學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、構(gòu)建和諧校園的進(jìn)程中，我們認(rèn)為，在稿件數(shù)量已能保證、宣傳隊(duì)伍相對穩(wěn)定、宣傳效應(yīng)逐步擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我校的宣傳工作還大有可為，還可以理直氣壯、大張旗鼓地報(bào)道宣傳，讓更多的人認(rèn)識中職校，讓豐富多彩的校園生活吸引到更多有志學(xué)生的報(bào)考、讓我們的專業(yè)技能更多地展示在學(xué)生家長面前，用我們的作為，記錄下中職生別樣的精彩！

第三篇：尊敬的 局長 局長各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁大家下午好

尊敬的 局長 局長各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁大家下午好：

按照慣例和我多次聽兄弟發(fā)言的經(jīng)驗(yàn)，我的第一句話和大家一樣，非常非常感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)，能給我一個(gè)芝麻小的學(xué)校代表發(fā)言機(jī)會(huì)，以前的每次會(huì)議都是高端大氣的坐著的，作為忠實(shí)的聽眾，怡然自得，今天角色變了倒覺得怪怪的），此時(shí)此刻我的心情是受寵若驚的！同時(shí)我也要“感謝”我們學(xué)校的安保主任，是她把這次千載難逢的機(jī)會(huì)拱讓給我，當(dāng)我私下跟她交流這次會(huì)議發(fā)言她上去比較合適的時(shí)候，她表示出了強(qiáng)烈抗議，校長如果你真要我一個(gè)弱女子上臺，我告訴你一個(gè)秘密，那安全真會(huì)出問題的，我說此話怎講？因?yàn)槲乙徽九_1是心跳加快，2是血壓升高，3，會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，然后很可能還會(huì)倒地不起的。聽后我想想也是的，校長不下地獄誰下地獄？因?yàn)槲疑吓_也要冒這個(gè)險(xiǎn)阿，開個(gè)玩笑，其實(shí)她很謙虛，是有意拱讓的。言歸正傳，其對于我校安全方面的經(jīng)驗(yàn)，我真壓根兒沒有什么豪言壯語，但張振波老師又有交代不能再會(huì)上胡言亂語，所以我取個(gè)中庸之道，向各位做一下匯報(bào)，希望大家該瞌睡照常，該竊竊私語的請繼續(xù)，反正我的噪音會(huì)壓過你們的!首先請?jiān)试S我花30秒時(shí)間把我們學(xué)校介紹一下，我們學(xué)校現(xiàn)有學(xué)生222人，可能是我人長的比較2吧，居然這學(xué)期的人數(shù)是這么個(gè)吉祥數(shù)字，今年參保學(xué)生212，有10位學(xué)生，沒有參加，因?yàn)槟?0人是本地學(xué)生，他們的 在村里統(tǒng)籌保了，所以意外保險(xiǎn)應(yīng)該是100%，張震波老師說，你們學(xué)校這么小，但是歷年的保險(xiǎn)率都是這么高，這是為什么呢？你能把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窀蠹乙黄鸱窒砟兀课艺f經(jīng)驗(yàn)沒有，故事到有幾個(gè)！

一|、我們的高參保率緣起于一個(gè)事故：

在跨越千年的1999年秋的一個(gè)星期天午后，天朗氣清，惠風(fēng)和暢，突然一個(gè)電話劃破我寧靜的房間，當(dāng)時(shí)我正想午休，當(dāng)我接起電話時(shí)，對方已是說話聲音顫抖，校長--出事了，打電話的是住在學(xué)校附近的李老師，她說一個(gè)學(xué)生在學(xué)校門口的這條河里淹死了，你快來，我掛完電話三步并作兩步，以最快的速度騎著摩托車到了現(xiàn)場，到達(dá)現(xiàn)場時(shí)出事學(xué)生已被蓋上了舊棉被，孩子的家長已在現(xiàn)場痛哭了，我了解事情真相后，通知了中心校領(lǐng)導(dǎo)和派出所。事情的緣由是這樣的，我們學(xué)校大門口種著一些冬青，一條船系在冬青樹上停著，三個(gè)小孩在船上玩耍，游戲，嬉戲中死者提出把他的手腳捆住，其他兩個(gè)孩子把他抬起來甩來甩去，不小心就摔倒河里去了，那兩個(gè)驚慌失措的逃到家里躲起來，直至中午死者家長找不到孩子吃飯了，才發(fā)現(xiàn)河里的孩子，可是已經(jīng)為時(shí)已晚。這就是事情經(jīng)過。我開始安撫家長，并通知我的一個(gè)剛好在保險(xiǎn)公司同學(xué)，當(dāng)即叫他先把1萬元意外死亡賠付金過來，學(xué)生家長見到1萬元時(shí)，當(dāng)即哭聲小了許多，據(jù)說他父母親都比較憨厚老實(shí)，然后派出所和中心校領(lǐng)導(dǎo)也來了，叫他父親和親戚就坐下來解決，最后敲定，兩個(gè)小孩各賠付2000元，三個(gè)孩子都是外來務(wù)工者子女，經(jīng)濟(jì)條件都很差，那兩個(gè)連2000元都拿不出來，后來派出所的民警命令他們趕快籌借，他們借了好幾個(gè)小時(shí)才把錢籌齊，后來我到村里討了1000元的人道主義援助，當(dāng)時(shí)村校關(guān)系還是很鐵的，學(xué)校就退出學(xué)費(fèi)。事情一次性了結(jié)。這個(gè)孩子的名字我現(xiàn)在記憶猶新，你們知道他叫什么嗎？叫姚藍(lán)，女字旁寫個(gè)兆，藍(lán)色的藍(lán)，聽起來就是搖籃，這跟死好像就是死在搖籃里似的。這到底是巧合還是迷信？還有我們學(xué)校有一個(gè)學(xué)生叫幸交，幸福的幸，交通的交，一次鎮(zhèn)里的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們這個(gè)學(xué)生也參加800中長跑，他的速度最快，然后播音員是一位剛畢業(yè)不久的小姑娘，她啦啦隊(duì)時(shí)就拼命的大聲喊叫，幸交加油，幸交加油，然后我和我的大伙伴們都驚呆了！中華文字何其多，幸福，幸好，幸運(yùn)等等，他卻偏偏選這兩字進(jìn)行組合！自溺水事件以后，第二年我就要求所有的學(xué)生都要參保，參保率從當(dāng)年的6，70%猛增到100%，其中有幾個(gè)家長不想保，我們就叫他跟學(xué)校簽訂合同，意外事故有家長負(fù)責(zé)，我們學(xué)校一概不負(fù)責(zé)任，其實(shí)是霸王條款當(dāng)時(shí)當(dāng)然他們不敢跟學(xué)校簽，當(dāng)然現(xiàn)在如果還想走條路，自己必須先參保，如果家長搞不死你，媒體網(wǎng)絡(luò)輿論也會(huì)把你噴死。

我們的高參保率堅(jiān)持于，我們思想工作很到位：

每年開學(xué)初我們都會(huì)召開班主任會(huì)議，在收取保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)我們都會(huì)做了2點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，其一是，保險(xiǎn)費(fèi)用的不是我們老師的錢，但可以減輕我們的些許責(zé)任。

記得有一年我們一個(gè)體育老師在上體育課跑步時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位女生呼吸急促，臉色蒼白，然后我們聯(lián)系了家長，家長道出了原委，這個(gè)孩子患有先天的心臟病，不能做劇烈的運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)由于家長當(dāng)心學(xué)生的自尊心受到傷害，就沒有告知學(xué)校，后來我嚴(yán)重的批評了家長。這種做法是不對的。然后她的體育課，就旁觀或者自行寫些作業(yè)，一年后醫(yī)院通知他可以進(jìn)行手術(shù)了，手術(shù)非常成功，但是費(fèi)用1。4萬左右，當(dāng)時(shí)我那同學(xué)還在保險(xiǎn)公司的，因?yàn)槭窍忍煨缘谋緛砗孟癫荒芾碣r，但是我好歹軟磨硬泡的跟我同學(xué)討好，最后終于給報(bào)銷了7，8千元，那個(gè)家長真是感動(dòng)的熱淚盈眶，后來他很熱情的請我吃飯，可是這頓飯我咋會(huì)吃得下呢？所以就堅(jiān)決回掉，這是分內(nèi)的事。再后來，這個(gè)家長每次遇到我，總是大老遠(yuǎn)的跑過來跟我打招呼，總是說一些由衷致謝的話語，直到學(xué)生畢業(yè)，直到家長返鄉(xiāng)工作。

其二是由班主任對家長做思想工作：我就要求班主任跟家長說明一點(diǎn)，你在我們學(xué)校讀書是幸運(yùn)的，如果到民工學(xué)校去讀不僅要高額的學(xué)費(fèi)還要異樣的保險(xiǎn)費(fèi)，可是他們的質(zhì)量呢？不一定比我們好！

我們的高參保率保持于老師和家長對保險(xiǎn)公司的信任：

第四篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁大家上午好：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁大家上午好：

前面幾位領(lǐng)導(dǎo)就基本單位清查工作做了重要講話包括其清查的目的意義，我就不再在這里啰嗦了，我們就如何具體抓好基本單位清查工作做以業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

我認(rèn)為此次基本單位清查工作，就是抓好五件事:一是部分部門提供資料，二是明確區(qū)域，三是核表，四是填表，五是收資料。

一、提供資料：工商局需提供2009年1月到現(xiàn)在新增、變更、注銷的法人企業(yè)、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的行政登記資料包括單位名稱、法定代表人、工商注冊登記號、企業(yè)類型、行業(yè)、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、經(jīng)營地址、聯(lián)系電話；民政局需提供所有及2009年1月1日后變更、注銷的民辦非企業(yè)單位、社團(tuán)組織的行政登記資料包括單位名稱、法定代表人、注冊登記號、行業(yè)、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、經(jīng)營地址、聯(lián)系電話；編辦提供所有及2009年1月1日后變更、注銷的行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的行政登記資料包括單位名稱、法定代表人、單位類型、單位地址、聯(lián)系電話等資料；質(zhì)監(jiān)提供所有法人單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位組織機(jī)構(gòu)代碼的新增、變更、廢置情況；國稅務(wù)提供所有納稅單位稅務(wù)登記資料，包括單位名稱、注冊登記號；地稅提供所有納稅單位稅務(wù)登記資料，包括單位名稱、注冊登記號。各單位提供的資料務(wù)必于2012年7月31日前提交縣普查中心（黨政中心912室）。

二、工作的區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)除開縣級各部門及其直管單位外的全部法人單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)核算中心和鄉(xiāng)合管站也由鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)）。縣級各部門主要負(fù)責(zé)本單位及直管單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。（規(guī)上企業(yè)由經(jīng)濟(jì)局負(fù)責(zé)核對，規(guī)下企業(yè)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)核實(shí)）

三、核表就是核對《單位清查底冊》和《產(chǎn)業(yè)活動(dòng)清查核對表》。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)對負(fù)轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)除開縣級各部門及其直管單位外的全部法人單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位的清查底冊進(jìn)行“地毯式”逐一核實(shí)；縣級各部門主要負(fù)責(zé)本單位及及直管單位清查底冊進(jìn)行“地毯式”逐一核實(shí)。（規(guī)上企業(yè)由經(jīng)濟(jì)局負(fù)責(zé)核對，規(guī)下企業(yè)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)核實(shí)）重點(diǎn)核對這些單位的組織機(jī)構(gòu)代碼、單位名稱、法人等信息是否變更，單位是否存在等情況。如有變更就在原表上做修改，修改不下的在背面修改清楚。

四、填表，主要是填寫法人單位基本情況表和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位基本情況表。因?yàn)椤秵挝磺宀榈變浴泛汀懂a(chǎn)業(yè)活動(dòng)清查核對表》都是從現(xiàn)有名錄庫中導(dǎo)出，必然有部分單位或產(chǎn)業(yè)活動(dòng)未整理錄入名錄庫，這部分未整理錄入名錄庫中的單位就需要各單位通過摸排的實(shí)際情況與核對表比較后產(chǎn)生，填寫相應(yīng)的法人單位基本情況表和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位基本情況表。

五、收取資料就是收取企業(yè)法人單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位的《營業(yè)執(zhí)照》和《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件。

單位清查底冊和《產(chǎn)業(yè)活動(dòng)清查核對表》、企業(yè)法人單位和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位的《營業(yè)執(zhí)照》和《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件、新增登記表、《單位清查新增、變更、退出明細(xì)表》等資料各單位務(wù)必于2012年8月10日前提交縣普查中心（黨政中心912室）。

法人單位，指具備以下條件的單位：

1、依法成立，有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；

2、獨(dú)立擁有和使用(或授權(quán)使用)資產(chǎn)，承擔(dān)負(fù)債，有權(quán)與其他單位簽訂合同；

3、會(huì)計(jì)上獨(dú)立核算，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表。法人單位包括企業(yè)法人、事業(yè)單位法人、機(jī)關(guān)法人、社會(huì)團(tuán)體法人和其他法人。

產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位是法人單位的組成部分，它必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：

1、在一個(gè)場所從事一種或主要從事一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；

2、相對獨(dú)立組織生產(chǎn)經(jīng)營或業(yè)務(wù)活動(dòng)；

3、能夠掌握收入和支出等業(yè)務(wù)核算資料。法人的要件

法人要件，又稱法人的條件，指法律規(guī)定取得法人資格必須具備的基本條件。不同的法人有不同的條件要求。《民法通則》第37條規(guī)定，我國法人必須具備的基本條件有四條：

（1）“依法成立”，指法人必須符合法律規(guī)定和依法定程序才能成立。法人資格不是自封的，也不是生而有之的“天賦人權(quán)”，而是由法律賦予的。法人成立的合法包括實(shí)體合法和程序合法。法定程序也是國家法律對法人資格的確認(rèn)過程。

（2）“有必要的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)”。這是法人以自己的名義進(jìn)行民間活動(dòng)并對其行為后果獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的物質(zhì)基礎(chǔ)。這種財(cái)產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)首先必須是獨(dú)立的，其次必須具有一定的數(shù)額規(guī)模。財(cái)產(chǎn)可以是實(shí)物或者貨幣，也可是其它權(quán)利。經(jīng)費(fèi)主要指國家預(yù)算撥款。

（3）“有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所”。法人名稱是法人區(qū)別于其他法人的標(biāo)志。法人組織機(jī)構(gòu)是法人對內(nèi)管理事務(wù)，對外代表法人進(jìn)行民事活動(dòng)的常設(shè)機(jī)關(guān)。法人場所是法人進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的地方。

（4）“能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任”。指具有承擔(dān)民事責(zé)任的獨(dú)立能力。這是與法人需擁有的獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn)相聯(lián)系的。法人作為獨(dú)立的民事體。對自己從事各項(xiàng)活動(dòng)的后果，必須能以自己的財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。法人的設(shè)立人、成員以及工作人員對此不承擔(dān)連帶責(zé)任。能否獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任是法人區(qū)別于非法人組織的一個(gè)關(guān)鍵特征。

法人的分類

按不同標(biāo)準(zhǔn)，對法人可以作不同的分類。大陸法系與英美法系對法人作的分類有所不同。我國民法通則將法人分為企業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人、社會(huì)團(tuán)體法人、事業(yè)單位法人：

（1）企業(yè)法人

企業(yè)法人又稱法人企業(yè)。按我國《民法通則》的規(guī)定，可以將法人分為企業(yè)法人與非企業(yè)法人兩大類。企業(yè)法人指以營利為目的，具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和獨(dú)立承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織體。

依組織形態(tài)的不同，企業(yè)法人可進(jìn)一步分為公司和非公司企業(yè)法人。

（2）機(jī)關(guān)法人

機(jī)關(guān)法人是指依法行使職權(quán)，從事國家管理活動(dòng)的各種國家機(jī)關(guān)。包括國家各級權(quán)力機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)、軍事機(jī)關(guān)等。

國家機(jī)關(guān)只在進(jìn)行民事活動(dòng)時(shí)才成為法人，才是民事的主體。只能以自己的名義，而不能以國家的名義參與民事法律關(guān)系；只能以平等民事主體，而不能以法定管理職能主體參與民事法律關(guān)系；只能以本機(jī)關(guān)所必需的后勤服務(wù)保障為限，而不能從事商品生產(chǎn)經(jīng)營等營利性活動(dòng)。

機(jī)關(guān)法人不以登記方式成立，而依法以決議、命令、決定等方式成立。

（3）社會(huì)團(tuán)體法人

社會(huì)團(tuán)體法人又稱社會(huì)團(tuán)體。我國的社會(huì)團(tuán)體是由中國公民自愿組成，為實(shí)現(xiàn)會(huì)員共同意愿，按照其章程開展活動(dòng)的具備法人條件的非營利性社會(huì)組織。國家機(jī)關(guān)以外的組織可以作為單位會(huì)員加入社會(huì)團(tuán)體。

社會(huì)團(tuán)體包括：人民群眾團(tuán)體，社會(huì)公益團(tuán)體（如基金會(huì)），行業(yè)協(xié)會(huì)（如科協(xié)、商會(huì)、書畫社等），學(xué)術(shù)研究團(tuán)體（如各種學(xué)會(huì)），宗教團(tuán)體，各種俱樂部等。

（4）事業(yè)單位法人

事業(yè)單位法人又稱事業(yè)單位法人、事業(yè)單位，指國家為了社會(huì)公益目的，由國家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國有資產(chǎn)舉辦的，從事教育、科技、文化，衛(wèi)生等活動(dòng)的具備法人條件的社會(huì)服務(wù)組織。

產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位

產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位是法人單位的組成部分，它必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：

1、在一個(gè)場所從事一種或主要從事一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；

2、相對獨(dú)立組織生產(chǎn)經(jīng)營或業(yè)務(wù)活動(dòng)；

3、能夠掌握收入和支出等業(yè)務(wù)核算資料。

（一）經(jīng)過法定程序批準(zhǔn)建立的、不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的單位，認(rèn)定為產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。包括：由各級工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》的分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)營單位；由各級登記主管機(jī)關(guān)備案，或依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)由各級主管部門批準(zhǔn)建立的事業(yè)單位分支機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體分支機(jī)構(gòu)。

（二）未經(jīng)法定程序批準(zhǔn)在法人內(nèi)部建立的機(jī)構(gòu)，符合本規(guī)定第九條的認(rèn)定為產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。

法人單位由產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位組成，產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位接受法人單位的管理和控制。法人單位只位于一個(gè)場所并主要從事一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，稱為單產(chǎn)業(yè)法人。單產(chǎn)業(yè)法人本身也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。

法人單位從事多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者位于多個(gè)地點(diǎn)，稱為多產(chǎn)業(yè)法人。多產(chǎn)業(yè)法人由兩個(gè)或兩個(gè)以上產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位組成。

第五篇：各位領(lǐng)導(dǎo)、專家大家下午好 - 浙江省水利學(xué)會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家大家下午好：

近年來，我們浙江華水管道科技有限公司，緊緊抓住農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉市場發(fā)展機(jī)遇，充分利用企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢，與甘肅大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司，這個(gè)目前在國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大，節(jié)水灌溉產(chǎn)品齊全，技術(shù)水平領(lǐng)先，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢強(qiáng)，專業(yè)化的節(jié)水灌溉上市公司，雙方緊密合作，結(jié)誠為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，并聯(lián)合推出華水.大禹高效節(jié)水灌溉品牌。雙方在產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、施工安裝等方面，利用合作品牌，優(yōu)勢互補(bǔ)，朝著產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化方向發(fā)展。眾多灌溉項(xiàng)目選擇了華水的產(chǎn)品與服務(wù)，如：義烏福式蔬菜種植微灌工程、義烏園林苗木培育滴灌工程、義烏多地的棗樹、藍(lán)莓、火龍果滴灌工程、義烏高檔藥材種植微噴工程以及安吉縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣灌溉示范工程、臺州農(nóng)業(yè)節(jié)水改造工程、浦江長風(fēng)果園微噴工程等，都取得了比較好的效果。

現(xiàn)就膜下滴灌系統(tǒng)基礎(chǔ)從以下三個(gè)方面做介紹，不妥之處請指正。

一、膜下滴灌技術(shù)節(jié)水增產(chǎn)原理 1.膜下滴灌技術(shù)改善作物生長環(huán)境

滴灌技術(shù)正是通過把溶解有肥料的水滴入作物根部的土壤中，發(fā)揮了地膜增溫保墑特性及滴灌按需灌溉的特點(diǎn)，使作物生長環(huán)境的“水、肥、鹽、光、溫、氣”保持協(xié)調(diào)，促進(jìn)作物在良好的農(nóng)業(yè)環(huán)境下得到生長，從而達(dá)到節(jié)水增產(chǎn)目的。其主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）水。傳統(tǒng)灌溉方式下，灌溉水是不可控的，不僅造成水資源浪費(fèi)嚴(yán)重，單方水的生產(chǎn)能力降低，而且在作物需水的關(guān)鍵時(shí)期不能充分保證持續(xù)供水。滴灌技術(shù)使灌溉水從時(shí)間和量上得到控制，做到及時(shí)灌溉、按需灌溉，土壤濕潤深度由常規(guī)灌溉的80cm以上，降低到濕潤作物主要根系的40cm左右，提高了水分利用率。對一般農(nóng)作物而言一般節(jié)水40%以上，灌溉周期由傳統(tǒng)的15～20天縮短到5～10天，由于采取局部灌溉，控制土壤的含水量在20％～80％之間，保證了作物的有效生長時(shí)間，并抑制病菌滋生，滴灌不產(chǎn)生地面徑流，各種病害不隨水傳播傳染。

（2）肥。在傳統(tǒng)施肥技術(shù)中，肥料提前施入土壤中，與土壤混合，期間部分肥料發(fā)生分解，不能達(dá)到水肥同步，影響了肥效的發(fā)揮。而滴灌條件下利用測土配方施肥，化肥隨水溶解后直接施入作物根系范圍，作物吸收肥料的能力提高，田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：氮肥利用率從30%～40%提高到47%～53%，磷肥利用率從12%～20%提高到18.7%～26.3%，肥料利用率提高30％以上。因此滴灌條件下肥料通過管網(wǎng)隨時(shí)施入，保證了作物所需的各種有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)的及時(shí)供給。

（3）鹽。滴灌對作物是浸潤灌溉，可對土壤中的鹽分產(chǎn)生洗淋作用，同時(shí)滴灌所滴入土壤的水量，絕大部分被作物蒸騰所消耗，幾乎沒有深層滲漏，避免了因地下水位抬高所引起的地表大量積鹽問題，可有效抑制土壤次生鹽堿化的發(fā)生，形成一個(gè)良好的作物生長環(huán)境。

（4）光。通過滴水時(shí)間和量的控制，使作物植株形態(tài)得以控制，從而確保農(nóng)田的通風(fēng)透光性，提高作物光合作用效率，達(dá)到增產(chǎn)增效。

（5）溫。滴灌有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)，一是地膜覆蓋起到增溫作用，二是在滴灌時(shí)，灌溉水在管道內(nèi)進(jìn)行輸送的過程中，時(shí)間是可控的，進(jìn)入田間的水溫的高低是人為可控的，且由于灌溉水的減少、濕潤深度的降低，保證作物在適宜的土溫下進(jìn)行光合作用。

（6）氣。膜下滴灌技術(shù)采用局部浸潤型的非充分灌溉，土壤易于保持團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，保證了土壤的透氣性，提高了地溫，保證了作物根部的呼吸和降低病蟲害的發(fā)生，提高了作物的品質(zhì)。

2.膜下滴灌技術(shù)提高作物產(chǎn)量品質(zhì)

良好的生長環(huán)境，使得農(nóng)作物生長發(fā)育較適應(yīng)，促進(jìn)了作物增產(chǎn)和品質(zhì)的改善。以棉花為例，采用滴灌技術(shù)后，提高產(chǎn)量品質(zhì)主要表現(xiàn)為株數(shù)增加、根系發(fā)育好、干物質(zhì)增加、葉面積指數(shù)（LAI）增大、成果率提高，具體為：

（1）滴灌棉田收獲株數(shù)高。在常規(guī)灌溉種植條件下，常因春季氣候干燥多風(fēng)，土壤水分散失極快，部分棉田必須適墑提早播種，加大了遭受霜凍的可能性，且由于棉田墑情差，棉籽萌發(fā)困難，難以做到一播全苗。在應(yīng)用滴灌技術(shù)后，可采取干播濕出或補(bǔ)墑出苗的方法，不但保證了“霜前播種，霜后出苗”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且可以做到出全苗，為留勻苗培壯苗打下基礎(chǔ)。據(jù)田間調(diào)查資料顯示：膜下滴灌棉花的出苗率為90%～95%，收獲株數(shù)為理論株數(shù)的85%～90%，比常規(guī)灌溉棉田提高10%～15%。

（2）滴灌作物的根系較常規(guī)灌溉明顯增加。試驗(yàn)結(jié)果表明，在棉花苗期和蕾期，溝灌棉花根系發(fā)育快于滴灌，而花鈴期滴灌棉花根系發(fā)生量超過溝灌棉花，滴灌棉花根系發(fā)生量可達(dá)76g/m３左右，比溝灌棉花多40%左右，因而營養(yǎng)體形成早，為豐產(chǎn)搭起架子。

（3）采用滴灌作物的干物質(zhì)積累增多。滴灌可以保證在農(nóng)作物水分需要最敏感時(shí)期供水需求，此期間，水分對作物生長發(fā)育及產(chǎn)量的影響十分明顯。采用滴灌保證 了作物水分持續(xù)正常供應(yīng)，協(xié)調(diào)農(nóng)作物干物質(zhì)積累及其分配，為作物的高產(chǎn)打下基礎(chǔ)。試驗(yàn)結(jié)果，在同等條件下，滴灌作物干物質(zhì)積累比常規(guī)增加20%～40%。

（4）采用滴灌作物葉面積指數(shù)（LAI）明顯高于常規(guī)農(nóng)田。采用膜下滴灌栽培的農(nóng)田，田間土壤水分含量適宜，利于提高地溫，促使苗期早生快發(fā)，加快了苗期的生長速度，使進(jìn)入葉面積指數(shù)高值持續(xù)期的時(shí)間較常規(guī)農(nóng)田提前，且持續(xù)時(shí)間長于常規(guī)農(nóng)田，為提高作物的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、膜下滴灌的技術(shù)特點(diǎn)

經(jīng)過田間試驗(yàn)示范和大田生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)果表明，滴灌技術(shù)具有節(jié)水、節(jié)肥、抑鹽堿、提高土地利用率、節(jié)省機(jī)力、提高產(chǎn)量品質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率等技術(shù)特點(diǎn)。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下方面：

1．節(jié)水

滴灌是局部灌溉，通過管道輸水，無深層滲漏，節(jié)水效果十分明顯。節(jié)水40%-50%以上，灌溉周期縮短到5～10天。

2．抑制土壤鹽堿化

膜下滴灌可使滴水點(diǎn)周圍的濕潤峰外圍形成鹽份積累區(qū)，濕潤峰內(nèi)形成脫鹽區(qū)有利于作物生長。由于地膜覆蓋，大大減少了棵間蒸發(fā)，避免了地表集鹽。在0～100cm土層平均含鹽率2.2%的重鹽堿地上，經(jīng)過3年連續(xù)膜下滴灌作物，土壤耕作層鹽份降至0.35%。

3．提高肥料的利用率

采用膜下滴灌技術(shù)，可溶性化肥隨水直接施入作物根系范圍，使肥料利用率大大提高，同時(shí)解決了因作物中后期供肥不足造成的早衰問題。

4．提高土地利用率

由于膜下滴灌系統(tǒng)采用管道輸水，田間不修農(nóng)渠、毛渠，土地利用率可提高5%～7%。特別是山區(qū)、丘陵、坡地，滴灌可發(fā)揮作用更加明顯。

5．減少機(jī)耕作業(yè)，降低機(jī)耕成本

由于滴灌改變了傳統(tǒng)溝灌所需的田間渠灌系統(tǒng)，且壟間無水，雜草少，因此可減少中耕、開溝、機(jī)力施肥等作業(yè)，節(jié)省機(jī)力費(fèi)20%左右。

6．提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)

采用膜下滴灌技術(shù)后促進(jìn)作物苗齊、苗壯，增加收獲株數(shù)，并為作物生長創(chuàng)造了良好的水、肥、氣、熱環(huán)境，可使作物增產(chǎn)30%左右，并提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。7．提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高農(nóng)民（工）收入

常規(guī)灌溉農(nóng)民（工）管理定額為30畝/人，采用膜下滴灌后，減少了作業(yè)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，使作物管理定額提高到60～80畝/人，農(nóng)民（工）收入也相應(yīng)增加。

三、膜下滴灌技術(shù)的效益分析 1.膜下滴灌技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益

膜下滴灌技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益以主要推廣應(yīng)用的棉花、加工番茄、玉米、線辣椒、哈密瓜、圓蔥、甘蔗及大棚蔬菜為例進(jìn)行分析：

（1）棉花。而膜下滴灌技術(shù)與常規(guī)溝灌相比，通過節(jié)約水電、節(jié)省機(jī)力、提高肥料利用率和省工，增產(chǎn)的都是效益。膜下滴灌棉花比常規(guī)溝溉棉花每畝增產(chǎn)70.0kg，增產(chǎn)25.0%。

（2）加工番茄。加工番茄膜下滴灌系統(tǒng)的投入及運(yùn)行成本與棉花膜下滴灌系統(tǒng)相近，膜下滴灌種植加工番茄可節(jié)水55.6%，節(jié)肥22%，膜下滴灌栽培番茄經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量達(dá)到8t/畝，傳統(tǒng)灌溉產(chǎn)量為5t/畝，產(chǎn)量增加3t，增產(chǎn)幅度37.5％。

（3）玉米。東北大慶種植的玉米畝密度由原來的3000多株，增加到6000多株，玉米畝產(chǎn)量由常規(guī)灌溉的600kg，增加到滴灌的1100kg，增產(chǎn)83.3%，膜下滴灌玉米比常規(guī)灌溉節(jié)水22.24%。

（4）線辣椒。滴灌線辣椒，與常規(guī)灌溉相比較，干辣椒的畝產(chǎn)量由原來310kg，增加到523kg，增加213kg，增產(chǎn)68.71%，每畝純收入增加773.90元。膜下滴灌比常規(guī)灌溉節(jié)水15.21%，水產(chǎn)比為0.67kg/m3，比常規(guī)灌溉高0.34kg/m3。

（5）哈密瓜。在新疆哈密種植的滴灌哈密瓜，由于不開溝，采用平播，縮小了行距，畝株數(shù)由800株增加到1200株，使每畝商品瓜增產(chǎn)1.2噸/畝左右，增效1200元/畝左右；同時(shí)節(jié)水 40%左右。

（6）圓蔥。在東北大慶種植的滴灌圓蔥，節(jié)約水費(fèi)46元，節(jié)約人工費(fèi)5元/畝，保苗率提高15%，單株增產(chǎn)20g左右，畝單產(chǎn)提高700kg。

（7）烤煙。在東北大慶種植的滴灌烤煙，畝節(jié)水55％，畝增產(chǎn)23kg，增產(chǎn)11.7%，促進(jìn)早熟、在香氣、氣味、燃性、顏色等品質(zhì)方面均有顯著改善，上等煙葉的比例提高18.8%。

（8）甘蔗。在廣西種植的滴灌甘蔗，采用地下滴灌栽培技術(shù)與傳統(tǒng)種植模式比較，由傳統(tǒng)的4.5噸，增加到7.1噸，畝增產(chǎn)2.61噸。

（9）大棚滴灌。在山東種植的滴灌大棚蔬菜，較地面畦（溝）灌節(jié)水50%～70%，提高產(chǎn)量20％以上，一般9m×60m大棚滴灌黃瓜較常規(guī)灌溉增加效益1447.2元。

2.膜下滴灌技術(shù)的社會(huì)效益

一、是膜下滴灌生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用顯示出巨大的生產(chǎn)力水平，帶來了巨大的社會(huì)變革，并產(chǎn)生了明顯的社會(huì)效益。對減輕農(nóng)工負(fù)擔(dān)，提高了農(nóng)民收入，使小農(nóng)場專心搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大大提高了勞動(dòng)力生產(chǎn)水平，有利于大農(nóng)場搞好社會(huì)化服務(wù)，有利于土地流轉(zhuǎn)，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。農(nóng)民的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)的專業(yè)化分工進(jìn)一步加強(qiáng)，加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐。

二、是帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。膜下滴灌技術(shù)的應(yīng)用，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)搭建了技術(shù)平臺，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)成為可能，不僅使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上了一個(gè)新臺階，而且可實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化，帶動(dòng)了節(jié)水灌溉行業(yè)為龍頭的上下游企業(yè)的競爭和發(fā)展，諸如地膜、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、塑料化工、電力、廢舊塑料回收、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等，都從節(jié)水灌溉的發(fā)展中獲得了充分的經(jīng)濟(jì)活力。

3.膜下滴灌技術(shù)的生態(tài)效益

膜下滴灌技術(shù)的應(yīng)用還產(chǎn)生了明顯的生態(tài)效益：

（1）鹽堿地改良作用明顯。采用膜下滴灌方式灌水時(shí)，不斷滴入土體的水分對土壤中的鹽分有淋洗作用，可將土體中過多的鹽分帶出主根區(qū)范圍，在作物主根系生長區(qū)形成一個(gè)鹽分濃度較低的淡化脫鹽區(qū)。加之覆膜后由于邊界條件的改變，土壤蒸發(fā)率大大減少，鹽分上行受到抑制，土壤返鹽率大大降低。另外，由于灌水定額低，不產(chǎn)生地面徑流和深層滲漏，能有效的避免地下水位的上升，遏制土壤次生鹽堿化的發(fā)展。

（2）農(nóng)作物微觀生態(tài)環(huán)境改善。膜下滴灌直接把水分灌入作物根部，降低了濕潤面積，減少了棵間蒸發(fā)，改變了作物的農(nóng)田生態(tài)小氣候，使作物根系生長有良好的水、肥、氣、熱生態(tài)環(huán)境，使作物得到較好的生長環(huán)境。

（3）有利于防治作物病蟲害。采用膜下滴灌技術(shù)，依據(jù)作物在生長期內(nèi)灌水10次以上，水量小且灌水時(shí)間分散，田間土壤濕度保持相對穩(wěn)定，大大減少了病蟲害發(fā)生概率。并且由于膜下滴灌是一個(gè)相對封閉的系統(tǒng)，灌水施肥是通過管道直接滴入作物根系土層，減少了病蟲害的傳播途徑，同時(shí)為病蟲害的防治提供了便利條件。隨水滴施殺蟲劑既有效又不傷害天敵，安全可靠，不污染環(huán)境，不會(huì)對農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成嚴(yán)重污染。

（4）減輕了地膜、化肥和農(nóng)藥對土壤的負(fù)面影響，形成了安全的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。膜下滴灌技術(shù)實(shí)現(xiàn)了水、肥、藥同步進(jìn)行，既節(jié)約了這些要素的投入，又提高了利用效率，從而減少了化肥和農(nóng)藥在土壤中的殘留量，對改良土壤和減少對土壤負(fù)面影響都起到較大作用。采用膜下滴灌技術(shù)，易揭膜回收，防止地膜造成的白色污染。