第一篇：洋河發(fā)展戰(zhàn)略

洋河藍色經(jīng)典

洋河藍色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。“藍色經(jīng)典”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標后，又一商標獲得國家級認定。

洋河藍色經(jīng)典的研發(fā)概況如下：

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規(guī)模摸底調(diào)研。了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應(yīng)用于消費者消費習慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計算機統(tǒng)計分析軟件對市場調(diào)查結(jié)果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標消費者口味測試、以及對2,315人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。

2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍色經(jīng)典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經(jīng)典”榮膺2008年中國白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營業(yè)務(wù)排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風云榜上，洋河藍色經(jīng)典以最高票當選為十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河藍色經(jīng)典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

●市場規(guī)劃策略：

該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。

●準確的市場定位

洋河藍色經(jīng)典目標群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

●合理的產(chǎn)品定位

洋河藍色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。

●產(chǎn)品特點

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

●產(chǎn)品包裝

洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。

●產(chǎn)品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

●產(chǎn)品文化

藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰當?shù)亩▋r策略

經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價上得到充分的保證。

●先進的市場運作理念

藍色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現(xiàn)廠商的明確分工。

洋河藍色經(jīng)典一飛沖天的成功法則之二：戰(zhàn)略就是一切

食品商務(wù)網(wǎng) 2008-01-04 13:38:00

編者按：關(guān)注洋河發(fā)展，解讀“洋河現(xiàn)象”應(yīng)當從“創(chuàng)新”和“戰(zhàn)略”這兩個關(guān)鍵詞說起。本刊上期從楊廷棟和張雨柏關(guān)于創(chuàng)新的論述與實踐中，指出了洋河人的創(chuàng)新是基于務(wù)實的一種美德。本文旨在以“戰(zhàn)略”的尺子來丈量洋河的行業(yè)高度與價值。

最新動態(tài)：截止2007年11月上旬，洋河已經(jīng)順利完成全年銷售目標，銷售收入已突破20億元，銷售區(qū)域以江蘇為核心開始向全國范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場表現(xiàn)，僅河南一地銷售收入已破億元大關(guān)。

“面對日新月異的市場變化，國有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想立于不敗之地，只有加快科技創(chuàng)新，不斷加快戰(zhàn)略整合步伐。”十七大代表、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟在十七大會期接受媒體采訪時這樣表示。

洋河是近幾年中國白酒企業(yè)中產(chǎn)能、銷售、效益增長最快的企業(yè)之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關(guān)鍵總結(jié)為創(chuàng)新和戰(zhàn)略，而且它們從來就不只是一個點，而是歷時很長，經(jīng)歷曲折的系列整合之戰(zhàn)。

洋河戰(zhàn)略的核心：品牌

把洋河的成功歸結(jié)為藍色營銷或是大膽引領(lǐng)中國白酒消費新潮流是不夠的，歸結(jié)為品牌也不足夠，唯有上升至戰(zhàn)略系統(tǒng)來看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫的《中國名優(yōu)白酒企業(yè)發(fā)展的必由之路——江蘇洋河集團實施名牌戰(zhàn)略側(cè)記》中，有關(guān)洋河戰(zhàn)略的系統(tǒng)早已表露：洋河將一直堅持以白酒生產(chǎn)、銷售為主業(yè)不動搖，全面貫徹落實洋河系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略。洋河品牌戰(zhàn)略的成功必須得到幾個方面的支持，即：以市場營銷創(chuàng)新實施品牌價值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌。

將所有的系統(tǒng)圍繞品牌展開，無疑品牌被提到戰(zhàn)略核心的地位。從2002年的艱難轉(zhuǎn)型到今天快速發(fā)展，洋河為什么對品牌的重視程度始終處在近似“偏執(zhí)”的狀態(tài)，這種“偏執(zhí)”的背后有其系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

洋河的經(jīng)驗告訴我們，在當今的白酒行業(yè)，單單地強調(diào)品牌、渠道都不足以應(yīng)對競爭，以品牌戰(zhàn)略為核心的系統(tǒng)競爭才是制勝關(guān)鍵。

洋河戰(zhàn)略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰(zhàn)略是在整體戰(zhàn)略控制下的系統(tǒng)化整合，除了“以市場營銷創(chuàng)新實施品牌價值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌”之外，“渠道細分化，市場構(gòu)建板塊化，營銷手段整合化，產(chǎn)品組合多元化，市場秩序規(guī)范化”的“五化”戰(zhàn)略實施共同為洋河品牌力的提升發(fā)揮了系統(tǒng)作用。

其核心的三大系統(tǒng)分別為：藍色現(xiàn)代的品牌文化、無縫對接的市場策略、實效穩(wěn)定的渠道策略。

藍色現(xiàn)代的品牌文化

當絕大多數(shù)的白酒企業(yè)仍在沿用紅色、黃色代表正統(tǒng)、濃烈和人文態(tài)度時，洋河卻另辟蹊徑地通過藍色文化和綿柔酒質(zhì)傳達出現(xiàn)代、輕松和個人情感。即使這是一種冒險，但洋河人以果敢、理智的態(tài)度和專業(yè)、專注的技術(shù)扛起了藍色大旗，成就了品質(zhì)和文化高度差異化的“洋河藍色經(jīng)典”酒。如果沒有當年洋河人的大膽創(chuàng)新，很難想象洋河會有今天的成績。

無縫對接的市場策略

前些年，在一些白酒企業(yè)靠擴大買斷產(chǎn)品，無止境地拉長產(chǎn)品線以增加收入的時候，洋河在堅持“系列產(chǎn)品主打市場，區(qū)域產(chǎn)品積極補充、專業(yè)產(chǎn)品渠道定位、買斷產(chǎn)品規(guī)避風險、老化產(chǎn)品適時改造”的產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略。當別人都在全國市場上大展拳腳、爭奪得不可開交時，洋河卻從原來的“全國一盤棋”向“以江蘇為根據(jù)地，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)重點市場重點支持重點培養(yǎng)”策略性轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品體系的進一步規(guī)范和銷售市場的合理收縮，使得洋河的產(chǎn)品和市場做到了“有的放矢”、“無縫對接”，為今天的洋河全面向全國市場邁進打下了堅實的基礎(chǔ)。

實效穩(wěn)定的渠道策略

在酒水銷售“終端為王”的時代，許多廠家由于過于依賴經(jīng)銷商，對終端和渠道失去控制。洋河卻在營銷模式上找到了適合自己發(fā)展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿(mào)”模式等。廠家配合經(jīng)銷商開發(fā)終端、維護終端，而經(jīng)銷商更多地在物流配送和現(xiàn)金流上發(fā)揮更大的作用，生產(chǎn)分工的更加細化和明確保證了洋河對終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰(zhàn)略思維能至上而下貫徹到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)，從而形成了具有洋河特色的市場銷售體系。

從不被看好的藍色“反傳統(tǒng)”路線，到產(chǎn)品和市場的反向收縮，到營銷模式的銳意創(chuàng)新，洋河的想法做法似乎都在挑戰(zhàn)正宗的白酒哲學。但直至今日，行業(yè)才真正開始領(lǐng)會到洋河哲學的系統(tǒng)與深奧。

洋河戰(zhàn)略的基石：企業(yè)家精神

洋河系統(tǒng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，體現(xiàn)了洋河董事長楊廷棟和總經(jīng)理張雨柏的智慧；洋河系統(tǒng)戰(zhàn)略的實施，體現(xiàn)了他們的毅力與韌性，作為企業(yè)家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經(jīng)感慨地說，“對企業(yè)老總，人們看到的往往是他們在商場上揮斥方遒的氣派風光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知。”

1997年，楊廷棟從泗陽縣副縣長的位子上調(diào)任洋河酒廠廠長時，洋河酒在市場上正經(jīng)受著來自川酒的巨大打擊。從進入洋河集團第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價值上實現(xiàn)根本性的提升。經(jīng)過長期思考和調(diào)研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續(xù)在洋河原有品牌的創(chuàng)新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認為在舊的品牌基礎(chǔ)上縫縫補補最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進入洋河集團成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區(qū)最年輕的副縣長與楊廷棟一拍即合，經(jīng)過多年的合作，他們之間的關(guān)系被業(yè)內(nèi)一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場，張雨柏讓洋河在市場的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團推出醞釀已久的洋河藍色經(jīng)典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍色經(jīng)典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統(tǒng)套路，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，開創(chuàng)了時尚經(jīng)典的風格。

創(chuàng)新就是冒險，創(chuàng)新就要付出代價，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評是一種冒險，有的人批評洋河要為此付出代價，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。但轉(zhuǎn)變的勇氣、創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、銳意的改革、理性的堅持，在楊廷棟、張雨柏身上表現(xiàn)了一種難能可貴的企業(yè)家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發(fā)展。

回憶過去，楊廷棟只是淡淡地說“那是洋河的調(diào)整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來。”

張雨柏說，洋河過去能夠取得成績在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，同時也在于對企業(yè)戰(zhàn)略思想的一貫堅持，現(xiàn)在洋河要做的就是堅持洋河既定發(fā)展戰(zhàn)略，堅持洋河發(fā)展路線，在堅持中求變，在堅持中求發(fā)展。洋河在改革初期艱難時期的堅持體現(xiàn)的是智慧，洋河在階段性成功時的堅持體現(xiàn)的是理性。

第二篇：洋河基本情況

基本情況：

洋河鎮(zhèn)位于膠州市南部，地處膠州灣西海岸，南接全國紡機重鎮(zhèn)王臺，東鄰黃島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，處于青島市半小時經(jīng)濟圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢日漸凸顯。全鎮(zhèn)總面積129平方公里，轄84個行政村，總?cè)丝?.8萬人。近年來，洋河鎮(zhèn)緊緊圍繞打造“責任、誠信、親民”政府的奮斗目標，按照“南工北農(nóng)中旅游”的發(fā)展思路，著力實施新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三大戰(zhàn)略，結(jié)合鎮(zhèn)村實際，成立汽車配件產(chǎn)業(yè)園、河道綜合治理和房地產(chǎn)開發(fā)三個領(lǐng)導(dǎo)小組，以招商引資為重點，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以民生改善為根本，加快建設(shè)膠州灣西海岸現(xiàn)代化特色小城鎮(zhèn)。

工業(yè)經(jīng)濟：

堅持“工業(yè)強鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，規(guī)劃建設(shè)9.6平方公里的青島洋河工業(yè)聚集區(qū)產(chǎn)業(yè)園。目前，已容納工業(yè)企業(yè)120家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)21家。特別是近年來，適時提出了“對接藍色經(jīng)濟區(qū)，積極融入大青島，做大做強車船配件產(chǎn)業(yè)集群”的工業(yè)發(fā)展思路，依托黃島上汽通用五菱、海西灣造船基地等大項目的輻射帶動，規(guī)劃1平方公里的車船配件產(chǎn)業(yè)基地已開工建設(shè)，先后引進投資1億元的九洲汽配、投資8000萬元的瀘州油箱、投資6000萬元的金洋河汽配、投資8000萬元的天鵬汽配、投資1.2億元的拓順汽配等項目，車船配件企業(yè)達到21家，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。

生態(tài)農(nóng)業(yè)：

洋河鎮(zhèn)山水資源豐富、土地肥沃，生態(tài)農(nóng)業(yè)遠近聞名，“艾山”牌農(nóng)牧產(chǎn)品供不應(yīng)求。轄區(qū)內(nèi)有著名的AAA艾山風景區(qū)、膠州市最大飲用水源地山洲水庫、濕地風貌保存完好的十八道河水庫、膠州古八景之一 “石耳爭奇”之稱的東石和西石和洋河、溫涼河發(fā)源地等，被授予“山東省旅游強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。依托生態(tài)農(nóng)業(yè)，先后成功舉辦三屆采摘節(jié)，進一步叫響了“生態(tài)觀光旅游”的品牌，為久居都市的人們送上最美的“世外桃源”，打造起大青島生態(tài)旅游的“后花園”。

第三篇：洋河案例

洋河藍色經(jīng)典團購策略六大秘訣

秘訣一：發(fā)展社會資源型客戶為團購第一要務(wù)

公關(guān)團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務(wù)，是洋河藍色經(jīng)典團購策略的重要特點。在江蘇省內(nèi)市場，洋河藍色經(jīng)典利用品牌影響力和社會資源優(yōu)勢，在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發(fā)展社會關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標準。在北京等大市場，廠家直接成立分公司，全面啟動社會資源型分銷商。經(jīng)銷商本身就是核心消費群體，并有強大的公關(guān)能力和消費引導(dǎo)能力，使洋河藍色經(jīng)典的市場開拓來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)事半功倍。

強調(diào)社會資源型經(jīng)銷商，而不是強調(diào)市場操作經(jīng)驗。前提是洋河藍色經(jīng)典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運作團購和終端的短板。

秘訣二：專業(yè)團購隊伍，是團購開展的保障

專業(yè)團購隊伍，是公關(guān)團購的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經(jīng)典將團購專業(yè)化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關(guān)能力的銷售經(jīng)理+社會關(guān)系較強的經(jīng)銷商+團購經(jīng)理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發(fā)展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。

專業(yè)的部門+專業(yè)的團隊，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團購資源，將團購資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標市場、確定了經(jīng)銷商團隊，洋河藍色經(jīng)典就針對政務(wù)消費集中或者政務(wù)消費者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關(guān)團購就順利多了。

秘訣四：公關(guān)先行，整合社會資源

團購，表面上針對團體客戶的直接銷售。而對于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍色經(jīng)典在開始團購以前，非常重要目標客戶關(guān)系的建立和擴大目標消費群體的影響。例如，省內(nèi)市場，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業(yè)高層親自公關(guān)，擴大人脈。洋河藍色經(jīng)典在很多市場通過人代會啟動政務(wù)消費、通過老鄉(xiāng)會、通過同學會啟動演藝界消費、通過各種關(guān)系啟動大型的企業(yè)事業(yè)單位。北京首鋼已經(jīng)成為洋河藍色經(jīng)典的大客戶。

在非江蘇市場，藍色經(jīng)典吸引當?shù)睾诵南M群的一個重要做法，首先以在當?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣匚坏慕K籍人士為突破口，通過他們來啟動核心消費市場。如藍色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場召開同鄉(xiāng)會，專門邀請那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍色經(jīng)典在進軍鄭州市場時，沒有按照常規(guī)的市場“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州當官、經(jīng)商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會”即同鄉(xiāng)會的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動起來，然后，對這些“意見領(lǐng)袖”，也即核心消費群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進行A、B、C分類，A類客人每個月送兩箱洋河藍色經(jīng)典，B類客人每兩個月送兩箱，C類客人每三個月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈酒、定期贈酒、不定期贈酒三種不同的待遇。活動開展了一段時間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費贈酒，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對洋河藍色經(jīng)典很有興趣。見時機到了，洋河藍色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費場所，并形成了一股消費的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場。

秘訣五：鎖定核心消費者，引導(dǎo)消費習慣

很多企業(yè)的公關(guān)團購策略是通過一兩次品鑒會、大規(guī)模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)的消費習慣”為主導(dǎo)思想。首先，精準定位。意見領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用非常之大，洋河藍色經(jīng)典牢牢瞄準有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經(jīng)典一旦鎖定目標消費群體，就會以邀請參觀酒廠、社會活動等名義加深消費者的品牌印象.第三,洋河藍色經(jīng)典針對核心目標消費者,關(guān)鍵是定期、定量、長期贈酒，培養(yǎng)消費者的口感依賴。比如，洋河藍色經(jīng)典在某地市場針對某政府領(lǐng)導(dǎo)長達兩年的贈酒。

秘訣六：團購管理，象酒店終端一樣精細

銷售仍然是最終端的目標。前面所有的工作完成以后，團購銷量就水到渠成了。洋河藍色經(jīng)典的公關(guān)團購部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責任到人，制定相應(yīng)的目標，針對每個單位采取針對性的溝通和促銷策略，挖掘團購的銷售潛力。

總之，洋河藍色經(jīng)典把公關(guān)團購作為市場運作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍色經(jīng)典攻城略地的利器！

第四篇：洋河小學介紹

追逐夢想，不斷前行

謹以此文感謝各位同仁一年來所付出的努力！向大家致敬！---陳建成

2015年，載著歡笑、困惑、挫折、收獲走來，即將離我們遠去；展望2016年，讓我們懷揣教育夢想，邁著堅實的腳步，合著時代的最強音，努力前行，創(chuàng)造輝煌。

2015年，辦學條件實現(xiàn)新跨越

1.校園布局更趨合理。本，我校在打造“山水洋河，歡樂祥和”的美麗校園的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校特點調(diào)整布局：（1）將教學樓前的景觀重新更換為大理石圍欄，既保證了美觀，又確保安全；（2）將升旗臺重新用大理石進行了裝飾，更加大氣。（3）在中心大道上設(shè)計安裝奇石，形成一道亮麗的風景。（4）在操場北面建成“蝴蝶型”魚池；在操場南面硬化空地，準備建“籠式”足球場地。所有這些為學校進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

2．文化氛圍濃厚。繼續(xù)發(fā)揮“六廳、四廊” 文化景觀的教育氛圍，定期更換內(nèi)容，及時反映我們的工作，展現(xiàn)師生的風采，如和風細雨，潤物無聲。

3．“會說話的墻壁”。讓靜態(tài)的院墻、櫥窗、樓道“說話”，傳遞豐富的信息：它們成了學生展示自我，充實自我，完善自我的天地。本，我校致力于打造以勵志和習慣教育為主的樓道文化，以足球為主題的院墻體育文化，對學生起到了強烈的暗示作用。

學校在本大手筆規(guī)劃、大投入建設(shè)，讓校園變的更有韻味、更有檔次，提升了辦學水平，一個賞心悅目、和諧奮進的校園環(huán)境，使學生在美的熏陶中產(chǎn)生了奮進的力量，在優(yōu)雅的環(huán)境中感受激勵、體驗幸福。

2015年，教師發(fā)展實現(xiàn)新跨越

1.加強師德建設(shè)，對促進教師團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為起到了很好的推動作用。定期召開的“班主任例會”，不斷提高班主任的管理水平。

2.走出去、請進來。學校積極為教師創(chuàng)造機會學習，搭建與專家面對面學習、交流的平臺。劉文旭、孫道偉等分別到重慶、南京等地參觀學習；王友愛、劉小慶、王雪菲、崔婷、任程程、曹靜、劉婧、張亞東、張美玲、王曉麗、鄭英等等多人分別參加了青島組織的語文、數(shù)學的學習。青島市開發(fā)區(qū)珠江路小學校長張校長、李校長帶領(lǐng)本校韓老師、王老師到我校送課，他們與我校全體教師進行了零距離的溝通與交流。2015年4月份，我校劉小慶在我校出示青島市城鄉(xiāng)交流課；2015年11月25日，青島市小學品德與社會交流課展示現(xiàn)場會在我校舉行，我校王友愛與青島兄弟學校教師同臺上課；2015年12月9日青島市大學路小學與我校開展空中連線手拉手藝術(shù)交流活動；教研室各位領(lǐng)導(dǎo)分別到我校進行過專題講座；開學前，我校邀請教科室郭有田老師、二實小張淑英老師、七中冷愛霞老師、實驗初中冷建棟老師、教師進修校趙祉強老師分別到我校開展專題講座。2015年膠州市香港路小學英語送課到我校；2015年1月7日青島市教育局鄧局長率相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我校實地調(diào)研“未來教室”使用情況；2015年3月24日，青島市信息技術(shù)現(xiàn)場會在我校舉行；2015年9月10日青島市市委書記李群到我校走訪慰問教師；2015年12月11日青島市電教館和偉東云教育專家到我校調(diào)研。2015年1月19日，馬店小學到我校考察學習“未來教室”使用情況。。。。學校的“走出去，請進來”極大的促進了教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。

3.課堂是教師煥發(fā)光彩、成就自我的舞臺，是產(chǎn)生教學高質(zhì)高效的陣地，是培養(yǎng)學生良好學習習慣的載體，為此，我校積極推行“展示課”、“匯報課”、“研究課”等活動，不斷提升教師授課技藝和水平。

4.學校成立了教研中心組，形成了以組長引領(lǐng)、骨干成員帶動、全體教師參與的階梯式教師專業(yè)化發(fā)展機制。

5.開展“讀教育名著，做智慧教師”活動。學校完善讀書評價機制，建立“教師成長檔案”，有力的促進了教師的專業(yè)發(fā)展。

目前，洋小教師團隊正在向研究型、專家型教師轉(zhuǎn)變的大道上闊步向前。本，我校有1人獲得青島市優(yōu)秀教師；1人獲得青島市教學能手；有7人參加青島市優(yōu)質(zhì)課，二人獲得一等獎，三人獲得二等獎；4人參加膠州市公開課選拔并順利入圍；1位教師的論文發(fā)表在內(nèi)蒙古、吉林教育刊物上，多人的論文獲獎或發(fā)表；1位教師獲得膠州市教學能手榮譽稱號。

2015年，學生實踐活動實現(xiàn)新跨越。

為促進學生全面發(fā)展，學校開展了富有特色的豐富活動，發(fā)揮實踐活動在提高學生道德水平、實現(xiàn)學生自我教育中的重要作用，學校積極創(chuàng)新內(nèi)容、形式和手段，本致力于倡導(dǎo)四個理念：即“有特長的孩子最陽光”、“養(yǎng)成好習慣的孩子最陽光”、“會讀書的孩子最陽光”、“寫好字會誦讀的孩子最陽光”。創(chuàng)新活動，學生受鍛煉，家長歡迎，社會贊譽。

（一）“有特長的孩子最陽光”的理念。根據(jù)學生的愛好和特長，我校現(xiàn)在已經(jīng)為學生提供了18項活動課程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美術(shù)、書法、足球、排球、籃球、田徑、乒乓球、微機、航模、七巧板、閱讀等，利用每周四下午第三節(jié)課時間全校統(tǒng)一開展活動，學生在其中吸允著知識的雨露，挖掘著自身的潛能。我校“啦啦操”隊員參加2015年世界體育大會第四屆全國全民健身操大賽獲得一等獎；我校參加青島市“小學生研究性成果”評選獲得二等獎；參加青島市“市長杯”校園足球聯(lián)賽獲得女子乙組第五名；我校航模小組獲膠州市第二屆青少年航空航天科技模型比賽三人獲一等獎，八人獲二等獎，五人獲三等獎；研究性成果“千年靈芝落戶家鄉(xiāng)”獲一等獎；《歲月，洋河山水少年》獲膠州市一等獎；參加膠州市第七屆小學生“科學才藝”展示二等獎；膠州市優(yōu)秀網(wǎng)站評比二等獎、膠州市中小學生信息技術(shù)競賽團體三等獎。足球、籃球成績顯著：女子足球隊在青島市長杯獲得第5名，我校有4名學生被實驗初中足球特長班錄取；不久前結(jié)束的膠州市小學籃球聯(lián)賽男隊第6名女隊第5名；膠州市中小學足球聯(lián)賽女隊第 6 名男隊第 5 名。

（二）“養(yǎng)成好習慣的孩子最陽光”的理念。為培養(yǎng)學生良好行為習慣，我校主要開展了以下工作：

(1)“六一”兒童節(jié)大型文藝匯演.打破以往簡單的表演節(jié)目的方式，而是以班級為單位，開展誦讀、表演、繪畫、合唱等大型活動，確保每個孩子都有機會參入活動。受到學生、家長的好評。

（2）讓每個孩子都成為升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活動為平臺，給孩子一個展示自我的機會，“讓每個學生在小學階段都有機會成為升旗手（護旗手）”。引導(dǎo)學生樹立一個理念：從我手中升起五星紅旗，祖國就在我的心中。

（3）在重大節(jié)日里，認真組織全校性的主題教育。這些活動的開展，使愛國主義教育的形式具體化。

（三）“會讀書的孩子最陽光”的理念。開展班級圖書漂流活動。學校將“班級圖書漂流”作為提升學生綜合素質(zhì)的突破口。購買了大量適合學生閱讀的圖書，各班建起了開放圖書柜。

（四）“寫好字會誦讀的孩子最陽光”的理念。我校實施“兩個一”活動：要求學生寫一筆好字，會誦讀美文。學校安排書寫水平最高的教師定期對學生傳授書法技藝，開設(shè)專門的練字時間；學校要求所有語文教師利用“晨讀”時間組織學生誦讀，提高學生讀書水平。

2015年，學校品牌知名度實現(xiàn)大跨越

我校在“仁智教育”總特色引領(lǐng)下，著力打造四個特色： 1.“規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、低負”教學特色。

本，我校以教學為中心，致力于課堂教學研究，努力打造“優(yōu)質(zhì)高效”的教學特色。完善課程體系：在開齊開足國家、地方課程的基礎(chǔ)上，充分利用好校本課程《可愛的洋河》、《好習慣讀本》、《快樂寫字讀本》、《生活體驗英語》，使課程能突出重點，又能覆蓋全面；同時根據(jù)“青島市課程改革實施意見”精神，結(jié)合學校實際，本學期我校已經(jīng)開始著手打造“足球”校本課程和“啦啦操”校本課程，并且初見成效。進行學科整合嘗試，學校正在根據(jù)“青島市課程改革實施意見”精神制定《洋河小學綜合實踐活動課程實施綱要》，計劃開展“小學生講故事”、“課本劇”劇場、“我夸家鄉(xiāng)”等實踐活動課程開發(fā)。

本，我校各學科開展了“自主學習愉悅課堂”教學研討課堂活動。在扎扎實實進行課堂教學研討過程中，分別梳理出了各具特色的教學模式，如語文學科的《讀悟一體，扶放結(jié)合》，數(shù)學學科的《順疑激思，七步提升》，英語學科的《四優(yōu)六行，歡樂同行》，綜合科的《四環(huán)節(jié)課堂教學》，都初見成效，這些研究大大提高了學生的課堂學習的效率。2.足球特色。

本，我校加大資金投入，營造適宜校園足球發(fā)展的氛圍，為校園足球活動的開展提供保障，為足球人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。本主要開展的工作：1.校園足球的普及。打造足球活動課程，全校每班每周安排一節(jié)體育課開展足球課；2.積極打造校、級、班三級聯(lián)賽制度。本上半年我校成功舉行了“校長杯”足球聯(lián)賽；并承擔了“鎮(zhèn)長杯”足球聯(lián)賽，我校獲得男女雙冠軍；3.努力提高我校足球隊比賽水平，為此，我校組成A、B、C三個梯隊，全年開展針對性訓(xùn)練，努力提高學生的水平；4.成立“教師足球隊”，邀請26中、村小的愛好足球的教師組成兩支“教師足球隊”，定期安排一次對抗賽，以此帶動孩子們玩足球，達到強身健體的目的。5.不斷拓展足球文化。本，我校重視校園足球氣氛的培養(yǎng)，加大宣傳和普及推廣工作，尤其是以足球為主題的院墻體育文化，對學生起到了強烈的暗示作用。“足球文化長廊”（介紹足球技巧等專業(yè)知識和足球名將風采）已經(jīng)完成前期準備，馬上就要開工建設(shè)。不懈的努力，我校足球取得優(yōu)異成績：女子足球隊在青島市長杯獲得第5名，我校有4名學生被實驗初中足球特長班錄取；不久前結(jié)束的膠州市中小學足球聯(lián)賽女隊第 6名男隊第 5 名。3.農(nóng)村現(xiàn)代化特色

依托先進的“未來教室”和“校園音視頻同步系統(tǒng)”，定時對學生進行進行宣傳教育，2014-2015學年第二學期初，學校聘請膠州市法院法官通過未來教室視頻共享系統(tǒng)，對全體師生進行開學第一課德育暨法制主題教育，膠州電視臺進行了專題報道。大隊部重組紅領(lǐng)巾廣播站，讓孩子們在自己的陣地上采編節(jié)目，讓品格在互動與交流中升華。我校和青島市大學路小學實現(xiàn)了空中連線課堂，實現(xiàn)城鄉(xiāng)、區(qū)域、遠程三聯(lián)動；在青島市舉行的國際信息化大會中，我校和青島市主會場順利聯(lián)線。2015年3月27日青島市教育局信息化現(xiàn)場會在我校成功舉行；電子書包的開發(fā)應(yīng)用，為我校師生的發(fā)展插上了飛翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

學校深入挖掘家鄉(xiāng)山水文化內(nèi)涵，堅持山水育人，讀寫啟智，讓“仁者樂山，智者樂水”的思想得以滲透，從內(nèi)容到內(nèi)涵上得以提升。本，我校已經(jīng)在四個方面展開研究：課堂教學中如何對學生進行仁智教育 ；學生管理中如何滲透仁智教育；仁智教育對教師隊伍的發(fā)展有何影響；如何讓仁智教育成為學校的一種文化。現(xiàn)在已經(jīng)取得階段性成果。2015年，學校碩果累累

一年來，正是工作的創(chuàng)新和深化，在全體師生的共同努力下，我校連續(xù)十一年獲得“膠州市教學管理先進單位”稱號，連續(xù)九年獲得“教育體育工作先進單位”稱號，并榮獲山東省文明單位、青島市文明單位、膠州市德育工作先進單位、教育科研先進單位等多項榮譽稱號。

2016年即將到來！新的起點，我們要牢記使命，把握機遇，努力開拓，用我們的智慧和汗水，圍繞教體局“安全、質(zhì)量、特色、卓越”的工作思路，重點在“平安和諧校園建設(shè)”、“教師專業(yè)成長”、“構(gòu)建現(xiàn)代化管理制度”、“深化課程改革”、“特色創(chuàng)建、品牌打造”等方面實現(xiàn)更大的突破，譜寫輝煌的新篇章！

我們有理由相信：仁智洋小，一定會走的更高，更強，更遠。

2015.12.30

第五篇：洋河（范文模版）

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺。

據(jù)傳，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考證的歷史有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設(shè)立會館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美譽，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時，在宿遷留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。

洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲風格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格，被專家和廣大消費者譽為濃香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。1949年新中國成立后，黨和政府撥出專款在裕源、祥泰、逢泰、廣泉聚等幾家私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上建立了洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅1.4萬平方米，職工41人，年產(chǎn)大曲酒26噸，產(chǎn)值4.34萬，稅利合計只有3.43萬元。建廠六十多年來，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)生產(chǎn)連年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，企業(yè)規(guī)模也不斷壯大。1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。1979年在第三屆全國評酒會上，洋河大曲一躍躋身于全國八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上，均深受專家的好評和同行的仰慕。他們評價洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。1984年3月，在江蘇淮安舉行的第四屆全國白酒評比考核會上，與會的80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛對洋河大曲的評語是：“香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細膩悠長，尾子干凈，回味甘甜”。1984年5月，在全國第四屆評酒會上，55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的148種白酒之冠，蟬聯(lián)國家名酒稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質(zhì)量獎銀牌。1989年1月在全國第五屆評酒會上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名，榮獲三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚銀牌（28度洋河大曲），蟬聯(lián)了國家名酒“三連冠”。1990年7月，在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中，洋河大曲以93.5分的最高分當選為標桿酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美國紐約酒類國際博覽會上，以其精湛的質(zhì)量和古樸典雅的裝璜倍受英、法、美等17個國家的酒類專家和消費者青睞，一舉榮獲國際金獎。“八五”期間，洋河進入國家統(tǒng)計局和國家經(jīng)貿(mào)委公布的中國最大工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家行列，排名第126位。多年來，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、江澤民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李鐵映、孫家正、費孝通、宋健、經(jīng)叔平、顧秀蓮、盛華仁等曾來廠視察或贊揚過洋河為國家作出的重要貢獻。

從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。企業(yè)獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標兵、全國“五一”勞動獎狀、中國馳名商標、全國精神文明建設(shè)先進單位、原產(chǎn)地標記保護證書、全國食品工業(yè)百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業(yè)百名先進企業(yè)、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)、中國白酒百強企業(yè)和經(jīng)濟效益十佳企業(yè)、省納稅百強企業(yè)、省思想政治工作先進單位、省卓越績效先進企業(yè)、省以法治企先進單位、全國重合同守信用單位、全國環(huán)保先進單位等多項殊榮。企業(yè)在全國同行業(yè)率先通過ISO9001質(zhì)量認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和ISO22000食品安全管理體系認證，較早成立省級企業(yè)技術(shù)中心，被國家、省授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號。正是以雄厚的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和質(zhì)量管理優(yōu)勢，洋河酒廠參與起草了濃香型白酒國家新標準，江蘇省生物釀酒技術(shù)研究院也落戶洋河。特別是2003年以來，洋河酒廠成功打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，在白酒市場掀起“藍色風暴”，并成為備受行業(yè)關(guān)注的成功營銷范例。目前公司是行業(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、中華老字號和洋河、藍色經(jīng)典、雙溝、雙溝珍寶坊、夢之藍五個中國馳名商標的企業(yè)。

自2005年以來，洋河股份（蘇酒集團）已連續(xù)七年保持年均50%以上的增長，高于行業(yè)平均增幅近30個百分點，創(chuàng)造了令人驚嘆的洋河速度。2011年，公司實現(xiàn)了銷售、市場、品牌與規(guī)模的全面突破，營業(yè)總收入同比增長67.22%，入庫稅收同比增長78%，成為全國同行業(yè)第三家、宿遷市第一家超百億企業(yè)，并三度榮獲全國文明單位稱號。

2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國內(nèi)上市公司。2010年4月8日，宿遷市國豐資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.59%的股份轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。同日，蘇酒集團宣告成立。2011年3月23日，洋河股份與雙溝酒業(yè)實現(xiàn)股權(quán)完全融合。洋河、雙溝的強強聯(lián)合，必將更好地實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有力促進打造酒都、振興蘇酒宏偉目標的實現(xiàn)。

目前，企業(yè)上下正全力推進“五大體系”建設(shè)，大力弘揚“三創(chuàng)三先，三領(lǐng)三報”的企業(yè)精神，努力把蘇酒集團做成一個不斷超越生命周期、基業(yè)長青的偉大企業(yè)！