第一篇：未來保健品會議營銷的發展趨勢

未來保健品會議營銷的發展趨勢

勝道策劃公司/文

隨著在保健品市場中應用的不斷改進，會議營銷作為保健品的一種銷售模式，已經從傳統開會形式，轉變成多種會議銷售方式，但是萬變不離其宗，會銷的終極目的還是實現產品的銷售。保健品會議營銷紅火的一個重要原因就在于，這樣的營銷模式非常適合保健食品。那么，保健品會銷該如何改進升級，未來保健品會議營銷究竟該朝哪個方向發展呢？勝道策劃公司根據多年的行業營銷策劃經驗，認為未來會議營銷將有以下幾個發展趨勢：

一、規模化發展

現在國內保健品市場使用會議營銷的人數雖然非常多，但是大多數都是團隊只有幾個人、幾支槍的奮斗者，有的活得很滋潤，但大多數還是掙扎在死亡線上，會銷模式反而變成了雞肋一樣。所以眾多的小型保健品會銷公司應該覺醒，重新定位自己的團隊發展方向，要么壯大，要么撤之。

二、服務化發展

會議營銷的最終出路還是要回歸本質：從親情服務走向產品價值，只有像電視機一樣，從模擬電視到高清電視再到3D電視的產品本質的創新才有可能取得飛越的發展。所以，保健品會銷的發展方向歸根結底還是要選擇好的產品，不僅要品質過硬，還要有出色的營銷策略，否則路只會越走越窄。

三、連鎖化發展

使用會議營銷方式的很多都是保健產品的經銷商，所以眾多的廠家只是搭建了銷售的網絡，并沒有把管理也輸出，所以很多經銷商還是孤立作戰。目前來看，很多保健產品并沒有實行品牌連鎖，品牌的連鎖容易形成品牌效應和連鎖的特殊教育意義，也容易形成顧客群體的教育化，有利于實現產品的競爭力和企業的綜合競爭力，市場反應的速度也比較快，品牌就能逐漸在老百姓心目中留下深深的烙印，在消費者的潛意識購買心智中一想到買保健品就會想到你的品牌。

四、品牌化發展

保健品的消費群體越來越理智，不能單純地再靠簡單的服務和所謂的親情服務就想俘掠他們的心，很多顧客已經有意識地開始選擇具有一定知名度的保健品，因為這樣具有品牌知名度的產品不論是品質還是口碑等方面都讓顧客更加放心。所以，眾多中小經銷商在產品更新和升級過程中，要學會“傍大款”，在有了“大款”的基礎上再找“小蜜”。

五、健康管理化發展

健康管理這個概念也是眾多保健企業都在炒作的一個概念，但是真正按照這個概念去做的卻不多，很多都只是企業的一個嚼頭而已。其實，健康管理就是以全科醫學為基礎，以健康為中心，以預防為主旨，以糾正不良生活方式、改善營養失衡為手段，以提高和改善人們的生活質量和生命質量為目的，最終把健康體檢、健康檔案登記普查、健康教育、健康干預、健康養生為一體的整合整個保健養生的一個重要綜合過程。保健品企業和經銷商要讓更多的消費者知道健康管理不僅僅是一個概念，也是一種方法，更是一套完善、周密、人性化的服務，其目的讓健康人更好地擁有健康、保持健康，讓有病的人盡快的恢復健康、增進健康，所以會議營銷的發展的最終結果就是實現顧客的真正健康管理，只有這樣大健康產業才能引領健康的潮流。

會銷成為保健品銷售的吃香模式，是因為會銷很適合保健品行業。利用好會議營銷，可以為保健品企業贏得銷售的戰役。會議營銷可以幫助企業完成了對消費者的教育，使其明白一些專業的概念如增強免疫力等，通過讓消費者體驗，打通產品的銷售渠道。

業界知名的營銷策劃機構——勝道策劃公司認為，與傳統營銷模式相比，保健品會議營銷能夠更有效地開發潛在的消費人群，比較容易樹立企業形象和彰顯產品獨特賣點。同時，會議營銷容易滿足消費者的個性化需求，易于激發消費者的購買欲望。保健品運用會議營銷模式有很多優勢，故而在保健品行業紅火發展運用。隨著會議營銷模式在保健品行業的運用的不斷改進升級，希望更多的保健品企業和經銷商能夠盡早快速的啟動健康管理，滿足顧客需求，給顧客提供更加完善全套健康解決方案。

第二篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作“的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現制如下：

一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

第三篇：保健品營銷和會議營銷

保健品營銷和會議營銷

保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態，有針對性的設計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關系，為最終成交打下較好的基礎！是一個系統工程，每一個步驟都環環相扣；雖然推廣產品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環節出現紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當今由于傳統渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產品。

會議營銷

1、確定產品

適合會議營銷的產品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內就見效的產品。

C、零售價，利潤空間大的產品。

D、質量過硬、效果好的產品。

2、尋找目標會員

如何讓目標人群來參加會議是會議營銷成功與否的關鍵之一。下列幾點可供參考：

A、買數據庫。根據產品的目標人群到醫院買病例名單，是一條迅速建立數據庫的捷徑。現在醫院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發信函的方式邀請顧客參加會議。要注意病例是否享受公費醫療，公費醫療的消費者一般不會自己掏錢購買產品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請目標人群聽講座、參加聯誼會都是好方法。如果用報媒發布消息，版面大小隨會議規模及自身實力而定；只要內容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。

C、派發入場券。有些產品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發給一些機關、團體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。

D、發會議通知。一些沒有實力的經銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發到各小區信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯系。通過協商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、確定開會時間及地點

時間一般選在節假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方?，F在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環境好，顧客可以一邊坐著沙發喝茶一邊聽講。環境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環境稍差，現在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。當地人可以說出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產品、服務患者，而且能很恰當的配合主講人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓也時至關重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設計好的報口（主講人的報告）也尤為關鍵。有時為了增加吸引力不能只講產品知識，許多成功的講座都是從養生保健、預防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。

A、主講人講到產品時盡可能使用個人的實例來現身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。

B、主講人必須要選當地有一定知名度的一聲，這樣的主講人不但只是豐富，在現場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業性質，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯合。

6、培訓

活動現場維護人員培訓內容如下：

A、產品專業知識培訓。

B、活動現場維護技巧。

C、活動現場銷售技巧。

D、各個維護人員知道活動現場執行流程。

所請醫生培訓內容（活動前一天開始培訓醫生）

A.產品知識。

B.活動執行流程及促銷手段。

7、活動現場組合參與有獎（邀請時通知）

A、目的：增加患者的到場率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎品：香皂、優惠卡等。

免費測血糖或血壓等（咨詢醫生負責，服務人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測量。

C、測量完后聽專家知識講座，活動技術領禮品及病例卡。

免費專家咨詢程序如下：

A、登記、測量、聽知識講座。

B、進行專家咨要出示所測血糖值。

C、再由現場的服務人員領到專家面前咨詢。

購物摸獎程序：

A、活動快結束時有專人負責摸獎。

B、患者摸獎時需出示公司收據及病例卡。

C、每位只摸獎一次。

8、銷售技巧

會議營銷成功與否，銷售技巧是關鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據產品及會議的流程安排，按照具體情況進行設計。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。會議操作如下：

首先在當地的媒體上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結束后患者填寫一張回訪單才可領取贈品。在這里要注意的時如果會議準備連續開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發贈品時只發一天的量。這樣多數患者就為領贈品第二天仍會來聽課，直到第三天?；卦L單設計很簡單，內容包括患者的姓名、住址、聯系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時首先根據回訪單的回收情況，確定人們對產品的使用效果，預計購買人數，然后采用限量購買。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒。如果產品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達到預期，反到出現負面效應。在這種解釋下，加上產品數量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買?！边@些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會議流程設計

會議流程可根據具體情況可靈活設計，執行步驟：

A、工作人員布置會場

B、患者到場按次序發號登記

C、免費檢測

D、主講醫生進行知識講座

E、講座結束患者向醫生請教問題

F、會議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動

H、會場的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數據庫

10、執行時的注意事項

A、服務營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機。

B、注意醫生講座與銷售的銜接，不要脫節，否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。

C、要有專人負責意外事故的防范工作，防止出現負面效應。

11、回訪服務

會議結束后通過服務跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續的咨詢服務贏得患者的口白傳播將是擴大回應營銷效果的很好方法。

第四篇：保健品會議營銷主持稿

保健品會議營銷主持稿

一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現在來到的是康福源公司“打造優質品牌服務，營造放心消費環境”特別活動現場！讓我們一起來慶祝屬于廣大消費者的節日，下面請

拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。

二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡

呼慶祝！請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場！

三:開場白

趙：堅持以質取勝，推動科學發展；

芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。

趙：尊敬的各位來賓，芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.合：大家上午好!

趙 ??（快文網省略658字，正式會員可完整閱讀）??

是我們共同的認可，康福源在經歷10年創業之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾！下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人！

五：降脂專家

趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優質的產品和優秀的服務在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。

芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，2002年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，2005年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協會評為“重點推廣產品”。

趙：2001年至2009年，連續9年，被中國質量檢驗協會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。

六：產品展示

芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。

合臺：十年風雨十年輝煌，十年努力創康福源奇跡，回首康福源創業之路坎坷艱辛，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！

七：醫生講座

趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現在時代不同了，現在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。

芳：沒錯，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個大學問，在今天這個特別的日子里，我們也要把更多的健康知識傳遞給你，為此，我們為各位伯伯阿姨請來了××××

八：互動

芳：非常感受謝李醫生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。

趙：恩，剛剛我們的李醫生也提到了正確的健康生活方式就是適當的運動??接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。

九：顧客歌曲

十：實話實說

趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們再次用最熱烈的掌聲送給他，小芳，今天看到臺上這么多年經活動的伯伯阿姨給咱們表演節目，你心里是不是很激動呢？

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

趙：說得沒錯，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺下在座的幾位伯伯阿姨想借此機會和大家聊聊他們的康復歷程。

第五篇：保健品會議營銷遭遇

保健品會議營銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經擁有了自己的一批客戶群，但他們認為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規會議營銷企業被淘汰出局。

據了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業有100多家左右。這些企業被業內人士分為“三三三”格局：其一是大型企業，逐漸走上產品品質道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業，這些企業嘗試進行會議營銷，又對會議營銷的內涵缺少理解，在操作上常常進入誤區。

由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經走向了下坡路。據了解，有的企業不僅是信任危機問題，還遇到了人員危機。銷售下滑產生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導致了企業的生存危機。會議營銷是不是當今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進行完善，值得反思。

冰城會議營銷進入“冰凍期”

有人曾對會議營銷進行過研究，認為其實質就是拉近顧客與產品的距離，對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續不斷的關懷和隱藏式銷售，最終以實現銷售為目的。

隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現了多種會議營銷的細分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進行產品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務人員講解、消費者體會等。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產品與消費者之間的許多環節，讓消費者更明白消費，更深入了解

產品的質量與功能。然而，有些企業的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會產生這種效果？

“會議營銷的一些企業和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業內人士直言不諱。他說，某些企業的做法甚至影響了整個行業，讓人們對這種模式的存在產生疑問。某些企業太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產品則會被語言攻擊；有的企業純屬夸大宣傳，將全無功效的產品說得天花亂墜。在許多這樣的企業里，消費者甚至企業員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進了信任危機的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。“冰凍期”勢必會有一些企業面臨洗牌，有些企業步入直銷隊伍，有些企業轉向其他營銷模式，有些企業則直接被市場淘汰。這是一個不好的現實，卻預示著這種營銷模式正規化進程的加快。

成也“會議”，敗也“會議”

“我們為什么會采取會議營銷的模式？它自然有許多優點?！痹浽趲准夜竟ぷ鬟^的一位資深業內人士告訴記者。他說，會議營銷的產生是因為傳統方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風險、低利潤、低出貨、難結款的非常被動的局面。保健品的傳統營銷與百貨業，尤其是百貨商場的發展幾乎同步。當百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現了。

眾多的中、小型企業似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風險途徑。天年作為較早的運營者之一，他們認為會議營銷的關鍵是服務，給顧客最好的服務。良好的產品質量，如果再配以良好的服務，將會出現高重復購買率。“服務比產品更重要，服務跟不上，人們就不了解你的產品，產品就不能變為用品。”為此，天年創建了自己的健康科技館，推行保姆式服務。服務為那些有著優良產品性能的正規企業創造了豐厚利潤。

但是，會議營銷比起常規營銷風險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產品，一套方案，即可迅速啟動某個區域市場，無廣告投入，無鋪貨風險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業將“熱情的服務”建立在“無功能的產品”基礎上，最終結果是消費者感到上當了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業內銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統營銷也好，產品好是根基，會議營銷只不過是將產品與服務結合得更好。但是，一些公司的產品根本就談不上服務，因為那些暴利、無科技含量的產品，往往你越熱情，就會越加暴露產品質量的低劣。因此說，保健品營銷，產品與形式的優良缺一不可。

“會議營銷”何時解凍？

“我們開發的客戶群，大部分是老年人。而發達國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質差別。”曾在哈爾濱市一家知名度很高保健產品公司的高層職員如是說。他說：“依據市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經非常成熟的觀點。我的觀點是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產品的研制者、生產者、銷售者而言是一件最好的不過的現象。”“冰凍期”過去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優勝劣汰會給那些質量良好產品更廣闊的市場，經銷模式會更加完善，客戶群會更加準確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業內人士都有著自己的見解。有人認為，會議營銷將與體驗營銷相結合，開創出更直接面對消費者的營銷模式。有人認為，直銷將會為更多保健品企業所推崇和追隨。還有人認為，會議營銷將會成為傳統營銷的輔助形式。

無論是哪種營銷，更多人都認為信任危機是最大的障礙。只有在逾越信任危機障礙上下足功夫，保健品行業才能真正成熟起來，才能形成產業化。

在今天，不僅某些保健產品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進入到會議營銷領域中來。隨著整個市場消費理念的成熟，醫藥保健領域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導的成分偏大，它就會受到市場的懲罰