第一篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

各位親愛的叔叔阿姨，你們好，很高興這么快又見到大家了，歡迎來(lái)到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，我依然是您的朋友小x，在這里呢我要再一次對(duì)各位叔叔阿姨表示感謝，謝謝你們的到來(lái)，謝謝你們的支持，謝謝你們的熱情，謝謝！那叔叔阿姨來(lái)告訴小x，你們平時(shí)每天在家都做些什么呀？可能叔叔們呢就是看看電視、看看報(bào)紙，阿姨們呢事就多了，早上準(zhǔn)備早餐，完了之后就開始收拾，收拾收拾著一看到飯點(diǎn)了又得趕緊出去買菜做飯，完了可能睡會(huì)午覺，醒了又開始收拾，這樣一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像這一天一件具體事也沒干，是不是這樣？我記得一部電影里有一句經(jīng)典臺(tái)詞，說(shuō)：如果每天待在這里，你會(huì)把這里當(dāng)成是全世界。你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家悶得慌，所以，咱們一起來(lái)到這啦，希望你們?cè)谶@里能夠玩的開心、玩的高興！今天讓你們起了個(gè)大早，讓許多愛鍛煉的叔叔阿姨都沒來(lái)得及活動(dòng)對(duì)不對(duì)，那現(xiàn)在咱們就一起把晨練這節(jié)課給補(bǔ)上好不好？好的話將隨身攜帶的物品擺好放好，全體起立！一會(huì)呢會(huì)響起大家熟悉的音樂，我們一起隨著音樂做動(dòng)作好不好?好，謝謝你們的配合，現(xiàn)在是不是精神多了呀？叔叔阿姨，你們的活力真是讓我羨慕，俗話說(shuō)的好，存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！其實(shí)你們的健康就是我們這些做兒女最大的心愿，在這里我們衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)快樂！好，叔叔阿姨，我們今天的活動(dòng)呢就在這樣一個(gè)輕松愉快的氛圍中拉開了序幕，接下來(lái)呢，我們要給大家播放一個(gè)短片，是由中央電視臺(tái)記者在美國(guó)歷時(shí)八個(gè)月的拍攝，有關(guān)基因食物研發(fā)過(guò)程的一組短片，讓我們更多的了解人類是如何抗衰老的，接下來(lái)我們就一起揭開人類抗衰老的神秘面紗！請(qǐng)看大屏幕

好，叔叔阿姨，片子呢，我們就先播放到這里，從這個(gè)短片里呢，使我們認(rèn)識(shí)到HGH人類生長(zhǎng)因子，從來(lái)也迎來(lái)了xxx這款高科技產(chǎn)品，它不僅在中國(guó)有，在美國(guó)甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人體的原理又是什么？這些啊小x都答不上來(lái)您，不過(guò)今天我們特地為大家請(qǐng)到了xxxxxx，讓他為我們對(duì)書中的健康知識(shí)以及企業(yè)理念做一個(gè)深刻的剖析，掌聲有請(qǐng)我們的老朋友譚主任。

再次感謝xxx的精彩講解。通過(guò)xxx的講解，我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老，書中指出，衰老是一種疾病，只有戰(zhàn)勝衰老才能遠(yuǎn)離疾病，保持健康，恢復(fù)年輕。接下來(lái)，小x要給大家講一個(gè)故事，也是一個(gè)一度觸動(dòng)我的故事，有一位母親，她有一個(gè)漂亮的女兒，可不幸的是女兒新婚后不久便因?yàn)橐馔獠恍胰ナ懒耍赣H悲痛欲絕，為了懷念女兒，她作出了一個(gè)偉大的決定，那就是再孕育一個(gè)孩子，大家可以想想，當(dāng)時(shí)阿姨60歲了，再生育談何容易？但最終阿姨毅然決然地堅(jiān)持了她的決定，并成功地生下了一對(duì)可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢？下面我們就一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧！請(qǐng)看短片！

看了短片，我想叔叔阿姨的心情應(yīng)該和小x是一樣的，非常感動(dòng)也非常震動(dòng)。多么偉大的母親，在花甲之年冒著那么大的風(fēng)險(xiǎn)作出了如此偉大的決定，不過(guò)幸運(yùn)的是最終她成功了?？梢娔笎鄣牧α渴莻ゴ蟮?，當(dāng)然阿姨也是異常幸運(yùn)的，因?yàn)樗Y(jié)識(shí)了《戰(zhàn)勝衰老》這本書，從書中認(rèn)識(shí)到HGH可以逆轉(zhuǎn)衰老的方法?？梢哉f(shuō)，是基因食物實(shí)現(xiàn)了阿姨的夢(mèng)想。在這里我們也衷心地祝福盛琳阿姨一家能夠生活的健康、平安、幸福！今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)跟我們一起享受這份喜悅的還有一個(gè)人，他就是xxxxxx，接下來(lái)就有請(qǐng)xxx跟大家分享一下他的感受吧，有請(qǐng)！

好，謝謝xxx，叔叔阿姨，了解了這款神奇的高科技產(chǎn)品，大家想看看它的盧山真面目嗎？想。好，有請(qǐng)我們的工作人員，帶著產(chǎn)品走到臺(tái)前來(lái)。叔叔阿姨，看到這款產(chǎn)品，我猜您心里一定有兩個(gè)想法，大家可以聽聽我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？第一，我想吃，想不想？第二，吃它得花我多少錢？有沒有？5千看看，8千摸摸，一萬(wàn)多問他舍得不？如果猜的低，就注射針劑一針30～60萬(wàn)，一年要1～2針，然后再讓猜。剛才叔叔阿姨猜多少的都有，現(xiàn)在小x來(lái)告訴大家這樣一款神奇的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)價(jià)xxx元，不過(guò)今天既然請(qǐng)大家來(lái)了，又是是推廣活動(dòng)，它的推廣價(jià)是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，剛才xx也說(shuō)了，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量有限，每位叔叔阿姨今天只能訂購(gòu)一盒，如果您有更多的需求，我們要向總部申請(qǐng)調(diào)貨，大概一周后您才可以拿到預(yù)訂的產(chǎn)品。好，接下來(lái)，給大家20分鐘時(shí)間，可以了解產(chǎn)品，有什么問題可以向我們的專家咨詢。對(duì)產(chǎn)品有需求意向的叔叔阿姨，可以過(guò)去找我們的工作人員填寫預(yù)購(gòu)單。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間訂購(gòu)。

叔叔阿姨，來(lái)，告訴一下小x，咱們今天來(lái)這是干嘛來(lái)了呀？……對(duì)，我們是帶著任務(wù)考試來(lái)了，那我問一下叔叔阿姨書看得怎么樣了？有沒有信心考滿分？我對(duì)你們很有信心，嘿嘿，好，那接下來(lái)我們就要考試了，當(dāng)然，因?yàn)榻o叔叔阿姨看書的時(shí)間有限，我們考試是開卷考試，叔叔阿姨可以翻書查找答案，由于考試時(shí)間只有半小時(shí)，請(qǐng)叔叔阿姨把握好時(shí)間。請(qǐng)工作人員發(fā)放試卷，拿到試卷后呢，請(qǐng)叔叔阿姨先在試卷的右上角簽上您的名字，然后開始答題。好，時(shí)間到，請(qǐng)叔叔阿姨把您閱讀過(guò)的試卷簽上名字后一起交由后方的工作人員做統(tǒng)計(jì)，一定要檢查一下試卷是否都簽上了您的名字。本次讀書考試活動(dòng)到這里呢就要結(jié)束了，分別的時(shí)刻請(qǐng)?jiān)试S我用最真誠(chéng)的聲音說(shuō)一聲謝謝，謝謝你們的到來(lái)，謝謝你們的參與和配合，祝福你們身體安康、生活幸福，再見！

第二篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

主持交流詞

人那！不要等到失去健康的時(shí)候才去珍惜健康，不要等到孤獨(dú)無(wú)助的時(shí)候才去尋求幫助，不要借口忙就無(wú)暇顧及身體，那你永遠(yuǎn)不會(huì)有空閑?！叭粢藭r(shí)當(dāng)下了，若覓了時(shí)無(wú)了時(shí)”記住這句話，馬上行動(dòng)！

我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是72歲，但是，我們的健康壽命比我們的實(shí)際壽命短了9.6歲，也就是說(shuō)有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個(gè)國(guó)家都是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)，不管是對(duì)政府、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭，我們都不期望這樣。

生活方式

第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為； 第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染;第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。第一次衛(wèi)生革命:傳染病、地方病和寄生蟲病。第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。

急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。我們不能等疾病發(fā)生以后再去弄，必須把這些知識(shí)告訴老百姓，防它。一種人側(cè)重于“養(yǎng)”，他們一定會(huì)獲得健康；一種人只知道“治”，他們很難獲得健康。

“治”？就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對(duì)病人的身體或身體里存在的細(xì)菌病毒進(jìn)行攻擊，從而達(dá)到消除疾病的目的。

“養(yǎng)”？養(yǎng)就是不對(duì)疾病進(jìn)行攻擊，而是強(qiáng)化飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強(qiáng)大的免疫身體系統(tǒng)對(duì)病毒進(jìn)行攻擊，最后達(dá)到自我康復(fù)的目的。

無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，決定身體健康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。

養(yǎng)生是用保健的辦法來(lái)修復(fù)身體受損的器官、組織、細(xì)胞的功能，最后達(dá)到康復(fù)的目的?！爸问侵螛?biāo)，養(yǎng)是治本。”

治療有一定的危險(xiǎn)性，因?yàn)楹芏嗨幬镉卸靖弊饔?，而手術(shù)則對(duì)身體進(jìn)行切割甚至切除。

養(yǎng)生則沒有任何危險(xiǎn)，安全可靠，因?yàn)轲B(yǎng)生就是生活本身。

如果我們把治療看做是一種消費(fèi)的話，那么養(yǎng)生便是投資。

中國(guó)13億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】?。特別在中國(guó)，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健。簡(jiǎn)單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R(shí)以及某些產(chǎn)品的支撐。現(xiàn)在在中國(guó)來(lái)講，這也是大家的一個(gè)共識(shí)。

老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時(shí)期——我們可以享受經(jīng)驗(yàn)和智慧的香甜果實(shí)的豐收時(shí)期，享受由于早年的奮斗、抱負(fù)和壓力而失去的一些生活面的時(shí)期。簡(jiǎn)而言之就是享受成熟的報(bào)償?shù)臅r(shí)期。

第三篇：保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品會(huì)議營(yíng)銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如“會(huì)議營(yíng)銷”收到越來(lái)越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營(yíng)銷的前提是看產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷

1、確定產(chǎn)品

適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過(guò)硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會(huì)員

如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢購(gòu)買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無(wú)效的病例。

B、在媒體做廣告。通過(guò)媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。

C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過(guò)協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫個(gè)通知即可。

3、確定開會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間一般選在節(jié)假日，開會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過(guò)電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來(lái)越少了。

4、營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)

會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬(wàn)不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f(shuō)出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說(shuō)讓其掏錢購(gòu)買了。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬(wàn)不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。

D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識(shí)。

B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）

A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來(lái)后到的順序測(cè)量。

C、測(cè)量完后聽專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專家咨詢程序如下：

A、登記、測(cè)量、聽知識(shí)講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。

C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：

A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

8、銷售技巧

會(huì)議營(yíng)銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。

我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營(yíng)銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)最少銷售7－8萬(wàn)元。會(huì)議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購(gòu)買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過(guò)2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽課，直到第三天。回訪單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元，就要求按療程購(gòu)買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過(guò)服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買欲望。

9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

C、免費(fèi)檢測(cè)

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問題

F、會(huì)議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動(dòng)

H、會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷員開始游說(shuō)購(gòu)買

I、購(gòu)買后登記建立數(shù)據(jù)庫(kù)

10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營(yíng)銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說(shuō)法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說(shuō)成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷效果的很好方法。

第四篇：保健品會(huì)議主持詞

保健品會(huì)議主持詞（1）

內(nèi)容預(yù)覽：

1、開場(chǎng)舞蹈

2、開場(chǎng)白（好日子或同一首歌）科學(xué)硬道理健康靠自己尊敬的各位來(lái)賓、親愛的中老年朋友大家上午好：今天在這里隆重舉行的是“柳州益壽寧健康服務(wù)中心開業(yè)慶典”大型活動(dòng)，本次活動(dòng)是由中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、中國(guó)老年學(xué)會(huì)，國(guó)家大豆深加工技術(shù)研究推廣中心、柳州益壽寧健康服務(wù)中心聯(lián)合舉辦，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表主辦單位對(duì)各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、叔叔、阿姨們的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！謝謝各位的關(guān)臨！感謝各位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)的光臨，現(xiàn)在我宣布“柳州益壽寧健康服務(wù)中心開業(yè)慶典”現(xiàn)在正式開始！繽紛的禮花，映襯著益壽寧七彩奪目的明天八方的賓朋，共同筑起益壽寧健康的夢(mèng)想。十月是收獲的季節(jié)，我們不僅結(jié)識(shí)了滿座的親朋好友，同時(shí)金秋十月我們也迎來(lái)了柳州益壽寧健康服務(wù)中心的開業(yè)慶典！益壽寧服務(wù)中心在柳州成立以來(lái)，就像一個(gè)孩子一樣，可以說(shuō)每一天都在不斷的成長(zhǎng)，每一天都有新的變化。這些都源在座的叔叔阿姨對(duì)我們的支持與關(guān)愛，今天我們來(lái)自四面八方的賓朋又將在這里共同見證益壽寧又一次跨越的成長(zhǎng)——益壽寧健康服務(wù)中心的開業(yè)慶典！在這高朋滿座、喜氣洋洋的慶典盛會(huì)，我們也得到了總部領(lǐng)導(dǎo)、柳州各界領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，他們也在百忙之中來(lái)到此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，下面讓我們共同認(rèn)識(shí)一下----------！相信在各界領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)愛下，我們今天的慶典活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿的成功！最后讓我們響起熱烈掌聲對(duì)各位嘉賓的光臨再一次表示最忠心的感謝和最熱烈的歡迎！歡迎您們！

3、總經(jīng)理致辭下面就讓我們掌聲有請(qǐng)國(guó)家大豆深加工技術(shù)研究推廣中心廣西辦事處、營(yíng)口渤海天然食品有限公司廣西分公司副總經(jīng)理、柳州益壽寧健康服務(wù)中心總經(jīng)理孔令秋先生為本次慶典活動(dòng)致開幕詞！掌聲有請(qǐng)！

4、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝孔經(jīng)理的精彩致辭！我們也在孔經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)讓我們的健康服務(wù)更加的周到，更加的完善。我們也忠心的希望大家能走進(jìn)我們的健康服務(wù)中心，加入我們的健康行列，感受益壽寧人熱情周到的服務(wù)。下面讓我們掌聲有請(qǐng)————————為此次開業(yè)慶典致辭！掌聲有請(qǐng)！

5、各地分公司賀電感謝-----的致辭！也請(qǐng)各位中老年朋友放心，我們一定會(huì)始終如一為您的健康努力到底！那么此次慶典不光得到了在座叔叔、阿姨的支持，同時(shí)我們的總部和各兄弟公司也為本次慶典發(fā)來(lái)了賀電！他們是————。從這些炙熱的字句中我們感受到的是濃濃之情、眷眷之意，這些是驕傲也是責(zé)任，所以我們一定會(huì)更加努力，在此我們也忠心的祝愿參會(huì)的每一……

保健品會(huì)議主持詞（2）

2009-06-05 21:03

男；尊敬的各位來(lái)賓 女：親愛的中老年朋友們 合：大家上午好！

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“天曲歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會(huì)的序幕。

女；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表中國(guó)航天科技集團(tuán)東方紅航天生物科技有限公司西北辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

男；立足生命科學(xué)，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由甘肅省衛(wèi)生廳、甘肅省老齡委、甘肅省委老干部局聯(lián)合主辦；甘肅省健康教育所協(xié)辦，東方紅集團(tuán)承辦的 “天曲歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”東方紅大型健康聯(lián)誼會(huì)。

女；說(shuō)到健康呀！我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非?？释】档模F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時(shí)間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來(lái)，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說(shuō)：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來(lái)健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時(shí)候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到你的生活當(dāng)中，給您帶來(lái)健康和快樂。

男：沒錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了！你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng)0.15秒，所以說(shuō)，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的?，F(xiàn)在我們是不是一起來(lái)拍拍手呢！幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

女：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來(lái)臨之際，我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送給您。

男：今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來(lái)回饋和感謝那些支持，愛護(hù)天曲的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注天曲的新朋友們，此時(shí)此刻，我們現(xiàn)場(chǎng)就設(shè)置了一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，我們要抽出的是現(xiàn)場(chǎng)最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，那么我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品是什么呢？請(qǐng)工作人員將獎(jiǎng)品呈上來(lái)。

女：好，我們的獎(jiǎng)品就是——————，您可千萬(wàn)別小看這————，這每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，此曲只應(yīng)天上有

男：通過(guò)大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)?停！好，我們的最幸運(yùn)來(lái)賓產(chǎn)生了。請(qǐng)這位來(lái)賓先在下面坐一下，剛才我們說(shuō)過(guò)了，東方紅的每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，正因?yàn)槿绱?，東方紅產(chǎn)品不僅得到了千千萬(wàn)萬(wàn)老年朋友的青睞，更得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。（科技研發(fā)介紹）展示銅牌

女：————“是年慶典”健康教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行，本次活動(dòng)得到的大力支持。為此，——集團(tuán)絕不會(huì)讓支持——的政府部門失望，把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送進(jìn)每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)家庭?，F(xiàn)在向您展示的是：┉┉

男：看過(guò)了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍——來(lái)說(shuō)，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅(jiān)定不移的把————健康教育進(jìn)行下去┉┉好！讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉ 女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來(lái)賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他————（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒有中獎(jiǎng)的來(lái)賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當(dāng)中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當(dāng)然，我們還會(huì)把這種————當(dāng)作禮物送給大家。短片《 》

男：沒錯(cuò)，剛才我們看過(guò)了————的這個(gè)短片，短片里面對(duì)————了一些介紹，但是大家對(duì)于————還很陌生?！榻B。

女；其實(shí)關(guān)于這方面呢？中央電視臺(tái)的《 》欄目也給予了詳細(xì)而權(quán)威的報(bào)道，下面就讓我們一起聚焦——連線。專家講座

女；通過(guò)短片，我們對(duì)————有了一定的了解，那么究竟————和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢？這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來(lái)幫我們作出詳細(xì)的解答！今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。

男：那么今天同時(shí)到會(huì)的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨詢醫(yī)生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)。那么侯教授在全國(guó)各地已經(jīng)作了幾百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來(lái)到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)?lái)了一堂非常精彩的健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教授！互動(dòng) 十四大優(yōu)勢(shì)

女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過(guò)短片和專家講座對(duì)————了很好的了解，其實(shí)————之所以在同類保健品乃至整個(gè)保健品行業(yè)當(dāng)中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國(guó)際、國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就是因?yàn)樗哂蟹浅６嗟膬?yōu)勢(shì)，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢(shì)，下面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來(lái)了解一下。

保健品會(huì)議主持詞（3）

尊敬的各位來(lái)賓、親愛的中老年朋友： 大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫 預(yù)防疾病——珍奧健康聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)是由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)、珍奧集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表珍奧集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您的到來(lái)表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來(lái)自大連市各周邊地區(qū)的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說(shuō)機(jī)會(huì)非常難得現(xiàn)在還是讓我人一同來(lái)認(rèn)識(shí)一下。首先讓我們歡迎來(lái)自瓦房店的朋友、來(lái)自普蘭店的朋友、來(lái)自金州的朋友、來(lái)自中山區(qū)的朋友、來(lái)自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動(dòng) 9：05—9：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無(wú)論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛無(wú)處不在。到底珍奧人是如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)發(fā)展健康事業(yè)的呢？還是讓我們通過(guò)大屏幕一同來(lái)了解一下。9：15—9：25 游戲

隨著“珍奧關(guān)愛老年健康”行動(dòng)的深入開展，越來(lái)越多的朋友加入到了珍奧健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對(duì)生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規(guī)則非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)各地區(qū)派出兩名來(lái)賓、兩名員工抓緊時(shí)間到前臺(tái)來(lái)。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來(lái)了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡(jiǎn)單：一名員工吹汽球、兩位來(lái)賓運(yùn)汽球、另外一名員工接汽球。對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求——不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計(jì)時(shí)，開始！

專家介紹9：20—9：25

不論比賽結(jié)果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達(dá)到真正地健康呢？我想這個(gè)問題還是需要專家來(lái)幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請(qǐng)到了一位特殊的專家，他就是來(lái)自于中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來(lái)西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評(píng)。今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座！有請(qǐng)王森教授！

講座9：25—10：00 健身操10：00—10：10 老顧客發(fā)言10：20—10：40 通過(guò)王森教授的講座，我想大家已經(jīng)明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營(yíng)養(yǎng)素就是核酸。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

一、高起點(diǎn) 珍奧核酸產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)——珍奧集團(tuán)公司為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，珍奧核酸開始走向全國(guó)、走向世界。

二、高科技 珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，1、扔有處主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)；

2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

三、高標(biāo)準(zhǔn)

珍奧核酸產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家藥品、食品GMP認(rèn)證百級(jí)、萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)、三十萬(wàn)級(jí)無(wú)菌、空氣凈化下的廠房生產(chǎn)出來(lái)的。珍奧公司質(zhì)量管理是通過(guò)ISO9001：A2000認(rèn)證的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；

四、高層次 珍奧核酸系列保健通過(guò)了復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和和同濟(jì)大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院2年大樣本、多中心、隨機(jī)雙盲人體試驗(yàn)，這在全國(guó)保健品是獨(dú)一無(wú)二的；2001年，珍奧核酸產(chǎn)品被定為第28界中國(guó)體育代表團(tuán)指定專用保健品；

五、高品味 是指珍奧核酸產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、文化品味和服務(wù)品次高。珍奧核酸蘊(yùn)含了現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精髓；其次，蘊(yùn)含了公司與員工致力社會(huì)公益事業(yè)，立足生命科學(xué)、造福人類健康，以大愛為核心地企業(yè)文化；并與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)共同在全國(guó)展了“老年健康教育愛心工程”。咨詢時(shí)段10：40—在中國(guó)率先通過(guò)11：40

自珍奧核酸上市七年多來(lái)，已經(jīng)有八十多萬(wàn)的消費(fèi)者服用，許多通過(guò)服用又重新獲得了健康。今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有許多珍奧核酸的受益者?，F(xiàn)在我們就把時(shí)間留給他們，讓他們同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。聽了幾位來(lái)賓的發(fā)言，我想大家一定都希望和他們一樣擁有健康的身體和快樂的心情。沒有服用珍奧核酸的朋友在心中一定會(huì)想，我服用核酸也會(huì)有這么好的效果嗎？帶著這個(gè)疑問，您可以向后方邀請(qǐng)到的專家進(jìn)行咨詢，相信他們會(huì)給您一個(gè)滿意的答案。另外，為了答謝各位的到來(lái)，我們還為大家準(zhǔn)備了幾輪幸運(yùn)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每位來(lái)賓都將憑借手中的藍(lán)色抽獎(jiǎng)卡參與抽獎(jiǎng)，都有中

保健品會(huì)議主持詞（4）

2009-06-05 21:14 幕后： 你春風(fēng)復(fù)蘇我世界 我春雨泛綠你蒼白 我們用愛心捍衛(wèi)生命 讓笑臉如花在大地盛開 我們相互祈禱 我們相互信賴 只要人人健康 何懼重重疊疊疾病 我們息息相關(guān) 我們共赴現(xiàn)在

只要人人健康 我們用愛心捍衛(wèi)生命風(fēng)采 走向臺(tái)前：

（邊走邊說(shuō)）載著祝福伴著初冬絲絲寒意我們歡聚一堂為生命為健康為有一個(gè)幸福晚年而喝彩！

（聲音提高）尊敬中老年朋友們大家上午好！值此感恩節(jié)到來(lái)之際CDH糖尿病康復(fù)工程真心祝愿——

愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右； 愿健康快樂像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊

現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我宣布**糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開-始?。ǘY花）

今天看到這么多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興又能見到老朋友又能結(jié)識(shí)新朋友了老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我我叫**今天遠(yuǎn)道而來(lái)朋友哪里呢？好請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下來(lái)自**請(qǐng)揮揮手；來(lái)自**請(qǐng)招招手對(duì)于大家到來(lái)表示熱烈歡迎（掌聲）來(lái)自朋友你們?cè)谀睦?？同樣熱烈掌聲歡迎你們！**朋友們你們很早就起床了吧這么冷天大家真很辛苦啊再次以熱烈掌聲對(duì)大家到來(lái)表示感謝這么辛苦大家還能來(lái)到這里為有回答參加聯(lián)議會(huì)康而來(lái)

啥啊？（大家

為健

有回答健康）大家為**糖尿病康復(fù)工程而來(lái)既然我們今天有緣分坐在一起那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下交個(gè)朋友握握手好請(qǐng)大家站起身來(lái)同你前后左右朋友握握手問問好你好你好！你好你好！這一握手呢就拉近了我們之間距離也使我們變成了朋友只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友相信你心情每天都會(huì)快樂那么你身體也就會(huì)越來(lái)越健康！好大家請(qǐng)坐

下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)**先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：（領(lǐng)導(dǎo)講話：2001年4月在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)**分會(huì)及省防疫站共同倡導(dǎo)下我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程自工程成立至今已走過(guò)5年風(fēng)雨歷程在工程推廣地區(qū)糖尿病得到良好控制病友身體健康得到有力保障尤其當(dāng)我們看到廣大病友在工程正確指導(dǎo)下戰(zhàn)勝病魔恢復(fù)自信找回了昔日笑容與神采時(shí)我們感到特別欣慰這也我們繼續(xù)戰(zhàn)斗更好為廣大病友服務(wù)最大動(dòng)力因?yàn)槟銈兘】蹬c幸福我們最大心愿！最后在這感恩節(jié)大好日子里再次歡迎大家到來(lái)并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功！謝謝大家！）

今天值此感恩節(jié)大好日子里在這么好會(huì)場(chǎng)里在這么好布置里我們還請(qǐng)到了很好專家讓大家能學(xué)到很好知識(shí)讓我們以熱烈掌聲歡迎們到來(lái)今天到場(chǎng)專家有??（介紹專家邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái)專家每人講一句話）好感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家組致辭讓我們?cè)俅我詿崃艺坡暁g送們回貴賓席入座

今天確個(gè)好日子我們有幸請(qǐng)到了我省著名歌唱家**老師她將為大家演唱歌曲《好日子》掌聲歡迎*老師

（在演員表演過(guò)程中主持人不時(shí)發(fā)出贊嘆、驚訝聲并鼓勵(lì)各地患者參與進(jìn)來(lái)讓所有會(huì)員把桌上氣球拋起來(lái)以營(yíng)造氣氛）

謝謝*老師精彩演唱??

大家今天來(lái)這里目為了健康最想學(xué)到知識(shí)得到健康吧！大家不早就期待著聽教授講寶貴健康知識(shí)了呢？大家可不要隨意走動(dòng)講話啊精彩十分不容錯(cuò)過(guò)有請(qǐng)敬愛**教授 ??（專家講課）

感謝**教授精彩講解**教授講得非常棒我們大家都受益匪淺學(xué)到這些真知灼見對(duì)我們將非常有幫助讓我們以熱烈掌聲歡送**教授大家都應(yīng)該看到了會(huì)場(chǎng)兩邊幾個(gè)大中國(guó)結(jié)了吧？我們一起來(lái)念上面文字好嗎？來(lái)唐——笛——克??哦原來(lái)大家都知道它們呀?。ㄓ泄?jié)奏念出產(chǎn)品名字簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣點(diǎn)）

坐了這么長(zhǎng)時(shí)間大家不感到有點(diǎn)累了下面我們來(lái)做一個(gè)小游戲這個(gè)游戲題目叫作《火星撞地球》看誰(shuí)撞得運(yùn)氣更好今天有哪些叔叔、阿姨和老伴一起來(lái)（會(huì)員都舉手可以選擇高低胖瘦不同4——6對(duì)增強(qiáng)娛樂性等會(huì)員上臺(tái)以后再講游戲規(guī)則每個(gè)夫妻一組按順序來(lái)進(jìn)行）叔叔你這么壯實(shí)可千萬(wàn)別把阿姨撞倒了呀！??你們這樣不行不能用肚子把氣球擠破重來(lái)吧讓阿姨撞您??

我們給們鼓勵(lì)失敗成功母親再來(lái)！??哈哈哈??

（對(duì)獲勝者）今天表現(xiàn)真棒哪象得過(guò)病來(lái)分享一下冠軍感言吧！

倒象來(lái)自籃球隊(duì)開個(gè)玩笑我們??（獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單現(xiàn)身說(shuō)法）

我們把**送給您祝您每一年都有365天健康身體好您慢走掌聲

開心小游戲之后我們大家都放松了剛才聽了**教授講課大家可能還有些沒有聽明白地方?jīng)]關(guān)系接下來(lái)我們播放專題片請(qǐng)大家專心聽（??播放專題片）

好專題片播放完了不知大家認(rèn)真聽了沒？大家坐了這么久我看也累了我建議大家全體起立活動(dòng)活動(dòng)筋骨大家前后站成排（喊著口號(hào)拍拍肩膀??現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來(lái)）今天到場(chǎng)有許多老會(huì)員

們?cè)诠こ處椭伦呱狭丝祻?fù)之路下面我們有請(qǐng)幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己康復(fù)歷程和在座所有會(huì)員朋友交流康復(fù)經(jīng)驗(yàn)（宣讀名單或者報(bào)名上臺(tái)以藝術(shù)人生方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法過(guò)程中主持人要適時(shí)贊同引導(dǎo)誘導(dǎo)??）

感謝幾位發(fā)言誰(shuí)也不想得病得病誰(shuí)都想早點(diǎn)好起來(lái)今天到場(chǎng)會(huì)員不少看到大家恢復(fù)都不錯(cuò)我們很高興大家說(shuō)都很棒！確實(shí)CDH糖尿病康復(fù)工程就象一個(gè)大家庭為了會(huì)員健康工程每一名員工都將為此奮斗拼搏因?yàn)槲覀兌加幸活w《感恩心》下面由我們員工表演《感恩心》（全場(chǎng)燈滅身著統(tǒng)一服裝員工集體上臺(tái)手捧蠟燭來(lái)表演??感動(dòng)會(huì)員！患者自發(fā)給予熱列鼓掌能取得患者共鳴）

健康我們不變追求工程發(fā)展離不開廣大會(huì)員朋友支持和厚愛在這感恩節(jié)到來(lái)之際我們將會(huì)加倍努力以更好服務(wù)更優(yōu)惠產(chǎn)品來(lái)回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們厚愛下面請(qǐng)CDH糖尿病康復(fù)工程領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來(lái)最最好消息請(qǐng)大家仔細(xì)聽絕對(duì)震撼

（工程領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策??宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等機(jī)會(huì)僅限前30名現(xiàn)在開始報(bào)名?。?/p>

——伯伯阿姨們我們工程主任已宣布完我們優(yōu)惠政策我們報(bào)名搶購(gòu)將在十秒鐘后開始（數(shù)十秒,十、九、八??一開始！）

——大家不要擠、不要慌兩邊排隊(duì)等候各位健康顧問要照顧好自己會(huì)員??

——趕快行動(dòng)把健康抱回家！快樂抱回家！

——為了您健康為了您幸福不要再猶豫了趕快訂購(gòu)我們健康產(chǎn)品刮刮卡大獎(jiǎng)等你拿百分百中獎(jiǎng)！

——伯伯阿姨們機(jī)不可失本次活動(dòng)我們產(chǎn)品自上市以來(lái)最大一次優(yōu)惠活動(dòng)！

（開始咨詢和儀檢讓工作人員準(zhǔn)備好??）——請(qǐng)還未做儀檢伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢還有那些不明白地方可以咨詢我們專家

們將會(huì)給您一個(gè)滿意答復(fù)！

——存錢不如存健康自己身體好了兒女不受累自己不受罪！

——由于購(gòu)買量過(guò)大我們產(chǎn)品已沒有了請(qǐng)還等著購(gòu)藥伯伯阿姨們不要慌我們將盡快與總部取得聯(lián)系請(qǐng)大家先用午餐午餐后我們產(chǎn)品馬上就到！

（午餐時(shí)間到了大家準(zhǔn)備午餐）

——午餐時(shí)間到了請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀儾⒁虃冾I(lǐng)取午餐我們將在午餐后揭曉我們刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)請(qǐng)大家先用午餐！

（用餐完畢大家已經(jīng)開始領(lǐng)獎(jiǎng)）

——大家不要擠不要急由工作人員組織排好隊(duì)大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)取??

——還未購(gòu)到產(chǎn)品伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您訂購(gòu)單去領(lǐng)取產(chǎn)品了

值此感恩節(jié)我們舉辦康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng)我們有史以來(lái)最大一次優(yōu)惠請(qǐng)廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)

——我們活動(dòng)就要結(jié)束了請(qǐng)大家抓緊時(shí)間

閉幕詞：讓我們攜起手來(lái)相聚在這里相聚在康復(fù)工程；讓我們樹立起信心托起希望用共同努力克服糖尿??；讓我們攜手同行艱辛與共用愛心用科技建設(shè)我們太平盛世下健康事業(yè)！保健品會(huì)議主持詞（5）

男；尊敬的各位來(lái)賓

女：親愛的中老年朋友們

合：大家上午好！

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“珍奧歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會(huì)的序幕。

女；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表珍奧集此文來(lái)源于文秘家園云南辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

男；立足生命科學(xué)，造福人類健康。

女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由云南省衛(wèi)生廳、云南省老齡委、云南省委老干部局聯(lián)合主辦；云南省健康教育所協(xié)辦，珍奧集此文來(lái)源于文秘家園承辦的“珍奧歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”珍奧大型健康聯(lián)誼會(huì)。

女；說(shuō)到健康呀！我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非?？释】档?，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時(shí)間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來(lái)，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說(shuō)：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來(lái)健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時(shí)候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到你的生活當(dāng)中，給您帶來(lái)健康和快樂。

男：沒錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了！你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng)0.15秒，所以說(shuō)，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的?，F(xiàn)在我們是不是一起來(lái)拍拍手呢！

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

女：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了這么多的珍奧老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來(lái)臨之際，我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送給您。

男：今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來(lái)回饋和感謝那些支持，愛護(hù)珍奧的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注珍奧的新朋友們，此時(shí)此刻，我們現(xiàn)場(chǎng)就設(shè)置了一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，我們要抽出的是現(xiàn)場(chǎng)最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，那么我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品是什么呢？請(qǐng)工作人員將獎(jiǎng)品呈上來(lái)。

女：好，我們的獎(jiǎng)品就是珍奧托瑪琳活水陶粒，您可千萬(wàn)別小看這小小的陶粒，珍奧每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，現(xiàn)在有不少的家庭會(huì)花上幾千甚至上萬(wàn)元購(gòu)買堿性飲水機(jī)，而我們的活水陶粒呢，就相當(dāng)于您家的堿性飲水機(jī)，為了讓您體驗(yàn)它的神奇特點(diǎn)，在抽獎(jiǎng)之前，讓我們請(qǐng)一位來(lái)賓朋友和我們共同做一個(gè)神奇的實(shí)驗(yàn)（工作人員馬上準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)）

珍奧與諾貝爾同行

男：通過(guò)大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)…停！好，我們的最幸運(yùn)來(lái)賓產(chǎn)生了。請(qǐng)這位來(lái)賓先在下面坐一下，剛才我們說(shuō)過(guò)了，珍奧每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，正因?yàn)槿绱耍鋳W產(chǎn)品不僅得到了千千萬(wàn)萬(wàn)老年朋友的青睞，更得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。2004年6月18日，國(guó)際諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者青克納格爾博士與珍奧集此文來(lái)源于文秘家園在北京人民大會(huì)堂簽約，正式參與研發(fā)珍奧核酸項(xiàng)目，這不僅代表了珍奧在國(guó)內(nèi)及國(guó)外有很高的美譽(yù)度，更標(biāo)志著以珍奧為引領(lǐng)者的中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)一個(gè)大健康時(shí)代的來(lái)臨，讓我們通過(guò)短片來(lái)了解一下（珍奧與諾貝爾同行）

展示銅牌

此文來(lái)源于文秘家園

女：2004年7月3日，云南省“關(guān)愛老年健康”健康教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在昆明連云賓館大禮堂隆重舉行，本次活動(dòng)得到了省衛(wèi)生廳、省老齡委、老干局；云南省健康教育協(xié)會(huì)、健康教育所的大力支持。為此，珍奧集此文來(lái)源于文秘家園絕不會(huì)讓支持珍奧的政府部門失望，把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送進(jìn)每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)家庭。現(xiàn)在向您展示的是：┉┉

男：看過(guò)了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍奧來(lái)說(shuō)，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相信，珍奧云南辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅(jiān)定不移的把云南省健康教育進(jìn)行下去┉┉好！讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉

女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來(lái)賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒有中獎(jiǎng)的來(lái)賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當(dāng)中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當(dāng)然，我們還會(huì)把這種陶粒當(dāng)作禮物送給大家。

此文來(lái)源于文秘家園。

短片《東方時(shí)空》

男：沒錯(cuò)，剛才我們看過(guò)了珍奧與諾貝爾同行的這個(gè)短片，短片里面對(duì)珍奧核酸有了一些介紹，但是大家對(duì)于基因、核酸這一類的詞還很陌生。2003年4月15號(hào)，由英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、日本六個(gè)國(guó)家共同參與的人類基因組計(jì)劃之基因組序列圖提前兩年繪制完成，人類基因組計(jì)劃與曼哈頓原子彈計(jì)劃、阿波羅登月計(jì)劃并稱為人類科學(xué)史上的三大計(jì)劃。基因組序列圖的繪制完成標(biāo)志著人類在探索健康的道路上又邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

女；其實(shí)關(guān)于這方面呢？中央電視臺(tái)的《東方時(shí)空》欄目也給予了詳細(xì)而權(quán)威的報(bào)道，下面就讓我們一起聚焦時(shí)空連線。

專家講座

女；通過(guò)短片，我們對(duì)基因、核酸營(yíng)養(yǎng)有了一定的了解，那么究竟基因、核酸營(yíng)養(yǎng)和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢？這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來(lái)幫我們作出詳細(xì)的解答！今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)，健康教育專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。

男：那么今天同時(shí)到會(huì)的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家朱蓮芳女士，咨詢醫(yī)生郝寶銀女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)。那么侯教授在全國(guó)各地已經(jīng)作了幾百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來(lái)到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)?lái)了一堂非常精彩的健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教授！

互動(dòng)

十四大優(yōu)勢(shì)

女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過(guò)短片和專家講座對(duì)珍奧核酸有了很好的了解，其實(shí)珍奧核酸之所以在同類保健品乃至整個(gè)保健品行業(yè)當(dāng)中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國(guó)際、國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就是因?yàn)樗哂蟹浅６嗟膬?yōu)勢(shì)，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢(shì)，下面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來(lái)了解一下。

主持人在致開幕詞時(shí)的要求。A、普通話必須標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言流暢，對(duì)主持稿相當(dāng)熟悉。B、致辭時(shí)要帶相應(yīng)的感情色彩。

C、在致辭時(shí)要有節(jié)奏地不時(shí)自然抬頭望一眼臺(tái)下的觀眾。D、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。E、當(dāng)介紹到嘉賓時(shí)要語(yǔ)氣重些，帶有感謝的激情。F、介紹嘉賓時(shí)可以斜視嘉賓，用手自然指一下嘉賓。

G、當(dāng)需要鼓掌時(shí)，語(yǔ)氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。H、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。

I、主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語(yǔ)錯(cuò)誤時(shí)如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。

J、對(duì)活動(dòng)開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場(chǎng)發(fā)揮。K、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容進(jìn)行情感的應(yīng)用。L、主持人在私下再次強(qiáng)調(diào)專家不要超時(shí)。

第五篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷遭遇

保健品會(huì)議營(yíng)銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國(guó)知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會(huì)議營(yíng)銷的模式，成為哈爾濱較早的會(huì)議營(yíng)銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，又對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會(huì)議營(yíng)銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)。會(huì)議營(yíng)銷是不是當(dāng)今最好的保健品營(yíng)銷模式，值得反思；會(huì)議營(yíng)銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。

冰城會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)入“冰凍期”

有人曾對(duì)會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行過(guò)研究，認(rèn)為其實(shí)質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)一名顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實(shí)現(xiàn)銷售為目的。

隨著會(huì)議營(yíng)銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會(huì)議營(yíng)銷的細(xì)分模式，包括科普營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、聯(lián)誼營(yíng)銷等。無(wú)論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會(huì)等。按會(huì)議營(yíng)銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說(shuō)的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會(huì)產(chǎn)生這種效果？

“會(huì)議營(yíng)銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說(shuō)，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過(guò)于急功近利，會(huì)議模式甚至采取全封閉式，對(duì)消費(fèi)者的自由進(jìn)行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費(fèi)者不買產(chǎn)品則會(huì)被語(yǔ)言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無(wú)功效的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L(zhǎng)久之計(jì)，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會(huì)議營(yíng)銷再一次推進(jìn)了信任危機(jī)的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。“冰凍期”勢(shì)必會(huì)有一些企業(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊(duì)伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營(yíng)銷模式，有些企業(yè)則直接被市場(chǎng)淘汰。這是一個(gè)不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營(yíng)銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。

成也“會(huì)議”，敗也“會(huì)議”

“我們?yōu)槭裁磿?huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式？它自然有許多優(yōu)點(diǎn)?！痹?jīng)在幾家公司工作過(guò)的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)生是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式銷售保健品的費(fèi)用成本不斷增高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、專柜費(fèi)、店慶費(fèi)等等名目眾多的費(fèi)用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、高促銷費(fèi)、高維護(hù)費(fèi)、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)、低出貨、難結(jié)款的非常被動(dòng)的局面。保健品的傳統(tǒng)營(yíng)銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場(chǎng)的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場(chǎng)面臨困境的時(shí)候，會(huì)議營(yíng)銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。天年作為較早的運(yùn)營(yíng)者之一，他們認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)高重復(fù)購(gòu)買率?！胺?wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷??！睘榇耍炷陝?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)。

但是，會(huì)議營(yíng)銷比起常規(guī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，也降低了門檻。一支隊(duì)伍，一個(gè)產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動(dòng)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)廣告投入，無(wú)鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無(wú)功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營(yíng)銷模式，甚至，對(duì)之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會(huì)長(zhǎng)久，自己是否需要留在這里。他說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷也好，傳統(tǒng)營(yíng)銷也好，產(chǎn)品好是根基，會(huì)議營(yíng)銷只不過(guò)是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因?yàn)槟切┍├o(wú)科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會(huì)越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說(shuō)，保健品營(yíng)銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會(huì)議營(yíng)銷”何時(shí)解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場(chǎng)本質(zhì)差別?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說(shuō)。他說(shuō)：“依據(jù)市場(chǎng)客戶群，我不同意中國(guó)的保健市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的觀點(diǎn)。我的觀點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)正在走向成熟，越來(lái)越多中青年意識(shí)到健康問題，意識(shí)到需要解決健康問題，這對(duì)于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過(guò)的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^(guò)去很可能會(huì)迎來(lái)保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷模式會(huì)更加完善，客戶群會(huì)更加準(zhǔn)確等等。但是，會(huì)議營(yíng)銷是否會(huì)走下去，營(yíng)銷模式是否會(huì)有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷將與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。有人認(rèn)為，直銷將會(huì)為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷將會(huì)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔助形式。

無(wú)論是哪種營(yíng)銷，更多人都認(rèn)為信任危機(jī)是最大的障礙。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來(lái)，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營(yíng)銷模式，某些藥品也開始研究營(yíng)銷模式，甚至進(jìn)入到會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域中來(lái)。隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，會(huì)議營(yíng)銷模式進(jìn)入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無(wú)論哪種營(yíng)銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰