第一篇：一個理發師的創業故事

靠手藝賺錢的私人理發師

導語：大家好，歡迎收看撥浪鼓。從國營單位到個體戶，再到企業化管理，理發師這個普通的職業，也在歲月中悄然發生著改變。從最初的剃頭匠到今天的時尚造型師，改變的不僅僅是人們的發型，更是人們追求美的態度。在義烏創業的溫州人陳碧文，就是一個理發師，她也是從剃頭匠做起，一步步成為了業內知名的時尚造型師，而現在呢，她又改變了一個方向，做起了私人理發師。這是什么一個概念呢？我們來看一下。

現場對話：

顧客：最近很忙嗎？

陳碧文：有點忙，那邊店里要管，這邊預約的客人也多。

顧客：店里好少管一點了。這邊預約地客人多做一些了，這邊總比那邊好吧。陳：都要照顧到呢？

正在給客人做發型設計的就是今天財富故事的主人陳碧文了，這是她的個人工作室，專門給預約客人準備的。然而，和大家想象得不太一樣的是，她這個私人理發師，并不是直接在客人頭上動“刀”，那是怎么做的呢？

同期：陳碧文

“我這里主要是做預約的，來的客人都是以前認識的老客，（你好像幫忙設計的都是假發？）是啊，是假發套。有些客人因為種種原因禿頂了，你說，沒有頭發多難看啊，于是，我就幫他們設計了多款發型，讓他們不停地更換。有些客人是年輕的小姑娘，他們喜歡時尚，所以不停地更換發型，追求美。”

【和真人頭發一樣做的，是這么一個東西。最快樂的事情就是能夠帶給發頭發，那些年紀大的人，又健康又時尚，因為他們不需要再染發了，這個往頭上套，發型又好，白頭發又遮住了，非常方便，非常簡單，只要放上去就可以了，因為都是量身定做的。】

敢情這陳碧文是專門給人做假發設計的啊！假發套市場上不是很多嘛，各式各樣的都有，何必花大錢找她做呢？但出乎我們意料的是，預約來這做發型設計的人還真不少，客人吧，年輕的，年長的都有。這倒讓人有些奇怪了。

同期：我禿頂好幾年了，不長頭發太痛苦了，我現在有好幾款發型，隔三差五地換換，不至于讓人以貌取人么。

同期聲：我會定時地預約到她這里來，她會根據我的實際情況，給我設計發型，年輕人總希望自己漂亮一點，這樣做設計幾個發型套，那我既可以常換發型，又不用苦坐幾小時去剪發燙發了，多好啊！

主持人：難道眼下流行這個嗎？可行業里了解一下，在義烏，也就陳碧文在做這樣的事情。在別人眼里都看不到前途的事情，為何陳碧文做得不亦樂乎呢？陳碧文又為何放棄自己的理發店不去打理，專門做起預約客戶的形象設計呢？且做的不是真發，而是假發，這是為何呢？要解開這些答案，我們是從陳碧文19歲到義烏理發開始說起吧。

陳碧文，出生在溫州一個普通農民家庭，父母都以理發為生。從小在店里幫忙的她，不知不覺中就學會了理發。

同期聲

“很多人歧視這個行業，對這個行業評價也蠻低的，它只是個工匠師，那個時候完全沒有理發店，設計概念，都沒有，只是我頭發長了，剪短就好了。”

受重男輕女思想的影響，陳父覺得女孩子上學沒啥用，識字就行了。就這樣，陳碧文在上了幾年學后，就在其父身邊幫忙了。直到19歲那年，陳碧文有了個男友之后，生活軌跡才開始發生變化。

同期聲：陳碧文

“他（男友）和表弟先來這邊，然后說這邊生意很好，忙不過來了，原本在溫州我也有理發店的，然后我就過來到這邊幫忙了。”

在男友的要求下，陳碧文來了義烏。可一到義烏，陳碧文就下決心：這地方，最多呆一兩年，決不久留。這是為何呢？人都剛到，竟下這樣的決定？

同期聲：陳碧文 “（來的）那天晚上，剛好下雨，然后雨下得這個地面都是泥巴，我想，一個能夠讓我在這邊賺錢的地方，怎么還不如我們家的農村的路，走進來的時候，這個褲腳都是泥巴，地方也很破爛的，當時連條路都是坑坑洼洼的”

滿懷希望而來的陳碧文，看到這樣的一個環境，心里很失落，再看看男友的店面，她的心更是徹底涼了。

同期聲：陳碧文

“當時在前大路，只有十幾個平方，最多就十幾個，二十來個平方，就現在一個房子的半間多一點點，就這么大，很小的一個單間，總共擺了三張凳子，就這樣，當時創業的時候，是蠻艱辛的，蠻辛苦的”

主持人：就是這么一個讓她下決心決不久留的地方，陳碧文卻一呆就是22年，到現在也沒有回去過。創業之初的這家小店，雖然不起眼，但是憑著出眾的手藝，生意還算不錯。借著口碑，她的小店是一年換一地，店面更是換一次就大一些，可謂做得順風順水，當然錢也沒少賺。正當大家都在眼紅她的小店時，陳碧文卻做出了一件更讓人眼紅的事情，會是什么呢？

2003年，陳碧文放棄了前大路的店面，花上所有的積蓄，在新建的商貿區開了一個7層理發店。

同期聲：陳碧文

“差不多2003年時，那個時候商貿區路都沒做，我膽子也比較大，租了一幢一到7層的房子，然后就整撞都把它做起來了，當時投資差不多有200來萬。”

別人有錢了是先買房子、買攤位，陳碧文卻開出了這么大的一個理發店。陳碧文的這次動作，會讓她的事業更上一層樓嗎？

同期聲：陳碧文

“生意是很好，月收入基本在30來萬吧。”

但是，要經營這么大一家店談何容易啊，成本預算、各項開支、服務理念，各種問題一下子多了出來，那這些問題會是一個機遇，還是一根導火線呢？

同期聲：陳碧文

“一路上都比較順利，沒有碰到特別坎坷的事情，然后，那個時候，大家在心思上都是企業做到一定程度要擴大，到那時候擴大了，找好房子一開張，我就后悔了，因為步子邁得太大了，掌控不了。”

主持人：禍不單行，每月30萬的收入，只夠各項開支的，根本沒得錢賺。可就是這樣，陳碧文又做出了一件出格的事情，讓這個7層理發店的經營更是雪上加霜。

新店開張，手藝出眾的陳碧文繼續在一線帶客人，而她的老公則做起了管理。在這過程中，她和老公，認識了一個培訓學校的校長。就是這個人，給以后理發店的關門埋下了伏筆。

同期聲：陳碧文

“有個朋友是培訓學校的校長，搞教育，說教育跟店連在一起，在管理方面，他可以幫我們，當時可能也是年紀小，錢賺得太順利了，頭腦一熱，就馬上搞大，然后搞大，并不是你想象當中這樣，任何事情都可以丟給別人做的。”

陳碧文夫婦想，有人幫忙管理，自己可以坐享其成，學校還可以招來很多學徒，既好少付學費，又能幫忙打下手，這不是一舉多得嘛。于是，陳碧文就和這個培訓學校合作了起來。

同期聲：陳碧文

“他當時也是剛起步，管理這些剛好可以當試點，因為那個時候，能管理的地方還真不多，不像現在越來越多。”

原來，這個學校只是拿陳碧文的理發店當試點的，管理根本不在行。這直接誘發出了潛伏在理發店一個又一個的問題。

同期聲：陳碧文

“剛開始的時候，我們店里覺得容不下那么多人，開始向外分流，但是我也考慮過這個問題，讓員工入股，但是我老公覺得，有錢還怕請不上員工。”

這邊老員工留不住，那邊學徒服務又老是出狀況，陳碧文被弄得是焦頭爛額的。同期聲：陳碧文

“一小部分員工技術服務可能不合格，而且也沒有那么規范，像員工都不是長時間呆下來，門口招進來，然后培養了個把月就上崗了。”

好手留不住，學徒人擠人。理發店里能上手的理發師越來越少，這時陳碧文才意識到員工流失的可怕。但這時已經無法挽回一落千丈的生意，7層理發店正面臨著倒閉的危險。

同期聲：陳碧文

“慢慢的，本來是一層理發，一直到五層都是營業廳，到后來的話，兩年以后，開始覺得吃不消，房租費，人員配置等等，層層承包出去，到后來非典一來，承包了一下，生意沒有了，然后就撤了。”

就這樣，陳碧文盛極一時的7層理發店，就這樣消失在了街頭。同期聲：陳碧文

“當時的時候，也是很迷茫的，人像車輪一樣，一直在轉，生意一直有，你走出學習吧，可惜，畢竟是前面那么多年的辛苦全投在這家店里，所以感覺不甘心。”

主持人：可不甘心又能怎么樣呢？失敗了就是失敗了。之后的一段時間里，陳碧文離婚了，為了再一次能在事業中爬起來，她開始到處學習，色彩學，形象搭配等等，她不斷在用知識來填補自己的不足。2008年，休整了兩年后，她在義烏稠州路上又開始了理發師的生活。

由于剛開張，理發店生意并不好，陳碧文翻出了以前存留的會員檔案，逐一打電話給自己的老客，希望能來捧場。

同期聲：陳碧文

“因為我們都有聯系的，會員辦過會有一些顧客檔案資料，也感謝這些客戶多年來的支持，然后個人工作室就開在樓上，這些顧客還是會來照顧我的生意的。”

這一次的開業，陳碧文的心態跟以前大不一樣了。她不再以賺錢為目的，而是喜歡實現美麗與經濟對接。

同期聲：陳碧文 “我一直在想，這個行業都是沒日沒夜，只要顧客需要，我們必須得到。然后我突然在想，我還是很愛這個行業的，能不能讓我自己又有錢，又有心，能夠由我自己來安排時間，然后我一直在想，我和顧客分享的時候，我說我什么時候把你的頭留下來，你先回家，然后等我做好了，你再來取。”

傳統的手工藝，怎樣才能別出心裁，與眾不同呢？一次跟老客的聊天，給了她靈感。同期聲：陳碧文

“有一天，我一個顧客來做頭發，他一直都很喜歡我剪頭發，他上面的頭發比較稀少，他補了一個頭發。我大吃一驚，怎么年輕了好多歲，然后我幫他剪了以后，做了上面的頭發造型，然后覺得這個頭發挺好看的，每個人都有好幾個，可以像干洗店這樣，只要把頭發拿來洗，自己頭發就不要來這洗了。”

于是陳碧文卡是四處了解，后來發現，量身定做的假發套是最好的解決方法。同期聲：陳碧文

“實質上，他和假發套不一樣，它是屬于量身定做的這么一個東西，它不是說你需要了就隨便套上去，發型，可以根據長短大小進行設計。”

經過兩年的不斷努力，找陳碧文預約做發套的客人絡繹不絕，真正實現了美麗與經濟對接。

同期聲：陳碧文

“一個是能夠有更多的實踐做自己想做的事情，一個又想幫助更多的客戶，漂亮又時尚，又能夠帶來健康的，這種理念出發的。”

陳碧文說，這可是完全不用看人臉色行事，也不用特意投資賺的完全是無本萬利的“手藝錢”和“智慧錢”。

編后：從最初的剃頭匠，到現在的私人理發師，陳碧文用雙手和智慧，給大家帶去了美的享受，也給自己帶來了精神和物質的雙重財富，在義烏實現了自己的創業夢想。俗話說得好，行行出狀元。其實，行業沒有貴賤之分，只要用心經營就行。好了，今天的節目就到這里，再見。

第二篇：一個大學生的創業故事

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一個大學生的創業故事

玉林師范學院2006屆生物科學專業本科畢業生李毅，畢業后在學校大門斜對面籌辦了一間屬于自己的餐館。畢業后就打算自主創業李毅的餐館打掃得整潔干凈，餐桌和凳子擺得十分整齊。對于辦餐館一事，李毅告訴記者，他于2006年6月份畢業后，覺得就業競爭激烈，而他又沒有做老師的打算，就想到了自主創業，自己開餐館做起了老板。據他介紹，他的餐館租的是一間民房，共三層，目前經營面積300多平方米，每月租金2200元，開業前期準備工作，包括裝修、購買餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花費，共用了1萬多元。2006年11月22日開業，從目前的經營情況來看，餐館一般周五到周日生意爆滿，平時前來消費的顧客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐館面臨著許多困難。對此，李毅告訴記者，創業之初總是伴隨著艱難困苦的，關鍵要端正自己的心態，要具有迎難而上的精神，要放得下面子，大學生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。二人撐起一個餐館記者采訪李毅將近一個小時，期間竟沒有看到其他工作人員。對此，李毅調侃地笑著說，整個餐館就只有兩個工人——李毅和李毅堂姐。李毅說，目前餐館很多方面都需要人手，但由于資金困難，自己只好一手包辦。“現在我是既當老板又當工人，堂姐原來是在外面打工的，后來見到我在玉林開了餐館，把原來的工作辭掉，從老家博白前來幫忙。”在他的餐館里，記者看到李毅的堂姐正在認真地清洗碗筷，打掃衛生，十分勤懇。面對記者的提問，她只是笑笑，臉上露出的凈是堅強。記者還從李毅的口中了解到，畢業后，他曾前往大新縣雷平中學教書，試用兩個月后，找不到激情，加上工資也不高，于是辭職回玉林開餐館，自己做起自己的老板來。目前，李毅每天的工作就是采購、管理賬目等一系列的工作，奔跑在每個工作環節中，忙碌著一件件大大小小的事情。雖然十分辛苦，但他依然堅信，付出就有收獲。李毅眼中的自主創業李毅告訴記者，他選擇自主創業有三大理由：

一、大學生自主“創業”本身就是一條出路。在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至會成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。

二、選擇自主創業一方面做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易獲得成功，這種成功是屬于自己的。另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。

三、大學生自主創業主要是能有一個空間來發揮自己的才能，實現自我價值，得到社會的認可。李毅說，通過自主創業，他深刻認識到大學生在學習知識的同時，應積極地思考問題，更加關注科技發展和社會需求，尋找知識的轉化點。任何創業都應建立在知識積累的基礎上，不可急功近利。大學生創業是具有很強的專業性、技術性、風險性和復雜性的實踐過程，創業要素的配置是多方面的，除了新的創意外，還有資金、市場。記者手記：目前，雖然國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創業的優惠政策，但是記者采訪中發現，大學生創業之路異常艱難。大學生創業成為當前就業“熱”中的“冷”選擇。少數人的成功和多數人的失敗表明，大學生創業還有很長的路要走，需要政府和社會的指導、扶持、保護，使優惠政策真正落到實處，建立一條有效引導青年創業、有利于培養創業人才的“綠色通道”。

第三篇：一個下崗女工的創業故事

一個下崗女工的創業故事

一個下崗女工的創業故事

聽說么學紅的故事，緣于在太平區高德街道西城社區的一次采訪，社區主任告訴記者，在西城社區有一位敢闖敢拼、執著頑強的奇女子，一個城里的下崗女工，到農村包地種樹，如今她已成為那片“綠色銀行”的女當家，她的創業故事足以感動身邊的每一個人。4月3日下午，記者來到了么學紅創業掘金的地方——阜蒙縣于寺鎮八里卜村的一片生機盎然的林地。

見到么學紅，果然如社區主任所言，她快人快語，性格爽朗潑辣，渾身充滿了朝氣和活力，當我們交談的時候，她的臉上寫滿自信，還有成功的喜悅。

自強自立，做命運的主人

38歲的么學紅說，10多年前自己下崗的情景還歷歷在目。當時的她，一畢業就到海州礦交換臺工作。一個風華正茂的女孩子剛畢業就捧上了“鐵飯碗”，真是令人羨慕。然而，天有不測風雨，1995年，企業正式宣布破產，此時的么學紅感到萬般的失落與無奈，前方的路在哪里，她陷入了痛苦的思忖之中。

不服輸的么學紅，不甘心閑在家中無所事事，決心靠創業改變命運。她做過服裝生意，還擺過攤賣過菜……但是幾年闖下來，她始終也沒有找到一條成功的道路。么學紅想，樹挪死，人挪活，我就不信沒有自己的路！換一種思路，就是換一種活法。城市無路可走，去農村搞種養，也許是一種出路。于是，2001年，她說服了親友，大膽承包了阜蒙縣于寺鎮八里卜村的200畝林地，走上了艱苦的創業之路。

難忘最初的“帳篷歲月”

到農村創業，想法雖好，但談何容易？生在城市、長在城市的么學紅，對農村的一切都感到十分陌生。特別是提起那段“帳篷歲月”，么學紅每次都是眼淚圍著眼圈轉。2001年6月，么學紅和丈夫帶著帳篷，正式“駐扎”在林地。當時，除了一大片樹林和他們作伴，周圍十幾里內一個人影都沒有。到了晚上，風穿過樹林發出嗚嗚的響聲，仿佛狼群的呼嚎，令人毛骨悚然。荒郊野地，沒有水電，么學紅就買來汽燈照明，每天早晨起來，整個臉被熏的黑黑的。最難熬的是下雨天，雨天對林地來說，是絕好的滋補品，但對住帳篷點汽燈的么學紅，實在是種考驗。有時候累了一天剛剛入睡，睡夢中覺得渾身冰涼，醒來發現，蓋在身上的被子已經被雨浸透了，地面上也流出一道道泥溝。眼看著雨越來越大，么學紅和丈夫把洗臉的盆、喝水的杯子和所有能盛水的容器都派上用場，整整抗了一夜的“洪”。快天亮時，雨稍小了些，可此時么學紅再也抑制不住心里的酸楚和委屈，她一下子坐在床上，創業的艱辛和對家人的思念一齊涌上心頭，接著淚水伴著雨水和汗水滂沱而下。哭歸哭，但打退堂鼓可不是么學紅的脾氣。第二天，么學紅照樣早起，和請來的技術人員們一起打井找水源，蓋房子。餓了，壘幾塊石頭支一個鍋，大家一起煮面條吃。三個月下來，水井打出了水，林地邊也蓋起了一間不算大，卻能遮風避雨的磚房。么學紅卻累瘦了，白皙的皮膚被曬得黝黑，連親朋好友都不敢認了。

勇闖難關，苦盡甘來

么學紅的創業之路似乎并不平坦。2002年，秋天臨近，這是樹木最為繁茂的季節。遠遠望去，近200畝的林地里一片郁郁蔥蔥，一排排楊樹挺拔茂盛。么學紅象往常一樣在林子里巡查，這時，她竟意外地發現，在林地西南角幾棵楊樹的葉子已經泛黃，有的部分脫落。么學紅意識到可能是遭遇了蟲害，于是，她立即請來技術人員對樹進行對癥下藥。經過及時“診治”，整片林子避免了一場蟲害，么學紅也松了一口氣。

時光總是在人感覺最忙碌的時候，走得最快。多少個寒暑交替，日日夜夜，近7年的時間過去了，如今，么學紅的近200畝林地里新栽的6600多棵速生楊，成活率在85%以上，且長勢喜人。“我的林地還是阜蒙縣林業局的樣板林呢。么學紅自豪地說道()。

飲水思源，不忘眾鄉親

初嘗成功甜頭的么學紅，并沒有忘記在創業之初曾經幫助過她的鄉親們。么學紅說：“鄉親們曾經幫助過我，我也希望給大家提供更多的就業機會，他們出來打工賺錢不容易，在我這干活的人，我都希望大家相處愉快。”她這樣說，也是這樣做的，在么學紅林地打工的村民都能及時拿到工資，從來沒有拖欠過。幾年來，林地先后安置就業500余人次，只要是么學紅的林地招人，八里卜的村民們都爭先恐后地來報名。

村里人都說，么學紅不僅在事業上精明能干，是個好當家人，還生就一副菩薩心腸。村里一個姓陳的村民，以前在么學紅的林地里打過工，前些天，他的妻子患上了類風濕，他不得不辭工回家照看妻子。因為生活困難，無錢看病，陳某十分著急，萬般無奈之下，他報著試試看的態度，向么學紅借1000元錢。么學紅得知情況，二話沒說，將1000元現金交給了他。陳某感激得泣不成聲。管護林子的老姜頭，每次看到么學紅都叫她“救命的恩人”。一個夏日的晚上，么學紅的電話突然響了，是村民老姜頭打來的。電話里得知，老姜頭的二兒子與人發生口角，一時想不開，要自殺。么學紅掛斷電話，立即開車趕往老姜頭家中，將他的二兒子送往醫院，并墊付了500元的住院費。經及時救治，他的兒子轉危為安。

面對如今的成就，么學紅說，創業苦，也有甜，一個人只有親自經歷了才會真正體會到苦在哪里，甜在何方。我喜歡現在自己所做的事情，不管多艱難也要一直做下去。希望下崗的姐妹們挺起腰桿，自主創業，只要努力一定會成功！

第四篇：一個大學生的創業故事

一個大學生的創業故事

2012年的今天，就業問題已經在校大學生不得不關注的問題了。7月20日，鄭州市職業介紹中心發布權威報告《2012年上半年大學生就業現狀分析》。報告數據顯示：2012年上半年鄭州市職介中心所屬的三個人力資源市場，共有6000家單位進場招聘，提供崗位近18萬個，進場求職人數達10萬人次，進場求職者七成以上為應屆高校畢業生。而達成就業意向僅1.5萬人左右。數據證明大學畢業生就業成功率偏低，已經成為了一個突出問題。面對這種形勢，一部分大學生已經在上大學的時候，已經漸漸開始自主創業。

在我的學校，就有一個學生開始自主創業了。他是我老鄉，對于他的創業來說，一個大學生做到這樣的成績已經很不錯了。他是做電腦以及電腦配件銷售的，比如有一些鼠標，電腦散熱器，鍵盤，筆記本電腦等等。主要有下面幾個方面做得不錯。

第一，貨源。他是通過朋友在廣州百腦匯電腦城哪里直接拿貨的，而那廠家是他的朋友，所以進貨的價格比同行的比較低，這樣的話，也增加了他的產品的競爭能力，跟同行業比更具有價格優勢，也不怕別人跟他打價格戰了，而借電腦城的名聲，也提高了產品的質量，讓客戶買的放心。有了穩定，廉價的貨源供應和過硬質量確保了他的創業的穩健發展。

第二，銷售手段。他在宿舍直接設點，就相當于有了自己實體店，宿舍不用租金，這樣既減少了成本支出，又可以接近客戶，因為客戶就在附近，可以直接上門了解產品。通過發傳單，把自己的產品宣傳出去，這樣在校園內就可以提高知名度。他也開通了微博，利用網絡營銷的手段，使自己的產品輻射范圍更廣，定期的在微博上面，發起一些微博轉發，抽獎活動；還借助社團文化節，跳蚤市場，把他們的產品進行展銷，通過這些平臺，不斷的擴大自己的知名度和銷售額。第三，服務和市場開發。二十一世紀，服務一直都是產品的靈魂，沒有優質的服務，不可能在這激烈的市場環境下生存下去。這一點他也做到了，送貨上門的服務，認真聽取客戶的建議和要求。24小時專線服務電話，而且還幫顧客解決電腦一些常見的問題，這些都是免費的。國際市場營銷告訴我們，一個產品怎么樣去開發新市場，第一開發新客戶，第二讓舊客戶重復購買。而這點在他們身上很有體現。他們通過提高優質的服務和借電腦城的名氣，宣布自己的產品，質量上乘。在一些老客戶買了他們的產品后，這是客戶會因為買的性價比高的產品，而到處與其他同學，朋友說。通過這個優質的服務和良好的口碑，不但留住了老客戶，也開發了新客戶，開拓了市場。

通過上述的創業故事，我們不難發現，大學生成功創業要具備：（1）豐富社會實踐經驗和對市場的靈敏度。創業前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經驗，勘察市場的發展，積累這對于我們來說，無論是了解市場還是對社會上的商業機遇都是非常有用的。如今的社會競爭越來越激烈市場不斷趨于飽和如果沒有足夠的社會經驗和發現市場的能力是無法在當今市場立足的。（2）樹立良好人際關系。在創業的路上僅憑自己能力足夠、知識全面、技術 過硬遠遠不夠這當中忽略了創業中的一個可利因素———人際關系資金短缺和人脈稀少被大學生認為是創業的首要困難，所以建立一個人際關系網是多么的重要啊，別整天“看人家干得挺帶勁，我也天天想著怎么創業，可是怎么做，做什么呢？ 在日常生活中怎么樣去認識人，怎么樣去交流，怎么樣建立關系，這些都是要靠自己平時一點一點的積累起來的。（3）選擇一個你感興趣的的項目。選擇創業項目需要四個字：“知

己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。（4）不斷完善自己。成功的創業者具備一些核心的主要特質和次要特質，要有創業觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創業過程中的困難，就必須按照創業者具有的素質培養，重視創業素質的自我培養，注重培養自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養自己的創業人格、創業者思維和創業意識與技能。不斷提升自己，既要懂經營，又要善管理，既要能協調處理各方面的關系，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關，既要能開拓創新，又要不怕挫折、困難。因此，創業能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協調能力、創造能力、經營能力、語言表達能力、判斷能力、公關能力、應變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調適能力等。但是，上述的創業也存在一些問題，主要有：（1）由于我們是在校大學生的原因，我們需要學習，我們需要考證，而如果我們在學習占用了我們大部分的時間和精力的情況下，我們可能就沒有太多時間去管理我們的產業：畢竟我們還是大學生，社會的險惡，商場上的潛規則，等等問題，可能都是我們考慮不到。（2）科技含量低和經營范圍窄。據了解大部分創業學生所從事的行業與自己所學專業無關忽視技術創新能力沒有發揮出專業特長。大部分學生創業范圍主要包括上網開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業、娛樂業、服裝生意等等一般都局限于服務行業，市場局限于校內。（3）缺乏專業技能。專業的技能，良好的創業能力和素質是大學生自主創業成功的關鍵所在。創業能力包括專業技術能力、經營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創新求變能力等具有很強的綜合性。所以大學生本非專業出身，所以對這些方面缺乏一些能力。

不管怎么樣，一個活生生的創業例子就擺著我們面前，不論它成功或許失敗，都值得我們去思考。

第五篇：一個理想主義者的創業故事

這是老羅全國高校巡講的最后一站，在北京海淀劇院。

在臨界的境遇里，最后的巡講也總意味著會有一些特別，這次巡講，老羅邀請了很多親朋好友，包括他的母親，老戰友許可，許岑。在臨近結尾處，還安排了幾個特別節目，向老母親鼓掌致意，許岑獨唱英文歌曲《Rings》等等，又掀起了幾個小高潮，讓人不禁贊嘆。

不過，在開唱前，許岑又談到他拍電影的夢想，曾經和羅永浩有過約定，來老羅英語培訓當老師是他們拍電影的第一步：積攢足夠的資金。不過，當老師一年多，許羅兩個人竟從來沒有談拍電影的事，這讓許岑苦惱了一陣兒，是不是自己也被某類毛氏管理洗腦或者畫大餅所影響。這讓我想起幾天前在打噴嚏上看到的一句話，“你要按你所想的去生活，否則，你遲早會按你生活的去想”。所謂的追夢式的生活，所謂的理想者的生活，還有老羅一再提到的所謂的強人：理想主義和金錢的關系從來沒有說是不可調和的。對許多人來說，一旦擁有理性就沒有激情，一旦擁有激情就很容易喪失理性，要做到有理性而富有激情確實是一件很難的事情，何況要堅持一生。

說這些，無非是想提醒我們，當我們面對選擇，開始憧憬未來的時候，千萬不要忘記過去，把那些尚未追求的年輕夢就此輕易的放下。Ken Burns說得好，“當你們想追求你們的未來時，先追求你們的過去吧！讓你們的過去成為你們的引導。堅持擁有過去，你就一定會擁有未來”。還有賽珍珠所言“生命的全部意義在于研究昨天”，這些前人的結晶，我們并非得奉為真理，況且，所謂真理是必須得能夠證偽的；我們要做的，就是在昨天的基礎上一步一步曲折的盤橫以致上升，這種螺旋形，大概就是你要追求的一生。

現在整理出本次演講的大體脈絡，純屬個人學習所用，拿出來和大家分享分享。1）

從《我的奮斗》說起。（1）《我的奮斗》高校巡講

演講改題

一首歌和一生一次的青春

老羅和吉他（2）《我的奮斗》

一點麻煩：和希特勒的《我的奮斗》重名

前言：詭異的原因

一九二五年，一個叫阿道夫·希特勒的德國人寫了一本名為“我的奮斗”的暢銷勵志書，九年后，他在一個民主國家里篡奪了政權，在接下來的十來年里，他造成了數千萬人的死亡。在整個人類的歷史上，除了這個壞蛋，好像還沒有一個好人用“我的奮斗” 這個標題寫過書，雖然這不足以證明任何事情，但這個事實總能讓我聯想到生活的一個令人不安的真相：在這個世界上，壞人好像總是更勤奮一些。2）老羅和他的朋友們教育科技有限公司（1）理想主義者和金錢的關系 調和它們之間的矛盾是輕松愉快的

（2）John Lennon(1940-1980)和他的變態粉絲

他變了。（3）創業故事 神奇的土地：三大門派

老羅，你為什么要離開新東方啊？ 3）怎樣讓業界最優秀的人才跟你一起創業

（1）毛氏管理 Mao and the Art of Management

（2）畫大餅與美麗新世界

（3）別著急，只是有點慢而已

服務行業+牛逼教師

堅實的基礎

噩夢：90%的公司倒閉在創業的路上

酒香不怕巷子深

（4）以前從來不看的書

消費心理是古怪而有趣的：消費心理學，消費者行為學

老羅英語的收費方案

The Economist 經濟學人

強烈推薦：可預見的非理性（怪誕行為學）4）在缺乏誠信的社會里，怎樣取信于消費者（1）假一罰十與無效退款

（2）一塊錢，聽八次課

潛在消費群體

成心蹭課的學生

妖怪

5）怎樣在資金、資源都不足的情況下解決問題

（1）自己動手，豐衣足食

（2）誠實永遠都是受歡迎的

（3）人民幣一塊錢在今天還能買點什么

只有偏執狂才能生存(Andrew’s Grove)

（4）電視廣告

MIDI Music Festival

Fucking Advertisement

（5）老羅英語待遇

正常的工作制和最高薪酬

五險一金小全書

帶薪休假

年終獎金

正版的操作系統和辦公軟件

（6）1套賬

（7）資本論

資本的本質：

資本來到世間，從頭到腳，每一個毛孔，都滴著血和骯臟的東西。

老羅英語培訓：

我們的機構來到世間，從頭到腳，每一個毛孔，都沒有一滴血和骯臟的東西。

6）怎樣在難以堅持的時候堅持下去（1）無敵浩克的演變（2）語錄

在理想集團和利益集團的斗爭中，最終，總是以理想集團獲勝告終 為正確的核心價值觀和使命感所驅使的人，所賺的錢比純粹以賺錢為目的的人賺的錢更多

――吉姆·柯林斯《基業長青》

（3）最后的演講

每一個生命來到世間，都注定改變世界，這是你的宿命，你別無選擇。你要么把世界變得好一點，要么把世界變得壞一點。

有些人不服氣，說：“媽的我就不信了，我自殺。”（笑聲）你自殺就把這個世界的自殺率改變了一點點。（笑聲）你如果走進社會，為了生存或是為了什么不要臉的理由，變成了一個惡心的成年人社會中的一員，那你就把這個世界變得惡心了一點點。如果你一生耿直，剛正不阿，沒做任何惡心的事情，沒有做任何對別人造成傷害的事情，一輩子拼了老命勉強把老婆、孩子、老娘，把身邊的這些人照顧好了，沒有成名，沒有發財，沒有成就偉大的事業，一生正直，最后梗著脖子到了七八十歲死掉了，你這一生是不是沒有改變世界？你還是改變世界了，你把這個世界變得美好了一點點。因為你，這個世界又多了一個好人，聽懂了吧？（4）讓我們相信什么

通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的通過實現理想讓人相信實現理想是可能的通過改變世界讓人相信改變世界是可能的即使是在中國（5）兩個企業

Google退出中國大陸

老羅英語培訓 7）許岑 Rings

（1）和老羅拍電影

（2）吉他伴奏Rings 8）老羅

（1）基金會

梁曉燕：西部陽光基金會

（2）關于

關于場地

關于朋友

關于老娘

周云蓬：孝順的底線

關于同事

關于媒體