第一篇：一個農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一個農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

編者按：一個農(nóng)村大學(xué)生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的朋友們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自己就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅是因為錢，而更多的是因為信念．一個出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

從大學(xué)畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫助不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自己很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學(xué)的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個非常陽光的工作，但自己希望的人生是自由而變動的。雖然不希望自己總是變動的一無所有，因為一個偶然的機會，我了解了電子商務(wù)是當(dāng)今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

剛開始的時候是做網(wǎng)絡(luò)招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認，后來我的心態(tài)變了，認為這里工資太低，當(dāng)時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農(nóng)村人眼里，包括自己的父母這是不可以理解的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎么還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認為這里確實錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選擇，選擇了做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而因為很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自己在這三個月中確實非常的努力，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，因為貧窮，我也失去了在這個公司認識的女朋友。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自己熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你曾經(jīng)有多少輝煌，當(dāng)已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴(yán)就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)）這里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了一條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的朋友還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．因為我們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個非常緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我現(xiàn)在寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

這五個月有了一點積蓄，但應(yīng)該說，自己瘦了幾斤?？吹阶约赫斓孛β?，我內(nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自己又要離開啦。其實到現(xiàn)在，造成自己所有的失敗和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，對困難對精神的承受能力，我再次離開啦。

第二篇：一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue

一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

玉林師范學(xué)院2006屆生物科學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生李毅，畢業(yè)后在學(xué)校大門斜對面籌辦了一間屬于自己的餐館。畢業(yè)后就打算自主創(chuàng)業(yè)李毅的餐館打掃得整潔干凈，餐桌和凳子擺得十分整齊。對于辦餐館一事，李毅告訴記者，他于2006年6月份畢業(yè)后，覺得就業(yè)競爭激烈，而他又沒有做老師的打算，就想到了自主創(chuàng)業(yè)，自己開餐館做起了老板。據(jù)他介紹，他的餐館租的是一間民房，共三層，目前經(jīng)營面積300多平方米，每月租金2200元，開業(yè)前期準(zhǔn)備工作，包括裝修、購買餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花費，共用了1萬多元。2006年11月22日開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，餐館一般周五到周日生意爆滿，平時前來消費的顧客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐館面臨著許多困難。對此，李毅告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初總是伴隨著艱難困苦的，關(guān)鍵要端正自己的心態(tài)，要具有迎難而上的精神，要放得下面子，大學(xué)生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。二人撐起一個餐館記者采訪李毅將近一個小時，期間竟沒有看到其他工作人員。對此，李毅調(diào)侃地笑著說，整個餐館就只有兩個工人——李毅和李毅堂姐。李毅說，目前餐館很多方面都需要人手，但由于資金困難，自己只好一手包辦?！艾F(xiàn)在我是既當(dāng)老板又當(dāng)工人，堂姐原來是在外面打工的，后來見到我在玉林開了餐館，把原來的工作辭掉，從老家博白前來幫忙?！痹谒牟宛^里，記者看到李毅的堂姐正在認真地清洗碗筷，打掃衛(wèi)生，十分勤懇。面對記者的提問，她只是笑笑，臉上露出的凈是堅強。記者還從李毅的口中了解到，畢業(yè)后，他曾前往大新縣雷平中學(xué)教書，試用兩個月后，找不到激情，加上工資也不高，于是辭職回玉林開餐館，自己做起自己的老板來。目前，李毅每天的工作就是采購、管理賬目等一系列的工作，奔跑在每個工作環(huán)節(jié)中，忙碌著一件件大大小小的事情。雖然十分辛苦，但他依然堅信，付出就有收獲。李毅眼中的自主創(chuàng)業(yè)李毅告訴記者，他選擇自主創(chuàng)業(yè)有三大理由：

一、大學(xué)生自主“創(chuàng)業(yè)”本身就是一條出路。在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至?xí)蔀榫蜆I(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

二、選擇自主創(chuàng)業(yè)一方面做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易獲得成功，這種成功是屬于自己的。另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)主要是能有一個空間來發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。李毅說，通過自主創(chuàng)業(yè)，他深刻認識到大學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時，應(yīng)積極地思考問題，更加關(guān)注科技發(fā)展和社會需求，尋找知識的轉(zhuǎn)化點。任何創(chuàng)業(yè)都應(yīng)建立在知識積累的基礎(chǔ)上，不可急功近利。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是具有很強的專業(yè)性、技術(shù)性、風(fēng)險性和復(fù)雜性的實踐過程，創(chuàng)業(yè)要素的配置是多方面的，除了新的創(chuàng)意外，還有資金、市場。記者手記：目前，雖然國家出臺了一系列鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但是記者采訪中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)前就業(yè)“熱”中的“冷”選擇。少數(shù)人的成功和多數(shù)人的失敗表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有很長的路要走，需要政府和社會的指導(dǎo)、扶持、保護，使優(yōu)惠政策真正落到實處，建立一條有效引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)、有利于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的“綠色通道”。

第三篇：一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

2012年的今天，就業(yè)問題已經(jīng)在校大學(xué)生不得不關(guān)注的問題了。7月20日，鄭州市職業(yè)介紹中心發(fā)布權(quán)威報告《2012年上半年大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析》。報告數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年鄭州市職介中心所屬的三個人力資源市場，共有6000家單位進場招聘，提供崗位近18萬個，進場求職人數(shù)達10萬人次，進場求職者七成以上為應(yīng)屆高校畢業(yè)生。而達成就業(yè)意向僅1.5萬人左右。數(shù)據(jù)證明大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)成功率偏低，已經(jīng)成為了一個突出問題。面對這種形勢，一部分大學(xué)生已經(jīng)在上大學(xué)的時候，已經(jīng)漸漸開始自主創(chuàng)業(yè)。

在我的學(xué)校，就有一個學(xué)生開始自主創(chuàng)業(yè)了。他是我老鄉(xiāng)，對于他的創(chuàng)業(yè)來說，一個大學(xué)生做到這樣的成績已經(jīng)很不錯了。他是做電腦以及電腦配件銷售的，比如有一些鼠標(biāo)，電腦散熱器，鍵盤，筆記本電腦等等。主要有下面幾個方面做得不錯。

第一，貨源。他是通過朋友在廣州百腦匯電腦城哪里直接拿貨的，而那廠家是他的朋友，所以進貨的價格比同行的比較低，這樣的話，也增加了他的產(chǎn)品的競爭能力，跟同行業(yè)比更具有價格優(yōu)勢，也不怕別人跟他打價格戰(zhàn)了，而借電腦城的名聲，也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，讓客戶買的放心。有了穩(wěn)定，廉價的貨源供應(yīng)和過硬質(zhì)量確保了他的創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

第二，銷售手段。他在宿舍直接設(shè)點，就相當(dāng)于有了自己實體店，宿舍不用租金，這樣既減少了成本支出，又可以接近客戶，因為客戶就在附近，可以直接上門了解產(chǎn)品。通過發(fā)傳單，把自己的產(chǎn)品宣傳出去，這樣在校園內(nèi)就可以提高知名度。他也開通了微博，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，使自己的產(chǎn)品輻射范圍更廣，定期的在微博上面，發(fā)起一些微博轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎活動；還借助社團文化節(jié)，跳蚤市場，把他們的產(chǎn)品進行展銷，通過這些平臺，不斷的擴大自己的知名度和銷售額。第三，服務(wù)和市場開發(fā)。二十一世紀(jì)，服務(wù)一直都是產(chǎn)品的靈魂，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不可能在這激烈的市場環(huán)境下生存下去。這一點他也做到了，送貨上門的服務(wù)，認真聽取客戶的建議和要求。24小時專線服務(wù)電話，而且還幫顧客解決電腦一些常見的問題，這些都是免費的。國際市場營銷告訴我們，一個產(chǎn)品怎么樣去開發(fā)新市場，第一開發(fā)新客戶，第二讓舊客戶重復(fù)購買。而這點在他們身上很有體現(xiàn)。他們通過提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和借電腦城的名氣，宣布自己的產(chǎn)品，質(zhì)量上乘。在一些老客戶買了他們的產(chǎn)品后，這是客戶會因為買的性價比高的產(chǎn)品，而到處與其他同學(xué)，朋友說。通過這個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，不但留住了老客戶，也開發(fā)了新客戶，開拓了市場。

通過上述的創(chuàng)業(yè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)要具備：（1）豐富社會實踐經(jīng)驗和對市場的靈敏度。創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經(jīng)驗，勘察市場的發(fā)展，積累這對于我們來說，無論是了解市場還是對社會上的商業(yè)機遇都是非常有用的。如今的社會競爭越來越激烈市場不斷趨于飽和如果沒有足夠的社會經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)市場的能力是無法在當(dāng)今市場立足的。（2）樹立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上僅憑自己能力足夠、知識全面、技術(shù) 過硬遠遠不夠這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個可利因素———人際關(guān)系資金短缺和人脈稀少被大學(xué)生認為是創(chuàng)業(yè)的首要困難，所以建立一個人際關(guān)系網(wǎng)是多么的重要啊，別整天“看人家干得挺帶勁，我也天天想著怎么創(chuàng)業(yè)，可是怎么做，做什么呢？ 在日常生活中怎么樣去認識人，怎么樣去交流，怎么樣建立關(guān)系，這些都是要靠自己平時一點一點的積累起來的。（3）選擇一個你感興趣的的項目。選擇創(chuàng)業(yè)項目需要四個字：“知

己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。（4）不斷完善自己。成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，就必須按照創(chuàng)業(yè)者具有的素質(zhì)培養(yǎng)，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能。不斷提升自己，既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當(dāng)機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達能力、判斷能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。但是，上述的創(chuàng)業(yè)也存在一些問題，主要有：（1）由于我們是在校大學(xué)生的原因，我們需要學(xué)習(xí)，我們需要考證，而如果我們在學(xué)習(xí)占用了我們大部分的時間和精力的情況下，我們可能就沒有太多時間去管理我們的產(chǎn)業(yè)：畢竟我們還是大學(xué)生，社會的險惡，商場上的潛規(guī)則，等等問題，可能都是我們考慮不到。（2）科技含量低和經(jīng)營范圍窄。據(jù)了解大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無關(guān)忽視技術(shù)創(chuàng)新能力沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等一般都局限于服務(wù)行業(yè)，市場局限于校內(nèi)。（3）缺乏專業(yè)技能。專業(yè)的技能，良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等具有很強的綜合性。所以大學(xué)生本非專業(yè)出身，所以對這些方面缺乏一些能力。

不管怎么樣，一個活生生的創(chuàng)業(yè)例子就擺著我們面前，不論它成功或許失敗，都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第四篇：一個農(nóng)村企業(yè)家的失敗故事

家鄉(xiāng)來人，說我的姑爺爺還能活2個月了。他不過是個70不到的老人，可是生命卻似乎走到了終點。2個兒子和兒媳，早就不理不睬了，唯有女兒在床前照顧著，姑奶奶早就癱瘓在床幾年了，也需要人伺候。曾經(jīng)萬般家財，如今都成了兒子的了，而這就是他的終結(jié)。

姑爺爺，曾幾何時，是家鄉(xiāng)知名的企業(yè)家。他從小身世坎坷，父母早亡，一個人到處打工，日子很是艱苦，這一生也吃了不少的苦。后來，他到城里，學(xué)會了手藝，也看到了改革開放初期的商業(yè)機會，于是開始回到家鄉(xiāng)辦廠。先是開了個金屬加工廠，有廉價的農(nóng)村勞動力支撐，然后到城市里推銷，賣的不錯，于是他有了人生的第一桶金。然后90年代初期，他又開始做珠寶首飾加工，那是他最風(fēng)光的時期，一口氣開了很多工廠，都是做出口的，家鄉(xiāng)當(dāng)時開了很多分廠，上海也有一家大廠。

于是他成了村里第一個萬元戶，他家那時候就有別墅了，有轎車了，到哪里都是領(lǐng)導(dǎo)陪著，很風(fēng)光的。于是2個兒子也開始在他的廠里做，所有的親戚們，村里一個個的都成了他的工人。那時候，上海廠里很多員工，也都是從老家?guī)н^去的，都是年輕人，于是很多后來就借此留在了上海，并且結(jié)婚生子，如今也算是上海人了，他們當(dāng)初都是托了姑爺爺?shù)母?。就連村里的一些小雜貨店，所有人都打著他的旗號去賒賬買東西，月底的時候姑爺爺會讓財務(wù)來統(tǒng)一買單的。那時候的，大手大腳，也是后來工廠失敗的重要元素。

年幼的我，對姑爺爺有深刻印象的幾次，一個是我總有琳瑯滿足的珠寶首飾，是姑爺爺給我的。還有一個就是，每回回家鄉(xiāng)，要去上海十六鋪碼頭做輪船的，輪船要做1天1夜的，每次我們總是最好的待遇，因為船長跟姑爺爺是認識的，姑爺爺給我的感覺是，路子很粗，認識的領(lǐng)導(dǎo)很多，住在頭等艙，可以享受看電視，有滑滑梯的，還有很大的甲板露臺看海。船上有一些進口的新事物，比如火腿腸，我說要吃，于是姑爺爺帶著我把船上所有的火腿腸整箱子的抱過來給我。于是現(xiàn)在看到火腿腸就惡心就是那時候吃太多了的緣故。

90年代末，姑爺爺有點年歲了，生意都交給2個兒子去打理，結(jié)果兒子的德行人品不好，加上他們2個把錢一點點轉(zhuǎn)移到了自己名下，而且兒子之間也不團結(jié)，所以生意就開始落魄了。后來姑爺爺，又嘗試了幾個新的領(lǐng)域，但都不了了之。錢也少了，那些廠于是都專賣了。他最輝煌的時代就這么過去了。然后姑爺爺因為兒子媳婦不孝順，姑奶奶那時候為兒子問題著急又癱瘓了，因此姑爺爺更是沉悶。錢被兒子們拿走了，他只好繼續(xù)干農(nóng)活，還要伺候姑奶奶，唯有什么都沒得到的女兒經(jīng)?；貋碚疹?，還被女婿說三道四。真的好可憐的。

近幾年每次回家鄉(xiāng)，總會去看望姑爺爺他們的。只是每一次看到越來越瘦骨嶙峋的那個瘦高的老人的身影，還有他從輝煌到谷底的遭遇，我就心頭很酸。如果一切回到以前，他應(yīng)該還是那個意氣奮發(fā)的農(nóng)村企業(yè)家，然后在家享福，多好啊。可是沒有如果。最近爺爺打電話過來，說姑爺爺去醫(yī)院檢查了，說了癌癥晚期，最多活不過2個月了，我聽了一邊已經(jīng)是淚流滿面。如果真的有神靈，請保佑我那個好人姑爺爺吧。

我想總結(jié)姑爺爺?shù)氖∫蛩兀@么幾點，希望能給我自己也給其他創(chuàng)業(yè)的朋友們一些警醒：

1、創(chuàng)業(yè)之中，財務(wù)一定要嚴(yán)控控制，一定要注意開源節(jié)流。錢多不嬌，掌控好財務(wù)規(guī)劃。

2、創(chuàng)業(yè)者要注意自己的身體。身體累垮了，或許年輕的時候沒感覺，但是年紀(jì)大了，你會發(fā)現(xiàn)身體的很多功能都回不去了。

3、創(chuàng)業(yè)者再忙，也要注重子女教育問題。姑爺爺最后生意失敗，跟他2個不孝的兒子有很大的關(guān)系，忽視了家庭教育，沒有人品，更談何生意呢。

4、家族生意，還是需要有些空降兵為好。都是子女或親戚在公司幫忙，前期可以這樣，但后期如果公司要發(fā)展壯大，還是需要引入外部新鮮血液，也是一種競爭機制的企業(yè)文化，才能容易做大做強。

5、珍惜當(dāng)下。珍惜自己的每一天，珍惜身邊的每一個人，珍惜一切，哪怕是競爭對手。

第五篇：一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)

一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)

全文一句話來形容：畢業(yè)了，找工作了，找到了，工作了，不順心了，換了，工作太累了，辭了。回家創(chuàng)業(yè)了，成功了，不安心了，出來混了，沒錢了，只好又工作了，沒有業(yè)績了，最后辭職了，終于進行現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果，失敗啦!

呵呵，一句話太長了，主要還是說一說我這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過吧。希望這篇文章能夠給于那些剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一點指導(dǎo)。

其實，上一份工作辭職前，我就想好了，這次一定要自己做生意。所以在那個時候就開始準(zhǔn)備要創(chuàng)業(yè)。做什么好呢？工藝品，聽說有些市場還是不錯的，而且也和朋友交流了一下，感覺這個市場對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說應(yīng)該是很容易進入的。

開始選擇產(chǎn)品，最終選定了一種手機掛件，通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及市場考察，發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)售價在10元左右，而我所在的南京市場還是空白。不錯，就選擇它吧，聯(lián)系了上海的一個生產(chǎn)廠家，進貨價2元左右，看此利潤空間還是很大的。

開始做市場，分步描述吧，第一、我做南京代理，通過南京各學(xué)校的學(xué)生代表進行銷售，銷售對象當(dāng)然是大中專院校的在校學(xué)生。

第二、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，到各大學(xué)生俱樂部進行登記尋找各個學(xué)校的學(xué)生代表，第三、邊面試學(xué)生，邊鋪貨。同時和學(xué)生交流銷售中遇到的問題。我這次進貨200件，每個學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個學(xué)校后就分完了貨。

做法分析，一、選擇工藝品原因，一般無保質(zhì)期風(fēng)險，無售后維修問題，可略長壓貨，社會背景就是生活水平提高，學(xué)生也越來越時尚消費。

二、選擇學(xué)生做銷售對象，學(xué)生的消費水平在逐步提高，特別是女生對新鮮事物的接受力比較強，他們的消費還是憑感覺消費，而理性消費較差。

三、建立學(xué)生銷售代理渠道的原因，我是初次創(chuàng)業(yè)，對社會還不是很了解，不過了解一點，社會上企業(yè)之間的壓貨款現(xiàn)象普遍存在，我本身資金不足，如果遇到壓貨款問題，我就無法繼續(xù)。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法，選擇學(xué)生做代理。

四、我免費給學(xué)生鋪貨，由于學(xué)生本身很少有錢，即使有錢也很少敢拿出來投資，所以，我決定免費先為他們鋪貨，他們銷售了后，結(jié)算成本，其余的都歸他們自己。

經(jīng)過一個多星期的銷售，我徹底失望了，因為，我的200個產(chǎn)品，只銷售了十個(這里面還有我自己銷售的四個呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個南京城，換回來的竟然是這點成果，看來，我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品，狼狽退出了。

再分析一下失敗的原因吧，1、產(chǎn)品調(diào)查不清晰，憑感覺做事，沒能夠?qū)Ξa(chǎn)品本身和市場做完全的調(diào)查。事后，和朋友談到這個產(chǎn)品，都認為這個產(chǎn)品本身就有問題，a、市場價格不代表南京的價格，誤將其他高消費城市標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作了南京標(biāo)準(zhǔn)。b、產(chǎn)品不適合做手機掛件，個頭太大，很多學(xué)生都提出這個問題。c、外殼不好看，特別是顏色太單調(diào)。

2、沒有完全了解消費者，現(xiàn)在的學(xué)生確實是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。所以，在產(chǎn)品非時尚的時候，想吸引他們的注意力，還是要下一番工夫的。

3、學(xué)生代理沒有仔細篩選，一般都是他們看到我的招聘信息，然后聯(lián)系我，我就過去跟他們交流，如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品，所以對于他們的能力方面有待斟酌。

4、對學(xué)生，只有好處，沒有壓力。沒有給他們制定銷售計劃，所以他們總是感覺賣不出去沒什么負擔(dān)。（但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮，所以才沒給他們做定量的，沒想到反而成了一大失誤。）

為了使學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，所以我采取了一系列有利于他們的措施，比如，我親自去他們學(xué)校找他們，給他們親自送貨，不收他們的押金和定金，考慮他們的時間，所以也沒有給他們定量，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可完全推給我，如果不好做，給我說一聲，我自己再去把貨取回來，他們不用任何負擔(dān)。

這么好的政策，到了他們那里，反而成了他們不去銷售的最好的理由。其中有一個學(xué)生，我第一次去找他，他當(dāng)面就想跟我談創(chuàng)業(yè)的想法，我沒說什么，最后給了他20件產(chǎn)品，沒想到晚上就給我打電話，他不做了，一件也賣不出去，太打擊他的自信心了。我說，我了解了，我的定價有點失誤，如果下降到5元呢，你再試一試。他說，我不試了，我不想做了。我只好說，那好吧，我明天再把產(chǎn)品取回來。就這么來回去他那，我就浪費了20元車費，而一分錢都沒賺到。我現(xiàn)在都已經(jīng)把售價降到了4元，效果依然不好，我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。

第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過就這么多，雖然是失敗，可是也學(xué)到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng)業(yè)想法和正在進行創(chuàng)業(yè)的朋友一點意義。我的市場操作方法可能與你不同，但是道理總是相通的，希望你能夠借鑒。

第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束了，下面要做的事情就是收拾殘局，以及做下一步打算。本來還是有信心接著去創(chuàng)業(yè)的，可是資金用光了，所以即使要創(chuàng)業(yè)，也只能空談了。如果你對創(chuàng)業(yè)有興趣，也能夠信任本人，可交流學(xué)習(xí)，也可再進行新的創(chuàng)業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費，所以如果你有實力有想法，我們可以合作[FS:PAGE]，共同把這一片市場打下去。

下面面臨的路子有兩種，一種是繼續(xù)，另一種就是找工作，給人家打工。繼續(xù)也好，打工也罷。人活著總要有理想有目標(biāo)，而堅持不懈是硬道理！希望未來的路能夠更加順利。