久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

醫藥行業電話招商培訓(合集5篇)

時間:2019-05-15 07:33:56下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《醫藥行業電話招商培訓》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《醫藥行業電話招商培訓》。

第一篇:醫藥行業電話招商培訓

電話招商問答

1.怎么沒聽說過你家公司啊,知名度不夠啊?

是這樣的,咱家公司已經成立很多年了,也許咱家產品還沒走進你那里的市場,咱家也一直沒打算做廣告宣傳,因為好的產品是靠做出來的而不是靠廣告打出了,所以您暫時也許沒聽說,但我相信在日后您聽說的咱公司產品的同時,您就會完全認可咱公司

2.現在不做藥了

您是之前就沒做藥還是暫時不做了呢,如果是之前就沒做那您身邊有沒有朋友在做呢?如果是暫時不做了那您更應該了解咱家產品,也為您日后重新做藥鋪下市場,您說是吧 3.做臨床/otc 您是做臨床的,那就對了,我們這邊正好是做臨床為主的,請問你是主要做的事哪類的臨床品種,如您有興趣我可以針對性的給您介紹一下。

您是做otc的,有分哪類的不,我們剛好有幾個產品沒中標,otc市場,民營醫院都可以走走。這樣,我先給您發一份資料看看吧,如果有合適的就合作一下。您方便把地址告訴我嗎?給您以快遞的形式郵過去。

4.你家產品價格太高了

經理,您還沒有了解咱家產品呢,怎么就說貴呢,您是和什么產品相比認為咱家產品貴呢,如果是同檔次的產品中,咱家產品價格絕不是最高的,如果和小廠家比,那咱們的產品質量也是不一樣的。好的價格絕對有好的質量,這個您比我更清楚吧。

5.我聽說你家市場保護不好?

您沒做咱家產品您怎么知道市場保護不好呢?所謂的市場保護不好,那都是因為量上不來,2個月提不了1件貨,經理你想市場如果每月只進幾件貨我還能給他保護嗎,那我怎么做,我還能完成任務了嗎,對其他大的代理商也不公平啊。像咱公司的大客戶,絕對不會說市場保護不好,相反,正因為我們保護的好,才和我們合作。

6.聽說你們價格不穩定,老在調整

經理,您做藥肯定比我們做的時間長,市場的情況也比我們了解的詳細,公司的體系,政策也都是根據市場的動態而定的,如果說公司能賺一點利潤,咱政策就不會變的,制藥產品市場穩定,咱家公司就會穩定

價格不穩定,證明產品的質量也在不斷提升啊,政策多變也最終都是為了客戶好,好的政策才能讓客戶賺到更大的利益啊,所以我們一直在不斷找最好的政策。

價格不穩定,這也不是僅有我們的啊,我們調價都是隨著國家政策制定的,并沒有單方面調價啊,調價對我們來講也是不利的,至于政策,那基本都是針對客戶的最大利益制定的。你要是覺得每月月政策覺不穩定,你可以簽訂年終合同。

價格體系和政策不能說是絕對不變的,這個是根據市場情況及廠家供貨的情況來定的,但我們會在保證公司正常運營的前提下,盡量保證價格體系和政策不變,爭取給廣大代理商創造一個良好的市場氛圍,從而達到雙贏的目的。

因為很多原因我們控制不了,但我們價格這塊,在我們公司是統一的;至于政策不穩定,正常的,政策都是在一定時間段,像您這樣的客戶,公司肯定得去別對待啊

7.包裝不好,不大氣?

我承認您說的,但我是第一次聽說,每個人都不同,但我們的包裝不可能滿足全部喜歡,但我能大多數滿足。咱家包裝都是符合24小令的,都是咱家自己設計,自己做的,首次給客

經理,一個人一個欣賞眼光,我不否定您的觀點,但說實話,好多經理來電話要代理我們的品種,原因之一就是看上了我們的包裝,說箭頭的圖標很顯眼,擺在藥店的柜臺上很醒目,顧客很容易發現,加上營業員的主推,銷量很可觀。

8.你家的產品不適合終端操作?

那我想問一下經理您現在手里適合做終端的產品都是哪些呢,您這邊什么情況我暫時不太了解,但咱家產品在您周邊市場的終端操作都非常好,您做的終端模式難道和我、理解的不一樣嗎?

既然你這樣說,那看來你是很了解我家品種了,很感謝你,能談談為什么不適合終端嗎? 可是我們和很多大的醫藥公司合作愉快,向本地有------公司,就是合作代理。

9.品種總斷貨?

無論是您還是公司都不想出現斷貨情況,如果有產品斷貨,我們會提前通知您的,這樣您能坐在、相應的安排,另外經理您也應該知道廠家生產產品也是需要一段過程,即便咱家提前把貨款安排過去廠家從進貨、投料、加工、包裝都需要時間,所以偶爾的斷貨也希望您能理解

斷貨我們也不想啊,我們比你還著急呢,經理,我們能不愿意銷售嗎,這個真是我們也沒想到,這證明這個貨真的好賣啊,你也真有眼光不是嗎,都把貨賣斷貨了,10.產品結構不全? 產品結構不全這只是暫時的,咱家偌大的公司不能就這幾個產品,咱家現在正在陸陸續續的上新品,如果暫時沒有您何時合適的,那請您敬請期待,咱公司的產品結構會日漸完善。

我們也在陸陸續續上新品不是嗎,產品結構也在壯大,經理正好也可以提提那類需求量大,我們也會讓采購參考一下,上點你需要的品種,這樣慢慢結構就都會全的。

經理,我承認,我們的品種結構目前確實不太全面,但我們這些品種都是剛包的新品種,市場相對很空白,能加上價,很容易操作。況且,我們不會永遠只有這些品種,我們的采購部已經增加人力資源,現在正全力采購新品,計劃今年上半年就上到60個品種,到那時,我們的產品結構肯定是很全面的,希望您對我們公司也能有這個信心。

11.產品漲價怎么做工作,有幾種方法?

1)提前通知客戶某個產品會有價格的調整,希望做相應的安排

2)漲價后和客戶解釋漲價的原因(工藝改變,原材料上調,運費的提高等)3)老客戶在漲價的基礎上可以給一些優惠政策 1國家對藥品檢驗對成分的檢驗提高了 2生產企業原材料用人成本不斷提高 3人口資源成本上升 4運輸費用上漲 5服務

市場規范化。(說明原因,搞好關系,加強附加值的服務。)

12..現在市場淡季,賣的不好,過幾天再說吧,怎么應對?

經理,正因為現在是淡季,我認為正是您選新產品的時機,因為選好一個產品不可能很快獲得高額利潤,都是有一個市場預熱期的,在這段時間您可以好好鋪鋪市場,等到旺季的時候您選的產品在市場上就會很好銷售

13.能否鋪貨嗎?

不可以,現款現貨。是這樣的,經理,1.公司經營需要大量的成本,如果所有代理商都鋪貨,前期會影響公司的資金周轉,包括新品的購進等,您也不希望與一個前途未卜的公司合作吧。2.信任都是相互的,合作的前提是相互信任,如果您對我們公司的信譽還有懷疑的話,那么,希望您能從多種渠道來了解我們公司,包括百度、114電話核查、工商局稅號的核查等,完全沒有顧慮了咱們再開始合作,好嗎?

14..給我的價格能不能比別人家高???

這種情況絕不會發生的,咱家的價格都是透明的,市場統一價格,如果您不相信您可以打我們公司任何一部電話詢問價格,或者到你們當地市場去調查一下都沒問題的。

15、發貨太慢? 你家的貨怎么發的這么慢?。?/p>

我們公司現在走的是物流,運輸過,有所延誤會正常的,具體我們幫你跟進發貨的情況,貨一到那邊就通知你。

咱家的貨都是在您當天打款的時候就已經把貨給您送到貨站了,也許是貨站沒及時給裝上車,再加上天氣的問題,所以就耽擱了幾天,下次不給您走這家物流了,給您走一家快的,這次您就理解一下吧

我們公司已經和鐵路、郵政及各大物流公司有了長期穩定的合作關系,走鐵路,到您那,也就三天左右的時間,走郵政,最慢一周之內也到了,并且還可以送貨上門。

16、政策很死板,教條不靈活還是找別人去吧?

政策死板,那說明我們公司穩定啊,這樣的合作伙伴你應該放心啊。

17、我怎么發現在我市場有別人在放貨???

不能啊經理,你把他家藥上的小號提供給我我查查給您回復,可能是竄貨過去的,一經發現我馬上給他竄過去的人停貨,您放心。

18、我發現有人進貨比我便宜啊?

您確定哪的是咱家的產品的,咱家產品都是統一價格的,我給您看一下是誰放的貨,是不是有什么特殊情況,經理您放心咱們合作這么久,價格上肯定不會給您高的

19、品種斷貨,又要達成銷量怎么溝通?

先說一下斷貨的原因,有可能要漲價,要不經理您先提前打款,這樣我還是原價給您,如果沒漲價到貨就及時給您發了,如果漲價您提前打的款也會原價給您的,實在不行只能讓做其他產品了

20、你怎么是手機號啊,沒座機嗎?

我用的就是座機,這是咱公司的辦公電話,是電信卡的,這樣給您發短信也更方便一些 有啊我們這是固定電話,一個手機號,一個固定電話。

21、你家的打款手續費怎么我個人承擔??? 發貨的物流費用都是我們承擔的啊,經理你大家大業的不差這點手續費吧,我們運輸費用都出了。

23、你說話怎么這么不溫柔啊? 經理,聲不好意思,太激動了,那我溫柔點經理,但我的誠意絕對的百分百的,說的再好不如我為您做的更好,是吧 ……

24、不說了,找一個能溝通了的人和我解釋?

這個都沒問題的,但我能問一下是我哪里說的不明白,以至于您都不想和我溝通了呢?

25、怎么這么吵啊,你沒在辦公室嗎?

是這樣的,經理,我們公司主要是以電話招商為主,最近啊,定貨的經理比較多,所以,會吵一些,呵呵,希望您能理解一下,經理,我盡量把聲音再大一些,力求您能聽的更清楚,好嗎?

26、你怎么知道我的聯系方式的? 是您的一個朋友介紹給我的,他說咱家這些產品您能做,聽您朋友說您在您這個地區已經做很多年藥品了,一定是很有實力的經理了,您看您不會介意給您打電話吧

藥交會你留下的或醫藥網你登陸的信息?;蛘呤桥笥呀o我的。

我安排偵探打探的。費了好多周折。才搞到閣下的聯系方式,很榮幸認識您。

27、我不姓李,我姓趙?

那真是對不起,也許是因為當時匆忙您的貴姓讓我記錯了,想問一線您是做藥品的嗎? 不好意思,趙經理,我的資料有點錯誤,希望您能諒解。

28、你家的產品服用天數太少了? 不是我家的產品服用天數少,是這個產品成分決定了服用方法啊。要是服用少量也沒效用啊。藥品其實最重要的是療效,如果服用天數特長,但沒有什么作用,也不會上量的。我們的某些產品,雖然說服用天數只有兩天,但能起到很好的療效,患者還不用服用太多藥品,給自己身體帶來副作用,何樂而不為呢?!

29、醫保的產品都有哪些?

不好意思,咱家暫時還沒有醫保的,以后會上的,你就單一做醫保品種嗎?

第二篇:醫藥行業招商工作心得

醫藥行業招商工作心得

進入醫藥行業整整一年,一直從事招商工作,暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,免得過幾年忘了,沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題:如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里,至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案??清晰記得曾有一個夜里,在夢中笑醒,因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!

記得進入公司面試的第一天,劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,“笑”。我覺得氛圍太重要了,尤其是新業務員,在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假,讓人覺得很不真實,但依然認為電話銷售需要笑,笑會傳染。我是這么理解,直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中,我記得的東西并不多,但是還能被我記下來的這些觀點,是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的:第一,為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法,因為我覺得很煩,一直抵觸,但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方,米諾我的價格便宜,客戶一直替換不下來,我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,直到找到我想要的答案為止。第二,smart原則。聽了這個東西之后,我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款,但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三,afb還是什么東西哦,模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例:因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件,所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息,這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解,方便,快捷。第四,《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的,應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了,強哥莫怪??!不過劉姐給我的培訓我還記得不少,因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語:醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐,沒有你我什么都不會知道,真的感謝!當然也感謝公司,給我一個平臺,還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議,每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態??一直以來我都把好大哥當做師傅,雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后,趙總親自帶我下市場,跟他走了兩天,摸著良心說我確實學到了很多東西。第一,節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店,裝修還行,看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯,花了38塊錢,還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯,在廣元醫藥園對面的一家小飯店,完全沒檔次的一家店了,因為我們都餓的不行了。第二,拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣,我都完全沒感覺,那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州,第二天早上6點20給我打電話,把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見,完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,分析品種直到11點?;貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結論:像趙總這么整如果不成功,那是老天沒眼!既然老天有眼,那我也希望自己能夠成功,所以后面我下市場,會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三,說話鏗鏘有力。第四,目標和思路異常清晰。不說老總了,我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫,也未學藥,所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境,我找楊婷借了一本臨床藥理學,雖然到目前為止還沒還,但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂,本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》,這本書太好了,讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街,在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書,雖然后面還有一本《出來混,還是要懂點專業的》,但這本書我的的確確拿不下,看了180多頁就沒在看了,因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通,再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法,我通過百度搜索現有客戶名稱,然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來,再尋找電話號碼,實在找不到號碼和地址的,我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到,那自然很開心。實在是找不到,至少可以逛街看美女,還能飽眼福,值了。另外就是在當地招聘上面找客戶,這樣比較方便,有的還帶有人力部的電話號碼,直接一個電話打過去,該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了,不管是廠家、商業公司還是藥房,只要你從事藥品經營,那么在經營企業范圍下都能把你找出來,連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司,無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的,還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績,我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件,哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長,三四個月之后,我就進去了冰島,有種談硫咪色變的趕腳??現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣,這些人太容易合作了,也太容易死翹翹了。老天是公平的,越難得到的東西,就越珍貴!業務也一樣,越容易替換品種的客戶,就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種,遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作,這些人就會是忠實的伙伴,銷量每個月基本穩定,不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于:有了我之后銷量是20w甚至30w,沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候,第一個帶我做業務的師傅說了句話:銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種,別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。

第三篇:醫藥行業招商工作心得

醫藥行業招商工作心得

進入醫藥行業整整一年,一直從事招商工作,暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,免得過幾年忘了,沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題:如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里,至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里,在夢中笑醒,因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪?。?/p>

記得進入公司面試的第一天,劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,“笑”。我覺得氛圍太重要了,尤其是新業務員,在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假,讓人覺得很不真實,但依然認為電話銷售需要笑,笑會傳染。我是這么理解,直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中,我記得的東西并不多,但是還能被我記下來的這些觀點,是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的:第一,為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法,因為我覺得很煩,一直抵觸,但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方,米諾我的價格便宜,客戶一直替換不下來,我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,直到找到我想要的答案為止。第二,smart原則。聽了這個東西之后,我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款,但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三,afb還是什么東西哦,模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例:因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件,所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息,這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解,方便,快捷。第四,《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的,應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了,強哥莫怪?。〔贿^劉姐給我的培訓我還記得不少,因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語:醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐,沒有你我什么都不會知道,真的感謝!當然也感謝公司,給我一個平臺,還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議,每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅,雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后,趙總親自帶我下市場,跟他走了兩天,摸著良心說我確實學到了很多東西。第一,節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店,裝修還行,看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯,花了38塊錢,還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯,在廣元醫藥園對面的一家小飯店,完全沒檔次的一家店了,因為我們都餓的不行了。第二,拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣,我都完全沒感覺,那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州,第二天早上6點20給我打電話,把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見,完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論:像趙總這么整如果不成功,那是老天沒眼!既然老天有眼,那我也希望自己能夠成功,所以后面我下市場,會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三,說話鏗鏘有力。第四,目標和思路異常清晰。不說老總了,我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫,也未學藥,所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境,我找楊婷借了一本臨床藥理學,雖然到目前為止還沒還,但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂,本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》,這本書太好了,讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街,在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書,雖然后面還有一本《出來混,還是要懂點專業的》,但這本書我的的確確拿不下,看了180多頁就沒在看了,因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通,再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法,我通過百度搜索現有客戶名稱,然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來,再尋找電話號碼,實在找不到號碼和地址的,我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到,那自然很開心。實在是找不到,至少可以逛街看美女,還能飽眼福,值了。另外就是在當地招聘網上面找客戶,這樣比較方便,有的還帶有人力部的電話號碼,直接一個電話打過去,該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了,不管是廠家、商業公司還是藥房,只要你從事藥品經營,那么在經營企業范圍下都能把你找出來,連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司,無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的,還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績,我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件,哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長,三四個月之后,我就進去了冰島,有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣,這些人太容易合作了,也太容易死翹翹了。老天是公平的,越難得到的東西,就越珍貴!業務也一樣,越容易替換品種的客戶,就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種,遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作,這些人就會是忠實的伙伴,銷量每個月基本穩定,不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于:有了我之后銷量是20w甚至30w,沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候,第一個帶我做業務的師傅說了句話:銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種,別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

先這樣了,后面有心情再來寫了!

第四篇:電話招商工作計劃

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源部工作計劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼xx],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。新晨

6、與王經理分工協作,打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

3、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

第五篇:醫藥行業招商的工作心得

醫藥行業招商的工作心得

整整一年我都在思考這樣一些問題:如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里,至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里,在夢中笑醒,因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!

記得進入公司面試的第一天,劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,“笑”。我覺得氛圍太重要了,尤其是新業務員,在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假,讓人覺得很不真實,但依然認為電話銷售需要笑,笑會傳染。我是這么理解,直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中,我記得的東西并不多,但是還能被我記下來的這些觀點,是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的:第一,為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法,因為我覺得很煩,一直抵觸,但是現在

我習慣性的會問別人為什么。打個比方,米諾我的價格便宜,客戶一直替換不下來,我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,直到找到我想要的答案為止。第二,smart原則。聽了這個東西之后,我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款,但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三,afb還是什么東西哦,模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例:因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件,所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息,這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解,方便,快捷。第四,《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的,應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了,強哥莫怪??!不過劉姐給我的培訓我還記得不少,因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語:醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術

語等等等。謝謝劉姐,沒有你我什么都不會知道,真的感謝!當然也感謝公司,給我一個平臺,還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議,每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅,雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后,趙總親自帶我下市場,跟他走了兩天,摸著良心說我確實學到了很多東西。第一,節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店,裝修還行,看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯,花了38塊錢,還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯,在廣元醫藥園對面的一家小飯店,完全沒檔次的一家店了,因為我們都餓的不行了。第二,拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣,我都完全沒感覺,那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州,第二天早上6點20給我打電話,把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見,完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論:像趙總這么整如果不成功,那是老天沒眼!既然老天有眼,那我也希望自己能夠成功,所以后面我下市場,會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三,說話鏗鏘有力。第四,目標和思路異常

清晰。不說老總了,我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫,也未學藥,所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境,我找楊婷借了一本臨床藥理學,雖然到目前為止還沒還,但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂,本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》,這本書太好了,讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街,在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書,雖然后面還有一本《出來混,還是要懂點專業的》,但這本書我的的確確拿不下,看了180多頁就沒在看了,因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通,再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法,我通過百度搜索現有客戶名稱,然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來,再尋找電話號碼,實在找不到號碼和地址的,我就只能在市場上

面瞎逛。如果能找到,那自然很開心。實在是找不到,至少可以逛街看美女,還能飽眼福,值了。另外就是在當地

下載醫藥行業電話招商培訓(合集5篇)word格式文檔
下載醫藥行業電話招商培訓(合集5篇).doc
將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
點此處下載文檔

文檔為doc格式


聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:645879355@qq.com 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

相關范文推薦

    最新醫藥行業招商工作心得精選

    最新醫藥行業招商工作心得精選 心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。 學習的方法每個人都有,并且每個人都需要認......

    醫藥行業培訓心得體會5篇

    醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分,是傳統產業和現代產業相結合,小編收集了醫藥行業培訓心得體會,歡迎閱讀。醫藥行業培訓心得體會【一】20xx年整個中國乃至世界上的經濟上......

    醫藥行業招商代理模式發展趨勢-大代理,小企業

    醫藥行業招商代理模式發展趨勢:大代理,小企業市場化激烈競爭的過程不斷推動企業營運機制的優化,進而影響著產業經營方式的轉變,并最終促使行業營運新模式的產生。新的模式盡管是......

    電話招商人員考核標準

    招商專員績效考核及管理辦法為了使招商部工作有條理,有計劃的開展實施,規范招商人員的招商行為,提高人員的綜合素質,全面調動招商人員的工作熱情,徹底打破招商團隊無積極性無責任......

    醫藥行業招商三境界:坐商 找商 營商

    醫藥行業招商三境界:坐商 找商 營商 招商作為一種快速、低成本的拓展產品通路的方式,目前仍是眾多中小企業進行市場開發和新產品推廣的制勝“法寶”。然而,無論是展會還是廣告,......

    醫藥行業職業技能培訓鑒定實施方案

    醫藥行業職業技能培訓鑒定實施方案 醫藥行業職業技能培訓鑒定實施方案 醫藥行業職業技能培訓鑒定實施辦法 為了適應社會主義市場經濟體制,全面提高我省醫藥行業從業人員素質,......

    2016xxx醫藥行業員工培訓心得體會

    2016xxx醫藥行業員工培訓心得體會 20xx年整個中國乃至世界上的經濟上的很多領域都處于低谷之中,上半年x藥行業尤其沉悶。六月份,七月份連續到河南省內,及四川,貴州,廣西市場走訪......

    醫藥行業高端培訓項目書

    醫藥行業高端培訓項目書 (模板應用) 某某單位傾力支持 致力于為中國醫藥企業打造高端教育平臺 在這里,精英薈萃某某;從這里,優秀走向卓越 總 裁 班 ? 某某大學醫藥企業總裁高級管......

主站蜘蛛池模板: 亚洲开心婷婷中文字幕| 久久九九久精品国产免费直播| 中文字幕欧洲有码无码| 国产精品国产三级国产专区50| 女人扒开屁股爽桶30分钟| 亚洲精品久久久久中文字幕m男| 国产在线一区二区在线视频| 免费精品一区二区三区第35| 少妇被粗大的猛进出69影院| 一本大道东京热无码aⅴ| 久久99国产综合精品免费| a级毛片在线观看| 亚洲国内精品av五月天| 无人区码一码二码w358cc| av老司机福利精品导航| 风流少妇按摩来高潮| 夫妻免费无码v看片| 午夜福利92国语| 久久亚洲国产精品五月天婷| 99精品久久久久久久婷婷| 免费无码av片在线观看中文| 亚洲精品一品区二品区三品区| 无码人妻啪啪一区二区| 亚洲精品久久久久久久不卡四虎| 日韩人妻无码制服丝袜视频| 久久国产偷任你爽任你| 麻豆视传媒精品av在线| 亚洲成a人片在线播放| 国产精品麻豆成人av电影| 蜜臀av999无码精品国产专区| 波多野结衣av无码久久一区| 国产精品无圣光一区二区| 99久久精品无码一区二区毛片| 天堂在线中文网www| 免费国产污网站在线观看15| 亚洲国产成人精品无码区二本| 中文字幕乱码中文乱码777| 国产高清吹潮免费视频| 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站| 色八戒一区二区三区四区| 国产成人精品免高潮在线观看|