第一篇：醫藥行業高端培訓項目書

醫藥行業高端培訓項目書

（模板應用）

某某單位傾力支持

致力于為中國醫藥企業打造高端教育平臺 在這里，精英薈萃某某；從這里，優秀走向卓越

總 裁 班

? 某某大學醫藥企業總裁高級管理研修班

研究生班

? 某某大學醫藥行業高級工商管理研究生課程進修項目（藥品方向）? 某某大學醫藥行業高級工商管理研究生課程進修項目（器械方向）

項目簡介

依托某某大學在管理學科和培訓領域的優勢，充分利用醫藥行業特點，開設結合醫藥、醫療器械行業特色的教學模塊，并邀請行業專家學者與學員一起研究和探討醫藥行業的過去、現在和未來，幫助醫藥企業培養更高層次的職業經理人和戰略決策人，協助企業完善管理體系并增強企業及個人解決問題的能力。

課程特色

? 強大師資--師資雄厚，充分領略水木某某 ? 智慧碰撞--答疑解惑，感受智囊無處不在 ? 參觀考察--學習先進，洞察領悟成功內涵

? 同窗沙龍--加強交流，溝通學習相得益彰 ? ?圓夢某某--精英薈萃，拓展高端人脈資源 ? 人文熏陶--最高學府，感受一流大學精神

課程對象

? 總 裁 班：

?

醫藥研發、生產、流通、連鎖、器械、保健產業等董事長、總裁、總經理 ?

醫療衛生系統、醫藥產業投資人和參與公司戰略制定其他決策高管 ? 研究生班：

醫藥研發、生產、流通、連鎖、器械、保健產業等企業高管，職業經理人 全國各企業的各個部門負責人，大區經理等

師資陣容

? 來自某某大學、某某大學、某某大學和某某商學院等著名學府的知名教授、學者 ? 行業主管部門制定政策的專家和行業協會顧問 ? 著名營銷實戰專家、知名醫療管理者、著名企業家

課程內容

? 總 裁 班

國際化視野與創新思維

核心課程一：國際化視野與商業模式分析

核心課程二：創新思維與企業變革

國內外宏觀經濟政策走勢、當前中國社會熱點問題分析 企業的創新思維價值創造、經營變革與創新思維 中國企業商業模式分析

全球企業現狀和發展分析

戰略決策與資產重組并購管理

核心課程三：國際化背景下企業戰略管理 企業國際化的機遇與挑戰 建立企業戰略目標體系

核心課程四：企業資產重組與并購整合 企業資產的重組與并購 資本構成與投融資管理

創新經營領導模塊

核心課程五：科技創新和企業發展 中小企業的十二項突破 成長型企業的創業、融資和治理

核心課程七：基于戰略的人力開發與管理 人才開發戰略與理念 人本管理與新主人翁精神

核心課程六：創新與品牌發展戰略 企業家的創新意識、創新精神和執行力 品牌創新與產品創新

核心課程八：危機管理與媒體應對 企業與媒體的關系 變被動為主動的媒體策略

企業家領導智慧與修為模塊

核心課程九：中國傳統文化 全球視野下的中華傳統文化 東方管理心理：道與術的結合 核心課程十一：孫子兵法與統帥之道 孫子兵法戰略范疇及理念 孫子兵法戰略意識

核心課程十三：毛澤東思想與企業經營 毛澤東思想與統帥之道 知人者智——人物志解讀

核心課程十：國學智慧與企業家精神 佛家思想與人生哲學 易經與國學智慧

核心課程十二：修養理財智慧 商務禮儀

色彩與企業家形象塑造

核心課程十四：情商與領導力魅力打造 贏得領導魅力的藝術

領袖人物的超凡魅力和權威領導

豐富班級活動與文化沙龍模塊

班級研討會、班級辯論會分組、專題討論會 紅酒鑒賞、茶道文化收藏品鑒賞、黃帝內經與養生

醫藥產業同行秀及專題講座

后金融危機時期中國企業的機遇與挑戰 醫藥產業熱點專題討論

商界領導者講堂

選擇知名管理特色突出企業，進行管理專題學習及游學

課程內容

? 研究生班

高級工商管理核心內容

戰略管理 人力資源開發與管理 稅收籌劃

企業營銷管理與品牌塑造 企業經營法律實務 組織行為學 宏觀經濟理論與政策分析 企業財務管理與企業管控 市場營銷學

高層的管理者素養

孫子兵法與企業謀略 國學智慧與企業管理 管理心理學

教練式管理 演講的領導魅力 國際金融與資本運營

卓越領導力提升

構建學習型組織與團隊建設 創新思維與創新管理 商務禮儀

個人修養-走進藝術的世界 壓力管理與陽光心態 領導者的語言藝術

新媒體溝通與溝通策略 性格與領導力 企業運營管理沙盤演練

行業管理專題

宏觀醫藥市場環境導讀 醫藥醫療市場營銷學 行業政府事務與風險管理

醫藥品牌管理與建設

醫藥商業賄賂法律界定

醫藥醫療企業戰略與競爭力

移動學堂企業游學

醫藥醫療行業專題高峰論壇 學員企業互訪 標桿企業游學

資源對接-精英大平臺

班委會選舉 某某校友會和沙龍聯誼會 同學互助會-企業經典案例分析 班級交流活動方案討論 某某大學獨家資源-高端醫院論壇 某某大學名家講座

授課時間

? 總 裁 班：學習期18個月，每兩月集中學習2-3天（周五-周日），共

學時。? 研究生班：學習期18個月，每兩月集中學習2-3天（周五-周日），共200學時。

學習費用

? 總 裁 班：￥ 48000元／人 ? 研究生班：￥ 28000元／人

注：費用包括授課費、講義資料費、結業證書費、課間茶點費、各種證件和學員通訊錄費用，以及其它教學資源使用費、教學管理和組織費用，學習期間食宿費用自理。

學習證書

完成全部課程后，經本校核準，頒發某某大學結業證書，由某某大學統一編號、加蓋某某大學教育培訓專用鋼印和某某大學繼續教育學院公章，可供人事部門在某某網站查詢。

申請程序

1、詳細填寫報名表并連同最高學歷復印件傳真至XXXXXX；

2、學院進行資格審核，為符合條件者發放某某大學繼續教育學院《入學通知書》；

3、獲得入學通知書按要求辦理匯款，并將匯款底單傳真至XXXXXX；

4、學員所交培訓費得到確認后等待班主任通知報道相關事宜，準備報道上課。

交費方式

1、本地學員可以選擇匯款或直接到本院交付學習費用

2、外地學員統一采用銀行匯款方式：具體信息如下 開戶單位： XXXXXXXXXX 開 戶 行： XXXXXXXXXX 帳

號： XXXXXXXXXX 匯款后請將匯款憑證傳真至XXXXXXX，并注明“本人姓名，班級名稱，發票抬頭”，以便我們及時為您開具發票。

第二篇：優己高端訂制凈水招商項目書

天貓凈水運營總部崗位招聘書

天貓凈水直屬廣東佛山簡略家居用品有限公司，專業從事家用凈水系統、商用凈水系統、飲用水設備、水處理膜、凈水技術研發及空氣凈化器的高新技術企業，也是簡略實業的研 發、生產基地。下屬品牌（天貓）致力于全面解決日常用水及空氣凈化問題，涉及飲用、洗衣、做飯、沐浴等生活用水和家庭空氣質量改善等領 域。

公司“線上+線下+出口”的戰略化發展規劃已經逐步實現，以簡略實業為窗口的產品出口、以天貓為品牌的國內銷售、以自建商城為平臺 的線上銷售也全面運營，3年內打造3000個社區O2O體驗店、農村O2O體驗點。每年有超過百萬臺的天貓凈水器通過各種渠道流向國內市場以及國際市場，遠銷美國、英國、日本、韓國、加拿大、西班牙、墨西哥等地，成為業內第一個走出國門的凈水設備以及空氣凈化器生產企業。

天貓凈水設備秉承為每一個家庭量身訂制飲水的品牌理念，從產品外觀設計、結構成型、生產工藝、包裝用料等方面層層嚴格把控，智 造出深受消費者青睞的凈水工藝品。同時，天貓空氣凈化是針對國內空氣情況以及普遍霧霾天氣而研發生產的，采用國際先進技術把控制作，能有效去除空氣中 99.99%的有害物質。

天貓凈水將秉承一貫的品牌理念，繼續投身環保行業的發展，致力宣導正確的飲水觀念，創造優質的飲水環境和空氣凈化環境，不遺余力的為中國乃至世界缺水、水污染、資源浪費以及改善空氣質量等問題奉獻自己的力量。

地址：廣東佛山大良鳳翔工業區41號順德創意產業園D座2樓天貓凈水運營總部

招聘如下：平面設計（電商美工）：(1名）特急

職位描述：

1、負責品牌VI、海報、稿件配圖等品牌傳播物料的創意設計；

2、參與品牌各項推廣活動、展示活動中的平面設計和執行工作；

3、全面負責品牌推廣設計項目的完成質量，進行設計審核,跟蹤設計進度；

4、參與公司對內對外視覺形象部分的創意和設計項目；

5、協助其他部門人員對設計及美學方面的工作順利完成；

6、負責競爭品牌資訊（推廣主題、陳列物料等）的收集整理，及時掌握設計的時尚形態；

7、根據相關部門以及上級的意見和建議，不斷完善設計作品，力求作品符合公司的要求； 崗位要求：

1、對設計出品有建議權、修改權 ,相關設計資料的收集、管理權；

2、對設計作品有創作權，但不擁有使用權；

3、對管理制度有建議權和監督權；

4、要求相關對接部門配合工作的權利；

5、有權處理受上級委托處理的其他事項。

招商經理及招商專員(6名）特急

崗位職責：

1）凈水電商平臺內線下商家的招商、渠道開拓，挖掘市場需求，引入有競爭力的配送公司； 2）客戶的維護，內部活動或對外集中活動的支持；

3）定期關注業界動態和客戶對于產品各項功能的反饋，能提出建設性的創新項目提案，不斷提高產品用戶體驗和運營的效率。

崗位要求：

1）熟悉家庭凈水行業市場，相關經驗2年以上；

2）懂得核算家居建材專賣店經營成本，對凈水設備熟悉； 3）大專以上學歷，形象氣質佳；

4）熟悉和了解加盟商或配送商的招商管理流程，并具備較強的談判能力； 5）具有服務意識，能適應大的工作壓力，團隊意識強。6）從事招商業務開發等相關工作經驗2年以上

7）會開車，懂招商加盟流程，擁有凈水或建材渠道客戶資源優先。

大學生推廣實習生、(30名）急 崗位職責：

1、協助配送分公司總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

2、開拓凈水行業業務，與客戶、同行業間（凈水行業）建立良好的合作關系；

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、建立凈水行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。任職資格：

1、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

2、文字能力強，表達能力強；

3、具有較強的市場開拓與銷售技能；

4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

6、有很好的凈水行業人際資源。

渠道開發專員(5名）急

職位描述：

1.負責地區空調項目開發、追蹤和設備銷售，以渠道銷售為主； 2.開發、維護及管理經銷商網絡；

3.溝通聯系項目設計、總包單位，把握項目特點，介紹合適系統和設備總類； 4.業務范圍內的各項目的過程控制、簽約實施，并代表公司協調、解決出現的問題； 5.了解客戶需求，反饋公司相關部門，及公司要求的其他事項。

職位要求：

1.大專以上學歷，愛好銷售工作，對市場熟悉；

2.生物凈化專業畢業或有凈水行業銷售經驗者優先考慮； 3.良好的溝通能力、商務談判能力及學習能力；

4.有較好的語言表達能力，思維敏捷，性格開朗，善于人際關系的協調和溝通； 5.熟練使用office辦公軟件，及其它辦公設備操作技能。6.有優質水電、家裝渠道在放寬招聘

社區推廣經理：(5名）急

1、負責開發寫字樓和小區客戶，通過與物業洽談落實場地，安排策劃推廣宣傳活動；

2、借助公司微信商城、官方微博、1號店、京東等平臺進行產品的宣傳推廣；

3、幫助顧客通過手機端對相關終端進行關注下單；

4、安排現場宣傳品發放和試喝體驗活動； 崗位要求“

1、較強的個人獨立開發客戶業務能力，每月達到公司規定的業績目標；

2、小區推廣活動中較強的說服客戶簽單能力；

3、較強的追蹤有意向客戶能力；

4、工作積極主動獨立，有銷售經驗1年以上；

5、有直銷行業、京東邦、社區O2O推廣經驗者優先； 薪資待遇：

1、入職后，帶薪培訓3天，考核通過后正式上崗；

2、享受國家規定的節假日以及帶薪年假，帶薪病假，婚假，產假婚假、喪假；

3、享受各種節日福利；

4、無責任底薪+高額提成+浮動獎金（人均月薪2500-20000，年薪10萬左右）主管級別面議

5、完善的社保制度+員工關懷制度+培訓體系+優秀的企業文化+廣闊的發展空間，你的夢想成就平臺底薪+高提成+社保+各種福利+國家法定節假日。

工作時間：上午8：30——下午六點，周末單休

地址：運營總部地址：順德創意產業園D座2樓天貓凈水運營總部

品牌負責人：***（張生）營銷推廣負責人：***（夏生）項目負責人：***（謝生）

第三篇：醫藥行業培訓心得體會

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，小編收集了醫藥行業培訓心得體會，歡迎閱讀。

醫藥行業培訓心得體會【一】

20xx年整個中國乃至世界上的經濟上的很多領域都處于低谷之中，上半年x藥行業尤其沉悶。六月份，七月份連續到河南省內，及四川，貴州，廣西市場走訪了解以后，有了更多的一手材料。感到危機對于積極的人和致力于打造百年品牌的企業來說是一種恩賜和機遇。規模化養殖場多了，沒有事業心的人逃離本行業了，沒有通過gmp的企業，沒有規模的小企業很多競爭力差的對手退出了市場，雖然行情低迷，中國畢竟13億人口，養殖市場永遠是客觀最好的，只是今年行情低迷相對去年而言。如果善于發現突破點，打好企業及員工自身基礎。前景一定會越來越好。參加了八月的會議以后又有些感受寫寫與同志們共勉。

公司會議的形式越來越好。思路可以肯定，由業務員輪流主持，基本格局不變，可以增加不少創新點，也可以鍛煉每個人員的管理能力，領導力和主動交流能力。部分主持人的細節還是不太好，需要提供基本要求，比如發言如何控制時間，要求基本課件，特別是看到時冰楠的課件以后，對于市場和客戶的問題很容易明白，站在領導或其他角度可以給他們提供側面參考。

總結一下，大家的工作都很踏實，對于市場都比較了解。需要提升的地方，主要幾點，一;細節需要提升。實際上任何工作和產品及服務到了最關鍵時期就要拼細節。細節無止境。細節決定成敗。誰能悟出來誰就可以細節制勝，誰的業績就能突飛猛進。二：淬火：鐵匠有師傅帶著徒弟。徒弟和師傅的主要區別就是師傅知道掄錘的打到什么位置合適，什么時間淬火比較好。業務精英和一般業務員的區別也在這個地方。業務經理如果能帶領業務員悟出此道就算是比較好的領導。三：英雄品質。英雄和狗熊的區別是什么呢？業務精英一般都會只為成功找方法，懦夫都在不斷為失敗尋找借口。英雄人物都會堅持做好一件事，懦夫動輒就會退縮。英雄知道終于自己的家庭，國家和組織，懦夫很多不忠，不孝隨時懼怕困難和貪圖享受而成為“漢奸”。四：技術學習要精益求精。很多業務精英就是因為疾病問題能夠給與客戶解決，從而獲得客戶信任。所以我們的技術學習大家一定要真正謙虛學習。出差帶著專業的解剖剪刀。

桃園三結義對于業務的啟示：我們都是一，因道而生，在市場上要找到我們的二，需要一提升自己，用道來感染二。一和二團結一致就能找到三。三點確定一個平面，再承載兩個核心。金木水火土全面以后就會有了很大的市場和銷量。比如劉備是一，編草席的遇到二，張飛殺豬賣肉的，碰到關羽。生三。三生無數，請了諸葛亮，物色趙云，格局決定大局，則最后吸引更多人才，大局可定。我們業務精英要下決心穩定一個核心客戶，潛力巨大客戶，在物色一個，然后就會逐步得到無數的好客戶。

對于英雄人物一切都會簡單。不再過多計較自己小的得失，顧全大局，賦予責任，敢于挑戰，敢于真愛，我們成績不太理想的幾位先鋒精英一定會相互超越，用業績證明自己的。

醫藥行業培訓心得體會【二】

拓展培訓至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行！必須上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。其它的拓展項目開展之。此內容文章屬于《》欄目，以上內容為《藥品銷售人員拓展培訓心得體會20xx—6—8 12：36：13》簡單介紹，正文正式開始》》》

拓展培訓至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行！必須上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。

其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些項目還完成得很出色，這充分體現了我們團隊的智慧與凝聚力，展現了集體的強大力量。

銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。

憑心而論，現在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎？藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態問題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的！魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。

拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的。

拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢？所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事，是良才，公司會給你發展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

愿我們都能學有所用，為公司創造財富，為大家創造財富，相信我們的未來一定會更加輝煌。

第四篇：高端培訓總結

“國培計劃”骨干教師高端研修項目---省級

小學語文教師“云路花香”工作坊

祿豐組集中研討活動總結

為持續推進和改革教師培訓工作，進一步加強小學教師隊伍建設，促進小學教師專業化發展，借助小學語文教師工作坊高端研修項目，更好地發揮小學語文教師工作坊的引領、輻射作用，完成小學語文教師工作坊各項工作任務。根據“國培計劃（2014）”——骨干教師高端研修項目云南省楚雄州小學語文教師“云路花香”工作坊自主性研修階段工作計劃，并結合我縣具體工作實際，2015年4月10日，我們組織了我縣工作坊49名學員進行了集中研討活動。

本次集中研討活動，我們緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題，由吳華和嚴秋鳳兩位教師對人教版小學語文五年級下冊《25.自己的花是給別人看的》一課進行同課異構，以“參與式”和“課例研修”有機結合的方式進行研討活動。

上午8:00——9:00，開幕式。縣教育局師訓辦負責人王貴詳老師到會進行了活動指導，工作坊祿豐組組長對活動進行了說明，49名學員進行了相互介紹。

上午9:05——9:45，課例展示。工作坊學員吳華、嚴秋鳳兩位老師緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題先后為同學們展示了人教版小學語文五年級下冊《自己的花是給別人看的》課堂教學。其他學員按照《“國培計劃（2014）”骨干教師高端研修項目云南省楚雄州小學語文教師工作坊課例研討觀察表》進行觀課。

《自己的花是給別人看的》是人教版小學語文五年級下冊第八組課文里的第一篇精讀課文。

第八組課文的專題是“異國風情”。閱讀本組課文，要抓住主要內容，了解不同地域的民族風情特點，還要揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，并注意積累課文中的優美語言。

《自己的花是給別人看的》共有4題課后思考練習：

1、有感情地朗讀課文。背誦課文第三自然段。

2、默讀課文，想一想：作者在德國看到了一種怎樣的奇麗景象？

3、讀句子，回答括號里的問題。

（1）人人為我，我為人人。我覺得這一種境界是頗耐人尋味的。（為什么說這一種境界“耐人尋味”？生活中你有沒有感受過

類似的境界？）

（2）變化是有的，但是美麗并沒有改變。（你是怎樣理解“美

麗并沒有改變”的？）

4、把課文中描寫花美的句子抄下來。課堂教學中，吳華老師提出了三個關鍵問題：

1、這篇課文主要寫了什么？

2、作者在德國看到了一種怎樣的奇麗的景色？

3、課文哪些地方寫出了這一民族的奇特？ 嚴秋鳳老師也提出了三個關鍵問題：

1、作者在德國看到了一種怎樣奇麗的景色？

2、作者是怎樣具體描寫這些景色的？

3、為什么說是“奇特的民族”？

吳華、嚴秋鳳老師采用參與式教學，讓學生通過朗讀、默讀、誦讀、背誦等活動，每一個關鍵問題均得到較好解決。

上午11:00——11:40，集中研討。工作坊學員吳華、嚴秋鳳兩位老師緊緊圍繞 “課文教學的關鍵問題設計”這一主題先后為同學們就人教版小學語文五年級下冊《25.自己的花是給別人看的》課堂教學進行說課。然后，學員們分成六個小組，就“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是不是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得如何”展開討論，并對《“國培計劃（2014）”云南省楚雄州小學語文教師工作坊課例研討小結表》進行了認真的討論、填寫。

下午14:35——15:15，匯報交流。六個小組選出代表就“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是不是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得如何”、課文教學關鍵問題的設計應該以什么為依據進行交流、匯報。

大家一致認為，“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題是均是關鍵問題”、“兩位老師所展示課堂教學中提出的問題落實得到位”、課文教學關鍵問題的設計應該以課程標準、單元導語、連接語、泡泡、思考練習和學生實際為依據。

最后，組長通報了每一位學員引領性研修的成績，對自主性研修提出了要求。

第五篇：武漢高端項目調查報告

高層建筑項目調查報告

提高公司項目管理人員的專業水平，了解目前建筑工程的最新動態，為我公司在市內發展打下良好的基礎。根據集團公司計劃，從2009.9.15—2009.9.21日在武漢三鎮綜合考察了十八個高層工程項目，我小組考察的重點是設備與設施、建筑技術與工藝，主要內容為外墻裝飾材料、墻面節能保溫、門窗使用材料、陽臺欄桿使用材料、建筑防水材料、弱電設備、強電設備、電梯設備等，下面就工程考察的情況做如下匯報：

漢陽考察三個項目；錦繡長江、香榭琴臺、華潤中央公園。錦繡長江外墻裝飾涂料，一層裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿玻璃裝飾，門庭及電梯間采用高級墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產及本地設備，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜、JS膠，工程承包商選用為中建和江浙建筑公司；香榭琴臺外墻裝飾墻磚，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，水電施設備采用國產設備，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為本地建筑公司；華潤中央公園外墻裝飾真石漆，一層裝飾石才，鋁合金窗，鋁合金陽臺欄桿，門庭及電梯間采用高級墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為中建和江浙建筑公司。武昌考察九個項目：金都漢宮、金地國際花園、融橋華府、水岸星城、萬科茂園、愛家國際花城、東湖春樹里、復地東湖國際、泰然玫瑰灣。金都漢宮長江外墻裝飾涂料，部分用面磚，一層裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用高級墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程承包商選用江浙建筑公司；金地國際花園外墻裝飾面磚，一層部分裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用高級墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用、防水卷才聚胺脂涂膜，工程承包商選用為中建和江浙建筑公司；水岸星城外墻裝飾面磚，一層外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用木結構，墻地磚，石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用卷防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為中建和本地建筑公司。萬科茂園工程承包商選用為中建和江浙建筑公司；愛家國際花城外墻裝飾面磚，一層部分外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間墻地磚，石才裝飾；東湖春樹里外墻裝飾面磚，一層外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為本地建筑公司；復地東湖國際外墻裝飾涂料，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，工程承包商選用江浙建筑公司；泰然玫瑰灣外墻裝飾面磚，一層部分外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間墻地磚，石才裝飾；東湖春樹里外墻裝飾面磚，一層部分外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用墻地磚，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用內保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程工程承包商選用為本地建筑公司。漢口考察六個項目：新華西區域、金色家園、棕櫚泉、武漢新天地、晉和世家、航天雙城。新華西區域外墻裝飾面磚，一層下外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿；金色家園外墻裝飾面磚，一層外墻裝飾石才及裝飾面磚，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，工程保溫節能采用外保溫，工程承包商選用為中建和江浙建筑公司；武漢新天地外墻裝飾面磚，一層外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用高級墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為江浙建筑公司；航天雙城外墻裝飾面磚，四層下外墻裝飾石才，鋁合金窗，鋼制陽臺欄桿，門庭及電梯間采用墻地磚和石才裝飾，水電施設備采用國產品牌，電梯采用品牌，工程保溫節能采用外保溫，工程防水材料選用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商選用為本地建筑公司和江浙建筑公司。

一、工程考察項目分類；

根據我們負責考察的內容，在所考察工程項目分別統計，按考察內容分類如下：

1.外墻：采用涂料裝飾工程項目占40%，采用面磚裝飾項目占60%。一層外墻裝飾大部分采用天然石才裝飾。2.門窗：采用斷橋鋁合金隔熱門窗工程項目幾乎占全部，僅有華潤

中央公園為斷橋塑鋼LG型才隔熱門窗。鋁合金型才規格大部分采用70系列，少部分采用55系列，門鋁合金型才采用70系列。窗大部分采用平開窗，門大部分采用推拉門。

3.陽臺欄桿：采用型鋼上固定鋼化玻璃的工程項目占40%，采用型鋼的工程項目占40%，采用鋁合金型才的工程項目占20%。4.建筑保溫節能：采用聚苯乙烯泡沫顆粒主導的外墻保溫工程項目占95%，采用摸塑聚苯乙烯泡塑料保溫板主導的外墻保溫工程項目占5%，如錦繡長江、華潤中央公園。

5.防水材料：工程項目衛生間大部分采用聚胺脂，屋面大部分采用防水卷才。

6.弱電設備：工程項目門口機和安防設備大部分采用國產知名品牌，控制機房設備大部分采用國外知名品牌。如水岸星城采用視得安、武漢新天地采用廣東奧訊、航天雙城采用冠林。7.強電設備：工程項目大部分采用國產品牌。

8.電梯設備：工程項目大部分采用國外品牌，如奧的斯、三菱、日立、通力、迅達、東芝、富士、廣日、富士達、蒂森。日立電梯在考察項目中兩家采用，通力電梯在考察項目中兩家采用，迅達在考察項目中兩家采用，廣日在考察項目中一家采用，蒂森在考察項目中一家采用，奧的斯在考察項目中一家采用。

9.消防門：采用木制防火門的工程項目占80%，采用鋼制防火門的工程項目占20%。10.電梯間門廳內裝飾：在考察項目中，頂棚在一層大部分是有造型的裝飾性吊頂，一層以上大部分是平頂；墻面采用墻面磚居多，個別采用石才（大理石）裝飾；電梯門套大部分采用石才（花崗巖）裝飾，少部分采用石才（大理石）裝飾和墻面磚裝飾；地面大部分采用地板磚裝飾，部分采用地板磚加石才（大理石）波道線條裝飾。

二、工程考察項目總結

通過對武漢市場高端樓盤的綜合考察，結合我公司在項目開發過程中的系列經驗和教訓，如做新開項目，有四個建議值得和公司相關人員商討。

1.項目客戶群定位：物以類聚，人以群分，同層次的人就是我們的客戶群，也是買房的主體。高端客戶選擇別墅、洋房，現在高品質樓盤房源多客戶少，低端客戶選擇郊區樓盤。市內開發就是給中端客戶和剛性需求的客戶，所以使用面積控制在70—130平方米，既70—90平方米戶型，90—110平方米戶型，110—130平方米戶型。由小到大所占的比例為40%、60%、40%。

2.項目設計定位：雖然價格決定項目品質，但是開發適銷對路的項目產品才是上策，所以買房的主體客戶層次群，才決定項目品質，項目品質的定位，也基本確定了工程設計的定位。根據工程項目考察的內容，做以下建議：在建筑工程設計上；不要過多地最求結構造型，要以使用型構件表面裝飾來達到效果，使建筑物色彩搭配悅目，線條簡單明了。在地下室設計上；大小要合理，盡量增加車位，減少地面停車。在景觀工程設計上；追求綠地的同時要增加一些景觀小品點最。在建筑工程設備材料選擇上；1）墻地磚裝飾，不要采用品牌，但要選擇顏色和質感好的，因為墻地磚品種多，選擇余地大，普通人認知的很少；石才裝飾外墻，采用普通石才適當造型增加質感，提高項目品質。2）陽臺欄桿、空調機位，適宜采用鋁合金型才，減少后期的維護費用。3）建筑保溫節能，適宜采用內墻保溫，便于操作，減少安全隱患。4）工程防水，選用不限制，但根據防水部位選擇防水材料。5）弱電工程，選擇簡單實用的功能，系統不能太復雜，因為系統功能多，故障率高，后期維護成本高。弱電設備，適宜選擇一線品牌產品，且售后服務社會信譽良好的公司。6）水電設備，適宜選擇二線品牌產品。7）電梯設備，適宜選擇性價比高國外品牌設備，且售后服務社會信譽良好的公司。

3.工程項目承包定位：好的建筑作品，只有好的建筑公司建的出來，做品質工程，建議選擇質量體系運作完好的建筑公司，如中建系的建筑公司，江浙系的建筑公司，知名比較高本地的建筑公司。4.工程項目推廣定位：項目做出來要賣的出去，才算成功，項目的推廣就是為賣房做鋪墊的，推廣離不開環境的支持。萬科推廣的是企業文化，實際就是軟環境的魅力，如在萬科茂園考察時，房子沒開始做，推廣就開始了，這一方面華潤中央公園也做的很好。

工程施工考察組

2009.923