第一篇：日本會員制酒吧

夜幕降臨，東京銀座又閃耀起低調奢華的光芒。淡妝華服、談吐優雅的陪酒女郎正穿梭于政要巨賈之間。雖然工作與性無關，在過去陪酒女郎還是一份讓大多數女性避之不及的工作，但現在陪酒女郎卻成為了比公務員還有受日本女性歡迎的工作。不管是購物還是餐飲，日本人最認可銀座的品質，銀座高級酒吧也被視為一流。東京的大公司接待重要的業務伙伴，銀座的酒吧是不二之選。雖然一次的人均消費約在5萬日元（約合3400元人民幣），但正因其昂貴，客戶倍感禮遇。店越高級，陪酒女郎的應酬之道也就越高明，接待方也因此輕松不少。在泡沫經濟時代，經典的“應酬路線”為：6點左右與客戶在普通酒吧集合，喝上一兩杯后去高級壽司店用餐，餐后前往銀座酒吧聊天，最后打車回家。其中高級酒吧是應酬路線的關鍵部分。銀座的酒吧大多為會員制，無人領路的顧客即使樂擲千金也會被店家婉拒。這樣的店里的消費絕非普通上班族所能承受的。雖然酒吧在寸土寸金的銀座，但每日僅營業4小時（晚8點至12點）。顧客進門就有2.5萬日元（約合1800元人民幣）被記在賬上。店內所有酒類均整瓶銷售（喝不完將由店家代為保存），其中葡萄酒的價格多在1萬日元以上，威士忌則是3萬日元起價初次光臨的顧客須指定一位陪酒女郎，之后不再變更。顧客消費額的10%將作為女郎的酬勞，另有5%則是政府收的消費稅。陪酒女郎的工作盡管與性無關，但卻被認為是一種不正派的工作。富裕、顯貴是顧客們的共同點，但他們來酒吧的目的各異：草擬商業合同、接待公司貴賓、一訴工作困境、絮叨家庭苦惱……這些，都需要女郎們巧妙應對。陪酒女郎的外貌和談吐不能遜色于大公司總裁的秘書，穿著也必須高雅昂貴（一般說來穿和服較多）。在銀座酒吧如果陪酒女郎對客人說“您的阿瑪尼領帶很好看！”是二流水平。只夸贊名牌而忽略客人本身其實是很不禮貌的，還不如什么都不說。而一流的陪酒女郎的說法是“您的阿瑪尼領帶很適合您！”

這些陪酒女郎一般根據其在客人中的受歡迎度分級，每個俱樂部的1號陪酒女郎都像明星一樣。根據日本政府調查，即使在經濟滑坡前，20歲至24歲女子中，有近70%的工作福利都較差，而且也沒有安全保障。

在經濟衰退中，這種情況就更嚴重。因此，愈來愈多日本婦女似乎覺得，做陪酒女郎是很劃算的。她們每年可輕易賺到10萬美元，優秀的陪酒女郎可達30萬美元。就連做兼職的也可以每小時賺至少20美元。現在陪酒女郎正變成現在最賺錢的工作之一，職位逐漸受到青睞，也愈來愈受尊敬，甚至稱贊。如今，快到末班車時段的銀座車站，除了身著西裝的白領職員，還能看到梳扎了秀發的嫵媚女性，她們就是剛下班的銀座酒吧陪酒女郎。在過去的泡沫經濟時代，陪酒女郎搭地鐵回家是難以想象的事，但由于持續的不景氣，銀座原有800多家高級酒吧正不斷消失，生存下來的店家里的陪酒女郎為節省開支，也改搭電車回家。一個普通的聾啞女孩齊藤里惠，憑借紙筆，成為銀座最具人氣的公關女郎并在日本掀起了一股“里惠”熱潮。

M.A.C.Hair是東京紅燈區中著名的理發沙龍。據沙龍經理說，90%的顧客都是陪酒女郎。盡管現在還不清楚整個日本到底有多少陪酒女郎，但僅東京，就有13000多名。東京文化研究所今年對1154名女中學生做了一項調查，問她們最想做什么工作。結果顯示，在40種最受歡迎職位中，陪酒女郎居第12位，比公務員(第18位)和護士(第22位)更受歡迎。

第二篇：醫院會員制

方案一普通會員制

404醫院個人會員制

1、成人每年會員費人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會員費人民幣415元。

2、可享受8折優惠續辦個人卡（成人每年會員費人民幣828元，兒童每年會員費人民幣330元）

3、所有以現金/信用卡支付醫療服務費用可享受8折優惠，牙科服務費用9折優惠。（各種套價及其他季節性促銷項目除外）

4、享受與保險直接結算服務，只在受保范圍外的醫療服務項目上享受8折優惠，絕對免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費享受一次體檢。僅限本人，轉讓無效。體檢項目包括()

6、可在醫院組織和贊助的活動中享受特殊優惠。

7、定期給會員寄發相關保健知識手冊或醫院季刊。

404醫院團體會員制

1、免除會費（申請機構的本機構人員數必須在10人以上）。

2、所有現金/信用卡支付醫療服務費可享受8折優惠，牙科服務費用9折優惠。（各種套價及季節性促銷項目除外）3、10人及10人以上急救培訓課程，可享受8折優惠。

4、團體體檢可享受特殊優惠。

5、可在醫院組織和贊助的活動中享受特殊優惠。

6、定期給會員寄發相關保健知識手冊或醫院季刊。

方案二等級會員制

一、會員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費體檢，包括內外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規、肝功兩對半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時來院檢查享受5折優惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給6.5折優惠。

4、來院檢查或治療由醫務人員全程陪診，并優先安排。

5、每月由副主任以上醫師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門抽血、送檢查報告單。

7、根據病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院做檢查（需要空腹時），檢查后免費提供點心（價值5元）。

二、會員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費體檢（內容同上）。

2、平時來院檢查享受6.5折優惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給予7.5折優惠。

4、來院檢查或治療由醫務人員全程陪護，并優先安排。

5、每月由主治醫師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門采集血尿標本，或送檢查報告單。

7、根據病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點心（價值5元）。

三、普通會員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費體檢，內容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時需要來院檢查享受8折優惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）享受8.5折優惠。

4、來院檢查或治療可提前預約，優先安排，由醫務人員全程陪診。

5、每月由本院醫師上門服務，幫助看病，接受咨詢，指導健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來院檢查（需要空腹時），檢查后提供點心（價值5元）。（單位團體入會10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會員制度借鑒網上，從我個人角度更傾向與于方案一，方案一是來源和睦醫院，這種制度針對的普遍患者，這符合我們醫院實際情況。而經濟收入高、健康意識強、消費觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數。還有一種預存累計消費我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進醫院當做一種消費。在宣傳方面,方案一可以進行簡單的傳單式廣告，而方案二需要針對特定消費群體進行廣告策劃。具體實施還要考慮更多因素，還需要進行多方面的調研，最重要是要結合醫院實際情況。

第三篇：B2B會員制

B2B服務平臺會員制模式比較

任務一：

會員制服務向交易服務模式轉型趨勢

長期以來，以阿里巴巴為代表的B2B服務平臺，多以會員制為主要商業模式。這種模式在應用之初，滿足了大批中小企業上網信息發布的需求。但是，這種模式并沒有解決企業擴大銷路，獲得訂單，實現產品交易的本質性需求。市場迫切需要打破傳統B2B會員制服務模式，真正幫助中小企業實現網上交易的夢想。技術、觀念和交易環境的變革已經為創新網上交易服務方式提供了可能。2009年，B2B服務商陸續啟動向交易服務轉型的模式創新，并且受到了企業的歡迎。敦煌網立足外貿電子商務，它的商業模式和傳統會員制服務模式不同，而是采取免費入會、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業用戶的歡迎。在2009年，敦煌網海外買家的月平均增長速度達到了20％，海外買家總數超過280萬，成交訂單總數超過170萬個，平臺交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網的成功，給阿里巴巴帶來了競爭壓力。阿里巴巴迅速采取應對措施，取消了“全球速賣通”會員收費模式，開放了免費注冊和發布服務，同樣以傭金取代年費。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會員和收費會員(即誠信通會員)兩種會員類型。普通會員可以免費注冊，誠信通(限量版）會員年費2800元，誠信通（普及版）會員年費1688元。

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? ? ? 第一步：進入免費注冊頁面

第二步：填寫會員信息并進行手機

第三步：若手機不便，可用郵箱驗

輸入郵箱收到的驗證碼，即可注冊成功，驗證碼的12小時即可注冊成功。中國制造網：

如何注冊為中國制造網會員（注冊步驟）？ 1.在頁面任何位置找到注冊入口并點擊“注冊”

2.填寫會員信息。

注意：加“*”的為必填項。填寫完成后點擊“提交注冊信息”。3.注冊成功，查收驗證信。什么是實名會員？ 實名會員是中國制造網的會員服務之一，針對公司用戶，審核公司用戶的營業執照等信息，審核通過則成為實名會員。它符合電子商務的誠信體制和規范化的趨勢，有利于提高網絡貿易的誠信度。

阿土伯交易網：

什么是“黃金會員”服務？

“黃金會員”是阿土伯交易網對會員身份的真實性和合法性的認證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過審核認證，均代表該企業擁有合法的營業執照、稅務登錄證、機構代碼，企業真實存在，信息真實有效。同時會員部分信息排名靠前，并放寬發布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會員”服務？

① 擁有“黃金會員”標識，表示該企業是真實存在的，并在工商部門登記注冊的企業；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過認證的企業進行交易；

③ 信息排名優先，通過認證的企業部分信息優先顯示，讓采購商更容易找到你，提高您的成交機會。

④ 可發布150條供應和產品信息（免費會員只能發布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應和產品信息（免費會員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈送阿土伯旺鋪一個。

⑦ 信息審核時限：30分鐘以內。

⑧ 競爭性廣告：產品信息（供應、出租）頁面以及商鋪都無競爭性廣告。

會員如何登錄？

?如果您是已注冊用戶，請在左上角的空格內輸入您的用戶名、密碼和驗證碼，點擊登錄即可（如下圖所示）。或者點擊上面的“會員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗證碼。如何注冊成為阿土伯交易網的會員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細介紹注冊步驟：

1、請在atobo.com首頁左上方點擊“注冊”按鈕或者在首頁上方點擊“會員注冊”的鏈接，進入注冊頁面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項，填寫完整后，點擊“注冊新用戶”即可。環球經貿網：

如何填寫登錄名和密碼？ 會員登錄名

不接受中文，請選擇4-20個字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數字，也可以英文與數字結合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關的會員登錄名，不容易忘記；

2、請不要輕易在會員登錄名中透露重要的個人資料，比如您的信用卡號或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請選擇6-20個字符，可以是英文字母（請注意區分大小寫）、或者數字，也可以英文與數字結合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、設置密碼時請您盡量慎重，請不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認為有人知道您的密碼，請立即修改密碼。

移動化發展趨勢

移動電子商務成為2009年的熱點。移動商務具有個性化、便捷性、用戶規模更大、低成本的優勢。不僅電信運營商，內容服務商也爭先恐后在其中布局，B2B服務企業更是紛紛將觸角伸向該領域。用友偉庫推出全程電子商務概念，隆重推出第一款產品——新旺鋪，企業不僅可以通過電腦，更可以通過手機向自己的客戶進行信息發布、平臺推廣，并與客戶進行互動交流。阿里巴巴布局移動商務，2009年3月，再次推出移動版“誠信通”，加強布局移動電子商務，以加強在手機瀏覽器市場的競爭力與業界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優視動景（UCWEB）,雙方優勢互補，布局移動電子商務。未來，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰略合作，共同打造領先的移動電子商務平臺。合作后，各方將共享對方的用戶、品牌等資源，形成強強合作。

雖然近些年我國電子商務在多方面都取得了進步，但是與發達國家相比較，我國的電子商務仍然處在初級階段，主要表現在：企業電子商務應用水平低下；數字鴻溝依然存在；企業適應電子商務的運作流程和制度尚未建立；電子商務服務市場的產品同質化競爭；網上支付問題還沒有徹底得到解決；信用環境沒有實質性改善；原有利益關系阻礙電子商務發展；電子商務人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務發展中的問題，應從以下幾個方面著手：繼續加快基礎設施建設；突破利益博弈，充分發揮政府的宏觀調控和管理作用；鼓勵電子商務服務企業自主創新；進一步提高企業電子商務應用水平；加快電子商務領域相關立法工作；從多層次建立電子商務安全防護系統；探索培養電子商務人才的新途徑；推動農村地區的電子商務應用；繼續深化電子商務應用環境建設。平臺化發展趨勢

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭奪市場，國內B2B企業紛紛進行產業鏈整合，通過做大做強，鞏固市場的領導地位。

如，中國服裝電子商務門戶網站“中國服裝網”完成收購國內最大服裝設計師社區網站“穿針引線”網。目前，該平臺集合了中國服裝網（B2B電子商務）、中華服裝網（行業媒體與網絡社區）、服裝招商網（招商加盟）、中國服裝面輔料網（服裝B2B上下游采購鏈）等多個垂直網站，試圖進行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務航母艦隊”與產業集群

還有，阿里巴巴構建一站式電子商務解決方案，推出網絡批發業務，并啟用定位于國內小額批發業務的在線交易平臺1688.com。淘寶網、1688、阿里巴巴三個平臺互相呼應，將形成完整的產業鏈：阿里巴巴將做大額貿易的平臺，1688將成為做批發業務的平臺，而淘寶網依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購阿里軟件的管理軟件業務，由阿里軟件負責向小企業提供各種在線軟件產品、應用及服務。阿里巴巴通過整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務解決方案”。

任務二：

1.我認為大多數中小企業都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務平臺本質上是一個貿易信息發布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業來說，借助這樣的平臺可以快速地將產品信息和公司信息發布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿B2B平臺非常適合中小企業做網上推廣。另外，外貿B2B平臺擁有以下獨特優勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務完善等，因此，對于一個外貿新手來說，選擇一個適合的B2B平臺將是你成功的基礎。然而面對形形色色的收費B2B平臺，如何進行選擇和判斷呢。首先，網站的人氣，即網站訪問量是第一大指標，其次是看B2B網站自身的營銷能力和貿易撮合方面的服務水平。然而當選擇好B2B平臺后，接下來要面對的是選擇外貿B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業咨詢新競爭力，做外貿網絡營銷，在一定的預算資金下，是選擇外貿B2B網站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個沒有標準答案的咨詢問題。我們認為判斷的基本思路還是依據各國采購商的網絡使用行為。通常情況下，傳統產品的采購商對B2B平臺的依賴程度依然很高，已經養成了到B2B平臺尋找供應商的習慣。但如果是新型技術類產品如IT數碼產品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因為從事IT行業的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業因素，另一方面需要考慮的是國差異。互聯網越發達的地區，用戶對搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標國是歐美等國，則針對Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對于一些外貿B2B網站來說，它本身建站就是基于SEO技術，對搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實惠網等，因此，對于那些經濟基礎不是很雄厚的中小企業來說，選擇諸如實惠網這類外貿網站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺搜索推廣的費用外，還可以保證自己的產品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產出分析，所以還是要根據計劃投放的B2B平臺的服務和搜索引擎營銷的價格、所在行業的競爭情況、關鍵詞搜索量等因素進行深入對比分析再做結論。

2劣勢

1、中國賣家太多，導致價格競爭激烈，因此成交的單子利潤都偏低。某些特定的行業收費用戶過多，這種分類下的供應商效果就不太好了。

2、從會員數量來講，B2B魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因為戰略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

B2B網站分析總結：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網站，其B2B網站惡劣的競爭形勢已現，和國際B2B網站的差距已知，在市場、客戶心中地位已明顯，B2B網站的潮流趨勢已去，新興的網絡營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢所向-整合網絡營銷。

第四篇：概論會員制度假村

概論1：會員制度假村

作者簡介：楊以正 先生 現任

臺灣「海峽兩岸商機雜志」社長 臺灣福利集團董事長

創機(上海)商貿有限公司董事長

經歷

大越工程顧問公司總經理 統一健康世界創辦人

中華觀光旅游促進協會監察人 當選1996年杰出企業家 當選2000年青年創業楷模

渡假村的規劃與經營，隨著國人收入所得不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來消費者對渡假休閑的需求也會迅速的提高，但如何規劃一個好的渡假村及如何經營一個成功的渡假村？如何提高渡假村產品經濟效益、附加價值？會是相關投資開發商與經營者關注的核心問題

何謂渡假村

渡假村是以渡假為主要功能之休閑場所，它主要的內容是住宿、餐飲及一些附屬休閑設施，當然，渡假村一般應該位于城市郊區，但在著名旅游城市，在市區內的酒店也可歸為渡假酒店。總之，住宿應非渡假，但渡假必須有住宿的功能。

中國大陸休閑旅游的水平尚不高，渡假的要求不高，甚至只要到外地住宿就算渡假，早期的臺灣也是如此。隨著收入的不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來中國大陸對渡假的需求也會迅速的提高，但如何規劃一個好的渡假村及如何經營一個成功的渡假村？是本文探討的兩大主題

渡假村的種類(一)標準的渡假村

位于郊區或景點，設有許多與渡假有關之室內或室外運動、休閑或健康設施。(二)景點的渡假酒店

位于景點的酒店，它主要的休閑設施是利用景點旅游內容，本身只附設簡單休閑設施。(三)附設型渡假村

附設在高爾夫球場、游樂區內的渡假村

渡假村的經營型態(一)現場消費型

渡假村的主要收入是渡假村現場的消費，大部分的渡假村是這種經營方式。(二)會員制經營

以會員專屬方式經營，是屬于封閉式經營，不對外營業，這種經營方式的難度很高。(三)半開放式經營

即一部分采會員制經營，專供會員使用，一部分對非會員營業，這種經營方式，必須處理好，非會員與會員間的沖突。

(四)出售產權

會出售渡假套房，通常是渡假酒店，渡假村因附設設施太多，不易實行這種方式。

(五)出售產權再回租經營

這種方式應妥善處理產權及對客戶承諾的問題。

何謂會員卡？會員制經營？

市面的會員卡有99%都不是真正的會員卡，(一)識別卡不是會員卡

很多公司、行號、廠商會發一些識別卡，憑卡可參加一些促銷活動或換贈品。例如百貨公司發的識別卡，并不是會員卡。

(二)積點是回饋卡，不是會員卡

有些廠商會發積點卡，當你消費時，可以點數累積，再換贈品。例如信用卡、并不是會員卡。

(三)折扣卡不是會員卡

市面發行的折扣卡很多，例如訂機票、訂房….這些折扣卡并不是會員卡。

(四)儲值卡不是會員卡

買1萬元可享有1萬5000元儲值消費，這樣的儲值卡很多，這些并不是真正的會員卡。

(五)準會員卡

有連瑣型經濟酒店，發行一種會員卡，先繳158元，以后訂房可享9折優惠，用餐88折，還有一些會員專屬權益，例如延后退房，免費送早餐….等，算是一種準會員卡，不算真的會員卡，主要的原因是附加價值不夠多，會員專屬性不夠強。

(六)真正會員卡

大陸有兩類的會員卡算是真正的會員卡，一類是高爾夫會員卡，另一類像北京有幾家「社交型」高檔俱樂部，理由是「會員專屬性夠強」「附加價值夠明顯」。

(七)更高階的會員卡

1.真正的會員卡像「高爾夫會員卡」「高檔社交會員卡」，這兩種的會員卡外，其它還有很多種在大陸還沒有出現的會員卡，在臺灣已有很多成功經驗，隨著中國經濟的成長，這類的會員卡將會快速在中國發展。

2.更高階的會員卡也將出現：

(1)免費型會員卡：您入會后，一切消費全部免費。

(2)還本型會員卡：您入會后，除享有會員專屬權益，一定時間后，會把您入會的錢全部還您，但

您的會員權益繼續存在。

(3)賺錢型會員卡：您入會后，除享有會員專屬權益，除了可把您入會的錢拿回來外，您還有機會

賺錢。

會員制經營的好處

(一)快速回收資金

(二)產生特色、區隔市場

(三)增加客戶的忠誠度，利于營銷與經營

(四)比招商入股單純（經營權單純）

如何規劃好的渡假村

(一)主題明確

好的渡假村必須有明確的主題，例如「健康」「溫泉」「海洋」….(二)要有特色

現有渡假村最大的問題是沒有特色，我有的，您也有，大家都一樣，沒有特色就須比價錢，經營越來越困難，如碰市場景氣不佳，那經營就非常辛苦。

特色是：「我有，別人沒有」例如：「住」，跟別人有何不一樣？「吃」有何不一樣？「喝的水」「用的香皀」….有何跟別人不同？

所以規劃渡假村必須「創造特色」，在中國渡假村市場，「模仿很厲害」「創造實在看不出來」。

(三)要有附加價值

在「會員卡」中已談過「附加價值」共有四種層級

1.高附加價值（最低）

2.免費概念（次低）

3.還本概念（高）

4.賺錢概念（最高）

(四)規劃者，要有豐富的經營經驗

1.找設計院無法考慮經營實務上的問題(持續性獲利與降低成本等)

2.找經營經驗不足的人會讓您上不上、下不下(不務實的資金計劃與營運策劃)

3.須有豐富的實務經營經驗，才能規劃好的渡假村

中國渡假村經營的困難

中國各地的渡假村（渡假酒店）如雨后春筍般地，到處林立，但經營績效好的不多，根據統計全中國的渡假村經營績效好的渡假村只有十分之一，也就是說，每十家只有一家有好的業績，分析其原因如下：

(一)投資金額太大，利息負擔過重，回收不易

渡假村一般投資金額很大，會造成利息負擔過重，資金回收太慢等問題。若用會員制經營，資金回收速度會加快。

(二)沒有明顯主題

(三)沒有特色

(四)缺乏有經營經驗的規劃人員

通常是找酒店設計的規劃人員來規劃渡假村，屬性截然不同，所規劃的渡假村，對內不合營運需求，不只效率不彰，改來改去又浪費金錢，對外又不符市場需求，造成客人消費不滿意，業績不易成長。

(五)尖離峯住房率差太多

假日可能一房難求，但平日住房率太低。

(六)郊區流動客人少

市區流動客人多，郊區流動客人少。

(七)郊區渡假村營銷不易

若用會員制有特定消費群，營銷較容易。

(八)酒店不等于渡假村（經營管理方式是不一樣的，前期規劃也就是不一樣）

(九)酒店是機動消費，渡假村是計劃消費。（人力成本自然會降低）

(十)無全家理念規劃，小孩之設施疏忽了。（尤其晚上）

(十一)缺乏定點與深度旅游規劃，無法吸引消費者再次光臨。

(十二)只會建設，疏忽規劃和經營管理之重要，會增加很多無形成本。

(十三)服務無人性化，太標準化，規劃無方便性，理想化。

兩岸最成功的會員制渡假村－統一健康世界

臺灣的「統一健康世界」渡假村是由臺灣的「統一集團」與「福利集團」合資，由「福利集團」負責經營（1993~2001年期間）。

統一健康世界具有下列特色：

(一)投資40億（NT＄）建設四個渡假村，單就會員卡商品銷售金額已創造60億以上營收。

(二)臺灣第一個以健康休閑為訴求的渡假村。

(三)臺灣第一個以會員制經營的股票上市公司。

(四)每一個渡假村都有其不同主題與特色。

(五)臺灣第一個多據點會員制渡假村。

第五篇：會員制銷售計劃

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