第一篇：新疆黃金田園食品有限公司招商手冊

新疆黃金田園食品有限公司招商手冊

公司簡介篇 黃金田園的誕生：

“改變飲料市場添加劑勾兌生產的現狀，給消費者一瓶安全、可以喝的飲品是公司產業發展的目標，這也是黃金田園這個事業的基本原則?！毙陆S金田園食品有限公司董事長趙克勇說，一個偶然的機會讓自己進入到這個行業中，他希望讓所有人都盡可能的遠離各種添加劑對健康的侵害。

幾年前，他帶著孩子去超市買飲料，可發現每一瓶飲料的產品說明上，都赫然標示著各種添加成分，就是想買一瓶純凈水，也全部是塑料包裝?！澳菚r，我突然覺得沒有一個安全的飲料可以給孩子喝，市場上沒有，我就自己生產，當時，我就萌生了這樣的想法?！?/p>

公司概況：

新疆黃金田園食品有限公司，成立于2011年，注冊資金2000萬元，前身為烏魯木齊市黃金田園生物科技有限公司，業務范圍涉及非醫用營養膠囊保健品、果蔬豆類飲料、調味品等，現有員工120余人，各級經銷商近萬家，2012年營業額近三千萬元。2013年4月，為進一步擴大生產規模，更好的開發新疆獨特的農業資源，帶動當地農業經濟的發展，黃金田園盛裝入駐昌吉州呼圖壁輕紡工業園，斥資千余萬元全線引進世界領先技術的意大利BERTUZZI（貝爾杜奇）生產加工設備，公司更名為新疆黃金田園食品有限公司，將“可以喝的蔬菜”系列產品進行全面的升級更新，并正式命名為“黃金田園”，開始策劃將其推向全國市場，讓更多的人了解新疆、品味新疆。

品質保證：

黃金田園選擇落戶新疆，正是看中新疆獨特的農業資源，因為這里有無污染的沙質土壤、15-18個小時的日照、晝夜近20度的溫差、全年220天的無霜期、萬年的冰川雪水至真至純，世所罕見，孕育出了獨特的、礦物質含量豐富的珍品果蔬。之所以命名為“黃金田園”，“黃金”主要是生產原料均產自北緯39—43度“黃金珍果線”，同時父母對孩子的愛比黃金更珍貴；“田園”表達了對環保、健康、安全的熱愛與追求！公司成立之初即定位“陽光新疆，純粹味道”的原生態果蔬飲品生產理念，堅持 “無添加劑、純天然”的生產原則，致力于為中國老百姓制造“可以喝、放心喝”的綠色健康食品！旗下產品生產原料都必須來自最優質的產地、最優質的原料，胡蘿卜精選自達坂城的“新黑田五寸參”，番茄均是來自呼圖壁番茄圣地，水源來自天山山脈優質飲用水帶地表下380米。為保證原料品質，公司在每年春天即與當地農民簽訂認購協議，配備專業人員進行田間生產管理，并建立健全了“原料采購管控系統”，保證生產原料不曾受到任何化學污染。生產車間里，技術人員嚴格把控生產流水線的每一個環節，質檢人員實行最嚴苛的質量管理體系，確保黃金田園的每一瓶產品合格、安全、營養！市場成就：

黃金田園經過兩年的市場運作，已成功將“貝塔胡蘿卜汁”、“貝塔番茄汁”兩款“可以喝的蔬菜”推向市場，并塑造了良好的品牌形象，受到全疆人民的一致好評與厚愛，先后獲得“新疆必吃100”、“新疆最具綠色產業品牌”等殊榮。

遠景規劃：

黃金田園在呼圖壁政府、各職能機構的關心、關愛和幫助下，始終堅持“無添加劑、純天然”的生產原則、始終秉承“開拓創新、銳意進取”的創業精神、始終堅守“可以喝、放心喝”的創業初衷、始終堅定打造原生態果蔬飲品龍頭企業的目標，力爭將原生態果蔬飲品打造為地標性產業，帶動地方經濟發展，解決當地剩余勞動力的就業問題，為當地農民增收，立志將“黃金田園”打造成為中國乃至世界健康食品的典范！

產品說明篇

冰糖胡蘿卜汁 248ml/瓶 10瓶/件 胡蘿卜抗癌

胡蘿卜中含有豐富的 胡蘿卜素，在腸道中經酶的作用后可變成人體所需的維生素A，人體缺乏維生素A，易患干眼并夜盲證，易引起 皮膚干燥，以及眼部、呼吸道、泌尿道、腸道粘膜的抗感染能力降低。兒童缺乏維生素A，牙齒和骨骼發育還會受到影響?，F代藥理研究證明，胡蘿卜中含有一種能夠降低血糖的成分，對動物和人都有明顯的降低血糖作用。此外，人若每天服三次胡蘿卜汁，可降低血壓，并有抗 肺癌 作用。英國 癌癥 研究會主席理多爾認為，吸煙者常吃些胡蘿卜，癌癥發病率比不吃胡蘿卜者會明顯下降。胡蘿卜汁明目

胡蘿卜含有的多種營養物質，都對眼睛健康有保護作用。尤其是豐富的胡蘿卜素，被吸收利用后轉變成維生素A，維生素A和 蛋白質 可結合成視紫紅質，此物是眼睛視網膜的桿狀細胞感弱光的重要物質。同時，維生素A還可使上皮細胞分泌黏液，防止發生干眼病。胡蘿卜美容

胡蘿卜含有豐富的 維生素A原，維生素A原在體內可轉化為維生素A。維生素A具有滑潤、強健皮膚的作用，并可防治皮膚粗糙及雀斑，是愛美女性的美容圣品。冰糖胡蘿卜汁

冰糖有生津潤肺、清熱解毒、止咳化痰、利咽降濁之功效，可用于治療食欲不振、肺燥咳嗽、哮喘、口干煩渴、咽喉腫痛、高血壓等癥。故長期飲用冰糖胡蘿卜汁可有效緩解視力疲勞、降低眼病發病率，更能有效抑制癌細胞，預防癌癥的發生，尤其降低抽煙人士肺癌的發病率。

冰糖番茄汁 248ml/瓶 10瓶/件

番茄味甘、酸，性涼，微寒。能清熱止渴，養陰，涼血，歸肝、胃、肺經。具有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，涼血平肝，補血養血和增進食欲的功效?？芍慰诳?，食欲不振等多種疾病。此外，番茄中的番茄紅素是很強的抗氧化劑，可以幫助身體抵抗各種因自由基引起的退化老化性疾病?？梢杂行У販p輕和預防心血管疾病，降心血管疾病的危險性。番茄紅素通過有效清除體內的自由基，預防和修復細胞損傷，抑制DNA的氧化，從而降低癌癥的發生率。研究表明，番茄紅素能夠有效預防前列腺癌、消化道癌、肝癌、肺癌、乳腺癌、膀胱癌、子宮癌、皮膚癌等。在很多世界性衛生組織推薦的抗癌或 保健食品 中，番茄總是位居前列。

天然弱堿水 248ml/瓶 10瓶/件

目前市場上的多數飲品都是采用塑料包裝。增塑劑（塑化劑）就是塑料袋及塑料制品中含有的一種鄰苯二甲酸酯類化學成分，加入這種化學成分可增加塑料的可塑性和柔韌性，提高塑料制品的強度。鄰苯二甲酸二酯是一種環境荷爾蒙，作用于腺體，影響人體內分泌，危害男性生殖能力，并促使女性性早熟，長期大量攝取可能會導致肝癌。幼兒正處于內分泌系統生殖系統發育期，它對幼兒帶來的潛在危害會更大。黃金田園天然弱堿水的水源來自北緯43度天山山脈地表以下380米，經史前巖層侵潤，水體至真至純，世所罕見，將其裝進玻璃瓶，杜絕了好水二次污染。而且水的PH值呈弱堿性，弱堿性可有效平衡人體酸堿度，改善人體體質。

市場定位篇

高端人士健康養生飲品、孝敬老人送禮佳品、孩子成長發育輔助優品??

招商方案篇

為減少經銷商壓力，經銷商首次最低訂貨量為200件，可先試銷看一下市場情況。

一、招商推廣初期：2013年5月—2014年5月

該時期為全國市場推廣初期，招募各地區部分有實力的經銷商，對黃金田園品牌進行初期推廣，并重點培養核心區域經銷網絡，建立品牌營銷根據地，為推廣中期市場管理團隊、銷售團隊的建立奠定一定的基礎。

二、全國省級市場級別分類

A類省級市場：廣東省、四川省、山東省、江蘇省、浙江省、湖北省、遼寧省、黑龍江省、北京市、上海市、重慶市、天津市。B類省級市場：山西省、吉林省、河南省、廣西省、福建省、湖南省。

C類省級市場：云南、新疆、江西、山西、海南、貴州、安徽、甘肅、寧夏、內蒙古。

三、招商方案

全國市場推廣初期，我們本著精誠合作、互利共贏的原則，誠招各地經銷商，最大經銷區域為行政地級市，試銷期為三個月，前期不給予太大銷售壓力，但須達到最低標準：

首批訂單市場分類 第二月（件）第三月（件）合計（件）備注

（件）A類 B類 C類 3000 2000 1000

1500 800 500

2000 1000 800

6500 3800 2300

備注：

1、銷售任務完成量以各經銷商對公司實際回款為準。

2、試銷期結束，轉為正式經銷商時，區域任務需重新制定。

黃金田園全國統一價格執行體系（新疆除外）： 序號 名稱 1 2 3

市場推廣支持篇

1、正式經銷商連續兩個季度完成銷售任務，在保證配送及時的前提下可以申請接界行政地級市的經銷權；

2、省級區域正式經銷商數量達到3家，或正式經銷區域達到3個行政地級市，該省級區域進入市場推廣中期，公司開始組建區域銷售團隊，為經銷商進行銷售引單；

3、對正式經銷區域公司進行廣告投放支持，廣告方案須報公司審核通過，由經銷商執行，經銷商在完成銷售任務的前提下費用由公司承擔，但不超出經銷商任務回款的20%，超出部分由經銷商自行承擔。

出廠價

到岸價 5.5元/瓶 5.5元/瓶 3.5元/瓶

批發價 7元/瓶 7元/瓶 4.5元/瓶

零售價 10元/瓶 10元/瓶 6元/瓶 冰糖胡蘿卜汁 5元/瓶 冰糖番茄汁 天然弱堿水

5元/瓶 3元/瓶

黃金田園文化篇

黃金田園扎根在北緯43度這片干凈的土地上，取地表深層380米，經巖層浸潤，水體至真至純，并種植蔬菜，把蔬菜裝進玻璃瓶，我們是健康的傳遞者！

凈土才能出好水，好水得裝玻璃瓶，好土、好水、玻璃瓶； 凈土才能出好水，好水種出好蘿卜，好土、好水、好蘿卜； 凈土才能出好水，好水種出好番茄，好土、好水、好番茄。

全國招商熱線：0991-5843301

***

張先生

網址：http://www.tmdps.cn/

第二篇：食品工業園招商手冊構想

食品工業園招商手冊構想

引子

大農業: 中國是一個農業大國河南又是一個農業大省而新鄭又是農耕文明的發源地

大工業 :

大市場

國家政策對農林牧副魚的支持

引進產業鏈管理和創新模式

打告一個集1規?；?產業化3集約化4生態化生產5展示交流6商貿物流7網絡交易平臺

集：高效低炭環保多功能花園式為一體的可持續發展的食品產業園區

項目地址

新鄭食品工業園

總體規劃

分幾期開發

共八個功能區

1綜合配套區引入電子商務

平臺建立食品產業園數據庫 提供資訊與共享交易平臺高起點規劃高起點運營打造

全球食品采購中心

2生產加工區 提供標準廠房,全部框架結構.層高在5.5米到6米,滿足不同企業的生產需求.3研發科技中心:為食品企業提供研發創新.研發成果空間與交流平臺

4倉儲物流:貨品數據庫管理系統

建立物流系統跟蹤指揮平臺

5產業服務認證中心:提供標準化

認證與法律評估.品牌推廣外貿進出口等業務

6企業總部基地:商務酒店.商務會

所.寫字樓會議中心.園區服務大樓等產業配套措施

7生活配套區:包括生活和商業配

套

8會展中心:提供商務會議.展貿會

議等

三大優勢:

高品質快流通：進入本區域的企業,將有效利用本地資源優勢和區位優勢,最快最省最好的采購原材料.最大限度的降低物流成本.農業大引擎:將極大的促進農村產業結構和升級.進入園區的企業將對當地資源優先利用.當地居民收入將有極大的提升.跨入農業強省前列.園區將對區域經濟的拉動效應將有很大的提升.將新增大量的就業人口.經濟大引擎:食品工業.民生工業.對新鄭GDP提升有很大的影響.發揮本園區資源產業鏈整合優勢.借助園區身份展示與網絡資訊平臺推動中國食品工業走向集約化,產業化發展之路.推動中國食品品牌化國際化方向發展.冠超集團在政府的指引下,園區將對中國的食品產業化發展.品牌化進程奉獻自已的力量.開啟中國食品品牌發展的新紀元.大品牌

大鏈接

大引擎

中國新鄭食品工業園

園區服務電話:

第三篇：XX食品有限公司促銷員管理手冊

XX食品有限公司

促銷手冊

HR工具-文本范例

第一部分，崗位說明書

崗位名稱：促銷員

直接上級：銷售經理

業務對接：負責該店的業務人員

下屬崗位：無

崗位性質：公司銷售部正式入職員工，享有公司其他銷售人員所享有所有權益 業績考核：對公司負有銷售責任，其考核與業務量掛鉤

主要職責：貫徹銷售政策，完成任務量

協同業務員對該店終端建設

價格維護

貨款管理

進退貨管理

售后處理

第二部分，禮儀守則

第一條，促銷員必須儀表端莊、整潔。具體要求是：

1，頭發：職員頭發要經常清洗，保持清潔。

2，指甲：指甲不能太長，應經常注意修剪。女性促銷員涂指甲油要盡量用淡色。3，口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。

4，女性促銷員化妝應給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水。

第二條，工作場所穿工作服應干凈，整潔，不追求修飾。具體要求是： 1，上衣：無論是什么顏色，襯衫的領子與袖口不得污穢。

2，鞋子：應保持清潔，如有破損應及時修補，不得穿帶釘子的鞋。

3，職員工作時不宜穿大或過分雍腫的工作服。

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第三條，在商場內促銷員應保持優雅的姿勢和動作。具體要求是：

1，站姿：兩腳腳跟著地，腳尖離開約45度，腰背挺直，頸脖自然伸直，頭微向下，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。

2，會見顧客或正式儀式站立場合，或在長輩、上級，顧客面前，不得把手交叉抱在胸前。

3，握手時用普通站姿，并目視對方眼睛。握手時脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。

4，出入房間的禮貌：進入房間，要先輕輕敲門，聽到應答再進。進入后，回手關門，不能大力、粗暴。進入房間后，如對方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要等待機會。而且要說：“對不起，打斷您們的談話”。

5，遞交物件時，如遞交貨物等，要把正面、文字對著對方的方向遞上去，如是方便袋，要把提手放對著顧客，使對方容易接著；若有刀子或剪刀等利器，應把刀尖向著自己。

6，走通道、走廊時要放輕腳步。無論在自己的公司，還是在商場，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不得唱歌或吹口哨等。

7，在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。

第四條，對待顧客的業務禮儀

1，有顧客來買東西，應從座位上站起來招呼接待

2，在顧客距柜臺2顧客米遠時應微笑致意，1.5米時應用恰當的語言招呼顧客 3，來客多時，應“接一，待二，招呼三”（重點接待一位，分發宣傳品給幾位，回答另一位的提問或提供幫助），借機造勢，營造銷售高潮。

4，一定要尊重顧客，建議找收貨幣接收貨物使用雙手。

5，應記住常來的客戶。給她一個合適的稱謂。

第三部分，工作流程及管理規定

1，不得在任何時間，以任何形式在其他公司做兼職。

2，工作時間：準時上下班，不得遲到早退，上班時間不得空崗。促銷員的工作時間服從所在商場的安排，公司不做硬性規定，但其工作時間必須在公司銷售部備案，如有臨時調整，須電話通知負責該店的業務人員。

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3，請假流程：促銷員不得請事假。如有特殊情況，可在所在商場請假，同時通過公司業務員報知公司銷售部，財務部同時備案。

4，離職流程：需離職促銷員提前30天提交離職申請，交銷售部備擋，銷售經理簽字同意后安排新員工與之做工作交接，并填寫交接清單后，方可正式離職。為便于公司財務查點物料與貨款，最后30天工資會延遲一月發放。

5，信息匯報制度：促銷員每天都要做好銷售流水帳，每周五向公司匯報本柜臺的銷售情況，每月底上繳流水帳，交公司銷售部備案作為發放獎金的依據；若竟品價格有異常情況隨時上報公司。

6，進貨流程：根據賣場規定辦理進貨手續；協助公司業務人員核對貨物品種，規格，包裝，并開三聯式入庫單，簽字留存根聯；檢查打碼器和價簽是否到位，如有問題，及時反映。

7，退貨流程：到生產日期第10天時，向上級主管匯報庫存量；到產品日期第15天時換貨；根據賣場規定辦理退貨手續，并開據三聯式出庫單，簽字留存根聯；若換貨重量在15公斤以下，由促銷員自己負責到加工廠退換貨。

8，零售流程：根據賣場規定辦理零售業務；在零售過程中做好銷售記錄，登記贈品的發放；堅決杜絕挪用貨款等賣場的財與物。

9，售后服務處理流程：

A 對待咨詢者：熱情耐心的解答顧客疑問。

B 對待投訴者：首先確認是否是顧客使用不當引起的誤會；確因質量問題引起的，首先表示歉意；表示可以退換貨，電話告知公司知曉；按商場有關退換貨規定執行，并留好手續單據（發票等）。

C 對待問題嚴重者：首先道歉，安撫顧客情緒，馬上向公司匯報情況，由公司業務人員處理。

第四部分，紀律部分

1，嚴禁未經許可將商場的物品或設備帶出商場，包括贈品。

2，嚴禁不尊重商場內員工，顧客及所有與商場有關的人員的行為。

3，嚴禁在商場內爭吵。

4，嚴禁在工作時間內購物。

5，嚴禁在工作時間內，看報紙、雜志或書籍，吃零食或打瞌睡。

6，嚴禁破壞工作場所或不按操作規定使用商場設備。

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7，嚴禁未經部門經理許可修改銷售商品的價格。

8，嚴禁在工作場所聚眾鬧事。

9，嚴禁未經許可擅自離開工作崗位。

10，嚴禁工作時間酗酒或在酒精影響下工作。

11，嚴禁在商場內吸煙。

12，嚴禁在公司贈券、禮品上徇私舞弊，損害公司利益。

第五部分罰則

1，遲到或早退累計三次者（15分鐘以內），將受到一次書面警告，并處罰款5元。

2，在工作時間外出，無故脫崗者被罰以10元/次。

3，促銷員請假每月不得超過2天次，否則扣除該假期的工資。

4，未經請假或假滿未續假而擅離崗位的促銷員均以曠工論，罰以10元/次。5，未能嚴格遵守上交報表時間或統計數據，受一次口頭警告。累計三次以上，將受到一次書面警告，并處罰款5元。

6，未能及時向經銷商告知商場庫存情況，造成商場缺貨影響銷售，將受到一次書面警告，視情節嚴重并處10元以上100元以下罰款。

7，在當班時間內從事與專柜工作無關的任何活動：倚靠貨架，將手放在衣服口袋內，閑聊，進食或做其他工作無關的事，口頭警告；連續兩次以上將被處以10元/次的罰款。

8，對顧客的詢問給以錯誤回答或不做回答，將受到一次口頭警告，累計三次以上，將受到一次書面警告，并處罰款10元。

9，未經許可改商品價格，罰以10元/次，并承擔所造成的一切經濟損失。10，與顧客進行任何私下交易，將被處罰以10倍于銷售金額的罰款。

11，受到商場管理部門或經銷商的投訴，將受到一次書面警告，并處罰款10元。12，有以下行為者，取消該促銷員資格：曠工連續三天；泄露公司機密資料，以至損害公司利益；玩忽職守，給公司利益造成嚴重損失；無理取鬧，嚴重干擾公

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司業務；違反公司商業行為準則，或有圖利他人情節，并導致公司利益損失；觸犯國家刑律，被公安機關拘留或逮捕；辱罵顧客，店內人員；謾罵打架、暴力行為；工作時間酗酒；受到商場管理部門或經銷商的投訴連續兩次；偷竊或盜用商場或其他員工財物。

第六部分薪資待遇

1，公司促銷員待遇采用月薪制，每月6---16日發放工資。

2，工資組成：底薪，補助，提成3，底薪500元/人/月，補助50元/人/月（交通費通訊費），提成為銷售額的5% 4，提成部分計算時間為貨款到帳之后

XX食品有限公司

銷售部

2004-11-12

第四篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數的參展品牌商。筆者結合多年的品牌策劃經驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質量粗談幾點建議，以供業內同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業形象、品牌形象、產品賣點、市場運營思路與經銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業和產品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發方法是在展臺的資料發放區，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業的其他宣傳資料一起發放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數廠家的《招商手冊》做得中規中矩，但從內容、形式和設計表現上來看，存在問題集中體現在以下兩個方面：

1．內容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創新。很多企業在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業或已成功企業的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。

2．功利意圖太明顯，實質就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內心多會產生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：

1．特色化是否鮮明。常規的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內容，沒有太大的突出點，并且遵循常規的排版順序和形式進行設計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果，企業就必須大膽地進行一些創新性、個性化的信息輸出和設計表現，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優點（大容量、高品質、低價格），求婚的對象（有商超渠道網絡的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經驗的，愿意攜手共同發展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調，并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。

2．利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應該集中在某一點上進行強化，強調自己最核心的競爭優勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點太多了，也就顯

現不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內容，既可以介紹企業實力、品牌文化和理念，又可以介紹產品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質方面應適當選擇好一些的。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產生一些好感，感覺到這是一個非常重視創新和有創意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。

當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發參展廠家在策劃和設計《招商手冊》時能打破陳規，圍繞兩個基本點做一些創新和突破。

結語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應適當有所保留，在涉及企業或品牌核心戰略問題上，應蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據筆者了解，每年的行業展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領，讓經銷商產生心理聯想，產生與企業直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當于是一張展示企業形象，宣傳品牌文化，介紹產品賣點的企業名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產品成功嫁出去，最終還是取決于產品品質、市場推廣措施和服務支持等實質性的東西。

第五篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務有限公司坐落于長沙市岳麓區漁人碼頭繁華商業街，是中國最大的專業汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務，業務覆蓋全國30個省、市、自治區（除西藏），展業城市超過150個，合作經銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協會“經營服務模式創新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務等相關業務的專業化汽車服務公司。

汽車行業的大體發展趨勢

中國汽車市場經過十幾年的開放和發展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經營模式遭遇空前挑戰。為順應當下市場環境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經營模式。以全品牌經營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩簟?/p>

通過對市場考察和調研：

一、近年鄉村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規律，不利于發展公共交通，且農村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經濟拉動內需，必會鼓勵消費信貸，特別是農村消費信貸。

經營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發掘配套的消費需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續費、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續費、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經營

湖南融晟行除經營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務。圍繞汽車這一載體充分發掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經營做全程專業指導及標準化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點，總部派遣評估人員協助選址。

? 培訓員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協助宣傳造勢和集客。

? 協助開業活動策劃和實施。

? 協助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導代理商建立客戶檔案。

? 根據市場發展確保新產品的開發和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經營培訓。

? 根據代理商區域發展的情況及信息的反饋，進行區域店面的專項促銷活動支持協助店面業績的增長。

整車銷售板塊

? 協助代理商培訓員工銷售技巧和規范員工接待流程。

? 提供價格優惠的整車資源，實時反饋資源信息。

? 協助代理商為客戶辦理上牌等相關業務。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協助提高經銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。

? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。

團購促銷板塊

? 協助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收。

回收置換板塊

? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。

商務會所板塊

? 高端商務休閑

? 資源整合交流

建立客戶數據檔案

? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態提供依據。確保合作伙伴的收益。