第一篇：中山市花皇食品飲料有限公司招商手冊

招商手冊

一、公司簡介

中山市花皇食品飲料有限公司成立于1997年，是一家集科研、生產、銷售、實業于一體的現代化企業，廠房面積達6000多平方米，擁有2500平方米的超凈無菌生產車間。目前公司引用國內最先進的兩級反滲透生產設備及自動化程度最高的三合一灌裝機封裝生產，“鮮之酷”“花城”等系列飲料熱銷于國內各大省市。

“花皇”公司一貫以產品質量為企業的生命，以科技為企業發展的源泉。因而，花皇公司憑借自身雄厚的實力，廣納賢才。目前，公司擁用十多名中、高級食品科技人員，專門研制開發新產品以及對產品質量的監控，以及時滿足市場需要，并確保公司的產品質量優良。“花皇”公司堅持以市場為導向，以科技為動力，實施品牌戰略，全面推行全質化管理，為“花皇”的發展建立了堅實的基礎。公司在引進國內外先進的工藝技術以及先進的設備的同時，更注重生產工藝，研發技術的改進，注重在職員工的技能培訓，運用先進的生產工藝和分析研究手段，大手筆鑄就“花皇”品牌。

我們以“誠信、責任、高效、服務”為經營理念，以“團結學習、開拓創新”為企業精神，生產過程中始終堅持“質量第一,顧客至上”的原則,以質量求生存，向市場、向管理要效益。在銷售方面, 花皇食品飲料有限公司始終認為經銷商是合作伙伴的理念，始終堅持對經銷商以誠相待,幫助經銷商制定準確的市場營銷計劃,對經銷商各種資源充分整合,使其網絡資源得到充分利用。我們的努力贏得合作伙伴的高度認可,并為其取得可觀的經濟效益和社會效益。公司主營的產品有果汁飲料、果肉飲料、果醋飲料、碳酸飲料、功能飲料。我們真誠期待更多經銷商加入我們的經銷商伙伴隊伍中來!

二、招商對象

1，良好的資信，具有獨立的法人資格和一定的資金實力。2，有固定的經營場所、良好的倉儲條件和物流配送能力。3，有較強的銷售團隊和社會關系網絡。

4，能夠適應和配合我公司的營銷理念。

5，有資金、想創業的社會各界人士。

三、公司支持

1．啟動市場品嘗品支持：（具體見合同細節）。

2．宣傳品支持：POP、廣告服、宣傳手冊等。

3、促銷費用支持：按返利的形式給予部分促銷費用支持。

4、區域市場支持：獨家代理經營。

5、退換貨支持：對有質量問題的產品公司負責退換，在二次進貨時公司以貨品形式兌現。

6、返利政策：（具體見合同細節）。

7、市場維護支持：協助經銷商開發、維護市場，處理終端市場的反饋信息和后期服務。

四、招商合作流程

前期洽談——細節跟進——簽約——打款——發貨——聯手啟動市場——市場開發和維護。

第二篇：康發食品飲料有限公司

康發食品飲料有限公司

臨沂市康發食品飲料有限公司始建于1989年6月，公司占地面積8.8萬平方米，現有職工2100余人，擁有18條國內先進的果蔬罐頭生產線、2條速凍生 產線，年加工生產能力10萬噸。公司下設3個分公司、3個辦事處，臨沂市康發農產品檢測公司、臨沂康發有機肥業有限公司、康發萬畝黃桃基地。

近兩年來，公司先后投資7500萬元，擴建生產車間4800平方米，引進意大利、美國先進的罐頭生產成套設備、農殘檢測設備160余臺，配套了5000噸 恒溫庫，投資1480萬元建成了污水處理站和生產廢棄物生物處理廠。“公司+專業合作社+農戶”的運作模式，密切了與農戶的連接關系，帶動了當地及周邊地區果品、瓜菜、食用菌種植業的專業化水平的提升。發展了標準化黃桃生產基地14500畝，草莓生產基地3000畝，黃梨生產基地4000畝。公司先后通過了“QS認證”、“美國FDA”、“ISO9001質量管理體系”、“ISO22000食品安全管理體系”、“ISO14001環境管理體 系”、“HACCP食品安全管理體系”、“OHSAS18001職業健康安全體系”、“BRC歐洲零售商認證”、“IFS國際食品標準”、“Kosher猶太認證”等多項國際認證，2012年7月被臨沂市經濟和信息化委員會認定為市級企 業技術中心。目前企業技術中心能開展農殘、重金屬、微生物、營養成分等檢測，其中農殘定性達到148種，進一步保證了食品安全，實現了質量管理與國際標準 的接軌。目前康發食品擁有水果類、蔬菜類、食用菌類、果醬類、果杯類五大系列300多個品種罐頭及速凍食品，營養價值豐富、不含任何防腐劑；即開即食、老少適宜； 利與儲存、便于攜帶；采用不同規格、不同樣式滿足不同消費者需求。公司依托豐富的原料資源，企業技術、人才、信息優勢和穩固的銷售渠道，業績不斷攀 升，2006年被國家農業部評為“全國農產品加工業出口示范企業”，“國家級農業綜合開發產業化經營重點項目”，連年被評為“中國罐頭十強企業”、2008年被省政府命名為“省級農業產業化重點龍頭企業”，2009年獲得“山東名牌”、“山東著名商標”、2010年被評為山東省罐頭行業標準化生產示 范基地、清潔生產先進單位、2012年獲得計量合格確認證書及計量保證能力證書（C標志）,2012年康發獲得“國家高新技術企業”認定、“中國專利山東 明星企業”，被山東省商務部評為“山東國際知名品牌”等榮譽稱號。

康發食品以精益求精的產品質量，客戶至上的經營理念，贏得廣大消費者的廣泛贊譽。產品銷往北京、上海、天津、廣州、內蒙古、東北三省等20多個省市；出口 歐美、亞洲、大洋洲等40多個國家和地區。康發食品以精美的外觀設計和均衡的營養搭配，引領時尚、健康的消費潮流。

第三篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務有限公司坐落于長沙市岳麓區漁人碼頭繁華商業街，是中國最大的專業汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務，業務覆蓋全國30個省、市、自治區（除西藏），展業城市超過150個，合作經銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協會“經營服務模式創新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務等相關業務的專業化汽車服務公司。

汽車行業的大體發展趨勢

中國汽車市場經過十幾年的開放和發展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經營模式遭遇空前挑戰。為順應當下市場環境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經營模式。以全品牌經營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務為核心。快速搶占普通家庭用戶。

通過對市場考察和調研：

一、近年鄉村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規律，不利于發展公共交通，且農村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經濟拉動內需，必會鼓勵消費信貸，特別是農村消費信貸。

經營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發掘配套的消費需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續費、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續費、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經營

湖南融晟行除經營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務。圍繞汽車這一載體充分發掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經營做全程專業指導及標準化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點，總部派遣評估人員協助選址。

? 培訓員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協助宣傳造勢和集客。

? 協助開業活動策劃和實施。

? 協助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導代理商建立客戶檔案。

? 根據市場發展確保新產品的開發和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經營培訓。

? 根據代理商區域發展的情況及信息的反饋，進行區域店面的專項促銷活動支持協助店面業績的增長。

整車銷售板塊

? 協助代理商培訓員工銷售技巧和規范員工接待流程。

? 提供價格優惠的整車資源，實時反饋資源信息。

? 協助代理商為客戶辦理上牌等相關業務。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協助提高經銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。

? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。

團購促銷板塊

? 協助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收。

回收置換板塊

? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。

商務會所板塊

? 高端商務休閑

? 資源整合交流

建立客戶數據檔案

? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態提供依據。確保合作伙伴的收益。

第四篇：招商手冊

產品招商手冊

一、公司簡介

二、白酒市場運作的發展趨勢

1、市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦

點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉鎮市場必是最終的戰場。

2、越來越多的品牌重點打造區域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強。

3、市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發展變化，由原來的廣耕運作，改變為把市場

做深做細、做精做透，才會有大的銷量。

4、低端市場的品牌化發展：消費者的品牌意識越來越強，低端市場也要打造品牌。“價格

越低越好賣”的時代已經結束，低端產品不走品牌化之路終將無路可走。

5、渠道的分工越來越細，因不同的渠道需要不同的資源來開發和維護，由于客戶的優勢資

源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。

6、產品的多樣化發展，現在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足

不同的消費者的消費需求，產品也越來越趨向于多樣化。

三、營銷理念

1、品牌理念：

品牌是產品的靈魂

沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量

不做品牌，企業就沒有未來

2、產品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場理念：

市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報

4、運作理念：

市場第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤理念：

吾有利，客無利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰略支持

市場運作原則

（一）一個中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個重點：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時

③ 客情要穩固

（四）四個目標：

① 市場鋪貨率要高

② 市場占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽度要強

市場戰略支持

為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細化營銷、差異化理念為指導。現向合作伙伴提供以下五方面的戰略支持：

㈠全方位的綜合市場調查：

公司定期進行各種專業市場調研，并把各種數據進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據。

㈡全程的市場策劃：

⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標市場的運作提供全程貼身服務；

⒉公司在管理市場的同時，還將協助客戶建立一套符合公司實際的切實可行的市場管理模式；

⒊制訂階段性、季節性的宣傳、促銷活動計劃。

㈢終端市場支持：

1.公司根據客戶客戶市場需要，制訂終端陳列獎勵計劃

2.公司除實施全國統一的促銷活動外，并根據客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動

3.公司適時配送相關的宣傳品和促銷品

4.公司根據客戶市場的需要派駐業務員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據市場需要，負責產品在當地全年的品牌形象宣傳

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動的贊助

4、公司根據需要召開相關的“新品上市發布會”、“新品上市推介會”等

5、旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用

㈤培訓支持：

1、公司負責對客戶業務員或促銷小姐的培訓和管理工作

2、公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經營水平

3、邀請有關的專業人士對終端店老板采取會議式培訓

五、市場運作的重點工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產

品做到了解和認同。

店店通：就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強調市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應該有盲點。

2、“158計劃”

在一個重點市場，為了打造品牌形象、為了展示產品形象、為了擴大市場的影響力，要在市區建1條形象街道；形象街上培養5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區市場運作中的特別要求；

3、“369工程”：

農村市場是在渠道建設中的一個重點，也是一個突破點，農村市場的發展空間非常大，為了最終要占領農村市場，一定要建立3個重點鄉鎮；每個鄉鎮要有6個重點村；每個鎮要有9個重點客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經營理念，認同公司的運作模式。

2、有強烈品牌意識和市場意識。

3、能全力配合公司開展各項市場活動。

4、要有相當的經營實力和配送能力。

5、要誠實守信，合法經營。

6、客戶網絡好，有區域配送能力。

7、要有堅強的斗志和創業精神。

七、產品圖片

八、預交訂金的政策

會議期間凡交訂金的，會后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎：安徽黃山旅游名額一個。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎：筆記本電腦一個。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰術來開展和不同經銷商、不同區域、不拘形式的合作，共同開創未來。

第五篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數的參展品牌商。筆者結合多年的品牌策劃經驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質量粗談幾點建議，以供業內同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業形象、品牌形象、產品賣點、市場運營思路與經銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業和產品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發方法是在展臺的資料發放區，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業的其他宣傳資料一起發放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數廠家的《招商手冊》做得中規中矩，但從內容、形式和設計表現上來看，存在問題集中體現在以下兩個方面：

1．內容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創新。很多企業在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業或已成功企業的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。

2．功利意圖太明顯，實質就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內心多會產生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：

1．特色化是否鮮明。常規的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內容，沒有太大的突出點，并且遵循常規的排版順序和形式進行設計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果，企業就必須大膽地進行一些創新性、個性化的信息輸出和設計表現，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優點（大容量、高品質、低價格），求婚的對象（有商超渠道網絡的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經驗的，愿意攜手共同發展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調，并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。

2．利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應該集中在某一點上進行強化，強調自己最核心的競爭優勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點太多了，也就顯

現不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內容，既可以介紹企業實力、品牌文化和理念，又可以介紹產品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質方面應適當選擇好一些的。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產生一些好感，感覺到這是一個非常重視創新和有創意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。

當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發參展廠家在策劃和設計《招商手冊》時能打破陳規，圍繞兩個基本點做一些創新和突破。

結語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應適當有所保留，在涉及企業或品牌核心戰略問題上，應蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據筆者了解，每年的行業展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領，讓經銷商產生心理聯想，產生與企業直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當于是一張展示企業形象，宣傳品牌文化，介紹產品賣點的企業名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產品成功嫁出去，最終還是取決于產品品質、市場推廣措施和服務支持等實質性的東西。