第一篇：招商手冊1大全

三招商經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）在公司分管副總的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，協(xié)調(diào)及處理部門內(nèi)部人員工作安排與分配，并根據(jù)各人的表現(xiàn)做出相應(yīng)的獎罰建議；

（二）主持日常招商工作，溝通上下級及招商部與其他部門的關(guān)系。

（三）樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，充分調(diào)動各員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

（四）根據(jù)部門發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測，擬訂招商計劃，報請部門及公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

（五）審核其他招商人員簽定合同的有效性。

（六）負(fù)責(zé)對接財務(wù)部輔助完成款項(xiàng)的催繳。

（七）做好售后服務(wù)工作，與新老客戶保持良好關(guān)系，建立客戶檔案，以便從老客戶處尋找新客戶。

（八）負(fù)責(zé)招商人員的培訓(xùn)，組織招商人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

（九）每周、每月底應(yīng)做好本周、月總結(jié)和下周、月工作計劃報上一級。

（十）直接上屬：分管副總

四、招商代表崗位職責(zé)

（一）掌握項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)及租賃、租賃合同中涉及一切與項(xiàng)目情況相關(guān)聯(lián)的信息，并熟練地回答客戶提出的相關(guān)問題。

（二）掌握租賃相關(guān)知識，并對招商過程中牽涉到的各種問題能主動積極的協(xié)調(diào)

（三）每月底應(yīng)做好本月總結(jié)和下月工作計劃報上一級。

（四）善于辭令而不夸夸其談，待人真誠，與客戶保持良好關(guān)系為企業(yè)樹立良好形象。

（五）服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機(jī)地推銷項(xiàng)目。

（六）租賃方與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交招商部經(jīng)理和法律部審核后行。

（七）努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋項(xiàng)目質(zhì)量信息。

（八）每天向招商部經(jīng)理匯報工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。

（九）負(fù)責(zé)及時對接財務(wù)部輔助完成首期款項(xiàng)的催繳。

（十）努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

（十一）直接上屬：招商部經(jīng)理

第二部分招商流程

一、招商人員基本工作程序圖

二、重要客戶接待流程

四、招商審核流程

第三部分招商制度

一、招商人員禮儀守則

（一）著裝要清潔整齊，鈕扣要齊全扭好，不可敞胸露懷、衣冠不整、不潔，工作要 佩戴在胸前，不能將衣袖、褲子卷起，女員工穿裙子，不可露出襪口，男員工系領(lǐng)時，要將衣服下擺扎在褲里，穿黑皮鞋，同時要保持光亮。

（二）儀容要大方，指甲要常修剪，不留長指甲、不涂有色的指甲油，男士不留長發(fā)、女士不留怪異發(fā)型，頭發(fā)顏色要自然，必須梳洗整齊。

（三）注意個人清潔衛(wèi)生，愛護(hù)牙齒，男士堅(jiān)持每天刮胡子，上班前不吃異味食品不喝含酒精的飲料。

（四）女士上班要淡妝打扮，不帶夸張飾物，男女均不準(zhǔn)帶有色眼鏡

（五）每日上班前應(yīng)檢查自己的儀表，在公共場所需整理儀表時，要到衛(wèi)生間，不要當(dāng)著客人的面或在公共場所整理。更不允許在大廳照鏡子、或梳理頭發(fā)。

（六）表情是人的面部動態(tài)索流露的情感，在給人的印象中表情非常重要，在接待客 人時，具體要注意以下幾點(diǎn)：

要面帶微笑，和顏悅色，給人以親切感。

要聚精會神，注意傾聽，給人以受尊重之感。

要坦誠待客，不卑不亢，給人以真誠感。

要神色坦然，輕松、自信，給人以寬慰感。

不要帶有厭煩、僵硬、憤怒的表情，也不要忸怩作態(tài)，給客人以不受尊重感

二、招商接待守則

（一）接待人員必須熱情、主動、盡職盡責(zé)，否則會影響到個人和公司的形象。

（二）電話來時，最好在聽到第三聲鈴響以前取下話筒，通話時先問好，并清晰報出公司、部門。對方講話時要用心聽，并記下要點(diǎn)。未聽清時，及時告訴對方，結(jié)束應(yīng) 禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。

（三）通話時應(yīng)簡明扼要，不得在電話中聊天。

（四）若是超出自己處理權(quán)限的電話，請馬上將電話交給能夠處理的人。轉(zhuǎn)交前，請先扼要匯報對方談話內(nèi)容。

（五）有客戶來訪，馬上起來接待并讓座。

（六）來客多時按次序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶，對事前通知的客戶可先打聲招呼。

（七）與客戶交流過程中，不得泄漏公司機(jī)密。所有人員有對公司及項(xiàng)目不利的說明，使客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生抗性，無法成交，或?yàn)榇俪沙山唬我獬兄Z。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

（八）直接見面介紹的場合下,應(yīng)先把地位低的介紹給地位高者。若難以判斷,可先把年 輕的介紹給年長的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上,可先把本公司的人介紹給別公司 人。

（九）把自己的名片遞出時,應(yīng)把文字向著對方,雙手拿出,一邊遞交一邊清楚說出自己的姓名。接對方的名片時,應(yīng)雙手去接,拿到手后應(yīng)馬上看,正確記住對方的姓名后,將名片收起。如遇對方姓名難以辯認(rèn),應(yīng)馬上詢問。對收到的名片應(yīng)妥善保管,以便檢索。

（十）不論客戶是否入駐，接待人員應(yīng)親自送客戶到大門口，再次強(qiáng)調(diào)下次聯(lián)系及見面時間，目送客戶走遠(yuǎn)，為客戶留下深刻良好的印象，為下次工作做鋪墊。

（十一）接待人員送客戶走后，應(yīng)立即回到接待現(xiàn)場，收拾接待桌面及相關(guān)資料，桌椅回歸原位。保持良好工作習(xí)慣，及工作環(huán)境。

三、招商合同管理制度

（一）總則

1、為加強(qiáng)合同管理，明確招商合同的審批權(quán)限，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險，根據(jù)公司的實(shí)際情況，特制定本制度。

2、本制度適用于招商部對外簽訂的各類合同、協(xié)議等。

（二）合同的簽訂

1、招商合同應(yīng)采用書面形式，由合約部統(tǒng)一擬定的標(biāo)準(zhǔn)格式或經(jīng)過其他公司修改后雙方一致認(rèn)定的版本。

2、招商部在簽訂合同之前，必須依法正確履行審查義務(wù)，收集對方相關(guān)資料。承租方為自然人：收集核名通知書、自然人身份證復(fù)印件。承租方為法人：收集營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證復(fù)印件；如為分公司，應(yīng)收集總公司出具的授權(quán)委托書。

3、合同編號由合約部統(tǒng)一制定，原則上合同原件一式三份（對方要求的情況除外），其中一份送至對方，兩份保存于公司財務(wù)和合約部，招商部保留復(fù)印件。

4、合同正式簽訂前統(tǒng)一按“合同審批表”走內(nèi)部流程。

（三）合同的審核流程

1、正確填寫《合同審批表》內(nèi)相關(guān)信息，合同審核具體流程：部門領(lǐng)導(dǎo)審查意見→財務(wù)部審查意見→合約部審查意見→分管領(lǐng)導(dǎo)審查意見→董事長終審意見 1.部門領(lǐng)導(dǎo)：對合同的可行性、完整性等內(nèi)容進(jìn)行審查。2.財務(wù)部：對合同金額、產(chǎn)權(quán)人等進(jìn)行審查。

3.合約部：對合同條款的合法性、嚴(yán)密性、可行性進(jìn)行審查。4.分管領(lǐng)導(dǎo)：對合同金額、合同條款等綜合評價。5.董事長：是否簽署本合同作出確認(rèn)。

2、《合同審批表》審查通過后，將《房屋租賃合同》和《合同審批表》至合約部統(tǒng)一進(jìn)行編號后，即可提交《房屋租賃合同》對方簽字蓋章。

3、對方完成簽字蓋章后，持《合同審批表》、《房屋租賃合同》、《用印審批單》到總經(jīng)辦用印。

4、招商部將返還對方的《房屋租賃合同》在總經(jīng)辦領(lǐng)取，并自行復(fù)印一份留存，其余原件留存在總經(jīng)辦。

（四）合同的變更、解除

1、在合同履行過程中碰到確有困難而需變更、解除合同時，應(yīng)收取對方要求變更或解除合同的書面通知，按照《合同變更申請審批表》、《合同解除申請審批表》流程及時上報。

2、《合同變更申請審批表》和《合同解除申請審批表》通過后，需對變更或解除合同按《合同審批表》重新走內(nèi)部流程，同時附上原合同。

（五）合同的管理

1、招商部留存的合同復(fù)印件，對合同復(fù)印件應(yīng)嚴(yán)格管理，指定由劉玲瑛進(jìn)行登記、管理。

2、送至對方的合同原件，應(yīng)建立簽收制度。

3、合同復(fù)印后到合約部加蓋“與原件不異，再次復(fù)印無效”字樣，合同復(fù)印件僅作為招商部內(nèi)部業(yè)務(wù)信息查詢，不得向外借出。

4、招商部參與合同工作的人員，應(yīng)當(dāng)對合同中的內(nèi)容進(jìn)行保密

第二篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。

汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢

中國汽車市場經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉(xiāng)市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。快速搶占普通家庭用戶。

通過對市場考察和調(diào)研：

一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農(nóng)村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動內(nèi)需，必會鼓勵消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。

經(jīng)營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續(xù)費(fèi)、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續(xù)費(fèi)、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養(yǎng)利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經(jīng)營

湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。并將市場進(jìn)一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評估人員協(xié)助選址。

? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢和集客。

? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實(shí)施。

? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。

? 根據(jù)市場發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營培訓(xùn)。

? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。

整車銷售板塊

? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。

? 提供價格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時反饋資源信息。

? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。

? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。

團(tuán)購促銷板塊

? 協(xié)助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養(yǎng)和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車改裝。完工驗(yàn)收。

回收置換板塊

? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進(jìn)成交。

商務(wù)會所板塊

? 高端商務(wù)休閑

? 資源整合交流

建立客戶數(shù)據(jù)檔案

? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。

第三篇：招商手冊

產(chǎn)品招商手冊

一、公司簡介

二、白酒市場運(yùn)作的發(fā)展趨勢

1、市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經(jīng)成為全國強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競爭焦

點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。

2、越來越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場，運(yùn)作市場不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。

3、市場的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?/p>

做深做細(xì)、做精做透，才會有大的銷量。

4、低端市場的品牌化發(fā)展：消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)，低端市場也要打造品牌。“價格

越低越好賣”的時代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。

5、渠道的分工越來越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢資

源不同，他們對渠道的運(yùn)作也越來越有針對性和重點(diǎn)性。

6、產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足

不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化。

三、營銷理念

1、品牌理念：

品牌是產(chǎn)品的靈魂

沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量

不做品牌，企業(yè)就沒有未來

2、產(chǎn)品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場理念：

市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報

4、運(yùn)作理念：

市場第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤理念：

吾有利，客無利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持

市場運(yùn)作原則

（一）一個中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個重點(diǎn)：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時

③ 客情要穩(wěn)固

（四）四個目標(biāo)：

① 市場鋪貨率要高

② 市場占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)

市場戰(zhàn)略支持

為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細(xì)化營銷、差異化理念為指導(dǎo)。現(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：

㈠全方位的綜合市場調(diào)查：

公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場提供更充分的參考依據(jù)。

㈡全程的市場策劃：

⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標(biāo)市場的運(yùn)作提供全程貼身服務(wù)；

⒉公司在管理市場的同時，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實(shí)際的切實(shí)可行的市場管理模式；

⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動計劃。

㈢終端市場支持：

1.公司根據(jù)客戶客戶市場需要，制訂終端陳列獎勵計劃

2.公司除實(shí)施全國統(tǒng)一的促銷活動外，并根據(jù)客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動

3.公司適時配送相關(guān)的宣傳品和促銷品

4.公司根據(jù)客戶市場的需要派駐業(yè)務(wù)員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據(jù)市場需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄?/p>

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動的贊助

4、公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會”、“新品上市推介會”等

5、旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔(dān)訂貨會所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用

㈤培訓(xùn)支持：

1、公司負(fù)責(zé)對客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作

2、公司總部每年定期請著名的營銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營水平

3、邀請有關(guān)的專業(yè)人士對終端店老板采取會議式培訓(xùn)

五、市場運(yùn)作的重點(diǎn)工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對產(chǎn)

品做到了解和認(rèn)同。

店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。

2、“158計劃”

在一個重點(diǎn)市場，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴(kuò)大市場的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區(qū)市場運(yùn)作中的特別要求；

3、“369工程”：

農(nóng)村市場是在渠道建設(shè)中的一個重點(diǎn)，也是一個突破點(diǎn)，農(nóng)村市場的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場，一定要建立3個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個重點(diǎn)村；每個鎮(zhèn)要有9個重點(diǎn)客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經(jīng)營理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。

2、有強(qiáng)烈品牌意識和市場意識。

3、能全力配合公司開展各項(xiàng)市場活動。

4、要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營實(shí)力和配送能力。

5、要誠實(shí)守信，合法經(jīng)營。

6、客戶網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。

7、要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。

七、產(chǎn)品圖片

八、預(yù)交訂金的政策

會議期間凡交訂金的，會后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎：安徽黃山旅游名額一個。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎：筆記本電腦一個。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據(jù)不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來。

第四篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設(shè)計無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和市場營銷實(shí)踐，就如何提高《招商手冊》質(zhì)量粗談幾點(diǎn)建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場運(yùn)營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個方面：

1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競爭力不是真實(shí)的展示。

2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會產(chǎn)生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認(rèn)為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點(diǎn)：

1．特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產(chǎn)生太大的吸引力。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個性化的信息輸出和設(shè)計表現(xiàn)，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價格），求婚的對象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強(qiáng)的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點(diǎn)。

2．利益點(diǎn)是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯

現(xiàn)不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據(jù)上述兩個基本點(diǎn)，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設(shè)計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構(gòu)成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實(shí)力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點(diǎn)和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設(shè)計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當(dāng)選擇好一些的。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。

當(dāng)然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計《招商手冊》時能打破陳規(guī)，圍繞兩個基本點(diǎn)做一些創(chuàng)新和突破。

結(jié)語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機(jī)會。因此，你的《招商手冊》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無私奉獻(xiàn)給你的競爭對手。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產(chǎn)品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回?fù)舴桨浮Ｍ瑫r，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因?yàn)椤墩猩淌謨浴分皇且粋€信息的載體，最終還需要進(jìn)行直接的人員溝通才能達(dá)成合作，所以《招商手冊》的文字內(nèi)容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領(lǐng)，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場推廣措施和服務(wù)支持等實(shí)質(zhì)性的東西。

第五篇：招商手冊文案

封面：

LOGO

中亞農(nóng)機(jī)物流港招商手冊

中亞一流機(jī)電平臺

全疆首席農(nóng)機(jī)市場

中國5A級機(jī)電市場聯(lián)盟成員

面向全國統(tǒng)一招商

項(xiàng)目一期全疆預(yù)定

P1 如果說我比別人看得更遠(yuǎn)些,那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟?——牛頓

伽利略的《兩大世界體系的對話》，牛頓分析勒哥白尼的日心說和開普勒的三定律，進(jìn)而提出了精辟見解：行星為何繞著太陽運(yùn)轉(zhuǎn)而不脫離？ 也就是說，伽利略是牛頓的巨人。你的巨人在哪里？

P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。”

——王傳福（比亞迪股份有限公司董事局主席兼總裁）自從巴菲特認(rèn)購了比亞迪的股份后，一切就如同巴菲特預(yù)料的那樣，比亞迪公司的股票受到了投資者的高度追捧。“巴菲特效應(yīng)”的引導(dǎo)之下，比亞迪公司的股價出現(xiàn)了超常規(guī)的暴漲，很快便突破了60港元。按照60元的股價計算，巴菲特的投資收益達(dá)到了500%，而比亞迪的第一大股東王傳福的個人資產(chǎn)更是達(dá)到了350億港元，“搖身一變”成為內(nèi)地首富。你的巴菲特在哪里？

P3 財富大道

跟隨智者

通往財富大門的道路太多，當(dāng)我不知道選擇哪條的時候，我選擇跟隨領(lǐng)頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預(yù)見性也更強(qiáng)。要盈利看得見，還要降低市場風(fēng)險；要穩(wěn)妥的投資方式，更要客觀的投資收益，這些都不用我想，已經(jīng)有人幫我想好。就像黑夜里的明燈，我知道在這漫長的黑暗中，朝著那光的方向就總會收獲成功。要說投資的路上我是如何收獲，其實(shí)我只是找到了一盞明燈！你的明燈在哪里？

P4

中亞農(nóng)機(jī)物流港

站在這個角度，畫出我的財富版圖！

P5 一號文件力挺農(nóng)業(yè)機(jī)械化

今年國家以穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)為重點(diǎn)，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，千方百計使糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在10500億斤以上、農(nóng)民收入增幅保持在7.5%以上。為支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)部將采取一系列舉措，包括種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、提高小麥、水稻最低收購價政策等。

值得注意的是，近幾年國家對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的支持力度持續(xù)加大，2010年為155億元，2011年為175億元，而2012年則增至200億元。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持下，農(nóng)機(jī)行業(yè)步入了高速發(fā)展期，2011年全國農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值同比增長33.7%。根據(jù)“十二五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2015年我國農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到4000億元以上，成長空間巨大。

P6 農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)享4000億蛋糕

2015年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將增至4000億元

近年來，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼逐年增加，以及市場內(nèi)在需求的雙重拉動，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長速度。農(nóng)機(jī)工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的2800億元增長至2015年的4000億元。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機(jī)企業(yè)，因此地方政府對于發(fā)展農(nóng)機(jī)項(xiàng)目支持力度很大。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)仍保持高位運(yùn)行

近日，據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2011年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值2898億元，比去年同期增長33.74%，工業(yè)銷售產(chǎn)值共完成2829億元，比去年同期增長34.39%，農(nóng)機(jī)工業(yè)繼續(xù)保持高位運(yùn)行態(tài)勢。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會長陳志預(yù)測，今年我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3200億～3500億元還是很有希望的。

P7 看數(shù)據(jù)，享未來

農(nóng)機(jī)行業(yè)前景無限，站在中國第一大產(chǎn)業(yè)的肩膀上！據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值2898億元，比去年同期增長33.74%，工業(yè)銷售產(chǎn)值共完成2829億元，比去年同期增長34.39%，出口交貨值同比增長15%。工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值繼續(xù)保持30%以上的穩(wěn)定增長，增幅比全國機(jī)械工業(yè)分別高8.68和9.5個百分點(diǎn)。在統(tǒng)計的12個小行業(yè)中，多數(shù)行業(yè)全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)銷售產(chǎn)值同比都保持了30%以上的增幅。

P8 解密昌吉

新疆農(nóng)機(jī)核心之城（配昌吉地圖）

P9

昌吉，西域明珠放光彩

昌吉市位于天山北麓、準(zhǔn)噶爾盆地南緣，地處亞歐大陸中心，是舉世聞名的“絲綢之路”新北道上的一座充滿魅力和活力的新興城市。昌吉市1983年撤縣建市，是新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊市衛(wèi)星城市、昌吉回族自治州州府所在地，全市總面積8215平方公里。近年來，昌吉市緊緊依托烏魯木齊市強(qiáng)有力的輻射帶動作用，以及自身所具備的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、文化、資源等深厚基礎(chǔ)，大力實(shí)施“生態(tài)立市、工業(yè)強(qiáng)市、科教興市、商貿(mào)活市和可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢。

P10 底蘊(yùn)昌吉

由內(nèi)而外的潛力 歷史悠久，文化燦爛

先秦時期，塞族人就繁衍生息在這片熱土，是西域漢文化傳播最早、歷史遺跡最豐富的地區(qū)之一。近年來，昌吉市堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，圍繞每年開展的“花兒藝術(shù)節(jié)”、“民族風(fēng)情節(jié)”、“美食文化節(jié)”、“鄉(xiāng)村旅游節(jié)”、“冰雪風(fēng)情節(jié)”等活動，著力打造文化名城。明珠昌吉 地利優(yōu)越，區(qū)位突出

昌吉市素有“西域咽喉”的美譽(yù)，是連接天山南北、溝通新疆內(nèi)外的重要交通樞紐。東距烏魯木齊市35公里，距烏魯木齊國際機(jī)場18 公里，S115、北疆鐵路和烏奎高速公路穿城而過，使昌吉市成為了東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞、歐洲市場的黃金通道和橋頭堡。資源豐富，物產(chǎn)豐盈

擁有豐富的礦產(chǎn)和水電資源。礦產(chǎn)有煤、鐵、金、硫磺、白礬、芒硝、石灰石等，特別是煤炭資源儲量大、品質(zhì)好，已探明地質(zhì)儲量達(dá)220億噸以上，遠(yuǎn)景儲量達(dá)500億噸以上，天然氣儲量面積100平方公里。經(jīng)濟(jì)活躍，潛力巨大

農(nóng)業(yè)和工業(yè)是昌吉市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大龍頭。昌吉市是全疆重要的農(nóng)產(chǎn)品加工基地。經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展積累，昌吉市已初步形成了以農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電制造、石油化工、新型建材、礦產(chǎn)資源開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的“六大支柱產(chǎn)業(yè)”集群。全市有國家及自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心16家，擁有中國名牌產(chǎn)品6個，新疆名牌產(chǎn)品20個，名牌居全疆首位，是新疆名副其實(shí)的“品牌之市”。適宜人居，環(huán)境和諧

昌吉市是個生態(tài)城市，在全國生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評價中被評為優(yōu)秀。近年來，昌吉市全面實(shí)施了以城市道路網(wǎng)、供水、排水、污水、垃圾處理、集中供熱、廣場、城市綠化、亮化為主的一批重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。昌吉市既是個適合居住生活、休閑度假、觀光旅游的生態(tài)城市，也是個適合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)保新城，可為投資創(chuàng)業(yè)提供一個人與自然、發(fā)展與自然相和諧的生態(tài)環(huán)境。

P11

名片工程推動城市發(fā)展

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)力保商業(yè)前景 當(dāng)提出宜居之城時，萬座高樓拔地而起； 當(dāng)提出休閑之都時，旅游客群接踵而至； 當(dāng)提出名吃之鄉(xiāng)時，回民街小吃引來客； 當(dāng)提出觀音故里時，文化韻味立地生香；

當(dāng)提出農(nóng)機(jī)之城時，中亞農(nóng)機(jī)物流港就此誕生.....新疆昌吉州黨委提出的在全疆率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化的重任，昌吉州農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)班子把項(xiàng)目工作作為農(nóng)化發(fā)展的頭等大事，農(nóng)機(jī)投入再創(chuàng)新高。裝備結(jié)構(gòu)加速改善，現(xiàn)有裝備升級換代步伐進(jìn)一步加速，優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)機(jī)大幅增加，世界先進(jìn)農(nóng)機(jī)具加速推廣，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)的全疆引領(lǐng)示范作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。新疆昌吉州農(nóng)機(jī)局充分利用國家補(bǔ)貼資金的調(diào)控引導(dǎo)作用，將補(bǔ)貼重點(diǎn)與各縣市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，不斷增加大農(nóng)機(jī)裝備總量，優(yōu)化存量、提高質(zhì)量等一系列措施大力促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)一步優(yōu)化升級。

P12 立足昌吉 所以覆蓋全疆

世界農(nóng)機(jī)看中國 中國農(nóng)機(jī)看新疆 新疆農(nóng)機(jī)看昌吉

P13 昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

夢開始的地方

昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)于2000年6月被新疆維吾爾自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為省級高新區(qū)，2010年9月經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會議研究，批準(zhǔn)為國家級高新區(qū)。全區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃面積126平方公里，分建成區(qū)、擴(kuò)建區(qū)（新區(qū)）和規(guī)劃區(qū)三大區(qū)域。隨著建成區(qū)的特變電工、藍(lán)山屯河、麥趣爾、慶源集團(tuán)等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的快速壯大，發(fā)展空間已經(jīng)不能滿足大企業(yè)、大集團(tuán)的發(fā)展需要，特別是為了保障特變電工總投資126億元的輸變電工業(yè)園、綠色高端產(chǎn)品研制基地、物流產(chǎn)業(yè)基地、集團(tuán)總部商務(wù)區(qū)以及藍(lán)山屯河總投資95億元的化工工業(yè)園、PET、PBT精細(xì)化工材料等一批大項(xiàng)目的順利實(shí)施，及時啟動了擴(kuò)建區(qū)（新區(qū)）建設(shè)。

經(jīng)過多年持續(xù)不斷的大投入、大建設(shè)、大發(fā)展，先進(jìn)裝備制造及服務(wù)業(yè)、新能源新材料、生物科技三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速呈現(xiàn)集聚發(fā)展態(tài)勢，成為昌吉市乃至昌吉州行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，昌吉國家高新區(qū)已成為昌吉州實(shí)施跨越發(fā)展戰(zhàn)略的主陣地、對外開放的大窗口、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)興起的新舞臺。近幾年先后獲得“國家農(nóng)副產(chǎn)品加工示范基地”、新疆“循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)”、新疆十佳工業(yè)園區(qū)等榮譽(yù)稱號。

P14 中亞農(nóng)機(jī)物流港

國家級園區(qū)里的國際化物流港

中亞農(nóng)機(jī)物流港地處全國14個重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和西部重點(diǎn)培育的重要能源戰(zhàn)略基地——天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域。位于國家級高新園區(qū)門戶所在地，規(guī)劃用地1080畝，建設(shè)總投資逾14億元，建設(shè)分三期進(jìn)行，其中一期占地面積為80000平米，二期100000平米，三期120000平米。項(xiàng)目是集合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易、輕卡、重卡、工程機(jī)械、二手農(nóng)機(jī)、倉儲物流、展示、培訓(xùn)、研發(fā)為一體的國際化農(nóng)機(jī)物流港。采用多元并包容的商務(wù)模式運(yùn)營，保證市場前景。項(xiàng)目建成后將成為全國首屈一指的大型農(nóng)機(jī)市場，將帶動昌吉及其周邊區(qū)域的市場與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)守昌吉，輻射中亞。成為新疆農(nóng)機(jī)市場的典范力作。

P15 1080畝，不僅僅是和故宮一樣大

專業(yè)市場講求對應(yīng)業(yè)態(tài)相應(yīng)的規(guī)模限制，商場有商場的形態(tài)展示，市場有市場的獨(dú)特裝扮，物流港也自然有港灣該有的氣魄。

P16 規(guī)模有物流港的風(fēng)范

1080畝，和北京的故宮一樣宏偉，故宮承載著中華民族的歷史精華，中亞農(nóng)機(jī)物流港承載著天山南北農(nóng)機(jī)具的全部種類，合理分區(qū)，專屬配套，給這座農(nóng)機(jī)城一個收藏的理由，這里是農(nóng)機(jī)局的博物館。業(yè)態(tài)有物流港的度量 項(xiàng)目是集合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易、輕卡、重卡、工程機(jī)械、二手農(nóng)機(jī)、倉儲物流、展示、培訓(xùn)、研發(fā)為一體的國際化農(nóng)機(jī)物流港，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的一站式平臺搭建。

P17 全疆規(guī)模最大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易市場（大量配圖）

P18 輕卡重卡銷售專區(qū)

（大量配圖）

各種微型卡車、輕型卡車、中型卡車、重型卡車、超重型卡車展示及銷售；

P19 工程機(jī)械銷售展示（大量配圖）

挖掘機(jī)，裝載機(jī)，起重機(jī)，壓路機(jī)，混凝土泵車，混凝土拖泵，鏟車，礦車，冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車輛、水泥設(shè)備。叉車、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械。石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械等； P20 專業(yè)機(jī)電市場（大量配圖）

儀器儀表、電纜電線、電器元件、焊接設(shè)配、電子電源、電機(jī)電器、紡織器材、起重機(jī)械、建筑機(jī)械、工程機(jī)械、機(jī)床設(shè)配、工控設(shè)配、元件配件、電力金具、環(huán)保設(shè)備

P21 倉儲、物流、展示、研發(fā)

四位合一，全方位打造專業(yè)市場（大量配圖）

在右邊增加一頁，內(nèi)容如下，背景要放項(xiàng)目鳥瞰圖

會展中心

中亞農(nóng)機(jī)物流港為迎合農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，為更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供展示展覽的機(jī)會，特設(shè)計建造會展中心，這里將成為新疆首家以農(nóng)業(yè)機(jī)械為展示主體的展覽中心，中亞農(nóng)機(jī)物流港也將成為行業(yè)首家會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展商，每年可舉辦大規(guī)模農(nóng)機(jī)具、工程機(jī)械、輕卡重卡會展，內(nèi)部品牌商更具優(yōu)勢；更享有新疆乃至西北區(qū)域獨(dú)家新品發(fā)布權(quán)，世界先進(jìn)農(nóng)機(jī)具發(fā)布、展示、銷售集于一身，將是一個集銷售與展示展覽為一體的大平臺。

綜合展示中心

中亞農(nóng)機(jī)物流港首創(chuàng)農(nóng)機(jī)4S展廳，采用先進(jìn)的設(shè)計理念，結(jié)合新疆乃至全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)新平臺，為商戶提供更加完備的服務(wù)，同時也全面提升了新疆在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)方面的形象。由單一銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧箱N售、展示、研發(fā)、發(fā)布為一體的綜合型市場，這對新疆來講意義重大，改變了傳統(tǒng)市場的格局，全面升級，形成新疆全新農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)市場大格局。

生活配套區(qū)

龐大的市場基礎(chǔ)決定了我們必須為商戶提供全方位的服務(wù)，在這里實(shí)現(xiàn)無憂商業(yè)經(jīng)營。在經(jīng)營的同時解決衣、食、住、行等生活配套要求，讓商戶安心做生意。生活配套區(qū)將以市場為基礎(chǔ)，提供餐飲、娛樂、購物等一站式服務(wù)，成為全疆首家具有一站式功能的大型專業(yè)市場。

高端商務(wù)酒店

中亞農(nóng)機(jī)物流港項(xiàng)目后期將建設(shè)高端商務(wù)酒店，解決項(xiàng)目自身品牌商戶的客戶接待問題，站在更大的角度，是為整個開發(fā)區(qū)提供一個功能完善，配套齊全，高端舒適，專業(yè)服務(wù)的酒店。開發(fā)區(qū)未來的發(fā)展前景不可估量，中亞農(nóng)機(jī)物流港的迅速發(fā)展也將助力開發(fā)區(qū)成為更加優(yōu)勢的投資區(qū)域，新經(jīng)濟(jì)區(qū)的崛起將改變一座城市。

P22 黃金通道和橋頭堡的價值 東距烏魯木齊市35公里，距烏魯木齊國際機(jī)場18 公里，S115、北疆鐵路和烏奎高速公路穿城而過，使昌吉市成為了東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞、歐洲市場的黃金通道和橋頭堡。

P23 物流港必備條件

四大頂級資源整合傳統(tǒng)交易模式全面升級

大物流：地處全國14個重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和西部地區(qū)重點(diǎn)培育的重要能源戰(zhàn)略基地——天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域，是連接天山南北、溝通新疆與內(nèi)地的重要交通樞紐，是西出中亞、歐洲的橋頭堡和黃金通道。

大規(guī)模：1080畝超大面積農(nóng)機(jī)機(jī)電專業(yè)市場，內(nèi)含種類齊全的農(nóng)機(jī)具交易、配件銷售、倉儲配送、產(chǎn)品展覽、技術(shù)研發(fā)、品牌展示等，多元并包容的商務(wù)模式，將帶動昌吉及其周邊區(qū)域的市場與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)守昌吉，輻射中亞。

大平臺：創(chuàng)新、獨(dú)立的會展平臺、迅速、靈敏的網(wǎng)絡(luò)平臺，以信息與物流的支持，高效的運(yùn)作模式，在配備完善的服務(wù)平臺，降低商戶成本，科學(xué)持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)貿(mào)易向商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)為主的現(xiàn)代化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。

大商務(wù)：電子商務(wù)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，作為敢于創(chuàng)新勇于探索的企業(yè)，為市場量身打造電子商務(wù)+現(xiàn)代物流的商務(wù)模式，在未來必定蓬勃發(fā)展，鑄就更多企業(yè)輝煌。

右邊增加一頁

實(shí)力開發(fā)商

最美昌吉代言人

中亞農(nóng)機(jī)物流港項(xiàng)目由新疆岐峰農(nóng)機(jī)交易有限公司開發(fā)，這是一家實(shí)力雄厚的開發(fā)商，在昌吉已成功開發(fā)了全優(yōu)農(nóng)資市場，獲得了很多客戶的追捧，現(xiàn)在公司又投資14個億，在高新區(qū)打造新疆最大的農(nóng)機(jī)物流港。

在2013年“最美昌吉代言人”選拔活動中，新疆岐峰農(nóng)機(jī)交易有限公司董事長張秀岐通過一輪輪比賽，優(yōu)勢當(dāng)選最美昌吉代言人。這一切都源于他對昌吉的熱愛之心，這個第二故鄉(xiāng)給予他很多，在收獲中感恩讓他一步步的走向更美好的未來。

下面配一首詩，用那種手寫體排版，最下面簽上他的名字！

不要問我來自何方，昌吉呀！你已經(jīng)成為我的故鄉(xiāng)！我愿用我的生命為你綻放。你的風(fēng)姿讓我今生難忘，30歲的你是那么的美麗端莊，如果你愿意

讓我再用30年來為你伴唱！用我的雙手改變你的模樣；

讓你的胸膛

更適合我的兄弟姐妹成長。

張秀岐

P24 擠身國際農(nóng)機(jī)市場

突顯無限財富商機(jī) 高起點(diǎn)

高標(biāo)準(zhǔn)

大戰(zhàn)略

大手筆 占盡天時、地利、人和

一個與世界經(jīng)濟(jì)脈搏共振的專業(yè)農(nóng)機(jī)物流港

14億元巨資營建基礎(chǔ)設(shè)施，為客商提供了全新的財富平臺

讓商鋪投資客戶、國內(nèi)外經(jīng)銷商、代理商、廠家銷售部門及其他零售輔助商業(yè)業(yè)態(tài)在商海弄潮中力拔頭籌。前景無限，回報無限

不是巨頭不聚頭！站在巨人的身邊，就成功了一半 中亞農(nóng)機(jī)物流港已成功與數(shù)十家全國頂級商業(yè)巨頭簽約！

P25 招商政策與合作方式

招商優(yōu)惠政策

?免租金方式：針對主力商家和知名商家的不同情況實(shí)行免租金的優(yōu)惠政策，時間為 半年免租或者一年免租，視目標(biāo)商家的具體情況而定；

?遞增租金方式：為了吸引目標(biāo)商家快速進(jìn)駐，實(shí)行遞增租金方式給予優(yōu)惠；

?特殊方式：屬國內(nèi)外著名主力店可考慮商家與發(fā)展商合作或合資的經(jīng)營方式。

本項(xiàng)目還將對投資商給予媒體宣傳、屬性定位、政策扶持等一系列優(yōu)惠政策。

招商合作方式：

1、直接投資

2、合作經(jīng)營

P26 招商范圍 ：農(nóng)機(jī)

輕卡

重卡 工程機(jī)械

機(jī)電 招商流程：

封底： VIP熱線：

接待中心：昌吉市寧邊西路與天山路交匯處昌吉市場老農(nóng)機(jī)局三樓

烏魯木齊北站中亞現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流港接待中心（吉峰農(nóng)機(jī)店內(nèi)）項(xiàng)目地址：昌吉G312國道與201省道交匯處