第一篇：健身會所可行性報告

篇一：健身會所可行性計劃 第一部分 市場定位

一、周圍人群

1.調(diào)查距會所五公里范圍內(nèi)人群 2.收入水平3.消費水平4.興趣愛好 5.居住人數(shù)

二、回收成本 1.想多少時間回本 2.想快（可能價格低）

三、設(shè)備（健身）1.根據(jù)投入資金來定 2.器械檔次及數(shù)量

四、會所理念

1.我們能夠為會員提什么（目標會員）

2.服務：健康生活的全方位服務。10%設(shè)施、90%服務 3.氣氛：心情的歡樂、愉悅；社會地位的體現(xiàn)！

五、目標會員 1.年齡、工作 2.背景、健身習慣 第二部分 建筑選擇

一、地點

1.根據(jù)目標會員，如：周圍都是什么樣公寓和寫字樓。2.競爭對手有幾家。3.交通是否便利。4.停車場。

5.門前大街和隱蔽性。6.未來發(fā)展

二、建物規(guī)格和會所規(guī)格 1.高度 2.空氣 3.通透 4.面積 5.基礎(chǔ)設(shè)施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比較合適。2.租金的增長應該與收入增長平衡。3.我們是長期租客都包括什么。（空調(diào)、管理、取暖）

四、產(chǎn)權(quán)

1.是否是二手租金。2.主要負責人是誰。

五、免費提供2.3.4.廣告牌 展位 消防檢驗合格書 六.免租期1談判待定

第三部分 人力資源管理和員工表現(xiàn)最大化

一、員工

1.企業(yè)基石，沒有好的基石就沒有更高發(fā)展。2.好的員工是昂貴的也是免費的。3.要定期進行培訓提高積極性。4.給提供學習機會（工費）忠誠度。5.給福利（保障）每個員工渴望溫暖。6.給展現(xiàn)自我舞臺（個人才藝）。

7.給員工意想不到關(guān)懷（個人及家人生病）給補助。8.定期考核，提高個人能力及積極性。9.培養(yǎng)后備管理人才。

二、會員

1.會員是一個俱樂部命脈沒有會員將什么都沒有。2.健身能給會員什么？ 3.我們能為提供會員什么？ 4.是否能讓會員滿意？ 5.明確每個會員目標。6.給會員帶來快樂。7.給會員展現(xiàn)自我機會。8.給會員帶來新生活的驚喜。9.給會員制造健康與優(yōu)雅的環(huán)境。10.給會員關(guān)懷與關(guān)注。

11.多站在會員角度考慮問題。

12.定期舉行會員互動活動、增加會員之間的交流。13.您的理想就是我們的目標。

14.了解會員健身目的，由私人教練制定合理的健身方案及后續(xù)跟蹤服務。15.和會員進行友情互動，達成會員目標。

16.給會員提供一個充分展示出自我才藝的平臺。17.從會所員工到管理人員都要以健康形象上崗。

18.關(guān)注會員從細節(jié)開始。例如，節(jié)假日、大風大雨天、過生日、受傷。19.在遇到投訴時，要多站在會員角度考慮事情。

三、非會員

1.想要新的生活理念，健康的身體，請加入我們健身會所。

2.對待非會員在各方面都要加一個“更”字。例如，參觀，介紹，講解，服務。4.5.6.7.要給非會員留下好的印象。例如，介紹時要真誠、熱情，耐心！給予幫助。例如，他（她）想了解俱樂部、他想達到什么目的！抓住非會員動機，例如，他（她）來會所的目標是什么一定要圍繞他的目標進行講解。給會員一個家的感覺、新的、健康的生活就在這里。例如，想感覺跑步及跳操，就給一 個機會，嘗試會員的感覺。

四、同行業(yè)的競爭 1.要有一個良性競爭氛圍。

2.經(jīng)常能搞一些，互惠互利活動。3.明確你的競爭對手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.盡量與同行業(yè)不要打價格戰(zhàn)。我們要用硬件及軟件競爭（服務）。7.能經(jīng)常和各俱樂部管理者交流或會所與俱樂部公益活動。會所都可以延期。

9.樹立的品牌重要性。例如，教練敬業(yè)性、服務和形象。第四部分 預算

一、設(shè)備

1.有氧器械占俱樂部50% 金額70萬 2.抗阻力器械 50% 金額30萬 3.電腦 金額2—3萬 4.衣柜 金額5—8萬 5.綠植 金額0.6—1萬 6.音響 金額2—3萬

7.體測設(shè)備 金額5—5.3萬 8.家具 金額2—3萬

9.前臺軟件 金額0.8—1.6萬 10.跑臺前電視 金額4—6萬 11.工服 金額0.5—0.8萬 12.廣告宣傳 金額1—2萬 13.宣傳彩頁 金額0.5—1萬 14.安裝寬帶 金額0.3—0.5萬 15.數(shù)碼相機 金額0.3—0.5萬 16.保險箱金額0.2—0.3萬

二、裝修

1.找專業(yè)人士設(shè)計 費用0.5—1萬 2.地板環(huán)保防滑費用待定 3.地磚防滑 費用待定 4.涂料環(huán)保名牌費用待定 5.鏡子高質(zhì)量 費用待定

6.大理石高質(zhì)量高檔次費用待定

7.燈具高質(zhì)量名牌 費用待定8.潔具高質(zhì)量名牌 費用待定 9.板材高質(zhì)量環(huán)保 費用待定 10.門窗高質(zhì)量名牌 費用待定 裝修費用大概35—50萬

人員

店長工資2500—3500 私教主管 工資1800—2000 會籍主管 工資1800—2000 客服主管 工資1800—2000 助教工資800—1300 私教工資800—1100 客服工資800—1200 會籍工資800—1100 保潔工資550—600 出納工資1000—1200 會計工資600—1000 每月工資控制2—3.5萬

第五部分 開業(yè)前期

一、市場調(diào)查

1.調(diào)查周圍五公里范圍內(nèi)的目標客戶

2.周圍市場情況（例如：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、企事業(yè)單位等等）3.人流量及五里后勢 4.競爭對手（五公里）5.交通線路

6.周圍人群，愛好是什么

二、宣傳

1.通過電視媒體 2.通過報紙媒體 3.通過發(fā)宣傳單 4.通過擺展臺 5.通過公益性表演 6.通過路邊廣告牌 7.通過公交車廣告

三、招人（開業(yè)前）主管2—3個月 財會2—3個月 員工1—1.5個月 保潔1個月 1.形象 2.學歷 3.能力 4.經(jīng)驗 5.服務意識

四、預售 1.建立預售點 2.做大廣告牌

3.擺展臺、放vcd、健美操 4.每個展臺配有教練講解 5.搞特惠價格 6.送禮品

五、設(shè)備及辦公用品訂購 1.健身器材 2.辦公用品 3.電腦軟件 4.柜子

第六部分

一、健身設(shè)備選擇 國內(nèi)高檔次健身設(shè)備：。售后服務最主要。

1.投資，投資金額多少。2.理念，高檔次，中檔次。3.數(shù)量，備多有氧還是少有氧。4.面積，有多大面積。

第七部分

一、目標會員

1.調(diào)查清楚周圍人群年齡

2.根據(jù)年齡來選擇顏色、音樂、鏡子、裝飾

二、健身為主 1.把訓練區(qū)放大 2.休息區(qū)相對縮小 3.氛圍愉快

4.專業(yè)健身常識、講座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妝臺

3.有放松區(qū)及儀器 4.備有大衣柜

設(shè)備選擇 設(shè)計風格篇二：健身中心可行性研究報告

健身中心可行性研究報告

第一章 總 論

一、項目基本情況

1.項目名稱：全民健身活動中心

2.項目概況：重慶市全民健身活動中心位于渝中區(qū)體育村。該中心占地75畝，位于國家甲級體育場大田灣體育場大門右側(cè)，與體育場和體育館相配套，將成為集健身、競賽、休閑、娛樂于一體的市民健身活動中心。項目總建筑面積約19000m2，總投資約3000萬元人民幣。

二、項目業(yè)主簡介

本項目的業(yè)主單位為重慶市體育場，該單位直屬于重慶市體育局，是重慶市大田灣體育場的管理單位。其屬下?lián)碛锌扇菁{觀眾四萬人的大田灣田徑場（即力帆足球隊主場）及可容納4000人 的大田灣體育館等體育設(shè)施，在大田灣體育場的長期經(jīng)營和管理中，不僅積累了豐富的體育設(shè)施管理經(jīng)驗，而且在協(xié)助重慶力帆足球隊舉辦甲a聯(lián)賽等大型體育比賽中，積累了豐富的舉辦競賽活動及民間體育活動的經(jīng)驗。

三、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍

（一）編制依據(jù) 1．國家體育總局體群字[2001]137號《關(guān)于申報首批中國體育彩票全民健身活動中心的通知》； 2．《中華人民共和國體育法》；

3．1995年6月20日由國務院頒布的《全民健身計劃綱要》； 4．2001－2010年體育改革和發(fā)展綱要； 5．國家計委計資（1993）116號《關(guān)于建設(shè)項目進行可行性研究的試行管理辦法》； 6．重慶大學建筑設(shè)計院《重慶市全民健身活動中心建筑方案設(shè)計說明書》；

7．重慶市規(guī)劃局《重慶市全民健身活動中心建設(shè)用地規(guī)劃許可證》及《規(guī)劃設(shè)計方案審查意見通知書》；

8．國家有關(guān)技術(shù)規(guī)范標準。

（二）可行性研究范圍

本項目規(guī)劃總用地面積18000m2，總建筑面積19000m2。本報告根據(jù)國家計委、建設(shè)部關(guān)于建設(shè)項目可行性研究編制的內(nèi)容、深度的要求，從項目建設(shè)的必要性、建設(shè)條件、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)方案比選、總平面布臵、建設(shè)投資等方面進行研究。

四、可行性研究結(jié)論

研究表明，本項目的建設(shè)不僅是必要的，而且是可行的。項目建設(shè)規(guī)模為19000平方米，其主要功能為群眾性體育健身活動場所，其建設(shè)方案及平面布臵能與已有建筑有機結(jié)合，可合理利用土地資源。項目建成后，將極大的改善重慶市民體育鍛煉的物質(zhì)條件，提供一個集健身、娛樂、休閑等功能為一體的綜合場所，推動重慶市全民健身運動的推廣和普及。

第二章 項目建設(shè)的必要性

一、重慶市體育事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

重慶體育事業(yè)歷經(jīng)半個多世紀的發(fā)展,已奠定了良好的基礎(chǔ)，尤其自?九五?以來,在重慶市政府的重視和領(lǐng)導下及社會各界的大力支持下，體育事業(yè)取得了長足的進步。1997年3月，重慶直轄市的成立，又為重慶體育提供了更加廣闊的發(fā)展空間，步入了持續(xù)健康發(fā)展階段。首先，群眾體育體育廣泛。隨著社會的進步和城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，群眾性體育從學校、機關(guān)、廠礦、部隊向社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和寬闊的農(nóng)村延伸，進入千家萬戶。學校體育、職工體育、農(nóng)村體育、社區(qū)體育、老年人體育、殘疾人體育全面發(fā)展，群眾體育活動掀起了新的高潮，活動形式豐富多彩，每年參加全民健身活動的群眾達到500多萬。越來越多的群眾把健康文明的體育活動看作是生活的一部分。人們已開始按照自己的興趣愛好選擇健身項目，?花錢買健康?正逐步被大多數(shù)人所接受。重慶市體育局為進一步提高市民身體素質(zhì)，利用公益金共330萬元在全市建設(shè)了34個全民健身工程，把健康路徑修到了居民小區(qū)，受到市民的普遍歡迎。為指導群眾科學健身，重慶市體育局

組織舉辦了多期社會體育指導員培訓班，以落實《社會體育指導員等級制度》。1997年重慶市成立了成年人體質(zhì)檢測中心，經(jīng)對全市機關(guān)、科教、工廠、農(nóng)村、服務行業(yè)等5類8個年齡段25561人抽樣測定，達到和超過各級標準的人數(shù)高于全國平均數(shù)2.6個百分點。市民的身體素質(zhì)和健康狀況大幅度提高，人均壽命達到71.2歲。1999年全市體育人口已經(jīng)達到1175萬，290萬青少年兒童達到《國家體育鍛煉標準》。爭創(chuàng)體育先進縣的工作呈現(xiàn)出好的勢頭，目前，全市擁有全國體育先進縣8個，全國田徑之鄉(xiāng)3個，全國武術(shù)之鄉(xiāng)2個，全國億萬農(nóng)民健身活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，全國體育先進社區(qū)2個。

第二，競技體育成績優(yōu)異。1997年重慶市首次組團參加第8屆全運會，就取得總分270.5的好成績，并有4人5次超5項世界紀錄（女子舉重），2人4次打破全國青年紀錄（田徑，女子跳遠），受到重慶市政府記功表彰。此外，重慶運動員張勇參加29屆亞洲錦標賽獲得83公斤級總成績冠軍和打破挺舉世界紀錄，成為重慶舉重史上該級別第一個打破世界紀錄的人。重慶市圍棋隊、象棋隊、女子橋牌隊和男子籃球隊也相繼升入全國甲級隊。1997年至1999年間，重慶運動員在國內(nèi)國際比賽中共獲得冠軍5個，全國冠軍10個。參加全國各類正式比賽，共獲金牌80枚、銀牌81枚、銅牌105枚。特別是重慶圍棋隊連續(xù)兩年獲得全國圍篇三：健身房管理系統(tǒng)可行性分析報告 目 錄 1.引言....................................................................................................................................2 1.1編寫目的........................................................................................................................2 1.2項目背景........................................................................................................................2 1.3術(shù)語說明........................................................................................................................2 1.4參考資料........................................................................................................................3 2.市場分析............................................................................................................................4 2.1健身市場分析................................................................................................................4 2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析.............................................................................................4 2.3市場分析結(jié)論................................................................................................................5 3.競爭實力分析.....................................................................................................................6 4.現(xiàn)有系統(tǒng)和目標系統(tǒng)分析.................................................................................................6 4.1現(xiàn)有系統(tǒng)分析................................................................................................................6 4.2目標系統(tǒng)分析................................................................................................................8 5.經(jīng)濟可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1項目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建設(shè)投資..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技術(shù)可行性分析...............................................................................................................11 7.知識產(chǎn)權(quán)分析...................................................................................................................12 8.結(jié)論..................................................................................................................................12 1.引言

1.1編寫目的

只要資源和時間不加以限制，所有的項目都是可行的。然而，由于資源缺乏和交付時間限制的困擾，使得基于計算機系統(tǒng)的開發(fā)變得比較困難。因此盡早對軟件項目的可行性作出細致而謹慎的評估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代價在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。

編寫可行性分析報告的目的是提供文字性資料以便于對項目可行性進行研究和討論，可行性分析報告也是系統(tǒng)論證的結(jié)果，是軟件項目是否批準立項的重要依據(jù)。

本文檔的預期讀者為公司ceo、cto、研發(fā)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理和主管項目經(jīng)理。1.2項目背景

在很長一段時期內(nèi)，人們對個人健康問題關(guān)注甚少，工作和生活的雙重壓力或者對理想的不斷追求往往使人們忘卻了“身體是革命的本錢”這個硬道理。一項最新的統(tǒng)計表明中關(guān)村高科技人才的平均壽命不到60歲，遠低于全國70多歲的平均水平。近年來，隨著生活水平的提高以及認識程度的進步，人們對身體健康的關(guān)注程度空前高漲，各種體育鍛煉活動受到大家的追捧，健身俱樂部所像雨后春筍般涌現(xiàn)出來。和同處于服務行業(yè)的其它形式（如超市、ktv）相比較，各類健身俱樂部和健身中心的信息化管理仍然處于比較低的水平。這里蘊涵著巨大的商機，是發(fā)起本項目的根本出發(fā)點。

項目的名稱定為：陽光軟件健身房管理系統(tǒng)。本項目的任務提出者為陽光軟件開發(fā)有限公司市場部，開發(fā)者為陽光軟件開發(fā)有限公司研發(fā)部，主管部門為陽光軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理辦公室。1.3術(shù)語說明 mis：管理信息系統(tǒng)健身房管理系統(tǒng)：是一套mis軟件產(chǎn)品，能夠滿足各種規(guī)模的健身俱樂部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4參考資料

a.索易健身會所管理軟件（）b.飛躍健身房管理系統(tǒng)（）2.1健身市場分析

據(jù)2004年國際健身產(chǎn)業(yè)論壇上公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全國健身俱樂部達到 12000 家左右，按全國人口 12 億計，使全國每 100000 人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機。在我國蓬勃發(fā)展的健身產(chǎn)業(yè)中，健身俱樂部正像雨后春筍般遍布全國各地。在經(jīng)歷了市場的考驗后，國內(nèi)健身俱樂部行列中已涌現(xiàn)了中體倍力、青鳥、第一健身、寶迪沃等一批成功的高檔連鎖健身俱樂部品牌。小規(guī)模的健身中心和健身房更是遍地開花。在編寫可行性分析報告期間，我們在海淀區(qū)五道口地區(qū)進行了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，在以華清家園為中心的方圓1公里的區(qū)域內(nèi)就開設(shè)了5家健身俱樂部和健身中心。可見在人們的需求帶動下，健身已經(jīng)發(fā)展成為一個充滿前景的產(chǎn)業(yè)。然而，中國的健身行業(yè)只能算是剛剛起步。在北京，擁有會員卡的人數(shù)還不到人口總數(shù)的1%，而在美國，這個比例超過14%。北京市的有關(guān)調(diào)查顯示，目前北京市白領(lǐng)階層人數(shù)高達397.35萬人（白領(lǐng)階層的定位：月收入在四千元以上，恩格爾系數(shù)低于40％的人群）。其中有相當一部分是有參加健身運動需求并且追求便利、優(yōu)質(zhì)服務的人群，只是由于種種原因?qū)е聸]有時間或無法參加健身運動。因此，對健身產(chǎn)品和服務的需求在未來的若干年內(nèi)將會出現(xiàn)不斷上升的趨勢，尤其是08年奧運會前將會出現(xiàn)飛速增長的局面。2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析

首先，產(chǎn)品化的健身房管理系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)并且投入實際使用。通過對互聯(lián)網(wǎng)和軟件銷售商的檢索，我們發(fā)現(xiàn)一些長期從事服務行業(yè)軟件開發(fā)的公司已經(jīng)對健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飛躍，索易等，請見參考資料）已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品并且正在進行推廣。第二，絕大多數(shù)健身俱樂部的信息化水平是很低的。通過走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)除了幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)之外（如中體倍力等，他們使用的管理軟件都是國外已經(jīng)使用多年的成熟產(chǎn)品），國內(nèi)絕大多數(shù)健身機構(gòu)的信息化管理水平僅僅實現(xiàn)會員資料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低檔健身中心基本停留在會員資料的簡單存儲甚至手工操作上面。

第三，健身房管理軟件的需求量大。健身房管理軟件市場剛剛起步，能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)比較少，能夠做到通用和有影響力的產(chǎn)品幾乎沒有。與此同時，健身中心和健身俱樂部的數(shù)量在12000家的基礎(chǔ)上正在以每年幾百家的速度增長，其長期會員和零散顧客的數(shù)量正在急劇增加，傳統(tǒng)的管理方式已不能適應當前的要求。在調(diào)查中，絕大多數(shù)健身企業(yè)都表示需要一種高度信息化的管理方式，以提高管理水平，進而提高服務質(zhì)量，維持和增加持卡用戶的數(shù)量。

2.3市場分析結(jié)論

通過上面的市場分析，我們得出結(jié)論，當前人們對健身的需求高速增長，健身機構(gòu)的絕對數(shù)量很大，但相對數(shù)量不足，因此具有很大的發(fā)展空間；在已建立的健身機構(gòu)中采用信息化管理的很少，并且都集中在幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)，而這些大型健身機構(gòu)在全國的分店最多不過上百家。由此可見，市場對健身房管理軟件產(chǎn)品的需求是很大的，此項目具有很好的商業(yè)前景。

但是，投資健身房管理軟件也是有風險的，主要體現(xiàn)在軟件的潛在客戶的經(jīng)濟實力有很大差別，不同用戶對軟件的價格的接受程度不同。全國的健身機構(gòu)的規(guī)模差別很大，有占地上萬平米、投資上千萬的；也有占地幾百平米，投資幾十萬的。根據(jù)這種狀況，我們要細分用戶層次，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。開發(fā)出來的軟件產(chǎn)品，應該提供不同的版本及價格策略。

第二篇：“十三五”重點項目-健身會所項目可行性研究報告

“十三五”重點項目-健身會所項目可

行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關(guān)技術(shù)方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關(guān)聯(lián)報告： 健身會所項目建議書 健身會所項目申請報告 健身會所資金申請報告 健身會所節(jié)能評估報告 健身會所市場研究報告 健身會所商業(yè)計劃書 健身會所投資價值分析報告 健身會所投資風險分析報告 健身會所行業(yè)發(fā)展預測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 健身會所項目總論 第一節(jié) 健身會所項目概況 1.1.1健身會所項目名稱

1.1.2健身會所項目建設(shè)單位

1.1.3健身會所項目擬建設(shè)地點

1.1.4健身會所項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5健身會所項目性質(zhì)

1.1.6健身會所項目總投資及資金籌措

1.1.7健身會所項目建設(shè)期

第二節(jié) 健身會所項目編制依據(jù)和原則

1.2.1健身會所項目編輯依據(jù)

1.2.2健身會所項目編制原則

1.3健身會所項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 1.4健身會所項目可行性研究結(jié)論

第二章 健身會所項目背景及必要性分析 第一節(jié) 健身會所項目背景

2.1.1健身會所項目產(chǎn)品背景

2.1.2健身會所項目提出理由

第二節(jié) 健身會所項目必要性

2.2.1健身會所項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2健身會所項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.3健身會所項目是當?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 健身會所項目市場分析與預測

第一節(jié) 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

第二節(jié) 市場形勢分析預測

第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 健身會所項目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié) 健身會所項目建設(shè)規(guī)模

第二節(jié) 健身會所項目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 健身會所項目設(shè)計產(chǎn)能及產(chǎn)值預測

第五章 健身會所項目選址及建設(shè)條件

第一節(jié) 健身會所項目選址

5.1.1健身會所項目建設(shè)地點

5.1.2健身會所項目用地性質(zhì)及權(quán)屬

5.1.3土地現(xiàn)狀 5.1.4健身會所項目選址意見

第二節(jié) 健身會所項目建設(shè)條件分析

5.2.1交通、能源供應條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設(shè)施條件

第三節(jié) 原材料及燃動力供應

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應

第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術(shù)方案

6.1.1項目工藝設(shè)計原則

6.1.2生產(chǎn)工藝

第二節(jié) 設(shè)備方案

6.2.1主要設(shè)備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設(shè)備 6.2.3設(shè)備配置方案 6.2.4設(shè)備采購方式 第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設(shè)計原則

6.3.2健身會所項目主要建、構(gòu)筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結(jié)構(gòu)

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設(shè)指標

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調(diào)采暖

第五節(jié) 通風采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點

9.1.3礦產(chǎn)資源

第二節(jié) 社會環(huán)境現(xiàn)狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構(gòu)成 9.2.2經(jīng)濟建設(shè)

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標準

9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術(shù)規(guī)范

第五節(jié) 環(huán)境保護措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結(jié)論 第十章 健身會所項目勞動安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設(shè)計依據(jù)

10.2.2總面積布置與建筑消防設(shè)計

10.2.3消防給水及滅火設(shè)備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構(gòu)與人力資源配置

第一節(jié) 組織機構(gòu)

11.1.1組織機構(gòu)設(shè)置因素分析 11.1.2項目組織管理模式

11.1.3組織機構(gòu)圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓

第十二章 健身會所項目招投標方式及內(nèi)容

第十三章 健身會所項目實施進度方案

第一節(jié) 健身會所項目工程總進度 第二節(jié) 健身會所項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 健身會所項目總投資估算

表14-1健身會所項目總投資估算表單位：萬元 第三節(jié) 建設(shè)投資估算

表14-2建設(shè)投資估算表單位：萬元

第四節(jié) 基礎(chǔ)建設(shè)投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元

第五節(jié) 設(shè)備投資估算

表14-4設(shè)備總投資估算單位：萬元

第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內(nèi)流動資金估算表單位：萬元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產(chǎn)形成第十五章 財務分析

第一節(jié) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 第二節(jié) 營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元

第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節(jié) 現(xiàn)金流量預測

表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財務評價

表15-5財務指標匯總表

第十六章 健身會所項目風險分析 第一節(jié) 風險影響因素

16.1.1可能面臨的風險因素

16.1.2主要風險因素識別

第二節(jié) 風險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風險影響程度評價

16.2.2風險規(guī)避措施

第十七章 結(jié)論與建議

第一節(jié) 健身會所項目結(jié)論 第二節(jié) 健身會所項目建議

第三篇：健身會所研究報告

健身會所研究報告 報告簡介 《2009—2012 年我國健身會所市場調(diào)研及投資咨詢報告》依托邁洛國際多年對健身會所行 業(yè)的研究，結(jié)合健身會所行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對健身會所行業(yè)內(nèi)的企業(yè)群體進行了 深入的調(diào)查與研究，采用定量及定性的科學研究方法撰寫而成。《2009—2012 年我國健身會所市場調(diào)研及投資咨詢報告》對我國健身會所的市場環(huán)境、生 產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品市場、品牌競爭、產(chǎn)品進出口、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問題進行了詳 實系統(tǒng)地分析和預測。并在此基礎(chǔ)上，對行業(yè)發(fā)展趨勢做出了定性與定量相結(jié)合的分析預測。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進行投資決策和企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策依據(jù)。本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務部 門采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)以及各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。報告目錄 第一章 中國健身會所行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析

一、經(jīng)濟發(fā)展狀況

二、收入增長情況

三、固定資產(chǎn)投資

四、存貸款利率變化

五、人民幣匯率變化

六、金融危機對健身會所行業(yè)影響分析 第二節(jié) 政策環(huán)境分析 第三節(jié) 社會環(huán)境分析

一、人口規(guī)模分析

二、年齡結(jié)構(gòu)分析

三、學歷結(jié)構(gòu)分析 第四節(jié) 技術(shù)環(huán)境分析

一、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二、新技術(shù)的發(fā)展

三、技術(shù)發(fā)展趨勢 第二章 中國健身會所市場規(guī)模分析 第一節(jié) 2005-2007 年中國健身會所市場規(guī)模分析 第二節(jié) 2007 年我國健身會所區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 第三節(jié) 中國健身會所區(qū)域市場規(guī)模分析

一、東北地區(qū)市場規(guī)模分析

二、華北地區(qū)市場規(guī)模分析

三、華東地區(qū)市場規(guī)模分析

四、華中地區(qū)市場規(guī)模分析

五、華南地區(qū)市場規(guī)模分析

六、西部地區(qū)市場規(guī)模分析 第四節(jié) 2009—2012 年中國健身會所市場規(guī)模預測 第三章 中國健身會所需求與消費狀況分析 第一節(jié) 2004-2007 年中國健身會所產(chǎn)量統(tǒng)計分析 第二節(jié) 2004-2007 年中國健身會所歷年消費量統(tǒng)計分析 第三節(jié) 中國健身會所消費者消費偏好調(diào)查分析

第四節(jié) 中國健身會所消費者對其價格的敏感度分析 第四章中國健身會所行業(yè)市場價格分析 第一節(jié) 價格形成機制分析 第二節(jié) 2004-2007 年中國健身會所行業(yè)平均價格趨向勢分析 第三節(jié) 2009-2012 年中國健身會所行業(yè)價格趨向預測分析 第五章 中國健身會所行業(yè)進出口市場情況分析 第一節(jié) 2004-2007 年中國健身會所行業(yè)進出口特征分析 第二節(jié) 2004-2007 年中國健身會所行業(yè)進出口量分析

一、2004-2007 年中國健身會所行業(yè)進口分析

二、2004-2007 年中國健身會所行業(yè)出口分析 第三節(jié) 2009-2012 年中國健身會所行業(yè)進出口

市場預測分析

一、2009-2012 年中國健身會所行業(yè)進口預測

二、2009-2012 年中國健身會所行業(yè)出口預測 第六章 健身會所優(yōu)勢品牌企業(yè)分析 第一節(jié) 威爾士健身（行業(yè)領(lǐng)導品牌）

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析 第二節(jié) 兆韋德健身（上海）

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析 第三節(jié) 美格菲(上海美格菲健身中心有限公司)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析 第四節(jié) 寶迪沃（北京寶迪沃健康管理集團）

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析 第五節(jié) 金仕堡（上海金仕堡體育發(fā)展有限公司團）

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析 第六節(jié) 其他企業(yè)。。省略。第七章 中國健身會所行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié) 健身會所行業(yè)歷史競爭格局概況

一、健身會所行業(yè)集中度分析

二、健身會所行業(yè)競爭程度分析 第二節(jié) 健身會所行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析

一、領(lǐng)導企業(yè)的市場力量

二、其他企業(yè)的競爭力 第三節(jié) 國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的 SWOT 模型分析 第四節(jié) 2007-2012 年中國健身會所行業(yè)競爭格局展望

第八章 2009-2012 年中國健身會所行業(yè)發(fā)展預測

一、2009-2012 年健身會所行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預測

二、2009-2012 年健身會所行業(yè)銷售收入預測

三、2009-2012 年健身會所行業(yè)總資產(chǎn)預測 第九章 2009-2012 年我國健身會所行業(yè)投資價值與投資策略分析 第一節(jié) 行業(yè) SWOT 模型分析

一、優(yōu)勢分析

二、劣勢分析

三、機會分析

四、風險分析 第二節(jié) 健身會所行業(yè)投資價值分析

一、行業(yè)盈利能力

二、行業(yè)償債能力

三、行業(yè)發(fā)展能力 第三節(jié) 2009-2012 年中國健身會所行業(yè)投資風險預警

一、宏觀調(diào)控風險預警

二、行業(yè)競爭風險預警

三、供需波動風險預警

四、技術(shù)風險預警

五、經(jīng)營管理風險預警 第四節(jié) 健身會所行業(yè)投資策略分析

一、重點投資品種分析

二、重點投資地區(qū)分析

第四篇：健身會所考勤制度

金仕堡健身會所分店考勤制度

為了維護全體員工工作正常化，人員出勤管理有所遵循而定，凡本公司所有人員出勤管理均應依照條例之規(guī)定嚴格執(zhí)行。

第一節(jié) 出勤制度

1．工作時間：以各分店具體營業(yè)時間為準。

2．公司全體員工（各部門經(jīng)理及以上人員除外）上下班，均要打卡，不得代他人打卡。若因故不能打卡，應及時辦理補卡手續(xù)。

3．本公司員工除特殊情況外執(zhí)行上下班打卡制度，每月考勤以打卡記錄為依據(jù)。① 打卡所顯示的數(shù)據(jù)作為行政部進行考勤的重要依據(jù)，員工如果未按規(guī)定打卡，將視為缺勤，作為曠工處理。

② 因卡鐘損壞不能打卡時，應即時到前臺簽卡，并交行政部備查。

③ 上班時間因公外出不能及時打卡的人員，需提前填寫外出申請單，并詳細填寫外出地點和事由，交部門經(jīng)理簽字后交行政部備案，否則按曠工算。

④ 因個人過失忘記打卡者，應在第二天12：00以前將部門主管簽字確認后的簽卡單交到行政，超過一次記請事假半天處理。

4．員工應按時上下班，凡上班時間3分鐘后打卡者視為遲到，下班前3分鐘內(nèi)離開工作崗位為早退。遲到或早退5分鐘內(nèi)扣款10元；超過5分鐘外，每分鐘按5元扣款；超過15分鐘按事假半天處理，扣款將在當月工資中扣除（特殊情況除外）。5．未經(jīng)請假，無故遲到、早退在30分鐘以上或未上班者視為曠工。

6．無故曠工半天者扣一天工資，無故曠工一天者扣三天工資。連續(xù)曠工三天或三天以上者視為自動離職論處,并扣除所有未發(fā)工資。

7．因工作需要，要求加班者，于接到加班通知或工作命令時，應全力配合不得無故缺席，若無故缺席，一律視同曠工。

8．各部門主管于每月末將本部門人員的出勤明細表交于行政，以便核算工資。

第二節(jié) 休假制度

1．試用期內(nèi)所有員工以實際出勤時間計算工資，辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)后方有每月4天的休假福利。

2．我司所有員工因病或其它不得已事情不能正常出勤者必須請假。部門放休時間 根據(jù)公司業(yè)務狀況來安排。

3．員工請假須填寫《員工請假申請單》。4．請假審批流程: 主管及以下員工三天內(nèi)請假：填寫《員工請假申請單》----部門經(jīng)理審批---人力行政部備案----開始休假。以上流程缺少任意一方簽字的假單都是無效假單，行政部不予接收，考勤計算將視為曠工處理。5．病假

員工如因急、突發(fā)重病不能事前辦理請假手續(xù)，必須于請病假當天上班時間15分鐘內(nèi)，致電部門負責人，并在上班后的一個工作日內(nèi)親自補辦請假手續(xù)，并且要提供正規(guī)醫(yī)院開具的病假條,否則以曠工處理。

制定人：行政人事部 審核人：

制定日期： 審核日期：

第五篇：養(yǎng)生會所項目可行性報告

嘉興江南養(yǎng)生文化館（勺園）

項目可行性報告

健康、長壽是人們夢寐以求的目標。養(yǎng)生的目的是延年益壽，康健無疾。休閑養(yǎng)生可以抗御嚴酷的自然環(huán)境，調(diào)整體力，抗御疾病，防治疾病等。要順應春夏秋冬的變化，與所處的節(jié)氣和諧，始終保持融入自然的的狀態(tài)。

本報告所指養(yǎng)生文化館凸顯“養(yǎng)生“與”文化“，全力傳播”國學元素”特色養(yǎng)生理念。著重以國學文化與養(yǎng)生機理學說為主線，涵蓋先進的生物科技檢驗技術(shù)、國際化健康管理體系、國學傳統(tǒng)養(yǎng)生保健、新概念商務休閑等方方面面，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務交流與文化傳播與一體、打造長三角地區(qū)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合型龍頭項目、領(lǐng)跑業(yè)界。

一、項目概況

項目名稱：江南養(yǎng)生文化館（勺園）

項目總投資：800萬

籌備期限：6個月

項目面積：2000m2 及配套停車場

項目背景

近年來，業(yè)內(nèi)專家將人的健康和生存環(huán)境結(jié)合起來研究時發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的國學思想中蘊含著豐富的生態(tài)醫(yī)學思想，并且論證了一個比較完備的生態(tài)醫(yī)學體系。在中國文化根基——國學上衍生出來的中醫(yī)學理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學的治病機理不同，中醫(yī)按照“時間、空間、人”把大環(huán)境以及個體的整體進行辨證論治和預防的；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治療，將“保持平衡、天人合一”做為核心內(nèi)涵和自然觀以達到形神統(tǒng)一的整體觀。正是這種中西醫(yī)學的跨文化溝通正在催生“生態(tài)養(yǎng)生學”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康生活的主流方式。

嘉興是長三角地區(qū)的的重要城市，今年來投資環(huán)境不斷改善，居民生活水平和人均消費指數(shù)逐年攀升，對于生活質(zhì)量的需求和認識水平都在提升。另外，嘉興的旅游資源、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源、項目合作資源都相當充足。養(yǎng)生館項目正是綜合考慮嘉興的地理優(yōu)勢和環(huán)境特點因時借勢確立，并且有機結(jié)合本公司優(yōu)質(zhì)的資源完善企業(yè)多元化發(fā)展和擴大營運規(guī)模，以傳承推廣中國江南養(yǎng)生文化為已任，為提高人民健康水平改善人民生命質(zhì)量貢獻力量。

項目地理位置及特點

本項目選址位于南湖風景名勝區(qū)勺園，勺園是晚明時期南湖西北岸邊的著名園林，是明朝崇禎年間吏部員外郎吳昌時的私家園林，曾盛極一時。2008年易地重建后，新的勺園位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地30多畝，建筑面積4700平方米，可用商業(yè)項目面積2000平方米。整個建筑采用傳統(tǒng)形式群高低錯落，疏密有致，豐富而立體。而在布局上，采用傳統(tǒng)院落式布局與古代名園的形式，西側(cè)為院落式平面，將管理辦公、展銷、培訓、表演等有機結(jié)合，臨湖設(shè)立兩層表演舞臺，可面向水中及內(nèi)院進行表演，是具有傳統(tǒng)特色的戲樓。東側(cè)勺園根據(jù)古代文獻記載進行修復，使古園與院落完整統(tǒng)一，體現(xiàn)傳統(tǒng)音樂文化與建筑的完美融合。

本項目具有以下鮮明特點：

1、以養(yǎng)生體驗為主線，建立完善的會員養(yǎng)生體系，奠定項目發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。

2、大力弘揚國學養(yǎng)生理念，三位一體打造國學文化傳播平臺。

3、一體化經(jīng)營多功能發(fā)展，休閑養(yǎng)生、商務交流及文化傳播互動統(tǒng)一。

4、搭建新概念平臺、促進國際、國內(nèi)交流與合作。

二、市場環(huán)境分析

投資環(huán)境分析

嘉興地理位置卓越，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的條件優(yōu)良，是投資發(fā)展的一片沃土。嘉興的快速發(fā)展得益于第二產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，然而由于消費理念和經(jīng)濟基礎(chǔ)等原因，較上海杭州等城市，嘉興市的第三產(chǎn)業(yè)相對落后。隨著政府招商引資的力度不斷加大，投資環(huán)境的不斷改善，將吸引大量投資商涌入，他們在投資經(jīng)營的過程中勢必會帶動商產(chǎn)服務業(yè)的發(fā)展，故在嘉興開發(fā)第三產(chǎn)業(yè)是順應發(fā)展態(tài)勢的。按照現(xiàn)代的商業(yè)文化發(fā)展，服務業(yè)由傳統(tǒng)的消費屬性向功能屬性轉(zhuǎn)變。商務活動由辦公室等正式場所轉(zhuǎn)向了非正式場所，服務業(yè)承載了企業(yè)公關(guān)，業(yè)務拓展等功能，功能性的轉(zhuǎn)變拓展了服務行業(yè)的市場。

商流的涌入，也引入了人才流，同時帶入了前言的消費觀念。再促進消費的同時，也對嘉興服務行業(yè)提出了要求，時尚消費、健康消費的觀念是對傳統(tǒng)消費觀念的顛覆。多數(shù)精英人士在面對繁瑣的事務，高壓的工作，身體往往處于亞健康的狀態(tài)，養(yǎng)生的概念被人普遍的接受。因此在嘉興投資一個以養(yǎng)生為主題的高級會所是具有前瞻性的。

競爭環(huán)境分析

通過前期的摸底調(diào)查，我們對嘉興相關(guān)行業(yè)有了一個基本了解。由于我們提出的概念和經(jīng)營模式在嘉興南湖區(qū)域還屬首家，在嘉興不具備可做比較的樣本，為了得出一個較為全面的分析結(jié)果，我們考察了保健類、洗浴類、餐飲類的市場。

保健類

保健概念的相關(guān)場所又可分為足療按摩類和spa美容類。之所以這樣分類是針對客戶群體來考慮的。嘉興的spa美容類針對的多為女性顧客，甚至是專業(yè)的女子會所，多數(shù)是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具備商務功能。而足療按摩類則是以男性顧客為主，這類型的場所通常檔次較低，管理也較為混亂。

洗浴類

由于南北方的習俗和文化差異，在嘉興，洗浴文化還未被普遍的接受。但是從功能性上來講，洗浴場所是最全的，通常大型的浴場會配備大的休息廳，提供按摩、spa等保健服務，安排文藝演出等娛樂項目。但是對于商務活動，還強調(diào)一定的私密性，這是這類場所所不具備，而且在嘉興浴場的在檔次上來說還有待提高。

餐飲類

餐飲類的比較典型就是茶館和提供藥膳的餐廳。養(yǎng)生茶館也是傳統(tǒng)茶館附加上養(yǎng)生的概念，這類場所格調(diào)是值得考究，在成都、廣東等地區(qū)，確實是起到了一個商務場所的作用，但是受場地面積所限，養(yǎng)生保健的項目通常比較單一，而且客流有限。藥膳餐廳，雖然較之傳統(tǒng)的餐廳在理念上進了一步，但是餐廳畢竟是餐廳，人們不太可能在餐廳做過多的停留。餐飲類

養(yǎng)生文化館 高 高 高 高 中 低 高 低 高 低 高 高

通過上面的分析，可以看到...文化環(huán)境分析

在物質(zhì)條件豐富，人們生活日益提高的今天，人們對于健康與長壽的要求也越來越高，養(yǎng)生因而也成為當今人們普遍關(guān)注的話題。電視上各種各樣的養(yǎng)生保健類節(jié)目，以及市面上讓人眼花繚亂的養(yǎng)生類暢銷書籍，說明了一個廣闊的養(yǎng)生市場正在形成。

人們對于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。從文化角度上來說，回歸養(yǎng)生，就是回歸中國文化的根本——國學。鉛華洗去，還原本質(zhì)，養(yǎng)生是中國文化的大根本，之所以會在21世紀初形成一個養(yǎng)生熱潮，也是順應自然的規(guī)律。養(yǎng)生市場繁榮現(xiàn)象的背后，是人們對身體健康渴望與對生命的關(guān)愛；也代表人們開始從對外在的追求，返回對內(nèi)在自我的關(guān)注。

目前的養(yǎng)生市場尚未成熟，并且缺乏規(guī)范，因而造成行業(yè)內(nèi)駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。養(yǎng)生市場的混亂，主要是因為養(yǎng)生的概念范圍太過廣泛，不過這反過來也證明養(yǎng)生市場本身潛力無限。

文化是一個產(chǎn)業(yè)的基石，本項目以養(yǎng)生為出發(fā)點，從中國人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生休閑變成現(xiàn)代人們主導的生活方式。確立一種與時代同步的先進養(yǎng)生文化，是疏導與整合現(xiàn)代養(yǎng)生市場的唯一途徑。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長青。

為了更好的把握市場、整合社會資源、引導人們對養(yǎng)生的正確認識、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，江南養(yǎng)生文化館將把握時代賦予的歷史機遇，積極拓展業(yè)務，與社會廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。

三、swot分析及定位

行業(yè)現(xiàn)狀：

（1）從分布情況來看，中小型的養(yǎng)生場所在市區(qū)分布比較密集，只有少部分的選擇在城郊或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，但大多由于地理位置選址失誤，經(jīng)營狀況并不是很理想；

（2）從專業(yè)程度來看，有90%的機構(gòu)僅僅是作為單純的休閑娛樂體存在的，另外10%的機構(gòu)雖然也擁有相當?shù)膶＜液唾Y深營運人員，但服務的質(zhì)量和效率以及趨向有差距，有資源但沒形成品牌；

（3）從服務體系來看，80%以上的機構(gòu)均是單一化發(fā)展，大多數(shù)機構(gòu)均未能形成完整的服務體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒能整合資源，達成戰(zhàn)略合作；

（4）從消費群體定位來看，部分已具規(guī)模的機構(gòu)將消費者定位為少數(shù)高端人群，當經(jīng)營結(jié)果不善時，又進行消費群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營局面比較慘淡；

（5）從從業(yè)的人員來看，整體素質(zhì)較低，機構(gòu)經(jīng)營專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務缺乏針對性，純商業(yè)化經(jīng)營意圖明顯急功近利。很多機構(gòu)均是以儀器為誘導，對消費者進行欺詐性和誤導性引導，影響了整個行業(yè)的形象。

（6）從品牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生機構(gòu)裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計和宣傳等缺乏嚴謹規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。整個市場幾乎沒有形成品牌的專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生機構(gòu)；

2、項目有利條件針對以上諸項分析，經(jīng)企業(yè)專家分析運作該項目目前已經(jīng)具備了充分的優(yōu)勢：

（1）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開；

（2）項目的普適性已具備。養(yǎng)生服務能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，具有很強的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項目，亦可成為大型區(qū)域性項目；服務內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨環(huán)節(jié)或要素為突破口，項目定位突破相對不難。

（3）在服務吸引力、服務配套等前提條件下，項目可以導致高回頭率；

（4）本項目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應發(fā)展潮流的和南湖風土人情地域特色。隨之而來的也會得到政府資源的理解和支持，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境；

（5）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的長久運營提供龐大的市場容量；

（6）項目綜合消費較大，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費總額。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)模可根據(jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu)靈活調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型的項目而言較小；

項目定位

消費者特征

消費人群

消費形式 消費頻率

消費周期

消費心理 消費者以政府官員、企業(yè)家及商務人士為主，以男士為主，同時個人消費及家庭消費不斷上升。以商務消費為主，主要體現(xiàn)為商務接待、商務洽談、聚會約會等。通過對各種類型的場所的考察，通常消費頻率高的達兩三天一次，消費頻率低的也會到一月一次。以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達到頂點、周五周六有下降的趨勢 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務，將能強化對消費者的吸引力。

那么如何抓住這一個高端顧客群，并不斷提升其忠誠度的呢？ 這就是影響、改變、融入會員的生活方式。

首先，我們在細分市場的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營手段精確定位我們的目標消費群體，建設(shè)我們相對獨立、相對封閉的會員圈子。我們把握一個原則：不是滿足市場所有客戶的要求，只是滿足一部分目標客戶的需求。要做會員制就必須把散客剝離出去。我們的會員層次較高，這是我們的資源。我們不但要利用這些資源，而且要保護這些資源，保護會員的個人利益。

第二，我們的會員是一個封閉的圈子，但我們的平臺是開放的。我們在行業(yè)內(nèi)外努力打造頂級會所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影響力和美譽度。我們推出的養(yǎng)生休閑、新概念消費觀念和經(jīng)營模式，在行業(yè)內(nèi)外引領(lǐng)時尚，使在會所活動成為一種嶄新的消費方式，成為一種高雅身份的象征。

第三，品牌建設(shè)的核心是細致、周到、全面、高品質(zhì)、個性化、專業(yè)化服務，我們以此去影響、滲透、改變會員的消費習慣，并把會員依托會所的養(yǎng)生休閑、商務活動、文化傳播等消費習慣化成他們的生活方式。著力于為會員打造一個商務活動的平臺，一個交流社交平臺。

功能定位：養(yǎng)生服務、高端休閑、商務交流、文化傳播。

會所的核心功能是養(yǎng)生休閑，是身與心健康的統(tǒng)一。

會所的主要功能是聚集，會所是必要的城市生活成分。

會所的拓展功能是傳播.....市場定位：中高端客戶，政企精英、社會名流、成功人士

四、項目規(guī)劃

項目設(shè)計綱要

由于項目的選址在勺園，根據(jù)勺園建筑情況，所以在此我們在不破位原有建筑風格和景觀的基礎(chǔ)上，著重從格調(diào)等進行改造。

養(yǎng)生是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分體先了養(yǎng)生的理念，包括材料的選購、裝修的格調(diào)、功能的布局。

材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實含有大量對人體有害的化學物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就

提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。對于使用的油漆等，從采購到噴刷的過程嚴格把握，施工結(jié)束后把空氣質(zhì)量作為的對乙方的驗收標準之一。

裝修格調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身、心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。近年來所講究的風水學，其實就是研究建筑格局與心理健康的科學，所以我們在設(shè)計的同時，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區(qū)域做合理的劃分，實現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務交流，文化傳播的統(tǒng)一。

景觀和環(huán)境評估

1、建設(shè)全面生態(tài)化 以上項目內(nèi)容皆立足于生態(tài)建設(shè)，為消費者和旅游者創(chuàng)造生態(tài)綠色環(huán)境，因此可達到項目區(qū)域內(nèi)全面生態(tài)化之目標。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可全面帶動周邊鄉(xiāng)村社區(qū)的環(huán)境優(yōu)化。

2、無三廢排放

1）廢水排放方面：項目動物區(qū)、游客活動區(qū)、街區(qū)、莊園區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達到經(jīng)濟循環(huán)利用的目的。

2）廢氣排放方面：項目無工業(yè)項目，沒有有害氣體排放。3）垃圾處理：建設(shè)項目專用垃圾處理場，以焚燒為主，并對可循環(huán)利用物資進行分檢。

3、環(huán)評結(jié)論

本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達到全面生態(tài)化之目標并致力于環(huán)境美化；項目無三廢排放污染。因此，本項目在是生態(tài)環(huán)保項目。

配套設(shè)施規(guī)劃

（1）配備100平米的接待大廳。

（2）300平米的公共休閑區(qū)域。

（3）建設(shè)50平米健康會員體檢服務區(qū)；

（4）配備男賓女賓區(qū)共計50平米的沐浴區(qū)域

（5）建設(shè)2個多功能商務會議廳，可供20人左右的小型會議使用；

面積在50平米左右 共計100平米。

（6）建設(shè)1個生態(tài)水療spa生活館，80平米。

（7）配套建設(shè)國學養(yǎng)生禪修室

（8）配備優(yōu)質(zhì)的凈水設(shè)備，和負氧設(shè)備

（9）建設(shè)4間設(shè)施齊全的娛樂棋牌室；

（10）建設(shè)1個風格獨特的養(yǎng)生餐廳，主營藥膳、養(yǎng)生私房菜和營養(yǎng)食品；

（11）建設(shè)1個優(yōu)質(zhì)保健食品和保健器械展覽銷售展柜；

（12）配備打印機電腦傳真機辦公設(shè)備及配套的文員；

項目組織管理

籌備期

項目選址

從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，嘉興市的娛樂休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問題，在前面的項目定位中我們明

確了我們的中高端定位，如果落地在這個區(qū)域，那么難免會被那些良莠不齊的場所混淆。

通過綜合的考察，我們決定將項目落地在勺園，該區(qū)域位于嘉興南湖風景名勝區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。勺園位于南湖渡口西面、革命歷史陵園東面，是嘉興市南湖風景名勝區(qū)內(nèi)獨具江南園林風格的景點。這與項目的定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競爭對手的有效區(qū)隔，而且擁有堅實穩(wěn)定的目標客戶。

五、營銷策略

企業(yè)品牌形象塑造

品牌形象塑造是一個企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。御道養(yǎng)生會所的企業(yè)品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎(chǔ)。

1、企業(yè)理念

將養(yǎng)生文化滲透進每一個細節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻予每一位客戶

2、企業(yè)文化

“4高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求

（即經(jīng)營高品位、服務高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求）

3、品牌定位

致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生會所。

4、vi的設(shè)計：對于vi的設(shè)計應該區(qū)別于市場現(xiàn)存的其他足療、沐浴等會所。從造型、色彩、內(nèi)涵都應充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國學文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標受眾高端品質(zhì)的感染。

5、vi包裝與宣傳

為了達成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應該運用統(tǒng)一設(shè)計和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應將vi全面應用于會所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個環(huán)節(jié)之中，增強受眾對于品牌的辨識度，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。

打造營銷賣點

1、環(huán)境氛圍

充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在會所區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。

空氣：會所采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環(huán)境。凈水：會所采用全屋管道凈化設(shè)備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。音樂：會所運用環(huán)保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)，香薰：會所采用低刺激性香薰營造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。

服飾：人員的著裝風格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應在符合整體裝飾風格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用。

2、輔助設(shè)施

最先進的設(shè)備和南昌區(qū)域范圍內(nèi)獨一無二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計，在基礎(chǔ)項目以外，設(shè)置有齊全的學習、商務空間，進一步灌輸會所的商務概念。

圖書架：會所內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費群體更多的學習空間及交流機會。公文室：會所內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負責操作，能夠方便進行商業(yè)合同洽談、簽署等：

會晤區(qū)：會所內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進行商業(yè)會晤，能夠輕松處理商業(yè)事務。

3、精致服務人性化的管理和友情化的服務理念，不失規(guī)范與標準，用服務體現(xiàn)會所之高檔。

推崇友情化服務：如：每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。培訓高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓，具有高素質(zhì)的服務及應變能力，提供給客戶高端服務。

為客戶提供方便：會員預約消費，車輛免費接送；全面實行一卡通消費，無需現(xiàn)今支付。

為客戶守護健康：為每一位會員免費進行診療服務，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈送健康手冊及健康禮品等。

5、特色活動

1、不定期邀請名家進行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，會所內(nèi)設(shè)有書畫臺，會員也可在會所內(nèi)揮毫潑墨。

2、不定期邀請名師講學、講經(jīng)。會所面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助會員調(diào)整心態(tài)，減輕心理負擔。

3、不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為會所樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。

6、社交平臺

1、會所以高端客戶為目標，以高檔產(chǎn)品、中等消費為導向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發(fā)展對象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、ceo、mba等，這無形中就形成了商務交流圈，為會員提供了接洽交流的機會。

2、高檔次的消費群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為江西本土乃至全國各地高端人士在江西的必到之處。媒介宣傳策略

1、人際傳播的宣傳

利用現(xiàn)有人脈資源進行外聯(lián)，逐步擴展人際圈，制作邀請體驗卡針對高端消費者進行分發(fā)。

2、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒

制作電視及廣播廣告進行黃金時段的播放；

接受電視節(jié)目專訪，將會所高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進行品牌的滲透與宣傳。

3、平面媒體：

進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應突出品牌大氣與品味。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：

建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等；聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進行新聞報道；

運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推介；

注冊企業(yè)博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度；

運用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大企業(yè)知名度。

5、活動儀式：

成功的活動儀式能夠在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。例如，會所始建及開業(yè)儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與會所承辦的大型公益募捐活動等。

然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動儀式應運用以下4種策略： 1）高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠，“造一事，做一世”。從整個項目的推廣層面、地方經(jīng)濟發(fā)展、城市經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)主題活動。2）資源依托策略：要深刻挖掘項目先后天資源中所具有的獨特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。

3）特色化策略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。4）可持續(xù)性策略：活動的設(shè)計，應考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。

運營管理模式

消費模式：

1、會所內(nèi)設(shè)最低消費金額，即基礎(chǔ)項目服務費，包含洗浴、蔬果及基本茶飲等，其余消費項目按標記金額收取。

2、會所內(nèi)全面實行一卡通消費，不進行現(xiàn)金交收，消費者需要辦卡方能享受服務。

3、整卡消費：消費者現(xiàn)場辦理2萬元以上的消費卡，或持獲贈消費卡消費，即可成為會員，享受會員服務。卡類品種擬定：鉑金卡 黃金卡 鉑銀卡；后續(xù)根據(jù)拓展項目不同，可設(shè)置淑女卡、至尊卡等。

4、散客卡消費：非會員散客若不想辦理會員，亦可進行散客卡消費，最低預存額，為會所內(nèi)基本消費金額，擬定300元。

會員流程：

（圖)會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→弱點消除→永久會員

會員檔案管理：建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負責管理會員平臺。會員類型：貴賓、固定會員、散客、特邀會員等

會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。

會員服務：

1、預約消費，免費車輛接送。

1、會所活動短信或電話通知。

2、免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。

六、效益評估和風險分析

收益估算

成本分析：

基本情況：項目建筑2000平米，按投資規(guī)模800萬計算。

收入預測：

運營成本:

收益預估：

根據(jù)市場預測，本項目投資回收期需4年，投資回報率達到了25%。考慮到地塊特殊區(qū)域優(yōu)勢，是經(jīng)濟效益比較理想的開發(fā)項目。風險分析

（1）市場風險：養(yǎng)生會所在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除了要應對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風險。傳播養(yǎng)生文化是規(guī)避風險的最佳途徑。養(yǎng)生體驗目前已經(jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。

（2）技術(shù)風險：養(yǎng)生會所的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。養(yǎng)生體驗的整套流程需要通過一個信息平臺來實現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進行深度的合作。

（3）經(jīng)營風險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強弱。對于養(yǎng)生類機構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標準化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調(diào)整，其中的風險不言而喻。

（4）人才風險：養(yǎng)生類機構(gòu)主要提供的是服務，所以那些掌握獨特技能的服務和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng)營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時時需要面對的挑戰(zhàn)。

（5）政策和法律風險：新的《體檢機構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺對于已進入這個市場的企業(yè)來說，為了達到質(zhì)量標準和要求，增加投入是必然的，這也是一個風險。會員服務屬于約定服務關(guān)系，如果服務出現(xiàn)問題，可能導致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風險。

（6）退出風險：養(yǎng)生類機構(gòu)的品牌及無形資產(chǎn)含量高，適合長期運營，若中途結(jié)束運營，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價值很低。檢測設(shè)備專用性很強，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風險。

通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率，因此，雖然本項目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風險也不容忽視。

但是，由于在會所的投資和開發(fā)中，不可預測的風險較少，可控性較強，因此本項目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財務上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經(jīng)濟分析是基于經(jīng)驗和經(jīng)濟學的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標將是可行的。

七、項目結(jié)論

１、本項目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細致合理可行，可以填補南昌養(yǎng)生市場空白并與同類項目實行錯位經(jīng)營； ２、本項目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務項目；

３、本項目雖投資大，回收期長，但風險比較低，同時有非常廣闊的利潤空間。是一個長效項目。對經(jīng)濟社會和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進作用；

４、建議項目在執(zhí)行過程中要加強宣傳，提高項目知名度，科學管理，多方取利，盡最大可能收回投資。同時加強與第三方合作和項目靈活外包，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

５、本項目涉及面廣，建議公司預先做好技術(shù)力量儲備工作。要使本項目順利地開展，并得到預期的經(jīng)濟效益，必須保持與富有經(jīng)驗的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導。并且通過招聘和培訓自己的技術(shù)人員和開拓市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。

６、建議項目在運營過程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢，不斷研究探索多元化的服務項目，增強服務質(zhì)量和規(guī)模，以滿足不同層次消費者的需求，并在此基礎(chǔ)上加強服務質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象。