第一篇：女性健康會所可行性報告

女

性

健

康

會

所

編制單位：項 目 可 行 性 報 告

浙江博海金屬制品科技有限公司

二〇一五年十二月

項目可行性報告

一、項目的簡要介紹

女性健康會所項目，核心客戶群定位為杭州高端女性。為其提供身體各部位保健、身材管理和健康咨詢等服務。初期以門店方式經營，采用會員系統管理客戶。在廣告宣傳上以網絡推廣為主要方向，結合老客戶轉介紹和線下廣告的模式展開；本項目后期以連鎖店模式經營，以打造高端白領女性健康平臺為目標，定期開展活動，達到持續盈利的目的。

二、項目的內容

1、立項依據：

隨著生活水平的逐年提高，女性對自身的美容、健康越來越重視。而杭州，2013年人均GDP收入已經超越1.5萬美元，預計到2016年，人均GDP將突破1.8萬美元，超過中等發達國家人均GDP水平線近80%。對于杭州地區的高端白領女性，特別是從事軟件開發、電子商務、金融服務行業的高端白領女性，由于平時快節奏的生活工作，對于健康這塊領域未接觸過的人的數量保守估計超過50%。所以對于杭州地區的高端女性健康服務市場還有非常大的空間。未來，隨著人們生活水平進一步提高，高端白領女性對健康的需求將會更加突出。

2、項目的內容及目標：

女性健康會所項目內容為以服務杭州高端白領女性為主，為其提供身體保健、身材管理、健康咨詢等服務，兼延伸產品銷售與各類活動組織。該項目長期目標采用連鎖經營模式，目標旨在打造地區性的女性健康平臺，聚合一批熱愛健康的高端白領女性，整合廠家資源與客戶資源，形成一條高端產品的快速銷售渠道。

3、項目可行性分析：

女性健康會所項目的商業模式非常成熟，而且杭州地區高端女性數量相比于其他城市，不僅數量多，而且素質相對較高，所以杭州地區非常適合做高端美容健康類項目。該項目的資金投入為中等水平，其中場地租金、場地裝修為主要支出項目，非常方便轉型成其他類型服務門店，所以該項目投資風險較小。

4、需求預測及分析 ⑴客戶定位及市場分析：

該項目的市場區域定位為杭州地區，由于健康服務類行業存在區域性限制，所以基本只能定位在門店所在的城市所在的片區；客戶定位為杭州地區高端白領女性，由于杭州地區的基本情況決定，杭州地區的高端白領女性的兩個特征：

1、高端白領女性數量多；

2、高端白領女性對于健康更為看重。所以這樣的區域與客戶定位是合適的。⑵市場環境及前景

杭州地區的高技術產業、旅游休閑、文化創意、電子商務、金融服務取代傳統工業，成為發展重點，進入生態文明的最佳發展期。而這點恰說明了杭州的高端白領階層的思維領先與別的區域城市。而高端白領階層中，思維開闊的女性則在數量上具有優勢。而杭州地區目前適合此類高端白領的健康會所寥寥無幾，市場處于半空白狀態，可挖掘潛力巨大。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：就項目發起方的情況進行說明。

項目發起方為杭州不銹鋼行業知名企業家韓永全先生。韓永全先生目前在國內不銹鋼行業享譽盛名，擔任5家企業的董事長，擔任浙江牛商會執行會長，擔任杭州不銹鋼協會秘書長，2014年財報韓永全先生的5家公司總貿易額約為6億元，2015年營業額較2014年上升20%，財務情況良好。

2、項目發起方的業務：

項目發起方韓永全先生，從事不銹鋼行業15年，其公司：浙江望龍鋼鐵有限公司現在杭州不銹鋼行業中已屬于知名企業，其“望龍不銹鋼”品牌已形成品牌效應，在華東地區不銹鋼行業中知名度頗高。

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

本項目發起人韓永全先生，有15年不銹鋼行業營銷經驗，現擔任5家企業董事長（浙江王龍鋼鐵有限公司、浙江博海金屬制品科技有限公司、無錫聯龍不銹鋼有限公司等），擔任浙江牛商會執行會長，擔任杭州不銹鋼協會秘書長等職務。兩年前開始致力于網絡營銷，現有一個網絡營銷團隊，可幫助此項目相關工作順利展開。

四、市場和推廣安排

1、市場的基本情況： ⑴該項目服務的主要功能

該項目的主要功能是打造一個女性健康門店。它的作用就是讓高端的白領女性放松心情，為其提供信息交流、保健按摩、健康咨詢等基本服務。通過提供服務、銷售延伸產品、組織各種活動等方式取得盈利。

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

杭州地區作為國家重點打造的科技示范型城市，創業人員占比超過10%，保守估計杭州地區年收入超過百萬的家庭超過30萬戶，并且隨著社會的發展，高端白領女性的數量還處于增長的態勢。

2、該項目的服務能力、服務成本，服務銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴服務能力及服務成本

每次服務1小時計，每人每天上班10小時，60%時間服務，共計10位技師，則每天服務能力為60次，飽和服務能力為100次，服務成本約45元/次（技師人工30元/次+設備及用品15元/次）；服務利潤約為130元/次，利潤約7000元/日（飽和13000元/日）。

⑵服務銷售價格、主要銷售對象

健康服務銷售價格均價200元/次，主要銷售對象為杭州地區高端白領女性或者采用月度、季度卡，更加優惠的價格。

3、項目的客戶情況，推廣渠道的安排： ⑴客戶情況,就客戶的情況進行說明。

該項目定位在杭州的高端白領女性，打造一個格調高雅的女性俱樂部。

⑵推廣渠道,介紹推廣渠道的安排情況。

推廣渠道以網絡推廣為主。成立門店官網，推廣品牌及為會員客戶服務，提供預約，查詢等基本功能。線下推廣主要以老客戶轉介紹為主，適當采用在高端白領女性流量較大的健身房、瑜伽館等地，采用傳單、報紙、媒體宣傳等推廣方式相互結合。

4、目前市場競爭情況：

目前杭州地區女性美容類門店非常多，但是以健康為主題的高端會所還寥寥無幾，市場可挖掘潛力巨大。

五、技術可行性、人員、產品供應和環境

1、項目使用及銷售產品的來源渠道

女性健康會所使用及銷售產品的來源主要用國內主流的保健產品，具體會與相關廠家洽談，在首先保證用品及產品質量的前提下去商議價格，基本以高于進價的2~5倍價格使用或銷售。由于客戶群體定位在高端白領女性，相對于價格，客戶更看重的是效果和品質。

2、項目的人員培訓和關鍵技術的保證： ⑴人員培訓,就人員培訓進行闡述。

技師培訓：1名店長，2名專業技師先行招聘；店長負責整理技師的培訓項目，專業技師根據培訓項目整理出每個項目的具體培訓事宜，在開業前2周對新招聘的實習技師進行專業培訓。在開業前完成技師培訓工作。

各類設備（軟件）培訓：開業前2周內，有店長負責，安排相關人員進行使用培訓。

⑵關鍵技術的保證,就關鍵技術的保證方面作出闡述。

關鍵技術培訓分為兩方面，首先是技師的技術專業性，這部分工作由2名專業技師負責，也可從其他高檔會所聘請專業技師教受；其次是要求有豐富的各類健康知識，這部分工作由店長負責整理，定期組織學習，大家共同進步。

除了技術方面還要鍛煉技術與客戶溝通的能力，與客戶的親和力。這部分工作采用客戶打分的方法，每次服務完成后由客戶對技師的滿意程度進行打分，店長負責出臺規則，按照優勝劣汰的方式增進技師與客戶的溝通能力，要求在技師層面就可以進行銷售轉化。

3、當地的勞動力和基礎設施狀況：

杭州地區各類基礎設施齊全，水、電、通訊、交通等基礎設施保證健康會所項目的環境條件，保證會所每天基本10：00~22：00的正常營業時間。

4、服務成本和費用的分類數據：

服務成本：平均每次服務約1小時，以每個技師每天服務6小時計算，每天服務6次，每次人工成本約30元，其他成本約人工成本的50%計算合15元，小計45元/次的高端服務成本費用。

按照每次服務200元收費，凈利潤約130元/次，按每日60%的飽和量計算（約每日60次服務），每日服務盈利約7000元。

產品銷售成本：產品銷售由于都是帶別的廠家產品銷售，所以沒有成本，按照每日20%的客戶每次買300元產品計算，產品每日盈利約3000元左右。

合計每日盈利約10000元左右。

5、與同類門店的優勢比較：

相比于其他同類會所，我們的優勢體現在以下幾方面：

（1）我們有從事過美容保健行業的專業團隊進行指導操作，能少走彎路

（2）杭州地區關系網強大，人脈廣，與本地媒體關系良好，方便各類事件的危機公關

（3）在推廣方面，我們有專業的網絡推廣團隊給予支持

（4）明確的未來發展目標

6、門店的環境因素和應對措施

由于此項目的目標客戶定位為杭州高端白領女性，所以對門店的選址有比較高的要求，經比較，文一路附近地域較適合此項目的門店選址，原因如下：

（1）文一路為杭州高檔住宅小區較為密集地區，包括白馬公寓等在內的一大批高檔小區，包含了約杭州20%的高端家庭（2）由于是打造健康類平臺，對于學習的氛圍也有一定要求，文一路附近高校較多，比較適合女性學習的氛圍。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

項目初始投資預計為：貳佰萬元人名幣 資金使用初步安排如下：

（1）場地費用：文一路附近約500平米左右復式店面，租金約80萬/年

（2）裝修費用：500平復式店面高檔裝修，費用約60萬左右（3）設備費用：各類美容設備及器材約20萬左右

（4）推廣費用：初期三個月左右的推廣費用預計15萬元左右（5）人工成本：店長一名、營銷總監一名、高級技師2名，實習技師8名，三個月人工成本約15萬左右

2、項目的資金結構：

項目資金結構有投資人商議分攤，盈利分紅按照各位投資人的投資比例分配。

3、項目的財務預測：

(1)該項目前期投資預計為200萬元左右（硬件投資越占80%，人工10%，廣告宣傳10%）

(2)開業一個月后基本達到收支平衡

(3)開業三個月左右開始穩步盈利，7000元/天左右

(4)開業一年內基本可收回200萬投資

(5)開業第二年預計可盈利約170萬左右

4、影響效益的主要因素。

影響效益的主要因素為客戶每月的增長量。客戶量的工作主要在前期的客戶積累和之后的每月按比例增加。前期客戶積累可以在開業前后，通過網絡推廣、分發傳單、宣傳頁等廣告方式吸引客戶來店成交，而后期的按比例增長則要分配到每位成員，用老客戶轉介紹的方式給每人定任務，取得新客戶。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策對項目的影響：

現杭州市政府在打造“美麗中國先行區”，為的是在人民收入達到一定成程度后，往一種更高維度的模式健康發展。杭州人均GDP在2013年已經達到1.5萬美元，政府在引導人民群眾消費模式上也在努力引導。

女子健康會所以女性健康為主題，主要定位于杭城的高端白領女性，幫助她們建立健康的生活模式而努力，這符合當地政府的工作思路及系相關政策。

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

該項目屬于個體經營，現國家支持個人創業，能享受一些相關的稅收減免政策，對于會所經營是比較有利的。

3、該項目需經過的審批手續和時間：

健康會所審批需要辦理的證照包括：健康證、衛生許可證、特殊行業許可證、營業執照。健康證：3天內 衛生許可證：1個月內 特殊行業許可證：1個月內 營業執照：半個月內

該項目女性健康會所的審批手續時間基本在2~3個月內能辦理完畢。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

（1）籌劃期：1個月左右，投資人確定，初步資金到位，確定門店地段及店面租賃相關事宜。找裝飾設計公司、簽訂裝修相關合同。

（2）準備期：3個月左右，各類證照辦理；跟進裝修工程；采購各種會所所需設備及物資；人員招聘：第三個月店長及營銷總監到位。

（3）臨近開業：半個月左右，技師招聘；門店裝修收尾；各種設備器材安裝到位；各崗位相關工作培訓；各個平臺推廣工作展開。

（4）開業初期：3個月左右，此階段以宣傳推廣為主。

（5）經營期：每月會員按計劃增加10%~15%，初期積累50名高端會員計算，開業12個月后收回投資成本。

2、經費安排：就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

（1）籌劃期：預計經費90萬元（店面租金、裝飾設計等）

（2）準備期：預計經費60萬元（裝修工程款、設備物資款等）

（3）臨近開業：預計經費30萬元（人員招聘、培訓、廣告推廣）

（4）開業初期：預計費用10萬元（人員工資+推廣費用+日常開支約25萬左右，經營收入15萬左右）

（5）經營期：隨著會員人數增加開始盈利，開業約12個月后收回投資成本。

3、人員安排：在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

九、結論

綜上所述，該項目在商業模式上屬于是一個比較成熟的項目，本項目屬于中等投資水平，正常經營后能產生良好的經濟效益，最后能達到匯聚地區精英女性的目地，打造出一個高端女性的健康平臺，之后便能達到資源整合的目的，形成一條可控的銷售渠道。而且此項目的投資大部分為硬件投資，所以風險較小，該項目可行。

第二篇：健身會所可行性報告

篇一：健身會所可行性計劃 第一部分 市場定位

一、周圍人群

1.調查距會所五公里范圍內人群 2.收入水平3.消費水平4.興趣愛好 5.居住人數

二、回收成本 1.想多少時間回本 2.想快（可能價格低）

三、設備（健身）1.根據投入資金來定 2.器械檔次及數量

四、會所理念

1.我們能夠為會員提什么（目標會員）

2.服務：健康生活的全方位服務。10%設施、90%服務 3.氣氛：心情的歡樂、愉悅；社會地位的體現！

五、目標會員 1.年齡、工作 2.背景、健身習慣 第二部分 建筑選擇

一、地點

1.根據目標會員，如：周圍都是什么樣公寓和寫字樓。2.競爭對手有幾家。3.交通是否便利。4.停車場。

5.門前大街和隱蔽性。6.未來發展

二、建物規格和會所規格 1.高度 2.空氣 3.通透 4.面積 5.基礎設施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比較合適。2.租金的增長應該與收入增長平衡。3.我們是長期租客都包括什么。（空調、管理、取暖）

四、產權

1.是否是二手租金。2.主要負責人是誰。

五、免費提供2.3.4.廣告牌 展位 消防檢驗合格書 六.免租期1談判待定

第三部分 人力資源管理和員工表現最大化

一、員工

1.企業基石，沒有好的基石就沒有更高發展。2.好的員工是昂貴的也是免費的。3.要定期進行培訓提高積極性。4.給提供學習機會（工費）忠誠度。5.給福利（保障）每個員工渴望溫暖。6.給展現自我舞臺（個人才藝）。

7.給員工意想不到關懷（個人及家人生病）給補助。8.定期考核，提高個人能力及積極性。9.培養后備管理人才。

二、會員

1.會員是一個俱樂部命脈沒有會員將什么都沒有。2.健身能給會員什么？ 3.我們能為提供會員什么？ 4.是否能讓會員滿意？ 5.明確每個會員目標。6.給會員帶來快樂。7.給會員展現自我機會。8.給會員帶來新生活的驚喜。9.給會員制造健康與優雅的環境。10.給會員關懷與關注。

11.多站在會員角度考慮問題。

12.定期舉行會員互動活動、增加會員之間的交流。13.您的理想就是我們的目標。

14.了解會員健身目的，由私人教練制定合理的健身方案及后續跟蹤服務。15.和會員進行友情互動，達成會員目標。

16.給會員提供一個充分展示出自我才藝的平臺。17.從會所員工到管理人員都要以健康形象上崗。

18.關注會員從細節開始。例如，節假日、大風大雨天、過生日、受傷。19.在遇到投訴時，要多站在會員角度考慮事情。

三、非會員

1.想要新的生活理念，健康的身體，請加入我們健身會所。

2.對待非會員在各方面都要加一個“更”字。例如，參觀，介紹，講解，服務。4.5.6.7.要給非會員留下好的印象。例如，介紹時要真誠、熱情，耐心！給予幫助。例如，他（她）想了解俱樂部、他想達到什么目的！抓住非會員動機，例如，他（她）來會所的目標是什么一定要圍繞他的目標進行講解。給會員一個家的感覺、新的、健康的生活就在這里。例如，想感覺跑步及跳操，就給一 個機會，嘗試會員的感覺。

四、同行業的競爭 1.要有一個良性競爭氛圍。

2.經常能搞一些，互惠互利活動。3.明確你的競爭對手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.盡量與同行業不要打價格戰。我們要用硬件及軟件競爭（服務）。7.能經常和各俱樂部管理者交流或會所與俱樂部公益活動。會所都可以延期。

9.樹立的品牌重要性。例如，教練敬業性、服務和形象。第四部分 預算

一、設備

1.有氧器械占俱樂部50% 金額70萬 2.抗阻力器械 50% 金額30萬 3.電腦 金額2—3萬 4.衣柜 金額5—8萬 5.綠植 金額0.6—1萬 6.音響 金額2—3萬

7.體測設備 金額5—5.3萬 8.家具 金額2—3萬

9.前臺軟件 金額0.8—1.6萬 10.跑臺前電視 金額4—6萬 11.工服 金額0.5—0.8萬 12.廣告宣傳 金額1—2萬 13.宣傳彩頁 金額0.5—1萬 14.安裝寬帶 金額0.3—0.5萬 15.數碼相機 金額0.3—0.5萬 16.保險箱金額0.2—0.3萬

二、裝修

1.找專業人士設計 費用0.5—1萬 2.地板環保防滑費用待定 3.地磚防滑 費用待定 4.涂料環保名牌費用待定 5.鏡子高質量 費用待定

6.大理石高質量高檔次費用待定

7.燈具高質量名牌 費用待定8.潔具高質量名牌 費用待定 9.板材高質量環保 費用待定 10.門窗高質量名牌 費用待定 裝修費用大概35—50萬

人員

店長工資2500—3500 私教主管 工資1800—2000 會籍主管 工資1800—2000 客服主管 工資1800—2000 助教工資800—1300 私教工資800—1100 客服工資800—1200 會籍工資800—1100 保潔工資550—600 出納工資1000—1200 會計工資600—1000 每月工資控制2—3.5萬

第五部分 開業前期

一、市場調查

1.調查周圍五公里范圍內的目標客戶

2.周圍市場情況（例如：商業區、居民區、企事業單位等等）3.人流量及五里后勢 4.競爭對手（五公里）5.交通線路

6.周圍人群，愛好是什么

二、宣傳

1.通過電視媒體 2.通過報紙媒體 3.通過發宣傳單 4.通過擺展臺 5.通過公益性表演 6.通過路邊廣告牌 7.通過公交車廣告

三、招人（開業前）主管2—3個月 財會2—3個月 員工1—1.5個月 保潔1個月 1.形象 2.學歷 3.能力 4.經驗 5.服務意識

四、預售 1.建立預售點 2.做大廣告牌

3.擺展臺、放vcd、健美操 4.每個展臺配有教練講解 5.搞特惠價格 6.送禮品

五、設備及辦公用品訂購 1.健身器材 2.辦公用品 3.電腦軟件 4.柜子

第六部分

一、健身設備選擇 國內高檔次健身設備：。售后服務最主要。

1.投資，投資金額多少。2.理念，高檔次，中檔次。3.數量，備多有氧還是少有氧。4.面積，有多大面積。

第七部分

一、目標會員

1.調查清楚周圍人群年齡

2.根據年齡來選擇顏色、音樂、鏡子、裝飾

二、健身為主 1.把訓練區放大 2.休息區相對縮小 3.氛圍愉快

4.專業健身常識、講座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妝臺

3.有放松區及儀器 4.備有大衣柜

設備選擇 設計風格篇二：健身中心可行性研究報告

健身中心可行性研究報告

第一章 總 論

一、項目基本情況

1.項目名稱：全民健身活動中心

2.項目概況：重慶市全民健身活動中心位于渝中區體育村。該中心占地75畝，位于國家甲級體育場大田灣體育場大門右側，與體育場和體育館相配套，將成為集健身、競賽、休閑、娛樂于一體的市民健身活動中心。項目總建筑面積約19000m2，總投資約3000萬元人民幣。

二、項目業主簡介

本項目的業主單位為重慶市體育場，該單位直屬于重慶市體育局，是重慶市大田灣體育場的管理單位。其屬下擁有可容納觀眾四萬人的大田灣田徑場（即力帆足球隊主場）及可容納4000人 的大田灣體育館等體育設施，在大田灣體育場的長期經營和管理中，不僅積累了豐富的體育設施管理經驗，而且在協助重慶力帆足球隊舉辦甲a聯賽等大型體育比賽中，積累了豐富的舉辦競賽活動及民間體育活動的經驗。

三、可行性研究報告編制依據和范圍

（一）編制依據 1．國家體育總局體群字[2001]137號《關于申報首批中國體育彩票全民健身活動中心的通知》； 2．《中華人民共和國體育法》；

3．1995年6月20日由國務院頒布的《全民健身計劃綱要》； 4．2001－2010年體育改革和發展綱要； 5．國家計委計資（1993）116號《關于建設項目進行可行性研究的試行管理辦法》； 6．重慶大學建筑設計院《重慶市全民健身活動中心建筑方案設計說明書》；

7．重慶市規劃局《重慶市全民健身活動中心建設用地規劃許可證》及《規劃設計方案審查意見通知書》；

8．國家有關技術規范標準。

（二）可行性研究范圍

本項目規劃總用地面積18000m2，總建筑面積19000m2。本報告根據國家計委、建設部關于建設項目可行性研究編制的內容、深度的要求，從項目建設的必要性、建設條件、建設規模、建設方案比選、總平面布臵、建設投資等方面進行研究。

四、可行性研究結論

研究表明，本項目的建設不僅是必要的，而且是可行的。項目建設規模為19000平方米，其主要功能為群眾性體育健身活動場所，其建設方案及平面布臵能與已有建筑有機結合，可合理利用土地資源。項目建成后，將極大的改善重慶市民體育鍛煉的物質條件，提供一個集健身、娛樂、休閑等功能為一體的綜合場所，推動重慶市全民健身運動的推廣和普及。

第二章 項目建設的必要性

一、重慶市體育事業發展現狀概述

重慶體育事業歷經半個多世紀的發展,已奠定了良好的基礎，尤其自?九五?以來,在重慶市政府的重視和領導下及社會各界的大力支持下，體育事業取得了長足的進步。1997年3月，重慶直轄市的成立，又為重慶體育提供了更加廣闊的發展空間，步入了持續健康發展階段。首先，群眾體育體育廣泛。隨著社會的進步和城鄉人民生活水平的不斷提高，群眾性體育從學校、機關、廠礦、部隊向社區、鄉鎮和寬闊的農村延伸，進入千家萬戶。學校體育、職工體育、農村體育、社區體育、老年人體育、殘疾人體育全面發展，群眾體育活動掀起了新的高潮，活動形式豐富多彩，每年參加全民健身活動的群眾達到500多萬。越來越多的群眾把健康文明的體育活動看作是生活的一部分。人們已開始按照自己的興趣愛好選擇健身項目，?花錢買健康?正逐步被大多數人所接受。重慶市體育局為進一步提高市民身體素質，利用公益金共330萬元在全市建設了34個全民健身工程，把健康路徑修到了居民小區，受到市民的普遍歡迎。為指導群眾科學健身，重慶市體育局

組織舉辦了多期社會體育指導員培訓班，以落實《社會體育指導員等級制度》。1997年重慶市成立了成年人體質檢測中心，經對全市機關、科教、工廠、農村、服務行業等5類8個年齡段25561人抽樣測定，達到和超過各級標準的人數高于全國平均數2.6個百分點。市民的身體素質和健康狀況大幅度提高，人均壽命達到71.2歲。1999年全市體育人口已經達到1175萬，290萬青少年兒童達到《國家體育鍛煉標準》。爭創體育先進縣的工作呈現出好的勢頭，目前，全市擁有全國體育先進縣8個，全國田徑之鄉3個，全國武術之鄉2個，全國億萬農民健身活動鄉鎮11個，全國體育先進社區2個。

第二，競技體育成績優異。1997年重慶市首次組團參加第8屆全運會，就取得總分270.5的好成績，并有4人5次超5項世界紀錄（女子舉重），2人4次打破全國青年紀錄（田徑，女子跳遠），受到重慶市政府記功表彰。此外，重慶運動員張勇參加29屆亞洲錦標賽獲得83公斤級總成績冠軍和打破挺舉世界紀錄，成為重慶舉重史上該級別第一個打破世界紀錄的人。重慶市圍棋隊、象棋隊、女子橋牌隊和男子籃球隊也相繼升入全國甲級隊。1997年至1999年間，重慶運動員在國內國際比賽中共獲得冠軍5個，全國冠軍10個。參加全國各類正式比賽，共獲金牌80枚、銀牌81枚、銅牌105枚。特別是重慶圍棋隊連續兩年獲得全國圍篇三：健身房管理系統可行性分析報告 目 錄 1.引言....................................................................................................................................2 1.1編寫目的........................................................................................................................2 1.2項目背景........................................................................................................................2 1.3術語說明........................................................................................................................2 1.4參考資料........................................................................................................................3 2.市場分析............................................................................................................................4 2.1健身市場分析................................................................................................................4 2.2健身房管理產品市場分析.............................................................................................4 2.3市場分析結論................................................................................................................5 3.競爭實力分析.....................................................................................................................6 4.現有系統和目標系統分析.................................................................................................6 4.1現有系統分析................................................................................................................6 4.2目標系統分析................................................................................................................8 5.經濟可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1項目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建設投資..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技術可行性分析...............................................................................................................11 7.知識產權分析...................................................................................................................12 8.結論..................................................................................................................................12 1.引言

1.1編寫目的

只要資源和時間不加以限制，所有的項目都是可行的。然而，由于資源缺乏和交付時間限制的困擾，使得基于計算機系統的開發變得比較困難。因此盡早對軟件項目的可行性作出細致而謹慎的評估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代價在盡可能短的時間內確定問題是否能夠解決。

編寫可行性分析報告的目的是提供文字性資料以便于對項目可行性進行研究和討論，可行性分析報告也是系統論證的結果，是軟件項目是否批準立項的重要依據。

本文檔的預期讀者為公司ceo、cto、研發部經理、市場部經理和主管項目經理。1.2項目背景

在很長一段時期內，人們對個人健康問題關注甚少，工作和生活的雙重壓力或者對理想的不斷追求往往使人們忘卻了“身體是革命的本錢”這個硬道理。一項最新的統計表明中關村高科技人才的平均壽命不到60歲，遠低于全國70多歲的平均水平。近年來，隨著生活水平的提高以及認識程度的進步，人們對身體健康的關注程度空前高漲，各種體育鍛煉活動受到大家的追捧，健身俱樂部所像雨后春筍般涌現出來。和同處于服務行業的其它形式（如超市、ktv）相比較，各類健身俱樂部和健身中心的信息化管理仍然處于比較低的水平。這里蘊涵著巨大的商機，是發起本項目的根本出發點。

項目的名稱定為：陽光軟件健身房管理系統。本項目的任務提出者為陽光軟件開發有限公司市場部，開發者為陽光軟件開發有限公司研發部，主管部門為陽光軟件開發有限公司總經理辦公室。1.3術語說明 mis：管理信息系統健身房管理系統：是一套mis軟件產品，能夠滿足各種規模的健身俱樂部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4參考資料

a.索易健身會所管理軟件（）b.飛躍健身房管理系統（）2.1健身市場分析

據2004年國際健身產業論壇上公布的統計數據，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產業蓬勃發展，健身俱樂部的數量和規模都有大幅度提高，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全國健身俱樂部達到 12000 家左右，按全國人口 12 億計，使全國每 100000 人擁有一家健身俱樂部。健身市場規模的急劇擴張，會給健身行業帶來更大的商機。在我國蓬勃發展的健身產業中，健身俱樂部正像雨后春筍般遍布全國各地。在經歷了市場的考驗后，國內健身俱樂部行列中已涌現了中體倍力、青鳥、第一健身、寶迪沃等一批成功的高檔連鎖健身俱樂部品牌。小規模的健身中心和健身房更是遍地開花。在編寫可行性分析報告期間，我們在海淀區五道口地區進行了調研，調研結果顯示，在以華清家園為中心的方圓1公里的區域內就開設了5家健身俱樂部和健身中心。可見在人們的需求帶動下，健身已經發展成為一個充滿前景的產業。然而，中國的健身行業只能算是剛剛起步。在北京，擁有會員卡的人數還不到人口總數的1%，而在美國，這個比例超過14%。北京市的有關調查顯示，目前北京市白領階層人數高達397.35萬人（白領階層的定位：月收入在四千元以上，恩格爾系數低于40％的人群）。其中有相當一部分是有參加健身運動需求并且追求便利、優質服務的人群，只是由于種種原因導致沒有時間或無法參加健身運動。因此，對健身產品和服務的需求在未來的若干年內將會出現不斷上升的趨勢，尤其是08年奧運會前將會出現飛速增長的局面。2.2健身房管理產品市場分析

首先，產品化的健身房管理系統已經出現并且投入實際使用。通過對互聯網和軟件銷售商的檢索，我們發現一些長期從事服務行業軟件開發的公司已經對健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飛躍，索易等，請見參考資料）已經開發出產品并且正在進行推廣。第二，絕大多數健身俱樂部的信息化水平是很低的。通過走訪調查，我們發現除了幾家外資或合資的大型健身機構之外（如中體倍力等，他們使用的管理軟件都是國外已經使用多年的成熟產品），國內絕大多數健身機構的信息化管理水平僅僅實現會員資料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低檔健身中心基本停留在會員資料的簡單存儲甚至手工操作上面。

第三，健身房管理軟件的需求量大。健身房管理軟件市場剛剛起步，能夠提供產品的企業比較少，能夠做到通用和有影響力的產品幾乎沒有。與此同時，健身中心和健身俱樂部的數量在12000家的基礎上正在以每年幾百家的速度增長，其長期會員和零散顧客的數量正在急劇增加，傳統的管理方式已不能適應當前的要求。在調查中，絕大多數健身企業都表示需要一種高度信息化的管理方式，以提高管理水平，進而提高服務質量，維持和增加持卡用戶的數量。

2.3市場分析結論

通過上面的市場分析，我們得出結論，當前人們對健身的需求高速增長，健身機構的絕對數量很大，但相對數量不足，因此具有很大的發展空間；在已建立的健身機構中采用信息化管理的很少，并且都集中在幾家外資或合資的大型健身機構，而這些大型健身機構在全國的分店最多不過上百家。由此可見，市場對健身房管理軟件產品的需求是很大的，此項目具有很好的商業前景。

但是，投資健身房管理軟件也是有風險的，主要體現在軟件的潛在客戶的經濟實力有很大差別，不同用戶對軟件的價格的接受程度不同。全國的健身機構的規模差別很大，有占地上萬平米、投資上千萬的；也有占地幾百平米，投資幾十萬的。根據這種狀況，我們要細分用戶層次，有針對性的開發產品。開發出來的軟件產品，應該提供不同的版本及價格策略。

第三篇：養生會所項目可行性報告

嘉興江南養生文化館（勺園）

項目可行性報告

健康、長壽是人們夢寐以求的目標。養生的目的是延年益壽，康健無疾。休閑養生可以抗御嚴酷的自然環境，調整體力，抗御疾病，防治疾病等。要順應春夏秋冬的變化，與所處的節氣和諧，始終保持融入自然的的狀態。

本報告所指養生文化館凸顯“養生“與”文化“，全力傳播”國學元素”特色養生理念。著重以國學文化與養生機理學說為主線，涵蓋先進的生物科技檢驗技術、國際化健康管理體系、國學傳統養生保健、新概念商務休閑等方方面面，集養生保健、休閑娛樂、商務交流與文化傳播與一體、打造長三角地區健康養生產業綜合型龍頭項目、領跑業界。

一、項目概況

項目名稱：江南養生文化館（勺園）

項目總投資：800萬

籌備期限：6個月

項目面積：2000m2 及配套停車場

項目背景

近年來，業內專家將人的健康和生存環境結合起來研究時發現：傳統的國學思想中蘊含著豐富的生態醫學思想，并且論證了一個比較完備的生態醫學體系。在中國文化根基——國學上衍生出來的中醫學理論體系和現代醫學的治病機理不同，中醫按照“時間、空間、人”把大環境以及個體的整體進行辨證論治和預防的；中醫重調養，輕治療，將“保持平衡、天人合一”做為核心內涵和自然觀以達到形神統一的整體觀。正是這種中西醫學的跨文化溝通正在催生“生態養生學”理論向實踐的轉折，生態養生將成為健康生活的主流方式。

嘉興是長三角地區的的重要城市，今年來投資環境不斷改善，居民生活水平和人均消費指數逐年攀升，對于生活質量的需求和認識水平都在提升。另外，嘉興的旅游資源、文化創意產業資源、項目合作資源都相當充足。養生館項目正是綜合考慮嘉興的地理優勢和環境特點因時借勢確立，并且有機結合本公司優質的資源完善企業多元化發展和擴大營運規模，以傳承推廣中國江南養生文化為已任，為提高人民健康水平改善人民生命質量貢獻力量。

項目地理位置及特點

本項目選址位于南湖風景名勝區勺園，勺園是晚明時期南湖西北岸邊的著名園林，是明朝崇禎年間吏部員外郎吳昌時的私家園林，曾盛極一時。2008年易地重建后，新的勺園位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地30多畝，建筑面積4700平方米，可用商業項目面積2000平方米。整個建筑采用傳統形式群高低錯落，疏密有致，豐富而立體。而在布局上，采用傳統院落式布局與古代名園的形式，西側為院落式平面，將管理辦公、展銷、培訓、表演等有機結合，臨湖設立兩層表演舞臺，可面向水中及內院進行表演，是具有傳統特色的戲樓。東側勺園根據古代文獻記載進行修復，使古園與院落完整統一，體現傳統音樂文化與建筑的完美融合。

本項目具有以下鮮明特點：

1、以養生體驗為主線，建立完善的會員養生體系，奠定項目發展的客戶基礎。

2、大力弘揚國學養生理念，三位一體打造國學文化傳播平臺。

3、一體化經營多功能發展，休閑養生、商務交流及文化傳播互動統一。

4、搭建新概念平臺、促進國際、國內交流與合作。

二、市場環境分析

投資環境分析

嘉興地理位置卓越，承接產業梯度轉移的條件優良，是投資發展的一片沃土。嘉興的快速發展得益于第二產業的長足發展，然而由于消費理念和經濟基礎等原因，較上海杭州等城市，嘉興市的第三產業相對落后。隨著政府招商引資的力度不斷加大，投資環境的不斷改善，將吸引大量投資商涌入，他們在投資經營的過程中勢必會帶動商產服務業的發展，故在嘉興開發第三產業是順應發展態勢的。按照現代的商業文化發展，服務業由傳統的消費屬性向功能屬性轉變。商務活動由辦公室等正式場所轉向了非正式場所，服務業承載了企業公關，業務拓展等功能，功能性的轉變拓展了服務行業的市場。

商流的涌入，也引入了人才流，同時帶入了前言的消費觀念。再促進消費的同時，也對嘉興服務行業提出了要求，時尚消費、健康消費的觀念是對傳統消費觀念的顛覆。多數精英人士在面對繁瑣的事務，高壓的工作，身體往往處于亞健康的狀態，養生的概念被人普遍的接受。因此在嘉興投資一個以養生為主題的高級會所是具有前瞻性的。

競爭環境分析

通過前期的摸底調查，我們對嘉興相關行業有了一個基本了解。由于我們提出的概念和經營模式在嘉興南湖區域還屬首家，在嘉興不具備可做比較的樣本，為了得出一個較為全面的分析結果，我們考察了保健類、洗浴類、餐飲類的市場。

保健類

保健概念的相關場所又可分為足療按摩類和spa美容類。之所以這樣分類是針對客戶群體來考慮的。嘉興的spa美容類針對的多為女性顧客，甚至是專業的女子會所，多數是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具備商務功能。而足療按摩類則是以男性顧客為主，這類型的場所通常檔次較低，管理也較為混亂。

洗浴類

由于南北方的習俗和文化差異，在嘉興，洗浴文化還未被普遍的接受。但是從功能性上來講，洗浴場所是最全的，通常大型的浴場會配備大的休息廳，提供按摩、spa等保健服務，安排文藝演出等娛樂項目。但是對于商務活動，還強調一定的私密性，這是這類場所所不具備，而且在嘉興浴場的在檔次上來說還有待提高。

餐飲類

餐飲類的比較典型就是茶館和提供藥膳的餐廳。養生茶館也是傳統茶館附加上養生的概念，這類場所格調是值得考究，在成都、廣東等地區，確實是起到了一個商務場所的作用，但是受場地面積所限，養生保健的項目通常比較單一，而且客流有限。藥膳餐廳，雖然較之傳統的餐廳在理念上進了一步，但是餐廳畢竟是餐廳，人們不太可能在餐廳做過多的停留。餐飲類

養生文化館 高 高 高 高 中 低 高 低 高 低 高 高

通過上面的分析，可以看到...文化環境分析

在物質條件豐富，人們生活日益提高的今天，人們對于健康與長壽的要求也越來越高，養生因而也成為當今人們普遍關注的話題。電視上各種各樣的養生保健類節目，以及市面上讓人眼花繚亂的養生類暢銷書籍，說明了一個廣闊的養生市場正在形成。

人們對于養生的關注，有它的文化背景以及歷史的必然。從文化角度上來說，回歸養生，就是回歸中國文化的根本——國學。鉛華洗去，還原本質，養生是中國文化的大根本，之所以會在21世紀初形成一個養生熱潮，也是順應自然的規律。養生市場繁榮現象的背后，是人們對身體健康渴望與對生命的關愛；也代表人們開始從對外在的追求，返回對內在自我的關注。

目前的養生市場尚未成熟，并且缺乏規范，因而造成行業內駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。養生市場的混亂，主要是因為養生的概念范圍太過廣泛，不過這反過來也證明養生市場本身潛力無限。

文化是一個產業的基石，本項目以養生為出發點，從中國人的修身養性、安身立命之道，立志于養生休閑變成現代人們主導的生活方式。確立一種與時代同步的先進養生文化，是疏導與整合現代養生市場的唯一途徑。適合高端品質的私人養生，培養家族中正仁和的文化，保持基業長青。

為了更好的把握市場、整合社會資源、引導人們對養生的正確認識、推廣中華優秀的傳統文化，江南養生文化館將把握時代賦予的歷史機遇，積極拓展業務，與社會廣大朋友一起合作，將中華養生文化推向世界。

三、swot分析及定位

行業現狀：

（1）從分布情況來看，中小型的養生場所在市區分布比較密集，只有少部分的選擇在城郊或者城鄉結合部，但大多由于地理位置選址失誤，經營狀況并不是很理想；

（2）從專業程度來看，有90%的機構僅僅是作為單純的休閑娛樂體存在的，另外10%的機構雖然也擁有相當的專家和資深營運人員，但服務的質量和效率以及趨向有差距，有資源但沒形成品牌；

（3）從服務體系來看，80%以上的機構均是單一化發展，大多數機構均未能形成完整的服務體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒能整合資源，達成戰略合作；

（4）從消費群體定位來看，部分已具規模的機構將消費者定位為少數高端人群，當經營結果不善時，又進行消費群體的轉向形成偏差，經營局面比較慘淡；

（5）從從業的人員來看，整體素質較低，機構經營專業化、規范化程度低，服務缺乏針對性，純商業化經營意圖明顯急功近利。很多機構均是以儀器為誘導，對消費者進行欺詐性和誤導性引導，影響了整個行業的形象。

（6）從品牌意識來看，多數養生機構裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設計和宣傳等缺乏嚴謹規范和生動性系統性。整個市場幾乎沒有形成品牌的專業生態養生機構；

2、項目有利條件針對以上諸項分析，經企業專家分析運作該項目目前已經具備了充分的優勢：

（1）企業資源整合已經到位，客戶基礎已基本穩定，整體規劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開；

（2）項目的普適性已具備。養生服務能很好的與其他產業有機結合，具有很強的休閑性和全面的產業包容性，可做局部小項目，亦可成為大型區域性項目；服務內涵豐富，涵蓋的產業鏈及產業要素非常多，可以其中單獨環節或要素為突破口，項目定位突破相對不難。

（3）在服務吸引力、服務配套等前提條件下，項目可以導致高回頭率；

（4）本項目提出的新理念，是對傳統娛樂休閑模式的顛覆，是順應發展潮流的和南湖風土人情地域特色。隨之而來的也會得到政府資源的理解和支持，對于項目的發展和壯大提供了非常好的軟環境；

（5）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質和生命質量為項目的長久運營提供龐大的市場容量；

（6）項目綜合消費較大，養生市場受眾層次多，產業鏈條長，因此比較容易產生較大的綜合消費總額。產品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規模可根據低、中、高不同的市場結構靈活調控，資金回收壓力相對其他類型的項目而言較小；

項目定位

消費者特征

消費人群

消費形式 消費頻率

消費周期

消費心理 消費者以政府官員、企業家及商務人士為主，以男士為主，同時個人消費及家庭消費不斷上升。以商務消費為主，主要體現為商務接待、商務洽談、聚會約會等。通過對各種類型的場所的考察，通常消費頻率高的達兩三天一次，消費頻率低的也會到一月一次。以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達到頂點、周五周六有下降的趨勢 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經濟實力較高，再提供養生主題的服務，將能強化對消費者的吸引力。

那么如何抓住這一個高端顧客群，并不斷提升其忠誠度的呢？ 這就是影響、改變、融入會員的生活方式。

首先，我們在細分市場的基礎上，通過經營手段精確定位我們的目標消費群體，建設我們相對獨立、相對封閉的會員圈子。我們把握一個原則：不是滿足市場所有客戶的要求，只是滿足一部分目標客戶的需求。要做會員制就必須把散客剝離出去。我們的會員層次較高，這是我們的資源。我們不但要利用這些資源，而且要保護這些資源，保護會員的個人利益。

第二，我們的會員是一個封閉的圈子，但我們的平臺是開放的。我們在行業內外努力打造頂級會所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影響力和美譽度。我們推出的養生休閑、新概念消費觀念和經營模式，在行業內外引領時尚，使在會所活動成為一種嶄新的消費方式，成為一種高雅身份的象征。

第三，品牌建設的核心是細致、周到、全面、高品質、個性化、專業化服務，我們以此去影響、滲透、改變會員的消費習慣，并把會員依托會所的養生休閑、商務活動、文化傳播等消費習慣化成他們的生活方式。著力于為會員打造一個商務活動的平臺，一個交流社交平臺。

功能定位：養生服務、高端休閑、商務交流、文化傳播。

會所的核心功能是養生休閑，是身與心健康的統一。

會所的主要功能是聚集，會所是必要的城市生活成分。

會所的拓展功能是傳播.....市場定位：中高端客戶，政企精英、社會名流、成功人士

四、項目規劃

項目設計綱要

由于項目的選址在勺園，根據勺園建筑情況，所以在此我們在不破位原有建筑風格和景觀的基礎上，著重從格調等進行改造。

養生是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分體先了養生的理念，包括材料的選購、裝修的格調、功能的布局。

材料選購：我們提倡的是養生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實含有大量對人體有害的化學物質，所以我們在材料的選用上就

提倡環保，盡量保證材質的原始屬性，比如說木料和板材。對于使用的油漆等，從采購到噴刷的過程嚴格把握，施工結束后把空氣質量作為的對乙方的驗收標準之一。

裝修格調：養生是追求的是身、心健康的統一，對于心靈的養生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。近年來所講究的風水學，其實就是研究建筑格局與心理健康的科學，所以我們在設計的同時，會征求業內專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區域做合理的劃分，實現養生休閑，商務交流，文化傳播的統一。

景觀和環境評估

1、建設全面生態化 以上項目內容皆立足于生態建設，為消費者和旅游者創造生態綠色環境，因此可達到項目區域內全面生態化之目標。由于項目致力于以生態手段美化環境，可全面帶動周邊鄉村社區的環境優化。

2、無三廢排放

1）廢水排放方面：項目動物區、游客活動區、街區、莊園區皆建立給排水系統，其中排水系統的廢水池用于種植灌溉，達到經濟循環利用的目的。

2）廢氣排放方面：項目無工業項目，沒有有害氣體排放。3）垃圾處理：建設項目專用垃圾處理場，以焚燒為主，并對可循環利用物資進行分檢。

3、環評結論

本項目立足于生態建設，在項目運營時可達到全面生態化之目標并致力于環境美化；項目無三廢排放污染。因此，本項目在是生態環保項目。

配套設施規劃

（1）配備100平米的接待大廳。

（2）300平米的公共休閑區域。

（3）建設50平米健康會員體檢服務區；

（4）配備男賓女賓區共計50平米的沐浴區域

（5）建設2個多功能商務會議廳，可供20人左右的小型會議使用；

面積在50平米左右 共計100平米。

（6）建設1個生態水療spa生活館，80平米。

（7）配套建設國學養生禪修室

（8）配備優質的凈水設備，和負氧設備

（9）建設4間設施齊全的娛樂棋牌室；

（10）建設1個風格獨特的養生餐廳，主營藥膳、養生私房菜和營養食品；

（11）建設1個優質保健食品和保健器械展覽銷售展柜；

（12）配備打印機電腦傳真機辦公設備及配套的文員；

項目組織管理

籌備期

項目選址

從圖中我們可以發現，嘉興市的娛樂休閑行業集中于市區，這些區域雖然占據了城市目前的繁華區域，擁有較多的客流，但同時也面臨著交通擁堵，環境嘈雜，治安等問題，在前面的項目定位中我們明

確了我們的中高端定位，如果落地在這個區域，那么難免會被那些良莠不齊的場所混淆。

通過綜合的考察，我們決定將項目落地在勺園，該區域位于嘉興南湖風景名勝區，環境優美、交通便利、空氣質量極佳。勺園位于南湖渡口西面、革命歷史陵園東面，是嘉興市南湖風景名勝區內獨具江南園林風格的景點。這與項目的定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競爭對手的有效區隔，而且擁有堅實穩定的目標客戶。

五、營銷策略

企業品牌形象塑造

品牌形象塑造是一個企業成功與發展的關鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續競爭力。御道養生會所的企業品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎。

1、企業理念

將養生文化滲透進每一個細節，把高端品質奉獻予每一位客戶

2、企業文化

“4高”文化：高品味、高品質、高素質、高追求

（即經營高品位、服務高品質、員工高素質、發展高追求）

3、品牌定位

致力于為高端精英客戶提供最優質生活體驗，集養生保健、休閑娛樂、商務交流與文化傳播與一體的養生會所。

4、vi的設計：對于vi的設計應該區別于市場現存的其他足療、沐浴等會所。從造型、色彩、內涵都應充分體現養生文化，并富于國學文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標受眾高端品質的感染。

5、vi包裝與宣傳

為了達成企業形象對外傳播的一致性與一貫性，應該運用統一設計和統一大眾傳播，用完美的視覺一體化設計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統一，創造能儲存與傳播的統一的企業理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業形象，使信息傳播更為迅速有效。應將vi全面應用于會所裝飾、人員配飾、印刷品、網絡、廣告、平面宣傳等各個環節之中，增強受眾對于品牌的辨識度，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。

打造營銷賣點

1、環境氛圍

充分利用高科技手段及藝術技巧，在會所區域內打造出高端品質、健康舒適環境。

空氣：會所采用空調設備調節空氣溫度，加濕器調節濕度、空氣凈化器進行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環境。凈水：會所采用全屋管道凈化設備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細菌、雜質及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態。音樂：會所運用環保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設置，根據不同時段人體特性，播放心境療養類音樂，采用α腦電波、β腦電波等仿生態音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調節，香薰：會所采用低刺激性香薰營造心情調節的氛圍，根據各區域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區可采用檀香等。

服飾：人員的著裝風格也將對氛圍產生重要的影響，應在符合整體裝飾風格的基礎上，根據服務人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會所整體環境，錦上添花的作用。

2、輔助設施

最先進的設備和南昌區域范圍內獨一無二的檔次規模；擁有最完善的商娛配套空間設計，在基礎項目以外，設置有齊全的學習、商務空間，進一步灌輸會所的商務概念。

圖書架：會所內設置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學、養生等各方面書籍，能夠給予消費群體更多的學習空間及交流機會。公文室：會所內設有公文室，配備打印、掃描等設備，并有文員負責操作，能夠方便進行商業合同洽談、簽署等：

會晤區：會所內設有小型會議室，配備投影、音響設備等，方便進行商業會晤，能夠輕松處理商業事務。

3、精致服務人性化的管理和友情化的服務理念，不失規范與標準，用服務體現會所之高檔。

推崇友情化服務：如：每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。培訓高素質人員：招聘符合公司定位的服務人員，并且員工的舉止、言語，都將經過專門的禮儀培訓，具有高素質的服務及應變能力，提供給客戶高端服務。

為客戶提供方便：會員預約消費，車輛免費接送；全面實行一卡通消費，無需現今支付。

為客戶守護健康：為每一位會員免費進行診療服務，建立健康檔案，定制養生餐飲、茶飲及中藥，贈送健康手冊及健康禮品等。

5、特色活動

1、不定期邀請名家進行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，會所內設有書畫臺，會員也可在會所內揮毫潑墨。

2、不定期邀請名師講學、講經。會所面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經，能夠幫助會員調整心態，減輕心理負擔。

3、不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為會所樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。

6、社交平臺

1、會所以高端客戶為目標，以高檔產品、中等消費為導向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發展對象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業家、中小投資者、中小企業家、ceo、mba等，這無形中就形成了商務交流圈，為會員提供了接洽交流的機會。

2、高檔次的消費群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為江西本土乃至全國各地高端人士在江西的必到之處。媒介宣傳策略

1、人際傳播的宣傳

利用現有人脈資源進行外聯，逐步擴展人際圈，制作邀請體驗卡針對高端消費者進行分發。

2、電視、廣播等傳統傳媒

制作電視及廣播廣告進行黃金時段的播放；

接受電視節目專訪，將會所高端品質及養生文化的概念推出，進行品牌的滲透與宣傳。

3、平面媒體：

進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應突出品牌大氣與品味。

4、網絡媒體：

建立企業專題網站發布相關活動信息等；聯系新浪、搜狐等門戶及社區網站進行新聞報道；

運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網站進行網絡推介；

注冊企業博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈內的知名度；

運用優酷、土豆等視頻網站發布企業廣告片，擴大企業知名度。

5、活動儀式：

成功的活動儀式能夠在短時間內形成很高的關注度，迅速提升公司的知名度。例如，會所始建及開業儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與會所承辦的大型公益募捐活動等。

然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動儀式應運用以下4種策略： 1）高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠，“造一事，做一世”。從整個項目的推廣層面、地方經濟發展、城市經濟發展、區域經濟社會發展等層面來考慮創意設計相關主題活動。2）資源依托策略：要深刻挖掘項目先后天資源中所具有的獨特的比較優勢，立足這一優勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。

3）特色化策略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動，創造差異，制造相對壟斷性品牌，使節事和項目品牌同時迅速成名。4）可持續性策略：活動的設計，應考率其可持續性發展。否則，就是一種風光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。

運營管理模式

消費模式：

1、會所內設最低消費金額，即基礎項目服務費，包含洗浴、蔬果及基本茶飲等，其余消費項目按標記金額收取。

2、會所內全面實行一卡通消費，不進行現金交收，消費者需要辦卡方能享受服務。

3、整卡消費：消費者現場辦理2萬元以上的消費卡，或持獲贈消費卡消費，即可成為會員，享受會員服務。卡類品種擬定：鉑金卡 黃金卡 鉑銀卡；后續根據拓展項目不同，可設置淑女卡、至尊卡等。

4、散客卡消費：非會員散客若不想辦理會員，亦可進行散客卡消費，最低預存額，為會所內基本消費金額，擬定300元。

會員流程：

（圖)會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→弱點消除→永久會員

會員檔案管理：建立會員數據庫，分配專業人員負責管理會員平臺。會員類型：貴賓、固定會員、散客、特邀會員等

會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、醫療檔案、飲食偏好等。

會員服務：

1、預約消費，免費車輛接送。

1、會所活動短信或電話通知。

2、免費中醫診療，養生食品及茶飲定制等。

六、效益評估和風險分析

收益估算

成本分析：

基本情況：項目建筑2000平米，按投資規模800萬計算。

收入預測：

運營成本:

收益預估：

根據市場預測，本項目投資回收期需4年，投資回報率達到了25%。考慮到地塊特殊區域優勢，是經濟效益比較理想的開發項目。風險分析

（1）市場風險：養生會所在我國的發展處于起步階段，也是目前國際發展最為迅速的一塊業務。整個市場利潤空間大，但企業規模普遍較小，主導品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業除了要應對大的養生類公司的擠壓，還要應付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風險。傳播養生文化是規避風險的最佳途徑。養生體驗目前已經有比較成熟的發展模式可供借鑒，市場將越來越規范，前景也長期看好。

（2）技術風險：養生會所的每一個環節都離不開信息技術的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結果的收集、傳輸，再到數據的分析、發布與管理，信息技術都起到了不可替代的作用。養生體驗的整套流程需要通過一個信息平臺來實現，需要與相關的行業進行深度的合作。

（3）經營風險：企業最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業內部經營管理能力的強弱。對于養生類機構，穩定客戶和開發潛力資源是實現快速擴大規模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標準化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調整，其中的風險不言而喻。

（4）人才風險：養生類機構主要提供的是服務，所以那些掌握獨特技能的服務和管理類人才是公司得以發展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業時時需要面對的挑戰。

（5）政策和法律風險：新的《體檢機構管理辦法》和一系列健康產業相關政策的出臺對于已進入這個市場的企業來說，為了達到質量標準和要求，增加投入是必然的，這也是一個風險。會員服務屬于約定服務關系，如果服務出現問題，可能導致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風險。

（6）退出風險：養生類機構的品牌及無形資產含量高，適合長期運營，若中途結束運營，轉行的空間比較小，可回收價值很低。檢測設備專用性很強，固定資產投入也比較大，如果退出，其資產也將會遭遇“縮水”風險。

通過以上的分析和策略，我們發現，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業收益率，因此，雖然本項目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風險也不容忽視。

但是，由于在會所的投資和開發中，不可預測的風險較少，可控性較強，因此本項目的投資開發無論在市場上、操作上還是在財務上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經濟分析是基于經驗和經濟學的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規律及投資經濟原理，配以合理的營銷手段，實現項目的銷售目標，并最終實現本項目的贏利目標將是可行的。

七、項目結論

１、本項目地理位置優越、交通便利、資源整合充分、規劃細致合理可行，可以填補南昌養生市場空白并與同類項目實行錯位經營； ２、本項目所處地理位置自然環境質量較好，基礎設施可利用性強，全面開發程度低，投資規模和投資成本有望得到一定的控制。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發多種服務項目；

３、本項目雖投資大，回收期長，但風險比較低，同時有非常廣闊的利潤空間。是一個長效項目。對經濟社會和傳統文化挖掘有著重要促進作用；

４、建議項目在執行過程中要加強宣傳，提高項目知名度，科學管理，多方取利，盡最大可能收回投資。同時加強與第三方合作和項目靈活外包，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經濟效益和社會效益。

５、本項目涉及面廣，建議公司預先做好技術力量儲備工作。要使本項目順利地開展，并得到預期的經濟效益，必須保持與富有經驗的專家和技術人員經常聯系，得到他們的有效指導。并且通過招聘和培訓自己的技術人員和開拓市場人才，才能使項目穩定發展。

６、建議項目在運營過程中著力于轉變經營觀念，注重開發市場，形成具有自己特色的競爭優勢，不斷研究探索多元化的服務項目，增強服務質量和規模，以滿足不同層次消費者的需求，并在此基礎上加強服務質量管理，樹立良好的企業形象。

第四篇：女性健康講座

為普及女性健康知識，防治婦科疾病，提高女性自我保健意識及疾病防治意識，我分公司邀請三灶計生所以女性健康新概念、兩癌（宮頸癌、乳腺癌）防治為教育內容，于2014年5月7日開展了女性健康知識講座。各部門組織近50人參加了這次講座。三灶計生所的同志以豐富的專業知識和生動形象的語言，結合典型的病例，以投影儀器和豐富的資料圖片進行婦女兩癌健康知識的傳授。參加聽課的女性同事都紛紛表示，這樣的健康知識講座讓她們受益匪淺，不僅樹立了正確的健康觀念，又教導了自我診斷、防范意識，進一步認識到關愛自身健康應早預防、早發現、早治療的道理。同時也表示感謝公司，希望以后多舉辦這樣的健康知識講座。

二〇一四年五月七日

第五篇：關愛女性健康

“關注健康、關愛生命”是我們醫務人員永不懈怠的追求。我堅信，此次“關愛女性、促進乳腺健康”宣傳行動有各級政府領導的重視和關心；有省婦聯、省政府婦兒工委辦對本次行動的充分信賴、親切指導與嚴格監督；有我院權威的專家團隊；有高、精、尖的國際診療技術與儀器設備以及嶄新的人文服務理念，有社會各界幫助和支持。我們一定會竭盡全力、恪盡職守，給領導和全省廣大婦女姐妹們交上一份滿意的答卷！

女性健康和作用不容忽視

目前，各項數據表示，女性健康尤其是白領階層的健康問題相當突出。但這些問題并沒引起人們的足夠重視。

婦女是人類社會的“半邊天”。她們在現代社會的政治、經濟、文化領域中起著越來越重要的作用，與男子共同創造了人類的物質財富和精神文明。婦女更是擔負著延續人類社會的重任，她們哺育了一代代的新生命，推動了歷史的前進。在家庭中，女性是母親、是妻子，她們是家庭的組織者和支撐者。因此我們說，女性是偉大的。

女性肩負著事業和家庭兩副重擔，工作競爭之激烈，家庭責任之繁重，使女性承受著巨大的壓力，因此女性的健康問題日益突顯，它應該受到全社會和每一個家庭的關注。關注女性的健康就是相當于關注一個民族的健康，女性的健康觀念如何、健康水平如何，關系到中華民族的整體健康素質與水平。

國內外組織機構偏愛健康

世界衛生組織將今年“世界衛生日”的主題定為“母親和兒童的健康”，希望以此喚起各國政府對母親和兒童健康的更多關注。

關注女性健康，就是關注民族未來。

今年，正值聯合國第四次世界婦女大會召開10周年，我們紀念此次大會，就是要以實際行動實踐會議所通過的《行動綱領》，而其中的重要內容就是，在健康、教育、就業、政治參與和人權等12個關鍵領域制止歧視婦女和彌合性別差距。10年的審查和評估將著重審議目前的挑戰，其中包括致力于：改善獲得高質量保健的機會。基于以上的前提，因此我們共同向全社會發出倡議：開展 “關注女性健康，就是關注民族未來——2005投資健康工程”。倡議全民投資健康

發布會現場，發起單位代表向全民提出倡議！

倡議關注女性健康的企業、機關和學校領導，為自己的員工和學生定期開展健康講座，普及健康知識、倡導健康的生活方式，并為他們進行定期的健康體檢；

倡議所有的姐妹們，多給自己一點關愛，為了自己、為了親人、為了熱愛的事業要特別關注自己的健康；

倡議衛生部門積極參與到我們的這個工程中來，提供更多的健康服務；

倡議新聞媒體能夠為我們的這個工程助一臂之力。

最后希望所有的女性都能在這個工程中得到真誠的關心和幫助，健康的女性將會與健康的男性一起創造出一個幸福、安康、和諧的社會。

北京五洲女子醫院董事長黃德鋒(中)答記者問

健康工程受到高度重視

2005投資健康工程已全面啟動，從3月1日起，執行單位北京五洲女子醫院已超前全面貫徹執行這個健康工程，醫院計劃通過禮品派送、優惠活動、健康講座和健康義診等形式，在三月一個月內拿出上千萬的資金全面呵護女性健康。該健康工程受到了社會各界的高度重視，上百位高層領導出席了新聞發布會。記者采訪中，各機關、企業等領導給健康工程予以了高度評價。

健康是一切投資的基礎，是人和社會的“核心資產”。

越來越多的人開始認識到，美麗、財富、感情、事業，其實都是“0”，歸根結底需要健康這個“1”來支撐，它們的存在才會有意義。

我們相信，通過這次投資健康工程，全民將來關心女性朋友的健康。同時，通過各大企業、機關領導關心、支持和參與，亞健康人群也將得到全面縮減！

相信，通過發起單位的積極努力，全民地積極參與，這個工程將為女性朋友托起一片藍天！

愛崗敬業 共創和諧演講稿——選擇婦產科，我們永不后悔

在我們醫院里，有這么一支清一色的“娘子軍”，卻巾幗不讓須眉，這就是婦產科的全體醫護人員。而我，也來自于這個優秀的團隊。今天站在這里，我想用自己樸實的情懷和發自內心深處的感慨，抒發我對這個團隊、對和我一起戰斗的姐妹們心中無限的愛。

選擇婦產科，我們永不后悔。醫生是普通的職業，而作為婦產科的醫生，尤其平凡和普通，平凡得似路邊的一棵無名小草，普通得似大海里的一滴水。但是，執著的我們，仍然選擇了婦產科工作。因為在那神圣的工作服里，它所蘊藏的是溫情，是愛心，是責任；因為我們的產科，是孕育生命的搖籃，是誕生生命的圣殿，新生命在這里呱呱墜地，新希望從這里冉冉升起。

選擇婦產科，就是因為被它的平凡和在平凡中的神圣所感動。是的，我們這個職業頭頂上沒有耀眼的光環，但我們自打進了這個門，就一門心思撲在上面，因為我們的老師曾說，你們選擇了這一行，就選擇了奉獻，就選擇了冒險。大家知道，現在隨著人們生活水平的提高，巨大兒、心臟病、高血壓、前置胎盤等特殊病例逐年增加，難產率上升，產婦本身就存在高風險。同時，在分娩過程中胎兒宮內窘迫、子癇、胎盤早剝、羊水栓塞等很多突發和意想不到的事情都會發生，都會危及母子的生命安全。但是現在許多產婦和家屬都認為，生孩子不是患病，到醫院去分娩，就等于進了保險箱，不會有任何問題。所以我們很難，一方面是性命攸關，一方面又常常要面對家屬的不解和指責，在外人眼里看似簡單的工作，在我們內心卻是如履薄冰。

記得那是2005年的夏天，我們接到一位姓尤的產婦。她骨盆窄小、胎兒偏大，具有明確的剖宮產指征。當胎兒與胎盤取出后，出現了頑固的子宮收縮乏力、產后大出血、失血性休克等癥狀，生命垂危。我們全科人員立即全力以赴、奮力搶救，補血、輸液，同時我們科的幾名同志輪流為她按摩子宮，其中還有兩名同志也懷有身孕。這些也即將做母親的醫生，這些在家里也一樣被視為心肝肉的孕婦，卻忘記了自己，忘記了家人的叮嚀，而目標只有一個：搶救患者！終于病人的生命體征平穩了，一看表我們已經連續工作了10個小時。當我們疲憊不堪地走出搶救室時，看到產婦親人們感激的淚光，突然感覺所有的疲憊都化為烏有，畢竟最貴最美的是生命啊！這就是我們婦產科醫生的愛。婦產科醫生的愛被寫在一個個平凡的故事里，這些故事就是婦產科醫生的自豪，就是婦產科醫生的驕傲。

作為婦產科醫生，我們不求什么，不因在工作上立不了頭功而苦惱，不為急救病人耗去我們的心神和休息時間而埋怨。只為順利接產每一個嬰兒，只為所有女性朋友的健康；做為婦產科醫生，我們沒有白天、黑夜，沒有星期天、節假日，沒有掌聲，沒有鮮花，更沒有喝彩，我們常常不能按時下班??我們失去了春日里的花前月下，失去了冬夜里的相互依偎，失去了與孩子的嬉戲玩耍??婦產科急診多，尤其是晚上或者節假日，所以我們經常深更半夜被急救的電話鈴聲驚醒。說心里話，我們每個人都深深的愛著自己的家，也深深的愛著婦產科，而當家庭和工作出現沖突時，大家都毅然“舍小家顧大家”，義無反顧地付出。最近一個叫井荷梅的產婦，為了省錢在家生產，產后出現了嚴重的大出血，送到我們急診室的時候已經昏迷，雙側瞳孔散大,對光反射消失。在家已經入睡的陸主任、漆主任，凌晨接到醫院電話，二話不說，立即趕到醫院，積極的投入到搶救中，果斷地為患者施行了子宮切除術，切斷了出血的源頭，為患者的生存創造了可能。當她們走下手術臺的時候，外面已經是旭日初升。由于患者已經錯過了最佳的治療時間，術后出現了嚴重的腎衰竭、肝衰竭。為了搶救她的生命，家人付出了7萬多的治療費，但后續的治療還需要花費更多的錢，對于在杭打工的家人，再也拿不出一分錢了。我們婦產科自發組織了捐款，并為其在社會上呼吁以尋求援助，為挽救這年輕的生命，奉獻自己的一份綿薄之力。這一切的一切，我們心甘情愿，無怨無悔。科室里那一聲聲嬰兒的啼哭，那一張張的獎狀，一面面的錦旗，無不在訴說著我們女同胞們樂于奉獻的情懷。我們用無悔的青春和熱血，為患者和產婦撐起了一片艷陽天，用愛換回了她們的理解和信任。在婦產科這個團結、融洽、協作向上的團隊里，我們將憑著對婦產科事業的無限熱愛，勇于探索，不斷進步，爭取為婦產科的美好未來作出更大的貢獻。我們有理由相信，婦產科之花將在xx醫院盛開不謝，永遠絢麗。

謝謝大家。

****醫院是一家集醫療、預防、保健、康復為一體的現代化綜合醫院，特別在包括婦科疾病、不孕不育、計生保健等婦科醫療臨床技術力量雄厚，****醫院把“女性健康”作為9月份的健康主題，通過與婦聯聯合倡導，對全市的育齡女性、中老年女性、青春期女性進行全面的健康普查，并為她們建立詳細的個人健康檔案，并由醫院的婦科專業醫師對她們的健康狀況進行隨訪，提供健康指導。

根據現代醫學，成年女性至少每年要進行健康體檢一次，而目前很多女性缺少健康體檢意識，使不少女性長期受到婦科疾病的困擾。這次“關愛女性、福康有情”大型女性健康普查活動，將重點為全市成年女性提供體檢、預防、保健、康復、計生、健康指導等醫療健康服務，精心呵護廣大女性的身心健康。

凡是于9月份到醫院接受健康體檢者，只要為社會福利事業捐贈愛心款8元（醫院所收的愛心捐贈款將全部轉交給柳州市婦聯用于社會福利事業），即可獲得價值超過百元的全面婦科體檢，并為體檢者全面的個人健康檔案。