第一篇：sohu案例(毒丸計劃)

一、毒丸計劃案例

（一）知識要點：

1．“毒丸”（poison pills）是指那些具有特別權利的證券。這種證券的持有者在某種觸發事件發生后一段時間可要求行使其權利。觸發事件是指針對控制權的收購要約或者購進了目標公司一定比例的股份，這些權利有不同的形式，但目的都是使目標公司難以被收購。

2．毒丸計劃的種類

優先股計劃：優先股計劃也叫原始計劃，按照這種計劃，優先股股東每股有一投票權，且當其轉換成普通股之后所收股息要高于普通股股息。一旦公司 的局外人士收購了該公司的大宗股票時（例如20%），優先股股東可以行使其特權。第一，優先股股東可以要求公司按大宗股票股東在過去一年中購買普通股或優先股的最高價用現金贖會優先股；第二，如果收購方兼并了該公司，那么，優先股可以按不低于第一條中所說的價格，轉換成有投票權的股票。只是在沒有大宗股票股東的條件下，這些權利才可由發行公司 董事會作出更改。在這種情況下，發行公司董事會可以與還沒有持大量股票的善意標購者進行談判。如果有持大宗股票的股東，那么，優先股條款的修改還必須取得優先股股東絕大多數投票權的同意。這種優先股計劃，主要是用來阻止強制性收購或避免對其他股東股權的稀釋。

股份購買權利計劃：這是在市場上被最多使用的毒丸防御計劃。其做法是由目標公司向其股東配發這樣一種權利。該權利允許權利持有人在目標公司遭收購時，可以遠低于市場價格的優惠價（通常是50%的市價）買入目標公司的股票或收購公司的股票。例如某公司發行的預購普通股的購買權，這個購買權可以賣出100元的價格；而一旦發生兼并事件，這些購買權就可只以100元的價格去購買兼并者手中價值200元的股票，或者收購本公司的股票。賦予目標公司股東認購本公司股份權力的“毒丸”被稱為向內翻轉（flip-in）計劃；賦予股東認購收購公司股份權利的“毒丸”被稱為向外翻轉（flip-over）計劃。向內翻轉計劃是目標公司的第一道防線，它可以沖淡收購者所持有的目標公司股權比例；向外翻轉計劃通常是目標公司的第二道防線，當收購者已成功地獲得了目標公司的控股權，向外翻轉計劃的實施，將使收購公司面臨股權稀釋的危險。

股份購買權利計劃雖然并不直接阻止兼并者去獲取對目標公司的控制權，但是，除非兼并者能獲取這大部分的購買權，不然，兼并和接管將會昂貴得令人望而生畏。即使兼并者對所有的股票購買權提出高溢價收購，持有者也不會愿意出售，因為，持有的購買權將比該溢價更值錢。

高價股權計劃：這種計劃的是在兼并者收購目標公司的股票超過某一限度時使用的。在這種情況下，除兼并者之外的其他股東，將可以按照目標公司董事會設定的優惠價，將認股證和股票換成優先證券或現金。該優惠價要高于市場上的股價。這樣，這個高價計劃實際上為公司設置了一個最低接管價，它將阻止某些兼并者的收購行為。低于優惠價有條件公開收購將不會成功，因為購股權持有者更愿意為了該優惠價而不售出。

投票權計劃：投票全計劃是通過使優先股具有投票權而實施的。在某些情況下，如果某人或某機構收購了目標公司大宗有投票權的股票，那么，優先股股東而非大宗股票股東將會變得擁有超常的投票特權。這樣，大宗股票的股東將很難獲得對公司的控制權。另一種情形則是，長期的（三年或以上）優先股股東的每股股票比短期股東的每股股票具有更大的投票權。這就使得標購者很難在短時間內取得投票控制權。

3．敵意收購與善意收購

善意收購是指目標公司的管理層對收購行為采取配合或接受的態度。敵意收購是指目標公司的管理層采取采取反對或拒絕態度的收購行為。在善意收購中，收購繁方向目標公司的管理層和董事會提出收購建議，包定價、支付方式、收購后的處理等。在敵意收購中，收購方可以采取“熊抱”（bear hug）策略，即事先向目標公司董事會提出收購報價，要求后者在很短的時間內作出拒絕或接受的決定。如果報價未被接受，收購方則可能進行標購并在標購之前通知目標公司董事會。收購方亦可以突襲方式直接向市場股東提出標購，二不在事前向目標公司管理層提出任何建議。所謂標購（tender offer），是指收購方向目標公司的股東發出正式的要約，以特定的價格購買目標公司的股票。收購價格通常會高于當時的市場價格。收購方有權選擇或全部購買或部分購買或不購買接受要約的股票。

（二）案例材料：搜狐與北大青鳥的收購與反收購

搜狐——中國最知名的互聯網門戶網站公司之一。2000年7月12日在美國納斯達克市場上市。2001年4月23日香港青鳥科技有限公司以每股1.18美元的價格斥資360萬美元買下英特爾手中307萬股搜狐股票，獲得8.6%的股權，到5月7日、8日青鳥再度出手以230萬美元的價格接手電訊盈科的互聯網風險投資公司的134萬股，以136萬美元（每股1.68元）買下高盛等5家機構所持有的230萬股搜狐股票，總計青鳥671萬股，持股比例達18.9%，一躍成為第三大股東，僅次于第一大股東張朝陽和第二大股東香港晨星科技。但在2001年10月上旬，北京的各大媒體紛紛報出消息，稱“北大青鳥將全面緊急撤出搜狐。”所謂撤出，指的是賣掉其四五月間購入的搜狐公司近20%的股票。在這短短的幾個月間，為什么會發生如此巨大的變化呢？買家青鳥想做什么？搜狐又是如何應對的呢？

北大青鳥是北京大學校辦產業的四大重點之一，它的排名僅次于北大方正集團。青鳥20世紀90年代初脫胎于軟件工程項目，而在隨后的數年間多經嬗變。幾年間，青鳥的重大對外投資就有10余個省的廣電傳輸網投資、中芯國際、《京華時報》、華億影視等等。從電信概念到芯片再到媒體，青鳥的投資囊括了當時的熱點。青鳥也不再是軟件公司了，它更象是一家投資公司，與此同時，北大青鳥在國內資本市場上也是異軍突起。1998年底，北大青鳥軟件有限公司的全資子公司北京北大青鳥有限責任公司入主天橋百貨（上交所上市），成為占股權近21%的第一大股東。隨后，天橋百貨更名為“青鳥天橋”；2000年6月15日，青鳥天橋發出公告，宣布入主華光科技（上交所上市），受讓原大股東濰坊華光集團有限責任公司持有的法人股4488萬股，占總股本的20%，成為第一大股東。同時，北京北大青鳥有限責任公司受讓“濰坊華光集團有限責任公司”持有的法人股1953.29萬股，占總股本的8.7%，成為華光科技的第二大股東。2000年7月，青鳥旗下公司“青鳥環宇”在香港創業板上市，集資近3億港幣。在青鳥天橋、青鳥華光和青鳥環宇三家上市公司中，法定代表人都是許振東。青鳥并沒有就此止步。2001年，它看上了搜狐。此時，搜狐的價格在1美元以下，而公司手中的現金是相當于每股1.62美元。

搜狐創始人和CEO張朝陽對青鳥的進入最初表示了相當熱情的歡迎。但在一次會談中，青鳥向搜狐展現了公司的前景及為此所需要的一系列資產交易，讓搜狐方面感到不安。青鳥到底為搜狐準備了什么計劃？從青鳥天橋在北大青鳥入主后的情形來看，搜狐的謹慎不無道理。

青鳥天橋的前身是天橋百貨，一家傳統的零售商業企業。自上市以來業績平平，每股收益大多年份在0.20元左右。1998年底，北大青鳥成為第一大股東。1999年，青鳥天橋先后向北大青鳥出資4814萬元收購了北大青鳥通信技術有限責任公司100%的股權，出資86.16萬收購北大青鳥商用信息系統公司2%的股權，出資650.53萬元收購北大儀器廠100%的股權，出資3437萬元收購鐵路自動售票系統無形資產，出資60萬元租賃房屋等等。北大青鳥當年收回9047.69萬元。2000年，北大青鳥又將自己原來投資9800萬元的山西廣播電視網絡系統有限公司的49%的股權轉讓給青鳥天橋，一舉收回1.1億元。僅此幾項，北大青鳥就從青鳥天橋回收資金超過2億元。

在此期間，1999年，青鳥天橋原核心業務天橋商場出現了47年來的首次虧損。青鳥天橋2000年報顯示，2000年底，青鳥天橋當年現金流凈額為負6.02億元，每股經營性現金流為負4.37億元。在深滬兩市所有上市公司中名列倒數第一。此外，2001年上半年，北大青鳥共計占用青鳥天橋資金5981萬元。

針對上述情況，搜狐的管理層越來越謹慎，他們把青鳥的進入僅僅看 作一宗簡單的投資，而沒有興趣運營搜狐。雙方在經過了幾輪磋商之后，沒能就青鳥與搜狐的“資源整合”達成一致。2001年7月19日，搜狐拋出了對付可能的敵意收購的準備。

2001年7月28日，為防止被收購，美國納斯達克上市公司搜狐公司(Nasdaq:SOHU)宣布其董事會已采納了一項股東權益計劃。該計劃旨在防止強制性的收購，包括防止在公開市場上或者通過私下交易收購搜狐股票，以及防止收購人在沒有向搜狐所有股東提出公正條款的情況下獲得搜狐的控股權。按照這項計劃，搜狐公司授權7月23日搜狐股票收盤時登記在冊的所有股東，有權按每一普通股買入一個單位的搜狐優先股。另外搜狐董事會還授權發放在登記日期之后至兌現日期之前的按每一普通股而出售的優先股購買權，上述購買權最晚到2011年7月25日到期。

根據該項計劃，搜狐股東可以在上述期限內用每股100美元的價格購買一個單位的搜狐優先股，在被并購后，每一優先股可以兌換成新公司(包括收購吸收合并搜狐公司而成立的新公司、搜狐不復存在及被收購后搜狐公司仍存在兩種情況)兩倍于行權價格的股票（即市場價值為200美元的新公司的普通股），在以下情況出現后10天后，購買優先股的股權證將寄給除惡意收購者之外的股東：(1)個人或團體收購20%或更多的搜狐普通股獲得公司控股；(2)公開宣布收購或換股使個人或團體可獲得20%或更多的搜狐普通股從而達到控股。

這項計劃的作用是當敵意收購者艘收購的搜狐股權超過20%時，除敵意收購者之外的其他所有持股人便將有權執行搜狐所賦予的該項計劃，獲得價值等于其執行價格雙倍的優先股。亦即股東實際上有兩種選擇：以100美元的價格從公司贖回現金200美元，或者以100美元的價格購買一個單位的優先股。至此，“毒丸”計劃從法律上確定了任何對搜狐公司可能的兼并收購，都必須得到公司董事會的同意。青鳥如果想通過收購股票入主搜狐，已幾乎沒有可能性。搜狐董事會的六名董事分兩批隔年選舉產生，其中三名董事的到期時間是2002年，而另外三名董事的到期時間則為2003年，這是美國公司常見的董事會安排，幾乎所有采用“毒丸”的公司均實行交叉到期的董事會任期制。

（三）根據案例回答以下問題：

1．搜狐公司實行的“毒丸”計劃屬于哪一種類型？搜狐公司的這種計劃賦予股東什么樣的權利？

2．按搜狐公司當時發行在外的總股本34,765,000股計算，如果有人惡意收購，假設收購量為20%，則上述計劃開始啟動，如果除收購者外的所有股東均行使這一權利，則購買優先股需要多少資金？如果將其兌換成新公司的股票之后，其股票價值總值是多少？獲利金額是多少？列出具體算式。

3．搜狐的“毒丸”計劃為什么會給北大青鳥的收購造成怎樣的麻煩？ 4．搜狐的“毒丸”計劃屬于（）A 向內翻轉 B 向外翻轉 C 內外翻轉 D 空翻轉

5．在收購過程中搜狐公司還可以采取哪些措施進行有效的抵抗？

第二篇：毒膠囊案例分析

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毒膠囊案例分析

一、事件簡介。

2012年4月15日，央視《每周質量報告》節目《膠囊里的秘密》，對“非法廠商用皮革下腳料造藥用膠囊”曝光。河北一些企業，用生石灰處理皮革廢料，熬制成工業明膠，賣給紹興新昌一些企業制成藥用膠囊，最終流入藥品企業，進入患者腹中。由于皮革在工業加工時，要使用含鉻的鞣制劑，因此這樣制成的膠囊，往往重金屬鉻超標。經檢測，修正藥業等9家藥廠13個批次藥品，所用膠囊重金屬鉻含量超標。

因為有些藥品對人體的消化系統、呼吸系統有較大的刺激性，所以需要用膠囊包起來才便于服用，膠囊作為藥品的重要輔料同樣也會被人體消化吸收。在調查中調查者發現，這小小的膠囊里卻隱藏著大秘密。儒岙鎮位于浙江省新昌縣，是全國有名的膠囊之鄉，有幾十家藥用膠囊生產企業，年產膠囊一千億粒左右，約占全國藥用膠囊產量的三分之一。藥用膠囊是一種藥品輔料，主要是供給藥廠用于生產各種膠囊類藥品。調查者在當地發現一個奇怪的現象，這里的膠囊出廠價差別很大，同種型號的膠囊按一萬粒為單位，價格高的每一萬粒賣六七十元，甚至上百元，低的卻只要四五十元。在新昌縣卓康膠囊有限公司，一名銷售經理透露，他們廠生產的藥用膠囊主要供應東北、江西等地一些藥廠，所用原料主要就是明膠，因此膠囊價格懸殊跟明膠原料有很大關系。在前后長達8個月的調查中，記者走訪了河北、江西、浙江等地的多家明膠廠和藥用膠囊廠，發現河北學洋明膠蛋白廠和江西弋陽龜峰明膠公司兩家明膠生產企業，采用鉻超標的“藍礬皮”為原料，生產工業明膠，然后套上無任何產品標識的白袋子包裝，通過一些隱秘的銷售鏈條，把這種白袋子工業明膠賣到浙江新昌地區，這種鉻含量嚴重超標的工業明膠由于價相對便宜，被當地一部分膠囊廠買去作為原料，生產加工藥用膠囊。這種被檢出鉻超標的藥用膠囊最終流入青海格拉丹東、吉林長春海外制藥等藥廠，做成了各種膠囊藥品。

根據，央視《每周質量報告》記者調查中掌握的線索，記者分別 1

在北京、江西、吉林、青海等地，對藥店銷售的一些制藥廠生產的膠囊藥品進行買樣送檢。檢測項目主要針對藥品所用膠囊的重金屬鉻含量，經中國檢驗檢疫科學研究院綜合檢測中心反復多次檢測確認，9家藥廠生產的13個批次的藥品，所用膠囊的重金屬鉻含量超過國家標準規定2mg/kg的限量值，其中超標最多的達90多倍。

二、官方評價與結論

1，衛生部

2012年4月21日，衛生部要求各級各類醫療機構要積極配合藥監部門，召回鉻超標藥用膠囊事件相關藥品生產企業生產的檢驗不合格批次藥品，立即暫停購入和使用相關企業生產的所有膠囊劑藥品。衛生部部長陳竺今天下午表示，藥物膠囊重金屬限量早有標準。“毒膠囊”曝光后，有患者自行打開膠囊，只服用藥粉。對此陳竺表示，服用膠囊藥品一定要遵醫囑。企業家、科學家應擔負起自己的社會責任。

衛生部發出《關于配合召回和暫停使用部分藥品生產企業膠囊劑藥品的通知》，要求各級各類醫療機構要積極配合藥監部門召回鉻超標藥用膠囊事件相關藥品生產企業生產的檢驗不合格批次藥品；各級各類醫療機構立即暫停購入和使用鉻超標藥用膠囊事件相關藥品生產企業生產的所有膠囊劑藥品，待檢驗合格后方可購入和使用。

2，公安部

“毒膠囊”事件曝光后，公安部高度重視，第一時間部署河北、浙江、江西、山東等地公安機關介入偵查，積極會同有關部門開展查處工作。截至目前，各地公安機關已立案6起，抓獲犯罪嫌疑人53名，查封工業明膠和膠囊生產廠家10個，現場查扣涉案工業明膠230余噸。

公安部副部長黃明在會上指出，“毒膠囊”嚴重危害人體健康，人民群眾對此反映強烈。中央領導同志對公安機關迅速有力堅決打擊“毒膠囊”犯罪給予充分肯定，要求公安機關進一步加大力度，徹查“毒膠囊”犯罪。盡管目前公安機關維護社會治安穩定的任務十分繁重，但打擊“毒膠囊”犯罪活動是保衛人民群眾用藥安全和餐桌安全的迫切需要，是人民群眾的期盼和公安機關的職責使命所在。各地公安機關一

定要高度重視、充分認識“毒膠囊”犯罪的現實危害，切實加強組織領導，堅決依法嚴厲打擊此類犯罪。

3，國家藥監局

從國家食品藥品監管局獲悉，該局公布第一批抽檢結果，根據中國食品藥品檢定研究院和部分省食品藥品檢驗機構檢驗報告，修正等9家藥品生產企業使用的膠囊鉻含量超標，并責成相關省食品藥品監管局對違法違規企業予以嚴肅處理。

國家食品藥品監管局發出通知，要求各省食品藥品監管局全面開展藥用明膠和藥用空心膠囊生產企業的監督檢查，要求藥用空心膠囊企業嚴格原料把關和質量檢驗，嚴防工業明膠流入藥用膠囊生產環節；要求藥品生產企業從有資質的企業采購藥用空心膠囊，嚴防不合格藥用膠囊流入藥品生產企業。食品藥品監管部門堅決維護公眾利益，與公安部門密切配合，嚴厲打擊違法違規行為，切實保障公眾的用藥安全。

4，最高人民檢察院

“問題膠囊”事件發生后，最高人民檢察院有關領導當即指示最高檢瀆職侵權檢察廳及時掌握情況，關注事態發展，派員督辦事件背后的瀆職等職務犯罪案件，切實維護人民群眾合法權益。

最高檢瀆職侵權檢察廳日前向全國各省級檢察機關反瀆職侵權部門發出通知，要求從保障人民群眾用藥和食品安全、維護社會和諧穩定、保障經濟社會又好又快發展的高度，充分認識查辦“問題膠囊”事件背后瀆職等職務犯罪的重要性，增強大局意識和政治敏銳感，主動與有關部門加強聯系配合，發現和查辦“問題膠囊”事件背后的瀆職等職務犯罪。目前，河北、浙江、江西、山東等省檢察機關已迅速行動，采取有力措施介入事件的調查工作。

5，當地政府

據浙江省新昌縣委宣傳部發布新聞，截至2012年4月15日18時，新昌縣已緊急查封媒體曝光涉嫌使用工業明膠制作空心膠囊的相

關問題企業，公安機關已對4名企業負責人實行控制。據央視報道，在2012年4月15日，河北省相關機構的執法人員趕到河北薛洋明膠蛋白廠現場進行執法。蹊蹺的是，當執法人員到達現場的時候，廠房車間突然起火，后來，經過當地消防部門撲救，大火已經被撲滅了。目前，該企業相關的工作人員已經被公安執法人員帶走協助調查。

6，修正藥業

央視報道有所失實，修正藥業高級副總裁王之光對此回應，央視送檢的批號生產日期在新國標實施之前，此前鉻元素含量并未納入檢測范圍。王之光強調，央視報道有所失實，作為制劑生產商，其明膠空心膠囊外殼由藥品包裝供應商提供。央視送檢的羚羊感冒膠囊供應商目前暫時未能確定，而其公司在選擇明膠空心膠囊供應商時非常謹慎，且供應商也需要提供相關的產品合格文件。

在央視曝光“問題膠囊”4天后，涉事藥企業之一的修正藥業通過官方網站于19日發布“關于疑似鉻超標羚羊感冒膠囊處理進程的通告”，稱目前已經召回199件疑似鉻超標羚羊感冒膠囊，并通過網站對公眾表示歉意。在這份通告中，修正藥業稱央視15日曝光此事后，他們立即全面召回并封存批號為100901的涉事羚羊感冒膠囊。據了解，該批次產品主銷往吉林地區，共有199件，通告中說，目前修正藥業羚羊感冒膠囊生產線已全部停產自查，同時安全小組已展開內部質檢、采購、流通等環節的檢查和責任追溯，并積極配合國家藥監機構對膠囊產品的檢驗。

三、個人對事件的觀點與看法。

事件曝光至今，幾乎沒有任何一家涉事企業主動對外發布事件的進展，也沒有企業站出來回應民眾的關切，但電視廣告卻照播不誤，當事企業對其社會責任的漠然令人氣憤。

毒膠囊事件不僅使被曝光的9家企業名譽掃地，整個中國醫藥行業也面臨一場公關危機，聲譽和形象受到重創。在慘痛的教訓面前，藥企有必要檢討和反思，那種長期存在的，以明星代言加廣告狂轟濫炸拉動銷售、重銷售輕技術研發、重單向宣傳輕與利益相關者溝通的經營

模式。一個真正的品牌一定是內外兼修、知行合一、堅守企業社會責任、重視與重要的利益相關者溝通，僅僅靠明星代言和廣告以及自我標榜無法打造持久的品牌。

毒膠囊橫行，源于企業集體道德失守和監管失范。從報道中來看，使用工業明膠生產藥品膠囊已是業內公開的秘密，為了逃避監管部門的追究和打擊，原料供應企業明知道自己是用工業廢料生產“工業明膠”，卻強迫膠囊生產企業同自己簽訂“食用明膠”供貨合同以推脫責任，而膠囊生產企業為了圖便宜居然毫無異議；更為不可思議的是藥品生產企業，明知道這種工業明膠生產的膠囊，危及患者身體健康，竟然也無所顧忌地投入藥品生產使用。明膠廠、膠囊廠、藥廠，對“有毒膠囊”的來龍去脈都心知肚明，卻集體失守了企業的責任底線，心照不宣地開展合作，這也暴露出監管的死角和盲區。比如用廢舊皮鞋熬制工業明膠，相關的當地衛生、工商、公安等部門，是否都盡到了管理職責？比如鉻超標的空心膠囊已經流入了修正藥業這樣的大企業，當地的食藥監局等相關部門又都是如何做的事前監督與檢查？何至于相關管理與監督、檢測部門的專業設備還不如記者的采訪有效？媒體曝光問題藥品，何嘗不是在曝光行業問題監管。

毒膠囊的問題不是技術問題，也不是管理問題，而是道德問題，是部分醫藥企業和膠囊生產企業串通一氣，為追逐利益罔顧消費者人身安全，喪失道德底線的丑聞。如果說，工業原料堂而皇之地進入藥企成為治病救命的藥品令人震驚，那么，從毒膠囊曝光到現在當事藥企應對公關危機的態度則更令人失望。

從毒膠囊事件不難看出，只要企業沒有社會責任，那就好比企業商人沒有流著道德的血液。可是包括修正藥業在內的許多大型制藥企業出現的毒膠囊，不僅僅使企業陷入信任危機，更是在道德上給予譴責。

試想一下，一個沒有社會責任感和缺乏道德的企業怎么能夠把老百姓的生命健康問題放在一定的位置上？也許今天是鉻超標，明天也可能公開造假藥，制毒品！反正只要有經濟利益，一切皆有可能。

參考文獻

1，中國廣播網

管理一班李波

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第三篇：2011年糖丸強化計劃

2011-2012年第二輪脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動工作計劃

為鞏固和繼續維持無脊髓灰質炎（以下簡稱脊灰）狀態，進一步防控脊灰野病毒輸入性疫情，消除免疫空白人群，阻斷脊灰野病毒發生和流行，我院決定2012年元月5至6日將在轄區范圍內開展第二輪脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動，為保證活動的順利實施，特制定本活動計劃。

一、強化免疫活動的范圍、對象、時間

（一）實施范圍

轄區內各村莊、流動兒童聚集地。

（二）目標兒童

所有2月齡～48月齡兒童，即出生兩個月以上至四歲的兒童，無論既往免疫接種史如何，不管其居住地與出生地，凡無脊髓灰質炎疫苗免疫接種禁忌癥的兒童，均接種兩劑次脊灰疫苗，兩劑次間隔一個月。

（三）實施時間

第一輪：2011年12月5～6日

第二輪：2012年01月5～6日

二、組織領導

1、針對此次活動我院成立了由院長擔任組長的強化免疫活動領導小組，高度重視和認真組織協調，積極爭取各有關部門的支持，在經費、人力和交通等方面給予保證，并負責強化免疫活動的領導、協調、組織和督導；

2、各村衛生室要根據社區衛生服務中心制定的實施計劃，并對強化免疫的各項活動做出詳細安排；

3、我院也根據強化免疫活動實施方案，成立技術指導小組，做好人員培訓、疫苗貯運、技術指導、現場監督評價及免疫工作總結等具體技術工作。

三、接種實施

（一）目標人群摸底登記

社區衛生服務中心疾控人員、各村衛生室要提前做好轄區內和本村內目標人群的摸底調查工作，全面掌握目標兒童人數。摸底調查時應重視流動兒童、計劃外生育兒童以及邊遠地區兒童，對發現未建卡、未完成常規免疫接種的兒童，應予以補建接種卡、接種證，并納入常規免疫管理。

（二）接種方式及要求

本次強化免疫活動要求各村衛生室根據實際情況合理設置接種點，并根據不同情況采取切實有效的接種形式，重點關注邊遠、特殊等地區，以免漏種。

農村地區采用定點和入戶接種方式；

城區以固定接種、巡回接種、入戶接種相結合；

流動人口聚居地要采取巡回接種與入戶接種相結合的方式，在流動人口進出頻繁的地方如市場、汽車站、醫院等，同時設立固定接種點和巡回接種點。

（三）接種點要求

接種點應設在人口相對集中的地方，要有醒目的標示，按預檢登記、接種、留觀流程合理設置，進、出口要分開，避免擁擠；每個接種點至少應配備2名以上工作人員直接參與現場組織、登記、接種等工作；應備有腎上腺激素等藥物，以備偶有嚴重過敏反應時急救用。

四、宣傳動員及培訓

此次活動，我院充分利用會議、廣播、電視、手機短信、標語、宣傳畫（欄、車）等多種形式，廣泛宣傳強化免疫活動的目的、意義及此次強化免疫活動的時間、范圍、對象，充分動員社會各有關部門、社會團體和廣大群眾積極配合，主動參與。

為保證本次強化免疫活動工作質量，市疾控中心將對參與接種的各級各類人員進行全面系統的培訓。

五、督導

由衛生行政部門組織市疾病控制中心有關工作人員共同組成的強化免疫活動監督小組，根據實際情況制定督導計劃，合理安排人員，逐級對強化免疫工作情況進行全面指導。

督導內容以本實施方案為主，督導結果要在督導活動結束后及時反饋給被督導地區，對發現問題及時予以解決。各單位在活動結束后就要對接種率快速評價結果進行分析，對督導和分析中發現的問題提出改進措施。

六、接種率評估

快速接種率評估的方法：抽調查30名兒童，每村15名兒童進行抽查。評估中發現未服疫苗兒童，要當即補服。

每輪強化免疫接種完成后，各村衛生室要對免疫活動進行快速接種率評價。我院將組織督導組對本次強化免疫活動開展情況進行督導檢查，對接種率評估進行抽查。

七、資料匯總與報告

強化免疫活動原始登記表格保存在社區衛生服務中心；接種率調查原始資料保存在市衛生局。有關數據匯總表或總結資料逐級上報，接種任務完成后2日內報送至市疾病預防控制中心。

第四篇：2012年糖丸強化計劃1

2012年脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動工作計劃

為鞏固和繼續維持無脊髓灰質炎狀態，進一步防控脊灰野病毒輸入性疫情，消除免疫空白人群，阻斷脊灰野病毒發生和流行，我院響應上級部門的號召決定2012年4月14——16日、2012年5月14日——16日將在轄區范圍內開展兩輪脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動，為保證活動的順利實施，特制定本活動計劃。

一、強化免疫活動的范圍、對象、時間

（一）實施范圍

轄區內各村莊、流動兒童聚集地。

（二）目標兒童

所有2月齡～3歲兒童，即2008年1月1日出生——現場接種滿2月齡的兒童。無論既往免疫接種史如何，不管其居住地與出生地，凡無脊髓灰質炎疫苗免疫接種禁忌癥的兒童，均接種兩劑次脊灰疫苗，兩劑次間隔一個月。

（三）實施時間

第一輪：2012年4月14——16日

第二輪：2012年5月14——16日

二、組織領導

1、針對此次活動我院成立了由院長擔任組長的強化免疫活動領導小組，高度重視和認真組織協調，積極爭取各有關部門的支持，在經費、人力和交通等方面給予保證，并負責強化免疫活動的領導、協調、組織和督導；

2、各村衛生室要根據衛生院制定的實施計劃，并對強化免疫的各項活動做出詳細安排；

3、我院也根據強化免疫活動實施方案，成立技術指導小組，做好人員培訓、疫苗貯運、技術指導、現場監督評價及免疫工作總結等具體技術工作。

三、接種實施

（一）目標人群摸底登記

衛生院、各村衛生室要提前做好轄區內和本村內目標人群的摸底調查工作，全面掌握目標兒童人數。摸底調查時應重視流動兒童、計劃外生育兒童以及邊遠地區兒童，對發現未建卡、未完成常規免疫接種的兒童，應予以補建接種卡、接種證，并納入常規免疫管理。

（二）接種方式及要求

本次強化免疫活動要求各村衛生室根據實際情況合理設置接種點，并根據不同情況采取切實有效的接種形式，重點關注邊遠、特殊等地區，以免漏種。要做到看服到口、吐了重服、咽下再走。

（三）、宣傳動員及培訓

此次活動，我院利用宣傳單等形式，廣泛宣傳強化免疫活動的目的、意義及此次強化免疫活動的時間、范圍、對象，充分動員社會各有關部門、社會團體和廣大群眾積極配合，主動參與。

為保證本次強化免疫活動工作質量，衛生院將對參與接種的村衛生室人員進行全面統的培訓。

四、資料匯總與報告

接種任務完成后根據接種情況匯總報表、并于2日內報送至旗疾病預防控制中心。

第五篇：OTC藥品益安寧丸營銷案例

OTC藥品營銷案例

——————益安寧丸如何做OTC藥品營銷

一、如何做好品牌益安寧產品的渠道維價工作：

首先品牌產品的維價工作必須解決的是認知問題。

1、必須得到企業老板思想上的高度的認可和支持，并從思想上根本意識到維價對企業發展的重要性，并能夠正確看待當前銷售量與未來發展之間的平衡關系。有決心有信心徹底整改市場現狀，并有以犧牲當前暫時銷量為代價來換取市場價格穩定的信心和決心。

2、品牌產品的維價工作還必須在企業內部達成高度一致的認同度，尤其是企業中高層管理人員和各區域市場的負責人。

3、區域市場所有一線基層員工的思想教育和統一，以確保維價工作在各個環節執行過程中能夠強有力地執行下去，不打折扣。

二、成功的otc藥品營銷，了解市場是前提。

作為OTC生產廠家，必須要了解中國醫藥市場形勢的嚴峻性，尤其是OTC市場的特殊性，在產品定位上要審時度勢，避重就輕，根據自己的優勢和劣勢，進行正確的產品定位。益安寧表示作為醫藥企業，既要研究競爭對手，以己之長，攻其所短，更要充分了解市場，不是我能生產什么就賣什么，而是市場需要什么，我們就生產什么，也就是通常我們說的營銷要以市場為導向。好產品不一定是好商品。

因此，企業在產品立項前就應該以大量詳實的市場調研作為依據，把握時機，適時推出市場真正需要的產品，才不會犯主觀臆斷的低級錯誤。總之，通過對消費者藥品消費習慣影響因素的深入了解和研究，可以發現新形勢下一些能更好地滿足消費者需求的機會點，這對OTC營銷具有重要意義。

三、成功的OTC藥品營銷，終端組織執行是關鍵。

對OTC企業來說，藥品零售非常重要，因為各種藥品最終都是通過藥店傳遞到消費者的手中。如果沒有這一價值交換行為，醫藥企業就無法實現銷售，也就無法獲取利潤。因此，OTC產品上市時一定重視藥品的終端工作，這樣不僅可大大加快銷售速度，還可為產品從上市走向旺銷提供強有力的支持。

OTC銷售過程從一定程度上說是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整、暢通的渠道是實現產品銷售的根本和前提。藥品招商表示因此，作為OTC生產企業，一定要做到渠道暢通。作好銷售的基礎工作，發展分銷商，并加強對分銷商的管理。因此應制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度，促進銷售渠道規范化。