第一篇：丁超淺談早期教育的市場營銷 A

上海大學巴士汽車學院

畢業設計（論文、作業）

畢業設計（論文、作業）題目：

淺談早期教育的市場營銷

年級、專業： 10級交通1班 教育層次： 專 科 學生姓名： 丁 超 學 號： 10321412 指導教師： 徐循行 完成日期： 二0一三年五月十四日

目錄

摘要………………………………………………………………………………………….3 關鍵詞……………………………………………………………………………………….3

一、早期教育的介紹....................................................................................................4

二、早期教育的市場分析.............................................................................................4

（一）早期教育的市場分析.........................................................................................4

（二）早期教育的市場發展.........................................................................................5

（三）早期教育的趨勢................................................................................................5

（四）早期教育市場客戶群消費趨勢方向....................................................................6

三、早期教育的市場營銷策略.....................................................................................6

（一）多元化的營銷策略.............................................................................................6

（二）早期教育市場網絡推廣策略研究.......................................................................7

四、早期教育人才的培養和追求更大的市場................................................................8

（一）早期教育人才的培養.........................................................................................8

（二）建立良好的聲譽贏得的更大的市場....................................................................8

總結.............................................................................................................................8

參考文獻....................................................................................................................10

致謝...........................................................................................................................11

摘要：隨著中國日益與國際接軌早期教育在中國大陸也越來越受到政府和家庭的重視。0－3歲是人的一生發展中最重要的時期。一個人的學習能力的50%是在生命的頭4年中發展起來的，另外有30%是在8歲之前發展起來的。初生嬰兒的腦發育比15歲孩子快1000倍。中國目前0-6歲幼兒約有 1.8億；每年新出生人口2000多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎。據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0－3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0－3歲的嬰幼兒數量為1090萬。龐大的人口基數造就了早期教育產業是21世紀的朝陽產業。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

關鍵詞：早期教育 市場營銷 策略 客戶群

淺談早期教育的市場營銷

一、早期教育的介紹

早期教育是全民終身教育的開端。目前大家對早教有一個錯誤的認知，以為學齡前教育就是早期教育也就是0-6歲，然而目前我們各大院校的早期教育系所規定的是0-3歲才是屬于早教范疇，大家比較認可的歸納為對0-3歲的孩子教育稱為啟蒙教育或者小童教育，4-6歲孩子教育為大童教育。

目前除了一些直轄市和發達地區有官方的早期教育機構外，其他都為商業早教機構，根據迪杰特2011年度上半年的數據統計，中國大陸地區有早期教育機構12450家，其中外資投資占比17.8%。目前全國早教市場最活躍的是上海、北京、廣州、深圳四個城市，根據數據，這四個城市2011年上半年度早教中心同比新增33.6%，達到5112家。新增英語類早教中心達到48.6%，啟蒙類新增23.5%，思維類新增21.8%，其他運動類、益智類、音樂類都有不同程度的增加。

早期教育是指孩子在0-6歲這個階段,根據孩子生理和心理發展的特點以及敏感期的發展特點,而進行有針對性的指導和培養,為孩子多元智能和健康人格的培養打下良好的基礎，側重開發兒童的潛能，促進兒童在語言、智力、藝術、情感、人格和社會性等方面的全面發展。

對于早期教育兒童年齡的分界，學界有以下兩種看法：早期教育廣義指從人出生到6歲入小學以前階段的教育，對0-6歲兒童進行的以促進其身心和諧發展為目的的教育而一般幼兒在3歲進入幼兒園，所以3-6歲兒童的早期教育又稱了幼兒教育。狹義主要指0-3歲幼兒階段的早期學習

二、早期教育的市場分析

㈠ 早期教育的市場分析

科學早教理念認同程度是影響早教市場規模的關鍵因素

“如果孩子出生后三天對他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一種“早期銀行論”，指對幼兒實施早期教育就好像是往他們的神經銀行里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們逐漸認識到——孩子早期的歲月是人的一生中最重要的時期，身體素質、智力成長發展、個性品質都自此逐步成形。早期教育確實是人生奠基的一個重要階段，孩子成長過程中有最佳期和敏感期，抓住適當時期對孩子進行教育培養對孩子今后的成長極為有利。而孩子一旦錯過這個腦 4

力開發的敏感時期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補。對幼兒實施早期教育的好壞，影響著孩子未來的成就。

美國佩里學前教育研究表明，兒童6歲前所受適當教育與發展至關重要。80%的人腦發育，包括語言能力，重要的高階認知功能等都在6歲前開始出現與發展。合適的兒童早期發展養育對兒童未來學校教育有重要意義——更好的入學準備，更低的輟學率以及更高的學業成就。從健康角度來看，兒童早期科學養育提供了全面均衡的營養和適當的護理，對于促進幼兒大腦及神經發育和兒童神經心理尤其重要。同時促進了幼兒的疾病預防和及時治療。它產生的影響將跨越地域,經濟和種族等先天和遺傳的因素，促進了無差別的兒童體格，心理及智力的平衡健康發展。

兒童早期發展與養育不僅讓兒童個體受益，還對整個社會有積極的作用。著名的美國佩里學前教育計劃證明了在早期發展與養育所投入的每一美元，最終在四十年后按可比價格計算產生了對社會12.9美元和對個人4.1美元的回報。

對于早教理念的認同程度在很大程度上影響著國內早教市場的規模。目前認同這一理念的更多的為大城市居民或者學歷較高的父母們，相信隨著這一部分人群對其他群體的影響加深，科學早教理念會被越來越多的人所接受。因此，可以預言早教市場規模在未來幾年內會有快速的發展，具體將體現在大城市中早教市場規模迅速擴大，許多中小城市將重復幾年前早教在大城市中的發展歷程，只是速度將會更快。

㈡ 早期教育的市場發展

經歷了一段時期的發展，中國各級城市都紛紛設立早教機構，并覆蓋各年齡段，形成了品牌眾多，市場競爭激烈的格局。目前家長普遍有早教意識，尤其在一胎化的中國政策下，家長望子成龍，望女成鳳的期盼下，都紛紛送孩子去早教中心，品牌競爭趨于白熱化。在市場上具有一定規模的品牌，己進入本土和國際品牌之間的競爭，隨著早期教育市場的急劇膨脹，不可避免地存在著漁目混珠、缺乏規范、惡質山寨、良莠不齊、同行惡意不實攻擊等問題，重品質、重營銷、重管理、有特色的連鎖親子教育機構將成為市場的主流!在中國早教市場的白熱化競爭中，在“本土化”與“國際化”競爭持續發酵的態勢下，早教企業不斷挑戰自我，持續創新，提升品質化服務，持續成為家長心目中的早教品牌NO.1

㈢ 早期教育的趨勢

聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質；早期教育是兒童的需要，早期教育是家長的期待，早期教育是專業人士的共識，早期教育是朝陽教育行業發展的趨勢所在。

㈣ 早期教育市場客戶群消費趨勢方向

家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養后代方面，可以用“舍得花血本來形容”。不管是窮人還是富人，不管是官員還是老百姓，不管是農民還是城市人，在這方面都毫不含糊，寧可省吃儉用、節衣縮食，寧可起早貪黑、忍辱負重，也要把錢省下來培養后代，在中國人眼中，后代仿佛是自己生命的延續，是未來的希望。國家統計局2001年統計表明，我國城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2003年3月，央行50城市最新調查：20.2%的居民儲蓄動機是“攢教育費”，穩居居民儲蓄動機的首位。

三、㈠ 多元化的營銷策略

樂高在中國營銷主要集中在三個方面：對父母的營銷；對孩子的營銷；以及增加品牌和這兩大群體的互動。2011年，樂高針對這三個方面的營銷策略分別是：

針對父母群體，樂高希望他們能夠了解到樂高能給孩子帶來的益處，同時能夠接觸、體驗到樂高，真正體會到樂高的價值。因此樂高一方面通過在各種渠道推出廣告，主打樂高的安全性和教育性；同時降低部分產品的價格，讓更多的父母能夠買到他們第一份樂高玩具；另外，樂高去年還嘗試了一些公關活動，比如通過和寧夏衛視/第一財經《中國職場好榜樣》電視欄目合作，通過電視節目/選秀招募樂高積木拼砌師，擴大樂高的品牌影響力和滲透力。

結果證明，“認知教育+體驗活動+公關活動”的組合非常有效果，在2011年樂高針對父母群體的產品系列，銷量增長幅度達到了60%~80%。

至于孩子群體，因為他們通過將樂高放入自己的禮物心愿單中或者自己拿零花錢購買的方式，也成為了樂高玩具銷量的主要拉動力。樂高針對孩子的主要營銷手段是傳統媒體以及平面媒體，但最重要的是要給他們“故事”，即通過電視劇、互聯網視頻平臺

早期教育的市場營銷策略

以及附贈DVD等方式講述每款玩具背后的故事，單就針對孩子群體的“英雄工廠”以及“幻影忍者”這兩款系列，樂高去年就贈送了10~20萬張DVD。

在最后一個方面即品牌互動上，樂高去年搭建了網絡溝通平臺，在開心網、QQ、新浪微博等平臺上都建立了品牌賬號，并且贏得了眾多粉絲，在中國玩具品牌中可以說是較為領先的；同時，積極推出一系列落地活動，包括和北京、上海及沈陽等地的大悅城合作的一系列樂高體驗活動，約有10萬多人次接觸到了樂高。

這三個方面的營銷活動取得了很好的效果，2011年樂高在中國市場的銷量整體增長了約50%，比2009年的數字翻了一番，獲得了10多萬新客戶。

2012年，樂高依然是主打這三個方面，但是營銷策略上會更加深入和細致。比如針對孩子，相比之前很多產品系列更偏重于男孩子的喜好，樂高今年會推出一款適合女孩子設計的產品“LEGO Friends”，主打5～12歲的女孩，采用了更女性化的迷你女孩設計，而對于先前的主打產品，樂高會繼續去年的策略，推出更多高質量內容的故事視頻。在提升品牌互動度上，樂高今年會推出Lego.cn的官方網站，來更好地為父母和孩子提供關于樂高產品和故事的信息，同時中國被選作為繼德國、美國之外樂高進行產品測試的新市場。

如今，中國對于樂高的意義不只是樂高全球眾多市場之一，而是樂高下一個“最重要市場”，這個位置從70年代到現在分別由德國、美國占據，而樂高認為下一個拉動樂高增長的主力就是中國，因此樂高會不斷加大對中國市場的投入并持續擴大樂高的組織規模。

㈡ 早期教育市場網絡推廣策略研究

網絡營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步。中國網絡營銷網是首家網絡營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網絡營銷網”提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網絡經濟對于傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

四、早期教育人才的培養和追求更大的市場

㈠ 早期教育人才的培養

企業發展既取決于擁有人才的質量和數量，更取決于人才的使用效率。大家都說，要通過感情留人、待遇留人、事業留人，對真正的人才而言，更看重的是事業發展的舞臺。企業要為人才提供廣闊的施展空間，無論是生產還是科研，每一環節都要以“人才”為中心，其資金調配、資源配置都“因人而動”，人才在哪里，企業的關注點就在哪里，其他的資源就流向哪里，使生產要素配置始終處于最佳狀態。人才以用為本，切不可降格以求。

企業要建立人才資源開發專項資金，用于高層次人才培養、緊缺人才引進、杰出人才獎勵。人才支撐企業發展，企業發展造就人才。要形成企業與人才同發展，產品與市場同進步，資本與技術同增值的良好氛圍，有了這個氛圍，我們企業的經濟轉型升級和新產業發展就快了，企業的未來就會充滿無限的生機和活力。

㈡ 建立良好的聲譽贏得的更大的市場

誠信是企業和事業單位的立業之本。誠信作為一項普遍適用的道德原則和規范，是建立行業之間、單位之間良性互動關系的道德杠桿。誠實守信是社會主義職業道德建設的重要規范。誠實守信是所有從業人員在職業活動中必須而且應該遵循的行為準則，它涵蓋了從業人員與服務對象、職業與職工、職業與職業之間的關系。企業事業單位的活動都是人的活動，為了發展就不能不講求誠信。因為發展既蘊涵著組織本身實力和生存能力的增強與提升，又蘊涵著組織與組織、組織與外部以及組織內部各要素之間關系的優化與完善。無論是組織本身實力和生存能力的增強與提升，還是組織內外關系的優化與完善，本質上都需要誠信并且離不開誠信。誠信不僅產生效益和物化的社會財富，而且產生和諧和精神化的社會財富。在市場經濟社會，“顧客就是上帝”，市場是鐵面無私的審判官。企業如果背叛上帝，不誠實經營，一味走歪門斜道，其結果必然是被市場所淘汰。誠信是塑造企業形象和贏得企業信譽的基石，是競爭中克敵制勝的重要砝碼，是現代企業的命根子。總結

早期教育在21世紀屬于新興產業，越來越多的80后家長注重孩子的早期教育。所以如何能在孩子的早期教育這一塊大獲成功，不僅要熟悉和了解早期教育的背景資料和 8

行業規則，更要有創新的營銷模式和獨具特色的宣傳手段。既要抓住孩子的好奇心理，更要抓住家長望子成龍，望女成鳳的心理。

參考資料

①《早期教育市場推廣及營銷渠道調研報告》 ②《顧客為什么購買》（美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯

致謝

歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要感謝我的論文指導老師—徐循行老師，他對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最中心的感謝！本文引用了數位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發，我將很難完成本篇論文的寫作。由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！

第二篇：財務管理實習報告---丁超

貴州大學實習報告專用紙

學院： 職業技術學院專業：財務管理姓名： 丁超學號：1020020010班級： 財務管理101實習性質：會計模擬實習實習地點：蔡家關校區第三實驗樓417實驗室

指導教師：李靜、劉敏芳、牟秋菊、楊序琴、王雄瑾成績：

一、實習時間

2012年11月24日—11月28日

二、實習地點

貴州大學蔡家關校區第三實驗樓417實驗室。

三、實習方式

集中實習。

四、實習內容

填寫原始憑證、編制記賬憑證、登錄賬簿、編制報表。

五、實習總結

轉眼間，接觸會計知識已經有兩年多的時間了，大一時，我們學習了《會計

學原理》作為入門課程，后來，我們先后學習了《財務會計》、《財務管理》、《成本會計》、《財務信息系統》等專業課程。但學完這些課程，我們只是對于會計的理論只是有一定的了解與掌握，而對實際的操作，我們卻很陌生。而通過這次會

計模擬實驗，我學到了很多的知識和賬務的處理，把理論的知識應用到了實踐，加強了所學的理論知識的記憶，在這個模擬實習過程中，同時也加強了自己實際

操作的動手能力。

會計綜合模擬實驗的實訓的主要內容是，模擬企業的經濟業務為實訓材料，以公司的生產經營活動為基礎，使我們能在模擬的情況下按照實驗的內容的要

求，根據經濟業務的憑證資料，編制記賬憑證、進行賬簿登記、最后編制財務報

表等，對會計工作的全貌有一個全新直觀的了解。首先根據實驗資料設置賬簿，然后根據相關業務內容和“原始憑證”填制“記賬憑證”，再根據“收款憑證”

和“付款憑證”登記“現金”及“銀行存款”編制“科目匯總表”，根據“科目

匯總表”登記“總分類帳”，將“總分類帳”與“日記賬”和“明細分類帳”核

對后根據“總分類帳”編制“會計報表”。

在這次為期一周的模擬實習過程中，我們通過模擬整個業務進行操作，填制

原始憑證，根據原始憑證編制記賬憑證，根據記賬憑證登記現金、銀行存款日記

賬和有關明細分類賬，根據記賬憑證編制科目匯總表，根據科目匯總表登記總分

類賬；總賬與有關明細賬相互核對，達到張張相符，根據總賬和明細賬編制會計

報表并進行報表分析，例如：利潤表、資產負債表等。具體涉及到該企業的貨幣資金核算，銷售與收款核算、采購與付款核算、工資管理核算、固定資產核算、存貨核算、成本與費用核算、稅金及附加核算以及其他核算的內容。

因為是第一次接觸到這種模擬的會計處理，所以導致我在具體操作的過程中，遇到了許多困難與錯誤，但正是這些困難與錯誤，讓我牢記在心，使我在以后的工作中，可以得到很好的避免。我在這些天模擬的會計處理中主要出現的錯誤如下幾個大類：

第一，填制原始憑證的問題。由于真正的在實際操作中填寫了本票、匯票、轉賬支票等一系列票據。我們首先要學會在給出的經濟信息中尋找所需的信息，按照規定的格式填寫，不能漏填或者錯填。大寫金額的填寫難度最大，大寫金額的表述與我們的口頭上對金額的表述有一定的區別。比如13元不是寫成拾叁元而是寫成壹拾叁元整，實際中的手寫還要注意數字大寫的正確性。小寫數字填寫中，每一個數字零都不能少，必須要精確到分位。

第二，記賬憑證填制的困難。記賬憑證填制工作量比較大，有些內容難度較大，幾乎涉及了會計的全部內容。而我對會計科目都不是很熟悉，經過這次操作，不僅復習了《會計學原理》與《財務會計》的知識，還使我對于每個會計科目分別屬于不同的總賬類有了深刻的學習了解。

第三，在處理會計業務的過程中，我總愛把步驟搞錯，導致順序顛倒。會計作為一項系統工程，每一個步驟都需要很仔細認真的操作不然就會影響整個操作過程的結果。從審核到填寫憑證，到根據各項經濟業務填制記賬憑證，到登記賬簿，到登記分類帳，到結賬，最后到編制財務報表，都涉及很多的會計理論知識，知識點理解不清晰，不透徹，一個環節出錯，就會導致其他環節出現錯誤。

為期一周的會計模擬實習在今天順利落下帷幕，通過這次模擬實習，讓我充分認識到會計的操作性和實用性，也讓我對自己到目前為止會計學習有了一定的反思，讓我清楚的認識到自己在會計知識的學習上還有哪些不足和缺陷，明確了今后努力的方向與改進的地方。作為一名即將步入崗位的會計從業人員，我深刻認識到會計這門學科實踐的重要性。現在只是一個開始，以后真正步入工作崗位，我們還會遇到很多更復雜更多的會計核算方式，因此我們是處在一個不斷學習、不斷進步的過程。這次的實習既讓我學到了很多的東西，同時，更重要的是讓我認識到了自己的不足，從而鞭策自己盡快改進，努力做到理論知識和實踐能力共同進步，從而成為一個出色的會計人員。

最后，我衷心感謝李靜老師、劉敏芳老師、牟秋菊老師、楊序琴老師、王雄瑾老師在本次模擬實習中對我的提出寶貴的意見與細心的指導！

第三篇：早期教育

《早期教育》讀后感

讀了這本《早期教育》的書對我來說是既適宜也很適時。書中總結了很多的教育經驗，讓我了解了更多關于早期教育孩子的很多行之有效的舉措，并解答我在教育過程中的疑惑，它對我來說起到了一個指引方向的作用。同時，我也很感謝該作者為教育事業所作的巨大貢獻。理解早期教育現在的人并不是不懂得去早期教育，誰不想自己的子女能夠出眾，得到全面的發展呢?但是他們對早期教育的認識沒有一個明確的概念和范圍。大多數家長都有早期教育的觀念，而且很多家長是按照自己的早期教育的方式來進行，但是收效卻并不明顯。為什么呢?其中書中有部分讓我印象深刻，老威特并沒有因為兒子對畫畫工具產生強烈的興趣而開始決定培養小威特的繪畫才能。而是讓小威特盡情地把玩這些畫畫的工具，并不強迫他去畫，也沒有給他定格成為畫家的目標。有些家長很不解，但是老威特說的一句話對現在的許多家長很受用，也很經典：“真正的藝術是來自于藝術家的內心世界以及他們的本能沖動。”可以這樣說藝術本質是不可學的，或者說藝術本身是無法學習的，能夠學的只是技術和技巧。也許有人認為會不會把那些畫具給浪費了，是不是在白白浪費孩子的時間，老威特肯定的回答，這并沒有浪費孩子的時間。反而給予了孩子更多的發揮空間，雖然畫得不怎么樣，但是他是興致勃勃的畫完一張又一張……人就像陶瓷，是放在模子里燒出來的，而放在什么樣的模子里就會燒出什么樣的瓷器。也就是說父母在孩子小時候給予什么樣的教育，他長大后就會成為什么樣的人。在這個意義上，“幼兒是成人之母”。早期

教育可以從孕期開始早期教育從何開始是最理想的呢?書中介紹了最早可以在懷孕期間就可以開始了。本人非常欣賞音樂教育。并不僅僅是因為根據老維特的經驗“音樂往往能造就天才”，而是因為音樂的確是美妙的東西。因為它不需要語言來解釋其中的奧妙。你可以是一個沒有受過教育的人，甚至是目不識丁的人，還可以是一個身有殘疾的盲人，但只要你有聽力，你就能毫不費力的從音樂中享受到他表達出來的東西。書中慈德的母親在教慈德“快樂、興奮、幸福”時，慈德流露出不解的表情，他覺得這幾個詞都差不多，所以母親在多次講解后仍不能明白他們的差別。母親用迷人的吉他聲告訴他，慈德專注的聽著，母親輕松地彈奏了一連串的音符，并且主要是在吉他的一弦上彈奏的：“你明白了嗎?這就是快樂的感覺。快樂是個形容詞，快樂就像一弦上彈奏出來的音符。”“哇!原來是這樣!”從那以后慈德在對詞匯上意義的把握上顯得很輕松。也許有的家長認為那是因為慈德的母親會彈吉他，可以借此教育，如果我們不會音樂那怎么辦呢?再此我想說的是音樂是能夠直接觸動人心弦的工具，我們可以利用音樂來達到很好很有效的教育效果。所以在教育孩子的另一個基本要求是要全面提高家長的綜合素質。家長的知識面要博大并不是說每個家長必須什么都具備，但是知識面應該做到博而廣。書中有這些部分對我的啟發很大。首先健康知識很重要。孩子的健康是至高無上的，沒有健康就沒有一切，孩子的身體健康是非常重要的。一旦生病，孩子受苦，大人受累，誰都沒有心情欣賞這個世界的美好事物。家長首先要做的是掌握簡單有利孩子發展的健康知識。比如孩子剛生下來，母乳喂養是

最佳選擇，新鮮的水對孩子也很重要，要讓孩子多喝水。在孩子差不多四個月的時候，每次喂奶之前應該先給他喝點水或者果汁。再大一點可以讓孩子適量地喝湯，吃熟雞蛋和土豆，谷類食物也是不錯的食物，孩子會很樂意的接受。經常讓孩子待在能呼吸新鮮空氣的環境中…….書中介紹了很多對我們進行早期教育很受用的健康知識，都是值得我們好好學習的。

《哈佛女孩劉亦婷》讀后感-------李作明

很早就聽說過有《哈佛女孩劉亦婷》這本書，知道它曾經紅極一時，是家教成功的一個典范。但不知為何，內心卻對它有一種排斥，從來不去碰觸它。可能是一直覺得“哈佛”這個字眼離我們太遙遠，是我們窮期一生也未必能夠企及的。總想，凡夫俗子一個的我縱然看了也不會有多大作用。于是，有幾次，即時在書店已觸摸到它，但還是懷著“只能敬仰而不可近觀”的心里悄然跳過。

但近來，興許是“江郎才盡”了。身為教師的我與家長交流時，往往對家長提出的疑難問題無言以對；身為母親的我當沉下心來輔導孩子的學習時，也感到力不從心，無從下手------都說教育是門藝術，可究竟怎樣做才算藝術呢？那些神通，那些高考狀元們究竟是怎樣培養出來的？于是，我迫切地去涉獵有關的知識，閑暇時間專讀家教類的書籍。

從《普通女孩到銀行家》，我知道了路是一步一步走出來的，遙遠的東西我們未必不可及；從王金戰《學習哪有這么難》我知道了學習貴在會尋找其中的規律，只要找到了學習的規律，你，也可以創造奇跡。這不，在書店里瀏覽，看到了最新出版的《哈佛女孩劉亦婷》這本書，心想，這次可不能再錯過了，于是，毫不猶豫捧回家細細品讀。這本書相當于答讀者問，針對很多讀者提出的教育孩子的過程中疑難問題做了回答，很細致地介紹了一些學習方法和培養細節，讀來感覺操作性極強。印象最深的兩點是： “快樂與優秀可以兼得”這是劉亦婷父母教育孩子的基本理念。讀到這里，我不覺眼前一亮。曾

經好多次和家長在交流時，多次感嘆中國的教育體制落后，孩子學得苦，學得累，想優秀就不會快樂；只想快樂那就談不上優秀了。我也很遺憾、很無奈地告訴家長，要優秀必須舍棄快樂；給自己的孩子也經常在灌輸一個觀點“吃得苦中苦，方為人上人”。可從來就沒想過原來“優秀與快樂是可以兼得”的。

是呀，為什么我們就不能換一個角度去思考了？為什么不能把學習當做一件的快樂的事去做呢？如果身為老師，身為母親的我們都時刻把學習當做“苦差事”，那孩子們怎么會樂起來呢？看來，真得在“激發孩子的學習興趣”上去大做文章了，采取積極有效的措施讓我們的孩子在學習中尋找快樂，在快樂中去學習，讓快樂與優秀并駕齊驅，是可以做到的。

好習慣是訓練出來的。在劉亦婷的成長過程中，她的父母很會想點子，有意識地用很多切實可行的方法去訓練女兒，從而讓她擁有某種良好的習慣。如，培養孩子的專心習慣，劉亦婷父母用“一口氣專心學習20分鐘”的方法來訓練，大人拿一本孩子沒興趣的書，坐在孩子的側前方，做專心閱讀狀，給孩子提供榜樣，并及時夸獎孩子3分鐘的專心，直到孩子的好習慣養成，他們方才“撤退”；在培養孩子的學習習慣時我發現劉亦婷父母非常細心，把每個細節考慮得都非常周到，細到什么程度呢？“打草稿，也要有順序”這是我第一次聽說。為了提高孩子的學習效率，培養女兒做事有條理的好習慣，他們要求女兒在打草稿時按題目的順序寫，草稿紙上不要寫得太密，以利

于后面的重算、核對，迅速查找，從而提高學習效率。是的，好習慣，并非天生。

當我們發現孩子的一些壞習慣的苗頭時，不要著急，不要訓斥，不妨動動腦筋，想想點子來進行一番訓練，必能扭轉乾坤。讓好習慣伴隨孩子的一生！

第四篇：早期教育

請理智對待早期教育這一流行趨勢

英語07（2）班 張露

近年來，早教成風，各種早期教育的教育機構打出了“別讓孩子輸在起跑線上”的口號。家長們為了孩子能出人頭地，能不輸給別人，能讀名校，在孩子兩歲的時候就送去讀英語早教班，算術早教班……過早的教育以及昂貴的學費給孩子和家庭都帶來了嚴重的負擔。但為了孩子所謂的美好未來，很多家長仍然趨之若鶩。

作為一名即將走上三尺講臺的小學英語老師，我仔細回想了一下自己的小時候。幾乎沒有接受過任何形式的早期教育，充其量上小學的時候上過作文，奧數的興趣班。不過可惜的是，十歲的時候，我不愛寫作文，二十歲還是不愛寫作文，可能這輩子，我也不會在文章上取得什么階段性的勝利。最令我沮喪的是，至今仍不能像樣地解決函數，拋物線，空間幾何之類的問題。如今早期教育盛行。那么如果我晚生十幾年，而我的父母也趨之若鶩地把我往各類早教班送，今天，我是不是能成為一名偉大的作家或者數學家？或者退一步，我是不是能在高考中拿到滿分作文或者是理科狀元？

其實不然，人生是一場馬拉松，而不是百米競跑。不需要一開始就把弦繃得很緊。家長這么熱衷于追隨早教風潮的原因無非是：別人家的孩子去上了什么什么班，而我的孩子不上，以后就會不如別人。而且接受早教的兒童，會在很小的時候就能識字，做算術題。這可能使大多的家長沾沾自喜，覺得自己的孩子比別人家的聰明，使他們更加

堅定地相信---早教真的有效。不知何時“不能讓孩子輸在起跑線上”就像是讓家長上癮的毒品一樣，這句口號滿足了家長的虛榮心。但是鄭淵潔的《請讓孩子輸在起跑線上》給家長們澆了一盆冷水。

鄭淵潔這篇文章是在南通實驗小學見習時，在一年級的走廊上看到的“家長的杰作”。這位不跟風的父親，從網上下載了一篇引人深思的文章---《請讓孩子輸在起跑線上》。每一位家長都會拿自己的孩子與別人的比較，并且都希望自己的孩子比別人的優秀，所以很多人選擇昂貴的早教班，懷著美好的憧憬，就好像只要參加了就拿到了清華的入學通知書一樣。“ 20多年前，某大學的少年班家喻戶曉。如今，這些昔日的神童幾乎全軍覆沒，沒有一個成為棟梁之才。這些孩子沒有輸在起跑線上，但是他們或父母將人生的馬拉松賽跑誤判為短跑，拼盡全力贏在起跑線上后，后勁不足，最終敗北，貽笑大方。”其實只要家長冷靜下來，仔細想想就會知道，學會思考，擁有豐富的想象力遠比學會解決幾道數學題有意義的多。

前段時間出現的虎媽狼爸的極端教育著實令人感嘆，嚴苛的要求下，確實能把孩子培養成才。但那是少數，大多的家長只會感嘆，不會盲目跟風，可見教育的形式有千萬種。早期教育有沒有意義？我想它可能對孩子的成長有一定的作用，不然也不會成為一種趨勢，但也不絕對。只是面對它可能帶來的好處，家長必須擺正心態，更需要弄明白什么是早教。其實很多家長已經進入了一個早教的誤區。大多家長認為早教就是給孩子一個提前的教育，受教育者理所當然的是孩子，其實不是這樣的。國外的很多家長重視親子教育，親子教育很大

程度上是早教的前身。只是外國的家長更加重視子女之間的相處，注意觀察孩子的表現，去發現他們的潛力，培養他們的能力。

在搜索外國家長對待早教的態度時，意外發現美國幼兒園給家長的寄語，我覺得很有意思。內容是這樣的：

⒈別溺愛我。我很清楚地知道，我并不應該得到每一樣我所要求的東西，我哭鬧不休其實只是在試探你。

2.別讓我養成壞習慣，在年幼的此刻，我得依靠你來判斷和培養。

3.別讓我覺得自己比實際的我還渺小，它只會讓我假裝一副超出我實際年齡的傻樣。

4.可能的話，盡量不要在人前指出糾正我的錯誤，我會感到很沒面子，因而和你作對，你私下的提醒，效果會更好。

5.別讓我覺得犯了錯就是犯了罪，它會削弱我對人生的希望。

6.當我說“我恨你”的時候別往心里去。我恨的絕對不是你，我恨得是你加在我身上的那些壓力。

7.別太在意我的小病痛。有時候，我只是想得到你的注意而已。

8.別在匆忙中對我允諾。請記住，當你不能信守諾言時，我會難過，也會看輕你以后的許諾。

9.別太指望我的誠實，我很容易因為害怕而撒謊。

10.別忘了我很快就會長大，對你來說和我一起成長是很不容易的事兒，但請你嘗試一下吧。

我覺得家長只要把上述的十個要求做到，自己就完成了所謂的早期教育。家長親力親為，在孩子的教育上一定事半功倍。教育是為了成長，不是為了成才。每個孩子對知識的領悟是不一樣的，但歸根結底，他們都要生活。早期教育過于注重知識的學習，而忽略孩子的興趣與潛力，就會顯得揠苗助長。在新時代的教育中，家長更多的應該充當一個提點孩子迷津的人，幫助他們成長為一個能夠適應新的社會的公民，而不是一個會做數學題的工具。很大程度上家長的引導比各種早教班能讓孩子學習到更多的東西，諸如：好的習慣，對生活的態度，健康陽光的心理……

在早期教育過程中孩子需要的不只是知識的灌輸，更多的是家長的引導。所以請各位家長理智對待早期教育這一流行趨勢，家長本身就是一個很好的引導，讓孩子輸在起跑線上，輸在早教班上，別忘了他很快就會長大，你們可以一起成長，請嘗試一下。

第五篇：早期教育

幼兒園對0-3歲嬰幼兒早期教育家庭指導工作

摘要：嬰幼兒期是人生的奠定時期，嬰幼兒的年齡特點，決定了家庭教育是早期教育的主陣地。初為人父人母的年輕家長一方面有很高地早期教育的熱情，一方面又缺乏科學育兒的知識和方法。對家長及其看護人員進行科學育兒指導的教育服務工作已經迫在眉睫，早期教育呼喚家庭教育指導。而家庭教育指導已經成為了聯系幼兒園和嬰幼兒家庭的重要紐帶。

關鍵詞：幼兒園 0-3歲嬰幼兒早期教育 家庭指導

當今，在教育受到高度關注的同時，我國政府也越來越重視0—3歲兒童的教育問題，人們也將教育的視線延長到孩子出生的那一刻。對孩子開展早期教育，不讓孩子輸在起跑線上已經得到年輕家長的廣泛認可。而嬰幼兒期是人生的奠定時期，嬰幼兒的年齡特點，決定了家庭教育是早期教育的主陣地。初為人父人母的年輕家長一方面有很高地早期教育的熱情，一方面又缺乏科學育兒的知識和方法。對家長及其看護人員進行科學育兒指導的教育服務工作已經迫在眉睫，早期教育呼喚家庭教育指導。而家庭教育指導已經成為了聯系幼兒園和嬰幼兒家庭的重要紐帶。那么，幼兒園如何積極有效的開展對0—3歲幼兒早期教育家庭指導工作呢？

一、了解0-3歲教育的現狀和存在問題

1.0—3歲教育現狀分析

我們說，0—3歲是人生發展的關鍵期，從孩子出生的第一天起就必須開始對孩子進行科學的、正確的、合理的教育。但是，從現行的早期教育機制來看，托幼園所大多數接受的是2.5—3歲的孩子，學前教育機構所授也是3—6歲以內的內容。因此，許多擁有大學文憑，甚至戴過碩士帽、博士帽的父母，由于忙于工作奔波、事業追求，不得不將3歲以前孩子的教育拱手讓給沒有多少文化的小保姆或是自己的父母，其早教僅存在形式與孩子的成長違背有加：弊端

1、保姆一般而已，文化程度偏低，常常抱有“不要發生意外，好對家長交代”的心理照看孩子，往往剝奪孩子很多權利，并容易導致孩子生活規律差、交往能力差、社會性發展弱等。弊端

2、祖輩帶過的孩子絕大多數溺愛有加，科學育兒不夠，大人包辦代替過多，孩子被慣得缺乏生活能力，結果，養成飯來張嘴、衣來伸手的不良習慣。大多數喜歡獨處，不會與人相處，也不喜歡和別的小朋友一起做游戲，有運動少，自身動作難以協調，最終影響了大腦及智力的發展。不言而喻，文明禮貌的學習、良好習慣的教育、適應能力、自立意識的培訓等等，在孩子剛剛邁人人生的門檻時，就這樣無情地被錯過了。綜上所述，教育機構應重視0—3歲兒童的早期教育，在兒童早期施以關心和適切的教育，使人的潛能得到充分的發揮。

2.目前0—3歲早期教育中存在的問題

1）目前，3歲以下的孩子入園及受教育機會比較少，很多3歲以下孩子的入托，家長主要是想解決照看孩子問題，并沒有放在教育層次上。大多數孩子是由父母、爺爺、奶奶、外公、外婆和保姆看護的。由于0—3歲孩子基本上是在家庭養育中成長的，家庭教育環境對他們的成長有著直接的影響。但很多父母又很想要得到早期教育指導。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，父母在孩子的身上輸不起，現代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長，再有一個原因是目前沒有或者很少得到孩子早期教育的指導，多數家長的育兒經驗是從父母那里學來的，一部分家長是從書本里得到一些方法，但對于自己孩子的適宜性差，效果甚微。因此，所有的家長態度都是一致的，他們強烈需要在居住的社區得到科學的，可操作的、多方面的早期教育，比如親子教育、咨詢、講座等等。

2）缺少正規的早教機構對家庭早教進行指導和訓練。

現在，社會上大多數0-3歲嬰幼兒早教機構都是以個人盈利為目的，硬件設施和軟件設施都不能達到國家的標準要求，這將大大影響孩子的早期教育和對家長的正確指導。

二、幼兒園作為早期教育研究基地的優勢

關心和重視孩子的早期教育不但是家長的責任，更是全社會共同的責任。幼兒園作為幼兒教育機構，更是有責任有義務承擔早期教育的宣傳和指導工作。幼兒園的環境創設、設施設備、師資力量等都能為0-3歲幼兒早期教育家庭指導提供有力的保障。如果說早期教育家庭指導的開展為幼兒園工作開辟了一條嶄新的工作思路，提供了豐富的教育資源，那么同時也為我們提出了更高的要求，那就是：如何正確把握社會的需求，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件。在早期教育這一領域中，要不斷地提高家庭的文化、修養、理論知識，平等地對待每一個個體，才能不斷地規范和完善，從而為社區的早期教育提供服務，使早期教育走向成熟！

三、立足社區，了解分析社區需求

1.了解社區３歲前的幼兒和家庭數

幼兒園可以通過走訪居委會和派出所，掌握3歲前的幼兒和家庭數。并盡可能了解有多少家長可能和孩子一起參加早教活動，甚至是有多少年輕夫妻準備在一兩年內生下自己的小寶寶。這些信息都將為幼兒園的早教指導工作提供有力的依據。

2.了解社區３歲前的幼兒的家庭基本情況

一個家庭是否重視早期教育，家長是否會和寶寶一起來參加早教活動，有兩個因素非常重要，一個是家庭的經濟情況，另一個是父母的文化水平。所以，幼兒園應摸清這些家庭每月的收入，以及家長會把收入的百分之多少用于孩子的教育。家長的文化層次也非常重要，文化水平較高的家長可能更能明確早期教育的重要性。當然，也有部分家長雖然沒有受過太多教育，卻希望自己的孩子能發展得更好一些，他們也會參與到早教活動中來。

3.了解家長喜歡什么樣的服務

家長喜歡什么樣的服務也是我們調查分析的一個重點。是周末參與早教活動還是每天都可以參與？是上午活動還是下午活動等等？這些我們都要了解清楚，它將為幼兒園早教活動計劃的制定和活動時間安排提供依據。

上述這些調查分析的內容，我們都可以通過分發調查問卷、電話調查、走訪家庭三種方式來獲取。調查問卷的內容有：孩子主要教養人、孩子的年齡、父母的文化程度和職業、家庭月收入、在早教方面需要獲取什么信息等。在電話和走訪了解調查過程中，教師則應該講究方法和技巧，用溫和，謙虛的語氣，通俗易懂、簡練的語言和家長交流，以獲取更多更真實的想法和資料。

四、轉變家長的教育觀念，豐富家長的育兒知識

如何讓家庭教育在繼承傳統優良美德地基礎上再融進現代教育的思想，為嬰幼兒提供良好的成長環境是我們開展家庭教育指導的指導思想。轉變家長的教育觀念，增強家長的早教意識即是家庭教育指導的主要內容之一。通過這兩年的嘗試，使我們越發感受到只有更新家長教育觀念與家長共同攜手，才能將新的教育理念內化為行為后遷移到對孩子的教育中。使幼兒能在一種寬松的環境中身心健康發展。因此，在指導過程中，我們應注重家長教育觀念的轉變，力求引導家長樹立正確的教育思想，如：家庭教育是早期教育成功的主要因素，父母必須花費足夠的時間和精力關注孩子的成長過程；父母必須樹立家庭教育中是一個“雙向互動”與“共同成長”的觀念等等。

那么，如何轉變家長的教育觀念，豐富家長的育兒知識。

首先，有針對性發放早教宣傳資料和開展免費咨詢活動，使更多的人了解早期教育的重要性。我們選擇適合這個年齡段幼兒發展的信息，使家長有針對性的了解目前教育孩子所要了解的一些問題。另外，開展免費咨詢活動，可以是更多的家長了解早期教育是什么，自己在早期教育中要承擔的責任等。

其二，利用訪談形式了解家長教育觀念，并進行有針對性的指導。

我們利用訪談的形式盡可能多的了解看護者在早期教育中的種種信息，通過對幼兒看護者的了解，讓我們看到了他們在教育孩子中存在的問題，并有針對性的制定指導策略，從而幫助家長轉變教育觀念，為孩子終生教育的基礎教育奠定良好的基礎。如：有的家長認為：孩子還小，教育是以后的事情；樹大自然直；教育孩子無師自通等等，這些觀念都對孩子的成長很不利，甚至影響孩子的一生，對早期教育的實施也起到阻礙的作用。

其三，舉辦早期教育知識講座。

我們可以邀請早教專家和兒科醫生對家長進行知識講座，內容是多方面的，有早教的起源、重要性；嬰幼兒的保育及日常生活照料；嬰幼兒的營養需求與搭配等內容。通過舉辦這樣的講座來讓家長知道早教對孩子的重要性，給家長傳授正確的早教信息，增強家長的早教意識，豐富家長的育兒知識。

其四，組織“家教沙龍”。

家教沙龍深受家長的喜愛，能給家長們提供相互交流和借鑒的平臺，取長補短，讓家長通過交流達到自我教育的目的。家教沙龍的地點可以選擇在沙龍成員的家里輪流舉辦，每次都有一個重點討論的話題，教師應有充分的知識準備，引導，鼓勵家長根據自己的生活經驗和切身體會談談自己的看法和做法。

其五，專題討論。

圍繞家長關心的一些教育觀念問題，組織專題討論，引導家長各抒己見，實話實說。通過觀念的碰撞，家長們在討論過程中轉變思想。

其六，定期編輯早教小報，免費發放給家長。通過小報交流育兒經驗，傳播育兒知識。

其七，網上交流指導。

家長一般白天上班，晚就有時間參與交流，且網上交流指導的時間也較靈活。因此，我們可以利用幼兒園的網站論壇或社區早教QQ群，隨時與家長交流，解答家長的疑惑，并為每個家庭的相互交流提供更大的空間。

五、開展豐富的親子活動，提高家長的育兒能力

幼兒園舉辦早教親子活動不同于幼兒園的親子活動，它不是簡單的益智游戲，它應該是專門針對0—3歲寶寶早期教育和潛能開發，提供早教家庭進行交流的活動。活動可以是在幼兒園里開展，也可以走出園門，送教上門，進行個別的輔導。我們不僅要讓親子活動促進孩子的快樂成長，更應該是家長的課堂，在早期教育的方式方法上，給予父母以具體、專業、系統的指導，讓家長懂得為嬰幼兒創設適宜的生活學習環境，正確有效地與孩子互動，給孩子提供適宜的支持與幫助。并在活動中注意及時糾正家長的一些不正確做法和想法。應讓親子活動一方面增進父母和孩子的情感，一方面讓父母更加了解自己孩子的年齡特點，以便有針對性地進行教育。使先進的教育理念和科學的教育方法在家庭中延續，有效的促進寶寶的健康成長。親子游戲的活動序列和操作模式為：（1）教師對家長介紹活動的名稱、目的與方法；（2）家長與孩子共同游戲；（3）教師觀察、了解每個家庭活動的情況并進行適當和具體的指導，以便于家長回家后繼續開展親子游戲，使活動得以延伸。

開展親子活動應注意的是：嬰幼兒的活動中要創設豐富活動環境，滿足嬰幼兒不同興趣和需要；活動的目標要寬松、有彈性，促使不同能力差異的孩子都能有所提高；活動中家長對孩子的不同表現要采取不同的指導方式，以尊重乳嬰兒的興趣和思維方式，減少和避免單

一、機械的“傳授—接受”的“順向思維”方式。

六、組建早教研究團隊，提高早教指導質量

現在，早期教育師資很欠缺，很多幼兒園都是直接從幼兒園老師當中挑選出來任教，這些教師缺乏對0－3歲兒童身心發展的認識，與嬰幼兒互動、提供發展幫助的經驗不足，對兒童個體差異以及家庭教養差異所產生對兒童發展影響的復雜性心中沒底，專業很薄弱。因此，幼兒園應以學習、研究與實踐來提升早教專業素質為根本，挑選有生過孩子、有親和力、有耐心的教師和保健員組成早教研究團隊。我們除了要學習研究嬰幼兒的身心發展、衛生保健、行為訓練等方面的內容，還要重點學習如何與家長溝通，交流，更好的服務于家長，提高早教指導質量。

朱家雄教授說過：0－3歲幼兒早教更重要的是教會父母如何養育孩子，而非直接訓練嬰幼兒，這充分說明了指導家長科學育兒的重要性。作為早期教育基地的幼兒園，我們有義務，有必要為指導家長做好早期教育工作做出努力，相信在我們與家長的溝通、配合下，早期教育之花將盛開得更加艷麗奪目。