第一篇：工業園區招商策略范文

工業園區招商策略

1、招商模式定位

以產業為導向，工業帶動商業；聯合政府，自主招商。確立“以產業環境為主導”的招商模式。

2、招商核心策略

（1）猛烈造勢，高調推廣。

借助較高平臺，與政府和行業協會互動，公關造勢活動先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產業未來發展方向”、“打造特色園區，承接產業轉移”等內容。邀請政府、廠家、經銷商、專家學者、媒體等權威人士參加。

對舉辦的公關活動，媒體要跟蹤報道。在活動前大造聲勢，形成轟動效應；在活動中現場報道，讓活動的動態盡量向社會展示；在活動后要跟蹤報道，擴大活動的后期影響。（2）完善政策和服務。

做好政府公關，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費用優惠和政策支持。同時，制定出一套有競爭力和吸引力的園區優惠政策和完善的服務措施。

（3）選擇目標客戶，制定跟蹤和招商方案。根據項目定位，針對不同產業確定客戶群體，按照客戶等級劃分級別，然后制定出相應的跟蹤方案。同時，根據劃分的客戶群體等級，采取不同的招商措施，從時間、資金以及人力上進行差異化、重點化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。

常用的招商手段有：

.與政府聯合組織項目推介會；

.與各地商會、行業協會以及同鄉會合作，進行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對一進行宣傳招商等；.利用傳媒和網絡招商；

.舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；.借助中介機構的聯絡渠道招商；.派出招商小組主動上門招商；

.在目標客戶相對集中之地設置招商辦事處等。（5）重點客戶優先招商

重點客戶，是指在某一區域和行業內，有一定知名度和影響力的企業和商戶。這種客戶入住園區，對同行企業、上下游企業以及其他中小企業都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進行優先招商。（6）定向招商

定向招商是指招商人員主動上門與目標客戶聯系，向目標客戶推介本項目，并說服其入園經營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項目定位的目標客戶，再與之聯系，說服其入園經營。本項目的主力商戶、重點客戶都需要通過定向招商的方式進行招商。（7）優惠招商

優惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優惠，以降低客戶的經營風險，增強其經營信心，促進招商工作，這是最常用的傳統

招商策略。招商條件優惠的方式有：稅收優惠、免租期、折扣租金、管理費優惠、送廣告等。對主力客戶和重點客戶，招商條件的優惠幅度可適當大些，以吸引其進入園區經營。

優惠招商是一種“放水養魚”形式的招商策略，在本項目目前的環境條件下，其作用應該是非常明顯的。

（8）、建立客商服務中心，安商扶商，“以商招商”

以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產業鏈招商，核心在于建立以商招商長效機制，重點在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發展環境。

將企業請進來，還需讓企業安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業進來。

吸引企業落戶的關鍵是投資環境，客商要來投資，首先會向已經落戶的客商打聽當地的投資環境。

因此，以商招商，關健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環境。其核心就是要創造一個“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因為落地企業把對園區的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠比我們自我介紹產生的感召力要強的多，轟動要大的多，可信度要高的多。

“筑巢”既涉及到“硬”環境，更關系到“軟”環境的打造。要按照“既招之，則安之；先養之，后富之”的工作思路打造一流的投資環境。一是要建立客商服務中心，做好引進客商的跟蹤服務工作。盡快建立和落實招商、對接、落地、投資建設的“一條龍”服務機制，特別是要在重點客戶的落地對接和后續服務上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務，推進其早落戶、早投產。二是要著力完善基礎設施和配套服務設施，提供教育、醫療、居住、娛樂等高質量服務，以利于項目引進和“落地”。要高起點規劃和建設園區，通過規劃，科學、合理地定位園區地塊的使用功能、產業發展方向和招商引資重點。要充分考慮投資者對服務功能的需求，優化投資創業環境，打造可持續發展的現代特色園區。

“以商招商”模式展現出一個全新的招商領域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現身說法”，具有較強的說服力。另一方面，可以充分發揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強社會影響力的關系優勢。在充分利用這兩方面優勢的同時，要把優化發展環境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實意“扶商”、千方百計“富商”的良好氛圍，達到“引進一個，帶動一批，影響一片”的招商效果。

2012年11月28日

第二篇：工業園區招商淺談

工業園區招商淺談

自1979年國務院在蛇口設立第一個工業園區至今，已走過近30年的歷程。園區的設立之衷在于優化土地資源集約配置，形成產業聚集，促進規模效應。而現在縱觀全國，園區泛濫已成事實，絕大多數的園區已背離其發展規律，形成了一種惡性競爭、重復建設和資源浪費。這種情況使一些定位明確、功能齊全、具備發展潛力的發展型園區承受一定的壓力，為此，有效的進行招商將是發展型園區思考的主要問題。贏得招商的勝利，就贏得了園區的競爭。

: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工業園區的開發建設，實質上就是一種工業地產和商業地產的開發，換言之，園區的招商就是一種營銷，一種以利益最大化的地產性營銷。在園區的招商中，根據每個園區的定位不同，產業標準不一，以及各個園區的自身優勢（含區位、交通、政策、成本等）不同，有著太多招商方法和方式，但歸根結底，主要都是圍繞著三步走的方式，即造勢、乘勢、定勢。2 A$ N0 Z.B, B' m, u

一、造勢——營造招商氛圍，打造招商平臺v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l

所謂的造勢，就是一種招商氛圍的營造，招商氛圍包括很多種，但最主要的就是兩種，一是招商環境，二是招商宣傳。

$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商環境：“筑巢引鳳”是每個園區都必走的一棋，完善的基礎設施建設、優惠的地方產業政策扶持、功能齊全的服務體系，是每一個投資者投資所關注的焦點。環境的建設，是進行招商的前提工作，只有好的招商環境，才可以吸引好的投資者，因此，在招商工作中，一定要把招商環境的培育作為一個工作重點，不斷的將招商環境進行完善，為招商做好備戰工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據著絕對的地位，漂亮的佳人如果沒有華麗的服飾陪襯，那也只是沒人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環境、在好的產業定位，如果沒有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應該效仿營銷學中的時間和空間策略，采取長年、定期、借機等方式進行信息擴散與推廣，當然這其中更可劃分為N多中方法，比如學術宣傳、廣告宣傳、展會宣傳、網絡宣傳、協會宣傳、商會宣傳等等，根據不同的時機與對象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s

二、乘勢——圍繞園區產業定位，實行產業鏈專業招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每個園區都有一個發展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業新城，有的定位于專業的工業基地，目前可能后者逐漸減少或轉移。在發展上，有的園區采取組團式發展，有的園區采取單一式發展。但無論是定位還是發展軌跡的不同，每個園區都有一個明確的產業定位，要么以汽車工程機械為主，要么以電子化工為主、要么以醫藥物流為主，等等。所以這就為園區的招商提供了一個依據，也就是提供了一個方向。

!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊招商、媒體招商、辦事處招商、領導掛帥招商、專題招商會招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問題，完成了招商指標任務，但是在招商質量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導的工業園區內比較常見。后果可想而知，所以，在招商工作中，要嚴格的實行準入原則，千萬不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |

2、全面擴充招商渠道，建立招商網絡體系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y

招商是一種靈活性與機遇性很強的工作，只有時刻準備著才能贏得招商質的飛躍。招商也可以比喻為打獵，可能你準備了十個陷阱，但也許只有一個會有收獲，甚至一個也沒有。所以，在招商工作中，一定要創造招商渠道的多元化，從各個程度、各個行業、各個渠道上獲取招商信息，建立起一個完善的招商網絡體系，但該項工作時間較長，并非短時間內可以形成，需要一定的時間進行積累，屬于一個同園區共發展的工程。

0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商隊伍，做投資者的投資顧問

$ x“ U8 r-v# ?專業化的招商工作需要專業的招商隊伍，一個優秀的園區，必定有著優秀的招商團隊，在工作中，如果你沒有很強的專業素質，但需要你有很強的專業精神，需要你對信息掌握的敏銳性和掌控性，更需要你去獲取這些信息的主動性，世界上沒有一個人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合園區產業規劃的好項目，做好你的策劃方案，主動點，機會就屬于你，因為沒有一個投資者會和他自身的發展過不去。$ Q1 d& V' u$ f

三、定勢——做好安商服務工作，促進以商招商# q9 q& }” D({: `.J

“三分招商、七分安商”就是這個道理，如何使投資商招的進、留的下？這就要求全面提高服務意識，不要有合同一簽就大功告成的想法，這時投資者需要的更是一種支持，一種不間斷的支持，一種朋友似的關心。一定要為企業設身處地的著想，配備項目跟蹤服務人員，實行“保姆式、一站式”服務。為園區的后續招商提供基礎和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n

以上就是本人對工業園區招商在宏觀上的一點看法，并沒有進行細分，如進行細分，有很多內容，還請各位批評指正。

第三篇：工業園區招商策劃流程

工業園區招商策劃流程

評論:0 條查看:324 次xstz09 發表于 2010-12-13 18:49

工業園區招商成功與否直接影響工業園區的生存，工業園招商方案制訂更是園區招商過程中的重中之重，而具體的工業園區招商策劃流程是怎樣呢？確立工業園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業園區招商策劃的必經步驟。

一、確立目標

工業園區招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

工業園區招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業園區招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在工業園區招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業園區招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業園區招商方案的制訂這一環節。

工業園區招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時

而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業園招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工

作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

一、概況簡介

二、商業分析

三、目標方向

四、戰略方針

五、行動方案

六、組織細則

七、執行前準備

八、管控修正

九、總結

房地產項目商業計劃書：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、杭州房地產行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

第四篇：工業園區招商策劃流程

? 工業園區招商策劃流程

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工業園區招商成功與否直接影響工業園區的生存，工業園招商方案制訂更是園區招商過程中的重中之重，而具體的工業園區招商策劃流程是怎樣呢？確立工業園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業園區招商策劃的必經步驟。

一、確立目標

工業園區招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

工業園區招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業園區招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在工業園區招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業園區招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業園區招商方案的制訂這一環節。

工業園區招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

? 那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與

園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業園招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第五篇：工業園區招商部個人工作計劃

臨港園區2016工作計劃

2016個人工作計劃

首先，對于過去的2015年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經驗，個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

2015年考核在即，2016年也已經開始了，對于2016年的工作計劃，首先我自己的 臨港園區2016工作計劃

向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的 臨港園區2016工作計劃

(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

宣傳好、運用好“綠色建材產業園”“循環經濟產業園”的品牌。集聚更多區域產業規劃內的優質企業。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區的規劃，也是招商部門的方向標。

6、找準方向，有的放矢

對于當下的經濟新常態，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區。其次，對于目標企業而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區產業鏈上的上下游企業，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。