第一篇：工業園招商策略

工業園區招商策略

對于產業地產、工業地產來說，招商往往起著決定性的作用，更有許多老板認為，一個項目活盤還是死盤，就取決于招商的成敗。前些日子出席中國工業地產高峰論壇，不少人向我請教工業地產和產業地產該如何招商的問題。

這里我把自己多年來的實戰經驗以及對招商理論的研究探索寫出來，與大家分享。

俗話說，文無定法，招商也是同理，招商也沒有固定的法式，招商的方式與策略會因人而異、因項目而異。盡管如此，招商還是有規律可循，通常來說，只要把握好以下幾點，并按照步驟依次去走，招商的成效就比較顯著。

這里我將招商有效劃分為8大環節，每個環節的側重點不同，8個環節構成招商體系。

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本

招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產業地產、工業地產還是商業地產，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。有一個在江西做箱包工業園的開發商找到我，他說，他的項目規劃、定位全部做好了，現在就是要找一個專門負責招商的機構。并且他反復強調，只做招商。像這個園區開發商，就是為招商而招商。

這里所說的營，是指籌劃、管理和建設的意思。我有個理論：營銷要從產品做起，招商要從定位做起。如果拋開產品去做營銷、拋開定位去做招商，其結果可想而知。

招商為什么要從定位做起呢？

招商從定位做起，實際上就是掌握“定價能力”，也就是構建起項目成功招商的資本實力。

沒有一個好的定位，沒有一個差異化的與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據工業園區、產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，從定位上規避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上全新的具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區，有了這樣一個項目，你就等于掌握了招商的“定價能力”，游戲規則就是由你來制訂的。

當這樣一個產業園區項目投放市場后，招商就不再是招商，而是選商。也就是說，不用你去招，人家會自己找上門來，你要做的是選擇你想要的符合業態要求的商家。這就又有了“議價能力”。一個項目，既掌握了“定價能力”又有了“議價能力”，想不成功都難。

2、誘商：設置誘因，誘惑商家

一個園區的招商，靠什么來吸引商家？這是招商的重中之重，沒有了這個誘惑商家的因素，招商就無從談起。

所謂誘因，是與“內驅力”相對應的，“內驅力”是事物內部的動機性因素，而“誘因”則是事物外部的動機性因素。形象一點說，比如一個女孩的“內驅力”就是素質、思想、智慧，而“誘因”則是外在形象、穿衣打扮。

在正式展開招商實施前，先得給園區項目設置一系列的誘因，以此來誘惑你的目標商家群。誘因設置合理、科學，招商就成了水到渠成的事情，誘惑力越強越成功，設置誘因需要拿捏好商家的興奮點、關注點，要擊中商家的需求中心、興奮神經。

當一個人餓了時，只要你出示食物，無論是什么食物，都足于給對方形成強大誘因，而當對方不太饑餓時，那么你就需要根據這個人的愛好，出示一款包裝精美，色香味俱全的食物，這也會給對方形成強大的食用誘因。

當一個園區項目定性后，也就是定位、規劃等重要環節已經落實而不能調整后，那么也可以根據園區項目的具體情況、性質特征，結合商家的需求點、興奮點來制定出招商誘因。

招商誘因的設置必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當一個人同時具備十幾項優點時，就反而變得沒有優點了。一種藥什么病都可以治，結果是只能治表不能治本，比如萬金油就是一個典型。

3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力

有了誘因，如果不把誘因包裝出來、展示出來，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無人時拋，而要選擇在合適的時候、合適的場所、合適的對象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達到拋媚眼的宏觀目標。

引商的操作法則：

首先是把誘因進行系統、專業的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運，二是促進銷售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說的包裝方法也是后者。

誘因包裝主要是對項目的形態、結構、主題、定位、新材料、新技術、視覺傳達等方面進行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進行精心巧妙的包裝。

其次是對包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認識、了解項目，將項目形象進行全覆蓋和針對性覆蓋傳播，讓項目深入商戶之心，從而打動商家。

勢為我用、勢為我出，成功與否，取決于造勢的效果。通過造勢引來眾多商家的關注。

引商要營造出廣場效應、劇院效應，也就是注意力效應。

4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家

所謂鏈商，就是打通產業鏈的上中下游，通過觸動主體產業這一共價鍵，將其線形結構鏈上的各個互為聯系的單體鏈接起來，以帶動全鏈條的整體效果。一句話，就是通過主體產業帶動其上中下游的商家。

這一手法，可以起到以點帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對性招商，就是針對某產業鏈，打通它，全吸引過來。抓住了一點，就等于抓住了一條線。

5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家

通過前面一系列連環動作，項目已經在目標商家的心中形成了一定的影響力、誘惑力、感召力、吸聚力。那么接下來最重要的是把目標商家聚攏，做最后的攻心術。

前面打出的連環拳，都屬于遠攻，僅停留于遠攻，效果得不到鞏固和提高。遠攻的目的是什么？是近交。

所謂聚商，就是近交，就是把目標商家召開在一起，俗話說，親戚三年不走也成陌生人。還有俗話說，見面三分情。只要一見面，就會或多或少產生幾分情誼。把商家聚集在一起，既與之交好，又通過貼身進攻，促其將沖動上升為行為，更為重要的是可以通過聚商，形成羊群效應。聚商還可以利用到場的商家，采用一對一模式進行各個擊破。

聚商的手法多種多樣，比如路演、論壇、會議、介紹會、簽商會等都是不錯的手法。

6、洽商：情感招商，攻心為上

洽商是利用前一環節，將聚焦在一起的目標商家，對其進行集中和分開的友好洽談。

集中就是對所有到場的商家講解項目的核心優勢、招商效果、進場規則等。分開就是分別找商家一個一個地洽談，利用情感招商，攻心為上，打動商家。

7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家

招商的一個重要環節是制定招商政策，招商政策與誘因有聯系也有區別，誘因更多的側重宏觀層面，而招商政策則側重微觀，是給商家帶來切身利益的政策性要素。

招商政策的制定，有三種方法：

一是梳理同類項目的招商政策，看看競爭項目都在使用什么政策，這些政策的價值如何。

二是拜訪客戶，了解客戶關注的重點問題。

三是梳理項目及項目所在地政府所能提供的相關政策支持。

然后根據這三方面資料梳理出項目有別于同行又優于同行的招商政策。招商政策還包括收益模式、租售模式、服務模式等。

8、選商：選擇符合定位與業態的商家

這是最后一道環節，到了這個環節，基本就大功告成了。通過前面的“七劍下天山”，招商的效果就已經基本達到，這時候需要做的是選商。選商的操作比較簡便，就是要根據項目的定位（產業定位、園區定位）、業態來選擇合適的商家：

一是要選擇與定位、業態相符的商家。

二是要選擇名優特商家，即選擇能給項目帶來號召力、影響力、聚焦人氣和財氣并能做強做大的商家入場。選商，實際上就是篩選商家。

以上8招，環環相扣，步步為營，缺一不可。只要運用得當，輔以策略，招商就將大功告成。

第二篇：工業園招商文案提案

“**工業園”招商文案（提案）

第一、項目分析及定位

一、現狀分析

優勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。

2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。

3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。

劣勢：

1、區

域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。

3、交通物流頸瓶。**工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。

威脅：

1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。

機會：

1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。

2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策：

服務

管理

咨詢

入園服務及生產商務服務

五星級物業服務管理

高品質商務咨詢

三、項目定位

以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。

換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。

而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。

長期以來，多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

第二、招商折頁文案

封面:（標志）

立足全中國 服務東北亞

中國煙臺·牟平**工業園

ｐ1-ｐ2： 海上絲綢之路源頭——中國牟平

早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

（配圖建議：牟平海岸風光、區位圖）

內文：

崛起的經濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經濟走廊。

發達的交通物流：境內已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內國外航線，與全世界100多個國家的港口貨運聯網，是承接東北亞產業轉移的重要基地之一。

絕佳的投資寶地：**工業園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個煙臺的絕佳風水寶地，多數企業落戶于此，發展勢頭蒸蒸日上。

坐擁風水寶地的**工業園，規劃面積20平方公里，園區自然風光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業落戶，總投資40多億元。

ｐ3：人生轉折因一個抉擇而起——**工業園

n 全球矚目的焦點

n 區域經濟橋頭堡

n 多元化功能園區

n 中小企業孵化器

n 創新生命力發源地

n 科技成果轉化平臺

（配圖建議：**工業園發展遠景圖）

ｐ4 ：

您可能，錯過了中國的發展

您可能，預見了她的未來

那么，還要選擇做一個旁觀者？！

（配圖建議：現有進駐知名企業）

p5：在這里，經營的不僅僅是事業，還有生活的美麗。

休閑娛樂板塊、商務服務板塊、居住板塊、工業板塊……

（配圖建議：人物，及板塊對應

圖片）

p6： 入園程序及優惠政策

入園程序

4、項目入園評審

5、簽訂入園協議

5、簽訂供電合同

4、辦理施工許可證

3、辦理建筑項目規劃許可證

2、房屋所有權證

1、國有土地使用

1、入園申請

2、項目可行性報告

3、企業平面布置圖

7、辦理企業代碼

6、辦理工商注冊

8、稅務登記

1、計劃立項批復

2、辦理建設用地規劃許可證

入園申請

土地使用權證

規劃選址

優惠政策（建議）

（一）．工業園內新辦企業享受省單列用地許可政策，規費收繳享受與國家級煙臺經濟技術開發區同等的優惠待遇，實行封閉式運行、無費區管理。

（二）．新辦外資企業所得稅實行“免二減三”；新辦內資企業年產值收入超過1000萬元的，所得稅實行減半征收；對新增增值稅的地方收益部分，實行部分返還，鼓勵企業用于擴大生產。

（三）新引進企業所創地方稅收的1-2%獎給企業法人，納稅過1000萬元的給予重獎。

（四）．開放戶籍管理。凡在園內投資50萬以上的企業，其投資者及其家屬、企業骨干和科技人員的戶口均可遷為本園區居民戶口，并協助解決家屬、子女的工作及就學問題。

p7

多功能規劃——旅游區、住宅區、商務區、文化休閑區、工業生產區……**工業園，不僅是為你提供一個多功能的生產平臺，還有旅游、商務、休閑，在這里，充分滿足商家在生產的同時，也可享受高品質的商務與生活需求。

高標準打造——“高起點規劃、高標準建設、打造城市新區”是打造園區的總體思路。從2004年建成至今，**工業園吸引海內外60多家知名企業落戶，已完成40多億巨額投資。短短數年間，年銷售收入過億企業既達數十家，**經濟神話，讓海內外客商為之驚呼。

超優質服務（建議）——

一條龍全程服務。設立一站式服務中心，由工業園招商部負責外商投資企業項目設立、審批直到投產，并負責處理生產過程中的有關問題，實行“保姆式”的“一條龍”服務。

五星級咨詢管理。我們了聘請專業物業公司，負責全園管理及安全保障。并配備綜合公務員協助辦理往來報關等一系列手續，將快捷高效地服務于各園區企業。

在此基礎上，我們將與相關高校通力合作，成立一個專業咨詢機構，為商家提供日韓語言翻譯、經濟法律咨詢等服務，讓你在生產貿易的每個環節，都確保暢通無憂。

專業化成熟配套。專業設備維修服務商常年進駐，有力確保商家全天候安全有效生產；多家國際驗貨中心強勢入駐，近在咫尺便可享受便捷優質服務。

封底：

地址： 聯系方式：

區位圖

附：煙臺其他工業園招商優惠政策參考

煙臺臥龍工業園

（一）在園區內新辦或搬遷入園區的高新技術企業（符合高新技術企業認定條件并經省以上科技部門認定的各種經濟性質企業），經營期限在10年以上的，自繳納企業所得稅之日起，前兩年內上繳的地方所得稅由區財政全部撥返企業。從第三年起到第十年末，當年上繳地方 所得稅比上年增加部分的50%繼續撥返企業。

（二）在園區內新辦或搬遷入園區的一般性企業，經營期限在10年以上的，自繳納企 業所得稅之日起，第一年按上繳地方所得稅額的30%撥返企業；第二、三年按當年上繳地方所得稅額比上年新增部分的50%繼續撥返企業。外商投資企業在執行國家規定政策的基礎上，上繳所得稅率超過15%的部分撥返企業。2000年以前進入園區的一般性企業，從2000年起，3年內，按 當年上繳所得稅額比上年新增加部分的30%撥返企業。

（三）在園區內興建的生產、辦公及公用建筑設施房產稅3年內全部撥返企業。

（四）屬于地方政府可以確定的收費，實行“低門檻”或“無門檻”政策，按照芝罘區政府煙芝發[2002]107號文規定，能減則 減、能免則免，給企業建立初期創造寬松的資金環境。

（五）對投資規模大、科技含量高、資金密度大、外向程度高的項目，給予 一事一議的特殊優惠政策。

（六）園區實行手續代辦“一條龍”服務。從項目立項到開工，所有手續均由管委協助辦理，保證一流 的工作效率。同時可協助企業辦理土地及房產的抵押貸款手續，為外商代辦居住及護照延期手續。

大季家工業園

一、產業政策以工業項目為主、吸收外資為主、出口為主 ,致力于發展高新技術產業。鼓勵發展高新技術產業和國家鼓勵外商投資的產業。著力發展電子信息、精細化工、醫藥及生物工程、食品加工等行業，同時加快吸收外資開發第三產業，形成整體產業優勢。著力引進跨國公司，建設跨國公司的研發、制造基地。鼓勵發展外商獨資和外商投資比例較大的項目，積極探索國際上通行的合作方式。鼓勵產品外銷但不限制內銷，產品銷售方向完全由投資者根據市場需求來決定。

二、土地優惠政策園區內實行優惠的土地政策，凡在園區興辦的項目，可采取出讓、租賃和土地估價入股等方式取得土地使用權。

1、土地轉讓。出讓金原則上按3萬元/畝的指導價進行。

2、土地租賃。租用費原則上按300元/畝的指導價執行，一次性投入200萬元以上的，可緩繳租地費用一至兩年，緩繳部分在緩繳期滿后，兩年內繳齊。

3、作價入股。由投資者出資金，大季家街道辦事處以土地作價入股，共同建設廠房及有關設施，也可以進行共同經營或對外招商，所得利益按股份分享。

4、鼓勵外商進行成片開發。凡進區連片開發的，土地出讓金享受當年的優惠價格。

三、稅收優惠政策

1、對進區經營的企業，其稅收地方留成部分（包括增值稅的25%），第一年全部返還給企業，第二年返還50%，第三年如實征收。

2、對入駐食品工業園的企業，投資在500萬元以上的新建企業，在規定的時間內全部完工，并通過驗資達標的，均享受前4年免交，第5、6年減半征收，自第7年開始如實征收農村特產稅的優惠政策

3、外商投資企業入駐區內所繳納企業所得稅享受國家二免三減半的稅收政策。即：對生產性企業，經營期在10年以上的，自企業獲利起，第一年和第二年免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅。對產品出口企業，在依照稅法規定免征、減征企業所得稅期滿后，凡當年出口產品產值達到企業產品產值70%以上的，可按照稅法規定的稅率減半征收企業所得稅。對省以上科委認定的高新技術企業，在依照稅法規定免征、減征企業所得稅稅期滿后仍為高新技術企業的，可以按照稅法規定的稅率延長3年，減半征收企業所得稅。

4、對區內入駐項目的企業所得稅，先按國家規定以沿海開放地區24%的稅率標準予以征收，其高于國家級開發區15%稅率的差額部分，在年底由財政等額獎勵企業，使進區企業享有國家級開發區同等的優惠政策。

5、外商投資企業的外國投資者將其從企業取得的利潤直接作為資本再投資，經營期限不少于5年的，退還其再投資部分已納所得稅的40％稅款。如果直接再投資興辦、擴建產品出口企業或先進技術企業，經營期限不少于5年的，全部退還其再投資部分已繳納的企業所得稅稅款。

四、其他優惠政策

1、對入園企業減免行政事業性收費，實行審批、投產手續“一站式”服務。

2、對大項目、合資、獨資企業實行特事特辦，一事一辦，視情況可增加優惠政策。

3、對進區企業實行封閉式管理，對區內企業的工商、治安、行政等監督等檢查，由由政府和園區辦公室負責協助進行。

4、入駐園區的項目全部免收城市基礎設備配套費和河道維修費等。

5、介紹客商或引進資金進區投資的單位和個人按實際引資額2‰-7‰給予獎勵。

三水服裝工貿園

除了享受國家和開發區相關優惠外，還將享受到工貿園特別的優惠政策：

★ 可輕松購買廠房：首付兩成即可進入園區開工，享受創業貸款基金最高可達購買總額的50%；

★ 可享受低價租用廠房套餐：

a、只租1年：租金僅收50元/平方米/年，續簽另議；

b、只租兩年：租金僅收75元/平方米/年，續簽另議；

c、只租3年：租金僅收100元/平方米/年，續簽另議；

d、需租5年以上，租金僅收120元/平方米/年，續簽另議。若本款客戶三年內有意購買所租用廠房，已付租金即轉為購房款。購買政策可按即時購廠政策執行并享受同等優惠。

★ 設立首家創業基金；

★ 入駐企業享受3年免稅，5年稅收減半的優惠政策；

煙臺棲霞經濟開發區優惠政策

1、稅收優惠

（1）凡進園區內投資建設的項目，經營期在十年以上的，除享受國家現行稅收優惠外，在項目投產后的三個納稅內，企業繳納的所得稅地方留成部分，由市財政按稅收級次給予企業實際入庫稅款等額的獎勵；從第四年起到第八年，給予企業實際收入庫稅款地方提留部分50%的獎勵。

（2）外商投資興辦的高新技術企業，企業所得稅免稅期滿后，經認定仍為省級高新技術企業的，從第四年起到第八年，企業實際上繳所得稅率超過10%部分，按稅收級次同市、鎮（園區）財政給予等額獎勵。

（3）外商投資興辦的產品出口企業，企業所得稅免稅期滿后，凡當年企業出口產值達到總產值70%以上的，企業實際上繳所得稅超過10%部分，按稅收級次由市、鎮（園區）財政給予等額獎勵。

（4）在園區內興建的生產、辦公及公用建筑上繳的房產稅足額入庫后，三年內由市財政全額撥付企業。

2、土地政策

（1）土地使用。園區內土地實行有償出讓方式。出讓年限：商業用地40年，工業用地50年，住宅用地70年。承讓的土地，可以按法定程序轉讓、租賃、抵押、贈與、交換、繼承，土地使用權到期后，可以辦理續期。

（2）土地出讓。土地價格根據國家有關政策，每畝基準地價確定為8萬元（包括征地手續費、征地補償費、土地出讓金）。另外，根據所建項目規模的產業政策、科技含量、項目規劃、經濟效益、土地使用年限等，在基準地價的基礎上，由市政府批準備，每畝可于一定的優惠。

（3）社會效益明顯的勞動密集型企業或投資規模較大的高新技術項目或拉動能力明顯的農業產業化項目，在土地政策由采取一事一議的方式，經市政府批準可無償贈予土地使用權。

（4）享受土地使用權優惠的項目須在半年內開工建設，一年內投產，且經營期達到十年以上。使用期內需出租、轉讓、改變用途等須經市政府同意，否則，由土地管理部門依法收回土地使用權或由使用方補繳已享受優惠的征地費用。

（5）鼓勵開發公司和有資質的建筑施工企業到區內從事土地開發、標準廠房及基礎配套建設，市政府將土地按成本價成片出讓給開發、施工企業，由企業按園區統一規劃和統一標準，在規定的時間內，進行標準廠房和基礎設施建；建設的標準廠房可以向社會出售、出租或由開發商自辦企業。

3、收費及管理

（1）進園區建設項目達到國家環保、安全及消防標準要求的，兩年內免收行政性收費，事業性收費減半收取。

（2）外商購買園區內企業，凡出資額達到注冊資本的25%，企業享受外商投資企業的優惠政策。

（3）園區內企業經批準，可以園區外加工零部件或進行工藝性協作，并享受園區內優惠政策。

（4）行政執法部門確需對享受園區優惠政策販企業進行檢查，須經園區管委會同意并會同進行，否則企業有權拒檢。

（5）鼓勵各單位或國內外投資者包片進行園區開發，建交“園中園”?！皥@中園”內企業享有與其他企業同等的權利和待遇。

建立“稅外無費區”。園區內企業生產經營期間，有關行政事業單位，在事先通知園區管委會的前提下，對園區內企業進行監督、檢查、管理，不得到企業收費。

第三篇：青羊工業園招商流程

青羊工業園招商流程

一、招商流程1、2、3、了解企業、項目情況并進行項目產業投資實地考察 符合產業政策的企業簽訂位置確認書 簽訂合同（提供營業執照副本復印件、法人身份證復印件、稅

務機構代碼證等相關資料）

4、5、辦理入住手續 進場裝修、入駐（進場前請提供裝修施工方案和圖紙、裝修單

位資質證書、營業執照等資料）

二、工作流程

（一）、收房流程

若入區企業法人前來辦理收房手續，請攜帶企業公章，企業營業執照復印件（加蓋企業公章鮮章）、法人身份證復印件；如法人不能親自到場辦理，請法人開具蓋有企業公章及法人手印的書面授權委托書，被授權人帶以上證件及被授權人身份證復印件到物管處辦理相關手續，交房后授權簽字與法人簽字具有同等效力1、2、3、4、客戶備齊相關入駐證明文件 交納入駐費用 克服部辦理入駐登記及房屋交付手續 驗收房屋

◆ 不合格：記錄后轉工程部，限期整改，直到合格

◆ 合格：進入下一步驟

5、簽署《物業管理服務合同》《臨時業主公約》《安全管理責任書》

《車位使用服務協議》6、7、8、9、繳納物業相關費用 發放入駐資料 發放鑰匙 房屋交付

10、搬家入駐

（二）、遷入流程

1、入區企業在開發商處完畢相關手續后，持交房程序表到物管處辦理以下遷入手續：

(1)、按規定要求填寫《入區企業主要負責人登記表》

(2)、按規定繳納相關費用

（3）、與物業管理人員共同辦理入駐前的樓宇、設備、設施驗收手續；

（4）、辦理物業移交手續，領取鑰匙事宜；

（5）、業主/物業使用人制作置于戶外的公司標牌前，請業主/物業使用人提交加蓋單位公章的標牌平面效果圖及營業執照復印件一份，經物管處書面同意后方可制作安裝。

2、業主/物業使用人遷入應遵守本物業的各項規定，敬請遵守以下條款：

（1）、請按物管處既定的時間及路徑遷入。搬遷過程中業主/物業使用人應注意安全，避免給他人造成不便；

（2）、注意保護本物業的公共設施、設備、如造成損壞，業主/物業使用人應進行相應的賠償；

（3）、向物管處提交公司治安、消防責任人、持掌公司用房鑰匙人員、主管物質出門的領導的手書簽名及具體聯絡方式，函告物管處備案，以備緊急情況聯絡之用；

（4）、按物管處提供的統一樣式、規格制作雇員的出入證，并在雇員離職時收回。

3、物管處可代為業主/物業使用人聯系搬家公司，業主/物業使用人應督促搬家公司人員服從本物業物管處的指揮，按指定路徑進出遷入地域，并注意遵守本物業公共秩序。

（三）、裝修報批所需資料

1、裝飾裝修方案書或方案圖

2、裝飾裝修企業營業執照、資質證書復印件

3、裝修單位負責人身份證復印件客戶裝修需提供以下資料

（1）、裝飾裝修方案書或方案圖

（2）、裝飾裝修企業營業執照、資質證書復印件

（3）、裝修單位負責人身份證復印件

（四）、遷出流程

業主/物業使用人如需遷出，敬請按如下程序辦理1、2、請提前一周持業主同意遷出的書面材料通知物管處 提交業主同意遷出的《通知單》，告知準確的遷出日期，有物

管處負責協調遷出事宜；如使用本物業外勞動力，應經過物管處

許可。

3、4、業主/物業使用人和物管處結清入駐期的全部費用； 在遷出過程中業主/物業使用人應注意安全，避免給他人造成不便

5、業主/物業使用人遷出時間應遵守本物業的各項規定，需注意

以下事項：

（1）、接物管處于業主/物業使用人商定的時間及路徑遷出；

（2）、向物管處遞交經業主簽審同意的遷出物質出門條，驗收放行；

（3）、注意保護本物業公共設施、設備、如造成損壞，應進行相應的賠償。

項目優惠政策：

1、凡購買辦公用房首付在50%以上、價格優惠幅度最高為10%；

2、凡在沌口注冊成立新公司的企業或已將工商稅務關系轉至成都

市成華區的企業，入駐龍潭總部城均可享受6年8成地方實得部分財政扶持政策；

3、享受辦公用房補貼：納稅在200-500萬、500，購買辦公用房分

別按100元/平方和500元/平方的標志給予一次性補貼，補貼面積部超過2000平方米；

4、企業購買辦公樓后，可享受購買總部城配套住宅原價下浮5%的優惠政策；

5、重大項目或行業龍頭企業購買可根據具體情況一事一議；

6、凡入駐企業均可享受市、區兩級政府所給予的相關扶持政策。

第四篇：平昌星光工業園招商總結

星光工業園區招商引資工作總結

為適應“基地化布局、集群化招商、垂直化整合”的招商需要，按照專班、專人、專事、專業、?？畹摹拔鍖！痹瓌t，不斷提高園區招商引資水平。2011年，園區成功引進入園企業5家，總投資10.6億元，實際到位資金1.36億元，分別是重慶奧獅齒輪、廣東溫氏集團、四川康鵬工程建設有限公司、巴中市江城床墊有限公司、平昌暢延米業有限公司，其中重慶奧獅汽摩曲軸配件加工項目、廣東溫氏生豬養殖及飼料廠建設項目，今年已完成投資4600萬元。與成都益誠藥業、香港藝鋒蔬果、廣州金牌廚師、北京金嘉恒科技等14家企業簽訂正式入園協議，協議引資16余億元。主要采取以下措施：

一、領導高度重視，項目推進有力。縣上成立了以縣委書記為組長，分管領導為副組長，園區管委會、招商局、發改局、經信局、政務中心等單位負責人為成員的園區招商引資工作領導小組，具體負責園區招商引資工作。特別是縣委根生書記親自審定園區招商引資實施方案，研究園區招商引資的具體問題，多次帶隊赴廣東、重慶、上海、福建、浙江、江西等地考察，召開項目推介會，與有投資意向的40余家客商洽談，邀請公司領導到平昌工業園實地考察，堅定了投資企業入園建設的信心。

二、發揮比較優勢，著力招大引強。園區緊緊圍繞汽摩

曲軸加工、新型環保建材和高新技術產業，以“招大引強”為目標，以促進項目入園為重點，力求項目早簽約、早開工、早見效。今年把重慶奧獅齒輪有限公司、廣東溫氏集團、四川康鵬工程建設公司投資工業園區作為工作重點，實行一外項目一個縣級領導掛包、一個專班服務，同時將20萬套齒輪加工項目、飼料廠生產建設項目納入平昌縣“十二五”重點項目規劃。巴中渝翔曲軸制造有限公司、平昌溫氏畜牧有限公司先后在平昌注冊項目公司，四川康鵬工程建設有限公司投資園區基礎設施建設一期建設，已完成投資16540萬元。

三、優化招商環境，真情親情服務。始終樹立“真招商、招真商”的理念，認真落實招商引資優惠政策。園區制定了入園項目特殊優惠政策，實行“一企一策、一事一議”，成立了園區企業服務中心，做到入園企業辦事不出園區。

二0一二年一月五日

第五篇：食品工業園招商手冊構想

食品工業園招商手冊構想

引子

大農業: 中國是一個農業大國河南又是一個農業大省而新鄭又是農耕文明的發源地

大工業 :

大市場

國家政策對農林牧副魚的支持

引進產業鏈管理和創新模式

打告一個集1規?；?產業化3集約化4生態化生產5展示交流6商貿物流7網絡交易平臺

集：高效低炭環保多功能花園式為一體的可持續發展的食品產業園區

項目地址

新鄭食品工業園

總體規劃

分幾期開發

共八個功能區

1綜合配套區引入電子商務

平臺建立食品產業園數據庫 提供資訊與共享交易平臺高起點規劃高起點運營打造

全球食品采購中心

2生產加工區 提供標準廠房,全部框架結構.層高在5.5米到6米,滿足不同企業的生產需求.3研發科技中心:為食品企業提供研發創新.研發成果空間與交流平臺

4倉儲物流:貨品數據庫管理系統

建立物流系統跟蹤指揮平臺

5產業服務認證中心:提供標準化

認證與法律評估.品牌推廣外貿進出口等業務

6企業總部基地:商務酒店.商務會

所.寫字樓會議中心.園區服務大樓等產業配套措施

7生活配套區:包括生活和商業配

套

8會展中心:提供商務會議.展貿會

議等

三大優勢:

高品質快流通：進入本區域的企業,將有效利用本地資源優勢和區位優勢,最快最省最好的采購原材料.最大限度的降低物流成本.農業大引擎:將極大的促進農村產業結構和升級.進入園區的企業將對當地資源優先利用.當地居民收入將有極大的提升.跨入農業強省前列.園區將對區域經濟的拉動效應將有很大的提升.將新增大量的就業人口.經濟大引擎:食品工業.民生工業.對新鄭GDP提升有很大的影響.發揮本園區資源產業鏈整合優勢.借助園區身份展示與網絡資訊平臺推動中國食品工業走向集約化,產業化發展之路.推動中國食品品牌化國際化方向發展.冠超集團在政府的指引下,園區將對中國的食品產業化發展.品牌化進程奉獻自已的力量.開啟中國食品品牌發展的新紀元.大品牌

大鏈接

大引擎

中國新鄭食品工業園

園區服務電話: