第一篇：研究武漢粵港工業(yè)園項(xiàng)目招商等工作

研究武漢粵港工業(yè)園項(xiàng)目招商等工作

（常務(wù)會(huì)議紀(jì)要第37期）

2008年7月7日，區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)王世益主持召開(kāi)區(qū)三屆人民政府第37次常務(wù)會(huì)議，研究武漢粵港工業(yè)園項(xiàng)目招商等工作。現(xiàn)將會(huì)議主要情況紀(jì)要如下：

一、會(huì)議聽(tīng)取并原則同意區(qū)經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人關(guān)于武漢粵港工業(yè)園項(xiàng)目招商有關(guān)情況的匯報(bào)。

會(huì)議認(rèn)為，武漢粵港工業(yè)園項(xiàng)目招商活動(dòng)在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，各有關(guān)部門和單位牢固樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和主人翁意識(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，采取以商招商、中介招商等方式，精心組織，扎實(shí)工作，取得了前所未有的招商成果，招商活動(dòng)規(guī)格高、規(guī)模大、形式活、領(lǐng)域?qū)挕⑿Ч茫玫搅耸　⑹蓄I(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

會(huì)議要求，各有關(guān)部門和單位要充分利用武漢粵港工業(yè)園平臺(tái)，深化完善園區(qū)規(guī)劃，積極與省、市相關(guān)部門銜接，爭(zhēng)取用地指標(biāo)，為項(xiàng)目入園提供發(fā)展空間；要切實(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作，進(jìn)一步優(yōu)化投資軟環(huán)境，吸引更多的項(xiàng)目入園；要組織專班，加大對(duì)已簽訂協(xié)議和意向項(xiàng)目的跟蹤力度，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日開(kāi)工投產(chǎn)。

會(huì)議確定，(一)由副區(qū)長(zhǎng)易曉牽頭，區(qū)經(jīng)貿(mào)委等單位參加，繼續(xù)就武漢粵港工業(yè)園合作事項(xiàng)與香港商務(wù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展局對(duì)接，并抓緊與省商務(wù)廳銜接此次招商活動(dòng)中確定的有關(guān)事項(xiàng)；(二)由區(qū)外經(jīng)局、區(qū)招商局、陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦招商處負(fù)責(zé)就區(qū)招商工作專班的職能、人員調(diào)配、獎(jiǎng)勵(lì)政策等擬訂實(shí)施方案，報(bào)區(qū)人民政府研究，確保區(qū)招商工作專班2008年7月底之前開(kāi)始運(yùn)作；(三)由區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)依法收回原縣財(cái)政局信托投資公司在深圳市湖北大廈購(gòu)買的房產(chǎn)；(四)由區(qū)國(guó)土局(規(guī)劃局)會(huì)同陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦相關(guān)處室抓緊清理陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有存量土地，依法收回閑置土地；(五)由陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦負(fù)責(zé)抓緊啟動(dòng)?xùn)|部工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并做好與省道陽(yáng)福公路改造工程的銜接工作。要按照陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)區(qū)功能分區(qū)，將武漢粵港工業(yè)園招商項(xiàng)目分類布局；(六)由相關(guān)街鎮(zhèn)會(huì)同有關(guān)部門抓緊做好新施公路、陽(yáng)靠公路、陽(yáng)大公路沿線水泥預(yù)制廠的遷移工作。

二、會(huì)議聽(tīng)取并原則同意區(qū)教育局負(fù)責(zé)人關(guān)于《2008年全區(qū)中小學(xué)布局調(diào)整實(shí)施方案》的匯報(bào)。

會(huì)議指出，調(diào)整中小學(xué)布局對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化教育資源配置，全面提高基礎(chǔ)教育辦學(xué)條件，高質(zhì)量普及九年義務(wù)教育具有十分重要的意義。2008年是我區(qū)中小

學(xué)布局調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，必須堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理布局、相對(duì)集中、方便入學(xué)、優(yōu)化資源、提高效益的原則，以寄宿制學(xué)校建設(shè)為依托，基本完成“十一五”期間全區(qū)中小學(xué)布局調(diào)整的主要目標(biāo)任務(wù)。

會(huì)議要求，相關(guān)街鎮(zhèn)場(chǎng)處、部門和單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，確保中小學(xué)布局調(diào)整工作扎實(shí)、有序、平穩(wěn)進(jìn)行；要按照“屬地管理、條塊結(jié)合、部門配合”的原則，認(rèn)真分析中小學(xué)布局調(diào)整過(guò)程中的各種問(wèn)題，制定周密細(xì)致的工作方案，加強(qiáng)信息溝通，切實(shí)做好教師調(diào)配和學(xué)生分流工作，確保中小學(xué)秋季如期開(kāi)學(xué)。

會(huì)議就有關(guān)問(wèn)題提出如下原則性意見(jiàn)：

(一)由區(qū)審計(jì)局、財(cái)政局會(huì)同區(qū)教育局對(duì)全區(qū)中小學(xué)校的債務(wù)進(jìn)行鎖定，在此基礎(chǔ)上擬訂債務(wù)償還計(jì)劃，報(bào)區(qū)人民政府審定；

(二)由區(qū)教育局會(huì)同區(qū)人事局對(duì)調(diào)整撤并學(xué)校的教師進(jìn)行合理安置，統(tǒng)一調(diào)配；

(三)由區(qū)教育局會(huì)同區(qū)國(guó)土局(規(guī)劃局)、區(qū)國(guó)資辦擬訂全區(qū)中小學(xué)閑置資產(chǎn)處置利用辦法，報(bào)區(qū)人民政府研究。

三、會(huì)議聽(tīng)取并原則同意區(qū)人民政府辦公室負(fù)責(zé)人關(guān)于人大代表評(píng)議區(qū)人民政府有關(guān)部門工作安排意見(jiàn)的匯報(bào)。

會(huì)議指出，人大代表評(píng)議區(qū)人民政府部門工作(以下簡(jiǎn)稱評(píng)議工作)是法律賦予人大代表的職責(zé)，是區(qū)人大常委會(huì)依法行使監(jiān)督職權(quán)的具體體現(xiàn)，對(duì)促進(jìn)區(qū)政府及其部門依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法，增加國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的法制觀念、公仆意識(shí)和敬業(yè)精神具有積極意義。對(duì)此，各有關(guān)部門要提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，認(rèn)真組織，認(rèn)真對(duì)待，積極主動(dòng)地為評(píng)議工作創(chuàng)造條件，接受人大代表監(jiān)督。

會(huì)議要求，各有關(guān)部門要將評(píng)議工作作為完成工作目標(biāo)任務(wù)的動(dòng)力，嚴(yán)格按照區(qū)人大常委會(huì)確定的工作方案，扎實(shí)開(kāi)展評(píng)議工作；要將評(píng)議工作與“提高政府執(zhí)行力大討論”和“文明執(zhí)法教育”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工隊(duì)伍建設(shè)，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作，切實(shí)提高執(zhí)行力，提升政府形象。

四、會(huì)議聽(tīng)取并原則同意區(qū)監(jiān)察局負(fù)責(zé)人關(guān)于全區(qū)開(kāi)展“提高政府執(zhí)行力大討論”和“文明執(zhí)法教育”活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱“兩項(xiàng)活動(dòng)”)以及全區(qū)行政投訴工作情況的匯報(bào)。

會(huì)議要求，各有關(guān)部門和單位要根據(jù)省、市統(tǒng)一安排部署，繼續(xù)加大“兩項(xiàng)活動(dòng)”宣傳力度，樹立先進(jìn)典型，營(yíng)造良好的氛圍；要在前段學(xué)習(xí)動(dòng)員、自我分

析的基礎(chǔ)上，狠抓整改落實(shí)，建立健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，確保“兩項(xiàng)活動(dòng)”取得實(shí)效。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全區(qū)行政投訴工作要不斷加大工作力度，突出抓好行政投訴的及時(shí)查辦、及時(shí)處理，通過(guò)及時(shí)處理，達(dá)到教育大多數(shù)行政機(jī)關(guān)工作人員的目的；要強(qiáng)化措施，加強(qiáng)督查，認(rèn)真落實(shí)服務(wù)企業(yè)“局長(zhǎng)直通車”工作，進(jìn)一步優(yōu)化全區(qū)發(fā)展環(huán)境。

五、會(huì)議討論通過(guò)了有關(guān)行政處分事項(xiàng)。

第二篇：在工業(yè)園招商新聞發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式上的講話

文章標(biāo)題：在工業(yè)園招商新聞發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式上的講話

在工業(yè)園招商新聞發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：

大家好！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行甘肅·**工業(yè)園招商新聞發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目的奠基、開(kāi)工儀式。這是甘州區(qū)實(shí)施“十一五”規(guī)劃開(kāi)局之年招商引資活動(dòng)的開(kāi)門紅，也是實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”進(jìn)程中邁出的一xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn大步。在這萬(wàn)物復(fù)蘇、春暖大地的季節(jié)，我們懷著喜悅的心情，迎來(lái)了投資甘州熱土的客商，今天簽約的共有10個(gè)項(xiàng)目。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)共產(chǎn)黨甘州區(qū)委、人大、區(qū)人民政府、政協(xié)向儀式的隆重召開(kāi)表示熱烈祝賀！向光臨今天儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示熱烈歡迎；向關(guān)心和支持園區(qū)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！

**工業(yè)園區(qū)是一塊充滿生機(jī)和活力的投資熱土。自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)10年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，取得了顯著成效，已初步形成了輕工食品、有色冶煉、化工建材、種子加工等產(chǎn)業(yè)群體。園區(qū)人牢固樹立“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系開(kāi)發(fā)建設(shè)”的意識(shí)，以親商、安商、富商、留商的理念，強(qiáng)化對(duì)外宣傳，吸引客商投資創(chuàng)業(yè)。積極推進(jìn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，在軟硬環(huán)境上提供一切便利條件，以高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的良好形象贏得了客商的贊譽(yù)。

“風(fēng)正千帆競(jìng)秀，潮平百舸爭(zhēng)流”。今后五年是甘州區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，**工業(yè)園區(qū)要堅(jiān)持規(guī)劃先行，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、績(jī)效型、和諧型“五型園區(qū)”為目標(biāo)，進(jìn)一步調(diào)整和加強(qiáng)職能、完善服務(wù)功能和服務(wù)機(jī)制、加大工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目和環(huán)境整治力度，使園區(qū)政策在動(dòng)態(tài)中保持優(yōu)勢(shì)，服務(wù)在建設(shè)中達(dá)到最佳效果。把自我發(fā)展同培植甘州區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，盤活土地等存量資產(chǎn)，適度舉債經(jīng)營(yíng)，多元化融資，吸納民間資金，推進(jìn)園區(qū)建設(shè)步入快車道。

區(qū)直各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要把工業(yè)園作為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的主陣地，積極參與園區(qū)建設(shè)，努力把園區(qū)打造成甘州區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、產(chǎn)業(yè)積聚度最高、技術(shù)xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn密集度最強(qiáng)、生態(tài)環(huán)境最美的經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。相信：在園區(qū)人的共同努力下，**工業(yè)園一定能夠構(gòu)筑良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)委、政府既定的宏偉目標(biāo)，再創(chuàng)新的輝煌！

最后，祝項(xiàng)目簽約儀式圓滿成功！祝中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、華瑞金屬絲網(wǎng)生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)早日竣工！祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利、事業(yè)興旺、萬(wàn)事如意。

謝謝大家！

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第三篇：中方縣項(xiàng)目招商工作程序規(guī)范

中方縣項(xiàng)目招商工作程序規(guī)范

（張小明 建議稿）

為進(jìn)一步提高全縣招商引資效率和水平，強(qiáng)化招商引資工作的組織、協(xié)調(diào)與管理，使其規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，制定本規(guī)范。

一、適用范圍

本規(guī)范適用于為根據(jù)中方縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，由縣委、政府有計(jì)劃組織的吸收縣內(nèi)外資金到中方投資經(jīng)營(yíng)的所有活動(dòng)（不包括政府投資和上級(jí)財(cái)政項(xiàng)目資金）。

二、項(xiàng)目洽談

1.前期考察與洽談：招商項(xiàng)目的前期接洽原則上根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)、類別由分管的職能部門（或引資單位）負(fù)責(zé)，為對(duì)投資方與投資項(xiàng)目進(jìn)行全面充分地了解，在條件允許的情況下，對(duì)投資方要進(jìn)行實(shí)地考察。考察洽談的主要內(nèi)容包括項(xiàng)目基本情況、投資方基本情況和要求、項(xiàng)目初步選址和項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的其他內(nèi)容。

2.正式洽談：在前期洽談的基礎(chǔ)上，洽談部門將項(xiàng)目初談的基本情況向縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行初步審查，投資規(guī)模萬(wàn)元或用地的畝以上的項(xiàng)目再由招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)召集召開(kāi)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) 1

后，由招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排指定牽頭部門和參與部門進(jìn)行正式洽談。不參加評(píng)審的項(xiàng)目，由縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)指定牽頭部門和參與部門進(jìn)行正式洽談。

3.投資1億元以上的重大招商項(xiàng)目，由縣委、縣政府組建專門的工作班子進(jìn)行洽談。

4.建立招商項(xiàng)目洽談臺(tái)賬制。縣商務(wù)局是全縣招商引資項(xiàng)目歸口和跟蹤部門，所有項(xiàng)目在評(píng)審10日前須報(bào)縣商務(wù)局備案，并填寫《中方縣招商引資項(xiàng)目洽談情況表》。

三、項(xiàng)目評(píng)審

1.評(píng)審部門：

由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織，評(píng)審小組一般情況下由發(fā)改局、環(huán)保局、財(cái)政局、國(guó)土局、建設(shè)局、規(guī)劃局、商務(wù)局和引資單位等有關(guān)部門組成，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)需要邀請(qǐng)相關(guān)部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)人員參加項(xiàng)目評(píng)審。

2.評(píng)審內(nèi)容：

主要是預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益三個(gè)方面。具體分為：①項(xiàng)目單位使用土地面積的投入產(chǎn)出及預(yù)計(jì)產(chǎn)生的稅收與政府優(yōu)惠投入的比例；②項(xiàng)目用地的投資強(qiáng)度、選址、規(guī)劃布局、城建配套的容積率、環(huán)境綠化率等方面是否符合國(guó)家和我縣的有關(guān)規(guī)定；③項(xiàng)目是否符合環(huán)境優(yōu)化、生態(tài)保護(hù)、城市規(guī)劃、節(jié)能減排等方面的法律法規(guī)要求；④項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工藝流程是否符合安全生產(chǎn)、技術(shù)水平等方面要求；

⑤項(xiàng)目類型是否符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和可持續(xù)發(fā)展的有關(guān)要求。

3.評(píng)審會(huì)同時(shí)確定：①政府給予項(xiàng)目的優(yōu)惠底線（包括土地、稅費(fèi)等）；②政府對(duì)項(xiàng)目的有關(guān)要求（投資規(guī)模、強(qiáng)度、建設(shè)投產(chǎn)期限等）；③答復(fù)投資方提出的有關(guān)要求。

四、項(xiàng)目簽約文本的起草和簽訂

1.項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，在與投資方充分磋商并基本達(dá)成一致的基礎(chǔ)上，凡意向性協(xié)議由項(xiàng)目洽談牽頭部門起草報(bào)縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)審查后，與意向投資方簽訂；凡正式合同、協(xié)議，由項(xiàng)目洽談牽頭部門起草，送縣商務(wù)局、法制辦初審后報(bào)縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)審查，然后，報(bào)縣政府領(lǐng)導(dǎo)按辦文程序?qū)徍灐?/p>

2.合同協(xié)議起草部門要嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)及各級(jí)政府的相關(guān)政策規(guī)定辦理，凡超出本部門職責(zé)范圍的條款，應(yīng)由合同起草部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門取得一致意見(jiàn)后，確定條款內(nèi)容；爭(zhēng)議較大的合同協(xié)議條款，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)部門、專家進(jìn)行聯(lián)合審定。

3.對(duì)符合引資要求，合同材料齊全，內(nèi)容合法，權(quán)利義務(wù)明確，形式規(guī)范的，責(zé)成合同起草部門在2個(gè)工作日內(nèi)修改完畢，并報(bào)政府文秘部門進(jìn)行會(huì)簽，文秘部門須在收到合同文稿3日內(nèi)會(huì)簽完畢；對(duì)合同形式不規(guī)范、內(nèi)容顯失公平的招商引資項(xiàng)目，由合同起草單位按聯(lián)合審批的意見(jiàn)修

改、補(bǔ)充、完善后，再予以呈報(bào)。

4.對(duì)特別重大、牽涉面廣、影響大的項(xiàng)目，在聯(lián)合審批并提出意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，報(bào)縣委、縣政府研究。

5.要嚴(yán)格按照招商引資工作中規(guī)定的項(xiàng)目運(yùn)作及其它各類合同協(xié)議審簽等工作程序辦事，未經(jīng)聯(lián)合審批和按程序上報(bào)會(huì)簽的項(xiàng)目，原則上不得對(duì)外簽約，有關(guān)部門有權(quán)拒絕辦理相關(guān)手續(xù)。凡未按規(guī)定程序運(yùn)行的，由此引發(fā)的責(zé)任及造成的一切損失，由項(xiàng)目考察、審核、選址、洽談單位及合同起草部門負(fù)責(zé)，并嚴(yán)肅追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

張小明***

第四篇：項(xiàng)目招商的工作一般步驟

項(xiàng)目招商的工作一般步驟

1、提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶

主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前進(jìn)行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→規(guī)劃設(shè)計(jì)→實(shí)施建設(shè)（主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造）

2、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號(hào)召力將其設(shè)立成高級(jí)、中級(jí)、普通級(jí)目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。

3、充分掌握客戶需求

召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。

4、多渠道進(jìn)行招商溝通

從總量來(lái)看，項(xiàng)目的商鋪數(shù)量是巨大的，有可能依靠當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有商家去填補(bǔ)是很困難的，這要求我們必須引進(jìn)新的業(yè)態(tài)和更多的未到當(dāng)?shù)赝顿Y過(guò)的客戶群體。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū)、ROADSHOW、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定

視招商懇談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。

第五篇：項(xiàng)目招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作情況匯報(bào)(定稿)2016.10.10

招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作情況匯報(bào)

**農(nóng)批項(xiàng)目在董事長(zhǎng)*總、總經(jīng)理*總的帶領(lǐng)下，于8月2日全面啟動(dòng)建設(shè)，目前工程正如火如荼的朝著既定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃向前推進(jìn)。我們秉持著“邊建設(shè)、邊營(yíng)銷、邊籌備運(yùn)營(yíng)”的總體思路，現(xiàn)就**農(nóng)批項(xiàng)目招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)籌備工作情況匯報(bào)如下：

一、招商銷售情況

項(xiàng)目自8月2日全面啟動(dòng)以來(lái)，我們就項(xiàng)目進(jìn)展情況與**市內(nèi)三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶及周邊的廣大農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖戶進(jìn)行了及時(shí)的座談，迅速有效的扭轉(zhuǎn)了商戶們對(duì)我們項(xiàng)目遲遲未動(dòng)工而引發(fā)的信任缺乏和偏見(jiàn)，同時(shí)我們?cè)谑袇^(qū)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、各廣場(chǎng)公園、各社區(qū)街道及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以巡游、發(fā)放宣傳單頁(yè)、張貼海報(bào)、上門拜訪拆遷戶動(dòng)員投資等形式做了大量的宣傳工作，釋放項(xiàng)目全面啟動(dòng)和工程進(jìn)展情況的良好信息，同時(shí)通過(guò)與市場(chǎng)內(nèi)各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)戶代表展開(kāi)小范圍座談來(lái)征集市場(chǎng)建設(shè)意見(jiàn)的形式，表明我們市場(chǎng)始終堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)為本”的理念，為商戶營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

在項(xiàng)目全面開(kāi)工之前，很多商戶曾一度對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生了極度的懷疑和排斥，他們私下串通來(lái)公司要求退辦會(huì)員卡，一時(shí)間掀起了一股退卡狂潮，負(fù)面影響大，對(duì)公司的后期發(fā)展極為不利。為有效迅速的扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，我們化壓力為動(dòng)力，主動(dòng)出擊，通過(guò)走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、登門拜訪商戶、邀約具影響力的商戶代表進(jìn)行座談等形式，全面為客戶做好細(xì)致的解說(shuō)和服務(wù)工作，同時(shí)通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)來(lái)樹立項(xiàng)目正能量，宣傳項(xiàng)目正面形象。我們主動(dòng)聯(lián)系了**市文明建設(shè)辦公室于7月開(kāi)始共同舉辦了一系列的文明創(chuàng)建進(jìn)社

區(qū)“好味道--好家風(fēng)”廚神大賽活動(dòng)，各社區(qū)、辦事處積極組織人員參加，在全市引起了強(qiáng)烈共鳴，通過(guò)此次活動(dòng)既推動(dòng)了城市的文明創(chuàng)建工作，又對(duì)**農(nóng)批市場(chǎng)起到了正面的宣傳效果。通過(guò)這一系列的舉措，成功的抑制了退卡潮，伴隨著8月2日的項(xiàng)目全面啟動(dòng)，我們抓準(zhǔn)契機(jī)，不僅讓這些退卡客戶又重新回來(lái)了，同時(shí)還新增了一批客戶辦卡，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)鋪的信心和決定，從8月初項(xiàng)目全面啟動(dòng)到10月初新辦理會(huì)員卡132張，收取會(huì)員費(fèi)132萬(wàn)，截止到目前，共辦理會(huì)員卡330張。

在工作方法與時(shí)間的安排上我們也進(jìn)行了合理的調(diào)整，招商營(yíng)銷全體員工的工作積極性異常高漲，掀起了一陣工作激情，大家一不怕苦二不怕累，敢拼敢干、相互協(xié)作，開(kāi)展“白加黑”工作制，白天做商鋪認(rèn)定活動(dòng)的登記準(zhǔn)備工作，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，晚上及凌晨進(jìn)市場(chǎng)做活動(dòng)宣傳和商鋪認(rèn)定情況通報(bào)，促使廣大商戶及時(shí)完成經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的商鋪認(rèn)定。

通過(guò)這一系列的舉措，本著對(duì)商戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)做好鋪墊為基礎(chǔ)，我們從9月 7 日起，開(kāi)展了業(yè)態(tài)招商認(rèn)定活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步摸清客戶的意向程度和購(gòu)鋪能力，同時(shí)也是我們市場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分科學(xué)合理的信息發(fā)布，更是市場(chǎng)與商戶磨合的重要舉措。此次業(yè)態(tài)招商認(rèn)定成功取得了廣大商戶的信任與支持。截止到目前，市場(chǎng)業(yè)態(tài)招商認(rèn)定共入駐商戶103戶，認(rèn)定商鋪195間，應(yīng)收款1950萬(wàn)，實(shí)收1369萬(wàn)，未交款581萬(wàn)（未交款將于項(xiàng)目開(kāi)盤前繳納）。

項(xiàng)目一期市場(chǎng)總商鋪為385套商鋪，內(nèi)街共316套（其

中內(nèi)街240間，沿街內(nèi)側(cè)76間，沿街69間），截止到目前總認(rèn)定數(shù)195間，其余190間已儲(chǔ)備216張會(huì)員卡，客戶根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況，正積極的準(zhǔn)備資金來(lái)營(yíng)銷中心進(jìn)行業(yè)態(tài)招商認(rèn)定，目前正在陸陸續(xù)續(xù)的辦理中。

結(jié)合此次的業(yè)態(tài)招商認(rèn)定情況，我們又開(kāi)展了相應(yīng)的招商活動(dòng)，一是把市場(chǎng)內(nèi)因個(gè)人資金周轉(zhuǎn)不足暫時(shí)未進(jìn)行業(yè)態(tài)招商認(rèn)定的會(huì)員戶進(jìn)行摸排整理，作為我市場(chǎng)招商的重點(diǎn)目標(biāo)；二是對(duì)部分還處于觀望階段的商戶，列入招商對(duì)象，宣傳招商政策；三是組織人員到外地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行招商，動(dòng)員商戶們來(lái)我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，講解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、收益模式；四是到產(chǎn)地市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的招商，解決供需問(wèn)題。截止到目前，已儲(chǔ)備各類招商客源，隨著后期招商工作的繼續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)前能基本滿足我市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)要求。

針對(duì)我市場(chǎng)的沿街商業(yè)，為保證后期的正常運(yùn)營(yíng)，按照“招商先行”的原則我們一舉成功引進(jìn)了全市最大規(guī)模的年糕加工廠，去化了9間商鋪，引進(jìn)了賓館桑拿會(huì)所一家，去化了21間的二到四層沿街門面，同時(shí)還引進(jìn)了1家藥店、2家超市及3家餐飲店，解決了市場(chǎng)的生活配套問(wèn)題。同時(shí)我們又聯(lián)系了市農(nóng)機(jī)局，尋求農(nóng)機(jī)農(nóng)資的主管部門支持，通過(guò)一系列的商談和農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶的座談會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)已初步達(dá)成共識(shí)，將市農(nóng)機(jī)局對(duì)農(nóng)機(jī)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶和使用客戶的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策落實(shí)到寧國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)來(lái)發(fā)放，在我市場(chǎng)規(guī)劃支路沿街建立“皖南山區(qū)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)”，同時(shí)農(nóng)機(jī)局在我市場(chǎng)設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，讓全市的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶到我市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)。針對(duì)寧國(guó)市的水果經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)無(wú)大戶的現(xiàn)狀，為有效帶動(dòng)我市場(chǎng)的水果業(yè)態(tài)繁榮，我們成功的引進(jìn)了宣城及周邊水果大戶，促進(jìn)了后期

**農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)水果市場(chǎng)的長(zhǎng)久、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

二、臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)

**市政府為創(chuàng)建國(guó)家文明衛(wèi)生城市，提出“強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理，確保市容環(huán)境衛(wèi)生”的工作要求，并在城郊擬建一個(gè)臨時(shí)市場(chǎng)，有效解決城區(qū)占道經(jīng)營(yíng)、違法違建的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。**市政府原計(jì)劃將臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)地點(diǎn)定于潘村（城市北面，距離我項(xiàng)目地較遠(yuǎn)），且由政府建設(shè)，將對(duì)寧國(guó)農(nóng)批項(xiàng)目產(chǎn)生兩大不利影響：

1、未來(lái)我市場(chǎng)建成后，臨時(shí)市場(chǎng)搬遷難（商戶不愿搬遷；政府資金未完全回籠，不會(huì)及時(shí)拆除臨時(shí)市場(chǎng)），導(dǎo)致對(duì)我項(xiàng)目未來(lái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力和沖擊力，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；

2、潘村遠(yuǎn)離我項(xiàng)目地，若在此建設(shè)臨時(shí)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，使商戶習(xí)慣“潘村臨時(shí)市場(chǎng)”，商圈難以轉(zhuǎn)移到我市場(chǎng)。

**項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)在得知政府要決定建臨時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的消息后，結(jié)合自身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)于一體的優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，多次找市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行磋商，希望由我公司與政府共同出資建設(shè)并運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天高強(qiáng)度緊張工作，市政府答應(yīng)與我公司合作、共同出資建設(shè)臨時(shí)市場(chǎng)，并由我公司全面負(fù)責(zé)臨時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作。我公司考慮臨時(shí)市場(chǎng)后期搬遷到**農(nóng)批市場(chǎng)的重要性，*總帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后選定緊鄰寧國(guó)農(nóng)批項(xiàng)目地南側(cè)原“黑豬基地”地塊作為臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)地塊，并取得了政府同意。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn)制定和修改臨時(shí)市場(chǎng)規(guī)劃方案，利用夜間時(shí)間統(tǒng)計(jì)大華市場(chǎng)占道違建經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量，最終的規(guī)劃方案如下：

通過(guò)規(guī)劃方案初步測(cè)算，臨時(shí)市場(chǎng)總投資約400萬(wàn)元，寧國(guó)項(xiàng)目公司計(jì)劃投資約200萬(wàn)元。

三、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

根據(jù)市政府要求，臨時(shí)市場(chǎng)須在2016年11月初投入運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建工作迫在眉睫。時(shí)間緊、任務(wù)重，寧國(guó)公司從上到下積極籌備臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)整理出了運(yùn)營(yíng)管理方案及運(yùn)營(yíng)公司組織架構(gòu)，并將各部門崗位職責(zé)、招聘要求交給綜合部進(jìn)行人員招聘。經(jīng)過(guò)層層面試，本著“寧缺毋濫”原則，從應(yīng)聘者中選擇精英人員，并由公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理人員利用國(guó)慶假期時(shí)間對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行了為期2天的系統(tǒng)培訓(xùn)，加強(qiáng)了新員工對(duì)公司的了解和對(duì)投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的迫切期望。

目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員共38人，考慮到11月初臨時(shí)市場(chǎng)即將投入運(yùn)營(yíng)，臨時(shí)市場(chǎng)不像新型農(nóng)批市場(chǎng)還有2年左右的培育期，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的任務(wù)特別重，要積極做好備戰(zhàn)，理清運(yùn)營(yíng)思路和方法，加強(qiáng)溝通聯(lián)動(dòng)，全身心的投入到市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)工作中。

四、運(yùn)營(yíng)總體思路

結(jié)合**農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際情況，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，將**農(nóng)批市場(chǎng)定位為終端服務(wù)型市場(chǎng)，走一條具有**特色的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)道路，批零結(jié)合，拓展終端體系，實(shí)現(xiàn)全市聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

1、全市推廣一卡通（銀行卡）：批發(fā)零售戶及部分消費(fèi)者在我市場(chǎng)交易通過(guò)一卡通刷卡消費(fèi)；各小區(qū)消費(fèi)者在社區(qū)終端加盟店通過(guò)一卡通刷卡消費(fèi)。

2、拓展終端體系（加盟店）：通過(guò)拓展專員聯(lián)系、各種優(yōu)惠政策引導(dǎo)，拓展終端店，布點(diǎn)**農(nóng)批終端市場(chǎng)；同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，如同一包裝、統(tǒng)一裝修門面、免費(fèi)安裝刷卡機(jī)等。

3、與市文明辦、美食協(xié)會(huì)合作，將企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、美食協(xié)會(huì)會(huì)員飯店的食材從**農(nóng)批市場(chǎng)供應(yīng)。

4、加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，在終端體系建立完善的情況下，**農(nóng)批市場(chǎng)可以與產(chǎn)地市場(chǎng)對(duì)接，針對(duì)本地市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布比重，確定產(chǎn)銷對(duì)接工作重點(diǎn)，由**農(nóng)批市場(chǎng)直接配送到終端市場(chǎng)（產(chǎn)地市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量相同的情況下價(jià)格更低）。

運(yùn)營(yíng)總體思路及建立終端店、食材供應(yīng)店模式如下：

（運(yùn)營(yíng)總體思路）

（終端加盟店）

（食材供應(yīng)店）

11月初臨時(shí)市場(chǎng)將建成并運(yùn)營(yíng)，商戶搬遷、市場(chǎng)管理、收費(fèi)等許多工作在等著我們，我們必須理清思路、搶抓時(shí)間、積極籌備，努力打好臨時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，為后續(xù)**農(nóng)批市場(chǎng)建成后臨時(shí)市場(chǎng)可直接平移到農(nóng)批市場(chǎng)做好鋪墊，同時(shí)將有效縮短了市場(chǎng)招商及運(yùn)營(yíng)的培育周期，積累了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)了運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

以上是**項(xiàng)目現(xiàn)階段招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的工作情況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

招商營(yíng)銷部

運(yùn)營(yíng)管理部

2016年10月10日