第一篇：關于做好招商工作,促進項目建設的幾點建議

關于加強招商工作 促進項目建設的

幾 點 建 議

按照您在X月X日市長碰頭會上的指示精神，市政府研究室圍繞如何“抓招商、促發展”，組成專門課題組，對各縣（市、區）招商工作進行了大范圍調研，組織市發改委、市投促局等相關部門領導進行了深入座談研討。大家普遍感到，近年來，我市招商引資工作取得了良好成效（正在全市開展的“項目建設和招商引資活動月”活動，已初步達成合作意向100余項），為經濟持續健康發展提供了有效支撐。但同時也存在招商觀念落后、方式傳統單一，招商渠道不寬、信息資源滯后，招商專業團隊缺乏、體制機制不完善等問題。為適應招商工作新形勢、新要求，突出務實招商，根據調查了解的情況和外地的經驗做法，著重就如何做好招商工作提出幾點建議，供領導參考。

一、做實招商前期基礎工作，著力解決招商項目信息不準問題。在調研中，大家普遍反映，不能及時了解、獲取和順應國內外大企業、大集團等戰略投資者的規劃布局、發展意圖，是影響招商成功率的重要原因。要想成功引進大項目、好項目，必須準確把握 國內外大公司、大集團的擴張信息和戰略意圖，以戰略投資者“將要做什么”，決定我們“將要怎樣做”。為此，建議由市投促局牽頭，統籌協調有關部門及各駐外辦事處，及時跟進收集世界500強、中國500強、各產業50強等大企業、大集團的最新發展規劃、產業布局、投資意向等信息，建立招商信息庫，形成重點招商企業名單，一月一集中、一月一評估。同時制定全市招商大綱，根據各縣（市、區）和開發區產業布局規劃，明確招商方向，擬定招商推進計劃，編制招商線路圖，確定跑辦主體單位。對于引進投資10億元及以下的項目由各縣（市、區）負責跑辦落實，10億元以上的項目由市、縣聯合跑辦落實；對于重大項目信息直接向市長專題書面報告，由市級領導牽頭組成專門班子重點跑辦。

二、整合招商機構人員，著力解決招商力量分散問題。目前，我市雖然重新設立了市投資促進局，但分散在發改、商務等部門的職能機構和人員仍需進一步整合，在各縣（市、區）只有xx、xx、xx等少數幾個縣設立了專門招商機構。同時市、縣兩級都緊缺專業招商干部和工作人員，缺乏專業化招商團隊，懂經濟、能公關的人才更少，加上招商隊伍的不穩定，影響了招商跑辦的連續性，錯失了不少招商時機。為此，建議進一步整合分散在相關部門的招商職能，強化市投促局的工作職責，按照職業化、專業化的標準，選拔招聘一批懂招商、會招商、能招商的專業人才，加快建設一支綜合素質高、政策掌握好、業務能力強的市級招商隊伍。對各縣（市、區）招商工作，由市政府下發文件，明文規定設立專門招商機構，專職抓招商、管招商，強化市、縣兩級抓招商、促發展的協調性，使全市招商工作形成一盤棋，為招大引強提供必要體制保證。同時，積極探索建立招商顧問制度，從上市公司、知名企業的xx籍負責人，XX外埠商會、外地在XX商會負責人，在我市投資的知名企業以及跨國公司駐XX的高層管理人員中，擇優聘請招商顧問，發揮其寬視野、高站位的項目推介作用，形成內外聯絡暢通的招商合力，最大限度地拓寬招商渠道。

三、創新招商引資工作機制，著力解決招商機制不完善問題。近年來，我市對重大招商引資項目實行“一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底”的“五個一”分包機制，在項目招引和落地方面起到了促進作用。在調研中，各縣（市、區）都提出，面對全國各地“搶”客商、“爭”項目的競爭局面，我市必須抓緊建立一套自上而下的招商工作機制，要以機制的創新激發新一輪招商活力。為此，建議借鑒 外地（市）先進經驗做法，建立“五大工作機制”：一是招商統籌協調機制。建立招商工作例會制度，統籌協調招商項目推進過程中跨分管、跨區域、跨部門等困難和問題，招商過程中的重大項目和布局意見等分歧較大的問題。二是全員大招商機制。對招商項目分類梳理，明確到市縣鄉全員領導崗位，通過各分管工作序列專題專項協調、推動、落實。三是“一把手”招商工作機制。突出“一把手”招商工作第一責任，全程跟蹤，定期要賬，年終完成情況列入績效考核范圍。四是專職小分隊招商機制。各縣（市、區）分別成立5支以上專職招商小分隊，脫產專職招商。五是異地招商工作機制。支持招商方與落地方利益共享，引導載體受限項目異地擺放建設。

四、制定招商引資配套政策，著力解決招商工作缺乏遵循問題。今年初，國務院下發了《關于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》（國發{2017}5號），合肥、無錫等市紛紛在第一時間制定出臺了貫徹落實上級文件的配套政策。為此，建議由市投促局牽頭，發改、工信、商務、農業、財政、國土、環保等部門參加，根據國家、省文件精神，盡快研究制定我市相關配套文件，形成一套完善的、符合XX實際的招商引資政策措施，為全市招商工作提供遵循和保障。同時，進一步完善已成立的各類基金管理辦法，加緊制定實施細則，探索成立各項基金的子基金，充分發揮基金在引進高端、高質、高效產業和新興經濟業態項目中的引導作用。

五、加大招商考評獎勵力度，著力解決招商工作壓力不夠問題。近幾年，我市年年都提出各縣（市、區）黨政一把手必須引進1—2個5億元、10億元以上的項目，但由于對招商引資工作沒有一套嚴格的考核辦法，導致一些縣（市、區）缺乏引大資、招大商的壓力感和緊迫感；加之原有的招商引資政策不好落實，對有功人員獎勵不到位，在一定程度上制約了招商工作的開展。為此，建議盡快制定出臺《XX市招商引資考評辦法》，由市投促局、市發改委按照考評辦法，以動態跟蹤、節點對賬、印證求真的方式，組織開展季度、年度考評工作，招商考評成績按一定權重計入績效管理指標考核體系，并把考評結果作為干部培養、使用和獎懲的重要依據。同時，建議設立“市長招商引資工作專項獎勵資金”，列入年度財政預算，專款用于在招商引資工作中做出突出貢獻的單位和有功人員的獎勵。

六、加強招商專項經費保障，著力解決招商人員承擔風險問題。調研中，大家一致反映，招商引資工作，特別是跑辦立市、立縣的大項目，絕不是一朝一夕的事情，有的需要幾年的努力才能見效。在這個過程中，由于缺乏必要的措施保障，很多費用難以正常解決，再加上最終結果難以預料的特點，在招商中承擔著很大的政治風險和壓力，影響了招商人員的積極性。為此，建議各級財政部門將招商引資工作經費納入同級財政預算，確保正常工作需要。同時，按照各縣（市）區集中一塊、市財政配套一塊的辦法，建立大項目前期跑辦專項資金，專門用于經市領導批準同意的大項目前期跑辦費用，為招商引資前期工作提供特事特辦的經費保障和支持。

第二篇：做好全縣項目建設工作 促進縣域經濟健康發展

下面，我就如何進一步做好全縣項目建設工作，促進縣域經濟健康發展和各項社會事業全面進步，講幾點意見。

關于項目工作

一、統一思想，提高認識，進一步增強加快項目建設的壓力感和使命感

近年來，縣委、縣政府充分發揮毗鄰京津的區位優勢、較好的產業基礎、科技人才優勢和較完善的基礎設施優勢，大力實施“工業強縣、項目富縣”戰略，將加強項目建設作為促進縣域經濟發展的重要載體和事業進步的支撐，咬定目標不放松，堅定信念不搖擺，穩固立場不刮風，舉全縣之力謀項目，聚全縣才跑項目，集全縣之智爭項目。制定出臺了一系列支持項目建設的相關政策，建立了項目建設機制和管理辦法，以項目考驗干部，以項目錘煉人才，以項目檢驗作風，以項目體現政績，在全縣上下形成了千軍萬馬攻項目，千山萬水跑項目，千方百計上項目，千辛萬苦促項目的良好氛圍，長城、大迪、天馬、華鑫、盛峰、五合窖等一批大項目、好項目特別是工業生產性項目相繼落戶定興，呈現出以汽車制造業為支柱，食品加工、輕工紡織、精細化工、建筑建材、高科制藥六大產業齊頭并進的可喜局面，為縣域經濟的騰飛奠定了堅實基礎。

抓民營，聚精會神上項目。民營經濟是縣域經濟中最具活力和發展潛力的增長群體，也是龍型經濟發展的主要帶動力，更是實現富民強縣的關鍵。縣委、縣政府圍繞“四個轉變”，著力抓好民營經濟的發展。一是思維方式從閉關保守的傳統觀念向與時俱進的創新思想轉變。縣委、縣政府多次組織干部群眾，走出去，請進來，學經驗，換腦筋，找差距，定目標，扎實開展“抓項目，重民營，促發展”大討論活動，把全縣上下的精力都集中到求發展、拓項目上來，把全縣各級領導干部的思想都統一到謀大事干大事上來，為進一步擴大開放掃清了思想障礙。二是經營管理方式由家庭式向現代企業制度轉變。在抓開放、求發展、上項目的過程中，隨著市場經濟的不斷成熟和完善，促使民營企業家進一步克服自身弱點，主動完善經營方式，提高管理水平，增強市場競爭力。三是生產從小分散、小作坊式的家庭生產向規模化、基地化、專業化轉變，擴大規模，加快產業升級步伐。四是產業方式由勞動密集型向技術密集和勞動密集相結合轉變。通過與大企業、大集團和知名院校聯姻，依靠技術進步，加快汽車制造、食品加工、輕工紡織等優勢產業提檔升級。麗華品牌已被評為國家馳名商標，長城、麗華被評為河北百強民營企業，在全市10家獲此殊榮企業中，我縣獨占2家。

抓開放，千方百計引項目。響鼓重錘，旌動心動。縣委、縣政府繼續高舉“大開放、大招商”的旗幟，堅持“外抓資金，內挖潛力”，樹立“縣外即外”、“誠信為本”的招商觀念，著力推進項目建設。一是轉變觀念。在全縣上下努力形成三個共識，即“放水養魚”，“先予后取”的戰略意識；“你圖發財，我圖發展”的雙贏意識；“你來投資，我來服務”的市場意識。二是科學運作。一方面是眼睛向外，爭取外部投入，重點組織行業招商、專題招商、以商招商，積極動員企業走出去，推介自己，展示形象，吸引資金；另一方面，眼睛向內，挖掘民間資本，激活社會閑散資金，破除小進即滿、固步自封的保守意識，采取大戶聯合、股份合作等各種形式，改進工藝設備，壯大企業規模，提升企業市場競爭力。三是注重實效。面對當前的政策機遇，積極上跑下聯，多方籌措資金，加大技改投入力度，不斷提升核心競爭力，將企業做強做大。同時堅持合資合作，以產品、技術、市場、資本為載體，把培植和引進龍頭企業與發展民營經濟有機結合，實現借船出海，借梯上樓。

抓服務，優化環境保項目。市場經濟條件下，環境是第一競爭點，第一增長點。沒有良好的發展環境做保障，項目建設即成無本之木，無米之炊。縣委、縣政府把全面改善投資發展服務環境作為項目建設的突破口，改進服務質量，轉變政府職能，降低投資成本，實現了機關辦事效率的全面提速和工作質量的顯著提高。一是全面整頓作風，機關工作人員自覺服務中心、服務大局、服務基層，嚴格實行首問負責制和辦事限時制，推行政務公開，提高了行政效能和提高辦事效率。二是講求工作質量，堅持高標準、嚴要求，遵守服務承諾，爭創一流水平，規范工作行為、承擔錯失責任。三是降低投資成本，規范各種收費行為，讓投資創業者支付盡可能少的發展成本。

今年以來，我們在用地控緊、銀根收緊、審批從緊的形勢下，全面理解、正確把握中央各項宏觀調控政策，堅持有保有壓，圍繞做大做強優勢產業、深化國有企業改革、加快對外開放等方面加大工作力度，項目建設發展迅猛，突出表現在“兩增多”：一是大項目增多。其中，億元以上項目6個，5000萬元以上項目9個，1000萬元以上項目22個。二是生產性項目增多。全縣在建和新建44項，其中工業生產性項目28個，占項目總數的64%。

項目建設的騰飛促進了縣域經濟的快速發展。1-8月份，完成地區生產總值34億元，同比增長13.2%，其中，一、二、三產分別完成8.2億元、14.7億元、11.1億元，同比增長6.2%、14.3%、13.1%；規模以上工業完成工業總產值、工業增加值分別為10億元、3.5億元，分別增長4%、3.9%；完成固定資產投資11億元，同比增長30.9%；實際利用外資6.84萬美元，同比增長158.3 %，實際利用省內外資金1.3億元，同比增長35％；財政收入完成1.73億元，占全年任務的77.

第三篇：做好全縣項目建設工作促進縣域經濟健康發展

下面，我就如何進一步做好全縣項目建設工作，促進縣域經濟健康發展和各項社會事業全面進步，講幾點意見。關于項目工作

一、統一思想，提高認識，進一步增強加快項目建設的壓力感和使命感近年來，縣委、縣政府充分發揮毗鄰京津的區位優勢、較好的產業基礎、科技人才優勢和較完善的基礎設施優勢，大力實施“工業強縣、項目富縣”戰略，將加強項目建設作為促進縣域經濟發展的重要載體和事業進步的支撐，咬定目標不放松，堅定信念不搖擺，穩固立場不刮風，舉全縣之力謀項目，聚全縣才跑項目，集全縣之智爭項目。制定出臺了一系列支持項目建設的相關政策，建立了項目建設機制和管理辦法，以項目考驗干部，以項目錘煉人才，以項目檢驗作風，以項目體現政績，在全縣上下形成了千軍萬馬攻項目，千山萬水跑項目，千方百計上項目，千辛萬苦促項目的良好氛圍，長城、大迪、天馬、華鑫、盛峰、五合窖等一批大項目、好項目特別是工業生產性項目相繼落戶定興，呈現出以汽車制造業為支柱，食品加工、輕工紡織、精細化工、建筑建材、高科制藥六大產業齊頭并進的可喜局面，為縣域經濟的騰飛奠定了堅實基礎。抓民營，聚精會神上項目。民營經濟是縣域經濟中最具活力和發展潛力的增長群體，也是龍型經濟發展的主要帶動力，更是實現富民強縣的關鍵。縣委、縣政府圍繞“四個轉變”，著力抓好民營經濟的發展。一是思維方式從閉關保守的傳統觀念向與時俱進的創新思想轉變。縣委、縣政府多次組織干部群眾，走出去，請進來，學經驗，換腦筋，找差距，定目標，扎實開展“抓項目，重民營，促發展”大討論活動，把全縣上下的精力都集中到求發展、拓項目上來，把全縣各級領導干部的思想都統一到謀大事干大事上來，為進一步擴大開放掃清了思想障礙。二是經營管理方式由家庭式向現代企業制度轉變。在抓開放、求發展、上項目的過程中，隨著市場經濟的不斷成熟和完善，促使民營企業家進一步克服自身弱點，主動完善經營方式，提高管理水平，增強市場競爭力。三是生產從小分散、小作坊式的家庭生產向規模化、基地化、專業化轉變，擴大規模，加快產業升級步伐。四是產業方式由勞動密集型向技術密集和勞動密集相結合轉變。通過與大企業、大集團和知名院校聯姻，依靠技術進步，加快汽車制造、食品加工、輕工紡織等優勢產業提檔升級。麗華品牌已被評為國家馳名商標，長城、麗華被評為河北百強民營企業，在全市10家獲此殊榮企業中，我縣獨占2家。抓開放，千方百計引項目。響鼓重錘，旌動心動。縣委、縣政府繼續高舉“大開放、大招商”的旗幟，堅持“外抓資金，內挖潛力”，樹立“縣外即外”、“誠信為本”的招商觀念，著力推進項目建設。一是轉變觀念。在全縣上下努力形成三個共識，即“放水養魚”，“先予后取”的戰略意識；“你圖發財，我圖發展”的雙贏意識；“你來投資，我來服務”的市場意識。二是科～作。一方面是眼睛向外，爭取外部投入，重點組織行業招商、專題招商、以商招商，積極動員企業走出去，推介自己，展示形象，吸引資金；另一方面，眼睛向內，挖掘民間資本，激活社會閑散資金，破除小進即滿、固步自封的保守意識，采取大戶聯合、股份合作等各種形式，改進工藝設備，壯大企業規模，提升企業市場競爭力。三是注重實效。面對當前的政策機遇，積極上跑下聯，多方籌措資金，加大技改投入力度，不斷提升核心競爭力，將企業做強做大。同時堅持合資合作，以產品、技術、市場、資本為載體，把培植和引進龍頭企業與發展民營經濟有機結合，實現借船出海，借梯上樓。抓服務，優化環境保項目。市場經濟條件下，環境是第一競爭點，第一增長點。沒有良好的發展環境做保障，項目建設即成無本之木，無米之炊。縣委、縣政府把全面改善投資發展服務環境作為項目建設的突破口，改進服務質量，轉變政府職能，降低投資成本，實現了機關辦事效率的全面提速和工作質量的顯著提高。一是全面整頓作風，機關工作人員自覺服務中心、服務大局、服務基層，嚴格實行首問負責制和辦事限時制，推行政務公開，提高了行政效能和提高辦事效率。二是講求工作質量，堅持高標準、嚴要求，遵守服務承諾，爭創一流水平，規范工作行為、承擔錯失責任。三是降低投資成本，規范各種收費行為，讓投資創業者支付盡可能少的發展成本。今年以來，我們在用地控緊、銀根收緊、審批從緊的形勢下，全面理解、正確把握中央各項宏觀調控政策，堅持有保有壓，圍繞做大做強優勢產業、深化國有企業改革、加快對外開放等方面加大工作力度，項目建設發展迅猛，突出表現在“兩增多”：一是大項目增多。其中，億元以上項目6個，5000萬元以上項目9個，1000萬元以上項目22個。二是生產性項目增多。全縣在建和新建44項，其中工業生產性項目28個，占項目總數的64%。項目建設的騰飛促進了縣域經濟的快速發展。1-8月份，完成地區生產總值34億元，同比增長13.2%，其中，一、二、三產分別完成8.2億元、14.7億元、11.1億元，同比增長6.2%、14.3%、13.1%；規模以上工業完成工業總產值、工業增加值分別為10億元、3.5億元，分別增長4%、3.9%；完成固定資產投資11億元，同比增長30.9%；實際利用外資6.84萬美元，同比增長158.3 %，實際利用省內外資金1.3億元，同比增長35％；財政收入完成1.73億元，占全年任務的77.4%，同比增長23.8%；城鎮居民人均可支配收入5018元，同比增長8.3%，農村居民人均純收入1700元，同比增長6%。成績應當肯定，但更要看到問題和不足，特別是結合此次隨全市考察觀摩，與周邊縣市、與保定外其它市橫向比較，從思想觀念上、工作力度上、發展勁頭上，我縣仍存在不小的差距。思想觀念方面，主要是解放思想的廣度和深度上的差距。思想不夠解放，開放力度不夠，特別是在解決經濟發展的關鍵問題上,創新性思維還不夠，突破性舉措還不多。燕郊開發區提出“客商是上帝，服務是生命，創新是靈魂”，天津開發區提出“投資者是帝王，項目是生命線”，北京現代提出“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚”。這既是口號，也反映了他們招商的理念和思想解放的程度。相比之下，也反映出我們思想認識上的差距，思想認識不到位，政策再好，環境再寬松，也照樣會落后。招商引資方面，主要是工作力度不大，鍥而不舍的精神不足，拼命爭的勁頭不強，缺乏“拼命三郎”精神。在，在優化環境上不斷推陳創新，時刻關注先進地區、周邊地區的政策動向，始終做到領人一步、高人一籌、快人一拍，爭做全市、全省乃至全國最好。二要強化對項目建設的服務，打造“服務高地”。縣直有關部門必須牢固樹立“投資者是上帝”的觀念，“幫助投資者就是幫助自己，服務投資者就是服務經濟，關注投資者就是關注發展”的新觀念，形成“你發財我發展，你興業我就業”的互動效應。要對重點項目建設中存在的問題進行逐一具體分析，要急重點項目之所急、幫重點建設之所需,主動對重點項目提供優質服務，堅決杜絕“中梗阻”、“上熱中溫下涼”現象。要繼續發揮項目審批大廳職能作用，進一步簡化審批環節，實行一站式、一條龍服務，堅決卡死體外循環，真正開通企業上項目的綠色通道。重點項目所涉鄉村兩級，要積極做好群眾的思想工作，及時解決項目建設中遇到的征地拆遷、阻撓施工等問題，為項目建設創造良好的社會環境，讓投資者切身感受到定興縣委、政府的真誠熱情，做到感情留人。三要嚴明獎懲，打造“安全寶地”。一方面要保障投資安全。要為投資者及時提供客觀、真實的信息，提供良好的政策指導，提出項目建設合理化建議，讓投資者放心放膽，確保投資有較好的收益。另一面，要進一步加大企業及周邊社會治安環境綜合整治力度，對干擾、破壞正常生產經營秩序的行為，堅持出重拳、用重典，采取果斷措施堅決打擊；對濫用職權欺負外來客商的，更要從嚴查處。突出落實好“四制”（領導責任制、服務承諾制、“一次查實下崗”制和“一票否決”制）。要叫真求實，秉公執法，考核辦和優化辦負責，建立完善優化環境考核評價辦法，年底對各鄉鎮、縣直各部門進行考核評價，根據評價結果，工作開展好的，給予大張旗鼓地表彰；對于工作不力，欺商、害商、坑商的，給優化環境工作帶來嚴重負面影響的，嚴格落實“一票否決制”。要進一步加大破壞環境案件的查處力度，對行政執法部門和窗口單位破壞環境的行為，嚴格落實“一次查實下崗制”，絕不手軟，絕不留情，讓破壞環境的人和事如“過街老鼠人人喊打”，弘揚正氣，鞭撻歪風，營造“人人是定興環境，人人是定興形象”的良好氛圍，創優定興發展環境。四要按照經營城市的理念，加強基礎設施建設。要發揮城鎮優勢，用足用好國家現行有關政策，在縣財力不足的情況下，積極吸引社會力量投入基礎設施建設，打造更加完善的硬件環境。朝陽路、華建路、開放路的建設，新興街開發、文化廣場建成以及沃美、鑫金諾超市開業等進一步增加了城市氣息。下一步，我們要加大綠化、亮化、美化建設力度，也希望各界有識之士，積極參與，促進縣城投資環境更優化。

三、多措并舉，合力攻堅，扎實推進項目建設順利進行 各鄉鎮、縣直各部門要樹立科學發展觀，正確把握國家宏觀調控的真正內涵，充分發揮主觀能動性，積極主動、有所作為地落實好宏觀調控政策，毫不放松地抓好項目建設，把科學發展觀的要求落到實處，以更有針對性的舉措、更大的工作力度，加快在建，盯緊續建，夯實前期，落實簽約，提高謀劃，在全縣興起新一～上項目、支持項目建設的熱潮，確保完成年初既定任務目標。在建項目，要抓住當前項目建設的黃金季節，在確保工程質量的前提下，趕工期、趕進度，力爭早投產早見效。續建項目，要嚴格落實“四死”責任制（投資包死、質量定死、工期卡死、責任砸死），在保證質量的前提下，快施工，快建設，快投產，力爭早日發揮效益。前期項目，要逐環節、逐程序細分任務，從可研評估、初步設計、立項審批，到資金籌措、開工建設，列出時間進度表，要不等不拖，把基礎工作砸實，分包領導要常聽匯報，強化督導檢查，確保項目開局良好。簽約項目，要圍繞提高履約率，逐項目明確專人負責盯辦。經貿局及各有關部門要對合同履約、資金到位、項目開工、項目投產等實行全程跟蹤服務。謀劃項目，要積極謀劃一批符合國家產業政策、適應國內外市場需求、體現生態環保要求的資源利用項目、深加工項目和改造提升項目。各鄉鎮、各有關部門和項目法人單位，要抓緊對所有在建、續建、前期、簽約及謀劃項目，進行一次認真梳理和檢查，查進度、看工作是否到位，查措施、看責任是否落實。經貿、計劃、建設、招商等項目綜合部門和行業主管部門，要堅持定期調度，逐項逐環節查找存在的困難和問題，協調項目建設單位和有關部門，針對可能發生的影響建設進度的問題，制定詳細方案，嚴格落實各項責任制，指派專人負責,進行跟蹤督查，實施全程服務，務必做到任務到位，責任到人，落實到底。用地和資金，是項目建設的兩個關鍵環節，要采取積極措施，切實加強工作。一要深入搞好土地挖潛。牢固樹立全面、協調、可持續的科學發展觀，嚴格落實省政府辦公廳《關于加強內涵挖潛集約利用土地的通知》精神，加強建設用地審批管理，充分挖掘存量土地潛力，積極實行建設用地置換，提高土地集約利用水平。要做足“用好增量、盤活存量、開發補量”的文章，堅持開源節流兩手抓，用好已批的，清理未用的，盤活閑置的，開發后備的，特別是要通過挖掘、清理、置換等辦法，多做盤活存量文章，為大項目、好項目騰出土地；要堅持以項目帶土地，對現有項目全面梳理，分清輕重緩急，盡快促成一批項目開工建設，投產見效。一方面，要積極做好項目用地報批工作。國土部門要密切關注政策動向，及時報批。另一方面，要用足用好上級土地調控政策，促進土地集約利用。目前，我縣仍有大量已批未用土地，舊城區、破產企業閑置土地等未利用土地還很多，這些都是我們加快項目建設的寶貴資源。我們要進一步提高資源、環境、資金、能源等要素的集約化利用水平，對已經征用的土地，根據項目的技術含量、市場前景和產出效益來進行調整，堅決砍掉投資強度低的一般項目，騰出土地保證投資強度高、技術層次高、產業關聯度大的重點項目使用；積極爭取有效益、有前景、符合產業發展方向的項目用地，發揮土地的最大效益。會后，縣國土資源局要切實搞好調查摸底，把可利用的土地資源摸清楚，統籌規劃，登記造冊。要充分利用好已批未用土地，進一步壟斷土地一級市場，加快閑置土地置換和舊城區、城中村改造，以此推進項目建設。二要積極拓寬融資渠道。當前主要抓好以下幾個方面。一是加快中小企業信用擔保機構建設。

金融部門要加強調研，降低金融風險，進一步落實《保定市促進中小企業信用擔保體系建設實施意見》，加快縣級擔保機構建設，爭取年底建成。要強化政府引導，市場化運作，多渠道籌集資本金，按照市下達的既定任務，落實中小企業發展專項資金和信用擔保資本金，形成擔保資金1000萬元，可提供5000萬元的擔保能力。二是爭取國債。對于已批項目，要緊盯不放，爭取資金早到位；對已上報待批項目，要全力爭取，早日盯成。同時，要認真謀劃一批新項目，積極上報。計劃、招商、經貿等部門和各項目單位，要明確專人負責，確保此項工作有人抓，有人管，抓得好，管到位。三是銀企對接。由計劃部門牽頭，建立與各銀行資金定期協調對接制度，篩選一批成長性強的中小企業、民營企業，協調金融部門，積極爭取支持，最大限度地發揮銀行主渠道貸款作用。四是鼓勵民資進入基礎設施建設領域。要引導社會各類投資主體采取參股、控股、獨資、收購等方式積極參與基礎設施建設。要積極嘗試采用等多種融資形式，加快道路、環保、供水等基礎設施項目建設。

四、正確引導,科學規劃，切實做好項目謀劃工作 隨著投資體制改革的深化，企業的投資主體地位越來越明確，今后的投資和項目建設將主要靠產業政策和市場機制引導。因此，我們必須立足縣情，樹立科學發展觀，搞好發展規劃，正確引導投資方向，依托主導產業優勢和產業規劃謀劃項目，避免亂抓項目，盲目建設。要精心搞好產業規劃。進一步提高規劃的水平，盡快修訂完善凸顯產業優勢、分區合理、功能配套、環境優美的好規劃并嚴格實施。同時要加快研究制定符合實際、切實可行、能夠提升競爭力的優惠政策，增強吸引力，打造多引項目、引大項目的平臺。縣經貿局要緊密結合我縣“十一五”規劃的制定，牽頭制定完善汽車制造、食品加工、輕工紡織、精細化工、高科制藥、建筑建材業等六大優勢產業發展規劃。各鄉鎮要圍繞發展本地特色產業、主導產業，制定各自的發展規劃。通過規劃，引導企業主體抓好項目謀劃。要精心謀劃一批新項目。著眼于明年、后年乃至“十一五”期間，在繼續謀劃、落實好既定產業項目的同時，圍繞做大做強優勢骨干產業，謀劃一批立縣興縣的大項目、好項目。要切實做到“六圍繞”。一要圍繞生產力布局規劃，謀劃交通運輸、能源、水利等基礎設施建設項目。二要圍繞推進城市化發展戰略，謀劃一批教育、衛生等社會公益事業，城市道路、電網、信息網、環保等基礎設施項目。三要圍繞調整、優化產業結構，增強產業核心競爭力，謀劃一批農業產業化、產業規模化、高新技術產業化及可持續發展的競爭性項目及工業技改重點項目。四要圍繞擴大消費拉動，謀劃一批商貿流通、旅游和各類服務業等第三產業項目。五要圍繞促進就業再就業，謀劃一批有市場、有效益、能夠提供更多就業崗位的中小企業項目。六要圍繞實施民心工程，謀劃一批實事項目。各鄉鎮、縣直各部門，要按照“六圍繞”的要求，早動手，早運作，對明年我縣的重點項目和為群眾要辦的大事實事，進行認真謀劃，科學論證，及早拿出切實可行的方案來。要加強項目儲備工作。各鄉鎮、縣直有關部門要進一步加強對項目謀劃工作的領導、協調和組織。縣計劃局要設立專門的“項目策劃儲備管理協調小組”，指派專人負責，根據省、市有關規劃要求，結合實際，制定出建設項目策劃儲備管理辦法，建立并逐步完善“建設項目儲備信息數據庫”，對收集的項目及時予以篩選取舍，不斷充實重點項目儲備庫，對符合國家產業政策導向、有市場前景的項目及時給予推介和招商，真正做到重點項目“謀劃一批、儲備一批、在建一批”，實現滾動發展，確保謀劃不松勁，建設不斷檔，發展不停步。

五、突出重點，精心組織，進一步加快對外開放步伐 要充分認識項目、開放、招商工作的重要性，抓項目必須抓開放，不搞招商引資，抓項目就是紙上談兵。推進大合作，建設大項目，促進大發展，必須要始終緊緊牽住擴大開放這個牛鼻子不放手。當前要把握好兩點： 一要突出重點領域。我們必須樹立“趕、超、搶”的精神，把推進優勢行業中的骨干企業與世界500強、國內100強對接合作，實現強強對接，作為引進大項目、推進大合作的主攻重點。各有關部門要認真謀劃，鼓勵支持一批骨干優勢企業有重點地與國內外知名大企業強強聯合，以存量求增量，以增量上質量，盡快做強做大。二要瞄準重點區域。我們要充分利用地緣優勢，在與京津全方位、多層次、寬領域、廣外延的合作上大作文章，作大文章，作好文章。借鑒他們的經驗，要突出做好兩篇文章。一是以我為主，有重點地加強與京津產業對接，擴大與京津在資源開發、資產聯合、產品協作配套等方面的合作，加速傳統產業技術進步和升級。二是以外為主，利用一些國內外大公司搶灘京津市場和“南資北移”的機遇，積極接觸駐京大公司、大財團、大商社、大使館，爭取他們把定興作為一個“跳板”，努力提高利用國際資源和資本的水平。關于當前幾項重點工作 一是增收節支，努力開創財稅工作新局面 今年以來，全縣財稅工作總體形勢較好。一方面經過財政、國稅、地稅等關部門的共同努力，我縣財政收入順利實現了首季“開門紅”和時間任務“雙過半”，收入結構進一步優化，財政收入增幅位居全市先進行列。另一方面，我縣正在涌現出三

九、步長等一批科技含量高、經濟效益增長較快的后續產業，在陸續發揮效益，且增勢強勁，為財稅收入較快增長提供了強勁動力，超額完成全年任務大有可望。硬性支出有增加，要樹立過緊日子的思想。去年增資翹尾、今年公務員正常滾動升級、[2001]14號文離退休干部工資增長、文明生態建設、基礎設施建設等的投入，再加上農業稅降低三個百分點中央轉移支付尚未到位，使縣財政面臨較大支出壓力。總之，財政形勢機遇與挑戰并存，困難與壓力同在，要求各級各有關部門樹立過緊日子的思想，必須嚴格預算約束，開源節流，增收節支，確保不發生新的拖欠，確保公教人員工資正常發放和黨政機關正常運轉，實現財政工作平穩健康運行。二是堅持不懈地把國企改革推向深入 今年以來，我縣不斷加大國企改革工作力度，縣社、糧局、經貿局等有關部門嚴格按照縣委、縣政府的決策部署，做了大量艱苦細致的工作，總體上進展順利，在全市處于領先水平。目前，需要特別關注的是糧食系統改革，正處于解除

勞動關系的關鍵階段，妥善解決各種問題，推進改革工作順利開展，對維護社會穩定、促進縣域經濟發展具有重要意義。要充分認清改革面臨的嚴峻形勢,進一步增強責任感和緊迫感,切實采取有效措施，確保改革平穩推進，確保社會大局穩定。需要進一步說明的是，縣糧改方案符合xx、省、市有關糧改政策，并結合了我縣實際，切實可行，應堅定不移的繼續貫徹執行。各有關部門要堅定信心，推進改革，努力實現糧食系統減員增效，輕裝上陣，重新煥發企業生機，切實增加職工收入。要充分考慮改革過程中各種問題和困難，認真研究探索解決問題的有效途徑，做到積極穩妥，有的放矢，確保改革、發展、穩定三者相統一。同時，要加大糧改政策的宣傳力度，使廣大職工充分認識到改革的必要性、及時性、重要性，對改革方案和政策依據清楚、明白，贏得職工的理解、支持與配合。糧食局領導班子要進一步統一思想，提高認識，把工作責任細化、量化到基層企業，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員干部、業務骨干先鋒模范作用，為改革進行提供強有力的組織保障。要認真對待改革過程中職工提出的問題，對于合情合理、有能力解決的，要及時研究解決辦法，給予明確答復；暫沒有能力解決的問題，也要曉之以理、動之以情，耐心細致做好解釋工作。對不合理的問題，要講明政策，做好思想政治工作。糧食局、信訪局認真把握職工思想動態，積極化解矛盾，做好穩控工作，針對職工提出的問題和縣答復意見，起草專題報告，及時向上級有關部門溝通反饋，爭得上級的支持和理解，為改革營造良好的政治～氛圍。要堅持改革與發展并重的指導思想，通過改革使企業轉換經營機制，盤活資產，增強活力，提升經濟效益，為縣域經濟培育新的經濟增長點。三是努力做好農業和其他社會事業工作 再過一個月，即進入秋收時節，要做好秋收秋播的組織協調工作，開展好秋季秸稈禁燒。深入開展計生、殯改工作，抓住當前有利時機，集中進行上手術、拿外孕，平衡出生嬰兒性別比，提高死亡人口火化率。要做好迎接全國文化先進縣復查的準備工作，統籌做好文明生態、環保、特困群體幫扶等工作，確保實現 經濟社會全面協調健康發展。同志們，全年時間已過三分之二，各項經濟指標完成情況不盡相同，有的實現了時間與任務同步，有的超額完成既定目標，但仍有個別指標進度與時間要求存在一定差距，如期完成全年目標任務艱巨，責任重大。各鄉鎮、縣直各部門要牢固樹立和落實科學發展觀，進一步唱響“樹正氣、講團結、求發展”主旋律，認真落實“干事、創業、為民”的要求，以改進和加強項目工作為突破，振奮精神，堅定信心，扎扎實地推進項目建設工作，促進全縣經濟持續協調快速健康發展。

第四篇：如何做好招商工作

做好招商工作具體方法

1、媒體招商

充分利用電視、報紙、廣告，通過不同形式宣傳我們的政策、環境、載體及其它招商優勢。還可以在我縣各大企業產品說明書上揉進招商的信息。

2、登門招商

就是積極走出去，到招商引資的主攻地區，親自找到主攻對象招商，并選出得力人員常住。比如：北京、天津、福建、江蘇、廣東、浙江。許多地方的老板有向外發展的強烈愿望，只是苦于找不到好的投資地區和引路人，去招商他們認為是給其“招財送寶”。另外，“走出去”還可以進一步解放思想，了解當地的經濟發展情況，掌握當地人的風俗習慣、思維方式、辦事規律，可使招商和談判更有針對性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我們落戶的外地客商，包括個體工商戶、廠長經理。外商就在我們身邊。只要我們關心他們，他們就會把這些信息傳給自己家鄉搞企業的親人、朋友，他們會現身說法，他們的話當地的客商是相信的。我們要利用各種機會，多與他們接觸，尊重關心他們的生活習慣，幫助他們解決遇到的實際困難，為他們提供全方位的服務交朋友。讓他們幫助宣傳我們優惠的招商政策、優良的投資環境、發達的招商載體和優質的服務，去吸引和帶動更多的客商來投資，效果往往更理想。

4、常駐招商。

通過走、看、接觸，感到一個地方有招商的價值，就要住下來用一段時間招商。天天找親戚、朋友、戰友，通過他們接觸企業的老板，待處理好關系后，邀請這些老板、經理玩、考察。（昆山市通過這種辦法，從蕭山拉走了上百家大企業，在東莞挖走了五百多家企業）

5、專題招商。

通過經貿洽談會、產品展銷會、訂貨會、招商新聞發布會等形式，組織部分企業老板參加，大范圍招商。而且可利用全國各地的訂貨會、招商會進行反招商活動，成為我們招商引資的平臺。

6、代理招商。

就是選擇一批聯系面廣、影響大、商業信譽好的外地老板或者我們在外地工作的老鄉、曾在我縣工作過已退休的老領導，做為我們在當地的招商代理，幫助我們招商引資。

7、網上招商。

利用因特網等現代化的信息傳輸渠道，通過發電子郵件、公布招商網站、發布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。鼓勵本縣的各類企業建立自己的網站，以擴大我們的影響。招商得到有投資意向客商反饋的信息，就要跟上其它招商方式，爭取與客商盡早面談。

8、電話招商。

對了解到有意到外地投資的企業或集團，最好是先給其法人代表打一個電話，如果對方在電話中很熱情，就很有希望，可采取邀請對方來考察或到對方考察的方式，爭取成功。再就是在中國傳統的節日，對猶豫不決的客商可打個問候電話，介紹我縣近期發生的變化，在電話中體會他們的語氣變化，根據這些就可知道他會不會出來投資。這種方式節儉、便捷。

9、親情招商

主要利用好自己的親戚、朋友、同學、戰友等關系因相互了解、信任，成功率較高。

10、項目招商。

利用手中的項目進行招商。

11、座談招商

到發達地區開招商引資座談會，篩選項目行業，找有關行業企業信息并找上門，宣傳我縣優惠政策，以誠以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。實行部分人員搞行政業務，部分人員抓招商引資，部分人員外出務工鍛煉，在打工鍛煉的同時，宣傳無極，結交一批朋友，收集一些信息，達到成功引進一批項目的目的。

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第五篇：對做好招商工作的建議

對做好招商工作的建議

1.建議加大對引資項目服務獎懲力度。對于服務態度好，招商工作中表現突出的工作人員給予獎勵；對招商引資工作中服務態度不好、服務質量差、的工作人員要嚴厲問責。力促形成全民招商的良好氛圍。

2.建立招商引資工作目標責任制，實行組團招商。將招商局分成幾個招商引資小組，每個組確定一名組長，明確目標任務。

3.適時送招商團隊外出學習考察培訓招商引資的知識，掌握招商引資的技能，制定出臺專項獎勵規定，努力打造一支想招商、會招商、善招商的工作隊伍。

4.在鞏固發展原有傳統產業的基礎上，注重引進一批機電一體化，電子信息，生物醫藥等高新技術企業，以此來改造和提升傳統產業，增強產業發展的后勁和活力。

5.改善投資環境,搞好基礎設施建設的硬環境。無論吸引投資還是改善人民生活，基礎設施必須先行。提高能源、通訊、設備、基本生活設施等的綜合配套能力,交通要通暢、通訊要快捷、供水要充足、供電要及時等。

6.加強招商項目的后續管理, 堅持項目跟蹤服務，確保項目順利實施。增大引資項目的存活率,客商既招得來,又留得住。要把服務工作貫穿于項目生產周期的全過程。

7.要改變那種“重引進、輕利用、重審批、輕管理”的傾向,做到“合理引進,高效利用,有序審批,從嚴管理”,使利用外資的管理工作逐漸實現規范化、制度化、系統化、科學化。