第一篇：保健品招商策略和加盟注意事項

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保健品招商策略和加盟注意事項

大家應該知道代理商作為招商企業生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關系，只有這樣才能保證企業的發展。所以，保健品招商企業在對待代理商上，也要從代理商的實際需求出發，變被動為主動，將代理商牢牢鎖定在企業周圍。以顧客為中心是企業實施體驗營銷時的基本指導思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事項。

體驗營銷首先要考慮體驗消費的環境，然后才考慮滿足這種消費環境的保健品招商產品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現了顧客至上的思想。科學技術的發展使得產品同質化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。

一、保健品招商策略—“借力之談”

擴大宣傳必須更好的學會造勢，學會借力。如何做的更好那就要根據自己的優勢進行更好的整合，在平臺上去做銷售，已經是一種比較普遍現象，在此，我們姑且將銷售作為績效產出的點，畢竟，對于大多數企業來說，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情。下面就告訴大家兩個重點：

1、打造精氣神：技術的，品牌的，規模的，聯盟的還是文化和理念的，沒有就要創造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來，這同時要求銷售人員要借自己最良好狀態的勢，有合適的精氣神。

2、保健品招商要借名勢。通過網絡還是文本整合并進行傳遞，自己企業有過哪些值得傳播和炫耀的事情，得到過社會哪些贊譽，社會的那些認可，企業有哪些行業中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些擲地有聲的人和事，能夠選擇合適的場地通過合適的方法讓目標群接受，再就是聯盟的勢，供應鏈和價值鏈中，自身處于什么位置(沒有就整合，哪怕是造一個，保健品招商銷售人員永遠要具備，把相同產品賣的不同的能力)跟那些機構也過合作，與那些行業里面知名有實力的企業在合作，相關行業有哪些已經建立關系的，如何把自己和企業與相關名人和重大的事情聯結起來，讓人感覺不同，保健品招商銷售人員要具備聯想和感應的能力。

保健品招商企業著力塑造的顧客體驗應該是經過精心設計和規劃的，即企業要提供的顧客體驗對顧客必須有價值并且與眾不同。也就是說，保健品招商產品體驗必須具有穩定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業還須關注每個細節，盡量避免疏漏。當人們的物質生活水平達到一定程度以后，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。

將產品的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。因此，企業營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此保健品招商企業必須加強產品心理屬性開發，重視產品的品位、形象、個性、感性等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。

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二、保健品行業加盟的注意事項：

現在很多人都選擇加盟作為創業的一個捷徑，加盟對于年輕人是一個很好的選擇，但是對于想要或者準備加盟的人來說選擇加盟品牌的時候應該多考慮一些問題，下面小編給大家介紹一下接觸了大量成功的加盟商后總結的考察經驗。

1、公司營業執照和經營范圍的確認，公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。

2、公司產品有沒有更多的潛在消費者，公司的產品研發、創新能力是否夠強。

3、公司老板的信用度。

4、公司有沒有一個專業且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。

5、公司員工以及已有加盟商是不是會經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

7、看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。

8、公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。

以上就是小編給大家總結的加盟經驗，但是有一點要牢記，別認為選定了合適的品牌代理后，就可以坐享其成了，加盟商需要自動自發地去經營一個加盟店，具體的操作還要靠我們加盟商自己去認真的規劃，不能放松心態。

第二篇：招商加盟[推薦]

招商加盟

加盟條件

加盟政策

加盟支持

加盟流程

加盟條件

加盟條件：

1，認可花旗的經營理念與發展戰略，尊重花旗品牌發展規劃。

2，信譽良好，認真負責，有較強的開拓及管理能力，有良好的溝通能力，社會關系廣泛。3，具備多年建筑、裝飾或相關行業經驗，能獨立運作品牌項目人士。

4，擁有或可以組建穩定銷售團隊和管理團隊。

5，在當地市場擁有成熟銷售網絡或與大型家居建材市場有良好合作契機。6，自信、辦事穩重，有創新精神和敏銳的市場反應能力，并具有現代管理意識。7，具備敏銳的戰略眼光，尊重市場規律。

8，.對花旗品牌擁有足夠的重視度與忠誠度，具有與花旗公司共同進步，長期合作的決心。

加盟政策

一，銷售支持政策：

1.專營店裝修陳列支持政策。

2.銷售返利支持政策。

3.廣告、促銷等及時費用銷售支持政策。

4.區域樣板間支持政策。

5.人力支持政策。

6.策劃支持政策。

7.宣傳形式支持政策。

8.門店開業物料配送支持政策。

二，品牌推廣支持政策：

1.品牌共享：統一的商業品牌、統一的視覺形象支持。

2.店面設計支持：提供設計方案，并在后期裝修施工階段提供工程監理。

3.策劃支持：市場定期或不定期策劃系列促銷活動。并為代理商策劃“一地一策”方案。

4.宣傳品支持：定期制作POP/單頁等各類宣傳品，增大宣傳力度。

5.重大節假日推出全國統一形象、統一宣傳的促銷政策支持。

三，培訓政策：

1.開業前全套化專業培訓、開業中保姆式強化指導、開業后系統性提升進修；

2.提供產品、技術、管理等全方位培訓及全套培訓電子版材料；

3.每年定期舉行全國代理商培訓活動。

四，物流政策:

1.運作成熟的全國物流體系有效降低經銷商物流成本；

2.專人負責物流網絡的信息跟蹤，隨時了解物流進展；

3.定期進行物流渠道的維護工作；

加盟流程

1、索取并詳細閱讀招商加盟手冊

2、詳細填寫加盟申請表并回傳公司 FAX：0573-832535003、提供相關資料：詳細市場經營計劃、代理區域地圖、法人代表身份證復印件、店面平面圖、設計人員一寸彩色照片一張（辦理上崗證）、店鋪租賃合同或產權證明復印件、營業執照復印件、稅務登記證復印件

4、公司對申請單位進行綜合評估考核（派遣專人對店面進行考察和評估）

5、評估合格后簽訂《花旗整體廚衛專賣店特許經營合同書》，并交納加盟定金6、7日內繳納首批款

7、店面裝修和樣品定制：

①將加盟店提供的店面圖紙交總部設計師設計制作“終端形象設計+出樣設計”，并計算樣品價格

②總部對圖紙及配置裝飾品審定，審定合格后由總部審核價格并下單生產

③店面裝修：公司將派請專業的店面設計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統一VI形象基礎之上）

8、店面驗收：基本配置（專營面積、樣品配置、辦公用品）、裝飾標準化實施情況（招牌字體、門面展示窗、地面、天花、燈光、墻面、布局等），并發放《店面驗收合格單》、特許加盟授權牌

9、開業培訓：公司對加盟商的店長、導購、設計及安裝售后等人員按定制的《花旗整體廚衛終端培訓計劃》進行培訓。

10、開業籌備及試營業：公司派遣駐店人員傳授專賣店運營管理，進行開業籌備工作及試營業，并策劃開業活動方案，幫助經銷商建立當地的市場網絡。

11、開業和廣告促銷：公司提供全面的開業策劃方案和系列的促銷用品，開業初期，公司將派資深督導駐店培訓，支持新加盟商初期順利運作。

12、日常運營指導：公司會派專門的運營專家和產品培訓師跟蹤經銷商的日常運營狀況，并定期和不定期對經銷商的運營管理和業務開拓進行指導。

加盟支持

1、品牌支持：加盟商能充分享受花旗整體廚衛統一的VI品牌形象和廣告宣傳所帶來的利益，達到品牌資源共享的目的，同時區域獨家代理的方式，也是公司對加盟者最大的支持。

2、培訓支持：公司將免費為加盟者提供圓方設計軟件一套和相關的專賣店管理手冊，對加盟商的人員（設計、安裝、導購）全方位的免費（提供食宿）培訓。使其快速的掌握相關的專業知識和技能。

3、開業支持：開業前期，公司將派請專業的店面設計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統一VI形象基礎之上），公司提供全面的開業策劃方案和系列的促銷用品，開業初期，公司將派資深督導駐店培訓，支持新加盟商初期順利運作。

4、營業管理支持：我們將對每個加盟商提供公司完善的專業營運管理標準模式，同時有專業的《花旗整體廚衛終端培訓計劃》等相關資料，使加盟商能在短時間內掌握該行業的服務管理原則和方法，讓顧客充分感受到大企業規范的管理，從而產生高度信任感。促進成交率。

5、運營推廣支持：公司將不定期安排專業人員進行市場巡查、調研，不斷總結行之有效的推廣方案，予以免費傳授于各加盟商。

6、產品開發支持：我們擁有大批專業技術人才和嚴謹的產品開發部門，二十三年的市場歷練沉淀，使我們對市場有了一個清晰深入的了解，不斷的推陳出新，與同業其他產品產生明顯的差異化賣點，增強市場競爭力。

7、廣告支持：我們將給每位加盟商提供廣告文案，軟性文章等標準稿件；公司不斷在各種網絡上投放廣告，并輔助經銷商在當地投放報紙廣告，進行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持。

8、客戶服務支持：我們設有專門的全國免費熱線400-887-3588和客戶服務專員（0573-83253522）受理全國各地的售后問題，全天24小時有人接聽或電話錄音，真正做到信息及時收集及反饋，以便更快的為顧客和您排憂解難。

第三篇：招商加盟范本

歐美照明

專做珠寶照明出口質量保證

經銷商是我們的網絡終端、市場門戶，經銷商的成功與否是我們整個企業及銷售網絡可持續發展的生存關鍵，保障經銷商良性發展和長期受益，是“歐美光電”的根本立足點和出發點。為降低投資者風險，公司實行免費代理、高額獎勵的政策，將豐厚的利潤、廣闊的發展空間和市場資源讓給事業合作伙伴。

合作級別 首批購貨

經銷商

標準店

500 元以上 憑銷售量返1%返利

10%

2%

5000元

憑銷售量返3%返利

20% 4%

一次性返利

持續廣告支持 二次進貨讓利

獎勵政策： 累計銷售50萬獎勵10000元； 累計銷售100萬獎勵50000元；

廣告支持不兌換現金。

合作級別

縣級代理

地區級代理 10.80萬元10800元15%10%

省會城市代理 16.80萬元16800元20%12%

省級代理 面議面議面議面議

首批購貨一次性裝修返

利

首批購貨一次性裝修返利

持續廣告支持持續廣告支持二次進貨讓利二次進貨讓利

獎勵政策： 累計銷售50萬獎勵10000元； 累計銷售100萬獎勵50000元；

財富加盟熱線: ***羅經理

公 司 電 話： 0755-81782869

地址：深圳市石巖鎮粵昌工業園B棟2樓

第四篇：保健品招商方案

保健品招商方案

來源：杭州蠶寶生物技術有限公司（http://）

保健品招商企業的招商模式，目前已陷入了困境，心態、實力、產品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障”，保健品招商企業營銷策劃需要很好的處理保健品招商行業所面臨的問題了。

中奇納豆激酶、富力養生輔酶Q10、活力生、雪質優、三多易平、蘭帝舒招商熱線：0571-87801326

一：選好支撐點

保健品招商企業要招商成功，首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引代理商的優勢和條件。

二：找準結合點

一個產品，光有良好的市場前景和優秀的品質是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

三：提升差異點

中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天

功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規范的企業夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態，最終導致醫藥保健品招商市場步入寒冬。我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關注客戶的需求外，還要對客戶進行 “差異化”服務。把傳統的賣產品、賣服務轉向賣需求過渡，提供超值服務，為客戶創造更大的價值，實現客戶與企業的良性互動發展，領先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業的差異化特色服務。

只有做好服務工作，建立起與客戶之間的誠信關系，不斷提高客戶對產品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業的產品，才能提高企業的營銷競爭力。有利于企業今后的發展。

第五篇：保健品加盟經營協議書

乾坤力保健品加盟經營協議書

授權方（下稱甲方）：

合作方（下稱乙方）：

甲乙雙方本著平等互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》等相關法律、法規、規章的規定，為促進雙方發展，甲乙雙方經認真協商，現就甲方產品合作經營授權乙方一事，達成如下一致協議，以供雙方共同遵守。

第一條本合同文本名詞釋義

1.1知識產權：特指“乾坤力”品牌、商標、標志、商號及經營管理模式、方案等。上述知識產權乙方在簽訂合同后經許可有權全部使用。

1.2合同所涉及的所有商標、服務標記及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。

1.3推廣用品：泛指由甲方統一設計制作的供專營促銷用之贈品或裝飾用品。

1.4產品：含甲方自行設計、開發、生產的“乾坤力”系列產品及甲方取得獨家代理權的其他相關產品。

第二條加盟合作經營授權

2.1甲方授權乙方在省市（縣）區開設“乾坤力品牌產品”專營店。

2.2在合同執行期間，加盟合作專營店許可使用甲方商標、服務標志及表達這些標志、記號、樣式的標簽和招牌，乙方須按本合同的規定，遵循甲方統一的營銷模式，服從甲方統一的規范管理。

2.3乙方未經甲方許可，不得擅自將甲方授予的加盟合作專營權以任何形式轉讓給第三方；如確需轉讓時，必須先填寫書面申請表，征得甲方書面同意。

2.4本合同雙方之間不存在任何共同投資、雇傭、承包關系；加盟店員工不是甲方的員工，甲方對其勞動關系及員工行為不承擔任何法律責任。

第三條加盟合作經營方式

3.1乙方必須在本合同簽訂之日起30個工作日內，在當地工商、稅務部門辦理合法的登記手續。乙方自籌資金，自負盈虧，自主經營，承擔一切債權債務。

3.2加盟專營店應配備有相應的通訊聯絡設施，如電話、傳真機或計算機，以便快捷收發相應的商務文件資料。

3.3乙方專營店在未經甲方同意的情況下，不得擅自代銷或經銷非甲方提供的商品。

3.4甲方按全國統一價供貨給乙方，乙方經營時必須明碼實價，執行甲方所制定的全國統一零售價格范圍，如舉辦促銷活動價格打折須申報甲方總部批準。

第四條甲方的權利和義務

4.1甲方權利:

4.1.1 甲方有權根據全國各地市場發展變化情況對乙方的經營狀況提供建設性、參考性意見。

4.1.2 甲方有權對乙方的貨品銷售、庫存、執行價格等情況進行檢查核對。

4.1.3 乙方如果違反合同規定的自身權利與義務，造成甲方企業形象嚴重受損，甲方有權單方面提前終止合同，有權要求乙方賠償相關經濟及名譽損失。

4.2甲方的義務：

4.2.1 甲方須嚴格按合同規定執行合同約定的相關資金、貨物返還政策，提供乙方辦店所需相應的文件資料。

4.2.2 負責隨時提供“乾坤力”系列產品供給乙方，并不斷設計開發系列新產品。

4.2.3 全程向乙方提供定期或不定期的專營專業培訓，包括專營店營運管理培訓、店務管理培訓、財務管理培訓等，提供相關信息，幫助加盟專營店實施標準化管理。

4.2.4 甲方負責向乙方提供統一的專營店裝飾方案（以電子光盤和彩稿）形式，并在乙方專營店開業前提供統一宣傳推廣用品。

4.2.5 提供乙方市場營銷方案，指導協助乙方全方位開發和占領當地市場。

第五條乙方的權力和義務

5.1乙方權利：

5.1.1 有權依合同之規定專營甲方“乾坤力”品牌系列產品，并在合同約定之地開展系列經營業務。

5.1.2 有權擁有合作專營店對外經營過程中所產生的一切合法權益。

5.1.3 負責合作專營店的人員招聘、業務管理及對外銷售、促銷等。

5.1.4 有權享有參加甲方舉辦的全國性或區域性的培訓、交流等活動。

5.1.5 有權依合同之規定維護自己的合法權益。

5.2乙方義務：

5.2.1 遵循甲方制定的全國統一營運操作規范。

5.2.2 為維護加盟專營店售出商品質量和服務的均一性，提高公司形象，加盟店的營業方法應參照甲方提供的培訓手冊及培訓規定的要求和標準。

5.2.3 按時向甲方提供營業報告及財務、貨品庫存報表等，與甲方保持經常性的商務溝通聯系。

5.2.4 乙方按“乾坤力”的統一形象要求，嚴格按甲方提供的統一設計圖紙施工，并先自行承擔裝修費用，裝修完成后按本合同約定把裝修費用分期返還給乙方。

5.2.5 乙方自主辦理相關經營手續，合法經營，自主承擔經營期間的一切法律責任。

5.2.6 乙方經營過程中執行全國統一零售價格范圍標準，如為適應當地市場需要調整價格時須報甲方批準實施。

5.2.7 乙方對顧客的投訴應當正確及時的處理，對于全國加盟專營店所售出的商品，如有質量問題，但并非在乙方店內購買，乙方有義務做好解釋及協調上報工作。

5.2.8 積極參與甲方安排的全國統一促銷及其他活動。

第六條加盟合作方式

6.1乙方在本合同簽訂時，一次性向甲方支付加盟合作經營合同保證金 ：

元（￥：元）。

6.2合同有效期內，乙方累計進貨任務指標為元。當乙方向甲方購貨累計達___________元時，甲方返還乙方首次投資總費用元（均以現金結算支付或根據乙方要求換成貨物），否則合同保證金不退。

6.3獎勵：乙方如超額完成合同期累計進貨額，每增加______元進貨，甲方獎勵_______元現金或等價值的貨品。

第七條供貨、換貨、退貨

7.1甲方保證提供貨物的品質全部為合格品，甲方應在收到乙方貨款的3—5個工作日內負責將貨發出。

7.2乙方每次進貨必須以匯款形式匯入甲方財務部指定的帳戶或以現金支付給甲方財務，款到后甲方發貨。

7.3乙方所定貨物可由甲方通過鐵路或汽車運輸代辦發往乙方，運輸費用乙方自理。貨物發出到達乙方地后，如果運輸途中貨物受損，乙方必須保留好書面文字證明材料備查。

7.4合同有效期內，在貨品不影響第二次銷售的前提下，可等價調換其他品種，換貨運輸費用乙方自付；產品如因質量問題退換則運輸費用由甲方承擔。

第八條合同違約責任

8.1為維護“乾坤力”專營店的全國統一形象，保證商品質量，乙方不得擅自銷售其他產品，不得擅自經銷假冒偽劣產品。

8.2乙方店址及代表人變更須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經營權則視為乙方違約。

8.3合同執行期間，甲方須嚴格按合同條款履行義務，否則視為違約，乙方有權要求賠償相應經濟損失。

8.4甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人為因素影響合同執行，須在12小時內通知對方，并在事件發生的3日內，向另外一方提交合同無法履行的書面報告。此情形不視為單方面違約，相關事宜雙方可協商解決。

第九條合同期限、終止、爭議解決

9.1本合同有效期為_____年：從年月日起至年月日止。

9.2合同期滿,如乙方不再繼續經營,則應全部歸還甲方各種操作手冊及所有商務機密文件資料,并負責銷毀、歸還所有帶有甲方商標、標識等商業標志的招牌和材料。

9.3甲方審核完9.2條款后，乙方剩余貨品（不含設備）如不影響第二次銷售，甲乙雙方可協商退貨退款。

9.4本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協商解決，無法協商解決的情況下，任何一方可向簽約地相關法院提起訴訟。

9.5本合同簽定日期為：年月日。

9.6本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(授權方)：

代表人(簽字)：

通訊地址：

電話：

傳真：

乙方(合作方)：

代表人(簽字)：

通訊地址：

電話：

傳真：