第一篇：奢侈品企業文化成長之路（范文）

當今中國人之所以對國外奢侈品趨之若鶩，本質上就是文化自信的嚴重缺乏，就是近代以來中國自身文化被不合適貶低的結果。但深厚的中國歷史地理人文，仍舊是中國奢侈品發展的本源和靈魂。

沒有文化支撐的經濟，是不會長久的。沒有文化支撐的經濟，要么賣賣原材料，等原材料賣光了，經濟也就完了；要么只賣低檔產品，完全是苦力，永遠沒法抬頭，沒法揚眉吐氣。只有在一個優秀、優雅文化支撐下的經濟，才是真正有生命力的。中國幾千年的傳統文化，對于中國經濟來說是一個極為豐富的寶藏。雖然少林寺方丈釋永信對于文化與經濟的關系掌握得不是很到位，但是，釋永信簡單利用了一下少林寺，就能取得顯著的經濟效益，這就是一個例子。

奢侈品的消費行為表現為象征性消費。象征性消費通常表現為兩種形式：（1）消費的象征，即借助消費者的地位、身份、個性、品位、情趣和熱同來傳達某種含義和信息。（2）象征的消費，即消費者不僅消費商品本身，而且消費這些商品所象征的某種社會文化意義，包括消費時的心情、美感、氛圍、氣派和情調。

奢侈品的真正內涵，不但與金錢有著直接聯系，這更是一種文化現象、一種生活格調。如何選擇、甄別奢侈品需要時間積累、文化素養、品牌熏陶，奢侈品的最大特點還在于其超越自身功能價值之外的精神價值，能給消費者帶來超乎尋常的產品體驗，滿足使用者的某種心理渴望。

消費者在其購買決策行為過程中的價值感知和決策會受限于特定文化影響的思維定勢，我們完全可以從這一角度來認識傳統文化對我國奢侈品消費的影響。

中國傳統文化具有以下特點：1．集體主義中國文化更關注群體，社會中的個人相互依賴的程度高。是以一種緊密結合的社會結構為特征，在這一結構中，每個人都希望自己歸屬于一個或數個緊密結合的核心集團，這一集團保護它的成員的利益，同時也得到他們的絕對忠誠和支持。2．大權力距離絕對意義上的平等在任何社會都不存在，只是不平等的程度有所差異而已。中國整個社會氛圍還是大權力距社會，人們接受等級制度，每個人都有一個位置而不需要進一步的調整。3．強不確定性避免中國傳統文化具有較強不確定性避免的特點，人們對信仰和行為保持剛性原則而不能容忍不正常的人和思想。很多情形都試圖通過遵守嚴格的行為準則，把意外事件減到最低限度，由于感到社會中不確定性和模糊性的威脅，他們創建機構來提供安全和減少風險，人們對異常的思想和行為缺乏容忍，社會趨向于同一階層的一致性。4．女性文化 中國文化比較偏向女性文化特點，代表偏好于關系、謙虛、關懷弱者、生活質量，強調生活質量的文化則強調人與人之間的關系以及對他人幸福的敏感和關心，而不是過于強調對物質和金錢的追求。

基于培養品牌知名度的產品策略奢侈品是滿足人們對高品質舒適生活的追求而設計的，功能是否強大不再是判斷其價值的主要依據。有了知名度才能讓別人知道你所使用的產品的價值。象征性消費決定產品的稀缺性極為重要。在一定區域范圍內獨一無二，才受人矚目。通過自然稀缺、技術稀缺、限量生產等途經，用小批量、多品種生產模式，營造一種虛擬的稀缺性和高貴感。通過物以稀為貴的常識和心理，讓消費者心甘情愿的接受高昂的價格，進而讓消費者產生自信心和優越感，從而為成為品牌忠誠者打下基礎。

鑒于中國人“面子”問題的存在，我們在具體運用營銷策略時應對兩個方面加以注意；一方面在認為顧客對我們無比忠誠的同時，也不要忘記了對我們的品牌、商標和企業形象進行投資，以使老顧客感覺到購買和使用我們的產品或服務能夠有身份和有面子。

而面子的核心就是尊重，所以，要想和生意伙伴保持長久的彼此信任的關系，就應在生意往來中將對方的位置擺得比自己高一點，讓對方獲得交易的滿足感。

中國奢侈品的發展需要系統思考和戰略規劃，依托中國深厚的歷史人文和物產工藝資源稟賦，基于中國的社會價值認同體系和生活消費理念，探索創建和發展具有中國特色的產品特質和文化藝術個性的奢侈品品牌，集聚自己的獨特的核心競爭能力。

五維價值成長模式

奢侈品的五維價值成長模式，包含文化價值成長模式，藝術價值成長模式，制造價值成長模式，終端價值成長模式，服務價值成長模式。

一、文化價值成長模式

中國奢侈品必將基于中國文化的復興而復興，也將隨著中國文化的廣泛傳播而獲得世界影響力。1.儒釋道文化

以儒釋道為代表的中國文化，深厚的中華智慧和歷史沉淀，都為中國奢侈品的發展奠定了深厚的國家歷史文化和藝術底蘊和獨特競爭優勢。仁者愛人，中庸為上，和為貴，信義為本的儒家情懷；緣起性空，圓融無礙，因緣和合的佛教精義。

2.生活文化

中醫養生理念，飲食文化，酒文化，茶文化，風水建筑文化 3.宮廷貴族文化

中國千百年來的宮廷文化和貴族文化沉淀出的消費理念和消費模式。深入挖掘和復興相關產品的品牌，形制，材料，工藝，歷史文化，都有助于巧妙地打造具有深厚歷史文化內涵，宮廷貴族氣息，品味出眾的中國奢侈品品牌。

4.時尚文化

傳統文化和生活理念的復興也成為時尚，針對對細分目標客戶人群，為發展中的中國奢侈品品牌注入關鍵時尚基因，也有助于組織獲得更大的價值成長。

5.禮品文化

麥肯錫的一項調查數據，2009年中國市場50%的奢侈品消費主要就是由“送禮需求”構成的。為奢侈品注入吉祥喜慶，福祿壽喜，祝福關愛，孝親友弟等文化和情感基因，也有助于奢侈品的價值成長。

二、藝術價值成長模式

奢侈品競爭的最高形式是歷史地理人文品味與藝術品位的競爭。從消費者的角度，奢侈品的主力消費人群是具有較強文化認同感的富裕階層。奢侈品中所包含的設計師精神和產品創作過程中的豐富故事，也給奢侈品注入了濃厚的文化因素，為產品增添了無可替代的核心品牌價值。

1． 創新設計的中國文化藝術基因

一是基于中國歷史文化建立準確的客戶定位和產品文化藝術價值定位；二是挖掘傳統產品生產工藝和藝術表現手段，結合現代工藝為產品注入鮮明的文化藝術特色。三是發掘地域和民族的藝術表現形式和審美特色，研發生產具有民族地域藝術特色的奢侈品；四是結合當代社會文化理念和時尚審美特點，為產品注入適應時代需求的文化藝術基因，發展適合當代目標客戶群體消費需求特點的奢侈品。

2.打造設計師品牌

打造設計師產品品牌的有效模式，一是復興歷史上知名設計師的產品，延續設計符合其設計理念，藝術風格的產品，一是扶持組織內部品牌設計師的發展，發展為其專屬設計的產品系列；三是通過簽約合作，利潤分享的模式與知名藝術家合作，合作發展具有藝術品位的奢侈品。

三、產品價值成長模式

具有歷史人文特色的，原產地，知名的原材料，具有歷史傳承的獨特傳統工藝，歷史上和現在的家族傳承和知名制作者，都能發展成為獨特的價值競爭策略。

1.發揮原產地優勢

中國奢侈名酒品牌的成功要素中，一是源自獨特的原產地地理環境，以及獨一無二的原材料，而這是無法復制的競爭優勢。茶酒煙，食品，藥品，瓷器，民族工藝品等具有地域特色的奢侈品創建都適用于這種模式。

2.強化材料，工藝與制造價值

奢侈品的首要價值在于出眾的產品品質。而產品品質的重要基礎源自出眾的材料，工藝與制造品質。挑剔的原材料選擇、精美的設計，精細的產品工藝，具有歷史文化品味的精致包裝，精益求精的細節處理。

注重具有歷史傳承的獨特制造工藝和加工方法，源自大師和知名家族傳承的制造工藝，源自宮廷作坊的特殊原料要求，獨生產工藝和制作方法，以及出自知名大師和技師手工制作的作品，都能為奢侈品增添獨特的價值。

3.強化時空價值 時間的沉淀，空間的距離，奢侈品獲取的難度，中國的絲綢，瓷器，在唐宋時期，因為路途遙遠，獲取不易而成為歐洲宮廷的奢侈品。目前有的奢侈品企業將月球塵土作入手表等相關產品中，通過創造稀缺產品提升了奢侈品產品價值。

四、終端價值成長模式

在品牌形象，規模數量與客戶服務等方面強化終端建設，增強客戶的奢侈品消費體驗，也是中國奢侈品實現價值成長的重要模式。

需要強調的是，作為差異化競爭的重要模式，創新富有特色的歷史文化形象，發展基于客戶深度需求的產品組合陳列和定制服務，定期舉辦具有吸引力的群落會員活動，有助于增強客戶的深度消費體驗，凝聚忠誠客戶，創造更多價值。

五、服務價值成長模式

滿足客戶在相應社會階層及群體的自我定位，心理歸屬感和共同認知 規劃清晰的奢侈品專屬消費族群定位 1.稀缺性服務

稀有選材、特色設計師，特殊技師，稀有制作工藝，獨特設計風格，稀缺產品，稀缺營銷，都是打造奢侈品稀缺性的有效模式。

2.專屬性服務

為專屬消費人群提供及時，周到的產品保養，維修服務，有助于增加客戶滿意度，維護和保留忠誠客戶。

建立會員組織，印發會員刊物，組織會員聯誼會，酒會，論壇等各種會員活動，有助于消費者對于奢侈品消費階層的社會群體認知和情感依附。

奢侈品品牌情感價值的提升有助于通過口碑營銷和關系營銷增加奢侈品購買和保有人群，壯大客戶群落的規模，在良性循環中獲得更大的價值成長。

第二篇：奢侈品白酒營銷之路

奢侈品白酒營銷之路

中國白酒競爭正呈現三個顯著特點：結構性提升是白酒構建產品體系的出發點和落腳點，從這個意義上來說，向中高端延伸是中國白酒最后一根救命稻草具有現實意義；資源競爭與品牌競爭是高端產品競爭的內驅力；高端白酒，尤其是奢侈品白酒競爭，成為一二名酒與區域強勢品牌角力市場的主導。本文試圖從消費趨勢出發，通過以企業戰略與營銷戰術為導向的價格帶營銷，闡述奢侈品白酒營銷之路。

五個主流價格帶

從目前中國白酒企業產品價格結構性體系及其市場表現來看，中國白酒存在五個主流價格帶。

第一個價格帶，低端價格帶，以老村長、龍江家園為代表，零售價格在5元—10元；由于受到成本以及白酒區域化文化影響，這個價格帶品牌全國化難度逐步加大。第二個中低端價格帶，以各地縣級區域市場白酒品牌為代表，零售價格在15元－50元價格帶；由于受到區域經濟與文化雙重影響，這是區域中小品牌賴以生存的主要價格帶。第三個中高檔價格帶，以區域強勢品牌為代表，零售價格在60元－200元價格帶，這個價格帶對品牌以及資源整合的要求較大，成為區域強勢品牌發力的主要價格帶，譬如迎駕貢酒、白云邊、宋河等。第四個次高端價格帶，以瀘州老窖、劍南春、洋河等二名酒為代表，零售價格在200元－500元價格帶。第五個高端價格帶：以茅臺、五糧液、國窖1573為代表，零售價格在500元以上，這個價格帶是可以實現品牌全國化的價格帶，也是一線品牌與二名酒以及區域強勢品牌角逐的主要價格帶。

中國白酒價格帶分布呈現兩個特征，一是“總體上移性”，也就是隨著中國經濟不斷向上發展，與之關聯的消費升級，使得低端白酒價格帶呈現不斷上移的趨勢，這就是為什么低端價格帶龍江家園、老村長不斷向上升級，而茅臺、五糧液、洋河夢之藍等價格帶不斷上延的緣故。其次是“價格帶多元化”，由于中國經濟發展不平衡以及二元區域經濟特性的影響，中國白酒在很長一段時間內依然呈現價格帶多元化趨勢，關鍵是看企業能否鎖定特定的價格帶并將其打造成體系化營銷。

價格帶營銷的“起點”

白酒企業必須把握價格帶營銷的“三個基點”。一是基于中國宏觀經濟發展為導向的消費價值變遷趨勢；白酒行業屬于傳統產業，受消費結構性升級與變遷的影響深刻；白酒逐步從物質利益的功能屬性向精神層面的功能屬性過渡，白酒價格標桿性作用凸顯。而對于高端政商務用酒，更是如此。茅臺、五糧液“量價齊升”充分說明了這一點。洋河酒業在2010年上半年業績報告顯示：其銷售額大幅增長，主要得益于省內市場洋河天之藍與夢之藍的持續性增長；洋河成功崛起更是其有效地撬動了從100元主流中高端價格帶到200元天之藍的次高端價格帶，再到500元以上夢之藍高端價格帶。

基點二是中國宏觀產業政策為導向的企業戰術行為。自2008年經濟危機后，中國經濟以投資與出口主導型的經濟增長模式轉型以內需為主導的經濟增長方式。后金融危機時代，隨著消費結構的升級和消費的不斷增長，未來五年左右居民消費率有可能提高5-10個百分點。與之相適應的是以下四個相關領域的改革將推進：一是收入分配體制改革將推進，國民收入分配格局將會發生調整，居民在整個國民收入中的比重將大幅度提高。二是社會保障體制改革也將有較大的改革，城鄉基本公共服務均等化和居民消費傾向將會強化。三是財稅和金融體制轉型將會加快，公共財政體制改革和消費型金融體制將逐步建立。四是投資體制改革將會加速推進，投資結構重點將由生產性投資向消費性投資轉變。這對中國白酒行業將產生兩大影響。一方面是刺激消費，新富階層的“炫富性消費”直接影響到次高端以及高端白酒的產銷量，內蒙古鄂爾多斯市普通白酒政商務消費價格也突破200元的次高端價格帶；第二方面是國家的宏觀產業政策促使資本對白酒行業的覬覦，高端資本白酒不斷涌現，四川文君酒、湖北黃山頭酒均有資本白酒的影子。

基點三是白酒企業必須把握以競爭為導向的渠道（終端）變遷趨勢。“價格帶營銷”的背后其實是“重構渠道與消費者價值鏈條”。隨著產業集中化程度不斷提高，白酒企業競爭程度也呈現白熱化階段。白酒企業，尤其是區域強勢品牌必須不斷構建“上移價格帶”，以有效狙擊來自于一線名酒和二名酒的市場沖擊。迎駕貢酒、白云邊、稻花香、衡水老白干、西風酒均推出200－500元的次高端名酒帶，以抵制二名酒競品的“市場攔截”。價格帶營銷的背后凸顯的就是這兩個價值體系互為依存的關系，白酒企業最為核心的戰略思考就是基于這兩維分析之后構建的“價格帶占位”。

高端白酒行業面臨新機遇，次高端白酒進入“井噴期”。高端白酒將呈現“金字塔”效應。任何國家任何消費品的價位發展規律均呈現“金字塔”效應，中國也是這樣。中國經濟的高增長和白酒的高度“面子消費”進一步壯大了中國高端白酒消費模式。中國高端白酒有望繼續十年的高歌猛進，但白酒行業的格局和發展模式將有所不同。領袖企業的持續性漲價將無法被繼續接受，200元-500元次高端酒的消費層級將迅速形成。預計次高端品牌在未來的發展中有望保持30%以上的高速增長，這給一些品牌提供了發展機遇。超高端白酒的迅速漲價，為200元－500元的次高端白酒讓出了市場，但因為市場轉變得比較快，以汾酒、劍南春為代表的中高端全國品牌未能反應過來，做出相應調整，而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住機遇，迅速占領市場。以此為代表的洋河藍色經典系列、郎酒、安徽口子窖等中高端白酒均呈現100%以上的增長。

奢侈品價格帶營銷的“支點”

白酒企業必須把握合適的“時間點”和“空間點”來進行價格帶的構建與升級。未來三年左右時間，是中國白酒新整合時代，也給次高端價格帶來新機遇。次高端價格帶必須要抓住機遇，立足創新。成功源于創新，持續成功，必須顛覆創新。高端白酒正從“品牌梯隊模式”向“多香并立”“文化壁壘”“技術創新”模式轉型。白酒，不是越高價越好賣，而是越高端越好賣。高端白酒賣什么？一句話，高價不等于高端，要賣身份，賣文化，賣收藏，賣符號，賣價值。次高端白酒，尤其是高端白酒，如何從“價格帶營銷”轉為“價值營銷”是白酒企業最為重要的課題。次高端白酒，對企業的資源要求非常高，尤其是品牌文化內核品牌基因；以及對企業技術研發與創新要求極高。從某種程度上來說，次高端價格帶以上白酒，是強勢白酒品牌構建的價值體系，或區域強勢品牌，或二名酒企業。次高端白酒品牌是“有錢人玩的游戲”，對中小白酒企業來說，只有概念的高價白酒，不能支撐高端白酒的可持續性增長。中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件，從這個層面上來說，次高端、高端價格帶，是稀缺造成的價值；而文化與技術造成的壁壘，卻是稀缺文化的兩大核心支撐，文化基因是品牌內核文化，是根本，技術基因是支撐。而作為身份外顯特征的奢侈品白酒，高端定制白酒、限量版白酒、純手工釀造卻是奢侈品推廣的衍生物。

文化稀缺性具有不可替代性，是與生俱來的品牌基因，這是次高端白酒價值支撐的核心要素，文化可以挖掘，文化可以傳承，但文化不能杜撰。作為奢侈品文化演繹，一個重要的方向就是將高端奢侈品白酒推廣“生活方式化”，更多地是追求的一種新生活方式，是一種品質。人類對美的追求也是產生奢侈品需求的重要因素之一。

技術（工藝）稀缺性是支撐次高端白酒崛起的核心要素之一，也是“新高端白酒”成功與否的關鍵。強勢白酒品牌能夠在技術研發與創新上走在行業前沿，依托以消費者需求為導向的技術創新，構建新的次高端價格帶。魯酒“高端芝麻香”；劍南春“純糧固態發酵工藝”、“揮發系數鑒定年份酒”“國窖1573的國寶窖池釀造”“古井貢酒年份原漿”技術等等，都是從技術創新角色構建新的次高端價格帶。扳倒井提出的“復糧芝麻香”工藝；泰山特曲“小窖釀造工藝”；一品景芝中國芝麻香鼻祖很好地嫁接了工藝壁壘，為企業高端芝麻香產品奠定了技術基礎。

消費者選擇白酒從“價位、品牌”消費向“香型”消費轉型，香型高端化、多樣化的格局開始來臨。國外酒類已完成了“香型”消費及以香型為基礎的價位多樣化消費的選擇過程。國內酒類消費將逐步向“香型”選擇方向轉變。國內濃香型、醬香型品類的高端化已逐步完成，如今，以魯酒為代表的芝麻香、以牛欄山、紅星為代表的清香型品類的高端化趨勢將逐步形成，同時將有一大批區域品牌高端酒也在迅速崛起。洋河夢之藍、紅花郎、汾酒等次高端品牌增長明顯。

而茅臺、五糧液以“產能稀缺性”作為價格帶營銷手段，不斷拉升價格帶，本身也是基于工藝、技術層面的深度演繹；當然，茅臺、五糧液等不斷向上延伸，為200－500元次高端價格帶留出了巨大的市場空間，為二名酒與區域強勢品牌帶來了巨大的增長空間；雖然五糧液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的銷售渠道、目標人群等完全不一樣，公司應該重新找準細分市場定位，否則只會給競爭對手做嫁衣。

文 ◇ 北京方德智業咨詢機構總經理 王 健

第三篇：從企業文化看龍湖的成長之路

從企業文化看龍湖的成長之路

10級人力資源管理三班 羅雙壬

內容摘要：企業文化，是一個企業發展的原動力，也是一個企業能在當今這個知識經濟時代實現騰飛的重要法寶。龍湖，這樣一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，之所以能迅速地在全國眾多企業中迅速發展和壯大，它的企業文化在其中起到了至關重要的作用。由企業文化元素、公司原則、核心價值觀、公司理念所構成的龍湖企業文化體系，成為了龍湖在市場競爭中的一把銳不可當的寶劍和促其前進的原動力。

關鍵字：企業文化元素、公司原則、核心價值觀、公司理念

企業文化，被譽為是“企業文化管理硬件和軟件的結合”，企業文化在凝聚企業員工的力量，激發員工的創造性和開拓精神方面具有不可替代的作用。當今世界，經濟正朝著一個全新的高技術化、信息化、產業化的新時代邁進，新的經濟領域不斷被開拓，舊的經濟體制不斷被革新。面對新的經濟形勢和環境，企業的生存和發展日益依靠綜合的、整體的戰略決策，以及企業的經營和組織策略。單純的經濟手段和生產手段都有可能會產生片面性和短期行為。因此，只有從企業文化的宏觀角度來看待企業的生存和發展，審時度勢，充分利用和控制環境的有利條件和企業內部潛力，才能使企業向高效、健康的方向發展。

從1995年到現在，一家成長于重慶、發展于全國，追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司——龍湖地產，就依靠著優秀的企業文化向世人展示著它強大的生命力。經過十幾年的潛心發展，今天的龍湖已經形成了集投資規劃、開發建設、商業管理和物業服務為一體的全過程運作能力，憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質，成為了中國房地產百強開發企業。有人說，龍湖的飛速發展和它成功的背后，是因為有政府的支持；也有人認為，龍湖的發展只是趕上了房地產發展的好時機。但其實只要我們深入龍湖，去感受它的那種獨特的文化氛圍時，這些說法也就不攻自破了。龍湖的成長和成功最主要的是得益于它內部優秀的企業文化，由企業文化元素、公司原則、核心價值觀、公司理念所構成的龍湖企業文化體系是推動龍湖成長的原動力。

1、企業文化元素 作為龍湖企業文化最基本的單位，它也是龍湖企業文化的具體觀點和行為表明。其中“對人的尊重”的“簡單真誠的人際關系”是龍湖兩大重要的企業文化元素。在“對人的尊重”中，龍湖提出了“善待你一生”的理念，強調真摯永恒的善待自己，善待同事，善待客戶、善待同路人。這是龍湖在它成立兩年之后（1997年）確定企業的發展之路時提出的服務理念，這也是對購買龍湖產品的客戶做出的服務承諾。為了實現這一目標，作為陪伴客戶一生的物業服務，在十年時間內，根據客戶群體的變化，圍繞客戶需求，不斷地探索研究，從而調整服務模式。從這里，我們可以深刻的體會出，企業在它的成長路上，目標定位是至關重要的，企業只有將自己的目標定位好了，才會有前進的方向和明確的導航。龍湖在這一點上做得非常到位，這也為它之后的迅速壯大奠定了良好的基礎。

同時，在龍湖企業中，我們都能感受到一種非常良好的人際關系氛圍。同事之間相互鼓勵溝通，分享信息，誠實待人，內部實現了公仆領導。在這種氛圍的熏陶下，培養了“共同努力，定能成功”的團隊精神，也為打造這樣一個優秀的團隊，一個成功的企業營造了良好的企業精神氛圍。

2、公司原則

公司原則是指導公司政策制定，經營管理和員工行為的準則。龍湖在確定了它企業的目標之后，緊接著就提出了十大公司原則，即團隊原則、略高原則、客戶至上、改進和創新、科學決策、簡單直接、重塑原則、注重過程、平常心和激情并存、同路人原則。任何一個深入龍湖的人，都能深刻的感受到這些原則在龍湖的管理制度和員工行為中的體現。正是有這些原則的指導，才是的龍湖的管理不斷完善，也培育出了一些出色的員工，員工甚至都以自己是“龍湖人”而感到驕傲。那么具體到底是什么使得龍湖的管理如此到位，員工如此忠實？而這些又對我們企業的發展有什么啟示呢？

龍湖一直秉承著1+1>2的團隊原則，強調員工質量的自我評判標準應高于上級期許的和企業的標準，爭取超越顧客期望的標準，這就一直促進著龍湖員工不斷進步，積極向上。而一個企業要發展，要壯大，優秀忠誠的員工將是必不可少的條件之一。同時，龍湖倡導直接溝通，在企業內部形成了一個非常直接開放的溝通氛圍，這個企業的管理、工作的開展、員工關系的培養變得十分簡易。由此可知，溝通對于一個企業而言尤為重要，甚至可能使一家原本優秀的企業由于缺乏溝通變成一間了無生趣的冰窖，最終也只能走向消亡。

3、核心價值觀 如果說企業文化是全方位地反映一個企業的經營模式，那么企業價值觀作為企業文化的核心，則是從意識形態深層對企業的生存發展產生影響。龍湖也正是抓住了這一核心，為其發展增添了不少馬力。龍湖也深刻地認識到，激情和智慧并存會有源源不斷的進步、創新以及發展的動力。只有激情沒有智慧，只是所謂的蠻干，缺乏創新；有智慧而缺乏激情，則沒有前進的動力，企業會陷入一種枯燥倦怠的狀態。同時，龍湖簡單真誠的人際關系，對人的尊重以及對客戶價值的承諾也使龍湖的核心價值觀內容完善，形成一個整體。從人際關系、事業目標、發展動力來整體把握一個企業的核心價值觀。

4、公司理念

公司理念被譽為公司生存和發展的靈魂和精神支柱，也是企業文化最本質、最深刻的反映。在龍湖的企業文化體系中，公司理念處于最頂層。很顯然，龍湖在其成長路上已經形成了并非常重視龍湖理念。龍湖理念強調對內一定要形成優秀的企業文化，而對外則一定要樹立良好的企業形象。龍湖內部企業文化圍繞“善待你一生”形成了善待自己、善待同事、善待客戶、善待同路人四大公司理念。突出體現在對待客戶要周到體貼，優質高效，營造并保持高品質的生活環境；秉承著“善待同路人”這樣一種共贏的理念，讓龍湖贏得了許多忠誠的客戶和合作伙伴，促使了龍湖的飛速成長。

靜水流深的龍湖已成為了龍湖的企業形象，它的共贏思維、創新習慣、讓度理念（以有限的投入換取客戶無限的體驗）、專業良心等不僅是業內人對龍湖的形象，現在甚至已經形成了龍湖在全國的一張名片。在市場經濟條件下，良好的企業形象已成為企業一種不可缺少的無形財產和戰略性資源，也是企業創造競爭優勢的可靠保證。龍湖企業形象的成功塑造主要取決于龍湖的企業行為切實符合公眾的需要和期望。因此，只有將企業行為的經濟效益與社會效益有機結合起來，才能建立符合社會大眾需要和期望的良好的企業形象。

美國歷史學家戴維.蘭迪斯在《國家的窮與富》一書中斷言：“如果經濟發展給了我們什么啟示，那就是文化乃舉足輕重的因素。”同樣，企業的生存和發展也離不開企業文化的哺育，從龍湖的成長之路我們可以看出，龍湖能夠持續成長，盡管它的經營戰略和實踐活動總是不斷地適應著變化的外部世界，卻始終保持穩定不變的核心價值觀是今后龍湖及中國其他企業的關鍵。參考文獻：

1、劉光明 《企業文化》經濟管理出版社 2010版

2、《龍湖地產企業文化手冊》

第四篇：成長之路

成長之路

觀《大國崛起》有感

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魯露 從呱呱落地，到蹣跚學步，從懵懂天真，到嚴謹治學，從初涉社會，到圓滑老練。我們一路前行，一路成長，一面收獲著，一面失去著。重要的不是我們得到了什么，是我們怎樣去得到，是我們為此付出的。

一個國家成長的足跡，是最好的示范。雖然國家的成長更為復雜，牽涉的范圍遠不是個人的成長可以比擬的，但其中的道理，說來其實都是那么回事。國家的發展，其實也是由許多人的發展推動的，所以在國家這個巨人的身上，我們可以看見無數人的縮影，他們的成功，他們的失敗，他們的努力和艱辛，都是我們最好的學習對象。

世界史的開端，源于世界的發現。航海家發現新大陸，探索地球的真實面目，當所有神秘大陸的面紗被揭開時，當第一張世界地圖繪成時，一幅名為新世紀的卷軸被緩緩拉開，拉動卷軸的大手名字叫好奇，也可以叫追求，它的背后或許還有對利益的追逐，對不可掌握的未知的不安。一種埋藏在人天性里的冒險因子，一種催促著人不斷發現未知的事物的好奇心，人的天性推動了人類歷史的發展。人，簡單而又復雜，他們可以簡單到所有情緒都表現在臉上，他們可以復雜到你永遠不知道情緒面具下掩藏的真實心情。自然選擇了人作為改變世界的主角，他們擁有的唯一不被其他動物超越的不過是一個被不斷鍛煉的大腦，但這足以讓他們被選擇，何嘗不是他們自己選擇了自己呢，所以才能從茹毛飲血中走來，開創一個鋼筋鐵骨的世界。人的偉大，源于思想。

關鍵詞：機遇

競爭一直存在，看你如何把握時機。是否掌握先機，是否能夠后發制人，甚至你是否有資格參與這場競爭都要靠自己。西班牙和葡萄牙之間的競爭，給我們上了一堂關于選擇的課，如果西班牙沒有選擇哥倫布和麥哲倫，如果哥倫布沒有選擇堅持，那最后的勝利者又會是誰。但在正確的時間里的正確的選擇，已經讓西班牙在拉開世界舞臺帷幕上占了先機。新的大陸，令人垂涎的財富，重要的航海經驗，日益成熟的航海技術，讓西班牙遠遠走在了世界上其他國家的前面。葡萄牙國王的后悔已經太遲，這樣的時機，錯過一個兩個，就已經可以決定一場勝敗。

不夸張的說，人生中的競爭也是從一開始就存在的。從你還沒有意識的那一刻開始，就注定競爭會貫穿你的生命，從貧民到王公，誰也躲不過。但命運是有時寬容的，機遇，可遇不可求的機遇，抓住了和錯過了就是天壤之別，這就是命運依舊嚴厲的寬容，它給你機會，但不會一直給你，甚至有時候它都不會告訴你，要你自己去發現，去選擇，機遇也并不都是好的，這里也有假借財富、權力、誘惑的外衣粉飾的陷阱，一腳下去，才發現是沼澤。所以我們必須有一雙敏銳的眼睛，和一顆善于辨別的心。

有人說，機遇永遠不會垂青沒有準備的人。但我更相信，機遇就是在你猝不及防時遇上的，你要在一瞬間決定，機遇要求的是冒險，是精準的判斷，是果斷而又慎重的抉擇，是敢于承擔的勇氣。如果你準備好了一切，那你迎來的不過是自己創造的勝利。但機遇是一場賭博，一場你沒有權力開始也沒有權力喊停的賭博。但參與或否，也是全看你一念之間。世上不乏這樣的人，看著他人在機遇的賭場上浴血奮戰看得血脈噴張但自己始終是局外人，沒有那個勇氣，不夠勇敢的人，要怎么追尋。

關鍵詞：目標

戰爭，永不停止。為自由而戰，為權力而戰，為利益而戰，總有這樣或者那樣原因讓戰爭繼續，從遠古時代部落之間的沖突，到現在帝國間沒有硝煙的明爭暗斗，戰爭在國家間沒有停止過，以各種形式。哪一個國家沒有經歷過戰火的洗禮，只有在一次次矛盾沖突演變到除了戰爭無路可走然后戰爭順理成章地爆發，矛盾中的其中一方失敗，暫時安于一隅時，國家才能有更近一步發展的空間。戰爭，也是一場清理的過程，是所以其他手段都無效時最后的武器。以一種暴力，直接的方式，除去一切發展中的障礙。

人雖然披上了文明的外衣，但骨子里卻還是流動著帶有獸性的血液，嗜血，好戰，或多或少地變相出現在各種日常活動中。有人可以不擇手段，但他們也會被更高階的對手吃掉，有人想要選擇偏安，但現實不容他們躲避。生活是一場戰爭，一場曠日持久的戰爭。你在和其他人斗爭的同時，也還要和自己做斗爭。因為人是一種矛盾的動物，一面渴望刺激，又一面期待和平。人容易迷失，是因為不知道自己要的是什么。很多人的仗都打地莫名其妙，我為了什么打這場仗，打贏了怎樣，打不贏又怎樣，只是機械地執行著。目標，有目標才有動力。當我們沒有目標地前行時，很容易迷路。目標，不是一個一定要達到的地方，是一個我們想要到達的地方，我們為之努力，所以我們前行。但在當下，很多人沒有自己的目標，他們的所謂目標，不過是家長、老師、老板給的一個任務，他們知道他們一定要做到也一定能做到。他們的戰場，沒有敵人。

關鍵詞：勇氣

為什么十六世紀末的英國敢向當時的霸主西班牙挑戰，不是它不自量力，它對自己有充分的認知，它敢于虎口奪食，雖然是利益所趨，但也是它日后強大的一個原因，伊莉莎白女王是這場戰爭勝利的幕后英雄，她充分利用了天時地利人和，取長補短，彌補了自己艦隊的缺陷，最終取得了勝利，贏得了一場冒險，也贏得了一個問鼎天下的鑰匙。

瀑布是河流無路可走時創造的奇跡。我也相信，只有退無可退，才會一往無前。我截斷了所有退路，才會一往無前。這是一種破釜沉舟的霸氣，一種你死我亡的銳氣。人在無路可退時，往往會爆發出前所未有的潛力，所以有時候看似沒有出路的絕境，會在我們心無旁騖的時候，開出一條路來。

關鍵詞：合作

超人也會需要同伴。奧特曼是家族，他們有兄弟，有姐妹，有父母。邦德身后有組織的強大力量。汽車人也是成群結隊。大雄有小叮當。沒有人可以一直孤軍奮戰。人是群居動物，從一開始就在群體中獲得溫暖。人就是這樣，用集體的力量，完成了看似不可能完成的事，就像幾千年前的人無論如何也想不到現今的場景吧。

選擇對的人，合作需要相互信任，沒有信任的合作是不穩固的，不僅容易破裂，也會造成傷害和損失。沒有永遠的合作，只有永遠的利益。記住這句話，選擇正確的陣營。站錯隊，可是會導致一敗涂地的。

關鍵詞：誠信

荷蘭人的誠信使他們的“海上馬車夫”當之無愧。誠信是為人之本，眾所周知的。但最簡單的事做起來最難。面對巨額的利潤的誘惑時，面對生命的威脅時，面對大千世界各種誘惑時，你還能堅持么？雖然沒有人監視你，有些原因大家也可以原諒，但你能堅持么？堅持不管發生什么，不能動的就是不能動，不會改的就是不會改。

可惜的是，而今的誠信，已經很難看到了。在很多人面前，誠信已經不足掛齒了。相比較金錢、權力，誠信的確是顯得虛無而沒有意義了。現代人寡廉鮮恥的現象也不是一天兩天的事了。誠信危機的當下，越發顯得誠信彌足珍貴。也許人家認為你傻，也許會損失些什么，但你知道珍貴的是什么，也許就足夠了。

關鍵詞：舍得

有舍才有得。一塊錢和一萬塊，恐怕不是一道很難的選擇題。那，一份好的工作但是在外地和一份在家附近的一般的工作，又該何去何從呢？我們并不總是能夠兩全的。很多事都不完美，不是不如你的意就是不稱他的心。我們該怎么選擇？選擇你真正想要的。遵從你的心吧。聽聽它要的是什么。也許我要的不是什么高工資好待遇，我想要的只是每天可以回到家，和一家人吃一餐飯，出門散步可以和左鄰右里用方言隨意招呼幾句。西瓜和芝麻，我喜歡吃芝麻不喜歡西瓜，那我舍掉西瓜又怎樣，人家或許覺著可惜，但我覺著值得了，我得到了我想要，得到了我真正需要的。

關鍵詞：知識

知識就是力量。第一次工業革命成就了英國，第二次工業革命成就了德國。也無數次在課本上學到：科技是第一生產力。科技推動國家發展，推動歷史的齒輪。知識同樣充實我們的人生。

我們了解的世界都是有限的。在已知的范疇內，窮我們一生也不可能完全了解，所以我們總是在學習，跟隨自己的好奇心，了解這個世界，知識讓一個人變得有內涵，有內容。一個不漂亮的人，讀書讀久了自然有一股氣質在那里，但不是書呆子的那種死板的氣質。知識不是光靠記背就能掌握的。行知，知行。學以致用才是我們的目標。

關鍵詞：計劃

也許有的時候我們沒有那么多時間去籌劃些什么，但大多數時候，我們總是有充裕的時間去了解自己想要的是什么并且設計如何得到它，簡而言之就是計劃。我們想要什么？為此我們要做什么？可能遇到什么困難？那又要怎么解決？我們要提前了解路途上可能有的危險并作出相應的準備，為了走得順利，所以必須考慮周全。生活中只有你想不到的，沒有什么不可能發生的。有時候也許只是忽略了一個小螺絲釘，可能整座城堡都會坍塌。永遠不要把未來想得太美好。計劃就是要以防萬一，所有的細節都是需要考慮的要素。計劃永遠不可能完美，所以我們也不可能光憑借一份計劃就成功，更重要是在過程中及時發現問題，并解決它，計劃也不是死板的，不是不能更改的，也需要根據實際情況作出改動，計劃只是前進時的一份參考手冊而不是導航。計劃很重要，也許它不是制勝的關鍵，但它或許可以成為危機時刻的救世主。

（PS：以上關鍵字不分先后）

后記：看完了12集大國崛起，的確有很多感觸，怎樣去成為一個成功的人，這里的確有很多值得借鑒的，國家間的競爭也很引人深思，但怎樣的人才算成功的人呢？成功了之后呢？從小就被教育爭做第一，從小學到初中到高中，過了獨木橋上了大學，才發現其實大學里的第一更是難爭的。得了第一又怎樣呢？你不可能永遠做到最好的那個，這里有人比你聰明，有人比你努力，也許你成績第一，但你不會彈鋼琴，不會跳舞，不會唱歌，總有人比你好的。那這樣，是不是就是不成功呢？成功是什么呢？是考上了好的大學，找到了好的工作，連對象都是情投意合得讓人嫉妒就是成功了呢？所有人都在說，你現在不努力學習，以后怎么找到好工作，找不到好工作，怎么會有好對象，你這一生就廢了。我生命的前20年，一直在讀書、考試，考試、讀書，沒能堅持自己喜歡的事，不管因為什么，但也知道，再來一次，我也沒有選擇，這是悲哀么？雖然不能說一無所獲，但這不是我想要的人生，或許是我天真，還想能過自己想過的生活，但我也還是相信，沒有什是不可能的。成功并不是由別人來評價的，只有你自己能說你成功了，因為只有你自己知道你要做的是什么，也只有你自己知道你是不是真的做到了。別人的評價，有時候并不是那么重要的。我們是在“別人家的孩子”的光環籠罩下成長的，我們的前面，一直有個“別人家的”，可那有什么重要的呢？我是我自己，為什么一定要和別人比，我做到了，為什么要告訴別人，我有自己的目標，有自己的想法，為什么要拿別人的想法來左右我呢？也許做起來很難，我也知道路會很難走，但我來到這個世上，就沒想過活著回去，那又有什么可怕的呢，有什么不可以的呢。就當是為自己，至少這一生，要為自己努力一次。

第五篇：成長之路

人沒有完美，只要你敢于完美它就能完美，在于的是你如何正確的選擇。

改變自己，不是為了別人能適應自己，而是為了自己能早點適應社會。

勇敢不是不害怕，而是害怕的時候你還能堅持去做。

成長之路

A：放棄完美，多一份輕松。面對現實，多一份自在。欣賞自己，多一份自信。做好選擇，多一份從容。

B：青春 就是這樣，不聽勸，瞎折騰，享過福，吃過苦，碰過壁，使勁折騰，折騰累了，才發現自己又回到了原地。可是，如果不轉圈兒，永遠不知道原地在哪兒。

C：生活要有一份氣度，容得下是非；有一份大氣，舍得下惆悵；有一份度量，放得下計較；有一份灑脫，想的開憂煩。凡事看開，則幸福無憂！

D：人生只有三天：昨天、今天、明天！昨天值得回味，今天盡情發揮，明天充滿機會！E：每個討厭的現在，都有個不夠努力的曾今；人生最大的冒險是不去冒險，或努力追逐夢想，或做別人腳底的泥巴，云泥之別，不過如此。

F：一步登天做不到，但一步一個腳印能做到；一鳴驚人不好做，但一股勁兒做好一件事能做到；一下子成為天才不可能，但每天進步一點點可以做到。

G：生活中難免會有一些委屈，越是成功的人在這個過程遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，學會原諒，在寬容中豐富自己，獲得更大人生價值。

成長之路、有的時候，選擇放手并不是無法堅持，只是因為你發現有些事情注定無法實現。

2、你從不孤單。因為，這個世上肯定有一個人，在努力地走到你的身邊。

3、時間，讓深的感情越來越深，讓淺的感情越來越淺。

4、不管做什么事都不能被其他人控制，自己要隨時處于主動位置。

5、做事不能意氣用事，只能見機行事。

6、量力而行

7、事業就像一支煙 完這支還有下支，今天我失敗了 我明天還會重新燃燒起斗志，可能后天就有我的一片天下。

8、成功不一定是給有準備的人，很有可能是給不放棄的人。

9、青春就像一支鮮花，總是凋謝了你才知道從前它那迷人的時刻。

10、小學貪玩、初中閑、高中無聊、大學煩 人的一生就這么過了一半，剩下的只有你的無助和困難。

11、大事難事，看擔當；逆境順境，看襟度；臨喜臨怒，看涵養；群舍群得，看智慧；做大做小，看格局；可快可慢，看悟性；是成是敗，看堅持！

12、生活中難免會有一些委屈，越是成功的人在這個過程中遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，學會原諒，在寬容中豐富自己，獲得更大的人生價值。

13、挫折經歷的太少，所以才把一些瑣碎的小事看得很重要。

14、一念天堂，一念地獄，快樂本由心決定，一如空氣存在，用力呼吸才會發覺，但用力呼吸到喘息，便生了害怕失去之心，執著于快樂，便不快樂。

15、人生也像坐火車一樣，過去的景色那樣美，讓你流連不舍，可是你總是需要前進，會離開，然后你告訴自己，沒關系，我以后一定還會再來看，可其實，往往你再也不會回去。流逝的時間，退后的風景，邂逅的人，終究是漸行漸遠。

16、抱最大希望，盡最大努力，做最壞打算，持最好心態。

17、人生是很累的，你現在不累，以后就會更累。人生是很苦的，你現在不苦，以后就會更苦。唯累過，方得閑。唯苦過，方知甜。

18、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

19、人與人的交往多半膚淺，或只有在較為膚淺的層面上，交往才是容易的，一旦走進深處，人與人就是相互的迷宮。

20、柏拉圖說，若愛，請深愛，如棄，請徹底，不要曖昧，傷人傷己。柏拉圖說，人生最遺憾的，莫過于輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的。柏拉圖說，我以為小鳥飛不過滄海，是因為小鳥沒有飛過滄海的勇氣，十年以后我才發現，不是小鳥飛不過去，而是滄海的那一頭，早已沒有了等待。

21、友誼和花香一樣，還是淡一點的比較好，越淡的香氣越使人依戀，也越能持久。

22、如果有人傷害了你，請一如既往的善良美好，好好享受生活享受愛情，就像沒受過傷一樣。終有一天那個人會后悔錯過你。

23、我不知道自己在等待什么，就像不知道什么在等待著我。

24、突然明白，別人怎么看你，或者你自己如何地探測生活，都不重要。重要的是你必須要用一種真實的方式，度過在手指縫之間如雨水一樣無法停止下落的時間，你要知道自己將會如何生活。

25、有時候遺忘，是最好的解脫；而沉默，是最好的訴說。

26、我不貪心，只希望現在的朋友都不變，以后還是可以相聚，無關金錢名利，大碗喝酒大口吃肉，能瀟灑開心的日子就忘記痛苦。老了，以后相擁回憶往事，在黃昏下相望。

27、不要那么相信回憶，里面的那個人，不一定會懷念你。

28、愛情其實也很簡單，喜歡的就爭取，得到的就珍惜，失去了就忘記。

29、人生是很累的，你現在不累，以后就會更累。人生是很苦的，你現在不苦，以后就會更苦。唯累過，方得閑。唯苦過，方知甜。

30、青春是一場大雨。即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次

31、你希望別人如何對待你，你就如何對待別人。

32、人生是一場一個人的旅程，無人可替代。總有人離開，總有人到來。

33、有時候，人生中最艱難的事，反而鍛造了最堅強的你。

34、你是否和我一樣，有時候會想，如果過去的人生的某個環節發生一點點變化，是否現在的自己是另外一個模樣。

35、所謂成長，就是逼著你一個人，踉踉蹌蹌的受傷，跌跌撞撞的堅強。

36、如果你的來到，是為了離開，生命只會是一場遺憾。承受令人沉重，接受令人安然，放低執著，可能是你最大的依靠。打開心情，陽光自然就會照射到你身上。

37、當你長大，你慢慢學會幾件事情；有些人不必理會，無論他說什么，做什么，多么幼稚，又多么討厭,真的不需要在乎。有些人永遠成不了你的敵人，不必抬舉他，這種人太看得起自己了，以為拼命攻擊你，傷害你就能夠被你所恨。有些人不必等待，你心里其實清楚得很這個人不必再等了，只是你放不下。

38、守不住的人就不要去在意，但已經在意的人，就一定要守住。

39、接受過去和現在的模樣，才會有能量去追尋自己的未來。

40、每個人都應該有一個夢想，有一個理由去堅強，不為別的，只為自己。

41、若要夢想實現，先從夢中醒來。

42、不要只因一次挫敗，就忘記你原先決定想達到的那個遠方。無論生活、夢想，或是感情，都需要明確方向。

43、把你壓垮的不是你肩上的重擔，而是你扛起重擔的方式。

44、追求可以成為一種快樂，欲望卻永遠都只是生命沉重的負荷。

45、不管好事還是壞事，自己清楚就足夠了，做人要低調。

46、錢花在自己身上總是最值得的，即使沒有物質獲得，也能換來好心情。

47、人最值得高興的事：父母健在、知己兩

三、盜不走的愛人。其他都是假象，別太計較。

48、無論什么都需要付出代價，一個人，只能在彼時彼地，做出對他最好的選擇，或對或錯，毋須對任何人剖白解釋。無論做什么，記得為自己而做，那就毫無怨言。

49、總有一天要勇敢長大，抬頭看著刺目的陽光，合上書頁忘記美好的童話。

50、一個人如果想做他喜歡的事情，首先要做很多他不喜歡的事情。

51、學會愛自己，不是讓我們虐待自己苛求自己，而是當我們在痛苦無助孤立無援的時候，在必須獨立穿行漆黑的雨夜沒有月亮也沒有星星的時候，在我們獨立支撐著苦難沒有人能為我們分擔的時候---我們要學會每天給自己送一束鮮花，每天給自己一個微笑。

52、無須強求，最美好的總會在不經意間出現。

53、愛情是生命的點綴。一生總得做一次飛蛾。就這足夠了。大部分的時候，我們要做我們自己。不是嗎？在愛著的時候，都會低到塵埃中去。可是，終有一天，還要變回自己。

54、真正的成熟是在合適的時機做該做的事，順其自然，既不瞻前顧后，也不左顧右盼，不急躁，不慌張。

55、地球之所以是圓的，是因為上帝想讓那些走失或迷路的人重新相遇。

56、我認為，至深的平和，一定經過命運浮沉的洗禮，一定經過生離死別的考驗，一定經過愛與恨的煎熬。一切都經過了，一切都走過了，一切都熬過了，生命的底色里，增了韌，添了柔。這時候平和下來的生命，已經沉靜到擾不亂，已經穩健到動不搖，已經淡定到風打不動。

57、也許在心里，也許在身上，我們該有一根“刺”，在這根“刺”刺痛我們時，讓我們想起自己的責任與不足，使我們更清楚自己是誰。

58、擺在我們面前的困難并不是要阻擋我們，而是喚起我們的勇氣和力量。

59、行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活，無須為艱難哀嘆，為挫敗悲語；不必為虛無動情，為沉淪失聲。命運總有幸運與不幸，勿被順境捆著了腳步，勿被厄運頹廢了精神。其實，站得越高，你的陰影越長；越是暗夜，就越接近光明。只要不停地校正前行的方向，我們就不會迷失自己。

60、你越早接受現實，就會有越大的機遇在等待你；你越早接受這個事實，就能越早踏入新生活。

61、多年以后，我們都長大了。經過謊言，承受欺騙，習慣敷衍，忘記誓言，放下了一切。世界懲罰了我們的天真，磨損了我們的夢。但內心還是不斷地閉合，勇敢地開放，一往無前地愛。既然無法得到，索性就放手成長吧。年少的憂傷是人生必經的花園。62、生活總會在最深的絕望里，遇見最美麗的風景。（體會）

63、生活從未變得輕松，是你在一點一點變強。

64、一個人知道自己為什么而活，就能忍受任何生活。

65、人的一生，都有一些說不出的秘密，挽不回的遺憾，觸不到的夢想，忘不了的愛。66、有些事情，現在不去做，以后很有可能永遠也做不了。不是沒時間，就是因為有時間，你才會一拖再拖，放心讓它們擱在那里，任憑風吹雨打，鋪上厚厚的灰塵。而你終將遺忘曾經想要做的事、想要說的話、想要抓住的人。

67、要有能做自己的自由，和敢做自己的膽量。不必垂頭喪氣

68、不要只因一次挫敗，就放棄你原來決心想達到的目的。

69、做不到是你自己的事，午夜夢回，你愛怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你裝出什么都沒有發生過的樣子。你可以的，我們都可以，人都是這般活下來的。

70、好好去愛，去生活。記住，每天的太陽都是新的，不要辜負了美好的晨光。

71、每個人都有很艱難的歲月。但是大多數時候，那些艱難的歲月最后會變成整個生命中最精彩的日子，如果你挺過來的話。

72、微笑和沉默是兩個有效的武器：微笑能解決很多問題，沉默能避免許多問題。73、青春，是上帝賜予我們的籌碼，是輸是贏，你都得賭這一把。

74、生活不該是一場賽跑，它是一次旅行，我們要學會好好欣賞每一段的風景。75、每天給自己一個希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美。76、友善地對待你討厭的人，正是你成熟的表現。

77、請相信，那些偷偷溜走的時光，催老了我們的容顏，卻豐盈了我們的人生。請相信，青春的可貴并不是因為那些年輕時光，而是那顆盈滿了勇敢和熱情的心，不怕受傷，不怕付出，不怕去愛，不怕去夢想。請相信，青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地熱愛生活的心。

78、不論今天多么的困難，都要堅信：只有回不去的過往，沒有到不了的明天。79、微笑是一種消滅孤獨、恐懼、憤怒、不安等等所有令人不安的正向力量。

80、總有一天你的棱角會被世界磨平，你會拔掉身上的刺，你會學著對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。

81、不論今天多么的困難，都要堅信：只有回不去的過往，沒有到不了的明天。