第一篇：律師成長之路

律師成長之路.txt結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。文刀不得不說：閣下在準備閱讀這篇4萬余字的博文之前，請允許文刀在此羅嗦幾句。此文作者獨行江南風，經本人查實就是如今廣西南國雄鷹律師事務所主任周海船律師，為了尊重前輩的成果，特宣示原創作者。此文當初在天涯論壇是以帖子的形式發表的，當年的獨行江南風忙里偷閑用文字記錄了自己的執業歷程和執業過程中面臨的困境、困惑并在論壇發表供同仁和后生們學習借鑒。一經發表其風靡火熱毫不遜色謝長宇律師的《在路上》。此文曾經在法法網上以《律師真經》改頭化妝的形式發表過，但遺憾的是不全面。今整理出來呈現給即將進入律所和還在律所門前徘徊的新人，閑話少說，Let's? go，看看當年的獨行江南風所碰到的困境與困惑是不是就是你如今所面對的和面臨的。

??? 本人在國內某中等省會城市執業，97年航空材料專業本科畢業，偶然考過律考，2001年開始執業，2004年創辦律師所，現在所里有律師近20名，清一色的年輕人，業務在所在城市中等偏上，管理得到業內的認可，連續三年評為優秀所。作為一名年輕律師和律所負責人，7年來目睹了諸多新律師的風雨執業路，結合自己的實踐和體會，有幾個感想：

1、辭職前的思考

??? 我原來的單位是個大企業（在江蘇無錫），本人做工裝和工藝設計，純粹的技術活，周圍的環境也是清一色的大學本科生，但生活單調，忙的時候重復勞動，不忙的時候閑得無聊，領導的能力和方式難以被我接受，考過律考以后，瞞著在農村的雙親就辭職出來了，還向單位交了3000元違約金。但后來發現很多的新人因為工作好，不忍心辭職。有個女生跟我一起過律考，在國土局上班，父母都在司法機關，目睹了律師的生存現狀，想了很久，一直不敢下定決心，去年還跟我聯系，說想來我這里做律師，我說算了吧，你過了趟。有了資格證以后的矛盾心理每個人都會有，但是否出來做需要結合自己的性格、能力、實際情況而定。我自己覺得，興趣和喜愛起決定作用；

2、律所的選擇

??? 我辭職后先去了廣東，下了深圳，感覺廣東的生活成本太高，人情味太淡。因為我是非專業，也沒有熟人，律所的主任對我很冷淡，說你來執業可以啊，我只管收管理費，自己找活干。那時候已經是01年，廣東的律師也已經高速發展了。在深圳的一家所，見到了一個副主任合伙人，他的助手是一個跟我年齡相仿的女孩，中南政法畢業的，她有律師資格證，給那位合伙人做點文案和案件的準備工作，每月1200，吃住不管。不忙的時候也很清閑，就在律師的辦公室看看書。我辭職出來時候的滿腔熱情，全被深南大道的車流和喧囂給淹沒了，在深圳那一個月的時間里，感覺到了自己的渺小和無助。此后又去了廣州，因為沒有法學專業的學歷和高學歷，沒有任何人理會我。

2001年6月，我去了我現在的這個城市，從來沒有去過的城市。那是在出行前通過網絡找的一家律師所。很小，只有6個人，所的主任年齡很大了，給了我一些承諾，口頭說你來的話我們歡迎，如果生活有困難的話你要底薪也是可以的，或者借給你，總之你來了我會幫你。辭職近兩個月了第一次有人這樣跟我說話，我想都沒有想就同意了。接下來就回無錫辦理有關調檔的手續，01年8月開始去所里上班，到當年11月，拿到了正式的執業證。律所很小，業務很少，難得有一個案件，主任的兒子兒媳婦老婆全在所里做律師，典型的家屬所。除了他們家里人，還有一個內勤和一個大了一歲的女律師，也是外地來的。大家整天無所事事，就在辦公室看書、聊天，中午都去吃面條。主任對原來所做的承諾只字不提，我去廣東的時候把自己的積蓄都花完了，臨行從湖南農村父母手里拿了3000元，現在回憶起父母當時的眼神和擔心，依舊心酸不已。眼看著自己的3000元一天天減少，簡直是心急如焚。上班后的幾天，我去找了在該城市唯一認識的人，就是我父親以前戰友的女兒，這可能是我生活的轉機。這位本來不相識的大姐介紹我去了這個城市的婦聯，因為婦聯經常有受害婦女來上訪，原來本地有個女律師協助婦聯接待，偶爾還能找到一兩個離婚之類的案件。但那女律師因某種原因三個月內不能來，我可以暫時頂替她。因此，自來到這個城市半個月開始，我邊一上班就去婦聯的接待室幫助接待受害婦女了。婦聯的工作人員很少，見我來幫忙，還高興，反正也不拿報酬。我也覺得，比在辦公室聊天要好。

??? 就這樣做著律師，現在想想，當時選擇律師所的時候真是不慎，有點沖動。一方面沒有得到任何律師的指導和扶持，也沒有得到經濟上的支持，完全是自己亂打亂撞。現在想起仍然有心有余悸之感覺。要是自己總結經驗和教訓，我認為新人在選擇的時候應該有一下幾個選擇的標準：（1）所的名氣和規模不是唯一的選擇。規模所一般都以非訴作為支柱業務，而非訴業務的來源很單一，新人很難直接攬到業務。如果一直幫大牌律師做非訴業務，與在公司做職員無異。再說，所里的名氣和規模與自身的發展并沒有必然的聯系；（2）指導老師的問題。有一個好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。但實踐中肯教新人的律師不多。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和案源。而把新人當作廉價的勞動力干活。比我大一點那個女孩后來去幫別所一個刑事律師做助手，每月可得2000-3000元，業務能力有很大提高，當時把我羨得要死。但后來還是放棄了，因為連續做了3年后，她的收入還是3000-4000元，沒有自己的業務可做，后來回老家的城市去了。因此，老師只能提供業務的指導，開拓業務必須靠自己；（3）律師所的主任很關鍵，主任的素質和思想決定所的發展方向，也決定是否能給新人一個好的工作、發展環境。合伙人不團結、各自為政、相互詆毀的所均不是好所；（4）新人不要片面追求高端業務。基礎的訴訟業務對新人來說是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。只有做了大量訴訟業務之后，你才可能把非訴業務做好，才可以成為一個真正的律師。

我在那個家族所里工作到2003年底，沒有得到老律師的知道，完全靠自己去適應、去熟悉客戶。2003年底，我決定離開。???

3、新人上路

??? 新人獨立開展律師業務很難，尤其是一個人來到陌生的大城市。2001年8月底我去市婦聯幫忙以后，根本不知道如何找到案件。幾天以后有一個青年婦女鼻青臉腫來到婦聯，還帶了個不滿周歲的兒子。投訴說老公經常狠毒的毆打她，日子沒法過了，來婦聯尋求幫助。經過仔細交談，才知道該婦女只有27歲，老公都四十多了，是個外來打工的出租車司機，二婚還有一個十幾歲的兒子。兩人結婚以后生了個小兒子，女方的父母都在香港定居，自己長得還不錯。但丈夫不但不珍惜，還經常酒后或者賺不到錢的時候莫名毆打女方。我一直納悶，怎么會嫁給他呢？我只好勸她，先去公安機關報案，她說警察認為是家庭內部的事情，不管。我說看來只有離婚才可以解除痛苦了。她說我就是想離婚，但老公不同意。我說只有向法院起訴了。她同意，但不知道請律師是不是很貴？我說我幫你帶理的話只收600元，她說同意并答應第二天拿錢來。就這樣我接到了做律師后的第一單業務。當時我對所在城市的道路不熟，自己買個倆破舊的黑自行車找不到方向，加之因為調檔的原因還沒有辦好律師執業證，就與所里大我一點那位女律師合辦該案，女律師是96年中央民族大學中文系畢業的，早我半年來到這個所，原來在老家的石油公司工作，辭職后還得到了2萬元的“買斷工齡”補償。而我出來還向單位交了3000元的違約金（管理等閑雜人員是不用交的，只有技術人員要交）。她家境比較好，每月家庭能補助她500元左右在這里做律師。我邀請她合辦案件她很是高興。然后我們倆就頂著南方9月火辣的太陽出去取證，取了幾天，找鄰居做筆錄等，渾身曬得發黑，取得了一部分證據，去法院立案。立案窗口的法官有點欺生，反復刁難，一說紙不合規定，行間距、裝訂線有問題等，反復幾次以后，終于得以立案。600元律師費，30%交給所里，還剩420，每人分得210元，這210元給我帶來的喜悅不亞于現在買一套房子。

到01年9月的時候，我的經濟情況已經很糟糕。僅有的3000元在交了三個月租金750元和100元押金、購買一張180元的床、買手機卡、交完220元的新律師上崗培訓后所剩無幾，最困難的時候只有700元，自己的房子租住在一所大學旁邊，每天晚上就去學生食堂吃飯，限定自己每餐不要超過2元。這210元簡直是雪中送炭。此后，來婦聯咨詢、求助的很多，我是不厭其煩地解釋，拿不準的就找婦聯的干部請示。有個婦女想要我幫助離婚，但不肯出律師費。我說你總要給我一點錢坐車吧，她給了我200交通費，我與女同事一般幫她，每人得100，很是高興。就這樣，在2001年8月到11月4個月中，我竟然接到了6個案件，自己的總收入達到了1600元。因為已經預付了房租，我的生活問題竟然解決了，還顯得比較寬松。積累了一定的工作經驗，賣命地工作也得到了婦聯同志的認可。2001年12月初，原來婦聯那女律師回來的時候，婦聯同志說，這個新的小伙子（指我）也不錯，要么你們一起接待？那女律師是有名的潑辣，也不在意這小地方，說他懂個屁，我懶的與他一起，讓他做好了，看不做垮才怪。就這樣，我得以在婦聯繼續做下去。??? 來婦聯求助的人不少，每天也能接到很多電話，但能委托律師做案件的很少。一是很多就是家里長家里短的事情，不成案件，做做安撫工作就好了；二是很多人交不起律師費。我在婦聯工作到2002年春節后，所賺的錢只能夠自己的生活開銷。02年春節會湖南老家，父母明顯又老了很多，妹妹在深圳打工，車費貴沒有回來，兩個弟弟已經是上高中了，萬一上大學學費如何解決？想想自己參加工作快5年了，沒有幫家里做任何事情，為了做律師還從家里拿了3000元出去，真是悲從中來，不是滋味。2002年春節后，一次遲遲來到的機遇幫我解除了經濟的后顧之憂。2002年春節后，一個做礦業的當事人家屬經別人介紹找到我們主任，說其兒子在新疆搶劫，被烏魯木齊警方拘留，想找主任辦理這個案件。主任年齡大了，往返太遠，問他兒子，他兒子說新疆太亂了，萬一炸公交車怎么辦？另外與我搭檔那女律師也不愿意，最后問到我，我說我愿意去。跟當事人家屬見面后，當事人家屬說你雖然年輕，我們也同意，但你一定要盡力。我說你放心，保證讓你滿意。律師費是1萬元，主任說只能給我2400元，我說沒問題。因路途太遠，當事人說可以坐飛機去，每趟來回機票4200元，去一次吃住你自己處理，我一趟就給你6000元，你看如何？我說可以。幾天后，我啟程前往新疆，來到烏魯木齊這個遙遠的、只有在地理書上看到過的城市。在烏市刑偵支隊，我找到了辦案的警官，要求會見當事人，警官說你等住吧。我等了4天，他才同意我見當事人。當事人是一個年逾20的小伙，本來家庭條件挺好，家里在新疆有投資，在烏市玩的時候花錢過頭了，見烏市很多維族人倒賣外匯，一時起歹念對一維族人實施暴力搶劫，涉及金額近40萬元，未遂，但是將受害人打成重傷。我見到小伙子后告訴他，你父母請我從老家趕來，你需要什么我可以幫你？案件還處在偵查期間，你耐心點。他要了一些生活上的用品衣服之類和一些錢，我先墊付給了他交給看守所。第二天去市場買衣服，要買純棉的，因為看守所不能買拉鏈的衣服，純棉比較合適，還有布鞋，因為不知道他穿的尺碼，我還特意打長途電話問他母親，他母親因此感動不已，說我細心。辦理完該案件后已經是6月初了，總共去了三次，每次都是坐飛機去，坐火車回。第一次去住了一天的賓館后，找到一家石油單位的招待所，每天25元，還很干凈。6月初在天山區法院開庭，開庭前，我跟法官說，你可以多一點罰金，少判一點刑，他家條件挺不錯的。后來就判了10年（最低）。家屬很滿意，回來后還給了個紅包，里面有感謝費1000元。加上律師費和我節省的差旅費用，這個案件總共替我結余了10000元。有了這1萬元，我心里有底了，不再緊張與彷徨，定下心來開創自己的律師生涯。??? 對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多人都是老律師給的案件。其實案件的來源無所謂，但關鍵要把握好機會，把案件做好，要把案件的當事人變成自己的潛在客戶和宣傳平臺。只有你真心付出了，當事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當事人認可的。很多新人花很多時間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時候并沒有花時間去做，從而使自己的客戶做一個丟一個。在調查取證的過程中也有很多機會宣傳自己。我曾經因一個案件去一個村委會（城中村）取證，開始村委會沒有配合，我再三交涉，后來大家熟了，幾個月后村委會因出租物業惹糾紛，還過來找我，我因此幫村委會連續做了幾個案件，之后村委會又幫我宣傳，介紹村民來找我。我敢說，在國內的二、三線城市，采取穩步推進的方式進入這個行業是非常有效的。我自己有點感悟：（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認識更多的當事人，接觸到社會的各個方面，更快地進入角色。找案子不能心急，有機會的話多幫老律師做點事情，可以做他們不愿意做的小案件；（2）多加強理論學習，并結合實踐總結經驗。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有機會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學習的一種方式。司法考試的書籍只是基礎，考得過并不代表就可以辦案了。虛心謹慎，勤學好問，見老律師比較忙的話可以主動要求幫忙，有無報酬均可。平時多花時間思考，記筆記，這樣很快就會進入角色；（3）對外交往的時候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。外界對律師這個行業有很高的要求，從內在到外表，也不管你是新人還是老牌。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標準來要求你。得體的裝扮和合適的談吐保證給對方一個好的印象，能留住你的名片；（4）名片戰略在現階段是有效的，在合適的場合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。（5）鉆研業務知識。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人。有了專業知識，你的回答會更使人信服。現在的客戶一般都有了一定的法律知識，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會對你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機會的。

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4、關于機遇

人生中有各種各樣的機遇，做律師的過程中也是這樣。

2002年開始后，因為有了新疆那個案件，我心里踏實了很多。但自己還是一如既往地在婦聯幫忙。偶爾也能接到幾個案件，大多是婚姻家庭案件。每接到一個案件，我都會花很多時間來思考，調查，并盡力把它做好。就這樣，我慢慢熟悉了這座近200萬人口的城市。2002年初，我感覺城市太大，自己的自行車對工作會有影響，就找唯一認識的那位大姐借錢想買摩托車。她問我借多少，我要求借5000。她很快就答應了。買輛洛陽產的大陽110摩托，價格是5400，我借了5000。有了摩托車后，我還沒有駕駛證，管他呢，先用再說。自己找個偏僻的地方試了幾次，就無證駕駛上路了。有摩托的感覺真好，加速認識了這座城市。對新人來說，熟悉你工作的城市，是一種資源，也是一份積累。

在婦聯幫忙的過程中，不管是否是案件，我都很認真地幫助登記、處理、勸導、安撫，婦聯的接訪工作內容我已經全部掌握。2002年初，婦聯相關部門的工作人員換人，新來的工作人員不是很熟悉業務，我簡直就是一名工作人員，深得領導和大家的喜愛。每做一件事情，我都站的婦聯的角度考慮，只有當事人真的需要起訴時，我才接受代理，而且收費比外面低廉很多。在這個過程中，我發現市內各大報紙的記者喜歡前往婦聯查閱有關來信來訪的登記簿，后來才知道他們在找“料”。看著那些與我年齡相仿的記者們，整天為找料而忙于奔波，與我原來想的“無冕之王”相距甚遠，真不容易。我便在工作之余對來訪群眾的資料進行整理，記錄更加詳細，對遭遇曲折離奇的來訪人進行挖掘，并主動跟記者們聯系爆料，老記們欣喜不已，有時候還在稿件的結尾加段律師點評，如“XX律師事務所XX律師認為：。。”。就這樣，我的名字不斷見諸報端，更為關鍵的，我從此與新聞界的朋友有了淵源。到年底，已經有記者帶著遭遇麻煩的當事人來找我，竟也有成案件而委托我的。

2002年接的另一個案件，堅定了我做下去的決心。離省城近200公里左右的一個小縣城來了一個女孩，她直接到婦聯，知道我是律師后要求我幫她打離婚官司。她是縣城郊區的農村村民，長期在省城打工，家里有姐妹6人，沒有兄弟。三年前有個父母雙亡的小伙子經別人介紹來家里做上門女婿，原在縣城一個小單位工作，后來下崗了。小伙的一個叔叔曾是縣城人事局的局長。兩人結婚后用女孩家中的宅基地蓋了一棟房子，蓋房的錢是男方的叔叔幫出的。婚后未生育小孩。現在男方起訴女方要求離婚，并要求將房屋判歸男方所有。縣城的律師都因男方叔叔的權勢而不敢接這個案件，所以她來省城求助。我想都沒有想就答應了，收費1000元，含差旅費。開庭前兩天我就去了那縣城，收集了一些證據：村委會能證實宅基地是經過批準的，男方的戶口是城鎮戶口，按規定不能享用宅基地。蓋房屋的時候沒有經過規劃和建設部門批準等等資料。所以我覺得不管怎樣，該房屋都應該判歸女方所有，建房款可以又女方補償給男方。女方家里表示同意離婚，但房屋必須不能給男方，事關家庭榮譽，必須不惜代價維護。調查那天，我從早上7點到晚上11點，幾乎沒有歇一口氣，晚上還寫好代理詞準備第二天的開庭。開庭那天早上，因為雙方的家屬親戚幾乎都在附近，旁聽人員把法庭擠得水泄不通，老的老小的小。按規定不滿18周歲的未成年人不能進法庭，但這規定在鄉下幾乎不執行。還有的人就坐的法庭的地上等著。對方的代理人是縣城的一位法律工作者，顯然開庭前沒有準備好，形象氣質難以和我相比，在外形上就顯得底氣不足，開庭的材料也沒有仔細研究，結果開庭的形勢一邊倒，我獲得滿堂喝彩。開庭結束以后，她們家準備了豐盛的午餐款待我。其實每餐都在他們家吃得很好，他們怕我不習慣，準備替我在縣城賓館開房。我為了幫他們節約每晚幾十元的住宿費，說就住在他們家就可以了。這是一個少數民族自治縣，民風淳樸，熱情周到，他們竟然替我準備了全新的被子和毛巾，還把家里唯一的電視搬進我住的房間。下午去車站坐車會省城，他們全家十幾口人前往車站送我，說我今天在法庭替他們家說了話，出了氣。之中有她呀呀學語的外甥女，也有她年近80的奶奶，還幫我買了票，送我上車。突然間，自己近一年的苦難和委屈消失得無影無蹤，一股熱流涌上心頭，兩眼幾乎模糊了，鼻子酸酸的。一直追尋的，或許就是這種感覺，做律師的感覺---為了公平正義，無所畏懼。那女孩的姐姐告訴我，在車的行李箱里，有兩個紙箱，下車記得拿。回來一看，一個里面是農村自釀的米酒，還有一個裝有兩百元的紅包，一張她媽媽做的農村人出遠門常帶的護身平安符（我至今保留著），另一個紙箱里是四只土雞。

案件并非我想得那么簡單，半個月后，法院用幾行簡單的文字做出了判決，房屋歸男方所有。陰霾又籠罩在女孩家庭的房頂上。我支持并幫她上訴，三個月后中院維持原判。這讓我寢室難安，覺得不可思議。簡單的事情被人為地搞復雜了。我決定免費幫助女孩申請抗訴。寫了很多材料，找到省級人民檢察院，還給領導寫信，給人大寫材料。。三個月后，竟然有了效果，檢察院準備抗訴。這時候，對方的叔叔坐不住了，通過中間人過來說，和解算了。雙方就這樣達成和解，把房屋還給了女方，女方不建房款更黑男方。終于，我舒了口氣。或許，在我的律師生涯中，這是個很小的案件，但對于一個新人來說，它給了我鼓勵、信念和力量。只要堅持，老奶奶就會露出笑容！只要堅持，陰霾就會散盡，無論是她房頂的還是我頭頂的！

2002年就這樣堅持不懈地做著，到下半年，已經衣食無憂，但也不寬裕。至此，自己已經能熟練而比較專業地辦理婚姻家庭糾紛的案件。因為接待的仔細，有很多群眾都知道婦聯有個律師免費給大家咨詢，低廉的收費，媒體上也經常可以見到我的名字。特別是年底辦成的兩起重婚案件，讓我火了一把。因為出庭越來越多，認識的法官也多了起來，到2002年年底，已經有了回頭客。就這樣簡單的積累，為日后的爆發打下了扎實的基礎。

這是機遇嗎？我認為是：（1）很多新人認為，機遇是指遇到一個大額標的的案件，一次性收費幾萬至幾十萬。能有這樣的機遇當然好，猶如買***中彩。但不應該把自己的律師之路壓在這樣的機遇之上，否則風險難以承受；（2）律師的機遇有其特殊性，你認識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進另一個天地，改變你對生活的理念。只有你堅持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個人，你才不會錯過任何機遇。即便錯過，那就不算是你的機遇；（3）辛勤地耕耘，保持信念，機遇一定會不期而遇。? 2002年辦的一個重婚案件，因為晚上要帶法警去抓人，因此認識了某基層法院法警大隊的大隊長，一個東北漢子。他很夠義氣，知道我的處境以后，沒有要我給法警們支付加班費，也沒有要我請吃宵夜（常規是要的）。我很感動，去法院的時候經常去找他打招呼，偶爾給他一包香煙之類的，就這樣跟他成了朋友。03年上半年的一天，他給我打了個電話，說他老婆單位有點麻煩要找我問一下，我當然應允。后來他老婆來電，我前往其單位，嫂子是單位的辦公室主任，單位遇到一個小小的糾紛，標的不足1萬元。我答應幫辦，準備向法院起訴。在該案件沒有辦完的時候，單位老總要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律師？我為了報答隊長之恩，跟嫂子說我免費給你們做吧。做完合同后老總接見了我。老總姓黃，在海外闖了幾年，回來開了這個大型零售企業，在當地有一定影響，但當時已經衰落了，企業一天比一天不景氣。也許因為幾年國外生活的影響，他對律師莫名地敏感。他說此前的幾名律師不會做事，只講錢。你能先做事不講錢，比較有性格。見面后說你來公司做法律顧問吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后來說5000—10000吧，由公司定，他說就一萬吧。他顯然認為很低。后來我才知道，他以前找的律師都是5萬10萬的，拿錢還不做事情。就這樣我有了第一個顧問單位。這家公司的客戶都是單位供應商，涉及面廣，數量多，我對公司的涉法事務全部建檔管理，不論巨細，做到件件落實。就這樣認識了很多單位。到2003年下半年，黃總要我負責公司拖欠貨款的支付。每筆貨款到期后經我簽字后放款。零售業都存在壓貨款的事情，這樣可以為企業爭取更多的流動資金，供應商迫于零售企業的強大，往往不敢強要。很多供應商因此來巴結我，請吃的，送禮的，甚至給回扣的。。我一概拒絕，不講理由，也不講原因。2003年底，有家供應商直接找到我，說要請我做他的法律顧問。我所為什么？老總很年輕，大我一點。他說，做了這么多年的供應商，沒有發現誰不收回扣的。經過黃總同意后，我同意了，每年8000元。就這樣，通過黃總的企業，開啟了我通往經濟案件、其他民事案件的大門。

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5、關于理想與信念

我通過律考純屬于偶然。97年畢業進了無錫那個大型企業做技術工作，我壓根一點都不滿意，不光是對收入，更主要是對這種工作方式，或許就是學錯了專業。98年準備考研走人，因為對數學沒有信心，所以改考文科。后來想想去考法律吧，拼命背就可以了，98年結果上線了，考的是湖南老家的湘潭大學。98年4月去面試的時候，還竟然發現考研的學生排隊在導師和領導家送禮，有些還帶家長來。有熱心的老鄉告訴我，可能要花2000元才可以。我泄氣了，我一年的儲蓄因為過年回家就只剩下了來面試的車費，家里也不可能再拿出這筆錢，于是我就放棄了，直接面試，結果可想而知。從無錫的宜興丁山鎮托人買了把很不錯的紫砂壺，原計劃錄取后送給導師，后來又帶回了無錫，這把壺至今在我湖南的老家。99年初，我宿舍對面的同事是學法律專業的，在單位負責法務，98年通過了律考，煞是神氣，從他那我才知道有個律師資格考試。我問難考嗎？他說當然，你以為誰都能考過啊？我說我來試試。就賭氣去考點報名了，考點城區司法局的領導還勸我你不是法學專業的不要浪費錢了，我說試試。結果整個考點就我考過了。

要說當初對法律有什么理念和理想，我覺得沒有什么。我只感覺到自己家境特殊，弟弟妹妹多，父母太辛苦，如果自己在單位上班，不能給家里任何幫助，自己也買不起房子成不了家。做律師應該好一點吧。就沖這個我決定出來。2000年初我在通過律考（99）后不久又參加了考研，過了線，被西南民族學院法理學專業錄取，但是自費，每年學費7000，我問能否少點，回答說不可以。我就放棄了。父母說是不是借點錢去讀？我說算了，反正也可以做律師了。那年我25歲。父母現在談起仍然覺得內疚，說因為家庭的困難耽誤了我的學業。

01年辭職以后還在深圳呆了一個月，在找律師所遇挫以后，我又憑技術知識應聘了富士康，龍華的那家。上了一天班后，我決定放棄。我當時想，如果做下去，我的律師資格證書就是廢紙一張了。而且如果做技術的話何必來富士康？無錫的環境并不比深圳差。時隔5年后事實證明，長三角已經超過珠三角了。

沒有選擇在無錫是因為無錫人的排外和無錫不是省會城市。同樣在無錫我除了單位那班技術人員（同事）外，也沒有任何熟人。或許去一個陌生的城市還好。就這樣我通過網絡聯系來到現在這個城市。

真正的靈感來自做律師工作以后。在婦聯的幫忙使我明白了很多道理，充分認識到了整個社會的復雜。自己幾句簡單的話就能幫別人解除煩惱和困難，這只有法律工作才可以做到。??? 在做律師幾年以后，慢慢悟出了一些道理，這些道理只有走過律師之路的人才可以懂得，只有有這方面追求的同仁才可以理解：（1）對我來說，賺錢絕對不是唯一的目標。100個本科生只有10個人能考過司考或律考，10個通過的人中最多只有2個人在做律師，也就是說，本科生的2%經過角逐后選擇了做律師。如果按這個標準來選拔人才，選出的2%做任何行業所賺的錢不會比做律師少。因此，做律師并不是很賺錢的行業。試想，最優秀的律師賺的錢也不及普通的地產開發商多，開發商一定比律師優秀嗎？當然不是。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數字。社會上說的“律師有錢”，是有小部分律師賺了些錢，經常拋頭露面，而絕對不是針對新人來說的。如果不賺黑錢，律師所賺的錢絕對是血汗錢、辛苦錢，付出的比其他行業更多。因此，如果以賺錢為唯一的目標，建議改行；?（2）對正義、公平、俠義、社會責任的追求是律師這個職業最大的賣點。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個人的能力扭轉乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權勢，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。當你的當事人對你感激流涕的時候，當陳規陋制被你捅破的時候，當被告人的命運因你的努力而改變的時候。。一切都不再重要。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨木橋上，就是沖這個而去的；（3）有錢的律師并不一定是優秀的律師，優秀的律師一般不會缺錢。優秀的律師首先要有優秀的人品和風格，對家人、朋友、社會要有責任感；其次要有豐富的專業知識和執業能力，敢于擔道義。新人的目標應該是做優秀的律師，而不是有錢的律師。只有這樣，你的努力和追求才有價值。???

6、關于創業

2003年初接到一起離奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教師，老公有公司、工廠和諸多的不動產。在與她結婚保持婚姻關系的同時與其他兩個女孩保持同居關系，并生有小孩。我審查以后認為應該是三重婚姻關系，屬于情節嚴重的重婚。但男方的勢力很強大。經過多方努力，法院開庭審理該案。男方花5萬元（我事后得知）請個有名的大律師，我顯得有點嫩稚。事前對方就咄咄逼人。開完庭后大律師傻眼了。知道為什么？他雄辯的口才難以顛倒黑白，我除了收集充分的證據以外使用了殺手锏：把我眾多的老記朋友請到法庭旁聽。第二天，各大媒體相繼報道這一離奇的案件，法院壓力巨大，最后判決男方有期徒刑一年。為了查一份證據，我在居委會的文件柜里翻了兩天。判決之后，因媒體的宣傳，央視《社會記錄》的記者前來錄制節目，我因此上了中央電視臺。記得當時興奮不已，還請央視的記者幫我錄了張光盤留作紀念。于是逐漸有了一點知名度，特別在婚姻家庭案件方面。本地的記者們經常來找我，我也相繼提供素材進行配合，不斷在報紙和電視臺露臉，越來越多的人認識我了。

2003年夏天，省級婦聯系統組織婦女維權經驗交流會，市婦聯叫我也去參加，以便提高維權能力。參會的代表有各地市婦聯的維權干部，也有法律行業的單位成員，還有律師。我在最后發言。我并沒有準備好，只是隨口就工作中遇到的問題和經驗作了一些陳述。參加會議的最高長官是省級婦聯的主管副主席，聽了我的講話后，問你是哪單位的？叫什么名字？因為整個會場只有我的發言是最專業、最準確、最具體、最有意義的。過了兩個月的又一次會議，副主席點名要我參加。當年，副主席還點名要我參加省級婦聯的維權考察團去外省考察。此后的幾年中，省級婦聯讓我代表省級婦聯去北京學習，還參加在上海組織的國際反家庭暴力研討會。到了會場才發現，我是國內唯一參加該會議的律師。最近，還參加廳級專題維權匯報會議，專門向省級政法書記匯報工作。就這樣，一個偶然的會議，加上我的鉆研和努力，奠定了我在該領域的獨特地位。

2003年一年中，我已經非常忙碌了。有很多案件可以做，盡管收費依然低廉，但辦案能力已經非昔日可比了。下半年，我感覺到了律師所對我來說沒有任何支持和幫助，有時候忙的不可開交，所里也不能為我做點什么。中央民族大學的女同事此時已經去另外一個所幫一個刑事案件的律師做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律師都是一家人。我突然感覺到很孤獨。穿梭在熙熙攘攘的人群和車流中，除了我狹小的出租屋以外，我竟然發現沒有我的地盤和歸宿。

一次在房產局查檔案，見到了一位律師，四川人，但在本地上的大學。一交流很是投機。我說有機會一起開所吧，他竟然立即同意。后來的一個多月，我們還找了他的一個同事。當時他們的業務已經很不錯了，家庭穩定，收入也穩定。而我的條件不是很好。還了摩托車債以后，又豪不猶豫地幫已經上大學的雙胞胎弟弟付了學費，每月每人郵寄500元生活費。到03年底，還剩有30000元余額。如果要開一個律師所，購置相應的設備，租場地，聘請內勤和財務人員，我們三個人至少要每人出5萬。當時很矛盾。如果不開所，自己永遠是一個人做事，難以按照自己的設想把事業做大，按照目前律師業的現狀，也難以有自己的地盤。婦聯的維權工作太需要人幫忙了，如果沒有人幫，我自己的公司業務就會受影響。如果開所的話一是錢不夠，二是自己的業務不穩定，萬一失敗怎么辦？后來下定決心博一把。即使失敗了，就當自己從頭來過，重新回到2001年。既然選擇了這條路子，開所應該是遲早的事情，遲開不如早開，干活趁年輕。錢的事情可以想辦法的。就這樣，在思考一個月后，我向在東莞工作的大學同班同學借來了三萬元，他在那做采購，經濟條件還不錯。在廣東工作的同學，做技術的都一般，只有做業務和做采購的都還可以。經過三個月的籌備，我們的律師事務所在2004年2月正式開業了，辦公面積360平米，只有5個律師。--這是我的主意，要辦就辦大一點的，留點發展空間。其實這時候我已經徹底博了。那時，我差一點29歲。??? 創業之路并非一馬平川，特別是對我來說。借錢開律所在我們這個行業中幾乎還沒有過。一般都是做律師做大了，才有另立門戶的念頭。國內大多的是合伙制，聘用律師一般是掛靠交管理費，或者與律所業務提成。我是算打腫臉充胖子，主要是想擁有自己的舞臺，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。從開所那一刻起，我知道自己是獨行者，律所的風格和自己的風格在這個行業中顯得孤獨。

律所開業后開支很大，三個合伙人中我當時的業務最少，平均每人每月要承擔近5000元的開支，再加上自己的房租、電話費用、交通費用等每月的開支至少要7000元，倒過來算的話毛業務收入至少要9000元。還有幾萬元的債務，弟弟的學費和生活費，感覺壓力有點大。但自己還是堅持努力地做，把工作時間延長，減少其他休閑時間，如早起一點，晚睡一些，盡量把壓力變成動力，善待當事人。記得有次一個當事人介紹一個據說是很大的海鮮批發老板來辦公室找我催收貨款，我正在市區沒有回來。他已經到辦公室了，我一路趕回去，遭遇罕見大雨，我心急如焚，冒雨騎摩托車回到所里，內褲都全部濕透了。海鮮老板很是意外，看見我這樣，說先去換衣服吧，我本來想跟你砍價的，現在哪里還好意思？你幫辦好了。就這樣，我與他成了好朋友，平時他單位管理的一些涉法事情我從來不收費，他有時候拿點海鮮給我也不要錢，到現在為止，他給我的業務和介紹給我的業務律師費累計已經超過10萬元，我們依然是好朋友。就這樣努力地堅持做著，2004年我竟然還清了所有的債務，支付了弟弟的學業費用，過年回到湖南老家，還給了3000元給父母。善良的母親還是擔心，從來沒有去過外地，問真有那么多人打官司嗎？村里兩千多村民一年都沒有一個人打官司。我說你放心好了，我現在不是可以拿錢回來了嗎？在湖南的農村，都有崇政、崇軍的風氣，我在外面幫別人打官司，在鄉親眼里，和在外面幫老板打工沒有什么區別。父母一直覺得我很委屈，在外吃了不少苦頭，每次回去都叨念著讀研究生的老黃歷。

到2005年，陸續有律師來到所里加盟，長期在媒體上露臉也使我的知名度大增。特別是婦聯工作的出色表現已經讓我在該領域有了諸多的榮譽。一路走來，一路思考。因為在這個城市沒有基礎，我不能靠社會關系與其他律所抗衡；但我年輕，其他兩合伙人也很年輕，比我大一點點，都是70年代的人，對我的思路也很配合。我有年輕的優勢，我的思維應該活躍。我能吃苦，我能不斷學習，我能盡心盡力，對當事人無限忠誠，這才是我的優勢。開所之初，我們花了5000元做了所里的門戶網站，并聘請專人維護，直到現在，我們的網站無論質量還是維護依然走在同行業的前列。同時我還出資幫助婦聯建立了一個網站，便于白領等知識分子婦女的投訴，節約時間提高效率，還不用露面，從而改變別人對婦聯工作的印象，不要老是認為來婦聯投訴的就是哭哭啼啼的。婦聯領導大為欣賞。同時，我主動約請報社等媒體，共同開展“送法下社區”，免費在報社接咨詢電話等活動，大幅提升律所的宣傳效應，也為新人們提供接觸客戶、接觸社會的機會。2005年接到一個案件，我根據經驗認為很有新聞和社會價值，主動提出給當事人陳先生免費代理。陳先生原在澳門工作，通過網絡資助一個我所在城市的女孩上學，還與其父母簽訂了一份協議，要求女孩一定要考上本科，否則雙倍退還助學的費用。受助女孩收取了1萬左右的受助金，然后退學，并繼續收取資助錢物。陳先生發現以后很氣憤，通過婦聯網站求助，我主動找他并幫他代理，起訴要求受助女孩雙倍返還資助金。案子經過當地媒體公布以后，反響強烈。《中靑報》發表調查文章以后，全國范圍內炸開了鍋，記得那是2005年8月。全國的媒體蜂擁而至，光是央視就來了三波人，《經濟與法》，《社會記錄》，《共同關注》，還有上海電視臺，江西電視臺，重慶電視臺等，我花了近兩個月來接待媒體。在無錫的同事說，我們在江蘇和上海都見到你上電視了。這個案件讓我找到了欣喜和快感。案件判決小女孩及家長還錢，但限于本金。陳先生說，我只是要個說法，錢我不要了。一切都在我的意料中。陳先生現在上海，依然是我的朋友。2005年，我開始大舉介入刑事案件，事前沒有任何征兆。一個江蘇徐州的司機在幫車主運輸水果時，老板在途中把水果賣了，回到徐州后再也沒有與貨主聯系。后來警方以涉嫌合同詐騙罪把司機抓回，但沒有抓到老板。警方指控司機分得贓款3000元，但司機堅持說是工資。家屬找到我以后，我覺得案件有疑點，關鍵是只有被告人的口供，而沒有其他證據。開庭時我堅持無罪辯護。檢察院公訴科科長主辦此案，結果案件撤訴處理。我幾次找科長交涉，后來因此成了朋友，他說很喜歡你的執著，也欣賞你的思維和風格。司機被釋放那天我去接他，他說這下你出名了，里面所有的人包括干警都認為我起碼要判三年，沒想到被你救了。果然，在隨后的幾個月里，看守所里不斷有人給我寫信，也不斷有家屬聘請我作為為辯護人。有個做建設工程的中介人，被上家騙了，但收取了下家的錢，金額達28萬。我覺得他不應該構成合同詐騙罪，經反復幾次開庭，最后的二審推翻了此前一審法院有期徒刑10年的判決，開完庭幾天后就釋放了，出來時淚流滿面撲在我面前，場面很是感人。而原來一審10年有期徒刑的判決是經過原一審法院審委會討論通過的。走出看守所那天，看守所的政委說，你小子一審十年，怎么現在就可以出來了？他說，我的律師牛。回頭一看，政委的老婆曾請我做代理人與政委打離婚官司，我方勝訴，大家尷尬不已。當事人的兒子從云南昆明趕回來，問律師我們如何感謝你？我說不用，5000元律師費已經收了，下次你有心的話幫我帶兩盒正宗的普洱茶回來。我不抽煙不喝酒，但學會了喝茶。就這樣，刑事案件連續做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一時。案源幾乎都是看守所里的被告人相互宣傳告知的。兩年下來，竟有6人被我洗凈冤情。檢察院一個女檢察官一直對我有點成見，說我鉆牛角尖，動不動就搞無罪辯護，也不跟他們商量。在與她對壘一起故意傷害案件時，她說這起案件你沒轍了吧。兩人打架，我的當事人打了對方眼睛，眼睛經手術后瞎了，構成重傷。認罪吧。我經過仔細查閱病歷和手術記錄，發現受害人做過兩個手術，被打傷的時候經檢查是晶狀體脫位，做了換晶手術，換晶手術后發現視網膜脫落，又在20天后做了視網膜復位手術。完全是醫學專業知識，我在一家三甲醫院掛號排隊候診眼科，見到專家說我不是來看病的，我是來咨詢專業知識。專家很感動。說其實你不用掛號，直接找我就可以了。還給留電話號碼。專家的專業知識能夠為辦案所用，專家也是高興的。律師的工作就是要協調相關資源，認識和處理案件，并不需要很專業的專門知識。經過咨詢，我才知道，換晶手術根本不會導致失明，只有視網膜脫落才可以導致失明。也懂得了很多專業知識，如眼睛就像照相機，晶體就是鏡頭，視網膜是底片，沒有鏡頭可以換人工的，對照相沒有影響。但沒有底片就照不了相。而視網膜脫位的原因很復雜，有病理性的，也有外傷性，還有手術事故等。我在法庭上提出，因為受害人的視網膜脫位發現于晶體手術之后，不排除是晶體手術的醫療事故，也不排除是病理原因，不能證明與被告人的傷害行為有直接因果關系。如果是外傷，打擊之后就應該看不見，也應該能檢查出來。開庭就這樣被延遲了，因為法官和檢察官都不了解眼睛的結構和功能，書記員根本就沒有辦法記錄，只有我發表看法。第二次開庭的時候法院請了一家二甲醫院的醫生作為專家出庭接受咨詢，我也作了精心準備，提著厚厚的醫學專業書籍上庭。那位醫生被我問得有點無措。檢察官因此改變了對我的印象，說原來以為你是胡攪蠻纏，現在才理解你是花了功夫的。這個案件至今還沒有處理完。兩個月后的一天，那位檢察官給我電話，說他表弟遇到一個比較復雜的民事案件，她雖然認識很多律師，甚至有律師免費幫做，但還是不放心，覺得請我比較踏實。我說，謝謝你的信任，但我不能免費，可以優惠。她說沒有問題。

2005年開始，不光是民事特別婚姻家庭案件和刑事方面，還有公司業務等都全面開花。律所的規模逐漸擴大。這應該是多年積累的結果，我還是一如既往地做著。2005年底，我買了臺中檔轎車。06年、07年所里的業務繼續高速增長，律師所的名氣也節節攀升，到現在已經差不多20位律師了，連續三年被市里評為優秀所，07年綜合評分獲市屬所53家的第一名。我開設了“xx離婚網”的專業網站，由所里一個新律師打理。最新籌劃的“XX知識產權網站”也將閃亮登場，我知道知識產權應該是一個長效領域，我是學工科的，還有幾年的技術經驗，有專業優勢。盡管有點成績，但知道離自己的目標還有很大一段距離。因為所里幾乎都是新律師，我們所實際收入并不高，能保證大家衣食無憂，但還不是共同富裕。新律師的進步還需要不斷培養，我們的綜合得分很高關鍵在于我們設立的管理制度、培訓制度、公益事業等。但我一直認為，所里的制度建設一直是重要的，我打造的是品牌所和優秀律師，不唯一追求錢。但不管怎樣，我一定要讓大家不為錢發愁。??? 對我自己來說，經濟條件已經好了很多。弟弟們順利大學畢業，我還花了一筆錢由他們自己去找工作。現在就業壓力大，讀市場營銷專業的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1萬元。不過只要他喜歡就好，興趣是最大的老師，做律師也是這樣。06年買了套四房的商品房，還接母親來這個城市做了個困擾多年的手術。那鼻竇息肉手術不大，母親因為擔心花錢耽擱了太久，已經化膿了。母親來之前還說，如果花很多錢的話就算了，反正都這么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被這樣拖走了。做完手術后，帶父母在這個城市里玩了幾天，享受了城市父母們應該享受的體驗。父母明顯不習慣，每次吃完飯出來的時候就問花了多少錢，我買單的時候都背著他們。只有看到寬敞、明亮的辦公室真的屬于我的時候，他們才露出了開心的笑容。妹妹16歲初中畢業落榜就外出打工，為弟弟掙學費。在深圳布吉一個工廠里，年復一年干著同樣的活，從來沒說苦和累，每次電話回來就說很好。前兩年結婚后生了個可愛的外甥女，租住在布吉關外的狹小出租房內，小外甥女從來就不知道母乳是什么滋味，因為長年的熬夜加班已經嚴重的損害了妹妹的身體，只有在血汗工廠工作過的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就難受。前不久看好市區一套較好地段的三房商品房，準備買下給她住，讓她將外甥女帶來城市生活學習，讓她去學習自己喜愛的美容。兩個雙胞胎弟弟都找到了他們喜歡的工作，分別在北京和杭州，像我當年做律師時一樣的年齡，一樣地努力奮斗著。

我的后顧之憂已經解除，我只想帶著我的團隊獨行在共和國的法制大道上，為這個行業帶去一縷清新的春風。? ??

7、關于與法官的關系

在我的執業生涯中，我的應酬很少。并不是吃吃喝喝，每天趕場。律師跟法官之間的關系固然是十分重要的，但關鍵在于如何處理。我認為：（1）不能在案源上依賴法官。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會很長。法院內部已經有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開庭，結果也實際由法官決定了，所以律師不用費時間，只管分成。這種情況在短期來說可以賺點錢（其實大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學不到任何東西，還不如去火車站與車站領導勾結做黃牛。當然，因為法官的特殊身份，有些當事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因為法官也要對得住當事人；（2）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。當然，有個別有特殊關系的律師主要是靠關系打官司，完全可以操縱案件的結果，來錢快，而且可能是巨額。那其實是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無關。這樣的律師在行業里不是主流，新人們應該加以鑒別，沒有必要羨慕和推崇。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。不要期待請法官吃頓飯就可以解決一切問題，這年頭誰沒有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開銷除了對當事人來說算件事以外，對任何人都不算什么。再說，無論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說過的話？如果你作為法官，你會為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風險嗎？（3）在法官隊伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請都沒有參加過；特別腐敗的也很少，大多數人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰也不能把我如何？中庸者取決于法制環境，大環境好一點，他們就自律一些，大環境差一點，他們也隨流，符合中國人的整體特點。但我相信，隨著社會制度的健全，法官素質和法制環境總體上應該是不斷提高。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很優秀，素質、品行、能力都能好一點，至少也要與自己一樣。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質和豐富的知識面。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個不同的職業而已。所以，作為律師，只要你的素質好、品味高，知識面豐富，專業能力又很強，我想很多法官都樂于跟你交朋友的，不樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。對于很差的，你放棄；對于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風險來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關系有更客觀、準確的認識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業務能力。“君子之交淡如水”，你做律師經濟收入好一點，外出聚聊的時候多買買單，這與因案件去請吃是完全的兩回事，有著本質的不同。（4）法官對律師的好感來自對律師的欣賞和尊重。當然，前提是你必須懂得尊重對方。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準確，有說服力。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當事人及家屬快意，但可能會讓法官看低你，因此如果把握這個平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個重要課題。法官一般都比較專業，或許還是某領域的專家，但因為案件多，常常也有想不到或想錯的地方，這樣只需要代理人或辯護人點到即可，法官就可能重新思考從而扭轉局面。太啰嗦會使法官注意力不集中，錯過你的關鍵話語，太傷人會使法官覺得你基本職業素養欠缺。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業功底，還有專業的語言和表達方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。盡管他當面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會盡量幫你。換作你，也會這樣。

??? 實踐中很多人做不到。開庭中接電話、與對方當事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。有時候法官礙于面子不好直接發怒，但他在內心已經看不起你了，與你已經有了隔閡，而且以后要改變這個印象還很難。有些律師說，這個電話很重要。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當于戰士上戰場。此外，平時在與法官交換意見、提交證據等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。有些律師動不動就說，我從事法律工作的時候你還在。。，還有在酒桌上采取各種語言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。這都是不自重的表現，也是大忌。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。法官在開庭的時候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內心應該是愧疚的。盡管在法庭他有主導作用，但國徽下有一個公認的規則。只有你嚴格按規則辦事，你才可以得到尊重。對接觸到的工作人員應該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執業時所認識書記員現在有一半都做了法官。接我第一單離婚案件的法官現在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。自然，她也成了我的朋友。

我執業以后也認識了不少法官，盡管沒有吃請，很多還是成了朋友。有空的時候我曾約他們去書店一起買書，送過專業書籍給他們，中午請他們吃快餐，他們也很高興。因為不是因案子找他們，他們也是誠心與你交朋友，你請吃快餐也有誠意在。但如果因為案件請吃，幾千塊的大餐也是白吃。曾與一個法官在大排檔吃飯，遇到一個律師在旁邊的大酒樓吃請，律師下來敬酒，還說請大家去KTV。法官問我去不去，說不去白不去，他請了就請了，真有事情誰也不會傻到會去幫做，他很失敗。事實上，真有案件在朋友手里，他在不違背原則的情況下都會盡力關照，如更為充分考慮你的意見，在程序上給你方便，抓緊時間判決，及時查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只說要求公正處理，從來不提過分的要求。有的時候他判你輸了，反而還跟你說不好意思。還有就是能確保對方不搞陰招，如果要搞，也是領導的意思而不會是你朋友的問題。

有一個經偵的警察，年齡比我大很多，據說是辦案一把刀。他就喜歡跟我聊天，交換意見。每次我們去咖啡廳坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么堅決不要，要聊到別人打烊。對他辦理的案件很多希望我提出意見，能夠站在律師的角度，他希望自己辦的能是鐵案。我很欽佩他。

有個中國政法大學畢業的女法官，開庭后問我是什么法學院畢業的？我說我沒有正式上過法學院，她不相信，因為我做案件已經很專業。知道我的情況后就成了朋友。從來沒有約過她，但很專業的問題我經常咨詢她。

所以，接到案件的時候，不要跟當事人拍板說肯定勝訴，不要首先想到去找關系，而是花時間去分析案件，找出突破口。鐵打的營盤流水的兵，法院也是這樣。只有你在各方面提升自己，你才可以走進一片廣闊的天地。??

8、關于律師與助理

很多新人都對助理這個職務很感興趣，還包括許多法學院畢業的但還沒有考過司考的學生。新人做律師助理不外乎有兩個理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過這個助理職位學點東西以便于平穩進入律師行業，順利成為律師新人。事實上，很多人都難以實現目標，但也有一部分人達到了目標。結局一般有以下幾種：

（1）一直做助理，難以獨立。有的助理本身有很好的專業基礎，在進入律所以后，通常也辦好執業證，協助律師辦理訴訟和非訴業務。如一起去看守所會見，整理立案資料，收集整理證據，去法院簽收法律文書等。作為律師來說，有一個得力的助手可以節省很多時間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。因為律所的分配制度中，通常助理的工資由主管律師來承擔。但一般律師不會讓助理直接接觸到當事人，也就是不會讓助理了解案件的來源。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。以后客戶再有其他業務，也絕對不會找助理，而是直接找律師。這樣，助理在工作一段時間后，能學到一些程序或實體上的知識，也能學到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨立執業。一離開就沒有案件來源。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來越沒有膽量和自信脫離，長期不能擁有自己的客戶會讓自己很失望。最后回老家了；

（2）做一段時間感覺做不下去，就轉行了。做助理一般會比較辛苦，盡管有時候的辛苦可能并不能學到什么，完全是純粹的重復勞動。有的律師要求很苛刻，也不肯教導和指點，做助理完全相當于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業；

（3）遇到好的律師，他會在業務上知道你，也會在經濟上幫助你，然后與你協助，幫助你順利進入律師行業，成為他的搭檔。這可能是很好的結局了。但你難以超越他，一直在他的光環下發展。

（4）很多律師喜歡招學歷特別高的助理，或者在某領域特別專業的助理。我認為無論你的學歷多高，都應該從基礎做起。因為基本的訴訟經驗是做律師的根本。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。何須去幫別人做助理？

我的看法是，選擇做助理應該只是手段，而不是目的，目的是獨立做律師。在做助理的第一天開始，你就要準備離開助理崗位。幫助律師做好工作的同時，一定要利用實踐學到的專業知識收集、開發自己的資源，建立自己的工作網絡，包括獨立在外面認識各行各業的人。有些助理工作很長時間后，所認識的人都是律師所認識的，那樣你永遠都不會獨立。外出調查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應該才是你自己工作的開始，多聯系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。沒有熟人的話，你上網發帖幫別人免費咨詢也是可以的。總之，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。如果你幫律師做完事情你就認為萬事大吉了，那就說明你根本不想獨立做了。機會只會給有準備的人。

另外，在選擇自己所跟從的律師時，務必盡量對對方的各方面有充分的了解。人品還是第一位的。認識的一位有錢律師公開說，這個城市這么大，人口這么多，我每天騙一個，這輩子也騙不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能學到的會是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。發現學不到東西的話立馬換人，你做助理的目的是成長，不是賺錢，千萬不要耽擱時間。三是建議保持松散性的關系，而不是做律師的附屬。律師有事情的時候幫做一下，沒有事情的時候自己可以有適當的自由時間和空間，哪怕寧愿工資少一點。這樣可以嘗試開拓自己的業務。一旦機會成熟，就可以獨立出來。

我帶過一個助理，她有很深厚的法學功底，名牌政法院校畢業。可能由于沒有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨立的資源讓她去開發，她做的效果總是不理想。有種在幫我做事情的感覺。后來她考進了檢察院。此后帶的另外一個女助理是自考大專考的律考，基本條件和專業素養比前一個差多了，但勤學好問，比較虛心，開發同樣的資源，效果不錯。在跟我兩年后竟然可以獨立了。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質包括收入都有了質的飛躍，我也給了她獨立的資源，她已經開發成功。

另外一個助理更有代表性，也是一位律師新人。2005年開始來我這里實習。應聘的時候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題。那時，他已經34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學做老師，壓力很大。他說，聽我這個問題，他也愿意來了。因為其他所的主任都問他是否在法院有關系和其他類似的問題。實習的時候帶他做了幾個案件，我后來要求他經常上網解答問題，還參與本城市的法律論壇。選擇一個別人不愿意做的勞動工傷領域作為自己的立足點。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學好問，我也毫無保留地進行指導。我堅信，律師行業不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+1>2”。就這樣，實習期過后的執業第一年，他的業務收入達到了8萬元，比我當時要好很多。他說，關鍵在于你的指導。上個月，所里從培訓基金中提供了近6000元送他去北京專門參加勞資糾紛和勞動合同的培訓班。???

9、關于學歷和學習

我自己的學歷不高，僅有工學本科。一直打算再讀個法學文憑，但一直沒有機會和條件，后來又沒有了時間。自考考完了全部課程，之后竟然又沒有去辦理畢業證。所以，我無法判別學歷對做律師的影響。因為沒有讀成研，我一直耿耿于懷。所里現在的律師中，有正規的碩士，也有90年代初的中專生，后來自學自考才得以做律師的。的確還無法認定學歷與做律師有什么必然的聯系。但對于高端業務，學歷高可能容易接觸，也容易辦理，特別是跟外語有關的。我學歷不高，但外語還不錯，一直都堅持，沒有放棄。去年幫幾個外國官司做業務，竟然還能用上。現在也一直做著普通的涉外案件。

律師職業是實實在在的職業。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無影響。職稱更是沒有市場。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評職稱。律師的職稱也分為1、2、3、4級，分別對應正高、副高、中級和初級，但大家都不感興趣，可能是當事人也不感興趣的原因所致。律師執業過程中，沒有提拔、沒有調職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務員最大的區別之一。無論你學歷多高，你都必須從零開始，都必須經過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。但智商是需要的，與學歷無關。80后期90年代初期最優秀的農村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學。

因此，我認為，相對學歷而言，學習更為重要。

我相信書中有“顏如玉”和“黃金屋”。因為在做律師初期，自己沒有任何同學和朋友在司法這個行業，對這個行業的了解度幾乎為零。一切只能從書中來。從無錫來這個城市，我提了兩紙箱書，用草席卷起了我的鋪蓋，還有杠起那根陪了我幾年的洞簫，在一個淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列車。我也知道，只有那兩箱書，才是我的希望所在，除了它，我別無所靠。執業之初，我至少看了兩套本科的法學教材，除了國際法、法制史等很課本外，我重點看常用的課本，特別是民法和法理學。其實，很多看似簡單的案件中涉及到了很多不同部門的法律。比如，離婚案件分割一套一方婚前購買、婚后尚未取得房產證的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外還涉及合同法、物權法、民法通則和房地產、金融等以系列的法律法規，作為律師要能把自己的知識綜合應用到具體的案件中來，加以分析，理順法律關系，然后做出準確的判斷，得出正確的結論和觀點。這過程中就需要深厚的法律素養和功底。因此，法理學我覺得很重要。

用學到的理論知識來不斷地處理案件，會有很多意想不到的收獲。法律部門的穿插，對表象和實際的分析，我相信比在法學院聽教授講課要有趣得多，收獲也更多。法學教授一般只對某一法學領域有比較深入的研究，難以成為跨領域的多面手。所以法學院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。但律師工作不一樣，在執業之初起碼能遇到很多不同性質的案件，有機會把學到的理論融會貫通，綜合認識和處理，這樣對自身的理論和實踐能力有很有效的提升。前提是你必須要有心。所以，對于新人來說，我認為應該有三年左右的實踐來做最基礎的訴訟業務，然后選擇相應的專業領域發展，這樣會事半功倍。沒有訴訟經驗一般是難以做好非訴業務的，也就是說訴訟業務最能培養人。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？

06年幫一家外資公司的分支機構代理訴訟，公司從上海派來一個律師。年齡與我相仿，99年就執業了，一直掛在律師所，自己在外企做法務經理。我與他商量案情，發現他的訴訟技巧和經驗很匱乏，完全由我做主。后來回上海后，那邊的涉訴案件還打電話來問我。

這幾年對所里律師的學習我一直在想辦法。從每筆律師收費中提取少量經費，成立律師培訓基金。每年準備5萬元用于律師的培訓和學習，購買學習資料，書籍。因為很多律師所的律師各自為政，都買重復的書和資料。我在所里專門找個書柜放業務學習資料，特別是很實用的資料，如最高院關于司法解釋的適用和理解等，在人民法院報找一些理論實踐交流的案例、文章在學習時間中共同學習，每月至少一次的專題學習，每年送幾個律師去北京等外地的學習班學習，經費全部從培訓基金中支出。這對新律師來說是很重要的。去年帶一個新律師辦理一起股東知情權糾紛的案件，在案件的強制執行過程中，大家包括法官都一籌莫展，很難操作。后來我們在人民法院報找到一個案例分析的文章，外省一個法官寫的。我們建議法院按照這個案例處理，得到了法官的采納。

大學只學了四年，研究生也只有三年，這7年時間每個人都不是全心身地投入，對專業課的學習也只有很短的時間，而且沒有任何實踐的支持。如果你執業后堅持學三到四年，在實踐的指導下，誰敢說你的水平會低于一個碩士呢？

有個大學正高職稱的教授，是一個博士，想在律師所做兼職律師，找我面談，我受寵若驚。但他一股腦地說他在什么什么法院有多么多么厚實的關系，有多少學生在。。，人脈廣泛，約誰出來吃飯都沒有問題。我說，我本來是希望你來所里能為大家帶來理論支持。后來沒成，我一點也不遺憾。（文字篇幅所限，待續下篇）

第二篇：青年律師成長之路

我和我追逐的夢--與青年律師漫談律師職業

游東亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 發表在[ 閑談 ]

【內容提要】 律師這個職業，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業。把律師與風光、尊重、高薪等詞聯系在一起，其實是一個美麗的傳說。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。廣大青年律師青年律師初出茅廬，沒有專業經驗，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。青年律師，要以平和的心態，摒棄浮躁心理，夯實執業基礎，修煉執業品質，厚積方可薄發。

關鍵詞：律師職業 執業艱辛 青年律師 厚積薄發

每個人都有權利去夢，去想，成功的道路上，會出現許多分岔口，但這些路始終通向一個方向。它們都有一個共同的名字，叫做夢想。--題記

一個美麗的傳說

在許多人看來，律師很有錢、很瀟灑、很自由。事實上，這完全是一個誤會。律師，這個曾經滿載著光榮與夢想，讓無數人羨慕的職業，如今已經風光不再。

據廣州日報報道，律師究竟是不是高收入者？律師的生存狀態如何？由華南師范大學法學院和廣州市律師協會合作完成的國內首次針對律師生存狀態的問卷調查，據調查數據顯示，律師的收入狀況確實不如外界所認為的那么高，很多律師光鮮外表的底下，掩藏著生活的艱辛。廣東明境律師事務所主任胡福傳更是一語驚人：“律師已經從上世紀九十年代被視為高收入的階層轉為低收入、無保障階層。”而在他展示的該所律師工資單上，多個律師因為沒有接到案件而又要向律所交保險、管理費等，工資竟為負數。”[1]

律師，這個昔日和風光、尊重、高薪等詞聯系在一起的職業，如今卻讓從業者們感到了幾乎無法承受生存的壓力。日前，律師已成為城市中的低收入和無保障階層，但與其他低收入群體不同的是，這是一個全部擁有高學歷、并通過了“中國第一考”的“精英”階層。他們一面肩負著國家法制建設的重任，一面忍饑挨餓地在行業中打拼。[2]

深圳律協副會長張志告訴記者：律師的生存壓力可以說是無處不在，無時不有。沒有案件時要為“無米下鍋”發愁，每天到處尋找和開拓案源；接到業務收了費用后又有了新的焦慮，老是想著怎樣才能把業務做好，讓客戶滿意，精神上始終處在緊張狀態。[3]

重慶“律師門”案中律師收費150萬元的情節曝光以來，律師收費標準的問題受到社會廣泛關注，有人質疑部分律師“漫天要價”。然而，全國律協會長于寧在接受中國青年報記者專訪中卻感嘆說“從全國來看，律師的平均收入其實也就和出租車司機差不多一個水平。”[4]

前中國律師雜志社總編輯劉桂明先生曾在其博客寫的一篇《律師為什么會自殺》的博文，對律師職業作這樣頗具文學化的總結和概括：“律師這個職業，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業。”劉桂明說：在大多數人看來，律師確實是一個“看起來很美”的職業，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿態、充滿神秘感，散發著魅力。其實呢？表面現象。“美”的背后是律師加班加點的學習積累，是律師挑燈夜戰的工作準備，是忍辱負重的堅持耐受，乃至身體的透支和生命的付出。還有人說律師“聽起來很闊”，是因為在社會某些方面聽來，律師現在很有錢，很有派頭，香車美女有之，別墅洋房也有之。事實呢？純屬誤會。“闊”的背后是律師東奔西走、南來北往的生命透支，是律師事務所各種稅費、辦公經費不斷增加的管理壓力。如今在中國，某些法官看見律師，內心就有些不平衡，此謂眼煩；某些檢察官看見律師，心里就覺得律師是不是又在教唆證人作偽證，此謂心煩；某些政府官員看見律師，腦袋立即就大了，以為律師又來添亂了，此謂麻煩。“煩”的內涵則透露出律師定位不明、地位不高的制度設計缺陷和司法體制職能不清、權力配置的不科學、不理性。中國律師“做起來很難”，劉桂明說：社會環境不能理解，司法環境不夠支持，執業環境不太理想，市場空間過于狹窄，政策推動過于被動，自身素質參差不齊，管理水平有待提高，所以，律師做起來必然就很難。尤其是做一個刑事辯護律師。于是有人說，做一個中國律師很難，做一個中國的刑事辯護律師就更難，做一個成功的刑事辯護律師就難上加難……。還有人感嘆說，膽戰心驚做律師，更有人為此憤而出家。不管是在哪里執業的律師，不論是否取得成就的律師，無論是什么專業的律師，都不同程度地面臨巨大的執業壓力和社會壓力。于是，有不少律師在喊累，也有不少律師在叫苦：說“律師這活兒真沒法干”者有之，叫“律師這碗飯真是不好吃”者也有之，稱“律師這行當太危險”者更有之。諸如此類，不一而足，一言以蔽之曰：“難！”[5]

北京著名律師王才亮寫了一首俏皮幽默又形象貼切的打油詩調侃律師職業，曰：“表面風光，內心彷徨；容顏未老，心已滄桑；成就少有，郁悶經常；比騾子累，比螞蟻忙；偶爾疏漏，被人當槍；清點錢袋，比公仆差，比民工強。奮斗心不滅，男兒仍自強。啊！律師，夢想加理想。”這就是中國律師的真實寫照。

律師，一個注定要付出艱辛的職業

在影視作品中，我們經常會看到衣著光鮮在法庭上口若懸河，思維敏捷的律師形象，風光而富足。功利也罷，理想也罷，年輕的學子們帶著滿腔熱情前赴后繼地奔赴各大院校學習法律，期待著有一天能在法律的舞臺上一展拳腳。于是，才有了今天浩浩蕩蕩的司法考試大軍。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。

律師職業是一項很艱苦的工作。一是壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大，因為委托人是把他處理不了的事情交辦給律師，這樣在心理素質、辦事能力、協調能力、溝通能力等方面的職業要求就比委托人高，從而導致很大壓力。一件普通經濟糾紛可能涉及一個企業的存亡，一樁刑事案件可能涉及一個人的生死，重大非訴項目中的一個失誤就可能引發巨額索賠。江蘇趙鳳生律師說，有時候碰到棘手的案子,幾天都睡不好。二是節奏快。委托人把事情交給你辦時都很著急，包括訴訟、非訴業務。律師的工作節奏必須滿足委托人的需求，同時還得保證案件質量，令委托人滿意，這是一種非常有壓力的快節奏。[6] 律師經常在外奔波，常常是接到一個電話就走，加班加點已是習以為常，經常寫材料到半夜。有位律師更是一語驚人，說是“律師如妓女”。重慶王祖惠律師說：律師做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。

由于律師業務本身具有內容多樣性、復雜化的特點，對從業者的注意力、責任心及個人能力要求較高，高強度、快節奏、競爭激烈的工作使得許多律師休息不足，缺少鍛煉，從而引發生理和精神健康危機。華南師范大學法學院與廣州市律師協會的聯合調查結果表明，有67%的律師每天睡眠時間在7小時以下，律師大部分處于亞健康狀況。據深圳律協證實，有一名41歲的男律師因工作壓力太大，出現精神分裂癥狀被送入醫院救治。[7]

海歸律師朱偉一這樣感慨說過：“英語有個說法，叫?干得像狗一樣?（work like a dog），比喻工作很辛苦，律師都干得像狗一樣，至少大多數律師是這樣。[8]

律師職業還是一種高風險的職業。法制日報記者曾采訪一批活躍在一線的律師，他們用自己的親身體會，勾勒出一幅律師執業風險圖。“律師的職責就是維護當事人的權利，然而并不是每個人都理解這一點，當律師替犯罪嫌疑人或者被告人辯護時，他們認為律師就是和?壞人?、? 惡霸?一伙的。”說這話的是全國律協刑事專業委員會秘書長韓嘉毅，他說一次出庭時被村民圍攻的經歷，讓他終身難忘。其實，律師被打的消息早已不算什么新聞，律師的人身安全已經成為律師執業中不可避免的風險。北京律協律師維權工作委員會秘書長呂良彪這樣解釋：“在崇尚君子不言利的文化氛圍中，律師因其提供服務的有償性而備受鄙視，社會評價相對不高，而律師作為公民權利的代言人，也是制約公共權力的重要力量。這種角色定位決定了律師天然具有某種?悲壯?色彩。”在記者采訪中，還有不少律師把刑法第306條稱作是懸在律師頭上的“達摩克里斯劍”。306條規定比較模糊，特別是對?引誘?一詞的界定不清，很容易導致刑事辯護律師被扣上偽造證據、妨害作證的罪名。”接受記者采訪的多名律師一致認為：“在同一案件的審理中，律師和檢察官總是處于對立狀態，雙方的關系很微妙，一旦發生沖突，律師就可能被檢察機關以306條來抓辮子”。[9] 從內蒙古通遼的“政府壟斷律師”事件到云南發生的“法官銬律師”案，從“會見難”“閱卷難”的無奈到“打官司還是打關系”的嘆息，我們從中可以看到律師工作、生存的尷尬和困境。[10]

做律師，厚積方可薄發

北京敬云川律師在其《青年律師當自強》博文中，以自己幾年律師之路的創業體會，給青年律師的成長提供一些啟發和經驗。他說：青年律師初出茅廬，沒有專業經驗，更沒有客戶案源，因而曾經彷徨，曾經泄氣，或曾經怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業。而我認為青年律師有活力、有激情、有知識、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅持自己的理想和信念，堅持自己的選擇，并持之以恒，必定會有光明的前景。他說：廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個人的知名度和社會資源。青年律師靠自身的法律知識和掌握的服務技能，有能力辦理一般的業務，但因為沒有知名度往往找不到客戶，甚至會出現已到手的案件被知名律師搶走的現象，因而出現了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現象。二是找準個人的專業定位比較難。“萬金油”式的律師時代已過去，要想把業務做好、做強，必須得有專業定位。像房地產、金融證券、企業改制、涉外貿易、知識產權等專業都被青年律師看好，究竟哪個領域更適合自身的特點呢？許多青年律師對自己將要從事的業務領域比較迷惘，不知道自己該重點突出哪個專業。三是由于司法和社會環境不盡如人意，不被當事人和社會所理解。大多數青年律師對自己的服務質量要求很高，非常敬業。但現實社會并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當青年律師面對少數司法或執法人員不屑一顧的神態，甚至任意踐踏法律的時候，特別是當事人滿懷的希望和信心在事實面前變成軟弱無助、心灰意冷的時候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢力的強大。尤其是在當事人出了律師費，合法權益卻依然沒有得到保護的時候，青年律師也會感到悲哀和無奈。[11]

律師無論從個人到整個行業都必須在社會實踐的基礎上成長和發展起來，優秀的律師大都是經歷了艱苦的歷練才成長起來。應該看到，我們生活成長在一個非常幸運的時代，中國經濟的迅速發展給我們律師提供了一個很好的舞臺。律師的執業領域將不斷擴大，將涉足許多高端和新興的領域。而且隨著社會的進步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾也對律師寄予了厚望。在這樣一個大的時代背景之下，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經驗，但年輕本身有是我們最大的優勢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業，就要趁現在還年輕！[12]

深圳律協在召開一次的青年律師生存與發展現狀座談會，會上深圳律協青年委副主任陳妙財以自己的發長、發展經歷現身說法，告訴年輕律師應如何開始律師的執業生涯。他說：做律師，厚積方可薄發。律師從業的前三五年是職業生涯中最重要的積累期，就如建大樓要打地基一樣。在這個階段律師要學會和熟練掌握四大技能：一是組織和整理材料的能力，這是律師最基本的能力之一，雖然看似簡單但學問頗深，律師的庭

上功夫就是從組織材料開始，而且做律師所有的學問都悄悄地隱藏在案卷的每一個角落，就看能不能發現和熟練掌握；二是按照專業的邏輯和思維說話，這也是律師基礎的能力之一，必須要用專業或職業的語言來表達主張和爭取的一切；三是按照專業的邏輯、思維、格式制作各種法律文書，這是律師最關鍵的基本功，也必須要過的一道關；四是根據職業、專業和業務定位的需要，有選擇地進行社會交往。這是律師走向成功的風帆，律師只有充分借助社會的關系的力量，才可能讓自己在事業中實現自我價值的最大化。以上功夫都是書本學不到的，必須在工作實踐和社會實踐中慢慢積累和體悟，起碼要有三五年的功夫才可能掌握其中的入門之道。如果律師在前三五年內有很好的積累，往往在以后的五到十年內會有一個快速發展期和暴發期，后期的發展全在于前期的積累和鋪墊，而且做人是關鍵。從這個角度來看，生存問題和發展問題其實是合二為一的問題。因此，年輕律師必須在執業初期認真地做一個五年計劃，十年的職業規劃，并在實踐中不斷調整和完善。[13]

沉下心來夯實基礎--平和的心態是成長的基礎。許多年輕人無論是懷著律師匡扶正義的職業品質（職業榮譽感），還是因為對律師的社會地位和經濟收抱入有較高的希望而來的，皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會知名度面前，往往會心態失衡，功利主義的刺激往往會導致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”，夯實執業的基礎是年輕律師成長的必經之路，只有具備了平和的心態才有可能去做具體而細致的基礎工作。比如說客戶群的培育、辦案經驗的積累、業內資歷和聲望逐步提升、專業理論水平的長期總結等等，都需要每一個年輕律師摒棄浮躁心態，踏踏實實地從每一細小之處入手。[14]

修煉執業品質--優秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事。孔子說：窮則獨善其身、達則兼善天下。“達”是一個人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個獨善其身的品行修煉過程，可見古人對成功人士品行的內在要求。在律師業一定程度上誠信缺失、追求正義的職業品質扭曲的現實面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會發生方向性的錯誤。誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業品質的核心，正是作為年輕律師所要堅守的信條，也應成為年輕律師成長過程中的座右銘。[15]。

青年，意味著激情，意味著夢想，更意味著未來。面對激情，我們需要理性；面對夢想，我們需要實干；面對未來，我們需要信念和責任；同樣，青年，也意味著缺憾，意味著不足，更意味著迷惑和憂慮。面對缺憾，我們需要彌補；面對不足，我們需要改進；面對迷惑和憂慮，我們需要清醒和明晰自己的定位與作為。

夢是人生奮斗的遠大目標，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原動力；是補充能源的加油站；夢創造了一個大大小小的故事。讓我們一起來尋找夢，感受夢，追逐夢。

第三篇：心路歷程：我的律師成長之路

心路歷程：我的律師成長之路

我2002年秋季到河南安陽開始讀本科（法學專業），在2006年夏天畢業，但是我卻沒有經歷過真正意義上的找工作，因為2006年春節過完，回到學校后，學校就安排我們到法院去實習，實習時間是兩個月。實習過程中，我的考研成績下來了，還挺不錯的，考了376分。英語57分，政治71分，專業課的成績記的就不是很清楚了，反正感覺很不錯，就準備研究生的面試了。

及至去武漢華中師范大學面試后，我就更沒有想找工作的事情了，面試結束后，導師組組長就告訴我們結果了：我被錄取了。這一刻，當時來說有點激動，畢竟大家都在考研，能考上不多。學校還為每個考上研究生的畢業生照了一張相，洗出來后，貼在學校的公告欄上，以此激勵學弟和學妹們，我想效果還是有的，果然下一年聯系我考我這個學校的學生，就很多了。

畢業了，我收拾好自己的東西，心里也沒有特別的留念，也沒有特別的厭惡，我是以一個平和的心態，在室友的幫忙下，我拎著大包小包的東西，坐上了公交車。回家了。

回家沒有幾天，我就和家里說，我要去學校復習，準備司法考試，家里同意了。我就去了趟學校，從安陽到了武漢，又從武漢到了寧波，在武昌火車站外面逗留了一夜（當時武昌火車火車站還沒有改建），沒有合眼，晚上和女友發信息一直到很晚。這個時候，和我的女友確立戀愛關系部到2個月。

在武漢市司法局現場確認完后，我就匆匆忙忙趕到火車站買票。然后坐火車到杭州，又從杭州轉車去寧波，我女友在寧波火車站外面接我，我們又坐汽車到下面的奉化。當時坐車從武漢到寧波要差不多20個小時，很是累人，在現在看來。

因為女友在奉化市開發區一家公司工作。女友在外面給我租了一間房子，她下班后，我們出去吃飯，逛街，很是高興。司法考試的書看了一遍，和女友在一起，復習的計劃的執行力就大大折扣，再加上要去讀研的高興還在沖昏我的頭腦，最后9月份，我在武漢的司法考試結果很差，考了286分。一個很是讓人沮喪的結果。但是付出總有回報這句話，讓我不在沮喪，因為我的付出不足以給予我成功的回報。正常上課、學習，并且我做好了，來年再戰司法考試的準備。第二年，我基本上復習了一個半月，就通過了司法考試。這一次我又去寧波奉化女友那待了一個月，回來很是用功復習了一個月，恰好考了360分，通過了。據說也是從這一年開始，司法考試開始放水，通過率大幅提升，通過人數激增，法律職業資格證書的價值開始貶值，現在大三的學生都能報考，司法部和教育部不知道還想怎么折騰法律學子，還想怎樣蹂躪中國的法學教育，2009年的法學就業排名幾乎是倒數第一的，唉，回想自己的求職經歷，也印證了法學學子就業難的這個命題。

現在在寧波一家律師事務所實習，實習使我明白了許多道理，也看到了一些社會的陰暗面和以前的一些社會誤區。工作已經有了一段時間，已經不再想一些虛無飄渺、無甚用處的東西了，一切都向現實看齊了。李澤厚說中國人是最具有實用主義精神的民族了，即使其沒有很高的學歷，但是生活的經驗和人生的閱歷足以讓一個人趨利避害，這就是實用主義。想到現在我的單位和保險公司的關系，就不有自主地想笑，因為做律師的都是一些很聰明的人，但是哲學和現實告訴我們：當你得意忘形和疏忽的時候，錯誤和麻煩就會馬上來臨。這一切的種種，讓我感悟甚深，成為律師，尤其是一個具有專業精神的大律師，很難，這條路很是曲折，它等著我去披荊斬棘，摘取最美的花朵，而這一切都值得我去奮斗。

記下自己的這段歷程，讓我自己得以回首，整理自己，提高自己，也給同仁以借鑒。專業律師的真諦

某保險公寧波分公司在漢總任車險部經理的時候，和我們律師事務所有過一段合作的蜜月。東陽的案件就是合作期間的一個委托案件。

東陽交通事故案件是8月28日上午開庭，我們需要事先和保險公司溝通一下，保險公司是當事人，他們的意見使我們準備和發表代理意見的前提和基礎。總之，溝通是必須的。

溝通的結果，那就是一切以保險公司的利益為先導，不是對某些賠償項目拒賠，就是對某些賠償項目少賠。我到現在也不清楚，保險公司對于每起交通事故案件為什么總是要拒賠呢？即使是有很明顯的法律賠償依據，保險公司仍然要拒賠，及至法院的判決書下來，更甚至判決書確定的賠償時間已過，在法院要強制執行時刻，保險公司還是沒有認識到這意味著什么。我揣測原因可能有兩個：一是公司的領導怕承擔責任，案件一旦調解結案，總公司檢查工作可能會有麻煩；二是律師沒有盡到自己的職責。

關于前一個原因，我在此不再詳述，想必大家都知道，總公司發現有些案件如果是調解結案，依據公司的內部規定，賠償的費用多于公司的內部規定，那么就會有某些人要承擔責任，但是在一個個人利益至上的年代，有誰會站出來承擔責任呢？

主要談談后一個原因。

律師是什么呢？律師是當事人為了自己的利益花錢請來的法律專業人員，為自己的法律服務的。就像人們花錢買移動公司的通信服務一樣，當事人請律師，要的是高效、優質的法律服務。如果律師和當事人簽了合同，當事人交了錢，我們就應該兢兢業業，努力地為當事人提供優質的法律服務。這才是一個法律人的職業道德所在，也是律師精神的真諦所在。即所謂嚴于律己，貴在為師。

可是我們的律所，從開始和保險公司合作開始，就是把目光定在了錢上，即所謂的律師代理費上。沒有一個專門的部門和保險公司對接，一切都是亂糟糟的；沒有一個指定的專人和保險公司聯絡，今天他去，明天你去，事情都是接不上茬，更不用說提高對保險公司的法律服務質量了。及至保險公司車險部換了老總，我的老板也不知道是不善于交際還是怎么會事，沒有和新上任的經理溝通交流好，我們和保險公司的合作有中斷的趨勢，我的老師好像也沒有采取什么有效的措施來彌補。基本上現在律所有的案件，都是前一段時間漢總在的時候，和保險公司合作留下來的案件。

東陽這個交通事故賠償案件，其實并不復雜，賠償的主要爭議就在于殘疾賠償金，殘疾賠償金的標準是以農村標準還是以城市標準來賠償，保險公司說要求以農村標準來賠償，對方當事人要求以城市標準來賠償。李法官剛開始欲調解審理此案，讓我們和保險公司聯系，我們堅持說保險公司部同意調解，無奈打了一個電話；李法官又積極、努力地做當事人的工作，甚至親自給當事人打電話，當事人作出了重大讓步，同意以農村標準來賠償，可是保險公司不同意調解，使得案件的最佳解決方案被遺棄，增加了保險公司的賠償數額。但是我們實際上沒有給保險公司打電話，我們拿起電話也是裝裝樣子，欺騙法官說保險公司不同意調解。李法官很是生氣，對我們的態度也不怎么友好，幾次欲制止我們的發言，同時流露出對律師發言不耐煩的態度。這很大程度上是源于，我們雖然是特被授權，實際上卻沒有特別授權的實質，連調解這樣的事項都不能做通保險公司的工作，這樣的案件，當事人在法官做工作的情況下，都作出了讓步，而保險公司卻固執己見，律師的參與并沒有為法官“分憂解難”。

我們在這里實際上，失去了一個合格的代理人或者時候法律人的應有品格，我們沒有幫助保險公司正確去認識和對待法律風險，我們也沒有幫助保險公司進行法律風險防范，我們連保險公司作為一個當事人的基本權利-----為自己減損的權利也剝奪了，保險公司以往的許多案件都是拒絕調解，希望法院判決。可是每個案件有其自己的特點，該起案件保險公司并非就一定不同意調解。告知當事人案件情況的每一個變化，尤其是對當事人有利的變化，是律師的職業精神要求，也是其職業道德要求。

在這里，我看到了自己的不足，作為一名實習律師，自己還要很多要學習和體會的地方。

一名真正的律師，是一個為當事人利益著想、為當事人謀劃、為當事人提供法律建議的法律人；是一個及時將案件情況告知當事人由當事人作出決定的通訊員；是一個法律知識和法律理念的傳教者；是一個法治社會守法、信仰法治精神的法律人。我的見習經歷

其實，在這之前的5月份，我在寧波一家電子商務的公司已經實習了近15天，做該公司的法律助理，實習的時間雖然短暫，但是對我的影響卻是很深遠的。

我在武漢通過網絡投遞了簡歷后，就到了寧波，這個時候還沒有接到該公司的面試通知。到寧波幾天后，該公司的總裁助理打電話給我，讓我盡快過去面試，我就答應了。上網查了一下地理位置和公交車次，就出發了。

到公司后，總裁助理劉先生簡單地問了我一些問題，讓我填寫了一張表格。后告訴我總裁要親自面試，我就在等，等了快有一個小時左右。原來他們上午在開會，怪不得呢。會議結束后，總裁把我叫到了他的辦公室，開始了面試……

其實，面試沒有固定的模式，有的就是純粹的聊天，通過聊天考察一個人的能力、素質和修養等；也有的面試，是預先準備了一些問題，通過對問題的回答，對面試者進行篩選，盡管如此，我認為面試有時候還是不能正確全面反映一個人的能力和素質的。

我的這次面試，就是通過聊天的形式進行的，聊了大約有一個小時。期間，聊了一些個人的問題，如問我為什么選擇寧波這個城市啊？問我的一些個人經歷，等等問題。總裁還問我了一個案例，問我如何取證？其實，最后我才知道，這個案例就是發生在總裁身上的。雖然我沒有足夠的實踐工作經驗，但是我認為從理論上講還是有辦法的，我就講了我認為從理論上可行的辦法。

就這個可行的辦法，總裁認為我是一個肯動腦筋的人，已經決定要我了，但是還是要我現在先工作（見習）一段時間。因為當時，我的畢業論文還沒有定稿，心里也是很慌得，再加上學校的學生盛傳今年要對畢業論文進行電子檢測，所以一時間人心惶惶，因為雖然寫了一大部分，但是也復制了別人的一些東西，心里蠻擔心的。恰好09年春節的時候，我沒有回家，我已經和家里說好了這幾天要回家，所以我對總裁說了這個事情，總裁說我不會利用時間，他的意思是希望我在這先工作幾天，如果可以就讓我回學校，學校的事情處理好了，再過來。但是我想回家一趟，然后再到學校，論文的事情解決了，再過來實習，最后總裁說你自己決定吧，決定好了，給我的助理打電話。

最后我還是先回家了，然后到武漢學校，論文的事情解決的差不多了，就到寧波了。

到公司的實習，我還是期望蠻高的。我07年通過司法考試后，期間下鄉三個月做法律援助工作，基本上沒有什么工作經驗，可想我有多激動了，上班的第一天我就暈菜了。

總裁給了我一尺多厚的卷宗材料，讓我看，給我要求，看完后找出對方的弱點或者說我們可以攻擊的地方。

原來總裁以前和前寧波市政府主要政府領導某某合作開發房地產，總裁投了好幾百萬，最后產生的利潤回報是其投入的好幾倍，但是某某眼紅了，也許某某早就設計好了圈套，最后分配利潤的時候，只分配很少一部分利潤給總裁，總裁很是生氣，要通過訴訟途徑拿回自己應該得到的。可是已經輸掉了兩場官司，訴訟費已經花掉了近50萬元。

總裁是一個熱血男兒，希望通過正當的訴訟渠道打贏這場官司，他不想利用關系去扳平這件事情，因為這不合他的為人之道。

而我就在整天查閱卷宗中度過了我的見習期15天，也就是在這段見習期間，總裁對我的人生道路和以后的發展、規劃產生了很大的影響，這種影響是以前從來沒有的。

到公司見習的這兩周，我的工作只有兩件事情可以做。第一，就是幫老總整理以前他打官司的案件材料；其二，就是負責一個法律營銷網站的籌備工作。

前一項工作對我來說難度頗大，我以前沒有實質性地接觸案件，一下子就接觸這么復雜的案件（直到現在我還是認為我接觸的那幾個案件是比較復雜的案件，并非我夸張），我的思路當時不僅沒有調整過來，我的觀念當時更沒有轉過來；后一件事情，對我來說也是大姑娘上花轎——頭一遭，在這個網站上借鑒一些，在另一個網站上借鑒一些。最后，對我產生較大影響并使我走向律師之路的，還是第一件事情的影響。

老總的這個案件，其實是兩個案件（浙江省高院判決已經生效，初審時寧波中院），兩個案件的卷宗材料在一起混雜著，很是讓人頭疼。一個很重要的原因是，在當時的環境下，我還沒有完全進入到工作的狀態中去，沒能靜下心去好好研究這兩個案件。我有一種敷衍應付的心態，難怪老總有一次說我：你有一些怕事，遇事總是往后躲。

這兩個案件，每個案件都有幾十分證據，并且里面還有審計的資料，還有關于房地產成本與利潤的評估，還有一些列的協議，當時感覺這兩個案件很是相像。因為這兩個案件是圍繞著兩個房地產合作項目而展開的，因而讓我有點找不到頭緒，這就是我那么些時間看卷宗的總體感官。

老總問我看出對方什么問題或者我們可以加以攻擊的弱點沒有，我都沒有勇氣回答這個問題。和老總一個辦公室，有點不舒服，因為職場有職場的規矩。我在學校時間久了，自由慣了，突然來一些約束，的確受不了。不過還是一天一天，過來了。

及至有一天，老總說要去杭州見項博士，要談談他的案件一些問題，因故那次沒有去了。

恰好項博士舟山的事情辦好，回杭州經過北侖的時候，老總說去北侖談談案件的事情，然我我、老總、老總妻子，還有老總妻子的弟弟，我們一起去了北侖天港大酒店，在那里見到了項博士，博士就是博士，而且是人大的博士，溫文爾雅，談吐得當，和人交談，讓人感覺很是穩重、成熟。想到了自己，不免自慚形穢。

在去北侖的路上，老總問我他現在在寧波中院的一個案件，問我勝算有多大，我在車上直接就說：這個案件我覺得，沒有勝的可能。當時就招致了老總的批評。在回到公司樓下的時候，老總妻子教導了我一番：在案件還沒有結果的時候，我們都是滿懷信心地去爭取，你沒有實際工作經驗，案件也沒有研究透，就妄下結論。即使案件要輸，你也不能這樣打擊我們的信心（說話內容大概如此，原話不可能復原了）。

其實，在律師行業，一個很重要的原則就是：不能向當事人承諾案件贏或者輸。這不僅違背律師的職業道德要求，這也是國家對律師職業規范的要求。

我作為一個律師行業的新來者，顯然沒有意識到我的所作所為，所帶來的影響。

想到項博士的回答，我就知道我自己錯了，錯在了什么地方，也知道了自己以后要努力的方向。

老總的工作習慣很好，有什么想法，隨時都記下來，不讓自己的靈感隨時間而逝去。

老總的心態很好，創業至今，我好像沒有看到他公司盈利，但是老總每天還是為工作而狂，為他的事業而狂。

一個男人如果認準了自己的事業，認準了自己的奮斗目標，就應該為之而奮斗不已。

高總就是這樣一個人，為了事業，至今單身一人。

要回學校了，因為馬上要論文答辯，就向老總請假。當時還沒有明確的目標和決斷，說我不在你這干了，我要去律師事務所。老總叫財務把我的工資結算一下，讓我帶回學校也許有用，讓我心里挺感動的。許多公司的老總，在這一點上很是計較，總想找員工的岔，克扣離職員工的工資。

及至論文答辯結束，我再來寧波，我已經決定了我要去律所鍛煉自己，經過老總的那一段實習，我知道“法律的生命在于經驗，不在于邏輯”這句話的深刻含義。我們經常說，我懂了，我理解了，這恰好說明你不懂，你真懂了，懂在心里，那是無法用言語明了的。我就在網上投簡歷，最后就到了目前這家律師事務所。

等到我去老總那里告別，告訴他我要去律師事務所，不來他這工作了，他還是那樣熱心，說要不你去項博士那里，我告訴他一聲。我說我老師給我介紹了一個她的同學，其實，我想在我律師生涯最初的開始，用我自己的努力，走過第一年這不平凡、對我有深刻意義的實習生涯……

夜幕降臨，華燈初上，我會在自己的心里問自己，你想成為一名律師嗎？這是你的人生目標嗎？……

現在我一直在努力，努力學習和實踐會見當事人的知識，努力學習和實踐開庭審判的經驗和技巧，努力學習和實踐法律營銷知識，努力地向著心中那個地平線會有太陽升起的地方跑步邁去。

你準備好了嗎？我會經常問我自己，目標的確定，不代表自己的成功，目標與成功之間就好比去西天取經，路途遙遠，要我不但做好思想上的準備，還要做好身體上的準備，這個我需要的就是沿著通往目標方向的道路，向前向前向前，再向前，即執行力，如果有一天我把這個丟了，那也就是說我失敗了。

每當我有困難，或者心情郁悶之時，我的心底都會有一個聲音在叩問我自己：你準備好了嗎？你真的準備好了嗎？這個時候，我就會調整好心態，拋棄陰影，努力工作。

你準備好了嗎？你真的準備好了嗎？你真的準備這樣做了嗎 會見當事人技巧的感受

在學校那會，就看了一些關于律師會見當事人的書籍和文章，當時覺得很玄妙，只有一個感覺：很有道理，但缺少可操作性。及至我自己加入律師職業這個隊伍，我才覺得會見當事人很重要，重要到決定一個律師的成敗，更不要說成名了。

古者大家，多是“學成文武藝，貨與帝王家”，那么我們律師呢，是“學成文武藝，貨與當事人”，如果我們不能把自己多年學習并習得的法律服務本領售于當事人，那么我們個人的發展、個人事業目的都難以實現，家庭也難以給養。所以，從這個角度講，會見當事人，把當事人變成自己的客戶，就顯得非常重要了。

當事人來律師行咨詢的目的不一樣，那么我們就要根據當事人咨詢的目的進行引導，力爭使當事人“入彀”。下面分情況予以說明，只是自己一點感受。

1、如果當事人是因為生活中的興趣愛好，咨詢某一個感興趣的法律問題，這種情況下，可以和當事人放松地、友好地交談，不用帶著功利性的心態，今天非要把他變成我的客戶，否則怎么怎么……和當事人成為朋友，是你解答他咨詢的最好目的。通過解答他的法律問題，透過你的學識、口才、修養，在人格魅力上征服他，使他成為你的潛在客戶，以后遇到法律糾紛，首先能夠想到的是你，而不是別的律師。這樣，你就成功了。

2、如果當事人因為自己的案件咨詢你，你首先要善于傾聽，同時在聽的過程中，要抓住矛盾，因為你聽完后，當事人會問你解決方案，這是考驗你的時候，但是決定你問答問題質量高低的關鍵，就在于你會不會傾聽。

如果當事人說話思路清晰，你只須做一個傾聽者就可以，末了可以問幾個他沒有說到的問題；如果當事人說話羅嗦、重復，沒有邏輯性，你就要積極、主動地通過體提問問題的方式，去引導當事人說出你想知道的。

這是對于傾聽而言，那么對于當場解答當事人的問題，我認為尤其重要，因為這是考驗我們真才實學的時候。這個時候如果你說，這個問題我不太懂，這個問題不是我的專長，或者不予以問答，那么都會讓當事人識你為不能勝任解決他的問題，這樣的話，你就失去了代理該案件的機會。

如果說對于當事人的案件，你很專業，是你的長項，我認為你也沒有必要，長篇大論、事無巨細地給當事人進行詳細講解，這樣很可能你把當事人培訓成一個法律事務專家，你自己失業了。中國的法律本來就不是很復雜，許多其他專業的大學生都很輕松地考過了司法考試，就是一個很好的證明。再者中國有許多上訪專業戶，他們在上訪過程中學習法律，成為了某一個方面的專家，遇到政府領導，他們搬出我國的憲法等法律講的領導亞口無言。如果你覺得當事人是炫耀自己法律知識的對象，那么就錯了，如果你執意這樣，你很可能不知道自己明天的午餐如何解決。

我個人經歷的案件來說，如果你解答的很詳細的話，當事人如果實踐能力比較強的話，他往往就會自己去解決，根據你的解答。也有人說，如果當事人聽了我的解答，可以自己解決，說明不需要聘請律師。我個人認為如果你要是想從事這個職業的話，千萬不要有這個想法。

同時，對于當事人咨詢的問題，你只需要解答一部分即可。整體給他一個答復，讓他知道你對于整個案件的看法，這個非常重要，通過這個可以反映你的專業能力。然后再將案件中的一部分拿出來，詳細給當事人點撥一二，讓當事人自己感覺你很專業，解答也很到位，有能力給我辦好這件事。這樣的話，基本上就接到案件了。

3、對于一些當事人，隔三差五地來咨詢同一個法律問題，同時要求降低律師代理費的話，要具體情況具體對待。如果真的因為家庭經濟困難等原因，可以考慮酌情減免代理費，代理案件。如果當事人認定了，想讓你代理這個案件，又不想多花錢，可以在他來咨詢幾次后，明確告知當事人，解答之后再要咨詢同一問題，是要收費的。對于鐵公雞，一定不要用長法，和他耗，我們律師沒有那么多空閑時間和這種當事人耗。

4、對于有一些案件，當事人要求我們代理，但是沒有必要代理的，我們要實事求是，遵守職業道德，向當事人講清楚，律師雖然在法律營銷中，有商人的影子，但是我們和商人有根本區別，我們身上肩負著社會的公平正義。

如果每個律師都是商人，將是社會的不幸，也是人民的不幸，更是國家的不幸…… 一起離婚案件的調查取證過程

我所在律所主任的鄰居，也是主任的朋友，介紹了一個離婚案件。

晚上，我和主任一起去接待了當事人，當事人案件已經起訴到法院，由于當事人自身在取證、舉證上的不足，再加上法官的指點，她（乙女）決定了要聘請律師幫她打這個官司。

因為是朋友介紹的，再加之這個離婚案件的標的是200多萬，主任就收了她3萬元律師代理費，當事人也很爽快，當天上午在辦好委托手續后，就將錢打到律所的銀行帳戶上了。

案情：甲男和乙女結婚有20余年，有房子一套290多平方米，恰好拆遷，政府給予他們的安置房有5套，其中一套80平方米，四套50平方米，這些手續都是甲男一人辦理的，因為當時房產證上的名字是甲男。但是都可以擴擋的，只是要另外向政府交納一定的費用。其中，兩套50平方米的房子贈給自己兩個子女，每個子女各一套，另外兩套50平方米的房子，甲男將兩套50平方米的房子賣給了街道拆遷辦，政府給的拆遷款項有100多萬，被甲男一人獨自領去。現在離婚要求分割財產，怕甲男轉移、隱匿財產，為申請法院進行財產保全，所以要查清楚甲男領取支票的銀行及帳戶。

第一次去街道拆遷辦公室

我和一位同事一起去的拆遷辦，調查專用證明和證件都已準備好。到拆遷辦后，在簽協議

（二）這個辦公室，詢問了拆遷款項是如何發放的，被告知是領取的現金支票。我們詢問是哪個銀行，有沒有檔案或其他資料可查，卻被告知：資料都送到審計局了。

第二次去區建設局所屬的拆遷事務所

因為拆遷補償協議上，甲方是區統一征地拆遷事務所，是拆遷人；街道的拆遷辦是拆遷委托單位，所以我和同事簡單商量了一下，就決定再去區統一征地拆遷事務所一趟。調查專用證明事先也準備的有。

到區統一征地拆遷事務所（建設局所屬的一個辦公室或科室）后，告訴一個阿姨相關情況后，她告知我們這個拆遷不是他們負責的，我們有點發蒙了，怎么會不是呢？但工作人員已經說了，民用住宅和商業用地拆遷有相應的管理部門，并且每個拆遷事務所在政府的指派下，負責的拆遷區域也是不一樣的。

第三次去國土局所屬的拆遷事務所

第二天，我和同事又去找這個合同上的拆遷事務所，結果找到了區政府的偏門，問了門衛才知道在另外一條路上，我和同事趕緊過去，及至我們找到相關工作人員說明了我們的來意，工作人員告訴我們這就是我們要找的拆遷事務所，我們心里有點欣喜。但是卻被告知，拆遷款項的發放是由拆遷辦來負責的，所有資料和文件都是他們保管的，并且說你們帶著介紹信和證件找他們領導（主任），他們肯定會讓你們查的。聽到此話，我想又要回去了，從原點開始又繞到了原點。

第四次去街道拆遷辦公室

這次我們又回來了！我和同事商量好，我們直接找他們的領導，不要和具體辦事的工作人員談論這個事情，因為好多事情最后是有領導決定的。與其讓他去向領導報告請示，我們和領導直接交流和溝通，可能效果要好很多。我們去找領導過程中，還是先找了具體的辦事人員，工作人員說領導在樓上，我們就上去了，到一個辦公室，我們說明了情況，我們要調查甲男08年領取拆遷款的相關情況。工作人員看了調查專用證明后，就開始為我們查找資料。現金支票是街道的信用社開出的，街道拆遷辦公室沒有存根或留底，我們看到的只有甲男簽字等相關信息。看到這，我們知道我們調查的結果也只能這樣了。就準備回去了。

這次調查的經驗：對當事人乙女來說，去年年中其老公領取的拆遷款項，到現在要來查清楚其銀行帳戶，著實困難。因為其很可能把錢從信用社轉到別的銀行帳戶了，也可能把錢提走了，所以這筆錢被保全的可能性比較小，起訴的時候這筆財產是否要分割，要慎重考慮，否則會多交了兩筆錢，最后，沒有任何回報。

對于我而言，我覺得調查之前，其一，要將要調查的問題一一列明，而不是工作人員問你，你還要去想；其二，在沒有找到辦你事情的工作人員之前，不要隨便對其他工作人員講要調查的事情和當事人的隱私性秘密，“臣不密，則失身”就是教訓。訴訟籌劃感想（1）

上面說的這個調查取證的離婚案件，就存在訴訟籌劃的問題。本人缺乏足夠的經驗，只望拋磚引玉。

通常我們對于稅務籌劃相當熟悉，對于訴訟籌劃則可能有點陌生，但是這的確需要籌劃。

就以這個離婚案件為例進行說明。

甲男和乙女結婚有20余年，有房子一套290多平方米，恰遇拆遷，政府給予他們的安置房有5套，其中一套80平方米，四套50平方米，這些手續都是甲男一人辦理的，因為當時房產證上的名字是甲男。但是都可以擴擋的，只是要另外向政府交納一定的費用。其中，兩套50平方米的房子贈給自己兩個子女，每個子女各一套，另外兩套50平方米的房子，甲男將兩套50平方米的房子賣給了街道拆遷辦，政府給的拆遷款項有100多萬，被甲男一人獨自領去。現在離婚要求分割財產，怕甲男轉移、隱匿財產，為申請法院進行財產保全，所以要查清楚甲男領取支票的銀行及帳戶。

該案件在起訴之初，是由當事人乙女委托一律師起草的法律文書。忽視了被告的住所地這一重要情況，由于甲男房屋已經拆遷，且已經一年有余，形成了新的住所地，該律師沒有注意這一細節，后甲男提起`管轄權異議成立，案件移交到另一個法院。這期間的時間足以讓當事人轉移財產隱匿財產。

離婚案件一般都是為了財產，當然也有少數例外。具體到本案的具體情況，乙女的主要目的就是想解除婚姻關系，獲得80平方米的房子。那么我們律師的排兵布陣都要圍繞當事人這一目的進行，一切的工作都會的不到當事人的認可。

綜觀當事人的訴狀和證據清單，雖然說沒有太大的疑問，但是由于訴訟請求的不明了，使得當事人乙女多掏了1倍的訴訟費用，可謂是一個失誤。回想該案件，四次去拆遷部門調查取證，結果卻沒有任何收獲，后和主任談起來的時候，我才想到那1205000元的事情并不太重要，事隔一年，再說甲男現在錢放在哪個銀行都不知道，法院調查取證都極為困難的。單純從當事人乙女的訴訟請求來看，將未交付的房子和拆遷補償款保全即可，對于其他財產只要在法庭上提出證據能證明有該財產存在即可，這樣的訴訟策略，我認為還是可以嘗試的，難道夫妻離婚每一項財產都要保全嗎？

訴訟籌劃的目的就是為了便捷、高效地解決當事人的法律問題，籌劃很有必要，盡管自己還沒有完全掌握訴訟籌劃的精髓。

望大家指正。律師的品性

人上一百，形形色色。什么形體的人都有，面貌丑陋者，面目猙獰者，面目和善者，面若桃花者，皆有之；什么品性的人都有，不孝敬父母者，不尊重他人者，不為惡為善者，皆有之。

為律師者，不重于形體；為律師者，重于人之品性。

人之品性，同人之品格，卻與之又有差異，品格側重于人之善之；品性則無所謂善惡。

為律師者，品性是根基，品性是前提，品性是一個律師之所以成為一個律師的決定因素，是一個律師能夠在律師道路上漸行漸遠的成功圭臬。

律師，社會之精英；律師，社會公民權利之監護者；律師，國家民主、法治建設的推進者；律師，社會公平正義的守護者。

律師為惡者，則律師得一眼前利益，終將自己帶之萬劫不復之地域，君不見個別律師者，勾結政府貪污腐敗小吏，為惡不赦，終將自己毀棄，人生毀棄，事業毀棄，家庭毀棄。

此種律師，缺乏好的做人品性。此種律師，即使不為律師，為商人，也為奸商；為官吏，也必貪腐；為人，必為小人。因為其缺乏人之為人的品性，在其身上，已經丟棄了良善、互助、公平等人之瑰寶。

為律師者，不在身材之高大，不在面貌之美惡，不在衣著之華麗。

為律師者，在乎品性之高尚，在乎心中存有良善、是非標準、公平公正之心，并且一身作則，行之實踐。

律師，如若想成為一個優秀的律師，成為一名受人尊敬的大律師，請你首先成為一個具有善良等良好品質等的人，修煉好自己的品性。

做律師，只有品性高深，事業才會遠大，人生道路才會愈走 世間癡情奇女子

9月27日下午即將下班時，律所主任過來，說晚上有一個刑事案件家屬要過來，要我和另一個女同事晚點走，一起接待下。

我們等到6點15分左右，“家屬”趕了過來，實際上是該起案件犯罪嫌疑人東某的女友晨某，晨某是杭州人士也，大學畢業后在寧波工作已有數年，兩個月前認識了東某。東某自詡大學畢業，實際上小學文化程度，在社會上混打多年，在其家鄉一帶很有“聲譽”，此次被刑事拘留，恐怕一部分原因即是被名聲所累。

晨某眼圈發紅，但是還是哭著，述說著案情，因為案件還在刑事偵查階段，所以她對案情的知曉程度很淺。只知道其男友是9月16日被刑事拘留的，是因為盜竊被抓的，辦案民警告訴她涉案金額大約有15萬，她一下子就蒙了。根據《刑法》、最高院關于盜竊罪的司法解釋、浙江省高院關于盜竊罪數額的規定，盜竊數額在10萬以上的，要判刑10年以上至無期徒刑。這可能是讓人揪心、沉重的地方了。這個15萬的數額是辦案警官，在辦公室親自告訴晨某和陪她一起去的同事的。

我們告訴她了這個案件的法律方面的規定，因為案件現在還在偵查階段，案件卷宗還沒有見到，情況也不太確定，所以也沒有說、也不能說什么肯定的話。再者，晨某告訴我們東某有過前科，好像是2003年被釋放的，我們在她說的基礎上高訴她，這個不構成累犯，因為過去的時間已經超過5年了。

兩個月時間的相識，兩個心的碰撞。東某出事之后，晨某的親戚朋友都勸晨某放棄了，不要再管東某的事情了，已經有了前科，還要去作案，這種人不值得去交往，不值得為他奔走。可是晨某卻有自己的想法，她覺得東某從小（7歲）父母離異，沒有享受到家庭關愛，以至于走上了對自己不負責的道路，她自己對他還是充滿希望的，如果他能夠該國從新，她還會等她的。有過前科，對于一個20來歲的年輕人來說，浪子回頭金不換。如果是這樣，晨某對其癡情也是說的過去的。

晨某一邊說，一邊哭泣著。她說自己為了救東某，自己的朋友給自己介紹了一個區的公安局長幫自己找關系，她給這個公安局長10000元活動經費，這個局長說去找辦案的刑偵大隊隊長，可是卻沒有了下文。還有人說要她出100000元，幫她擺平這件事情。她不放心，所以才來找律師。

晨某找到了林律師，林律師把金律師介紹給了她。她找到律所，和我們會見后，決定要委托我們，請我們為其男友代理申訴控告和提供法律咨詢，在法院審判階段為其辯護辯護。由于涉案金額在15萬左右。我們決定受12000元律師費，其中2000元是案件受理費。并明確告知其發票只能開10000元。她說沒有關系，我要那東西，也不能報銷，發票開不開也沒有關系。

會見后，辦理了委托手續。說好明天上午來交錢，然后開發票。我們鎖好律所的門，正準備走的時候，晨某打電話說，明天來交錢不方便，她已經問了附近有農業銀行，她馬上取錢就過來，讓我們等會。我和主任等了會，晨某匆匆就趕過來了。交了錢，我們開了票。并告訴她，我們明天上午就把介紹信等資料送到刑偵大隊，要求會見，請她放心，我們會積極努力辦好這個案件，她也感覺自己找對了人，稍稍放松了一些，請了律師，有一點欣慰，也是應該的。

晚上，躺在床上，我在想，這樣的女子太少了。市場經濟早已經給太多的人洗腦了，談戀愛不是注重對方的容貌，就是看重對方家里的權勢和財富，這樣的女子，真是少見，我暗下決心，會見時候要好好看看東某到底是什么樣的人，要好好辦好這個案件，讓東某這個癡情女心安。

實習律師的學與思

學而不思則罔，思而不學則殆。

這是“圣人”孔子的至理名言。

對于律師，尤其是實習律師而言，這句話特別受用和有效，如果你真正理解了這句話的意思，并且去身體力行的話。

律師這個職業是需要終身學習的，如果處理好了學與思的關系，那么受益的是終身。

這里主要說說，實習律師階段的學與思的關系。

實習律師之中的實踐，顧名思義就是實踐與學習的律師。從字面來理解，在實踐中學習經驗和知識，在學習過程中實踐。這就是實習律師正式執業前一年的實習階段，是一個準律師的階段，也是一個必須要經過的階段。

在實習階段，在這個獨立執業的必經階段，實習律師處理好了二者的關系，會迅速成熟，成為一名正式執業律師。

在實習階段，實習律師在多年執業經驗律師的帶領下開展業務，有什么問題和疑問是要請教老師的，但是也不是凡事都要向老師請教的，這樣的話，老師會很煩感，因為你的老師肯定是執業多年的律師，業務多且不說，交際應酬也會很多，你如果不加思考和過濾，凡事事事都問，只會讓你的老師覺得你很幼稚、學生氣未脫、沒有律師的獨立品格。其中最后一點很重要，一個律師一定要有獨立的思想、獨立的品格，這個很重要，但是獨立并非意味著就不合作，團隊合作也是建立律師獨立思想、獨立自由、獨立品格的基礎上，如果一個律師沒有獨立，那就永遠只能是一個助理，那就永遠在實習階段。

實習律師要正確把握兩者的關系。

律師是要經常向其他專門人才或專家請教一些問題的，但是在請教之前要對請教的問題深思熟慮，不是想都不想，感覺從面上一看，這個問題難，我解決不了，問老師吧！這樣你只會產生依賴感，人，每個人都有依賴感，一旦形成依賴感后，改變自己就很難了。依賴感同時也是獨立思想、獨立品格、獨立自由的死敵，有了依賴感，就沒有成就大律師的機會。

思考問題要對問題進行一定程度的熟慮，不是進行很淺顯的浮光掠影、蜻蜓沾水般思考，而是要進行與自己學識和能力相稱的思考，現在的實習律師或律師，大都是大學以上文化，知識儲備上已經是很有余了，缺乏的就是工作經驗，這些工作經驗又是從工作實踐中來的，對于律師來說，有些工作經驗是可以從口頭上借鑒上你的老師的經驗，但是有許多是不能借鑒的，是必須要自己親身經歷的，自己不親身經歷，就無法有效地提高自己，這也是我國律師制度中規定一年實習期的原因所在。

在思考中發問，問的問題有一定的深度和難度，既讓自己的老師從中受益，也使自己才會很快成長起來，這樣才會養成獨立的思想和獨立的品格，成長為一名能獨立執業的律師，最終成為一名大律師。圖便宜與相信“商人”的后果

有一句經典的話，世人皆知，“世上沒有免費的午餐”，這話聽起來都覺得很有道理，因為它反映了社會的基本運行規則。

但是人往往在算計自己利益的時候，緊緊盯著眼前的自己利益，卻忘了“世上沒有免費的午餐”這句話的道理。現代社會，商人的話語往往因為利益的參合，其話語的真實性往往是打折扣的，討價還價是常有之事。

身邊發生一件事情，點出了這句話的規則約束有多重要。

所里有一家顧問單位，老板是個很直爽的人，我們這么理解，也有人會理解是一個馬大哈似的人。

2007年的時候，他開車出了一起交通事故，車是單位的，也是單位的名義投的保險，事故后，交警隊認定責任：他是主要責任。車被拉到修理廠修理的時候，保險公司說他的駕照超過有效期三天（駕照有效期屆滿后一年內，可以去領換新證），保險公司不予以賠償車輛維修費用。他真的就相信了，以為這種情形，自己不能向保險公司理賠，就和修理廠商量，自己不要求開發票，修理費用要少一些，修理廠答應了，也就沒有開出修理發票。其實修理費用有6到7萬左右，因為沒有開發票，實際發生的有5萬多，隨后他把這個案件給了我們，我們告訴他這個案件修理費保險公司是要承擔的時候，要他提供修理廠的發票，他說明了這個情況。我們告訴他，如果沒有發票，那么修理車輛的費用是不能得到支持的，我們讓他去和修理廠的老板商量，是否可以把發票開出來，開到當時修理車輛時的日期，我們知道不可能開出這樣的發票，因為這是違法的，但是對于這個老板我們要告訴他所有的補救方法，但是我們不主張他去做違法的事情，非要他一定要把這個發票開出來。

我打電話催促的時候，他說開出來了，但是是現在的日期，我告訴他說這個沒有用，他說你告訴你的主任，讓他給我想辦法。主任能為他想什么辦法呢？我不知道。

保險公司在保險合同的這種免責條款的規定，法院一般嚴格審查保險公司是否履行了特別告知義務，如果沒有履行特別告知的義務話，保險公司一般要承擔敗訴的責任。這個我們已經找了好多類似的案例。

保險公司雖然是集大眾的錢財，欲實現“千家萬家幫一家”的宗旨，但是事實上公司的運作與商業目的和個人利益的考量，使得公司運行往往偏離了預設保險公司的目標。

許多保險公司對于本來應該予以理賠的事項，都作出了拒賠的通知，等著對方將自己告上法庭，等待法院的判決，再視情況來決定，也有一些保險公司，對于法院的生效判決也不放在眼里。等到法院以拒不履行法院判決或裁定的理由給予較大數額罰款的時候，公司的領導慌了神，這才想起來了律師和律師的忠告……

圖便宜的時候，但不要“世上沒有免費的午餐”；相信商人的話語，但是請你保持清醒的頭腦予以分辨，看商人是奸商還是誠商。

授權委托-------------律師要求細心的地方很多

前天因為向法官遞交的授權委托書，因為自己的不細心和不專業，被法官奚落了一通。雖然有些尷尬，但是自己不爭氣，自己也氣自己，該如此。

授權委托書上有一般授權和特別授權。

一般案件的授權委托可以是特別授權，當事人可以不出庭；但是對于涉及人身、繼承等案件的授權委托只能是一般授權，因為這類案件當事人必須要出庭，對于有些事項必須要當事人自己做出決定，而不能是其他人替當事人做出決定。

我當事人寫好的授權委托書上，漫不經心地一勾，勾到了特別授權了，當時想也沒有想太多……

法官一眼就發現了這個問題，你們律師怎么能這樣，拿回去再改……做律師心態要平和，不能急躁；

為當事人服務要細心，不能漫不經心，馬虎大意；

行法律服務，要有專業精神和敬業意識…… 感受法官的權力

前一段時間所里接了一個離婚案件，甲女起訴乙男要求離婚并分割財產。法院受理后，乙男提起管轄權異議成立，最后案件移到另一區的法院。

案件由一個副庭長主辦，案件移轉后，當事人甲女要求申請財產保全，其中要求查封其老公乙男的證券賬戶，我去提交申請法院調查取證和財產保全申請書時，該副庭長說這個怎么調查（當事人甲女提供了證券公司的名稱和乙男的身份證號碼），如果這個能調查，那豈不是什么都要法院去調查了。

前天下午（10月9日），副庭長給當事人通知說明天下午（10月10日）要來先了解一下情況。

當事人都來了，雙方在副庭長的辦公室沒有說幾句，吵起來了，副庭長說一會開庭。

之前，我們作為甲女的代理人并沒有收到法院的開庭通知書，下午的見面也只是說了解一下案件情況。想起來副庭長對于我遞交的申請法院調查取證以及財產保全申請的態度，還有之前我去立案遭受的種種“待遇”，感覺法院及法官的權力很大，并不是外界爭論的那樣，法院及法官的權力太小。真不敢想象我國的法院和法官真的實現司法獨立和法官獨立后的司法景象，因為中國法官的素養還遠遠不夠，中國的法官還不能適應司法獨立后出現的種種現象，更因為中國的民眾對國家權力的監督始終是空白，中國的民眾對于法律信仰或者說信任法律是缺失的，數千年的帝王傳統及文化思想使得中國民眾的奴隸思想沉重。

絕對的權力導致絕對的腐敗。這誰都知道，可是中國的政治改革卻始終在徘徊，政府的權力在人民的監督上始終不敢改革，這也與中國處在和平時期有關，這種改革需要一個有魄力、大智慧的政治家不可。

法院的權力在學者看來是弱小的、不獨立的，受其他國家權力干擾，這只是一個表面現象，真正的根本在于一切權力都還沒有切實有效的監督，有了監督，一切都會在軌道上運轉，良性地運轉。（續：感受法院的權力）

一個離婚案件的“騰挪跌宕”

案件從從一個區（J）移送到現在這個區（H）的法院，在開了一次庭之后，這個法官說自己很忙，將案件又移送給另一個法官辦理，結果現在辦理這個案件的法官因為年紀大了，看了這個卷宗后說，這個案件有點復雜，有點難度，不想辦理，想把案件退回給庭里領導，讓領導再安排其他人辦理。

一個案件在法院來回這樣折騰，法院法官的權力可謂真大！

一個案件在法院來回這樣折騰，置當事人的權利于何方？

當事人每天一個電話，詢問案件的情況進展和證據調取情況及財產保全進展，我無語，無語因為自己案件目前的進展沒有任何成果；我無語，因為法官來回倒騰，使得案件現狀讓當事人感到我們聘請律師有點不值得。

在中國目前的司法體制下，名義上律師作為公民權利的“守護者”，其實又能做什么呢？又能做多少呢？大家從相關刑事案例中就可以發現，不僅司法不獨立，中國的律師(執業)更不獨立，也反映了公民的權利是不完全獨立的。感受法官的“安排”（感受法官的“權力”續）

甲女與乙男的離婚案件在派出法庭移交給所屬法院后，法院終于開庭了，開庭以后，由于乙男主張不予離婚，法庭決定這次審理活動結果：不準離婚。但是盡管如此，法院還是凍結了乙男的證券賬戶與相關的銀行賬戶，因為透過法庭的審理，審判員也看得出甲女是弱者，是婚姻中的受害者，但是因為沒有法定情節，再加上是第一次離婚，所以在準備決定不準離婚的同時，為女方的利益作出了安排。

在陪同主審法官去證券公司和銀行去凍結了乙男的相關財產后，法官說了上面的那寫安排，通過調查取證和財產凍結，發現乙男有轉移財產的嫌疑，其中甲女起訴后，他轉移了將近60萬元的財產，法官希望我們律師配合法院做好安撫當事人甲女的工作，因為甲女有激動、不安等情緒。法官擔心甲女沒有離婚，最后財產分割還吃虧，就凍結了乙男的財產。同時說財產凍結6個月，在財產凍結快要到期之時候，甲女到法院起訴離婚，我們會盡快受理，同時再將財產予以保全，這樣財產就會一直處于保全之中，我們會在第二次離婚訴訟中判決離婚。

面對法官的安排，我產生了一些疑問：

首先，如果法院判決不準離婚，繼續凍結乙男的財產是否有法律依據？并且當我問到，如果乙男要求解除凍結，法院怎么辦？主審法官說我們會盡量拖。這樣合法嗎？

其次，法官如此這般為當事人甲女著想，為什么不在第一次離婚訴訟中，就判決離婚呢，為什么弄這么麻煩？

實在不理解，現實中的司法實務操作。

過分追求法律的社會效果，而忽略法律的法律效果，這可能是時下法律實務的共性了 感受法官的“安排”再續（感受法官的“權力”續）---無奈的心

這周三，辦理婚姻案件的法官打來電話給我說，甲女的老公乙男要求解凍財產，說他沒有錢生活了，你們要考慮一下是否上訴，聽到此話，覺得很是意外。原本讓我們做當事人的工作，讓當事人不要上訴，過6個月再起訴，現在讓我配合當事人起訴，并且說寧波中院可能會調解離婚，我聽了這話，都不知道怎么和當事人說了。甲女的性格有些內向，是一個傳統型的女人，因為離婚一事，承受的經濟壓力和精神壓力已經很大了，現在法官又來給當事人甲女增添麻煩。說點大話，說點空話，這樣的法官去建設和諧社會，原本和諧的社會會變得不和諧。

甲女在之前因為婚姻問題，自殺兩次未遂，對其老公感情已經破裂。這樣的婚姻，法官是不是要去調查取證呢？這樣的婚姻，法院不判決離婚，還讓當事人陷于水深火熱之中，那么法院是如何作為正義的守護神呢？公平正義何在？

第四篇：《青年律師的成長之路》讀后感

《青年律師的成長之路》讀后感

浙江凱信律師唐勇輝

論青年律師成長之路

導語：青年律師的成長過程既反映著律師業規范和發展的歷程，也是律師個人職業素質的積累過程，其個人素質是專業知識+執業技能+辦案經驗+人脈資源等等的總和，一名青年律師要從實習？執業？優秀律師甚至大律師的飛躍，需要律師事務所、行業用管理部門直至全社會營造的律師文化氛圍直至法治精神，最終塑造一個律師完整的職業品質，如此，青年律師才能健康地成長，律師的行業才能欣欣向榮、后繼有人。

一、青年律師的成長之于我們的事業至關重要

（一）青年律師是律師業發展的未來。任何行業，如果忽視了對后備人才的培養，這個行業的發展、壯大和創新是難以想象的。

（二）青年律師是目前律師從業人員構成的主體。五十年代新中國律師制度的建立只是曇花一現，那一代的老律師留給我們的現在只是一塊塊斑駁的里程碑；上世紀七十年化末八十年代初執業的老律師們現在在位的已廖若晨星，九十年代特別是九十年代后期進入律師業的青年律師構成了我們現今13萬律師隊伍的主體，他們是我們律師事業未來發展的希望所在。

（三）青年律師的健康成長關乎律師業的興旺發達。種種跡象表明，業內的制度設計、社會的外部環境已經在很大程度上羈絆了青年律師的成長，一部分青年律師無法走出現實的種種困惑從而湮滅了對律師理想的熱情。律師業專業化、規模化、品牌化戰略無不關系到青年律師的成長，沒有一大批青年律師的成長、成熟，就不可能有未來中國律師業的興旺發達。

二、青年律師成長中的困惑--僅從業內多角度分析

（一）來自青年律師方面

1、業務收入之微薄，不足以安身立命。任何行業都有“金字塔”現象，猶太人“二八”公理同樣適用于我國目前的律師業，即20%的律師擁有80%的律師業務，而80%的律師卻在激烈爭奪著20%律師市場份額，個中艱辛恐怕青年律師體會最為深刻。一般的青年律師，十幾年寒窗苦讀之后，幸運地通過合格率只有10%左右的律考（司考），從考試到獲悉成績中間又有大半年的時間，到申領實習律師證約需一年多、到正式獲得執業證書又需一年多，從考試到正式執業，其過程一般約需三年左右，這些青年律師無基本的生活保障，故總有一批年輕的理想主義者最終未能挺過這三年漫漫長路而半途而廢。許多勉強支持下來的年輕律師兒時慷慨陳詞、滔滔雄辯、公平正義的律師形象被現實慢慢吞噬。而與此同時，地區之間律師的業務收入差距也在拉大，據有關資料顯示，去年北京律師收入50億元，人均業務收入50萬元，上海律師收入則達24億元，人均近40萬元。而陜西近3000名律師，總收入僅9000萬元，低于當地公務員的平均薪金水平。這種狀況不足以讓年輕律師安身立命、養家糊口；許多時候律師職業自豪感和在其他法律人面前自尊的喪失正是與此有關。

2、業務技能之稚嫩，不足以獨立展業。稚嫩的中國律師業，尚未建立起如西方法治國家嚴格、成熟的律師準入制度或執業前的研修制度。能否成為一名律師，全憑一張試卷，執業律師的執業技能先天不足。一個已經通過律考（司考）優秀的法學院畢業生或是從其他行業改行從事律師職業的人，肯定不會自然地成為一名合格的執業律師。在英美國家，年輕律師進所前三、四年要做的主要工作是必須踏踏實實地做律師業務中最基礎的案頭工作，從實習律師到晉升為合伙人，往往要經過十年甚至更長的時間，故不存在年輕律直接面對客戶獨立展業的問題。現實狀況是大部分律師執業多為“項目經理”式的單干，年輕律師甚至律師實習律師也不例外。這就更決定了剛入行的年輕律師因缺乏嫻熟的技能而無所適從，影響了其展業和成長。

3、社會閱歷之淺薄，不足以發揮所學。多有業內同仁抱怨現在是關系社會、讀書無用，與其去鉆研業務，倒不如去與法官搞好關系云云。筆者收集了一副對聯，上聯為：男律師點頭哈腰，下聯為：女律師打情罵俏，橫批：不是人干的活。這雖是業內同行的自虐之詞，但同時反映了一些年輕律師在復雜的社會法律生活中的困惑和無所適從。另有一位資深律師的觀點是：律師的尊嚴必須在非訴訟中才能找到。筆者認為，上述對聯表露的心態和資深律師的觀點都有失偏頗，法律是處理人與人關系的學問，在現今的中國雖說不上是經世之學，然而也堪稱致用之術。一名律師，如果連自己皆不能與別人保持更好的交流與合作，那么又怎能熟練地運用法律技能去維護當事人的合法權益呢？所以年輕律師的點頭哈腰、打情罵俏之說應當多從自身的社會閱歷方面來尋找原因。

4、心態心境之浮躁，不足以生根結果。律師要堅持善良的稟性并非易事，年輕律師法治信仰和公平正義的理念的形成也并非一朝一夕之事。一些年輕的律師從事律師職業是沖著律師能掙大錢的目標而來的，還有一些人是因為就業的壓力暫時委屈做了律師。一旦掙大錢的目標短期未能達到或是有了招考招聘的機會他們會立馬走人，年輕律師的急功近利和浮躁的心態使其頻繁跳槽成了家常便飯。更有甚者，(網)一些年輕律師急于成為合伙人，不再受他人的“剝削”,剛剛轉正，就急著想晉升為合伙人或另立門戶。律師的法律素養和專業技能需要長期積累，這種浮躁的轉行轉所的短期行為，嚴重放慢了年輕律師的成長速度。

（二）來自律所方面

1、財力之困乏，無法對青年律師進行扶持和培養。高提成的分配方式使律師事務所成了“空殼”.律師事務所的分配問題已經成為現今制約律師業發展的瓶頸，剛剛過去的2005年被司法部定為“規范建設年”,在亟需規范的七個方面中，分配制度被列為重要的內容，可以說目前“提成制”的分配制度，不僅導致了律師事務所吃光分光、影響了律師事務所對辦公設施的投入。嚴重的是，大批新入行的年輕律師，由于自身的業務收入不足，無法在律師事務所生存而另謀生計。律師事務所財力的弱小，更使其無力對年輕律師投入更多的人力和物力進行培養，許多剛入行的年輕律師某種程度上處于自生自滅的狀態。

2、制度之松散，無法地阻止年輕律師流動。好的制度是事業發展的保障，中國的大部分律師事務所采取的是“作坊式”的經營：執業律師人數少（10人以下的所占70%以上），內部管理采取粗放式（每個人都是項目經理，獨自領函辦案，所對其缺少跟蹤調控）。“寧為雞頭、不作鳳尾”,這個中國人傳統的文化理念在律師業中也有所體現。實習律師剛剛轉正就要與別人一起辦所的有之，對75%的個人提成尚嫌少的年輕律師有之。對年輕律師的流動不能一味地責備其個人，還是要從律師事務所本身的制度查找原因，正是律師事務所內部管理制度設計的短期行為才導致年輕律師對所的無所依托，才導致了他們對律所的“離心”.3、逐利之風氣，無法也無人愿搞傳、幫、帶。當律師事務所不能成為一個具有向心力的集體、不能成為律師個人事業成功所必需的平臺，而僅僅是一個領函辦案的臨時“落腳點”的時候，律師事務所就變成了一個個體律師為了掙錢偶爾聚集的“俱樂部”了。逐利之風盛行仿佛向世人宣布律師存在的目的就是為了掙錢，追求正義的職業品質被某種程度上淡忘了。一些功成名就的大律師們雖然早已完成了原始積累，但仍然不放棄每一個掙錢的機會，因為并沒有任何法律條文規定或行規行紀強制對年輕律師的傳幫帶就是他們的“法定義務”.4、凝聚力之消失，無法改變其散兵游勇狀。律師是一個自由而不散漫的職業，律師個人職業信譽、專業品牌的形成與律所提供的支撐不無關系。而現在是不少律師事務財力的嚴重不足、管理制度之松散、對年輕律師培養教育制度之缺損，使不少律師事務所已經喪失了作為一個執業機構應有的凝聚力。律師業作為典型的智力密集型服務業，人力資本是事業發展的關鍵，人力資本的形成要靠好的制度去凝聚和組合，成長中的年輕律師們在沒有好的制度的律師事務所，就象散兵游勇不能形不成戰斗力，更無法也不可能成為向專制、邪惡決戰的勇士。

（三）來自司法行政和行業管理方面

1、資格取得囿于書面考試，青年律師法律技能先天不足。1997年1月1日施行的《中華人民共和國律師法》規定法律專科或其他專業本科學歷可參加律師資格考試，2001年《國家司法考試實施辦法》規定符合《法官法》、《檢察官法》和《律師法》規定的學歷條件即法律本科或其他專業本科學歷即可報名參加司法考試。應當說目前除了舉行全國統一考試尚無更好的方法鱗選法律人才，但僅靠通過書面考試就直接進入律師行業其弊端已越來越顯示出來。特別是近年來，許多有志于律師工作的年輕人通過了律考或司法考試從各行各業擁進了律師行業，一方面許多人缺少法學院系統的法律文化的熏染，另一方面單一的書面考試使一部分缺少律師應有的從業素質的人員也進入了律師行業。總體而言，資格的取得僅囿于書面考試，青年律師法律技能是先天不足。

2、執業準入失之寬泛，青年律師道德素質參差不齊。司法部《律師執業證管理辦法》規定：取得律師資格證或司法執業資格的人員，申領律師執業證應在一個律師事務所連續實習一年，實際操作中，還需提交公安機關的品行證明等證明申請人道德素質方面的材料。不少地區囿于對律師數量擴張的片面認識和需求，導致了對律師準入有關規定把握過于原則，各行各業取得資格的人員，其品行（職業道德素質）在基本上沒有把關的情況下就進入了律師隊伍，從而導致了青年律師道德素質參差不齊的現狀。

3、培訓教育重于形式，青年律師進步和成長缺少傳承。目前，各地均有實習律師和執業律師繼續教育學時的強制性規定，但是教育培訓往往流于形式，所有的律師為了完成學時往往參加某一種培訓，缺少對受訓對象的科學細分。行業內尚未能普遍形成常規性對青年律師的教育培訓體系，臨時性、隨意性較多。尚沒有一個制度化的平臺，使一些老律師、成功的大律師的經驗通過一個暢通的渠道傳授給年輕律師。

4、創所資質限定過低，助長年輕律師的浮躁心態。現行《律師法》規定，律師事務所應當“有十萬元以上人民幣的資產”,司法部1996年《律師事務所管理辦法》規定：律師事務新所發起人須有三年以上執業經歷，2004年新的《合伙律師事務所管理辦法》將合伙人的門檻提高到執業五年以上，而合作所等則未作修改。近十幾年來經濟的快速發展，10萬元的資產限額對一個律師事務所來說已顯得過低，幾把椅子、幾張桌子、租一、二間房子就開一家律師事務所的情況與此低要求有一定的關系。三年或五年的執業經歷，對于一名發起人來說要求太低，其經驗還不足以承擔一個律師執業機構的管理能力。一些年輕律師轉所辦所、想當老板的浮躁心態應當說與創所資質設定過低有一定的關系。

三、走出困惑，對策、方案之抉擇

（一）青年律師個人方面

1、注重執業經驗的積累--技能的提高是成長的標志。“工欲善其事，必先利其器”,律師執業之器，非刀非槍，乃運用法律知識之技能也。知識不能改變一個青年律師的命運，但法律技能則能，知識只有轉化為技能的時候才能創造財富。所以我可以大膽地說，成功的律師其之所以成功，原因在很大程度上在于他所擁有的法律技能，技能包括但不限于對法律知識的靈活運用、與司法人員和業內同行的溝通、專業的表現以促使委托人的信賴等。技能的提高在某種程度上講也是辦案經驗的積累，對年輕律師而言，成功的老律師就是一筆財富，就是一本“案例匯集”,要養成主動謙虛請教的習慣，“聽其言談、察其舉止”.還要注重從實踐中不斷總結、日積月累。在目前行業內對執業技能尚未引起普遍重視的情況下，年輕律師對技能的關注和磨練可以說更具有先發優勢。

2、沉下心來夯實基礎--平和的心態是成長的基礎。“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”（毛主席語），我們生長在這個日新月異、信息爆炸的時代，許多年輕人是懷著律師匡扶正義的職業品質（職業榮譽感）而考取資格的，也有的人是因為對律師的社會地位和經濟收抱入有較高的希望而來的，這些皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會知名度面前，往往會心態失衡，功利主義的刺激往往會導致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”,夯實執業的基礎是年輕律師成長的必經之路，當然，只有具備了平和的心態才有可能去做具體而細致的基礎工作。比如說客戶群的培育、辦案經驗的積累、業內資歷和聲望逐步提升、專業理論水平的長期總結等等，都需要每一個年輕律師摒棄浮躁心態，踏踏實實地從每一細小之處入手。

3、修煉執業品質--優秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事。孔子說：窮則獨善其身、達則兼善天下。“達”是一個人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個獨善其身的品行修煉過程，可見古人對成功人士品行的內在要求。在律師業一定程度上誠信缺失、追求正義的職業品質扭曲的現實面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會發生方向性的錯誤。誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業品質的核心，正是作為年輕律師所要堅守的信條，也應成為年輕律師成長過程中的座右銘。

4、保持政治熱情--律師的政治屬性的張揚是律師成長的動力。江平教授說：律師興則法治興。律師的誕生不是因為經濟的原因，而是因為政治的需求。現在流行的“社會法律工作者”、“中介服務”等等對律師本質的定位均失之于偏，律師制度是為制衡權力而產生的，律師不是工匠、不是技術人員。律師不僅是法官的搖籃，同樣也應是政治家的搖籃。因此，青年律師在成長過程中有必要保持清醒的頭腦，保持應有的政治熱情，積極主動地了解和關心政治，關心民生疾苦，關心民權和國家的法治進程，增強職業認知感和社會責任感，未來的中堅律師（現在的青年律師）普遍參政議政之日正是律師職業彰顯其本來品質之時。

（二）律所方面：

1、創新組織形式，為新人的培養提供新的保障。《律師法》規定的合伙、合作、國辦所三種律師事務所的組織形式目前已明顯不適應形勢的要求，各地在個人所、企業律師事務部等方面已經進行了試點，但對公司制律師事務所的組織形式的探討和試點還不夠。個人認為，公司制律師執業機構應成為律師組織形式創新的著力點，僅從資本聚合的意義考察，公司制的組織形式可以為規模所的形成提供物質上的可能；再從培養新人的角度考慮，公司制的組織形式可以加大律所的積累，有利于所對人力資源的整合，進而為培養新人提供財力上的保障。

2、改革分配制度，為律所培養新人提供經濟支持。要使一個律師事務所的財力增強到足以為新生力量提供積累執業經驗的程度，至少目前大多數事務所采取的吃光分光的分配制度必須作根本而實質性的改變。分配制度可以說是律師行業關鍵的制度、是發展的瓶頸，作為一個律師事務所，提高自我發展的意識則必須從分配制度入手，只有事務所保留必要的積累，培養新人在經濟上才成為可能。

3、重整管理制度，培育青年律師團隊精神。作坊式的律所內部管理必須進行根本性改革，社會經濟總量的急增和市場主體的規模化都迫切需要律師業提供綜合而又專業的團隊服務。業務品種的培育和開拓需要一大批年輕律師的加入，為此，律所要重創科學的人力資源開發制度、青年律師人才培養和激勵制度、業務質量管理和考評制度、著力培養青年律師的團隊精神和協作能力，以形成行業規模效應。律師事務所應預算專門經費加強年輕律師的業務學習和交流，有計劃地組織旁聽典型案件的開庭和庭后研討，以各種方式和機會讓年輕律師直接感知訴訟業務的技巧和流程，熏陶律師對事務所的依存感和向心力。

（三）管理部門方面（司法行政、律協）

1、制度的設計要著眼于年輕律師業務技能的積累和提高。通過書面考試者，最缺乏是技能。執業前及執業后的最初時間圍繞技能而展開的集中研修對青年律師是必要的，應借鑒日本等國家的做法，以提高實戰技能為中心，按省（或至少是省轄市）設立律師學院，此舉同時也利于增植年輕律師共同的行業精神（對來自各行各業的改行青年律師們則更有必要）。學院中應有一定數量的長期執業的對某方面業務卓有成就的老律師，以利于手把手地傳授具有操作性的執業技能。至于經院派學者的學術講座，對于積累了一定實務技能的成熟律師的理論撥高則可能更為必要。

2、提高準入門檻，為青年律師的發展提供良好氛圍。建議管理部門提高律師準入門檻，如：適當延長律師實習期，對實習律師的基本生活規定一個最低限度的保證；對所謂“品行良好”設置可操作、嚴格的標準，律師申請執業不僅僅憑公安機關的一紙證明，其品行還應有其他方面的量化的考查評定指標體系；應注重對申請執業年輕律師的綜合素質的考察，如口頭語言表達能力、文字表達能力、形象氣質、法庭應變能力等等，律師行業不能成為公檢法司、行政機關、企事業單位不能容納者收容站。“兵在精而不在多”,通過嚴格的入門把關，提高行業總體綜合素質，為青年律師的發展提供良好的行業氛圍。

3、業務培訓要著眼于為律師業的發展提供后備人才。業務培訓要把組織資深律師對年輕律師的指導、行業文化的影響與融合、領軍律師正義誠信品質的張揚、對外交流與合作、典型案例的觀摩與研討等結合起來。對實習律師的培養是律師業發展百年大計的重要一環，管理部門有必要完善相關制度，建立實習律師培養基金，建立實習律師指導老師動態人才庫，統一分配實習律師。可以建立青年律師培養基金，每年從執業律師的業務收入中提取一定比例，也可接受社會各界或執業律師捐贈，使執業3年或5年以下的青年律師在常規范繼續教育之外都能有一個以技能為方向的輪訓。鑒于每個行業都有應有一批骨干和領軍人物的規律，管理部門應著眼長遠，分層次地培養一批未來能擔當重任的優秀律師人才。

（四）社會方面

1、國家的相關立法應考慮到對稚嫩的中國律師業的培育。今年兩會期間，全國人大代表張燕（陜西大唐律師事務所主任）對刑法第三百零六條律師偽證罪提議予以盡早修改。1995年全國律協接到的律師維權案件僅有十幾起，而刑法修訂后的1997年和1998年，每年達到70多起，其中涉及刑法第三百零六條規定的案件占全部維權案件的80%.另有數據表明，全國范圍內有律師參與的刑事案件已不足30%,而且這一比例仍在下降。全國人大代表遲夙生（黑龍江夙生律師事務所主任）則呼吁：應凈化法律服務市場，保護年輕律師權益，以利于他們成長。本人認為，三大訴訟法也應進行相應的修改，賦予律師刑事辯護的豁免權，保護國際通行的律師出庭訴訟代理和刑事辯護的專屬權。另外，國家應通過立法（至少是行政法規）提高律師準入數量和質量，在相關市場經濟制度的設計上破除律師禁入障礙。

2、培養青年律師的法治精神，培育法律共同體。一個無所謂法治或法治被恣意踐踏的社會不需要律師，一個司法不能獨立的社會，律師的作用是聾了的耳朵？？擺設。當律師被看作是挑辭架訟的訟棍或是司法人員權力尋租的掮客時，律師，其實已失去了它原來職業精神。國家司法考試已施行多年，現在已經有條件在律師中選撥法官，當法律職業之間的壁壘被拆除，青年律師將當然成為未來令人敬仰的法官的搖籃。青年律師法治精神的形成有賴于國家在制度上促進法律職業共同體的形成。

3、對律師政治屬性的肯定是引領青年律師成長的航標。從某種程度上講，青年律師的成長有賴于國家政治文明的開化務實及司法獨立的真正實現。律師職業從誕生之日起就有其鮮明的政治屬性，現在社會流行律師是“社會中介”、是“掙大錢的行當”應當說與律師原有的屬性相云甚遠。維護私權、制衡公權僅是律師的品格之一，律師的特質在于精通法律、深諳民生疾苦、正義的守護神。提供政治上出路的可能性、政治使命的明確化，有利于青年律師職業的自豪感和使命感，更有利于青年律師自我規制，從而達到嚴格自律、健康成長的目標。

結束語：雛嫩的中國律師面臨著許多生存與發展的困惑，但困難、矛盾只是一種挑戰，它決不會掩蔽13萬中國律師在改革開放社會大舞臺上放射出的熠熠光芒。寄希望于青年律師吧，他們是中國律師業的未來和希望所在！

這是一篇舊文，作者為湖南省一位名為文永軍的律師，文章寫成于2005年。話說2005年我還沒有進入律師行業，所以這位律師是我的前輩。但是當時我已經開始學習法律了。只是一開始對于律師的執業規劃和定位并不清晰。文律師的文章寫得很務實，即便是在十三年后的今天，中國律師行業的發展已經進入了一個更新的階段，但是文章里提及的律師行業的某些現象依然存在。我今天只談一個問題，就是青年律師的成長。

首先一個需要明確的問題，就是什么叫青年律師。我覺得不一定要明確定義多少歲以下的律師屬于青年律師，這里的律師主要是指進入行業不久年齡偏輕資歷尚淺的律師，這里就統稱青年律師。這些人確系律師行業的主流人群。這些人大都是進入行業不久，或者剛剛畢業，二十幾歲的人生背景，人生閱歷尚淺，或者從其他非常不相干的行業轉行而來，沒有固定的客戶資源，也沒有嫻熟的執業技巧。青年律師的成長，其實就是一個從量變到質變的過程。如果一個青年律師，他/她有足夠熱愛律師行業的熱情，他/她有足夠努力地去經營律師事業，他/她熱愛學習，善于反思，勤于總結，他/她肯定會有所成長。如果一年不能有所成長，那么三年，五年，十年呢？如果十分認真努力去做律師，十年仍不能有所成績，那么應該調整一下自己的定位和期望值。律師行業的門檻其實看似高，其實并不高，但是律師行業的二八法則是有很多原因造成的。其中，主要的原因還是律師自身的原因。當然其他的外部原因也有很多，但是，作為個體而言，很多時候，我們無法僅憑一己之力去改變世界，但是我們卻可以僅憑一己之力改變自己。努力塑造自己，千萬不要懷疑自己，也不要后悔選擇了律師行業，更不要對律師行業甚至中國法治失望從而退出。當然，有的人可能會覺得我是站著說話不腰疼，畢竟別人的壓力不是你能完全理解的，也有人認為堅持做律師很不容易，我認為，做喜歡的事情是不會有堅持的感覺，只有做自己不擅長或者不喜歡的事情會感覺到特別堅持，一直堅持不容易。

第二個問題，什么叫成長？憑什么認定律師成長了？律師的什么變化可以稱之為成長。我覺得這個成長應該是多方面的，這種成長體現在不僅僅是年齡的累加和資歷的累積，更多的是人的厚度和深度的增加。即在人的品格、專業能力等都有了質的變化，如果你有足夠好的服務能力，為客戶提供優質高效的服務，創收能力自然就上去了。整天盯著賺錢，卻不踏踏實實地做手頭的事情反倒是適得其反。

總之，律師行業就是這么一個行業，偶爾有光鮮亮麗時候，也有苦楚難言的時候，當然，大多數時候就是平凡并不閃耀的日子。律師作為行業里的一員，其自身的發展固然和整個行業的發展是休戚相關的。但是作為律師，你不能奢望隨波逐流，幻想著趁著集體大潮來臨沖刷到陽光沙灘。更多的時候需要的是律師的逆流直上，哪怕你身處死水深潭，也得努力讓自己泛起一點漣漪。彩虹總是出現在風雨后，所以，每一個立志于成為大律師的年輕律師們，你準備好為了這個理想奮斗付出吧。

第五篇：律師成長之路3：優秀律師的特點、

律師成長之路3：什么樣的律師才是好律師

(一)熱愛律師職業

俗話說“興趣是最好的老師”。要做一名合格的律師，首先要熱愛律師這個職業，這是在這個職業中長期地工作下去的最主要的一個前提。僅憑一時的聰明和熱情并不足以使一個人成為一名優秀的律師。律師是一個很富于挑戰性的行業，每一個看似相同的項目和案件都可能因為某個因素而截然不同。如果對于挑戰性沒有興趣的人，恐怕無法成為一個優秀律師。

(二)要有敬業精神

無論作任何工作，敬業精神都必不可少，而對于律師這種專業能力和素養要求極高的職業而言，“敬業”二字更顯重要。中國內科學泰斗北京協和醫院張孝騫教授在80歲高齡出診時，談及自己每次出診的感受時說：“每一次給病人看病的時候，都有一種如履薄冰的感覺。”抱著這種心態，張教授幾十年如一日，認真對待每一次出診，熱情接待每一位病人。由此可見，無論業務水平已達到了何種的高度，都應保持敬業的精神和嚴謹的態度。

做律師，面臨的有些問題可能會是反復出現的問題，因此往往容易受經驗主義思維的主導，忽略一些問題。而這其中，最容易忽略的就是過去的經驗和面臨新案例的情況是存在著某些差別的。因此，完全照搬過去的經驗來回答新的問題，答案會不夠準確。完全憑經驗辦事也是行不通的。

法律的學習，光靠死記硬背法律條文是無用的，因為條文是會不斷修改變化的。律師更應具備的是培養法律的思維方法，注重的是如何運用法律原則和規定來解決實際問題。

(三)保持正確的工作態度

1、要有責任心

要培養和提高敬業精神，對客戶負責。即以客戶為中心，滿足客戶的所有合理要求。

律師不僅要對客戶負責，同時也要對合作的律師、合伙人負責。一個低年級律師如果業務做得不好，其他的律師可能不會再找他合作，那么他就會被永遠地忽視下去而沒有任何發展的機會。如果對待每件事情都馬馬虎虎，很容易就會失去市場和客戶。

要有認真負責的工作態度。認真負責的工作態度依托于一種心態，即像對待自己的事情一樣對待客戶的業務。對待一件工作，可以僅僅認為是在完成合伙人或者高級律師交辦的工作，也可以認為是在為自己的職業生涯積累一種新的經驗。負責的工作態度是做好律師工作的基本，沒有責任心，其他的工作技巧和方法都無從談起。

我們常說要有積極的人生態度，在客觀上就是一種對客戶、對自己工作的律師事務所或者公司認真負責的工作態度。認真負責的工作態度體現在很多方面，比如有敬業精神、不犯同樣的錯誤、主動學習等。如果已經像做自己的事情一樣去對待工作任務，卻仍然出現了差錯，這是能力問題。能力和態度是兩回事，能力是可以培養的，但很多低年級律師的問題不是欠缺能力而是缺乏態度，態度是內化于心的。因此，要保持一份樸素的責任心。要樹立個人目標，并積極追求。

對待業務要用心，多想。有的律師認為自己所做的業務會有合伙人或高年級律師來最后把關，自己不需要負責任，就止步于工作“量”的完成，而不追求“質”的提高，這也是缺乏認真負責工作態度的表現。

此外，工作要積極努力，要以正確的心態對待加班。每個人都希望擁有沒有工作的假日，但律師的工作往往因為有時效要求，有時加班是必需的。有的低年級律師容易用抵觸情緒對待加班，下班后不接客戶和同事的電話，這些都是缺乏認真負責的工作態度的表現。

2、工作要積極主動并注意提高工作效率

不要挑揀工作。文件翻譯工作、打咨詢電話、寫備忘錄、審閱合同等都是低年級律師的基本工作，也是律師的基本功。低年級律師不能一心只想做大型項目。未來的機會很多，但同時必須先清楚自己的弱點，不能眼高手低，遇到基本工作就極力推托。否則，將來做到中高年級律師后就會發現基礎不扎實，難以成為全面型的人才。

完成任務不要拖沓。律師們對于接受的任務要積極完成，不要等合伙人催促才開始全力工作。如果不能及時完成，務必要提前向分配任務的合伙人、律師通報。如果遇到問題，應當積極想辦法解決。自己解決不了的，及時向高年級律師或者合伙人請教。在進行法律研究，或者研讀法律文件時，律師應當深入、仔細，善于發現其中的問題，而不總是依賴合伙人和高年級律師為自己把關。

要動腦筋從多角度考慮，爭取想出多種解決方案。在工作中不要等合伙人告訴怎么做了再去做，要自己去想解決方案。由于大部分低年級律師沒有直接面對客戶的壓力，不像合伙人總是收到客戶的問題，必須不停地設身處地為客戶設計解決方案，所以有時律師在工作中不夠積極主動。律師應該積極動腦筋，自己主動思考怎樣出色地完成任務。

總之，一名優秀的律師，應當把自己的任務當成是自己一生的“職業’，的一個必要的經驗積累，而不僅僅是“工作”。所謂“工作”，目標就僅僅是“完成”而已；但如果律師把某項任務當成自己“職業”的一部分，那么就應當意識到該項任務對自己的人生有很積極的意義，意識到該項任務下所承擔的責任和客戶的信任，用職業精神和操守要求自己，將任務“完成好”。

3、工作要注重細節

律師工作的特殊性決定了其一定要嚴謹細致。這一點可以從兩方面來理解：第一，要注重細節。不管是訴訟業務還是非訴業務，都必須注重細節。每一個細節上的錯誤都可能導致很大的問題。第二，凡事都要準備充分，才能占得先機。如果準備充分，在討論和對話中就可以拿出有力的論點說服對方，在見客戶的時候可以給對方留下好的印象，等等。

工作難免會出現錯誤，但一定注意不要犯同樣的錯誤。對于錯誤要“上心”。對于別人給自己指出的錯誤，優秀的律師會認真琢磨，不會再犯第二次。但有的律師卻總是重復地犯同樣的錯誤，根本原因在于“不上心”，沒有把自己的錯誤當成一件重要的事，僅僅停留在“知道”層面，而沒有真正記在心里。這是本質問題，其他表象問題都是從這分支出來的，體現在各個方面：比如研究、寫作、與客戶溝通等。對于自己的錯誤要有責任感。有的律師認為自己犯了錯誤只要沒有外在懲罰就沒有直接后果，因為有合伙人在把關和承擔。這種想法是非常消極的。律師不能消極地面對自己的錯誤。律師要有自律、自省意識，不能總等著別人指出自己的錯誤，要“每日三省吾身”，積極認識、評價與提升自我。

律師要培養嚴謹的工作習慣。盡可能防范粗心，如：在文件中出現筆誤、見客戶或開庭時拿錯或遺漏文件(無論是關鍵的還只是形式上的)。有的時候因為時間比較趕，所以才會出問題。建議文件發出前多看兩遍，出門之前用充分的時間檢查所有環節中可能涉及的文件，盡量減少因粗心而犯下的錯誤。

(四)樹立全局觀念和明確的個人定位

做律師要有全局觀念。有些低年級律師在做項目時全局觀念較差，只考慮自己做的工作，即便介紹過項目背景，仍然很少考慮其工作對全局的影響。可能是能力問題，還沒有達到這個層次，但這的確是一個至關重要的問題。比如，著手進行公司的法律盡職調查時，一般新律師收集好材料就開始埋頭審查合同、公司登記、股權轉讓等，但實際還需要深入考察股東是誰，股東背后的控股人又是誰，目前股權結構與將來的交易結合考察會存在什么問題。如一家境外公司收購境內公司時，一般需要認真分析兩個公司有無關聯關系，思考它們的關聯關系對以后取得審批是否會有影響，等等。

律師考慮問題應當全面、細心，不能有遺漏，更要明確自身問題。每個律師都存在需要改進的方面，律師好與不好的差別之一在于是否有自省意識，是否有進取的態度。優秀的律師有明確的個人定位，能認識到自身問題并不斷學習提高。有的律師的業務水平或者原地踏步，或者進展緩慢，原因在于沒能靜下心來琢磨。比如寫一份東西，不要就找一個范本，寫完就算完成任務，而應該去認真琢磨、研究，發揮主觀能動性。英文有一句話：“做你職責之外的事情。”面對同樣一件事，有的人止步于完成任務，有的人卻會做得更多。優秀的律師需要就一個問題不斷地擴展視野、深入研究。

(五)高標準嚴格要求自己

一些律師在做業務時，做到80分就非常滿意，從沒有想過更進一步做到110分。還有一些低年級律師經常抱怨缺乏鍛煉的機會，其實很多時候是自己沒有充分把握機會和利用機會。比如，合伙人安排工作，就說自己忙，三番五次推脫，但其實也沒有加班，慢慢的合伙人就不愿意再找這類律師做事了。再比如，合伙人為律師修改所寫的文件，改得多了律師心里卻不舒服。這種工作態度是做不好業務的，個人也不會有好的發展前景。大家應當常常問自己：一年下來業務上有沒有得到提高，有沒有交幾個不錯的朋友，有沒有長一些見識。