第一篇：互聯網+ 驅動傳統行業邁向移動信息化變革

互聯網+ 驅動傳統行業邁向移動信息化變革

2015年6月5-6日，在溫州美麗的雁蕩山山莊一場圍繞“互聯網+”時代中國制造業的高峰論壇如期舉行，烽火星空與百余名來自制造業的專家、企業界代表、CIO等嘉賓一起參與了此次制造業論壇的活動，進行了深度的探討與交流。

6月5日下午，北京大學教授、工業和信息化部原部長楊學山先生與各位制造業企業家代表、CIO探討了未來工業發展走向以及自身企業信息化發展難題。楊部長談到：不管是工業4.0，還是互聯網+，企業應該慎重的思考如何利用這些新技術、新模式，在降低成本、提升效率、擴大市場方面能夠做什么。做好事情有很多不同的路徑，互聯網時代，不變肯定不行，不管是轉型還是升級，選擇最合適的路徑很重要!在發生重大變革的事情，企業的領導者應該弄清楚變革的本質，直追概念、只追潮流、盲目跟風，最終還是會輸。

6月6日，“2015互聯網+中國制造業高峰論壇”正式開啟。本次活動由第四屆北大CIO同學會副會長劉曉軍先生主持。溫州市經濟和信息化委員會副主任毛必土先生為本次制造業高峰論壇活動致辭，為大家介紹了溫州的經濟、產業結構等總體情況，又特別提到了信息化的建設以及智慧城市的建設情況，市政府的五大戰略中，信息化戰略起到了引領的作用。他希望通過這樣的高峰論壇揭起溫州產業擁抱互聯網的熱潮。

北京大學教授、原工業和信息化部副部長楊學山先生在論壇上為大家分享了題為“互聯網+時代的中國制造”的主題演講，圍繞互聯網+時代中國制造業的發展，他從三個方面展開闡述：第一為什么發生變化?他談到：每一次重大變革，都要尋本溯源，要弄清楚是什么力量推動著制造業朝新方向發展。顯而易見，信息技術特別是感知技術在這個過程中起到了至關重要的作用。第二會產生什么影響?影響一定是全方位的，制造、流通、銷售、服務、供應鏈、生態鏈都會受到影響，企業的組織架構、管理模式、邊界都會受到影響，但是供給決定需求的主體一直沒有發生變化。第三怎么辦?楊老師提到：變化是全方位的，不變也是全方位的，核心就是轉變觀念、提高認識，要把變的本質和不變的本質結合起來，進而提升勞動生產力、提升效率、提升質量品牌、提升市場擴展率。

烽火星空產品總監朱晶晶先生在本次活動上分享的主題為：互聯網+時代，移動信息化如何提高生產效率。他提到CIO們焦慮主要有四個方面，一是免費，二是扁平化，三是快速，四是粉絲。而移動化能夠為企業帶來什么?首先是優化和改善業務流程，其次是提升效率和降低成本，第三是及時高效準確的數據。緊接著朱晶晶先生為大家制定移動化規劃的五大步驟：理解業務需求，尋找業務場景;排定業務的優先期;確定移動開發技術;明確應用的分發手段;明確管理及安全策略。

在下午的論壇上，有兩場互動環節，第一場為互動對話，對話主題為：“互聯網+給傳統制造業帶來的機會。參與對話的嘉賓有：華帝股份信息管理部經理馮良波、德力西CIO魯曉冬、紅蜻蜓CIO姚躍朋、江南布衣CIO王歆、浙江天正電氣信息總監李書育。各位嘉賓分別從自己企業與所處行業的角度分析了互聯網+時代傳統企業面臨的新機遇。第二場是案例研討PK，歐拉姆閥門董事長金志遠先生介紹了企業的基本情況，涉及到O2O、信息化、互聯網+等問題，PK的兩組為溫州隊與北大隊，溫州隊的成員有：德力西CIO魯曉冬、紅蜻蜓CIO姚躍朋、紅黃藍集團有限公司彭文昌、夏夢.意杰服飾有限公司，IT&物流總監莊瑞強。北大隊成員有：華帝股份信息管理部經理馮良波、江南布衣CIO王歆、浙江天正電氣信息總監李書育、江蘇海寶軟件股份有限公司副總經理李檀、中國電子系統工程總公司副總工程師郝新兵。兩隊成員分小組討論之后，大家就歐拉姆閥門未來的O2O戰略發展都給出了自己的建議，兩組隊員進行了激烈的PK與討論，最后歐拉姆閥門董事長金志遠先生認為北大組提出的建議與規劃會更加適合自己企業的發展，宣布北大組獲得PK的勝利。

至此，“楊部長座談會&2015互聯網+中國制造業高峰論壇”圓滿落下帷幕，各方專家、學者、制造業CIO代表共聚一堂，共同探討了互聯網+時代中國制造業的發展新方向，也給了企業家們更多新的啟示，相信互聯網的應用未來會成為制造業發展的有力推手，烽火星空將助力中國制造更優更強!

第二篇：3G、移動互聯網行業分析

3G、移動互聯網 相關上市公司分析

近期，溫家寶總理發表了題為《讓科技引領中國可持續發展》的講話，按照他的講話，信息產業被確定為國家七大戰略性新興產業之一。業內人士預計，國家將陸續出臺扶持信息產業發展的政策。石波、何震、田榮華等大腕近日在私募基金高峰論壇上，一致高調唱多以3G為代表的無限互聯網板塊。本周3G板塊上漲5.26%，遠超上證指數的漲幅，中興通訊、萊寶高科等頻繁異動，無限互聯網值得投資者深入挖掘。

下載音樂、在線游戲、收看電視、網上購物、信用卡……2001年10月，日本3G正式商用，成為全球第一個開通無限互聯網(物聯網與互聯網、移動互聯網的結合體)服務的國家，無限互聯網已經滲透到生活的每一個細微之處，成為不可或缺的一部分。在龐大的產業鏈中，哪些公司具有投資價值?

一、3G產業鏈

無限互聯網是基于3G業務的廣泛推廣才能推進的業務。沒有快捷、方便的3G網絡，無限互聯業務就是個“水中花、鏡中月”，成為一座被架空的“空中樓閣”。2009年是中國3G元年，也是網絡建設高峰年，隨著網絡建設的推進，2010年我國3G網絡將具備大規模發展用戶的條件，而隨著3G用戶的快速增長，3G業務有望帶動移動增值業務進入快速發展期。

目前，中國電信3G網絡的覆蓋范圍包括全國342個地級城市，2055個縣及縣級市，以及東部沿海省市發達鄉鎮在內的6000多個鄉鎮。中國聯通(600050)也完成了兩期WCDMA網絡建設，網絡已覆蓋了334個城市。中國移動啟動TD三期建設，建成后TD網絡覆蓋地市將達到238個，具備商業運營條件，三大運營商的3G網絡都已基本鋪設到位中國聯通運營數據顯示，截至11月底，3G用戶累計達到182.2萬戶。其中，11月份，聯通3G用戶增長80.1萬戶，2G用戶增長60.5萬戶，中國聯通的3G用戶增長數量首次超過超過2G。近年來，國內手機上網人數年增長均實現翻倍，截至今年9月，我國移動互

聯網用戶達到1.92億戶，同比增長62.7%，中信建投分析師戴春榮預計2009年底即有望達到2.3億戶。

與此同時，政策面近期也是暖風頻吹，工信部部長李毅中11月21日表示，2010年我國信息產業確定三大發展目標，其中重點提到：“繼續支持3G建設，做好TD及演進技術開發、標準研制與產業化。加強對增值電信業務政策支持，向融合化、多媒體化和集成化綜合信息服務轉型。推進國家傳感信息中心建設，促進物聯網與互聯網、移動互聯網融合發展。”李毅中的講話，對通信行業形成政策利好。

但是，經過2009“中國3G元年”、通訊設備經歷過投資建設的突飛猛進之后，多數分析師均認為2010年3G設備的投資思路應該將重點從“網絡建設”轉移到“網絡優化”細分子行業上。中信證券(600030)研究員張兵建議投資者關注具有長景氣周期的光通信、網絡優化、運維服務。尤其看好在有線和無線領域寬帶升級推動下光通信行業的發展，且該領域國內廠商占據國內市場主導地位，最為受益。另外，由于網絡優化和運營維護行業今年收入的主要增長點仍是2G業務，所以，3G業務的爆發對其后續的發展仍大有裨益。基于此，主要推薦烽火通信(600498)、光迅科技(002281)、三維通信(002115)、國脈科技(002093)等。

二、手機產業鏈

在未來的無限互聯世界中，手機將成為整個產業鏈中最重要的一環。所以，手機的生產和銷售以及與智能手機配套的軟件、硬件生產商，都可能在未來無限互聯世界中獨領一片風騷。

觸摸屏：觸摸屏的應用是個重要的技術突破，因為它不僅大大提高了手機的易操作性，而更重要的是通過觸摸屏的隨意放大縮小功能，很好地解決了手機屏幕過小的問題。因此，隨著無限互聯世界的到來，智能手機將得到更廣泛的應用，從而也將大大提升觸摸屏生產公司的利潤，A股中主要的觸摸屏生產公司有萊寶高科(002106)，另外，超聲電子(000823)也有觸摸屏生產，目前已申請了生產專利，但公司證券部人士對《紅周刊》解釋說，觸摸屏占整個公司的利潤非常小，尚處于起步階段，短期內對公司利潤不會造成大的影響。除此之外，專業生產印制電路板的天津普林(002134)告訴《紅周刊》，公司目前正在進行一條HDI生產線的調試，而HDI的主要應用領域也是手機板。

三、手機支付產業鏈

“手機支付”是指借助手機，通過無線方式所進行的繳費、購物和銀行轉賬等商業交易活動。按照支付距離分類，可分為遠程支付和現場支付。其中，遠程支付以銀行的“手機銀行”為代表業務，而現場支付則利用RFID使手機和自動售貨機、POS終端等終端設備之間的本地化通訊成為可能，通過手機完成面對面的現場交易。

手機支付將成為未來的大趨勢。根據艾瑞咨詢發布的研究報告，2009年中國手機支付市場規模將達到19.74億元，手機支付用戶規模將在今年內增長到8250萬人。運營商也開始意識到這是塊“肥肉”，2010年，中國移動最大的戰略將是“手機支付戰略”。為實現這一計劃，從9月開始，中國移動就已在10個省內開展了手機移動支付業務的試商用。中國移動采用RFID-SIM手機支付技術標準，用戶“換卡不換機”，只需更換內置RFID的SIM卡，便可實現手機現場支付。發卡規模已達數百萬，如反應良好，預計2010年發卡規模將超過千萬數量級。

手機支付業務將為哪些行業帶來投資機會?

首先，對于手機現場支付，RFID將是其核心技術，所以，主要受益廠商是RFID的發射和接收兩頭的設備制造商。其中，發射設備包括芯片的設計商、供應商和封裝商三大部分;而接收設備制造商則主要是RF-POS機的制造商。

其中，東信和平(002017)是RF-SIM 卡解決方案的優勢企業，公司在2009年中國移動100萬張RF-SIM卡采購中獲得70%份額，并預計在2010年至少保持50%市場份額;而中興通訊(000063)參股26.67%的國民技術公司作為產業鏈上游廠商，是RF-SIM卡方案的主要芯片提供商，也將從該項業務中獲得較高收益;長電科技(600584)是我國半導體封裝領域的龍頭公司，在RF-SIM卡的封裝方面已經進行了多年的研究;另外，東方證券通過調研了解到，中移動可能在未來兩年安裝約100萬套POS 終端，以滿足用戶手機支付的現場體驗，因此，相關RF-POS終端供應商將從中顯著獲益，A股市場中，主要上市公司是南天信息(000948)。

其次，手機的遠程支付主要涉及到網絡支付平臺的問題。據了解，在發展手機遠程支付的計劃中，中移動擬建設一個手機充值卡平臺。通過這一平臺，用戶可以用中移動的充值卡直接為手機支付賬戶充值，另外，也可以用中移動充值卡以第三方支付形式為電子商品業務尤其是虛擬商品的交易業務提供服務。東方證券認為，該平臺的建設將有效助推中移動手機遠程支付的快速發展。目前，與中國移動合作的上市公司主要有高陽科技(HK0818)和拓維信息(002261)，拓維信息將為包括湖南在內的3個省搭建移動支付平臺，并有望參與其后續的業務經營。

四、移動增值服務商

“移動增值業務是無限互聯網產業鏈中我最看好的子行業之一，它的發展空間將是無限的。”上海尚雅投資總經理石波對移動增值業務十分看好。當前，我國的移動增值業務的發展態勢非常迅速，在移動業務收入中的占比不斷提高。

根據主要幾個增值業務，投資者可重點關注以下幾個分支：

1，手機游戲

2009年，手機游戲在中國實現了爆發性增長，上半年國內手機游戲收入同比增長67.9%;北緯通信(002148)手機游戲業務同比增長790%。A股市場相關上市公司中，戴春榮主要推薦北緯通信和博瑞傳播(600880)。其中，北緯通信主要通過從其他游戲工作室買斷游戲、合作開發游戲、自主開發等方式開發手機游戲。且手機游戲業務也為公司帶來不錯的收益，2008年公司實現游戲收入50萬元，而2009第一季度已達到30 多萬元。博瑞傳播通過2007年11月收購北京手中乾坤20%股權開始介入中國移動增值業務，手中乾坤主要運營手機游戲和手機視頻服務，并已啟動手機分類信息網的運營，該公司擁有中國移動的WAP 全網業務接入資格、百寶箱業務全網運營資質和信息產業部“跨地區增值電信業務經營許可證”。另外，公司于2009年6月全資收購了夢工廠，這是中國境內有一定影響力的網絡游戲開發和運營公司。

2，手機動漫

在中國，手機動漫產業剛剛起步，2008年的手機動漫市場規模僅3.9億元，但國家對動漫產業的高度重視將使手機動漫產業從中受益，2009年4月，政府下發了《關于推動中國動漫產業發展的若干意見》，這必將加快我國動漫產業鏈的形成和發展。再加上3G時代的到來，我國手機動漫產業有望迎來大發展。戴春榮看好的上市公司包括北緯通信和拓維信息。

3，手機閱讀

各大運營商為了拓展3G用戶，將加強3G終端補貼計劃，尤其中國移動已經表示將2010年TD終端補貼提高到300億元并且將加強終端類型的拓展，比如推廣電子閱讀器等類型TD終端，這對終端類廠商構成相關利好。大唐電信(600198)推出的基于TD無線網絡的AirPaper電子閱讀終端作為定制終端，對中移動售價達2980元，并且公司該項產品還將獲得移

通訊：看好移動互聯網 薦多股

作者： 來源：銀河證券 2010-01-11 16:47:00

：

電信運營商：3G將帶來市場競爭格局的變化

研究日本電信運營商的歷史經驗可以發現，3G的推廣為運營商的競爭格局帶來“重新洗牌”的機會。我們預計中國電信將進入移動用戶快速增長的黃金時期，而憑借標準和終端優勢，中國聯通有望后來居上。數據業務和行業監管政策將成為決定三大運營商競爭格局關鍵。移動互聯網：互聯網接入的第三次浪潮

G推廣將打破移動互聯網網速和資費瓶頸，迎來互聯網接入的第三次浪潮。手機上網網民將從09年6月份1.55億增長到2012年6億用戶。電信運營商將成為移動互聯網產業最積極的推動者，通過數據業務延緩ARPU值下降的速度。

2008年日本第一大移動運營商NTT DoCoMo短信以外的數據業務收入已經占到總收入的40％，而中國移動只有15％。我們預計中國的移動互聯網產業市場規模將從2009年的147.8億元增長到2014年的1380億元，年復合增長率達到56％。

看好與休閑娛樂相關的應用服務產業和終端的智能卡產業

結合互聯網歷史經驗，我們認為手機游戲是移動互聯網最具潛力的細分市場，從中長期來看，手機銀行/支付、手機地圖和手機炒股等也具有巨大商業價值。

與互聯網不同的是，移動互聯網領域還未形成具有壟斷優勢的領先企業，這為北緯通信、拓維信息、高鴻股份和神州泰岳等移動增值服務提供商帶來成長空間。

投資策略

基于移動互聯網產業的美好前景，我們認為相關上市公司可以給予40-60X的動態估值水平，給予移動互聯網應用服務產業和智能卡產業推薦評級；中國聯通市場份額的提升潛力將使其獲得估值溢價，我們維持謹慎推薦的投資評級；全球通信設備產業在2010年仍將萎縮，相關上市公司的成長主要來自市場份額的提升。我們看好細分行業的龍頭企業中興通訊、烽火通訊和光訊科技。

第三篇：移動互聯網帶來的營銷變革2014

移動互聯網帶來的營銷變革 移動互聯網來了！一個微博一個微信，構成了人類歷史上從未出現過的“準確、廉價、高效”傳播！一次人類歷史上“傳播學”帶來的顛覆，足以改寫一切“消費者行為學”的變革開始了。

對了，請你現在去書房一下，趕緊找出來之前出版的一切有關“消費者行為學”的書籍，燒掉。趕緊燒掉，一個字都別再看了。打火機目前已經發明了，你學習鉆木取火難道是想變回原始人么？

發條微博，幾十個到幾萬個粉絲收聽到，發條微信朋友圈，上百個好友看得見，微信群里扯扯淡，又是一堆從熟人到半熟人聽得見——準確，不解釋；廉價，唉，那點手機電費和WiFi流量費，幾乎可以忽略不計；再有就是高效，你可以貼圖片，復制粘貼文字，還可以錄短視頻發，甚至可以把購買鏈接發來發去……

全面的顛覆開始了。

一如既往，雕爺總是扯了一千幾百字時，才打算引入正題。正題是啥呢？就是我毫不負責、隨口胡掰、口吐蓮花、舌頭滿天飛、萌（一聲）死你不償命、但有可能寫進未來營銷教科書的“互聯網思維三大定義”：

一、依托互聯網做傳播，找到目標客群，也讓目標客群認識你，進行參與、互動；

二、以用戶為核心進行產品開發，根據找到的目標客群做精準型“窄眾產品”；

三、微小改進、快速迭代、以互聯網手段收集反饋，迅速改進產品，進行再傳播。隨著功能、服務、及產品線的完善與擴充，逐步擴大目標人群；

先來看第一條，電腦比電視多了個什么？鍵盤！手機也是，只要能打字，就是雙向的了。通過微博和微信公眾號做衛生巾傳播，謝天謝地，我再也不會看到了，只要我不手欠點關注，蘇菲！你丫一天發一萬條微博或微信，老子也看不見！看不見！看不見！但反過來，如果你是衛生巾狂熱愛好者（啊？還有這種人？假設有吧。）恭喜你，你能每天和你親愛的蘇菲整夜做側漏型互動。

拿小米手機舉例，在MIUI初期，沒有任何付費廣告，但那些潛在用戶，就能輕易跑來MIUI的BBS，整日整夜的互動扯淡。而非目標人群，一個都不會來。事實上，小米1代發布的時候，那些狂熱粉絲是流著鼻血聽雷軍在臺上布道的——等等，你猜那時候，“粉絲圈”以外的人，有多少聽說過小米？

答案是“極少極少”，幾乎沒有才對吧？事實上，小米是因為后來太成功了，“出圈兒”了，才被眾多非目標人群所知，而我以為，絕大部分品牌，根本不用“出圈兒”，不用為大眾所知，只要目標人群追捧，就已經可以稱之為成功了。

第二步，既然找到了核心用戶，你清楚知道他們是誰，這時，就命令你的“工程師”臣服于你的“產品經理”吧！在工業時代，由于目標顧客面目模糊，沒有手段進行廉價而高效的溝通，所以只能是工程師設計出什么賣什么。而今天由于互聯網的出現，和你的目標顧客——廉價！高效！可以溝通了！你別再傻逼呵呵“猜測”顧客想要什么了好不好？你們雙方手指動動，可以隨意大面積“充分溝通”了好不好？！

那為什么是“窄眾產品”呢？還拿小米舉例，兩年前，小米還沒今天這樣“政治正確般成功”，一次他們創始人之一的黎萬強來俺們公司做分享，談到小米種種策略，我還和他溝通一件事情：小米是典型的三部曲打法——

第一步用邊緣產品打邊緣人群，第二步用主流產品打邊緣人群，第三步用主流產品打主流人群。

——這打法咋解釋呢？你看，小米第一個產品MIUI，事實上是“邊緣產品”，95%以上的手機用戶根本不懂、也不需要刷機玩ROM耶！喜歡刷MIUI的都是些“邊緣人群”，死宅男、程序猿、攻城獅、自認為極客的矮窮丑……廢話嘛，但凡擁有寶馬M3和大長腿的那些蟀哥，不去把妹子窩在家里天天刷ROM？你說一個我認識認識？

小米第二步，在吸引足夠多的目標顧客后，開始“用主流產品打邊緣人群”，說實話，小米一代1999元很便宜么？不算便宜，因為那時候低于一千元的安卓機也有的是。但1999這個相對主流的中級價位，配上“發燒級”這三個神奇字眼，在“邊緣人群”身上起到了化學作用。目標客群直接被引爆。

當時我和黎萬強扯淡的時候，是2012年上半年，小米2還沒出，小米1的青春版剛發布而已，還沒有證據表明小米在主流人群市場獲得成功。我甚至對阿黎逼逼說，最難就是“主流產品打主流人群”，是否側翼可以配合“邊緣產品打主流人群”策略？說白了就是通過后來小米充電寶這類“邊緣產品”來獲得“主流人群”的首次接觸與品牌溝通。當然了，丫黎萬強當時沒搭理我。

事實證明，沒用側翼招數，小米用2代和3代就走到了最終步驟。再配合低價的紅米系列，真是把中國主流人群一網打盡！（iPhone目標客群是高端用戶，在十幾億中國用戶面前，以比例來算還真不能算“主流”。）

至于“互聯網思維”的第三步，微小改進、快速迭代，這我就不用解釋了吧？起碼小米不用當案例了，（前面拿小米當案例，是因為很多人誤以為小米上來就是“主流產品打主流人群”，我糾正而已。）好了，說說我操盤的雕爺牛腩——目前有道新菜，叫“節操離開…碎一地”，因為里面有芥末（節）、貓草（操）、梨片（離）等食材，所以起了這么個沒節操的菜名——你以為誰給起的呢？是微博上發起活動，粉絲給起的。

通過粉絲投票，大家都覺得這個菜名夠扯淡，夠好玩，所以就定了，你猜目前雕爺牛腩餐廳里，前菜點單率最高的是哪樣？對了，就是這個“節操離開…碎一地”。（本菜見題圖）

事實上呢，這道菜在正式推出之前，已經邀請了大量粉絲試吃，小修小改很多次，從口味到擺盤，乃至最終起名，甚至供應幾個月再下架，都是通過粉絲們大量溝通后決定的。未來的六個月中，目前餐廳菜單上幾乎一半的菜品會進行替換，如此高頻，試問，沒有互聯網手段前，誰敢做？不是找死是什么？但今天有了互聯網工具，廉價而高效溝通，配合相應的思維，你會發現，原來開餐廳，將菜品開發得獲得目標客群高度滿意，可以如此容易。

沒有互聯網的時代，再蠢的餐廳老板也可以用紙和筆做記錄，哪些菜點單率不高，然后下架進行替換——所以說“用數據結果來進行產品迭代”不是“互聯網思維”。但以雕爺牛腩的迭代頻次，我可以厚顏無恥說一句么？歷史上有過餐廳如此高頻迭代咩？！別看就是個“換菜單”，頻次高到一定地步，就是從量變到質變鳥~~~諾基亞的塞班系統，當年也不是不迭代呀！但半年一年才更新那一點點，和MIUI的每周更新，難道不是“質變”關系？

產品在開發前做用戶調查，也肯定不是“互聯網思維”，（因為工業時代一直這么做），但借助互聯網做精準調查，以及長時間和目標保持聯系與互動，甚至讓核心目標顧客參與進產品開發——等等，這還不算什么，重點是，當你清晰知道目標客群散落在哪里，甚至他們

從全中國各個角落冒出頭，都能來認識你時，你居然就他媽的可以開發“邊緣產品”來打這些“邊緣人群”了！……沒有MIUI就沒有后來的小米手機，可是如果雷軍沒有一種“思維”，借助互聯網先挖掘出這些隱藏在中國各種犄角旮旯的、喜歡刷機的“邊緣人群”，而是用傳統開實體店的方式找他們，雷軍比當年再有錢十倍，現在也街頭要飯呢！OK，所以請問，這種在互聯網普及之前從未有過、絕不可能出現的思維方式，不叫“互聯網思維”叫TMD神馬？！

所以，雕爺總結的那三條，是首尾相銜，環環相扣的好不好？！

一個偉大的新時代，拉開了嶄新序幕——所有硬廣都可以去死了，所有的營銷理論都已經過時！只要你有本事通過互聯網找到目標客群，然后讓他們和你互動起來，讓他們參與，開發出能令他們尖叫的產品，然后，請相信，你不用花一毛錢，微博和微信圈，會幫你引爆。回到開篇，還記得“消費者行為學”被徹底改寫么？準確、廉價、高效的口碑傳播，還不用你動用人力物力財力耶！~

就像我那條微博說的，幾年以后，小米會如何沒人知道，甚至我自己經營的雕爺牛腩，我也不知會怎樣。但就像原子彈試驗再多次失敗，也不能否認E=mc2的存在。相反，只要有一顆炸了，質能方程式就是顛覆牛頓力學的鐵證。（CAO，其實小米早已經是原子彈級別了。）

哦，對了，至于題目，“互聯網思維”是“小無相功”嗎？別急呀，我馬上要開業個全新餐廳，烤串的，叫薛蟠烤串，我再用上面三千多字談及的“方法論”表演一下唄？失敗了請參照倒數第三自然段，如果一不留神再成功，或許“小無相功”真的存在哦！

當然了，對你而言，“小無相功”如果真存在，你用它來驅動哪樣“少林七十二絕技”——也就是你所在行業，顛覆一下爽一爽，才是你要思考的核心。哈哈哈哈哈哈……

第四篇：牛奶+互聯網：傳統行業觸網

牛奶+互聯網：傳統行業“觸網” 2014-05-17 廣告門

互聯網快速發展對傳統行業的影響是巨大的——零售業被顛覆，服裝業無奈變革，食品行業的觸網似乎也只是時間問題。回想起來，做膠卷的柯達被做數碼的索尼超越，后者又被把手機做成相機的諾基亞干掉，蘋果則把電腦做成了手機，成功狙擊了市值曾達到1000億歐元的諾基亞。

伊利作為牛奶行業中的重要力量，在新形式下，正在嘗試新的模式和行動。

掃一下“參觀伊利工廠”官方微信賬號，報名參觀的活動，是伊利之前推出的一項消費者可參與體驗的營銷嘗試。僅2013，單通過網絡報名平臺，有超過5000萬名消費者瀏覽了活動網站。此外，消費者可以自主報名參與，走進伊利工廠。

伊利此舉，一方面通過讓普通消費者參觀工廠，提升外界對品質的信任感，同時嘗試通過互聯網形式與消費者互動和交流。為了方便消費者參與，伊利還設計了從“線上報名——線下參觀——線上反饋”的O2O閉環式體驗。

2014年，伊利借“爸爸去哪兒”節目，繼續以“掃一掃“形式將營銷戰場轉移到互聯網，在增強消費者粘性、加強互動的情況下，也帶動了線下營銷。

一般來說，適合在互聯網上售賣的都是標準品，比如書籍、電器、或者擁有尺碼標準的服裝等等。從這個角度看，牛奶其實也算是標準品。

作為牛奶廠商，一直在線下渠道售賣，伊利與消費者的接觸方式有限，通過參觀工廠等活動，既加強了與消費者間的聯系，也順應趨勢表現了其對互聯網的積極態度，同時，為新形勢下的“品牌體驗”做了布局。

萬達集團王健林曾與阿里巴巴馬云打賭，但仍不得不忍痛割減服裝等標準品售賣比例，增大餐飲、電影等體驗式商業比例。零售商的變革是制造商的先導。加強品牌體驗，同時與互聯網進行跨界營銷，增強消費者黏性，將是制造商變革的下一步。以營銷體驗作為先導，產品變革緊隨其后。如何運用互聯網為消費者創造更多的價值，滿足互聯網時代消費者的特別需求，同時也為企業營銷創造跟多亮點，將是考驗伊利的下一個課題。

據悉，5月20日，伊利將聯手天貓，啟動大規模線上活動。效果如何，我們也將繼續關注。

第五篇：傳統行業如何做好互聯網+

重慶網絡營銷www.tmdps.cn重慶網站設計公司

傳統行業如何做好互聯網＋

眾所周知互聯網對傳統行業的影響十分驚人，互聯網給人們日常生活帶來了前所未有的變化。互聯網這一詞被媒體一次次渲染推介，如同一股強勁的風推開了一扇扇窗子，又如同一顆令人情緒高漲的大力丸催人奮進。翻開報紙寫的是互聯網、打開電腦、電視宣傳的是互聯網、智能手機上面跳動的音符還是互聯網。互聯網的影子真的如同吃飯穿衣一樣和我們息息相關，半夜三更睡起一覺看看手機朋友圈，上班路上上上微博刷一下微信。大家發現沒發現頸椎病是不是越來越多，視力近視的人越來越年輕化，人和人交流的機會是不是越來越少。

圖書館、新華書店的人反而越來越少，掃馬路的阿姨大爺時不時的還來上一句互聯網了還問啥路啊，上百度、上搜狗搜一下不就成了。上學的孩子過去一路上唱的是學習雷鋒好榜樣，而今天的孩子一路上哼的是風靡全球的小蘋果。大勢所趨，勢不可擋。互聯網時代真的是顛覆了一切了嗎？互聯網能改變食品安全嗎？互聯網能解決土壤問題嗎？互聯網能改變空氣質量嗎?一連串的問號有待我們去解答，互聯網時代傳統行業如好做好＋。你想過嗎？ 互聯網是工具，人是主體

重慶網絡營銷www.tmdps.cn重慶網站設計公司

無論互聯網多么強大，充其量是工具。人才是使用工具的主體，也是工具的主人，顛倒了就會出亂子。好比士兵手中的武器，士兵可以操作武器而非武器操作士兵。互聯網再好也要結合現實需要，互聯網再完美也要服務于人。大家有時候本末倒置，認為互聯網上可入天下可入地。過分的癡迷就是迷信，高大上理論需要實體來支持。互聯網改變了四季了嗎？不會吧，我想起碼現在不會。互聯網不需要勞動了嗎？顯然也不可能。用好工具完全取決于人，絕能過分的依賴工具而不勞而獲。醫學設備越來越發達，醫院高樓越改越高。每個患者在互聯網大數據面前一覽無余，可這并沒從實質上解決問題。醫院的病人是不是越來越多，疾病也越來越復雜。任何時候都要明白科學技術永遠是為人服務的，離開了人脫了了主體一切都是零。

能讓人互動和心動的就是成功的

互聯網談論的話題太多了，例如P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C。弄的人目不暇接眼花繚亂一時間找不到北，我們在回顧一下這一些名詞解釋看看他們各自代表著什么。簡約派www.tmdps.cn重慶網站設計公司

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。B2B(也有寫成BTB)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(BusinessDevelopment)。近年來B2B發展勢頭迅猛，趨于成熟。

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。

C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為C，而C2C即Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

P2C即ProductiontoConsumer簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平臺。

以上就是來自專業網站的名詞解釋，你記住了多少，我反成搞暈了頭有些大這些理論一時間消化不了。模式化的東西有人說便于記憶和使用，我在這里要說的是使用和實用是兩個不同的概念。科學技術是為人服務的，而不是僅僅停留在理論 重慶網絡營銷www.tmdps.cn重慶網站設計公司

上的。只要能給人方便、便捷、科學、實用、經濟、實惠、互動、體驗、透明、公開就是最好的商務模式，要做到讓人怦然心動必須先從互動開始，心動和互動是未來商業發展中必不可少的主元素，它主要體現在三個方面、體驗升級、消費升級、互動升級。

互聯網＋思維＋實體等于成功

如今的企業幾乎都在使用互聯網，一大批的企業都有自己的官方網站微博、微信公共賬號。所以在使用工具上應該都不是問題，如何運用好互聯網這個工具其實并不容易。好比一個出租車司機同樣開一樣的車，但在維護車輛使用壽命和創造客戶價值上絕對不同。有的出租車司機愛車如愛自己，在日常生活中處處精心打理自己的愛車，在接待客人上也做的盡善盡美處處為客人著想。重慶人脈圈www.cqrmq重慶人脈圈。時間久了大家自然而然都能記住他，口碑好了客戶自然就多了。如同企業做營銷一樣，你的產品質量過硬品牌過硬服務過硬人品過硬。你時刻能站在客戶角度考慮問題，處處考慮自己賺錢首先要客戶能先賺到錢，你離成功就不遠了。好比一個人為什么懷才不遇，問題出在哪？原因很簡單，你的學問和知識還不夠。懷才如同懷孕久了自然能被大家發現。好的工具加上好的思維再加上實實在在服務，事實勝于雄辯告訴客戶我們不是在忽悠他們，我們所做的一切都是為人民（客戶）服務，一個能全心全意為人民（客戶）服務的人和團體人民（客戶）是不會虧待他的。