第一篇：大學(xué)學(xué)生會(huì)發(fā)展規(guī)劃書

學(xué)生會(huì)發(fā)展規(guī)劃書

1.下一年度學(xué)生會(huì)的整理發(fā)展規(guī)劃為：

建成 一個(gè)以調(diào)研和服務(wù)為主要內(nèi)容的工作模式。

建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)好、肯奉獻(xiàn)、能實(shí)干、敢創(chuàng)新的學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍。

建立一套健全的保障學(xué)生會(huì)工作有效運(yùn)行的制度和機(jī)制。開(kāi)展一批具有鮮明特色、高文化含量的品牌活動(dòng)。爭(zhēng)創(chuàng)鎮(zhèn)江一流的學(xué)生會(huì)工作水平。2.學(xué)生會(huì)當(dāng)前存在的問(wèn)題有

（1）制度：學(xué)生會(huì)的制度早就已經(jīng)建立起來(lái)了，可是我們的多少成員真正了解，學(xué)生會(huì)的考勤制度也是早就開(kāi)始實(shí)施了，可是如今實(shí)施的效果仍然不理想，建立的規(guī)章制度無(wú)法真正落實(shí)到實(shí)處。

（2）高層：學(xué)生會(huì)的主席團(tuán)和基層的成員溝通的不好，甚至可以說(shuō)我們沒(méi)有建立起直接溝通的渠道，主席團(tuán)無(wú)法和基層同學(xué)溝通，學(xué)生會(huì)干事不知道學(xué)生會(huì)的近期，長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)是什么。還有一個(gè)問(wèn)題就是干部思考能力不強(qiáng)：各級(jí)干部，從事大量操作執(zhí)行甚至簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，學(xué)習(xí)與思考的能力不強(qiáng)。能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟僮鳎瓿梢欢ǖ娜蝿?wù)，固然是合格人才最起碼的要求。但是，思考是一個(gè)人價(jià)值大小的關(guān)鍵因素，作為大學(xué)生要更加注重在實(shí)踐基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)思考。

（3）基層：工作目標(biāo)不明確，常常出現(xiàn)工作的懈怠情況，其實(shí)出現(xiàn)這樣情況的根本原因除了個(gè)別學(xué)生會(huì)成員覺(jué)悟不高之外,還有一個(gè)很重要的因素就是我們的學(xué)生會(huì)普通成員不知道自己應(yīng)該忙些什么，不知道自己為什么要忙,對(duì)于學(xué)生會(huì)這個(gè)集體缺乏歸屬感，對(duì)于身處學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體缺乏榮譽(yù)感，此為其一。其二就是過(guò)多的人員影響精英隊(duì)伍的形成，也影響其作用的充分發(fā)揮，影響著組織的效率。在干事錄用過(guò)程中由于專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)欠缺，學(xué)生會(huì)很難在短時(shí)間內(nèi)遴選出最適合的人選，只能退而運(yùn)用“廣泛撒網(wǎng)”的策略，難以徹底解決人浮于事的問(wèn)題，造成學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)龐大，人員過(guò)多，可是真正有用，能用的人又很少的尖銳矛盾。

（4）對(duì)內(nèi)：對(duì)于學(xué)生會(huì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)始終缺乏一套行之有效的可遵行的規(guī)則或者經(jīng)驗(yàn)，我們很多的工作都還沒(méi)有做，比如對(duì)于過(guò)去成功的總結(jié)，對(duì)于基層學(xué)生會(huì)成員的激勵(lì)制度。（5）對(duì)外：交流不夠，我們和兄弟院校的學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和交流的太少，我們不了解別人的運(yùn)作模式，他們也很難了解我們的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于廣大同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們不知道學(xué)生會(huì)是一個(gè)什么樣的團(tuán)體，也不知道學(xué)生會(huì)的人成天在忙著一些什么，對(duì)于學(xué)生會(huì)的態(tài)度，要么是不清楚，不了解，要么是消極的表示嗤之以鼻，對(duì)于同學(xué)們生活中的困難我們不知道，更談不上解決。

（6）自滿：“內(nèi)因”是事物發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＶt虛謹(jǐn)慎，抱著一種開(kāi)放的心態(tài)，才能不斷進(jìn)步。學(xué)生會(huì)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和在學(xué)校中的重要地位與作用從某種意義上講也是學(xué)生會(huì)發(fā)展的跟不上時(shí)代要求的原因所在。對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就盲目進(jìn)行自我肯定，對(duì)存在問(wèn)題的嚴(yán)重性不愿做充分的估計(jì)。解決方案：

（1）從上到下的落實(shí)學(xué)生會(huì)的執(zhí)行力，現(xiàn)有的制度我們進(jìn)行修訂，對(duì)于具有可執(zhí)行性的我們要嚴(yán)格的執(zhí)行，對(duì)于沒(méi)有可執(zhí)行性的，我們修改甚至廢除，不能把學(xué)生會(huì)成文的制度束之高閣。

（2）學(xué)生會(huì)的高層和基層成員建立直接溝通機(jī)制，通過(guò)建立QQ群，網(wǎng)上學(xué)生會(huì)內(nèi)部論壇，茶話會(huì)，學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)等一系列的方式，樹(shù)立學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部在基層成員中的威信。

（3）設(shè)立任務(wù)及時(shí)公示制度：把學(xué)生會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，近期活動(dòng)，近期成果，近期計(jì)劃安排等內(nèi)容以海報(bào)或者展板的形式對(duì)于學(xué)生會(huì)所有基層成員和科文學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行公示，讓大家知道我們?cè)诿π┦裁矗覀冋嬲Τ鍪裁闯晒鰜?lái)。（4）設(shè)立學(xué)生會(huì)激勵(lì)制度：我們學(xué)生會(huì)現(xiàn)在KCC記者團(tuán)的做法值得我們學(xué)習(xí)，制定一個(gè)量化的考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選每周之星，我們對(duì)于學(xué)生會(huì)的基層成員，應(yīng)該有這樣的一個(gè)激勵(lì)制度，比如設(shè)立部門之星，學(xué)生會(huì)之星，在學(xué)期末對(duì)于學(xué)生會(huì)成員的由部長(zhǎng)填寫工作情況認(rèn)定書轉(zhuǎn)交其班主任輔導(dǎo)員等方式方法讓基層成員真正感受到組織關(guān)懷，真正調(diào)動(dòng)起其積極性。當(dāng)前面臨的形勢(shì)：

學(xué)生會(huì)在全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，受到了校領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師一直的肯定和好評(píng)，其中

級(jí)的學(xué)生干部所起到的作用是決定性的，在級(jí)的同學(xué)離開(kāi)學(xué)生會(huì)之后，學(xué)生會(huì)必然出現(xiàn)一個(gè)中空期，因此，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)的平滑過(guò)渡，讓補(bǔ)上來(lái)的學(xué)生干部盡快上手進(jìn)行工作是目前的當(dāng)務(wù)之急。

3.提升學(xué)生會(huì)整體形象的措施：

（1）外塑形象，內(nèi)練素質(zhì)，從學(xué)生干部抓起，使所有學(xué)生會(huì)成員以學(xué)生干部為榜樣，規(guī)范自己的言行。如經(jīng)常邀請(qǐng)老師授課，開(kāi)展學(xué)生干部輔導(dǎo)班，相關(guān)的管理講座，閱讀管理方面的書籍，提高干部的內(nèi)在素質(zhì)，為所有學(xué)生會(huì)成員樹(shù)立榜樣。（2）學(xué)生會(huì)的公示措施的實(shí)施（文中上部分已涉及，此處不在贅述）。

（3）設(shè)立主席接待日，學(xué)生困難熱線電話，打出“有困難找學(xué)生會(huì)”的口號(hào)等等，讓我們的學(xué)生會(huì)能夠切實(shí)的幫助廣大同學(xué)解決生活當(dāng)中的問(wèn)題，讓群眾滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

4.紅色接力學(xué)生干部培訓(xùn)班簡(jiǎn)要流程：

（1）開(kāi)幕儀式：除了邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話之外的傳統(tǒng)流程，增加一個(gè)學(xué)生干部的宣誓儀式（誓詞另定），這樣做的目的是為了增強(qiáng)學(xué)生干部的歸屬感，成就感。（2）區(qū)別傳統(tǒng)過(guò)去的學(xué)生干部培訓(xùn)班請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講課的模式，獨(dú)辟蹊徑，引入MBA（工商管理碩士）和成功學(xué)的部分課程，學(xué)習(xí)“現(xiàn)代經(jīng)理人管理”、“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”的先進(jìn)理念和管理方式，研讀分析IBM，聯(lián)想等企業(yè)成功案例并聯(lián)系實(shí)際工作進(jìn)行討論

（3）參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練營(yíng)，用課外實(shí)踐，游戲等多種多樣的方式訓(xùn)練學(xué)生干部的反應(yīng)，思維，團(tuán)隊(duì)概念等方面的素質(zhì)。

5.下一學(xué)期的重要活動(dòng)：

學(xué)校十佳歌手

院長(zhǎng)杯籃球賽

學(xué)生會(huì)干部公選

6．主席與副主席，部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)的關(guān)系：

首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是主席與副主席，部長(zhǎng)于副部長(zhǎng)應(yīng)該精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這里講的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)是指，他們之間應(yīng)該各因素相互認(rèn)同、支持聯(lián)合。它是開(kāi)展一切工作的前提和必要條件，實(shí)踐證明只有主席與副主席，部長(zhǎng)于副部長(zhǎng)以及學(xué)生會(huì)各成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能把工作做好，否則必將一事無(wú)成。其次應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的他們之間的責(zé)權(quán)不同，主席，部長(zhǎng)應(yīng)該是制定規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的人，換言之他們?cè)谏眢w上和體力上是“閑人”，而副主席，副部長(zhǎng)則是主席和部長(zhǎng)所制定出的規(guī)劃的第一執(zhí)行人，監(jiān)督人,樹(shù)立部員對(duì)副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，副部長(zhǎng)對(duì)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，副主席對(duì)主席負(fù)責(zé)的觀念。當(dāng)然，主席和部長(zhǎng)在制定規(guī)劃和發(fā)展方向的時(shí)候要充分聽(tīng)取和尊重副主席，副部長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。7.學(xué)生會(huì)主席的要求:

（1）政治素質(zhì)過(guò)硬，思想積極進(jìn)步，熱愛(ài)學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體。（2）工作能力強(qiáng)，具體奉獻(xiàn)精神。

（3）有全局觀的意識(shí)，具有較高的素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。（4）令必行、禁必止，以身行則。8．自我評(píng)價(jià)：

第二篇：學(xué)生會(huì)發(fā)展規(guī)劃書

學(xué)生會(huì)發(fā)展規(guī)劃書

1.下一科文學(xué)院學(xué)生會(huì)的整理發(fā)展規(guī)劃為：

建成 一個(gè)以調(diào)研和服務(wù)為主要內(nèi)容的工作模式。

建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)好、肯奉獻(xiàn)、能實(shí)干、敢創(chuàng)新的學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍。建立一套健全的保障學(xué)生會(huì)工作有效運(yùn)行的制度和機(jī)制。開(kāi)展一批具有鮮明特色、高文化含量的品牌活動(dòng)。爭(zhēng)創(chuàng)省內(nèi)有一定影響，徐州一流的學(xué)生會(huì)工作水平。

2.學(xué)生會(huì)當(dāng)前存在的問(wèn)題有

（1）制度：學(xué)生會(huì)的制度早就已經(jīng)建立起來(lái)了，可是我們的多少成員真正了解，學(xué)生會(huì)的考勤制度也是早就開(kāi)始實(shí)施了，可是如今實(shí)施的效果仍然不理想，建立的規(guī)章制度無(wú)法真正落實(shí)到實(shí)處。

（2）高層：學(xué)生會(huì)的主席團(tuán)和基層的成員溝通的不好，甚至可以說(shuō)我們沒(méi)有建立起直接溝通的渠道，主席團(tuán)無(wú)法和基層同學(xué)溝通，學(xué)生會(huì)沒(méi)有開(kāi)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)我們的學(xué)生會(huì)干事不知道我們的主席是誰(shuí)，不知道學(xué)生會(huì)的近期，長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)是什么。還有一個(gè)問(wèn)題就是干部思考能力不強(qiáng)：各級(jí)干部，從事大量操作執(zhí)行甚至簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，學(xué)習(xí)與思考的能力不強(qiáng)。能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟僮鳎瓿梢欢ǖ娜蝿?wù)，固然是合格人才最起碼的要求。但是，思考是一個(gè)人價(jià)值大小的關(guān)鍵因素，作為大學(xué)生要更加注重在實(shí)踐基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)思考。

（3）基層：工作目標(biāo)不明確，常常出現(xiàn)工作的懈怠情況，其實(shí)出現(xiàn)這樣情況的根本原因除了個(gè)別學(xué)生會(huì)成員覺(jué)悟不高之外,還有一個(gè)很重要的因素就是我們的學(xué)生會(huì)普通成員不知道自己應(yīng)該忙些什么，不知道自己為什么要忙,對(duì)于學(xué)生會(huì)這個(gè)集體缺乏歸屬感，對(duì)于身處學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體缺乏榮譽(yù)感，此為其一。其二就是過(guò)多的人員影響精英隊(duì)伍的形成，也影響其作用的充分發(fā)揮，影響著組織的效率。在干事錄用過(guò)程中由于專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)欠缺，學(xué)生會(huì)很難在短時(shí)間內(nèi)遴選出最適合的人選，只能退而運(yùn)用“廣泛撒網(wǎng)”的策略，難以徹底解決人浮于事的問(wèn)題，造成學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)龐大，人員過(guò)多，可是真正有用，能用的人又很少的尖銳矛盾。

（4）對(duì)內(nèi)：對(duì)于學(xué)生會(huì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)始終缺乏一套行之有效的可遵行的規(guī)則或者經(jīng)驗(yàn)，我們很多的工作都還沒(méi)有做，比如對(duì)于過(guò)去成功的總結(jié)，對(duì)于基層學(xué)生會(huì)成員的激勵(lì)制度。

（5）對(duì)外：交流不夠，我們和兄弟院系得學(xué)生會(huì)，和各民辦高校的學(xué)生會(huì)，以及徐州各高校的學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和交流的太少，我們不了解別人的運(yùn)作模式，他們也很難了解我們的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于廣大同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們不知道學(xué)生會(huì)是一個(gè)什么樣的團(tuán)體，也不知道學(xué)生會(huì)的人成天在忙著一些什么，對(duì)于學(xué)生會(huì)的態(tài)度，要么是不清楚，不了解，要么是消極的表示嗤之以鼻，對(duì)于同學(xué)們生活中的困難我們不知道，更談不上解決。

（6）自滿：“內(nèi)因”是事物發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＶt虛謹(jǐn)慎，抱著一種開(kāi)放的心態(tài)，才能不斷進(jìn)步。院學(xué)生會(huì)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和在學(xué)院中的重要地位與作用從某種意義上講也是學(xué)生會(huì)發(fā)展的跟不上時(shí)代要求的原因所在。對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就盲目進(jìn)行自我肯定，對(duì)存在問(wèn)題的嚴(yán)重性不愿做充分的估計(jì)。

解決方案：

（1）從上到下的落實(shí)學(xué)生會(huì)的執(zhí)行力，現(xiàn)有的制度我們進(jìn)行修訂，對(duì)于具有可執(zhí)行性的我們要嚴(yán)格的執(zhí)行，對(duì)于沒(méi)有可執(zhí)行性的，我們修改甚至廢除，不能把學(xué)生會(huì)成文的制度束之高閣。

（2）學(xué)生會(huì)的高層和基層成員建立直接溝通機(jī)制，通過(guò)建立QQ群，網(wǎng)上學(xué)生會(huì)內(nèi)部論壇，茶話會(huì)，學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)等一系列的方式，樹(shù)立學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部在基層成員中的威信。

（3）學(xué)生會(huì)設(shè)立內(nèi)部QCC問(wèn)題研討小組(QCC英文全稱QUALITY CONTROL CYCLE，中文譯作“品管圈”。QCC就是由同一工作場(chǎng)所的人們，自動(dòng)自發(fā)地結(jié)成數(shù)人一圈的小團(tuán)體（又稱QC小組），然后全體合作，活用品管的手法，發(fā)掘工作現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)題，并自力自主地加以解決的活動(dòng)。『 QCC與企業(yè)文化...』 企業(yè)文化是當(dāng)今企業(yè)管理的最新形式，是企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它為現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展提供了新理論依據(jù)。企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)調(diào)以人為本。QCC活動(dòng)最終目的是提高人的素質(zhì)，QCC的宗旨是調(diào)動(dòng)人的積極性，充分發(fā)揮人的無(wú)限能力，創(chuàng)造尊重人，充滿生氣和活力的工作環(huán)境；有助于改善和提高企業(yè)素質(zhì)。由此可見(jiàn)，QCC活動(dòng)與企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的，都具有豐富內(nèi)涵的人本特征，與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思想——“人的管理”是不謀而合的。)，對(duì)于學(xué)生會(huì)的過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，提取部分先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)作為案例來(lái)進(jìn)行研究，最好能夠上升到理論高度,對(duì)于失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

（4）設(shè)立任務(wù)及時(shí)公示制度：把學(xué)生會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，近期活動(dòng)，近期成果，近期計(jì)劃安排等內(nèi)容以海報(bào)或者展板的形式對(duì)于學(xué)生會(huì)所有基層成員和科文學(xué)院的同學(xué)進(jìn)行公示，讓大家知道我們?cè)诿π┦裁矗覀冋嬲Τ鍪裁闯晒鰜?lái)。

（5）設(shè)立學(xué)生會(huì)激勵(lì)制度：我們學(xué)生會(huì)現(xiàn)在KCC記者團(tuán)的做法值得我們學(xué)習(xí)，制定一個(gè)量化的考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選每周之星，我們對(duì)于學(xué)生會(huì)的基層成員，應(yīng)該有這樣的一個(gè)激勵(lì)制度，比如設(shè)立部門之星，學(xué)生會(huì)之星，在學(xué)期末對(duì)于學(xué)生會(huì)成員的由部長(zhǎng)填寫工作情況認(rèn)定書轉(zhuǎn)交其班主任輔導(dǎo)員等方式方法讓基層成員真正感受到組織關(guān)懷，真正調(diào)動(dòng)起其積極性。

當(dāng)前面臨的形勢(shì)：

科文學(xué)院學(xué)生會(huì)在全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，受到了院領(lǐng)導(dǎo)，校學(xué)生會(huì)以及各位老師一直的肯定和好評(píng)，其中02級(jí)的學(xué)生干部所起到的作用是決定性的，在02級(jí)的同學(xué)離開(kāi)學(xué)生會(huì)之后，學(xué)生會(huì)必然出現(xiàn)一個(gè)中空期，因此，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)的平滑過(guò)渡，讓補(bǔ)上來(lái)的學(xué)生干部盡快上手進(jìn)行工作是目前的當(dāng)務(wù)之急。

3.提升學(xué)生會(huì)整體形象的措施：

（1）外塑形象，內(nèi)練素質(zhì)，從學(xué)生干部抓起，使所有學(xué)生會(huì)成員以學(xué)生干部為榜樣，規(guī)范自己的言行。如經(jīng)常邀請(qǐng)老師授課，開(kāi)展學(xué)生干部輔導(dǎo)班，相關(guān)的管理講座，閱讀管理方面的書籍，提高干部的內(nèi)在素質(zhì)，為所有學(xué)生會(huì)成員樹(shù)立榜樣。

（2）學(xué)生會(huì)的公示措施的實(shí)施（文中上部分已涉及，此處不在贅述）。

（3）設(shè)立主席接待日，學(xué)生困難熱線電話，打出“有困難找學(xué)生會(huì)”的口號(hào)等等，讓我們的學(xué)生會(huì)能夠切實(shí)的幫助廣大同學(xué)解決生活當(dāng)中的問(wèn)題，讓群眾滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

4.紅色接力學(xué)生干部培訓(xùn)班簡(jiǎn)要流程：

（1）開(kāi)幕儀式：除了邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話之外的傳統(tǒng)流程，增加一個(gè)學(xué)生干部的宣誓儀式（誓詞另定），這樣做的目的是為了增強(qiáng)學(xué)生干部的歸屬感，成就感。

（2）區(qū)別傳統(tǒng)過(guò)去的學(xué)生干部培訓(xùn)班請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講課的模式，獨(dú)辟蹊徑，引入MBA（工商管理碩士）和成功學(xué)的部分課程，學(xué)習(xí)“現(xiàn)代經(jīng)理人管理”、“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”的先進(jìn)理念和管理方式，研讀分析IBM，聯(lián)想等企業(yè)成功案例并聯(lián)系實(shí)際工作進(jìn)行討論

（3）參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練營(yíng)，用課外實(shí)踐，游戲等多種多樣的方式訓(xùn)練學(xué)生干部的反應(yīng)，思維，團(tuán)隊(duì)概念等方面的素質(zhì)。

5.下一學(xué)期的重要活動(dòng)：

學(xué)院十佳歌手

院長(zhǎng)杯籃球賽

學(xué)生會(huì)干部公選

6．校會(huì)與院會(huì)，院會(huì)與專業(yè)分會(huì)的關(guān)系以及應(yīng)對(duì)：

由于歷史的原因和現(xiàn)實(shí)的因素，校內(nèi)各學(xué)生組織之間往往競(jìng)爭(zhēng)大于合作。而學(xué)生活動(dòng)的空間、容量和資源都是有限的，學(xué)生組織的能力也是有限的，學(xué)生社團(tuán)如雨后春筍蓬勃發(fā)展力量不斷壯大，導(dǎo)致同一層面的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于自身定位及發(fā)展思路的不明確，學(xué)生會(huì)沒(méi)有占據(jù)自己應(yīng)有的地位，沒(méi)有培育形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，在競(jìng)爭(zhēng)中處于非常被動(dòng)的境地。校學(xué)生會(huì)與院系學(xué)生會(huì),院系學(xué)生會(huì)與專業(yè)分會(huì)在人才、資源、活動(dòng)等方面存在相當(dāng)程度上的對(duì)立；二者關(guān)系松散，校學(xué)生會(huì)不能很好領(lǐng)導(dǎo)院系學(xué)生會(huì)的工作,院系學(xué)生會(huì)也不能很好的領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)分會(huì)的工作。可是無(wú)論活動(dòng)性組織與維權(quán)服務(wù)性組織的職能從學(xué)生會(huì)自身的角度講有一種“向外”的屬性。在開(kāi)展這些工作時(shí)把握好學(xué)生會(huì)在校內(nèi)、在各高校之間、在社會(huì)中的定位，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)與其他元素之間的關(guān)系，有著重大意義。

院學(xué)生會(huì)要打破僵局，在學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委及相關(guān)部門的指導(dǎo)與幫助下，以“同在學(xué)校大家庭，建設(shè)校園為大家”的認(rèn)同感吸引人，以共同的事業(yè)凝聚人，逐步理順校學(xué)生會(huì)與院系學(xué)生會(huì)、院系學(xué)生會(huì)與專業(yè)分會(huì)的關(guān)系：主動(dòng)加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)和專業(yè)分會(huì)的聯(lián)系與交流，增進(jìn)相互了解，建立有效的溝通渠道，為進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)；定期向校學(xué)生會(huì)匯報(bào)工作進(jìn)度，工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)分會(huì)開(kāi)展工作，熱情為他們提供幫助和支持；積極探索各院系學(xué)生會(huì)聯(lián)合的有效途徑與實(shí)現(xiàn)方法，搭建與校會(huì)和專業(yè)分會(huì)間交流合作的平臺(tái)與機(jī)制；發(fā)揮專業(yè)分會(huì)的專長(zhǎng)，科學(xué)分工，有進(jìn)有退，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為學(xué)生會(huì)這個(gè)共同的事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

6.主席與副主席，部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)的關(guān)系：

首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是主席與副主席，部長(zhǎng)于副部長(zhǎng)應(yīng)該精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這里講的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)是指，他們之間應(yīng)該各因素相互認(rèn)同、支持聯(lián)合。它是開(kāi)展一切工作的前提和必要條件，實(shí)踐證明只有主席與副主席，部長(zhǎng)于副部長(zhǎng)以及學(xué)生會(huì)各成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能把工作做好，否則必將一事無(wú)成。其次應(yīng)該應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的他們之間的責(zé)權(quán)不同，主席，部長(zhǎng)應(yīng)該是制定規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的人，換言之他們?cè)谏眢w上和體力上是“閑人”，而副主席，副部長(zhǎng)則是主席和部長(zhǎng)所制定出的規(guī)劃的第一執(zhí)行人，監(jiān)督人,樹(shù)立部員對(duì)副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，副部長(zhǎng)對(duì)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，副主席對(duì)主席負(fù)責(zé)的觀念。當(dāng)然，主席和部長(zhǎng)在制定規(guī)劃和發(fā)展方向的時(shí)候要充分聽(tīng)取和尊重副主席，副部長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。

7.學(xué)生會(huì)主席的要求:

（1）政治素質(zhì)過(guò)硬，思想積極進(jìn)步，熱愛(ài)學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體。

（2）工作能力強(qiáng)，具體奉獻(xiàn)精神。

（3）有全局觀的意識(shí)，具有較高的素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。

（4）令必行、禁必止，以身行則。

8．自我評(píng)價(jià)：

我給自己打70分，因?yàn)楸救俗哉J(rèn)為自己在政治素質(zhì)方面過(guò)硬，思想上也積極要求進(jìn)步，同時(shí)非常熱愛(ài)學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體，也具有奉獻(xiàn)精神，但是在自身修養(yǎng)，文化成績(jī)等方面和要求還有一定差距

第三篇：發(fā)展規(guī)劃書

羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時(shí)間：二〇一一年十二月二十日

第一章項(xiàng)目概況

1．項(xiàng)目名稱：羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

2．項(xiàng)目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項(xiàng)目面積：51.13畝

4.項(xiàng)目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項(xiàng)目發(fā)展理念： 以科學(xué)的思路去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

6.項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)：

建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和系統(tǒng)工程方法，以科學(xué)技術(shù)作支撐，以經(jīng)濟(jì)利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、無(wú)污染無(wú)公害的桑樹(shù)種植。加大科技支農(nóng)力度，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產(chǎn)條件、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)三大效益的有機(jī)統(tǒng)一，力爭(zhēng)通過(guò)五至十年的發(fā)展把基地打造成集農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。

第二章項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容

1．立項(xiàng)背景

立項(xiàng)背景基于三點(diǎn)來(lái)考慮：一是經(jīng)安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所專家現(xiàn)場(chǎng)查看，并對(duì)土壤進(jìn)行檢測(cè)，其分析后得出的結(jié)果，一致認(rèn)為該片土地土壤營(yíng)養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹(shù)，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因?yàn)樯?shù)喜光，耐旱耐寒，對(duì)土壤適應(yīng)性很強(qiáng)，并且成活率高。二是桑蠶有史以來(lái)就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經(jīng)百朝千代，其勢(shì)不衰。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的回暖，外貿(mào)市場(chǎng)的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產(chǎn)前景也日益廣闊。三是十二月十二日農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開(kāi)了全國(guó)生產(chǎn)發(fā)展座談會(huì)，會(huì)上國(guó)內(nèi)權(quán)威的蠶桑專家通過(guò)分析得出結(jié)論：“十一五”我國(guó)蠶桑生產(chǎn)在波動(dòng)中發(fā)展，“十二五”我國(guó)蠶桑生產(chǎn)發(fā)展將破浪前行。

2.項(xiàng)目技術(shù)依托單位：安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所

3.基地主要建設(shè)概況：

（1）.桑樹(shù)示范品種介紹：皖桑一號(hào) 皖桑一號(hào)品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會(huì)2005年3月認(rèn)定通過(guò)。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號(hào)品種樹(shù)型稍開(kāi)展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開(kāi)雌花。皖桑一號(hào)品種品種是中生中熟品種。抗旱性強(qiáng)，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號(hào)

皖夏二號(hào)正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動(dòng)活潑，食桑旺盛，體質(zhì)強(qiáng)健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長(zhǎng)長(zhǎng)，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質(zhì)原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術(shù)

大棚養(yǎng)蠶是為適應(yīng)蠶桑家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)養(yǎng)蠶新技術(shù)。它有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是建棚比建房容易，成本相對(duì)低廉，有利規(guī)模經(jīng)營(yíng)；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產(chǎn)量高；三是人蠶分離，適應(yīng)農(nóng)民生活質(zhì)量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進(jìn)蠶業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)蠶業(yè)現(xiàn)代化的重要技術(shù)措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現(xiàn)存的蠶舍（大棚）經(jīng)過(guò)適當(dāng)改造，就可以進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)雞生產(chǎn)，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產(chǎn)出率，單獨(dú)栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂(lè)觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長(zhǎng)得厚實(shí)、產(chǎn)量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當(dāng)添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動(dòng)量大、抗病力強(qiáng)。把有限的土地合理利用好，進(jìn)行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達(dá)到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過(guò)加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹(shù)全身都是寶,桑樹(shù)所產(chǎn)的桑椹、桑葉、桑白皮等產(chǎn)品在我國(guó)中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場(chǎng)上需求呈逐年上升之勢(shì)。桑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,市場(chǎng)潛力巨大,產(chǎn)量及價(jià)格有較大上行空間。

第三章項(xiàng)目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來(lái)都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經(jīng)濟(jì)效益不高。從“十一五”開(kāi)始，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須升級(jí)轉(zhuǎn)型，而利用村里流轉(zhuǎn)出來(lái)的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們?cè)擁?xiàng)目的實(shí)施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭(zhēng)取利用兩到三年的時(shí)間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動(dòng)周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來(lái)，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術(shù)方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購(gòu)銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程的無(wú)償服務(wù)，最終形成“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產(chǎn)，向著規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動(dòng)老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)，力爭(zhēng)形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來(lái)。

第四章后記

本項(xiàng)目規(guī)劃采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹(shù)、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光上必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠(chéng)的希望各級(jí)黨委政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門以及黃梅村能對(duì)我們的項(xiàng)目給予大力支持、指導(dǎo)和扶持！

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書

發(fā)展規(guī)劃書

經(jīng)過(guò)在崗內(nèi)半年的學(xué)習(xí)，使我對(duì)我崗有了了解和更多的認(rèn)識(shí)。使我學(xué)到許多東西，在新的學(xué)期里我對(duì)自己有了的發(fā)展和在崗內(nèi)怎么做有了新的規(guī)劃。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，形成良好的創(chuàng)建氛圍。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗內(nèi)章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，并模范執(zhí)行。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

4、立足崗位爭(zhēng)貢獻(xiàn)，在做好本職工作的同時(shí)積極為他人服務(wù)。

5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)崗的形象。

6、工作上履職盡責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，不怕吃苦。

7、積極做好崗內(nèi)的各項(xiàng)工作。

8、主動(dòng)熱情、耐心誠(chéng)懇地做好協(xié)助工作。

二、對(duì)自己的要求：愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守、遵紀(jì)守法，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本，熱情服務(wù)

四、舉止文明，用語(yǔ)規(guī)范、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共建和諧、崗位示范，接受監(jiān)督。

督導(dǎo)部希望崗內(nèi)越來(lái)越發(fā)展的好，團(tuán)結(jié)一致，其力斷金。

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

關(guān)于達(dá)縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場(chǎng)分析

1、地理環(huán)境

達(dá)州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬(wàn)，城區(qū)居住人口大概50萬(wàn)。近些年，不管是經(jīng)濟(jì)方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會(huì)發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步最根本的體現(xiàn)，如果一個(gè)地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個(gè)地方的城市綜合素養(yǎng)和市場(chǎng)人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場(chǎng)需求

(1)近年來(lái)，達(dá)州不斷的引進(jìn)企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對(duì)技能型人才都是不可或缺的。

(2)達(dá)州市作為四川東部的中心城市，又號(hào)稱是‘重慶的后花園’，近年來(lái)，達(dá)州對(duì)自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對(duì)技能型人才的需求更為迫切，這其中從達(dá)州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達(dá)州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)校或參加社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期培訓(xùn)，從而達(dá)到快速就業(yè)的目的。

(4)達(dá)州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬(wàn)左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對(duì)普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

(5)達(dá)州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級(jí)市城市，不斷有外來(lái)人員到達(dá)州旅游度假和投資，對(duì)人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達(dá)州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場(chǎng)有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達(dá)州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，這樣無(wú)疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)與思路。

3、招生對(duì)象

作為達(dá)州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因?yàn)檠睾Ｒ粠У呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)大多針對(duì)的是外來(lái)務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對(duì)外推廣的品牌！比如：***會(huì)計(jì)培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個(gè)專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因?yàn)閷?duì)于務(wù)工人員而言，有一定的社會(huì)認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會(huì)選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達(dá)州就截然不同，在達(dá)州，我們面臨的招生對(duì)象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識(shí)才能立足于社會(huì)，更不知道自己適合去做些什么，因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)過(guò)專人去引導(dǎo)，去開(kāi)發(fā)他們的潛意識(shí)。所以，他們只會(huì)根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對(duì)這一情況，也只有開(kāi)展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達(dá)州市政府對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對(duì)職業(yè)培訓(xùn)對(duì)失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補(bǔ)貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定程度上對(duì)自身經(jīng)濟(jì)壓力減少了不少。

二、市場(chǎng)條件

1、同行競(jìng)爭(zhēng)

（1）達(dá)州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場(chǎng)未能立足于學(xué)員本身的需求，沒(méi)能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對(duì)于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達(dá)州市區(qū)的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨(dú)有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實(shí)用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個(gè)與學(xué)員、家長(zhǎng)、老師三方于一體的交流平臺(tái)； F-建立教師獎(jiǎng)懲評(píng)估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等！！

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對(duì)手，就必須堅(jiān)持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)

（1）盡管市場(chǎng)對(duì)技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了達(dá)州未來(lái)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過(guò)3—6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對(duì)這些剛剛參加工作的學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達(dá)州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長(zhǎng)需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場(chǎng)，必須采用更為貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開(kāi)展外語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目，成人外語(yǔ)培訓(xùn)在達(dá)州還處于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)，容易形成我校開(kāi)展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對(duì)比：資本投入相對(duì)較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

3、劣勢(shì)

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、市場(chǎng)定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在外語(yǔ)、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點(diǎn)突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長(zhǎng)帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長(zhǎng)之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)谥魍婆嘤?xùn)項(xiàng)目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

3、市場(chǎng)范圍

招生將主要在達(dá)州市區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開(kāi)，節(jié)約運(yùn)作成本，待時(shí)機(jī)成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達(dá)州市城區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會(huì)中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問(wèn)題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛(ài)好和關(guān)注熱點(diǎn)

這部分人大多數(shù)沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，對(duì)外語(yǔ)、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)校——知識(shí)、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過(guò)他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報(bào)紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長(zhǎng)之間

G、通過(guò)各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動(dòng)，然后從無(wú)形中得到宣傳的效果 等等！！

2、招生代理

在學(xué)校或工廠單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對(duì)其進(jìn)行提成！

3、設(shè)點(diǎn)招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個(gè)路口設(shè)立一個(gè)臨時(shí)招生點(diǎn)，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺(jué)間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個(gè)可以容納500人的高級(jí)QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進(jìn)去，在聊天的過(guò)程中起到一個(gè)宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實(shí)習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語(yǔ)教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁(yè)：培訓(xùn)項(xiàng)目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項(xiàng)目，代表學(xué)校無(wú)論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場(chǎng)地，均可以開(kāi)展！