第一篇：電影院加盟前景分析[小編推薦]

開電影院真能賺大錢嗎？

中國電影產業正在高速增長，2009年票房過億的國產影片達11部，2010年票房過億的國產影片17部，2011年更有35部影片單片票房過億，年度總票房更是突破130億元！多位導演跨入億元票房“俱樂部”，2009-2011年間，總票房同比增加了209.47%，而全球電影市場近年平均增幅才8%。

中國電影產量已躍居世界第三，僅次于印度和美國，然而截止至2011年底，全國的銀幕數只有9200多塊，遠低于美國4萬塊的數字，放映空間有限導致大量新片無法進入影院，而供需不平衡也帶來巨大的市場，各方資金爭相進入電影發行放映終端，一輪影院建設熱潮正在全國展開，原先擴張、兼并、重組頻繁上演。

資本蜂擁影院

在電影產業鏈上，放映終端似乎門檻最低，而現在中國影院數量缺口大，風險相對好控制，容易獲得熱錢青睞，一時間，煤老板、地產老板、國內外風投、境外資本蜂擁而至。

宏觀政策在很大程度上也成為了產業發展推手。2009年12月，國家廣電總局電影局出臺新政，加大對安裝數字放映設備的補貼政策，鼓勵中小城市數字影城建設，這也為二三線城市的影院發展注入了新的活力。2011年2月國務院辦公廳出臺《關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》，其中就強調加快城鎮數字影院建設，2011年10月25號中共十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革 推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》更是提出，要加快發展文化產業，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。“3年前別人讓我開影院，我堅決不碰。”大影易科技總經理劉鋒說，過去電影院是“被遺忘的角落”，中國有30萬家網吧，500萬家KTV，電影院卻少得可憐。

“電影院終于開始火了”劉鋒說，“2009年不到5000塊銀幕創造了62億票房，如果5至8年間能實現1000億，將開設100萬個電影包房，把影院開到鄉鎮。

新進者并非只有大影易，華誼兄弟2007年動手籌建的重慶華誼兄弟電影院并于2011年7月正式開張，他們還與新影聯合在北京望京華彩商業中心開設影院，成功進入全產業鏈電影公司陣營；位于北京五棵松的Jackiechen耀萊國際影城2010年6月開業當天首映了成龍的新片《功夫夢》，國內外當紅明星悉數到場，香港橙天嘉禾也以并購和自己投資建設兩種方式進入內地影院市場。

有特色者上位

投資影院，懂得經營時關鍵

通常來說，同樣一筆錢投入電影制作2年就能收回成本，投入影院卻需要5年，當資本規模有限時，華誼遲遲未動，上市后資本市場希望它成為中國的華納，而華納正是電影全產業鏈的整體運營模式，所以華誼必然要進入影院。

其實通過打造有力的終端，帶給觀眾更新的體驗，反過來拉動票房收入才是華誼進軍影院的真正目的。華誼著力打造的是情感連鎖影院，胡明說，經營影院的關鍵在于如何帶給觀眾新的體驗，“影院是電影和觀眾之間的接口，說到底，它是一個與人相聚的地方，很少有人自己看電影，大部分都是朋友、戀人、家人一起看電影，所以讓觀眾對影院產生情感的依賴是一大法寶。“

不同行業背景的國際化團隊之間產生文化碰撞是打造華誼影院的關鍵，“我們影院的運營總監是新加坡人，總顧問是澳大利亞人，各自的行業背景也都不同，有來自香港嘉禾的，有原來在星巴克做連鎖經營的。“不同的文化、不同的行業背景之間的碰撞，正好是華誼影院所需要的。

胡明舉例說，這個團隊碰撞出了重慶影院最有吸引力的兩個地方——酒吧吸煙室和女士化妝間。“設計師是40多歲的女性，她很討厭抽煙，所以把吸煙室設置在一個角落里，不通風，而開發總監特愛抽煙，為此雙方吵得不可開交。“最后雙方都作出一定妥協，吸煙室的地點雖然沒變，面積仍然很小，但是設計很時尚，放置了高腳椅，迎面的電視墻上顯示所有影廳正在上映的片子，很像酒吧的感覺。” 酒吧吸煙室成了男士們的最愛，另一個最受歡迎的地方是女士化妝間。女性來看電影大都是跟男朋友約會，需要專門的化妝間，這樣可以吸引更多的女性來華誼。

“在細節上想點子才能讓觀眾依賴你。”胡明說，“華誼希望把對電影的理解帶到終端服務行業。”就像去餐館吃飯的目的更多是為了分享、聊天，“今天影院到了需要升級的階段，它更像一個聯系情感的地方。”

農村PK城市

已經積累多年且有強大資金實力的公司扎根一二線城市，而一些以技術創新為特色的公司則先從大城市的小社區及鄉鎮市場入手。

“一二線城市都讓我們忙不過來，萬達院線的重心暫時不會到三線以下城市。”葉寧說，萬達院線是影院與商業地產緊密結合的產物，有萬達地產的地方就會有萬達影城。截止至2009年底，萬達院線擁有影城50家，400塊銀幕，票房產出占全國15%成為國內第一大院線。

葉寧認為影院座位連鎖行業，經營關鍵在于標準化。任何一家萬達影城不規范，損害的就是萬達院線的利益，所以院線會想方設法監督。“我們要兩條腿走路，加速開影院的同事也要提供更優質的服務。練內功，否則跑得越快死得越快。”

他算過一筆賬，相較于萬達地產中的其他業態，影院每平方米產生的效益最低。但是影院是娛樂價值的貢獻者，缺少影院就缺少吸引力。獨立的影院成本太高，單靠票房不可能生存。

大影易則與萬達不同，主要開發三四線城市以及一二線城市的社區市場，采取農村包圍城市的路線，“我倒想在西單、王府井開影院，不過那里早就沒我的份兒了。”雖然起點晚，但劉鋒篤定自己擁有獨特的優勢。

“以后影院就像便利店一樣，要開在家門口，而不是地理位置優越的城中心。”劉鋒說，傳統的影院方2%的影片，滿足2%的電影消費者，觀眾想看的有些電影影院不放，影院放的片子又是觀眾少看的。

按照劉鋒的計劃，未來大影易將建設幾百家小型精致電影院，除了與大型院線的大片同步播映外，其自助式點播模式將實現如麥當勞般24小時運營的電影院。

“不一定要在市中心才賺錢，電影有很多種營銷手法，只要把一個點子用好就可以了。”擅長電影營銷的劉鋒在圈內浸泡了7、8年，其推行的多元化影院發展模式成為中國電影產業的重要轉折點。‘

劉鋒希望未來將樣板影院復制到全國，接下來大影易還將在三四線城市改造就影院、如湖南婁底、河南蘭考，大城市的社區也是大影易的市場。未來大影易也會自建部分影院，但它更像做一家院線管理者，讓更多的人來看電影，播放它提供的影片、

第二篇：電影院加盟前景分析

開電影院真能賺大錢嗎？

中國電影產業正在高速增長，2009年票房過億的國產影片達11部，2010年票房過億的國產影片17部，2011年更有35部影片單片票房過億，總票房更是突破130億元！多位導演跨入億元票房“俱樂部”，2009-2011年間，總票房同比增加了209.47%，而全球電影市場近年平均增幅才8%。

中國電影產量已躍居世界第三，僅次于印度和美國，然而截止至2011年底，全國的銀幕數只有9200多塊，遠低于美國4萬塊的數字，放映空間有限導致大量新片無法進入影院，而供需不平衡也帶來巨大的市場，各方資金爭相進入電影發行放映終端，一輪影院建設熱潮正在全國展開，原先擴張、兼并、重組頻繁上演。

資本蜂擁影院

在電影產業鏈上，放映終端似乎門檻最低，而現在中國影院數量缺口大，風險相對好控制，容易獲得熱錢青睞，一時間，煤老板、地產老板、國內外風投、境外資本蜂擁而至。

宏觀政策在很大程度上也成為了產業發展推手。2009年12月，國家廣電總局電影局出臺新政，加大對安裝數字放映設備的補貼政策，鼓勵中小城市數字影城建設，這也為二三線城市的影院發展注入了新的活力。2011年2月國務院辦公廳出臺《關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》，其中就強調加快城鎮數字影院建設，2011年10月25號中共十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改

革 推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》更是提出，要加快發展文化產業，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。“3年前別人讓我開影院，我堅決不碰。”大影易科技總經理劉鋒說，過去電影院是“被遺忘的角落”，中國有30萬家網吧，500萬家KTV，電影院卻少得可憐。

“電影院終于開始火了”劉鋒說，“2009年不到5000塊銀幕創造了62億票房，如果5至8年間能實現1000億，將開設100萬個電影包房，把影院開到鄉鎮。

新進者并非只有大影易，華誼兄弟2007年動手籌建的重慶華誼兄弟電影院并于2011年7月正式開張，他們還與新影聯合在北京望京華彩商業中心開設影院，成功進入全產業鏈電影公司陣營；位于北京五棵松的Jackiechen耀萊國際影城2010年6月開業當天首映了成龍的新片《功夫夢》，國內外當紅明星悉數到場，香港橙天嘉禾也以并購和自己投資建設兩種方式進入內地影院市場。

有特色者上位

投資影院，懂得經營時關鍵

通常來說，同樣一筆錢投入電影制作2年就能收回成本，投入影院卻需要5年，當資本規模有限時，華誼遲遲未動，上市后資本市場希望它成為中國的華納，而華納正是電影全產業鏈的整體運營模式，所以華誼必然要進入影院。

其實通過打造有力的終端，帶給觀眾更新的體驗，反過來拉動票

房收入才是華誼進軍影院的真正目的。華誼著力打造的是情感連鎖影院，胡明說，經營影院的關鍵在于如何帶給觀眾新的體驗，“影院是電影和觀眾之間的接口，說到底，它是一個與人相聚的地方，很少有人自己看電影，大部分都是朋友、戀人、家人一起看電影，所以讓觀眾對影院產生情感的依賴是一大法寶。“

不同行業背景的國際化團隊之間產生文化碰撞是打造華誼影院的關鍵，“我們影院的運營總監是新加坡人，總顧問是澳大利亞人，各自的行業背景也都不同，有來自香港嘉禾的，有原來在星巴克做連鎖經營的。“不同的文化、不同的行業背景之間的碰撞，正好是華誼影院所需要的。

胡明舉例說，這個團隊碰撞出了重慶影院最有吸引力的兩個地方——酒吧吸煙室和女士化妝間。“設計師是40多歲的女性，她很討厭抽煙，所以把吸煙室設置在一個角落里，不通風，而開發總監特愛抽煙，為此雙方吵得不可開交。“最后雙方都作出一定妥協，吸煙室的地點雖然沒變，面積仍然很小，但是設計很時尚，放置了高腳椅，迎面的電視墻上顯示所有影廳正在上映的片子，很像酒吧的感覺。” 酒吧吸煙室成了男士們的最愛，另一個最受歡迎的地方是女士化妝間。女性來看電影大都是跟男朋友約會，需要專門的化妝間，這樣可以吸引更多的女性來華誼。

“在細節上想點子才能讓觀眾依賴你。”胡明說，“華誼希望把對電影的理解帶到終端服務行業。”就像去餐館吃飯的目的更多是為了分享、聊天，“今天影院到了需要升級的階段，它更像一個聯系情感的地方。”

農村PK城市

已經積累多年且有強大資金實力的公司扎根一二線城市，而一些以技術創新為特色的公司則先從大城市的小社區及鄉鎮市場入手。

“一二線城市都讓我們忙不過來，萬達院線的重心暫時不會到三線以下城市。”葉寧說，萬達院線是影院與商業地產緊密結合的產物，有萬達地產的地方就會有萬達影城。截止至2009年底，萬達院線擁有影城50家，400塊銀幕，票房產出占全國15%成為國內第一大院線。

葉寧認為影院座位連鎖行業，經營關鍵在于標準化。任何一家萬達影城不規范，損害的就是萬達院線的利益，所以院線會想方設法監督。“我們要兩條腿走路，加速開影院的同事也要提供更優質的服務。練內功，否則跑得越快死得越快。”

他算過一筆賬，相較于萬達地產中的其他業態，影院每平方米產生的效益最低。但是影院是娛樂價值的貢獻者，缺少影院就缺少吸引力。獨立的影院成本太高，單靠票房不可能生存。

大影易則與萬達不同，主要開發三四線城市以及一二線城市的社區市場，采取農村包圍城市的路線，“我倒想在西單、王府井開影院，不過那里早就沒我的份兒了。”雖然起點晚，但劉鋒篤定自己擁有獨特的優勢。

“以后影院就像便利店一樣，要開在家門口，而不是地理位置優

越的城中心。”劉鋒說，傳統的影院方2%的影片，滿足2%的電影消費者，觀眾想看的有些電影影院不放，影院放的片子又是觀眾少看的。

按照劉鋒的計劃，未來大影易將建設幾百家小型精致電影院，除了與大型院線的大片同步播映外，其自助式點播模式將實現如麥當勞般24小時運營的電影院。

“不一定要在市中心才賺錢，電影有很多種營銷手法，只要把一個點子用好就可以了。”擅長電影營銷的劉鋒在圈內浸泡了7、8年，其推行的多元化影院發展模式成為中國電影產業的重要轉折點。‘

劉鋒希望未來將樣板影院復制到全國，接下來大影易還將在三四線城市改造就影院、如湖南婁底、河南蘭考，大城市的社區也是大影易的市場。未來大影易也會自建部分影院，但它更像做一家院線管理者，讓更多的人來看電影，播放它提供的影片、

第三篇：潮州電影院業發展史及其前景分析

潮州電影院業發展史及其前景分析

高二（10）薛澤彬蘇秀鑾林銘翰陳卓民曾婕蔓

指導老師：黃友彬盧意文（潮州市金山中學）

一、課題提出

潮州電影院業的發展有著較悠久的歷史，早在解放前，潮州已建成了“白宮”等電影院，但當時設備簡陋，廣大農村地區根本沒有電影設備，更談不上普及。解放后，在政府的支持下，先后重建并發展了潮州電影院、鳳城影劇院、群眾電影院和庵埠電影院，并且建立了很多農村電影放映隊。四大電影院都是在人民群眾文化生活極端貧乏的條件下發展起來的，隨著人們消費心態的演變和文化需求的變化，潮州電影業的發展存在著巨大的憂患。

進入90年代，一度繁榮的電影院出現門可羅雀的景況，其業績一落千丈。隨著鳳城影劇院、潮州電影院相繼宣布為危房，潮州市內出現了沒有一家正規電影院、影劇院的尷尬局面。電影院的缺失，成了潮州申報“文化旅游名城”的瓶頸——這一狀況引起了潮州市人大代表的高度關注。2002年8、9月份，市人大代表在人大常委會的組織下，對市區文化設施嚴重滯后的問題進行視察，并責成有關部門，斥資200多萬元，快速啟動潮州影劇院（現改名為“潮州影劇院”）的修建工程，2003年4月工程正式竣工并投入使用。至此，潮州作為國家歷史文化名城卻沒有一座像樣電影院的尷尬局面終于有所改善，潮州電影院業——這一曾經淪落的市場尷尬者又再一次得以重放光彩！

面對機遇，潮州電影院業要如何發揮優勢，開拓市場？

面對挑戰，潮州電影院業應該如何堅守陣腳，克服不足？

面對考驗，潮州電影院業應該何去何從，再創輝煌？

帶著這一個個的問號，在老師的指導下，我們幾位同學組成了課題研究小組，針對潮州電影院業的發展史及其前景分析這一課題，在老師的指導下開展了專題調查研究。

二、研究目的1、追溯潮州電影院業的歷史源流，剖析潮州電影院業興衰成敗的原因，以及當前新的市場經濟環境下，隨著人們消費觀念和文化需求的變化，潮州電影院業應當如何捉住機遇，面對挑戰，接受考驗——為潮州電影院業的發展提出建議和對策。

2、增長社會見識，運用所學知識指導實踐，科學分析社會問題，提高分析問題的能力。

3、通過社會調查實踐，鍛煉社交能力和組織能力，促進同學間的團結，增強協作精神。

三、研究方法

1、實地考察法。到潮州電影院、鳳城影劇院進行考察、攝影。

2、問卷調查法。進行隨機調查——訪問不同階層、不同年齡、不同職業的人士。

3、訪談法。到新建成的潮州影劇院進行調查訪問，采訪業內人士。

4、文獻法。借助各種條件，利用各種途徑查找資料文獻。

四、研究過程

（一）實地考察

時間：2003年1月1日

地點：鳳城影劇院、潮州影劇院

考察者：盧意文老師、研究小組全體成員

考察記錄：潮州市鳳城影劇院位于市區義安路中

段，自兩年前被宣布為危房后已不再營業了。早年繁華

熱鬧，人頭攢動的場面早已不見蹤影——現場殘舊、衰

敗的景況令人聞之辛酸。因久年失修，昔日輝煌一時的鳳城影劇院如今盡是狼藉一片，影院門前堆放的是雜亂的待售貨物，臟亂差現象嚴重不堪——遠看之有如一廢

墟，大門上方原來懸掛著“鳳城影劇院”的霓虹燈招牌

已搖搖欲墜。長年居住于影劇院附近的劉老伯遙望著影

劇院這一寒酸冷落的場面，不時露出一臉的茫然與無奈。

與鳳城影劇院相距不足500米的潮州市上西平路段——潮州電影院的修復工程正在進

行中！起重機的轟鳴聲劃破了明天還有電影院嗎？

修

建

中的潮州

電影

院

古城的寧靜，仿佛在向人們發出呼喚——全新的潮州影院在不久的未來將再次重煥光彩。

（二）問卷調查為了解當代大眾對電影消

費心理的變遷、情感傾向以及廣大電影愛好者對潮州電影業的看法和要求，我們設計了一張調查問卷，針對不同年齡階段，不同文化程度，不同職業的各類人士進行問卷調查。在調查過程中，有部分路人，甚至于中學生的冷眼與不屑，令我們陷入了相當尷尬的境地，但更多的支持者更鼓舞著我們繼續堅持下去。我們發放了200份調查問卷，雖然只收回148份，但這些答卷已頗有參考價值，它確實凝聚著我們艱辛的汗水，是我們不懈努力的結晶。有了這些較充分、真實的調查數據，為我們下一階段的研究打下了堅實的基礎。

（三）訪問業內人士

聞悉潮州影劇院已動工修建，并重新投入營業，我們甚感欣慰。

5月6日，我們小組成員走訪了潮州影劇院現任總經理陳漢明等業內人士。

據了解，現今裝飾一新的潮州影劇院總投資270萬元，建成后面積3362平方米，可容納1000多名觀眾，配備了

消防自動噴淋系統、防雷

防震設施和演員化妝室休

息室，并更新了放映音響

設備，是目前市區唯一一

家設備比較先進，配套比

較齊全的影劇院，其今后

將本著影劇并舉的經營方

針，從節目上下工夫，播

放中外名片以及舉行優秀

歌舞演出，力圖成為豐富潮州人民群眾文化生活的主陣地。

5月15日，我們特意親臨潮州影劇院觀看曾經風靡一時的影片——《英雄》，新裝修的潮州影劇院，從場地環境到服務質量，從放映設備到放映效果，都給我們耳目一新的感覺。配合名片《英雄》的聲樂渲染，讓我們深深地感受到電視所不能達到的強烈聲光效果，似融進故事情節般的動感與真實。在影劇院特殊的聲光環境氣氛中，去領略劇情、體會劇情——從中得到美的享受，真有另一種韻味。

5月16日，我們再次對潮州影劇院鄭經理進行訪談，主要針對影劇院的經營體制及其自身定位問題進行簡訪，同時收集了部分有關潮州電影院業發展史的資料文獻。

五、研究成果 在調查研究過程中我們了解到，早在解放前，潮州已建成“白宮”電影院，但當時設備整飾一新的潮州影劇院

簡陋，廣大的農村地區根本沒有電影設備，更談不上普及。潮州電影院業的真正發展，還是在解放以后。

解放后，在政府支持下，先后重建和新建了潮州電影院、鳳城影劇院、群眾電影院和庵埠電影院，并且建立了很多農村電影放映隊。由于當時社會經濟、技術落后，傳媒封閉——電影成為人們了解國內外大事、獲取各種信息、享受文化娛樂、汲取文化營養的珍貴源泉。放映一場新電影，成為人們日常生活中最值得津津樂道的大事。請看一場電影，成為朋友之間交往的一種最高層次的禮物。直到80年代初，人均每年觀看電影的次數更一度達到48次。《潮州文化志》中記載著——1975年至1985年這10年中，電影院的收入從年平均3萬元上升到30萬元！短短的10年，竟增長了10倍！這在當時經濟較為落后的潮州，可是一筆足以令人瞠目的收入。

然而，潮州市當時只是一座縣級市，受制于當時的政治、經濟條件，電影院不能作為一個市場經濟主體存在于社會之中，而更多的是作為一個政府的宣傳站和派生機構，在行政上分屬于潮州市文化局，作為政府的喉舌——潮州電影院肩負著“沉重”的政治使命。能與電影院沾上邊的，甚至成為一件值得自豪的政治光榮。潮州電影院竟是在如此的文化背景中迅速發展起來，并且有過輝煌的歷史！

我們也應看到潮州電影院業的發展是有其時代背景的，它是在8億人民8個樣板戲（《紅燈記》、《智取威虎山》、《沙家浜》、《白毛女》、《紅色娘子軍》、《海港》、《奇襲白虎團》、《杜鵑山》）；2個列寧（《列寧在1918年》、《列寧在十月》）；3大戰（《地雷戰》、《地道戰》、《南征北戰》）時期，人民群眾文娛生活極端貧乏的條件下發展起來的。由此可見，潮州電影院業的發展存在著巨大的憂患。

進入90年代，隨著經濟的迅速發展，人民生活水平大幅度提高。電視機，錄影機，VCD機，DVD機開始遍及各家各戶，人們的消費心態和文化需求也相應地發生了演變，一度“繁榮”的潮州影院前門可羅雀，其業績一落千丈。隨著鳳城影劇院，潮州電影院相繼被宣布為危樓，更一度出現了潮州電影院業的空白。在經濟日益發達，“家庭影院”日益普遍的今天——電影院業的“尷尬”莫非是時代發展的一種必然性！？

對此，我們搜集有關資料，研究了90年代的美國電影市場。美國擁有2.7億人口，1990年有23689塊銀幕；1998年為34186塊；比1990年上升了44.3％；1990年觀眾達到11.89億人次，票房金額50.22億美元；1999年觀眾14.7億人次，票房金額74.9億美元，比1990年分別上升23.7％和49％！并且，值得注意的是，美國的人均擁有電視機、DVD機的數量，是中國人所望莫及的！

可見“家庭影院”的出現并非導致電影院業衰落的主要原因，相反，隨著人們物質文化需求的日益提高，電影院業面臨的是巨大的機遇。

同時，為了能針對性地了解潮州民眾對觀賞電影的消費心理的變遷、情感傾向以及廣大電影愛好者對潮州電影業的看法和要求，我們設計了一張調查表，對不同年齡階段、不同文化程度、不同職業人士進行較為全面的調查。

通過調查我們了解到：有80％的受訪者表示仍舊喜歡看電影；56％的受訪者希望看到潮州電影院業重創輝煌；70％的受訪者把電影院的經營失敗歸咎于影片內容陳舊、電影院的設備落后，電影院工作人員服務質量低劣，只有34％的受訪者認為家庭影院的普及是電影院經營虧損的主要原因。一系列的真實數據充分表明，潮州電影院業的失敗不是時代發展的必然，而是由于其自身的經營方式和體制跟不上時代的腳步，其設施配套無法滿足新時代人們的要求。實質上，絕大部分的消費者對電影院還是心懷憧憬，渴望著一享電影院帶來的巨大震撼，感受著平時看電視時所無法達到特殊的聲光效果和環境氛圍。

然而，作為一個重新得以重視的“市場尷尬者”，“整飾一新”的潮州影劇院并非一蹴而就，其本身仍舊存在著不少的問題，潮州電影院業的發展仍舊不甚樂觀。經過不斷的探討研究，我們歸納出潮州影劇院現存的幾點問題，同時提出相應的建議和對策：

在管理制度上，現在電影院自身定位不清。這很大程度限制了電影院業的經營發展。在對業內人士的訪談中得知：現在電影院是“事業單位企業管理”——仍舊分屬于市文化局。政府對影劇院進行投資維修，但同時又要求其自負盈虧。然而，影劇院既不是國營單位，又不是私營企業，其設備升級、設施完善等都沒有融資渠道，當然也無法根據其定位性質制定規章。如果政府將其界定為“文化配套設施”，那么必須給予相應的政策性補貼，如認定為企業單位，則應該對其進行財政扶持。

電影片的引進渠道受限制。其影片來自于“中影”的集中調撥。雖然可以根據市場需要租借，但往往落后于市場。如遲到了半年的《英雄》，待其“熱”過之后再來熱搏，難以吸引更多的觀眾入座。

地理位置不佳。隨著市區中心的西移，老市區相對衰化、落后。然而，潮州影劇院仍然建于老市區，周邊只有文星德路、昌黎路、岳伯亭、太平路幾條街道——而且全都是雙車道甚至單車道，無法容納較多車流量，交通十分不方便。

周邊秩序差，配套設施滯后。對潮州影劇院周圍單車停放及小攤檔的管理混雜，臟亂差現象嚴重，嚴重影響了電影院外部形象。同時也缺乏大型的停車場，無法適應“有車族”需求，難以吸引這一類高消費層觀眾的青睞。

宣傳力度不夠。潮州影劇院開業至今仍有不少市民不知道這個消息，對于其設備的改善更不知情，大大影響影院的入場率。以后如果有新片上映，宣傳工作做不好，照樣門可羅雀。對此可在潮州日報周末版上開辟版面，介紹下周影片以吸引更多的觀眾。

規模過大。潮州電影院有千余個座位，而其開業首映也只有市直單位300多人入場觀看，其入場率僅僅達到了30％，自首映式后入場率更是持續下滑，甚至出現一場電影只有4，5個觀眾的尷尬局面，使其規模成本過高，可將影劇院合成幾個小廳，針對各消費群體，放映影片。

針對潮州市流動人口較少，消費水平較低的實際。我們課題小組提出了一個“影吧”設想。具體是采用酒吧的形式經營，播放的影片，可針對各個年齡階層進行分時專場放映。這樣門票可以少收或者不收，而把利潤轉移在相應的服務上，如飲料、食品等。這樣既能滿足消費者的需要又可通過其他服務增加利潤，同時“船小好調頭”，較小規模能夠提高經營的靈活性，更好地適應市場的變化。

六、收獲體會

在進行調查活動過程中，我們深刻感受到校外生活的多姿多彩，感受到成功并非一蹴而就，感受到未來對每一個人的知識層次的要求越來越高，特別是在問卷調查中部分路人的冷眼與不屑，甚至于同學們的冷嘲熱諷，更令我們深受打擊，陷入極其尷尬的境地。然而，不懈努力終于還是得到了回報——資料有了，如何撰寫成一篇科學性強又明了易懂的論文成了我們后期工作的重點。為此，我們煞費苦心，也曾由于意見沖突而產生了較嚴重的矛盾。還有攝影、圖像處理、排版、編輯等專業性很強的工作，對我們這些涉世不深的學生無疑又是一道難題——但同時也是一股極大的動力。我們感受到一種參與活動的向心力，體會到一種接受磨練的愉悅感。當我們看到打印機頻頻傳出我們的勞動成果時，我們的心都陶醉了，盡管只有薄薄的幾頁稿紙，而且也未必有參考價值，但它確實凝聚了我們全體成員的心血，記載了我們的汗水和疲勞，記載了我們的心路歷程。我們堅信——只要全情投入地做一件事情，就不會失敗。

第四篇：早教加盟前景如何

早教加盟前景如何？

隨著國民對早期教育的重視，從事早教的人越來越多，這個行業也開始細分優化。如開辦早教機構、有從事早教加盟服務的。在優貝樂早教加盟中又有集早教課程加盟、早教培訓加盟、早教教材教具加盟為一體的，總之工業革命發展的道路告訴我們，行業劃分越細致證明這個行業發展的更好。那么同樣早教加盟行業目前發展的越來越細致，也充分的證明了早教加盟前景不可小覷，而優貝樂早教加盟中心是早教加盟項目的最佳選擇。

為什么這么說呢？原因有二：首先，從我國政策來講，我國早在1982年，鄧小平就提出了“教育要從娃娃抓起”的口號，2001年國家教育部頒發的《幼兒園教育指導綱要（試行）》明確提出：幼兒園教育要與0-3歲嬰幼兒的保育教育相互銜接。2001年6月《北京市學前教育條例》，第一個以立法的形式明確了嬰幼兒接受教育的法定年齡是0歲，將0-3歲嬰幼兒教育列入北京“十五”教育規劃。北京市政府先后下撥幾百萬款項，專門用來建立親子教育基地，截止2009年逾百所。2003年，我國也制定了“面向21世紀教育振興行動計劃”，明確提出：實行素質教育，要從幼兒階段抓起。我國政府從科教興國的戰略高度和可持續發展的戰略眼光來倡導和推動0-3歲早期教育，鼓勵開展社區早期教育、提高人口素質。促進了早期教育市場的蓬勃發展。

其次，從家庭教育來講，目前我國0～6歲嬰幼兒約有1億2千萬人。他們大部分生活在家庭，散居在社區。他們的素質如何關系到兒童的發展、家庭的幸福、國家的富強、社會的未來。隨著年輕父母們對早期教育重要性認識的加深，我們國家對早期教育的需求和依賴性會越來越大。

現在兒童教育市場還處于發展的早期，有極大的發展空間，而且兒童教育市場的產業鏈很大，亟待開發。而優貝樂目前主打品牌為優貝樂科學館，集0-6歲創造性思維游戲課程教育、6-12歲創造性思維科學課程教育和青少年人工智能課程教育于一體，根據兒童腦發展和心理成長規律指定的創造性思維課程，完全尊重兒童思維發展規律應用教學，市場前景廣闊，非常適合中層資產投資者加盟，加盟需要的經費可根據加盟商的選擇切分成不同種類,而且投資回報周期短,只有6個月就可以得到回報,是廣大投資者的理想投資對象！

第五篇：電影院營銷人群分析

電影院：精密營銷個性人群

吸附于電影院中的營銷活動，透過建設性的娛樂創意，可以讓原本平淡無奇的產品獲得靈氣，有機會成為另一個充滿神秘或驚奇世界的一部分。

借電影的勢，“兇猛”自己。

在“同質化競爭”的汪洋中，能夠被適時適量適口味加入的娛樂因子，其角色很可能就是哈里?波特手中的那根能化腐朽為神奇的魔杖。

當電影成為一種“時尚事件”，當觀賞電影的場所成為一種品質坐標，其商業價值也就成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權力的一環。個性選擇決定細分受眾

電影是一種自主性極強的選擇性消費行為，因此電影觀眾的生活形態和普通大眾不太一樣，他們追求時尚、自由、個性化，追求生活品質和品味，在意休閑生活內容，注重文化層面的享受。他們比較愿意接受新鮮事物，同時也是比較感性的人。凡是時尚的、流行的、非理性的、高檔奢侈品類都將是他們樂于了解的。

近年來，我國院線進行了一系列的改革，這徹底改變了中國影院消費者的結構。

2002年北京第一家五星級影院—華星國際影城開業，票價定在60～70元，華星影城業務經理師福權先生說：“價格就像沙漏一樣，把最有消費能力的觀眾留下來了。”據調查，北京地區真正的影迷（標準為每月至少看一場電影）有50～60萬人，五星級影院吸引的正是這群人。華星影城的最寬銀幕達到24米寬，排距最大達1.3米，五個普通電影廳另外還有數字電影廳、多維電影廳等。同時播放不同的影片。針對高端人群，他們設立了VIP廳，只有34個座位，有自己的休息廳，可以包場，可以點放電影，可以提供結婚紀念日、求婚儀式、生日電影PARTY等個性服務。

“電影院是一個非常需要考慮觀眾個性化需求的場所。”師福權先生說，“這是一群特別的人群。”

兩年前，視野傳媒開始通過發行《影迷》DM雜志來搜集院線人群的資料，數據庫顯示的結果如下：

影院觀眾以15～30歲居多，男女比例基本持平，女性穩中有升，在文化消費中，女性一般占主導地位。大部分觀眾為單身，受過良好的教育，多為大專以上學歷，學生人群和商業人士居多。電影受眾收入較高，尤其在高收入階層收看電影比例較大。觸摸消費者心底

“電影的受眾群決定了它是一個分眾媒體。”視野傳媒總經理邢銘先生說。每一個檔期放的電影不一樣，它的受眾就不一樣。情人節檔期里，去看電影的大部分是情侶，年齡大多在二十四五歲。七八月份的暑假檔期放映《馬達加斯加》動畫片，則以十七八歲的年輕學生為主，或更小一些的孩子，由家長陪同。甚至不同影片的受眾也不一樣，《黑客帝國》的“黑客迷”們以三十歲左右、收入較好的白領為主；而喜歡《功夫》的“星迷”們則以年輕學生為主。

“人群越集中越準，定位效果越好，傳播的效果也會越好。”邢銘先生說，關鍵是找到品牌與電影之間的結合點，就能打動這群消費者。

2005年春節，諾基亞“絕色傾城”三款手機上市，手機定位復古時尚，他們選擇了六部經典的國外老片，在15個城市全國巡演。觀眾走進影院，發現影院已經布置成黑紅白三種“絕色傾城”色調，品牌形象出現在影院的每一個角落，給觀眾留下深刻印象。

電影院正在成為企業跨媒體整合中不可或缺的娛樂介質，找尋品牌推廣與電影的平衡點，讓品牌、影片、消費者三方受益，是電影院中主題式、活動式營銷的關鍵。活動整合營銷漸成主流

越來越多的廠商認識到影院作為媒介的價值，在《影迷》這本薄薄的雜志里不難找到BOOS、OMEGA這些國際頂級品牌的廣告。影院的媒介形式也日趨豐富，易拉寶、熒光海報、燈箱、連排VCD、LCD廣告等，甚至放映開始燈光熄滅以后，還會有貼片廣告、熒光地貼等。不過無論是哪一種廣告形式，都不能破壞影院原來的氛圍，給觀眾突兀之嫌，于是有主題的活動營銷被認為是較好的方式。

跨媒體整合營銷，目前企業采用最多。這種形式把電影與其他媒體如網絡等結合起來，同時在影院擺放易拉寶等廣告進行推廣。《黑客帝國Ⅲ》公映時，中國移動“全球通”購買了北京七家影院16場次的電影票，“全球通”用戶網上搶票，上座率達到80%～90%。實力傳媒整合行銷副總經理張玉儀女士坦陳：“在影院做營銷活動非常費心，效果也非常不同。”

影院的每一個角落都可以利用起來。張玉儀女士說：“影院有幾個入口，廣告放在哪里最容易看到，又不影響電影院整體的氛圍，這些都要精心設計。”在大堂擺放易拉寶，在電梯間、手扶梯處張貼宣傳畫，把平常做影片宣傳的燈箱換成品牌廣告。必須要針對每個影院的特色，同時要考慮當期放映的電影，找尋品牌推廣與電影的平衡點。

在大廳里等待電影放映的時候，消費者沒有其他特別的事情，可以靜下心來了解產品，這種環境比較適合那些可以試用的產品，如化妝品、汽車、休閑食品、數碼產品等。但是活動不能太復雜，因為消費者不會停留很長時間。最佳的方案是不用太多時間，就能了解產品性能，充分感受產品信息。

2004年情人節，蘭蔻的引力香水上市，實力傳播為客戶規劃北京、上海、杭州、廣州四地上座率最高的影院進行消費者活動，利用情人節的氣氛，進行新香水的試用于促銷，觀眾反響非常積極。

追求品牌、影片、消費者三贏

如果是品牌與片商的長期合作，將影片推廣、品牌推廣與影院活動結合起來，才是真正考驗品牌推廣公司的組織能力。這需要進行長期的整體規劃，首映式、影迷見面會、影片推廣會也被利用起來，但影片和明星總是這些場合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先細致的規劃和安排，要讓品牌、影片、消費者三方受益，同時利用媒體將傳播的半徑擴大。

也有一些企業他們選擇電影院干脆就與電影無關。可口可樂第五輯廣告片的發布會在北京華星影城舉行，影城1～4層全部被可口可樂廣告裝飾一新，影院優良的設施讓可口可樂8分鐘的廣告片取得令人震撼的效果，接著SHE、于文樂等眾星輪流上場獻歌，場面宏大火爆，令一眾“粉絲”High到再也忘不掉可口可樂。

作為非傳統營銷領域的電影院正在成為品牌宣傳與產品推廣的“另類窗口”。一項來自新加坡的調研稱，2005年上半年電影院廣告在整體廣告下降8％的情況下上漲了42%。按照目前國內市場的勢頭，相信同樣的“媒介大片”在不久之后即會在我們身邊上演。相關鏈接

與電影結合的營銷方式

∠電影貼片廣告/電影隨片廣告

∠片方貼片廣告：片方在影片的制作和發行過程中與廣告主的合作

∠發行方貼片廣告：發行方在影片制作完成后的發行階段，以招商的形式與廣告主合作 ∠院線貼片廣告：在影片的院線放映過程中，局部院線與廣告主的具體合作，一般適用于地區性廣告主和產品

∠影院貼片廣告：影院在放映影片時，與當地廣告客戶的合作，多為推廣當地的實際商品 ∠植入性廣告：在電影衍生多媒體傳播方式中投放 ∠電影活動：在影片發行宣傳過程中的搭載廣告

∠搭載影片的前期宣傳過程，采用電視娛樂節目、DM、平面廣告投放、戶外廣告投放、網絡媒體炒作、公交站臺海報、地鐵宣傳招貼等手段，在短時間內，隨著影片搭載廣告信息 ∠搭載影片發行的活動推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關活動如：新聞發布會、首映式、明星見面會等

∠搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場地、影院張貼海報、影院公告牌廣告、影院場地橫幅、現場派發DM、贈送觀眾的宣傳禮品等現場宣傳品 ∠影片后期的電影品牌性產品

∠非影院傳播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、網絡下載及在線播放搭載的廣告、電影海報等平面印刷品搭載的廣告

∠電影衍生產品：以電影內容為題材的商品。例如，以電影人物為原型的電影玩偶、模型，電影劇本改變的影視小說，電影宣傳所帶動的時尚消費品—服裝、火機等，都可以作為廣告主的載體

∠電影DM雜志及電影卡 成功案例

∠諾基亞海報傳單《星球大戰》全國院線發布 ∠伊萊克斯《指環王1》全國貼片廣告

∠《哈利波特2》奧利奧餅干部分城市貼片廣告 ∠《英雄》中國移動全國院線整合營銷

∠《星球大戰》BossiniT恤衫全國院線整合營銷 ∠百事可樂《英雄》貼片廣告

∠《哈利波特》高樂高食品全國院線整合營銷

∠好麗友《一見鐘情》情人節檔期全國院線整合營銷(以上資料由視野傳媒提供)