第一篇：電影院投資分析[小編推薦]

投資分析

記者從專門銷售影院設(shè)備的上海永樂(lè)浦東開(kāi)發(fā)公司了解到，以一間可容納200人的放映廳為例，僅放映、音響設(shè)備的配置和裝修這兩塊支出計(jì)算，高檔的放映廳需近130萬(wàn)元的投資，中檔需近83萬(wàn)元投資，即使是最低檔也需投資60多萬(wàn)元。這些預(yù)算還都是以國(guó)產(chǎn)化的配置為主，如果要“步伐”再大一點(diǎn)，咬咬牙配置進(jìn)口設(shè)備，支出則至少當(dāng)翻倍處理。

業(yè)內(nèi)人士分析，投資一個(gè)影院大約有3種方式，最大的手筆是買地買房，獨(dú)自籌資“憑空”建設(shè)一個(gè)影院，這樣的資金最少也要三四千萬(wàn)元。另外一種就是在商場(chǎng)預(yù)留一塊，裝修成為影院，其中的音響、放映設(shè)備、座椅等投入也在幾百萬(wàn)元以上。還有一種就是將原有建筑改造成為影院，所需資金估計(jì)也靠近千萬(wàn)元。當(dāng)然，由于每個(gè)影的座位和設(shè)備造價(jià)不同，電影院的規(guī)模和級(jí)別也不同，這個(gè)數(shù)字會(huì)有所差別。

電影院基礎(chǔ)設(shè)備投資預(yù)算

（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng)目高檔中檔低檔

幕布系統(tǒng)52.51.8

座椅18126

音響設(shè)備402518

放映設(shè)備20181

5裝修402520

合計(jì)12382.560.8

名詞注解

1.幕布—包括銀幕、大幕、三開(kāi)幕、幕架、幕道系統(tǒng)

2.座椅—是以影劇院配置為主體；

3.音響設(shè)備—指專業(yè)影院還音系統(tǒng)，分全制式數(shù)碼、單制式數(shù)碼和SR模擬還音設(shè)備；

4.放映設(shè)備—基本是以國(guó)產(chǎn)化為主，進(jìn)口設(shè)備整套60萬(wàn)元；

5.裝飾—由于空間較大，這里指專業(yè)影院的裝修。

常州投資4000萬(wàn)工人文化宮影劇院重建竣工

記者昨天獲悉，總投資達(dá)4000萬(wàn)元的工人文化宮多廳影劇院重建工程已經(jīng)全面竣工，將于15日對(duì)外試營(yíng)業(yè)。

工人文化宮于1957年5月1日開(kāi)放，文化宮影劇院是我市為數(shù)不多的影劇院之一，曾為繁榮我市文化作出過(guò)很大貢獻(xiàn)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，其舞臺(tái)、設(shè)備、消防等已落后。2007年3月7日，市長(zhǎng)辦公會(huì)議研究后，原則同意對(duì)文化宮影劇院提升改造；當(dāng)年4月30日，市委書記范燕青、市長(zhǎng)王偉成等專題聽(tīng)取文化宮改造方案，為滿足老城區(qū)市民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，同意改造文化宮主體建筑，并按至少可以使用20年的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，范燕青明確要求改造做到安全、實(shí)用、美觀和節(jié)約。當(dāng)年6月，文化宮影劇院改造工程啟動(dòng)，歷經(jīng)一年多奮戰(zhàn)，重建的影劇院日前已竣工。

據(jù)文化宮負(fù)責(zé)人介紹，盡管文化宮的檔次提高，但“學(xué)校和樂(lè)園”的宗旨不會(huì)變，姓“工”和姓“文”的性質(zhì)不會(huì)變，扎根基層、服務(wù)職工的方向不會(huì)變。試營(yíng)業(yè)期間，為了答謝全市職工對(duì)文化宮的關(guān)心和支持，影劇院電影票價(jià)一律實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠；共建單位若租用影劇院享受半價(jià)優(yōu)惠；基層工會(huì)組織電影團(tuán)訂給予優(yōu)惠。正式營(yíng)業(yè)后，文化宮影劇院還將推出“勞模”免費(fèi)觀看電影、年卡月卡優(yōu)惠消費(fèi)等一系列優(yōu)惠舉措。

新格局

改造后的文化宮影劇院兼具電影放映、大中型會(huì)議、各類文藝、劇團(tuán)演出等多項(xiàng)功能。影劇院在影廳設(shè)計(jì)上采用目前國(guó)際上最流行的多廳多功能的電影放映格局，設(shè)有4個(gè)廳，風(fēng)格迥異。其中大劇場(chǎng)為925座，還有2個(gè)110座和1個(gè)43座。目前，該劇院已成為江蘇東方院線加盟影院，可第一時(shí)間同步放映國(guó)產(chǎn)、國(guó)外進(jìn)口大片。另外，影劇院還設(shè)有

貴賓休息室、演員化妝間、招待所等多項(xiàng)配套功能。同時(shí)，文化宮還對(duì)外圍進(jìn)行了改造，目前可停泊80多輛汽車。

新功能

925座的大劇場(chǎng)擁有16×14米的標(biāo)準(zhǔn)舞臺(tái)，配套50平方米的升降樂(lè)池，采用世界最先進(jìn)的數(shù)碼音響系統(tǒng)，環(huán)繞數(shù)碼音響設(shè)備產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼音響效果；電腦售票系統(tǒng)讓觀眾可透過(guò)電腦銀幕了解最新賣座情況，選擇喜歡的座位；先進(jìn)的電腦舞臺(tái)專業(yè)燈光系統(tǒng)，全套進(jìn)口LH專業(yè)數(shù)字化音響設(shè)備、32路調(diào)音臺(tái)，舞臺(tái)兩側(cè)配置2×2.5米的大型電子顯示屏，舞臺(tái)設(shè)備全部采用計(jì)算機(jī)控制。3個(gè)數(shù)碼電影放映廳，根據(jù)人體生理弧線工學(xué)原理設(shè)計(jì)的最新軟包座椅和超寬排距，廳內(nèi)音響設(shè)備全部為進(jìn)口數(shù)碼立體聲音響系統(tǒng)，環(huán)境溫馨，格調(diào)高雅，充滿了現(xiàn)代感。

張家口市大眾影劇院改造招商項(xiàng)目

文章來(lái)源：文化網(wǎng)

一、項(xiàng)目概況

張家口市大眾影劇院地處市中心鬧市區(qū)，東臨文化廣場(chǎng)，西連市最大商業(yè)步行街——武城街，北依市委、市政府，占地面積1760平方米，建筑面積2840.26平方米。影院在職職工42人，離退休職工34人。便利的地理位置，優(yōu)越的周邊環(huán)境為大眾影劇院的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大眾影劇院前身為裕民戲園，1956年更名為大眾劇場(chǎng)，1968年重新修繕，加寬前廳，建立放映室，觀眾席位達(dá)1370個(gè)，1974年增建前側(cè)二層樓設(shè)招待所、錄像廳等正式命名為“大眾影劇院”沿用至今。80年代大眾影劇院曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)輝煌，年放映3526場(chǎng)，觀眾達(dá)152萬(wàn)人次，收入 45萬(wàn)元，在全省名列前茅。90年代，由于缺乏資金投入，配套設(shè)施老化，加上主客觀因素的影響,導(dǎo)致影劇院經(jīng)營(yíng)困難,效益下降。近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和文化市場(chǎng)的快速形成，大眾影劇院經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，但由于設(shè)施老化和資金困難，無(wú)法有大的改觀。為此，盡快招商引資，對(duì)大眾影劇院進(jìn)行大力度的改造，是重振大眾影劇院輝煌的必由之路。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

對(duì)影劇院門臉及外部整體重新裝飾改造，對(duì)影院放映廳的舞臺(tái)、燈光、音響、座椅等重新進(jìn)行裝修改造，放映廳的使用面積777.6平方米，設(shè)1000個(gè)觀眾席位，增設(shè)化妝室、貴賓休息廳。除放映廳外，影院前廳和兩側(cè)用于商業(yè)用房，可使用面積783平方米，建成集演藝、文化、休閑、娛樂(lè)為一體的多功能、高檔次、現(xiàn)代化、綜合性城市文化藝術(shù)廣場(chǎng)，使其成為張家口最具特色，代表一流水準(zhǔn)的標(biāo)志性文化、藝術(shù)休閑、娛樂(lè)、商演等為一體的新穎時(shí)尚的服務(wù)中心。

三、投資估算與資金來(lái)源

影院項(xiàng)目改造總投資1000萬(wàn)元。主要對(duì)現(xiàn)有設(shè)施，包括舞臺(tái)燈光、音響、座椅更新改造，影院內(nèi)外部裝修提高影院檔次和整體水平。其中舞臺(tái)燈光音響350萬(wàn)元，座椅150萬(wàn)元，前廳改造80萬(wàn)元，內(nèi)外部裝修250萬(wàn)元，門臉裝修170萬(wàn)元，資金來(lái)源由投資方籌備。

四、市場(chǎng)分析

城區(qū)目前擁有人口60余萬(wàn)，在校中小學(xué)生及大專院校學(xué)生共計(jì)2萬(wàn)余人。改造完成后，年接待消費(fèi)者60萬(wàn)人次，影院收入100萬(wàn)元，商業(yè)用房收入300萬(wàn)元，文化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有很大潛力，通過(guò)改造有效提高現(xiàn)有資源效率，增強(qiáng)我院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、合作方式

以下大眾影劇院為甲方，投資租賃方為乙方。

1、乙方投資不少于1000萬(wàn)元，對(duì)影劇院改造方案必須

征得甲方同意。

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須符合上級(jí)精神，主營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)，乙方

自主經(jīng)營(yíng)。

3、租賃期為十年，租賃期滿后如繼續(xù)租賃，在同等條件下甲方可考慮優(yōu)先選擇乙方。

4、租賃期滿后，固定資產(chǎn)投資屬甲方所有，甲方不做任何補(bǔ)償。

5、每年乙方向甲方繳納租賃費(fèi)200萬(wàn)元，可一次性支付或者分期支付。

6、甲方向乙方提供所有經(jīng)營(yíng)面積（影劇院設(shè)4樓辦公區(qū)），設(shè)經(jīng)理、書記、財(cái)務(wù)辦公室、安全保衛(wèi)室。

7、甲方不向乙方提供工作人員。

8、具體租賃細(xì)節(jié)雙方協(xié)商解決。

廈門市同安區(qū)發(fā)展和改革局

關(guān)于同安文化中心（影劇院）項(xiàng)目立項(xiàng)的復(fù)函

同發(fā)投〔2007〕函325號(hào)

廈門市同安區(qū)文化體育局：

你局《關(guān)于申請(qǐng)同安文化中心（影劇院）項(xiàng)目立項(xiàng)的函》（廈同文體〔2007〕函25號(hào)）收悉。根據(jù)我區(qū)城市總體規(guī)劃，經(jīng)研究，同意你局建設(shè)同安文化中心（影劇院）項(xiàng)目，具體批復(fù)如下：

一、建設(shè)地點(diǎn)：同安體育館東側(cè)。

二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

總建筑面積6860平方米，其中地上建筑面積4860平方米，地下建筑面積2000平方米，建設(shè)影劇院1幢及配套設(shè)施。

三、總投資及資金來(lái)源：項(xiàng)目估算總投資3791.68萬(wàn)元（不含征地費(fèi)用），其中建安費(fèi)用3357.90萬(wàn)元，其他費(fèi)用323.34萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)110.44萬(wàn)元。資金來(lái)源為區(qū)財(cái)政統(tǒng)籌解決。

接文后，請(qǐng)抓緊辦理相關(guān)基建手續(xù)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，本投資估算作為項(xiàng)目施工招標(biāo)控制價(jià)的核定依據(jù)。

該項(xiàng)目納入我區(qū)二○○七年基建前期工作計(jì)劃，前期工作有效期一年。

二○○七年十二月二十一日

第二篇：電影院投資回報(bào)分析

電影院投資回報(bào)分析

一、投資額度：

以宜昌市租金水平來(lái)看，大致兩個(gè)方案：

1、做4個(gè)廳，可容納400-450人次，投資600—650萬(wàn)元；

2、做6個(gè)廳，可容納600-650人次，投資800-850萬(wàn)元； 以上數(shù)據(jù)包含了租金、裝修、設(shè)備，不含運(yùn)營(yíng)成本；

估算運(yùn)營(yíng)成本為24萬(wàn)/年；

按照第二套方案計(jì)算，項(xiàng)目總投資額度為850萬(wàn)元計(jì)算；

二、營(yíng)業(yè)水平：

1、商圈正常待客水平為約400人次/天（根據(jù)平均水平計(jì)算）

2、其他小吃附屬品消費(fèi)累計(jì)平均為70元/人/次；

3、合計(jì)營(yíng)業(yè)額為28000元/天；年?duì)I業(yè)額為：1022萬(wàn)元/年；

三、其他即回報(bào)率：

1、以上不含水電、稅務(wù)、折扣等成本；預(yù)計(jì)一年半回本；

2、另有外場(chǎng)廣告、場(chǎng)地租賃等收入為計(jì)算；

成鵬

2014-4-14

第三篇：小型電影院投資計(jì)劃書

小型電影院投資計(jì)劃書

隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂(lè)活動(dòng)越來(lái)越多，也越來(lái)越追求一高質(zhì)量、高品位的休閑活動(dòng)。電影也成為了很多人的選擇，電影市場(chǎng)也越來(lái)越“熱”，那么電影院商業(yè)計(jì)劃書該如何寫呢?以下是小編整理小型電影院投資計(jì)劃書的資料，歡迎閱讀參考。

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介;Xx電影院項(xiàng)目投資2800萬(wàn)元，占地14300平;影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國(guó);

2.組織架構(gòu);

3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)·設(shè)備先進(jìn)·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑;電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線發(fā)行，同;力度則是固定的

在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對(duì)話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來(lái)表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的。現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置

的場(chǎng)景來(lái)表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越 高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。

在我國(guó)歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國(guó)，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴(kuò)展。近年來(lái)，歐美各 國(guó)形成了“中國(guó)熱”，全世界的人們都有興趣了解中國(guó)人的生活、情感、文化、國(guó)情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱，給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國(guó)發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給 予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì)繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國(guó)特色的電影風(fēng) 格，奠定中國(guó)電影在世界影壇上的地位。

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

Xx 電影院項(xiàng)目投資2800萬(wàn)元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國(guó)原版電影(配以中文字 幕)，八號(hào)廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽(tīng)效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開(kāi)家庭聚

會(huì)及生日聚會(huì)等包場(chǎng)點(diǎn)映。飲料食品免費(fèi)。

影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國(guó)際最先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備，如美國(guó)STRONG牌放映機(jī)、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數(shù)字放映機(jī)，最好的杜比數(shù)碼SRD、DTS等系統(tǒng)還音設(shè)備，英國(guó)進(jìn)口銀幕等。影城的觀影條件也應(yīng)用了與國(guó)外先進(jìn)影廳接軌的方式，采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排(120cm)距座椅設(shè)計(jì)。

2.組織架構(gòu)

3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ·設(shè)備先進(jìn) ·地理優(yōu)越 ·環(huán)境舒適 ·口碑良好 ·服務(wù)到位

1.行業(yè)現(xiàn)狀

電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線發(fā)行，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

力度則是固定 的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競(jìng)爭(zhēng)。但如果一個(gè)地區(qū)有幾 個(gè)院線(院線總和>=2)時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競(jìng)爭(zhēng)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷的分析上，著重把握消費(fèi)者的心 理動(dòng)向，增強(qiáng)消費(fèi)觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。

從片源供應(yīng)的角度來(lái)看，自 XX 年開(kāi)始，中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。xx 年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558 部，比xx 年的 526 部增長(zhǎng)%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí)，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。xx年院線放映國(guó)產(chǎn)影片約154 多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。

從放映市場(chǎng)供應(yīng)的角度來(lái)看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長(zhǎng)，影院數(shù)量由XX 年的1,243 家增長(zhǎng)到xx 年的2,803 家，增長(zhǎng)了 倍;電影銀幕數(shù)量由XX 年的2,668 塊增長(zhǎng)到xx 年6,256 塊，增長(zhǎng)了 倍。但相比于國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國(guó)等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場(chǎng)空間巨大。XX 年，美國(guó)銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171 塊，是中國(guó)銀幕數(shù)的 倍;百萬(wàn)人口銀幕密度，中國(guó)僅為 塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于XX 年美國(guó)的塊。

2.市場(chǎng)前景分析

隨著我國(guó)文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步;未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì)逐步寬松。更多新競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)入，必會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，影院投資成本和運(yùn)營(yíng)成本有所增

加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。

xx 年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。xx 年年均單銀幕票房收入為 萬(wàn)元，xx 為 萬(wàn)元，比上年減少 萬(wàn)元，減幅%。

隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所回升。同時(shí)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤(rùn)水平。而且，隨著我國(guó)電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢(shì)將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高水平。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹

略

4.SWOT分析

略

第四篇：背簍電影院精彩分析

聲音是這個(gè)世界上必不可少的元素。美妙的聲音如絲如弦，如風(fēng)如雨，如詩(shī)如詞，如京劇似秦腔。演奏一曲華麗的樂(lè)曲，讓眾生醉死在這美麗的溫柔之中。這美妙的聲音作為影片構(gòu)成的元素之一當(dāng)然也是必不可少的。聲音的恰到好處的運(yùn)用不僅使片中人物形象豐富立體，也使影片更具有真實(shí)可感性。訪問(wèn)是紀(jì)錄片中運(yùn)用聲音表情達(dá)意的一種方法。本片中一共穿插了八次訪問(wèn)。根據(jù)訪問(wèn)的方式及對(duì)象又可以把這八處訪問(wèn)分為三種訪問(wèn)類型。這三種訪問(wèn)分別是主人公張先令對(duì)其他人物的訪問(wèn)在；張先令的自問(wèn)自答；張先令母親對(duì)著鏡頭的陳述。這三種訪問(wèn)都不同于以往我們所見(jiàn)到的訪問(wèn)。以往的訪問(wèn)都是記者或者拍攝者對(duì)片中的人物進(jìn)行提問(wèn)，讓片中人物進(jìn)行回答。這種訪問(wèn)是有目的的，這種訪問(wèn)所提到的問(wèn)題明顯的傳達(dá)給觀眾拍攝者的某種思想。而本片中的訪問(wèn)相對(duì)于以前的這種有問(wèn)有答的目的明顯的訪問(wèn)來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是一種隱喻式的訪問(wèn)。例如當(dāng)張先令的母親看到喝醉了酒的張先令趴在石頭上打鳥的時(shí)候，她氣憤的離開(kāi)并邊走邊說(shuō)：“他昨天到今天都沒(méi)有吃飯，一天就埋在酒里，他在那打槍。”這里的訪訪問(wèn)沒(méi)有訪問(wèn)者，張先令的母親只是一個(gè)陳述者。但在她的話里我們卻聽(tīng)出了一個(gè)母親的辛酸，看出來(lái)了她的傷心以及她對(duì)兒子的關(guān)心。這種沒(méi)有提問(wèn)者自發(fā)回答的訪問(wèn)恰恰構(gòu)成了本片的一個(gè)特色，使平凡真實(shí)的小事情隱含了濃郁的情感。下面我們來(lái)詳細(xì)的分析這八處訪問(wèn)：

第一處訪問(wèn)是張先令和一個(gè)與婆婆吵架的媳婦的對(duì)話。張先令：“聽(tīng)說(shuō)你把你媽的臉挖破了，是咋回事？”媳婦：“我錯(cuò)都錯(cuò)了，反正是我的錯(cuò)。”張先令：“我又沒(méi)說(shuō)是你的錯(cuò)。”媳婦：“是我的錯(cuò)，錯(cuò)都錯(cuò)了。’’這一處和平常對(duì)話無(wú)異的訪問(wèn)中張先令是訪問(wèn)者，和婆婆吵架的媳婦是被訪問(wèn)者。這種平常對(duì)話式的訪問(wèn)是在日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的。而正是這種平常不僅增加了片子的真實(shí)感，也給片子添加了生活的氣息。而且這段訪問(wèn)在結(jié)構(gòu)上起到了承上啟下的作用。片中的這段訪問(wèn)之前有一段解說(shuō)詞說(shuō)張先令不僅放電影，而且承擔(dān)了鄉(xiāng)中宣傳員的任務(wù)，這段訪問(wèn)恰恰表現(xiàn)了張先令在擔(dān)任宣傳員這個(gè)角色的時(shí)候的表現(xiàn)，而為了教導(dǎo)這個(gè)媳婦要尊老愛(ài)幼贍養(yǎng)父母，張先令在村上放了《喜盈門》這部電影。拍攝者把這處訪問(wèn)放在這，在深層意義上回答了觀眾一個(gè)問(wèn)題：“張先令是如何當(dāng)宣傳員的？”答案在訪問(wèn)中顯然易見(jiàn)。

第二處訪問(wèn)是張先令和他母親的對(duì)話。張先令：“媽，我們孝不孝順？”母親：“孝順，兒子孝不孝順不重要，重要的是你的媳婦孝順，你的女人代表了。”這處訪問(wèn)也是以張先令為訪問(wèn)者，被訪問(wèn)者是他的母親。主要問(wèn)的問(wèn)題就是在張先令的母親心中張先令是不是一個(gè)孝順的兒子。這個(gè)問(wèn)題不僅僅是張先令想問(wèn)的問(wèn)題，這也是拍攝者以及觀眾想知道的問(wèn)題。張先令有酗酒的毛病再加上常年累月的在外面放電影給別人看，在家呆的時(shí)間也不長(zhǎng)。就這樣一個(gè)兒子在母親心目中算是一個(gè)孝順的兒子嗎？答案是肯定的。從母子的對(duì)話中，我們聽(tīng)出來(lái)母親對(duì)兒子是肯定的。這種不隱瞞還略帶活潑俏皮味道的對(duì)話讓我們看到了一種純樸的精神，感受到了自然的氣息。

第三處訪問(wèn)是張先令和一個(gè)因觸電死亡的家屬的對(duì)話。張先令：“我給你放科教片《安全用電》，看了你就懂了，咋不看呢？”家屬：“我不看，我也不用電，看了也不敢。”把這處訪問(wèn)放在這，我想不僅僅是想提醒我們要安全用電。從死者家屬的回答中我們知道她為什么不愿意看電影《安全用電》，因?yàn)樗挥秒姡桓矣秒姡欢糜秒姟＿@是一種怎樣的生活啊，沒(méi)有電，更別提電視、電話等高科技的東西。從這段話中，我們可以看出拍攝者把它呈現(xiàn)給我們的意圖。這個(gè)地方太落后了，沒(méi)有電，沒(méi)有知識(shí)的這種現(xiàn)狀急需改變，一種新的技術(shù)，新的文明即將到來(lái)。

第四處訪問(wèn)是張先令的自問(wèn)自答。張先令；“我們?cè)趺捶烹娪埃磕莻€(gè)看？科學(xué)技術(shù)提高了我明白，其實(shí)我對(duì)電影是相當(dāng)忠懇的。”這一處訪問(wèn)是張先令的真情流露。這處訪問(wèn)沒(méi)有一個(gè)明確的問(wèn)題，也沒(méi)有一個(gè)明確的答案。這看來(lái)似乎就不是一個(gè)訪問(wèn)，但我們仔細(xì)推敲斟酌一下，我們就不難明白這其中包含的復(fù)雜感情。首先是前一句話：““我們?cè)趺捶烹娪埃磕莻€(gè)看？”這是張先令的心里話，安了光纖，有了電視，誰(shuí)還看電影？張先令的“科學(xué)技術(shù)提高了我明白”就隱含了他的答案。看電影的人會(huì)越來(lái)越少，他給別人放電影的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越少。而后一句話“其實(shí)我對(duì)電影是相當(dāng)忠懇的。”張先令給大家放電影是為賺錢還是因?yàn)樗娴南矚g這項(xiàng)工作呢？這肯定是觀眾心里的一個(gè)疑團(tuán)。而這句話就給了我們答案。拍攝者把它放在這不僅為張先令喝醉酒找了一個(gè)合理的解釋，也給我們傳達(dá)了一個(gè)訊息，那就是張先令是愛(ài)電影的，他對(duì)電影是相當(dāng)忠懇的。

片子還穿插了三處對(duì)張先令母親的訪問(wèn)。這三處訪問(wèn)穿插在安光纖一事中。張先令家里被通知安光纖了，張先令想到安了光纖以后，有了電視，看電影的人就會(huì)越來(lái)越少。于是他借酒消愁。張先令的母親看到兒子喝的醉醺醺的，心里很難過(guò)。而這種心理的活動(dòng)是很難從鏡頭中看出來(lái)的。于是拍攝者在片中穿插了三處張先令母親的陳述。這三處訪問(wèn)沒(méi)有訪問(wèn)者，但從片子故事情節(jié)中我們都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)共同的問(wèn)題：“對(duì)于張先令的行為，他的母親是怎么看的？”這三處訪問(wèn)給了我們答案。從表面上看他的母親只是陳述了張先令著幾天只是喝酒不吃飯者個(gè)事實(shí)。但由表及里可以看出，這三處訪問(wèn)不僅從側(cè)面放映了張先令深愛(ài)電影這個(gè)事實(shí)，也在一定程度上反映了一個(gè)母親的傷心與難過(guò)。

片子最后一處訪問(wèn)是張先令的和其母親的對(duì)話。張先令：“你想看電影不？”母親：“我喜歡看電影，我也喜歡看電視。我看不到電影，我就看電視。”張先令：“都怪這個(gè)政策發(fā)展太快，把我們都整失業(yè)了。”這是最后一次訪問(wèn)。這里的張先令是訪問(wèn)者，母親是被訪問(wèn)著。不過(guò)母親只是一個(gè)代表。在電視這種新傳媒的沖擊下電影開(kāi)始淡出人們的視野。母親的回答是千千萬(wàn)萬(wàn)家里有了電視的普通人的回答。拍攝者把這處訪問(wèn)放在片子的結(jié)尾處不僅展現(xiàn)了新的技術(shù)對(duì)落后農(nóng)村的沖擊力，也展現(xiàn)了生活在這其中的人們的精神面貌及心理的改變。

第五篇：電影院營(yíng)銷人群分析

電影院：精密營(yíng)銷個(gè)性人群

吸附于電影院中的營(yíng)銷活動(dòng)，透過(guò)建設(shè)性的娛樂(lè)創(chuàng)意，可以讓原本平淡無(wú)奇的產(chǎn)品獲得靈氣，有機(jī)會(huì)成為另一個(gè)充滿神秘或驚奇世界的一部分。

借電影的勢(shì)，“兇猛”自己。

在“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的汪洋中，能夠被適時(shí)適量適口味加入的娛樂(lè)因子，其角色很可能就是哈里?波特手中的那根能化腐朽為神奇的魔杖。

當(dāng)電影成為一種“時(shí)尚事件”，當(dāng)觀賞電影的場(chǎng)所成為一種品質(zhì)坐標(biāo)，其商業(yè)價(jià)值也就成為接觸獨(dú)特消費(fèi)者的營(yíng)銷鏈條中最有市場(chǎng)權(quán)力的一環(huán)。個(gè)性選擇決定細(xì)分受眾

電影是一種自主性極強(qiáng)的選擇性消費(fèi)行為，因此電影觀眾的生活形態(tài)和普通大眾不太一樣，他們追求時(shí)尚、自由、個(gè)性化，追求生活品質(zhì)和品味，在意休閑生活內(nèi)容，注重文化層面的享受。他們比較愿意接受新鮮事物，同時(shí)也是比較感性的人。凡是時(shí)尚的、流行的、非理性的、高檔奢侈品類都將是他們樂(lè)于了解的。

近年來(lái)，我國(guó)院線進(jìn)行了一系列的改革，這徹底改變了中國(guó)影院消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)。

2002年北京第一家五星級(jí)影院—華星國(guó)際影城開(kāi)業(yè)，票價(jià)定在60～70元，華星影城業(yè)務(wù)經(jīng)理師福權(quán)先生說(shuō)：“價(jià)格就像沙漏一樣，把最有消費(fèi)能力的觀眾留下來(lái)了。”據(jù)調(diào)查，北京地區(qū)真正的影迷（標(biāo)準(zhǔn)為每月至少看一場(chǎng)電影）有50～60萬(wàn)人，五星級(jí)影院吸引的正是這群人。華星影城的最寬銀幕達(dá)到24米寬，排距最大達(dá)1.3米，五個(gè)普通電影廳另外還有數(shù)字電影廳、多維電影廳等。同時(shí)播放不同的影片。針對(duì)高端人群，他們?cè)O(shè)立了VIP廳，只有34個(gè)座位，有自己的休息廳，可以包場(chǎng)，可以點(diǎn)放電影，可以提供結(jié)婚紀(jì)念日、求婚儀式、生日電影PARTY等個(gè)性服務(wù)。

“電影院是一個(gè)非常需要考慮觀眾個(gè)性化需求的場(chǎng)所。”師福權(quán)先生說(shuō)，“這是一群特別的人群。”

兩年前，視野傳媒開(kāi)始通過(guò)發(fā)行《影迷》DM雜志來(lái)搜集院線人群的資料，數(shù)據(jù)庫(kù)顯示的結(jié)果如下：

影院觀眾以15～30歲居多，男女比例基本持平，女性穩(wěn)中有升，在文化消費(fèi)中，女性一般占主導(dǎo)地位。大部分觀眾為單身，受過(guò)良好的教育，多為大專以上學(xué)歷，學(xué)生人群和商業(yè)人士居多。電影受眾收入較高，尤其在高收入階層收看電影比例較大。觸摸消費(fèi)者心底

“電影的受眾群決定了它是一個(gè)分眾媒體。”視野傳媒總經(jīng)理邢銘先生說(shuō)。每一個(gè)檔期放的電影不一樣，它的受眾就不一樣。情人節(jié)檔期里，去看電影的大部分是情侶，年齡大多在二十四五歲。七八月份的暑假檔期放映《馬達(dá)加斯加》動(dòng)畫片，則以十七八歲的年輕學(xué)生為主，或更小一些的孩子，由家長(zhǎng)陪同。甚至不同影片的受眾也不一樣，《黑客帝國(guó)》的“黑客迷”們以三十歲左右、收入較好的白領(lǐng)為主；而喜歡《功夫》的“星迷”們則以年輕學(xué)生為主。

“人群越集中越準(zhǔn)，定位效果越好，傳播的效果也會(huì)越好。”邢銘先生說(shuō)，關(guān)鍵是找到品牌與電影之間的結(jié)合點(diǎn)，就能打動(dòng)這群消費(fèi)者。

2005年春節(jié)，諾基亞“絕色傾城”三款手機(jī)上市，手機(jī)定位復(fù)古時(shí)尚，他們選擇了六部經(jīng)典的國(guó)外老片，在15個(gè)城市全國(guó)巡演。觀眾走進(jìn)影院，發(fā)現(xiàn)影院已經(jīng)布置成黑紅白三種“絕色傾城”色調(diào)，品牌形象出現(xiàn)在影院的每一個(gè)角落，給觀眾留下深刻印象。

電影院正在成為企業(yè)跨媒體整合中不可或缺的娛樂(lè)介質(zhì)，找尋品牌推廣與電影的平衡點(diǎn)，讓品牌、影片、消費(fèi)者三方受益，是電影院中主題式、活動(dòng)式營(yíng)銷的關(guān)鍵。活動(dòng)整合營(yíng)銷漸成主流

越來(lái)越多的廠商認(rèn)識(shí)到影院作為媒介的價(jià)值，在《影迷》這本薄薄的雜志里不難找到BOOS、OMEGA這些國(guó)際頂級(jí)品牌的廣告。影院的媒介形式也日趨豐富，易拉寶、熒光海報(bào)、燈箱、連排VCD、LCD廣告等，甚至放映開(kāi)始燈光熄滅以后，還會(huì)有貼片廣告、熒光地貼等。不過(guò)無(wú)論是哪一種廣告形式，都不能破壞影院原來(lái)的氛圍，給觀眾突兀之嫌，于是有主題的活動(dòng)營(yíng)銷被認(rèn)為是較好的方式。

跨媒體整合營(yíng)銷，目前企業(yè)采用最多。這種形式把電影與其他媒體如網(wǎng)絡(luò)等結(jié)合起來(lái)，同時(shí)在影院擺放易拉寶等廣告進(jìn)行推廣。《黑客帝國(guó)Ⅲ》公映時(shí)，中國(guó)移動(dòng)“全球通”購(gòu)買了北京七家影院16場(chǎng)次的電影票，“全球通”用戶網(wǎng)上搶票，上座率達(dá)到80%～90%。實(shí)力傳媒整合行銷副總經(jīng)理張玉儀女士坦陳：“在影院做營(yíng)銷活動(dòng)非常費(fèi)心，效果也非常不同。”

影院的每一個(gè)角落都可以利用起來(lái)。張玉儀女士說(shuō)：“影院有幾個(gè)入口，廣告放在哪里最容易看到，又不影響電影院整體的氛圍，這些都要精心設(shè)計(jì)。”在大堂擺放易拉寶，在電梯間、手扶梯處張貼宣傳畫，把平常做影片宣傳的燈箱換成品牌廣告。必須要針對(duì)每個(gè)影院的特色，同時(shí)要考慮當(dāng)期放映的電影，找尋品牌推廣與電影的平衡點(diǎn)。

在大廳里等待電影放映的時(shí)候，消費(fèi)者沒(méi)有其他特別的事情，可以靜下心來(lái)了解產(chǎn)品，這種環(huán)境比較適合那些可以試用的產(chǎn)品，如化妝品、汽車、休閑食品、數(shù)碼產(chǎn)品等。但是活動(dòng)不能太復(fù)雜，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)停留很長(zhǎng)時(shí)間。最佳的方案是不用太多時(shí)間，就能了解產(chǎn)品性能，充分感受產(chǎn)品信息。

2004年情人節(jié)，蘭蔻的引力香水上市，實(shí)力傳播為客戶規(guī)劃北京、上海、杭州、廣州四地上座率最高的影院進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)，利用情人節(jié)的氣氛，進(jìn)行新香水的試用于促銷，觀眾反響非常積極。

追求品牌、影片、消費(fèi)者三贏

如果是品牌與片商的長(zhǎng)期合作，將影片推廣、品牌推廣與影院活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，才是真正考驗(yàn)品牌推廣公司的組織能力。這需要進(jìn)行長(zhǎng)期的整體規(guī)劃，首映式、影迷見(jiàn)面會(huì)、影片推廣會(huì)也被利用起來(lái)，但影片和明星總是這些場(chǎng)合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先細(xì)致的規(guī)劃和安排，要讓品牌、影片、消費(fèi)者三方受益，同時(shí)利用媒體將傳播的半徑擴(kuò)大。

也有一些企業(yè)他們選擇電影院干脆就與電影無(wú)關(guān)。可口可樂(lè)第五輯廣告片的發(fā)布會(huì)在北京華星影城舉行，影城1～4層全部被可口可樂(lè)廣告裝飾一新，影院優(yōu)良的設(shè)施讓可口可樂(lè)8分鐘的廣告片取得令人震撼的效果，接著SHE、于文樂(lè)等眾星輪流上場(chǎng)獻(xiàn)歌，場(chǎng)面宏大火爆，令一眾“粉絲”High到再也忘不掉可口可樂(lè)。

作為非傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的電影院正在成為品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的“另類窗口”。一項(xiàng)來(lái)自新加坡的調(diào)研稱，2005年上半年電影院廣告在整體廣告下降8％的情況下上漲了42%。按照目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勢(shì)頭，相信同樣的“媒介大片”在不久之后即會(huì)在我們身邊上演。相關(guān)鏈接

與電影結(jié)合的營(yíng)銷方式

∠電影貼片廣告/電影隨片廣告

∠片方貼片廣告：片方在影片的制作和發(fā)行過(guò)程中與廣告主的合作

∠發(fā)行方貼片廣告：發(fā)行方在影片制作完成后的發(fā)行階段，以招商的形式與廣告主合作 ∠院線貼片廣告：在影片的院線放映過(guò)程中，局部院線與廣告主的具體合作，一般適用于地區(qū)性廣告主和產(chǎn)品

∠影院貼片廣告：影院在放映影片時(shí)，與當(dāng)?shù)貜V告客戶的合作，多為推廣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際商品 ∠植入性廣告：在電影衍生多媒體傳播方式中投放 ∠電影活動(dòng)：在影片發(fā)行宣傳過(guò)程中的搭載廣告

∠搭載影片的前期宣傳過(guò)程，采用電視娛樂(lè)節(jié)目、DM、平面廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、公交站臺(tái)海報(bào)、地鐵宣傳招貼等手段，在短時(shí)間內(nèi)，隨著影片搭載廣告信息 ∠搭載影片發(fā)行的活動(dòng)推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關(guān)活動(dòng)如：新聞發(fā)布會(huì)、首映式、明星見(jiàn)面會(huì)等

∠搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場(chǎng)地、影院張貼海報(bào)、影院公告牌廣告、影院場(chǎng)地橫幅、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM、贈(zèng)送觀眾的宣傳禮品等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品 ∠影片后期的電影品牌性產(chǎn)品

∠非影院傳播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、網(wǎng)絡(luò)下載及在線播放搭載的廣告、電影海報(bào)等平面印刷品搭載的廣告

∠電影衍生產(chǎn)品：以電影內(nèi)容為題材的商品。例如，以電影人物為原型的電影玩偶、模型，電影劇本改變的影視小說(shuō)，電影宣傳所帶動(dòng)的時(shí)尚消費(fèi)品—服裝、火機(jī)等，都可以作為廣告主的載體

∠電影DM雜志及電影卡 成功案例

∠諾基亞海報(bào)傳單《星球大戰(zhàn)》全國(guó)院線發(fā)布 ∠伊萊克斯《指環(huán)王1》全國(guó)貼片廣告

∠《哈利波特2》奧利奧餅干部分城市貼片廣告 ∠《英雄》中國(guó)移動(dòng)全國(guó)院線整合營(yíng)銷

∠《星球大戰(zhàn)》BossiniT恤衫全國(guó)院線整合營(yíng)銷 ∠百事可樂(lè)《英雄》貼片廣告

∠《哈利波特》高樂(lè)高食品全國(guó)院線整合營(yíng)銷

∠好麗友《一見(jiàn)鐘情》情人節(jié)檔期全國(guó)院線整合營(yíng)銷(以上資料由視野傳媒提供)