第一篇：背簍電影院精彩分析

聲音是這個世界上必不可少的元素。美妙的聲音如絲如弦，如風如雨，如詩如詞，如京劇似秦腔。演奏一曲華麗的樂曲，讓眾生醉死在這美麗的溫柔之中。這美妙的聲音作為影片構成的元素之一當然也是必不可少的。聲音的恰到好處的運用不僅使片中人物形象豐富立體，也使影片更具有真實可感性。訪問是紀錄片中運用聲音表情達意的一種方法。本片中一共穿插了八次訪問。根據訪問的方式及對象又可以把這八處訪問分為三種訪問類型。這三種訪問分別是主人公張先令對其他人物的訪問在；張先令的自問自答；張先令母親對著鏡頭的陳述。這三種訪問都不同于以往我們所見到的訪問。以往的訪問都是記者或者拍攝者對片中的人物進行提問，讓片中人物進行回答。這種訪問是有目的的，這種訪問所提到的問題明顯的傳達給觀眾拍攝者的某種思想。而本片中的訪問相對于以前的這種有問有答的目的明顯的訪問來說應該就是一種隱喻式的訪問。例如當張先令的母親看到喝醉了酒的張先令趴在石頭上打鳥的時候，她氣憤的離開并邊走邊說：“他昨天到今天都沒有吃飯，一天就埋在酒里，他在那打槍?！边@里的訪訪問沒有訪問者，張先令的母親只是一個陳述者。但在她的話里我們卻聽出了一個母親的辛酸，看出來了她的傷心以及她對兒子的關心。這種沒有提問者自發回答的訪問恰恰構成了本片的一個特色，使平凡真實的小事情隱含了濃郁的情感。下面我們來詳細的分析這八處訪問：

第一處訪問是張先令和一個與婆婆吵架的媳婦的對話。張先令：“聽說你把你媽的臉挖破了，是咋回事？”媳婦：“我錯都錯了，反正是我的錯。”張先令：“我又沒說是你的錯。”媳婦：“是我的錯，錯都錯了?！@一處和平常對話無異的訪問中張先令是訪問者，和婆婆吵架的媳婦是被訪問者。這種平常對話式的訪問是在日常生活中經常出現的。而正是這種平常不僅增加了片子的真實感，也給片子添加了生活的氣息。而且這段訪問在結構上起到了承上啟下的作用。片中的這段訪問之前有一段解說詞說張先令不僅放電影，而且承擔了鄉中宣傳員的任務，這段訪問恰恰表現了張先令在擔任宣傳員這個角色的時候的表現，而為了教導這個媳婦要尊老愛幼贍養父母，張先令在村上放了《喜盈門》這部電影。拍攝者把這處訪問放在這，在深層意義上回答了觀眾一個問題：“張先令是如何當宣傳員的？”答案在訪問中顯然易見。

第二處訪問是張先令和他母親的對話。張先令：“媽，我們孝不孝順？”母親：“孝順，兒子孝不孝順不重要，重要的是你的媳婦孝順，你的女人代表了?！边@處訪問也是以張先令為訪問者，被訪問者是他的母親。主要問的問題就是在張先令的母親心中張先令是不是一個孝順的兒子。這個問題不僅僅是張先令想問的問題，這也是拍攝者以及觀眾想知道的問題。張先令有酗酒的毛病再加上常年累月的在外面放電影給別人看，在家呆的時間也不長。就這樣一個兒子在母親心目中算是一個孝順的兒子嗎？答案是肯定的。從母子的對話中，我們聽出來母親對兒子是肯定的。這種不隱瞞還略帶活潑俏皮味道的對話讓我們看到了一種純樸的精神，感受到了自然的氣息。

第三處訪問是張先令和一個因觸電死亡的家屬的對話。張先令：“我給你放科教片《安全用電》，看了你就懂了，咋不看呢？”家屬：“我不看，我也不用電，看了也不敢?！卑堰@處訪問放在這，我想不僅僅是想提醒我們要安全用電。從死者家屬的回答中我們知道她為什么不愿意看電影《安全用電》，因為她不用電，她不敢用電，她不懂得用電。這是一種怎樣的生活啊，沒有電，更別提電視、電話等高科技的東西。從這段話中，我們可以看出拍攝者把它呈現給我們的意圖。這個地方太落后了，沒有電，沒有知識的這種現狀急需改變，一種新的技術，新的文明即將到來。

第四處訪問是張先令的自問自答。張先令；“我們怎么放電影？那個看？科學技術提高了我明白，其實我對電影是相當忠懇的?！边@一處訪問是張先令的真情流露。這處訪問沒有一個明確的問題，也沒有一個明確的答案。這看來似乎就不是一個訪問，但我們仔細推敲斟酌一下，我們就不難明白這其中包含的復雜感情。首先是前一句話：““我們怎么放電影？那個看？”這是張先令的心里話，安了光纖，有了電視，誰還看電影？張先令的“科學技術提高了我明白”就隱含了他的答案。看電影的人會越來越少，他給別人放電影的機會也會越來越少。而后一句話“其實我對電影是相當忠懇的?！睆埾攘罱o大家放電影是為賺錢還是因為她真的喜歡這項工作呢？這肯定是觀眾心里的一個疑團。而這句話就給了我們答案。拍攝者把它放在這不僅為張先令喝醉酒找了一個合理的解釋，也給我們傳達了一個訊息，那就是張先令是愛電影的，他對電影是相當忠懇的。

片子還穿插了三處對張先令母親的訪問。這三處訪問穿插在安光纖一事中。張先令家里被通知安光纖了，張先令想到安了光纖以后，有了電視，看電影的人就會越來越少。于是他借酒消愁。張先令的母親看到兒子喝的醉醺醺的，心里很難過。而這種心理的活動是很難從鏡頭中看出來的。于是拍攝者在片中穿插了三處張先令母親的陳述。這三處訪問沒有訪問者，但從片子故事情節中我們都會產生一個共同的問題：“對于張先令的行為，他的母親是怎么看的？”這三處訪問給了我們答案。從表面上看他的母親只是陳述了張先令著幾天只是喝酒不吃飯者個事實。但由表及里可以看出，這三處訪問不僅從側面放映了張先令深愛電影這個事實，也在一定程度上反映了一個母親的傷心與難過。

片子最后一處訪問是張先令的和其母親的對話。張先令：“你想看電影不？”母親：“我喜歡看電影，我也喜歡看電視。我看不到電影，我就看電視。”張先令：“都怪這個政策發展太快，把我們都整失業了?！边@是最后一次訪問。這里的張先令是訪問者，母親是被訪問著。不過母親只是一個代表。在電視這種新傳媒的沖擊下電影開始淡出人們的視野。母親的回答是千千萬萬家里有了電視的普通人的回答。拍攝者把這處訪問放在片子的結尾處不僅展現了新的技術對落后農村的沖擊力，也展現了生活在這其中的人們的精神面貌及心理的改變。

第二篇：背簍精神

以行動弘揚“背篼精神” 以服務踐行“三農”宗旨

貴州省聯社深入學習貫徹落實“背篼干部”精神

自長順縣敦操鄉干部背著背篼免費為群眾捎帶生活物資的先進事跡報道后，貴州省農信社積極行動，結合窗口服務行業實際，充分發揮農村金融紐帶作用，在全省系統范圍內廣泛開展學習貫徹活動，幫助群眾致富謀發展，促進農村經濟社會發展。

強化宣傳學習，筑牢思想認識。全省農信社各級黨組織采取召開中心組學習會、組織生活會、座談會等方式，積極組織干部職工開展學習活動，廣泛宣傳“背篼干部”的先進事跡，深刻領會“背篼干部”精神內涵，促使干部職工牢固樹立宗旨意識，在服務“三農”中做到服務力度不減退、服務內容不單

一、服務效果不削減，實現支持地方發展取得新成效。目前，全省農信社各級黨組織開展“背篼干部”學習活動600余次，在系統范圍內掀起了良好氛圍，起到了統一黨員干部職工思想的作用。

制定幫扶機制，落實幫扶承諾。為摸清實際情況，幫助解決實際困難，3月21日，省農信社黨委書記、理事長王術君在陪同省委常委、省委組織部部長孫永春到長順縣敦操鄉調研時，針對敦操鄉存在的困難，代表貴州省農信社承諾為敦操鄉提供四項幫扶。為保證四項幫扶內容落實到位，通過積極與敦操鄉政府溝通聯系，目前相關工作進展順利。一是為敦操鄉74名干部每人訂做兩套工作服，現已與服裝廠簽訂合同，4月20日左右能制作完畢；二是向敦操鄉政府贈送一輛越野公務用車，通過與敦操鄉政府協商以及汽車經銷商洽談，定于近日購買并交付使用；三是出資50萬元用于修建學生宿舍樓，建設資金預計4月下旬到位；四是向長順縣提供50億元以上信貸資金，目前前期工作正在扎實推進，4月底前舉辦銀政戰略合作簽約儀式。為支持長順經濟發展，長順縣聯社做到“三個應貸盡貸”，即“農戶生活生產信貸需求應貸盡貸”，“農業產業化項目信貸需求應貸盡貸”，“生態移民建房貸款需求應貸盡貸”。今年以來，長順縣聯社已為當地發放信貸資金1.5億元，同比多增4000萬元，有力助推了當地經濟發展。

創新服務舉措，踐行服務宗旨。為進一步落實“背篼干部”精神，省聯社組織開展“走千家進萬戶”活動，號召全省農信社干部職工發揚“背篼干部”及“挎包精神”，在活動中“創先爭優”，積極主動深入村寨，開展送金融、送信息進農村、進企業、進社區、進市場等活動，全面實施“陽光信貸工程”，讓農村信用社的產品和服務及時走進千家萬戶。荔波縣聯社緊緊抓住農戶對春耕備耕信貸資金需求增多的時機，號召干部職工發揚“背篼干部”精神風貌，積極組織信貸員深入田間地頭，為農戶現場辦公，將春耕資金及時送到農戶手中。今年以來，荔波縣聯社已向農戶發放春耕生產貸款7000多萬元，滿足農戶購買農機具、種子、化肥資金需求。

桐梓縣聯社充分發揮駐村干部的積極作用，以實際行動踐行“背篼干部”精神。選派的2名干部赴駐村點開展工作以來，深入實地走訪，了解農戶需求，針對存在的人畜飲水工程，小學照明線路安全隱患、通村公路維修，以及農戶對春耕備耕資金需求等問題，積極與相關部門溝通聯系，積極尋求解決問題的辦法、措施。目前，聯社已及時啟動了春耕備耕金融服務方案，滿足農戶春耕資金需求，并承諾出資2萬元，幫助駐村點新修水窖，解決長期以來枯水季節群眾無水喝的嚴重問題。

孫永春在長順調研時強調

弘揚“背篼干部”精神 推動貴州跨越發展

金黔在線訊 3月21日，省委常委、省委組織部部長孫永春到長順縣，就敦操鄉“背篼干部”開展為民服務的先進事跡進行了專題調研。他強調，全省廣大黨員干部要認真貫徹落實省委栗戰書書記的重要指示，以敦操鄉黨員干部為榜樣，大力弘揚“背篼干部”精神，為推動貴州跨越發展提供強大動力。

調研期間，孫永春先后深入到敦操鄉打招村穿洞組，走訪慰問貧困農戶，實地察看群眾生產生活情況，詳細了解“背篼干部”為民服務先進事跡，并與敦操鄉黨員干部及省直機關“包縣、聯鄉、駐村”干部進行了座談。他指出，敦操鄉黨員干部多年如一日，克服了山高溝深、交通非常不便的困難，堅持為群眾辦好事辦實事，用“背篼”背出了信任、背出了民心、背出了“魚水深情”，充分體現了“背篼干部”對黨對人民的忠誠及工作的不易。他們牢記宗旨、心系群眾、扎根基層、艱苦奮斗、無私奉獻的精神，十分讓人感動，讓我們更加

堅定了貴州能發展、能快發展的信心和決心。全省廣大黨員干部要切實按照省委栗戰書書記的要求，認真學習敦操鄉黨員干部為民服務的先進事跡，大力弘揚“背篼干部”精神，為加速發展、加快轉型、推動跨越提供強大動力。他強調，敦操鄉“背篼干部”的先進事跡，是干部作風轉變的具體體現，是加強基層組織建設的有效舉措，是“四幫四促”活動的拓展延伸。要進一步深入挖掘和總結提煉“背篼干部”的精神實質，不斷豐富和完善工作內容、服務方式，打造具有貴州特色的服務群眾工作品牌。要大力學習宣傳“背篼干部”精神，在全省廣泛開展向敦操鄉黨員干部學習活動，深入推進“四幫四促”、“部門包縣、處長聯鄉、干部駐村”工作。各級各部門特別是掛幫縣的省直單位，要始終保持強烈的責任心和使命感，積極幫助貧困地區加強基礎設施建設，改善基本生產生活條件，增加貧困群眾經濟收入，促進貧困地區經濟社會又好又快發展。

省直機關工委、省教育廳、省交通廳、省衛生廳、省扶貧辦、省農村信用聯社有關負責人參加了調研。

省委組織部、省委宣傳部：向“背篼干部”學習

2012年03月26日 09:13:00來源：貴陽新聞網-貴陽晚報

本報訊 3月23日，省委組織部、省委宣傳部聯合下發《關于開展向長順縣敦操鄉“背篼干部”學習活動的通知》，要求各級黨組織和黨員干部，深入學習“背篼干部”真心實意服務群眾的高尚品質，學習他們具體實在服務群眾的優良作風，學習他們圍繞發展服務群眾的發展意識，學習他們堅持不懈服務群眾的奉獻精神。

《通知》指出，長順縣敦操鄉干部從小事著眼，從實處著手，堅持走村入戶，背著背篼免費為群眾捎帶生活物資，帶去國家惠民政策和致富信息，幫助群眾發展生產改善生活，把黨和政府的關懷送到人民群眾之中，與當地群眾建立了深厚感情，群眾親切稱他們為“背篼干部”，把他們當成親人，事跡感人至深，當地群眾交口稱贊。鄉干部身背背篼，從群眾身邊的點滴小事做起，真心誠意持之以恒為群眾服務、為群眾謀利益，用實際行動贏得群眾的信任和擁護，進一步密切了黨同人民群眾的血肉聯系。他們踐行宗旨、情系群眾的優良作風，一心為民、無私奉獻的高尚情懷，艱苦奮斗、攻堅克難的意志品質難能可貴，是我省基層干部創先爭優的優秀代表，是干部下基層扎扎實實幫群眾的楷模和榜樣，在我省加速發展、加快轉型、推動跨越的關鍵時期迫切需要廣大黨員干部深入學習和大力弘揚。

《通知》要求，在全省廣大黨員干部中廣泛開展向長順縣敦操鄉“背篼干部”學習活動。一要學習他們真心實意服務群眾的高尚品質。面對山高溝深、交通非常不便的惡劣自然環境，敦操鄉“背篼干部”把人民群眾的利益看得高于一切、重于一切，主動走出辦公室，翻山越嶺，風雨無阻，心甘情愿堅持深入偏遠村組為群眾“跑腿”，宣傳黨的路線方針政策，幫助群眾發展生產改善生活。弘揚“背篼干部”精神，就是要像敦操鄉“背篼干部”那樣，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，真正把群眾當親人，心里裝著群眾，凡事想著群眾，為群眾真心誠意辦實事、解難事、做好事，做人民群眾的貼心人。二要學習他們具體實在服務群眾的優良作風。敦操鄉“背篼干部”把62個村民組劃分為34個服務點，全鄉34名鄉村干部每人負責一個點，并將定點服務人員的姓名、職務、聯系電話及監督電話制成公示牌，釘掛在村口顯眼位置，大到為村民代辦低保、養老保險等事宜，小至捎帶所需生活物資等，只要村民一個電話，就服務到家。為幫村民節省每一分錢，每次采購都貨比三家，反復詢問價格。弘揚“背篼干部”精神，就是要像敦操鄉“背篼干部”那樣，深刻認識群眾利益無小事，方便群眾，注重實效，從細節抓起，從點點滴滴做起，在一件件具體實在的事情中服務群眾。三要學習他們圍繞發展服務群眾的發展意識。敦操鄉干部充分利用為村民提供日常服務的時機，就發展產業、促進農民增收致富、實行國家計劃生育等幫助群眾轉變觀念，學習技能，開展深入細致的思想工作。他們帶頭示范種植高粱，幫農民算收入賬，提供致富信息，積極引導群眾調整產業結構，努力發展生產。農戶種植高粱從前兩年的不足100畝發展至現在的2000余畝；養殖綠殼蛋雞數超過10000羽。弘揚“背篼干部”精神，就要像敦操鄉“背篼干部”那樣，緊緊抓住發展這個關系群眾利益最突出的問題，善于抓住重點做群眾工作，真正了解民之所思、做好民之所盼、贏得民之所信，團結和帶領廣大群眾共同推動發展。四要學習他們堅持不懈服務群眾的奉獻精神。從上世紀90年代起，敦操鄉干部就開始幫助群眾捎帶生活用品，最初只是一兩包煙，后來是鹽、醬油等，到現在是各種生活用品，甚至于水泥、瓦片等。盡管平均每周要步行上百里山路，一些路險坡陡地段要攀著巖石、拉著藤蔓才能通過，他們始終無怨無悔、堅持不懈。弘揚“背篼干部”精神，就要像敦操鄉“背篼干部”那樣，把本職崗位作為實現自己人生價值的舞臺，愛崗敬業，踏實工作，無私奉獻，在平凡的崗位上創造不平凡的業績。

《通知》強調，各級黨委（黨組）要把開展向“背篼干部”學習活動作為當前的一項重要任務，緊密聯系實際，精心組織安排，認真制定學習計劃，明確學習任務，加強督促檢查，確保學習活動取得實效。要采取中心組學習、組織生活會、專題學習會、座談交流、撰寫學習心得、征文演講等方式，廣泛宣傳“背篼干部”的先進事跡，深刻學習領會“背篼干部”精神的豐富內涵，教育引導廣大黨員干部牢固樹立宗旨意識，強化群眾觀點，不斷提高黨性修養，切實增強聯系群眾、服務群眾的自覺性和主動性。要把學習“背篼干部”貫穿于扎實做好當前各項工作中，引導各級各單位和廣大黨員干部對照敦操鄉“背篼干部”找標桿、明方向、定目標，把學習成果轉化為貫徹落實國發2號文件，推動科學發展、促進社會和諧的精神動力和具體行動，履職盡責創先進、立足崗位爭優秀，干事創業、創先爭優、增比進位。要把學習“背篼干部”體現在深化“四幫四促”活動中，扎實開展“部門幫縣、處長聯鄉、干部駐村”工作，教育引導各級各單位和廣大黨員干部真下去、真蹲點、真干事，切實轉變作風，服務基層、服務群眾，幫助解決實際問題，把黨和政府的關心溫暖送到群眾中，密切黨同人民群眾的血肉聯系。要把學習“背篼干部”落實到加強基層黨組織建設中，扎實開展基層組織建設年，落實“十項行動、百項任務”，不斷增強基層黨組織發展功能和廣大黨員的發展能力，充分發揮基層黨組織推動發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧作用。要通過向敦操鄉干部學習、發揚“背篼干部”精神，在各級各單位和廣大黨員干部中掀起深入基層、服務群眾、推動發展、促進和諧的新高潮。（本報記者）

第三篇：背簍商店

背簍商店

“背簍商店”是北京市原房山縣周口店供銷社的一個分銷店，也是原黃山店公社范圍內惟一的一家分銷店。這個山鄉小店有男女職工6名，常年背簍上山，又收購又賣貨，群眾親切地叫它“背簍商店”。黃山店公社地處群峰環抱的山溝里，全公社540多戶，2800多口人，分散居住在山溝山腰的50多個自然村。這些自然村遠離分銷店，交通很不方便，分銷店職工在負責人、共產黨員王硯香的帶動下，堅持經常身背30多公斤重的簍子攀山越嶺，送貨上山，使許多農民能夠在自己的家門口買到日用品和交售零星的農副產品。據匡算，他們每年上山送貨的銷貨額大約占分銷店全年銷貨額的10％左右；收購的雞、兔、蛋、藥材等零星農副產品和廢舊物資，除了在門市部收購的以外，其余有80％是他們從山上背下來的。他們這種全心全意為生產、為群眾服務的思想以及吃苦耐勞、堅持不懈的精神，博得了山區人民的一致贊揚。

1958年后，這個分銷店一直被評為北京市供銷社先進集體，1964年被評為北京市五好先進集體。1965年6月，中共北京市委向全市發出了關于號召學習“背簍商店”的通知；《北京日報》發表題為《充滿革命精神的“背簍商店”》的長篇通訊。該店被評為全國先進集體，王硯香同志也成為了全國著名商業勞動模范，對全市乃至全國都起到了極大的典型帶動作用。北京電影制片廠以他們的先進事跡為素材，拍攝了電影故事片《紅色背簍》。王硯香的名字以及分銷店的背簍精神也由此而風靡全國。

１９４６年，解放區的河南林州石板巖供銷社以一根扁擔、兩個簍、４間房和１８２１元冀南票起家，后來逐漸形成了艱苦創業、勤儉辦社、一心為民、開拓創新的“扁擔精神”。是我國商業戰線著名的“扁擔精神”發祥地。扁擔精神

第四篇：電影院營銷人群分析

電影院：精密營銷個性人群

吸附于電影院中的營銷活動，透過建設性的娛樂創意，可以讓原本平淡無奇的產品獲得靈氣，有機會成為另一個充滿神秘或驚奇世界的一部分。

借電影的勢，“兇猛”自己。

在“同質化競爭”的汪洋中，能夠被適時適量適口味加入的娛樂因子，其角色很可能就是哈里?波特手中的那根能化腐朽為神奇的魔杖。

當電影成為一種“時尚事件”，當觀賞電影的場所成為一種品質坐標，其商業價值也就成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權力的一環。個性選擇決定細分受眾

電影是一種自主性極強的選擇性消費行為，因此電影觀眾的生活形態和普通大眾不太一樣，他們追求時尚、自由、個性化，追求生活品質和品味，在意休閑生活內容，注重文化層面的享受。他們比較愿意接受新鮮事物，同時也是比較感性的人。凡是時尚的、流行的、非理性的、高檔奢侈品類都將是他們樂于了解的。

近年來，我國院線進行了一系列的改革，這徹底改變了中國影院消費者的結構。

2002年北京第一家五星級影院—華星國際影城開業，票價定在60～70元，華星影城業務經理師福權先生說：“價格就像沙漏一樣，把最有消費能力的觀眾留下來了?！睋{查，北京地區真正的影迷（標準為每月至少看一場電影）有50～60萬人，五星級影院吸引的正是這群人。華星影城的最寬銀幕達到24米寬，排距最大達1.3米，五個普通電影廳另外還有數字電影廳、多維電影廳等。同時播放不同的影片。針對高端人群，他們設立了VIP廳，只有34個座位，有自己的休息廳，可以包場，可以點放電影，可以提供結婚紀念日、求婚儀式、生日電影PARTY等個性服務。

“電影院是一個非常需要考慮觀眾個性化需求的場所?！睅煾嘞壬f，“這是一群特別的人群。”

兩年前，視野傳媒開始通過發行《影迷》DM雜志來搜集院線人群的資料，數據庫顯示的結果如下：

影院觀眾以15～30歲居多，男女比例基本持平，女性穩中有升，在文化消費中，女性一般占主導地位。大部分觀眾為單身，受過良好的教育，多為大專以上學歷，學生人群和商業人士居多。電影受眾收入較高，尤其在高收入階層收看電影比例較大。觸摸消費者心底

“電影的受眾群決定了它是一個分眾媒體?！币曇皞髅娇偨浝硇香懴壬f。每一個檔期放的電影不一樣，它的受眾就不一樣。情人節檔期里，去看電影的大部分是情侶，年齡大多在二十四五歲。七八月份的暑假檔期放映《馬達加斯加》動畫片，則以十七八歲的年輕學生為主，或更小一些的孩子，由家長陪同。甚至不同影片的受眾也不一樣，《黑客帝國》的“黑客迷”們以三十歲左右、收入較好的白領為主；而喜歡《功夫》的“星迷”們則以年輕學生為主。

“人群越集中越準，定位效果越好，傳播的效果也會越好?！毙香懴壬f，關鍵是找到品牌與電影之間的結合點，就能打動這群消費者。

2005年春節，諾基亞“絕色傾城”三款手機上市，手機定位復古時尚，他們選擇了六部經典的國外老片，在15個城市全國巡演。觀眾走進影院，發現影院已經布置成黑紅白三種“絕色傾城”色調，品牌形象出現在影院的每一個角落，給觀眾留下深刻印象。

電影院正在成為企業跨媒體整合中不可或缺的娛樂介質，找尋品牌推廣與電影的平衡點，讓品牌、影片、消費者三方受益，是電影院中主題式、活動式營銷的關鍵?；顒诱蠣I銷漸成主流

越來越多的廠商認識到影院作為媒介的價值，在《影迷》這本薄薄的雜志里不難找到BOOS、OMEGA這些國際頂級品牌的廣告。影院的媒介形式也日趨豐富，易拉寶、熒光海報、燈箱、連排VCD、LCD廣告等，甚至放映開始燈光熄滅以后，還會有貼片廣告、熒光地貼等。不過無論是哪一種廣告形式，都不能破壞影院原來的氛圍，給觀眾突兀之嫌，于是有主題的活動營銷被認為是較好的方式。

跨媒體整合營銷，目前企業采用最多。這種形式把電影與其他媒體如網絡等結合起來，同時在影院擺放易拉寶等廣告進行推廣?！逗诳偷蹏蟆饭硶r，中國移動“全球通”購買了北京七家影院16場次的電影票，“全球通”用戶網上搶票，上座率達到80%～90%。實力傳媒整合行銷副總經理張玉儀女士坦陳：“在影院做營銷活動非常費心，效果也非常不同。”

影院的每一個角落都可以利用起來。張玉儀女士說：“影院有幾個入口，廣告放在哪里最容易看到，又不影響電影院整體的氛圍，這些都要精心設計?！痹诖筇脭[放易拉寶，在電梯間、手扶梯處張貼宣傳畫，把平常做影片宣傳的燈箱換成品牌廣告。必須要針對每個影院的特色，同時要考慮當期放映的電影，找尋品牌推廣與電影的平衡點。

在大廳里等待電影放映的時候，消費者沒有其他特別的事情，可以靜下心來了解產品，這種環境比較適合那些可以試用的產品，如化妝品、汽車、休閑食品、數碼產品等。但是活動不能太復雜，因為消費者不會停留很長時間。最佳的方案是不用太多時間，就能了解產品性能，充分感受產品信息。

2004年情人節，蘭蔻的引力香水上市，實力傳播為客戶規劃北京、上海、杭州、廣州四地上座率最高的影院進行消費者活動，利用情人節的氣氛，進行新香水的試用于促銷，觀眾反響非常積極。

追求品牌、影片、消費者三贏

如果是品牌與片商的長期合作，將影片推廣、品牌推廣與影院活動結合起來，才是真正考驗品牌推廣公司的組織能力。這需要進行長期的整體規劃，首映式、影迷見面會、影片推廣會也被利用起來，但影片和明星總是這些場合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先細致的規劃和安排，要讓品牌、影片、消費者三方受益，同時利用媒體將傳播的半徑擴大。

也有一些企業他們選擇電影院干脆就與電影無關?？煽诳蓸返谖遢嫃V告片的發布會在北京華星影城舉行，影城1～4層全部被可口可樂廣告裝飾一新，影院優良的設施讓可口可樂8分鐘的廣告片取得令人震撼的效果，接著SHE、于文樂等眾星輪流上場獻歌，場面宏大火爆，令一眾“粉絲”High到再也忘不掉可口可樂。

作為非傳統營銷領域的電影院正在成為品牌宣傳與產品推廣的“另類窗口”。一項來自新加坡的調研稱，2005年上半年電影院廣告在整體廣告下降8％的情況下上漲了42%。按照目前國內市場的勢頭，相信同樣的“媒介大片”在不久之后即會在我們身邊上演。相關鏈接

與電影結合的營銷方式

∠電影貼片廣告/電影隨片廣告

∠片方貼片廣告：片方在影片的制作和發行過程中與廣告主的合作

∠發行方貼片廣告：發行方在影片制作完成后的發行階段，以招商的形式與廣告主合作 ∠院線貼片廣告：在影片的院線放映過程中，局部院線與廣告主的具體合作，一般適用于地區性廣告主和產品

∠影院貼片廣告：影院在放映影片時，與當地廣告客戶的合作，多為推廣當地的實際商品 ∠植入性廣告：在電影衍生多媒體傳播方式中投放 ∠電影活動：在影片發行宣傳過程中的搭載廣告

∠搭載影片的前期宣傳過程，采用電視娛樂節目、DM、平面廣告投放、戶外廣告投放、網絡媒體炒作、公交站臺海報、地鐵宣傳招貼等手段，在短時間內，隨著影片搭載廣告信息 ∠搭載影片發行的活動推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關活動如：新聞發布會、首映式、明星見面會等

∠搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場地、影院張貼海報、影院公告牌廣告、影院場地橫幅、現場派發DM、贈送觀眾的宣傳禮品等現場宣傳品 ∠影片后期的電影品牌性產品

∠非影院傳播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、網絡下載及在線播放搭載的廣告、電影海報等平面印刷品搭載的廣告

∠電影衍生產品：以電影內容為題材的商品。例如，以電影人物為原型的電影玩偶、模型，電影劇本改變的影視小說，電影宣傳所帶動的時尚消費品—服裝、火機等，都可以作為廣告主的載體

∠電影DM雜志及電影卡 成功案例

∠諾基亞海報傳單《星球大戰》全國院線發布 ∠伊萊克斯《指環王1》全國貼片廣告

∠《哈利波特2》奧利奧餅干部分城市貼片廣告 ∠《英雄》中國移動全國院線整合營銷

∠《星球大戰》BossiniT恤衫全國院線整合營銷 ∠百事可樂《英雄》貼片廣告

∠《哈利波特》高樂高食品全國院線整合營銷

∠好麗友《一見鐘情》情人節檔期全國院線整合營銷(以上資料由視野傳媒提供)

第五篇：電影院加盟前景分析

開電影院真能賺大錢嗎？

中國電影產業正在高速增長，2009年票房過億的國產影片達11部，2010年票房過億的國產影片17部，2011年更有35部影片單片票房過億，總票房更是突破130億元！多位導演跨入億元票房“俱樂部”，2009-2011年間，總票房同比增加了209.47%，而全球電影市場近年平均增幅才8%。

中國電影產量已躍居世界第三，僅次于印度和美國，然而截止至2011年底，全國的銀幕數只有9200多塊，遠低于美國4萬塊的數字，放映空間有限導致大量新片無法進入影院，而供需不平衡也帶來巨大的市場，各方資金爭相進入電影發行放映終端，一輪影院建設熱潮正在全國展開，原先擴張、兼并、重組頻繁上演。

資本蜂擁影院

在電影產業鏈上，放映終端似乎門檻最低，而現在中國影院數量缺口大，風險相對好控制，容易獲得熱錢青睞，一時間，煤老板、地產老板、國內外風投、境外資本蜂擁而至。

宏觀政策在很大程度上也成為了產業發展推手。2009年12月，國家廣電總局電影局出臺新政，加大對安裝數字放映設備的補貼政策，鼓勵中小城市數字影城建設，這也為二三線城市的影院發展注入了新的活力。2011年2月國務院辦公廳出臺《關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》，其中就強調加快城鎮數字影院建設，2011年10月25號中共十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改

革 推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》更是提出，要加快發展文化產業，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業?！?年前別人讓我開影院，我堅決不碰?！贝笥耙卓萍伎偨浝韯h說，過去電影院是“被遺忘的角落”，中國有30萬家網吧，500萬家KTV，電影院卻少得可憐。

“電影院終于開始火了”劉鋒說，“2009年不到5000塊銀幕創造了62億票房，如果5至8年間能實現1000億，將開設100萬個電影包房，把影院開到鄉鎮。

新進者并非只有大影易，華誼兄弟2007年動手籌建的重慶華誼兄弟電影院并于2011年7月正式開張，他們還與新影聯合在北京望京華彩商業中心開設影院，成功進入全產業鏈電影公司陣營；位于北京五棵松的Jackiechen耀萊國際影城2010年6月開業當天首映了成龍的新片《功夫夢》，國內外當紅明星悉數到場，香港橙天嘉禾也以并購和自己投資建設兩種方式進入內地影院市場。

有特色者上位

投資影院，懂得經營時關鍵

通常來說，同樣一筆錢投入電影制作2年就能收回成本，投入影院卻需要5年，當資本規模有限時，華誼遲遲未動，上市后資本市場希望它成為中國的華納，而華納正是電影全產業鏈的整體運營模式，所以華誼必然要進入影院。

其實通過打造有力的終端，帶給觀眾更新的體驗，反過來拉動票

房收入才是華誼進軍影院的真正目的。華誼著力打造的是情感連鎖影院，胡明說，經營影院的關鍵在于如何帶給觀眾新的體驗，“影院是電影和觀眾之間的接口，說到底，它是一個與人相聚的地方，很少有人自己看電影，大部分都是朋友、戀人、家人一起看電影，所以讓觀眾對影院產生情感的依賴是一大法寶?！?/p>

不同行業背景的國際化團隊之間產生文化碰撞是打造華誼影院的關鍵，“我們影院的運營總監是新加坡人，總顧問是澳大利亞人，各自的行業背景也都不同，有來自香港嘉禾的，有原來在星巴克做連鎖經營的?！安煌奈幕?、不同的行業背景之間的碰撞，正好是華誼影院所需要的。

胡明舉例說，這個團隊碰撞出了重慶影院最有吸引力的兩個地方——酒吧吸煙室和女士化妝間?！霸O計師是40多歲的女性，她很討厭抽煙，所以把吸煙室設置在一個角落里，不通風，而開發總監特愛抽煙，為此雙方吵得不可開交。“最后雙方都作出一定妥協，吸煙室的地點雖然沒變，面積仍然很小，但是設計很時尚，放置了高腳椅，迎面的電視墻上顯示所有影廳正在上映的片子，很像酒吧的感覺?！?酒吧吸煙室成了男士們的最愛，另一個最受歡迎的地方是女士化妝間。女性來看電影大都是跟男朋友約會，需要專門的化妝間，這樣可以吸引更多的女性來華誼。

“在細節上想點子才能讓觀眾依賴你。”胡明說，“華誼希望把對電影的理解帶到終端服務行業?！本拖袢ゲ宛^吃飯的目的更多是為了分享、聊天，“今天影院到了需要升級的階段，它更像一個聯系情感的地方?！?/p>

農村PK城市

已經積累多年且有強大資金實力的公司扎根一二線城市，而一些以技術創新為特色的公司則先從大城市的小社區及鄉鎮市場入手。

“一二線城市都讓我們忙不過來，萬達院線的重心暫時不會到三線以下城市?！比~寧說，萬達院線是影院與商業地產緊密結合的產物，有萬達地產的地方就會有萬達影城。截止至2009年底，萬達院線擁有影城50家，400塊銀幕，票房產出占全國15%成為國內第一大院線。

葉寧認為影院座位連鎖行業，經營關鍵在于標準化。任何一家萬達影城不規范，損害的就是萬達院線的利益，所以院線會想方設法監督?！拔覀円獌蓷l腿走路，加速開影院的同事也要提供更優質的服務。練內功，否則跑得越快死得越快?！?/p>

他算過一筆賬，相較于萬達地產中的其他業態，影院每平方米產生的效益最低。但是影院是娛樂價值的貢獻者，缺少影院就缺少吸引力。獨立的影院成本太高，單靠票房不可能生存。

大影易則與萬達不同，主要開發三四線城市以及一二線城市的社區市場，采取農村包圍城市的路線，“我倒想在西單、王府井開影院，不過那里早就沒我的份兒了?！彪m然起點晚，但劉鋒篤定自己擁有獨特的優勢。

“以后影院就像便利店一樣，要開在家門口，而不是地理位置優

越的城中心?！眲h說，傳統的影院方2%的影片，滿足2%的電影消費者，觀眾想看的有些電影影院不放，影院放的片子又是觀眾少看的。

按照劉鋒的計劃，未來大影易將建設幾百家小型精致電影院，除了與大型院線的大片同步播映外，其自助式點播模式將實現如麥當勞般24小時運營的電影院。

“不一定要在市中心才賺錢，電影有很多種營銷手法，只要把一個點子用好就可以了。”擅長電影營銷的劉鋒在圈內浸泡了7、8年，其推行的多元化影院發展模式成為中國電影產業的重要轉折點。‘

劉鋒希望未來將樣板影院復制到全國，接下來大影易還將在三四線城市改造就影院、如湖南婁底、河南蘭考，大城市的社區也是大影易的市場。未來大影易也會自建部分影院，但它更像做一家院線管理者，讓更多的人來看電影，播放它提供的影片、