第一篇：強勢的協會秘書長 帶出強勢的行業協會

強勢的協會秘書長 帶出強勢的行業協會

——寫在2008年底深圳家協會員大會之際

2008年12月18日下午，本人受邀參加了“2008年深圳家協會員大會及換屆選舉大會”。

在本次大會上，侯克鵬秘書長宣布，深圳家協2008年全年營業收入過億元。另外還從中國民政部領導的評價中得知：深圳家協目前是中國第一大協會！

事實上，深圳家協的經營能力之強是國內家具行業公認的事實。但全年的營業收入過億，的確還是讓人震撼。聯想到深圳家協下面的系列產業：深圳家具展銷會及北方展銷會、深圳家具研發院、深圳家具雜志、明斯克家具商場等等。深圳家協在侯克鵬秘書長的帶領下，成了國內首屈一指的名副其實的第一大協會。

為什么國內行業協會成千上萬，而唯獨深圳家協業績斐然，成為大家羨慕的佼佼者呢？我認為主要原因還是協會的主要經營者的能力。規格到底，協會的競爭依然還是人才的競爭！

深圳家協歷來以創新、開拓、設計領先、意識領先著稱行業內外，雖然期間也有改革探索的瑕疵，如幾年前的“六月展”。同樣2009年深圳家協又對外宣告，以后深家協每年只辦春季一次展會，無疑也是在廣東四大家具展會行業中投下一枚“重磅炸彈”。侯秘書長在會上說，今后協會的工作重點將在家具設計和家具流通領域渠道建設兩個方面，即所謂抓“微笑的兩端”。但本人感覺這更像是一個企業的運作（如宜家），而不像一個協會在做搭建平臺，會員唱戲的服務工作。如果真是這樣那么以后中國的深圳展還能成長為意大利的米蘭展，德國的科隆展，美國的高點展那樣全球知名嗎？離開強大的展會平臺，深圳家協還會在全國有如此大的影響力嗎？家具展會是一個行業的盛會，如同電影界的“奧斯卡”頒獎盛會一樣！個中奧秘，我想識行業大勢者能體會其間。

深圳家協昨天創造了輝煌，今天依然在延續和增強。未來不確定環境下的明天，我相信他們應該會有更精彩的表現。

深圳市家具行業協會第五屆理事會工作報告

深圳市家具行業協會換屆選舉大會

2008年會員大會暨第六屆理事會就職典禮盛況

? 作者信息：謝金杏，深圳謝金杏策劃機構總經理。展會招商策劃項目總策劃師、企業戰略策劃理論WDSP創立者，曾獲得2006年“中國十大企業策劃專家”，2009年“中國家具策劃十大創新服務機構”等稱號。對建材行業理論見解科學務實，實戰策略獨到高超。親自操盤建材行業品牌戰略整體策劃項目企業100多家，多次為客戶企業創造奇跡，是國內建材行業資深的企業整體品牌戰略實戰策劃專家。

深圳謝金杏策劃機構—國內家具領域頂尖的品牌營銷策劃服務機構，服務家具行業八年來，創造過一次展會簽單三百多家經銷商，一次招商會上千位經銷商到場，改寫過行業發展模式，為家具行業眾多品牌實現了質的飛躍，業績證明我們是中國家具行業品牌營銷策劃第一品牌。

具體案例參見網站：www.tmdps.cn

咨詢專線：0755-22302286 ***

主要服務內容：

一、家具品牌戰略整體策劃服務（主要解決企業品牌戰略規劃與銷量提升問題）：企業品牌調研、企業品牌診斷、企業品牌戰略策劃各具體方案的完成、企業年度目標市場品牌推廣策劃方案及具體操作辦法

二、家具品牌設計包裝服務（主要解決企業品牌形象設計包裝和品牌推廣問題）：企業品牌形象識別系統CIS策劃設計、品牌專賣模式店整體策劃設計方案、品牌工廠展廳整體策劃設計方案、創意性品牌畫冊/折頁策劃攝影與設計制作

三、家具展會策劃招商推廣服務（主要解決企業展會品牌宣傳推廣和招商加盟問題）：企業參展品牌宣傳推廣和招商加盟總體方案策劃、參展展位整體策劃設計方案、參展宣傳工具的策劃設計與制作、招商團隊工作專項培訓指導、展會期間全國經銷商大型招商會策劃與主持實施

四、商場終端策劃項目（主要解決商場的經營定位和營運以及大型促銷推廣問題）：商場周邊商圈市場調研、商場內部資源診斷、商場定位、品牌規劃與運營整體策略、媒介傳播策劃、品牌包裝設計及其創意表現、大型促銷策劃與終端爆破、招商策劃與團隊培訓導入、商場可持續性發展戰略與最佳商業模式優化

第二篇：強勢的領導帶出精英下屬

強勢的領導帶出精英下屬

一、要么全力以赴的干，要么早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開刀，你要明白，做企業不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。

二、別把老板和上司當傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機會去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業幾百倍了，不然他也不敢坐上這個位置。

三、別見人就說你有多苦，說久了一定會成為公司里最苦的那一個，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因為沒人在乎你苦的過程，只在意你得意的結果，包括你自己。

四、對工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。

五、別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結果出來看，這比你吹一萬次牛更有說服力，更能得到公司的認可。

六、馬屁少一點，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

七、別為小錢糾結，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發愁，因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。

八、對領導忠誠，是你在公司存在的保命線，沒業績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就會臭名昭著。

九、對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

十、請別再說「我沒有功勞也有苦勞」。請你記住，苦勞是企業的一種負擔，它會讓企業慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價值。

第三篇：強勢環保

“強勢環保”帶來新氣象有感

人民日報曾報道，深圳市為加快建設生態城市，大力推進“強勢環保”，以四“鐵”治污。一是“鐵腕治污”，采取高額罰款、吊銷排污許可證、輿論曝光等強制手段，嚴厲處罰環境違法行為；二是“鐵線保護”，占全市面積近一半的土地被劃入“基本生態控制線”范圍，“鐵線”內不得進行任何工業開發；三是“鐵律拒污”，從源頭上控制新增污染，最近三年全市否決不符合環保要求的項目6500個；四是“鐵面考核”，去年制定出臺了《關于加強環境保護的建設生態城市的決定》，實行環保實績考核，凡在任期內有兩年未完成環保目標的，一律不予提拔或重用。一名在“強勢環保”中被“上了一課”，“花錢買教訓”的企業老板說：“只有重視環保‘小氣候’，企業發展的‘大氣候’才會越來越好。”

在節能減排任務仍十分艱巨的形勢下，深圳推行“強勢環保”，環保成為硬約束的探索給我們各企業也上了生動一課。馬克思講過，各種經濟時代的區別，不在于生產什么，而在于怎樣生產。同樣，在大力倡導建設資源節約型、環境友好型企業的當今，區分新型工業化道路和舊工業化道路的標準也不在于生產什么，而在于用什么方式生產。

在企業選擇發展方式的同時，時代也在選擇綠色發展的企業。縱觀當前形勢，為應對資源緊張、環境生態惡化的嚴峻形勢，國家必然要大力健全資源與環境使用的價格體系，必然加強環境執法力度，環境守法成本高，違法成本低的局面肯定“好景不長”。有遠見的企業應該主動履行節約資源與保護環境的責任，主動參與和諧社會的共建共享。另一方面，在宏觀調控和結構調整的大背景下，企業走綠色發展道路，從源頭上節約資源、減少污染，必然在發展理念上高出一籌，技術路線上不斷更新，從而能夠在市場競爭中搶占先機。而那些只顧眼前利益，肆意消耗資源和置環保而不顧的企業，盡管一時也許能獲取蠅頭小利，必然缺乏后勁，行之不遠。正所謂“搗鬼有術也有效，然而，以此成大事者，古今未有。”深圳在推行“強勢環保”中，一度環保落后的企業成為整改的典型后，便迎來良好發展的“大氣候”就是例證。

貫徹落實科學發展觀，走新型工業化道路，做好環保是企業的生命線，“強勢環保”也當成為我們各企業的自覺意識與行動。鐵腕治污，就是要加大投入，堅持高標準、嚴要求，治理環保隱患，嚴格按法律法規要求實行清潔生產，發展循環經濟。鐵線保護，就是要在發展中，充分利用和盤活存量資產和管理資源，最少限度占有土地等資源，不“鋪攤子”、“撐面子”。鐵律拒污，就是一方面自覺對資源消耗高、影響生態環境大的項目說“不”，不搞低水平、高污染不符合環保要求的項目建設；另一方面堅持高起點、高水平，優選節約資源、對環境友好的“綠色”項目，以結構調整和產業升級推動企業綠色發展。鐵面考核，就是要層層落實環保責任制，明確各部門及員工的環保職責，不斷增強環保執行力，嚴格考核兌現，與“票子”、“位子”掛鉤，促成人人心系環保，個個自覺履責，一道形成合力，推動不斷綠起來的企業的持續有效和諧發展。

第四篇：招商銀行緣何強勢？

招商銀行緣何強勢？ 《紅周刊》實習作者 何江鋒

銀行股在2018年的1月接過了市場領頭羊的大旗。從1月以來截至23日，銀行板塊累計上漲了16.06%，超過上漲綜指7.24%和上證50 11.05%的漲幅。

“無論銀行怎么漲，也逃不脫估值修復的命運，市場‘抱團’追捧只會造成估值溢價。”有職業投資者向《紅周刊》記者表示，建設銀行、工商銀行和農業銀行等權重銀行上漲是估值的修復，沒有長期投資價值。

不過，上海實力資產創始人陳理并不這么看。他向《紅周刊》記者表示，“估值修復還只是第一步。我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，這就為銀行業帶來了長期價值。考慮到前幾年高品質銀行的極度低估，未來長期復利的效果是驚人的”。

那么經歷了大漲后，當前的銀行股估值是否出現泡沫？是否還有投資價值？陳理表示，“作為基金經理，我不便公開評價具體上市公司的投資價值和投資機會。只能說招行比較符合我的審美”。

事實上，招商銀行在2017年一直扮演銀行板塊的第一龍頭角色。在最近的銀行上漲潮中，招商銀行繼續創出新高。那么，是什么讓招商銀行持續強勢？ “輕化”的招商銀行

招商銀行在銀行圈以零售業務聞名。相關資料顯示，目前，招商銀行的零售客戶數量超過1億大關。據招商銀行2017年中報，招行零售客戶規模當時為9733萬。在股份行中，招商銀行的零售客戶規模居于首位，遠高于排名第二、零售客戶數為7257萬的中信銀行。

實際上，招商銀行的零售業務開展已經超過13年。招商銀行于2004年率先提出將零售銀行業務，中小企業業務和中間業務作為戰略目標，“逐漸形成了有別于國內同業的業務結構與經營特色”。也正是招商銀行確立零售轉型目標后，該銀行業績開始快速成長。自2003年底至2008年底的五年間，招行凈利潤年復合增長率達到56.71%，僅次于建設銀行和農業銀行。從2009年-2016年，招商銀行零售業務稅前利潤從21.96億擴大到450.99億，零售業務稅前利潤占比從9.81%擴大到52.97%，7年間增幅達到20.53倍。

證券市場紅周刊2018年1月29日

據2017年半年報，招商銀行零售銀行業務收入比例占49.81%，超過批發銀行業務的47.34%。這代表了招商銀行10多年前確定的發展零售業務取得了實質性成果，同時也確立了招商銀行在零售業務領域的行業地位。記者統計發現，在已上市的25家銀行中，將零售銀行業務作為戰略目標的有16家，包括工商銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、浦發銀行、光大銀行和平安銀行等銀行。其中，工商銀行個人銀行業務占營業收入的39.09%，中信銀行零售業務收入占比為31.07%，平安銀行零售業務收入占比為34.78%，這三家銀行的零售業務收入占比在同業中居前，但弱于招商銀行。

需要指出的是，這些銀行中的大多數都是在2014年以后將零售業務作為戰略轉型目標。

在招行零售業務起步、成型和發展時期，招商銀行內部總結為“兩次轉型”。第一次是結構轉型，開展零售銀行、中小銀行和中間業務；第二次是轉型深化，主要是因為在經歷了2009年次貸危機以后，招商銀行凈利潤大幅下滑到負增長，由于招商銀行活期存款比同行業公司高，從而造成資產債務和資本壓力高于同行業。因此，招行轉型深化的目標被確定為降低資本消耗，提高股本回報率，控制成本費用。招行內部將此稱為，“表面看是指標的轉型，實際上是提高風險管理能力、資本管理能力、成本管理能力”。

招商銀行總行辦公室主任秦季章曾指出，對中國銀行業未來發展的約束會由資本轉變為成本。招行就資產端的收益率來說，已處于行業上游；從負債端（成本）可以發現，招行優勢巨大。據招商銀行2017年半年報，該銀行存款成本率為1.24%——為行業最低，綜合成本率1.69%——略高于五大行和吳江銀行，這就使招行綜合資產端與負債端的優勢十分突出，成本管控能力加強；凈息差與凈利差分別為2.31%和2.43%，高于五大行，低于常熟銀行、吳江銀行、貴州銀行；凈息差高于平安銀行的2.29%，凈利差略低于平安銀行的2.45%；另一方面，招商銀行零售業成本收入比從2010年的63.3%下降到2017年上半年的30.56%，下降一半。秦季章說，“利率市場化的趨勢很明顯，未來中國銀行業利差收窄是必然的，不可能老是這么高的利差，在利差收窄的情況下，能不能生存和發展，其實比的是成本”。

事實上，有觀點認為，當前市場正處于重化投資產能周期后期，銀行股的投資應偏謹慎。陳理贊同“重化”后期的判斷，但他也強調銀行股的投資價值就在于“輕化”，從高消耗、重資產、高成本，向輕資本、輕資產、輕消耗轉型。“這種轉型降低了風險，平滑了周期性，創造了價值。”

證券市場紅周刊2018年1月29日

陳理認為，國內零售銀行轉型工行、招行起步較早。“相對于美國銀行零售業務，我們的零售銀行業務處在青春期，還有很大的成長空間。零售銀行客戶的流動性強、貸款風險低、收入穩定性高，但費用成本高，見效慢。零售銀行在入口（獲客渠道）和方便性上受到互聯網公司的沖擊，處于劣勢，但在產品方面，如理財產品的提供和產品風控方面優勢明顯。”因此，招行當前成本能力的水平，讓其在同業中具備一定優勢。

另外，據記者統計，招行2017年上半年手續費與傭金收入為347.5億，占收入比的30.84%。從收入規模來看，招商銀行低于四大行（工商銀行766.7億、建設銀行680.8億、中國銀行491.87億、農業銀行424.65億），排在上市銀行中的第五位；從收入占比來說，略低于民生銀行的34.7%和光大銀行的34.51%，排在上市銀行中的第三位。

引入區塊鏈等新技術

在零售業務步步為營取得實效以外，招商銀行在新技術上緊跟時代、不斷嘗試。在招商銀行內部，這種做法被稱為“金融科技驅動”，目的是搭建平臺、引入流量、設置新場景，提升零售金融體系化運營能力。某種程度上，這種做法在對標互聯網金融。

比如，招商銀行在2013年先后推出“信用卡微信客服”和全國首家“微信銀行”等，借此將客戶服務移植到擁有3億多用戶的微信平臺上，同時倒推招商銀行自身科技支撐體系的完善。在微信剛剛上線運營一年多后，招商銀行就率先轉身微信平臺，試水互聯網金融。

有率先自然有跟進者，繼招商銀行“微信銀行”之后，其他銀行也陸續開設自己的微信銀行。因此，招商銀行繼續新的嘗試。2017年11月招行推出全平臺智能概念APP6.0，融合了所有時下最先進的智能技術，包括人臉、指紋、聲紋識別，智能投顧，智能風控，AR技術等，已經形成智能產品應用、智能服務升級和智能風控三大領域的完整布局和實用化。比如智能風控，招商銀行的“資損水平控制在百萬分之一的量級”，為行業里的最好水平。

對此，陳理說，“巴菲特說過，‘只要不做傻事，銀行就是一門好生意’。所以我看好的銀行就是不做傻事的銀行，萬一做了傻事，糾錯也很快的那種。金融行業有高杠桿的特點，其行業本質是風險管理，所以選銀行風控好不好一票否決制。銀行業務復雜，你不可能追蹤每一筆業務，只能投資值得信賴的銀行”。

證券市場紅周刊2018年1月29日

目前，招商銀行對最流行的區塊鏈技術也有布局。2017年2月，招行研發的跨境直連清算區塊鏈項目投入使用。當月23日，深圳分行蛇口支行順利辦理了首筆正式的區塊鏈跨境支付業務：由蛇口某公司通過永隆銀行轉匯1萬美金至星展銀行同名賬戶，區塊鏈平臺在幾秒內即實現報文交換，成功完成該筆業務。這是國內首個區塊鏈跨境領域項目，招商銀行藉此繼續保持在同業中的新技術探索者的姿態。

陳理就此指出：“銀行是百業之母，服務天下，所以在注意風控優秀的銀行的同時，也要選擇以客戶為中心，服務體驗最好的銀行。銀行近五年受到產業結構調整和互聯網金融的沖擊，那些轉型快、創新強的銀行才能突圍成功、脫穎而出。所以我看好的銀行是風控好、文化優、服務好、善創新、活力強，具有寬闊持久的護城河，同時在零售銀行、交易銀行、財富管理、科技金融和生態化方面具有巨大潛力的標的。” 銀行具備長期投資價值

陳理自己在招行2002年上市的第一天就持有了它，最長持有時間超過15年。期間股份制銀行之間用非常規手段相互追趕，有些招行投資者進而轉投其他銀行，但陳理始終沒有“變心”。他說，“回過頭看，退潮之后，發現那些追趕招行的銀行們大多在裸泳，招行是最經得起風浪的考驗，享受行業最高市盈率水平的銀行。這也是我常說的，忠誠投資的理念最終會得到厚報”。

不過，據《博瞻智庫》資料顯示，銀行表外資產合計26.59萬億，占社會融資規模的15.31%。由于風險表現形式較表內業務更為分散、隱蔽性更強，在2018年防范不發生金融風險的底線背景下，去表外勢在必行。同時由于表外資產有低成本和高收益等特點，那么再去掉表外資產，對銀行整體業績或有負面影響。

陳理就此對《紅周刊》記者表示，“建議投資者嚴格選擇穩健、低估、創新的銀行，品質第一位，也不能太貪便宜。風控不好的銀行就是黑洞，警惕便宜是價值陷阱”。

據記者統計，招商銀行1月24日的PE（TTM）為12.17倍，是兩年前的1.85倍，一年前的1.59倍；對應PB(LF)為1.78倍，分別是兩年前的1.62倍和一年前的1.44倍。同樣方法比對，工商銀行的PE（TTM）是兩年前1.71倍，一年前的1.6倍，PB(LF)分別是兩年前的1.44倍和一年前的1.50倍。

從2017年個股漲幅來看，招商銀行累計上漲了70.49%，超過工商銀行累計上漲的47.06%，建設銀行累計上漲的47.59%，農業銀行累計上漲的29.69%，平安銀行累

證券市場紅周刊2018年1月29日

計上漲的48.32%，為同行業中漲幅最大（除去銀行次新股）。實際上，在最近銀行股爆發的時候，個別銀行股繼續調整，甚至在1月24日被砸死在跌停板上。

需要強調的是，招商銀行目前的估值水平是否高估已經出現兩種截然不同的觀點。同時，從業務結構來說，招商銀行的個人住房貸款余額占整個零售貸款的47%，這會否在緊縮背景下存在較大風險？陳理指出，“個人住房貸款屬于比較好的貸款，宏觀緊縮會對其有負面影響，但形成大面積違約和壞賬一般在經濟危機、房產泡沫等系統性風險發生時。我們做過壓力測試，最壞的情況下招行一年的稅前利潤就可以覆蓋。我們覺得招行有三道防線(稅前利潤、撥備和股東權益)，如果只破壞一道防線，后面還有兩道防線確保安全”。

銀行股短期調整乃至分化并不可怕，如果從長期的角度看，銀行股是資產配置的標配之一。陳理說，如果你相信中國夢可以實現，那么夢里得有錢有銀行。陳理夢里的銀行是招商。■

證券市場紅周刊2018年1月29日

第五篇：強勢領導的得與失

強勢領導的得與失

一個成功的領導者需要具備什么樣的素質？對照美國大選，我們首先看到的是，外向、健談、善辯、有掌控力、善于與人打交道。一談起成功的領導人，人們首先想到的就是喬布斯、馬云這樣的，外向、強勢、有掌控力。其實這是一個偏見，因為很多一樣成功或更成功的人，可能會很內向、柔和且不具有攻擊性，為什么我們看不到他們，就是因為從性格上說，他們不想讓我們看到。一個強勢的領導人天生具有“領導像”，這種領導具有的領導氣質可以使他在逆境中奮進，創造屬于自己的傳奇，他們的優點主要在于：

1、源于自己內心一種強烈的驅動，他善于制定并描繪愿景，并能夠把愿景傳達給團隊，由此打造一個卓越的團隊。

2、具有很強的鼓動性和個人魅力，能夠團結一批人向一個目標奮進。

3、具有領袖氣質，善于用政治手腕掌控人心。這種領導即能讓下屬不感覺疏遠，也不會讓下屬過于接近自己，以保持一種神秘的掌控力。當然，他們的缺點也非常突出。

一是固步自封，難以改變。一個強勢領導人一旦形成定見，輕易不會改變。這就是所謂的“偏執”。如果這種偏執的方向正確，那么組織會獲得巨大的成功（如蘋果），如果這種偏執的方向錯誤，會給組織帶來巨大的災難（很多，卻不為人所知）。

二是剝奪下屬的思考力，不會培養接班人。現在很多爆得大名的老板或職業經理人，人們都會很懷疑一件事，他們離開的話，這個組織還能不能繼續輝煌？三是王權思想嚴重，最終結果是下屬都圍繞著他去轉，而不是圍繞著組織的績效轉。山東某知名新能源集團，其一下屬公司原來在外地辦公，活得風生水起。可是自從被老板叫到總部基地辦公后，公司立刻亂象叢生，據子公司負責人講，其主要精力都用來應付老板讓老板高興，哪里還有精力去考慮公司事務。不獨有偶，該集團另一外省子公司負責人曾感嘆：“為什么我們還活得比較滋潤（比其他子公司）？就是我們離老板遠一些，不經常被‘關照’。”

一個領導人，無論內向還是外向，無論強勢還是中庸，因為身居高位，往往會被自己的心以及自己的下屬蒙蔽。只有那些能夠真正反躬自省、不斷自我更新的領導人，才是成功的領導人。

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