第一篇：真實故事講述開辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實踐

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真實故事講述開辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實踐

陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時，家當只有幾千元;3年后，他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理，在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有4家分店，公司每個月純利1.2萬元。

12萬元家政公司開張

陳開萌上個世紀90年代曾在深圳待過兩年，深圳給他留下了很深的印象。2002年，陳開萌決定離開熟悉的環(huán)境，到深圳試試自己的身手。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，陳開萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)柿思艺?wù)。2002年，南山區(qū)的家政公司只有10多家，競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元，10萬元注冊，剩下的2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山，面積117平方米，月租金要2500元，電腦和傳真機的辦公設(shè)備用去了1萬元。要提供家政服務(wù)，先得找到家政服務(wù)人員。陳開萌從湖北老家入手，聯(lián)系當?shù)氐膵D聯(lián)，招來第一批員工13人。現(xiàn)在他的公司平均每個月能提供的家政服務(wù)人員已增加到100人，翻了8倍，人員輸入也不再局限在湖北。

家政公司的收入主要來自保姆中介費200元/人(客戶一次性支付)，管理費60元/人(客戶每月支付)，另有部分收入來自鐘點工服務(wù)。陳開萌說，家政行業(yè)實際利潤不是特別高，大概在15%左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規(guī)模經(jīng)營來擴大收益。2003年和2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元，新開的分店每家每月毛利2000元，加起來每個月就有1.2萬元毛利。

對員工的要求，陳開萌認為從事家政服務(wù)不但要勤勞還要人品好，員工服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展，其次就是嚴格的管理、嚴格的規(guī)章制度和推陳出新的服務(wù)。現(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了10倍，達到100多家，競爭加劇在所難免，因此時時想著增加服務(wù)品種才能在市場中立于不敗之地。在保持傳統(tǒng)的保姆、鐘點工、家教服務(wù)外，陳開萌已經(jīng)把公司的業(yè)務(wù)拓展到各類清潔服務(wù)。

供小于求市場空間廣闊

兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開萌對事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。城市經(jīng)濟越發(fā)達，越需要家政服務(wù)，這就是陳開萌看好家政行業(yè)的重要原因。陳開萌的企業(yè)發(fā)展藍圖已經(jīng)初步成型：拓展清潔服務(wù)，具備專業(yè)清潔公司的服務(wù)功能;2006年爭取將分店增加到10家。

做家政市場前景廣闊，但是風(fēng)險也是存在的。陳開萌發(fā)現(xiàn)，合適的家政服務(wù)人員越來越難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒，深圳家政企業(yè)招人難成為每個企業(yè)的難題。早在13年前，地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.tmdps.cn

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到深圳從事家政服務(wù)的人員每月可掙300元，比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多，內(nèi)地到深圳從事家政服務(wù)的人趨之若鶩;現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了250元，比江浙一帶少了一兩百元，自然招人不容易。以前每招一個人，勞務(wù)輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送費，現(xiàn)在倒過來了。家政企業(yè)得求著人，給勞務(wù)輸出地婦聯(lián)支付輸送費。陳開萌說，深圳家政協(xié)會就輸送費曾制訂了250元/人的標準，但是要搶到合適的員工，輸送費已炒到了300元/人。扣除客戶給中介費200元，每輸入一個人公司就要倒貼100元。

陳開萌認為，深圳對個人創(chuàng)業(yè)者來說，是個夢想成真的地方，發(fā)展空間很大。盡管家政行業(yè)整體的利潤比較薄，但是市場的需求卻有增無減。根據(jù)陳開萌對行業(yè)的了解，深圳對家政服務(wù)人員的需求每年有20萬人之多，但是目前整個家政行業(yè)能提供的只有13萬人，缺口高達7萬人。家政行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的賣方市場，而且隨著更多年輕人成為這個城市的一員，工作的忙碌和對生活品質(zhì)的要求必然使得對家政服務(wù)的需求日益增加。

開辦家政公司步驟

一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個月可辦下工商營業(yè)執(zhí)照，花費3000元以內(nèi)。

1.名稱核準：將公司名稱報工商局核準;2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證(公司必須有兩個以上股東，股東中必須有一個擁有暫住證);擬作辦公用的房屋租賃合同(房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽牵赓U期限至少1年);3.注冊資金：家政公司屬于服務(wù)類公司，注冊資金10萬元(注冊資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動用);4.出具驗資報告：由會計師事務(wù)所提供公司注冊資本的驗資報告(會計師事務(wù)所收取費用2000元左右);5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費90元(一個正本80元，一個副本10元);

二、憑營業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。

三、辦稅務(wù)登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記證。

四、員工

家政服務(wù)人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系。有的地方會向家政公司收取一定的輸送費，目前行情300元/人，對新開的家政公司可能收費更高一些。家政服務(wù)人員主要以18~40歲婦女為主。

陳開萌家政公司總部收支表

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前期投入注冊費：10萬元

啟動資金：2萬元，用于購置辦公設(shè)備等 合計：12萬元

每月固定支出房租水電：1.3萬元 管理員工工資：1萬元(6人)廣告費：4000元 辦公支出：3000元，合計：3萬元

每月收入保姆中介費：2萬元 保姆管理費：6000元 鐘點工：1萬元，合計：3.6萬元每月毛利：6000元

文章來源：渠道網(wǎng)（www.tmdps.cn）

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第二篇：真實創(chuàng)業(yè)故事

真實創(chuàng)業(yè)故事

認識他們兩夫婦已經(jīng)有了好幾年了，可以說他們在廣州的發(fā)展變化我是一步步見證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒有寫成，前天我特意找出個他們空閑的時間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)歷。可以說他們夫婦的創(chuàng)業(yè)雖然沒有多大的成功，但我相信他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗更加適合我們正想小本創(chuàng)業(yè)的朋友。閑話我也就不多說了，讓我們來看看他們夫婦的創(chuàng)業(yè)故事吧！

他們夫婦兩個都是河南許昌市長葛人，他們是在1990年春節(jié)前夕結(jié)的婚，到今年年底結(jié)婚已經(jīng)15個念頭了。當時兩個人的家庭都是農(nóng)村的，兩人是通過媒婆說的認識的，從相處到結(jié)婚也不到一年時間，結(jié)婚后兩人很快就有了第一個孩子，接著又有了第二個，過了幾年又有了第三個，原本他們的生活就像絕大多數(shù)農(nóng)村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了。但隨著第三個孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農(nóng)村是天經(jīng)地義的事情，他們當然也不例外，但家里根本就拿不出上萬元的錢，全家就兩個人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說話，上面又抓的嚴，沒辦法只有躲了，開始先在老婆的娘家祝鄉(xiāng)里和村里的領(lǐng)導(dǎo)找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長久之計，因為他們家里的情況也不好，也沒有什么收入，再加上這么的一大個家庭，尤其小孩子正是花錢的時候，大的孩子也要開始讀書了。最后被逼實在是無奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運城拉硝，工作強度大，但收入比較高，在這里他堅持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬多元，但從第二年起身體就開始吃不消了，由于這個工作是直接和礦物質(zhì)打交道的，由于接觸到一些放射性的物質(zhì)，做這個工作的十個有九人會有職業(yè)病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當時身體就開始出現(xiàn)酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒有個戶口，再說了這還是個男孩，沒有戶口將來一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補交孩子的超生罰款，光這個交了將近一萬元。

還剩下將近一萬元，當時就打算用這個剩下的錢多點小生意什么的，但找了好長時間也沒發(fā)現(xiàn)什么好的行業(yè)可以做，在農(nóng)村根本就不知道適合做什么好，這時候一個初中的同學(xué)不知道從那里知道自己手里有點錢，就一次次的過來動員他養(yǎng)殖海狐貍，說這個行業(yè)如何如何賺，過不了幾年就可以成為個百萬富翁什么的，經(jīng)不住他的花言巧語。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個建議，先買了兩對種狐貍，一對是3600兩對就是7200，再加上一些場所的建造，全部加起來將近9000元，把剩下來的錢也幾乎花光了。

按照他們的說法，6個月就會生小的狐貍，生下后他們負責(zé)收回每對2500元，這樣算下來一年就可以賺他個10000多元，為了以后可以賺到更多的錢，開始出生的小狐貍都被他自己給養(yǎng)了，這樣將來可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數(shù)錢吧！

誰知道好景不長，事情完全變了個樣，原來這是一伙借養(yǎng)殖的名義進行詐騙的團伙。他們根本就不會回收，所謂的回收也是為了擴大他們的養(yǎng)殖戶，在公安機關(guān)的偵破下團伙成員紛紛落馬。剩下的這些狐貍也就變成了個廢物，根本就沒人要，到頭來自己不但投入了大量的人力物力財力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費用，可以說是倒霉到家了。

這件事情發(fā)生后，夫婦兩個就開始相互的埋怨，后悔當初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來的錢全部賠上了不說，外邊還簽了債。你說這是怎么辦才好，兩個人在那段時間沒少爭吵甚至動手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭吵也不會吵出個結(jié)果的，失去的錢也永遠不會回來的，還是要尋找下新的出路要好，當時在鄉(xiāng)里人都說南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機會。

于是就在春節(jié)期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽下在能夠打工的情況，一問這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創(chuàng)蕩下。于是他就一個人來到了南方——廣州。

初來廣州的時候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個行業(yè)做做。記得當時在搬家公司時給一個做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時說起了做水果生意的問題，這個老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好肯定會比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，他們通常也會代些水果回去的，所以在這里經(jīng)營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，阿建當時就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做那。再說做這個根據(jù)自己的了解投資也不要很大。

經(jīng)過幾天的市場調(diào)查和摸索，他發(fā)現(xiàn)做這個應(yīng)該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運工拿著當月的薪水500元，去了海珠區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)了一些比較暢銷的水果，用一副擔架開始了他的水果生意。

由于當時沒什么叫賣的經(jīng)驗，也算是練習(xí)下，剛開始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會賠太多；開始的時候那里人多他就在那里賣，你還別說他的生意還真的不錯，兩筐的水果有時候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進兩次的貨；剛開始的時候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規(guī)劃，在北京路這里對無證經(jīng)營的商販打擊的比較嚴厲，天天游擊戰(zhàn)似的，光是防備城關(guān)的時間了，生意也開始下滑。當時就尋思了好長的時間去那里做好那？在一個偶然的機會他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會有很多的外來游客來買的，于是他的流動的店鋪就來到了沿江路這里。

來這里真的是讓他選準了位置，在這里經(jīng)營可謂風(fēng)水寶地，不但城關(guān)管的不是很嚴，而且很多的游客很喜歡購買南方的水果來品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經(jīng)營一天甚至可以賣三筐，甚至都有點開始忙不過來了，當然這么暢銷利潤也是比較理想的。就這樣在這個沿江路上阿建一直堅持了將近兩年，兩年來阿建通過辛苦的勞動也賺了幾萬元錢，有了這些錢他才真正開始了他的廣州創(chuàng)業(yè)生活。

有了這些錢后，他就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關(guān)打游擊也不是個長久之計，是時候該找個地方安定下來，真真正正的做點小生意。當然做生意還會做自己的老本行——水果生意。

有了這個意向后，就開始聯(lián)系店鋪的情況，在一些河南老鄉(xiāng)的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區(qū)，人流很是理想。房租的價位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開始一些經(jīng)營前的準備，這時候把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養(yǎng)著，兩個人為了生計不得以的舍家離子的出來打拼。

還好前期的一切準備還比較順利，水果店很是順利的開了業(yè)。他們開始主要是經(jīng)營蘋果、香蕉、香梨和一些季節(jié)性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個菜市常每天來來往往的很多人，再加上在這一帶經(jīng)營水果生意的不是很多，生意從開始就非常的不錯。由于進貨他們總是親自的去挑選，水果質(zhì)量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在經(jīng)營上他們本著誠信經(jīng)營的原則，從一開業(yè)店內(nèi)就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎(chǔ)上，他們又開展了一些比較新穎的產(chǎn)品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價格也不是太貴，這點很適合精打細算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節(jié)日的時候，他們的生意更加的火爆！

隨著生意的不斷發(fā)展，人員又最初的兩夫婦到現(xiàn)在已經(jīng)招了三名員工，并且他們在水果店的旁邊又租下了個鋪子做了蛋糕店，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現(xiàn)做現(xiàn)買的蛋糕，由于是在顧客的監(jiān)督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價廉很是受到顧客的好評，說來你可能不相信，每當早上和下班十來他們這里買蛋糕的排成很長的對，有些人都是每天來這里訂購的，一斤才6元錢在廣州這里簡直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結(jié)果不但不是賺的少，而是更加的多了，現(xiàn)在夫婦兩個發(fā)展的可謂是小也成就。三個孩子接來了兩個在廣州讀書，目前在廣州已經(jīng)買了個二手房，生活也已經(jīng)有了著落。最近為了生意上的方便準備買輛小車，看來他們的事業(yè)真的已經(jīng)是走向了正規(guī)。

一個農(nóng)民從500元起家到現(xiàn)在的資產(chǎn)幾十萬，可以說在現(xiàn)在的廣州一般的白領(lǐng)都沒有他們收入的多，論學(xué)歷他們夫婦倆一個初中一個小學(xué)，論背景，在初來廣州時他們就認識幾個在這里打工的老鄉(xiāng)其他的一概不認識，就是在這樣的環(huán)境下，他們現(xiàn)在成功了。取得的成績讓我們這些自任高學(xué)歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的那些經(jīng)濟理論都管用，這不得不說是我們的悲哀，也更能夠從另一個側(cè)面來說明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或者偽創(chuàng)業(yè)者們，讓他們明白什么才是真正的創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)并非只是一些想法或者華麗的夢想，創(chuàng)業(yè)需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創(chuàng)業(yè)計劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會成功。

還有就是創(chuàng)業(yè)沒有特定的行業(yè)，有時候看似沒有任何前途的行業(yè)，或者說是資金的投入很小的行業(yè)就沒有多大的前途，通過阿建的創(chuàng)業(yè)故事我們都應(yīng)該明白創(chuàng)業(yè)是不分行業(yè)不分投資大小的，只要你堅持并且產(chǎn)品對路哪怕你投資幾使元你也會有很大的收獲的，積少成多就是這個道理，古語不是有這樣的一句話“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個道理。

希望我們的創(chuàng)業(yè)者都能夠從這里得到些啟示，得到些創(chuàng)業(yè)上的靈感。有時候我們就會發(fā)現(xiàn)我們的機會或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現(xiàn)在還在徘徊選擇項目，一直在項目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實朋友我可以明確的告訴你，在這個世界上從沒有百年百賺錢的行業(yè)，即使有也決不會論到你，因為如果有這么好的行業(yè)大家都去做了，哪還有機會讓你等。所以希望我們所有準備創(chuàng)業(yè)的朋友要迅速的抓住適合自己的行業(yè)。只有這樣我們才會離成功比較近些！

第三篇：在職考研人的真實故事講述

在職考研人的真實故事講述

在職考研經(jīng)驗

工作了才發(fā)現(xiàn)自己當初的想法很簡單，單純的學(xué)生生活根本無法與忙碌的工作相提并論。寧靜的校園、安靜的讀書環(huán)境和一群志同道合的同學(xué)，又成了我的渴望。然而我還是堅持自己的想法，繼續(xù)尋找考研的方向。一次偶然的機會，與朋友聊天時，激起了我對金融的興趣。在朋友的推薦下，閱讀了一些相關(guān)的書籍，于是一發(fā)不可收拾，決定跨專業(yè)考金融。

人們常說，沒有方向的人生是麻木的。我堅信自己找到了興趣所在，那種喜悅無法言表。至于選擇報考“五道口”（對中國人民銀行研究生部的親切稱呼，因其坐落于五道口），主要是因為：一是”五道口“導(dǎo)師很強，教學(xué)風(fēng)格務(wù)實；二是”五道口“沒有本科生，錄取很公平；三是據(jù)說往年都有一半左右是跨專業(yè)考取的，這讓我很受鼓勵。

然而一邊是忙碌的工作，一邊是令人振奮的奮斗目標，我該如何取舍？考慮到經(jīng)濟上的壓力，我下了個很大的決心：邊工作邊考研。首先我住的是單人宿舍，具有復(fù)習(xí)的條件。另外我還算了一筆時間帳。那時已經(jīng)是四月份，離考研還有九個月左右的時間。一個禮拜正常上五天班，中間會有一兩次晚上加班到十點，朝九晚六。正常下班到宿舍吃完飯大概七點，如果我看書看到夜里二點，每天就有七個小時學(xué)習(xí)時間；如果加班的話，還有三個小時學(xué)習(xí)時間，加上周末每天有十二個小時，這樣我一個禮拜就有五十一到五十五個小時學(xué)習(xí)時間。這一算起來還不少，也讓我有了信心。最后，我分析了自己的個人實力：數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不錯，英語勉強過四級，六級幾次都是50多分，專業(yè)課毫無基礎(chǔ)，但我自學(xué)能力很強。而五道口的競爭很激烈，英語線一般是60分，而且專業(yè)課科目有很多，對我這樣跨專業(yè)的學(xué)生來說，難度確實很大。然而我從小就是個倔強的人，堅信有志者事竟成，于是開始挑戰(zhàn)這個高峰。

用秒算時間一切從頭來

四月份到七月份，是我復(fù)習(xí)的起步階段。一方面，考慮到離開學(xué)校有一段時間，盡量調(diào)整自己進入學(xué)習(xí)狀態(tài)；另一方面，加強對英語和專業(yè)課的基礎(chǔ)訓(xùn)練。對于英語來說，主要是背單詞。從fundamental 到5000，再到10000。背完這些以后，我感覺自己的單詞量確實上了一個臺階，閱讀能力也明顯提高。當時我為了節(jié)約一切時間，帶著MP3，里面錄了英語單詞和新概念英語，利用上下班的路上聽讀。我經(jīng)常能感受路人驚異的目光，就裝作沒看見或報之一笑。我想說的就是，時間確實是擠出來的。當我決定考研時，對時間倍加珍惜，不舍得浪費一分一秒。我總是在想，也許多一分鐘，我就能多記住一個單詞，多看一個知識點，那么在將來的考試中我就會多一份勝算。時間用秒來計算，也許是那些專職考研的人無法體會的。在專業(yè)課方面，我系統(tǒng)地看了高鴻業(yè)的《西方經(jīng)濟學(xué)》和易綱的《貨幣銀行學(xué)》，才感覺自己總算有點入門。

7月份之后的全面攻略

7月份以后，我開始進入全面復(fù)習(xí)階段。英語復(fù)習(xí)主要是做閱讀理解和背單詞。我先后做了吳永麟的100篇，胡敏的閱讀理解高分寶典還有近十年的真題閱讀。速度是我的瓶頸，于是規(guī)定自己在1小時內(nèi)必須做完5篇閱讀理解，長期堅持提高了做題速度。單詞我一直背到考前，這一點我覺得很重要。很多同學(xué)復(fù)習(xí)后期就不背單詞了，結(jié)果做閱讀時又發(fā)現(xiàn)很多單詞不認識。按高數(shù)、線代、概率的順序復(fù)習(xí)的，先看書，把知識點和解題方法整理成筆記，然后做題，把一開始不會做的題和一些解法比較典型、思路比較巧妙的題記在筆記上，以便將來重點復(fù)習(xí)。第二遍以筆記為主，把遺留的難題又重點看了看。11月左右，我開始做模擬題，基本上兩天1套，到12月中旬的時候，一般都能得140分了，我覺得數(shù)學(xué)大概沒什么問題了。政治是我花時間最少的一門，12月份才開始看，每天看2個小時，一共看了兩遍。我覺得主要是哲學(xué)比較難理解，毛概、鄧論都是背的東西，政經(jīng)對考經(jīng)濟的同學(xué)來說是 不難理解的。考前10天左右，做了幾份模擬卷，就參加考試了。專業(yè)課方面，我按照經(jīng)濟、貨行、國金、財政的順序復(fù)習(xí)，前后一共復(fù)習(xí)了三遍。第一遍看得很細，不但要把每個基本概念、經(jīng)濟模型都搞懂，還要自己總結(jié)知識點，記成筆記，花的時間最長。最后兩遍基本上是復(fù)習(xí)，再加上有筆記，看得很快。11月份開始準備熱點。我主要是從網(wǎng)上查找熱點，記在本子上，雜志看了幾本《金融研究》和《國際金融研究》。

夢想和希望助我堅毅前行

以上是我整個的復(fù)習(xí)流程，看起來很流暢。然而期間常常會遇到工作與考研發(fā)生沖突。最重要的就是時間上的問題。在保證完成份內(nèi)工作，除了正常的工作時間和必須的加班外，我一概不理工作，把所有的時間都獻給了考研。相比以前，我的工作熱情淡了好多。主管對此有所察覺，認為我開始不思進取，曾多次提醒我要多看書，提高業(yè)務(wù)水平。每次我都敷衍了事。在外人看來，我開始成為一個很不上進的員工，不知道利用課余時間提升自己的工作水平。可是誰又能知道我內(nèi)心的苦呢？面對主管善意的提醒甚至失望，我只能無言以對。在企業(yè)中，工作強度還是很大的。有時我下了班剛回到宿舍，渾身像散了架，一頭倒在床上，稍作休息后，就要投入到另一個我當中——一個孤身奮戰(zhàn)考研的我。每天我都感覺自己在這兩種角色里互換，內(nèi)心的疲憊不言而喻。當同事們看見我熬夜通紅的雙眼時，打趣地問道：“去哪里通宵K歌去了？”每次我都報之一笑，不做辯解，也不希望他們知道自己在考研，擔心傳到主管那里對自己不利，畢竟誰也不喜歡一個三心二意的員工。

常聽人說在職考研成功率很低，我當時就不服這口氣，我一定要當成功率的分子。為了考研，我改掉了睡懶覺的習(xí)慣，一天只有四五個小時的睡眠，我想盡一切辦法讓自己清醒；為了考研，我取消了一切娛樂活動，雖然不免遭到同事們的怨言，但我心里想，當我的目標實現(xiàn)時，他們會理解的；為了考研，面對主管我不得不說一些善意的謊言??因為我的內(nèi)心裝著一個夢，一個讓我奮發(fā)圖強的理想。為了實現(xiàn)這個理想，我愿意“空乏其身，勞其筋骨，餓其體膚”！我對我我的單人宿舍存有特殊情感，它就像我身上的一個殼，雖然是臨時的，卻是給我遮風(fēng)避雨的港灣。多少個夜晚，我在這個狹小的空間里挑燈夜戰(zhàn)，傾聽著自己的呼吸，充滿希望地迎接明天的朝陽。

記得考完研后，我請假好好睡了一整天，身心疲憊之極。后來的幾個月，從發(fā)布成績以及復(fù)試，都比較順利。拿到錄取通知書后，看著同事們驚異的眼光，我的內(nèi)心又何嘗不像喝了蜜？回想起那一段考研歲月，我想說的是，在職考研并不可怕，可怕的是你自己不能堅持。擁有樂觀自信的心態(tài)和堅韌不拔的毅力，成功還會遠離你么？

第四篇：如何講述真實的戰(zhàn)爭故事

如何講述真實的戰(zhàn)爭故事 這是真的。我有一個伙伴在越南。他叫鮑勃?基利,大家卻都叫他雷特。他的一位好友陣亡了。大約過了一星期,雷特坐下來給這位好友的姐姐寫一封信。雷特告訴她,她有一個多好的弟弟,他是那么隨和,是一流的伙伴和一流的同志。他是真正的戰(zhàn)士中的戰(zhàn)士,雷特寫道。接著他講述了幾個故事說明這一點。她的弟弟總是一事當前,自告奮勇地去做一些一百萬年后都沒有人愿意做的事,那是危險的事,比如出去偵察或在到處有壞蛋惹事生非的夜間出去巡邏。他簡直像個不銹鋼球,雷特告訴她。這家伙肯定有點瘋,但他卻是個名符其實的蠻勇的人,因為他喜歡跟外國佬挑戰(zhàn),喜歡檢驗自己,是一位很了不起、很了不起的人物,雷特寫道。不管怎么說,這封信寫得好極了,富有人情味,很感人。雷特寫信時幾乎是放聲痛哭。他流著淚告訴她他們在一起度過的美好時光。她弟弟在這場戰(zhàn)爭中似乎隨心所欲,總愛搞惡作劇,縱火焚燒城鎮(zhèn),讓濃濃的煙霧向四面八方蔓延。他也很幽默,比如去河邊釣魚時,他帶了滿滿一箱手榴彈。也許是世界歷史上最有趣的事,雷特說,不計其數(shù)的越南佬的魚都死了。她弟弟有自己的生活準則,知道該怎么玩才痛快。在萬圣節(jié)這個真正炎熱、鬼一般的夜晚,這家伙會用所有不同的顏色涂在自己身上,戴上奇怪的面具,徒步到城鎮(zhèn)去玩“不招待就搗亂”的游戲。他幾乎一絲不掛,只有靴子、彈丸和一件M-16上衣。是個了不起的人物,雷特寫道。他有時很瘋狂,卻是一個能把性命相托的朋友。接著,這封信越寫越悲傷,越來越憂憤,雷特的心快要掏出來了。他說他喜歡這家伙,這家伙是他在這個世上最好的朋友。他們心心相印,就像雙胞胎或什么似的,有很多共同點。他在信中說,戰(zhàn)爭結(jié)束后他會去看望她。后來怎么了? 雷特把信寄走了。他等了兩個月,那蠢娘卻沒有回信。真實的戰(zhàn)爭故事從來就是沒有道義的。既無教導(dǎo)意義,也不鼓勵什么美德,或樹立行為典范,或阻止人們做一些他們一直在做的事。如果一個戰(zhàn)爭的故事似乎有什么道德意義,別相信它。如果一個戰(zhàn)爭故事到結(jié)尾會令你精神振奮,或覺得在那么一大堆廢墟中有一丁點兒正直無私會被打撈起來,那么你就成了一個古老而又可怕的謊言的犧牲品。戰(zhàn)爭故事既沒有什么諸如正直無私的東西,也沒有什么美德。因此,如果你絕對忠實于淫穢和罪惡,你就能講述一個真實的戰(zhàn)爭故事。聽聽雷特?基利說什么吧。娘們,他說。他沒有用“悍婦”這個詞,當然也就不用“女人”或“女孩”。他說“娘們”。他吐了口痰,怒目圓睜。他才19歲——他不能忍受——他會用那雙大大的、憂郁的、溫柔的殺手一般的眼睛瞪著你,因為他的朋友死了,因為這是令人難以置信的悲哀和真實:她從來沒有回信。

如果你聽了覺得難堪,你就能講述真實的戰(zhàn)爭故事。如果你不喜歡淫穢的東西,你就不喜歡真實;如果你不喜歡真實,你要當心投票表決。把那些家伙送到戰(zhàn)場去,等他們回來講臟話。聽聽雷特怎么說:“主啊,這信寫得真他媽的好,我累死累活地寫著,而結(jié)果呢?那蠢娘從來就不回信”。那死去的家伙名叫科特?雷蒙。情況是這樣的。我們渡過一條泥濘的小河往西面的大山行軍。就在第三天,我們在通往茂密叢林的交叉路口小憩。雷蒙和雷特?基利開始瞎鬧起來。他們并不懂得險惡。他們只是小孩子,他們并不懂得。這只是一次很平常的徒步旅行,他們是這樣想的,不是一場戰(zhàn)爭。他們跑開了,鉆進濃密的樹蔭里。這些樹的樹冠有4層,濃密的樹蔭透不出一點點陽光,他們哈哈地笑著,玩一種他們自己發(fā)明的愚蠢的游戲,罵對方膽小鬼。這游戲需要用發(fā)煙手榴彈,發(fā)煙手榴彈本來不會炸死人的,除非你做了蠢事。他們把手榴彈的保險針拔掉,站在離手榴彈幾英尺遠的地方,就在那些大樹的樹蔭下玩投擲的游戲。誰被嚇跑了,誰就是膽小鬼。如果沒有人被嚇跑,手榴彈只會輕輕地砰一聲,煙霧就會把他們罩住。在濃濃的煙霧中,他們嬉笑著,跑著、跳著

這確實是真的。20年前,我遇上這種事。我還記得那個交叉路口,那些大樹和離這些樹不遠處汩汩的流水聲。我記得苔蘚散發(fā)出的味道。在樹冠上面是白色的小花朵,看不見一點陽光,我記得陰影在樹下蔓延開,科特?雷蒙和雷特?基利正在那兒用發(fā)煙手榴彈玩投擲的游戲。米歇爾?桑德斯坐在那兒蕩著他的悠悠拉線盤。諾曼?波克和戴維?杰森打著盹,或似睡非睡。綿延起伏的綠色山巒環(huán)抱四周。除了蕩漾著的陣陣笑聲,一切都靜悄悄的。我記得米歇爾?桑德斯忽然轉(zhuǎn)過臉看著我,并不像是向我點頭,似乎是提醒我注意什么,好象他已經(jīng)知道了,一會兒,他收起悠悠拉線盤走了。真不知該怎樣告訴你接下來發(fā)生了什么。他們只是在那兒起哄。咦,是什么響聲,我猜是雷管起爆的聲音。我回頭一看,看見雷蒙飛出了樹蔭,明亮的陽光罩著他。他的臉突然變成褐色,閃著光。他確實是個英俊的小伙子。一雙敏銳的灰色的眼睛,修長的身子,窄窄的腰部。他死時近乎是美麗的,陽光籠罩著他,托起他,把他銜到長滿苔蘚、藤條和白花的樹頂上。任何一個戰(zhàn)爭故事,尤其是真實的故事,很難把所發(fā)生的事同似乎會發(fā)生的事分開。似乎會發(fā)生的事會變成本身發(fā)生的事,而且必須按發(fā)生的事講出來。視角是偏斜的。餌雷爆炸時,你遮住眼睛,佝僂著身子,飛了出去。當一個家伙死了,就像科特?雷蒙,你轉(zhuǎn)過臉,又回頭看一眼,然后又轉(zhuǎn)過臉。畫面就變得混雜,你會錯過許多情景。后來,你講述這個故事時,總是有超真實的虛幻,使這個故事顯得不真實,而事實上,這些想象的東西就是赤裸裸的、確鑿的真實。

在很多情況下,一個真實的戰(zhàn)爭故事是可能不被相信的。如果你相信了,也會帶點懷疑。這要看可信度如何。通常那些瘋癲的東西是真實的,而那些普通的東西并不是真實的,因為有必要用普通的東西使你相信真實的、令人難以置信的瘋癲,否則你就不可能講述一個真實的戰(zhàn)爭故事,有時候是無法講述的。譬如,我從米歇爾?桑德斯那兒聽到這個故事。臨近傍晚時,我們呆在散兵坑里。這些散兵坑沿著廣義省北部一條寬闊而泥濘的河畔排開。我記得黃昏是多么寧靜,河面上泛著略帶玫瑰色的光,悄無聲息地移動著。凌晨,我們將渡過這條河向西部的大山挺進。這情景很適合講個好故事。“我對天發(fā)誓這是真的,”米歇爾?桑德斯說“,由6人組成的巡邏隊爬上山頂?shù)谋O(jiān)聽哨。他們要在那兒呆一周,埋伏在那里傾聽敵人的動靜。他們帶上了無線電,一聽到任何可疑的動靜———任何可疑的——他們就會叫來大炮和武裝直升飛機或別的什么武器。在其他情況下,他們必須遵守嚴明的戰(zhàn)場紀律,絕對的寧靜。他們只是聽著。”桑德斯看了我一眼,確保我能領(lǐng)略這幕情景。他蕩著他的悠悠拉線盤,手腕飛快地、緊緊地拽動著,拉線盤“呼呼”地打著圈兒。他的臉在黃昏中顯得茫然。“我們談?wù)摰氖?開書上的規(guī)定。這6個家伙一整個星期都一聲不吭。他們像沒長舌頭,只長耳朵。”“是的,”我說。“你理解嗎?”“看不見的。”桑德斯點點頭。“確實是,”他說,“是看不見的。接下來發(fā)生的是,這些家伙躲進叢林深處,都隱蔽起來。他們躺下來,等待著,他們做的事就這些,沒有別的了,他們連續(xù)7天躺在那兒傾聽著。老兄,我告訴你,這是很嚇人的。是在山上,你到那兒就知道有多可怕。都是叢林,濃霧彌漫著,連著天上的云——就像下雨一樣,但沒有下雨,一切都濕漉漉的、盤根錯節(jié)地纏繞在一起,你看不見人,連你自己撒尿用的那玩意兒也找不到,像沒有自己的身子一樣。確實陰森森的。你隨著霧氣升騰,那像霧一樣的東西會把你吞沒——還有那些聲音。聲音會傳得很遠,你會聽到一些從來沒有聽到的聲音。桑德斯停頓了一下,玩著他的悠悠拉線盤,然后對著我笑了。“幾天以后,這些家伙就開始聽到這種真正輕柔的、有點怕人的音樂。古怪的回音和其他聲音。就像收音機或其他東西傳來的,絕不

是收音機,那是石頭發(fā)出的奇怪的、可怕的音樂。聲音有點像從遠處傳來的,卻越來越近。他們盡量不去搭理它。但這是監(jiān)聽哨,不是嗎?所以他們聆聽著。每個晚上他們都一直聽到這種瘋癲的古怪的音樂。有各種各樣的鐘聲和木琴聲。我的意思是,這是荒山野嶺里,這不可能是真實的——卻的確存在,就像整座山在聽那該死的河內(nèi)廣播一樣。他們變得很緊張。一個家伙把多汁的水果貼在耳朵里。另一個家伙幾乎要發(fā)瘋了。但他們不能向上級匯報這種音樂。他們不能拿起電話,掛到基地去說,‘聽著,我們需要一些彈藥,我們要炸掉這古怪的、越南佬的的搖滾樂團。’他們不能那樣做,這也不能被接受。他們躺在濃霧里一聲不吭。更糟糕的是,這些可憐的家伙不能像往常那樣起哄,不能說笑。也不能互相交談,只能在身邊嘀咕著,噓,別作聲,這就使一切顯得更加神秘。他們所做的事就是傾聽。”米歇爾?桑德斯又停住了,望著那條河出神,現(xiàn)在暮色越來越濃了,朝西面望去,只見山的輪廓凸起,一切顯得神秘和不可預(yù)測。“接下來的一幕,”桑德斯緩緩地說,“你是不會相信的。”“也許不會,”我說。“絕不會的,你知道為什么嗎?”“為什么？” 他朝著我笑了,顯得有點疲倦。“這事就發(fā)生了。每一個字都是真實的。” 米歇爾?桑德斯從喉嚨里發(fā)出一種聲音,似乎是嘆氣,又仿佛暗示他不在意我相信他或不相信他。但是他確實在乎。他要我感覺到真實,以一種原始的情感來相信。他有點悲傷。“這6個家伙,”他說,“他們到現(xiàn)在實在受不了了。一個晚上,他們開始聽到聲音,就像在雞尾酒會上。那聲音就像這樣,像越南佬在某個地方開一場別開生面的雞尾酒會。有音樂聲、閑聊聲和其他各種各樣的聲音。這種幻聽可能有點發(fā)瘋,但他們確實聽到打開香檳蓋子的聲音。他們聽到斟滿馬丁尼酒的杯子碰撞的聲音。一切確實顯得輕狂,似乎又很文明,只是這不是文明的地方,這里是越南。“他們盡量鎮(zhèn)靜下來,只是躺在那兒享受節(jié)奏感強烈的音樂。但過了一會兒,他們又開始聽到你所不能相信的室內(nèi)音樂。他們聽到小提琴和大提琴的聲音。他們聽到一流的女高音。又過了一會兒,他們聽到越南佬的歌劇、合唱團的演出、海防市男聲合唱、理發(fā)店四重唱,還有各種各樣稀奇古怪的歌唱和念經(jīng)的聲音,而背景音樂一直就是那雞尾酒會。這些不同的聲音混雜在一起。但不是人的聲音,因為這里是大山,你懂嗎?若人不在說話,霧也在說話,草和該死的都在說話。每樣?xùn)|西都發(fā)出聲音。樹談著政治,猴子談?wù)撟诮?整個國家,越南這個地方在說話。理解嗎?越南確實在說著什么。“這些家伙應(yīng)付不了。他們弄不懂。他們就用無線電匯報了敵人的行動——有一整支軍隊,他們

說道,他們要了火力。他們要大炮和武裝直升飛機。他們要求空中襲擊。我告訴你,他們想要摧毀那雞尾酒會。整個晚上,他們只是焚燒這些山。他們把叢林榨出汁來。他們把樹、合唱俱樂部炸掉,還有其他能炸掉的東西,這是縱火焚燒的時候。他們把凝固汽油潑在山脊上,叫來了科布拉斯(Cobras)和F-4戰(zhàn)斗機,使用威利?彼德炸彈HE炸彈和燃燒彈。整座山燃起熊熊大火。他們焚燒了那些大山。“黎明時一切最終都平靜下來。這是你從未見過的安靜。確實是濃煙密布的日子——云和霧在這個地方停止了流動。整座山死一般地沉寂。就像布里加?xùn)|村一樣。——全是蒸汽,你知道嗎?一切都被濃霧吞沒了。一點聲音也沒有,但他們?nèi)詢A聽著。“于是,他們打起背包開始逃跑。他們下了山,回到基地,他們到那兒時一聲不吭。他們沒有說話。一個字也沒說,就像聾啞人一樣。一會兒,那位胖胖的、佩戴銀鷹徽章的上校過來詢問那邊究竟發(fā)生了什么事。聽到了什么?為什么要這么多炮火?上校發(fā)火了,他嚴厲批評他們所做的這件事。我說,他們花了6萬億美元的炮火,這個肥胖的上校要他們回答,他想知道到底發(fā)生了他媽的什么事。“但這些家伙一聲不吭。他們只是盯著他一會兒,好像既感到好笑又驚訝,整場戰(zhàn)爭似乎寓于那對視的目光中。這一對視說出了你從來沒有說的。喂,伙計,你得在耳朵里塞蠟,喂,可憐的家伙,你永遠不會知道的,那是錯誤的頻道——甚至你自己也_不想聽。他們向這個討厭的家伙敬個禮就走開了,因為有一些事情你是永遠不能說的。”你可以講述一個真實的戰(zhàn)爭故事,以一種似乎這事情永遠不會結(jié)束的方式講述。不是在那時結(jié)束,也不曾結(jié)束,也不是米歇爾?桑德斯起身朝黑暗走去的時候停止。情況就是這樣。即使現(xiàn)在這時候,我仍記得那個悠悠拉線盤。我覺得你應(yīng)該身臨其境,你應(yīng)該親耳聽到,我知道桑德斯多么希望我能相信他。我看到他不能完全準確地講述一些細節(jié),不能明確說明這是毫無疑問的真實時露出的沮喪。記得那個晚上我呆在我的散兵坑里,看著廣義省投下的陰影,想著第二天我們該渡過這條河向西邊的大山進軍,我可能會死,我不明白這一切。夜里,米歇爾?桑德斯搭著我的肩膀。“聽我說,”他輕聲說“我說的是道義,沒有人在聽。沒有人什么都沒聽,就像那個胖胖的上校,那些政客,所有的平民百姓。你的女朋友。我的女朋友。每個人的甜蜜的、純真的女朋友。他們必須去聽4開本的規(guī)定,聽那些蒸汽、樹和巖石的聲音——要傾聽敵人的動靜。”早上,桑德斯又過來找我了。我們排隊準備出發(fā)了,正在檢查武器,按行軍前的老規(guī)矩辦事,先遣隊已經(jīng)渡過這條河,排成縱隊向西進軍了。

“我得向你坦白,”桑德斯說,“昨晚,我不得不編造了一些東西。”“我知道。” “那合唱團。沒有什么合唱團。”“是的。”“也沒有歌劇。”“沒什么,我理解。” “但是這是真實的。那6個家伙在那兒聽到古怪的聲音。他們聽到一些你永遠不會相信的聲音。”桑德斯背上帆布包,閉一會兒眼睛,又朝我笑了。我明白他要說什么。“好吧,”我說“道義是什么?”“把它忘了吧。”“不,你講吧。” 他沉默了好一陣子,轉(zhuǎn)過臉,沉默仍在延續(xù),到了幾乎令人尷尬的地步。他聳聳肩,瞪著我,我一整天都忘不了這一瞪眼。“你聽到這靜寂的聲音嗎?”他說,“這份寧靜——用心去聽,你就能明白道義。” 如果一個真實的戰(zhàn)爭故事有某種道義,這道義就像被織進布的線。你不能把它梳理出來,如果沒有解開更深層的意義,你就不能提取出意義。最終,其實對于一個真實的戰(zhàn)爭故事也沒什么可說的,也許只會說“噢”。真實的戰(zhàn)爭故事不能概括出什么。它們不沉溺于抽象或分析。比如:戰(zhàn)爭是地獄。作為一種道德宣揚,這句老生常談似乎完全正確,因為它抽象、概括,我心里不相信,心里沒什么反應(yīng)。要有本能的反應(yīng),一個真實的戰(zhàn)爭故事,如果講得真實,會震撼心靈的。

這個故事就是這樣。我以前講過很多次,有多種改寫版——但這里講的是真實發(fā)生的。我們渡過了那條河向西邊的大山進軍。第三天,科特?雷蒙踩上了周長105的餌雷。他正和雷特?基利玩投擲的游戲,他笑著,然后就死了。樹長得很茂盛,他們幾乎用了1個小時才能清理出一塊著陸區(qū),讓搬運傷員的直升飛機降落在這里。后來,就在山的更高處,我們看見一頭越共的水牛犢。它在那兒做什么我不清楚——那兒既沒有農(nóng)場也沒有稻田——我們追趕著這頭小水牛,用繩子把它套住,一路牽著來到我們要在那兒過夜的一個荒涼的村子。晚飯過后,基利過來撫摸著它的鼻子。他打開一罐壓縮食品,豬肉和豆子,但這頭小水牛并不感興趣。雷特聳了聳肩。他往后一站,朝它的右前腿的膝蓋開槍。這小動物一聲不吭,重重地摔下去,又起來了。雷特仔細瞄準,射掉了它的一只耳朵,他朝它后腿部和背部拱起的地方開槍。他朝它的脅腹部開了兩槍。他并不想殺死它,只是讓它受點傷。他把槍口對準小水牛的嘴,把它的嘴擊沒了。沒有人說什么。整排的人都站在那兒觀看,有各種各樣的感覺,但沒有人對這頭小水牛表現(xiàn)出同情。科特?雷蒙死了。雷特?基利失去了他世界上最好的朋友。周末,他要給那家伙的姐姐寫一封感人的長信,她不會回信,他在現(xiàn)在只是感到痛苦。他把小水牛的尾巴也射掉了。他把肋骨下面的大塊肉也射掉了。我們周圍彌漫著濃煙的惡臭和綠樹的味道,這是一個潮濕、炎熱的夜晚。雷特拿起自動步槍隨意掃射,幾乎是隨便的,朝小水牛的肚子和屁股瘋狂掃射。然后他又上了子彈,蹲下來朝它的左前膝開槍。這頭小動物倒下去又拼力想掙扎起來,但是這回不行了。它踉蹌著倒下去了。雷特朝它的鼻子開槍,他彎下身在它的耳畔嘀咕著,好像同一只寵物講話,然后又射它的喉嚨。這頭小水牛一直一聲不吭,或近乎一聲不吭,只有鼻子發(fā)出輕微的喘息聲。它靜靜地躺著。一動不動,除了眼睛張得大大的,黑色的瞳仁閃著光,一聲不吭。雷特?基利哭了。他想說點什么,但后來還是托起步槍一個人走了。我們其他人繞著這頭小水牛,圍成參差不齊的一圈。沒有人出聲。我們已經(jīng)目擊了一些至關(guān)重要的東西,一些全新的、深刻的東西,一個令人極為震驚的世界,道不出它的名字。有人踢了踢這頭小水牛。它仍活著,只不過是從它的眼睛看出還活著。“太令人驚訝了,”戴維?杰森說“我這一生中還沒有目睹過這種事情。”“從來沒有?” “幾乎沒有。一次也沒有。” 基沃和米歇爾?桑德斯抬起這頭小水牛。他們拖著它經(jīng)過空曠的場地,把它舉起來扔進鄉(xiāng)村的井里。后來,我們坐下來等待雷特鎮(zhèn)定下來。“太令人驚訝了,”戴維?杰森不停地說。“這真是個新招。我以前從沒見過的。” 米歇爾?桑德斯掏出它的悠悠拉線盤。“這是越南,”他說“是罪惡之園。在這兒,老兄,每一種罪孽確實都是新奇、獨創(chuàng)的。”你該如何總結(jié)呢? 戰(zhàn)爭是地獄,但只說出了一半,因為戰(zhàn)爭也充滿神秘、恐怖、冒險、勇氣、新發(fā)現(xiàn)、神圣、同情、失望、渴望和愛。戰(zhàn)爭是惡劣的,戰(zhàn)爭充滿樂趣。戰(zhàn)爭驚心動魄,戰(zhàn)爭單調(diào)乏味。戰(zhàn)爭使你成為男子漢,戰(zhàn)爭會奪去你的生命。這些真實是自相矛盾的。例如我們可以說戰(zhàn)爭是荒誕的。但事實上戰(zhàn)爭也是一種美。盡管戰(zhàn)爭很恐怖,你忍不住會對那令人敬畏的恢宏的戰(zhàn)爭場景感到驚異。你目瞪口呆地盯著劃破夜空的曳光彈,就像艷麗的紅緞帶一樣。你蹲在隱蔽處,看著清涼的、無動于衷高掛在稻田上空的月亮;你贊嘆部隊行軍時流水般的勻稱,那和諧的聲音和步履,從武裝直升飛機上傾瀉下來的大片大片的炮火,照明彈、白色的磷光、凝固汽油彈發(fā)出的紫紅色的光、信號火箭的紅光。這確實不是美,而是令人驚訝。這一切充斥著你的眼睛,這一切控制著你。你討厭這一切,是的。但你的眼睛卻不。就像那迷人的森林大火,就像顯微鏡下面的癌細胞一樣,任何戰(zhàn)斗、或轟炸或炮擊都具有脫離道義的單純的美感,一種強烈的、令人無法平息的美——一個真實的戰(zhàn)爭故事就是要道出這種真實,而真實是丑陋的。概括戰(zhàn)爭就像概括和平一樣。幾乎每樣?xùn)|西都是真實的。幾乎沒有一樣?xùn)|西是真實的。也許本質(zhì)上,戰(zhàn)爭只是死亡的代名詞,然而每位戰(zhàn)士都會對你說,如果他說出真話,接近于死亡相對應(yīng)的是接近生命。停火以后,總有充滿生機的無限的喜悅。樹充滿活力。草,泥土,一切都是。你周圍的萬物都鮮活起來,你也是其中的一個。這種生機令你顫抖。你強烈地意識到活著的你——你最真實的自己,你要成為什么人,然后你就有成為這種人的沖動。在罪惡之中你想成為一個好人,你想要高雅,你想要正義、禮儀和人與人之間的和諧,你從來不知道你要這些。這種愿望帶著某種豁達,某種神圣。雖然有點奇怪,其實臨近死亡是你最具有活力的時候。你明白了什么是有價值的。似乎第一次,你欣賞你自己最好的和世界最好的一面,你珍惜那些可能會失去的東西。黃昏時候,你呆在自己的散兵坑里,望著寬闊的河流變成了玫瑰色,望著遠處的山,雖然明天你必須渡過這條河挺進大山,干一些可怕的事情,也許是死。即使是這樣,當你細心觀察河水那漂亮的顏色,你會對落日頓生驚奇和敬畏之情。你心里油然而生一種痛楚,你多么渴望世界可能是這樣,一直是這樣,但現(xiàn)在不是。米歇爾?桑德斯是對的。對一位普通的士兵來說,至少戰(zhàn)爭給人精神上的感覺就像極為可怕的霧,濃煙滾滾,永不消散。沒有什么清晰可辨的東西。所有的東西都纏繞在一起。古老的原則不再具有約束力,亙古不變的真實不再是真的。正確與錯誤摻和在一起,有序與無序、愛與恨、丑與美、法制與無政府、文明與野蠻都混在一起。煙霧把你吞沒了。你不知道你身處何方,或者你為什么在那里,唯一確定的是壓倒一切的含混。在戰(zhàn)爭中,你失去了準確的判斷,你對真實的感覺,可以有把握地說,在一個真實的戰(zhàn)爭故事中,沒有什么是絕對真實的。甚至一個真實的戰(zhàn)爭故事經(jīng)常沒有什么意義,或20年以后你才會想到這個意義,你會在睡夢中醒過來,搖醒你的妻子,開始把這個故事告訴她。但是當你的故事快講完時,你又忘記有什么意義了。你會一直躺在那里,那故事又再次映入你的腦海。你聆聽著你妻子的呼吸。戰(zhàn)爭結(jié)束了。你閉上眼睛,你微笑著,想著,天啊,有什么意義?【缺一段】 那天在山上,我看見雷蒙側(cè)過身子。他笑著,在跟雷特?基利講些什么。后來他跨出了半步,從樹蔭下飛到了明晃晃的陽光下,那周長105的餌雷使他飛到一棵樹上。他的五臟六腑掛在那兒,因此戴維?杰森和我奉命爬上樹把他撕扯下來。我記得一只臂膀里白色的骨頭。我記得幾塊皮和一些應(yīng)該是腸子的濕漉漉的黃東西。那可怕的血,我仍記憶猶新。但是20年后喚醒我的是當我們把五臟六腑扔掉時,戴維?杰森在唱著“檸檬”(科特?雷蒙的姓意思是檸檬)這首歌。你可以通過提出疑問,講述一個真實的戰(zhàn)爭故事。譬如,你問道,“是真的嗎?”如果這答案對你很重要,你就找到答案了。譬如,我們都聽過這個故事。4個家伙沿著一條道路走下去。手榴彈爆炸了。一個家伙撲上去,自己被炸了,挽救了其他3個朋友。這是真實的嗎?這答案很重要。如果這事永遠不會發(fā)生,你會覺得被蒙騙了。沒有事實的根據(jù),這只是老一套的吹噓,純屬好萊塢的電影制作,因為這類故事是不真實的,這也是不真實的。然而即使這種事情發(fā)生了——也許確實發(fā)生了,任何情況都可能發(fā)生——你還是覺得這不會是真實的,因為一個真實的戰(zhàn)爭故事并不依賴這種真實。這與絕對發(fā)生的事件毫不相關(guān)。某種事情可能發(fā)生了,但可能是謊言;某種事情可能沒有發(fā)生,但可能比真實更接近真實。譬如:4個人沿著一條小路走下去。手榴彈爆炸了。一個人撲上去被炸了,但這是殺傷性手榴彈,每個人都得死。在他們死亡前,一個快死的家伙問“你干嗎那樣做,?”那個撲上去的人說“,我不告訴你。”另一個人開始笑了,接著就死了。這是一個永遠不會發(fā)生的真實的故事。20年以后,我們看見陽光灑在雷蒙的臉上。我看見他轉(zhuǎn)過身看著雷特?基利,然后他笑了,莫名其妙地跨出半步,從樹蔭下飛到了陽光下,他的臉突然呈褐色,閃著光,當他的腳著地的那一瞬間,他肯定會認為是陽光殺死了他。但并不是陽光,是周長105的餌雷。但是如果我想把這件事徹底弄清楚,陽光似乎聚集在他周圍,拾起他,把他抬到一棵樹上,如果我想重現(xiàn)陽光那致命的白光,那迅速的一閃,那顯而易見的原因與結(jié)果,你可能會相信科特?雷蒙所相信的,這對他來說就是最后的真實。我時不時地講述這個故事,隨后會有人對我說她喜歡這個故事。這些人總是女性。通常是年齡較大的婦女,性情溫和,富有人情味。她會說通常她痛恨戰(zhàn)爭故事,她不明白為什么人們愿意在血里打滾。但是她喜歡這個故事。那可憐的小水牛的故事令她傷心。有時還會流下一些眼淚。她會說我該做的事是把這故事拋在腦后,尋找新的故事講。我不表態(tài),但我會考慮這件事。我會描繪雷特?基利的臉,他的傷心,我會想著,你這蠢娘。因為她沒在聽。這不是一個戰(zhàn)爭故事。這是愛的故事。但是你不能那樣說。你只能再講述一遍,耐心地,增加或刪除一些東西,編造一些可以接近真實的東西。你告訴她沒有米歇爾?桑德斯。沒有科特?雷蒙,沒有雷特?基利。沒有交叉路口。沒有小水牛。沒有藤條、或苔蘚或白花。從頭到尾你都要告訴她,這是捏造的。每一個細節(jié)——山、小河,特別是那可憐的、不說話的小水牛。這一切都沒發(fā)生,沒有。即便發(fā)生了,也不是在山上,而是在巴坦干半島的一個小村莊發(fā)生的,雨拼命地下著,一個晚上,一位名叫斯汀克?哈里斯的家伙醒過來尖叫著,有只螞蟥在他的舌頭上。如果你不停地講下去,你就能講述一個真實的戰(zhàn)爭故事。最后,當然,一個真實的戰(zhàn)爭故事從來不是關(guān)于戰(zhàn)爭,而是關(guān)于陽光。黎明的陽光灑在河面上,你知道你必須渡過這條河向山挺進,做一些你不敢做的事。這是關(guān)于愛和回憶的故事。是關(guān)于悲傷的故事。是關(guān)于從不回信的姐姐和人們永遠不想聽的故事。

第五篇：家政公司創(chuàng)業(yè)計劃

宜賓學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院

——家和興家政服務(wù)公司

ZY

家政服務(wù)前景：

隨著家庭結(jié)構(gòu)的演變和社會經(jīng)濟的發(fā)展，事業(yè)型、困難型（家有老人、孩子、病人需要照顧）、富裕型家庭大量出現(xiàn)，希望從繁瑣的家務(wù)勞動中解脫出來，以便有更多的時間從事生產(chǎn)、學(xué)習(xí)和娛樂的人越來越多。有約70～80%的城鎮(zhèn)居民對家政服務(wù)有需求，市場潛力巨大，有利于擴大就業(yè)，政府重視并支持家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展 目標市場：

一幢幢高樓的拔地而起，一個個樓盤的聚集而生，使得家政服務(wù)公司的生意風(fēng)生水起，市場范圍極度擴張。一個稍具一定規(guī)模和影響力的家政公司往往可以延伸到附近幾個或十幾個樓盤的家政市場。涉及：家庭各種需要，如：A.家庭物質(zhì)生活方面。如住宅、室內(nèi)布置、家具與裝飾;飲食與營養(yǎng);衣著和縫紉；家庭動植物養(yǎng)殖等。B.家庭醫(yī)療衛(wèi)生方面。食品衛(wèi)生等。C其他方面還有家庭安全，包括防火、防盜、滅鼠、滅蚊蠅、防觸電、防煤氣中毒等。公司取名：

家興和家政服務(wù)公司

團隊：

總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，家庭服務(wù)業(yè)管理部門，家庭用品產(chǎn)業(yè)高級策劃管理部門 公司服務(wù)：

（1）制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主；

（2）看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管；

（3）護理老年人：照料、陪護老年人；

（4）照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護病人；

（5）護理產(chǎn)婦與新生兒：護理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱月嫂；

（6）家庭安全員：一類是負責(zé)家庭器物的維修與安全，如負責(zé)水電、電器、電腦、住宅的維修服務(wù)與安全等，又稱家庭技術(shù)員；另一類是負責(zé)家人的安全，又稱家庭保安員；

（7）居家服務(wù)的家政從業(yè)人員（保姆）其服務(wù)項目一般是全面多項的，而鐘點工、計件工則有單項或多項的，其具體服務(wù)項目應(yīng)以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準。

產(chǎn)業(yè)競爭對手：

大型專業(yè)家政公司、聚集在本公司周圍樓盤的中小型家政公司、個人家政服務(wù)。

顧客需求：

市場沒有風(fēng)險或風(fēng)險可追溯（安全）；服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量好、性價比高（規(guī)范）。進入市場策略：

細分策略（家庭看護，鐘點工家政管理、家庭教育、營養(yǎng)飲食、生涯指導(dǎo)、老人護養(yǎng)等專業(yè)技能）

市場開發(fā)：

在創(chuàng)業(yè)的前期，開辦一個中等規(guī)模的家政公司，在保證資金運作安全的范圍內(nèi)，擴張市

場。等到資金充裕、品牌影響力擴大之時，可以吸引投資者開辦一個專業(yè)一體化的大型家政服務(wù)集團，更大范圍的搶占市場，并加快市場增長。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略營銷：

第一，與當?shù)貗D聯(lián)結(jié)成同盟，為廣大下崗女工找到再就業(yè)的道路，并回避大部分的服務(wù)風(fēng)險。第二，以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。第三，鎖定特定客戶群，中檔居民區(qū)的家庭，收費合理。

第四，服務(wù)多樣化，符合顧客的個性化需求。

第五，加大影響力度，重點是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

第六，抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流

第七，搶占新的市場，搶先宣傳。

第八，會員制和增值服務(wù)能夠鎖定下游客戶由于是公司化運作，客戶只與公司打交道，并簽有合同，客戶對服務(wù)質(zhì)量不滿，公司無條件更換服務(wù)員直到客戶滿意，客戶不用擔心服務(wù)員會損壞財物，更不用擔心服務(wù)員出事后開溜，所以客戶沒有后顧之憂。

第九，這需要客戶交一筆會員費成為公司的會員，從而獲得終生在公司挑選服務(wù)員的資格。針對一般客戶和大客戶收取不同的會員費，對于一般家庭客戶，收費在50~100元之間不等。考慮到已支付的會員費和公司所提供的價值，客戶一般很愿意與公司合作并且很少流失。從這一層面，公司對下游客戶基本是鎖定的。

第十，公司為新服務(wù)員開設(shè)各種培訓(xùn)班，只有培訓(xùn)合格后，才能送到客戶那里進行服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量一般都讓客戶贊不絕口，所以客戶特別喜歡使用這家公司提供的服務(wù)員。實際上公司并不需為這一培訓(xùn)投入資金而主要是利用自己的服務(wù)熟手來進行培訓(xùn)。員工培訓(xùn)的主要內(nèi)容：新職員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)理論培訓(xùn)等。

應(yīng)付風(fēng)險及問題：

1、競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度。

2、公司品牌新生，優(yōu)勢不強。新進入一個行業(yè)，單打獨斗，暫時未結(jié)成同盟。無先例可循，只能是以“摸著石頭過河”的形式進行經(jīng)營。

3、無法化解服務(wù)風(fēng)險，服務(wù)糾紛眾多。

4、家政公司提供的價值單一，無法鎖定客戶和服務(wù)員，無法形成規(guī)模。

5、贏利模式單一，利潤空間日益減小。

6、目標顧客的個性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來完。現(xiàn)代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任，聘請的保潔人員可能個人素質(zhì)不高。

7、現(xiàn)代化的生活小區(qū)屬于生活空間，管理控制嚴格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。公司收費：

對于顧客：

長期包年（半年）顧客：

1、日常收費：A.鐘點20元/時，一月共500元，一年共6000元；

B.半天（3小時）50元，一月共1250元，一年共30000元；

C.一天（7小時）100元，一月共2500，一年共60000元；

2、辦理VIP卡收費2000元，VIP用戶可享受8.8折優(yōu)惠；

3、保潔用品、保潔器具均按市場價出售。

短期顧客：

1、日常收費：A.鐘點30元/次；

B.半天（3小時）80元/次；

C.一天（7小時）160元/次。

2,、保潔用品、保潔器具均按市場價出售。

對于從業(yè)人員（30人）：

押金2000元，制服費200元，配套用具費300元。

團隊管理：

1、工資制度：底薪1500+提成+獎金

具體說明：考勤制度下，一月30天，上班時間為25天，一天11個小時，員工輪休。每天7點準時考勤。一月全勤者可獲得全額底薪1500元；為公司介紹生意者：長期生意-公司收費的8%，短期生意-公司收費的2%；公司每月設(shè)立“讓顧客滿意優(yōu)秀獎”，獎金300元。

2、員工福利：

試用期1月無社保待遇；試用期結(jié)束簽訂就業(yè)合同，公司正式為員工購買五金一險。社保金從員工個人工資中扣除。

公司預(yù)算： 以一個月100個客戶計算，假設(shè)當中有70個長期顧客，其中有40個鐘點（5個VIP）、20個半天（2個VIP）、10個一天（2個VIP），30個短期顧客，其中有15個鐘點、5個半天、10個一天。

公司預(yù)計月收入：35人*500元+5人*500元*0.88=19700元，18人*1250元+2人*1250元*0.88=24700元，8人*2500元+2人*2500元*0.88=24400元，15人*30元=450元,5人*80元=400元,10人*160元=1600元。

19700元+24700元+24400元+450元+400元+1600元=71250元

公司預(yù)計月成本：職工工資30人*1500元=45000元，再加上可能存在的變動5000元；管理者工資2人*4000元=8000元，鋪面租金5000元/月，水電費1000元/月，公司固定資產(chǎn)折舊費3000元。

45000元+5000元+8000元+5000元+1000元+3000元=67000元

公司月凈利潤：4250元；預(yù)計一年可以回收本金。

完